第一篇：北京華聯(lián)綜合超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案之二

北京華聯(lián)綜合超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案之二

案例二

活動(dòng)背景與策略：

華聯(lián)綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來(lái)了“金九銀十”商業(yè)黃金銷(xiāo)售旺季，此時(shí)活動(dòng)適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)緊密相連，時(shí)間相隔較近。但從任何—個(gè)節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動(dòng)務(wù)必要求有一個(gè)主題貫穿整個(gè)企劃活動(dòng)，突出重點(diǎn)。因此，擬定整個(gè)活動(dòng)以國(guó)慶、中秋為重點(diǎn)來(lái)做。

企劃活動(dòng)主題確定：

北京華聯(lián)綜合超市隆重推出——?dú)g樂(lè)購(gòu)物大本營(yíng)

說(shuō)明：

本主題將作為主線(xiàn)貫穿整個(gè)“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時(shí)力求簡(jiǎn)潔，有沖擊力，同時(shí)給人以輕松、時(shí)尚、歡樂(lè)、物品豐富之感。

系列活動(dòng)安排：

(1)中秋購(gòu)物第一檔

內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，華聯(lián)購(gòu)物好心情!

百款月餅任您挑，款款獻(xiàn)真情!

50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情!

購(gòu)物還有歡樂(lè)大送獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多送得越多!

(2)國(guó)慶五彩購(gòu)物第二檔

內(nèi)容：五彩繽紛華聯(lián)綜合超市購(gòu)物，逛一次讓您心滿(mǎn)意足!

40種動(dòng)心商品，恭候萬(wàn)千來(lái)賓!

別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!

說(shuō)明：依據(jù)主題，下分系列活動(dòng)，充實(shí)內(nèi)容，每句詞為一具體活動(dòng)，有條不紊。

媒體支持：

媒體宣傳是否到位，直接影響到整個(gè)活動(dòng)效果。因此“歡樂(lè)購(gòu)物大本營(yíng)”活動(dòng)案應(yīng)全方位、立體展開(kāi)、波次進(jìn)行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯(lián)DM快訊》為中心，兼顧報(bào)紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動(dòng)在北京超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應(yīng)。

說(shuō)明：在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中印刷DM快訊40萬(wàn)套(彩色對(duì)開(kāi))，以?shī)A報(bào)、投遞入戶(hù)、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進(jìn)行，效果顯著。

報(bào)紙：選擇《北京晨報(bào)》、《北京晚報(bào)》波次進(jìn)行宣傳；

廣播：選擇北京交通臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)EASYFM；

門(mén)店：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)用各種裝飾來(lái)配合宣傳。

活動(dòng)效果綜述：

從事后門(mén)店銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)來(lái)看，取得了良好的預(yù)期效果，同時(shí)此項(xiàng)活動(dòng)在顧客信譽(yù)度方面有著較為良好的反響。

第二篇：北京華聯(lián)綜合超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案之一

北京華聯(lián)綜合超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案之一

超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式與百貨店經(jīng)營(yíng)模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷(xiāo)模式，如全場(chǎng)打折、做秀等等。如果超市企劃活動(dòng)不能深入開(kāi)展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺(jué)，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。但是如果轉(zhuǎn)換一下思考角度，超市所特有的經(jīng)營(yíng)模式也為它做好企劃活動(dòng)提供了便利。做一個(gè)超市企業(yè)的策劃，關(guān)鍵是從何種角度人手、以何種方式表現(xiàn)，從而最終傳達(dá)出一個(gè)超市所特有的企業(yè)文化。

面對(duì)繽紛的超市市場(chǎng)，北京華聯(lián)綜合超市的系列促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了京城人們的關(guān)注，也在業(yè)內(nèi)引起很大反響，下面簡(jiǎn)要概述華聯(lián)超市的兩次系列活動(dòng)：

案例一

活動(dòng)背景：

送走“金秋”購(gòu)物佳節(jié)，跨入12月份，馬上又迎來(lái)中國(guó)百姓傳統(tǒng)的購(gòu)物新高潮。如何提早準(zhǔn)備，抓住銷(xiāo)售商機(jī)，在促銷(xiāo)活動(dòng)中采取主動(dòng)，是本次企劃活動(dòng)所要注意的要點(diǎn)。

本階段活動(dòng)從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀(jì)之交，既是“千禧年”，有時(shí)中國(guó)的“龍年”，另外本階段含眾多節(jié)日：冬至(12月22日)、圣誕節(jié)(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(jié)(2月5日)、情人節(jié)(2月14日)、元宵節(jié)(2月19日)。

活動(dòng)策略：

由于本次活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)，為避免活動(dòng)無(wú)層次、無(wú)重點(diǎn)、無(wú)序狀態(tài)，保證有重點(diǎn)，本次企劃活動(dòng)分三個(gè)階段展開(kāi)，即以總的活動(dòng)主體為主體，貫穿各分項(xiàng)活動(dòng)，步步為營(yíng)，分階段取得成果，最終合為企劃活動(dòng)總的勝利。

第一階段：1999年12月20日—2000年1月10日(圣誕節(jié)、元旦為主)；

第二階段：2000年1月11日—2000年2月5日(春節(jié)為主)；

第三階段：2000年2月6日—2月20日(情人節(jié)、元宵節(jié)為主)。

主題選定：

由于本次活動(dòng)時(shí)間跨度大，中間節(jié)日多，且沒(méi)有過(guò)多相關(guān)性，如果沒(méi)有恰當(dāng)明確的主題貫穿，必將使本次活動(dòng)出現(xiàn)“散”的現(xiàn)象。因此，活動(dòng)主題的選定對(duì)本次企劃活動(dòng)的宣傳至關(guān)重要。結(jié)合前述背景，該主題應(yīng)符合以下幾點(diǎn)：

(1)鮮明時(shí)代性

(2)易識(shí)別性

(3)特色性

(4)易傳播性

(5)沖擊性

(6)熱情、歡快性

擬定主題為：

北京華聯(lián)綜合超市值此世紀(jì)之交盛情推出——“千禧購(gòu)物盛典”系列活動(dòng)。

說(shuō)明：一個(gè)好的主題如串珍珠的線(xiàn)索，越恰當(dāng)，即意味著可以串的珍珠越多越長(zhǎng)，該主題以“購(gòu)物”為中心，“千禧”點(diǎn)明時(shí)間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。

活動(dòng)內(nèi)容：

系列活動(dòng)一——華聯(lián)世紀(jì)風(fēng)

干禧購(gòu)物連環(huán)大行動(dòng)

系列活動(dòng)二——世紀(jì)百年

相約華聯(lián)世紀(jì)表，喜迎百姓千禧年

系列活動(dòng)三——華聯(lián)世紀(jì)春

華聯(lián)送福千萬(wàn)家，吉祥龍年送大禮

系列活動(dòng)四——華聯(lián)世紀(jì)情

2月14日(情人節(jié))——與您相約!

系列活動(dòng)五——華聯(lián)世紀(jì)游

游華夏名勝，觀(guān)華聯(lián)風(fēng)采

系列活動(dòng)六——華聯(lián)世紀(jì)約

喜迎“三八”，華聯(lián)有約

說(shuō)明：

以上系列活動(dòng)，如同顆顆珍珠，由活動(dòng)主體所串聯(lián)，做到“形散而神不散”。

從本次企劃活動(dòng)開(kāi)始，為便于顧客對(duì)華聯(lián)綜合超市關(guān)注，又特別設(shè)計(jì)了“您的關(guān)心，我們的回報(bào)”這一活動(dòng)，即“集標(biāo)花中大獎(jiǎng)，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是：

在《華聯(lián)DM快訊》每期的剪角處設(shè)計(jì)不同“標(biāo)花”(連續(xù)6期，時(shí)間跨度約3個(gè)月)，顧客集全標(biāo)花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎(jiǎng)。為增強(qiáng)活動(dòng)的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內(nèi)容——黃山、南京等地的旅游。使活動(dòng)確實(shí)讓顧客感到驚喜，使顧客的關(guān)注得到應(yīng)有的回報(bào)。

活動(dòng)效果：

在此期間顧客熱情關(guān)注華聯(lián)超市購(gòu)物活動(dòng)，爭(zhēng)相傳閱告知，收集華聯(lián)DM快訊，形成了很好的群體參與活動(dòng)效應(yīng)。

活動(dòng)效果綜述：

企劃者嘗試將超市企劃活動(dòng)賦予一種新的內(nèi)涵，既有良好的形式，又有充實(shí)的內(nèi)容，活躍的是市場(chǎng)，受益的是百姓，同時(shí)最終又貫徹了華聯(lián)超市自己的行業(yè)宗旨。

第三篇：北京華聯(lián)超市的營(yíng)銷(xiāo)策略

一、北京華聯(lián)超市的營(yíng)銷(xiāo)策略

北京華聯(lián)超市是一家全國(guó)性擴(kuò)張的超市連鎖企業(yè)，主營(yíng)大型綜合連鎖超市和生鮮超市，在全國(guó)19個(gè)省市均擁有店面，向顧客提供物美價(jià)廉，品質(zhì)優(yōu)良的生鮮、食品、百貨等民生必需品，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)六萬(wàn)多種。生鮮業(yè)務(wù)作為經(jīng)營(yíng)的核心，公司建立了生鮮商品基地及生鮮加工配送中心，直接采購(gòu)上柜，保證了生鮮商品價(jià)格低廉、新鮮美味。公司還建立了全國(guó)連鎖超市的VPN網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)通訊，為加強(qiáng)預(yù)測(cè)及正確決策提供保障。此次我們小組實(shí)訓(xùn)地是鄭州北京華聯(lián)超市二七廣場(chǎng)店。

（一）北京華聯(lián)超市的營(yíng)業(yè)推廣策略

連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與百貨店經(jīng)營(yíng)模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷(xiāo)模式，如全場(chǎng)打折、做秀等等。如果超市企劃活動(dòng)不能深入開(kāi)展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺(jué)，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。超市的根本目的是聚集人氣，吸引客戶(hù)，提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大企業(yè)總體效益。而顧客計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)僅占30%～40%，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)則占到60%～70%，所以商店只有通過(guò)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，才能根本性提高收益。

1.促銷(xiāo)方案的制訂 活動(dòng)背景：華聯(lián)綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來(lái)了“金九銀十”商業(yè)黃金銷(xiāo)售旺季，此時(shí)活動(dòng)適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)緊密相連，時(shí)間相隔較近。但從任何—個(gè)節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動(dòng)務(wù)必要求有一個(gè)主題貫穿整個(gè)企劃活動(dòng)，突出重點(diǎn)。因此，擬定整個(gè)活動(dòng)以國(guó)慶、中秋為重點(diǎn)來(lái)做。

活動(dòng)策略：本活動(dòng)將作為主線(xiàn)貫穿整個(gè)“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時(shí)力求簡(jiǎn)潔，有沖擊力，同時(shí)給人以輕松、時(shí)尚、歡樂(lè)、物品豐富之感。

系列活動(dòng)安排：

(1)中秋購(gòu)物第一檔

內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，華聯(lián)購(gòu)物好心情！百款月餅任您挑，款款獻(xiàn)真情!50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情!購(gòu)物還有歡樂(lè)大送獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多送得越多!

(2)國(guó)慶五彩購(gòu)物第二檔

內(nèi)容：五彩繽紛華聯(lián)綜合超市購(gòu)物，逛一次讓您心滿(mǎn)意足!40種動(dòng)心商品，恭候萬(wàn)千來(lái)賓!別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!

企劃活動(dòng)主題確定： 北京華聯(lián)綜合超市隆重推出——?dú)g樂(lè)購(gòu)物大本營(yíng)

2.促銷(xiāo)方式

（1）限時(shí)打折。比方說(shuō)超市從23點(diǎn)到次日1點(diǎn)開(kāi)始就進(jìn)入折扣階段，多種商品6折優(yōu)惠。還有限期優(yōu)惠，如“五一”“中秋”“十一”“春節(jié)”或者連鎖店“店慶”期間，進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，節(jié)后恢復(fù)原價(jià)。最常見(jiàn)的就是一些商品會(huì)進(jìn)行反季節(jié)清倉(cāng)活動(dòng)，這期間大大提高了商品銷(xiāo)售量。

（2）免費(fèi)贈(zèng)送。在超市門(mén)前有很多“試吃試喝”活動(dòng)，比方說(shuō)像蜂蜜柚子茶、紅茶、綠茶還有一些小零食、小餅干之類(lèi)的商品。這種促銷(xiāo)方式使顧客對(duì)商品的了解更全面，能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。加大了促銷(xiāo)力度

（3）現(xiàn)場(chǎng)制作。走進(jìn)華聯(lián)商場(chǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)超市內(nèi)有很多營(yíng)業(yè)員或廚師在現(xiàn)場(chǎng)制作表演，將一定區(qū)域租給一些個(gè)體商戶(hù)，像現(xiàn)場(chǎng)做面包蛋糕等是最常見(jiàn)的，還有活禽宰殺，對(duì)顧客產(chǎn)生兩個(gè)效應(yīng)，一是保證的商品的新鮮干凈衛(wèi)生，現(xiàn)在衛(wèi)生問(wèn)題也是大眾最關(guān)心的關(guān)乎自身健康的方面；二是這些師傅在現(xiàn)場(chǎng)制作操作的過(guò)程中，也吸引了消費(fèi)者，消費(fèi)者不僅感動(dòng)興趣十足，而且還會(huì)被制作中的一些技巧技術(shù)所吸引。令顧客在商城逗留時(shí)間變長(zhǎng)，促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲。

（二）北京華聯(lián)超市的廣告策略

廣告宣傳時(shí)各大中小企業(yè)最常用的的促銷(xiāo)手段之一，廣告促銷(xiāo)是運(yùn)用廣告手段向消費(fèi)者、廠(chǎng)商和各類(lèi)社會(huì)機(jī)構(gòu)提供各種商品與服務(wù)信息，傳播企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度和提高銷(xiāo)售額的一種方法。北京華聯(lián)超市在廣告上的促銷(xiāo)策略也是一場(chǎng)廣告大戰(zhàn)?？蛻?hù)認(rèn)可的廣告才是好廣告。

1.設(shè)定廣告目標(biāo)

（1）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分法。所謂的市場(chǎng)細(xì)分法，即以人的生命周期、收入、職業(yè)將消費(fèi)者分為若干個(gè)群體，并統(tǒng)計(jì)出每個(gè)群體所占的比例，分析處于不同生命階段、不同收入水平、不同職業(yè)的消費(fèi)者的不同的愿望和行為方式。超市可以根據(jù)一個(gè)或多個(gè)細(xì)分群體確定其目標(biāo)市場(chǎng)。比如，可以以未獨(dú)立的人群為目標(biāo)市場(chǎng)，選擇他們需要的商品及喜愛(ài)的品牌，創(chuàng)造具有吸引力的購(gòu)物環(huán)境和廣告；還可以以低收人家庭為目標(biāo)市場(chǎng)，以一般品牌為主，低成本、低價(jià)位出售商品。

（2）男性購(gòu)物者的特點(diǎn)是扇性較女性認(rèn)為購(gòu)物的重要性低且每次購(gòu)物花費(fèi)的時(shí)間少；在購(gòu)物行為上，男性信息使用(如報(bào)紙的廣告、營(yíng)養(yǎng)信息、產(chǎn)品更新的信息)的程度、計(jì)劃的程度(如準(zhǔn)備購(gòu)物單、預(yù)算等)以及節(jié)約的程度(使用特價(jià)、優(yōu)惠券等)均較女性低；男性每周上超市的次數(shù)有逐漸增多的趨勢(shì)。由于男性購(gòu)物者的增加，男性取用的優(yōu)惠券以及針對(duì)男性的廣告信息就會(huì)同女性細(xì)分群體不同，因?yàn)槟行詫?duì)購(gòu)物、計(jì)劃和節(jié)約的看法與女性不同。職業(yè)女性購(gòu)物者的特點(diǎn)是：由于職業(yè)女性的特點(diǎn)是時(shí)間緊和經(jīng)濟(jì)寬格，相對(duì)于家 庭主婦，她們每周上超市的次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量、計(jì)劃的程度、信息使用的程度以及節(jié)約 的程度都有所不同；多數(shù)職業(yè)女性認(rèn)為到超市購(gòu)物不是一件有趣的事情，因?yàn)槁殬I(yè)女 性需要從超市購(gòu)物中節(jié)約時(shí)間。為此，超級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該盡量減少她們?cè)诘陜?nèi)停留的 時(shí)間。

超市應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體實(shí)施不同的銷(xiāo)售策略，如超市的一樓一般都是飾品店，更能吸引年輕女性消費(fèi)者。二樓三樓是服飾鞋帽，消費(fèi)者才會(huì)有更大的欲望繼續(xù)購(gòu)物。

2．通過(guò)廣告媒介樹(shù)立超市獨(dú)特形象

(1)借助電視、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾傳播媒體，推廣公司的總體形象，使消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生認(rèn)同感，并激發(fā)其購(gòu)物興趣。

媒體宣傳是否到位，直接影響到整個(gè)活動(dòng)效果。北京華聯(lián)超市 “歡樂(lè)購(gòu)物大本營(yíng)”活動(dòng)案應(yīng)全方位、立體展開(kāi)、波次進(jìn)行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯(lián)DM快訊》為中心，兼顧報(bào)紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動(dòng)在北京超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應(yīng)。在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中印刷DM快訊40萬(wàn)套(彩色對(duì)開(kāi))，以?shī)A報(bào)、投遞入戶(hù)、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進(jìn)行，效果顯著。

（三）北京華聯(lián)超市公共關(guān)系促銷(xiāo)

對(duì)企業(yè)而言，公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相輔相成，公共關(guān)系承擔(dān)監(jiān)測(cè)企業(yè)環(huán)境的職能，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要與監(jiān)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求的變化。連鎖企業(yè)要對(duì)意外事件

做出反應(yīng)。公共關(guān)系分為企業(yè)內(nèi)部關(guān)系和企業(yè)外部關(guān)系，企業(yè)只有做到內(nèi)外協(xié)調(diào)才能有一個(gè)良好的生存和發(fā)展環(huán)境。

1.北京華聯(lián)內(nèi)部公共關(guān)系

針對(duì)“高層經(jīng)理對(duì)企業(yè)績(jī)效的分析”，華聯(lián)管理階層記錄經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（如：市場(chǎng)擴(kuò)展、成本控制）的結(jié)果，然后再與預(yù)算、預(yù)測(cè)、前期及競(jìng)爭(zhēng)者的績(jī)效相比較，以衡量目標(biāo)達(dá)成的程度和監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。像超市內(nèi)營(yíng)業(yè)員之間彼此互相檢查，以防止舞弊，對(duì)于負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的員工，要求他們陳述某些特定控制是否執(zhí)行。應(yīng)該加強(qiáng)評(píng)定員工價(jià)值的制度制定。

2.北京華聯(lián)外部公共關(guān)系

（1）與政府關(guān)系

政府是具有特殊性質(zhì)的社會(huì)組織，與政府協(xié)調(diào)好關(guān)系式企業(yè)外部關(guān)系相當(dāng)重要一方面。2013 年 1 月至 7 月，北京華聯(lián)超市各超市門(mén)店積極開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)等工作。本公司獲得農(nóng)超對(duì)接補(bǔ)貼、平抑物價(jià)及肉類(lèi)食品油限價(jià)補(bǔ)貼、促消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)資金等政府補(bǔ)貼金額合計(jì) 8,217,624.10 元。本公司已收到上述補(bǔ)貼資金。

（2）與消費(fèi)者關(guān)系

超市內(nèi)商品質(zhì)量應(yīng)該有保證，以免傷害消費(fèi)者權(quán)益，而且針對(duì)顧客也要與優(yōu)良的服務(wù)。針對(duì)消費(fèi)者投訴也要做好相關(guān)處理工作。以培養(yǎng)消費(fèi)者成為企業(yè)忠實(shí)顧客，從而保持穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系，維持穩(wěn)定市場(chǎng)份額。

（3）與新聞媒體關(guān)系

第一，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說(shuō)理或陳述的方式來(lái)表現(xiàn);但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說(shuō)得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

第二，新聞推廣具備危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞推廣?因?yàn)樾侣勍茝V具有危機(jī)公關(guān)的職能而廣告不具備。

第三，新聞推廣具有高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在有很多企業(yè)很少投放廣告而喜歡炒作新聞，是因?yàn)楹蛷V告相比，新聞推廣具有高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，同樣版面的新聞推廣，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對(duì)于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。

第四，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)媒體首先發(fā)布出來(lái)之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事情屢見(jiàn)不鮮。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況:一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了，沒(méi)有媒體會(huì)干這樣的傻事。

第四篇：世紀(jì)華聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

世紀(jì)華聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

前言

世紀(jì)聯(lián)華超市位于蕪湖市南郊，素有蕪湖“南大門(mén)”之稱(chēng)的魯港鎮(zhèn)。世紀(jì)聯(lián)華超市是以發(fā)展連鎖的經(jīng)營(yíng)為特色的超市公司,目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè),形成了大型綜合超市(大賣(mài)場(chǎng))、超級(jí)市場(chǎng)、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng) 互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在魯港消費(fèi)資料需求較大，但一些超市競(jìng)爭(zhēng)者平價(jià)超市，易購(gòu)超市，家家樂(lè)等都已經(jīng)占據(jù)了大部分市場(chǎng)。而我們就是要通過(guò)此次活動(dòng)搶占市場(chǎng)，挖掘潛在顧客，擴(kuò)大知名度，培養(yǎng)顧客。將世紀(jì)華聯(lián)打造成為魯港新鎮(zhèn)第一超市。

一、市場(chǎng)分析

1.環(huán)境分析

澛港鎮(zhèn)位于蕪湖市南郊，素有蕪湖“南大門(mén)”之稱(chēng)，她象顆璀璨明珠，輝映著江城商都。根據(jù)最近人口普查數(shù)據(jù)顯示魯港鎮(zhèn)人口的3萬(wàn)余人，存在著巨大的消費(fèi)群體。魯港鎮(zhèn)周?chē)咝@區(qū)云集，大學(xué)生是 巨大的潛在顧客群體。交通也比較便利。

2.自我分析

世紀(jì)聯(lián)華超市一直緊守“顧客第一,唯一的第一”的理念，采取以客為本的市場(chǎng)策略，旨在以具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供品種繁多的優(yōu)質(zhì)商品和增值服務(wù)，為顧客提供愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。世紀(jì)聯(lián)華大型綜合超市針對(duì)要求“一站式”購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)者。所謂“一站式”，即讓他們同時(shí)享受購(gòu)物與天倫之樂(lè)，和家人消磨一個(gè)整天，在同一個(gè)地點(diǎn)完成他們的購(gòu)物所需。因此，世紀(jì)聯(lián)華大型綜合超市的商品種類(lèi)繁多，質(zhì)高價(jià)優(yōu)，并提供多種附加服務(wù)。

3.消費(fèi)者分析

(1)超市周?chē)木用窈痛髮W(xué)生是潛在顧客群體，并且消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為具有一些購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多，非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)周期短等等特點(diǎn)都有利于其搶抓時(shí)機(jī)。

超市環(huán)境優(yōu)美，消費(fèi)者可以在那里得到身心的放松。(2)

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在魯港世紀(jì)聯(lián)華的對(duì)手有平價(jià)，易購(gòu)，家家樂(lè)等超市，他們都是本土的，進(jìn)入市場(chǎng)較早，價(jià)格低廉，在居民群體中又很大影響力，但環(huán)境遠(yuǎn)不如聯(lián)華。

二、策劃目標(biāo)與策劃定位

因?yàn)槭兰o(jì)聯(lián)華超市作為魯港市場(chǎng)的后來(lái)者，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，必須想方設(shè)法提高知名度，我們要通過(guò)此次活動(dòng)集聚人氣，搶占市場(chǎng)，挖掘潛在顧客，培養(yǎng)老顧客，分的超市市場(chǎng)這塊大蛋糕。

因此，我們的目標(biāo)就是擴(kuò)大宣傳力度，提高超市的知名度，是廣大消費(fèi)者了解世紀(jì)聯(lián)華，并將其吸引過(guò)來(lái)。策劃定位主要是針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體發(fā)放消費(fèi)券和會(huì)員卡，通過(guò)持續(xù)的活動(dòng)策劃，逐步打開(kāi)市場(chǎng)。

三、策劃方案

1.活動(dòng)策劃

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

我們的目標(biāo)市場(chǎng)主體為超市周?chē)木用窈痛髮W(xué)生群體。我們建議可以辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行招來(lái)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)等策略；我們可以對(duì)大學(xué)申群體發(fā)放消費(fèi)券和會(huì)員卡。

（2）活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間：2009年6月20 日

活動(dòng)主題：情系大學(xué)生，愛(ài)心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：魯港世紀(jì)聯(lián)華超市

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：

4、活動(dòng)當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

5、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。

6、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。二.、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)

1夏日溫馨提示 ：

日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣，我的心意

①“清爽夏日”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)夏季休閑運(yùn)動(dòng)服、T shirt,100元均可獲贈(zèng)價(jià)

元左右的遮陽(yáng)帽或精美紗巾一條；滿(mǎn)120元獲30元左右的涼拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn)160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美玩具一個(gè)；購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）

四、特別企劃：情涌聯(lián)華超市——購(gòu)物淘金在聯(lián)華

來(lái)聯(lián)華超市，獲幸運(yùn)獎(jiǎng)：

當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）

根據(jù)最近人口普查數(shù)據(jù)顯示魯港總?cè)丝谶_(dá)兩萬(wàn)八千多人，

第五篇：華聯(lián)OLE_精品超市開(kāi)業(yè)慶典策劃案（定稿）

華聯(lián)OLE精品超市開(kāi)業(yè)慶典策劃案

一、背景介紹

（一）宏觀(guān)環(huán)境

中國(guó)的超市從20世紀(jì)80年代傳統(tǒng)的食雜店形態(tài)起步，經(jīng)過(guò)二十多年的歷程，蓬蓬勃勃不斷發(fā)展，進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)最有實(shí)力的超市企業(yè)以直接投資、特許加盟或兼并重組等方式，大規(guī)模實(shí)施跨區(qū)域發(fā)展，其中上海大型超市一半以上的網(wǎng)點(diǎn)分布在其市域之外。發(fā)達(dá)國(guó)家的超市零售業(yè)態(tài)，中國(guó)內(nèi)基本都已出現(xiàn)。如折扣店、購(gòu)物中心和工廠(chǎng)直銷(xiāo)等。生鮮日需品在超市商品結(jié)構(gòu)中占據(jù)分量越來(lái)越重。市場(chǎng)已成為中國(guó)零售業(yè)內(nèi)量具活力的一部分。隨著中國(guó)融入經(jīng)濟(jì)全球化的提速，中國(guó)零售業(yè)的開(kāi)放也正在向縱深發(fā)展。有消息稱(chēng)，世界500強(qiáng)跨國(guó)零售巨頭中已有70％進(jìn)入中國(guó)，在全國(guó)27個(gè)大城市，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)8000平方米的大賣(mài)場(chǎng)中外資比重超過(guò)了23％。

（二）市場(chǎng)分析

現(xiàn)在的重慶超市較之前幾年，擴(kuò)張速度有所下降，然而，這并不意味著競(jìng)爭(zhēng)就有所減弱，國(guó)內(nèi)外的大型連鎖超市在重慶依舊繼續(xù)著輪番的開(kāi)業(yè)轟炸，“沃爾瑪”、“家樂(lè)?！钡却笮瓦B鎖超市品牌也在繼續(xù)著他們的瓜分大計(jì)。然而，正如大家所言，“一招鮮，吃遍天”，重慶的消費(fèi)者對(duì)如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠，沒(méi)有多少忠誠(chéng)度，他們看重的是便捷和利益，誰(shuí)給他們帶來(lái)更多的利益和方便，誰(shuí)就是他們經(jīng)常光顧的對(duì)象。現(xiàn)在重慶市場(chǎng)上的超市品牌沒(méi)有形成自己的客戶(hù)群，大多超市在消費(fèi)者心中沒(méi)有一個(gè)具體的品牌形象，哪怕是“沃爾瑪”“家樂(lè)?！边@樣的全球超市“大碗”，在重慶的地位也難免的“打折”。雖然大家相信他們的品牌，但是沒(méi)有一個(gè)清楚的概念，難免淪入二流，“大碗”們?nèi)绱?，本土的超市亦難幸免。所以，要想在此市場(chǎng)現(xiàn)狀中擺脫，必須要給消費(fèi)者直覺(jué)的、清晰的、新穎的品牌形象，若要達(dá)到此效果，須從公關(guān)入手。

二、企業(yè)診斷

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

（三）對(duì)策

三、品牌戰(zhàn)略計(jì)劃

（一）重慶首屆華聯(lián)“真誠(chéng)永遠(yuǎn)，‘永遠(yuǎn)’成真”銷(xiāo)售小姐選秀大賽

1、策劃思想：為了提高重慶華聯(lián)精品超市的品牌形象，擴(kuò)大在社

會(huì)上的影響力，于開(kāi)業(yè)前半個(gè)月開(kāi)始舉行本次選秀活動(dòng)。本次活動(dòng)的冠軍將參與開(kāi)業(yè)慶典，并與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一起開(kāi)啟超市的大門(mén)。一系列的選秀活動(dòng)必將吸引社會(huì)大眾的眼球，而且這種思路的選秀是市場(chǎng)上的空白，也是我們成功的契機(jī)。

2、具體的操作步驟詳見(jiàn)本次活動(dòng)的策劃書(shū)。

（二）“針”和“秤”形象雕塑揭幕儀式

邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師和雕塑師為企業(yè)設(shè)計(jì)形象雕塑。“針”和“秤”取其“真誠(chéng)”的諧音，同時(shí)“針”又是針對(duì)性，專(zhuān)業(yè)性的代表，“秤”是公平的代表。

在開(kāi)業(yè)慶典的當(dāng)天把這兩件形象雕塑向社會(huì)展示，會(huì)產(chǎn)生良好的社會(huì)感召力，吸引消費(fèi)者的眼球，最終形成一種標(biāo)志感，從而使華聯(lián)成為針對(duì)性強(qiáng)，公平性高的代名詞。成熟后，可以推廣為整個(gè)華聯(lián)等形象代言。

具體的操作詳見(jiàn)本次活動(dòng)的策劃書(shū)。

（三）華聯(lián)專(zhuān)業(yè)打折DM雜志《真誠(chéng)華聯(lián)，與君相伴》首刊發(fā)行儀式

專(zhuān)門(mén)針對(duì)華聯(lián)精品超市做一個(gè)打折的DM雜志，分發(fā)到各個(gè)小區(qū)，首先從精品超市周邊的居民小區(qū)入手，逐漸擴(kuò)展到更大的范圍。其中可以涉及到電話(huà)購(gòu)物，送貨上門(mén)，免費(fèi)安裝等項(xiàng)目。

打折意味著降低商品的價(jià)格，搜商家價(jià)格策略中的一種運(yùn)用及品牌推廣的一種手段。世界第一大零售集團(tuán)沃爾瑪，起成功的核心是奉行“天天低價(jià)”的策略。打折并不意味著低檔，打折確確實(shí)實(shí)可以讓消費(fèi)者買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。而且現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者的消費(fèi)方式更趨向于理性消費(fèi)，專(zhuān)業(yè)的華聯(lián)精品超市的DM打折雜志，必將給華聯(lián)精品超市到帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售量和良好的消費(fèi)口碑。

（具體的操作詳見(jiàn)《華聯(lián)專(zhuān)業(yè)DM打折雜志策劃書(shū)》）

（四）華聯(lián)精品超市“‘真誠(chéng)華聯(lián)’顧客服務(wù)中心”正式成立儀式

1、業(yè)態(tài)分析：隨著人們消費(fèi)心理的變化，消費(fèi)水平的提高，零售

百貨業(yè)已經(jīng)成為夕陽(yáng)業(yè)態(tài)。現(xiàn)代購(gòu)物還應(yīng)滿(mǎn)足人們休閑、娛樂(lè)、情致等精神上的享受，因此，在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)中，集購(gòu)物、健身、娛樂(lè)、餐飲于一身的大型購(gòu)物中心也將成為零售業(yè)的新趨向；連鎖經(jīng)營(yíng)以其集中配貨管理，網(wǎng)點(diǎn)分布廣而使消費(fèi)者可以方便、廉價(jià)的購(gòu)得日常生活用品，成為新寵業(yè)態(tài)；個(gè)體店的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)也是發(fā)展潮流；姓羅棋布的銷(xiāo)售店在商品流通領(lǐng)域還將占有重要地位。

2、消費(fèi)心理：價(jià)格和方便是近年引導(dǎo)消費(fèi)的主導(dǎo)因素。量販超市的火爆使之成為目前生活資料市場(chǎng)新生的主流業(yè)態(tài)，能否使價(jià)格與便利結(jié)合，最大限度地滿(mǎn)足顧客需求是一個(gè)市場(chǎng)的空當(dāng)。

3、目標(biāo)客戶(hù)：對(duì)所有經(jīng)營(yíng)生活資料的商場(chǎng)、量販、連鎖超市、零

售店來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)客戶(hù)都是城市居民。但按市場(chǎng)細(xì)分的原則對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不難發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)、量販?zhǔn)骄用翊蠹?gòu)物和休閑購(gòu)物的首選目標(biāo)，而連鎖超市、零售店則是滿(mǎn)足居民日常生活的首選目標(biāo)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：重慶的各種零售店星羅棋布的零售店商品結(jié)構(gòu)基本

相同，且目標(biāo)客戶(hù)及購(gòu)物時(shí)間相同，都是華聯(lián)精品超市市場(chǎng)分份額的有利競(jìng)爭(zhēng)者，此外，量販超市以商品對(duì)客戶(hù)的廉價(jià)誘惑力成為華聯(lián)超市的第二競(jìng)爭(zhēng)者。所以華聯(lián)等關(guān)鍵是在便民上下功夫。

5、對(duì)策：從營(yíng)銷(xiāo)終端起動(dòng)，培養(yǎng)以便民為目的的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

具體作法是：依托華聯(lián)精品超市，成立“‘真誠(chéng)華聯(lián)’顧客服務(wù)中心”直接向居民提供快捷、周到底社區(qū)服務(wù)，最大程度的從源頭上爭(zhēng)取顧客，降低客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本，此舉是重慶華聯(lián)精品超市的營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)重要支柱，可以推廣到華聯(lián)以后的整合營(yíng)銷(xiāo)思路里面，成為華聯(lián)集團(tuán)的又一品牌核心。

6、具體實(shí)施方案：

（1）品牌設(shè)計(jì)：用‘真誠(chéng)華聯(lián)’命名為重慶華聯(lián)精品超市顧客服

務(wù)中心，顯得質(zhì)樸、親切，且通俗易記，朗朗上口，便于傳播。（品牌vi設(shè)計(jì)暫緩）

（2）品牌定位：面向社區(qū)展開(kāi)便民服務(wù)，塑造‘真誠(chéng)華聯(lián)’就是

服務(wù)的品牌形象。

（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

＊ 電話(huà)、訂單購(gòu)物，送貨到家；

＊ 灶具、熱水器、抽油煙機(jī)、空調(diào)等大小電器的維修和清洗；

＊ 家庭清洗等衛(wèi)生服務(wù)；

＊ 提供各類(lèi)商品咨詢(xún)；

＊ 水電路安裝改造，管道疏通；

＊ 家庭裝修顧問(wèn)

＊ 長(zhǎng)期代送糧油、純水、鮮奶；

＊ 家庭醫(yī)療資訊及老、病、弱照料護(hù)理；

＊ 代繳電話(huà)、水、電、煤氣費(fèi)；

＊ 顧客委托的其他事宜。

（4）包裝與質(zhì)量：

（5）價(jià)格：

（6）網(wǎng)絡(luò)：

（7）宣傳：

（8）投資預(yù)算：

（9）具體實(shí)施：

7、發(fā)展前景：連鎖經(jīng)營(yíng)是目前商業(yè)領(lǐng)域中最具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)態(tài)方式，把連鎖超市與社區(qū)服務(wù)緊密結(jié)合在一起，是符合有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論及規(guī)律的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，是重慶華聯(lián)精品超市可持續(xù)發(fā)展的有效途徑，華聯(lián)精品超市在確立了自己的市場(chǎng)定位后，再經(jīng)特許經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必能超常規(guī)低成本的快速發(fā)展。依托超市的“真誠(chéng)華聯(lián)”顧客服務(wù)體系的形成不僅可通過(guò)社區(qū)服務(wù)編織觸角靈敏、四面八方的客戶(hù)網(wǎng)，還可以借助電子商務(wù)的手段擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，占據(jù)更多的市場(chǎng)空間。堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)是抵御任何外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)實(shí)屏障。

（五）“重慶首屆關(guān)愛(ài)老年人慈善藝術(shù)大賽”開(kāi)賽揭牌儀式

本活動(dòng)是我公司策劃的一個(gè)關(guān)注關(guān)愛(ài)老年人，弘揚(yáng)中國(guó)優(yōu)良文化傳統(tǒng)，倡導(dǎo)老年人先進(jìn)生活方式，開(kāi)發(fā)老年銀發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)策劃。把本活動(dòng)的開(kāi)賽揭牌儀式投放在華聯(lián)精品超市的開(kāi)業(yè)慶典上，將華聯(lián)集團(tuán)關(guān)注社會(huì)，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體的社會(huì)形象大打的提升，必將在社會(huì)上引起巨大的反響，同時(shí)，隨著本活動(dòng)的一步步實(shí)施，會(huì)帶來(lái)更大的社會(huì)效應(yīng)和反饋，使華聯(lián)精品超市成為百姓茶余飯后的話(huà)題，從而給企業(yè)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售量和更高的社會(huì)贊譽(yù)，為企業(yè)帶來(lái)更多的無(wú)形資產(chǎn)。擬邀請(qǐng)活動(dòng)的形象大使在現(xiàn)場(chǎng)表演一個(gè)具有代表性的節(jié)目。

（具體的操作詳見(jiàn)《重慶首屆關(guān)愛(ài)老年人慈善藝術(shù)大賽策劃書(shū)》）

四、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

（一）促銷(xiāo)對(duì)象確定

（二）促銷(xiāo)商品確定

（三）促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)制作

（四）宣傳形式確定

（五）促銷(xiāo)折扣確定

（六）促銷(xiāo)獎(jiǎng)品確定

（七）促銷(xiāo)品的訂貨計(jì)劃

由產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據(jù)以往促銷(xiāo)期內(nèi)的銷(xiāo)售狀況、銷(xiāo)量趨勢(shì)數(shù)據(jù)制定詳細(xì)科學(xué)的訂貨單。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施

（一）開(kāi)業(yè)慶典舞臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭設(shè)

（二）促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)展示臺(tái)設(shè)計(jì)

（三）促銷(xiāo)品的到位

（四）各方面人員的合理安排

六、活動(dòng)內(nèi)容安排

1、活動(dòng)主題：

精致升華聯(lián)翩而至

2、活動(dòng)風(fēng)格：

金色裝飾，精致品質(zhì)。舞臺(tái)四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景，上面灑滿(mǎn)金色光粉。

3、活動(dòng)目的：建立華聯(lián)高品質(zhì)、無(wú)假貨的形象，讓消費(fèi)者對(duì)華聯(lián)信賴(lài)。華聯(lián)無(wú)假貨,件件都放心，顧客永遠(yuǎn)是正確的。

4、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間：

（暫略）

5、活動(dòng)流程

（1）大體框架：

a包公辦案

b猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

c抓糖有獎(jiǎng)——2、6、8顆數(shù)的有獎(jiǎng)，金額逐步增加

d領(lǐng)導(dǎo)致辭 ——對(duì)華聯(lián)的關(guān)門(mén)整頓進(jìn)行反思，對(duì)未來(lái)進(jìn)行承諾

(2)具體流程

a首先由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，嘉賓入場(chǎng)剪彩。

b包公審案：(活動(dòng)由包公審案開(kāi)始。此小品中所有人員均為古裝打扮，其中包公扮演者需要全場(chǎng)主持節(jié)目。)（小品形式）表演人數(shù)約6人

一人擊鼓報(bào)案，稱(chēng)買(mǎi)到假貨（任選一種產(chǎn)品，由超市內(nèi)部決定）。包公升堂審案，指出是假貨。然后現(xiàn)場(chǎng)告知消費(fèi)者怎樣辨明此類(lèi)商品的真假。

(3)“包公”開(kāi)始接棒活動(dòng)流程：

a抓糖有獎(jiǎng)

現(xiàn)場(chǎng)任選10名觀(guān)眾上場(chǎng)參與游戲。臺(tái)上放置一個(gè)紙盒子，里面裝糖若干。觀(guān)眾排隊(duì)伸手進(jìn)去抓糖，然后排隊(duì)站好。隨后包公告知大家抓到6、8、9的分別獲3、2、1等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)獲五折券2張，二等獲七折券2長(zhǎng)，三等獲九折券2張。折券可買(mǎi)商品由超市決定。

b猜價(jià)格 猜中就半價(jià)——設(shè)置幾個(gè)等級(jí)的競(jìng)猜，按商品的價(jià)格定。

由包公再次邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾上臺(tái)互動(dòng)，先不說(shuō)明游戲名稱(chēng)。邀請(qǐng)10名觀(guān)眾上臺(tái)，然后說(shuō)明游戲規(guī)則：猜商品價(jià)格，猜中就半價(jià)。商品價(jià)格為整百或五十的倍數(shù)。商品我方建議為化妝品或首飾、中檔服裝之類(lèi)。然后包公拿出商品進(jìn)行競(jìng)猜。每人可選三件商品進(jìn)行猜價(jià)，將價(jià)格寫(xiě)在包公發(fā)的有編號(hào)的紙條上，投入到包公指定的地方。由現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行核對(duì)并公布結(jié)果。猜中者當(dāng)場(chǎng)付錢(qián)買(mǎi)走商品。

C dm雜志活動(dòng)——包公主持：

現(xiàn)場(chǎng)dm雜志的發(fā)放，首先由包公給大家講述dm雜志的產(chǎn)生：是為了更好的方便消費(fèi)者購(gòu)物。

dm雜志包含的內(nèi)容有：打折信息，最新商品信息，其他特色商品信息，并附有送貨上門(mén)的熱線(xiàn)號(hào)碼。

當(dāng)場(chǎng)發(fā)放dm雜志，并告知以后雜志的更新時(shí)間，發(fā)放的地點(diǎn)。（小區(qū)保衛(wèi)處領(lǐng)?。?/p>

d老年人活動(dòng)、揭牌儀式等活動(dòng)全部由包公主持

（暫略）

（4）領(lǐng)導(dǎo)致辭

對(duì)華聯(lián)的關(guān)門(mén)整頓進(jìn)行反思，提出華聯(lián)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，以及對(duì)消費(fèi)者的承諾。建立與消費(fèi)者的情感交流。并宣布華聯(lián)即將舉行的老年人活動(dòng)。說(shuō)明老年人活動(dòng)的主題和活動(dòng)內(nèi)容，充分展現(xiàn)華聯(lián)對(duì)社會(huì)的關(guān)愛(ài)。

（5）建議：在超市里面設(shè)立鑒別處，使消費(fèi)者能夠?qū)ι唐氛婕龠M(jìn)行咨詢(xún)。活動(dòng)完后可以進(jìn)行與包公合影?，F(xiàn)場(chǎng)可以派散幾個(gè)人為現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾，起帶頭作用，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)人員的激情。

超市全體公司人員工作服裝為漢服。

七、現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)

（暫略）

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（暫略）