第一篇:服裝類電子商務(wù)之女性內(nèi)衣網(wǎng)購市場分析
九元購 http://)為代表的B2C專業(yè)購物網(wǎng)站的誕生,開創(chuàng)了服裝類電子商務(wù)平臺細(xì)分的先河,根據(jù)紗妃妮的周先生介紹,女性內(nèi)衣網(wǎng)購市場誕生的機(jī)會和市場開拓包括如下幾個(gè)方面:
市場不飽和催化市場容量
供給市場的不飽和使參與服裝網(wǎng)購的企業(yè)主體日益多元化,既有互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝電商企業(yè),也有服裝“淘品牌”企業(yè),既有互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè),也有傳統(tǒng)渠道品牌企業(yè),還有傳統(tǒng)的服裝企業(yè)。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的電商企業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)“快”的特點(diǎn),靈活應(yīng)用線上推廣手段和數(shù)據(jù)化營銷手段,向前整合產(chǎn)業(yè)鏈;而傳統(tǒng)的渠道商或者品牌商,則依托其在渠道上貨源及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),開始逐漸“觸電”進(jìn)行線上銷售,服裝網(wǎng)購市場的潛在參與主體多種多樣,但是都是為實(shí)現(xiàn)服裝的網(wǎng)上銷售這個(gè)目標(biāo),所以這些參與的主體勢必各取所長,互相融合。交易模式成熟但滲透率低
經(jīng)過多年的市場培育及宣傳,渠道、支付、用戶習(xí)慣已經(jīng)成熟,用戶接受度普遍比較高,但服裝類是屬于快速消費(fèi)品,需求量極大并且更新周期很短,根據(jù)紗妃妮品牌內(nèi)衣折扣網(wǎng)電子商務(wù)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,紗妃妮的用戶有近一半會進(jìn)行重復(fù)購買,因此極高的重復(fù)購買率與忠誠的用戶體驗(yàn)使得服裝類網(wǎng)購市場快速膨脹,大環(huán)境的驅(qū)使下,使服裝類電子商務(wù)市場的細(xì)分具備了天然的條件。
女性內(nèi)衣低成本購物習(xí)慣
網(wǎng)絡(luò)購物因無法“眼見為實(shí)”往往會導(dǎo)致用戶的誤判斷,因此引起退回及其它成本增加因素,但是內(nèi)衣的傳統(tǒng)購物習(xí)慣并非和其它服裝類可以試用,而同時(shí)內(nèi)衣一般不屬于可退換商品(拆包裝后),因此內(nèi)衣的網(wǎng)購具備天然的降低成本優(yōu)勢。
女性內(nèi)衣傳統(tǒng)渠道成本高
內(nèi)衣是超高利潤商品,但傳統(tǒng)銷售渠道銷售方法因渠道成本、營銷費(fèi)用超高而壓縮了其高利潤的光環(huán),選擇網(wǎng)絡(luò)渠道銷售,提高利潤,也會更加吸引資本市場眼光,在初創(chuàng)電子商務(wù)企業(yè),選擇網(wǎng)絡(luò)模式,可提高融資概率。
網(wǎng)購被指有市場難賺錢
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)近日發(fā)布的報(bào)告顯示,2011年,中國網(wǎng)購用戶總規(guī)模達(dá)到1.94億人,網(wǎng)購使用率提升至37.8%。艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年中國網(wǎng)絡(luò)
購物市場交易規(guī)模達(dá)7735.6億元,占到社會消費(fèi)品零售總額的4.3%。
然而有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然從整體看網(wǎng)購仍然火爆,但其實(shí)網(wǎng)購在2011年已經(jīng)坐上了過山車,前半年春暖花開,后半年苦苦掙扎。一些靠“燒錢”支持的團(tuán)購網(wǎng)站在凜冽的資本寒流中,正陷入困境。B2C網(wǎng)站則苦樂不均,一些大網(wǎng)站發(fā)展勢頭良好,已經(jīng)儲備了足夠的“糧食”,但小網(wǎng)站資金壓力巨大。樂淘網(wǎng)副總裁陳虎告訴中國青年報(bào)記者,自去年6月
之后,B2C行業(yè)鮮有融資。
一淘網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:通過對2011年所有網(wǎng)購商品與線下商品的價(jià)格監(jiān)測分析發(fā)現(xiàn),2011年我國網(wǎng)購商品的平均價(jià)格是線下商品的70%左右。
團(tuán)購掙扎
CNNIC報(bào)告稱,2011年,我國團(tuán)購用戶數(shù)達(dá)到6465萬,年增長高達(dá)244.8%。團(tuán)購呈
現(xiàn)先熱后冷的局面。
去年拉手網(wǎng)IPO失利后,另一家團(tuán)購網(wǎng)站窩窩團(tuán)接過大旗,沖刺上市。
1月11日,據(jù)湯森路透旗下IFR報(bào)道,窩窩團(tuán)正計(jì)劃在美國納斯達(dá)克上市,募集資金1億至2億美元。據(jù)悉,瑞銀已獲任負(fù)責(zé)安排此次交易。消息人士稱,這次交易原計(jì)劃于2011年完成,但因?yàn)橥顿Y者憂慮中國公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)問題以及潛在的科網(wǎng)股泡沫,該發(fā)行延遲進(jìn)行。不過,消息發(fā)布的第二天,窩窩團(tuán)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商億瑪在線的6名員工在位于北京上地的窩窩團(tuán)總部門前拉起條幅,向其索要多達(dá)200萬元的廣告欠款。
在通過上市獲取資金的渠道受阻的情況下,風(fēng)投對團(tuán)購網(wǎng)站也不像前期那么追捧,下
半年少有風(fēng)投入場。
根據(jù)團(tuán)800網(wǎng)的最新數(shù)據(jù),全國現(xiàn)存團(tuán)購網(wǎng)站約3907家,環(huán)比減少3.7%,更比2011年9月最高峰時(shí)的5058家減少近1/4。在資本的寒流下,一些團(tuán)購網(wǎng)或選擇大樹底下乘涼,或抱團(tuán)取暖,為脫困各出奇招。
高朋網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、滿座網(wǎng)等獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站相繼入駐阿里巴巴旗下的聚劃算平臺。阿里巴巴旗下聚劃算總經(jīng)理閻利珉稱,“聚劃算希望扶持全國各地的中小團(tuán)購企業(yè)來聚劃算平臺
發(fā)展和掘金;并一起推動(dòng)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新?!?/p>
滿座網(wǎng)CEO馮曉海接受中國青年報(bào)記者采訪時(shí)稱,“我們的優(yōu)勢是,有品牌,有地面部隊(duì)(本地銷售團(tuán)隊(duì)),跟商戶零距離接觸。聚劃算其實(shí)是個(gè)推廣平臺,加入聚劃算,可以
利用他們的巨大流量。
在資金壓力下,團(tuán)購網(wǎng)站間的合并開始增加。但800創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為,相同類型的團(tuán)購合并沒有價(jià)值,而且兩個(gè)模式相近的網(wǎng)站,合并起來很痛苦,1+1小于2。“像條雙頭蛇一
樣,步調(diào)無法統(tǒng)一?!?/p>
盈利壓力和資本短缺讓團(tuán)購網(wǎng)站無法再借助價(jià)格優(yōu)勢擴(kuò)張市場?!?010年平均團(tuán)購是
3.3折,2011年是3.6折,而今年,折扣的幅度將更小?!焙≌f,一些團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)開始
提價(jià)來彌合虧損。
網(wǎng)購增長潛力巨大
與團(tuán)購網(wǎng)站“千團(tuán)大戰(zhàn)”的亂局不同,整個(gè)B2C市場大局已定,一批大電商已成長起來。天貓(原淘寶商城)做B2C平臺,占據(jù)了市場的半壁江山,京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客
誠品各自在相關(guān)行業(yè)深耕細(xì)作。
天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品等幾家雖然偶有齟齬,但各家不缺資本,都在積
極擴(kuò)大市場,B2C占整體網(wǎng)購市場份額在不斷擴(kuò)大。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2011年中國網(wǎng)購市場中B2C交易規(guī)模達(dá)1791.1億元,占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的比重為23.2%。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)今年網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將達(dá)到1.87億人,在寬帶網(wǎng)民中的滲透率為41.6%。因此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然團(tuán)購和B2C遇到瓶頸,但
并不代表電子商務(wù)冬天的到來。
與發(fā)達(dá)國家相比,我國網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率較低,未來網(wǎng)絡(luò)購物用戶和市場增長空間巨大。根據(jù)CNNIC的報(bào)告,2010年韓國和美國網(wǎng)購用戶占全國網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月,中國的網(wǎng)購滲透率僅為37.8%。對比中美兩國不同年齡段的用戶網(wǎng)購滲透率發(fā)現(xiàn),中國各個(gè)年齡段網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物普及率也均低于美國相應(yīng)群體20個(gè)百
分點(diǎn)以上。
“我國網(wǎng)絡(luò)購物的增長還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸頂,尤其是對于將成為未來網(wǎng)民增長重要群體的中年人群,還有較大的滲透空間?!盋NNIC報(bào)告稱。
網(wǎng)購成癮:一年網(wǎng)購16萬平均每天收3件快遞
網(wǎng)友曬網(wǎng)購賬單,一年花費(fèi)16萬;專家稱不能自我控制網(wǎng)購表明成“癮癥”,建議多到戶外走走
本報(bào)記者向佳明長沙報(bào)道近日有網(wǎng)友曬出自己的年終購物賬單,不曬不知道,該網(wǎng)友一年內(nèi)竟瘋狂購物十幾萬元,“直呼想死”。該帖引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議,許多網(wǎng)友在得知自己的消費(fèi)額后驚嘆不已:“叫你手賤點(diǎn)開淘寶!再點(diǎn)就剁手!”甚至有網(wǎng)友調(diào)侃:維納斯就是因?yàn)辄c(diǎn)淘寶點(diǎn)太多了嗎?
昨日,紅網(wǎng)的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少白領(lǐng)也是“網(wǎng)購控”,雖然花銷在5萬以上的人是少數(shù),但6成以上的網(wǎng)友每年花在網(wǎng)購上的錢介于1000-10000元之間,調(diào)查者中,一半以上網(wǎng)友表示日常生活用品基本靠網(wǎng)購。
專家稱,這些不能控制自己網(wǎng)購的行為已構(gòu)成“癮癥”,他建議:多到戶外走走,轉(zhuǎn)移注意力。
癮者:平均每天收3件快遞
近日,天涯社區(qū)一則《來,曬曬你淘寶一共花了多少錢,我反正想去死了》的帖子意外走紅。
發(fā)帖網(wǎng)友“四十幾個(gè)薩滿”在帖子中稱自己“從2007年8月開始走上淘寶的不歸路”。今年12月17日,他一看自己年終的淘寶支出單——賬戶,支出168395.49元!他表示自己已經(jīng)網(wǎng)購成癮。
這個(gè)數(shù)字讓韶山南路一寫字樓的女生們不淡定了,震驚之余,大家紛紛打開淘寶網(wǎng)頁,看看自己這一年上網(wǎng)“腐敗”了多少錢。
歐小姐最先查到淘寶年總額,看到6982.14元的數(shù)額,她自己嚇了一大跳,哀嚎了一聲后被“鄙視”:隔壁辦公桌的女生網(wǎng)購花了1萬余元,坐她后面的女生花了3萬余元。
對網(wǎng)購“情有獨(dú)鐘”的王小姐是一家傳媒公司的白領(lǐng),截至昨晚,她今年網(wǎng)購總額超過了45000元。
在王小姐提供的一張截圖上看到,她三個(gè)月內(nèi)網(wǎng)購數(shù)量達(dá)180單。不過王小姐說,這還不是她最瘋狂的時(shí)候,今年的3、4、5三個(gè)月,她曾購物220多筆,且每筆網(wǎng)購可能不止一件商品,所以那三個(gè)月她平均每天收3件左右的快遞,連快遞員都能清楚說出她的住址。這些數(shù)字讓王小姐“觸目驚心”,之后兩個(gè)月,王小姐強(qiáng)制自己脫離網(wǎng)購。但沒過兩個(gè)月又“重操舊業(yè)”。盡管自己生活周邊有商場,但她很少在商場里買東西,“我們一般是到商場里試穿一下,看中一件衣服,就記住它的商品代碼,然后上網(wǎng)購買。”
調(diào)查:一半以上基本靠網(wǎng)購
昨日,紅網(wǎng)的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,參與調(diào)查的73人中,基本靠網(wǎng)購的占一半以上,網(wǎng)購和去實(shí)體店購買的占3成;6成以上的網(wǎng)友消費(fèi)介于1000-10000元之間,花費(fèi)在5萬以上的只有2%左右。網(wǎng)購物品以衣服飾品和家居用品為主,各占調(diào)查的21%和19%。
微博網(wǎng)友“Call_me_Honey”調(diào)侃說:“曾經(jīng)發(fā)誓再網(wǎng)購我就砍手,現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)原來我是千手觀音?!彼约嚎偨Y(jié)原因:“戒不了收快遞的感覺,那種期待、興奮與激動(dòng)之中又帶著一絲不安的心情,每天最開心的事就是等待快遞拆快遞,這個(gè)誰有辦法治呀?”
建議:網(wǎng)購癮者學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力
湖南省第二人民醫(yī)院酒癮網(wǎng)癮治療中心主任蔣鐵平說,如果網(wǎng)友不能自我控制上網(wǎng)購物,說明網(wǎng)友已經(jīng)網(wǎng)購成癮。蔣鐵平分析,“網(wǎng)購癮”有輕度和重度之分,如果網(wǎng)友能夠自我反省,并采取自我克制的措施減少上網(wǎng)購物,則只是有輕度的癮癥;如果網(wǎng)友上網(wǎng)購物的欲望不能克制,并不顧經(jīng)濟(jì)能力,采取借貸的方式上網(wǎng)購物,說明網(wǎng)友已有重度癮癥。對于這類人群,蔣鐵平建議及早咨詢心理醫(yī)生,分析原因后對癥治療,否則將有可能走上靠犯罪活動(dòng)獲得資金來上網(wǎng)購物的歧途。蔣鐵平提供了一個(gè)抵制網(wǎng)購成癮簡單有效的方法:“多到
戶外走走,參加體育鍛煉,轉(zhuǎn)移注意力”。你是否也有網(wǎng)購成癮的時(shí)候,歡迎撥打96360跟我們一起分享你的看法。
微言大義
@Wendy文子寶貝:最近網(wǎng)購成癮,去上海四五天回來,家里快遞居然堆成一座小山,早上起來拆件都拆到手軟,可憐我的荷包啊又瘦了一圈~
@瀟瀟的簡約廚房: 很少淘寶,偶爾網(wǎng)購,都是貨到付款的生活必需品、護(hù)膚品和書籍之類,錢得拿著票子花出去才覺得真的是花了錢,只看數(shù)字總讓人覺得沒花似的。要理智消費(fèi)喲!
@悟道自然:我有個(gè)朋友也親口跟我說,她哪一天不看網(wǎng)上的東西就渾身不舒服,看來貪便宜也要上癮的哦。
第二篇:服裝類電子商務(wù)網(wǎng)站分類
現(xiàn)代的電子商務(wù)網(wǎng)站
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網(wǎng)站現(xiàn)在越來越流行,每一個(gè)網(wǎng)站都是有若干個(gè)網(wǎng)頁組成的,每個(gè)網(wǎng)頁之間是通過超級鏈接,鏈接起來的,每個(gè)網(wǎng)頁的基本元素包括:最基本的文字,圖片,動(dòng)畫。
一個(gè)網(wǎng)站從無到有到有流量轉(zhuǎn)化為銷量是有一個(gè)過程的,這個(gè)過程包括網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷。建設(shè)網(wǎng)站也是有一個(gè)流程的,首先是網(wǎng)站的規(guī)劃,接著就是設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn),部署服務(wù)器,注冊域名,再就是發(fā)布,到最后就是升級維護(hù),產(chǎn)品更新上傳!建站就是建立網(wǎng)站,發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。推廣就是維護(hù)網(wǎng)站,宣傳網(wǎng)站,吸引流量。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是通過吸引流量,轉(zhuǎn)化為銷量,達(dá)到銷售業(yè)績。
現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站的主要類型有營銷型網(wǎng)站,開放型網(wǎng)站,自住型網(wǎng)站,展示型網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站;在這個(gè)網(wǎng)站平臺上,既有公司的產(chǎn)品介紹,有可以通過查看公司的產(chǎn)品,下訂單購買,還可以做售后服務(wù),這樣的網(wǎng)站需要做全方位的推廣,談生意是多途徑洽談,提供的服務(wù)是超值的服務(wù)。
開放型網(wǎng)站:這樣的網(wǎng)站,知名度很高,流量也很大,但是它的流量無法轉(zhuǎn)化成銷量,更無法提供有效的服務(wù),這樣的網(wǎng)站需要做低成本宣傳,談生意是促流量轉(zhuǎn)化成成交量,提高服務(wù)。
自住型網(wǎng)站:自住型網(wǎng)站就是知名度不高,流量也很小,自住型網(wǎng)站做推廣可以長效性優(yōu)化,談生意靠的是老客戶關(guān)懷,提供的服務(wù)是長期服務(wù)。
展示型網(wǎng)站:這樣的網(wǎng)站是有公司介紹,產(chǎn)品介紹,但是他們在網(wǎng)上無法完成產(chǎn)品的交易,只提供產(chǎn)品展示,想要完成交易需要網(wǎng)下聯(lián)系洽談,做推廣多流量,談生意盡量留住客戶達(dá)成交易。
第三篇:中國旅游電子商務(wù)市場分析
中國旅游電子商務(wù)市場分析
2002-08-1
5一 旅游電子商務(wù)迅猛發(fā)展的現(xiàn)狀和原因
(一)全球旅游電子商務(wù)迅猛發(fā)展
在電子商務(wù)領(lǐng)域,最有前途的兩個(gè)行業(yè)是證券和旅游。其中,旅游在 20個(gè)行業(yè)中排名居首。據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù),1999年全球電子商務(wù)銷售額突破1400億美元,其中旅游電子商務(wù)銷售額突破270億美元,占全球電子商務(wù)銷售總額的20%以上,故美國著名的CRG—research公司預(yù)計(jì),2000年,全球電子商務(wù)銷售額將突破4200億美元,其中旅游電子商務(wù)銷售額將突破630億美元,占全球電子商務(wù)銷售額24%以上;2001年,全球電子商務(wù)銷售額將突破14700億美元,其中旅游電子商務(wù)銷售額將達(dá)到4410億美元(如表1所示)。
表1.全球電子商務(wù)和旅游電子商務(wù)銷售額現(xiàn)狀與預(yù)測
(單位:億美元)
時(shí)間
項(xiàng)目 1999年 2000年 2001年
電子商務(wù)銷售額 1400 4200 14700
旅游電子商務(wù)銷售額 270 630 4410
全球約有30萬家旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在網(wǎng)上開展旅游服務(wù),1999年有8500萬人次通過上網(wǎng)獲得旅游服務(wù),2000年將有2億人次享受旅游網(wǎng)站的服務(wù)。全球旅游電子商務(wù)連續(xù)五年以350%以上的速度發(fā)展。這些預(yù)測指標(biāo)僅以目前的數(shù)據(jù)推算,在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,所有的數(shù)據(jù)都是保守的。
CNN公司還預(yù)測了全球因特網(wǎng)的網(wǎng)上銷售情況,休閑旅游網(wǎng)上銷售額,2001年將達(dá)到30億美元,2003年將增至290億美元;度假旅游團(tuán),2001年因特網(wǎng)將銷售800萬個(gè),2003年將增至6500萬個(gè)。
(二)旅游電子商務(wù)迅猛發(fā)展的原因
1.網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營是旅游業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需要
由于旅游目的地和客源市場都很分散而且兩者之間又存在距離,大量分處在不同地方的服務(wù)供應(yīng)企業(yè)如飯店、餐館、景區(qū)及交通等和產(chǎn)品銷售中介旅行社,需要組成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò),才能完成產(chǎn)品銷售和接待任務(wù),這是旅游運(yùn)行成本很高的原因所在。傳統(tǒng)的旅游市場銷售渠道以間接銷售為主,難以實(shí)現(xiàn)直銷,這不僅使成本增加,而且還大大影響了旅游企業(yè)開拓市場的能力。如果旅游業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營,直銷,這不僅使成本增加,而且還大大影響了旅游企業(yè)開拓市場的能力。如果旅游業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營,則不僅可以增加直銷產(chǎn)品的比重,減少銷售中介和促銷費(fèi)用,而且可以擴(kuò)大市場覆蓋面,提高工作效率,大大降低運(yùn)行成本。
2.電子商務(wù)特別適宜旅游業(yè)
由于電子商務(wù)具有高速度、高精確度和低運(yùn)行成本的特點(diǎn),所以它特別適合于處理象旅游業(yè)務(wù)那樣的遠(yuǎn)距離、多批次的小額交易。
電子商務(wù)涉及到信息流、資金流與物流的協(xié)商與整合問題。旅游是人的流動(dòng)。旅游電子商務(wù)較少涉及復(fù)雜、費(fèi)力的物流配送問題,對企業(yè)的物流配送系統(tǒng)要求不高。旅游電子商務(wù)客戶也可以通過網(wǎng)上結(jié)算的方式直接付款,免去了消費(fèi)者攜款到旅行社辦理各種手續(xù)的麻煩。旅游電子商務(wù)的開展與推廣,不僅可以使國內(nèi)的旅游產(chǎn)品迅速走向世界,而且可以通過網(wǎng)上結(jié)算,解決旅游業(yè)支付結(jié)算期限長、拖欠嚴(yán)重的問題。所以;與其他行業(yè)相比,旅游業(yè)更需要電子商務(wù),電子商務(wù)更容易得到旅游業(yè)的認(rèn)同,電子商務(wù)也更容易在旅游業(yè)中得到推廣。
二 中國旅游電子商務(wù)市場分析
(一)中國旅游電子商務(wù)市場現(xiàn)狀及存在的問題
1.市場的現(xiàn)狀
目前,中國的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段,旅游電子商務(wù)則處于起始時(shí)期。目前,中國有三家較大的旅游類網(wǎng)站。1999年10月前,華夏旅游網(wǎng)和中國旅游資訊網(wǎng)一直維持著結(jié)伴領(lǐng)跑的態(tài)勢。2000年3月,攜程網(wǎng)在拿到了第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資后開始加速發(fā)展,4個(gè)月后以月交易額1000萬元的業(yè)績成功地加入了第一集團(tuán)軍,與華夏旅游網(wǎng)、中國旅游資訊網(wǎng)形成三足鼎立的局面。下面對三大網(wǎng)站的情況作一比較(見表2)。
表2.三大旅游網(wǎng)站情況比較表
華夏網(wǎng) 中國旅游資訊網(wǎng) 攜程網(wǎng)
成立時(shí)間 1997年 1997年6月 1999年10月
經(jīng)營模式 主要是B2B 旅游信息建設(shè) 商務(wù)旅游為主
收入來源 會員費(fèi)+交易傭金 訂票 訂房+訂票
優(yōu)勢所在 豐富的上游資源、價(jià)格優(yōu)勢 豐富的信息、資本支持 電子商務(wù)、客戶服務(wù)
不足之處 B2B目前盈利可能性小 盈利模式不明確 與傳統(tǒng)旅游業(yè)結(jié)合攜程網(wǎng)把目標(biāo)定位在商務(wù)旅行,主要收入來源為訂房和訂票業(yè)務(wù),尤其是訂房業(yè)務(wù)。每成交一筆,攜程網(wǎng)大概能從中獲得3%—5%的傭金。中國旅游資訊網(wǎng)以資訊見長,其資訊達(dá)到4萬網(wǎng)頁。華夏網(wǎng)也以其豐富的旅游信息資源在業(yè)界奠定自己的位置。華夏網(wǎng)內(nèi)部人士稱:其會員已有1000多家。華夏網(wǎng)主要做B2B,其收入來源于兩大部分:會員費(fèi)和交易傭金,它將來還會開展旅行社內(nèi)部管理軟件。
2.旅游網(wǎng)絡(luò)市場存在的問題
(1)經(jīng)營模式類同
旅游網(wǎng)站主營的電子商務(wù)業(yè)務(wù)有機(jī)票、酒店、旅行團(tuán)預(yù)訂三大項(xiàng),每個(gè)旅游網(wǎng)站都有。當(dāng)網(wǎng)站把自己看成旅行社的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)所提供的這些服務(wù)跟傳統(tǒng)旅行社、酒店預(yù)訂中心、機(jī)票銷售公司相比沒有太大的優(yōu)勢可育,因此,旅游網(wǎng)站必須提供一種更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品,或者尋求新的立足點(diǎn)與發(fā)展契機(jī),或使銷售額迅速地?cái)U(kuò)大,才有可能贏利。在沒有明確的更佳的發(fā)展模式時(shí),網(wǎng)站就迷失了方向。
(2)贏利前景不明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賺來了網(wǎng)民的注意力,得到了成千上萬的點(diǎn)擊率,卻沒有看到相應(yīng)的利潤增長。這是由于在相當(dāng)長的一段時(shí)間里,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有嘗試或根本沒有考慮過讓投資者信服的商業(yè)經(jīng)營模式,不知道應(yīng)該靠什么賺錢。
(3)網(wǎng)下服務(wù)的保證互聯(lián)網(wǎng)公司通常更偏重于信息流與資金流。旅游網(wǎng)站在充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢時(shí),也要非常好地結(jié)合一些傳統(tǒng)營銷模式,才能夠?yàn)橛脩籼峁┩暾姆?wù)。實(shí)際上,大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)下服務(wù)得不到保障。
(4)支付手段和消費(fèi)習(xí)慣的障礙國外電子商務(wù)發(fā)展得好,與信用卡使用的普及和網(wǎng)絡(luò)使用的普遍是密不可分的。中國信用卡使用不普及,其支付手段遲遲不被社會接受;同時(shí),中國人習(xí)慣于網(wǎng)上消費(fèi)的人不多,消費(fèi)者的個(gè)人信譽(yù)和商家的信譽(yù)在網(wǎng)上都沒有建立起來,這對電子商務(wù)發(fā)展必然帶來很大的阻礙作用。
(5)缺乏旅游主營業(yè)務(wù)的支撐眾多的旅游網(wǎng)站在規(guī)劃時(shí)缺少對旅游行業(yè)的全面、深刻認(rèn)識,沒能找準(zhǔn)切入點(diǎn),因而難以形成特色與賣點(diǎn)。它們往往搬照抄國外網(wǎng)站的現(xiàn)成模式,成為美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家網(wǎng)站的中文版。由于缺乏旅游主營業(yè)務(wù)的支撐,網(wǎng)站旅游信息更新緩慢,在線交易冷淡,無法引起游客的注意與興趣。
(6)過度依賴資本運(yùn)營就現(xiàn)在情況來看,部分網(wǎng)站指望著先把網(wǎng)站建起來,然后再完善內(nèi)容,形成市場焦點(diǎn),最后上市,上市之后再把錢套回來,如此而已。這是以資本運(yùn)營的方式經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)企業(yè),對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的實(shí)質(zhì)性發(fā)展則關(guān)注不夠。這種經(jīng)營模式必然導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)展的短命??繂渭兺顿Y,企業(yè)只能獲得階段性發(fā)展;只有通過良好的經(jīng)營業(yè)績以實(shí)現(xiàn)其市場價(jià)值,才是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最終的取勝之道。
(二)市場需求分析
在中國,隨著政府電子化和企業(yè)電子化工作的開展,旅游電子商務(wù)的潛在市場十分廣闊。
1.各級地方政府、旅游行政管理部門和旅游景區(qū)
網(wǎng)絡(luò)是一種不同于傳統(tǒng)媒體的媒體。作為一種交互性動(dòng)態(tài)媒體,網(wǎng)站將在旅游地和風(fēng)景區(qū)形象宣傳、大型系列旅游活動(dòng)的策劃推出等方面發(fā)揮重大作用。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅效果好,而且費(fèi)用低廉。過去,政府部門往往組團(tuán)到海外參加旅游交易會或博覽會,一次營銷費(fèi)用至少是30--40萬元。網(wǎng)上營銷活動(dòng)費(fèi)用則低得多。如果地方政府、旅游行政管理部門和景區(qū)自己投入資金,建立網(wǎng)站,在技術(shù)、資金、人力等方面的投入太大,可能得不償失,因此,他們必須希望專業(yè)旅游網(wǎng)站為其提供專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),各級地方政府、旅游行政管理部門和旅游景區(qū)成為旅游電子商務(wù)的一個(gè)潛在客源。
2.大量的中小旅游企業(yè)
中國現(xiàn)有7000多家旅行社、5000多家涉外飯店、7000多個(gè)旅游景點(diǎn),但其中只有極少數(shù)企業(yè)成為因特網(wǎng)用戶。截至1999年4月5日,中國大陸地區(qū)僅有58家國際旅行社和96家涉外飯店在網(wǎng)上注冊獨(dú)立域名,這個(gè)比例是相當(dāng)?shù)偷摹?001年,通過各種搜索引擎統(tǒng)計(jì),旅游網(wǎng)站已達(dá)到3700多家,其中大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)公司、大型旅游企業(yè)、旅游行政管理部門和其他綜合性網(wǎng)站(旅游版)創(chuàng)建的。大量的中小企業(yè),既沒有信息渠道,也沒有巨額廣告費(fèi),更投有技術(shù)和資金實(shí)力,以建設(shè)和維護(hù)一個(gè)專門網(wǎng)站。旅游網(wǎng)站則可以為它們提供技術(shù)服務(wù),為它們制作網(wǎng)頁、發(fā)布信息、實(shí)時(shí)更新和維護(hù),旅游企業(yè)為此而花的費(fèi)用也相對較少。無疑,大量的中小旅游企業(yè)是旅游電子商務(wù)的又一個(gè)潛在客戶。
3.航空公司
中國航空公司的CRS(電腦訂票系統(tǒng)),通過航空公司的售票窗口及各代理銷售點(diǎn)的15000多臺終端機(jī),在國內(nèi)機(jī)票銷售中發(fā)揮著重要作用。它與國外的Sabre、Amadeus等國際CRS聯(lián)網(wǎng),通過它們銷售中國航空公司的機(jī)票。目前,中國還不允許國際CRS在中國境內(nèi)正式營業(yè),因而民航的CRS在國內(nèi)一直保持著壟斷地位。隨著中國加入世界貿(mào)易組織(WTO),這種壟斷必然被打破。為了擴(kuò)展銷售渠道,簡便而經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)售票方式必將受到航空公司的青睞。雖然航空公司可以自己設(shè)立網(wǎng)站,就象有自己的售票窗口一樣,但它仍然需要遍布各地的代理銷售商,仍然需要依靠一些有較高知名度的網(wǎng)站代理銷售機(jī)票。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售在預(yù)定的同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上收付款,手續(xù)簡便,網(wǎng)絡(luò)售票對旅客更有吸引力,而且網(wǎng)絡(luò)銷售成本低于傳統(tǒng)的門市部售票成本,航空公司還可以節(jié)約付給傳統(tǒng)中間銷售商或代理商的高額傭金(最低為9%)及GDS(全球分銷系統(tǒng))的費(fèi)用(每次約5美元),網(wǎng)絡(luò)售票對航空公司也有吸引力,因此,航空公司極有可能成為旅游電子商務(wù)的另一個(gè)客戶。
4.大型飯店
中國的一些大型涉外飯店或國際飯店集團(tuán)成員往往通過三種方式實(shí)現(xiàn)客房預(yù)定:一是自行組建,即國際酒店集團(tuán)自行組建旅游預(yù)定網(wǎng)站;二是借船出海,即加入國際知名預(yù)定網(wǎng)絡(luò);三是自辦預(yù)定,即一些大型飯店自設(shè)網(wǎng)站,自行預(yù)定。其中,自設(shè)網(wǎng)站是最為經(jīng)濟(jì)的做法,受到國內(nèi)許多飯店企業(yè)的青睞。但是,飯店自設(shè)網(wǎng)站往往內(nèi)容單一,點(diǎn)擊率不高,預(yù)定量不大,加上日常維護(hù)費(fèi)用,單位銷售成本并不低,因此它們也希望有知名度較高的旅游網(wǎng)站能代理其客房預(yù)訂。
5.散客
近年來,散客在來訪的海外旅游者中的比重正在迅速增長,北京、上海的散客比重已接近一半,有的城市已占來訪者的大半。隨著中國的發(fā)展和加入世貿(mào)組織,來中國旅行的散客必將進(jìn)一步增加,并將成為中國主要的海外旅游客源。旅游網(wǎng)站則是可以向他們提供包括旅游信息咨詢、機(jī)票預(yù)定、車船票預(yù)定、客房預(yù)定、景點(diǎn)門票預(yù)定、線路設(shè)計(jì)、裝備租賃等全方位、個(gè)性化服務(wù)的高效而便捷的工具。越來越多的具有網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣的海外旅游者也將是旅游網(wǎng)站的一個(gè)潛在用戶群。目前,國內(nèi)客源市場的散客也正成為旅游電子商務(wù)的主體,網(wǎng)站收取為中國旅游提供電子商務(wù)服務(wù)的服務(wù)費(fèi)也將成為網(wǎng)站收入的主要部分。
(三)旅游網(wǎng)站市場定位
這里所說的市場定位是指宏觀定位,每個(gè)網(wǎng)站將根據(jù)各自的特色進(jìn)行自己的目標(biāo)市場細(xì)分。
1.從供需兩方面劃分,旅游網(wǎng)絡(luò)市場分為集團(tuán)銷售和散客購買
集團(tuán)銷售,包括旅游企業(yè)如旅行社、賓館飯店、旅游景區(qū)、度假區(qū)等以及旅游相關(guān)企業(yè)和部門如航空公司、鐵路公司、旅游車船公司、旅游商店、娛樂企業(yè)、餐飲企業(yè)等,通過旅游網(wǎng)站代理銷售其產(chǎn)品和服務(wù),組織策劃大型或系列旅游產(chǎn)品推介活動(dòng)。散客購買,包括國內(nèi)旅游者和海外旅游者通過旅游網(wǎng)站查詢旅游信息,預(yù)定單項(xiàng)或組合旅游產(chǎn)品和服務(wù)。
2.近期旅游網(wǎng)站的客戶群為14--40歲的上網(wǎng)者和中小旅游企業(yè):
(1)18--40歲的上網(wǎng)者據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)2000年1月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,截至1999年12月31日,中國上網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)890萬。目前,中國國內(nèi)上網(wǎng)用戶已超過1700萬,其年齡構(gòu)成、文化層次、行業(yè)分布分別如表
3、表
4、表5所示,41。
表3.網(wǎng)絡(luò)用戶年齡構(gòu)成表
年齡(歲)18歲以下 18—24 25—30 31—40 36—40 41—50 51—60 60歲以上
比例(%)2.4 42.8 32.8 10.2 5.7 4.5 1.2 0.4
表4.網(wǎng)絡(luò)用戶文化層次構(gòu)成表
文化層次 高中以下 高中(中專)大專 本科 碩士 博士及以上
比例(%)3 13 32 45 6 1
表5. 網(wǎng)絡(luò)用戶行業(yè)分布表
行業(yè) 學(xué)生 計(jì)算
機(jī)業(yè) 外貿(mào)、合資企業(yè) 專業(yè)技術(shù)
人員 商業(yè)
貿(mào)易 行政機(jī)關(guān)
人員 郵電
通訊業(yè) 教師 企事業(yè)
單位領(lǐng)導(dǎo) 銀行、工商、金融、保險(xiǎn) 其他
比例,(%)2 12.9 8.7 8.6 7.4 6.2 5 4.8 3 6.2 16.2從年齡構(gòu)成上看,18—40歲年齡段占91.5%左右;從文化層次上看,84%具有大專以上學(xué)歷;從行業(yè)構(gòu)成上看,學(xué)生、計(jì)算機(jī)業(yè)、外資合資企業(yè)、專業(yè)技術(shù)人員、白領(lǐng)、自由職業(yè)者是主體,他們是有高學(xué)歷、具有獨(dú)立性的探險(xiǎn)精神、思維活躍敏捷的一個(gè)群體。雖然其中較大一部分是學(xué)生群體,但伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長的學(xué)生一代更容易接受網(wǎng)上購物、網(wǎng)上旅游等新事物,兩三年后,隨著旅游網(wǎng)站的知名度的提升,網(wǎng)上支付手段的完善,當(dāng)年的大學(xué)生將成長為具有較強(qiáng)購買力和較多閑暇時(shí)間的群體。因此,抓住了現(xiàn)在的大學(xué)生群體,也就抓住了未來的旅游電子商務(wù)市場。國際旅游散客也將是旅游網(wǎng)站在近期應(yīng)重點(diǎn)促銷的人員之一,他們消費(fèi)力強(qiáng),對中國知之甚少,特別需要獲取相關(guān)旅游信息及相應(yīng)旅游服務(wù)。
(2)中小旅游企業(yè)
旅游網(wǎng)站的客戶群應(yīng)主要集中在中小旅游企業(yè)、各旅游景區(qū)和各地區(qū)政府及旅游行政主管部門。為中小旅游企業(yè)、旅游景區(qū)提供ASP服務(wù),為政府部門提供旅游宣傳、促銷服務(wù),特別是為中小旅游企業(yè)提供 ASP服務(wù)的前景十分光明。由于自己無力建立和長期維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站,中小旅游企業(yè)及當(dāng)?shù)卣吐糜涡姓鞴懿块T愿意利用旅游網(wǎng)站的宣傳以降低其促銷成本,因此旅游網(wǎng)站為它們提供ASP服務(wù)的前景十分光明。
(四)市場競爭分析
中國目前有3000多家旅游網(wǎng)站,大致可以分為三種類型:一種是以提供旅游信息服務(wù)為主的旅游咨詢網(wǎng)站,如中華行知網(wǎng)(004km.cn);一種是以提供旅游產(chǎn)品預(yù)定業(yè)務(wù)為主的旅游網(wǎng)站,如攜程旅行網(wǎng);還有一種是旅游企業(yè)依托自己的網(wǎng)站做自己的旅游業(yè)務(wù)。
在ICP門戶網(wǎng)站中,幾乎所有的網(wǎng)站都不同程度地涉及了旅游的內(nèi)容,如新浪網(wǎng)生活空間的旅游頻道、搜狐和網(wǎng)易的旅游欄目,這充分顯示出旅游信息的巨大生命力和市場空間。但是,旅游信息僅僅作為網(wǎng)站內(nèi)容的一部分,只是對現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容的補(bǔ)充,由于專業(yè)性不強(qiáng),缺乏行業(yè)優(yōu)勢,不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性、權(quán)威性和實(shí)用性,故而沒有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。
中國現(xiàn)有7000家以上的旅行社,但90%是中小型企業(yè),他們還在延續(xù)著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,效率低下,成本高昂。雖然中國的傳統(tǒng)旅游市場很大,但其中近80%是商務(wù)旅行和自助旅游,傳統(tǒng)旅行社總的市場占有率僅為5%—8%,一個(gè)具有國際水平的國家旅行社組織的國內(nèi)旅游也僅占到了其市場份額的20%(見表6)。
表6.旅行社所占旅游市場份額(單位:%)
旅行社 自助旅游
國外 80 20
國內(nèi) 95
5在市場未充分培育的情況下,如此眾多的旅行社間的競爭顯得異常激烈。尤其是小型的旅行社,因沒有太多的客流量,連基本的生存都存在問題。從收入組成來看,旅行社的訂票、訂房單項(xiàng)服務(wù)過去在收入方面占了很大的比例。隨著信息流通的加快,訂房和訂票的競爭更趨白熱化,利潤空間會有很大的壓縮。中國加入WTO后,國外旅游服務(wù)公司將憑借成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)長驅(qū)直入,全國現(xiàn)有的數(shù)千家大小旅行社將受到更加嚴(yán)重的沖擊。
由于人們的旅游消費(fèi)方式正在改變,以自訂行程、自助價(jià)格為主要特征的旅游將成為國人旅游的主導(dǎo)方式,傳統(tǒng)旅游中那種趕時(shí)間、趕行程的旅游團(tuán)已經(jīng)不能滿足人們個(gè)性化旅游的要求,因此傳統(tǒng)旅行社對其余95%左右的市場份額顯得一籌莫展,而新興的旅游網(wǎng)站就成為開拓潛在市場的一支生力軍,傳統(tǒng)旅行社未能占領(lǐng)的市場份額正好是網(wǎng)絡(luò)旅游最適宜的發(fā)展空間,其市場潛力非常巨大。
相對于傳統(tǒng)的旅游業(yè)來說,旅游電子商務(wù)不僅提高了業(yè)務(wù)透明度和工作效率,降低了邊際成本,而且具有個(gè)性化、信息化、時(shí)令化等特點(diǎn)的旅游產(chǎn)品也非常適合網(wǎng)上銷售。關(guān)于網(wǎng)上支付的問題,目前一些銀行已提出解決方案并付諸實(shí)施。因此,發(fā)展旅游電子商務(wù)的條件正在成熟。傳統(tǒng)旅游業(yè)除將面對固有的競爭對手外,還要面對國外旅游企業(yè)的挑戰(zhàn)和旅游網(wǎng)站對原有市場份額的爭奪。在嚴(yán)峻的形勢面前,傳統(tǒng)旅游企業(yè)紛紛走上傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的道路。
新興的“網(wǎng)絡(luò)旅游公司”可以成為旅游行業(yè)的多面手。它首先改變了目前的旅游經(jīng)營方式,可以將原來市場分散的利潤點(diǎn)集中起來,同時(shí)效率會更高。具體而言,當(dāng)旅游網(wǎng)站組織自己的線路產(chǎn)品的時(shí)候,此時(shí)網(wǎng)站的角色就是旅游批發(fā)商;當(dāng)網(wǎng)站將自己組織的產(chǎn)品推向市場的時(shí)候,可以省去傳統(tǒng)旅游必須經(jīng)過的零售環(huán)節(jié),直接與消費(fèi)者見面,此時(shí)它又是一個(gè)具有絕對價(jià)格優(yōu)勢的零售商。
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[作者簡介]楊振之(1965—),男,重慶市渝北區(qū)人,四川大學(xué)旅游學(xué)院副教授;
胡海霞(1975一),女,重慶市萬州區(qū)人,四川大學(xué)旅游學(xué)院講師;
黃學(xué)軍(1969一),男,四川省蓬溪縣人,四川大學(xué)圖書館科技部助理研究員;
劉祿山(1972一),男,四川省武勝縣人,四川大學(xué)旅游學(xué)院講師。
作者:四川大學(xué)旅游學(xué)院 楊振之 胡海霞 黃學(xué)軍 劉祿山 來源:原載《四川師范大學(xué)學(xué)報(bào)》哲社版(成都)
第四篇:2013年下半年性感內(nèi)衣網(wǎng)購市場研究分析
2013年下半年性感內(nèi)衣網(wǎng)購市場研究分析
在剛過去的七夕里面,國內(nèi)知名品牌內(nèi)衣商城-光黑性感內(nèi)衣網(wǎng)的負(fù)責(zé)人作了相關(guān)的統(tǒng)計(jì),銷售量比往常的多了三成。這充分展現(xiàn)了現(xiàn)代年輕人的節(jié)日意識。但是,從平時(shí)的銷量看來,其實(shí)這也說明了很多的男性或者女性都不重視性感內(nèi)衣的作用。在過去,內(nèi)衣確實(shí)被女性收的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),而且能被別人知道的少之又少。但是現(xiàn)今,內(nèi)衣外露已經(jīng)是再普通不過的事情。
對于2013上半年的銷售情況,很多的性感內(nèi)衣款式都有自己的銷售趨勢。要說到性感新秀當(dāng)然要數(shù)蕾絲款的性感內(nèi)衣。無論是蕾絲邊、蕾絲裝飾或者是搭配真絲的蕾絲性感內(nèi)衣,是當(dāng)下最熱銷的一種類型,蕾絲展現(xiàn)的是女性青春靚麗的一面,許多的80或者90年輕女性總會感嘆自己的青春逝去很快,但是正是蕾絲的出現(xiàn),帶出了一種前所未有的年輕活力,身上的蕾絲裝飾讓她們回到了童年公主裝的時(shí)候,帶上青春的記憶找回自己的可愛自信。當(dāng)讓,蕾絲不僅僅代表著的是可愛,性感高貴以及端莊也是蕾絲的一種體現(xiàn)。很多女性都會想到以前一些英國貴族婦女或者年輕少女的服飾,也是少不了的蕾絲裝飾,而且現(xiàn)在的不分性感睡衣在蕾絲邊的裝飾下,讓窈窕身段隱隱約約帶有一種高貴神秘的氣息,更能體現(xiàn)一種東方女性的神秘性感。真絲搭配蕾絲可以說是一種現(xiàn)代的性感貴族,有些女性覺得真絲是一種比較昂貴的面料,但是光黑性感內(nèi)衣商城里面可以看到,這是一種性價(jià)比比較高的性感內(nèi)衣款式。對于現(xiàn)在的真絲性感內(nèi)衣,光滑的質(zhì)感能給我們帶來很多的幻想以及感受。最美麗的場景以及想象,在真絲性感內(nèi)衣的點(diǎn)綴下,筆者覺得這未嘗不是一種新的體驗(yàn)。清純感以及簡單的感性裝點(diǎn)讓自己的自信倍增,有些時(shí)候年輕的女性會覺得自己跟伴侶的生活沒有半點(diǎn)漣漪,但是,從我們剛開始就提到的銷量,你是會在平日就選擇性感內(nèi)衣武裝自己的人還是只有在節(jié)日才會出現(xiàn)的那三成呢?效果其實(shí)很明顯的,平日里面都不會用性感內(nèi)衣裝點(diǎn)自己生活的,突然在節(jié)日里面帶來一些“新鮮感”,難免會讓人不適應(yīng)。
生活不是我們在必要的時(shí)候才做出一點(diǎn)改變創(chuàng)新就一定會出現(xiàn)效果的,在平時(shí)就應(yīng)該提高自己的生活質(zhì)量。一件舒適的性感內(nèi)衣,不僅僅是我們生活的彩色畫筆,而且是我們點(diǎn)燃生活的煙火。對于過去的2013年的大半時(shí)間里面,筆者從一些銷售情況里面可以看到現(xiàn)代的女性還是比較偏愛蕾絲款式的性感內(nèi)衣,同時(shí)比較受歡迎的還有半透明的開檔性感內(nèi)衣套裝,對于這些性感內(nèi)衣,主要還是看自己的喜歡。如果一個(gè)比較豐滿的女性穿著窄小的網(wǎng)狀,肉肉都突出網(wǎng)洞來了,會不會想象到是一種什么情況。面對各種性感內(nèi)衣款式,光黑性感內(nèi)衣比較建議大家在選購之前去咨詢一下導(dǎo)購,這樣會讓自己挑選的款式更加合適自己。讓自己的生活擦亮性感的火花,讓自己成為閨中尤物,不是在節(jié)日里面就一定能實(shí)現(xiàn)大變身的,在日常開始,學(xué)會挑選自己的性感內(nèi)衣。
第五篇:2014年電子商務(wù)行業(yè)市場分析
2014年電子商務(wù)行業(yè)市場分析
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解:進(jìn)入2014年,電商將進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn),下面來講述以下2014年電子商務(wù)行業(yè)市場分析:
1、平臺式電商此消彼長
我們把b2c電商分為兩種,一種是以天貓為代表的平臺型電商,即商業(yè)地產(chǎn)模式,一種是以駱駝茵曼為代表的買賣式電商,即零售模式。還有介與直營與平臺之間的,如京東當(dāng)當(dāng)凡客,都在從買賣電商向平臺電商轉(zhuǎn)變,我們暫時(shí)也歸于平臺型電商的范圍。
如果從2003年開始算起,b2c電商已經(jīng)走過了10個(gè)年頭,在這十年中,始終是以平臺為主導(dǎo),無論是早期的淘寶,還是后來的天貓,至今,淘寶占了中國c2c市場 95%以上的份額,天貓差不多還占著b2c市場50%左右的份額。c2c一家獨(dú)大,也不是未來的發(fā)展方向,此處不多討論。
2、平臺b2c領(lǐng)域,未來會怎樣?
從去年GMV排名來看,b2c電商幾乎全是平臺的天下,排在前四的分別是天貓京東騰訊系與蘇寧。那些本來屬于買賣式電商的如當(dāng)當(dāng)凡客京東也都在平臺化。平臺化最大的好處就是可以快速放大交易量級,在資本市場有個(gè)好的回報(bào),在電商野蠻拓荒的時(shí)代,大家拼的都是走馬圈地快速做規(guī)模,從不考慮盈利與是否健康。事實(shí)證明,這在前幾年中國的電商環(huán)境倒是很受益的,最明顯的例子就是京東與當(dāng)當(dāng),本是同一個(gè)量級的買賣式電商。之后一個(gè)選擇快速擴(kuò)張,一個(gè)選擇穩(wěn)中求利,現(xiàn)如今,估值相差十倍以上。
更多電商行業(yè)研究報(bào)告請查閱中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2013-2018年中國B2C電子商務(wù)行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報(bào)告》。
總結(jié):未來仍是平臺電商的天下,此消彼長。京東與騰訊電商整合之后,作為買賣模式的老大與平臺模式的老二,加上物流的優(yōu)勢,未來將是天貓最有力力的對手。蘇寧電商憑借著強(qiáng)大的線下優(yōu)勢與張近東沉舟破釜的決心,未來的電商份額也將進(jìn)一步放大,而有流量之王與先發(fā)優(yōu)勢的天貓將面臨著物流體驗(yàn)、移動(dòng)入口、o2o多方面的沖擊,市場份額將會繼續(xù)下滑。
買賣式電商兩極分化
買賣式電商,目前主要是依附于平臺式電商,雖然單個(gè)商家的量級不大,但數(shù)量眾多,又是平臺電商的主要組成部分,所以他們下一步的發(fā)展也是值得關(guān)注。駱駝、茵曼等大商家在2013年已經(jīng)達(dá)到了10億級的銷售規(guī)模,在過去的幾年都是以三位數(shù)的速度在增長。進(jìn)入2014年,目前大部商家都覺察到了市場的蕭條,除了整體宏觀經(jīng)濟(jì)的影響之外,原來粗放的暴力營銷模式也值得反思,渠道運(yùn)營成本越來越高,人口市場紅利不再,新的增長點(diǎn)在哪里?
宇博智業(yè)認(rèn)為以下三點(diǎn)將決定這些電子商務(wù)行業(yè)未來的發(fā)展前景:
1、顧客回頭率
流量成本越來越高,如果僅靠用水泵往桶里注水而不考慮解決桶漏水的問題,總有一天,會交不起電費(fèi),桶里的水也會漏完。
提升顧客回頭率是減少運(yùn)營成本最有效的方法,也是想持續(xù)盈利必備的條件。
2、品牌營銷能力
電商市場已經(jīng)是一片紅海,目前領(lǐng)先的可大致分為五類:超級大牌(levi‘s)、資深風(fēng)格(茵曼)、公關(guān)營銷(三只松鼠)、無節(jié)操底限(9.9包郵)、暴力營銷(海投廣告)。
憑借后兩種手段做起來的商家如果不考慮轉(zhuǎn)型,未來不會有多少存活的空間。以品牌、產(chǎn)品、服務(wù)見長的經(jīng)營思路才是正道。
3、移動(dòng)布局能力
移動(dòng)和pc電商有很大的區(qū)別,按原來的思維照搬不會有多大成效。從這個(gè)角度來講,所有商家都在同一起跑線上,移動(dòng)電商不再有流量入口與渠道封殺的概念,誰能提前布局,就能占有一席之地。
總結(jié):2014年,將是眾多商家的一個(gè)分水嶺,或彎道超車,或停滯不前。三年之后,今天的各類目top10商家一定會有大的變化。如同近兩年傳統(tǒng)品牌超越淘品牌一樣。
垂直電商仍需堅(jiān)持
垂直b2c可分為三類:標(biāo)準(zhǔn)化平臺(好樂買)、個(gè)性化電商(趣玩網(wǎng))、品牌類平臺(優(yōu)購)。
按照行業(yè)趨勢來看,品牌b2c未來會有一席之地,但目前都不成規(guī)模,原因是綜合類平臺已培養(yǎng)了大量用戶的習(xí)慣,商家在天貓等開放平臺上的銷量遠(yuǎn)高于自建渠道。但隨著第三方平臺的渠道成本攀升與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重新洗牌,品牌b2c未來幾年會進(jìn)入春天。
總結(jié):標(biāo)準(zhǔn)化垂直平臺越來越難(聚美是個(gè)奇葩),個(gè)性化與品牌b2c可堅(jiān)守下去,等待春天。
移動(dòng)電商展露頭角
近兩年,移動(dòng)對于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊不僅僅是電商,幾乎影響到方方面面,很多大的網(wǎng)站,如百度、趕集、美團(tuán)等,移動(dòng)流量已經(jīng)超越pc端流量,并有進(jìn)一步傾斜的趨勢。
目前在移動(dòng)電商領(lǐng)域,銷量最大的仍然是阿里系。但在移動(dòng)領(lǐng)域,壟斷不再,手機(jī)淘寶也只是靠價(jià)格傾斜來把流量從pc向無線趕,自身整體并沒有增大多少。最近微商城與微店出來了,可在微信上直接購買,引起眾多商家的關(guān)注,雖然目前成效不大,但有一點(diǎn)可以看出:移動(dòng)時(shí)代,沒有流量入口,拼的是品牌與運(yùn)營能力。所以,不用怕巨頭傾壓,大家站在同一起跑線上,一切,看你的??偨Y(jié):如今的移動(dòng)電商,可比十年前的pc電商,一切剛剛開始,誰都有彎道超車的機(jī)會。
2013年將是電商的轉(zhuǎn)折點(diǎn),人口紅利不再,暴力營銷終結(jié)。2014年將是無線電商與碎片社會化營銷的開始。