第一篇：新商業(yè)文明

新商業(yè)文明

目錄 新商業(yè)文明的構(gòu)成新商業(yè)文明研究指南

新商業(yè)文明理論體系：

在21世紀(jì)頭一個十年即將結(jié)束之際，探尋新商業(yè)文明正在成為全球共識。傳統(tǒng)能源過度消費帶來的氣候危機已近大限；華爾街模式引發(fā)的金融危機震驚全球??人類能否找到一種持續(xù)推進(jìn)社會進(jìn)步的、新的更健康的商業(yè)動力？

已經(jīng)融入世界的中國理應(yīng)成為建設(shè)新商業(yè)文明的主導(dǎo)力量。這不僅是中國作為政治經(jīng)濟(jì)大國應(yīng)負(fù)之義務(wù)與責(zé)任，還因為30年改革開放已使中國逐漸摸索出一套卓有成效的“中國模式”。

正在走出經(jīng)濟(jì)危機沖擊的中國，又一次站在了下一個10年、30年、甚至60年發(fā)展的戰(zhàn)略機遇點上：

——選擇怎樣的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，以保證國有與民營的均衡發(fā)展；

——在全球走出衰退之后，出口導(dǎo)向型的發(fā)展模式會有怎樣的改變；——在新的全球氣候框架內(nèi)，本土企業(yè)尚不強勢的技術(shù)競爭力能否把握千年一遇的機遇；

——中國企業(yè)是固守正在消費升級的本土市場還是勇猛走向海外；——富二代企業(yè)家能繼承并刷新父輩傳承的商業(yè)基因，真正成為全球商業(yè)俱樂部的主流人群嗎？

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2009年，是思考重新上路的年份，是新一輪變局與博弈正在拉開的年份。

2009年8月，杭州舉辦了首次“左撇子+右腦+商業(yè)”活動，轟動杭城。23歲年輕小伙（姚波）作為這次活動的舉辦者，他也說出了自己的看法――它將決定我們將去何方：

這是個很好的年代，也是個很壞的年代；這是經(jīng)濟(jì)自由的年代，每個人都有機會去創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的夢想?，F(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)、交通便利，當(dāng)時空很容易轉(zhuǎn)換，而物質(zhì)追求又高漲的時候，人心就很容易起變化。“精神麻痹”已成為現(xiàn)代企業(yè)迷己惑他的慣用方式，市場競爭變得越加激烈；另一方面，企業(yè)所面對的利潤增長的資本市場的習(xí)慣性要求，亦束縛了企業(yè)的發(fā)展。我們應(yīng)該怎么辦？我們站在了一個思維變革的年代。

對于企業(yè)靈魂人物，若能深入研究右腦，不局限于五感（視、聽、嗅、味、觸）范圍的功能與結(jié)構(gòu)；用發(fā)展和前進(jìn)乃至飛躍的思想充實到（右腦+

商業(yè)）研究，研究本身不僅有理論價值，而有現(xiàn)實意義。重“有我”邁向“無我”是開啟新商業(yè)文明的鑰匙，是企業(yè)抵達(dá)成功彼岸的竹筏，是企業(yè)取得成功的根本原因；意味著企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)有投資方向、經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。企業(yè)的創(chuàng)新，一方面包含著創(chuàng)新者本身的智慧、修養(yǎng)和情感，是個人綜合素質(zhì)的外化；另一方面，它又汲取了歷史的、社會的養(yǎng)料，凝聚了科學(xué)與文化的精華，是物質(zhì)文明與精神文明的結(jié)晶。我們的企業(yè)家若能通達(dá)“無我”生妙有的義趣，徹底擺脫自我身心的桎梏，徹見宇宙人生的實相；不僅從內(nèi)心中會流露出和光同塵、謹(jǐn)嚴(yán)拔俗的風(fēng)格；而且能知而后行，少走很多彎路。準(zhǔn)確預(yù)知判斷企業(yè)的命運，用直覺做出相關(guān)重要決策，為企業(yè)插上一對騰飛的翅膀。

期望各行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者將慈善事業(yè)、誠信經(jīng)商、企業(yè)社會責(zé)任視為提高企業(yè)競爭力的重要因素，發(fā)起“道德革命”。帶著對社會、對事業(yè)的選擇和態(tài)度，在動靜之間，掌握張弛之度，融人道于商道之間，成就企業(yè)輝煌與重塑人生的高度。至于什么是“有我”、“無我”？這個問題不是言語所能言說清楚的，也不是心思所能思念的；更需要我們的企業(yè)家在生活、市場中去體悟和踐行。認(rèn)識右腦、生命、潛能，回答自己兩個問題“我是誰？我到底在追求什么（是名、利、物質(zhì)）？”

相信我們的企業(yè)家能擺脫以往的俗趣，順應(yīng)時代的要求和歷史發(fā)展的潮流；引領(lǐng)新商業(yè)文明發(fā)展的藍(lán)天，成為新商業(yè)文明的先驅(qū)者、獲益者，既而影響更多的人或事物。姚波 說

2009年9月，馬云在阿里巴巴十周年晚會上也提出新商業(yè)文明。主要概念是：信息時代的商業(yè)文明。當(dāng)網(wǎng)購已成為國內(nèi)主流人群的主流消費方式，誠信、透明的新商業(yè)文明也逐漸因網(wǎng)購而成型。

編輯本段新商業(yè)文明的構(gòu)成新商業(yè)文明既有一般文明和商業(yè)文明的共同特征，也有自身新的特點，包括主體的新（網(wǎng)商）、環(huán)境的新（網(wǎng)絡(luò)生態(tài)）、規(guī)則的新（網(wǎng)規(guī)）等。從經(jīng)驗上歸納，在新商業(yè)文明中，以上特征的事物包括：

1、新基礎(chǔ)設(shè)施

信息通信技術(shù)和生物技術(shù)的發(fā)展，使人類基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)入智能時代，包括互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和智聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的智慧地球，成為人類新的基礎(chǔ)設(shè)施。IT應(yīng)用將進(jìn)入分布式的公用計算（云計算）時代。

快速響應(yīng)、高度可擴展性、按使用付費、高容錯率、成本大幅降低、醞釀中的各類云計算平臺，將有可能發(fā)育為提供公用計算服務(wù)的巨型計算中心。

2、新商業(yè)模式

工業(yè)時代的大規(guī)模生產(chǎn)、較多地體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”這一概念，表現(xiàn)為單一品種大規(guī)模生產(chǎn)。其核心特征是，通過生產(chǎn)量的規(guī)?；?/p>

和生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化、高效率，來持續(xù)降低產(chǎn)品和服務(wù)的單位成本。而信息時代的大規(guī)模定制，更多地體現(xiàn)了另一個經(jīng)濟(jì)學(xué)概念——“范圍經(jīng)濟(jì)”，表現(xiàn)為多品種、小批量生產(chǎn)。其核心是，應(yīng)用共享平臺可分享成本，更便宜、更快速地生產(chǎn)高附加值的多種產(chǎn)品和服務(wù)，柔性生產(chǎn)方式為其提供了實現(xiàn)的可行性。

3、新組織

組織結(jié)構(gòu)從金字塔到向扁平化發(fā)展，信息流動從信息不對稱向信息透明化、對稱化發(fā)展。企業(yè)與企業(yè)關(guān)系從零和博弈競爭向生態(tài)協(xié)作發(fā)展，從價值鏈向價值網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，公司不再是最基本的組織模式，依靠無“組織”的組織力量，人人可以憑愛好、興趣，快速聚散，展開分享、合作、眾包乃至部落化行動。這將是一個組織的日常生活化的時代，也將是一個在家辦公的時代。

4、新價值觀

新商業(yè)文明的價值基礎(chǔ)是誠信、分享、平等和責(zé)任。誠信將具有自發(fā)、草根、透明、可積累、可實現(xiàn)價值等特點；分享將具有基于興趣和愛好、越分享越成功的特點；平等將具有對等的特點，使小企業(yè)和消費者掌握更多信息，擁有更多權(quán)力；責(zé)任將在透明化的環(huán)境下，使揚善懲惡有了強烈的現(xiàn)實性與必然性。

5、新社會生活

經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)與社會系統(tǒng)、生活世界相融合、“經(jīng)濟(jì)人”向“人”回歸；社會網(wǎng)絡(luò)嵌入經(jīng)濟(jì)行為；金字塔狀的社會結(jié)構(gòu)，將進(jìn)一步地轉(zhuǎn)變?yōu)榉涓C狀（以興趣和愛好實現(xiàn)區(qū)隔與分化、存在多個中心）的社會結(jié)構(gòu)；就業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨變，越來越多的社會成員，其工作領(lǐng)域?qū)⑴c互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動相關(guān)；個體將在其中獲得更多的商業(yè)自由度，生活形態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變，居住、生活、工作、學(xué)習(xí)，從“割裂狀態(tài)”越來越走向一體化。

人與自然和諧發(fā)展、信息技術(shù)為和諧發(fā)展提供了更多的可能性、人與人之間的合作秩序更加良性、自由人的自由聯(lián)合，一種基于誠信、分享、平等和責(zé)任的合作秩序、最終指向“選擇的自由”與“自由的選擇”、個體的能量被充分地激發(fā)出來，一個人面對全球市場、不再跟隨大機器的節(jié)奏，擁有更多自主性、獲得更多全面發(fā)展的機會。

編輯本段新商業(yè)文明研究指南

在網(wǎng)絡(luò)化和全球化的促動下，一個新的商業(yè)世界正在崛起，在這里，從交易主體、交易品、交易規(guī)則、交易結(jié)構(gòu)到交易媒介都煥然一新。交易媒介的“互聯(lián)網(wǎng)化”催生了網(wǎng)商（交易主體）、網(wǎng)貨（交易品）和網(wǎng)規(guī)（交易規(guī)則）——網(wǎng)商、網(wǎng)貨和網(wǎng)規(guī)正是理解這一新世界的三個基本要素。與之相對應(yīng)的，也是更深層的變化，一個新的商業(yè)文明正在快速地浮現(xiàn)、生長與展開，這是信息時代的商業(yè)文明。新商業(yè)文明帶來新的生產(chǎn)力，實現(xiàn)從工業(yè)革命向信息革命升級的技術(shù)進(jìn)步，新商業(yè)文明帶來新的生產(chǎn)關(guān)系，形成以誠信、分享、責(zé)任為基本特征的制度體系。新商業(yè)文明復(fù)歸直接以人為本、生態(tài)和諧的發(fā)展范式。

近年來，國際金融危機、全球變暖等一系列重大事件，引發(fā)了學(xué)者、企業(yè)家、媒體等對工業(yè)文明、對已有經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展模式的反思和追問，以及對未來的展望。為了促進(jìn)對新商業(yè)文明的探索和研究，阿里研究中心形成《新商業(yè)文明研究指南（2010）》，期待與海內(nèi)外專家、學(xué)者共同探討。

1.新商業(yè)文明的內(nèi)涵和構(gòu)成要素

新商業(yè)文明已經(jīng)獲得學(xué)者、企業(yè)家、媒體等的關(guān)注和探討。新商業(yè)文明的內(nèi)涵、構(gòu)成要素（主體、客體、規(guī)則體系），新商業(yè)文明與中國傳統(tǒng)商業(yè)文明的關(guān)系、新商業(yè)文明與工業(yè)時代商業(yè)文明的關(guān)系等基本問題有待深入研究。厘清這些基本問題，是深化新商業(yè)文明的基礎(chǔ)。

2.新商業(yè)文明形成和演化的歷程

正如農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代的商業(yè)文明那樣，信息時代的商業(yè)文明將經(jīng)歷一個漸進(jìn)式的發(fā)展過程。這個新商業(yè)文明的形成和演化將經(jīng)歷怎樣的過程，遵循怎樣的發(fā)展規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)揮著什么樣的作用？

3.信息時代基礎(chǔ)設(shè)施的類型和作用

在工業(yè)時代，鐵路、機場、電廠等作為基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮著重大作用。同樣，信息時代社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要新的基礎(chǔ)設(shè)施。信息時代需要哪些基礎(chǔ)設(shè)施，這些基礎(chǔ)設(shè)施有什么特征，發(fā)揮什么樣的作用？

4.信息時代的商業(yè)模式創(chuàng)新研究

在信息技術(shù)廣泛滲透、市場競爭日益激烈、客戶需求個性多變等因素的驅(qū)動下，信息時代不斷涌現(xiàn)出全新的商業(yè)模式，比如小批量、多品種的定制生產(chǎn)模式，基礎(chǔ)服務(wù)免費、增值服務(wù)收費的交叉補貼模式，等等。全面總結(jié)和研究信息時代的商業(yè)模式創(chuàng)新既具有重要的實踐意義，也具有重大的學(xué)術(shù)價值。

5.信息時代的組織創(chuàng)新研究

在信息時代，組織結(jié)構(gòu)向扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)作化等方向變革，組織文化向開放、透明、人本復(fù)歸等方向發(fā)展。企業(yè)與企業(yè)關(guān)系從零和博弈競爭向生態(tài)協(xié)作發(fā)展，企業(yè)與市場的邊界越來越模糊。此外，依靠 “無組織”的組織力量，人人可以憑愛好、興趣，快速聚散，展開分享、合作、眾包等。未來需要什么樣的組織模式？豐富多樣的組織創(chuàng)新將產(chǎn)生什么樣的影響？

6.信息時代的制度變遷研究

信息時代的商業(yè)文明需要與之相應(yīng)的制度框架，網(wǎng)絡(luò)化和全球化也將引發(fā)一系列的、多個領(lǐng)域的制度在理念、原則、框架、細(xì)節(jié)上的變遷。制度變遷的主體是誰，動力是什么，變遷的過程是什么？

7.信息時代的社會生活形態(tài)研究

信息時代人們的生活樣式日益豐富，社會人群的構(gòu)成趨于多元化，人們的工作觀、學(xué)習(xí)觀、家庭觀、消費觀等發(fā)生了巨大的改變。社會生活形態(tài)的變遷體現(xiàn)在哪些方面？影響因素有哪些？

8.全球視角下的新商業(yè)文明：國際實踐與經(jīng)驗

不同國家和地區(qū)在新商業(yè)文明的各個層面都有多樣的實踐，有哪些成功的案例？有哪些經(jīng)驗值得借鑒？

9.新商業(yè)文明推動社會進(jìn)步的作用和意義

新商業(yè)文明倡導(dǎo)“開放、透明、分享、責(zé)任”的理念，有利于促進(jìn)實現(xiàn)個人愿望、企業(yè)目標(biāo)和社會責(zé)任之間的平衡，促進(jìn)物質(zhì)消耗和環(huán)境保護(hù)之間的平衡。更全面來看，新商業(yè)文明對于社會進(jìn)步還有哪些重要作用和意義？

10.如何推進(jìn)新商業(yè)文明的建設(shè)

多元主體在推進(jìn)新商業(yè)文明建設(shè)中的角色定位和互動作用機理是什么？如何普及新商業(yè)文明觀念？如何推進(jìn)與之相關(guān)的政策和法規(guī)建設(shè)？

11.新商業(yè)文明的發(fā)展趨勢

在新商業(yè)文明形成和快速擴散的過程中，社會在基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)模式、組織關(guān)系、制度變遷、社會結(jié)構(gòu)等方面不斷涌現(xiàn)出新的變化。新商業(yè)文明未來的發(fā)展趨勢有哪些？如何從發(fā)展趨勢中把握機遇？

第二篇：新商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招

商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與

整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個

向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計劃書的作用

? 吸引潛在投資者

? 使得整個團(tuán)隊貫徹執(zhí)行商業(yè)計劃有章可循

把你的金錢和時間集中在業(yè)務(wù)活動行動，市場營銷策略和商業(yè)目標(biāo)上

整合各部門─市場推廣，銷售，運行和財務(wù)等，使之成為緊密關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一力量。

商業(yè)計劃書撰寫的一般模式

? 封面

1.商業(yè)計劃書名稱； 2.公司名稱； 3.撰寫完成日期

? 目錄

? 正文

1.摘要2.公司描述3.項目介紹

4.市場分析5.市場營銷

6.風(fēng)險因素分析7.管理和所有權(quán)

8.資金需求及退出戰(zhàn)略 9.歷史財務(wù)報告

10.未來財務(wù)預(yù)測

一、摘要（1-2頁）

? 內(nèi)容：

對以后各部分內(nèi)容的簡要概括

你是誰？做什么的？商業(yè)模式？項目投資多大？利潤預(yù)測、投資回報率、投資回收期？

? 目的：

迅速吸引投資者的注意，使其對你的商業(yè)計劃書有一個完整的認(rèn)識。有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)選擇主要內(nèi)容說明即可。

? 內(nèi)容：

對以后各部分內(nèi)容的簡要概括

你是誰？做什么的？商業(yè)模式？項目投資多大？利潤預(yù)測、投資回報率、投資回收期？

? 公司基本情況

? 公司的未來

? 公司的歷史（選擇項）

? 業(yè)務(wù)獨特性（選擇項）

公司的獨特性或唯一性，有特色的競爭力，可以表現(xiàn)在管理隊伍上，產(chǎn)品或服務(wù)上，融資

基礎(chǔ)上等。

三、項目介紹

? 項目背景

? 產(chǎn)品和服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)描述（從顧客角度）

技術(shù)先進(jìn)性

知識產(chǎn)權(quán)（選擇項）

? 公司的商業(yè)模式

? 項目優(yōu)勢

顧客關(guān)心的是結(jié)果而不是過程

商業(yè)模式(Business Model)

? 做什么，如何做，怎樣賺錢？其實質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。

? 是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏

輯，它的邏輯要素包括

? 價值主張

? 渠道

?

?

?

? 目標(biāo)顧客 客戶關(guān)系 價值配置:資源和 活動的配置

? 核心能力:公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格

? 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)模式流程圖必須包括

? 賣什么？

? 賣給誰？即掙錢的途徑有哪些？

? 各項利潤如何實現(xiàn)？

? 商業(yè)模式中需要特別注明的要點

盈利模式

是商業(yè)模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業(yè)模式中，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實體以此邏輯實現(xiàn)商業(yè)模式中九大資源的合理配置，最終達(dá)成盈利模式這一核心目標(biāo)的實現(xiàn)。

四、市場分析

?

?

?

? 銷環(huán)境分析 消營費者分析 產(chǎn)品分析競爭狀況分析等

四、市場分析

數(shù)據(jù)！與 你的項目相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖、表！

（一）營銷環(huán)境分析

1.市場營銷的宏觀因素.市場營銷環(huán)境中的微觀因素

3.市場概況（規(guī)模、構(gòu)成、特性等）

4.營銷環(huán)境小結(jié)

（二）消費者分析

1.消費者的總體消費態(tài)勢

2.現(xiàn)有消費者分析

3.潛在消費者

4.消費者分析小結(jié)

四、市場分析

（三）產(chǎn)品分析

性能、質(zhì)量、價格材質(zhì)、外觀和包裝、與同類產(chǎn)品比較等。

產(chǎn)品分析小結(jié)

（四）競爭狀況分析

? 1.企業(yè)在競爭中的地位

? 2.判定企業(yè)的競爭者

? 3.競爭對手分析

? 4.競爭狀況分析小結(jié)

（一）營銷戰(zhàn)略

五、市場營銷

（一）市場營銷戰(zhàn)略

（二）市場營銷策略

（二）市場營銷策略

1.目標(biāo)市場策略（重點）

? 市場細(xì)分

? 市場選擇

? 產(chǎn)品定位（容易出錯）

2.產(chǎn)品策略

3.價格策略

4.渠道策略（重點）

5.促銷策略

六、風(fēng)險因素分析（選擇項）

? 每項風(fēng)險因素的描述后要寫出規(guī)避或消除風(fēng)險的方法。

? 政府管制

?

?

?

? 資源限制市場之不確定性生產(chǎn)之不確定性 資金鏈斷裂

? ……

七、管理及所有權(quán)

管理人員簡介

1.股權(quán)構(gòu)成2.3.4.5.董事會期權(quán)安排（選擇項）組織結(jié)構(gòu)雇員協(xié)議（選擇項）

八、資金需求及退出戰(zhàn)略

? 當(dāng)前融資要求

? 包括總額，時間選擇，類型（直接投資、債務(wù)或其它）和其它說明條款等。? 資金的使用

?

? 融入資金的具體使用明細(xì)。被其它公司收購、回購協(xié)議等? 投資退出戰(zhàn)略（選擇項）

九、歷史財務(wù)報告

? 公司歷史財務(wù)狀況表（附表一）

? 財務(wù)比率分析表（附表二）

十、未來財務(wù)預(yù)測

? 預(yù)測條件和預(yù)測假設(shè)

? 預(yù)測銷售收入 ；預(yù)測支出；調(diào)整營業(yè)外收支

? 公司財務(wù)收支計劃表(附表三)

? 預(yù)測損益表（附表四）

? 預(yù)測現(xiàn)金流量表（附表五）

? 預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表（附表六）

? 投資收益預(yù)測

一般主要使用的指標(biāo)是投資資本回報率（ROI），它等于公司的年平均凈收益除以投資者投入的資本。

商業(yè)計劃書撰寫的關(guān)鍵問題

? 必須回答清楚的問題

?

?

? 我們是做什么的？ 產(chǎn)品有市場嗎？ 我們有什么優(yōu)勢？

? 寫作成功的關(guān)鍵

? 出色的摘要！

? 獨特商業(yè)模式！

? 令人信服的市場分析!

? 可操作的行動方案！

評審者、投資者關(guān)注的問題

? 首要問題：如何保證我們的資金安全？

? 為什么必須購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？

? 你的核心競爭力？

? 你的優(yōu)勢？

? 利潤空間？

? 有關(guān)渠道操作問題

? 你已經(jīng)具備的條件

第四部分商業(yè)計劃書的美化和高級寫作技巧

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的美化

1.結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：一般為“第一章”、“第一節(jié)”、“

一、”、“

（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常見錯誤： “

（一）、”、“（1）.”

2.字型：一級標(biāo)題用2號黑體,二級標(biāo)題用3號黑體, 三級標(biāo)題用4號黑體, 四級標(biāo)題小4號黑體，五級標(biāo)題小四號仿宋加黑，正文用小4號仿宋體（行距23磅）；

3.圖表：（1）統(tǒng)一用5號仿宋；

（2）圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標(biāo)號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標(biāo)號）置于表左上方，表題置于表上居中；

（3）盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續(xù)）、圖題、表題、表的主項目；

（4）不要出現(xiàn)有圖、表而沒有圖題、表題的現(xiàn)象。

4.特別強調(diào)：腳注的規(guī)范書寫

? 引用別人原話的觀點、數(shù)字必須標(biāo)注

? 書寫要點

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如[1] 楊曉燕．男士美容護(hù)理品走勢看好．日用化學(xué)品科學(xué)，2006年第10期，第24頁.5.紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

6.頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

1.多用歸納性的短小標(biāo)題，提示

本段的主要內(nèi)容

2.文字視覺化——寫作中多用圖表 優(yōu)先順序：圖、表、文字行業(yè)一般是指其按生產(chǎn)同類產(chǎn)品或具有相同工藝過程或提供同類勞動服務(wù)劃分的經(jīng)濟(jì)活動類別，如飲食行業(yè)、服裝行業(yè)、機械行業(yè)等。

中華人民共和國統(tǒng)計局的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)· A 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 2006年07月11日

· B 采礦業(yè) 2006年07月11日

· C 制造業(yè) 2006年07月11日

· D 電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 2006年07月11日

· E 建筑業(yè) 2006年07月11日

· F 交通運輸、倉儲和郵政業(yè) 2006年07月11日

· G 信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè) 2006年07月11日

· H 批發(fā)和零售業(yè) 2006年07月11日

· I 住宿和餐飲業(yè) 2006年07月11日

· J 金融業(yè) 2006年07月11日

· K 房地產(chǎn)業(yè) 2006年07月11日

· L 租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè) 2006年07月11日

· M 科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè) 2006年07月11日· N 水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè) 2006年07月11日· O 居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè) 2006年07月11日

· P 教育 2006年07月11日

· Q 衛(wèi)生、社會保障和社會福利業(yè) 2006年07月11日· R 文化、體育和娛樂業(yè) 2006年07月11日

· S 公共管理與社會組織 2006年07月11日

· T 國際組織 2006年07月11日

· 工藝美術(shù)品制造 2004年06月16日

· 工藝品及其他制造業(yè) 2004年06月16日

· 谷物及其他作物的種植 2003年01月15日

· 證券業(yè) 2003年01月13日

· 其他電子設(shè)備制造 2002年11月22日

· 其他電子設(shè)備制造 2002年11月22日

· 娛樂船和運動船的建造和修理 2002年11月22日· 腈綸纖維制造 2002年11月20日

· 國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類代碼表--E 建筑業(yè) 2002年07月11日· 國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類說明 2001年10月10日

· 國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類代碼(GB/T 4754-94)2001年10月10日· 三次產(chǎn)業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn) 2001年03月15日

· 核力發(fā)電 2002年11月20日

· 銻冶煉 2002年11月21日

· 無機酸制造 2002年11月20日

· 金屬門窗制造 2002年11月21日

· 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 2002年11月19日

· 農(nóng)業(yè) 2002年11月19日

· 谷物的種植 2002年11月19日

· 薯類的種植 2002年11月19日

· 油料的種植 2002年11月19日

· 豆類的種植 2002年11月19日

· 棉花的種植 2002年11月19日

· 麻類的種植 2002年11月19日

· 糖料的種植 2002年11月19日

· 煙草的種植 2002年11月19日

· 其他作物的種植 2002年11月19日

· 蔬菜、園藝作物的種植 2002年11月20日

· 蔬菜的種植 2002年11月20日

· 花卉的種植

第三篇：阿里巴巴：新商業(yè)文明時代需要怎樣的社會責(zé)任？

阿里巴巴：新商業(yè)文明時代需要怎樣的社會責(zé)

任？

2010年1月11日 13:57:31 阿里巴巴

原文網(wǎng)址: http://004km.cn/civilization/3177/

2010年1月11日，在全球經(jīng)濟(jì)危機依舊低迷的當(dāng)下，在十歲生日剛過去之際，阿里巴巴集團(tuán)再次發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)社會責(zé)任報告《新商業(yè)文明——阿里巴巴集團(tuán)2009社會責(zé)任報告》，探討了在二十一世紀(jì)新商業(yè)文明的時代，企業(yè)如何去思考客戶、員工、股東、合作伙伴、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境等關(guān)系，并做出實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)為，走過十年，今天的阿里巴巴仍然是一家處于快速變化中的小公司，但是從事的電子商務(wù)事業(yè)，服務(wù)于全球海量的中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者與消費者來看，卻讓企業(yè)在國際金融危機肆虐之時，較早地體驗和觀察到了新商業(yè)文明快速浮現(xiàn)的曙光。經(jīng)濟(jì)危機下的社會責(zé)任觀

在阿里集團(tuán)看來，企業(yè)以自我為中心的單邊主義時代正在過去，企業(yè)與客戶的關(guān)系，不應(yīng)該只是利益的交換。在金融風(fēng)暴蔓延、全球經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇之際，阿里巴巴強化了對于客戶的支持力度，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，加強海外推廣力度，提供更多融資機會和人才資源。阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示，在舊的商業(yè)文明時代是企業(yè)以自己為中心，以利潤為中心，而不是以社會為中心。二十一世紀(jì)，將是新商業(yè)文明的時代?！伴_放、分享、責(zé)任、全球化”是新商業(yè)文明的重要內(nèi)涵。

在2008年末首次發(fā)布第一份互聯(lián)網(wǎng)社會責(zé)任報告以來，整個2009年，阿里巴巴集團(tuán)將社會責(zé)任聚焦在建立公司社會責(zé)任體系、推進(jìn)青川災(zāi)后重建以及探建設(shè)社會責(zé)任平臺的機制和模式上，并基于新商業(yè)文明的深切體會，阿里集團(tuán)進(jìn)行了一系列切實可行的社會實踐。

馬云表示，在2009年，阿里巴巴完善了企業(yè)社會責(zé)任的理念與管理體系，并堅信企業(yè)社會責(zé)任應(yīng)內(nèi)生于企業(yè)的商業(yè)模式?！拔覀兿Ｍ蔀橐患也粩嗤苿由鐣l(fā)展的社會型企業(yè)，我們也希望幫助人人都能快樂地履行社會責(zé)任。”馬云說。

未來的一年，阿里巴巴將持續(xù)完善社會責(zé)任平臺，深入推進(jìn)青川農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，打造“一人一天一分鐘”社會公益活動品牌，開展植樹造林和水資源保護(hù)等生態(tài)環(huán)境保護(hù)項目。

2009年中國網(wǎng)民多達(dá)3.6億之巨，互聯(lián)網(wǎng)如今已經(jīng)是最為重要的經(jīng)濟(jì)體之一，而近年來，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到服務(wù)社會、承擔(dān)社會責(zé)任的實踐中來。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會常務(wù)副理事長高新民在此前的互聯(lián)網(wǎng)大會上就表示：“希望有更多的人投身到互聯(lián)網(wǎng)公益活動當(dāng)中來，通過我們共同的努力，建設(shè)一個人人受益的互聯(lián)網(wǎng)，共同構(gòu)建和諧互聯(lián)網(wǎng)。”

十年回饋客戶和員工

在2009年9月的阿里十周年慶典上，馬云曾說，發(fā)展十年，阿里巴巴有兩個產(chǎn)品，一個是阿里的員工，一個是阿里的客戶。阿里巴巴會永遠(yuǎn)堅持客戶第一、員工第二，股東第三。回饋客戶和員工，是阿里巴巴社會責(zé)任其一。

金融危機給中國的中小企業(yè)帶來了沖擊，中國有超過4200萬家中小企業(yè)，因為多屬于勞動密集型制造企業(yè)額，嚴(yán)重依賴外貿(mào)出口，導(dǎo)致國際訂單減少、庫存積壓、資金斷裂而頻臨破產(chǎn)。在這樣群發(fā)性的問題面前，阿里巴巴本著“讓天下沒有難做的生意”，利用電子商務(wù)淘寶網(wǎng)購平臺為“中國制造”鋪設(shè)了一條寬闊的銷售通道，在國際市場上尋路無門的中小企業(yè)，正是憑借著這樣一個網(wǎng)購市場，而轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，從危機中走出。2008經(jīng)濟(jì)危機以來，阿里巴巴B2B公司推出了“烏云計劃、狂風(fēng)計劃、春雷計劃”。通過啟動了3000萬美元的海外推廣計劃，讓廣東、江浙等大量中小企業(yè)收到了來自全球60余個國家的巨額采購需求；在此之后，阿里巴巴在2008年底推出“出口通”產(chǎn)品，大幅度降低了中小企業(yè)出口的入門門檻，幫助他們以更低的成本達(dá)到更好的海外營銷效果，如此等等，來幫助中小企業(yè)過冬。與此同時，在2009年阿里巴巴為了幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，分別在廣州、杭州、成都舉辦了三屆網(wǎng)貨交易會，為阿里巴巴B2B客戶與淘寶網(wǎng)賣家之間建立起交易的平臺和溝通渠道，回饋網(wǎng)商時代這些最為活躍的經(jīng)濟(jì)力量。

2009年上半年淘寶注冊會員達(dá)到1.45億，占全體網(wǎng)民數(shù)的43%，實現(xiàn)交易額809億元，逼近2008年全年的999.6億元。龐大的國內(nèi)銷售市場和網(wǎng)絡(luò)購物人群，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)提供了暢通的渠道。

從當(dāng)年的18個人開始，阿里巴巴在十年已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在的18000人?！耙荒晗?，三年醇，五年陳”是阿里員工成長軌跡的標(biāo)志，2009年，在公司成立十周年之際，阿里巴巴推出了3/5/8員工學(xué)習(xí)獎勵計劃，對在集團(tuán)工作滿3年以及以上的員工進(jìn)行獎勵，包括學(xué)歷的提升、教育培訓(xùn)或者休整的機會。

除此之外，阿里巴巴集團(tuán)開始更加地關(guān)注員工在企業(yè)中的幸福感，“我們不僅僅滿足于創(chuàng)造更多的百萬富翁，而是更加地關(guān)注員工的幸福感，希望員工不僅僅是物質(zhì)的富有，更是精神的富有，認(rèn)真生活和快樂工作?！?馬云在十周年大會上提到。電子商務(wù)生態(tài)圈建設(shè)

“培育開放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)圈”是阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，在這一生態(tài)圈中，阿里巴巴集團(tuán)作為電子商務(wù)運營商，提供的是“水、電、煤”等基礎(chǔ)服務(wù)。2009年阿里巴巴集團(tuán)協(xié)同IT、金融、物流等領(lǐng)域的合作伙伴，共同致力于培育電子商務(wù)生態(tài)圈，而這成為阿里巴巴社會責(zé)任的最直接體現(xiàn)。

2009年阿里巴巴B2B公司在電子商務(wù)生態(tài)建設(shè)方面做了多項投資，包括收購阿里軟件旗下管理軟件業(yè)務(wù)以及中國萬網(wǎng)的控股權(quán)，加強了為中小企業(yè)客戶方面提供產(chǎn)品組合和服務(wù)能力。

而“大淘寶”的戰(zhàn)略計劃也漸次展開，2009年6月淘寶開放平臺”powered by Taobao”全面試開放，全球任何零售商、制造商、服務(wù)商以及個人開發(fā)者都可以參與其中，2009年12月這一計劃再次升級，淘寶網(wǎng)在杭州正式推出“淘寶合作伙伴（Taobao Partner）”通過該計劃，淘寶將帶動為數(shù)眾多的電子商務(wù)外包供應(yīng)鏈，在IT、渠道、服務(wù)、營銷、倉儲物流等電子商務(wù)生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，對于網(wǎng)購人群來說，淘寶網(wǎng)不僅提供了生活消費的平臺，還為社會就業(yè)創(chuàng)造了機會。據(jù)咨詢公司IDC測算，截至2009年6月，通過淘寶網(wǎng)實現(xiàn)直接就業(yè)的人數(shù)為69萬人，平均一個直接就業(yè)就可以帶動2.85個間接就業(yè)，淘寶網(wǎng)帶動了約197萬的間接就業(yè)。IDC預(yù)計，2010年淘寶在線平臺將給社會帶來超過100萬的直接就業(yè)。

而作為電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的支付寶更是超越了支付工具的范疇，不僅僅在淘寶網(wǎng)之外積聚了46萬家外部商戶，在商戶和消費者之間建立了安全便捷的支付通道，更重要的是，支付寶更多的涉入人民民生生活，如可以通過支付寶繳納水電煤費用、信用卡還款、繳納通信費、教育繳費等等，以擔(dān)保、誠信、安全、便捷的支付深入到尋常百姓生活?！盁o誠信，不網(wǎng)商”，新商業(yè)文明帶來了電子商務(wù)生態(tài)圈的完善和發(fā)展，也為網(wǎng)商群體和互聯(lián)網(wǎng)建立起一套完整的誠信機制，從阿里巴巴B2B誠信體系、淘寶誠信體系到電子支付誠信體系，無一不在用實際行動捍衛(wèi)電子商務(wù)生態(tài)圈的健康發(fā)展，履約社會責(zé)任。公益事業(yè)“行動網(wǎng)絡(luò)化”

慈善義舉方面，阿里巴巴也是不遺余力。在公司內(nèi)部，阿里集團(tuán)倡導(dǎo)的“樂橙項目”成為健康、可持續(xù)生活方式的象征。這一項目實施以來，一個重要的內(nèi)容就是支援青川，普及電子商務(wù)知識。

為了支援青川，淘寶和阿里巴巴都舉行了愛心專題活動，通過網(wǎng)絡(luò)捐贈，開創(chuàng)了新的公益模式，淘寶網(wǎng)在首頁投放資源，開展紀(jì)念活動，并動員網(wǎng)友為災(zāi)區(qū)進(jìn)行捐贈。阿里巴巴B2B則向個人及企業(yè)推銷災(zāi)區(qū)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，包括青川木耳、汶川金屬硅等幫助災(zāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。

支付寶則聯(lián)合壹基金號召所有的支付寶用戶為汶川捐款，并且和國內(nèi)外多家慈善機構(gòu)，如聯(lián)合國兒童基金會、中華慈善網(wǎng)、中國扶貧基金會、愛德基金會、同心慈善會、杭州慈善總會、福州市慈善總會合作，免費幫助其成功實現(xiàn)在線捐贈，為慈善機構(gòu)帶來了便捷、安全的捐款通道。支付寶還創(chuàng)設(shè)了愛心平臺，以此倡導(dǎo)“人人都來做慈善”。這樣的網(wǎng)絡(luò)捐贈展示了獨特的公益價值，同時也給網(wǎng)絡(luò)平臺的公益行為提供了一個新的可能——社會責(zé)任也可以網(wǎng)絡(luò)化，這種方式的優(yōu)勢在于方便快捷、保護(hù)隱私、監(jiān)管透明。

2009年，阿里巴巴集團(tuán)十周年提出了“一人一天一分鐘”的公益理念，并組織員工志愿者參與環(huán)境保護(hù)、綠色公交、山區(qū)小學(xué)慰問、無償獻(xiàn)血、農(nóng)民工子女關(guān)懷、殘疾人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等公益活動。截至12月底，共計超過2000名員工志愿者參與。

除此之外，在公益環(huán)保方面，阿里巴巴也成績斐然，在第三次網(wǎng)貨交易會上，淘寶攜手中國綠化基金會、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署共啟“2010淘寶，全民種樹減碳總動員”綠色公益活動，倡議全體與會人員與第三屆網(wǎng)貨交易會“環(huán)保購樹”公益活動，消除二氧化碳，援助西部貧困人口，保護(hù)地球環(huán)境。

2009年9月，阿里巴巴專門成立了專注于云計算領(lǐng)域的阿里云公司，云計算將成為IT領(lǐng)域未來發(fā)展的主要趨勢，而云計算將極大提高計算資源的利用率，節(jié)約電能，同時間接地減少了碳的排放量，為環(huán)境保護(hù)作出努力。

第四篇：新媒體商業(yè)計劃書

北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司

【引言】

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

新媒體的特征具有交互性與即時性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化的特點。近兩年來，隨著科技的飛速發(fā)展，新媒體越來越受到人們的關(guān)注，成為人們議論的熱門話題。

【目錄】

第一部分 摘要

一、新媒體公司概況描述

二、新媒體公司的宗旨和目標(biāo)

三、新媒體公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、新媒體公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九、新媒體公司優(yōu)勢說明

十、目前新媒體公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務(wù)分析

1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財務(wù)預(yù)計

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 新媒體公司介紹

一、新媒體公司的宗旨

二、新媒體公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、新媒體公司管理

1．董事會

2．經(jīng)營團(tuán)隊

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

商業(yè)計劃書

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二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

5．知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)

三、新媒體產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

第三章 新媒體市場分析

一、新媒體市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前新媒體公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、新媒體公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 新媒體市場營銷

一、概述營銷計劃

二、新媒體銷售政策的制定

三、新媒體銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、新媒體銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、創(chuàng)業(yè)計劃書004km.cn

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、新媒體產(chǎn)品價格方案

1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

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九、新媒體市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、新媒體公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 財務(wù)分析

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一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財務(wù)指標(biāo)分析

中國商業(yè)計劃書網(wǎng)相關(guān)研究成果《新媒體項目創(chuàng)業(yè)計劃書》

商業(yè)計劃書

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第五篇：項兵主題演講：《新商業(yè)文明的中國路徑》

長江商學(xué)院院長項兵主題演講：《新商業(yè)文明的中國路徑》

項兵：大家早上好，很榮幸，也很高興來到我們這么大的學(xué)習(xí)場面，和這么多企業(yè)界朋友同仁分享一下我最近幾年對新商業(yè)模式和新商業(yè)文明的史考，這是我今天希望跟大家分享的第一個主題。第二個主題，大概最近半年在全球第一次演講，在華盛頓那邊探討一下金融風(fēng)暴更深層次結(jié)構(gòu)層次，就是我所說的新的政企關(guān)系。過去西方所推崇的民主制度和市場經(jīng)濟(jì)，基本上也走到了一個極限，也需要一個洗心革面的變革，才有更好的未來。所以，新一代政企關(guān)系是解決未來世界經(jīng)濟(jì)，也是我們中國經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展巨大不定性的一個關(guān)鍵元素。最后如果有時間，分享一下過去大概9年時間我們學(xué)校是如何從月球看地球，以全球應(yīng)對全球，我下面所說的幾個關(guān)鍵字，打造一個源自中國的，高端的教育品牌。所以，中國人不善于打造高端教育品牌，或者奢侈品牌，我們會做到，而且只用9年的時間。

首先，把我們過去改革開放幾個重大成績簡單回顧一下，這些數(shù)據(jù)大家都耳熟能詳，我們現(xiàn)在已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，世界第一大出口國，過去30年經(jīng)濟(jì)增長速度是史無前例。我們外匯儲備世界第一，我們也成就了一批非常有戰(zhàn)斗力，有競爭力負(fù)責(zé)任的企業(yè)和企業(yè)家。目前為止美國是世界第一大經(jīng)濟(jì)體，占全球GDP23.3%，我們占了9.3%左右，成就是非常巨大的。

但是，我們一切向前方看，看一下我們發(fā)展模式也有幾個方面值得我們關(guān)注需要做改進(jìn)。第一，到目前為止我們主要的成功還是在我所謂的非主流行業(yè)，就是說的鞋，襪子，打火機，縫紉機，在非主流行業(yè)還是這樣的成功，我們產(chǎn)量占了全球80%，90%，甚至更高。但是及時在非主流行業(yè)我們價值獲取基本維持在50%左右，這是在非主流行業(yè)。在主流行業(yè)我們?nèi)〉猛黄乒臼遣欢嗟?，華為，TCL，中興，包括我們聯(lián)想。華為和中興在在一定程度上他們技術(shù)目前還是以追隨為主，價格競爭為主。另外我們中國企業(yè)加入全球的打法雷同，還是以成本與價格競爭為主，從國內(nèi)來講很難誕生中產(chǎn)階層占大多數(shù)的社會結(jié)構(gòu)，這個模式發(fā)展下去確實老百姓收入會有一定提高，確實出來一批富商。但是，如果中國希望能夠打造成中產(chǎn)階層占大多數(shù)的社會結(jié)構(gòu)，我們眾多企業(yè)必須改變成本與價格競爭的打法?！皻骋磺?，自損八百”開始有一定的競爭力，我們中國占求GDP9.3%的時候，我們這么多中國企業(yè)還延續(xù)這種打法，我認(rèn)為這是中國“威脅論”重要原因之一，我們鞋廠要把西班牙鞋廠打垮才有這來，這種“殺敵一千，自損八百”，我認(rèn)為局限性是一目了然。

我經(jīng)常跟同學(xué)們開玩笑講，好象我們中國企業(yè)家的夢想，把全世界所有中產(chǎn)階級都修煉成無產(chǎn)階級。中國企業(yè)一定成為主流玩家，這個行業(yè)產(chǎn)品中產(chǎn)階級的可能性基本上被廢掉了。所以，這真的是中國“威脅論”的原因之一，我們傷害力太大。其實，我們給世界創(chuàng)造很多好處，但是這些好處沒有被充分報道。比如中國制造很多核心成本沒有充分考慮，尤其是在局部地區(qū)確實犧牲我們的環(huán)境，我們確實有不少中小企業(yè)也沒有按照國家的規(guī)章制度來支付工資，承擔(dān)福利，所以中國制造成本是被低估的。而這被低估成本是被全世界消費了，所以中國人做的犧牲，中國企業(yè)做的貢獻(xiàn)，這種巨大貢獻(xiàn)，我們的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在西方報紙上頭版基本上是意大利鞋廠被中國企業(yè)干掉了，哪個國家的加工廠被中國干掉的，但是這種好處，成本從100塊錢下降30塊錢，給老百姓帶來好處我們宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

所以，中國給世界的貢獻(xiàn)巨大的，包括在座N多企業(yè)，這個貢獻(xiàn)的相當(dāng)一部分是犧牲了我們的環(huán)境為代價，透支了我們的資源，包括富士康，我們的員工兩個月以內(nèi)N多員工跳樓自殺，很少給予正面報道，這一點一定要在未來加強宣傳。

我們這個發(fā)展模式，另外一個特點，或者說局限性就是造富的功能非常強大。中國產(chǎn)生偉大商業(yè)機構(gòu)的能力是發(fā)散的，我們出不了IBM，出不來湯姆電信，出不了這種超越家族，能夠給員工帶來世界級工資回報的企業(yè)。因為只有這些企業(yè)成了氣侯，我們才有可能形成中

產(chǎn)階級占大多數(shù)的社會，我們才有可能具備和諧社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

去年我作為美國商業(yè)周刊全球十大最具影響力公司評委之一，我是代表亞洲的，每一個評委提名三個公司，我提名了華為，我提名了IBM，也提名了米塔爾。華為當(dāng)提名的時候，包括我的這些評委，包括總評委還是有一定的保留意見，包括各種各樣的借口，華為不是上市公司，甚至有軍方等等一系列問題，經(jīng)過一段時間討論，我認(rèn)為我能夠打動評委，讓評委接受華為，不僅僅是華為本身優(yōu)勢，銷售額進(jìn)入世界500強，具有相當(dāng)不錯核心技術(shù)，銷售額50%以上在國外，在全球都具有影響力，在行業(yè)當(dāng)中是倍受尊重的企業(yè)之一，這些是基礎(chǔ)。但是，能夠打動評委，華為作為新興市場，在主流行業(yè)，華為不是非主流行業(yè)，在主流行業(yè)能夠有這么大突破。包括任正非在華為1.42主權(quán)，任正非沒有成為全世界最富有的人之一，但是他對中國，世界打造近十一萬中產(chǎn)階級，給員工帶來世界級的公司，給股東帶來世界級回報，這在新興市場少之又少。所以，中國要真正實現(xiàn)和諧發(fā)展，中國要實現(xiàn)真正的強大，或者說大而強，我們需要更多的有士大夫的企業(yè)家。我是不反對造富，一個國家出一批富商，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在造富同時，要關(guān)注一批偉大的商業(yè)機構(gòu)，關(guān)注打造中產(chǎn)階層。所以，我今天非常高興，我們政府高度重視這個問題，教授寫了幾篇文章。我希望在座企業(yè)跟企業(yè)家能夠更多有士大夫的情懷。收入不均，和財富不均的問題，談一下政企關(guān)系與大家共同分享這方面數(shù)據(jù)。其實缺乏華為這樣公司，不止是中國問題，所有新興市場共同的毛病，造富功能強大，偉大商業(yè)機構(gòu)的打造進(jìn)展有限，這也是一個很重要的。另外創(chuàng)新不足的問題，大家也可以看到。

過去我們思維方式基本上師夷之長以治夷市場換技術(shù)，當(dāng)然有幾件事對我震撼挺大。為什么提出從月球看地球，提出新的打法。2000年跟家人第一次到意大利度假，我在梵蒂岡博物館待了一天，我看到意大利女士帶了一批又一批孩子，講這幅畫，雖然我聽不懂，他們對藝術(shù)關(guān)注，受到藝術(shù)熏陶不是一個孩子，兩個孩子，而是一個群體。所以，你看意大利這些孩子是在這些環(huán)境泡大了，無論是設(shè)計汽車，設(shè)計服裝，展示的這種大風(fēng)流創(chuàng)新能力，設(shè)計能力，可能不是我們派兩千個留學(xué)生到意大利留學(xué)就能解決的。我們必須承認(rèn)不同的生活方式產(chǎn)生不同人才，我們必須承認(rèn)盡管我們是一個非常優(yōu)秀民族，我們也不可能在所有方面都是最優(yōu)秀，不可能所有方面最精彩的人都出自中國，都是我們?nèi)A人。

所以，2000年我受到的震撼非常大，一定要從月球看地球，來應(yīng)對全球化到來，也是希望忘掉我們是中國人，忘掉我是一個中國企業(yè)，把全世界都看成是你。等你從月球看地球的時候就沒有本土，跟國際之分。所以在月球看地球視野之下，國際化這個詞已經(jīng)過時了，已經(jīng)狹隘，不行了。從月球看地球全世界一切資源可以為我所用，我解釋了以全球應(yīng)對全球打法，不是希望各位到全世界做生意，在座各位你到阿富汗，柬埔寨，匈牙利去做生意，以全球應(yīng)對全球，包括向全世界學(xué)習(xí)，包括向全世界借鑒各種各樣優(yōu)勢，包括整合全球資源參與中國市場競爭。

所以，及時你在北京朝陽區(qū)競爭也要集中全世界最優(yōu)資源，及時你打淮海戰(zhàn)役這一戰(zhàn)，也可以集中全世界最優(yōu)資源，這是一個新的高度，新的理念。記住我這句話，應(yīng)對全球不是你們到國外做生意，在任何市場競爭，盡快做到集中全世界最優(yōu)質(zhì)資源。如果你有興趣，你可以看一下我寫的云南白藥創(chuàng)口貼案例，他是以全球應(yīng)對全球資源整合來應(yīng)對中國市場進(jìn)行競爭，希望大家不要誤解了。

三代企業(yè)之分，不與大家分享了。我把這個企業(yè)分成三代，第一代制造加工為主，第二代服務(wù)，業(yè)務(wù)模式為主，拷貝，談不上創(chuàng)新，目前還是以拷貝為主，第三代就是以全球應(yīng)對全球。剛才談了創(chuàng)新問題，從第二代企業(yè)和企業(yè)家來看，中國靠拷貝就可以把自己成功，這是三代企業(yè)致富的秘方，其實很簡單，在中國選一個優(yōu)質(zhì)企業(yè)，業(yè)務(wù)模式一復(fù)制，復(fù)制完了

找私募基金，然后到納斯達(dá)克上市，美國服務(wù)占GDP82%，我們國家占43%，還有非常大的空間，10億美元方程式照樣可以用幾年。所以，不是所有行業(yè)都是需要創(chuàng)新，很多行業(yè)就復(fù)制可以取得巨大成功，一年還可以做7個。過去創(chuàng)新不足，原因之一沒有必要創(chuàng)新，就可以實現(xiàn)自己目標(biāo)，創(chuàng)新是有風(fēng)險，創(chuàng)新是要花時間，創(chuàng)新是要資本，創(chuàng)新團(tuán)隊需要流程，不是每個企業(yè)都具備創(chuàng)新的條件。

新的商業(yè)模式是什么呢？第一我認(rèn)為中國企業(yè)相對來講創(chuàng)業(yè)精神過剩，過度。我不太贊同這么多大學(xué)生都去創(chuàng)業(yè)，可想而知如果所有大學(xué)生都學(xué)習(xí)比爾蓋茨，大一的時候就進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這對我們國家來說是一個災(zāi)難。所以，中國目前還是一個組裝大國，我們要成為像德國，日本的制造大國，至少有兩條可以借鑒學(xué)習(xí)。第一，是日本之路，他精彩之處之一就是精細(xì)和專注，無論發(fā)生什么樣變化，幾十年如一日上上下下的專注，所以他就不需要有長江商學(xué)院，也不需要有哈佛商學(xué)院，可以出一批又一批企業(yè)，可以超越任何國家，這是日本的模式。德國模式也是這么做，在德國二流設(shè)備做出一流產(chǎn)品不在話下。而在我們很多企業(yè)，至少不少企業(yè)確實出現(xiàn)了一流設(shè)備做出二流的產(chǎn)品。

所以，日本跟德國打造制造大國之路是值得我們借鑒的，這是我本人認(rèn)為我們創(chuàng)業(yè)精神過度，專注精細(xì)。一個是靠自我改變，第二就是靠整合全球資源，包括日本資源，如何為我們所用。當(dāng)然，不是所有陣線活就可以做的好，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，也許10年，也許更長時間之后，中國和日本企業(yè)協(xié)同效應(yīng)比較大，有些真正細(xì)的活真正要交給日本人去做，將來中國人負(fù)責(zé)營銷，我們復(fù)雜精細(xì)的活日本人去干，這就是亞洲一個有效的組合模式。

剛才幾個同仁也談到回歸主業(yè)很重要，包括幾天之前我在浙商大會做過演講。我們浙商非常優(yōu)秀，最重要問題之一要從炒房，炒股之中撤出，回歸主業(yè)，我們才有可能有更好未來。德國能有今天，無論股市發(fā)生什么樣的變化，他們的專注是令人嘆為觀止。所以，德國永遠(yuǎn)有很好的未來。這是有關(guān)從組裝大國到制造大國轉(zhuǎn)變要注意的幾個問題。另外如何從成本競爭到價值競爭，因為成本是有限的，價值也是有限的，知道從成本競爭走向價值競爭，中國企業(yè)才有可能有更美好未來，中國才有可能在全球市場獲得更大空間，才有可能得到全世界應(yīng)得尊敬和尊重。大家要記住，中國絕對可以打造愛馬仕的品牌，各行各業(yè)都是有可能的。價值競爭，我來談一下，時間關(guān)系我在分享一下。創(chuàng)新是多方面的，一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越各級創(chuàng)新。在過去10年我寫過三篇文章，“超越科技興國”，全國過于重視科技，就犯了全國大煉鋼鐵的錯誤，鋼鐵很重要，全國煉鋼就是全國的錯誤。美國82%GDP是服務(wù)業(yè)，你可以出沃爾瑪，可以出星巴克，他們可以不需要擁有所謂傳統(tǒng)意義的核心技術(shù)，可以打造征服世界的商業(yè)機構(gòu)，不是所有企業(yè)都需要核心。過于重視科技，而忽視其他，是我們100多年以來犯的戰(zhàn)略上錯誤，我不反對科技，很多企業(yè)沒有核心技術(shù)，包括我們愛國者沒有核心技術(shù)肯定是不靈的。但不所有企業(yè)都需要核心技術(shù)，還有82%的GDP空間。所以，創(chuàng)新是一個全方位的創(chuàng)新，包括科技創(chuàng)新，包括業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，包括企業(yè)的組織形勢，包括市場的組織形式，全方位的創(chuàng)新。

我希望再強調(diào)一點真正大風(fēng)流創(chuàng)新，一定要允許行業(yè)顛覆性力量產(chǎn)生與存在，如果要中國移動，中國電信，可能會被扼殺掉，一定要具有顛覆的力量。另外，要重視“江洋大盜”存在。所以，我們小學(xué)上學(xué)的時候，如果所有的孩子一個比一個聽話，老師講課一個反對觀念都沒有，基本上創(chuàng)新觀念沒有多大。所以，要允許有顛覆的理念。優(yōu)勢“江洋大盜”也有積極的一面。

另外一個重要管和大家進(jìn)行分享，要鼓勵多元，提倡不同夢想。我寫過一篇文章“不同商業(yè)夢想”，一代人棄而不舍，精益求精，細(xì)的再精細(xì)，創(chuàng)新再創(chuàng)新。九代人共同夢想，打造一家日本最精彩的日餐廳，他們的夢想不用說，我在京東開一個店就算了，在東京變成第三家，然后九做一個連鎖，變成日本日餐肯德基，麥當(dāng)勞，把自己成為全世界最富有的人之一，這不是壞事。但是如果全日本的人都這么想，這對日本是一個災(zāi)難，要為了和諧社會一定要弘揚不同商業(yè)思維，這是孔老夫子所說的不同夢想，要弘揚不一樣的精神。

所以，經(jīng)常有人說你這個企業(yè)聚集這么多商業(yè)精英，誰是最優(yōu)秀的校友，我說同來沒有最優(yōu)秀的校友，各有各的精彩，這句話是發(fā)自內(nèi)心。比如第四批王平同學(xué)，還有曹海英的捐贈，包括還有一些人拍攝的影片在我心目中就是最優(yōu)秀的校友。所以，各有各的精彩。當(dāng)然是從月球看地球，為什么要不停弘揚，從200年到現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼都10年了，一直鼓吹這個視野，從鴉片戰(zhàn)爭1840年到現(xiàn)在，西方高高在下，我們都是在下，我們討論方式如何把西方理論與中國實踐相結(jié)合，如何結(jié)合呢？是中學(xué)為主，還是西學(xué)為主，三大門派討論了這么多年。下面一直在鼓吹從月球看地球，你才有可能有超越，才有大的創(chuàng)新。我們看一下大風(fēng)流創(chuàng)新，美國是大風(fēng)流創(chuàng)新的一個杰出代表，美國汽車，當(dāng)時進(jìn)口日本，和德國的時候他出了思科，Google，蘋果，F(xiàn)aceBook，給自己和全球帶來更大機會。如果我們 希望謀求更大發(fā)展空間，中國企業(yè)和企業(yè)家必須出一批大風(fēng)流創(chuàng)新，我們長江就是在全球管理上面出一批大的風(fēng)流創(chuàng)新，長江定位在全球是教育界的Google和FaceBook，給自己帶來機會，給全球帶來機會。

無可置疑，在座各位企業(yè)家都希望中國能出一批在全球具有影響力的大品牌。在座中國人都有這個夢想，我們長江也希望打造全球最具影響力商學(xué)院品牌。但是，在經(jīng)濟(jì)全球化今天，我們?nèi)绻^于高舉民族大旗會受到很多人抵制。所以在未來在座各位企業(yè)家都是希望給中國打造一批，在全球備受尊敬的品牌，但是民族品牌這個提法應(yīng)該少提，盡量不提，我們自己去努力就OK了。將心比心，IBM不能說打造成，至少打扮成中國的IBM，三星是中國的三星，豐田是中國的豐田。所以，一個校長的介紹，寶馬的董事長這位先生演講之前，更正一句話我不是德國的跨國公司，我是全球的跨國公司，這種視野思維超越在MBA也學(xué)不到，但是對中國企業(yè)發(fā)展更重要。

以全球應(yīng)對全球大家需要向全世界學(xué)習(xí)，整合全世界最優(yōu)勢的資源。比如我在倫敦設(shè)一個教學(xué)點，如果我整合資源超越不了他們，我何以有膽量開出最貴的課程，去那邊開教學(xué)點。所以，我必須以全球應(yīng)對全球，不是以哈佛應(yīng)對全球，不是以牛津應(yīng)對全球，所以這種視野和思維非常重要，我認(rèn)為會引領(lǐng)世界10年，或者更長時間，500強的企業(yè)到我們學(xué)校去招學(xué)生這個理念也是非常重要。

作為華商，至少有部分畫商可以超過家族，有些行業(yè)快速變革，創(chuàng)新至關(guān)重要。比如，三星，索尼，蘋果，如果董事長到一個產(chǎn)業(yè)，行業(yè)，家業(yè)交給他兒子和女兒的話，失敗的概率幾乎是百分之百，這種行業(yè)是需要集天下英才為我所用，你必須和巴塞羅那進(jìn)行競爭，僅靠你家里，兒子，孫子足球隊進(jìn)行PK贏得概率很小。所以，在未來我們希望更多超越。當(dāng)然有一些收房租的事情可以交給兒子，兒子在被會收房租就可以了，能把錢收到家里就可以了。所以，有些可以可以做，但是有些行業(yè)是沒法傳給兒子，如果傳給兒子幾乎是必敗無疑。當(dāng)然，我不是反對家族企業(yè)，家族企業(yè)歐洲發(fā)展也很好，在中國會出來一批能超越家族的偉大企業(yè)。就像蓋茨一樣，他沒有期望把微軟董事長，總經(jīng)理，高管的位置都留給自己的兒子和女兒，集天下英才為我所用。價值對接這是一個，我們對食品，藥品必須給予高度重視。我太關(guān)心如何做生意了，我們對為什么做生意不夠關(guān)注，掙了錢以后如何用，財富的整個這個等式，西方商學(xué)院關(guān)注是如何做生意，這個問題非常重要值得 好好研究。但是在中國諸多新興市場，僅僅關(guān)心如何做生意是不夠的。如果我們做生意僅僅為了發(fā)財致富，光宗耀祖，如果我們做生意如此狹隘，至少相對來講更有可能不擇手段，巧取豪奪，沒有不可以干的事，我們會出一系列食品和藥品安全問題，我們不能找借口，我們法制不健全，法制比我們不健全的國家多的呢，我們窮，比我們窮的國家多著呢，我們沒有宗教信仰，還有很多國家沒有等等，所以這些都是借口。

我覺得重要一點，把為什么做想清楚，如果沒有想清楚會出一系列問題。如果這些一旦形成文化了，我覺得可以看成是第二場文化大革命，來高度認(rèn)識他的危害，這話絕對不是聳人聽聞，食品和藥品都不安全何以談發(fā)展呢。超越發(fā)展致富，手掌握了財富以后，財富用來干什么？到底如何捐贈，如何使用，如何處置是一個戰(zhàn)術(shù)，最重要是戰(zhàn)略方向，如果財富在我手中僅僅是用來炫富，或者給自己打造更多特權(quán)，當(dāng)然你必須把自己的家人照顧好，你的社區(qū)照顧好，你的員工照顧好。但是，如果這些財富被用來打造更多特權(quán)的話，我們社會和諧幾乎是不可能的。像蓋茨，巴菲特不僅把財富捐助出去，同樣重要他們夢想給社會打造一個更為公平，公正的環(huán)境，這才是正道，有了這，這社會才有可能和諧。

所以，財富的使用也是具有戰(zhàn)略意義。先不要說如何使用，先談大方向。超越“陰謀論”，沒有一個偉大的商業(yè)機構(gòu)是靠雕蟲小技和陰謀成就的。如果你企業(yè)的道不可以放到桌上討論，如果企業(yè)沒有“陽謀”不可能被尊敬的企業(yè)，都是被道打造起來，沒有道成就不了偉大企業(yè)，不要談任何陰謀論，我不接受陰謀論。

另外一點老是說你們西方發(fā)展這么好，有什么值得我們借鑒，以人為本是古希臘核心之詞，也是基督教核心思想之一。包括在蘇格拉底時代，人的地位非常高。所以，我們可持續(xù)發(fā)展面臨這么大的挑戰(zhàn)，原因之一是西方以人為本，人的地位太高，其他地位太低。如果整個人類關(guān)心可持續(xù)發(fā)展，真正關(guān)心人類未來，那我們賢哲留下天人合一更需要現(xiàn)代性，是可以成為未來樸實價值非常重要的一部分。所以，在樸實價值方面我們先哲智慧也是可以形成雙向交流，可以形成重要的參與者。

政企關(guān)系，西方的政企關(guān)系過去還是比較健康的。現(xiàn)在出現(xiàn)了幾個大問題，第一主權(quán)債務(wù)難以維持，第二西方難以做到精英治國，你所關(guān)心的問題，民主制度會不會造成更差的人成為改變領(lǐng)導(dǎo)人。第三，政治都是本土，以前美國搞美國企業(yè)，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易投資都是全球的，這是產(chǎn)生全球風(fēng)暴重要之一，政治是什么，金融是什么，投資是什么，這個問題解決不了。第四，更為復(fù)雜的問題，及時西方市場經(jīng)濟(jì)和民主都解決不了財富不均，西方財富不均，尤其是美國，以美國他們西方劃分資本主義國家，法國社會主義國家，日本是社會主義國家，福利特別高沒什么富商，老百姓看病免費，認(rèn)為他們是社會主義國家，美國是資本主義國家，什么事都付錢。所以，美國和一些國家出現(xiàn)騷亂是可以的，沒有想到1，2個月就出事了，西方民主社會，至少真正實現(xiàn)資本主義的國家，尤其美國為代表的，收入分配不均也是一個問題。

日本基尼系數(shù)0.2是發(fā)達(dá)國家最少，日本是一個超級和諧國家，被認(rèn)為最高端社會主義。所以，將來如何打造一個和諧社會同時，又能弘揚大風(fēng)流創(chuàng)新，把日本和美國優(yōu)質(zhì)結(jié)合起來，是一個大的挑戰(zhàn)，過于強調(diào)和諧是扼殺創(chuàng)新，不強調(diào)和諧，能不能找到一個兩全的機制也是值得探討的。

最后，我們學(xué)校弘揚的一些理念可以看到。我們學(xué)校有三個基本面，第一是“教授治校”，全中國唯一的商學(xué)院實現(xiàn)“教授治校”就是我們學(xué)校，否則就吸引不了世界級的教授，我們和哈佛，斯坦福挖進(jìn)來教授也這是一個非常原因。第二學(xué)校重視是學(xué)術(shù)，而不是培訓(xùn)機構(gòu)，我們研究為主業(yè)的世界級教授隊伍，過去五年長江教授在世界頂級學(xué)術(shù)雜志，9類雜志，過去5年人均發(fā)表論文數(shù)量全球第六，任何一家中國學(xué)校進(jìn)入100名就基礎(chǔ)不錯了，這就是硬功夫。我們能夠挖掘一些從斯坦福，從哈佛商學(xué)院辭掉教授，這就是硬功夫，我講的是百分之百產(chǎn)權(quán)。

第三所有好學(xué)校都是錢砸出來，斯坦福是，沃爾頓也是，比我們高的學(xué)校還存在，我們

還不是世界第一，進(jìn)入前十，但沒有一個領(lǐng)軍商學(xué)院企業(yè)是掙錢的。為什么？養(yǎng)了一批世界級教授，做世界級研究，當(dāng)然這是要花大錢。即使學(xué)費比較高，沒有一個商學(xué)院賺錢，國人在這塊是有誤解的。三個小創(chuàng)新，第一在中國中在做國企，民企，跨國，三類不同企業(yè)如何在新興市場競爭與合作。第二中國和印度崛起，對全球的影響會是什么？將來也會告訴你，中國和印度企如何整合全球資源，在N多行業(yè)實現(xiàn)顛覆，我們也是全球第一，世界500強企業(yè)可以到長江一批一批念書，到世界頂級商學(xué)院做報告，你可以不在中國做生意，但是你必須學(xué)習(xí)對全球的影響。第三，跨國公司如何整合中國資源并形成新一代“以全球應(yīng)對全球”，這也是一個挑戰(zhàn)。

另外一個創(chuàng)新，就是金字塔的頂層。在歐洲，美國，團(tuán)長以上高管很少學(xué)習(xí)，而長江在中國不僅僅做到“灌頂式”打法，中國CEO不說了，韓國CEO項目，印度CEO項目，康明斯，Burgundy的董事長都過來學(xué)習(xí)，還有馬來西亞，與印度尼西亞項目，政府高管，新西蘭項目，基本上還正在談判。英國的議員培訓(xùn)項目，在全球都沒有的，這就是金字塔的頂級打法。過去他們都送到哈佛大學(xué)，從明年起一批一批送到長江，這是史無前例的。只有把全球資源整合起來，你才有可能成為世界第一。

希望在座諸位企業(yè)和企業(yè)家，我們希望每一個人都要貢獻(xiàn)自己的力量，不僅重塑我們這個國家的新的商業(yè)模式和商業(yè)文明，我們?nèi)澜缫裁媾R著大變革時代。我們中國人如果從月球看地球，我們是可以引領(lǐng)，我們可以向全世界學(xué)習(xí)，向先哲學(xué)習(xí)，打造新的一代商業(yè)模式和新的一代，給我們自己國家崛起做出貢獻(xiàn)，給世界和平和諧發(fā)展也做出自己的貢獻(xiàn)，謝謝大家。