第一篇：掃盲培訓(xùn)手冊(cè)
瓜州縣掃盲培訓(xùn)手冊(cè)
為了從宏觀上管理和指導(dǎo)掃盲教學(xué)及教材編寫(xiě)工作，保證掃盲教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)國(guó)務(wù)院《掃除文盲工作條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》）規(guī)定的個(gè)人脫盲標(biāo)準(zhǔn)和掃盲教育的需求，制定本手冊(cè)。
一、教學(xué)目的掃盲教育教學(xué)工作，主要是對(duì)文盲、半文盲進(jìn)行初步的政治、文化、生產(chǎn)技術(shù)、生活常識(shí)等知識(shí)的基礎(chǔ)教育。其目的是通過(guò)教學(xué)，讓他們達(dá)到國(guó)家規(guī)定個(gè)人脫盲標(biāo)準(zhǔn)，具有初步識(shí)字、閱讀、書(shū)寫(xiě)、計(jì)算能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)文化科學(xué)技術(shù)知識(shí)，積極參與社會(huì)生活，勞動(dòng)致富創(chuàng)造條件；為提高民族素質(zhì)，建立文明、健康社會(huì)文化生活，促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)服務(wù)。
二、教學(xué)要求
（一）思想政治教育方面
教育學(xué)員熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)集體和熱愛(ài)科學(xué)，了解黨和政府關(guān)于農(nóng)村工作的方針、政策，懂得與農(nóng)村生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律、法規(guī)；教育農(nóng)民勤勞致富，助人為樂(lè)，使其具有良好的思想道德品質(zhì)和文明生活的情趣，做一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的公民。
（二）文化教育方面
識(shí)字：
識(shí)字是讀、寫(xiě)的基礎(chǔ)，是運(yùn)用文字工具的起碼條件，是掃盲教學(xué)的主要任務(wù)。通過(guò)教學(xué)，要求農(nóng)民學(xué)員識(shí)１５００個(gè)常用漢
字，企業(yè)、事業(yè)單位職工學(xué)員和城鎮(zhèn)居民識(shí)２０００個(gè)常用漢字，能夠讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解字義；能夠正確讀、寫(xiě)、運(yùn)用學(xué)過(guò)的字、詞。能使用部首或音
序查字法查閱字典。
寫(xiě)字：
寫(xiě)字是運(yùn)用語(yǔ)言文字的基本功。通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)員了解寫(xiě)字的基本知識(shí)，能夠掌握?qǐng)?zhí)筆方法和寫(xiě)字姿勢(shì)，能夠按照筆畫(huà)筆順規(guī)則、偏旁部首和間架結(jié)構(gòu)，把字寫(xiě)得正確、端正。
閱讀：
閱讀是識(shí)字的基本途徑，是學(xué)習(xí)語(yǔ)言文字的重要環(huán)節(jié)，也是獲取知識(shí)提高認(rèn)識(shí)能力的重要條件。通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)員掌握常用詞匯，理解句子的意思；能夠比較正確、通順地朗讀課文，具有默讀能力，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣；能夠理解課文內(nèi)容，說(shuō)明課文大意；能夠看懂淺顯通俗的報(bào)刊、文章和常用農(nóng)機(jī)具、農(nóng)藥、化肥等簡(jiǎn)單的使用說(shuō)明書(shū)。
應(yīng)用文：
應(yīng)用文是運(yùn)用學(xué)過(guò)的語(yǔ)文知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用的重要體現(xiàn)。通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)員會(huì)寫(xiě)常用條據(jù)、簡(jiǎn)單的通知、書(shū)信等，做到內(nèi)容明確，語(yǔ)句通順，格式正確，基本上會(huì)用逗號(hào)、句號(hào)、問(wèn)號(hào)等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
計(jì)算和記帳：
簡(jiǎn)單計(jì)算是社會(huì)生活必需的基本知識(shí)。通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)員
能夠認(rèn)數(shù)、讀數(shù)和寫(xiě)數(shù)；會(huì)加、減法和兩位數(shù)乘、除法運(yùn)算；會(huì)小數(shù)認(rèn)讀和寫(xiě)；能夠記帳并計(jì)算簡(jiǎn)單的帳目；會(huì)珠算加、減法。
（三）生產(chǎn)技術(shù)、生活常識(shí)教育方面
掃盲必須突出學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)與發(fā)展生產(chǎn)緊密結(jié)合這一特點(diǎn)。通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)員了解當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的基本科學(xué)知識(shí)，掌握一兩項(xiàng)實(shí)用生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)；懂得社會(huì)日常生活常識(shí)，初步具有文明、健康、科學(xué)的生活能力和習(xí)慣。
三、教學(xué)內(nèi)容
（一）思想政治方面，包括：社會(huì)主義祖國(guó)，中國(guó)共產(chǎn)黨，黨和國(guó)家的主要方針、政策，與農(nóng)村生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律、法規(guī)，道德風(fēng)尚，國(guó)情、省情，勤勞致富等知識(shí)。
（二）文化教育方面，包括：認(rèn)、讀、寫(xiě)基礎(chǔ)知識(shí)，字、詞、句的基本知識(shí)，記敘文、說(shuō)明文和簡(jiǎn)單應(yīng)用文；史地常識(shí)；整數(shù)加、減法，小數(shù)，兩位數(shù)乘、除法，記帳等知識(shí)。
（三）生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)教育方面，密切結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，因地制宜地教授自然常識(shí)，種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)（畜牧業(yè)），農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，庭院經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營(yíng)管理等知識(shí)。
（四）生活常識(shí)教育方面，包括：生活常識(shí)，衛(wèi)生保健，計(jì)劃生育，資源利用，文明生活，食品營(yíng)養(yǎng)，合理開(kāi)支，子女教育等知識(shí)。
四、教學(xué)時(shí)間
文盲學(xué)習(xí)在４００學(xué)時(shí)以上，半文盲學(xué)習(xí)２００學(xué)時(shí)以上。
第二篇：保障性住房知識(shí)掃盲手冊(cè)
保障性住房知識(shí)掃盲手冊(cè)
一、定義
經(jīng)濟(jì)適用住房，是指政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷(xiāo)售價(jià)格，按照合理標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，面向城鎮(zhèn)低收入住房困難家庭供應(yīng)，具有保障性質(zhì)的政策性住房。
廉租住房租賃補(bǔ)貼，是指政府按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向符合條件的城鎮(zhèn)居民家庭發(fā)放租房補(bǔ)貼，由申請(qǐng)家庭通過(guò)市場(chǎng)自行承租住房。
二、住房保障范圍
城市規(guī)劃區(qū)和各建制鎮(zhèn)駐地范圍內(nèi)，家庭收入、住房狀況等方面符合條件的城鎮(zhèn)居民家庭。
三、保障家庭具備的條件
（一）申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)適用住房的家庭，應(yīng)同時(shí)具備下列條件：
（1）2010家庭人均年收入低于16918元。
（2）無(wú)私有住房或家庭人均私有住房建筑面積15平方米以下（家庭成員名下的私有住房面積合并計(jì)算）。
（3）有諸城市城鎮(zhèn)常住戶(hù)口且居住一年以上，家庭成員之間具有法定的贍養(yǎng)、撫養(yǎng)或扶養(yǎng)關(guān)系。
四、申請(qǐng)家庭成員認(rèn)定
城鎮(zhèn)低收入家庭成員是指具有法定贍養(yǎng)、扶養(yǎng)或撫養(yǎng)關(guān)系，戶(hù)口在一起且長(zhǎng)期共同生活的人員。主要包括：
1、夫妻；
2、夫妻與未成年的子女或喪失勞動(dòng)能力、收入無(wú)法維持基本生活的成年子女，戶(hù)口已遷出本地的在校大學(xué)生；
3、祖父母、外祖父母與父母雙亡的孫子女、外孫子女；
4、子女與無(wú)生活來(lái)源的父母；
5、兄姐與父母雙亡的未成年弟、妹以及喪失勞動(dòng)能力、收入不足維持基本生活的成年弟、妹。正在服兵役以及勞教、服刑人員不計(jì)入家庭成員。
五、無(wú)房戶(hù)的認(rèn)定
無(wú)房戶(hù)指沒(méi)有私有住房，暫住非住宅房、臨時(shí)簡(jiǎn)易房、親友住房，或承租他人私房、單位公房的家庭。自申請(qǐng)之日起前三年內(nèi)，將私有住房轉(zhuǎn)讓的家庭，按有房戶(hù)對(duì)原住房面積進(jìn)行認(rèn)定。
六、申請(qǐng)需提報(bào)的材料
1、低保家庭提供低保證明（原件、1份復(fù)印件）；其他低收入提供家庭成員2010收入證明（原件）。家庭成員有工作單位的由工作單位出具收入證明，無(wú)工作單位的由戶(hù)口所在地社區(qū)居委會(huì)出具證明。
2、申請(qǐng)租賃補(bǔ)貼的家庭提供房屋所有權(quán)證或房屋租賃證明（原件、1份復(fù)印件）。無(wú)私有住房的，夫妻雙方有工作單位的由工作單位出具無(wú)房證明，無(wú)工作單位的由戶(hù)口所在地社區(qū)
居委會(huì)出具證明（原件）。
3、家庭戶(hù)口簿、家庭成員身份證和婚姻狀況證明（原件、2份復(fù)印件）。
4、與申請(qǐng)有關(guān)的其他證明。
七、居民家庭申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用住房，需按下列程序辦理：
（一）報(bào)名。申請(qǐng)家庭戶(hù)主向戶(hù)口所在地社區(qū)委員會(huì)或單位提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)初審，材料齊全的填寫(xiě)《諸城市購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用住房申請(qǐng)審批表》。
（二）社區(qū)居委會(huì)或單位對(duì)申請(qǐng)家庭的收入、住房、人口等情況進(jìn)行初步審查，對(duì)經(jīng)初審符合條件的家庭予以公示。經(jīng)公示無(wú)異議或異議不成立的，社區(qū)居委會(huì)或單位簽署意見(jiàn)后于8月8日前報(bào)送鎮(zhèn)（街）政府。公示期內(nèi)有異議的，可以向鎮(zhèn)（街）政府申訴。
（三）鎮(zhèn)（街）政府或其主管部門(mén)對(duì)申請(qǐng)家庭情況進(jìn)行審核，簽署意見(jiàn)后于8月15日前將申請(qǐng)材料報(bào)送市住建局。
（四）市住建局自收到申請(qǐng)材料之日起15日內(nèi)，就申請(qǐng)家庭的住房狀況是否符合規(guī)定條件提出審核意見(jiàn)，并將符合條件的申請(qǐng)材料轉(zhuǎn)市民政局。
（五）市民政局自收到申請(qǐng)材料之日起15日內(nèi)，對(duì)申請(qǐng)家庭的收入是否符合規(guī)定條件提出審核意見(jiàn)，并反饋市住建局。
（六）市住建部門(mén)將符合條件的申請(qǐng)家庭情況，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等新聞媒體進(jìn)行公示，公示期限為15日。對(duì)經(jīng)公示無(wú)異議或者異議不成立的，作為經(jīng)濟(jì)適用住房保障對(duì)象予以登記；經(jīng)審核不符合規(guī)定條件的，由市住建局書(shū)面告知申請(qǐng)人，說(shuō)明理由。
（七）對(duì)經(jīng)審核符合條件的家庭，市住建局根據(jù)經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目座落、房源數(shù)量以及申請(qǐng)家庭收入和住房困難程度、登記順序、申請(qǐng)意愿等實(shí)際情況，采取綜合排序、公開(kāi)搖號(hào)等方式，確定獲得本批次經(jīng)濟(jì)適用住房購(gòu)買(mǎi)資格的入圍家庭和輪候順序。
（八）張榜。市住建局在確定入圍家庭和輪候順序后，在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等新聞媒體進(jìn)行公告、公示。
（九）放號(hào)。公示期滿(mǎn)后，對(duì)公示無(wú)異議或異議經(jīng)核實(shí)不成立的入圍家庭，由市住建局發(fā)放購(gòu)房證明，并標(biāo)注順序號(hào)。
（十）銷(xiāo)售。市住建局統(tǒng)一組織經(jīng)濟(jì)適用住房銷(xiāo)售工作。申請(qǐng)人憑購(gòu)房證明，在規(guī)定期限內(nèi)依次選購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用住房，辦理相關(guān)手續(xù)。超出規(guī)定期限的，視同放棄本批次經(jīng)濟(jì)適用住房購(gòu)買(mǎi)資格，并在2 年內(nèi)不得再申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)適用住房。
八、保障面積標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
（一）經(jīng)濟(jì)適用住房
經(jīng)濟(jì)適用住房單套建筑面積在60-90平方米之間。
九、經(jīng)濟(jì)適用住房的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
經(jīng)濟(jì)適用住房購(gòu)房人擁有有限產(chǎn)權(quán)，由市住建局在《房屋所有權(quán)證》上加注“經(jīng)濟(jì)適用住房”字樣。
購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用住房不滿(mǎn)５年，不得直接上市交易。
購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用住房滿(mǎn)5 年，購(gòu)房人可上市轉(zhuǎn)讓經(jīng)濟(jì)適用住房。在辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照屆時(shí)同等地段普通商品住房與經(jīng)濟(jì)適用住房差價(jià)的50%向政府交納土地收益等相關(guān)價(jià)款，政府可優(yōu)先回購(gòu)。
購(gòu)房人也可以按照政府所定標(biāo)準(zhǔn)向政府交納土地收益等相關(guān)價(jià)款后，取得完全產(chǎn)權(quán)。
第三篇：培訓(xùn)手冊(cè)
成都燭龍科技有限公司
基層黨組織分類(lèi)定級(jí)軟件支撐系統(tǒng)
培訓(xùn)手冊(cè)
2012-5-10 準(zhǔn)備工作..................................................................................................................3 1.1 連接系統(tǒng)..........................................................................................................3 1.2 安裝插件..........................................................................................................3 系統(tǒng)操作指南..........................................................................................................6 2.1 系統(tǒng)登錄..........................................................................................................6 2.1.1 用戶(hù)名、密碼............................................................................................6 2.1.2 年份選擇...................................................................................................6 2.1.3 登錄系統(tǒng)...................................................................................................7 2.2 直屬機(jī)構(gòu)管理...................................................................................................7 2.2.1 組織架構(gòu)管理方法.....................................................................................7 2.2.2 為直屬機(jī)構(gòu)建立用戶(hù)名、密碼..................................................................8 2.3 信息錄入........................................................................................................10 2.3.1 組織信息錄入..........................................................................................11 2.3.2 班子成員管理..........................................................................................11 2.3.3 調(diào)查問(wèn)卷錄入..........................................................................................13 2.3.4 分類(lèi)定級(jí)錄入..........................................................................................15 2.3.5 遠(yuǎn)程教育錄入..........................................................................................17 2.4 統(tǒng)計(jì)查詢(xún)........................................................................................................19 2.4.1 基礎(chǔ)信息匯總..........................................................................................19 2.4.2 調(diào)查問(wèn)卷管理..........................................................................................20 2.4.3 分類(lèi)定級(jí)統(tǒng)計(jì)..........................................................................................26 2.4.4 遠(yuǎn)程教育統(tǒng)計(jì)..........................................................................................29 2.5 數(shù)據(jù)分發(fā)/導(dǎo)入/導(dǎo)出.......................................................................................30 2.5.1 數(shù)據(jù)分發(fā).................................................................................................31 2.5.2 數(shù)據(jù)導(dǎo)入.................................................................................................32 2.5.3 數(shù)據(jù)導(dǎo)出.................................................................................................33 2.6 單機(jī)操作........................................................................................................33 2.6.1 安裝單機(jī)程序..........................................................................................33 2.6.2 啟動(dòng)單機(jī)程序..........................................................................................34 2.6.3 關(guān)閉單機(jī)程序..........................................................................................35 2.6.4 導(dǎo)入分發(fā)數(shù)據(jù)..........................................................................................35 2.6.5 導(dǎo)出單機(jī)數(shù)據(jù)..........................................................................................35 2 準(zhǔn)備工作
1.1 連接系統(tǒng)
打開(kāi)IE瀏覽器，在地址欄輸入網(wǎng)站地址：http://74.16.48.141，從而訪(fǎng)問(wèn)系統(tǒng)：
1.2 安裝插件
第一次訪(fǎng)問(wèn)系統(tǒng)時(shí)，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到插件安裝頁(yè)面：
單擊“點(diǎn)擊下載”鏈接，開(kāi)始下載插件。
彈出“文件下載框”后，點(diǎn)擊運(yùn)行，開(kāi)始下載插件：
插件下載完畢后，在彈出的提示框中點(diǎn)擊“運(yùn)行”按鈕：
開(kāi)始安裝過(guò)程：
插件安裝完畢后，瀏覽器頁(yè)面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到系統(tǒng)登錄頁(yè)面： 系統(tǒng)操作指南
2.1 系統(tǒng)登錄 2.1.1 用戶(hù)名、密碼
用戶(hù)名、密碼由上級(jí)部門(mén)分發(fā)。得到上級(jí)分發(fā)的用戶(hù)名密碼后，即可登錄登錄系統(tǒng)。
如果忘記用戶(hù)名、密碼而無(wú)法登錄系統(tǒng)，則需要聯(lián)系上級(jí)部分，從而重新獲得用戶(hù)名。
2.1.2 年份選擇
登錄系統(tǒng)時(shí)，請(qǐng)選擇需要登錄的年份。
例如，錄入或查看2012的數(shù)據(jù)，則選擇“2012”。
2.1.3 登錄系統(tǒng)
在登錄頁(yè)面，輸入用戶(hù)名、密碼，選擇好年份之后，點(diǎn)擊“登錄”按鈕，即可登錄系統(tǒng)。
成功登錄后，可以看到系統(tǒng)主界面，如下圖：
2.2 直屬機(jī)構(gòu)管理 2.2.1 組織架構(gòu)管理方法
本系統(tǒng)采用組織架構(gòu)“分級(jí)管理方式”，即：每一級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)建立其直屬機(jī)構(gòu)基本信息。
分級(jí)管理的流程如下：
內(nèi)江市委得到四川省委分發(fā)的用戶(hù)名、密碼后，登錄系統(tǒng)，為資中縣委建立用戶(hù)名、密碼；
資中縣委得到內(nèi)江市委分發(fā)的用戶(hù)名、密碼后，登錄系統(tǒng)，為重龍鎮(zhèn)建立用戶(hù)名、密碼；
重龍鎮(zhèn)得到資中縣委分發(fā)的用戶(hù)名、密碼后，登錄系統(tǒng)，為楊柳灘村建立用戶(hù)名、密碼； 逐級(jí)管理的方式以此類(lèi)推
2.2.2 為直屬機(jī)構(gòu)建立用戶(hù)名、密碼
點(diǎn)擊“直屬機(jī)構(gòu)管理”圖標(biāo)：
進(jìn)入“直屬機(jī)構(gòu)管理”窗口：
窗口分為上、下兩部分，上面為“直屬機(jī)構(gòu)列表”，下面為所選直屬機(jī)構(gòu)分配的調(diào)查問(wèn)卷表。2.2.2.1 新增機(jī)構(gòu)
點(diǎn)擊上側(cè)“新增機(jī)構(gòu)”按鈕，“直屬機(jī)構(gòu)列表”中會(huì)新增一行空白行，根據(jù)表格內(nèi)容，填寫(xiě)空白行信息：
填寫(xiě)完畢后，新增行下側(cè)的“提交”按鈕，完成該直屬機(jī)構(gòu)的建立。2.2.2.2 修改機(jī)構(gòu)
在“直屬機(jī)構(gòu)列表”中，雙擊需要修改的直屬機(jī)構(gòu)，或選中直屬機(jī)構(gòu)后，點(diǎn)擊“修改機(jī)構(gòu)”按鈕，即可對(duì)機(jī)構(gòu)基本信息進(jìn)行修改。
2.2.2.3 刪除機(jī)構(gòu)
在“直屬機(jī)構(gòu)列表中”，選擇需要?jiǎng)h除的機(jī)構(gòu)，點(diǎn)擊“刪除機(jī)構(gòu)”按鈕，系統(tǒng)會(huì)彈出確認(rèn)框：
點(diǎn)擊“是”，則執(zhí)行對(duì)該直屬機(jī)構(gòu)的刪除。2.2.2.4 分配調(diào)查問(wèn)卷表
建立好直屬機(jī)構(gòu)后，需要為直屬機(jī)構(gòu)分配“調(diào)查問(wèn)卷表”。在“直屬機(jī)構(gòu)列表”中，選擇需要操作的直屬機(jī)構(gòu)，下側(cè)就會(huì)列出所有調(diào)查問(wèn)卷表，并且自動(dòng)勾選出已經(jīng)分配給該直屬機(jī)構(gòu)的問(wèn)卷。
通過(guò)調(diào)整勾選狀態(tài)，為所選機(jī)構(gòu)分配問(wèn)卷，分配完畢后，點(diǎn)擊“保存分配”按鈕以保存。
2.3 信息錄入
信息錄入部分包括六個(gè)模塊：組織信息錄入、班子成員管理、調(diào)查問(wèn)卷錄入、分類(lèi)定級(jí)錄入、遠(yuǎn)程教育錄入。
2.3.1 組織信息錄入
該功能負(fù)責(zé)錄入當(dāng)前組織的基本信息。點(diǎn)擊“組織信息錄入”按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后打開(kāi)組織信息錄入窗口：
將組織信息填入窗口內(nèi)，點(diǎn)擊下側(cè)“保存”按鈕進(jìn)行保存。
2.3.2 班子成員管理
該功能負(fù)責(zé)錄入當(dāng)前組織的班子成員信息。點(diǎn)擊“班子成員管理”按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后打開(kāi)“班子成員管理”窗口：
2.3.2.1 新增班子成員
點(diǎn)擊上側(cè)“新增”按鈕，“班子成員列表”中會(huì)新增一行空白行，根據(jù)表格內(nèi)容，填寫(xiě)空白行信息：
填寫(xiě)完畢后，新增行下側(cè)的“提交”按鈕，完成該成員的建立。
2.3.2.2 修改班子成員
在“班子成員列表”中，雙擊需要修改的班子成員，或選中班子成員后，點(diǎn)擊“修改”按鈕，即可進(jìn)行修改。
2.3.2.3 刪除班子成員
在“班子成員列表中”，選擇需要?jiǎng)h除的成員，點(diǎn)擊“刪除”按鈕，系統(tǒng)會(huì)彈出確認(rèn)框：
點(diǎn)擊“是”，則執(zhí)行對(duì)該成員的刪除。
2.3.3 調(diào)查問(wèn)卷錄入
該功能負(fù)責(zé)對(duì)上級(jí)分發(fā)的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)行填表提交，點(diǎn)擊“調(diào)查問(wèn)卷錄入”按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后，打開(kāi)“調(diào)查問(wèn)卷錄入”窗口：
窗口中顯示的是需要填表提交的“調(diào)查問(wèn)卷表”，一行為一類(lèi)表，一類(lèi)表可多次填表、提交。點(diǎn)擊右側(cè)的填表按鈕：
點(diǎn)擊后，打開(kāi)填表窗口：
在問(wèn)卷窗口中填寫(xiě)調(diào)查項(xiàng)目，填寫(xiě)完畢后，點(diǎn)擊提交按鈕進(jìn)行提交。
2.3.4 分類(lèi)定級(jí)錄入
該功能負(fù)責(zé)錄入當(dāng)前機(jī)構(gòu)的分類(lèi)定級(jí)情況。點(diǎn)擊“分類(lèi)定級(jí)錄入”按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后，打開(kāi)“分類(lèi)定級(jí)錄入”窗口：
該窗口分為三個(gè)部分：年初定級(jí)、年終定級(jí)、升級(jí)計(jì)劃。2.3.4.1 年初定級(jí)
“分類(lèi)定級(jí)錄入”窗口默認(rèn)顯示的是“年初定級(jí)”表單：
根據(jù)年初分類(lèi)定級(jí)的五個(gè)流程，進(jìn)行填寫(xiě)，填寫(xiě)完畢后，點(diǎn)擊下側(cè)的“保存”按鈕。2.3.4.2 年終定級(jí)
點(diǎn)擊“分類(lèi)定級(jí)錄入”窗口上側(cè)的標(biāo)簽，可切換到“年終定級(jí)”表單：
根據(jù)年終分類(lèi)定級(jí)的流程，對(duì)表單進(jìn)行填寫(xiě)。2.3.4.3 升級(jí)計(jì)劃
點(diǎn)擊“分類(lèi)定級(jí)錄入”窗口上側(cè)的標(biāo)簽，可切換到“升級(jí)計(jì)劃”頁(yè)面：
“當(dāng)前級(jí)次”由系統(tǒng)根據(jù)年初、年終分類(lèi)定級(jí)結(jié)果自動(dòng)生成。下拉選擇爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，然后在下側(cè)填寫(xiě)爭(zhēng)創(chuàng)措施。
2.3.5 遠(yuǎn)程教育錄入
該功能負(fù)責(zé)錄入遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)的定級(jí)情況。點(diǎn)擊“遠(yuǎn)程教育錄入”按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后，打開(kāi)“遠(yuǎn)程教育錄入”窗口：
2.3.5.1 年初定級(jí)
窗口默認(rèn)顯示的是“年初定級(jí)”表單：
根據(jù)實(shí)際評(píng)定結(jié)果進(jìn)行填寫(xiě)，并點(diǎn)擊“保存”按鈕進(jìn)行保存。2.3.5.2 年終定級(jí)
通過(guò)窗口上側(cè)標(biāo)簽可切換至“年終定級(jí)”表單：
根據(jù)實(shí)際評(píng)定結(jié)果進(jìn)行填寫(xiě)，并點(diǎn)擊“保存”按鈕進(jìn)行保存。
2.3.5.3 升級(jí)計(jì)劃
通過(guò)窗口上側(cè)標(biāo)簽可切換至“升級(jí)計(jì)劃”表單：
參考“分類(lèi)定級(jí)錄入”部分的升級(jí)計(jì)劃操作方式，進(jìn)行升級(jí)計(jì)劃錄入。
2.4 統(tǒng)計(jì)查詢(xún)
統(tǒng)計(jì)查詢(xún)部分包括：基礎(chǔ)信息匯總、調(diào)查問(wèn)卷管理、分類(lèi)定級(jí)統(tǒng)計(jì)、遠(yuǎn)程教育統(tǒng)計(jì)。
2.4.1 基礎(chǔ)信息匯總
該功能負(fù)責(zé)匯總下屬組織機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)信息。點(diǎn)擊“基礎(chǔ)信息匯總”按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后，打開(kāi)“基礎(chǔ)信息匯總”窗口：
選擇左側(cè)的下屬組織，則可分級(jí)查看匯總信息。
2.4.2 調(diào)查問(wèn)卷管理
該功能負(fù)責(zé)對(duì)下屬機(jī)構(gòu)的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行查看、匯總、統(tǒng)計(jì)。點(diǎn)擊“調(diào)查問(wèn)卷管理”按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后，打開(kāi)“調(diào)查問(wèn)卷管理”窗口：
窗口中將顯示所有的調(diào)查問(wèn)卷，右側(cè)的三個(gè)按鈕功能分別是：查看調(diào)查記錄、統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果、自定義調(diào)查選項(xiàng)。2.4.2.1 查看調(diào)查記錄
點(diǎn)擊“查看”按鈕后，打開(kāi)“調(diào)查問(wèn)卷查看”窗口：
窗口列表中顯示的是該問(wèn)卷的歷史提交記錄，通過(guò)右側(cè)按鈕可進(jìn)行詳情查看。
2.4.2.2 統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果
點(diǎn)擊“統(tǒng)計(jì)按鈕”，可查看調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)信息：
每一個(gè)選項(xiàng)都以總數(shù)和百分比的形式顯示。通過(guò)左側(cè)的組織樹(shù)，可分級(jí)查看調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果。2.4.2.3 自定義調(diào)查選項(xiàng)
每一級(jí)組織可對(duì)本級(jí)和下屬機(jī)構(gòu)的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行自定義選項(xiàng)添加，點(diǎn)擊按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后，打開(kāi)“自定義問(wèn)卷制作”窗口：
上側(cè)是制作工具，其中最關(guān)鍵的是最后兩個(gè)按鈕：
第一個(gè)是制作“選擇項(xiàng)”，即單選、多選項(xiàng)。2.4.2.3.1 自定義單選/多選項(xiàng) 點(diǎn)擊按鈕后，出現(xiàn)配置窗口：
其中，“標(biāo)題”通?？刹惶睿贿x項(xiàng)欄里一行代表一個(gè)選項(xiàng)，如上圖，表示創(chuàng)建三個(gè)選項(xiàng)；“類(lèi)型”表示選項(xiàng)是單選或是多選；“是否換行”指定選項(xiàng)間是否換行。配置完成后，點(diǎn)擊“確定”按鈕，窗口內(nèi)容中會(huì)立刻增加對(duì)應(yīng)的內(nèi)容：
點(diǎn)擊下側(cè)“保存”按鈕保存自定義表單。
2.4.2.3.2 自定填空項(xiàng) 點(diǎn)擊按鈕后，打開(kāi)填空項(xiàng)配置窗口：
可配置為單行輸入或多行輸入，點(diǎn)擊確定后，窗口內(nèi)容中立刻增加填空項(xiàng)：
點(diǎn)擊下側(cè)“保存”按鈕保存自定義表單。
2.4.3 分類(lèi)定級(jí)統(tǒng)計(jì)
該功能負(fù)責(zé)對(duì)下屬機(jī)構(gòu)的分類(lèi)定級(jí)進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)。點(diǎn)擊“分類(lèi)定級(jí)統(tǒng)計(jì)”按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后，打開(kāi)“分類(lèi)定級(jí)統(tǒng)計(jì)”窗口：
窗口左側(cè)為組織架構(gòu)樹(shù)，根節(jié)點(diǎn)為當(dāng)前登錄的組織。在左側(cè)點(diǎn)擊不同的下屬組織，右側(cè)會(huì)顯示對(duì)應(yīng)組織的分類(lèi)定級(jí)統(tǒng)計(jì)結(jié)果。窗口右側(cè)包含：定級(jí)統(tǒng)計(jì)、升級(jí)統(tǒng)計(jì)。2.4.3.1 定級(jí)統(tǒng)計(jì)
定級(jí)統(tǒng)計(jì)顯示所選組織及其下屬組織的已定級(jí)總數(shù)、各類(lèi)級(jí)別數(shù)、百分比：
2.4.3.2 升級(jí)統(tǒng)計(jì)
升級(jí)統(tǒng)計(jì)將計(jì)算并顯示出所選組織及其下屬組織的定級(jí)提升率、升級(jí)率、轉(zhuǎn)化率：
2.4.4 遠(yuǎn)程教育統(tǒng)計(jì)
“遠(yuǎn)程教育統(tǒng)計(jì)”的功能與“分類(lèi)定級(jí)統(tǒng)計(jì)”的功能相似，可參考理解：
2.5 數(shù)據(jù)分發(fā)/導(dǎo)入/導(dǎo)出
點(diǎn)擊“系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理”按鈕：
點(diǎn)擊按鈕后，打開(kāi)數(shù)據(jù)管理窗口：
數(shù)據(jù)管理分為三個(gè)功能：數(shù)據(jù)分發(fā)、數(shù)據(jù)導(dǎo)入、數(shù)據(jù)導(dǎo)出。
2.5.1 數(shù)據(jù)分發(fā)
該功能為單機(jī)用戶(hù)分發(fā)用戶(hù)數(shù)據(jù)。
在組織架構(gòu)樹(shù)中，選擇需要分發(fā)的組織節(jié)點(diǎn)。點(diǎn)擊“分發(fā)”按鈕，打開(kāi)分發(fā)窗口：
在分發(fā)窗口下側(cè)點(diǎn)擊“執(zhí)行按鈕”，瀏覽器提示下載文件，將文件保存到某路徑，則分發(fā)數(shù)據(jù)下載完成。
分發(fā)數(shù)據(jù)下載完畢后，可將數(shù)據(jù)分發(fā)給對(duì)應(yīng)單機(jī)用戶(hù)。
2.5.2 數(shù)據(jù)導(dǎo)入
該功能完成數(shù)據(jù)的導(dǎo)入功能。導(dǎo)入的數(shù)據(jù)分為兩類(lèi)，一類(lèi)為上級(jí)分發(fā)給單機(jī)用戶(hù)的“分發(fā)數(shù)據(jù)”、另一類(lèi)為單機(jī)用戶(hù)導(dǎo)出的“單機(jī)數(shù)據(jù)”。選擇需要導(dǎo)入到的組織節(jié)點(diǎn)，點(diǎn)擊導(dǎo)入按鈕，打開(kāi)導(dǎo)入窗口：
點(diǎn)擊“選擇”按鈕，選擇需要導(dǎo)入的數(shù)據(jù)文件；點(diǎn)擊“執(zhí)行”按鈕，32
執(zhí)行導(dǎo)入操作。
2.5.3 數(shù)據(jù)導(dǎo)出
該功能負(fù)責(zé)導(dǎo)出單機(jī)用戶(hù)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊“導(dǎo)出按鈕”，打開(kāi)導(dǎo)出窗口：
點(diǎn)擊“執(zhí)行”按鈕，下載“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”。
2.6 單機(jī)操作 2.6.1 安裝單機(jī)程序
雙擊“單機(jī)版安裝程序”：
根據(jù)向?qū)?，安裝單機(jī)程序，安裝完畢后，在桌面會(huì)創(chuàng)建單機(jī)版啟動(dòng)程序快捷方式：
2.6.2 啟動(dòng)單機(jī)程序
雙擊桌面快捷方式，啟動(dòng)單機(jī)程序。
第一次啟動(dòng)單機(jī)程序時(shí)，如果系統(tǒng)彈出對(duì)話(huà)框：
點(diǎn)擊“解除阻止”按鈕。
單機(jī)程序正常啟動(dòng)后，啟動(dòng)器窗口會(huì)顯示服務(wù)狀態(tài)：
如果啟動(dòng)過(guò)程中，出現(xiàn)“服務(wù)器已關(guān)閉”、“數(shù)據(jù)庫(kù)已關(guān)閉”的狀態(tài)信息，請(qǐng)點(diǎn)擊“關(guān)閉”按鈕，然后重新啟動(dòng)單機(jī)程序。如果重復(fù)多次仍無(wú)法正常啟動(dòng)，請(qǐng)與上級(jí)部門(mén)聯(lián)系。
在啟動(dòng)過(guò)程中，桌面有下角會(huì)出現(xiàn)一個(gè)紅色圖標(biāo)，說(shuō)明系統(tǒng)正在啟動(dòng)：
當(dāng)單機(jī)程序啟動(dòng)成功后，圖標(biāo)會(huì)變?yōu)樗{(lán)色：
此時(shí)，程序會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)IE瀏覽器訪(fǎng)問(wèn)系統(tǒng)。單機(jī)軟件的默認(rèn)登錄用戶(hù)名、密碼為： 用戶(hù)名：?jiǎn)螜C(jī)用戶(hù) 密
碼：123 2.6.3 關(guān)閉單機(jī)程序
在桌面右下角的圖標(biāo)上單機(jī)右鍵：
單機(jī)“退出”則關(guān)閉單機(jī)程序。
2.6.4 導(dǎo)入分發(fā)數(shù)據(jù)
上級(jí)第一次分發(fā)或重新分發(fā)數(shù)據(jù)后，單機(jī)用戶(hù)需要將上級(jí)組織分發(fā)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入單機(jī)程序。
2.6.5 導(dǎo)出單機(jī)數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)錄入工作完畢后，單機(jī)用戶(hù)需要將數(shù)據(jù)導(dǎo)出，然后將導(dǎo)出的數(shù)據(jù)拷貝給上級(jí)組織，或通過(guò)能連通黨政網(wǎng)的機(jī)器進(jìn)行數(shù)據(jù)導(dǎo)入。
第四篇：培訓(xùn)手冊(cè)
員工的必要培訓(xùn)
一：確定培訓(xùn)目標(biāo)
1．服務(wù)技能培訓(xùn)：培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的服務(wù)準(zhǔn)則為客戶(hù)提供各種服 務(wù)，提升員工與顧客之間的人際互動(dòng)能力。培訓(xùn)的內(nèi)容主要是零售店的服務(wù)規(guī)范和 行為準(zhǔn)則，如：迎送客戶(hù)、觀察客戶(hù)、顧客交談、應(yīng)付顧客投訴等。
2．商品知識(shí)培訓(xùn)：培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工了解產(chǎn)品組合的特點(diǎn)，各種產(chǎn)品的基本屬 性、主要賣(mài)點(diǎn)、使用方法、注意事項(xiàng)等。培訓(xùn)方法是定出一本面料培訓(xùn)方案，通過(guò) 面料知識(shí)的培訓(xùn)，去推敲商品知識(shí)，從而提高店員的推銷(xiāo)能力及服務(wù)水平。3．作業(yè)技能培訓(xùn)：培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工按規(guī)范統(tǒng)一的動(dòng)作開(kāi)展店務(wù)工作，創(chuàng)造富有 生機(jī)的賣(mài)場(chǎng)氛圍。培訓(xùn)內(nèi)容主要是店務(wù)作業(yè)規(guī)范，如：商品陳列、整理、包裝等。4．思想概念培訓(xùn)：培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工樹(shù)立正確的工作態(tài)度、人生價(jià)值觀念，培養(yǎng) 員工責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等。培訓(xùn)內(nèi)容通過(guò)企業(yè)文化、企業(yè)精神的一些職業(yè)道德、社 會(huì)倫理等方面展開(kāi)。
5．綜合素質(zhì)培訓(xùn)：培訓(xùn)目標(biāo)是提升員工的綜合素質(zhì)，為員工提供發(fā)展機(jī)會(huì)，豐富員 工生活。培訓(xùn)內(nèi)容廣泛，如對(duì)員工進(jìn)行全方位的陪訓(xùn)，而不僅僅是針對(duì)工作本身的培 訓(xùn)。二：培訓(xùn)方案
1．專(zhuān)家培訓(xùn)法：這種培訓(xùn)方法通過(guò)一些專(zhuān)家、教授對(duì)服裝的理論教學(xué)，制作一份材 料，讓員工掌握專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。如消費(fèi)心理職業(yè)道德、企業(yè)文化、商品知識(shí)、服務(wù)規(guī) 范、作業(yè)規(guī)范等。這種培訓(xùn)工作可擬作一份材料供員工學(xué)習(xí)，必要時(shí)也可請(qǐng)高校講師 或企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)組織。
2．相互學(xué)習(xí)提高法：這種培訓(xùn)方法要求店員在日常工作中，能相互學(xué)習(xí)與交流，揚(yáng)長(zhǎng) 避短，提高店員的整體服務(wù)水平，從而提高零售業(yè)績(jī)，這種培訓(xùn)工作可由零售店管理 人員組織，不必專(zhuān)組織時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)。
3．實(shí)例分析法：這種方法可利用拍攝手段，將店員一天的工作記錄下來(lái)，然后供店員 觀看，發(fā)現(xiàn)不足的地方，并提出改善的措施，這種方法能讓受訓(xùn)人員主動(dòng)思考，尋找 問(wèn)題答案，從而有效提高受訓(xùn)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。
4．會(huì)議法：這是零售店管理人員培訓(xùn)員工的一種常規(guī)技巧，店長(zhǎng)可以利用一些日常銷(xiāo) 售會(huì)議及觀摩方式對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，這種培訓(xùn)方法比較經(jīng)濟(jì)，也有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。三．培訓(xùn)細(xì)則
1：迎送顧客流程：
營(yíng)業(yè)員：—您好！歡迎光臨品牌服飾，請(qǐng)隨便挑選（隨便看看）。
—這些都是本季新款式，喜歡可以試一試。
—這件衣服是新到的（并講述其面料，及這件衣服的優(yōu)點(diǎn)）
—這件衣服非常適合配X X褲子，您可以穿上感覺(jué)試一試（顧客穿的褲子搭
配他選中的衣服可能不合適，營(yíng)業(yè)員一定要推薦顧客搭配合適的衣服、褲 子試穿）。
—好的，我拿給您試
—試衣間在這邊，請(qǐng)這邊請(qǐng)（將顧客帶至試衣間門(mén)口）。
—您好！鏡子在這邊，您看下，感覺(jué)一下尺碼大小及合不合身。
這是顧客可能會(huì)出現(xiàn)要求換顏色或大小問(wèn)題
—實(shí)在抱歉，您穿的這款沒(méi)有您想要的顏色，這款衣服只有XX顏色，相對(duì)
來(lái)說(shuō)，您穿的這款顏色銷(xiāo)量最好，要不我給您換件X顏色試一試，這款顏 色的銷(xiāo)量也不錯(cuò)。
—好的，我去給您找，您稍等。
—對(duì)不起，讓您久等了，您要的衣服，請(qǐng)這邊試穿。
顧客選購(gòu)?fù)戤吅?/p>
—先生您好！請(qǐng)到這邊收銀臺(tái)付錢(qián)（將顧客領(lǐng)至收銀臺(tái)與收銀員交接）收銀員：—先生您好！您選了X件衣服，X見(jiàn)褲子，請(qǐng)您確認(rèn)下
顧客確認(rèn)后，快速結(jié)賬，并且確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
—先生您好！您總共消費(fèi)XXX元。
—收您XXX元，找您XXX元，您點(diǎn)下。
—這是您的衣服，給您包好了，謝謝。
顧客轉(zhuǎn)身要走時(shí)一定要說(shuō)
—謝謝您的支持，歡迎下次光臨。2.觀察顧客：
觀察是各個(gè)行業(yè)中至關(guān)重要的一點(diǎn)，顧客的否認(rèn)與認(rèn)可可能不能不會(huì)表現(xiàn) 在嘴上或肢體語(yǔ)言上，但肯定會(huì)表現(xiàn)在面部表情上，你要通過(guò)觀察顧客的面部 表情去了解內(nèi)心的想法，從而去實(shí)施自己的下一步驟，如果等顧客從嘴中或肢 體語(yǔ)言上說(shuō)出對(duì)你行為計(jì)劃的否認(rèn)，那你一切都太晚，說(shuō)明都等于零。我們先 來(lái)看下顧客常有的幾個(gè)表情：
顧客注意力集中，嘴上帶有微笑，說(shuō)明對(duì)你的表現(xiàn)非常滿(mǎn)意，并全身心 入于你的表現(xiàn)之中。
（1）觀察顧客目光要敏銳、迅速
觀察客戶(hù)年齡、服飾、語(yǔ)言、面部表情、行為、態(tài)度和氣質(zhì)，觀察客戶(hù)是表 情要輕松，不要扭扭捏捏，表情不安，以免給顧客造成負(fù)面影響。注意，觀察客
戶(hù)時(shí)，目光不能直視3秒，不能監(jiān)視或?qū)︻櫩透信d趣一樣，除非你們認(rèn)識(shí)或熟悉。（2）觀察客戶(hù)要感情投入
感情投入就能理解一切，你要能設(shè)身處地得為客戶(hù)著想，你要通過(guò)顧客的眼 睛去觀察體會(huì)，這樣才能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（3）不同的顧客提供不同的服務(wù)方法
想試一試的客戶(hù)：他們通常沉默寡言，你得有堅(jiān)韌的毅力，提供周到的服務(wù)，并且顯示專(zhuān)業(yè)水平。
理性型客戶(hù)：他們有禮貌，有理智，用有效的方法接待待客，用友好的態(tài)度服務(wù)。煩躁型客戶(hù)：要有耐心，溫和得與顧客交談。有依賴(lài)性的客戶(hù)：他們肯能有些膽怯，有依賴(lài)性。你態(tài)度要溫和，富于同情心。
為他們著想，提些有益的建議，但別施加太大壓力。
對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意的客戶(hù)：他們持懷疑態(tài)度，對(duì)他們要坦率，有禮貌，保持自控能
力。
（4）目光接觸的技巧
觀察客戶(hù)，觀察哪里？有一口訣：生客看大三角，一般熟悉看倒三角，熟客 看小三角。
與不熟悉的客戶(hù)打招呼時(shí)，眼睛要看面部大三角，即以肩為底線(xiàn)，頭頂為頂 點(diǎn)的大三角形。
與一般熟悉的客戶(hù)打招呼時(shí)，眼睛要看面部倒三角，即以下巴為頂點(diǎn)，額頭 為底線(xiàn)的倒三角形。
與較熟的客戶(hù)打招呼時(shí)，眼睛要看嘴巴與眼睛之間的小三角。（5）揣摩顧客心理
你“看”顧客的時(shí)候，要揣摩顧客的心理。顧客究竟需要得到什么樣的服 務(wù)，顧客為什么要得到這樣的服務(wù)。這是服務(wù)人員在觀察顧客時(shí)不斷提醒自己 的兩個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楦鞣N各樣的原因會(huì)使顧客不愿意將自己的期望說(shuō)出來(lái)，而是 通過(guò)隱含的語(yǔ)言，面部表情和身體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，這時(shí)你要及時(shí)揣摩客戶(hù)的心理。而客戶(hù)的需求往往分為5中：說(shuō)出來(lái)的需求
真正的需求
沒(méi)說(shuō)出來(lái)的需求
滿(mǎn)足后領(lǐng)人高興的需求
秘密需求 3.顧客交談 客戶(hù)的類(lèi)型有很多，不同的客戶(hù)所接待的態(tài)度和方式也要不同：
(1)見(jiàn)多識(shí)廣顧客及其接待方法：贊揚(yáng)、引導(dǎo)和謙虛
(2)慕名型顧客及其接待方法:熱情、示范、尊重、不要過(guò)份親熱(3)性格未定型顧客及其接待方法：大方、有分寸的熱情、保持一定距離(4)親昵型顧客及其接待方法：贊揚(yáng)、親切、寬容(5)猶豫不決型顧客及其接待方法：鼓勵(lì)、引導(dǎo)、替他決斷(6)商量型顧客及其接待方法：提供參考、平和、有禮貌(7)慎重型顧客及其接待方法：少說(shuō)、多給他看、鼓勵(lì)
(8)沉默型顧客及其接待方法：親切感、有問(wèn)必答、注意動(dòng)作語(yǔ)言(9)聊天型顧客及其接待方法：親切、平和、在不經(jīng)意間推薦(10)爽快型顧客及其接待方法：鼓勵(lì)、建議、替他決斷(11)好講話(huà)型顧客及其接待方法：多提供商品知識(shí)、欲擒故縱(12)爽朗型顧客及其接待方法：熱情、大方推薦、快速成交(13)謙虛型顧客及其接待方法：鼓勵(lì)、贊揚(yáng)、距離感(14)靦腆型顧客及其接待方法：主動(dòng)接觸、引導(dǎo)、多問(wèn) 與顧客交談的大忌（1）忌爭(zhēng)辯
營(yíng)業(yè)員與顧客溝通時(shí)，千萬(wàn)注意不要去和顧客爭(zhēng)辯，你是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，不是來(lái)開(kāi)辯論會(huì)的，你把顧客駁得面紅耳赤、啞口無(wú)言，你得到了什么？失去 了什么？時(shí)刻不要忘記你的職業(yè)、你的身份是什么？（2）忌質(zhì)問(wèn)
營(yíng)業(yè)員與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有志，他買(mǎi)你的衣服，是因?yàn)橄矚g你的衣服，不買(mǎi)說(shuō)明也有他的原因，切忌不能用質(zhì)問(wèn) 的語(yǔ)氣與顧客交談。質(zhì)問(wèn)的語(yǔ)氣是銷(xiāo)售人員不懂禮貌的表現(xiàn)，不尊重的反應(yīng)。（3）忌命令
營(yíng)業(yè)員與顧客溝通時(shí)，微笑要展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，語(yǔ)氣要柔和一 點(diǎn)，要采取征詢(xún)、協(xié)商或請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令、指示的口吻 與顧客去交流。您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，你無(wú)權(quán)對(duì)顧客下達(dá)命令，要知道顧客 才是上帝，只有顧客掏錢(qián)，您才能賺錢(qián)。（4）忌炫耀
與顧客溝通時(shí)，要實(shí)事求是，稍加贊美即行，千萬(wàn)不可忘乎所以，得意忘 形得自吹自擂，自我炫耀公司的實(shí)力、自己的業(yè)績(jī)和收入等。這樣會(huì)認(rèn)為得造 成與顧客之間的隔閡和距離。要知道人與人之間口袋與口袋是最遠(yuǎn)的。你一而 再再而三得炫耀，會(huì)讓顧客覺(jué)得你是來(lái)賺我錢(qián)的，不是來(lái)推銷(xiāo)衣服的。你一定 要記得，您的財(cái)富和您的地位，是您單位的，暫時(shí)的；而您的服務(wù)態(tài)度和服務(wù) 質(zhì)量，是顧客的，那才是永恒的。(5)忌直白
銷(xiāo)售人員要掌握與人的溝通藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和借鑒上也不盡相同。如果營(yíng)業(yè)員在溝通時(shí)，如 果發(fā)現(xiàn)顧客在認(rèn)識(shí)上有什么不妥，也不要直截了當(dāng)?shù)弥赋?，說(shuō)他這也不是，那 也不是，人最忌諱的就是當(dāng)面揭別人的短，在眾人面前丟臉，而且還是營(yíng)業(yè)員 揭消費(fèi)者的短。一定要做到言之有物，把握談話(huà)的技巧、溝通的藝術(shù)、要委婉 忠告。（6）忌獨(dú)白
在與顧客溝通時(shí)，就是與顧客溝通思想的一個(gè)過(guò)程，這種溝通是雙向的，不是你一個(gè)演講。溝通中不但你自己要說(shuō)，而且要鼓勵(lì)對(duì)方將自己的思想和想 法講出來(lái)，相互交流。這樣才能去了解顧客，并認(rèn)識(shí)自己的不足。如果一開(kāi)始 交流，你就滔滔不絕、喋喋不休，只會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)厭倦、反感。（7）忌冷漠
與顧客談話(huà)，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止一定要流露真 情實(shí)感。俗話(huà)說(shuō)：感人心者，莫先于情，這種“情”一定要是銷(xiāo)售人員的真情 實(shí)感，只有您用真情，才能去換取對(duì)方的感情共鳴。在談話(huà)中，冷漠必然帶來(lái) 冷場(chǎng)，冷場(chǎng)就等于生意泡湯，所以，在談話(huà)中忌諱冷漠。（8）忌生硬
銷(xiāo)售人員在與顧客說(shuō)話(huà)時(shí)，聲音要宏亮、語(yǔ)言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏 鮮明，語(yǔ)音有厚有薄，語(yǔ)速有快有慢，語(yǔ)調(diào)有高有低，語(yǔ)氣有重有輕。要有聲 有色，有張有弛，聲情并茂，生動(dòng)活潑。切忌說(shuō)話(huà)沒(méi)有高低，輕重，生硬呆板，讓顧客感覺(jué)你就是在背書(shū)，而不是在銷(xiāo)售產(chǎn)品。4.處理顧客投訴
（1）正確看待投訴
投訴，是因?yàn)轭櫩陀幸庖?jiàn)、要求、不快，迫不得已才會(huì)提出投訴。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一種不好的現(xiàn)象。
投訴是一件好事，一方面看清工作中的問(wèn)題，另一方面可以贏取更多的客戶(hù)，沒(méi)有顧客投訴，沒(méi)有更多客戶(hù)。
投訴，在一方面體現(xiàn)了顧客對(duì)公司的依賴(lài)度（期待度），另一方面體現(xiàn)了公司 的薄弱環(huán)節(jié)。（2）處理原則 ○ 傾聽(tīng)原則
耐心地、平靜地、不打斷客戶(hù)陳述地聆聽(tīng)顧客的要求和不滿(mǎn)?！?滿(mǎn)意原則
不要單純的理解為解決問(wèn)題或維護(hù)好公司的利益，要做到顧客問(wèn)題解決后還會(huì) 愉悅得光顧本店?！?迅速原則
迅速解決問(wèn)題。如需請(qǐng)示上級(jí)，也要迅速得將解決方案告知顧客，不能讓客戶(hù) 久等?！?公平原則
處理棘手的顧客投訴時(shí)，需公平謹(jǐn)慎、有理有據(jù)得說(shuō)服顧客，盡可能參照以后 處理此類(lèi)問(wèn)題的方法處理此事。○ 感謝原則
處理結(jié)束后，一定要感謝顧客提出的問(wèn)題和給予的諒解。要學(xué)會(huì)不分場(chǎng)合得多 感謝顧客，這是圓滿(mǎn)的化解矛盾、重建信任的好開(kāi)端。（3）處理的過(guò)程
聆聽(tīng)→感受→道歉→調(diào)查→解決→預(yù)防（4）處理過(guò)程中的注意事項(xiàng) ○ 聆聽(tīng)
一定要用筆、紙簡(jiǎn)明記錄客戶(hù)所述，這樣顧客才會(huì)覺(jué)得重視。不要隨便打算顧 客的說(shuō)話(huà)，即時(shí)顧客說(shuō)的是錯(cuò)誤的，也不要盲目的加以否認(rèn)，而是用YES BUT法先 陳述顧客的觀點(diǎn)，再和顏悅色的說(shuō)明原因。
重點(diǎn)：了解顧客投訴的原因及其要求，才可能找到解決問(wèn)題的方向?！?感受
站在顧客的立場(chǎng)，感覺(jué)顧客的感受，平復(fù)顧客的情緒，表達(dá)共鳴。
重點(diǎn)：讓顧客感覺(jué)我們的立場(chǎng)并非對(duì)立，我們也想盡快幫他解決問(wèn)題?！?道歉
真誠(chéng)得進(jìn)行道歉，有必要的說(shuō)明的話(huà)，則進(jìn)行說(shuō)明，并向顧客表示感謝。
重點(diǎn)：讓顧客感覺(jué)我們?cè)谟糜诔袚?dān)責(zé)任，而非推卸責(zé)任。○ 調(diào)查
以解決問(wèn)題為目的，不以明確對(duì)錯(cuò)為目的，全面地調(diào)查問(wèn)題的原因，以便找到 解決的辦法。
重點(diǎn)：迅速，不要讓顧客等太久，絕對(duì)不能讓顧客有我們?cè)谕蠒r(shí)間的感覺(jué)，要 表現(xiàn)給顧客，我們正在努力為其解決問(wèn)題?！?解決
根據(jù)調(diào)查的情況，征得顧客同意的情況下，采取對(duì)應(yīng)的解決方法。
重點(diǎn)：以公平為原則解決問(wèn)題，問(wèn)題解決后，一定要感謝顧客的支持和諒解。○ 預(yù)防
責(zé)任部門(mén)采取適當(dāng)?shù)募m正預(yù)防措施，避免再有類(lèi)似的問(wèn)題出現(xiàn)。
重點(diǎn)：重視顧客的反饋問(wèn)題，解決問(wèn)題的根源，才能杜絕此類(lèi)問(wèn)題的出現(xiàn)。（5）接待投訴的溝通技巧 ○平復(fù)顧客的情緒
換位思考，重復(fù)顧客投訴的內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生共鳴，引導(dǎo)顧客往自己的方向 思考，從顧客說(shuō)“YES”開(kāi)始。○ 傾聽(tīng)和提問(wèn)
積極聆聽(tīng)顧客的說(shuō)話(huà)，目的是為了了解顧客的投訴原因，要表達(dá)的內(nèi)容或要求 是什么，以便尋找解決的方法?！?與顧客產(chǎn)生共鳴
換位思考，讓顧客感受到你在為他著想。方法：復(fù)述內(nèi)容：用你自己話(huà)重復(fù)顧客難受的問(wèn)題。
對(duì)感受做出回應(yīng)：把你從顧客那感受到的情緒說(shuō)出來(lái)。（6）對(duì)顧客的情形表示歉意和感謝
怎么的道歉能讓顧客感到滿(mǎn)意？
勇于承擔(dān)責(zé)任，真誠(chéng)表示歉意，千萬(wàn)不要說(shuō)“但是”顧客只會(huì)讓你感覺(jué)在找 借口。5.商品知識(shí)
（1）紡織纖維的種類(lèi)：
（2）服裝面料及維護(hù)事項(xiàng)：
○ 棉（COTTON）
特點(diǎn)：
◇ 洗滌方便，縮水率4%-10% ◇ 質(zhì)地軟，彈性較差 ◇ 染色性好，易褪色
◇ 長(zhǎng)時(shí)間暴露在陽(yáng)光或空氣下，彈力會(huì)降低 ◇ 微生物、霉菌等都對(duì)棉織物有破壞性作用 洗滌方法與注意事項(xiàng)：
◇ 采用水洗法：洗滌溫度為40度以下 ◇ 洗滌后，除白色織物外，不要在陽(yáng)光下暴露 ◇ 保持干燥，預(yù)防霉變 ◇ 避免高溫日曬 ○ 羊毛(WOOL)特點(diǎn)：
◇ 極易水洗，潮濕時(shí)強(qiáng)度下降 ◇ 彈性好，手軟，富有光澤，懸垂性好 ◇ 不耐減
◇ 導(dǎo)熱性能低，保溫性能好 ◇ 易蟲(chóng)蛀 洗滌方法及注意事項(xiàng)：
◇ 一般使用刷洗的手工洗滌法，更適合干洗法。◇ 洗前在水中浸泡的時(shí)間不宜太長(zhǎng)
◇ 洗滌溫度不宜太高，切勿在熱水中浸泡，事宜在40度以下 ◇ 洗滌時(shí)要用中性洗衣服，不宜強(qiáng)搓、硬刷、強(qiáng)擰 ◇ 洗后宜晾在陰涼通風(fēng)處，不宜暴曬 ◇ 應(yīng)該注意防蛀處理
○ 粘膠纖維（VISCOSE）
特點(diǎn)：
◇ 吸濕好，縮水率大 ◇ 不耐摩擦，彈性差 ◇ 質(zhì)地較軟，手感柔和，織物不挺括，易下垂變形 ◇ 染色性好，易印染各種鮮艷的色彩 洗滌方法及注意事項(xiàng)：
◇ 用中性和軟堿性洗滌劑
◇ 浸泡時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，可以放水浸泡 ◇ 免暴曬
◇ 抗蛀，抗霉菌較好
◇ 表面帶污垢，溫度與濕度高時(shí)，容易發(fā)霉和導(dǎo)致蛀蟲(chóng)
○ 滌綸(POLYESTER)—分純滌綸絲織品和滌綸混紡織品 純滌綸絲織品特點(diǎn)：
◇ 手感豐滿(mǎn)，彈性好 ◇ 堅(jiān)實(shí)耐磨，抗皺抗縮 ◇ 易洗，干得快，不必熨燙 ◇ 透氣性較差 滌綸混紡織品特點(diǎn)：
◇ 棉滌混紡：耐穿性好，挺括不皺，易洗，干得快，不必熨燙，不起球 ◇ 毛滌混紡：可提高強(qiáng)力和耐磨性能，抗皺性能極強(qiáng)，回彈性好 洗滌方法及注意事項(xiàng)：
◇ 用冷水或溫水洗滌，不要強(qiáng)力擰 ◇ 熨燙時(shí)要加墊濕布，溫度在120度左右 ◇ 不蛀蟲(chóng)，混紡毛織物應(yīng)加樟腦丸
○ 錦綸（POLYAMIDE）
特點(diǎn)： ◇ 結(jié)實(shí)耐磨
◇ 富有彈性，耐堿性較強(qiáng) ◇ 穩(wěn)定性好
◇ 耐光度不好，久曬會(huì)乏黃，強(qiáng)度下降 ◇ 久穿易起毛、起球 洗滌方法及注意事項(xiàng)：
◇ 可水洗，但要輕 ◇ 低溫熨燙
◇ 不易蛀蟲(chóng)，但與毛、棉等混合物放，要放衛(wèi)生球
○ 腈綸（ACRYLIC）
特點(diǎn)：
◇ 蓬松、柔軟、彈性好
◇ 不霉、不蛀、耐腐強(qiáng)、保溫性好 ◇ 色彩鮮艷，易洗、易干，吸濕性較低 洗滌方法及注意事項(xiàng)：
◇ 洗滌耐酸不耐堿 ◇ 不可強(qiáng)搓
◇ 熨燙溫度150度以下，過(guò)高會(huì)泛黃 ◇ 純腈綸物不怕蛀蟲(chóng)，混紡織物存放須樟腦丸
○ 安麻（LINEN）
特點(diǎn)：
◇ 良好手感及光澤 ◇ 容易吸濕及快干 ◇ 具有涼快的效果 ◇ 無(wú)靜電及毛絨
◇ 耐用性稍低，服帖性、彈性和回復(fù)性都低 ◇ 不易上色 洗滌方法及注意事項(xiàng)：
◇ 可以濕洗或干洗 ◇ 水洗會(huì)有收縮現(xiàn)象
○ 蠶絲（SILK）
特點(diǎn)：
◇ 回彈性好 ◇ 服帖，手感舒適 ◇ 富有光澤，無(wú)毛球 ◇ 強(qiáng)度好，但耐用性普通 洗滌方法及注意事項(xiàng)：
◇ 水洗及干洗均可 ◇ 易受蟲(chóng)侵害 ◇ 不耐曬 ◇ 用漂白水易變黃
（3）服裝號(hào)型
定義：
號(hào)：指高度，人體的身高 型：指圍度，人體的胸圍及腰圍
體型分類(lèi)：
號(hào)型系列：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型系列按5.4、5.3、5.2三個(gè)系列劃分。即服裝
號(hào)以5CM為分檔，型以4CM、3CM、2CM分檔。型和號(hào)分別組合成系列。
6.服裝陳列技能
服裝陳列是服裝店一種輔助手段，對(duì)增加服裝店銷(xiāo)售量會(huì)有一定的好處，所以對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，掌握一些陳列商品的技巧性技能也是有必要的。（1）主題陳列
突醒的地方，創(chuàng)造店的品牌氛圍，吸引顧客的留意力，進(jìn)而取得促銷(xiāo)作用。（2）整體陳列
將整套商品完整得向顧客展示，如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整得進(jìn)行陳列。整體陳列能給顧客做整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。（3）整齊陳列
按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊得排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品一般是店鋪想大量推銷(xiāo)給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買(mǎi)量大，購(gòu)買(mǎi)頻率高等。（4）盤(pán)式陳列
實(shí)際上是整齊陳列的變化，變現(xiàn)的也是量感，通常是單款式，有序得排列，這樣能夠加快服裝陳列速度。（5）定位陳列 是指某些商品，一旦確認(rèn)了陳列位置就不會(huì)再做變動(dòng)。定位的商品，一般是店內(nèi)比較出色，顧客購(gòu)買(mǎi)頻率比較高，購(gòu)買(mǎi)量比較大的的商品，因此需要給這些商品固定的位置陳列，以方便顧客，特別是老顧客。（6）關(guān)聯(lián)陳列
指不同種類(lèi)，但相互關(guān)聯(lián)的服飾陳列在一起，運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，在顧客購(gòu)買(mǎi)某些商品后順便再購(gòu)買(mǎi)旁邊互補(bǔ)的服飾。他能使得專(zhuān)賣(mài)店整體陳列多樣化，也增加了顧客購(gòu)買(mǎi)商品的頻率。他的運(yùn)作原則是商品一定互補(bǔ)，要打破商品各類(lèi)間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者實(shí)際生活需求。（7）比較陳列
將一樣的商品按不同的規(guī)格和數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使他們以?xún)r(jià)廉而做出購(gòu)買(mǎi)決策。（8）分類(lèi)陳列
運(yùn)用商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，他方便顧客在相同的花式、質(zhì)量、材料上進(jìn)行選擇比較。（9）島式陳列
在店鋪入口處、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。他能使顧客從各個(gè)方向觀看到展臺(tái)上的商品。島式陳列的用具不能過(guò)高，以免影響店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客對(duì)島式陳列觀察的透明度。7.職業(yè)道德規(guī)范
道德是指人們共同生活中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，又是人們對(duì)思想和行為進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。道德就是做人的道理和規(guī)矩。（1）營(yíng)業(yè)員的職業(yè)道德 營(yíng)業(yè)員的職業(yè)道德是營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)所因遵循的職業(yè)行為準(zhǔn)則。它的核心是為消費(fèi)者服務(wù)，向消費(fèi)者負(fù)責(zé)，并通過(guò)全體營(yíng)業(yè)員的一言一行，變現(xiàn)出對(duì)顧客的服務(wù)精神，反應(yīng)出企業(yè)的精神面貌。（2）職業(yè)道德的規(guī)范內(nèi)容
○ 思想方面的規(guī)范要求
◇ 樹(shù)立熱愛(ài)本職，忠于本職的職業(yè)精神 ◇ 在技能上精益求精，力求熟練掌握職業(yè)技能 ○ 服務(wù)精神方面的規(guī)范要求
熱情服務(wù)，禮貌待人。營(yíng)業(yè)員的根本宗旨就是服務(wù)客戶(hù)，因此本著服務(wù)顧客的精神，主動(dòng)、熱情、周到得為顧客服務(wù)?！?要從各個(gè)方面提高服務(wù)質(zhì)量
◇ 正常的服務(wù)，即在商品購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)中熱情、周到、公平、負(fù)責(zé)。
◇ 多功能服務(wù)，即提供與公司銷(xiāo)售有關(guān)的連帶服務(wù)，以滿(mǎn)足顧客的多種需求。
◇ 專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，就是為服務(wù)對(duì)象提供特殊的需求?！鹌降却?/p>
對(duì)顧客應(yīng)一視同仁，不厚此薄彼，不以貌取人，做到生人熟人一個(gè)樣，大人小孩一個(gè)樣，本地顧客外地顧客一個(gè)樣。（3）經(jīng)營(yíng)方面的規(guī)范要求
○ 貨真價(jià)實(shí)，買(mǎi)賣(mài)公平
◇ 把好進(jìn)貨關(guān)，對(duì)不符合要求和質(zhì)量的商品拒絕驗(yàn)收。
◇ 把好質(zhì)量關(guān)，對(duì)不符合要求的商品，拒絕銷(xiāo)售。
◇ 管好店內(nèi)商品，防止商品殘損變質(zhì)?！?把好定價(jià)關(guān)，商品應(yīng)合理定價(jià)?！?信譽(yù)第一，誠(chéng)信無(wú)欺
◇ 出售的商品要清潔無(wú)灰塵，不出售變質(zhì)的商品。
◇ 要建立售后服務(wù)工作，讓顧客無(wú)后顧之憂(yōu)。（4）工作態(tài)度方面的服務(wù)規(guī)范
◇ 廉潔奉公，遵守紀(jì)律
◇ 愛(ài)護(hù)保護(hù)商品，不讓商品受自然、人為的損壞
第五篇：掃盲班培訓(xùn)提高教案
掃盲班培訓(xùn)提高教案；大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)；農(nóng)藥使用技術(shù)；
一、農(nóng)藥安全使用技術(shù)規(guī)范；農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，在農(nóng)業(yè)有害生物的應(yīng)急防；
一、自覺(jué)抵制禁用農(nóng)藥；
二、選用對(duì)路農(nóng)藥；
三、科學(xué)使用農(nóng)藥；
四、采用正確的施藥方法；
五、掌握合理的用藥量和用藥次數(shù)；
六、注重輪換用藥；
七、嚴(yán)格遵守安全間隔期規(guī)定；
八、施藥安全防護(hù)注意事項(xiàng)；
1、施藥人員應(yīng)身體健康，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，具備一定植保知
掃盲班培訓(xùn)提高教案
第一
課
時(shí)
大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)
農(nóng)藥使用技術(shù)
一、農(nóng)藥安全使用技術(shù)規(guī)范
農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，在農(nóng)業(yè)有害生物的應(yīng)急防控工作中有著不可替代的地位和作用，同時(shí)農(nóng)藥也是一種有毒易燃的物質(zhì)。農(nóng)藥使用要求的技術(shù)性強(qiáng)，使用的好，可以防治農(nóng)業(yè)有害生物，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全；使用不當(dāng)，則會(huì)造成作物藥害、農(nóng)藥殘留量超標(biāo)、環(huán)境污染、人畜中毒事故的發(fā)生。當(dāng)前煙草、水稻、露地蔬菜已逐步移栽大田，大棚春提早蔬菜正值生長(zhǎng)旺盛期，農(nóng)業(yè)有害生物開(kāi)始了多發(fā)和重發(fā)危害的時(shí)期，同時(shí)也進(jìn)入了農(nóng)藥使用較為頻繁的時(shí)期。
一、自覺(jué)抵制禁用農(nóng)藥。掌握國(guó)家明令禁止使用的甲胺磷、甲基對(duì)硫磷、對(duì)硫磷、久效磷、磷胺等23種農(nóng)藥以及甲拌磷、甲基異柳磷、特丁硫磷、甲基硫環(huán)磷、治螟磷、內(nèi)吸磷、克百威、涕滅威、滅線(xiàn)磷、環(huán)磷、蠅毒磷、地蟲(chóng)硫磷、氯唑磷、苯線(xiàn)磷等14種在蔬菜、果樹(shù)、茶葉、中草藥材上限制使用種農(nóng)藥。在生產(chǎn)中要嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，限制選用，并積極宣傳。
二、選用對(duì)路農(nóng)藥。市場(chǎng)上供應(yīng)的農(nóng)藥品種較多，各種農(nóng)藥都有自己的特性及各自的防治對(duì)象，必須根據(jù)藥劑的性能特點(diǎn)和防治對(duì)象的發(fā)生規(guī)律，選擇安全、有效、經(jīng)濟(jì)的農(nóng)藥，做到有的放矢，藥到“病蟲(chóng)”除。
三、科學(xué)使用農(nóng)藥。農(nóng)作物病蟲(chóng)防治，要堅(jiān)持“預(yù)防為主，綜合防治”的方針，在搞好農(nóng)業(yè)、生物、物理防治的基礎(chǔ)上，實(shí)施化學(xué)藥劑防治。開(kāi)展化學(xué)防治把握好用藥時(shí)期，絕大多數(shù)病蟲(chóng)害在發(fā)病初期，危害輕，防治效果好，大面積暴發(fā)后，即使多次用藥，損失也很難挽回。因此，要堅(jiān)持預(yù)防和綜防，盡可能減少農(nóng)藥的使用次數(shù)和用量，以減輕對(duì)環(huán)境及產(chǎn)品質(zhì)量安全的影響。
四、采用正確的施藥方法。施藥方法很多，各種施藥方法都有利弊，應(yīng)根據(jù)病蟲(chóng)的發(fā)生規(guī)律、危害特點(diǎn)、發(fā)生環(huán)境等情況確定適宜的施藥方法。例如防治地下害蟲(chóng)，可用拌種、毒餌、毒土、土壤處理等方法；防治種子帶菌的病害，可用藥劑拌種或溫湯浸種等方法。由于病蟲(chóng)危害的特點(diǎn)不同，施藥的重點(diǎn)部位也不同，如防治蔬菜蚜蟲(chóng)，噴藥重點(diǎn)部位在菜苗生長(zhǎng)點(diǎn)和葉背；防治黃瓜霜霉病著重噴葉背；防治瓜類(lèi)炭疽病，葉正面是噴藥重點(diǎn)。
五、掌握合理的用藥量和用藥次數(shù)。用藥量應(yīng)根據(jù)藥劑的性能、不同的作物、不同的生育期、不同的施藥方法確定。如作物苗期用藥量比生長(zhǎng)中后期少。施藥次數(shù)要根據(jù)病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí)期的長(zhǎng)短、藥劑的持效期及上次施藥后的防治效果來(lái)確定。
六、注重輪換用藥。對(duì)一種防治對(duì)象長(zhǎng)期反復(fù)使用一種農(nóng)藥，很容易使這種防治對(duì)象對(duì)這種農(nóng)藥產(chǎn)生抗性，久而久之，施用這種農(nóng)藥就無(wú)法控制這種防治對(duì)象的危害。因此，要注重輪換、交替施用對(duì)防治對(duì)象作用不同的農(nóng)藥。
七、嚴(yán)格遵守安全間隔期規(guī)定。農(nóng)藥安全間隔期是指最后一次施藥到作物采收時(shí)的天數(shù)，即收獲前禁止使用農(nóng)藥的天數(shù)。在實(shí)際生產(chǎn)中，最后一次噴藥到作物收獲的時(shí)間應(yīng)比標(biāo)簽上規(guī)定的安全間隔期長(zhǎng)。為保證農(nóng)產(chǎn)品殘留不超標(biāo)，在安全間隔期內(nèi)不能采收。
八、施藥安全防護(hù)注意事項(xiàng)。
1、施藥人員應(yīng)身體健康，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，具備一定植保知識(shí)。年老、體弱人員，兒童及孕期、哺乳期婦女不能施藥。
2、檢查施藥藥械是否完好。噴霧器中的藥液不要裝得太滿(mǎn)，以免藥液溢漏，污染皮膚和防護(hù)衣物；施藥場(chǎng)所應(yīng)備有足夠的水、清洗劑、急救藥箱、修理工具等。
3、穿戴防護(hù)用品。如手套、口罩、防護(hù)服等，防止農(nóng)藥進(jìn)入眼睛、接觸皮膚或吸入體內(nèi)。施藥結(jié)束后，應(yīng)立即脫下防護(hù)用品，裝入事先準(zhǔn)備好的塑料袋中。帶回后立即清洗2～3遍，晾干存放。
4、注意施藥時(shí)的安全。下雨、大風(fēng)天氣、高溫時(shí)不要施藥；要始終處于上風(fēng)位置施藥，不要逆風(fēng)施藥；施藥期間不準(zhǔn)進(jìn)食、飲水、吸煙；不要用嘴去吹堵塞的噴頭，應(yīng)用牙簽、草桿或水來(lái)疏通。
5、掌握中毒急救知識(shí)。如農(nóng)藥濺入眼睛內(nèi)或皮膚上，及時(shí)用大量清水沖洗；如出現(xiàn)頭痛、惡心、嘔吐等中毒癥狀，應(yīng)立即停止作業(yè)，脫掉污染衣服，攜農(nóng)藥標(biāo)簽到最近的醫(yī)院就診。
6、正確清洗施藥器械。施藥藥械每次用后要洗凈，不要在河流、小溪、井邊沖洗，以免污染水源。農(nóng)藥廢棄包裝物嚴(yán)禁作為它用，不能亂丟，要集中存放，妥善處理。
九、安全貯存
1、盡量減少貯存量和貯存時(shí)間。應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求量購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥，避免積壓變質(zhì)和安全隱患。
2、貯存在安全、合適的場(chǎng)所。少量剩余農(nóng)藥應(yīng)保存在原包裝中，密封貯存于上鎖的地方，不得用其他容器盛裝，嚴(yán)禁用空飲料瓶分裝剩余農(nóng)藥。應(yīng)貯放在兒童和動(dòng)物接觸不到，且涼爽、干燥、通風(fēng)、避光的地方。不要與食品、糧食、飼料靠近或混放。不要和種子一起存放。因?yàn)檗r(nóng)藥的揮發(fā)物有較強(qiáng)的腐蝕性，農(nóng)藥和種子一起存放，會(huì)降低種子的發(fā)芽率。
3、貯存的農(nóng)藥包裝上應(yīng)有完整、牢固、清晰的標(biāo)簽。
二、果樹(shù)如何噴施葉面肥
葉面噴肥，又叫根外追肥，是果樹(shù)生產(chǎn)上不可忽視的一種施肥措施。這種方法省工、省力，而且見(jiàn)效快、利用率高，24小時(shí)內(nèi)就可吸收噴肥量的80%。蘋(píng)果、梨、山楂等果樹(shù)在花期噴施可提高坐果率，葉片、果實(shí)在生長(zhǎng)期噴施可促進(jìn)果實(shí)膨大，增加葉綠素的含量。
一、葉面噴肥的種類(lèi)及濃度。
1、氮肥為尿素，使用濃度是0.3%。
2、硝銨、硫銨的使用濃度是0.2%。
3、磷肥有磷酸銨、磷酸鉀，使用濃度均為0.5%~1%。
4、鉀肥有氯化鉀、硝酸鉀，使用濃度均為1%。
二、葉面噴肥的時(shí)間。自果樹(shù)展葉至葉片終止生長(zhǎng)前，都可以使用。
三、使用方法。可將肥料按所需濃度直接加水，溶解后即可噴霧。噴施時(shí)要避開(kāi)日光強(qiáng)的中午，一般在上午8時(shí)至11時(shí)、下午2時(shí)至6時(shí)進(jìn)行。中午氣溫高，肥料蒸發(fā)快，噴肥效果差，還容易燒壞葉片和果實(shí)。噴霧時(shí)要側(cè)重噴葉片的背面，因葉的背面角質(zhì)少，易于吸收。每隔10~15天噴一次，可結(jié)合噴施農(nóng)藥同時(shí)進(jìn)行，將肥料放在農(nóng)藥中一起噴施。
噴肥的種類(lèi)可根據(jù)樹(shù)體的營(yíng)養(yǎng)狀況和果實(shí)大小而定。大年果多，消耗營(yíng)養(yǎng)多，可噴施氮肥補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，這樣能顯著增加下年的花量，提高當(dāng)年的果品產(chǎn)量和質(zhì)量。旺樹(shù)、幼樹(shù)當(dāng)年沒(méi)產(chǎn)量的，應(yīng)噴施磷肥、鉀肥，以促進(jìn)花芽的形成，進(jìn)而達(dá)到早結(jié)果、豐產(chǎn)的目的。果樹(shù)落果裂果現(xiàn)象嚴(yán)重，可噴施瓜果壯蒂靈，?；ū９岣吖麑?shí)膨大質(zhì)量。
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第二
課
時(shí)
大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)
果樹(shù)科學(xué)修剪技術(shù)
合理的生長(zhǎng)期修剪，可以改善樹(shù)體光照條件，緩和樹(shù)勢(shì)，促進(jìn)花芽分化，同時(shí)減少樹(shù)體養(yǎng)分消耗和冬季修剪量，達(dá)到旱果豐產(chǎn)的目的。
1、刻芽主要在幼樹(shù)上采用。在春季發(fā)芽前，用刀在希望萌發(fā)成枝的芽上方0．5cm處橫切一刀，深達(dá)木質(zhì)部，促其萌發(fā)，以培養(yǎng)成骨干枝或短枝，從而達(dá)到樹(shù)型合理和增加枝量的目的。
2、復(fù)剪在春季花芽膨大能準(zhǔn)確識(shí)別時(shí)，對(duì)花量過(guò)多的枝進(jìn)行回縮或疏除，所留花芽量要大于預(yù)計(jì)留果量，一般短果枝留3～4個(gè)花芽回縮。這樣可以減少養(yǎng)分消耗，緩和樹(shù)勢(shì)，提高坐果率。
3、除萌蘗對(duì)于骨干枝背上和剪鋸口處生長(zhǎng)出的較多新梢，在有生長(zhǎng)空間的前提下，進(jìn)行扭梢留用，其余的隨萌發(fā)隨抹除。以減少養(yǎng)分消耗，改善通風(fēng)透光條件。
4、疏花疏果首先要根據(jù)樹(shù)體的長(zhǎng)勢(shì)確定負(fù)載量，然后根據(jù)負(fù)載量進(jìn)行疏花疏果。為確保產(chǎn)量，疏花要比疏果多留20％左右的花量。疏果要在花后一周開(kāi)始到花后四周內(nèi)盡早完成。以達(dá)到最佳效果。疏果時(shí)首先疏除病蟲(chóng)果、畸形果和小果，一般只保留中心果。留果量一般采用同一葉幕層內(nèi)果實(shí)的空間距離在25～30cm左右的標(biāo)準(zhǔn)，使果實(shí)在樹(shù)冠內(nèi)均勻分布。在實(shí)際生產(chǎn)中，也要根據(jù)樹(shù)勢(shì)、管理水平靈活掌握。
5、環(huán)剝?cè)?月下旬～6月上旬，對(duì)生長(zhǎng)較旺的輔養(yǎng)枝、主枝，甚至主干，在距基部3～5cm處，用利刀切割2條平行的環(huán)痕，深達(dá)木質(zhì)部，并剝?nèi)テ?，寬度為枝粗?／10左右，一般掌握以2周左右開(kāi)始愈合，3周左右愈合完全為宜。環(huán)剝后由于對(duì)樹(shù)體傷害較大。我們還可以采用環(huán)割，在距基部3～5cm處，用鈍刀刃在樹(shù)干光滑處環(huán)割深達(dá)木質(zhì)部,割縫寬1.5毫米左右,稍后用毛筆在割口縫隙涂1厘米寬促花王乳膏,要來(lái)回涂抹,使藥劑進(jìn)入割口縫隙，對(duì)樹(shù)體傷害較小，更可以達(dá)到環(huán)剝的目的。
6、拉枝開(kāi)角一般在8月份進(jìn)行為宜，不宜劈枝和冒條。最好采用繩拉的方法進(jìn)行開(kāi)角，骨干枝角度掌握在70～80度、輔養(yǎng)枝90度為宜。注意拉枝后，要保持枝條的直順，不能拉成弓背，枝頭不能下垂，否則背上宜冒條。
7、扭梢在5月下旬～6月上旬，對(duì)有生長(zhǎng)空間的直立枝，在長(zhǎng)度達(dá)到20cm以上且已半木質(zhì)化時(shí)，在距基部4～6cm處輕輕捻轉(zhuǎn)180度，使枝條下垂。
8疏枝在8月份疏除無(wú)用擋光的徒長(zhǎng)枝、競(jìng)爭(zhēng)枝，既可以改善樹(shù)體內(nèi)膛的光照條件，促進(jìn)樹(shù)體的養(yǎng)分積累，又有利于剪口愈合。
9、拿枝在9月份對(duì)生長(zhǎng)過(guò)旺的當(dāng)年新梢用手進(jìn)行拿枝軟化，折傷其木質(zhì)部，使枝條角度達(dá)到80～90度。
10、轉(zhuǎn)果摘葉在紅色品種果實(shí)采收前20天左右，輕輕轉(zhuǎn)果使陰面向陽(yáng)，并摘除擋光的葉片，促進(jìn)果實(shí)著全色。
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掃盲班培訓(xùn)提高教案；大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)；玉米施肥技術(shù)；玉米是多元素的指示作物，如氮、鉀、鈣、鎂、鋅等；玉米缺素癥的表現(xiàn)：由營(yíng)養(yǎng)失調(diào)引起的生理病害，稱(chēng)為；玉米是禾本科作物，按其生育特性，可分為苗期、穗期；夏玉米施肥原則：以基肥為主，追肥為輔；農(nóng)家肥為主；施用基肥技術(shù)；施用基肥時(shí)，應(yīng)使其與土壤均勻混合，一般每公頃可施；施用種肥技術(shù)；種肥能促進(jìn)根系發(fā)育，使幼苗健壯，對(duì)
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第三
課
時(shí)
大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)
玉米施肥技術(shù)
玉米是多元素的指示作物，如氮、鉀、鈣、鎂、鋅等。如何根據(jù)夏玉米生長(zhǎng)特性和需肥規(guī)律科學(xué)施肥，對(duì)提高夏玉米產(chǎn)量是非常重要的。
玉米缺素癥的表現(xiàn)：由營(yíng)養(yǎng)失調(diào)引起的生理病害，稱(chēng)為缺素癥。一般缺乏大量元素與缺乏微量營(yíng)養(yǎng)元素的外部形態(tài)特征有明顯的差別。缺氮，幼苗矮化、瘦弱、葉叢黃綠；葉片從葉尖開(kāi)始變黃，沿葉片中脈發(fā)展，形成一個(gè)“v”形黃化部分；致全株黃化，后下部葉尖枯死且邊緣黃綠色；缺氮嚴(yán)重的或關(guān)鍵期缺氮，果穗小，頂部籽粒不充實(shí)，蛋白質(zhì)含量低。缺磷，嫩株敏感，植株矮化；葉尖、葉緣失綠呈紫紅色，后葉端枯死或變成暗紫褐色；根系不發(fā)達(dá)，雌穗授粉受阻，籽粒不充實(shí)，果穗少或歪曲。缺鉀，下部葉片的葉尖、葉緣呈黃色或似火紅焦枯，后期植株易倒伏，果穗小。缺鋅，系土壤或肥料中含磷過(guò)多，酸堿度高、低溫、濕度大或有機(jī)肥少的土壤易發(fā)生缺鋅癥。
玉米是禾本科作物，按其生育特性，可分為苗期、穗期和花粒期三個(gè)重要階段。玉米在一生中吸收的氮最多，鉀次之，磷最少。大致來(lái)說(shuō)，每生產(chǎn)100kg玉米籽粒，需要從土壤中吸收氮2.5-4.0kg，磷1.1-1.4kg，鉀3.2-5.5kg，其比例為1∶0.4∶1.3。在不同的生育階段，玉米對(duì)氮磷鉀的吸收是不同的。研究表明，夏玉米苗期對(duì)氮的吸收量較少，只占總氮量的2.14%；拔節(jié)孕穗期吸收量最多，占總量的32.20%；抽穗開(kāi)花期吸收量占總量的18.95%；籽粒形成階段，吸收量占總量的46.7%。夏玉米對(duì)磷的吸收，苗期吸收量占總量的1.12%，拔節(jié)孕穗期吸收量占總量的45.04%，抽穗受精和籽粒形成階段，吸收量占總量的53.84%。
夏玉米施肥原則：以基肥為主，追肥為輔；農(nóng)家肥為主，化肥為輔；氮肥為主，磷肥為輔；穗肥為主，粒肥為輔。有機(jī)肥、全部磷鉀肥和1/3氮肥作基肥施入。
施用基肥技術(shù)
施用基肥時(shí)，應(yīng)使其與土壤均勻混合，一般每公頃可施農(nóng)家肥37500-60000kg。用氮肥作為基肥，每公頃可施用碳酸氫銨200-300kg或尿素50-75kg，一定要深施，以防氮素?fù)]發(fā)損失。在缺磷土壤中，每公頃施過(guò)磷酸鈣450-600kg；在缺鉀土壤中，每公頃施氯化鉀150kg；在缺鋅土壤中，每公頃施七水硫酸鋅15kg。播前，用少量農(nóng)家肥在配合適當(dāng)?shù)牡谆蕳l施或穴施，作為玉米種肥。玉米追肥是玉米高產(chǎn)栽培的一項(xiàng)重要措施，多采用前輕后重的施肥方式，即玉米在拔節(jié)前施入追肥的1/3，每公頃施尿素75-150kg，在大喇叭口期施入追肥的2/3，每公頃追施尿素150-300kg，比采用前重后輕施肥方法增產(chǎn)13.3%。
施用種肥技術(shù)
種肥能促進(jìn)根系發(fā)育，使幼苗健壯，對(duì)玉米良好的增產(chǎn)作用。在土壤肥力水平較低、基肥用量不足的情況下，增產(chǎn)效果明顯。種肥可用有機(jī)肥，一般每公頃用腐熟的優(yōu)質(zhì)圈肥7500-15000公斤。尿素、硫酸銨也可作種肥，用量為每公頃7.5-15公斤氮。如果在播種前未能使用磷肥作基肥，也可用顆粒狀過(guò)磷酸鈣或磷酸二銨之類(lèi)的氮、磷復(fù)合肥作種肥。過(guò)磷酸鈣?每公頃用量75-150公斤。磷肥與有機(jī)肥混合施用效果好。施肥方法宜采用條施或穴施。為防止燒種燒芽，種肥最好與種子分開(kāi)，施在種子側(cè)方5厘米處。
施用追肥技術(shù)
夏玉米在定苗后施苗肥，應(yīng)以氮肥為主，用量約為氮素追肥總量的30%。磷肥（或鉀肥）如果在基肥或種肥中未施，也應(yīng)全部做苗肥一次施用。夏玉米大喇叭口期施肥占追肥總量的60%。夏玉米最后一次追肥為攻粒肥，在開(kāi)花受粉前后施用，其用量占追肥總量的10%。施肥“前輕后重”式，適用于土壤肥力水平較高的地區(qū)。而土壤肥力水平低下，特別是套種的夏玉米，由于苗期玉米生長(zhǎng)細(xì)弱，所以，應(yīng)采用“前重后輕”的追肥技術(shù)，促進(jìn)幼苗早發(fā)、快長(zhǎng)。
掃盲班培訓(xùn)提高教案
第四
課
時(shí)
大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)
地膜的防治與危害
隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷發(fā)展，農(nóng)村使用地膜已成為確保農(nóng)業(yè)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要手段。但是隨著地膜覆蓋栽培年限的延長(zhǎng)，殘留地膜回收率低，土壤中殘膜量逐步增加，極易造成地膜污染。
地膜覆蓋是一項(xiàng)成熟的農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)，保水保肥、保持濕度，有效地增加和延長(zhǎng) 作物生長(zhǎng)期，確保了農(nóng)作物產(chǎn)量的提高。然而，塑料屬于高分子化合物，熔融指數(shù)（MI）高，極難降解，既不受微生物侵蝕，也不能自行分解，其降解周期一般為200～300年，降解過(guò)程中還會(huì)溶出有毒物質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)膜年殘留量高達(dá)三四十萬(wàn)噸，殘膜率達(dá)40多，也就是說(shuō)，有近一半的農(nóng)膜殘留在土壤中，這無(wú)疑是一個(gè)極大的隱患。隨著使用地膜栽培年限的延長(zhǎng)，殘留地膜若得不到及時(shí)回收，必然給后人帶來(lái)難以解決的污染危害，對(duì)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)重威脅。
一、殘留農(nóng)膜對(duì)環(huán)境的危害主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面
1是對(duì)土壤環(huán)境的危害。土壤滲透是由于自由重力，水向土壤深層移動(dòng)的現(xiàn)象。由于土壤中殘膜碎片改變或切斷土壤孔隙連續(xù)性，致使重力水移動(dòng)時(shí)產(chǎn)生較大的阻力，重力水向下移動(dòng)較為緩慢，從而使水分滲透量因農(nóng)膜殘留量增加而減少，土壤含水量下降，削弱了耕地的抗旱能力。甚至導(dǎo)致地下水難下滲，引起土壤次生鹽堿化等嚴(yán)重后果。另外，殘農(nóng)膜影響土壤物理性狀，抑制作物生長(zhǎng)發(fā)育。農(nóng)膜材料的主要成分是高分子化合物，在自然條件下，這些高聚物難以分解，若長(zhǎng)期滯留地里，會(huì)影響土壤的透氣性，阻礙土壤水肥的運(yùn)移，影響土壤微生物活動(dòng)和正常土壤結(jié)構(gòu)形成，最終降低土壤肥力水平，影響農(nóng)作物根系的生長(zhǎng)發(fā)育，導(dǎo)致作物減產(chǎn)。2是對(duì)農(nóng)作物的危害。由于殘膜影響和破壞了土壤理化性狀，必然造成作物根系生長(zhǎng)發(fā)育困難。凡具有殘膜的土壤，阻止根系串通，影響正常吸收水分和養(yǎng)分；作物株間施肥時(shí)，有大塊殘膜隔離則隔肥，影響肥效，致使產(chǎn)量下降。據(jù)兵團(tuán)環(huán)境部門(mén)測(cè)定〔1〕種子播在殘膜上，爛種率達(dá)6.92，爛芽率5.17，棉苗側(cè)根比正常減少4.8～7.6條，2～3片真葉期棉苗死亡1.19，子葉期棉苗死亡3.08，現(xiàn)蕾期推遲3～5天。株高降低6.7cm～12.9cm,有關(guān)調(diào)查資料表明，殘膜對(duì)玉米產(chǎn)量影響的差異達(dá)到顯著水平。每公頃有187.5Kg殘膜的土地，生產(chǎn)9420kg玉米，比無(wú)殘膜的對(duì)照田減產(chǎn)玉米909kg。減產(chǎn)率8.8。
3是對(duì)農(nóng)村環(huán)境景觀的影響。由于回收殘膜的局限性，加上處理回收殘膜不徹底，方法欠妥，部分清理出的殘膜棄于田邊、地頭，大風(fēng)刮過(guò)后，殘膜被吹至家前屋后、田間、樹(shù)梢、影響農(nóng)村環(huán)境景觀，造成“視覺(jué)污染”。
4是對(duì)牲畜的危害。地面露頭的殘膜與牧草收在一起，牛羊誤吃殘膜后，阻隔食道影響消化，甚至死亡。
總之，從地膜污染對(duì)環(huán)境和作物產(chǎn)量產(chǎn)生的危害可以看出，地膜栽培農(nóng)田中殘留地膜量，大都接近或達(dá)到了能使作物減產(chǎn)的臨界值。因此，防治地膜污染已經(jīng)是一項(xiàng)十分緊迫而又有重要意義的工作。
二、殘膜處理存在的四個(gè)問(wèn)題
地膜覆蓋栽培技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的效益是顯著的，所以發(fā)展快速，但殘膜處理及回收由于涉及經(jīng)濟(jì)利益，所以比較困難。就目前情況而言尚存在以下問(wèn)題：
1是農(nóng)膜質(zhì)量較差。國(guó)內(nèi)農(nóng)膜強(qiáng)度低，耐用性差，使用壽命短。其主要原因是農(nóng)膜的熔融指數(shù)（MI）高，極難降解。一些不宜用作農(nóng)膜的樹(shù)脂（如耐老化性差的高密度聚乙烯）也被用作農(nóng)膜原料，其用量占農(nóng)膜總量的1/5。這些劣質(zhì)農(nóng)膜易破碎，不易清除，這是造成農(nóng)膜污染的主要原因。
2是殘膜的環(huán)境管理薄弱。目前農(nóng)民對(duì)地膜污染的危害有一定的認(rèn)識(shí)，但他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念差，注重當(dāng)年效益，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，也不徹底。棉花收獲完畢時(shí)間已經(jīng)很晚，并
緊跟著就要秋翻秋耕為來(lái)年生產(chǎn)打好基礎(chǔ)，殘膜來(lái)不及人工撿拾就被翻入耕層。來(lái)年開(kāi)春春播緊張，土地耙平緊跟著就要搶墑播種。秋末、初春雖然可以安排勞力撿拾殘膜，但天氣情況給人工回收殘膜造成一定困難。
3是法規(guī)體系不健全。我國(guó)目前尚未建立農(nóng)膜環(huán)境方面的法規(guī)及農(nóng)膜土壤殘留標(biāo)準(zhǔn)，土壤殘膜污染實(shí)際上處于放任自流的狀態(tài)。而國(guó)外一些國(guó)家法律明確規(guī)定，不論使用何種農(nóng)膜，農(nóng)作物收割后不許有農(nóng)膜存在，否則將罰款。
4是污染面擴(kuò)大，污染量增加。我國(guó)農(nóng)膜年產(chǎn)量百萬(wàn)噸，且以每年10的速度遞增。隨著農(nóng)膜產(chǎn)量的增加，使用面積也在大幅度擴(kuò)展，現(xiàn)已突破億畝大關(guān)。無(wú)論是薄膜還是超薄膜，無(wú)論覆蓋何種作物，所有覆膜土壤都有殘膜存在，污染量在不斷的增加。
三、防治農(nóng)膜污染的幾點(diǎn)建議
要防治地膜污染應(yīng)遵循“以宣傳教育為先導(dǎo)，以強(qiáng)化管理為核心，以回收利用為主要手段，以替代產(chǎn)品為補(bǔ)充措施”的原則，積極防治殘膜污染，主要通過(guò)清理和回收利用來(lái)減少污染，并依靠有利于回收利用的經(jīng)濟(jì)政策提高回收利用率。
1是加強(qiáng)宣傳教育。防治地膜污染是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各部門(mén)、各行業(yè) 和廣大農(nóng)民群眾的共同努力、支持和參與。要大力開(kāi)展宣傳教育，提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)民群眾對(duì)地膜污染危害的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、嚴(yán)重性，恢復(fù)困難性的認(rèn)識(shí)，提高回收地膜的自覺(jué)性。
2是加快制定有關(guān)回收殘膜的經(jīng)濟(jì)政策。要制定一些優(yōu)惠政策以鼓勵(lì)回收、加工、利用廢舊地膜的企業(yè)的發(fā)展，要調(diào)動(dòng)他們的積極性，為了不增加政府負(fù)擔(dān)，同時(shí)體現(xiàn)“誰(shuí)
污染、誰(shuí)治理”的原則，應(yīng)要求地膜銷(xiāo)售部門(mén)和地膜消費(fèi)者自行回收利用。不能自行回收利用的企業(yè)或個(gè)人要交納回收處理費(fèi)，用于對(duì)回收利用者的補(bǔ)償。
3是建議制定殘膜殘留量標(biāo)準(zhǔn)。要制定必要的農(nóng)田殘膜留量標(biāo)準(zhǔn)和殘膜留量超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)田地膜污染早日納入法制管理軌道。
4是大力推廣適期揭膜技術(shù)。所謂適期揭膜技術(shù)是指把作物收獲后揭膜改變?yōu)槭斋@前揭膜，篩選作物的最佳揭膜期。具體的揭膜時(shí)間最好選定為雨后初晴或早晨土壤濕潤(rùn)時(shí)揭膜。地膜棉花應(yīng)在頭水前揭膜。適期揭膜有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
第一，適期揭膜技術(shù)可縮短覆膜時(shí)間60～90天，所以地膜仍保持較好的韌性，容易回收，一般回收率達(dá)到95以上。基本上消除農(nóng)田土壤的殘膜污染，保護(hù)農(nóng)田生態(tài)環(huán)境。
第二，適期揭膜技術(shù)，由于提早揭膜能夠降低田間濕度，有利于抑制作物的病害，可減輕玉米紋枯病。
第三，適期揭膜技術(shù)有利于作物根系發(fā)育和增強(qiáng)土壤的透氣性。
第四，適期揭膜一般是在作物的生殖生長(zhǎng)期前或生殖生長(zhǎng)期間進(jìn)行，這時(shí)作物需要大量的水分，此時(shí)揭膜有利于根系對(duì)水分的直接接收，有利于作物的生長(zhǎng)。
第五，適期揭膜有利于作物后期田間管理，便于中耕除草，便于中后期作物追肥和雍蔸培土防倒伏。
總之適期揭膜技術(shù)不但能提高地膜回收率，節(jié)省回收地膜用工，而且還能使作物增產(chǎn)。因此要大力推廣適期揭膜技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。
5是采取人工和機(jī)械回收相結(jié)合的措施，加大殘留地膜回收力度。除頭水前揭膜措施外，還可組織人力和勞力通過(guò)手工或耙子回收殘留地膜，在翻地、平整土地、播種前及收獲后可采用地膜回收機(jī)回收也能得到較好的效果。如遼寧省農(nóng)機(jī)化研究所研制的ISQ-20型地膜消除機(jī)，新疆麥蓋提縣研制出的環(huán)形滾動(dòng)釘齒式殘膜清除機(jī)，推廣使用效果很好。
6是增加地膜韌性，以利殘膜回收。目前，農(nóng)村普遍使用的農(nóng)用地膜都為超薄膜，厚度為0.007cm易破碎，難回收。而國(guó)外及內(nèi)地一些省市使用的地膜都較厚，兄弟省區(qū)使用的地膜厚度為0.015cm，它不易破碎，因而易回收。建議增加地膜厚度以增強(qiáng)地膜韌性利于殘膜回收。
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7是研究開(kāi)發(fā)新材料，尋找農(nóng)膜替代品；8是優(yōu)化耕作制度；采用地膜覆蓋栽培技術(shù)可以達(dá)到增溫保墑而增產(chǎn)豐收的；掃盲班培訓(xùn)提高教案；大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)；秋冬小麥如何種；小麥?zhǔn)俏铱h主要糧食作物，農(nóng)諺說(shuō)：＂種好的麥子，管；
一、選用良種，區(qū)域種植；良種是小麥增產(chǎn)的內(nèi)因；
二、增施有機(jī)肥，配方施用化肥；肥料是小麥增產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)；在增施有機(jī)肥的基礎(chǔ)上，測(cè)土配方施肥可以提高肥料利；三
7是研究開(kāi)發(fā)新材料，尋找農(nóng)膜替代品。實(shí)踐證明，研制出易降解，無(wú)污染的新材料才能根除地膜污染。目前使用的地膜都為聚乙烯農(nóng)膜，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不易分解和降解，因而造成土壤環(huán)境的污染。故應(yīng)鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)無(wú)污染可降解的生物地膜，替代聚乙烯農(nóng)膜。目前，生物農(nóng)膜強(qiáng)度不夠或成本較高而難以推廣，應(yīng)進(jìn)一步改進(jìn)和優(yōu)化生物農(nóng)膜的性能，逐步降低成本，以利推廣和應(yīng)用。
8是優(yōu)化耕作制度。進(jìn)一步加強(qiáng)倒茬輪作制度，通過(guò)糧棉、菜棉輪作倒茬減少地膜單位面積平均覆蓋率，進(jìn)而減輕殘膜污染危害。
采用地膜覆蓋栽培技術(shù)可以達(dá)到增溫保墑而增產(chǎn)豐收的目的。同時(shí)，留在土壤中的殘膜也使耕地受到污染。長(zhǎng)此下去，土壤物理性質(zhì)變壞，肥力水平下降，作物根系生長(zhǎng)困難，苗禾發(fā)育遲緩，造成減產(chǎn)。更為嚴(yán)重的是由于殘膜長(zhǎng)期堆積有可能完全破壞土地資源的生產(chǎn)潛力，使大片良田變?yōu)榛氖彽拇绮莶簧幕哪恋?。所以，治理地膜污染，保護(hù)農(nóng)田生態(tài)環(huán)境是地膜種植持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前在可降解，無(wú)污染的地膜還沒(méi)有大面積推廣應(yīng)用的情況下，適期揭膜技術(shù)是防治殘膜污染的有效措施。此技術(shù)提高回收率，防治地膜污染，保護(hù)耕地地力，因此，要加強(qiáng)宣傳教育，提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí)，大力推廣適期揭膜等地膜污染防治技術(shù)，減少殘膜留量，確保農(nóng)業(yè)持續(xù)豐收。參考資料：畢業(yè)論文《淺談農(nóng)村地膜污染與防治》
掃盲班培訓(xùn)提高教案
第五
課
時(shí)
大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)
秋冬小麥如何種
小麥?zhǔn)俏铱h主要糧食作物，農(nóng)諺說(shuō)：＂種好的麥子，管好的秋＂，如何種好今年小麥，特提出如下技術(shù)意見(jiàn)：
一、選用良種，區(qū)域種植
良種是小麥增產(chǎn)的內(nèi)因。因地制宜選用良種，實(shí)行良種良法配套，是實(shí)現(xiàn)小麥高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵因素。實(shí)行區(qū)域化種植，可以有效解決品種“多、亂、雜”現(xiàn)象，提高品種純度和質(zhì)量，增加小麥產(chǎn)量。因此，今年秋種，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要緊密結(jié)合良種補(bǔ)貼項(xiàng)目，做到區(qū)域連片種植。品種選用要做到因地制宜，要根據(jù)不同的生態(tài)區(qū)域、地力水平、播種時(shí)期、水澆條件等因素，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。在品種布局上：高肥水地塊應(yīng)以臨麥2號(hào)、良星99、煙農(nóng)19號(hào)、臨麥4號(hào)等品種為主；中肥水地塊應(yīng)以煙農(nóng)19號(hào)、煙農(nóng)21號(hào)、邯6172、山農(nóng)664、濟(jì)麥21等品種為主；旱地應(yīng)以煙農(nóng)19號(hào)、煙農(nóng)21號(hào)、魯麥21號(hào)、魯麥18號(hào)等品種為主；晚茬麥可選用適于晚播早熟的魯麥20號(hào)、濟(jì)寧16號(hào)等品種。
二、增施有機(jī)肥，配方施用化肥
肥料是小麥增產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。近幾年，受糧價(jià)偏低和生產(chǎn)資料漲價(jià)影響，農(nóng)民對(duì)麥田投入減少，特別是有機(jī)肥用量嚴(yán)重不足，重氮肥輕磷肥忽視鉀肥的現(xiàn)象比較普遍，施肥不科學(xué)，制約著我縣小麥產(chǎn)量的進(jìn)一步提高。為保持小麥生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要發(fā)動(dòng)群眾廣辟肥源，增加有機(jī)肥的投入。特別要積極推行秸稈還田、秸稈過(guò)腹還田和催腐劑漚制秸稈還田等措施，努力擴(kuò)大秸稈還田面積，以培肥土壤，提高地力。一般要求高產(chǎn)田畝施有機(jī)肥3000～4000公斤，還田鮮玉米秸800公斤左右；中低產(chǎn)田畝施有機(jī)肥2500～3000公斤，還田鮮玉米秸500～800公斤。
在增施有機(jī)肥的基礎(chǔ)上，測(cè)土配方施肥可以提高肥料利用率，減少農(nóng)民盲目施肥、過(guò)量施肥現(xiàn)象的發(fā)生，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目，大力推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)，重點(diǎn)調(diào)整好氮磷鉀配比，以提高肥效?；实漠€施用量大致為：高產(chǎn)田一般全生育期畝施純氮16公斤，磷（P2O5）8～10公斤，鉀（K2O）7.5～9公斤，硫酸鋅1公斤；中產(chǎn)田一般畝施氮12～14公斤，磷（P2O5）8公斤，鉀（K2O）5～7.5公斤；低產(chǎn)田一般畝施氮12～15公斤，磷（P2O5）8～10公斤。上述總施肥量中，中、低田應(yīng)將全部有機(jī)肥、磷肥、鉀肥、鋅肥和50%的氮肥作底肥，第二年春季小麥起身拔節(jié)期再施50%氮肥。高產(chǎn)田應(yīng)將有機(jī)肥全部、氮肥的40%～50%，全部的磷肥、鋅肥和50%鉀肥施作底肥，第二年春季小麥拔節(jié)期再施50%～60%氮肥和50%鉀肥。要大力推廣化肥深施技術(shù)，堅(jiān)決杜絕地表撒施。
三、深耕細(xì)耙，提高整地質(zhì)量
對(duì)土壤實(shí)行大犁深耕可疏松耕層，降低土壤容重，增加孔隙度，改善通透性，促進(jìn)好氣性微生物活動(dòng)和養(yǎng)分釋放,還可以提高土壤滲水、蓄水、保肥和供肥能力。因此，對(duì)采用秸稈還田的高產(chǎn)田，要充分利用大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械，盡量增加耕翻深度，努力擴(kuò)大機(jī)械深耕面積。土層深厚的高產(chǎn)田，耕深要達(dá)到25厘米以上，中產(chǎn)田23厘米以上。對(duì)于一般地塊，可以不必年年深耕，而應(yīng)用“少免耕”技術(shù)，包括旋耕、淺耕、或耕而不翻等。秋耕宜早不宜遲，要在秋作物收獲后，抓緊進(jìn)行機(jī)械耕翻，防止跑墑，并蓄積秋季降水。同時(shí)機(jī)耕要和機(jī)耙結(jié)合，切實(shí)做到邊耕翻邊耙耢，要耙透、耙實(shí)、耙平、耙細(xì)，消滅明暗坷垃，切忌深耕淺耙。
四、提高播種質(zhì)量，確保一播全苗
為保證小麥苗全、苗勻、苗壯，給群體合理發(fā)展和豐產(chǎn)打好基礎(chǔ)，應(yīng)努力抓好以下幾項(xiàng)措施。
（一）搞好種子處理。防治小麥根病，可選用2%立克莠按種子量的0.1%-0.15%拌種，或20%粉銹寧按種子量的0.15%拌種。地下害蟲(chóng)發(fā)生較重的地塊，可選用40%甲基
異柳磷乳油或35%甲基硫環(huán)磷乳油，按種子量的0.2%拌種或用50％辛硫磷100毫升對(duì)水2～3公斤，拌麥種50公斤，堆悶2～3小時(shí)播種。病、蟲(chóng)混發(fā)地塊可選用以上藥劑(殺菌劑十殺蟲(chóng)劑)混合拌種，用藥量按單獨(dú)使用的劑量。
種子包衣，除了可以防治病蟲(chóng)外，還兼有種肥作用。
（二）適期播種。小麥播種是否適時(shí)，對(duì)培育冬前壯苗與獲得高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)具有十分重要的意義。溫度是決定小麥播種期的主要因素。在一般情況下，日平均氣溫穩(wěn)定通過(guò)18～14℃時(shí)，為小麥的最佳播種期。其中，冬性品種為18～16℃、半冬性品種16～14℃。播種過(guò)早，常常出現(xiàn)小麥冬前旺長(zhǎng)，發(fā)育進(jìn)程加快，易遭受冬季和早春凍害。近幾年,隨著氣候條件的變化和小麥主栽品種的改變,小麥適宜播種期應(yīng)較以前推遲5～7天。我縣小麥適宜播期一般在10月上中旬,以10月8-15日為最佳播期。在適宜播期內(nèi),旱薄地、粘土澇洼地及冬性品種可適當(dāng)早種;地力高、砂土地和偏春性品種可適當(dāng)晚播;同一品種可先播低產(chǎn)田,再播中產(chǎn)田,最后播高產(chǎn)田。
（三）適量播種。目前，我縣普遍存在著播種量偏大的問(wèn)題，造成群體偏大，冬前和春季旺長(zhǎng)，莖稈細(xì)弱，易倒伏、早衰，穗小粒少，產(chǎn)量不高。因此，搞好小麥的適量播種，對(duì)于培育冬前壯苗非常重要。小麥的適宜播種量因品種、播期、地力水平等條件而定。在適期播種情況下，各類(lèi)麥田的適宜基本苗為：精播高產(chǎn)麥田，成穗率高的品種每畝8～12萬(wàn)，成穗率低的品種加大到15～18萬(wàn)；半精播中產(chǎn)田13～18萬(wàn)；旱薄低產(chǎn)田15～18萬(wàn)；晚茬麥每畝25～30萬(wàn)。
（四）足墑播種。小麥出苗的適宜土壤濕度為田間持水量的70%-80%。今年由于前段降雨多、底墑?shì)^足,為秋種創(chuàng)造了有利條件。但秋季失墑快,秋作物收獲后,要及時(shí)耕翻整地,特別是嶺地更要搞好滅茬保墑,防止跑墑。墑情不足的地塊要及時(shí)造墑。在適期內(nèi)，應(yīng)掌握“寧可適當(dāng)晚播，也要造足底墑”的原則，做到足墑下種，確保一播全苗。
(五)精細(xì)播種。為了提高播種質(zhì)量，小麥播種時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)抓好以下四點(diǎn)：一是要擴(kuò)大機(jī)播面積。機(jī)播既容易控制播種量，節(jié)省用種量，保證播種深淺一致、下種均勻，減少缺苗斷壟現(xiàn)象，又能夠提高播種進(jìn)度。因此，要大力推廣小麥精量機(jī)播技術(shù)。二是要巧施種肥。在小麥播種時(shí)，用適量的速效化肥作種肥，有顯著的增產(chǎn)作用。特別對(duì)地力差的中低產(chǎn)田，增產(chǎn)效果尤為明顯。但必須選用適宜的肥料品種（如尿素、二銨等），且嚴(yán)格控制用量，一般畝用量3～4公斤。施用時(shí)要肥、種分離，以防燒種。三是要注意播種深度。小麥播種過(guò)深過(guò)淺都不利于其苗期生長(zhǎng)，其適宜的播種深度為3～4厘米。四是要選擇適宜的播種方式。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)根據(jù)耕作制度、土壤條件、地力水平、品種特性、播種機(jī)具等確定適宜的種植方式，等行距或大小行均可，平均行距一般18～25厘米，高產(chǎn)田行距宜適當(dāng)擴(kuò)大，低產(chǎn)田行距應(yīng)適當(dāng)縮小。
掃盲班培訓(xùn)提高教案
第
六
課
時(shí)
大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)
三億文庫(kù)3y.uu456.com包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)、文學(xué)作品欣賞、中學(xué)教育、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、高等教育、專(zhuān)業(yè)論文、掃盲教案201125等內(nèi)容。2 3 4 5 6
小型玉米收割機(jī)使用的注意事項(xiàng)；玉米-作為我國(guó)乃至世界主要的農(nóng)作物之一，從播種、；一．小型玉米收割機(jī)應(yīng)以低前進(jìn)速度入地頭，但開(kāi)始收；二．小型玉米收割機(jī)的調(diào)整；三．選擇大油門(mén)作業(yè)；四．作業(yè)檔位的選擇；五．作業(yè)幅寬的選擇；六．干燥作物的收獲；七.倒伏作物的收獲；八．眼觀六路，耳聽(tīng)八方；在此簡(jiǎn)單介紹一下4YB-2型小型玉米收割機(jī)的優(yōu)勢(shì)；
1、既能收摘玉米穗又能切碎玉米
小型玉米收割機(jī)使用的注意事項(xiàng)
玉米-作為我國(guó)乃至世界主要的農(nóng)作物之一，從播種、田間管理、收獲整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中屬玉米收獲的工作量最為繁重，根據(jù)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展進(jìn)度，急需一種既能摘收玉米穗又能切碎秸稈的玉米收獲機(jī)械。我廠順應(yīng)廣大農(nóng)民朋友的意愿，開(kāi)發(fā)研制出填補(bǔ)玉米收獲空白的4YB-2型小型玉米收割機(jī)，一經(jīng)推向市場(chǎng)就受到了廣大農(nóng)民用戶(hù)的青睞。下面由致遠(yuǎn)機(jī)械技術(shù)人員對(duì)小型玉米收割機(jī)使用的注意事項(xiàng)做以下簡(jiǎn)單介紹：
一．小型玉米收割機(jī)應(yīng)以低前進(jìn)速度入地頭，但開(kāi)始收割前發(fā)動(dòng)機(jī)一定要達(dá)到正常作業(yè)轉(zhuǎn)速，使脫粒機(jī)全速運(yùn)轉(zhuǎn)。自走式小型玉米收割機(jī)進(jìn)入地頭前，應(yīng)選好作業(yè)檔位，且使無(wú)級(jí)變速降到最低轉(zhuǎn)速，需增加前進(jìn)速度時(shí)，盡量通過(guò)無(wú)級(jí)變速實(shí)現(xiàn)，而避免更換檔位。收到地頭時(shí)，應(yīng)緩慢升起割臺(tái)，降低前進(jìn)速度拐彎，但不應(yīng)減小油門(mén)，以免造成脫粒滾筒堵塞。
二．小型玉米收割機(jī)的調(diào)整。自走式聯(lián)合收割機(jī)在收獲過(guò)程中要隨時(shí)根據(jù)玉米產(chǎn)量、干濕程度、自然高度及倒伏情況等對(duì)脫粒間隙、撥禾輪的前后位置和高度等部位進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整；而背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)的此類(lèi)調(diào)整應(yīng)在進(jìn)地前進(jìn)行。
三．選擇大油門(mén)作業(yè)。聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)時(shí)應(yīng)以發(fā)揮最大效能為原則，在收獲時(shí)應(yīng)始終大油門(mén)作業(yè)，不允許以減小油門(mén)來(lái)降低前進(jìn)速度，因?yàn)檫@樣會(huì)降低滾筒轉(zhuǎn)速，造成作業(yè)質(zhì)量降低，甚至堵塞滾筒。
四．作業(yè)檔位的選擇。小型玉米收割機(jī)在收獲過(guò)程中，要根據(jù)小麥產(chǎn)量、自然高度、干濕程度等因素選擇合理的作業(yè)檔位。
五．作業(yè)幅寬的選擇。通常情況下聯(lián)合收割機(jī)應(yīng)滿(mǎn)幅作業(yè)，但當(dāng)玉米產(chǎn)量過(guò)高或濕度過(guò)大時(shí)，以最低檔作業(yè)仍超載時(shí)，就應(yīng)減小割幅，一般割幅減少到80%時(shí)即可滿(mǎn)足要求。
六．干燥作物的收獲。當(dāng)玉米已經(jīng)成熟，過(guò)了適宜收獲期，收獲時(shí)易掉粒，應(yīng)將撥禾輪轉(zhuǎn)速適當(dāng)調(diào)低，以防撥禾輪板擊打造成掉粒損失，同時(shí)降低作業(yè)速度；也可安排在早晨或傍晚收割。
七.倒伏作物的收獲。橫向倒伏的玉米收獲時(shí)，將撥禾輪適當(dāng)降低即可，但一般應(yīng)在倒伏方向的另一側(cè)收割，以保證玉米分離徹底，喂入順利，減少玉米粒損失；縱向倒伏作物的收獲，應(yīng)逆倒伏方向作業(yè)，但逆向收獲需空車(chē)返回，嚴(yán)重降低作業(yè)效率。當(dāng)作物倒伏不是很?chē)?yán)重時(shí)應(yīng)雙向來(lái)回收獲，逆向收獲時(shí)應(yīng)將撥禾輪板齒調(diào)整到向前傾斜15°~30°的位置，且撥禾輪降低且向后；順向收獲時(shí)應(yīng)將撥禾輪的板齒調(diào)整到向后傾斜15°~30°的位置，且撥禾輪升高和向前。
八．眼觀六路，耳聽(tīng)八方。機(jī)手進(jìn)行收獲作業(yè)時(shí)，應(yīng)做到眼勤、耳勤和手勤。要隨時(shí)觀察駕駛臺(tái)上的儀表、收割臺(tái)上作物流動(dòng)情況，各工作部件的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。要仔細(xì)聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)的脫粒滾筒以及其它工作部件的聲音?？吹交蚵?tīng)到異常情況應(yīng)立即停車(chē)排除。當(dāng)聽(tīng)到發(fā)動(dòng)機(jī)聲音沉悶、脫粒滾筒聲音異常，看到發(fā)動(dòng)機(jī)冒黑煙，說(shuō)明滾筒內(nèi)脫粒阻力過(guò)大，應(yīng)適當(dāng)調(diào)大脫粒滾筒間隙、降低前進(jìn)速度或立即踩下主離合器摘檔停車(chē)，切斷聯(lián)合收割機(jī)前進(jìn)動(dòng)力，然后加大油門(mén)進(jìn)行脫粒，待聲音正常后，再降低一個(gè)作業(yè)檔位或減少割幅，進(jìn)行正常作業(yè)。
在此簡(jiǎn)單介紹一下4YB-2型小型玉米收割機(jī)的優(yōu)勢(shì)：
1、既能收摘玉米穗又能切碎玉米桿，達(dá)到秸稈還田的目的。
2、該機(jī)組屬節(jié)能型，僅需18-20馬力便可輕松運(yùn)行。
3、一機(jī)多用、輕便靈活。
4、該機(jī)組和小型拖拉機(jī)配套使用，卸下機(jī)組拖拉機(jī)可以做其它作業(yè)。
5、工作效率高，每小時(shí)可收3-5畝/小時(shí)。
掃盲班培訓(xùn)提高教案
第七
課
時(shí)
大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)
果樹(shù)冬季修剪技術(shù)
桃樹(shù)修剪技術(shù)
冬季修剪：短截、疏枝、長(zhǎng)放、回縮
（1）短截： 將一年生枝條剪去一部分稱(chēng)為短截。短截枝條的剪口下必須留有葉芽。短截的作用是減少被短截枝條上的葉芽數(shù)量和花芽數(shù)量、加強(qiáng)被短截枝條抽生新梢的生長(zhǎng)能力，降低發(fā)枝部位，增強(qiáng)分枝能力。
輕短截：剪去一年生枝全長(zhǎng)的1∕5以下，下年萌發(fā)的新梢生長(zhǎng)勢(shì)弱，但抽生的新梢數(shù)量多，多用于培養(yǎng)中、短、花束狀果枝用。或?qū)?qiáng)壯結(jié)果枝輕短截后，增加結(jié)果數(shù)量，控制新梢的生長(zhǎng)用。
中短截：剪去一年生枝條全長(zhǎng)的1∕2，剪口下均為飽滿(mǎn)芽，下年萌發(fā)的新梢生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)，抽生強(qiáng)壯新梢數(shù)量多，多用于主側(cè)枝延長(zhǎng)枝的修剪。
重短截：剪去一年生枝全長(zhǎng)的2∕3~3∕4，剪口下芽的飽滿(mǎn)程度較差，但修剪量大，因此下年萌發(fā)的新梢生長(zhǎng)勢(shì)較強(qiáng)，但抽生新梢數(shù)量較少，多用于對(duì)強(qiáng)壯枝控制修剪。
極重短截：剪去一年生枝全長(zhǎng)的5∕6以上，下年萌發(fā)枝條較弱。這種剪法多用在以發(fā)育枝、徒長(zhǎng)性結(jié)果枝來(lái)培養(yǎng)結(jié)果枝組上。
（2）疏枝 把枝條從基部疏掉稱(chēng)為疏枝，也稱(chēng)為剪疏。疏枝可降低樹(shù)冠內(nèi)的枝條密度，改善樹(shù)冠的通風(fēng)條件，使樹(shù)體內(nèi)的貯藏營(yíng)養(yǎng)相對(duì)集中、促進(jìn)新梢生長(zhǎng)；疏枝后會(huì)對(duì)傷口以上部分起到抑制作用，傷口以下起到促進(jìn)作用。疏除細(xì)弱、病蟲(chóng)、徒長(zhǎng)、重疊和密擠遮光的無(wú)用枝，可對(duì)留下的枝條起到促勢(shì)作用。
（3）長(zhǎng)放 對(duì)一年生枝不剪，任其自然生長(zhǎng)。長(zhǎng)放可使枝條上保留最多的芽量，緩和下一年新梢的生長(zhǎng)勢(shì)。對(duì)生長(zhǎng)勢(shì)過(guò)強(qiáng)的徒長(zhǎng)性結(jié)果枝或長(zhǎng)果枝進(jìn)行長(zhǎng)放，可以削弱頂端優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)中短果枝的形成。
（4）回縮 指對(duì)多年生枝的短截，又稱(chēng)縮減?；乜s能減少枝干總長(zhǎng)度，使養(yǎng)分和水分集中供應(yīng)保留下來(lái)的枝條，促進(jìn)下部枝條的生長(zhǎng)，對(duì)復(fù)壯樹(shù)勢(shì)較為有利。其作用在于改善樹(shù)冠內(nèi)光照條件，降低結(jié)果部位，改變延長(zhǎng)枝的延伸方向和角度，控制樹(shù)冠，延長(zhǎng)結(jié)果年限。
桃樹(shù)修剪中要注意的問(wèn)題
1.修剪枝條的剪口要平滑，與剪口芽成45度角斜面，從芽的對(duì)側(cè)下剪，斜面上方與剪口芽尖相平，斜面最低部分和芽基相平，這樣剪口傷面小，容易愈合，芽萌發(fā)后生長(zhǎng)快。疏枝的剪口，于分枝點(diǎn)處剪去，與干平不留殘樁。
2.在對(duì)較大的樹(shù)枝和樹(shù)干修剪時(shí)，可采用分部作業(yè)法。先在離要求鋸口上方20厘米處，從枝條下方向上鋸一切口，深度為枝干粗度的一半，從上方將枝干鋸斷，留下一條殘樁，然后從鋸口處鋸除殘樁，可避免枝干劈裂。
3.在鋸除樹(shù)木枝干時(shí)為防止雨淋或病菌侵入而腐爛，鋸口一定要平整，用20%的硫酸銅溶液來(lái)消毒，最后涂抹上保護(hù)劑（保護(hù)蠟、調(diào)和漆等），起防腐防干和促進(jìn)愈合的作用。
(源引《桃生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)百問(wèn)百答》，中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社；《農(nóng)家參謀》2009.11
夏季修剪技術(shù)
（1）除萌、抹芽 在葉簇期（3~5厘米）對(duì)主枝、側(cè)枝背上部，主干上及大剪口附近發(fā)出的強(qiáng)旺枝、延長(zhǎng)枝剪口芽的競(jìng)爭(zhēng)芽全部抹除。去雙芽留單芽，去干橛、病蟲(chóng)枝、廢芽及縮減未坐果的長(zhǎng)果枝等。對(duì)砧木發(fā)出的萌蘗應(yīng)盡早剪除。通過(guò)除萌抹芽，可以減少無(wú)用的新梢，集中養(yǎng)分，使留下的枝條發(fā)育充實(shí)，花芽和葉芽飽滿(mǎn)。抹芽、除萌可以改善樹(shù)冠光照條件，大大減少夏剪工作量和因夏剪樹(shù)枝造成的傷口。
（2）摘心 摘心容易產(chǎn)生分枝，桃樹(shù)本身副梢發(fā)生量大，一摘心更易造成副梢
過(guò)多、樹(shù)冠密閉，現(xiàn)在桃樹(shù)栽培除幼樹(shù)整形需要對(duì)主側(cè)枝延長(zhǎng)枝進(jìn)行摘心外，桃樹(shù)的夏剪一般不提倡新梢摘心。
（3）扭枝 在新梢半木質(zhì)化時(shí)對(duì)主枝、側(cè)枝延長(zhǎng)枝附近的競(jìng)爭(zhēng)枝，有空間可利用成為側(cè)枝或大中結(jié)果枝組的強(qiáng)旺徒長(zhǎng)枝、直立枝，結(jié)果枝少或主側(cè)枝易發(fā)生日燒部位的徒長(zhǎng)枝等進(jìn)行扭枝。
（4）拿枝 在高溫期對(duì)60厘米長(zhǎng)的側(cè)生有徒長(zhǎng)特性的新梢通過(guò)拿枝改變生長(zhǎng)方位。（5）疏枝 對(duì)主側(cè)枝和結(jié)果枝組上的過(guò)密枝可從基部疏除，注意一次不可疏枝過(guò)多，疏枝量控制在疏除部位新梢數(shù)的1/3.（6）超短截 6月份以前，對(duì)主側(cè)骨干枝上有空間的徒長(zhǎng)枝可留基部1~2個(gè)節(jié)位進(jìn)行超短截，可培養(yǎng)小中型結(jié)果枝組。
秋剪
9月以后，新梢不再延長(zhǎng)，生長(zhǎng)基本上處于半停止?fàn)顟B(tài)，樹(shù)體對(duì)修剪的反應(yīng)不敏感，新梢頂部的嫩綠部分還在繼續(xù)生長(zhǎng).，不斷消耗老葉制造的養(yǎng)分，剪掉當(dāng)年生枝的嫩綠梢部，可節(jié)省營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)枝條自身及花芽和葉芽發(fā)育充實(shí)；對(duì)徒長(zhǎng)枝回縮1/3，對(duì)外圍遮光的過(guò)密枝適當(dāng)進(jìn)行疏除，打開(kāi)光路，促進(jìn)內(nèi)膛枝條發(fā)育充實(shí)，對(duì)大剪口涂保護(hù)劑促進(jìn)愈合。計(jì)劃密植園可進(jìn)行縮伐。
環(huán)割環(huán)剝
對(duì)生長(zhǎng)旺盛的徒長(zhǎng)枝或臨時(shí)枝，可以進(jìn)行環(huán)割（剝）。環(huán)割（剝）可明顯削弱環(huán)剝點(diǎn)以上的樹(shù)體生長(zhǎng)勢(shì)。幼果期進(jìn)行，可明顯提高果重，成熟前進(jìn)行，可明顯提高果實(shí)含糖量（提高2%~3%）和果面著色。環(huán)剝易造成流膠，嚴(yán)禁在桃樹(shù)主干上進(jìn)行，主側(cè)枝上也要慎用。桃樹(shù)環(huán)剝最好要留一個(gè)營(yíng)養(yǎng)通道不剝，或全剝后進(jìn)行倒貼皮。環(huán)剝剝皮的幅度一般為枝干直徑的1/10，剝皮后要立即用有色塑料薄膜將環(huán)剝部位包扎嚴(yán)實(shí)；也可用直徑1~2毫米鐵絲等對(duì)桃樹(shù)干或枝條進(jìn)行絞溢，但必須在收獲期解除。
掃盲班培訓(xùn)提高教案
第八
課
時(shí)
大秦鄉(xiāng)中心小學(xué)
養(yǎng)牛技術(shù)；
一、看食槽犢牛沒(méi)吃?xún)羰巢蹆?nèi)的飼料就抬頭慢慢走開(kāi)，；
二、看糞便犢牛所排糞便2日漸增多，糞便比純吃奶時(shí)；
三、看食相固定飼喂時(shí)間，10多天后犢牛就可形成條；
四、看肚腹喂食時(shí)，如果犢牛腹陷很明顯，不肯到食槽；山東農(nóng)信肉牛肉羊肉驢養(yǎng)殖繁育場(chǎng)；改良肉牛犢介紹：主要有西門(mén)塔爾牛、夏洛來(lái)牛、利木；
養(yǎng)牛技術(shù)
一、看食槽 犢牛沒(méi)吃?xún)羰巢蹆?nèi)的飼料就抬頭慢慢走開(kāi)，這說(shuō)明給犢牛喂料過(guò)多，如果食槽底和壁上只留下料渣舔跡，說(shuō)明喂料量適中；如果食槽內(nèi)被舔得干干凈凈，說(shuō)明喂料量不足。
二、看糞便 犢牛所排糞便2日漸增多，糞便比純吃奶時(shí)稍稠，說(shuō)明喂料量正常。隨著喂料量的增加，犢牛排便時(shí)間形成新的規(guī)律，多在每天早晚喂料前后排糞。糞便呈無(wú)數(shù)團(tuán)塊融在一起，像成年牛糞便一樣油光發(fā)亮且發(fā)軟。如果犢牛排出的糞便形狀如粥，說(shuō)明喂料量過(guò)多；如果排出的糞便像淪水一樣稀，并且臀部沾有濕糞，說(shuō)明喂料量太大或水太涼。這時(shí)，只要停喂兩次，然后在飼料中添加粉狀玉米、麩皮等，拉稀即可停止。
三、看食相 固定飼喂時(shí)間，10多天后犢牛就可形成條件反射，以后每天一到飼喂時(shí)間，犢牛就跑過(guò)來(lái)尋食，這說(shuō)明喂料量正常；如果犢牛吃?xún)羰沉虾?，在飼喂室門(mén)前徘徊，不肯離去，說(shuō)明喂料量不足；如果喂料時(shí)，犢牛不愿到槽前，說(shuō)明上次喂料過(guò)多，或牛可能患有疾病。
四、看肚腹 喂食時(shí)，如果犢牛腹陷很明顯，不肯到食槽前吃食，說(shuō)明犢?？赡苁軟龈忻?，或是患了傷食癥；如果犢牛腹陷很明顯，食欲反映也很強(qiáng)烈，但到食槽前只是聞聞，一會(huì)兒就走開(kāi)，說(shuō)明飼料變換太大不適口，料水濕度過(guò)高或過(guò)低；如果犢牛肚腹膨大，不吃食，說(shuō)明上次吃食過(guò)多，停喂一次即可好轉(zhuǎn)。
山東農(nóng)信肉牛 肉羊 肉驢養(yǎng)殖繁育場(chǎng)。常年供應(yīng) ；優(yōu)質(zhì)肉牛品種 種公牛，專(zhuān)業(yè)育肥公牛犢 肉牛牛犢 育肥牛犢 架子牛 三元雜交牛犢 魯西黃牛犢 西門(mén)塔爾牛犢 夏洛萊牛犢 利木贊牛犢。肉羊品種，育肥羊羔，山羊羊羔 波爾山羊羊羔 小尾寒羊羊羔 亞洲黃羊 杜泊綿羊，肉驢品種有，德州驢 關(guān)中驢，新疆驢 廣靈驢，肉驢驢駒 小毛驢，小母驢 種驢，驢品種 驢苗最全，肉牛 肉羊 肉驢品種全 價(jià)格低，歡迎全國(guó)養(yǎng)殖戶(hù) 前來(lái) 參觀 考察 選購(gòu)。
改良肉牛犢介紹：主要有西門(mén)塔爾牛、夏洛來(lái)牛、利木贊牛等良種肉牛做父本，以魯西黃牛做母本進(jìn)行雜交改良。利用良種肉牛與我國(guó)黃牛雜交，其雜交后代普遍具有耐粗飼、適應(yīng)性強(qiáng)、生長(zhǎng)快的特點(diǎn)，初生重、日增重、挽力、肉質(zhì)、屠宰率等都有顯著的提高，表現(xiàn)出良好的雜交優(yōu)勢(shì)。雜交犢牛，在良好的環(huán)境條件下，哺乳期日增重0.6-1.14公斤，育肥期日增重2.0-2.5公斤。10月齡體重可達(dá)500公斤～550公斤，比本地黃牛提高47％～87％。幼牛肥育：主要利用幼牛生長(zhǎng)快的特點(diǎn)給以高水平營(yíng)養(yǎng)，進(jìn)行強(qiáng)化肥育使牛達(dá)到一定出欄體重和肥度；成年牛肥育：這類(lèi)牛骨架已基本長(zhǎng)成，采取科學(xué)飼養(yǎng)和管理使其在短期內(nèi)肥育并改善肉質(zhì)，增加產(chǎn)肉量。
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