第一篇：新產(chǎn)品營銷策劃之新產(chǎn)品開發(fā)

邦盟孚圖營銷策劃公司

新產(chǎn)品營銷策劃之新產(chǎn)品開發(fā)

企業(yè)推出新產(chǎn)品往往是基于以下理由：

1、不斷培育企業(yè)新的利潤增長點。當原有產(chǎn)品出現(xiàn)停滯甚至衰退跡象，不能再為企業(yè)創(chuàng)造更多、更高的利潤率時，企業(yè)往往會積極進行新產(chǎn)品營銷。如“農(nóng)夫果園”的推廣，就是養(yǎng)生堂企業(yè)發(fā)現(xiàn)，礦泉水已經(jīng)成為微利產(chǎn)品時，企業(yè)必須靠新產(chǎn)品來創(chuàng)造利潤。

2、不斷擴大自己的市場占有率以確保領先地位。中國移動曾經(jīng)長期自滿于自己的“全球通”業(yè)務，可當聯(lián)通也開始進入市場搶食時，中國移動開始以一連串的動作相繼推出“神州行”、“動感地帶”和更細分的“校園卡”業(yè)務。

3、不斷豐富自己的品牌魅力以創(chuàng)造更高績效的回報。品牌其實需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產(chǎn)品，品牌就會趨于老化。前面提到的寶潔就是世界級的“新產(chǎn)品營銷高手”，在“P&G”之下，飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油等都是基于這種目的。

4、改變行業(yè)競爭格局，擺脫競爭對手。行業(yè)中的領先企業(yè)往往已經(jīng)形成對市場的割據(jù)，攫取了最豐厚的利潤。新加入者或行業(yè)落后者要塑造自己的強勢競爭地位，往往通過新產(chǎn)品的成功來實現(xiàn)。當 TCL進入手機行業(yè)后，它發(fā)現(xiàn)自己在摩托羅拉、諾基亞前面幾乎沒有話語權，于是它創(chuàng)造了“寶石手機”這一獨到的新產(chǎn)品來完成自己的進入，并取得了巨大的成功。

5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略改變時，選擇推出新產(chǎn)品。中國企業(yè)也許是世界上最喜歡多元化戰(zhàn)略的企業(yè)。戰(zhàn)略決定產(chǎn)品路線，當華龍要立志成為中國方便食品領頭羊時，它改變了以往偏重農(nóng)村市場的方針，全新推出“今麥郎”彈面，完成市場布局，并形成對康師傅和統(tǒng)一的致命威脅。

與企業(yè)自己選擇改變更重要的理由，是消費者發(fā)生的更重要的變化。早已成為買方主導的中國市場，人們的各種需求比以往任何時候都更加豐富，更加的“喜新厭舊”，而資訊的發(fā)達讓人們有更多的方便去滿足自己個性化的消費。企業(yè)如果不能敏銳地洞察每一消費群體這些細微的變化，就會被消費者所摒棄，而且很快就會被遺忘。因此，新產(chǎn)品的推出，是每個企業(yè)都應該有所準備的；而新產(chǎn)品營銷策劃是每個企業(yè)在新產(chǎn)品上市之前都應該去做的——這關系到新產(chǎn)品及企業(yè)今后的發(fā)展空間。邦盟孚圖營銷策劃公司認為，新產(chǎn)品上市前通過對市場的研究來找尋市場機會是新產(chǎn)品營銷策劃中重要的一環(huán)。

那么，市場機會在哪里？又該如何去識別呢？從營銷的根本上來說，任何產(chǎn)品都是為了更好的滿足消費者的需求，這就應該成為所有思考的主線：從消費者的角度出發(fā)才能找到比較適合消費者的營銷方法，新產(chǎn)品營銷策劃也應該從新產(chǎn)品開發(fā)時就做起。

新產(chǎn)品的開發(fā)首先要從開發(fā)的概念去思考問題。從消費者的角度來思考，可以找到新產(chǎn)品開發(fā)的方向：如果在現(xiàn)實生活中，消費者經(jīng)常對某一種產(chǎn)品感覺不滿，這就是產(chǎn)品改革的時候了——也許一個閃念就是一個新產(chǎn)品的雛形。很多時候就是人們的需求沒有被滿足才會開發(fā)出這么多的新產(chǎn)品；或者是從現(xiàn)有產(chǎn)品的角度進行思考——大多數(shù)的新產(chǎn)品都是在原有

邦盟孚圖營銷策劃公司產(chǎn)品的基礎上，進行功能的加強及升級。說到底，企業(yè)在發(fā)展中最應該思考的是，怎么利用產(chǎn)品來更好的滿足消費者潛在或者是沒有被充分滿足的需求。

其次就是找到合適的渠道進行市場調(diào)研。渠道是獲得新產(chǎn)品開發(fā)概念的有效途徑。在新產(chǎn)品研發(fā)的過程中，中小企業(yè)一般不可能做大量的市場調(diào)研，因為這需要投入大量的資金，而且周期也比較長，不是中小型企業(yè)所能夠完成的；并且如果調(diào)研問卷特別長，消費者也不會太認真并且有耐性地進行填寫；而企業(yè)渠道終端貼近消費者，他們對于新產(chǎn)品的一些想法與思路也非常有借鑒性。不過，需要指出的是，產(chǎn)品對于終端來說只是獲得利益的一種工具。他們的建議可能會有一些利益的因素摻雜在里面，這個時候就要學會判斷與選擇。

新產(chǎn)品營銷策劃從研發(fā)時就開始做起，只有這樣，產(chǎn)品才有可能打進市場，才有可能在市場中占有一席之地。

第二篇：新產(chǎn)品營銷策劃方案

新產(chǎn)品營銷策劃方案

（一）**年，HBZY的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市，邀請范志峰負責該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如POP、X展架、宣傳DM單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的POP；所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的POP；所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有X展架和POP（張貼到包間）；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；DM要在每個小賣部都進行散發(fā)。

新產(chǎn)品營銷策劃方案

（二）不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設計。

一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋2000個終端點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

第三篇：新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 [范文模版]

新產(chǎn)品開發(fā)臨時協(xié)議

甲方：杭州江都實業(yè)有限公司

乙方：景德鎮(zhèn)昌江區(qū)天悅陶瓷廠

雙方經(jīng)過友好協(xié)商，乙方代甲方開發(fā)兩款飲水機配件聰明座和分水盤，開模費計3000元，甲方單品種交貨5000件起，乙方無條件從貨款中退回甲方開模費，產(chǎn)品要求按甲方提供的樣品打樣，達到甲方交貨要求，未盡事宜，雙方協(xié)商解決！

甲方杭州江都實業(yè)有限公司

乙方景德鎮(zhèn)昌江區(qū)天悅陶瓷廠

開戶銀行景德鎮(zhèn)建設銀行瓷都分行

賬戶名路建鋼

賬號***1189

2013.10.25

第四篇：新產(chǎn)品開發(fā)獎懲制度

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新產(chǎn)品開發(fā)獎懲制度

一、目的

提高技術人員的積極性，明確責、權、利，完善管理。

二、范圍

適用于公司所有技術人員

三、職責

1、銷售內(nèi)勤負責每月新產(chǎn)品銷售情況的統(tǒng)計與反饋；

2、財務部負責新產(chǎn)品開發(fā)成本、平均銷售毛利率、設計失誤損失核算等并反饋；

3、技術部負責歸口管理本制度的實施

四、細則

1、技術開發(fā)人員職責

（1）應按公司發(fā)展規(guī)劃，按時完成設計開發(fā)任務。

（2）應做好開發(fā)作業(yè)時的跟蹤、反饋、溝通與協(xié)調(diào)，確保開發(fā)試制順利進行。（3）有責任做好與供應商和金加工的溝通，確保外協(xié)加工質(zhì)量及交貨期；

（4）有責任做好與客戶的溝通，了解客戶需求，了解產(chǎn)品在客戶現(xiàn)場的使用情況，并根據(jù)反饋信息進行整改；

（5）有責任承擔因設計失誤（包括態(tài)度、責任心、認真程度等）所帶來的各種損失；

（6）應努力學習相關專業(yè)知識，提高自身素質(zhì)，參加公司安排的培訓活動，適應公司發(fā)展需要；（7）負責新產(chǎn)品開發(fā)所需部分新材料的初期采購與驗收作業(yè)；（8）應嚴守公司技術秘密和商業(yè)秘密，不得外泄。

（9）應遵守有關協(xié)議（如勞動合同、項目開發(fā)協(xié)議、保密協(xié)議等）與國家法律、法規(guī)；（10）有責任承擔制程中現(xiàn)場指導錯誤所造成的損失。

2、一般技術管理人員（含工藝員）職責

（1）負責協(xié)調(diào)處理技術開始所需的日常事務；

（2）收集、整理技術開發(fā)所需的輸入、輸出信息（項目技術、工藝、圖紙、軟件、標準等），并歸類存檔；

（3）監(jiān)督工藝文件的發(fā)放、更改、回收和處置工作，對工藝的即時性和有效性負責提案處理；（4）負責工藝文件和圖紙的電子文檔整理和收藏保存；

（5）審核、審定、批準工藝文件、圖紙等含外來技術資料和信息在內(nèi)的設計輸入；

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（6）溝通并及時反饋處理新產(chǎn)品開發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務，以確保開發(fā)計劃的實施；（7）對技術標準、技術文件統(tǒng)一性和完整性負責；（8）負責售出新產(chǎn)品的客戶技術服務和必要的技術支持；

（9）對自己工作范圍涉及的技術文件、技術秘密的外傳、失、泄密負責；

3、技術部部門負責人職責

（1）溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、落實新產(chǎn)品開發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務，確保開發(fā)計劃的實施；（2）督導落實、處理所開發(fā)產(chǎn)品在市場上存在的各種信息，解決產(chǎn)品適用性的問題；（3）負責新產(chǎn)品的市場需求信息反饋、處理和落實，協(xié)助前期的銷售工作；

（4）對未正確貫徹執(zhí)行有關協(xié)議（如勞動合同、項目開始協(xié)議、保密協(xié)議等）與國家法律、法規(guī)負責。（5）對由于領導不力、預見性不足，未進行可行性分析、價值分析，導致新產(chǎn)品開發(fā)技術工作（包括產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量）不能適應市場發(fā)展需要，缺乏競爭能力或技術決策失誤造成公司重大經(jīng)濟損失負責；對新產(chǎn)品開發(fā)所需設備技術要求，技術引進、非標準設計和技改計劃等負責；

（6）對所負責的引進設備與技術未能及時組織消化投產(chǎn)，造成重大損失與浪費負責；

（7）對新產(chǎn)品生產(chǎn)中的重大技術問題解決不及時，影響產(chǎn)品質(zhì)量或造成重大人身、設備等事故，影響生產(chǎn)計劃的完成負責；

（8）對代表公司簽訂的協(xié)議或合同，出現(xiàn)差錯、失誤，造成公司經(jīng)濟損失負責；（9）對公司技術文件、技術秘密的外傳、失、泄密負責；

4、技術人員權利

（1）享有新產(chǎn)品供應商的選擇及參加新產(chǎn)品供應商評審提出意見和決定的權利；（2）新產(chǎn)品市場導向決定權；

（3）新產(chǎn)品開發(fā)所需設備技術要求，技術引進、非標準設計和技改計劃決定權；（4）新產(chǎn)品開始成功后，技術人員享有因此而帶來的開發(fā)提成獎金及其他獎勵；（5）享有新產(chǎn)品自主銷售并取得貨款回籠而帶來的銷售提成獎金；

（6）按公司規(guī)定，享有按勞動法等規(guī)定應得的各項福利如：社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險和生育保險等五大保險；

（7）根據(jù)與公司簽訂的協(xié)議按月取得報酬；（8）享有其他應得的合法權利。

5、技術人員應得的獎勵（1）鼓勵獎

新產(chǎn)品投放市場并經(jīng)用戶使用（一般I類為6個月，II類為4個月，III類為2個月），經(jīng)考核能滿足

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要求，給予項目組一定的獎勵以示鼓勵。其中第I類新產(chǎn)品獎勵2000-5000元/項，第II類新產(chǎn)品1000-2000元/項，第III類新產(chǎn)品500-1000元/項，分配細則由項目組長擬制，部門經(jīng)理審核總經(jīng)理批準后交財務部實施。（2）提成獎

※適用于平均銷售毛利率在25%（含25%）以上的新產(chǎn)品提成。1）開始人員可根據(jù)新產(chǎn)品銷售情況按以下辦法提取開發(fā)獎金：

A、第I類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的6%提成，第2年內(nèi)按銷售貨款回籠額的5%提成，第3年內(nèi)按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

B、第II類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的3%提成，第2年按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

C、第III類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

※適用于平均銷售毛利率在25%以下的新產(chǎn)品提成。

2）開發(fā)人員可根據(jù)新產(chǎn)品銷售情況按以下辦法提取開發(fā)獎金：

A、第I類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的5%提成，第2年內(nèi)按銷售貨款回籠額的4%提成，第3年內(nèi)按銷售貨款回籠額的2%提成。其中提成獎的60%按月發(fā)放，40%留處終發(fā)放。

B、第II類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的2%提成，第2年內(nèi)按銷售貨款回籠額的1%提成。其中提成獎的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

C、第III類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的1%提成；對于因市場競爭，銷售價格下降在第III類新產(chǎn)品基礎上重新改良設計，利潤微薄的產(chǎn)品如ILC、ILCB等，從第1筆銷售起的第1年內(nèi)按銷售貨款回籠額的0.5%提成。上述兩種情況的提成獎的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。※適用于平均銷售毛利率在50%（含50%）以上的定制非標新產(chǎn)品提成，期限為3年。提成期限內(nèi)當出現(xiàn)平均銷售毛利率在50%以下時套用以上二種執(zhí)行。

1）開發(fā)人員可根據(jù)定制非標新產(chǎn)品銷售情況按以下辦法提取開發(fā)獎金：

A、第I類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的10%提成。其中提成獎的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

B、第II類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的6%提成。其中提成獎的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。

C、第III類新產(chǎn)品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎的60%按月發(fā)放，40%

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留年終發(fā)放。

2）新產(chǎn)品開發(fā)成功投放市場后，公司銷售部應于每月15日左右將上個月度新產(chǎn)品的銷售情況和貨款回籠情況報表提交給技術部。

3）技術部經(jīng)理組織進行相關核算后呈技術副總審核，總經(jīng)理批準后，交由財務部執(zhí)行。分配比例由技術部提供。

4）技術人員根據(jù)所承擔的職責不同可獲得相應的分配比例，具體由項目負責人提出，技術部經(jīng)理審核，技術副總批準后實施。必要時也可在開發(fā)協(xié)議中予以規(guī)定。

5）每一項目完成后，公布提成獎金分配比例名單，在提成期限內(nèi)，項目組主要負責人有分配建議權，技術部經(jīng)理有在±5%范圍內(nèi)上下浮動權；技術副總有在±10%范圍內(nèi)上下浮動權。（3）自主銷售提成獎

新產(chǎn)品如果是技術人員自主銷售并銷售并負責貨款回籠，則應按銷售價格高低對技術人員予以1%-6%的銷售提成，具體辦法參照銷售人員協(xié)議。（4）其他獎勵

1）對有突出貢獻的技術開發(fā)人員且開發(fā)的新產(chǎn)品年銷售額達到1000萬元以上的，公司每年擴股時給予優(yōu)先考慮；

2）新產(chǎn)品開發(fā)投放市場效益明顯或研究開發(fā)對公司發(fā)展貢獻較大的，公司將根據(jù)具體情況予以加薪或相應獎勵。具體評價標準參照：A）新產(chǎn)品開發(fā)投放市場一年銷售額超過500萬元人民幣；或B）一年完成三個I類產(chǎn)品的開發(fā)；或C）一年完成五個II類產(chǎn)品的開發(fā)。具體由部門經(jīng)理提議，相關部門評審，總經(jīng)理批準后執(zhí)行；

3）年終獎金的享受：除開發(fā)提成外，技術人員享受年終獎金（除開始提成外的1個月的全年平均工資）

4）部分獎金后置：除公司有關規(guī)定外，在提成獎年終部分（40%）的一半（即20%）到第二年年終發(fā)放。

5）每年底設定“最佳技術開發(fā)獎”、“最佳項目小組獎”等，特別獎勵本優(yōu)秀研發(fā)人員；

6、技術人員應承擔的責任

（1）技術人員在規(guī)定的時間（按設計任務書或開發(fā)協(xié)議或開發(fā)計劃——內(nèi)沒有完成開發(fā)任務，除不可抗拒外力因素外（具體根據(jù)當時客觀現(xiàn)實由開發(fā)人員或項目組長召集相關人員界定），應視對市場影響程度的大小對該項目組所有成員給予如下處罰：

2）

1）I類，每延遲1個月扣8-10分，延遲3個月以上，則該產(chǎn)品開發(fā)提成獎按常規(guī)減半發(fā)放II類：每延遲半個月扣5-8分； 3）III類：每延遲3天扣0.5-1分。

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如由于供應商（包括金加工分廠）或物流制造部原因，致使采購未能按時到位或雖到位但質(zhì)量不合格或漏檢或生產(chǎn)安排不力等，由此延誤的時間不記入計劃開發(fā)時間。但技術分部主任、技術部（正/副）經(jīng)理、技術副總未能及時協(xié)調(diào)和反饋，應承擔相應的督促協(xié)調(diào)責任，在月度考核中予以0.5-5分的處罰；（2）新產(chǎn)品開發(fā)過程中，由于簡單的失誤所造成的損失由該項目組成員承擔，或列入當月的考核范圍內(nèi)，依（3）執(zhí)行，設計失誤主要包括：（責任關系依輔助文件《技術文件會簽責任制》分主次確定）

1）設計不符合要求（指安裝尺寸、技術指標等），經(jīng)與客戶溝通確認不能滿足客戶要求的；

2）設計中因考慮不周又未提出小批量試制出現(xiàn)的明顯、簡單的批量錯誤，如材料選用、熱處理工藝、尺寸標注等；

3）設計的成套圖紙中前后不一致，導致無法正常裝配使用，又無法返工達到使用要求的。

4）工藝、圖紙更改后沒有及時通知相關部門，對在制品未及時提出處理意見或處理不及時的；

5）設計的技術文件、圖紙不全或互相矛盾導致誤加工、制作的；

6）對已發(fā)現(xiàn)的設計錯誤沒有及時更改或更改不全面、不徹底的；

7）其它主觀因素導致的錯誤（如與供應商的溝通不及時或未進行溝通）。（3）因設計失誤應承擔相應的責任如下：

1）設計評審時已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，尚未造成損失的，給予批評，重復出現(xiàn)的于當月考核時扣分（1-3分/次，依次累計）；

2）設計輸出已經(jīng)下發(fā)或已經(jīng)試制，但經(jīng)評審所加工物件可修復或改做它用，成本損失不大的（200元以下），每月考核時記入考評分，每次扣1-8分（依其他關聯(lián)損失定）；考核分值按最大扣分值的百分比推算，一般定為設計：100%；校對：60%；審核/審定：40%；批準：20%；但具體還須針對當時的失誤環(huán)節(jié)確定責任及權重。

3）因設計失誤而導致批量材料報廢和交貨期延誤，應根據(jù)情況做如下處理：

A、成本損失在1000元（含）以下的處罰50%；成本損失在1000元以上的處罰30-50%。處罰比例：按開發(fā)提成比例來確定，一般，主要責任人30-50%，其他關聯(lián)人員50-70%，由技術部經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，經(jīng)財務部成合計，由技術副總審核，報總經(jīng)理批準后交財務部執(zhí)行。

B、因設計原因?qū)е陆回浧谘诱`造成公司損失的，參照（1）執(zhí)行。

4）在項目完成后，該新產(chǎn)品在提成期限內(nèi)如果由于設計或工藝原因出現(xiàn)重大批量質(zhì)量問題（含新產(chǎn)品退貨質(zhì)量問題）時，則對項目組該筆銷售業(yè)務的當月提獎金全部扣除，并承擔由此造成損失費用（包括差旅費、調(diào)試安裝費等）的50%，具體分攤比例按開發(fā)提成比例，由部門經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，技術副總審核決定；

※特別說明：為鼓勵技術開發(fā)人員的設計開發(fā)創(chuàng)新，允許對重大的創(chuàng)新設計失誤造成的損失按上述規(guī)定

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損失最低比例的一半承擔責任，但須經(jīng)項目評審小組分析失誤原因，確定難以預料或避免，并有半數(shù)以上肯定意見。則項目組負責可以提交書面報告，報總經(jīng)理批準后交財務部依本特別說明執(zhí)行。5）如技術人員在提成期限內(nèi)擅自離開公司，其所開發(fā)新產(chǎn)品的提成獎金（包括后置獎金）一律不予以發(fā)放，如屬于正常原因離職的（如合同到期），后置獎金于離開后1年且經(jīng)確認此期間無影響公司發(fā)展的行為時，予以發(fā)放。離職以后產(chǎn)生的提成獎金歸屬于接受項目移交的技術人員及原項目組成員并按原定發(fā)放；有特殊情況的，可按離職時的相關協(xié)議執(zhí)行。若有因泄密等行為造成公司有較大損失的，公司保留追究其法律責任的權利，并有權扣留其所有余款。如技術人員在提成期限內(nèi)在公司其他崗位或部門發(fā)生調(diào)動，則被調(diào)動之前產(chǎn)生的提成仍按原定予以發(fā)放，但調(diào)動后產(chǎn)生的提成獎金歸屬于接受項目移交的技術人員及原項目組成員并按原定發(fā)放，有特殊情況的，可按被調(diào)動時的相關協(xié)議執(zhí)行。

7）開發(fā)人員應主動參與供應商的管理（如新產(chǎn)品外協(xié)加工的監(jiān)督、溝通與協(xié)調(diào)），若有因主觀因素管理不到位影響開發(fā)進度的應納入當月的考核范圍，由部門經(jīng)理視具體情況執(zhí)行，每次扣0.5-5分。

8）開發(fā)人員應及時了解新產(chǎn)品在客戶處的使用情況，重點產(chǎn)品應建立客戶檔案，并根據(jù)反饋信息進行整改作業(yè)，若整改不及時導致顧客抱怨的，應納入當月的考核范圍。視情節(jié)輕重扣除當月考核分2-5分。

9）其他部門對技術人員的考核：相關部門（如質(zhì)量部、銷售部、國貿(mào)部、物流制造部等）對技術人員的開發(fā)失誤、工藝失誤、開發(fā)延遲等不良情況進行考核，以《聯(lián)系單》或《信息反饋單》的形式反饋到技術部，技術部經(jīng)理整理后報技術副總批準后隨考核表交人力資源部執(zhí)行。

（4）考核分在當月考核時由技術部直接依本制度扣分報人力資源部，技術部所需承擔的損失費用由技術部明確責任后報總經(jīng)理或銷售經(jīng)理確認通過，在開發(fā)提成獎金中扣除。

第五篇：新產(chǎn)品開發(fā)計劃

新產(chǎn)品開發(fā)計劃書

計劃書內(nèi)容主要包括開發(fā)課題的描述、開發(fā)的目的、開發(fā)的期限、開發(fā)組織體制、預期成果、質(zhì)量標準與要求、經(jīng)費預算、開發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項完整的新產(chǎn)品開發(fā)計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提(環(huán)境與資源)、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節(jié)方案。

本文參照國內(nèi)外一些企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)計劃書的范例，編制了一份新產(chǎn)品開發(fā)計劃書，供讀者在生產(chǎn)實踐中參考。

新產(chǎn)品開發(fā)計劃書范例

1)課題名稱(標題)

2)開發(fā)期限

3)開發(fā)經(jīng)費

4)開發(fā)組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)

5)開發(fā)經(jīng)費的用途、明細分類 ① 設備裝置費用；② 易耗品等明細分類。

6)開發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開發(fā)的目標、開發(fā)目的等)

7)新產(chǎn)品的概況 ①產(chǎn)品的特征、構造以及各種規(guī)格；② 新產(chǎn)品的技術質(zhì)量(質(zhì)量目標)。

8)研究計劃與方法(研究計劃、方法 及預期成果)

9)新產(chǎn)品開發(fā)的基本計劃 ①開發(fā)的目標(新產(chǎn)品開發(fā)的目標與用戶需求傾向的一致性)；② 技術質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術質(zhì)量與用戶需求的一致性)；③ 獨創(chuàng)性(與現(xiàn)有競爭商品相比，新產(chǎn)品的特點、吸引力或新穎性、先進性)。

10)未來市場 ①市場規(guī)模(5 年后新產(chǎn)品的市場規(guī)模比現(xiàn)在將擴大百分之幾)；② 市場占有率(預計新產(chǎn)品的市場占有率能比現(xiàn)在擴大百 分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預計新產(chǎn)品的有效壽命有多長)。

11)開發(fā)體制上的問題(現(xiàn)有的開發(fā)體制是否存在問題)①開發(fā)技術、人員(現(xiàn)有開發(fā)技術能力、經(jīng)驗和人才條件及加強的必要程度)； ②開發(fā)設備、機器(現(xiàn)有開發(fā)所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。

12)生產(chǎn)體制上的問題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問題)①生產(chǎn)技術、人員(現(xiàn)有