第一篇：服裝類電子商務之女性內(nèi)衣網(wǎng)購市場分析

九元購 http://)為代表的B2C專業(yè)購物網(wǎng)站的誕生，開創(chuàng)了服裝類電子商務平臺細分的先河，根據(jù)紗妃妮的周先生介紹，女性內(nèi)衣網(wǎng)購市場誕生的機會和市場開拓包括如下幾個方面：

市場不飽和催化市場容量

供給市場的不飽和使參與服裝網(wǎng)購的企業(yè)主體日益多元化，既有互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝電商企業(yè)，也有服裝“淘品牌”企業(yè)，既有互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)，也有傳統(tǒng)渠道品牌企業(yè)，還有傳統(tǒng)的服裝企業(yè)。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的電商企業(yè)順應互聯(lián)網(wǎng)“快”的特點，靈活應用線上推廣手段和數(shù)據(jù)化營銷手段，向前整合產(chǎn)業(yè)鏈；而傳統(tǒng)的渠道商或者品牌商，則依托其在渠道上貨源及運營經(jīng)驗，開始逐漸“觸電”進行線上銷售，服裝網(wǎng)購市場的潛在參與主體多種多樣，但是都是為實現(xiàn)服裝的網(wǎng)上銷售這個目標，所以這些參與的主體勢必各取所長，互相融合。交易模式成熟但滲透率低

經(jīng)過多年的市場培育及宣傳，渠道、支付、用戶習慣已經(jīng)成熟，用戶接受度普遍比較高，但服裝類是屬于快速消費品，需求量極大并且更新周期很短，根據(jù)紗妃妮品牌內(nèi)衣折扣網(wǎng)電子商務部的相關負責人介紹，紗妃妮的用戶有近一半會進行重復購買，因此極高的重復購買率與忠誠的用戶體驗使得服裝類網(wǎng)購市場快速膨脹，大環(huán)境的驅(qū)使下，使服裝類電子商務市場的細分具備了天然的條件。

女性內(nèi)衣低成本購物習慣

網(wǎng)絡購物因無法“眼見為實”往往會導致用戶的誤判斷，因此引起退回及其它成本增加因素，但是內(nèi)衣的傳統(tǒng)購物習慣并非和其它服裝類可以試用，而同時內(nèi)衣一般不屬于可退換商品(拆包裝后)，因此內(nèi)衣的網(wǎng)購具備天然的降低成本優(yōu)勢。

女性內(nèi)衣傳統(tǒng)渠道成本高

內(nèi)衣是超高利潤商品，但傳統(tǒng)銷售渠道銷售方法因渠道成本、營銷費用超高而壓縮了其高利潤的光環(huán)，選擇網(wǎng)絡渠道銷售，提高利潤，也會更加吸引資本市場眼光，在初創(chuàng)電子商務企業(yè)，選擇網(wǎng)絡模式，可提高融資概率。

網(wǎng)購被指有市場難賺錢

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）近日發(fā)布的報告顯示，2011年，中國網(wǎng)購用戶總規(guī)模達到1.94億人，網(wǎng)購使用率提升至37.8%。艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)絡

購物市場交易規(guī)模達7735.6億元，占到社會消費品零售總額的4.3%。

然而有關業(yè)內(nèi)人士認為，雖然從整體看網(wǎng)購仍然火爆，但其實網(wǎng)購在2011年已經(jīng)坐上了過山車，前半年春暖花開，后半年苦苦掙扎。一些靠“燒錢”支持的團購網(wǎng)站在凜冽的資本寒流中，正陷入困境。B2C網(wǎng)站則苦樂不均，一些大網(wǎng)站發(fā)展勢頭良好，已經(jīng)儲備了足夠的“糧食”，但小網(wǎng)站資金壓力巨大。樂淘網(wǎng)副總裁陳虎告訴中國青年報記者，自去年6月

之后，B2C行業(yè)鮮有融資。

一淘網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：通過對2011年所有網(wǎng)購商品與線下商品的價格監(jiān)測分析發(fā)現(xiàn)，2011年我國網(wǎng)購商品的平均價格是線下商品的70%左右。

團購掙扎

CNNIC報告稱，2011年，我國團購用戶數(shù)達到6465萬，年增長高達244.8%。團購呈

現(xiàn)先熱后冷的局面。

去年拉手網(wǎng)IPO失利后，另一家團購網(wǎng)站窩窩團接過大旗，沖刺上市。

1月11日，據(jù)湯森路透旗下IFR報道，窩窩團正計劃在美國納斯達克上市，募集資金1億至2億美元。據(jù)悉，瑞銀已獲任負責安排此次交易。消息人士稱，這次交易原計劃于2011年完成，但因為投資者憂慮中國公司財務數(shù)據(jù)問題以及潛在的科網(wǎng)股泡沫，該發(fā)行延遲進行。不過，消息發(fā)布的第二天，窩窩團的合作伙伴網(wǎng)絡營銷服務商億瑪在線的6名員工在位于北京上地的窩窩團總部門前拉起條幅，向其索要多達200萬元的廣告欠款。

在通過上市獲取資金的渠道受阻的情況下，風投對團購網(wǎng)站也不像前期那么追捧，下

半年少有風投入場。

根據(jù)團800網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)存團購網(wǎng)站約3907家，環(huán)比減少3.7%，更比2011年9月最高峰時的5058家減少近1/4。在資本的寒流下，一些團購網(wǎng)或選擇大樹底下乘涼，或抱團取暖，為脫困各出奇招。

高朋網(wǎng)、美團網(wǎng)、滿座網(wǎng)等獨立團購網(wǎng)站相繼入駐阿里巴巴旗下的聚劃算平臺。阿里巴巴旗下聚劃算總經(jīng)理閻利珉稱，“聚劃算希望扶持全國各地的中小團購企業(yè)來聚劃算平臺

發(fā)展和掘金；并一起推動制定行業(yè)標準，引領行業(yè)創(chuàng)新。”

滿座網(wǎng)CEO馮曉海接受中國青年報記者采訪時稱，“我們的優(yōu)勢是，有品牌，有地面部隊（本地銷售團隊），跟商戶零距離接觸。聚劃算其實是個推廣平臺，加入聚劃算，可以

利用他們的巨大流量。

在資金壓力下，團購網(wǎng)站間的合并開始增加。但800創(chuàng)始人胡琛認為，相同類型的團購合并沒有價值，而且兩個模式相近的網(wǎng)站，合并起來很痛苦，1+1小于2?！跋駰l雙頭蛇一

樣，步調(diào)無法統(tǒng)一?！?/p>

盈利壓力和資本短缺讓團購網(wǎng)站無法再借助價格優(yōu)勢擴張市場。“2010年平均團購是

3.3折，2011年是3.6折，而今年，折扣的幅度將更小?！焙≌f，一些團購網(wǎng)站已經(jīng)開始

提價來彌合虧損。

網(wǎng)購增長潛力巨大

與團購網(wǎng)站“千團大戰(zhàn)”的亂局不同，整個B2C市場大局已定，一批大電商已成長起來。天貓（原淘寶商城）做B2C平臺，占據(jù)了市場的半壁江山，京東商城、當當網(wǎng)和凡客

誠品各自在相關行業(yè)深耕細作。

天貓、京東商城、當當網(wǎng)、凡客誠品等幾家雖然偶有齟齬，但各家不缺資本，都在積

極擴大市場，B2C占整體網(wǎng)購市場份額在不斷擴大。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)購市場中B2C交易規(guī)模達1791.1億元，占中國整體網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模的比重為23.2%。艾瑞咨詢預計今年網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模將達到1.87億人，在寬帶網(wǎng)民中的滲透率為41.6%。因此，業(yè)內(nèi)人士認為，雖然團購和B2C遇到瓶頸，但

并不代表電子商務冬天的到來。

與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡購物的滲透率較低，未來網(wǎng)絡購物用戶和市場增長空間巨大。根據(jù)CNNIC的報告，2010年韓國和美國網(wǎng)購用戶占全國網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國的網(wǎng)購滲透率僅為37.8%。對比中美兩國不同年齡段的用戶網(wǎng)購滲透率發(fā)現(xiàn)，中國各個年齡段網(wǎng)民網(wǎng)絡購物普及率也均低于美國相應群體20個百

分點以上。

“我國網(wǎng)絡購物的增長還遠遠沒有觸頂，尤其是對于將成為未來網(wǎng)民增長重要群體的中年人群，還有較大的滲透空間?！盋NNIC報告稱。

網(wǎng)購成癮：一年網(wǎng)購16萬平均每天收3件快遞

網(wǎng)友曬網(wǎng)購賬單，一年花費16萬；專家稱不能自我控制網(wǎng)購表明成“癮癥”，建議多到戶外走走

本報記者向佳明長沙報道近日有網(wǎng)友曬出自己的年終購物賬單，不曬不知道，該網(wǎng)友一年內(nèi)竟瘋狂購物十幾萬元，“直呼想死”。該帖引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議，許多網(wǎng)友在得知自己的消費額后驚嘆不已：“叫你手賤點開淘寶！再點就剁手！”甚至有網(wǎng)友調(diào)侃：維納斯就是因為點淘寶點太多了嗎？

昨日，紅網(wǎng)的一項網(wǎng)絡調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少白領也是“網(wǎng)購控”，雖然花銷在5萬以上的人是少數(shù)，但6成以上的網(wǎng)友每年花在網(wǎng)購上的錢介于1000-10000元之間，調(diào)查者中，一半以上網(wǎng)友表示日常生活用品基本靠網(wǎng)購。

專家稱，這些不能控制自己網(wǎng)購的行為已構成“癮癥”，他建議：多到戶外走走，轉(zhuǎn)移注意力。

癮者：平均每天收3件快遞

近日，天涯社區(qū)一則《來，曬曬你淘寶一共花了多少錢，我反正想去死了》的帖子意外走紅。

發(fā)帖網(wǎng)友“四十幾個薩滿”在帖子中稱自己“從2007年8月開始走上淘寶的不歸路”。今年12月17日，他一看自己年終的淘寶支出單——賬戶，支出168395.49元！他表示自己已經(jīng)網(wǎng)購成癮。

這個數(shù)字讓韶山南路一寫字樓的女生們不淡定了，震驚之余，大家紛紛打開淘寶網(wǎng)頁，看看自己這一年上網(wǎng)“腐敗”了多少錢。

歐小姐最先查到淘寶年總額，看到6982.14元的數(shù)額，她自己嚇了一大跳，哀嚎了一聲后被“鄙視”：隔壁辦公桌的女生網(wǎng)購花了1萬余元，坐她后面的女生花了3萬余元。

對網(wǎng)購“情有獨鐘”的王小姐是一家傳媒公司的白領，截至昨晚，她今年網(wǎng)購總額超過了45000元。

在王小姐提供的一張截圖上看到，她三個月內(nèi)網(wǎng)購數(shù)量達180單。不過王小姐說，這還不是她最瘋狂的時候，今年的3、4、5三個月，她曾購物220多筆，且每筆網(wǎng)購可能不止一件商品，所以那三個月她平均每天收3件左右的快遞，連快遞員都能清楚說出她的住址。這些數(shù)字讓王小姐“觸目驚心”，之后兩個月，王小姐強制自己脫離網(wǎng)購。但沒過兩個月又“重操舊業(yè)”。盡管自己生活周邊有商場，但她很少在商場里買東西，“我們一般是到商場里試穿一下，看中一件衣服，就記住它的商品代碼，然后上網(wǎng)購買。”

調(diào)查：一半以上基本靠網(wǎng)購

昨日，紅網(wǎng)的一項網(wǎng)絡調(diào)查顯示，參與調(diào)查的73人中，基本靠網(wǎng)購的占一半以上，網(wǎng)購和去實體店購買的占3成；6成以上的網(wǎng)友消費介于1000-10000元之間，花費在5萬以上的只有2%左右。網(wǎng)購物品以衣服飾品和家居用品為主，各占調(diào)查的21%和19%。

微博網(wǎng)友“Call_me_Honey”調(diào)侃說：“曾經(jīng)發(fā)誓再網(wǎng)購我就砍手，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)原來我是千手觀音?！彼约嚎偨Y原因：“戒不了收快遞的感覺，那種期待、興奮與激動之中又帶著一絲不安的心情，每天最開心的事就是等待快遞拆快遞，這個誰有辦法治呀？”

建議：網(wǎng)購癮者學會轉(zhuǎn)移注意力

湖南省第二人民醫(yī)院酒癮網(wǎng)癮治療中心主任蔣鐵平說，如果網(wǎng)友不能自我控制上網(wǎng)購物，說明網(wǎng)友已經(jīng)網(wǎng)購成癮。蔣鐵平分析，“網(wǎng)購癮”有輕度和重度之分，如果網(wǎng)友能夠自我反省，并采取自我克制的措施減少上網(wǎng)購物，則只是有輕度的癮癥；如果網(wǎng)友上網(wǎng)購物的欲望不能克制，并不顧經(jīng)濟能力，采取借貸的方式上網(wǎng)購物，說明網(wǎng)友已有重度癮癥。對于這類人群，蔣鐵平建議及早咨詢心理醫(yī)生，分析原因后對癥治療，否則將有可能走上靠犯罪活動獲得資金來上網(wǎng)購物的歧途。蔣鐵平提供了一個抵制網(wǎng)購成癮簡單有效的方法：“多到

戶外走走，參加體育鍛煉，轉(zhuǎn)移注意力”。你是否也有網(wǎng)購成癮的時候，歡迎撥打96360跟我們一起分享你的看法。

微言大義

@Wendy文子寶貝：最近網(wǎng)購成癮，去上海四五天回來，家里快遞居然堆成一座小山，早上起來拆件都拆到手軟，可憐我的荷包啊又瘦了一圈~

@瀟瀟的簡約廚房： 很少淘寶，偶爾網(wǎng)購，都是貨到付款的生活必需品、護膚品和書籍之類，錢得拿著票子花出去才覺得真的是花了錢，只看數(shù)字總讓人覺得沒花似的。要理智消費喲！

@悟道自然：我有個朋友也親口跟我說，她哪一天不看網(wǎng)上的東西就渾身不舒服，看來貪便宜也要上癮的哦。

第二篇：服裝類電子商務網(wǎng)站分類

現(xiàn)代的電子商務網(wǎng)站

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網(wǎng)站現(xiàn)在越來越流行，每一個網(wǎng)站都是有若干個網(wǎng)頁組成的，每個網(wǎng)頁之間是通過超級鏈接，鏈接起來的，每個網(wǎng)頁的基本元素包括：最基本的文字，圖片，動畫。

一個網(wǎng)站從無到有到有流量轉(zhuǎn)化為銷量是有一個過程的，這個過程包括網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡營銷。建設網(wǎng)站也是有一個流程的，首先是網(wǎng)站的規(guī)劃，接著就是設計與實現(xiàn)，部署服務器，注冊域名，再就是發(fā)布，到最后就是升級維護，產(chǎn)品更新上傳！建站就是建立網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。推廣就是維護網(wǎng)站，宣傳網(wǎng)站，吸引流量。網(wǎng)絡營銷也就是通過吸引流量，轉(zhuǎn)化為銷量，達到銷售業(yè)績。

現(xiàn)在的電子商務網(wǎng)站的主要類型有營銷型網(wǎng)站，開放型網(wǎng)站，自住型網(wǎng)站，展示型網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站；在這個網(wǎng)站平臺上，既有公司的產(chǎn)品介紹，有可以通過查看公司的產(chǎn)品，下訂單購買，還可以做售后服務，這樣的網(wǎng)站需要做全方位的推廣，談生意是多途徑洽談，提供的服務是超值的服務。

開放型網(wǎng)站：這樣的網(wǎng)站，知名度很高，流量也很大，但是它的流量無法轉(zhuǎn)化成銷量，更無法提供有效的服務，這樣的網(wǎng)站需要做低成本宣傳，談生意是促流量轉(zhuǎn)化成成交量，提高服務。

自住型網(wǎng)站：自住型網(wǎng)站就是知名度不高，流量也很小，自住型網(wǎng)站做推廣可以長效性優(yōu)化，談生意靠的是老客戶關懷，提供的服務是長期服務。

展示型網(wǎng)站：這樣的網(wǎng)站是有公司介紹，產(chǎn)品介紹，但是他們在網(wǎng)上無法完成產(chǎn)品的交易，只提供產(chǎn)品展示，想要完成交易需要網(wǎng)下聯(lián)系洽談，做推廣多流量，談生意盡量留住客戶達成交易。

第三篇：中國旅游電子商務市場分析

中國旅游電子商務市場分析

2002-08-1

5一 旅游電子商務迅猛發(fā)展的現(xiàn)狀和原因

(一)全球旅游電子商務迅猛發(fā)展

在電子商務領域，最有前途的兩個行業(yè)是證券和旅游。其中，旅游在 20個行業(yè)中排名居首。據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，1999年全球電子商務銷售額突破1400億美元，其中旅游電子商務銷售額突破270億美元，占全球電子商務銷售總額的20％以上，故美國著名的CRG—research公司預計，2000年，全球電子商務銷售額將突破4200億美元，其中旅游電子商務銷售額將突破630億美元，占全球電子商務銷售額24％以上；2001年，全球電子商務銷售額將突破14700億美元，其中旅游電子商務銷售額將達到4410億美元(如表1所示)。

表1．全球電子商務和旅游電子商務銷售額現(xiàn)狀與預測

(單位：億美元)

時間

項目 1999年 2000年 2001年

電子商務銷售額 1400 4200 14700

旅游電子商務銷售額 270 630 4410

全球約有30萬家旅游網(wǎng)絡企業(yè)在網(wǎng)上開展旅游服務，1999年有8500萬人次通過上網(wǎng)獲得旅游服務，2000年將有2億人次享受旅游網(wǎng)站的服務。全球旅游電子商務連續(xù)五年以350％以上的速度發(fā)展。這些預測指標僅以目前的數(shù)據(jù)推算，在高速發(fā)展的網(wǎng)絡時代，所有的數(shù)據(jù)都是保守的。

CNN公司還預測了全球因特網(wǎng)的網(wǎng)上銷售情況，休閑旅游網(wǎng)上銷售額，2001年將達到30億美元，2003年將增至290億美元；度假旅游團，2001年因特網(wǎng)將銷售800萬個，2003年將增至6500萬個。

(二)旅游電子商務迅猛發(fā)展的原因

1．網(wǎng)絡化經(jīng)營是旅游業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需要

由于旅游目的地和客源市場都很分散而且兩者之間又存在距離，大量分處在不同地方的服務供應企業(yè)如飯店、餐館、景區(qū)及交通等和產(chǎn)品銷售中介旅行社，需要組成一個龐大的網(wǎng)絡，才能完成產(chǎn)品銷售和接待任務，這是旅游運行成本很高的原因所在。傳統(tǒng)的旅游市場銷售渠道以間接銷售為主，難以實現(xiàn)直銷，這不僅使成本增加，而且還大大影響了旅游企業(yè)開拓市場的能力。如果旅游業(yè)實行網(wǎng)絡化經(jīng)營，直銷，這不僅使成本增加，而且還大大影響了旅游企業(yè)開拓市場的能力。如果旅游業(yè)實行網(wǎng)絡化經(jīng)營，則不僅可以增加直銷產(chǎn)品的比重，減少銷售中介和促銷費用，而且可以擴大市場覆蓋面，提高工作效率，大大降低運行成本。

2．電子商務特別適宜旅游業(yè)

由于電子商務具有高速度、高精確度和低運行成本的特點，所以它特別適合于處理象旅游業(yè)務那樣的遠距離、多批次的小額交易。

電子商務涉及到信息流、資金流與物流的協(xié)商與整合問題。旅游是人的流動。旅游電子商務較少涉及復雜、費力的物流配送問題，對企業(yè)的物流配送系統(tǒng)要求不高。旅游電子商務客戶也可以通過網(wǎng)上結算的方式直接付款，免去了消費者攜款到旅行社辦理各種手續(xù)的麻煩。旅游電子商務的開展與推廣，不僅可以使國內(nèi)的旅游產(chǎn)品迅速走向世界，而且可以通過網(wǎng)上結算，解決旅游業(yè)支付結算期限長、拖欠嚴重的問題。所以；與其他行業(yè)相比，旅游業(yè)更需要電子商務，電子商務更容易得到旅游業(yè)的認同，電子商務也更容易在旅游業(yè)中得到推廣。

二 中國旅游電子商務市場分析

(一)中國旅游電子商務市場現(xiàn)狀及存在的問題

1．市場的現(xiàn)狀

目前，中國的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務則處于起始時期。目前，中國有三家較大的旅游類網(wǎng)站。1999年10月前，華夏旅游網(wǎng)和中國旅游資訊網(wǎng)一直維持著結伴領跑的態(tài)勢。2000年3月，攜程網(wǎng)在拿到了第二筆風險投資后開始加速發(fā)展，4個月后以月交易額1000萬元的業(yè)績成功地加入了第一集團軍，與華夏旅游網(wǎng)、中國旅游資訊網(wǎng)形成三足鼎立的局面。下面對三大網(wǎng)站的情況作一比較(見表2)。

表2.三大旅游網(wǎng)站情況比較表

華夏網(wǎng) 中國旅游資訊網(wǎng) 攜程網(wǎng)

成立時間 1997年 1997年6月 1999年10月

經(jīng)營模式 主要是B2B 旅游信息建設 商務旅游為主

收入來源 會員費+交易傭金 訂票 訂房+訂票

優(yōu)勢所在 豐富的上游資源、價格優(yōu)勢 豐富的信息、資本支持 電子商務、客戶服務

不足之處 B2B目前盈利可能性小 盈利模式不明確 與傳統(tǒng)旅游業(yè)結合攜程網(wǎng)把目標定位在商務旅行，主要收入來源為訂房和訂票業(yè)務，尤其是訂房業(yè)務。每成交一筆，攜程網(wǎng)大概能從中獲得3％—5％的傭金。中國旅游資訊網(wǎng)以資訊見長，其資訊達到4萬網(wǎng)頁。華夏網(wǎng)也以其豐富的旅游信息資源在業(yè)界奠定自己的位置。華夏網(wǎng)內(nèi)部人士稱：其會員已有1000多家。華夏網(wǎng)主要做B2B，其收入來源于兩大部分：會員費和交易傭金，它將來還會開展旅行社內(nèi)部管理軟件。

2．旅游網(wǎng)絡市場存在的問題

(1)經(jīng)營模式類同

旅游網(wǎng)站主營的電子商務業(yè)務有機票、酒店、旅行團預訂三大項，每個旅游網(wǎng)站都有。當網(wǎng)站把自己看成旅行社的時候，發(fā)現(xiàn)所提供的這些服務跟傳統(tǒng)旅行社、酒店預訂中心、機票銷售公司相比沒有太大的優(yōu)勢可育，因此，旅游網(wǎng)站必須提供一種更好的服務、更好的產(chǎn)品，或者尋求新的立足點與發(fā)展契機，或使銷售額迅速地擴大，才有可能贏利。在沒有明確的更佳的發(fā)展模式時，網(wǎng)站就迷失了方向。

(2)贏利前景不明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賺來了網(wǎng)民的注意力，得到了成千上萬的點擊率，卻沒有看到相應的利潤增長。這是由于在相當長的一段時間里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有嘗試或根本沒有考慮過讓投資者信服的商業(yè)經(jīng)營模式，不知道應該靠什么賺錢。

(3)網(wǎng)下服務的保證互聯(lián)網(wǎng)公司通常更偏重于信息流與資金流。旅游網(wǎng)站在充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢時，也要非常好地結合一些傳統(tǒng)營銷模式，才能夠為用戶提供完整的服務。實際上，大多數(shù)網(wǎng)絡公司的網(wǎng)下服務得不到保障。

(4)支付手段和消費習慣的障礙國外電子商務發(fā)展得好，與信用卡使用的普及和網(wǎng)絡使用的普遍是密不可分的。中國信用卡使用不普及，其支付手段遲遲不被社會接受；同時，中國人習慣于網(wǎng)上消費的人不多，消費者的個人信譽和商家的信譽在網(wǎng)上都沒有建立起來，這對電子商務發(fā)展必然帶來很大的阻礙作用。

(5)缺乏旅游主營業(yè)務的支撐眾多的旅游網(wǎng)站在規(guī)劃時缺少對旅游行業(yè)的全面、深刻認識，沒能找準切入點，因而難以形成特色與賣點。它們往往搬照抄國外網(wǎng)站的現(xiàn)成模式，成為美國、加拿大等發(fā)達國家網(wǎng)站的中文版。由于缺乏旅游主營業(yè)務的支撐，網(wǎng)站旅游信息更新緩慢，在線交易冷淡，無法引起游客的注意與興趣。

(6)過度依賴資本運營就現(xiàn)在情況來看，部分網(wǎng)站指望著先把網(wǎng)站建起來，然后再完善內(nèi)容，形成市場焦點，最后上市，上市之后再把錢套回來，如此而已。這是以資本運營的方式經(jīng)營網(wǎng)絡企業(yè)，對網(wǎng)絡企業(yè)的實質(zhì)性發(fā)展則關注不夠。這種經(jīng)營模式必然導致網(wǎng)絡企業(yè)發(fā)展的短命。靠單純投資，企業(yè)只能獲得階段性發(fā)展；只有通過良好的經(jīng)營業(yè)績以實現(xiàn)其市場價值，才是網(wǎng)絡企業(yè)最終的取勝之道。

(二)市場需求分析

在中國，隨著政府電子化和企業(yè)電子化工作的開展，旅游電子商務的潛在市場十分廣闊。

1．各級地方政府、旅游行政管理部門和旅游景區(qū)

網(wǎng)絡是一種不同于傳統(tǒng)媒體的媒體。作為一種交互性動態(tài)媒體，網(wǎng)站將在旅游地和風景區(qū)形象宣傳、大型系列旅游活動的策劃推出等方面發(fā)揮重大作用。網(wǎng)絡營銷不僅效果好，而且費用低廉。過去，政府部門往往組團到海外參加旅游交易會或博覽會，一次營銷費用至少是30--40萬元。網(wǎng)上營銷活動費用則低得多。如果地方政府、旅游行政管理部門和景區(qū)自己投入資金，建立網(wǎng)站，在技術、資金、人力等方面的投入太大，可能得不償失，因此，他們必須希望專業(yè)旅游網(wǎng)站為其提供專業(yè)化的網(wǎng)絡營銷服務，各級地方政府、旅游行政管理部門和旅游景區(qū)成為旅游電子商務的一個潛在客源。

2．大量的中小旅游企業(yè)

中國現(xiàn)有7000多家旅行社、5000多家涉外飯店、7000多個旅游景點，但其中只有極少數(shù)企業(yè)成為因特網(wǎng)用戶。截至1999年4月5日，中國大陸地區(qū)僅有58家國際旅行社和96家涉外飯店在網(wǎng)上注冊獨立域名，這個比例是相當?shù)偷摹?001年，通過各種搜索引擎統(tǒng)計，旅游網(wǎng)站已達到3700多家，其中大多數(shù)是網(wǎng)絡公司、大型旅游企業(yè)、旅游行政管理部門和其他綜合性網(wǎng)站(旅游版)創(chuàng)建的。大量的中小企業(yè)，既沒有信息渠道，也沒有巨額廣告費，更投有技術和資金實力，以建設和維護一個專門網(wǎng)站。旅游網(wǎng)站則可以為它們提供技術服務，為它們制作網(wǎng)頁、發(fā)布信息、實時更新和維護，旅游企業(yè)為此而花的費用也相對較少。無疑，大量的中小旅游企業(yè)是旅游電子商務的又一個潛在客戶。

3．航空公司

中國航空公司的CRS(電腦訂票系統(tǒng))，通過航空公司的售票窗口及各代理銷售點的15000多臺終端機，在國內(nèi)機票銷售中發(fā)揮著重要作用。它與國外的Sabre、Amadeus等國際CRS聯(lián)網(wǎng)，通過它們銷售中國航空公司的機票。目前，中國還不允許國際CRS在中國境內(nèi)正式營業(yè)，因而民航的CRS在國內(nèi)一直保持著壟斷地位。隨著中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)，這種壟斷必然被打破。為了擴展銷售渠道，簡便而經(jīng)濟的網(wǎng)絡售票方式必將受到航空公司的青睞。雖然航空公司可以自己設立網(wǎng)站，就象有自己的售票窗口一樣，但它仍然需要遍布各地的代理銷售商，仍然需要依靠一些有較高知名度的網(wǎng)站代理銷售機票。因為網(wǎng)絡銷售在預定的同時還可以實現(xiàn)網(wǎng)上收付款，手續(xù)簡便，網(wǎng)絡售票對旅客更有吸引力，而且網(wǎng)絡銷售成本低于傳統(tǒng)的門市部售票成本，航空公司還可以節(jié)約付給傳統(tǒng)中間銷售商或代理商的高額傭金(最低為9％)及GDS(全球分銷系統(tǒng))的費用(每次約5美元)，網(wǎng)絡售票對航空公司也有吸引力，因此，航空公司極有可能成為旅游電子商務的另一個客戶。

4．大型飯店

中國的一些大型涉外飯店或國際飯店集團成員往往通過三種方式實現(xiàn)客房預定：一是自行組建，即國際酒店集團自行組建旅游預定網(wǎng)站；二是借船出海，即加入國際知名預定網(wǎng)絡；三是自辦預定，即一些大型飯店自設網(wǎng)站，自行預定。其中，自設網(wǎng)站是最為經(jīng)濟的做法，受到國內(nèi)許多飯店企業(yè)的青睞。但是，飯店自設網(wǎng)站往往內(nèi)容單一，點擊率不高，預定量不大，加上日常維護費用，單位銷售成本并不低，因此它們也希望有知名度較高的旅游網(wǎng)站能代理其客房預訂。

5．散客

近年來，散客在來訪的海外旅游者中的比重正在迅速增長，北京、上海的散客比重已接近一半，有的城市已占來訪者的大半。隨著中國的發(fā)展和加入世貿(mào)組織，來中國旅行的散客必將進一步增加，并將成為中國主要的海外旅游客源。旅游網(wǎng)站則是可以向他們提供包括旅游信息咨詢、機票預定、車船票預定、客房預定、景點門票預定、線路設計、裝備租賃等全方位、個性化服務的高效而便捷的工具。越來越多的具有網(wǎng)上消費習慣的海外旅游者也將是旅游網(wǎng)站的一個潛在用戶群。目前，國內(nèi)客源市場的散客也正成為旅游電子商務的主體，網(wǎng)站收取為中國旅游提供電子商務服務的服務費也將成為網(wǎng)站收入的主要部分。

(三)旅游網(wǎng)站市場定位

這里所說的市場定位是指宏觀定位，每個網(wǎng)站將根據(jù)各自的特色進行自己的目標市場細分。

1．從供需兩方面劃分，旅游網(wǎng)絡市場分為集團銷售和散客購買

集團銷售，包括旅游企業(yè)如旅行社、賓館飯店、旅游景區(qū)、度假區(qū)等以及旅游相關企業(yè)和部門如航空公司、鐵路公司、旅游車船公司、旅游商店、娛樂企業(yè)、餐飲企業(yè)等，通過旅游網(wǎng)站代理銷售其產(chǎn)品和服務，組織策劃大型或系列旅游產(chǎn)品推介活動。散客購買，包括國內(nèi)旅游者和海外旅游者通過旅游網(wǎng)站查詢旅游信息，預定單項或組合旅游產(chǎn)品和服務。

2．近期旅游網(wǎng)站的客戶群為14--40歲的上網(wǎng)者和中小旅游企業(yè)：

(1)18--40歲的上網(wǎng)者據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)2000年1月發(fā)布的統(tǒng)計報告，截至1999年12月31日，中國上網(wǎng)用戶人數(shù)達890萬。目前，中國國內(nèi)上網(wǎng)用戶已超過1700萬，其年齡構成、文化層次、行業(yè)分布分別如表

3、表

4、表5所示，41。

表3．網(wǎng)絡用戶年齡構成表

年齡(歲)18歲以下 18—24 25—30 31—40 36—40 41—50 51—60 60歲以上

比例(％)2.4 42.8 32.8 10.2 5.7 4.5 1.2 0.4

表4．網(wǎng)絡用戶文化層次構成表

文化層次 高中以下 高中(中專)大專 本科 碩士 博士及以上

比例(％)3 13 32 45 6 1

表5． 網(wǎng)絡用戶行業(yè)分布表

行業(yè) 學生 計算

機業(yè) 外貿(mào)、合資企業(yè) 專業(yè)技術

人員 商業(yè)

貿(mào)易 行政機關

人員 郵電

通訊業(yè) 教師 企事業(yè)

單位領導 銀行、工商、金融、保險 其他

比例，(％)2 12.9 8.7 8.6 7.4 6.2 5 4.8 3 6.2 16.2從年齡構成上看，18—40歲年齡段占91．5％左右；從文化層次上看，84％具有大專以上學歷；從行業(yè)構成上看，學生、計算機業(yè)、外資合資企業(yè)、專業(yè)技術人員、白領、自由職業(yè)者是主體，他們是有高學歷、具有獨立性的探險精神、思維活躍敏捷的一個群體。雖然其中較大一部分是學生群體，但伴隨著網(wǎng)絡成長的學生一代更容易接受網(wǎng)上購物、網(wǎng)上旅游等新事物，兩三年后，隨著旅游網(wǎng)站的知名度的提升，網(wǎng)上支付手段的完善，當年的大學生將成長為具有較強購買力和較多閑暇時間的群體。因此，抓住了現(xiàn)在的大學生群體，也就抓住了未來的旅游電子商務市場。國際旅游散客也將是旅游網(wǎng)站在近期應重點促銷的人員之一，他們消費力強，對中國知之甚少，特別需要獲取相關旅游信息及相應旅游服務。

(2)中小旅游企業(yè)

旅游網(wǎng)站的客戶群應主要集中在中小旅游企業(yè)、各旅游景區(qū)和各地區(qū)政府及旅游行政主管部門。為中小旅游企業(yè)、旅游景區(qū)提供ASP服務，為政府部門提供旅游宣傳、促銷服務，特別是為中小旅游企業(yè)提供 ASP服務的前景十分光明。由于自己無力建立和長期維護一個網(wǎng)站，中小旅游企業(yè)及當?shù)卣吐糜涡姓鞴懿块T愿意利用旅游網(wǎng)站的宣傳以降低其促銷成本，因此旅游網(wǎng)站為它們提供ASP服務的前景十分光明。

(四)市場競爭分析

中國目前有3000多家旅游網(wǎng)站，大致可以分為三種類型：一種是以提供旅游信息服務為主的旅游咨詢網(wǎng)站，如中華行知網(wǎng)(004km.cn)；一種是以提供旅游產(chǎn)品預定業(yè)務為主的旅游網(wǎng)站，如攜程旅行網(wǎng)；還有一種是旅游企業(yè)依托自己的網(wǎng)站做自己的旅游業(yè)務。

在ICP門戶網(wǎng)站中，幾乎所有的網(wǎng)站都不同程度地涉及了旅游的內(nèi)容，如新浪網(wǎng)生活空間的旅游頻道、搜狐和網(wǎng)易的旅游欄目，這充分顯示出旅游信息的巨大生命力和市場空間。但是，旅游信息僅僅作為網(wǎng)站內(nèi)容的一部分，只是對現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容的補充，由于專業(yè)性不強，缺乏行業(yè)優(yōu)勢，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性、權威性和實用性，故而沒有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。

中國現(xiàn)有7000家以上的旅行社，但90％是中小型企業(yè)，他們還在延續(xù)著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，效率低下，成本高昂。雖然中國的傳統(tǒng)旅游市場很大，但其中近80％是商務旅行和自助旅游，傳統(tǒng)旅行社總的市場占有率僅為5％—8％，一個具有國際水平的國家旅行社組織的國內(nèi)旅游也僅占到了其市場份額的20％(見表6)。

表6.旅行社所占旅游市場份額(單位：％)

旅行社 自助旅游

國外 80 20

國內(nèi) 95

5在市場未充分培育的情況下，如此眾多的旅行社間的競爭顯得異常激烈。尤其是小型的旅行社，因沒有太多的客流量，連基本的生存都存在問題。從收入組成來看，旅行社的訂票、訂房單項服務過去在收入方面占了很大的比例。隨著信息流通的加快，訂房和訂票的競爭更趨白熱化，利潤空間會有很大的壓縮。中國加入WTO后，國外旅游服務公司將憑借成熟的電子商務經(jīng)驗長驅(qū)直入，全國現(xiàn)有的數(shù)千家大小旅行社將受到更加嚴重的沖擊。

由于人們的旅游消費方式正在改變，以自訂行程、自助價格為主要特征的旅游將成為國人旅游的主導方式，傳統(tǒng)旅游中那種趕時間、趕行程的旅游團已經(jīng)不能滿足人們個性化旅游的要求，因此傳統(tǒng)旅行社對其余95％左右的市場份額顯得一籌莫展，而新興的旅游網(wǎng)站就成為開拓潛在市場的一支生力軍，傳統(tǒng)旅行社未能占領的市場份額正好是網(wǎng)絡旅游最適宜的發(fā)展空間，其市場潛力非常巨大。

相對于傳統(tǒng)的旅游業(yè)來說，旅游電子商務不僅提高了業(yè)務透明度和工作效率，降低了邊際成本，而且具有個性化、信息化、時令化等特點的旅游產(chǎn)品也非常適合網(wǎng)上銷售。關于網(wǎng)上支付的問題，目前一些銀行已提出解決方案并付諸實施。因此，發(fā)展旅游電子商務的條件正在成熟。傳統(tǒng)旅游業(yè)除將面對固有的競爭對手外，還要面對國外旅游企業(yè)的挑戰(zhàn)和旅游網(wǎng)站對原有市場份額的爭奪。在嚴峻的形勢面前，傳統(tǒng)旅游企業(yè)紛紛走上傳統(tǒng)業(yè)務與網(wǎng)絡結合的道路。

新興的“網(wǎng)絡旅游公司”可以成為旅游行業(yè)的多面手。它首先改變了目前的旅游經(jīng)營方式，可以將原來市場分散的利潤點集中起來，同時效率會更高。具體而言，當旅游網(wǎng)站組織自己的線路產(chǎn)品的時候，此時網(wǎng)站的角色就是旅游批發(fā)商；當網(wǎng)站將自己組織的產(chǎn)品推向市場的時候，可以省去傳統(tǒng)旅游必須經(jīng)過的零售環(huán)節(jié)，直接與消費者見面，此時它又是一個具有絕對價格優(yōu)勢的零售商。

參考文獻：

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[4]靈趣旅游網(wǎng)，2000—08—25．

[作者簡介]楊振之(1965—)，男，重慶市渝北區(qū)人，四川大學旅游學院副教授；

胡海霞(1975一)，女，重慶市萬州區(qū)人，四川大學旅游學院講師；

黃學軍(1969一)，男，四川省蓬溪縣人，四川大學圖書館科技部助理研究員；

劉祿山(1972一)，男，四川省武勝縣人，四川大學旅游學院講師。

作者：四川大學旅游學院 楊振之 胡海霞 黃學軍 劉祿山 來源：原載《四川師范大學學報》哲社版(成都)

第四篇：2013年下半年性感內(nèi)衣網(wǎng)購市場研究分析

2013年下半年性感內(nèi)衣網(wǎng)購市場研究分析

在剛過去的七夕里面，國內(nèi)知名品牌內(nèi)衣商城-光黑性感內(nèi)衣網(wǎng)的負責人作了相關的統(tǒng)計，銷售量比往常的多了三成。這充分展現(xiàn)了現(xiàn)代年輕人的節(jié)日意識。但是，從平時的銷量看來，其實這也說明了很多的男性或者女性都不重視性感內(nèi)衣的作用。在過去，內(nèi)衣確實被女性收的嚴嚴實實，而且能被別人知道的少之又少。但是現(xiàn)今，內(nèi)衣外露已經(jīng)是再普通不過的事情。

對于2013上半年的銷售情況，很多的性感內(nèi)衣款式都有自己的銷售趨勢。要說到性感新秀當然要數(shù)蕾絲款的性感內(nèi)衣。無論是蕾絲邊、蕾絲裝飾或者是搭配真絲的蕾絲性感內(nèi)衣，是當下最熱銷的一種類型，蕾絲展現(xiàn)的是女性青春靚麗的一面，許多的80或者90年輕女性總會感嘆自己的青春逝去很快，但是正是蕾絲的出現(xiàn)，帶出了一種前所未有的年輕活力，身上的蕾絲裝飾讓她們回到了童年公主裝的時候，帶上青春的記憶找回自己的可愛自信。當讓，蕾絲不僅僅代表著的是可愛，性感高貴以及端莊也是蕾絲的一種體現(xiàn)。很多女性都會想到以前一些英國貴族婦女或者年輕少女的服飾，也是少不了的蕾絲裝飾，而且現(xiàn)在的不分性感睡衣在蕾絲邊的裝飾下，讓窈窕身段隱隱約約帶有一種高貴神秘的氣息，更能體現(xiàn)一種東方女性的神秘性感。真絲搭配蕾絲可以說是一種現(xiàn)代的性感貴族，有些女性覺得真絲是一種比較昂貴的面料，但是光黑性感內(nèi)衣商城里面可以看到，這是一種性價比比較高的性感內(nèi)衣款式。對于現(xiàn)在的真絲性感內(nèi)衣，光滑的質(zhì)感能給我們帶來很多的幻想以及感受。最美麗的場景以及想象，在真絲性感內(nèi)衣的點綴下，筆者覺得這未嘗不是一種新的體驗。清純感以及簡單的感性裝點讓自己的自信倍增，有些時候年輕的女性會覺得自己跟伴侶的生活沒有半點漣漪，但是，從我們剛開始就提到的銷量，你是會在平日就選擇性感內(nèi)衣武裝自己的人還是只有在節(jié)日才會出現(xiàn)的那三成呢？效果其實很明顯的，平日里面都不會用性感內(nèi)衣裝點自己生活的，突然在節(jié)日里面帶來一些“新鮮感”，難免會讓人不適應。

生活不是我們在必要的時候才做出一點改變創(chuàng)新就一定會出現(xiàn)效果的，在平時就應該提高自己的生活質(zhì)量。一件舒適的性感內(nèi)衣，不僅僅是我們生活的彩色畫筆，而且是我們點燃生活的煙火。對于過去的2013年的大半時間里面，筆者從一些銷售情況里面可以看到現(xiàn)代的女性還是比較偏愛蕾絲款式的性感內(nèi)衣，同時比較受歡迎的還有半透明的開檔性感內(nèi)衣套裝，對于這些性感內(nèi)衣，主要還是看自己的喜歡。如果一個比較豐滿的女性穿著窄小的網(wǎng)狀，肉肉都突出網(wǎng)洞來了，會不會想象到是一種什么情況。面對各種性感內(nèi)衣款式，光黑性感內(nèi)衣比較建議大家在選購之前去咨詢一下導購，這樣會讓自己挑選的款式更加合適自己。讓自己的生活擦亮性感的火花，讓自己成為閨中尤物，不是在節(jié)日里面就一定能實現(xiàn)大變身的，在日常開始，學會挑選自己的性感內(nèi)衣。

第五篇：2014年電子商務行業(yè)市場分析

2014年電子商務行業(yè)市場分析

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解：進入2014年，電商將進入一個拐點，下面來講述以下2014年電子商務行業(yè)市場分析：

1、平臺式電商此消彼長

我們把b2c電商分為兩種，一種是以天貓為代表的平臺型電商，即商業(yè)地產(chǎn)模式，一種是以駱駝茵曼為代表的買賣式電商，即零售模式。還有介與直營與平臺之間的，如京東當當凡客，都在從買賣電商向平臺電商轉(zhuǎn)變，我們暫時也歸于平臺型電商的范圍。

如果從2003年開始算起，b2c電商已經(jīng)走過了10個年頭，在這十年中，始終是以平臺為主導，無論是早期的淘寶，還是后來的天貓，至今，淘寶占了中國c2c市場 95%以上的份額，天貓差不多還占著b2c市場50%左右的份額。c2c一家獨大，也不是未來的發(fā)展方向，此處不多討論。

2、平臺b2c領域，未來會怎樣？

從去年GMV排名來看，b2c電商幾乎全是平臺的天下，排在前四的分別是天貓京東騰訊系與蘇寧。那些本來屬于買賣式電商的如當當凡客京東也都在平臺化。平臺化最大的好處就是可以快速放大交易量級，在資本市場有個好的回報，在電商野蠻拓荒的時代，大家拼的都是走馬圈地快速做規(guī)模，從不考慮盈利與是否健康。事實證明，這在前幾年中國的電商環(huán)境倒是很受益的，最明顯的例子就是京東與當當，本是同一個量級的買賣式電商。之后一個選擇快速擴張，一個選擇穩(wěn)中求利，現(xiàn)如今，估值相差十倍以上。

更多電商行業(yè)研究報告請查閱中國報告大廳發(fā)布的《2013-2018年中國B2C電子商務行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報告》。

總結：未來仍是平臺電商的天下，此消彼長。京東與騰訊電商整合之后，作為買賣模式的老大與平臺模式的老二，加上物流的優(yōu)勢，未來將是天貓最有力力的對手。蘇寧電商憑借著強大的線下優(yōu)勢與張近東沉舟破釜的決心，未來的電商份額也將進一步放大，而有流量之王與先發(fā)優(yōu)勢的天貓將面臨著物流體驗、移動入口、o2o多方面的沖擊，市場份額將會繼續(xù)下滑。

買賣式電商兩極分化

買賣式電商，目前主要是依附于平臺式電商，雖然單個商家的量級不大，但數(shù)量眾多，又是平臺電商的主要組成部分，所以他們下一步的發(fā)展也是值得關注。駱駝、茵曼等大商家在2013年已經(jīng)達到了10億級的銷售規(guī)模，在過去的幾年都是以三位數(shù)的速度在增長。進入2014年，目前大部商家都覺察到了市場的蕭條，除了整體宏觀經(jīng)濟的影響之外，原來粗放的暴力營銷模式也值得反思，渠道運營成本越來越高，人口市場紅利不再，新的增長點在哪里？

宇博智業(yè)認為以下三點將決定這些電子商務行業(yè)未來的發(fā)展前景：

1、顧客回頭率

流量成本越來越高，如果僅靠用水泵往桶里注水而不考慮解決桶漏水的問題，總有一天，會交不起電費，桶里的水也會漏完。

提升顧客回頭率是減少運營成本最有效的方法，也是想持續(xù)盈利必備的條件。

2、品牌營銷能力

電商市場已經(jīng)是一片紅海，目前領先的可大致分為五類：超級大牌（levi‘s）、資深風格（茵曼）、公關營銷（三只松鼠）、無節(jié)操底限（9.9包郵）、暴力營銷（海投廣告）。

憑借后兩種手段做起來的商家如果不考慮轉(zhuǎn)型，未來不會有多少存活的空間。以品牌、產(chǎn)品、服務見長的經(jīng)營思路才是正道。

3、移動布局能力

移動和pc電商有很大的區(qū)別，按原來的思維照搬不會有多大成效。從這個角度來講，所有商家都在同一起跑線上，移動電商不再有流量入口與渠道封殺的概念，誰能提前布局，就能占有一席之地。

總結：2014年，將是眾多商家的一個分水嶺，或彎道超車，或停滯不前。三年之后，今天的各類目top10商家一定會有大的變化。如同近兩年傳統(tǒng)品牌超越淘品牌一樣。

垂直電商仍需堅持

垂直b2c可分為三類：標準化平臺（好樂買）、個性化電商（趣玩網(wǎng)）、品牌類平臺（優(yōu)購）。

按照行業(yè)趨勢來看，品牌b2c未來會有一席之地，但目前都不成規(guī)模，原因是綜合類平臺已培養(yǎng)了大量用戶的習慣，商家在天貓等開放平臺上的銷量遠高于自建渠道。但隨著第三方平臺的渠道成本攀升與移動互聯(lián)網(wǎng)的重新洗牌，品牌b2c未來幾年會進入春天。

總結：標準化垂直平臺越來越難（聚美是個奇葩），個性化與品牌b2c可堅守下去，等待春天。

移動電商展露頭角

近兩年，移動對于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊不僅僅是電商，幾乎影響到方方面面，很多大的網(wǎng)站，如百度、趕集、美團等，移動流量已經(jīng)超越pc端流量，并有進一步傾斜的趨勢。

目前在移動電商領域，銷量最大的仍然是阿里系。但在移動領域，壟斷不再，手機淘寶也只是靠價格傾斜來把流量從pc向無線趕，自身整體并沒有增大多少。最近微商城與微店出來了，可在微信上直接購買，引起眾多商家的關注，雖然目前成效不大，但有一點可以看出：移動時代，沒有流量入口，拼的是品牌與運營能力。所以，不用怕巨頭傾壓，大家站在同一起跑線上，一切，看你的?？偨Y：如今的移動電商，可比十年前的pc電商，一切剛剛開始，誰都有彎道超車的機會。

2013年將是電商的轉(zhuǎn)折點，人口紅利不再，暴力營銷終結。2014年將是無線電商與碎片社會化營銷的開始。