第一篇：差異化教學

差異化教學

英語是一門交際工具、是一門實踐技用很強的課程，要求學生要大量地反復(fù)地模仿，訓練運用。

我教的其中一個班學生的學習情況兩極分化比較嚴重，后來我決定根據(jù)實際情況對此班進行差異化教學，也就是根據(jù)每個學生的各自情況“因人施教”。并為自己訂立教學目標，將所有教學內(nèi)容分解成一個個具體的目標，首先做到完成每課的小目標，爾后完成好單元的部分目標，從而達到完成總目標。

有一次上此班的課是一節(jié)認識新單詞和新句子的新課，我先讓學習成績好的學生帶讀上一堂課教會他們的單詞和一些簡單的句子，讓其他學生知道學習成績好是一件很光榮的事情，從而激起他們的學習主動性。對一些優(yōu)秀的學生我會經(jīng)常在私底下或他們家長的面前表揚他們。

跟著在教學生新單詞和新句子的時候，我利用實物、圖片、借助動作等媒介讓他們加深感觀認識；通過分排、兩人、小組等進行操練；通過做游戲、扮演角色等方式提高學生的運用語言能力。在教學中自始至終觀察全班學生的反應(yīng)，隨時根據(jù)情況變換學生的角色，保證所教的內(nèi)容大家都能接受，達到完成課堂的整體教學任務(wù)。在調(diào)動學生的積極性和活躍課堂氣氛方面，我將教材化難為易，化多為少，課堂上盡量創(chuàng)造愉快的氛圍，不將批評與懲罰作為常用的教育手段。在差生的教學方面，他們常常表現(xiàn)出缺乏進取精神、害怕困難和回避矛盾，缺少主動參與、大膽競爭等自我表現(xiàn)能力；盲目從眾，不善于獨立思考，上課注意力往往不夠集中，還有由于羞怯心理往往怕開口。我注意到差生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其他學生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學生在老師那兒得到的愛，作為一個教育者我隨時注意自我調(diào)控。為了激起差生的興趣，我盡量將難易適度的問題去問他們；叫他們到黑板上寫有把握的單詞。當差生回答正確時，我總是面帶笑容地說：“very good”，他們往往因得到贊揚而激動，這樣差生開口的習慣就會慢慢的養(yǎng)成，從而增強了他們學外語的信心和興趣。

小學三年級的英語教學目的主要是培養(yǎng)學生學習英語的興趣，所以應(yīng)該以素質(zhì)教育為主要教學手段。

第二篇：數(shù)學差異化教學——分層教學

數(shù)學差異化教學的有效方法——分層教學

歷城區(qū)唐官小學 時倩倩

摘要 本文針對學生的數(shù)學差異，以差異教學為主線，以多元化的研究思路為依托，探討了了數(shù)學課堂差異化教學的有效方法-分層教學。

關(guān)鍵詞 數(shù)學教學；差異化；分層

教育為國之根本，當今各國之間的較量，很大程度上是教育之間的較量，課堂就是戰(zhàn)場。學生由于遺傳素質(zhì)和所處的環(huán)境不同，生理和心理上都存在很大不同，個人所具有的能力和興趣等不平衡，因此在學習上也有很大差異。重視學生的個性和培養(yǎng)具有特性的人是素質(zhì)教育的出發(fā)點，所以中國從孔夫子時代就倡導的“因材施教”即“差異化教學”在如今看來變得尤為重要。

課堂是進行教育的主要場所，因此豐富多彩而具有生命活力的課堂教學活動，對師生生活來說是不可或缺的。數(shù)學這種基本課程，課堂教學顯得更為重要。要想使數(shù)學課堂的教學靈活而有效率，就要考慮學生個體的差異性。一個班級中的學生，在學習習慣、行為方式、思維品質(zhì)和興趣愛好等方面都存在很大不同，表現(xiàn)在學習方面需求和能力發(fā)展也不相同。教師要根據(jù)學生的具體情況，有針對性的采取教學方法，盡可能的平衡每一個同學，最大化的利用差異化教學來使學生得到全面而有個性的發(fā)展，達到我們的教學目的。

要將差異化教學作為一種思想指導教學的全過程，并使各層次的學生都能充分發(fā)展，分層教學是一個理想的選擇。下面就分層教學談?wù)勎业目捶ê驮O(shè)想。1.1設(shè)立學生分層檔案

科學的分層是施差異化教學的重要前提，設(shè)立學生分層檔案是將全班學生依上、中、下按1∶1∶1的比例分為A、B、C三層，（A層為高層學生、B層為中層學生、C層為低層學生）目的是具體掌握學生的學習現(xiàn)狀，包括成績和能力，跟蹤學生學習過程中的每個學生的動態(tài)變化.也可將學生分組，每組選一個學習組長和紀律組長，以便討論、交流、提高、競賽，體現(xiàn)群體中的“優(yōu)勢互補”.為了充分發(fā)揮小組的互助作用，對課堂、作業(yè)、測試實行小組集體評價、量化，每學期評出兩個優(yōu)秀小組予以表彰.分層的標準

1、學習成績?yōu)橹饕謱訕藴省?/p>

2、影響學習成績的各項智力和非智力因素為輔助的分層標準。

1.2教學目標層次化

課堂教學目標是支配課堂教學進行的主線，既是教學的出發(fā)點也是教學的歸宿.對不同層面的學生有不同的教學目標，如教科書中的正文、練習題、習題是每位學生必須掌握的內(nèi)容，而選做題、復(fù)習題屬于較高要求，是為程度較好的學生或?qū)W有余力的學生設(shè)置的。教師在把握教學目標的同時，根據(jù)不同層次的學生確定不同層次的要求。在確定教學目標時要以學生的實際為出發(fā)點，同時要體現(xiàn)大綱基本要求。

要求A類學生達到“較高教學目標”，做些靈活性和難度較大的問題，要求學生能深刻理解并靈活運用基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神； B類學生在完成“基本教學目標”的同時并鼓勵他們積極參與“較高教學目標”的教學活動，對他們設(shè)計的問題應(yīng)有點難度，要求學生能熟練掌握基本知識，靈活運用基本方法，發(fā)展理解能力和思維能力；C類學生達到“基本教學目標”，設(shè)計的問題可簡單些，能掌握基本知識和基本方法，培養(yǎng)基本能力即可。1.3在教學過程中滲透分層教學

分層授課、分類指導和分層練習是融會貫通于課堂的

分層是課堂教學中最難操作的部分，也是教師最富創(chuàng)造性的部分。就新授課而言，分三個階段，它們既獨立成段，又前后連貫。在時間的安排上，第一、二階段的授課時間一般25-30分鐘，使B、C層學生弄懂吃透.第三個階段只需點到為止，一般5分鐘左右，使A層學生學有余味。

課堂提問、設(shè)問要有層次性、針對性.課堂提問不僅能及時了解學生掌握知識的程度，更能啟迪學生思維、活躍課堂氣氛、激發(fā)學生樂趣。對于邏輯性強、有思維難度的問題則由A層學生回答，將簡單問題優(yōu)待C層學生，適中問題留給B層學生.這樣，每個層次的學生有均等機會參與課堂，便于激活課堂.學生回答問題有困難時，教師要適當引導；對學生的回答，教師要有激勵性評價。對A層學生除以“放”為主，還要突出教師的導，使他們能靈活運用知識，思維活躍，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，這樣能使提問有普遍性、針對性。1.4作業(yè)練習分層

作業(yè)能及時反饋不同層次學生掌握知識情況，能反映課堂效果，又能達到鞏固知識的目的.因此，課下作業(yè)應(yīng)該多層次設(shè)計，針對不同層次的學生，設(shè)計不同題量、不同難度的作業(yè)，供不同層次學生選擇，題型應(yīng)由易到難成階梯形.作業(yè)分必做和選做，作業(yè)本必做、同步選做、練習卷選做.C層做簡單的課本習題或重新選編的習題，即基礎(chǔ)性作業(yè)；B層以基礎(chǔ)性為主，同時配有少量略有提高的題目；A層做基礎(chǔ)作業(yè)和有一定靈活性、綜合性的題目.布置難易程度不同的兩類或三類題，由學生根據(jù)自己的情況做其中一或兩類.兩類題一般分基本題和提高題.作業(yè)的量和難度使每個學生都能“跳一跳，摘到桃子”，從而調(diào)動各層次學生的學習積極性.尤其是A層的學生，可以對他們有更高的要求，如開展編題改題，妙題巧解、難題征解，編寫小論文等活動，不斷拓展其思維空間，發(fā)展他們的個性特長.1.5課后跟蹤輔導具體化

課后輔導是課堂教學的延伸和補充，是搞好分層教學重要的一環(huán)，也是發(fā)展學生個性和特長的有效措施.1.加強C層輔導，促差轉(zhuǎn)優(yōu)。

2.強化A（B）層輔導，促優(yōu)拔尖。

3.在分層差異化教學中，實施動態(tài)管理建立相應(yīng)的升降層制度，并要求學生制訂自律目標，這些激勵手段在分層教學中必不可少.4.差異化教學的各個環(huán)節(jié)中特別強調(diào)重視學生的非智力因素。師生之間要努力建設(shè)融洽的雙邊關(guān)系，“親其師，信其道”.興趣、良好的習慣、科學的學習方法都是取得好成績的重要條件，這些都需要教師去培養(yǎng)點撥，教師要熱愛自己的事業(yè)，耐心指導學生，要經(jīng)常對他們講“你行，你有進步”；包括在作業(yè)中、測試時的評價語要以激勵為主，這一切都可能成為他們學好數(shù)學的動力。

分層分組教學是一種面向全體，因材施教的教學模式，它強調(diào)了教師的教要適應(yīng)學生的學，做到了“因材施教，分層提高，讓尖子冒出來，使多數(shù)邁大步，后進生不落伍，達到班級整體優(yōu)化”.。學生在合作中增強了集體觀念，加強了同學之間的思想和學習交流，加深了同學友誼，鍛煉了思維能力；提高了分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。教學中突破了傳統(tǒng)教學的某些僵化模式，實現(xiàn)了減輕學生過重課業(yè)負擔的目標，體現(xiàn)了“以人為本，主動發(fā)展”的教學理念。所以說分層分組教學是一種值得實踐探究，并受到師生歡迎的成功教學法.總之，如果我們的課堂教學能夠改變拘泥、刻板、單調(diào)、僵化的狀況，關(guān)注學生個性差異，使得每個學生在原有基礎(chǔ)上都得到最大發(fā)展.這對于以人為本，尊重學生多元化發(fā)展的素質(zhì)教育是大有裨益的.參考文獻

[1］華國棟.差異教學論[M].北京：教育科學出版社，2001.24 [2］［美］Diane Heacox著，楊希潔譯.差異教學——幫助每個學生獲得成功[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，2004.3，[3］［美］Carol Ann Tomlinson著，劉頌譯.多元能力課堂中的差異教學[M].北京：中國輕工業(yè)出版社2003.10.[4]［美］Diane Heacox著，楊希潔譯.差異教學——幫助每個學生獲得成功[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，2004.3，[5］布盧姆.如何認識學生的個別差異［A］.周南照，譯.瞿葆奎.教育學文集?教學（上冊）［C］.北京：人民教育出版社，1988.673.

第三篇：淺談小學語文差異化教學

淺談小學語文差異化教學

廣元市實驗小學 周莉瓊

小學生語文素養(yǎng)的培養(yǎng)和語言文字能力的提升，是一個長期的教育學習過程，尤其是對語文思想意義的領(lǐng)會，更是因人而異。近期六年級在教學《跨越百年的美麗》一文中，我感到就學生個體而言，由于受諸多因素的影響，對課文學習的認識和對課堂教育的領(lǐng)會，也存在很多不一致的地方，有著仁者見仁，智者見智的說法，因此，有針對性地根據(jù)學生年齡及生理特點進行差異化教學就顯得尤為重要。

教育要著眼于未來，著眼于每個學生潛能的開發(fā)，著眼于學生個性的發(fā)展，將這些理念落實到語文課堂教學中，就是在對智力水平、知識能力、家庭背景不同的學生平等考慮的前提下，尊重學生不同的個性特征，照顧差異，真正體現(xiàn)面向全體學生，為每個學生提供適合他們自身發(fā)展的方式，促進他們最大限度的發(fā)展。為了讓學生的個性得到發(fā)展，在語文課堂教學中可實現(xiàn)差異性教學。所謂差異教學，就是承認學生的差異，在尊重學生的主體地位，充分調(diào)動學生積極參與、大膽探討、全面提高教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對知識和技能基礎(chǔ)不同的學生實行的分層次的教學。在具體教學中又如何實施分層次教學呢？現(xiàn)根據(jù)本人課堂教學實踐談幾點粗淺的認識。

一、深入分析個性差異，科學設(shè)計各層次學生的學習目標 在本人幾年來的小學語言教學實踐中，由于小學生客觀存在的身心、認知、情感等領(lǐng)域各種素質(zhì)發(fā)展的不平衡，學生之間存在著個性差異，在課堂上，常常遇到這樣的情況：優(yōu)等生吃不飽，教師的過多講解對于他們來說味同嚼蠟，不利于他們的更進一步發(fā)展；后進生認為進度太快，自己無法跟上，失去了學習的興趣，越學越差，惡性循環(huán)導致他們對語文學習感到懼怕；對于中等生怎樣才能在有限的時間內(nèi)提高他們的語文學習能力呢？這些都是急需解決的問題。通過調(diào)查會發(fā)現(xiàn)：小學生，在口語交際、閱讀與寫作等領(lǐng)域都存在著個體間的差異及個體內(nèi)能力發(fā)展不均衡的差異；在興趣愛好、學習方式上也存在著差異。有的口頭表達能力強，理解文章卻不得要領(lǐng)；有的長于閱讀，卻疏于寫作；有的喜歡詩文，有的喜歡小說；有的關(guān)注人物命運，有的注重故事情節(jié)；有的傾向于獨立學習，有的喜歡合作學習；有些學生通過口耳相傳更能學好，而有些學生需要依賴觸覺或動覺信息才能學好。針對學生的這些特點，可以將學生分成ABC三層，A層即語文學習能力較強的學生，這部分學生思維活躍，學習興趣濃厚，善于發(fā)現(xiàn)問題，主動學習。B層即中等生，這一層的學生各方面能力都比較平平，課堂學習中注意力比較集中，能掌握教師所傳授的知識，但缺乏學習的主動性；C層即后進生，這部分學生語文基礎(chǔ)較差，接受能力及學習習慣都存在一定的問題。在實際教學中可以針對這三類不同層次的學生確定不同的學習目標。例教學古代詩歌，對A層學生的要求是，理解內(nèi)容，品味含義深刻的詩句，賞析詩歌的寫作技巧，背誦全詩等。對B層同學的要求是：理解內(nèi)容，品味含義深刻的詩句，背誦全詩。對于C層的學生，只要求他們基本理解詩歌的意思，能夠熟讀即可。這樣目標不同，使不同層次的學生都能通過自己的努力完成學習任務(wù)，讓學生跳一跳都能完成任務(wù)，激發(fā)他們學語文的興趣。

二、結(jié)合個性差異中激發(fā)各層次學生創(chuàng)造能力

我認為在小學課堂教學中，教師應(yīng)堅持面向中等，兼顧優(yōu)差生的原則。具體來看，就是讓基礎(chǔ)較差的C層的學生完成識字、在文章中尋找自己喜歡的句子等淺層次的任務(wù)；讓B層的學生找出的自己喜歡的句子，賞析品味語言的妙處，最后再讓A層的學生對所學內(nèi)容進行質(zhì)疑問難，提出一些有價值的問題。交流時可以讓c層學生先回答，B層的學生補充，最后由A層的學生歸納總結(jié)，這樣讓不同層次的學生都能得到鍛煉。同一篇文章中對較難的內(nèi)容讓優(yōu)生去解決，較易的問題留給基礎(chǔ)薄弱的學生。

三、小組合作中促進各層次學生共同進步 在具體課堂教學中，我認為可依據(jù)學生的差異特點組織合作學習小組，創(chuàng)設(shè)激發(fā)學生學習興趣的情境，引導不同層次學生參與到學習活動之中，能有效地提高課堂教學效益，培養(yǎng)學生的能力，發(fā)展學生的思維，有助于不同層次學生的學習目標的達到。在以往的課堂教學中，雖然開展了各種各樣的教學活動，但仍然難以調(diào)動B、C層學生的學習積極性，這主要在于大部分學生缺乏成功體驗，導致產(chǎn)生“等待”“從眾”等消極的心理。為此，我在實施差異教學實踐過程中，針對學生的差異特點合理的優(yōu)化了合作學習小組，采用差異組合式學習方式，有效的照顧不同層次學生，使其能夠達到各自的學習目標，讓每一個學生都能體驗到學習成功的快樂。差異組合式學習方式，通常是四人組成，其中一個為A生，兩個為B生，一個為C生，他們的分工是：在各自努力完成自己的學習任務(wù)的前提下，A生對B生“拔高”學習和C生的“達標”學習負有輔導責任，班級排座位的方法是以A生為中心或以C生為中心的“茶館式”法。這種組內(nèi)分層法，能激發(fā)每位學生的學習興趣，促進每位學生的能力提高。在小組合作學習時，針對不同的學生提出不同的要求，取長補短，完成學習任務(wù)。

四、針對個性差異中實施不同的評價方法

小學素質(zhì)教育是依據(jù)人和社會發(fā)展的實際需要，以全面提高學生的基本素質(zhì)為根本，以尊重學生主體，注重開發(fā)人的潛能，注重形成人的健全個性為根本特征的教育?！墩n標》明確提出：“語文課程評價的目的不僅是為了考查學生達到學習目標的程度，更是為了檢驗和改進學生的語文學習和教師的教學，改進課程設(shè)計，完善教學過程，從而有效地促進學生的發(fā)展。不應(yīng)該過分強調(diào)評價甄別和選拔功能?！贬槍@一教育理念，如何進行有效的評價呢？我們深知學生語文學習的能力是有差異的，尤其是閱讀、寫作水平，學生的差異十分明顯，如果非要讓一個某方面能力欠缺的學生，不折不扣地達到全班統(tǒng)一的要求，這樣做是不合理的，是違背課改教育理念的，也是缺乏效率的，從心理角度分析，也是不利于學生發(fā)展的。因此，在教學評價中應(yīng)針對學生的能力差異，制定不同的富有個性的評價標準，讓每個層次的學生都能夠通過主動參與語文學習，享受到成功的喜悅，使每個層次的學生個性能力都能夠得到發(fā)展和提高。為此，我在教學中通常根據(jù)學生完成學習任務(wù)的情況進行評價。采用小組評價、個人自評和老師評價相結(jié)合的方法。采用成長記錄袋的形式，讓學生記錄下每次測試的情況，幫助他們分析自己所取得的進步以及存在的不足。以鼓勵、表揚等積極的評價為主，采用激勵性的評語，讓每一位學生都能感受到成功的喜悅。

總之，我們每個教師就是要有整體育人、全面育人的觀念，在小學語文課堂教學中尊重差異，正視差異，實施差異教學方法，創(chuàng)設(shè)民主、和諧、平等的教學環(huán)境，能夠有效激發(fā)不同層次學生學習語文的興趣，讓不同層次學生的潛能得到充分開發(fā)，促進每一位學生的發(fā)展。

第四篇：《差異化教學》讀后感

《差異化教學》讀后感

這本書有個故事我讀了三遍，每遍都有不同的感受，主要講兩個孩子同樣在上兩節(jié)課，但學習興趣和學習效果有所不同。愛麗絲是個活躍的女孩，她對一切新事物都感到新奇，開學第一天，第一課老師安排座位是按照字母順序坐的，她卻抱怨怎么不能改姓，然后與座位后面的謝莉爾打招呼，卻收到了里奇得老師的批評說他沒有遵守紀律。這節(jié)課愛麗絲上得很壓抑。而與此相反的是杰弗里，他是個整潔干凈禮貌待人的男孩，他在本節(jié)課上非常認真的聽著里奇得老師的講解，認真做著筆記，一節(jié)課下來收獲很多。第一節(jié)課下課了，第二節(jié)課開始了。很顯然，這節(jié)課是愛麗絲喜歡的課?？此c合作的小組成員準備好物品后等待著教師的下一步安排，她需要展示小組的成果。而與此相反的是杰弗里，他迫切希望這堂課內(nèi)容趕快結(jié)束，他擔心他的小組工作，他不希望最終還要完成其他人的工作。第一遍讀的時候，我覺得我就是杰弗里，不太愛創(chuàng)新，喜歡直接接受教師的知識，再讀的時候，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象小學常見，每個孩子都有其出彩特殊的一面。最后讀，我在尋找是否有解決的辦法。如果在課堂上，教師能夠多多運用視覺聽覺和動覺，學生不僅會學得更快更容易，而且他們也會喜歡學習。如果我們想讓學生關(guān)注學習，那么他們必須在學習過程中體驗到成就感。

本書中杰弗里是個視覺型學習者，也就是說他偏愛的輸入系統(tǒng)是視覺的。他喜歡坐前排，并且喜歡閱讀書本，他也是個獨立的學生，對他來說在小組中工作會感覺不舒服。他在“學校課業(yè)比賽”中是成功的，他知道如何獲取語義信息，而且可能擅長將這些信息用于老師布置的作業(yè)以及標準化測驗中。

另一方面，愛麗絲需要活動和交談，她是動覺型學習者，喜歡通過活動來輸入信息，通過伙伴或者團體合作，愛麗絲有機會借助動覺和聽覺通道來加工信息。聽覺學習者需要說和需要聽得一樣多，這才是他們真正學習到東西的方法。

行為主義心理學家安德魯。梅爾佐夫建議教師要運用各種信息輸入方式。所有的信息通過感覺系統(tǒng)進入我們的大腦，教育者必須意識到個人不僅有有偏愛的感覺系統(tǒng)，而且很有意義的是被觸動的感覺悅動，從而使感覺變得更加完美。所以，對于愛麗絲，如果允許愛麗絲走動和說話的話，那么她會從視覺方面接受信息，不言而喻，我們都能夠使用所有的感覺通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些學生會比其他人更平衡些。

但是千萬不要讓學生利用感覺偏好作為不恰當行為或者不能完成任務(wù)的借口，這是重要的信息和極好的工具。沒有理由讓學生靠此來擾亂課堂，它會讓你意識到該如何調(diào)整自己的教學和學生的學習。書中有個例子，賈森是一個表現(xiàn)出聽覺偏好的8年級學生。他通過聽和說比以前學得更好，當這一點得到證實之后我發(fā)現(xiàn)自己也比較少在他說話的時候指責他，除非他干擾了課堂。但他開始利用這一新信息作為借口，我對課堂模式進行改變，設(shè)計成試聽動模式，運用黑板、投影儀、講義、PPT演講文稿等給學生討論的機會。運用某種動作或活動。

本書還介紹了學生不同的感覺系統(tǒng)對自身學習的影響，比如視覺記憶偏好，他們可以在腦海中浮想到各種情節(jié)以便更好地回憶起來，對他們而言，電影、地圖、圖形、表格和繪畫通常會激發(fā)他們的興趣。動手學習者他處理問題不會去閱讀錄像機的手冊，他直接動手實踐直到弄明白為止。最有意思是涂鴉者學習方式，他們在涂鴉過程中可以使大腦興奮起來，表現(xiàn)更加活躍，靜坐對他們來說是一個很大的問題。通常的情景是，如果教師待在附近，就會讓那個學生平靜下來，摸一下肩膀以表示肯定，也會讓其安靜下來。

通讀本書后，理解了差異化并非意味著每節(jié)課都按照復(fù)雜性來進行教學設(shè)計。它是指找到有趣的、吸引人的和適當?shù)姆绞絹碜鹬囟鄻有?，幫助學生學習新的概念和技能。

第五篇：差異化營銷

差異化營銷

開課時間：12月20-21日寧波

學習投資：6800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

============= 學員對象: 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負責人 培訓收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識

=============課程目標：

? 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；

? 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。

參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加！? 企業(yè)的負責人

? 營銷部門高層、營銷副總

? 企業(yè)顧問行銷名師

? 手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人

? 不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人

? 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人

=============課程大綱

第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

?產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

?營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來

?如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

?如何讓自己產(chǎn)品感性差異

?如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

?感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

?本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異

第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大

?如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷

?如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點

?如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比

?如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

?如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重 本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。

第三講、市場差異化——復(fù)雜中實現(xiàn)成長

?中國市場的四個基本特點，?區(qū)域差異化、渠道差異化

?要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

?再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；

?如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)

?如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。

?小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，?大的企業(yè)如何進行市場差異化

第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌

?中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，?品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

?品牌的本質(zhì)和運作策略，?品牌是否進行了有效定位

?闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營銷策略

?如何正確做行銷定位；

?找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

?如何奪取市場份額中的大頭。

?如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

?如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！

?如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。

?學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！

?如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講、如何進行資源整合?如何激活你帳戶上的“死”錢。

?如何有效的整合→其他人的錢，?如何有效的整合→其他人的頭腦，?如何有效的整合→其他人的資源，?如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，?如何有效的整合→其他人的人力。

?如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略

?如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

?如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤

?如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績

?如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。

?如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。

?如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，?如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。

?如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。

?用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法

?如何讓競爭對手幫你打廣告

?如何以零風險開拓有利可圖的新市場。

?如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

?為什么工作沒有按時完成？

?為什么預(yù)定的目標總打了折扣？

?組織力、個人能力究竟是什么？

?如何有效提升這兩種能力？

作者簡介：

臧其超：

狼性銷售培訓專家，五維差異銷售創(chuàng)始人，南京大學MBA、英國牛津大學國際經(jīng)濟碩士，清華大學、北京大學、西南財經(jīng)大學、華中科技大學等院校特聘講師，曾任雅芳中國、泰康人壽分公司的營銷總監(jiān)。

服務(wù)客戶涉及金融、通信、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥等領(lǐng)域，主要客戶有中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、美的集團、格力集團、南山集團、香雪海集團、泰源化妝品公司等知名企業(yè)。