第一篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃方案

成功案例——江南新地商業(yè)街

◆ 項(xiàng)目概況

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵(江南西)A出入口。項(xiàng)目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號(hào)線(xiàn)江南西站無(wú)縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開(kāi)發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設(shè)長(zhǎng)520米，建筑面積約為二萬(wàn)多平方米；二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨(dú)享地下街鋪形式，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面，過(guò)百個(gè)停車(chē)位。? 項(xiàng)目定位

針對(duì)江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場(chǎng)，并把服務(wù)對(duì)象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品，并極力營(yíng)造一種有特色、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，而是尋求一種獨(dú)特的、新鮮的、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對(duì)消費(fèi)者這些需求，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的消費(fèi)空間，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)需求，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊。

地鐵的開(kāi)通，帶來(lái)了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著稱(chēng)，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來(lái)了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。

◆ 經(jīng)營(yíng)成績(jī)

自從廣州江南新地2009年4月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)，其日流量最少2萬(wàn)人次，最高峰甚至達(dá)到8萬(wàn)人次；月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達(dá)1200元/平方米！給當(dāng)?shù)貛?lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，創(chuàng)造了廣州乃至國(guó)內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡。

◆ 項(xiàng)目成功的原因

江南新地之所以取得巨大的成功，與項(xiàng)目的定位明確，主題鮮明，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特色、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)是分不開(kāi)的。

針對(duì)消費(fèi)者的需要，除了在招商定位上引入了各類(lèi)高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。

除此之外，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣(mài)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。

? 活動(dòng)方案

一、開(kāi)業(yè)盛典

活動(dòng)目的：為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)造勢(shì)，引起話(huà)題，吸引大家的眼球，增加商場(chǎng)知名度?；顒?dòng)主題：開(kāi)業(yè)盛典 活動(dòng)時(shí)間：2009年4月29日 活動(dòng)地點(diǎn)：江南新地露天廣場(chǎng) 活動(dòng)形式：?jiǎn)?dòng)儀式和舞臺(tái)表演

活動(dòng)亮點(diǎn)：邀請(qǐng)海珠區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、TVB當(dāng)紅明星黃宗澤，廣州電視臺(tái)著名主持人孫小莉、趙榮擔(dān)任主持 活動(dòng)內(nèi)容：

1，啟動(dòng)儀式（上午）1)迎賓 2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

3)啟動(dòng)儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商戶(hù)代表和黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái)，魚(yú)同水注入鏤空透明江南新地Logo中。4)舞臺(tái)表演 A、明星演唱

B、明星與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng) C、運(yùn)動(dòng)服裝秀 D、女子LED鼓樂(lè)表演 E、街舞—雙截棍 F、休閑服裝秀 G、魔術(shù) H、眼鏡秀

I、品牌棒！約翰表演飛面團(tuán) J、數(shù)碼產(chǎn)品秀 K、熱舞

負(fù)責(zé)人：主持和現(xiàn)場(chǎng)工作人員 活動(dòng)宣傳：

1，地鐵廣告（地鐵二號(hào)線(xiàn)）

市二宮站

公元前站

列車(chē)車(chē)廂內(nèi)

江南西站

2，報(bào)紙廣告

全版面宣傳

3，電臺(tái)廣告（略）

4，公車(chē)廣告（略）

小結(jié)：活動(dòng)當(dāng)天所邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)、明星讓江南新地商業(yè)街迅速的占據(jù)了4月30日廣州各個(gè)報(bào)刊和電視臺(tái)的重要版面。五一黃金周前的勁爆開(kāi)業(yè)與各大媒體的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，使得江南新地一開(kāi)業(yè)便獲得了滿(mǎn)堂紅。

二、電玩比賽活動(dòng)

活動(dòng)目的：時(shí)下許多年輕人對(duì)電玩的著迷程度可用瘋狂形容。無(wú)論是地鐵里、公交上，總少不了帶上psp的潮人。與此同時(shí)，隨著電玩游戲的日漸普及，漫長(zhǎng)暑假，許多家長(zhǎng)都愿意抽時(shí)間陪子女一齊玩電子游戲。因此，這“年輕人”與“一家大小”將是我們這次活動(dòng)的主要受眾。把游戲和消費(fèi)結(jié)合，是一個(gè)新的構(gòu)思?；顒?dòng)主題：瘋狂游戲，樂(lè)購(gòu)Sunday 活動(dòng)時(shí)間：2009年8月8、9，15、16日 活動(dòng)地點(diǎn)：江南新地商業(yè)街小舞臺(tái) 活動(dòng)形式：電玩比賽 活動(dòng)規(guī)模：約2500人 活動(dòng)內(nèi)容：

1，A、實(shí)況足球 游戲平臺(tái)：ps3 游戲機(jī)：兩臺(tái)

游戲設(shè)置：足球游戲設(shè)置雙打，每場(chǎng)比賽5分鐘；

比賽方式：凡在江南新地任一家商鋪購(gòu)物即可參加比賽，采取梯級(jí)淘汰賽的方式，每場(chǎng)比賽獲勝的選手均可獲贈(zèng)禮品一份，等級(jí)越高禮品的檔次越高。至尊游戲王獲得PS3一臺(tái)。比賽分別為：海選賽，八強(qiáng)賽，四強(qiáng)賽，半決賽，總決賽?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：主持及裁判 B、賽車(chē) 游戲平臺(tái)：Xbox 游戲機(jī)：兩臺(tái) 游戲設(shè)置：賽車(chē)游戲設(shè)置雙人模式，同一賽道賽兩圈，最快者為勝。如單獨(dú)游戲，參賽者需面對(duì)指定的球隊(duì)或指定的賽道。

備注：兩個(gè)游戲約消耗限時(shí)3—4分鐘，包含選隊(duì)、選人，選車(chē)、選賽道。比賽方式：凡在江南新地任一家商鋪購(gòu)物即可參加比賽，采取梯級(jí)淘汰賽的方式，每場(chǎng)比賽獲勝的選手均可獲贈(zèng)禮品一份，等級(jí)越高禮品的檔次越高。至尊游戲王獲得PS3一臺(tái)。比賽分別為：海選賽，八強(qiáng)賽，四強(qiáng)賽，半決賽，總決賽?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：主持及裁判

C、運(yùn)動(dòng)游戲 游戲平臺(tái)：wii 游戲機(jī)：兩臺(tái)

游戲設(shè)置：乒乓球?qū)Υ?，網(wǎng)球?qū)Υ颉?/p>

游戲方式：憑購(gòu)物小票即可參加游戲，每張小票可玩一次。目標(biāo)人群：小孩、家庭

活動(dòng)宣傳：

1）宣傳單張，在地鐵、各出入口上、場(chǎng)內(nèi)流動(dòng)的派發(fā)； 2）報(bào)紙廣告；

3）商場(chǎng)內(nèi)的廣告海報(bào)以及場(chǎng)外的廣告屏幕上宣傳； 4）江南新地店鋪的收銀臺(tái)前粘貼活動(dòng)海報(bào)。宣傳文案：

你是，綠茵場(chǎng)上神乎其技的足球大帝 你是，賽車(chē)場(chǎng)上駕馭跑車(chē)的賽車(chē)之魂 你是，紅土賽場(chǎng)屹立不倒的網(wǎng)球天王 如果你是，充滿(mǎn)著激昂斗志的勇士 如果你是，涌動(dòng)著無(wú)限激情的主宰 參加我們的游戲盛宴，挑戰(zhàn)你的游戲極限 等待屬于你的游戲王寶座 最高可獲價(jià)值3000元的潮流禮品包

廣告設(shè)計(jì)（略）

小結(jié)：活動(dòng)吸引了大量的游戲愛(ài)好者與家庭，現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛，一次次把江南新地商業(yè)街引爆。活動(dòng)跨度近一個(gè)月，達(dá)到了預(yù)期的效果，當(dāng)月業(yè)績(jī)比前一個(gè)月提高了近50%。（圖為游戲比賽的一角）

三，圣誕活動(dòng) 活動(dòng)目的：圣誕節(jié) 活動(dòng)主題：

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月15-25日 活動(dòng)地點(diǎn)：江南新地商業(yè)街小舞臺(tái) 活動(dòng)形式：抽獎(jiǎng)，角色扮演

活動(dòng)亮點(diǎn)：圣誕老人和性感的圣誕女郎在江南新地出沒(méi)，隨時(shí)都可能出現(xiàn)在你的身邊為你送去一份神秘的禮物?；顒?dòng)內(nèi)容：

1，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。消費(fèi)滿(mǎn)指定金額的顧客，憑銷(xiāo)售小票到工作臺(tái)前登記并在銷(xiāo)售小票背面寫(xiě)上自己的相關(guān)信息，然后把銷(xiāo)售小票投到抽獎(jiǎng)箱中，接著工作人員按照其消費(fèi)區(qū)域，指導(dǎo)顧客在相應(yīng)的大禮袋中抽取一只襪子。取出襪子中的禮品編號(hào)后，交給工作人員，由工作人員按照編號(hào)為顧客兌獎(jiǎng)。圣誕節(jié)當(dāng)天，圣誕老人將會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽出1000元現(xiàn)金券的大獎(jiǎng)得主，當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客才有資格參與大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)，不在現(xiàn)場(chǎng)的當(dāng)棄權(quán)處理。

2，神秘禮物大派送。圣誕老人在活動(dòng)期間，會(huì)在不同的時(shí)段出現(xiàn)在商場(chǎng)的不同地方，同時(shí)會(huì)給當(dāng)天遇到圣誕老人的情侶或小朋友送去一份神秘的圣誕禮物，除此之外還會(huì)熱情的與其合影?；顒?dòng)宣傳：

1，宣傳單張，由性感的圣誕女郎在地鐵、各出入口上、場(chǎng)內(nèi)流動(dòng)的派發(fā)； 2，報(bào)紙廣告；

3，商場(chǎng)內(nèi)的廣告海報(bào)以及場(chǎng)外的廣告屏幕上宣傳； 4，江南新地店鋪的收銀臺(tái)前粘貼活動(dòng)海報(bào)； 5，商場(chǎng)內(nèi)滾動(dòng)播放圣誕音樂(lè)； 6，圣誕氣氛的布置。

廣告設(shè)計(jì)（略）

小結(jié)：商場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造了濃濃的圣誕氣氛，既給顧客提供了節(jié)日留影的場(chǎng)合，也使商場(chǎng)的良好口碑起到了口口相傳。

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃方案目標(biāo)

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案目標(biāo)定位

在做商業(yè)地產(chǎn)策劃方案前，我們一定要明確自己策劃項(xiàng)目方案的目標(biāo)，那么我們應(yīng)該要如何定位我們的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)呢？

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位是在項(xiàng)目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項(xiàng)目“是什么、做什么、如何做”的問(wèn)題，要在項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和完成SWOT分析后，在商業(yè)規(guī)劃時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目定位，對(duì)項(xiàng)目以下這些方面進(jìn)行定位：

業(yè)態(tài)定位、業(yè)種定位、功能定位、主題定位、形象定位、商圈定位（也稱(chēng)項(xiàng)目輻射區(qū)域定位、消費(fèi)商圈定位）、規(guī)模定位、經(jīng)營(yíng)模式定位、價(jià)格定位、目標(biāo)客戶(hù)群定位【包括消費(fèi)客戶(hù)群（終端客戶(hù)群）定位、投資客戶(hù)群（購(gòu)買(mǎi)商鋪客戶(hù)群）定位、經(jīng)營(yíng)商家客戶(hù)群（租賃商鋪客戶(hù)群）定位】。

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【課程對(duì)象】

■商業(yè)地產(chǎn)投資商和開(kāi)發(fā)商的董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)，及各部門(mén)、各項(xiàng)目經(jīng)理，涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)企業(yè)的開(kāi)發(fā)、投資、財(cái)務(wù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、工程、材料、營(yíng)銷(xiāo)、招商、銷(xiāo)售、策劃、市場(chǎng)等部門(mén)的經(jīng)理、主管和從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃、銷(xiāo)售、招商和商業(yè)規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃代理公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)師和領(lǐng)導(dǎo)，以及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商的相關(guān)人士。

■全國(guó)廣大百貨公司、超市、大賣(mài)場(chǎng)、家具專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)、家電專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業(yè)地產(chǎn)的主力商家的選址和經(jīng)營(yíng)管理人士。■其他涉及購(gòu)物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、綜合商場(chǎng)、主題商城的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的材料設(shè)備供應(yīng)商和管理服務(wù)人員。

■政府規(guī)劃部門(mén)、商業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及廣大商鋪購(gòu)買(mǎi)投資人士。

參考資料：

智地網(wǎng)；

余源鵬房地產(chǎn)大講堂；

余源鵬房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)系列課程商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程；

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃

商業(yè)地產(chǎn)策劃

商業(yè)項(xiàng)目策劃工作的最終目的是指導(dǎo)執(zhí)行，即要緊密?chē)@項(xiàng)目的特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時(shí)，還要回答為什么要這么做及辦法實(shí)施之后的結(jié)果。執(zhí)行需要指導(dǎo)，這也是策劃工作存在的意義，所以，一份在項(xiàng)目實(shí)際操作當(dāng)中實(shí)施不了的策劃方案是沒(méi)有價(jià)值的。因此，鴻偉摩爾建議：商業(yè)地產(chǎn)策劃必須“落地”!

商業(yè)項(xiàng)目策劃工作的最終目的是指導(dǎo)執(zhí)行，即要緊密?chē)@項(xiàng)目的特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時(shí)，還要回答為什么要這么做及辦法實(shí)施之后的結(jié)果。執(zhí)行需要指導(dǎo)，這也是策劃工作存在的意義，所以，一份在項(xiàng)目實(shí)際操作當(dāng)中實(shí)施不了的策劃方案是沒(méi)有價(jià)值的。

對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的策劃而言，首要的任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目的特性有準(zhǔn)確到位的把握，即充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的個(gè)性：自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面;最突出的難點(diǎn)有哪些等。這是項(xiàng)目規(guī)劃的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，直接影響到下一步的市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、收益預(yù)測(cè)等核心規(guī)劃工作。項(xiàng)目分析涉及的因素既有宏觀層面的，也有微觀的;既有外部影響因素，也有項(xiàng)目自身約束條件，但所有要素的分析都是緊密?chē)@項(xiàng)目展開(kāi)的，因此，對(duì)于綜合分析能力及專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求是比較高的。

商業(yè)地產(chǎn)盲目策劃的幾大表現(xiàn)

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與運(yùn)作的核心問(wèn)題是“項(xiàng)目定位”，項(xiàng)目定位的準(zhǔn)確與否，決定了項(xiàng)目是否可以成功運(yùn)作。目前，在各地商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)作過(guò)程中，出現(xiàn)了一種不顧當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際狀況，盲從于一些國(guó)外的商業(yè)規(guī)劃理念，盲目“追大求洋”或照搬照抄其他城市的商業(yè)業(yè)態(tài)，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作失敗?？偨Y(jié)起來(lái)主要有以下幾種表現(xiàn)形式：

1、盲目追隨國(guó)外商業(yè)或一線(xiàn)城市的商業(yè)業(yè)態(tài)。

開(kāi)發(fā)商或策劃公司在業(yè)態(tài)定位時(shí)絲毫不考慮當(dāng)?shù)囟?、三線(xiàn)城市的消費(fèi)能力及商業(yè)文化的現(xiàn)狀，將自己出國(guó)考察或在一些國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市所看到的商業(yè)照抄照搬，信奉“國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家”或“大師”在到項(xiàng)目案場(chǎng)后，一兩天之內(nèi)就作出的定位判斷。結(jié)果造成“南李北枳”不能落地，出現(xiàn)“四不像”的商業(yè)模式。一方面由于沒(méi)有與定位相符的產(chǎn)品支撐而無(wú)法達(dá)到該商業(yè)業(yè)態(tài)的各項(xiàng)要求，使得啟動(dòng)時(shí)缺乏商業(yè)氛圍;另一方面，由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣及商業(yè)文化的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者不認(rèn)可，陷入兩難境地。

2、非“mall”不做。

一些開(kāi)發(fā)商在自身實(shí)力有了一定積累后，盲目迷信于“綜合mall”的開(kāi)發(fā)，認(rèn)為只有“mall”模式才能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和品位。結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)我們?cè)谝粋€(gè)二、三線(xiàn)地市里可以同時(shí)看到有幾個(gè)大型商業(yè)綜合項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)的現(xiàn)象，甚至于一些縣級(jí)區(qū)域也開(kāi)發(fā)十幾萬(wàn)項(xiàng)目的大型商業(yè)綜合體，結(jié)果造成同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。

3、盲目開(kāi)發(fā)。

這種情況在批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中較為常見(jiàn)。有些地方的開(kāi)發(fā)商過(guò)分依賴(lài)或夸大了政府對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的支持作用，不遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，在沒(méi)有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)的地方盲目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，或想當(dāng)然地希望把一些成熟的市場(chǎng)可以簡(jiǎn)單地進(jìn)行搬遷，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)失敗。

4、以“住宅”的手法運(yùn)作“商業(yè)地產(chǎn)”。

用假大空的商業(yè)概念進(jìn)行定位或包裝，只想獲取短期利益一走了之，不愿意進(jìn)行商業(yè)的培育，造成項(xiàng)目運(yùn)作失敗。商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展，投資者和商家對(duì)這種商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，從以往一些一賣(mài)了之、不注重商業(yè)啟動(dòng)而導(dǎo)致投資者投資利益得不到保障的失敗案例已經(jīng)吸取了豐富的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因此，這種方式的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式已經(jīng)沒(méi)有了落地性。

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃

商業(yè)地產(chǎn)策劃之商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

商業(yè)地產(chǎn)策劃包括商業(yè)用地的價(jià)值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈構(gòu)造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等。隨著商業(yè)地產(chǎn)投資的發(fā)展，很多公司都轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，隨之而來(lái)的問(wèn)題就是商業(yè)地產(chǎn)策劃到底要怎么做，這個(gè)問(wèn)題余源鵬房地產(chǎn)大講堂里面有詳細(xì)的答案。進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃的第一步就是要進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，下面是余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班里面的內(nèi)容節(jié)選，主要是關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)策劃的市場(chǎng)調(diào)研的步驟與方法和主要內(nèi)容。

一．商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的步驟

第一步：界定問(wèn)題

第二步：尋求解決問(wèn)題的方法

第三步：制定調(diào)研方案

第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)

第六步：編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班1

二．商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的4種方法

1）直接調(diào)查

2）間接調(diào)查

3）問(wèn)卷調(diào)查 1 余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)課程》；

商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)要訣八百個(gè)

余源鵬房地產(chǎn)大講堂

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4）現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查

具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班2

三．商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的6大主要內(nèi)容

（1）宏觀環(huán)境分析

（2）本市商業(yè)環(huán)境分析

（3）區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析（特別是商圈分析）

（4）租售目標(biāo)客戶(hù)分析（租給經(jīng)營(yíng)商家，售給投資者）

（5）消費(fèi)者分析

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)課程》

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第五篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃方案前期(一)

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案前期

（一）一個(gè)好的的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案一定要有懂得堅(jiān)持商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的12個(gè)原則。下面來(lái)一起了解一下：

【原則1】實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值最大化的原則

實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目土地價(jià)值的最大化，是一切房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的首要原則。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還需建立在市場(chǎng)的深刻分析與項(xiàng)目科學(xué)定位的前提之下，才能將理想付諸實(shí)際。

【原則2】具備可持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的贏利原則要進(jìn)入商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，必需首先要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)性發(fā)展贏利的理念。因?yàn)樯虡I(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)長(zhǎng)期性的過(guò)程，要做好前期先投入培育市場(chǎng)。要有三到五年左右的時(shí)間才有可能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成熟穩(wěn)定，逐步實(shí)現(xiàn)贏利的心理準(zhǔn)備。短期就希望贏利的心態(tài)，絕對(duì)不能做好商業(yè)的開(kāi)發(fā)，只可能會(huì)加速失??！但同時(shí)也應(yīng)該看到，商業(yè)項(xiàng)目成功所帶來(lái)的巨大豐厚的利潤(rùn)：除了本身穩(wěn)定收入的租金來(lái)源之外，還有項(xiàng)目本身整體價(jià)值的提升，乃至所帶來(lái)的周邊物業(yè)，特別是本身社區(qū)物業(yè)的升值。這無(wú)疑需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、全局性的眼光。

【原則3】符合城市整體性商業(yè)布局的定位原則

市場(chǎng)自由經(jīng)濟(jì)制度下，永遠(yuǎn)存在競(jìng)爭(zhēng)，也永遠(yuǎn)存在機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你能不能把握市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇！要站在整個(gè)城市商業(yè)發(fā)展格局變化的角度去尋找錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，走區(qū)域性商業(yè)中心發(fā)展的道路。

……

更多詳細(xì)課程內(nèi)容可參與商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程！

【培訓(xùn)方式與優(yōu)惠價(jià)格】

該課程采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，只要你有QQ就能聽(tīng)課。

特別優(yōu)惠好消息：為慶祝公司成立7周年，本周前5名報(bào)名學(xué)員學(xué)費(fèi)僅388元!本課程面授價(jià)格3880元，余源鵬全程網(wǎng)絡(luò)授課學(xué)費(fèi)原價(jià) 1680元。

該網(wǎng)絡(luò)課程采取車(chē)輪式循環(huán)學(xué)習(xí)的形式，余源鵬老師在線(xiàn)實(shí)時(shí)講解，每課時(shí)僅30元。學(xué)員可根據(jù)自身的時(shí)間安排報(bào)讀不同的課程班。在選定報(bào)讀某一課程班后，如果錯(cuò)過(guò)了某一講課程的內(nèi)容，也不用著急，因?yàn)槲覀兊恼n程是不限次數(shù)循環(huán)輪播的，您可以在下次課程學(xué)習(xí)時(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)錯(cuò)過(guò)的內(nèi)容。

【課程對(duì)象】

■商業(yè)地產(chǎn)投資商和開(kāi)發(fā)商的董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)，及各部門(mén)、各項(xiàng)目經(jīng)理，涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)企業(yè)的開(kāi)發(fā)、投資、財(cái)務(wù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、工程、材料、營(yíng)銷(xiāo)、招商、銷(xiāo)售、策劃、市場(chǎng)等部門(mén)的經(jīng)理、主管和從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃、銷(xiāo)售、招商和商業(yè)規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃代理公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)師和領(lǐng)導(dǎo)，以及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商的相關(guān)人士。

■全國(guó)廣大百貨公司、超市、大賣(mài)場(chǎng)、家具專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)、家電專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業(yè)地產(chǎn)的主力商家的選址和經(jīng)營(yíng)管理人士?！銎渌婕百?gòu)物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、綜合商場(chǎng)、主題商城的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的材料設(shè)備供應(yīng)商和管理服務(wù)人員。

■政府規(guī)劃部門(mén)、商業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及廣大商鋪購(gòu)買(mǎi)投資人士。

參考資料：

智地網(wǎng)；

余源鵬房地產(chǎn)大講堂；

余源鵬房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)系列課程商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程；