第一篇：怎么才能打造一個一流的直銷團隊[范文]

怎么才能打造一個一流的直銷團隊？

要想做個成功的直銷人，首先要明白為什么做直銷？大多數(shù)人的回答：為了掙錢呀！不全對，但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢，但是你有沒有問自己：我準備掙多少錢？我準備用多長時間達到自己的目標？很多直銷人在直銷行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨數(shù)年，仍然一無所獲。目標不明確是重要因素之一。下面談?wù)勎业捏w會。

一、為什么做直銷

為什么給自己和家人購買醫(yī)療保險？是為了在未來不可預(yù)料的疾病來臨時，可以有醫(yī)療保障；為什么做直銷？是為了在未來不可預(yù)料的財務(wù)危機來臨時，可以從容面對。

我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個企業(yè)，在一夜之間宣布倒閉，我的一位朋友下午3點還在開會布置工作，4點公司就宣布解散！類似的企業(yè)少嗎？以后還會出現(xiàn)嗎？肯定會。我們把命運賭注壓在：我的企業(yè)不會倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時候突然賭輸了，也許從此走進“悲慘世界“。

二、我為什么做直銷？

1、給家人的一個經(jīng)濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家人陷入貧窮。

2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學(xué)和工作以后，每個月都會有一個額外的“高工資”。

3、給孩子的遺產(chǎn)，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財富。

4、讓我和家人享受生活。當(dāng)不需要考慮再為他們留下存款的時候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環(huán)游世界。

三、如何選擇直銷公司

因為我知道了自己為什么做直銷，所以如何去做也就清楚了。

1、選擇一家會長久發(fā)展的直銷公司。我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)。如果在一家直銷公司辛苦運作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也會化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此，直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè)，跳槽往往越跳越高；而直銷行業(yè)一旦跳槽，就等于你一切從零開始。所以認真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！

選擇公司的時候，多看第三方的評價和報道，暫時忽略直銷公司的自我評價；看公司是否國際化運作（開拓國際市場，并得到多國家的許可），這樣的公司很正規(guī)（我們自己很難判斷的）；查看公司近幾年的發(fā)展速度，能長久發(fā)展。

2、公司的文化。靠個人能力，想要在直銷行業(yè)成功是很難的。直銷是非常符合現(xiàn)在營銷理論：資源整合。團隊內(nèi)有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補，自己努力的同時，學(xué)會“借力”，才會成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一個行業(yè)，企業(yè)文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

3、選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否有差異法的競爭力，產(chǎn)品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產(chǎn)品不好，會直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽。尤其是健康類產(chǎn)品，最好選擇在世界上排名前列的產(chǎn)品，不僅會幫助他人健康，還會獲得顧客的尊重和感激，同時產(chǎn)生自己的財富。

4、產(chǎn)品能夠重復(fù)消費。做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永遠比開發(fā)一個新顧客容易。不能重復(fù)消費的產(chǎn)品，就等同于你永遠在開發(fā)新顧客。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品也未必很多，符合：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，才是最適合直銷的產(chǎn)品。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產(chǎn)品，銷量最好的產(chǎn)品都是一次性消費的，等你周圍的人脈都購買以后，就出現(xiàn)了提高業(yè)績的“瓶頸”。

5、獎勵制度。好的獎勵制度可以讓你在較短的時間走向成功，更重要的是讓成功持續(xù)和長久。什么是好的獎勵制度？已經(jīng)經(jīng)過了磨合期，并且還在高速發(fā)展的公司，她的獎勵制度就是好的。當(dāng)然好的制度中還有最好的，什么是最好的制度？每個人做直銷的理念不同，對最好的評價也不同?？偸?，在好的制度中，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時間達到目標的，就是最好的制度。

6、系統(tǒng)。每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什么？因為你沒有選擇一個好的系統(tǒng)。系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是成功的模式。如果你準備從西安到北京，系統(tǒng)就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機）。是不是飛機是最好的工具？不盡然。我暈機，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什么意思呢？首先選擇世界上成功的系統(tǒng)，然后選擇最適合自己的系統(tǒng)。

7、團隊。好的團隊內(nèi)有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個人魅力和無私幫助隊員的領(lǐng)導(dǎo)人。好的團隊，往往不是一個人成功，而是一群人一起成功。團隊不僅僅要激勵伙伴，更重要的是要教會伙伴如何成功的方法。如果你現(xiàn)在的團隊只知道激勵，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。

8、推薦人和上級指導(dǎo)群。直銷的核心是復(fù)制。大家看過細胞是怎么復(fù)制的嗎？是細胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結(jié)構(gòu)，然后分為兩個細胞，這就是細胞復(fù)制的過程。所以我們的復(fù)制應(yīng)該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會讓新人進來后少走彎路，盡快成長。如果你的推薦人或上級，只知道吹得天花亂墜，你激動地走了進來；當(dāng)你進來后，留給你的只是一大堆資料，只會告訴你要保持良好的心態(tài)；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你盡早另謀出路，省得浪費自己的時間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。

四、如何去做？（常見問題）

上面的工作如果認真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅定信念，勇往直前！

1、心態(tài)歸零。有些人在其他行業(yè)或其他直銷公司做得很好，進來后總覺得自己很能，不能安下心來學(xué)習(xí)。其實每家公司都有自己的特點和技巧，你多看多學(xué)，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進來以后不想學(xué)習(xí)，覺得學(xué)習(xí)沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時間學(xué)習(xí)；第四種人，抱著別人栽樹，自己乘涼的心態(tài)。這四種人，推薦人或上級往往也不愿意在他們身上投入過多精力和時間，最終都會成為失敗者。

2、目標設(shè)定。長期目標可以遠大，近期目標必須實際。切記不可空喊口號。如何制定近期目標呢？根據(jù)自己是全職還是兼職做直銷？每天能夠投入多少時間和精力？自己的人脈情況？公司的獎金模式？等等，制定一個可行的目標，同時把目標合理、正確地拆分到每一個月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目標能否實現(xiàn)？如何實現(xiàn)？如果當(dāng)月不能實現(xiàn)，下個月有沒有追上的可能？如何去做？很多新人心血來潮制定了目標，等到半年以后發(fā)現(xiàn)自己無論如何不能達到目標時，就會選擇放棄了。

3、實際成本的核算。許多人沒有在直銷行業(yè)沒有成功，還有一個重要原因，就是在想，反正我投入的錢不多，能做好是意外收獲，不能做好權(quán)當(dāng)瀟灑走一回。這種心態(tài)的人多數(shù)會失敗?？纯粗变N界的成名人士，往往是投入了全部財產(chǎn)（當(dāng)時的全部財產(chǎn)也就幾百或幾千元），才會產(chǎn)生無畏的勇氣、學(xué)習(xí)的心態(tài)和執(zhí)著的信念，最后去收獲豐收。很多人沒有把自己投入的時間、投入的人脈、投入的個人信譽算進去，其實這些無形資產(chǎn)，其價值不是值幾千元，是無價之寶！

4、堅持不懈。直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動，開始很慢，越來越快，最后會保持告訴運行，想停下來都難了。

選擇一家會長久發(fā)展的直銷公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”?！?”越多數(shù)值越大，但是沒有了“1”，數(shù)值永遠是“0”！

肖斌：直銷團隊思想建設(shè)是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)

肖斌簡介：肖斌，復(fù)旦大學(xué)新聞系畢業(yè)。中國作家協(xié)會會員。曾任《中國文房四寶》雜志社總編。已發(fā)表文學(xué)作品300余萬字，著有長篇小說《紫陌紅塵》、長篇紀實文學(xué)《春夢》，語言溝通理論《學(xué)會和陌生人說話》，家庭健康書架必備叢書《怎樣吃才健康》、《食律》、《食戒》、《一生的健康習(xí)慣》、《從頭到腳做健康》、《永遠年輕的健康智慧》、《不可不知200個健康誤區(qū)》、《14類醫(yī)學(xué)專家給你的健康忠告》及《中國鋼筆書法藝術(shù)與技巧》等文學(xué)藝術(shù)作品16部，新聞作品400余件。2005年起，開始致力于直銷理論的研究工作，發(fā)表直銷論文《團隊領(lǐng)袖基本素質(zhì)》、《直銷的核心價值觀》、《直銷”搶團隊"引發(fā)的思考》、《讓直銷不再困惑》、《如何選擇直銷公司》、《直銷是一種生活》、《直銷是一種心態(tài)》、《直銷是一種學(xué)習(xí)》、《直銷是一種思想》、《直銷團隊思想建設(shè)是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)》、《如何選擇團隊和團隊領(lǐng)導(dǎo)人》、《直銷的兩個階段和兩種做法》等20余篇?，F(xiàn)為中國養(yǎng)生保健協(xié)會副會長兼秘書長、《中國保健報》社總編輯。

題記

思想是這個世界上任何先進的武器都打不穿、炸不爛的！

一個用思想武裝起來的軍隊，是戰(zhàn)無不勝的！

一個團隊領(lǐng)導(dǎo)人的思想，將決定這個團隊的思想；團隊領(lǐng)袖灌輸給團隊成員的是什么思想，這個團隊就是什么思想。團隊領(lǐng)袖的核心價值觀，決定團隊的核心價值觀。

人是應(yīng)該有一種精神的，這就是為追求真理而勇于奉獻的犧牲精神。

——肖斌

今天我想講一講關(guān)于直銷團隊的思想建設(shè)和思想作風(fēng)問題。因為直銷團隊的思想建設(shè)是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)。

一個人要從事直銷事業(yè)，你面臨的第一個問題，你所要做的第一步工作，不是講公司，也不是講所謂的事業(yè)計劃，而是建立團隊。而建立團隊要做的第一步工作，就是團隊的思想建設(shè)。如果你想建立團隊，你首先要從思想工作入手。

思想建設(shè)問題在直銷行業(yè)的全部工作中究竟占多**例，這正是我今天寫這篇文章所要論證的。我們不是經(jīng)常聽到一些團隊領(lǐng)導(dǎo)人在抱怨直銷難做嗎？那么，直銷究竟難做在什么地方呢？

現(xiàn)在我們來分析這些團隊領(lǐng)導(dǎo)人抱怨直銷難做的原因，其實很簡單，就是團隊成員在不斷減少，一句話：你的團隊留不住人。不少團隊在直銷“創(chuàng)業(yè)”的初期，大量進人，隊伍迅速壯大；但是過了一段時間之后，這些團隊成員就在不知不覺中脫離了團隊，人員在不知不覺中逐漸減少。還有的團隊，甚至在一夜之間跑的一個人都不剩了。

這又是為什么呢？

今天我寫這篇文章的目的，就是幫助更多的直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人解決團隊建設(shè)中的思想建設(shè)和思想作風(fēng)問題，以便我們的直銷事業(yè)能夠沿著正確的軌道前進。

一、團隊思想建設(shè)是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)

什么是基礎(chǔ)？舉個簡單的例子，基礎(chǔ)就好比是蓋房子打地基。你的地基打的牢不牢，要看你地基的深度。直銷的地基是什么呢？就是思想。你的團隊有沒有思想，思想又有沒有深度，這就決定了你未來

直銷事業(yè)的發(fā)展。實際上，團隊領(lǐng)導(dǎo)人的思想決定著團隊的思想。

可能沒有人會相信，做直銷、帶團隊，要和思想**工作掛上鉤。但是，今天我想說的是，無論你從事什么工作，只要與團隊有關(guān)，你都將面臨這樣一個團隊思想建設(shè)和思想作風(fēng)的問題。這和軍隊打仗一樣，如果沒有良好的素質(zhì)和嚴明的紀律，沒有一個統(tǒng)一的思想，就不可能打勝仗。

一個用思想武裝起來的軍隊，是戰(zhàn)無不勝的！

思想是這個世界上任何先進武器的子彈都射不穿、炸不爛的！

沒有思想的軍隊是不可能打勝仗的。

一個團隊的思想作風(fēng)，就是這個團隊的精神。

很多人都說直銷難做，但是，大多數(shù)人并沒有真正下功夫去研究直銷，并不知道直銷真正難做的根本原因是什么，直銷究竟難在什么地方。

實際上，直銷是這個世界上最難做的生意，其最根本原因，就是對思想的復(fù)制。

直銷本身并不難，難就難在很多人并不懂得如何復(fù)制思想，或者說，很多團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，并不懂得在團隊中開展思想**工作。

請記?。耗囊粋€團隊的領(lǐng)導(dǎo)人懂得開展團隊思想**工作，哪一個團隊的直銷事業(yè)就會蓬蓬勃勃地發(fā)展起來；相反，哪一個團隊不懂得開展思想**工作，只在那兒拿錢說事，哪一個團隊的直銷事業(yè)就死氣沉沉。

建立團隊的目的，就是為了帶領(lǐng)團隊成員更好地工作。

我們的隊伍要整齊，我們的步調(diào)要一致。兵要精，武器要先進精良。如果不具備這些條件，你就不可能戰(zhàn)勝“敵人”。

那么，什么是直銷的兵呢？什么又有是直銷的“武器”呢？

兵的問題，就是你團隊成員的人的問題。兵要精，就是人要好，人員的素質(zhì)要高，心地要善良，人品要過關(guān)。

什么是直銷的武器呢？

這就是我今天要講的重要問題。一個團隊最重要的武器，就是這個團隊的思想作風(fēng)！

有些人就看不懂了，說我做了大半輩子直銷，還沒聽說有什么思想**工作。

你之所以做了大半輩子直銷沒有成功，就是因為你不懂得團隊思想建設(shè)。

你之所以不成功，就是因為你的團隊沒有思想；

你之所以不成功，就是因為你的團隊沒有作風(fēng)。

直銷最重要的武器，就是思想。

沒有思想就沒有方向；沒有思想就沒有凝聚力；沒有思想，就不可能帶出一支過硬的團隊。一句話：沒有思想，就不可能有直銷的未來。

思想是直銷的靈魂。

帶團隊和打仗一樣，一支部隊要想打勝仗，沒有武器不行，但是，單靠武器也是不能打勝仗，比武器更重要的是思想。

**領(lǐng)導(dǎo)的中國**之所以取得勝利，就是因為這支軍隊有思想。

**黨的思想**工作是這個世界上任何一個政黨都無法比擬的。**黨正是把馬克思列寧主義和中國**的具體實踐相結(jié)合，創(chuàng)造性地走出了一條具有中國特色的社會主義道路。回顧一下中國**的歷程，就不難發(fā)

現(xiàn)，中國**黨之所以能夠領(lǐng)導(dǎo)人民走向勝利，很重要的一個原因，就是**黨有思想--馬列主義**思想！團隊的思想建設(shè)工作，是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)，因此，建立團隊一定要從加強思想建設(shè)工作入手，把思想**工作當(dāng)作頭等大事來抓，重視人的思想教育、知識技能培訓(xùn)等工作，這是做好直銷工作的重中之重。

二、團隊思想建設(shè)是團隊建設(shè)的重要內(nèi)容

那么，團隊的靈魂是什么呢？

要想一支團隊有凝聚力，有戰(zhàn)斗力，就一定要賦予團隊以思想。那么，什么思想可以統(tǒng)帥團隊呢？一句話：就是直銷的核心價值觀。

那么，團隊的核心價值觀從何而來呢？

一般來說，團隊領(lǐng)袖的核心價值觀將決定團隊的價值觀。團隊領(lǐng)導(dǎo)人的思想，將決定這個團隊的思想。團隊領(lǐng)袖灌輸給團隊成員的是什么思想，這個團隊就是什么思想。

團隊的思想建設(shè)，不僅僅是解決怎樣做、如何做的問題。而更重要的，是解決團隊的思想問題。你灌輸給團隊的是什么思想，你這個團隊就是什么思想！因此，從另一個角度說，這個團隊領(lǐng)導(dǎo)人的思想就顯得尤為重要。

所以，選擇直銷，更重要的是選擇團隊領(lǐng)導(dǎo)人。

（一）、優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備以下素質(zhì)：

1、優(yōu)秀的品質(zhì)；

2、良好的意志力；

3、寬廣的胸懷；

4、崇高的境界；

5、無私奉獻精神；

6、先進的思想；

7、良好的心態(tài)；

8、明確的目標（格局）；

9、堅定的信念。

（二）、優(yōu)秀團隊領(lǐng)袖的思想標準

不是所有的團隊成員都可以成為領(lǐng)袖，但是，團隊領(lǐng)袖的工作，就是盡可能地培養(yǎng)團隊成員成為自己--團隊領(lǐng)袖。

1、思想過硬：所謂思想過硬，就是對直銷有堅定和必勝的信心；

2、人品過硬：與人為善，客觀公正；

3、心態(tài)過硬：心態(tài)積極，能夠解決團隊成員的所有思想問題。

4、業(yè)務(wù)過硬：精通所做公司的業(yè)務(wù)知識；能夠解答團隊成員的所有業(yè)務(wù)問題，不僅能講解，更要會復(fù)制。

我們要完**生的自我定位，完成這種人生職業(yè)規(guī)劃，完成這種整個團隊的工作任務(wù)，就必須首先完成這個團隊內(nèi)部（系統(tǒng)內(nèi)部）的思想作風(fēng)問題。只要我們團隊領(lǐng)導(dǎo)人的思想是正派的，只要我們團隊內(nèi)部的思想作風(fēng)是正派的，那么，這個團隊的思想就是正派的。團隊領(lǐng)袖灌輸給團隊成員的是什么思想，這個團隊就是什么思想。一個團隊的思想，就是這個團隊領(lǐng)導(dǎo)人的核心價值觀。因此，團隊領(lǐng)袖的思想，將決定這個團隊的未來。團隊領(lǐng)袖灌輸給團隊的是積極進取、和諧向上的思想，這個團隊就是積極進取、和諧向上的思想。只要我們團隊成員的思想是統(tǒng)一的，步調(diào)是一致的，那么，任何困難都可以克服。一個人思想是否過硬，將決定一個人的事業(yè)發(fā)展；一個團隊是否有過硬的作風(fēng)，將決定這個團隊的未來。因此，思想作風(fēng)是一個團隊的靈魂。

電視劇《亮劍》里邊的團長李云龍，就是這種團隊領(lǐng)袖的最好佐證。他的思想作風(fēng)，他身上所具有的那種精神，可以影響到他所領(lǐng)導(dǎo)的那個團的每一個士兵。中國有“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的說法，這句話用在直銷的團隊領(lǐng)袖身上，再合適不過了。

我們每一個團隊領(lǐng)袖，都應(yīng)該向李云龍學(xué)習(xí)。要有他身上那種精神，那種氣勢。

《亮劍》播出以后，受到許多企業(yè)家的追捧，有許多團隊建設(shè)的研究機構(gòu)也在研究《亮劍》中李云龍這個人物形象。李云龍已經(jīng)不僅僅是一個影視人物形象，他所代表的那種精神，將鼓舞和激勵一代以至幾代人。這就是我們優(yōu)秀軍隊的亮劍精神。這種精神值得我們每一個直銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)人研究和學(xué)習(xí)。

三、團隊思想建設(shè)的戰(zhàn)略意義

如果一個團隊領(lǐng)袖能把團隊的思想建設(shè)工作，提高到一個戰(zhàn)略的高度來認識，那么這個團隊（所有直銷員）的直銷事業(yè)將會事半功倍。

第二篇：如何打造高效直銷團隊

如何打造高效直銷團隊？--讓團隊充滿激情 2010-02-12 15:26

換位思維

換位思維、人性管理，管理既要嚴謹又要有人性化，管理者必需具備換位思維的能力，這樣才能提升團隊的凝聚力?！叭手切庞聡馈保搰赖臅r候就要嚴，以理服人，沒有人會反對你，同時要換位思維，知員工之所想，急員工之所急，在最需要你出現(xiàn)的時候幫一把，員工一定會感激的。只有在你了解了手下的向往，你才能利用這些向往激勵他們的斗志，無論他們想要的是錢還是機會還是本事。工作中應(yīng)盡量公正的給下屬機會，引導(dǎo)下屬去思考問題且支持他們，幫助他們完成任務(wù)。例如酒店的內(nèi)部招聘制度，就是很公平的給予員工機會，對于酒店穩(wěn)定員工隊伍、調(diào)動員工工作積極性起到了非常好的作用。

明確目標

每個團隊都應(yīng)有明確的目標，針對不同崗位特點制定詳細的計劃。在自己可操控的情況下，授予他們一定的權(quán)限，調(diào)動他們的參與性。在大家都有事情，并且有發(fā)揮的空間時，我想大家應(yīng)該會有比較高的工作積極性。每個人都會需要“認同感”和“成就感”，當(dāng)一個目標實現(xiàn)時，那種對自我價值的實現(xiàn)的成就感，就成了員工進一步積極工作努力奉獻的動力。同時明確的計劃也是對員工工作的實際要求，可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點，以此來達到和酒店的同心。

目標有了，要想提升執(zhí)行力，作為管理者還要使用好一個工具，那就是PDCA管理循環(huán)，通過該工具的使用，能夠不斷總結(jié)，不斷提升，從而讓執(zhí)行的質(zhì)量更高。

Plan，計劃。即制定目標執(zhí)行的計劃，具體的責(zé)任人、完成時間、工作步驟、營銷方案等，通過制定完整的銷售計劃，從而讓執(zhí)行有章可循，有法可依。

Do，執(zhí)行。計劃做出來后，就要按部就班而有條不紊地執(zhí)行，這個環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，只有腳踏實地地做了，下達的目標才能完成。

Check，檢核。既要注重過程監(jiān)控和管理，細節(jié)決定成敗，通過檢核銷售計劃的進度及出現(xiàn)的問題，及時發(fā)現(xiàn)與目標偏離的地方。

Action。完善。即根據(jù)偏離的方向及時糾偏，使目標向預(yù)定的方向發(fā)展。

通過PDCA管理循環(huán)，作為管理者才可以檢核和完善目標，從而讓銷售目標能夠順利得到實現(xiàn)。

定責(zé)任人

目標有了，就要圍繞目標定責(zé)任人，定考核標準。

溝通協(xié)調(diào)

溝通協(xié)調(diào)、聽取下屬意見，做好團隊的幕后總指揮。員工在工作中肯定會遇到各種自己無法應(yīng)付的問題，作為管理者，其重要的職責(zé)就是做好指揮工作。要和下屬形成良好的溝通，要培養(yǎng)好下屬工作中出現(xiàn)什么問題及時匯報溝通的工作習(xí)慣，管理者通過個人的工作經(jīng)驗和閱歷以及和上級的溝通，給出現(xiàn)問題的員工一個最好的解決問題的方法，直到處理好工作問題。在溝通應(yīng)注意針對不同的個體采用globrand.com不同的方法，盡量在溝通前將事情徹底的了解清楚，并對需溝通對象的處事風(fēng)格心中有數(shù)靈活處理，這樣才可以取到好的效果。同時處理事情時一定要以大局為重，酒店經(jīng)常有管理人員實行“地方保護主義”，經(jīng)常是“本位”的去處理問題，有時會給酒店帶來不必要的麻煩和不好的影響。我們都知道“一個不能與他人合作的管理人員，不會成為一名優(yōu)秀和成功的管理人員”，很多的大企業(yè)都是通過合作來取得“雙贏”的。那么我們在酒店這個“大家庭”里還有什么不能溝通和協(xié)商的呢！

不斷創(chuàng)新

“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進的動力，沒有創(chuàng)新的企業(yè)將被市場無情的淘汰”。要繼續(xù)保持企業(yè)“領(lǐng)跑”的地位，只有依靠不斷的創(chuàng)新來推動。這就要求管理者要經(jīng)常的吸收營養(yǎng)練好內(nèi)功，不斷提高自己的創(chuàng)新能力，同時要勤于實踐，善于發(fā)現(xiàn)問題了解現(xiàn)實，時刻關(guān)注環(huán)境和形勢的變化，利用創(chuàng)新的精神分析和解決問題。隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)想要立于不敗之地，搶占更多的市場份額，唯有創(chuàng)新。

堅定信念

注入團隊堅定必勝的信念，這件事可是頭等大事，“注入團隊堅定必勝的信念”，很多的團隊氛圍很好，兄弟姐妹親如一家，領(lǐng)導(dǎo)也是個老好人，但做起事來象和稀泥，毫無戰(zhàn)斗力可言，問題在哪呢？是沒有堅定必勝的信念！

人沒有信念做什么事都會是湊合，團隊沒有信念大家做事都湊合，這樣的團隊怎能完成好成績！有個電視劇叫《亮劍》，前不久有人在里面提練出管理精要，還寫出了書，不論他書寫得怎樣，但里面的觀點是非常正確的，《亮劍》的主角帶兵打仗，在整體素質(zhì)落后武器裝備落后的情況下能夠戰(zhàn)無不勝的核心是什么，有主角的機智成份，但更有主角帶給整個隊伍的一種“軍魂”，劇中的那句臺詞可以顯見“如果你是一個武士，你的對手是個武術(shù)高強的高手，你打不過他，你也要撥出你的寶劍，即使你死在了對方的劍下，你也雖敗猶榮”！

團隊信念怎么培訓(xùn)，個人認為最好是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的你必須具備這種必勝的勇者精神，從你工作中的開會，甚到你平時與大伙工作、生活中的交流都要讓他感受到你的樂觀、積極、向上，樹立你在他們心目中“永不言敗”的形象！

個人覺得領(lǐng)導(dǎo)就是要讓人欣賞與崇拜，你看，獸群中的獸王不正是用它的強壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎？

如果你是那種不能表現(xiàn)出“堅定信念”的人（不代表你不是，可能只是外在的這種表現(xiàn)力差一些）的話，那你就只能發(fā)掘出一個具備這種精神且真心服你的人來當(dāng)你的副手了，要找到這樣的人可比較難，往往強勢又有本事的人很難服人，服人的人往往懦弱少才；如果找到了還要看你是否能夠包容得了他，因為你會經(jīng)常感覺到別人可能對他更崇拜，這時你的心態(tài)就很重要了，這個問題不往下說了。

讓團隊充滿激情

激情是以理性為基礎(chǔ)的，理性是核，激情是一種外在的皮。激情的來源絕不是僅靠激情的口號！

“賣魚，賣魚，賣會飛的魚！新鮮的魚，會陪你聊天的魚，快來買??！”一個充滿生機的魚市場，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點。

這是美國作家史蒂芬所著《會飛的魚》一書中的賣魚場面，本書中的主人公瑪西雅來到肯尼街魚市場，依靠從那里學(xué)來的工作哲學(xué)，改變了整個團隊成員的工作態(tài)度，在很短的時間內(nèi)把沒有活力的銷售部門脫胎換骨，變成了一支具有激情與活力精干的超級團隊，并使公司扭虧為盈。

對大多數(shù)管理者來說，缺少的不是理智，而是情感。員工激情就如同企業(yè)的生命。憑借激情，員工不僅可以釋放出潛在的巨大能量，而且還可以發(fā)展出一種堅強的個性；憑借激情，員工可以把枯燥乏味的工作變得生動有趣，使自己充滿活力；憑借激情，可以感染周圍的同事，讓他們理解你、支持你，擁有良好的人際關(guān)系；更重要的是，憑借激情，可以感染顧客，實現(xiàn)更成功的銷售業(yè)績。

不要讓管理變得冷漠

業(yè)績、指標還有上下左右人際關(guān)系的處理，對店長來說，是無法承受之重，讓管理變得越來越單調(diào)、甚至是冷漠。表面看起來，員工踏踏實實、俯首聽命，很“順從”，但員工完成的僅僅自己應(yīng)盡的職責(zé)，缺乏“投入”，更沒有主動性。

不是工作惹的禍

今天，工作的目的不僅僅是生存，而是通過工作（事業(yè)）有成就感。員工工作的目的包括一份滿意的薪水，快樂地工作和一個好的工作環(huán)境。其中最重要的就是在企業(yè)中能快樂地工作。所以，不要總是對店員們板著面孔，總是高高在上，要做一個“遠景規(guī)劃者”、“煽情高手”、“內(nèi)部員工的服務(wù)者”，你一定會大受歡迎。

創(chuàng)造良好的機制鼓勵員工

對于有激情能創(chuàng)新的員工，除了不惜言辭給予贊美和鼓勵外，更重要的是建立良好的機制鼓勵他們。員工的激情是企業(yè)最好的資源，不但要善于應(yīng)用，更應(yīng)該將其置于良好的機制當(dāng)中，使其源源不斷。

比如你可以設(shè)立銷售業(yè)績排行榜，銷售業(yè)績排行榜的作用可以刺激落后的促銷員，激發(fā)他的榮辱感，同時可以發(fā)現(xiàn)促銷員的心態(tài)問題和市場問題。你可以設(shè)立：

周銷售榜：以一周的銷售業(yè)績來排出名次，進行獎勵和處罰，因為周銷售榜的特點為短、頻、快，適合旺季較短產(chǎn)品的銷售?？梢元剟畹谝幻幜P最后一名。獎勵方式以現(xiàn)金發(fā)放為最好，額度不等；處罰方式為不罰現(xiàn)金最好。

月銷售榜：以一個月的銷售業(yè)績來排出名次，進行獎勵和處罰。月銷售榜和周銷售榜只能取其中之一。獎勵前三名，處罰最后兩名。獎勵以物質(zhì)和精神兩種方式。物質(zhì)獎勵以現(xiàn)金或獎品為主，額度比周獎勵大一些。處罰的人員不罰錢但是要無償加班，公司不付予加班費用，并且要保證完成下月的銷售任務(wù)，如果連續(xù)三兩個月不能脫離最后三名的做辭退處理。

季度銷售排行榜：對連續(xù)三個月的銷售業(yè)績做出總排名，進行獎勵和處罰；適合于旺季非常明顯且時間較長的產(chǎn)品的銷售。月銷售榜和季度銷售榜皆可并用。獎勵前五名和進步最快的兩名，處罰退步最快的兩名。獎勵以有薪假期獎、參加培訓(xùn)課程、現(xiàn)金獎、物品獎等其中一項，同時頒發(fā)獎狀和證書。退步最快的人員直接辭退處理。

特殊貢獻獎：對公司的發(fā)展做出突出貢獻的或滿一年以上的在職員工，工作表現(xiàn)優(yōu)秀的；獎勵前十名，獎勵以獲得旅游獎、有薪假期獎、年終獎金等其中一項。

這樣，通過一系列的競爭機制和激勵措施的開展，促銷員除了能獲得物質(zhì)上的滿足感以外還能獲得比金錢更重要的更讓他們興奮的——榮譽感、成就感，可以在最大程度上鍛煉他們的自信心，促使他們對公司有著一種歸屬感，忠誠度油然而生。

第三篇：盡職盡責(zé)打造一流維護團隊

盡職盡責(zé)打造一流維護團隊

走過的六月總有太多的溫暖，迎來的七月總有一份熱情在心底洋溢：面對黨旗，我們擁有自豪，面對黨旗我們有一路堅實的足跡，在一路跋涉中我們一直在努力、在奉獻，使得我們的企業(yè)擁有了昨天的成長，今天的壯大和明天的輝煌！

俗話說“一個籬笆三個樁 一個好漢三個幫 ”。在這里我要向各位真誠地道一聲：謝謝！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對維護工作的大力支持，感謝各位同事對維護工作的理解和幫助，感謝所有維護人員的努力工作。使得建平聯(lián)通維護工作平穩(wěn)，順利，圓滿的完成。

“給我一個支點我就可以翹起地球”這里需要智慧，需要精神的支撐，在我們設(shè)備維護中心，黨組織、黨員就是帶動工作全面開展的這個支點。

在黨組織的帶動下，全體維護員工面對難題不言放棄：隨著寬帶用戶越來越多，出現(xiàn)的障礙也在增加，為了讓用戶更好的使用寬帶，在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作中，從實際出發(fā)，合理分配網(wǎng)絡(luò)資源，及時改善建平網(wǎng)絡(luò)。及時更換支局交換機，同時進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，將部分支局交換機直接連到縣公司，即解決了上行電路帶寬不足的問題也提高了用戶上網(wǎng)速度。經(jīng)過精心規(guī)劃和優(yōu)化，把S8505上的所有業(yè)務(wù)全部順利割接到S9306交換機，使其退網(wǎng)。優(yōu)化S9306交換機至ME60設(shè)備的中繼電路，中繼帶寬忙時利用率降至60%左右，提高了用戶的上網(wǎng)質(zhì)量。

光進銅退是目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的必然趨勢，縣內(nèi)很多樓宇更改為光

纖到戶、光纜到樓，使得用戶上網(wǎng)速度得到提高。縣公司到各鄉(xiāng)下支局及到各個基站及各個基站之間的光纜線路越來越完善，這樣有助于鄉(xiāng)下用戶不論是語音還是寬帶及G網(wǎng)都能得到很好的服務(wù)?？h局到大客戶及大客戶之間組網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸，也由線路中心維護提供光纜維護，得到網(wǎng)吧、單位等大客戶用戶一致好評。

聯(lián)通G網(wǎng)融合后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的努力下，加大了基站的建設(shè)投資，到目前為止，2G基站186個、3G基站55個，擴大了G網(wǎng)的信號覆蓋范圍，為我公司G網(wǎng)放號奠定了基礎(chǔ)。也及時解決用戶反映信號不好問題，為聯(lián)通公司G網(wǎng)服務(wù)提供保障。

在黨組織的帶動下，我們?yōu)闃I(yè)務(wù)部門提供保障：程控機房值班人員主要負責(zé)建平聯(lián)通的交換數(shù)據(jù)的增，刪，改等操作，并處理營業(yè)的落地工單以確保交換數(shù)據(jù)的準確性。同時也要監(jiān)控傳輸網(wǎng)管，基站工單，ADSL寬帶和GPON寬帶網(wǎng)管等工作，與測量班，查修班，營業(yè)班及鄉(xiāng)下支局維護人員通力合作處理電話，寬帶障礙，確保廣大用戶的電話，寬帶暢通。有效的將用戶投訴降至最低。

設(shè)備維護外勤班組人員負責(zé)全縣的交換，傳輸，基站，寬帶設(shè)備的維護，并且進行設(shè)備改造，傳輸割接等工作，為公司設(shè)備更新?lián)Q代，挺高傳輸能力，增加帶寬，挺高公司整體服務(wù)質(zhì)量，做出重要貢獻。

業(yè)務(wù)部門每季度需要向市公司報駐地網(wǎng)信息，里邊包含縣內(nèi)每個小區(qū)的寬帶用戶總數(shù)，實際安裝數(shù)量，各種信息需要維護部門提供詳細數(shù)據(jù)。

在工作中，我們看到了所有維護人員的辛苦，我們經(jīng)歷了艱辛，走過了崎嶇，挺過了酷暑，熬過了嚴寒。雖然在工作中或多或少存在一些問題和困難，但在我們?nèi)w維護人員的共同努力下，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，同事的支持，用戶的理解。我們的汗水沒有白流，我們的付出沒有埋沒，我們的辛苦也被大家看在眼里，為此我們倍感欣慰。

我們一定會再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚聯(lián)通人“不怕苦，不怕累，敢打硬仗”的精神，團結(jié)合作，互幫互助，力爭上游。

撫今追昔，我們豪情滿懷；展望未來，我們信心百倍！

我們相信，建平聯(lián)通的明天會更加美好！

第四篇：加強自身建設(shè) 打造一流團隊

加強自身建設(shè)

打造一流團隊

——第一工程公司第三項目部黨支部

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！今天我代表 “先進黨支部”發(fā)言，我感到無尚光榮與激動，同時也感到責(zé)任重大，我們只是做了自己應(yīng)該做的事，上級黨組織卻給了我們?nèi)绱烁叩臉s譽，在此，請允許我代表先進支部向一直關(guān)心、支持我們工作，給予我們厚愛的各級黨組織，各位領(lǐng)導(dǎo)，表示最衷心的感謝，并致以崇高的敬意!東方路橋集團第一工程公司第三項目部黨支部在集團黨委和一公司黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以爭創(chuàng)“一流的基層黨組織”和打造“一流的施工團隊”為奮斗目標，帶領(lǐng)全體員工和民工不斷解放思想，不斷開拓創(chuàng)新，努力加強自身建設(shè)，扎實開展各項工作和活動，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。2010年支部被評為“東勝區(qū)先進基層黨組織”；項目部在沿黃線東線業(yè)主組織的兩次評比中都獲得了表彰獎勵，并被評為“標兵單位”；黨員中有9人（次）先后被評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”、“先進工作者”。我們的主要做了以下幾方面工作：

一是抓好支部班子建設(shè)，增強支部凝聚力。俗話說：火車離不開車頭，帆船離不開舵手。一個黨支部如果沒有個好的班子，將會是一盤散沙，失去戰(zhàn)斗力。為此，我們把強化班子建設(shè)作為首要任務(wù)。支部成員無論思想上，還是行動上都要符合一個共產(chǎn)黨員的標準。從目前來看，支部每個成員都在踐行著一名共產(chǎn)黨員的承諾，在各自崗位上發(fā)揮著不可或缺的重要作用。支部成員的優(yōu)秀，從而使支部始終保持著較強的凝聚力。

二是做好群眾工作，樹立良好的支部形象。支部黨員經(jīng)常深入到一線工人中與他們面對面，心貼心地交流，了解他們的想法與困難，重視他們的意見。我支部成立了一個“東方溫暖基金”，基金主要來源于由支部全體黨員在施工期間，根據(jù)自身情況，自愿從月工資中拿出200~1000元不等的捐款，用于幫助家中有老弱病殘、上學(xué)的子女多但勞動力不足，收入?yún)T乏的等常年與我們合作的困難農(nóng)民工家庭，幫助的錢是有限的，但也許這點有限的幫助可以溫暖他們的心，能讓他們鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣，讓他們漂泊的心在我們東方這片熱土上找到歸宿。我們的坦誠與真愛，換來了農(nóng)民工的信任與擁護，于是，每遇到艱巨的施工任務(wù)時，只要支部一個號召就立刻能得到最廣泛的回應(yīng)，這給我們干好工程提供了極大的保障。

三是發(fā)揮支部作用，抓好“一把手工程”建設(shè)，夯實“東方金字塔”基礎(chǔ)。農(nóng)民工是“東方金字塔”的基石，我們通過有效地開展黨建“一把手工程”建設(shè)工作，取得了良好的效果。例如在業(yè)主工程計量款不到位的情況下，別的一些施工標段出現(xiàn)了怠工、停工現(xiàn)象，而我們的施工標段始終熱火朝天。項目部與施工隊坦誠相對，始終團結(jié)如一人，和諧如一家。有困難大家一起扛！我們?nèi)缙谕瓿闪吮环Q為“試點”的沿黃線大溝大橋的施工任務(wù)，業(yè)主給予了我們很高的評價。但我覺得這份榮譽不應(yīng)只屬于支部或者某個人，而更多地應(yīng)屬于偉大的黨建“一把手工程”，屬于我們可愛的綠卡聯(lián)隊。我們要為“一把手工程”叫好!四是以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為契機，積極創(chuàng)造性開展各項活動，增強支部活力。工地的生活是艱苦的，很多人覺得也是乏味的。針對這些實際情況，我支部以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為契機，圍繞具體施工任務(wù)開展了 “沿黃線上黨旗紅”紅歌賽；“五比五不比”、“五星黨員、五星支部”評選活動；“關(guān)愛農(nóng)民工，從他們的健康開始”的農(nóng)民工義務(wù)體檢活動；為農(nóng)民工放映影片和宣傳片等一系列活動，通過這些活動的開展，不但提升了支部的形象，增強了支部的凝聚力，而且活躍了工地氣氛，讓工地上每個人都帶著一份愉悅的、健康的心情去工作，有力地保障了施工生產(chǎn)，充分發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。我們決心化榮譽為力量，將繼續(xù)以從我們這里喊出的“創(chuàng)先爭優(yōu)沒有終點”口號為行動導(dǎo)向，團結(jié)帶領(lǐng)全體員工和民工真抓實干、開拓創(chuàng)新、不懈努力，為構(gòu)建百年東方，為建設(shè)更加繁榮富強的祖國做出積極的貢獻。

謝謝大家!

第五篇：如何打造和培育一流經(jīng)營團隊

如何打造和培育一流經(jīng)營團隊

一個一流的企業(yè)，與之相對應(yīng)的必然有一支一流的經(jīng)營管理團隊，擁有一個優(yōu)秀的、一流的經(jīng)營管理團隊是每一位管理者的夢想，如何才能打造和培育一支一流的管理團隊，是很多人都在思考的問題，答案是仁者見仁智者見智，現(xiàn)拋磚引玉，談?wù)勎业目捶?，與大家共勉。

一．首先，我們來講講什么是團隊。團隊是指因組織的某項關(guān)聯(lián)工作而使各成員聯(lián)合起來形成的、在行為上能產(chǎn)生交互作用、在心理上能意識到其他成員的存在并有歸屬感的工作集體。工作團隊和工作群體是不同的，工作群體的業(yè)績是其成員個體業(yè)績之和，而工作團對的整體業(yè)績是大于個體業(yè)績之和的，也就是通常說的1+1大于2。

二．一個好的團隊，要有一個好的領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)袖。一個團隊只能有一個領(lǐng)袖（核心）如果有兩個或者是多個領(lǐng)袖（核心）那團隊就會亂套，成員就會無所適從.好的領(lǐng)導(dǎo)具有全局性、前瞻性、超脫性。好的領(lǐng)導(dǎo)可以使團隊一直保持正確的前進方向。一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊，綿羊有可能變成獅子，一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子，獅子有可能變成綿羊。由此可見，領(lǐng)導(dǎo)者在團隊中的重要性。

三．團隊要有精神，就是團隊精神。一個人沒有精神，那和行尸走肉沒什么區(qū)別，一個團隊特別是經(jīng)營管理團隊如果沒有團隊精神，那么這個團隊就沒有靈魂，我們就不知道為什么而工作，失去了工作的動力和熱情，發(fā)揮不出特長，也不會創(chuàng)造性的工作，就如一盤散沙，更談不上緊密配合協(xié)同作戰(zhàn)。

1.團隊精神主要體現(xiàn)在三個方面：

（1）發(fā)揮個性---團隊精神的基礎(chǔ)。（2）協(xié)同合作----團隊精神的核心。（3）凝聚力----團隊精神的關(guān)鍵和保障

2.如何培養(yǎng)團隊精神呢？應(yīng)從以下幾點入手：

（1）第一，工作積極主動品格的培養(yǎng)。一個團隊有了目標，也有實現(xiàn)目標的渴望，但成功是等不來的，而是努力做出來的。團隊精神的基礎(chǔ)是發(fā)揮個性和特長。發(fā)揮個性是主動的，而不是被動的，讓我做什么才做什么，這樣被動的工作態(tài)度是發(fā)揮不出個性和特長的，而應(yīng)該主動的了解這個團隊需要我做什么，發(fā)揮主觀能動性全力以赴地去做好。

（2）敬業(yè)品質(zhì)的培養(yǎng)?，F(xiàn)代職場人士一個很重要的品質(zhì)。有了敬業(yè)品質(zhì)，才能把團隊的事當(dāng)成自己的事，有責(zé)任心，發(fā)揮自己的聰明才智，為實現(xiàn)團隊和自己的目標而努力。

（3）包容與協(xié)作精神的培養(yǎng)。我們所有工作都需要集體完成，靠哪一個人是無法完成我們所有工作的，一個人的價值只有在集體和團隊中才能得到體現(xiàn)。培養(yǎng)團隊成員之間的信任與包容，團隊協(xié)同合作做的是加法，并且是1+1大于2的加法，沒有信任與包容是無法做到1+1大于2的的，有了信任與包容，我們做任何事情才能事半而功倍。“一花一世界，一葉一如來；心大自然大，心小自然小”，“心有多大，舞臺就有多大”這兩句話可以闡釋很多包容與信任的道理。（4）全局觀念的培養(yǎng)。團隊精神提倡個性張揚、發(fā)揮特長，但個人目標必須與團隊目標一致，團隊的每個成員才會互相幫助、互相照顧、互相配合，為實現(xiàn)集體和個人的目標而努力奮斗。

（5）學(xué)習(xí)精神的培養(yǎng)，打造成學(xué)習(xí)型團隊。對個人來講，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)才代表未來。任何人如果不學(xué)習(xí)就會落伍，跟不上時代的發(fā)展和企業(yè)前進的腳步，就會被淘汰，要與時俱進，通過不斷學(xué)習(xí)來超越自我，不斷更新，孔子說得好“朝聞道夕死可矣”?；畹嚼蠈W(xué)到老。

（6）樂觀、奮發(fā)向上和斗志的培養(yǎng)。一個一流的團隊要像初升的太陽，朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，要充滿斗志，要有承受力，不能被一點困難嚇倒，也不能被一點重擔(dān)就壓趴下，要迎難而上，要有“浪遏飛舟，到中流擊水”的精神要有頑強拼搏的精神。

四．團隊要有目標。一個團隊要有目標也就是宗旨，如果沒有目標和宗旨團隊就會變成一盤散沙，有了共同的目標才會有凝聚力。沒有遠見的行動只能是一種苦役，沒有行動的遠見只能是一種夢想，遠見和行動才是團隊的希望。團隊目標和個人目標要有機的統(tǒng)一，或者是讓團隊成員共同參與目標制定，要將團隊目標轉(zhuǎn)化為個體目標，就是俗話講的“擰成一股繩”，有了這個目標，整個團隊才有前進的方向和動力。還要對目標進行階段性分解，樹立一些階段性目標，這樣每實現(xiàn)一個目標都會給人帶來驚喜，從而增強團隊成員的成就感，為一步步完成整體性團隊目標奠定堅實的信心基礎(chǔ)。當(dāng)然目標的制定必須遵循具體的、可以衡量的、可以達到的、具有相關(guān)性、具有明確的截止期限的這幾個原則。五．團隊成員的選擇。為團隊選擇合適的人才首先應(yīng)明確團隊的目標是什么，職責(zé)是什么，依據(jù)目標和職責(zé)來選擇合適的人才，我覺得因遵循以下幾點原則： 1.選擇有品德的人。包含了思想品德和職業(yè)品德。這一點是最基本的，不用過多解釋。

2.選擇互補的人。人都各有所長，如果一個團隊都是一種性格或者是一種風(fēng)格的人，肯定合作不好，用人所長天下無不可用之人，用人所短天下無可用之人，要容忍別人的短處，把每個人的長處發(fā)揮出來和在一起才能做好事，才能事半而功倍。

3.選擇勇于承擔(dān)責(zé)任的人。有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬拍艹袚?dān)重擔(dān)，能承擔(dān)責(zé)任的人出現(xiàn)問題不會怕事，不會相互推卸責(zé)任，更不會推諉扯皮，只會尋找出現(xiàn)問題的原因和解決問題的方法。

六.制定一套科學(xué)實際的管理制度、薪酬福利制度、獎懲制度、并堅決執(zhí)行。正所謂人管人是低水平，制度管人才是高水平。制度就像一根線，貫穿著整個團隊，這根線牢固承載的分量就重，這根線斷了，團隊就會跟著崩潰。

1.制度要人性化，要切實可行，具有可操作性，要能最大限度的調(diào)動積極性。2.制度要無處不在，換句話說，就是任何事情都找得到評判的依據(jù)和標準。3.制度不能一成不變，制度也需要與時俱進，隨著企業(yè)的發(fā)展而調(diào)整。4.執(zhí)行力。再好的制度，執(zhí)行不力，得不到貫徹落實那也只是一紙空文，只會被束之高閣，執(zhí)行力，需要執(zhí)行人堅決執(zhí)行，在制度面前人人平等，更需要領(lǐng)導(dǎo)的堅決支持以及帶頭執(zhí)行，最容易破壞規(guī)則的也是領(lǐng)導(dǎo)，因為領(lǐng)導(dǎo)是靠自我約束。在執(zhí)行力方面，我們最好的老師是解放軍，對于上級的命令，理解的要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行，在執(zhí)行中理解，在理解中執(zhí)行。軍隊是我們學(xué)習(xí)執(zhí)行力的好榜樣。

以上是我從團隊領(lǐng)導(dǎo)、團隊精神、團隊目標、團隊成員、團隊制度五個方面闡述的“如何打造和培育一流經(jīng)營團”的一些愚見，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指正。

成都泰鴻沖壓件有限公司 胡朝獅 2014.05.23