第一篇：FIDIC應(yīng)用技巧及實(shí)務(wù)讀后感

《FIDIC合同條件實(shí)用技巧》及《FIDIC合同條件應(yīng)用實(shí)務(wù)》

讀后感

《FIDIC合同條件實(shí)用技巧》及《FIDIC合同條件應(yīng)用實(shí)務(wù)》兩本書，從理論和實(shí)踐兩個(gè)角度（更偏重于實(shí)踐）介紹了FIDIC合同條件。FIDIC合同條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止國(guó)際工程合同范本那么簡(jiǎn)單，其間所包含的思想、經(jīng)驗(yàn)不是一朝一夕就可以習(xí)得的，需要結(jié)合工程實(shí)踐才能加深理解并且為我所用。

目前FIDIC合同在我國(guó)工程建設(shè)中已有所采用，但并不普遍，這是因?yàn)楣こ瘫O(jiān)管模式存在重大差異：FIDIC中監(jiān)理工程師作為中間人，權(quán)限極大，扮演著準(zhǔn)法官的地位，而業(yè)主卻十分消極；而在我國(guó)，業(yè)主的地位更顯赫，政府部門的作用更突出，這是與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡（政府過(guò)度監(jiān)管）和社會(huì)組織不發(fā)達(dá)（沒有強(qiáng)有力的監(jiān)理工程師組織）的現(xiàn)狀是有緊密的關(guān)聯(lián)的。

承包商在剛接觸FIDIC條款的時(shí)候，通常覺得其復(fù)雜難懂，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化了，還不如根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣來(lái)，又快又好。其實(shí)不然。FIDIC合同里面最值得學(xué)習(xí)的方面我認(rèn)為是：

1、書面原則

業(yè)主、承包商和監(jiān)理工程師的任何交流，均采用書面方式：重要內(nèi)容發(fā)書面信函，收件人要簽收留底；較不重要內(nèi)容則發(fā)電子郵件。口頭交流后要立即補(bǔ)發(fā)書面信函或電子郵件確認(rèn)。

除了記錄三方之間的交流外，可能涉及到工程量變更時(shí)，要及時(shí)拍照，保留施工前后的樣貌；進(jìn)行充分的測(cè)量并及時(shí)取得業(yè)主和監(jiān)理工程師的認(rèn)可?？傊?，在工程建設(shè)過(guò)程中，F(xiàn)IDIC要求十分認(rèn)真細(xì)致地保留各種證據(jù)。而中國(guó)人喜歡便捷，什么都是口頭上一說(shuō)，事后沒法確認(rèn)，于是就總是扯皮，既不利于保護(hù)自己的權(quán)益又影響合作關(guān)系、影響工程進(jìn)度和質(zhì)量。

2、嚴(yán)格的程序

大多數(shù)人思維一般都是發(fā)散的，想到哪就是哪，不喜歡嚴(yán)密的邏輯，比較自由散漫。這樣往往導(dǎo)致管理散亂，抓不到重點(diǎn)，無(wú)法發(fā)揮集中效應(yīng)，碰到糾紛時(shí)難以證明事實(shí)。FIDIC合同從其條款體例安排上就具有嚴(yán)密的邏輯性；而且其中的管理性規(guī)范，將先做什么后做什么規(guī)定得清清楚楚，什么時(shí)候發(fā)通知，什么時(shí)候交報(bào)告，什么時(shí)候到場(chǎng)驗(yàn)收，等等，一目了然，程序上的安排十分縝密，若按

其規(guī)定執(zhí)行不僅提高效率，而且對(duì)避免糾紛，保證工程進(jìn)度和質(zhì)量都是有所裨益的。

3、合同意識(shí)

國(guó)內(nèi)工程建設(shè)簽訂合同，通常是應(yīng)付建設(shè)部門備案和監(jiān)管需要，合同簽完了，往柜子里一鎖了事；發(fā)生了糾紛才想到合同，才去找合同，有的時(shí)候連合同都找不到了。而FIDIC合同不同，強(qiáng)調(diào)依合同管理項(xiàng)目。首先是將合同的組成文件制成目錄，予以編號(hào)，訂成一個(gè)大本，到哪里都帶著合同；不方便訂在一起的圖紙和其他資料，則另外訂成一大本，既不容易散失也方便查找；其次是任何書面來(lái)往，都引用合同條款作為依據(jù)；最后是嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，該怎樣就怎樣，一絲含糊都沒有。中國(guó)是人情社會(huì)，嚴(yán)格執(zhí)行合同的一方會(huì)被認(rèn)為不近人情、死板，反而心虛，這種狀況不利于培養(yǎng)合同意識(shí)。國(guó)內(nèi)工程培養(yǎng)合同意識(shí)，不妨從重視保管合同、經(jīng)常引用合同條款做起。

4、社會(huì)責(zé)任條款

例如承包商的環(huán)保責(zé)任、禁止童工、防止艾滋病等疾病、員工飲食和飲水安全、勞動(dòng)法上的要求，反對(duì)腐敗以及與推動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、與當(dāng)?shù)鼐用裼押孟嗵幍葪l款，占有較大篇幅，道德要求較多。采用FIDIC條款對(duì)增強(qiáng)承包商社會(huì)責(zé)任意識(shí)并履行社會(huì)責(zé)任、發(fā)揮工程的社會(huì)效益是有好處的，值得借鑒。

5、索賠條款

工程實(shí)踐中的索賠，通常是由于設(shè)計(jì)變更、工程量變更而引起的承包商對(duì)業(yè)主的索賠，鮮有業(yè)主對(duì)承包商的索賠。FIDIC條款規(guī)定了在工程進(jìn)度、質(zhì)量、文物保護(hù)等方面對(duì)承包商有索賠的權(quán)利，以平衡雙方之間的權(quán)利義務(wù)。在國(guó)內(nèi)，業(yè)主制定的合同中，對(duì)承包商的“索賠”通常稱為“罰款”，行政管理色彩強(qiáng)烈，其實(shí)雙方均是民事主體，地位是平等的；但由于監(jiān)理十分弱小，業(yè)主是出錢的一方，是老板，承包商不過(guò)是打工的，因此很難實(shí)現(xiàn)平等；而FIDIC條款注意保護(hù)承包商的利益，雙方之間的權(quán)利義務(wù)比較平衡（由于承包商的弱勢(shì)地位，略偏向于保護(hù)承包商）。

對(duì)于業(yè)主和承包商之間的索賠，還規(guī)定了詳盡的索賠程序：14天內(nèi)通知——28天內(nèi)提交索賠報(bào)告，如果事件具有連續(xù)性，按月提交中間報(bào)告——提交最終報(bào)告——監(jiān)理工程師審核、決定，在決定前應(yīng)聽取雙方意見——超過(guò)一定金額的對(duì)承包商的賠償、補(bǔ)償，還必須經(jīng)過(guò)業(yè)主批準(zhǔn)。

為了快速解決糾紛，F(xiàn)IDIC設(shè)置了內(nèi)部糾紛解決機(jī)制，即設(shè)立爭(zhēng)端裁決委員會(huì)（Dispute Adjudication Board），由業(yè)主、承包商、監(jiān)理和監(jiān)管部門派出代表，裁決糾紛，裁決有約束力，但沒有強(qiáng)制執(zhí)行的效力，一方不服的，可以提交國(guó)際仲裁。內(nèi)部爭(zhēng)端裁決模式，也就是自力解決糾紛的模式，在國(guó)內(nèi)還很少涉及，發(fā)生糾紛時(shí)，大部分合同都規(guī)定要友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不成就仲裁或訴訟，并沒規(guī)定怎么進(jìn)行“協(xié)商”，基本上沒有內(nèi)部解決糾紛的機(jī)制。

6、進(jìn)場(chǎng)道路條款

國(guó)內(nèi)合同通常很少涉及進(jìn)場(chǎng)道路問(wèn)題，但實(shí)際上涉及到費(fèi)用、責(zé)任分擔(dān)的問(wèn)題，如果進(jìn)場(chǎng)道路不適宜影響工程進(jìn)度時(shí)，還涉及到是否順延工期的問(wèn)題。FIDIC條款是這樣規(guī)定的，即業(yè)主應(yīng)負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)道路的修筑，但如果承包商接收了進(jìn)場(chǎng)道路，則不應(yīng)對(duì)其適宜性、可用性提出任何異議且承包商承擔(dān)進(jìn)場(chǎng)道路的維護(hù)工作。這樣規(guī)定的好處：

1、避免后來(lái)承包商以進(jìn)場(chǎng)道路不適宜、不可用為由要求順延工期；

2、關(guān)于進(jìn)場(chǎng)道路的適宜性、可用性問(wèn)題，強(qiáng)制業(yè)主和承包商在交接進(jìn)場(chǎng)道路之前解決，提高效率，避免扯皮。

7、調(diào)價(jià)條款

FIDIC有完善的調(diào)價(jià)機(jī)制以保護(hù)雙方的利益，而在國(guó)內(nèi)工程實(shí)踐中通常缺乏此類規(guī)定，遇到需要調(diào)價(jià)的情況時(shí)，通常是業(yè)主和承包商坐下來(lái)談判，但談判缺乏合同依據(jù)，建設(shè)資金運(yùn)用不夠透明，為貪腐創(chuàng)造了條件。如果明確調(diào)價(jià)機(jī)制，一切按合同辦事，則貪腐空間會(huì)縮小很多。完善此類條款，需要有造價(jià)方面的人才做支持。

由于FIDIC條款適用于以強(qiáng)有力、專業(yè)的監(jiān)理工程師為中心的工程，在我國(guó)缺乏此類制度環(huán)境，照抄照搬顯然不行；但采取其中幾個(gè)方面的制度和好的做法，對(duì)提高國(guó)內(nèi)工程管理水平、同國(guó)際接軌還是很有益處的。以上是我讀《FIDIC合同條件實(shí)用技巧》及《FIDIC合同條件應(yīng)用實(shí)務(wù)》的一點(diǎn)體會(huì)。

第二篇：新版FIDIC合同條件及其應(yīng)用

新版FIDIC合同條件及其應(yīng)用

隨著我國(guó)加入WTO和改革開放的不斷深入，工程項(xiàng)目雇主、工程咨詢、勘查、設(shè)計(jì)和施工單位，都面臨著國(guó)內(nèi)外兩個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。一個(gè)是按照“國(guó)際慣例要求”的國(guó)內(nèi)外資項(xiàng)目、國(guó)際基金組織和外國(guó)政府對(duì)國(guó)內(nèi)的融資項(xiàng)目的承發(fā)包市場(chǎng)；一個(gè)是按照國(guó)際慣例要求的國(guó)際項(xiàng)目承發(fā)包市場(chǎng)。

企業(yè)要在狹縫中求生存，在擦肩中求發(fā)展，無(wú)論是雇主還是承包商，都要與國(guó)際合同條件接軌，以更好的保護(hù)各自的應(yīng)得權(quán)益，而FIDIC合同條件正是承發(fā)包行業(yè)國(guó)際接軌的重要方面。

從雇主的角度來(lái)看，為了雇主項(xiàng)目的投資利益，面臨著國(guó)內(nèi)外承包商的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，如何維護(hù)雇主項(xiàng)目的投資利益，其重要的武器之一就是應(yīng)用FIDIC合同條件。雇主應(yīng)尋求——既熟悉全過(guò)程的項(xiàng)目管理技能，又熟悉FIDIC合同條件的咨詢實(shí)體或咨詢工程師，所以，F(xiàn)IDIC合同條件又是工程咨詢實(shí)體和工程咨詢工程師應(yīng)必備的技能。

從承包商的角度來(lái)看，盡管FIDIC主要是為雇主、咨詢工程師、國(guó)際基金機(jī)構(gòu)和發(fā)展中國(guó)家咨詢業(yè)務(wù)的發(fā)展服務(wù)的，但是，各類承包商都要受到按國(guó)際慣例招標(biāo)的雇主的FIDIC合同條件的促進(jìn)和約束。而且，1999年版本的FIDIC合同條件對(duì)承包商的要求更嚴(yán)。

一、1999年新版FIDIC招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)合同條件

(一)FIDIC于1999年為適應(yīng)不同發(fā)包項(xiàng)目?jī)?nèi)容的國(guó)際招標(biāo)編制了《EPC交鑰匙項(xiàng)目合同條件》、《施工合同條件》、《生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)計(jì)、施工合同條件》和《簡(jiǎn)明合同格式》4個(gè)新版本。

1、新的FIDIC合同條件基本上統(tǒng)一了條款名稱、定義、界定和措詞，條款數(shù)目統(tǒng)一為20條，定義和界定分別為40—60個(gè)左右／普遍為160款左右，提高了不同版本之間條款解釋的統(tǒng)一性和一致性。

2、四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)合同條件的最新版本：

——新“銀皮本”(EPC交鑰匙項(xiàng)目合同條件，適用于工程總承包的發(fā)包項(xiàng)目，與原1995年

“設(shè)計(jì)、建造和交鑰匙項(xiàng)目合同條件”有諸多類似之處，但是，合同條件更趨嚴(yán)密詳盡，并做了大量的補(bǔ)充和修改，特別是增加了承包商的融資部分等)；

——新“紅皮本”(施工合同條件，適用于土建和安裝施工承發(fā)包項(xiàng)目，在原土木工程施工合同條件的基礎(chǔ)上涵蓋了土建和安裝施工的發(fā)包項(xiàng)目，但是，合同條件更趨嚴(yán)密和詳盡)；——新“黃皮本”(工程設(shè)備、設(shè)計(jì)和施工合同條件，適用于成套設(shè)備發(fā)包或分項(xiàng)工程的成套設(shè)備發(fā)包項(xiàng)目，但是，合同條件更趨嚴(yán)密和詳盡)；

——新“綠皮本”(合同的簡(jiǎn)單格式，適用于中小的簡(jiǎn)單項(xiàng)目的發(fā)包，但是，合同條件更趨嚴(yán)密和詳盡)。

(二)合同價(jià)格。

“新銀皮本”、“新黃皮本”采用總價(jià)合同，有法律變化及雇主原因等調(diào)價(jià)條件；

“新紅皮本”仍然是單價(jià)合同，在通用條件中列出了調(diào)價(jià)公式；

“新綠皮本”列出了計(jì)價(jià)方式，但合同價(jià)方式需雙方約定。

(三)四個(gè)版本串換應(yīng)用的體會(huì)和看法。

實(shí)行分項(xiàng)工程中的成套設(shè)備招標(biāo)時(shí)，可參照承包商與雇主的主合同條件，使用“黃皮本”招標(biāo)和簽約；如果承包商(或雇主)對(duì)土木或安裝施工實(shí)行招標(biāo)時(shí)，可參照承包商與雇主的主合同條件，使用?紅皮本”招標(biāo)和簽約；當(dāng)承包商(或雇主)對(duì)工程中的中小或單專業(yè)工程招標(biāo)時(shí)，可參考與雇主的合同條件，以“綠皮本”實(shí)行招標(biāo)和簽約。

當(dāng)然，雇主也可以根據(jù)自己發(fā)包項(xiàng)目的內(nèi)容和特點(diǎn)，來(lái)決定使用哪個(gè)更加適合發(fā)包項(xiàng)目的FIDIC標(biāo)準(zhǔn)合同條件版本。

二、新版PIDIC合同條件應(yīng)用

應(yīng)關(guān)注的主要方面

(一)新版FIDIC合同條件對(duì)承包商的要求更嚴(yán)格，對(duì)雇主工程利益是極大保護(hù)。

對(duì)承包商一般義務(wù)的要求，提到的許多方面屬于正常義務(wù)。但是，為保護(hù)雇主的工程利益，新版FIDIC合同條件寫的全面、巧妙又含蓄，給雇主擺脫了工程從始至終的若干風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。其提法是從工程的完備性、穩(wěn)定性、安全性和有效運(yùn)行性等含意內(nèi)容廣泛的用詞出發(fā)，為實(shí)施中追究承包商的任何責(zé)任隱含了諸多責(zé)任條款。

(二)轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)FIDIC合同條件具有與項(xiàng)目管理實(shí)施過(guò)程相融的特點(diǎn)。下面僅以“EPC交鑰匙項(xiàng)目合同條件”為例談?wù)効捶ǎ?/p>

1、雇主關(guān)注的主線條款：

1一般規(guī)定(合同協(xié)議書)——5設(shè)計(jì)——7生產(chǎn)設(shè)備、材料和加工工藝質(zhì)量——8開工、延誤和暫?！?竣工試驗(yàn)——10接收工程——12竣工后試驗(yàn)——11缺陷責(zé)任(含缺陷修復(fù)期)。

2、雇主關(guān)注的保障工程順利實(shí)施的約束性控制條款：

17風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任(指非保險(xiǎn)方面的)、18保險(xiǎn)(財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)和責(zé)任險(xiǎn)。信譽(yù)險(xiǎn)在保函方面已經(jīng)提出)、11缺陷責(zé)任、13變更和調(diào)整、14合同價(jià)格和付款、2．5款<雇主的索賠>一正反23個(gè)條款和條款、3．5條款<確定>，正反22個(gè)條款。

3、實(shí)施工程的法人實(shí)體和實(shí)體條款：

2雇主、3雇主的(行政)管理(含雇主代表和雇員)、4承包商(含分包商、承包商的文件等)、6職員和工人。

4、非保險(xiǎn)方面的意外、偶然、或非簽約本意的條款：

15由雇主終止、16由承包商暫停和終止、19不可抗力。

5、雇主的應(yīng)對(duì)條款：

20．1款<承包商的索賠>---正反16個(gè)條款和條款。

6、合同雙方爭(zhēng)端解決的條款

20索賠、“爭(zhēng)端和仲裁”。

(三)FIDIC合同條件的談判和管理應(yīng)由項(xiàng)目部全權(quán)負(fù)責(zé)。

1、FIDIC合同條件是對(duì)項(xiàng)目實(shí)施和管理過(guò)程中的動(dòng)態(tài)約束，有條款根據(jù)、條款的相互根據(jù)、條款的啟動(dòng)程序、條款的相互啟動(dòng)程序、能夠證實(shí)的合法性的條款根據(jù)的證據(jù)及時(shí)限、時(shí)效和相應(yīng)文件的格式要求等，以保障雇主項(xiàng)目有效完成。所以，必須由項(xiàng)目部在承包工程的實(shí)施中負(fù)責(zé)合同管理。這與國(guó)內(nèi)成文法合同條件下的合同管理是有根本區(qū)別的。

2、項(xiàng)目經(jīng)理，不能僅僅以組織設(shè)計(jì)和施工能力作為項(xiàng)目經(jīng)理選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)是項(xiàng)目全過(guò)程的管理能力、FIDIC合同的管理能力、有關(guān)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際慣例規(guī)則和設(shè)計(jì)施工組織能力等相結(jié)合能力的人員。

(四)努力提高索賠能力。

在新的FIDIC合同條件中，已經(jīng)明確“雇主的索賠”和“承包商的索賠”條款。解決索賠，由雇主按“確定”條款的規(guī)定，首先與承包商進(jìn)行商定、協(xié)商、談判和調(diào)解等方法來(lái)解決雙方的索賠問(wèn)題。一旦無(wú)法奏效，雇主可“確定”，對(duì)確定的結(jié)果無(wú)法達(dá)成一致，方能啟動(dòng)“一人或三人爭(zhēng)端裁決委員會(huì)”(英文簡(jiǎn)稱DAB)進(jìn)行“決定”，對(duì)決定仍有“爭(zhēng)端”后，以雙方同意的(國(guó)際)規(guī)則，最終以DAB的仲裁方式來(lái)解決。所以，雇主和承包商對(duì)索賠條件應(yīng)有新的認(rèn)識(shí)。不能一談到“索賠”就認(rèn)為是“仲裁或打官司”!

但是，索賠條款在合同條件中，僅僅從正面寫出了幾個(gè)(EPC是雇主5個(gè)承包商2個(gè))索賠條款，應(yīng)將其余10幾個(gè)(EPC是雇主18個(gè)承包商14個(gè))反向索賠的聯(lián)系條款和其他“阿是”(即與有關(guān)事項(xiàng)相關(guān)的)索賠條款全部找出來(lái)，深入研討，熟練地掌握索賠條款的根據(jù)、條款的相互根據(jù)、條款的啟動(dòng)程序和其相互啟動(dòng)程序、時(shí)限時(shí)效和文件格式的要求，以及能夠證實(shí)的證據(jù)，方能達(dá)到為遵守合同條件實(shí)行索賠的約束目的。

索賠時(shí)限的規(guī)定是不對(duì)等的，雇主可隨時(shí)發(fā)出索賠通知，而承包商必須在事件或情況發(fā)生后的28天內(nèi)發(fā)出索賠通知，承包商逾期提出索賠通知雇主應(yīng)免除承包商索賠的全部責(zé)任。但，對(duì)雇主沒有此項(xiàng)規(guī)定。

應(yīng)對(duì)上述“雇主的索賠”或“承包商的索賠”條款深入研究措施和對(duì)策，建立在雇主或承包商責(zé)任、職責(zé)、義務(wù)和權(quán)利的信譽(yù)基礎(chǔ)上，減少或杜絕雇主或承包商不必要的原因引起的索賠，對(duì)雇主或承包商都是非常重要的。

(五)尋找雇主“確定”條款的反向聯(lián)系條款，做到心中有數(shù)，爭(zhēng)取主動(dòng)。

在EPC合同條件中，雇主要行使，“確定”條款的正反向條款有22個(gè)，但在“確定”條款中正面指出的僅僅是一個(gè)條款。掌握反向聯(lián)系的21個(gè)條款，便于雇主或承包商抓住實(shí)施合同項(xiàng)目中的大事，能夠使雇主或承包商提前拿出意見，雙方進(jìn)行商定或確定，誰(shuí)抓住這方面的條款，誰(shuí)就能夠爭(zhēng)取部分主動(dòng)，使項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中雙方能夠得到更好的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

(六)FIDIC合同條件的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，是雇主、承包商和咨詢工程師與國(guó)際接軌的重要方面。對(duì)雇主、承包商和咨詢工程師來(lái)說(shuō)，加入WTO后與國(guó)際接軌的主要方面是：現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)，與工程有關(guān)的國(guó)際規(guī)則(服務(wù)貿(mào)易、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、有形貿(mào)易、無(wú)形貿(mào)易、投資貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸和國(guó)際保險(xiǎn)等)、IT技術(shù)，以及合同條件等，而FIDIC合同條件是國(guó)際接軌的重要方面之一。它將起到依據(jù)國(guó)際慣例適用的法律來(lái)保護(hù)雇主或承包商應(yīng)得利益的法律條款根據(jù)。咨詢工程師掌握了FIDIC合同條件，就會(huì)對(duì)一次性的雇主或沒有上述經(jīng)驗(yàn)的承包商提供有益的咨詢服務(wù)。

(七)FIDIC合同條件學(xué)習(xí)運(yùn)用應(yīng)把握其精髓，學(xué)會(huì)使用和躲藏“明槍暗箭”。

1、從“成文法”觀念上轉(zhuǎn)到“案例法”與部分成文法相結(jié)合的觀念上來(lái)。

——東西方的思維差距，東方人往往更關(guān)注全面的思考問(wèn)題，關(guān)注背景，關(guān)注關(guān)系，更多的借助于經(jīng)驗(yàn)，而不是抽象的邏輯推理，既能容忍反駁意見，更能艱苦奮進(jìn)；西方人更具有分析性、創(chuàng)新性和冒險(xiǎn)精神。傾向于事物本身脫離其背景，研究假想的意外和偶然情況的影響，避開矛盾，更多的依賴邏輯推理。這也是FIDIC合同條件產(chǎn)生的邏輯思維基礎(chǔ)。

——案例法強(qiáng)調(diào)的是合同雙方在合同條件中“約定的責(zé)任、職責(zé)、義務(wù)和權(quán)利的法律邏輯聯(lián)系、法律邏輯推理和違規(guī)的法律責(zé)任”，所以合同條件詳盡、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密、冗長(zhǎng)。因?yàn)?，在案例法?guó)度中的歷史上，國(guó)家就是以類同的諸多歷史悠久、有權(quán)威的法官的“案例”中悟出該類事項(xiàng)的法律規(guī)律及其法律規(guī)則的，國(guó)家法律明文規(guī)定的事項(xiàng)較少，故，案例法國(guó)度有一句通語(yǔ)：“合同是法律的唯一依據(jù)?！苯鷩?guó)際間的工程承發(fā)包業(yè)務(wù)的增多和交流，促使了案例法的合同條件與成文法的合同條件有了更好的結(jié)合。但，F(xiàn)IDIC合同條件仍具有案例法的濃厚色彩，對(duì)承包商較為嚴(yán)格。

——成文法國(guó)度的合同中，是依據(jù)國(guó)家立法部門的有關(guān)法律規(guī)定來(lái)簽約的，因?yàn)閲?guó)家在諸多方面都有頒布的法律、法規(guī)、條例和有法律約束的細(xì)則，法官的依據(jù)主要是國(guó)家的法律規(guī)定，而不是案例。故，在合同中總是寫出“按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理”，合同條件簡(jiǎn)捷，簡(jiǎn)單，對(duì)承包商較寬松。所以，國(guó)內(nèi)的雇主和各類承包商必須在成文法的基礎(chǔ)上來(lái)適應(yīng)案例法的合同條件的特點(diǎn)，才能確立學(xué)習(xí)應(yīng)用FIDIC合同條件的英美法的法律觀念。但是，在爭(zhēng)端中會(huì)出現(xiàn)按各自法律基礎(chǔ)上的認(rèn)識(shí)分歧繼續(xù)爭(zhēng)端，所以，在FIDIC合同條件中規(guī)定了爭(zhēng)端的仲裁事項(xiàng)應(yīng)依據(jù)國(guó)際商會(huì)的規(guī)則。

2、應(yīng)認(rèn)識(shí)到合同條件之間法律關(guān)系的聯(lián)系密切頻繁和互為根據(jù)的特點(diǎn)。

因?yàn)榘咐v史上的通語(yǔ)：“合同是法律的唯一依據(jù)?！蹦敲春贤瑮l件的根據(jù)就具有其法律根據(jù)，條件之間就具有相互的法律根據(jù)，有規(guī)定的啟動(dòng)程序、相互的啟動(dòng)程序、證據(jù)、時(shí)限和時(shí)效等法律。

為什么國(guó)內(nèi)雇主和承包商對(duì)外國(guó)國(guó)際承包商或雇主的索賠顯得蒼白無(wú)力!重要的原因是，我們“總以為國(guó)家有法律規(guī)定，干什么要那么羅嗦!”其實(shí)不然，用案例法講，“簽約之日起，就是賭博開始之時(shí)”。因?yàn)?，“合同是法律的唯一依?jù)”，故，合同雙方就是“扣字眼!”往往會(huì)指出，我們的條款根據(jù)不足，條款的相互根據(jù)不足，啟動(dòng)程序不對(duì)等等。他們向我們索賠的文件是厚厚的幾大本或是幾箱文件，有充足的條款根據(jù)、條款間的相互根據(jù)、能證實(shí)的合法的證據(jù)和估算證據(jù)等等，這就是我們對(duì)條款的密切而頻繁的法律聯(lián)系依據(jù)、條款間的法律邏輯推理等等的差距所在!也是我們教學(xué)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)運(yùn)用FIDIC合同條件差距的根本所在！

3、把握FIDIC合同條件的索賠條件，是學(xué)習(xí)應(yīng)用FIDIC合同條件的突破口。

首先從雇主與承包商的索賠條款、雇主的“確定”條款的“明槍暗箭”的分析研究起步，再逐步關(guān)

注FIDIC的其他合同條件，對(duì)雇主或承包商就不會(huì)出現(xiàn)大的威脅，將會(huì)順利保障合同項(xiàng)目的實(shí)施完成。以EPC交鑰匙合同條件為例：

該條款共20條，166款?？鄢丿B條款僅為37個(gè)條款。本人的看法是，先深入的有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)<雇主的索賠)、<承包商的索賠>和雇主的<確定>三個(gè)主要合同條件與37個(gè)主要條款的關(guān)系、聯(lián)系和約束。在學(xué)習(xí)這37個(gè)條款中，將會(huì)引出相互關(guān)聯(lián)的其他諸多合同條款，就會(huì)更好的領(lǐng)會(huì)其他條款與關(guān)鍵條款的互為根據(jù)，互為關(guān)聯(lián)的依賴關(guān)系。

——2．5款<雇主的索賠>，正向5款，反向18款，將會(huì)明了雇主的條款啟動(dòng)根據(jù)，以及與其他條款之間相互聯(lián)系的互為根據(jù)的條款啟動(dòng)程序、相互啟動(dòng)程序、時(shí)限、時(shí)效、證據(jù)等?？梢允构椭骰虺邪滩扇〈胧┖蛯?duì)策，減少或避免雇主應(yīng)得到的索賠而遺漏，同時(shí)，也可使承包商減少或避免不必要引起<雇主的索賠>；

——20.1款<承包商的索賠)，正向2款，反向14款，將會(huì)明了承包商的條款啟動(dòng)根據(jù)，以及其他條款之間相互聯(lián)系的互為根據(jù)的條款啟動(dòng)程序、相互啟動(dòng)程序、時(shí)限、時(shí)效、證據(jù)等?？梢允钩邪叹S護(hù)應(yīng)得的索賠利益，同時(shí)，也可使雇主減少或避免不必要引起<承包商的索賠>；

——3．5款<確定>，正向1款，反向21款，將會(huì)使雇主或承包商明了雇主要“與承包商商定或確定”的關(guān)鍵條款內(nèi)容和問(wèn)題，雇主的條款啟動(dòng)根據(jù)，以及其他條款相互聯(lián)系的互為根據(jù)的條款啟動(dòng)程

序、相互啟動(dòng)程序、時(shí)限、時(shí)效、證據(jù)等根據(jù)和依據(jù)要求，解決雙方在索賠方面，以及項(xiàng)目實(shí)施中的有關(guān)重要問(wèn)題。可以使雇主或承包商明了雇主應(yīng)解決的索賠和條款規(guī)定中重要問(wèn)題。使雙方都可提前采取措施、對(duì)策或辦法，爭(zhēng)取主動(dòng)，爭(zhēng)取順利實(shí)施項(xiàng)目和履行合同。

(八)應(yīng)關(guān)注的其他主要方面。

1、雇主在頭一次使用FIDIC合同條件招標(biāo)時(shí)，應(yīng)聘請(qǐng)咨詢工程師進(jìn)行咨詢，同時(shí)選擇有經(jīng)驗(yàn)的熟練FIDIC合同條件和項(xiàng)目全過(guò)程管理的工程師作為雇主代表為宜。

2、新版FIDIC合同條件比老版本更全面、更細(xì)致、更具體、更嚴(yán)謹(jǐn)、更便于發(fā)包方對(duì)具體項(xiàng)目的普遍參考，以便提示、思索、修改和補(bǔ)充。使得承包商不得不進(jìn)一步發(fā)揮自己的技術(shù)、設(shè)計(jì)、施工、試車、項(xiàng)目管理、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)等經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)優(yōu)勢(shì)，努力在專用條件的方面結(jié)合具體情況，發(fā)揮修改、修正和補(bǔ)充的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取使某些合同條件對(duì)實(shí)施合同更加有利。特別是承包商為雇主的融資項(xiàng)目，要堅(jiān)持按付

款計(jì)劃付款，要堅(jiān)持到場(chǎng)的設(shè)備、材料不能拒收拒付，要堅(jiān)持雇主出具合同價(jià)格付款的保函，要堅(jiān)持誤期損害賠償費(fèi)的免賠額等。但是，雇主在承包商代為融資的項(xiàng)目中應(yīng)堅(jiān)，持多留“保留金”，應(yīng)堅(jiān)持各種試驗(yàn)的“缺陷責(zé)任”，應(yīng)堅(jiān)持誤期損害的賠償費(fèi)和違約損害賠償費(fèi)的最低限額，盡管可能減少損害賠償費(fèi)的免賠額。

3、新版FIDIC合同條件使雇主的權(quán)利更加集中，權(quán)利更大。在所有的費(fèi)用增減方面、竣工期延長(zhǎng)縮短方面和試驗(yàn)的質(zhì)量方面等由雇主根據(jù)<確定>條件的規(guī)定，予以商定或確定。

4、新版FIDIC合同條件在合同管理方面，使雇主代表(或工程師代表)的權(quán)利大為降低，雇主的權(quán)利高度集中，除?綠皮書?基本沒變外，已降為“雇主的受托人員”，行使的權(quán)利比以前大為減少。但雇主也可指定某公司或個(gè)人管理。新的FIDIC合同條件的主要發(fā)包合同條件中，雇主對(duì)雇主代表(或工程師代表)的授權(quán)范圍給予限制，站在雇主的立場(chǎng)上，這種改變是有原由的。對(duì)撤換雇主代表應(yīng)征得承包商的同意，有條件的限制了雇主的隨意性。

5、FIDIC合同條件具有通用條件和專用條件相結(jié)合的特點(diǎn)。從文件的優(yōu)先次序來(lái)看，專用條件要比通用條件更具有解釋的優(yōu)先權(quán)或依據(jù)。專用條件增加了與實(shí)際情況相結(jié)合的靈活性、適用性和具體化。這一點(diǎn)對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的承包商或有經(jīng)驗(yàn)的雇主是有利的。但是，對(duì)為雇主

安排融資的承包商或是國(guó)際基金組織成員國(guó)的承包商將更為有利。

6、FIDIC合同條件具有標(biāo)準(zhǔn)范本的特點(diǎn)。發(fā)包方可依據(jù)具體的項(xiàng)目情況和特點(diǎn)，對(duì)合同條件進(jìn)行增減，有利于發(fā)包方。承包商應(yīng)對(duì)分包商采用與雇主條件中的責(zé)任、職責(zé)、義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)相一致的FIDIC合同條件。同時(shí)，應(yīng)增加對(duì)自己有利的合同條件，刪減對(duì)自己不利的合同條件，并對(duì)相應(yīng)的合同條件進(jìn)行一致性的修改。學(xué)會(huì)運(yùn)用FIDIC“合同條件約定”的上述特點(diǎn)，保護(hù)自己的利益。當(dāng)然，這不是FIDIC的本意。

7、新版FIDIC合同條件具有權(quán)利的“相對(duì)”均衡分配特點(diǎn)：

——應(yīng)該說(shuō)，F(xiàn)IDIC是在保障發(fā)包方項(xiàng)目順利建成的立場(chǎng)上寫就的，但是，在新的版本中普遍加入了某些重要的保護(hù)承包商的條款。

——強(qiáng)調(diào)了對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，以及合同雙方在不損害對(duì)方利益的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一對(duì)外的立場(chǎng)規(guī)定。

——履約擔(dān)保，是以專用合同條件約定的格式和經(jīng)雇主確認(rèn)的其他格式，這符合世界銀行等國(guó)際基金組織的慣例作法；將“有條件的履約保函格式”去掉了；對(duì)保函的不合理或無(wú)理罰沒做了嚴(yán)格規(guī)定，不能針對(duì)履約擔(dān)保進(jìn)行索賠，只能根據(jù)承包商不符合履約保證的規(guī)定和其他問(wèn)題提出索賠。防止并限制了對(duì)履約擔(dān)保隨意沒收或詐騙履約擔(dān)保的行為。

——對(duì)雇主、雇主代表和承包商的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)都有了較嚴(yán)格的明確規(guī)定。

——關(guān)于施工過(guò)程的試驗(yàn)、竣工試驗(yàn)、雇工接收工程、竣工后試驗(yàn)和缺陷修復(fù)期的提法，在各個(gè)不同版本中對(duì)上述的質(zhì)量要求條件，趨于一致?！熬G皮本”是針對(duì)施工的?！獙?duì)缺陷的修復(fù)和試驗(yàn)要求更嚴(yán)格。

——對(duì)重新試驗(yàn)仍然不合格，并對(duì)工程和設(shè)備的主要部分使雇主喪失了原設(shè)計(jì)意圖或使用意圖的，雇主有權(quán)延長(zhǎng)缺陷修復(fù)責(zé)任期。

——對(duì)竣工后試驗(yàn)，有主要保證值指標(biāo)罰款的計(jì)算公式的合同條件。

——對(duì)所在國(guó)家的法律、法規(guī)、條例和據(jù)有法律約束的細(xì)則的變化影響，特別是有關(guān)勞務(wù)方面的問(wèn)題寫入了通用條件。承包商應(yīng)注意，法律在“基準(zhǔn)日”之后的變化，可能對(duì)承包商的費(fèi)用增加、竣工期

延長(zhǎng)和利潤(rùn)的索賠。

——新的各類版本中風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)趨于一致。雇主承擔(dān)不可抗力、法律(稅、外匯、費(fèi)等)變化、公共機(jī)構(gòu)影響、惡劣的自然條件等風(fēng)險(xiǎn)。其余的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)是工程承包商的。其中，“EPC交鑰匙”項(xiàng)目承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)多些。

第三篇：顧問(wèn)式銷售技巧應(yīng)用實(shí)務(wù)

顧問(wèn)式銷售技巧應(yīng)用實(shí)務(wù)

適合對(duì)象： 追求卓越的企業(yè)銷售人員

課時(shí)安排： 6小時(shí)（1天）

課程背景：

顧問(wèn)式營(yíng)銷，顧名思義就是給客后戶當(dāng)采購(gòu)顧問(wèn)，換言之，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值的一種銷售方法。《顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)務(wù)》特別注重戶采購(gòu)的心理分析和客戶采購(gòu)的具體步驟，屬于實(shí)戰(zhàn)性的銷售課程。這是它的成功、精彩之處。因而無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)銷售人員均是必修課——

培訓(xùn)后的直接效果：

⒈通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握建立關(guān)系的基本技巧，這是顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)特征所在； ⒉使與會(huì)者深切地認(rèn)識(shí)到，要?jiǎng)?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)，一是必須喜歡自己所銷售的產(chǎn)品，二是必須認(rèn)同并熱愛自己的公司——因?yàn)椋爸艺\(chéng)員工培育忠誠(chéng)客戶”；

⒊使學(xué)員了解客戶采購(gòu)的四項(xiàng)心理要素和客戶采購(gòu)的六個(gè)步驟，順?biāo)浦垡源俪珊瀱?，這是顧問(wèn)式銷售的另一重要環(huán)節(jié)；

⒋通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解顧問(wèn)式銷售的流程，把握銷售流程中每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，從而不斷提高成單率；

⒌使學(xué)員掌握顧問(wèn)式銷售中的商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧，從而在產(chǎn)品銷售活動(dòng)中以盡可能提高銷售利潤(rùn)率；

⒍客戶關(guān)系管理是企業(yè)獲得源源不斷利潤(rùn)的關(guān)鍵所在，使學(xué)員掌握跟進(jìn)客戶，維護(hù)客戶的實(shí)用技巧，這是實(shí)行顧問(wèn)式銷售的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

課程大綱

第一講 什么是顧問(wèn)式銷售

1、顧問(wèn)式銷售的內(nèi)涵

2、顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售理論的區(qū)別

3、顧問(wèn)式銷售的意義

4、顧問(wèn)式銷售的要點(diǎn)

5、顧問(wèn)式銷售流程的特點(diǎn)

第二講 快速建立關(guān)系：顧問(wèn)式銷售的始點(diǎn)

1、卓越營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)

2、推銷產(chǎn)品之前先推銷自己

3、推出您的最佳形象

4、嘴巴甜一點(diǎn)，度量大一點(diǎn)

5、微笑的“七大原則”

6、學(xué)會(huì)不吝真誠(chéng)的贊美

7、使用名片的技巧

第二講 識(shí)別客戶的心理需求：顧問(wèn)式銷售的重要環(huán)節(jié) ——樹立以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念 ㈠4P理論的產(chǎn)生

1、亨利·福特的夢(mèng)想——經(jīng)典的4P理論

2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式 ３、小戴爾以客戶為導(dǎo)向的新理念

4、影響客戶采購(gòu)的四項(xiàng)心理要素

5、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 ㈡影響客戶采購(gòu)的四項(xiàng)心理要素 ㈢銷售的四種力量

第三講 顧問(wèn)式銷售的六步銷售法

1、客戶采購(gòu)的六大步驟

2、針對(duì)大客戶采購(gòu)流程的六步銷售法 ⑴獲取客戶售息、資源的11種方法 ⑵面訪客戶的期望與要領(lǐng) ⑶進(jìn)行需求分析的兩大原則 ⑷銷售定位的首要任務(wù)與主要工作 ⑸贏取定單階段的兩項(xiàng)關(guān)鍵舉措

遵循“三大成交策略” 臨門成交六法

⑹把握讓公司財(cái)源滾滾的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第四講 顧問(wèn)式銷售中的談判技巧

1、什么是商務(wù)談判

2、與客戶進(jìn)行商務(wù)談判的“仨要素”

3、與客戶進(jìn)行談判的三大策略

4、商務(wù)談判的主題——價(jià)格 ⑴顧客常用的“殺價(jià)策略” ⑵談判時(shí)的“報(bào)價(jià)技巧八法” ⑶議價(jià)技巧“六招”

5、成為談判高手 自由問(wèn)答、互動(dòng)

導(dǎo)師簡(jiǎn)介：

鐘海濤（原名 鐘昌鎬）

深圳市聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司資深講師，臺(tái)灣卓越典范企管顧問(wèn)機(jī)構(gòu)資深高級(jí)講師，時(shí)代光華（深圳）教育發(fā)展有限公司培訓(xùn)總監(jiān)，中國(guó)人壽講師團(tuán)導(dǎo)師、MTP專案講師、中國(guó)企業(yè)規(guī)劃院客座教授，總裁學(xué)院-總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，深圳市企業(yè)管理干部學(xué)院客座教授。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

大亞灣核電運(yùn)營(yíng)有限責(zé)任公司、中國(guó)電信（游戲中心）、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)石油-中油消防工程公司、國(guó)家稅務(wù)局（深圳稅務(wù)局）、中國(guó)郵政（湖北孝感郵政）、中國(guó)煙草、中國(guó)人壽、中海監(jiān)理、中遠(yuǎn)物流（廣東茂名公司）、宋慶齡基金會(huì)、葛洲壩企業(yè)集團(tuán)、天津地鐵、臺(tái)灣順發(fā)鞋業(yè)集團(tuán)、廣東中源企業(yè)集團(tuán)（全球最大建陶生產(chǎn)企業(yè)）、新華人壽（河南公司）、廣州蝶戀花化妝品公司、天使麗人化妝品有限公司、上海王派電動(dòng)車、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)（惠州大統(tǒng)營(yíng)）、盛路通信（亞洲最大天線生產(chǎn)企業(yè)）、東莞光大集團(tuán)、大亞灣弘電電子、香港華僑城集團(tuán)（華力包裝）、日本卡西歐電子、臺(tái)資民安運(yùn)動(dòng)器材(虎門)有限公司、臺(tái)資美律電子（深圳）公司、廣州海鷗衛(wèi)浴、安踏體育用品、佛山大自然地板、廣州南方面粉、南昌焦點(diǎn)美業(yè)、臺(tái)灣桂盟鏈條（全球最大鏈條生產(chǎn)企業(yè)）深圳金威啤酒集團(tuán)、溫氏集團(tuán)（全球第三大畜牧企業(yè)）、天基電器（亞洲第一大電工企業(yè)）、三星-科健、三九企業(yè)集團(tuán)、格力空調(diào)、陜西服裝藝術(shù)學(xué)院、蝶戀花基因工程有限公司、臺(tái)資-光寶集團(tuán)致力電腦、臺(tái)灣群光集團(tuán)等近600家企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。

第四篇：FIDIC合同條件體系及應(yīng)用方式.

FIDIC合同條件體系及應(yīng)用方式

摘要：

FIDIC合同被稱為“國(guó)際工程行業(yè)的圣經(jīng)，是國(guó)際工程咨詢業(yè)通用的語(yǔ)言”，F(xiàn)IDIC所制定的工程建設(shè)項(xiàng)目管理的合同范本已被聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織和世行、泛美開發(fā)銀行、亞行等絕大多數(shù)國(guó)際金融組織及其成員國(guó)普遍承認(rèn)和采用，具有廣泛而深刻的影響，是相關(guān)行業(yè)的國(guó)際規(guī)則。FIDIC合同已成為工程招投標(biāo)、工程咨詢、工程項(xiàng)目管理和工程承包合同管理的重要依據(jù)。我國(guó)出臺(tái)的建設(shè)工程施工合同（示范文本）分別參照、等同和等效采用了FIDIC合同的模式。1996年中國(guó)工程咨詢協(xié)會(huì)加入國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)（FIDIC）,成為正式會(huì)員。FIDIC授權(quán)中咨協(xié)會(huì)翻譯出版了大量的FIDIC文獻(xiàn)。

本文介紹了FIDIC組織、FIDIC合同條件體系及其最新發(fā)展，討論了FIDIC合同條件的應(yīng)用方式，強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)FIDIC合同條件的意義和重要性。

關(guān)鍵詞：FIDIC；合同條件；合同管理

緒論

為了保證交易的順利進(jìn)行，多數(shù)國(guó)家或地區(qū)政府、社會(huì)團(tuán)體和國(guó)際組織都制定了有標(biāo)準(zhǔn)的招招標(biāo)程序、合同文件、工程量計(jì)算規(guī)則和仲載方式告示。使用這些標(biāo)準(zhǔn)的招投標(biāo)程序、合同文件，便于投標(biāo)人熟悉合同條款，減少編制投標(biāo)文件時(shí)所考慮的潛在風(fēng)險(xiǎn)，以降低報(bào)價(jià)。發(fā)生爭(zhēng)議的時(shí)候，可以執(zhí)行合同文件所附帶的爭(zhēng)議解決條款來(lái)處理糾紛。標(biāo)準(zhǔn)的合同條件能夠合理公平的在合同雙方之間分配風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，明確規(guī)定了雙方的權(quán)利、義務(wù)，很大程度上避免了因不認(rèn)真履行合同造成的額外費(fèi)用支出和相關(guān)爭(zhēng)議。

FIDIC作為國(guó)際上權(quán)威的咨詢工程師機(jī)構(gòu)，多年來(lái)所編寫的標(biāo)準(zhǔn)合同條件是國(guó)際工程界幾十年來(lái)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，公正的規(guī)定了合同各方的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)，程序嚴(yán)謹(jǐn)，可操作性強(qiáng)。如今已在工程建設(shè)、機(jī)械和電氣設(shè)備的提供等方面被廣泛使用。

改革開放后，我國(guó)一些大型國(guó)際工程采用FIDIC條款進(jìn)行管理，如魯布革引水系統(tǒng)工程和世界銀行貸款項(xiàng)目京、津、塘高速公路采用FIDIC條款第三版；二灘水電站采用FIDIC條款第四版.這些項(xiàng)目在建設(shè)周期、工程質(zhì)量和投資控制等方面均收到理想效果.二灘水電站由于采用FIDIC條款節(jié)省建設(shè)資金5.5億元人民幣.FIDIC條款第四版的《應(yīng)用指南》指出，只要把專用條款中的條款結(jié)合工程項(xiàng)目所在地的特點(diǎn)和工程的專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行編寫，同樣適用于國(guó)內(nèi)工程的施工承包合同。

FIDIC即是國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)（Fédération Internationale Des Ingénieurs-Conseils），它于1913年在英國(guó)成立。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后FIDIC發(fā)展迅速起來(lái)。至今已有60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成為其會(huì)員。中國(guó)于1996年正式加入。FIDIC是世界上多數(shù)獨(dú)立的咨詢工程師的代表，是最具權(quán)威的咨詢工程師組織，它推動(dòng)著全球范圍內(nèi)高質(zhì)量、高水平的工程咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

FIDIC下設(shè)2個(gè)地區(qū)成員協(xié)會(huì)：FIDIC亞洲及太平洋成員協(xié)會(huì)（ASPAC）；FIDIC非洲成員協(xié)會(huì)集團(tuán)（CAMA）。FIDIC還設(shè)立了許多專業(yè)委員會(huì)，用于專業(yè)咨詢和管理。如業(yè)主/咨詢工程師關(guān)系委員會(huì)（CCRC）；合同委員會(huì)（CC）；執(zhí)行委員會(huì)（EC）；風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)（ENVC）；質(zhì)量管理委員會(huì)（QMC）；21世紀(jì)工作組（Task Force 21）等。FIDIC總部機(jī)構(gòu)現(xiàn)設(shè)于瑞士洛桑（FIDIC P.O.Box 861000 Lausanne 12，Switerland）。FIDIC合同條件體系

FIDIC專業(yè)委員會(huì)編制了一系列規(guī)范性合同條件，構(gòu)成了FIDIC合同條件體系。它們不僅被FIDIC會(huì)員國(guó)在世界范圍內(nèi)廣泛使用，也被世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、非州開發(fā)銀行等世界金融組織在招標(biāo)文件中使用。在FIDIC合同條件體系中，最著名的有：《土木工程施工合同條件》（Conditionsof Contract for Work Of Civil Engineering Construction，通稱 FIDIC“紅皮書”）、《電氣和機(jī)械工程合同條件》（Conditions of Contractfor Electrical and Mechanical Works，通稱FIDIC“黃皮書”）、《業(yè)主/咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書》（Client/Consulant Model Services Agreement，通稱FIDIC “白皮書”）、《設(shè)計(jì)—建造與交鑰匙工程合同條件》（Conditions of Contract for Design— Build and Turnkey，通稱FIDIC“桔皮書”）等。

為了適應(yīng)國(guó)際工程業(yè)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，F(xiàn)IDIC對(duì)其合同條件要進(jìn)行修改和調(diào)整，以令其更能反映國(guó)際工程實(shí)踐，更具有代表性和普遍意義，更加嚴(yán)謹(jǐn)、完善，更具權(quán)威性和可操作性。尤其是近十幾年，修改調(diào)整的頻率明顯增大。如被譽(yù)為“土木工程合同的圣經(jīng)”的“紅皮書”，第一版制定于1957年，隨后于1963、1977、1987年分別出了第二、三、四版。1988、1992年又2次對(duì)第四版進(jìn)行修改，1996年又作了增補(bǔ)。

1999年，F(xiàn)IDIC在原合同條件基礎(chǔ)上又出版了2份新的合同條件。這是迄今為止FIDIC合同條件的最新版本。

2.1 施工合同條件（Condition of Contract for Construction，簡(jiǎn)稱“新紅皮書”）

新紅皮書與原紅皮書相對(duì)應(yīng)，但其名稱改變后合同的適用范圍更大。該合同主要用于由業(yè)主設(shè)計(jì)的或由咨詢工程師設(shè)計(jì)的房屋建筑工程（BuildingWorks）和土木工程（Engi-neeringWorks）。

2.2 永久設(shè)備和設(shè)計(jì)—建造合同條件（Conditions of Contract for Plantand Design—Build，簡(jiǎn)稱“新黃皮書”）

新黃皮書與原黃皮書相對(duì)應(yīng)，其名稱的改變便于與新紅皮書相區(qū)別。在新黃皮書條件下，承包商的基本義務(wù)是完成永久設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造和安裝。

2.3 EPC交鑰匙項(xiàng)目合同條件（Conditions of Contract for EPC Turnkey Projects，簡(jiǎn)稱“銀皮書”）

銀皮書又可譯為“設(shè)計(jì)—采購(gòu)一施工交鑰匙項(xiàng)目合同條件”，它與桔皮書相似但不完全相同。它適于工廠建設(shè)之類的開發(fā)項(xiàng)目。是包含了項(xiàng)目策劃、可行性研究、具體設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建造、安裝、試運(yùn)行等在內(nèi)的全過(guò)程承包方式。承包商“交鑰匙”時(shí)，提供的是一套配套完整的可以運(yùn)行的設(shè)施。

2.4 合同的簡(jiǎn)短格式（Short Form of Contract）

該合同條件主要適于價(jià)值較低的或形式簡(jiǎn)單、或重復(fù)性的、或工期短的房屋建筑和土木工程。

以上幾個(gè)合同文本目前正由中國(guó)工程咨詢協(xié)會(huì)FIDIC文獻(xiàn)編譯委員會(huì)翻譯和組織出版。FIDIC合同條件應(yīng)用方式

FIDIC合同條件是在總結(jié)了各個(gè)國(guó)家、各個(gè)地區(qū)的業(yè)主、咨詢工程師和承包商各方經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上編制出來(lái)的，也是在長(zhǎng)期的國(guó)際工程實(shí)踐中形成并逐漸發(fā)展成熟起來(lái)的，是目前國(guó)際上廣泛采用的高水平的、規(guī)范的合同條件。這些條件具有國(guó)際性、通用性和權(quán)威性。其合同條款公正合理，職責(zé)分明，程序嚴(yán)謹(jǐn)，易于操作?？紤]到工程項(xiàng)目的一次性、唯一性等特點(diǎn)，F(xiàn)IDIC合同條件分成了“通用條件”（General Conditions）和“專用條件”（Conditions of Particular Application）兩部分。通用條件適于某一類工程。如紅皮書適于整個(gè)土木工程（包括工業(yè)廠房、公路、橋梁、水利、港口、鐵路、房屋建筑等）。專用條件則針對(duì)一個(gè)具體的工程項(xiàng)目，是在考慮項(xiàng)目所在國(guó)法律法規(guī)不同、項(xiàng)目特點(diǎn)和業(yè)主要求不同的基礎(chǔ)上，對(duì)通用條件進(jìn)行的具體化的修改和補(bǔ)充。

FIDIC合同條件的應(yīng)用方式通常有如下幾種。

3.1 國(guó)際金融組織貸款和一些國(guó)際項(xiàng)目直接采用

在世界各地，凡世行、亞行、非行貸款的工程項(xiàng)目以及一些國(guó)家和地區(qū)的工程招標(biāo)文件中，大部分全文采用FIDIC合同條件。在我國(guó)，凡亞行貸款項(xiàng)目，全文采用FIDIC“紅皮書”。凡世行貸款項(xiàng)目，在執(zhí)行世行有關(guān)合同原則的基礎(chǔ)上，執(zhí)行我國(guó)財(cái)政部在世行批準(zhǔn)和指導(dǎo)下編制的有關(guān)合同條件。

3.2 合同管理中對(duì)比分析使用

許多國(guó)家在學(xué)習(xí)、借鑒FIDIC合同條件的基礎(chǔ)上，編制了一系列適合本國(guó)國(guó)情的標(biāo)準(zhǔn)合同條件。這些合同條件的項(xiàng)目和內(nèi)容與FIDIC合同條件大同小異。主要差異體現(xiàn)在處理問(wèn)題的程序規(guī)定上以及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)規(guī)定上。FIDIC合同條件的各項(xiàng)程序是相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，處理業(yè)主和承包商風(fēng)險(xiǎn)、權(quán)利及義務(wù)也比較公正。因此，業(yè)主、咨詢工程師、承包商通常都會(huì)將FIDIC合同條件作為一把尺子、與工作中遇到的其它合同條件相對(duì)比，進(jìn)行合同分析和風(fēng)險(xiǎn)研究，制定相應(yīng)的合同管理措施，防止合同管理上出現(xiàn)漏洞。

3.3 在合同談判中使用

FIDIC合同條件的國(guó)際性、通用性和權(quán)威性使合同雙方在談判中可以以“國(guó)際慣例”為理由要求對(duì)方對(duì)其合同條款的不合理、不完善之處作出修改或補(bǔ)充，以維護(hù)雙方的合法權(quán)益。這種方式在國(guó)際工程項(xiàng)目合同談判中普遍使用。

3.4 部分選擇使用 即使不全文采用FIDIC合同條件，在編制招標(biāo)文件、分包合同條件時(shí)，仍可以部分選擇其中的某些條款、某些規(guī)定、某些程序甚至某些思路，使所編制的文件更完善、更嚴(yán)謹(jǐn)。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，也可以借鑒FIDIC合同條件的思路和程序來(lái)解決和處理有關(guān)問(wèn)題。

需要說(shuō)明的是，F(xiàn)IDIC在編制各類合同條件的同時(shí)，還編制了相應(yīng)的“應(yīng)用指南”。在“應(yīng)用指南”中，除了介紹招標(biāo)程序、合同各方及工程師職責(zé)外，還對(duì)合同每一條款進(jìn)行了詳細(xì)解釋和說(shuō)明，這對(duì)使用者是很有幫助的。另外，每份合同條件的前面均列有有關(guān)措詞的定義和釋義。這些定義和釋義非常重要，它們不僅適合于合同條件，也適合于其全部合同文件。結(jié)語(yǔ)

系統(tǒng)地、認(rèn)真地學(xué)習(xí)和掌握FIDIC合同條件是每一位工程管理人員掌握現(xiàn)代化項(xiàng)目管理、合同管理理論和方法，提高管理水平的基本要求，也是我國(guó)工程項(xiàng)目管理與國(guó)際接軌的基本條件。目前，我國(guó)巖土工程行業(yè)面臨著許多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。不少施工單位參與了許多大型工程項(xiàng)目的建設(shè)，對(duì)FIDIC合同條件及管理模式有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，關(guān)注和及時(shí)獲取這方面的信息，對(duì)提高管理水平是十分有益的。

參考文獻(xiàn)：

[1] 黃如寶。FIDIC合同體系的發(fā)展[J].工程造價(jià)管理，2000，（1）。

[2] 何伯森。國(guó)際工程合同與合同管理[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，1999。

[3] 唐萍。菲迪克合同指南.機(jī)械工業(yè)出版社，2003。

第五篇：FIDIC合同條件體系及應(yīng)用方式 論文

FIDIC合同條件體系及應(yīng)用方式 論文

摘要：介紹了FIDIC組織、FIDIC合同條件體系及其最新發(fā)展，討論了FIDIC合同條件的應(yīng)用方式，強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)FIDIC合同條件的意義和重要性。

關(guān)鍵詞：FIDIC；合同條件；合同管理

FIDIC即是國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)（Fédération Internationale Des Ingénieurs-Conseils），它于1913年在英國(guó)成立。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后FIDIC發(fā)展迅速起來(lái)。至今已有60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成為其會(huì)員。中國(guó)于1996年正式加入。FIDIC是世界上多數(shù)獨(dú)立的咨詢工程師的代表，是最具權(quán)威的咨詢工程師組織，它推動(dòng)著全球范圍內(nèi)高質(zhì)量、高水平的工程咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展。FIDIC下設(shè)2個(gè)地區(qū)成員協(xié)會(huì)：FIDIC亞洲及太平洋成員協(xié)會(huì)（ASPAC）；FIDIC非洲成員協(xié)會(huì)集團(tuán)（CAMA）。FIDIC還設(shè)立了許多專業(yè)委員會(huì),用于專業(yè)咨詢和管理。如業(yè)主/咨詢工程師關(guān)系委員會(huì)（CCRC）；合同委員會(huì)（CC）；執(zhí)行委員會(huì)（EC）；風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)（ENVC）；質(zhì)量管理委員會(huì)（QMC）；21世紀(jì)工作組（Task Force 21）等。

FIDIC總部機(jī)構(gòu)現(xiàn)設(shè)于瑞士洛桑（FIDIC P.O.Box 861000 Lausanne 12，Switerland）。2 FIDIC合同條件體系

FIDIC專業(yè)委員會(huì)編制了一系列規(guī)范性合同條件，構(gòu)成了FIDIC合同條件體系。它們不僅被FIDIC會(huì)員國(guó)在世界范圍內(nèi)廣泛使用，也被世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、非州開發(fā)銀行等世界金融組織在招標(biāo)文件中使用。在FIDIC合同條件體系中，最著名的有：《土木工程施工合同條件》（Conditionsof Contract for Work Of Civil Engineering Construction，通稱 FIDIC“紅皮書”）、《電氣和機(jī)械工程合同條件》（Conditions of Contractfor Electrical and Mechanical Works，通稱FIDIC“黃皮書”）、《業(yè)主/咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書》（Client/Consulant Model Services Agreement，通稱FIDIC “白皮書”）、《設(shè)計(jì)—建造與交鑰匙工程合同條件》（Conditions of Contract for Design— Build and Turnkey，通稱FIDIC“桔皮書”）等。

為了適應(yīng)國(guó)際工程業(yè)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，F(xiàn)IDIC對(duì)其合同條件要進(jìn)行修改和調(diào)整，以令其更能反映國(guó)際工程實(shí)踐，更具有代表性和普遍意義，更加嚴(yán)謹(jǐn)、完善，更具權(quán)威性和可操作性。尤其是近十幾年，修改調(diào)整的頻率明顯增大。如被譽(yù)為“土木工程合同的圣經(jīng)”的“紅皮書”，第一版制定于1957年，隨后于1963、1977、1987年分別出了第二、三、四版。1988、1992年又2次對(duì)第四版進(jìn)行修改，1996年又作了增補(bǔ)。

1999年，F(xiàn)IDIC在原合同條件基礎(chǔ)上又出版了2份新的合同條件。這是迄今為止FIDIC合同條件的最新版本。

2.1 施工合同條件（Condition of Contract for Construction，簡(jiǎn)稱“新紅皮書”）

新紅皮書與原紅皮書相對(duì)應(yīng)，但其名稱改變后合同的適用范圍更大。該合同主要用于由業(yè)主設(shè)計(jì)的或由咨詢工程師設(shè)計(jì)的房屋建筑工程（BuildingWorks）和土木工程（Engi-neeringWorks）。

2.2 永久設(shè)備和設(shè)計(jì)—建造合同條件（Conditions of Contract for Plantand Design—Build，簡(jiǎn)稱“新黃皮書”）

新黃皮書與原黃皮書相對(duì)應(yīng)，其名稱的改變便于與新紅皮書相區(qū)別。在新黃皮書條件下，承包商的基本義務(wù)是完成永久設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造和安裝。

2.3 EPC交鑰匙項(xiàng)目合同條件（Conditions of Contract for EPC Turnkey Projects，簡(jiǎn)稱“銀皮書”）

銀皮書又可譯為“設(shè)計(jì)—采購(gòu)一施工交鑰匙項(xiàng)目合同條件”，它與桔皮書相似但不完全相同。它適于工廠建設(shè)之類的開發(fā)項(xiàng)目。是包含了項(xiàng)目策劃、可行性研究、具體設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建造、安裝、試運(yùn)行等在內(nèi)的全過(guò)程承包方式。承包商“交鑰匙”時(shí)，提供的是一套配套完整的可以運(yùn)行的設(shè)施。

2.4 合同的簡(jiǎn)短格式（Short Form of Contract）

該合同條件主要適于價(jià)值較低的或形式簡(jiǎn)單、或重復(fù)性的、或工期短的房屋建筑和土木工程。以上幾個(gè)合同文本目前正由中國(guó)工程咨詢協(xié)會(huì)FIDIC文獻(xiàn)編譯委員會(huì)翻譯和組織出版。3 FIDIC合同條件應(yīng)用方式

FIDIC合同條件是在總結(jié)了各個(gè)國(guó)家、各個(gè)地區(qū)的業(yè)主、咨詢工程師和承包商各方經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上編制出來(lái)的，也是在長(zhǎng)期的國(guó)際工程實(shí)踐中形成并逐漸發(fā)展成熟起來(lái)的，是目前國(guó)際上廣泛采用的高水平的、規(guī)范的合同條件。這些條件具有國(guó)際性、通用性和權(quán)威性。其合同條款公正合理，職責(zé)分明，程序嚴(yán)謹(jǐn)，易于操作?？紤]到工程項(xiàng)目的一次性、唯一性等特點(diǎn)，F(xiàn)IDIC合同條件分成了“通用條件”（General Conditions）和“專用條件”（Conditions of Particular Application）兩部分。通用條件適于某一類工程。如紅皮書適于整個(gè)土木工程（包括工業(yè)廠房、公路、橋梁、水利、港口、鐵路、房屋建筑等）。專用條件則針對(duì)一個(gè)具體的工程項(xiàng)目，是在考慮項(xiàng)目所在國(guó)法律法規(guī)不同、項(xiàng)目特點(diǎn)和業(yè)主要求不同的基礎(chǔ)上，對(duì)通用條件進(jìn)行的具體化的修改和補(bǔ)充。

FIDIC合同條件的應(yīng)用方式通常有如下幾種。

3.1 國(guó)際金融組織貸款和一些國(guó)際項(xiàng)目直接采用

在世界各地，凡世行、亞行、非行貸款的工程項(xiàng)目以及一些國(guó)家和地區(qū)的工程招標(biāo)文件中，大部分全文采用FIDIC合同條件。在我國(guó)，凡亞行貸款項(xiàng)目，全文采用FIDIC“紅皮書”。凡世行貸款項(xiàng)目，在執(zhí)行世行有關(guān)合同原則的基礎(chǔ)上，執(zhí)行我國(guó)財(cái)政部在世行批準(zhǔn)和指導(dǎo)下編制的有關(guān)合同條件。

3.2 合同管理中對(duì)比分析使用

許多國(guó)家在學(xué)習(xí)、借鑒FIDIC合同條件的基礎(chǔ)上，編制了一系列適合本國(guó)國(guó)情的標(biāo)準(zhǔn)合同條件。這些合同條件的項(xiàng)目和內(nèi)容與FIDIC合同條件大同小異。主要差異體現(xiàn)在處理問(wèn)題的程序規(guī)定上以及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)規(guī)定上。FIDIC合同條件的各項(xiàng)程序是相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，處理業(yè)主和承包商風(fēng)險(xiǎn)、權(quán)利及義務(wù)也比較公正。因此，業(yè)主、咨詢工程師、承包商通常都會(huì)將FIDIC合同條件作為一把尺子、與工作中遇到的其它合同條件相對(duì)比，進(jìn)行合同分析和風(fēng)險(xiǎn)研究，制定相應(yīng)的合同管理措施，防止合同管理上出

現(xiàn)漏洞。

3.3 在合同談判中使用

FIDIC合同條件的國(guó)際性、通用性和權(quán)威性使合同雙方在談判中可以以“國(guó)際慣例”為理由要求對(duì)方對(duì)其合同條款的不合理、不完善之處作出修改或補(bǔ)充，以維護(hù)雙方的合法權(quán)益。這種方式在國(guó)際工程項(xiàng)目合同談判中普遍使用。

3.4 部分選擇使用

即使不全文采用FIDIC合同條件，在編制招標(biāo)文件、分包合同條件時(shí)，仍可以部分選擇其中的某些條款、某些規(guī)定、某些程序甚至某些思路，使所編制的文件更完善、更嚴(yán)謹(jǐn)。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，也可以借鑒FIDIC合同條件的思路和程序來(lái)解決和處理有關(guān)問(wèn)題。

需要說(shuō)明的是，F(xiàn)IDIC在編制各類合同條件的同時(shí)，還編制了相應(yīng)的“應(yīng)用指南”。在“應(yīng)用指南”中，除了介紹招標(biāo)程序、合同各方及工程師職責(zé)外，還對(duì)合同每一條款進(jìn)行了詳細(xì)解釋和說(shuō)明，這對(duì)使用者是很有幫助的。另外，每份合同條件的前面均列有有關(guān)措詞的定義和釋義。這些定義和釋義非常重要，它們不僅適合于合同條件，也適合于其全部合同文件。結(jié)語(yǔ)

系統(tǒng)地、認(rèn)真地學(xué)習(xí)和掌握FIDIC合同條件是每一位工程管理人員掌握現(xiàn)代化項(xiàng)目管理、合同管理理論和方法，提高管理水平的基本要求，也是我國(guó)工程項(xiàng)目管理與國(guó)際接軌的基本條件。目前，我國(guó)巖土工程行業(yè)面臨著許多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。不少施工單位參與了許多大型工程項(xiàng)目的建設(shè)，對(duì)FIDIC合同條件及管理模式有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，關(guān)注和及時(shí)獲取這方面的信息，對(duì)提高管理水平是十分有益的。