第一篇：2010 UT斯達(dá)康發(fā)展白皮書(shū)

2010 UT斯達(dá)康發(fā)展白皮書(shū)

引言

為適應(yīng)市場(chǎng)和技術(shù)的變化、尋求更大的發(fā)展，UT斯達(dá)康公司從2010年2月開(kāi)始實(shí)施重大的戰(zhàn)略調(diào)整，除了引進(jìn)北京亦莊國(guó)際投資發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略投資、改組了董事會(huì)和管理團(tuán)隊(duì)外，還將國(guó)際運(yùn)營(yíng)總部遷至北京。在市場(chǎng)定位上，UT斯達(dá)康從單一面向電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦排c廣電市場(chǎng)并舉。同時(shí)，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，UT斯達(dá)康將從高科技設(shè)備供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)，既為其提供技術(shù)及產(chǎn)品，同時(shí)還提供運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)的合作伙伴。經(jīng)過(guò)半年多的調(diào)整，UT斯達(dá)康推出了一系列更完善、更適合國(guó)家三網(wǎng)融合建設(shè)的技術(shù)和產(chǎn)品，以滿足未來(lái)電信、廣電、電力及教育等領(lǐng)域的市場(chǎng)需求和發(fā)展。通過(guò)這一系列的重組、調(diào)整，我們的資源更加集中，我們的優(yōu)勢(shì)也更加明顯，更便于服務(wù)以中、日、印為代表的新興亞洲市場(chǎng)。這些措施體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)全新的戰(zhàn)略，是公司全體員工的共同意志，也是尋求發(fā)展的必經(jīng)之路。我們相信，在國(guó)家三網(wǎng)融合開(kāi)始積極推進(jìn)的大背景下，我們的未來(lái)會(huì)非常光明。UT斯達(dá)康將以全新的面貌出現(xiàn)在客戶面前，同樣也將帶給業(yè)界一個(gè)驚喜。

本白皮書(shū)將向中國(guó)境內(nèi)所有關(guān)心UT斯達(dá)康成長(zhǎng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新老客戶以及各界朋友就公司發(fā)展相關(guān)事宜進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

UT斯達(dá)康的三大變化

一、引入北京市政府投資，全面回歸中國(guó)

2010年2月1日，UT斯達(dá)康宣布與北京亦莊國(guó)際投資發(fā)展有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布全球運(yùn)營(yíng)總部遷至北京，至此，標(biāo)志著UT斯達(dá)康戰(zhàn)略重心向中國(guó)轉(zhuǎn)移，從而實(shí)現(xiàn)全面回歸中國(guó)。

2010年9月8日，UT斯達(dá)康公司宣布成功引進(jìn)來(lái)自北京亦莊國(guó)際投資發(fā)展有限公司（BEIID）和其他投資者的戰(zhàn)略投資。同時(shí)，任命UT斯達(dá)康原首席運(yùn)營(yíng)官盧鷹為公司首席執(zhí)行官，并取代Peter Blackmore先生加入公司董事會(huì)。

北京亦莊國(guó)際投資發(fā)展有限公司是一家由北京市政府設(shè)立的投資公司，于2010年2月1日與UT斯達(dá)康有限公司達(dá)成了一系列戰(zhàn)略投資協(xié)議。此后，雙方在此基礎(chǔ)上對(duì)該協(xié)議進(jìn)行了部分修改。根據(jù)修改后的協(xié)議條款，UT斯達(dá)康發(fā)行1810萬(wàn)股普通股，總收益為3660萬(wàn)美元，每股約合2.03美元。其中，北京亦莊國(guó)際投資發(fā)展有限公司通過(guò)亦莊國(guó)際控股（香港）有限公司注資2300萬(wàn)美元；Shah Capital資本管理公司通過(guò)Shah Capital Opportunity Fund LP注資1100萬(wàn)美元；Ram Max集團(tuán)有限公司通過(guò)Elite Noble有限公司注資260萬(wàn)美元，并且該公司可在未來(lái)兩個(gè)月再購(gòu)買不超過(guò)400萬(wàn)股的UT斯達(dá)康股票。交易完成后，三名新成員加入了UT斯達(dá)康董事會(huì)。董事會(huì)為國(guó)家廣播電影電視總局前副總工程師杜百川新設(shè)了一個(gè)席位，董事會(huì)成員總?cè)藬?shù)亦從6名增至7名。北京亦莊國(guó)際發(fā)展投資有限公司副總經(jīng)理李小平和黃石資本董事總經(jīng)理黃紹球代替了已經(jīng)辭去董事會(huì)職位的Allen Lenzmeier先生和Jeff Clarke先生，加入董事會(huì)。

UT斯達(dá)康新任首席執(zhí)行官盧鷹強(qiáng)調(diào)指出：“UT斯達(dá)康半年多來(lái)所做的種種努力，充分表明我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。我們把運(yùn)營(yíng)總部搬到了北京亦莊，我們改組了我們的董事會(huì)和管理團(tuán)隊(duì)，引入了一大批了解中國(guó)市場(chǎng)，了解亞洲市場(chǎng)的高管和董事，他們豐富的知識(shí)和眼界，一定會(huì)為公司戰(zhàn)略的發(fā)展提供強(qiáng)有力的指導(dǎo)和幫助。同時(shí)，由于引入了以北京市政府為首的新的投資，UT斯達(dá)康的政治和企業(yè)身份也發(fā)生了深刻變化，我們現(xiàn)在變成了國(guó)有投資的中國(guó)的海外上市企業(yè)，對(duì)我們積極投身于中國(guó)市場(chǎng)將有很大幫助?！?/p>

截至目前，UT斯達(dá)康的全球運(yùn)營(yíng)總部已完全遷至北京。但公司總部將繼續(xù)留在美國(guó)境內(nèi)，并保留在美國(guó)證券交易委員會(huì)的注冊(cè)，遵循美國(guó)證券交易委員會(huì)的報(bào)告要求。設(shè)在美國(guó)的研發(fā)中心也將保留，以保持我們能夠持續(xù)不斷地為公司提供國(guó)際化、最先進(jìn)的新技術(shù)及產(chǎn)品。同時(shí)，公司將在歐洲地區(qū)設(shè)立新的分公司，以加強(qiáng)在歐洲地區(qū)的銷售及對(duì)已有客戶的服務(wù)。

二、從單一面向電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦排c廣電市場(chǎng)并舉

UT斯達(dá)康公司自1996年成立至今，一直致力于現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售，是全球領(lǐng)先的以IP為基礎(chǔ)的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案和服務(wù)供應(yīng)商。為中國(guó)及世界各地的電信運(yùn)營(yíng)商提供了高科技、高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)。自2008年開(kāi)始，UT斯達(dá)康開(kāi)始積極致力于服務(wù)中國(guó)廣電市場(chǎng)。

IPTV一直是UT斯達(dá)康的主要業(yè)務(wù)，有數(shù)據(jù)顯示，截至2009年年底，UT斯達(dá)康的IPTV系統(tǒng)已成為中國(guó)電信的上海、陜西、福建、浙江、安徽、海南、云南、寧夏、江西等分公司的IPTV系統(tǒng)主要合作伙伴，在中國(guó)大陸IPTV商用系統(tǒng)規(guī)模部署已超過(guò)200萬(wàn)。實(shí)際在網(wǎng)的IPTV用戶數(shù)達(dá)到150萬(wàn)。同時(shí)，公司積極拓展全國(guó)性廣電運(yùn)營(yíng)商，已經(jīng)或正在進(jìn)行的項(xiàng)目涉及中央電視臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)和眾多地方廣播電視機(jī)構(gòu)。奔流（RollingStream）平臺(tái)已應(yīng)用于廣東南方傳媒和安徽省廣電網(wǎng)絡(luò)公司的互動(dòng)電視項(xiàng)目以及浙江樂(lè)清、湖北黃石及云夢(mèng)、四川三臺(tái)及江油多個(gè)城市的廣電互動(dòng)電視項(xiàng)目。

UT斯達(dá)康南方傳媒互動(dòng)電視項(xiàng)目一期建設(shè)目標(biāo)為1萬(wàn)并發(fā)流規(guī)模，支撐廣東省省會(huì)市區(qū)5萬(wàn)有線互動(dòng)電視用戶，平臺(tái)提供VOD點(diǎn)播、時(shí)移、回看、nPVR、虛擬頻道等基本互動(dòng)電視服務(wù)，增值業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)開(kāi)展后逐步開(kāi)發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)全省170萬(wàn)的互動(dòng)電視用戶規(guī)模。

在安徽廣電互動(dòng)電視項(xiàng)目中，UT作為主要技術(shù)承包商，已經(jīng)完成了若干省級(jí)以及地市級(jí)互動(dòng)電視平臺(tái)的建設(shè)，在端到端解決方案獲得客戶認(rèn)可的同時(shí)，UT斯達(dá)康的CDN媒體存儲(chǔ)分發(fā)引擎也成功的幫助客戶實(shí)現(xiàn)了與第三方運(yùn)營(yíng)商的對(duì)接。今年8月，UT斯達(dá)康公司成功中標(biāo)四川廣播電視臺(tái)IPTV集成播控平臺(tái)項(xiàng)目，是全國(guó)三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市播控平臺(tái)的第一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目。此次中標(biāo)再次證明，在IPTV領(lǐng)域，UT斯達(dá)康具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

UT斯達(dá)康是全球最大的EPON產(chǎn)品供應(yīng)商之一，擁有超前的EPON技術(shù)和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。其EPON產(chǎn)品已在中國(guó)大陸及臺(tái)灣地區(qū)、日本、韓國(guó)、美國(guó)、加勒比海、俄羅斯等國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)獲得了超過(guò)650萬(wàn)端口的應(yīng)用。在中國(guó)市場(chǎng)，UT斯達(dá)康的EPON產(chǎn)品也已在26個(gè)省份的200多個(gè)案例中獲得了廣泛的應(yīng)用。在廣電領(lǐng)域，UT斯達(dá)康EPON解決方案已經(jīng)開(kāi)始被江蘇、四川、湖北等地區(qū)越來(lái)越多的用戶所接受，為更多廣電用戶帶來(lái)更大的價(jià)值。近日，UT斯達(dá)康又成功為濟(jì)南市廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)提供三網(wǎng)融合解決方案，以推動(dòng)該用戶網(wǎng)絡(luò)的雙向改造步伐。本次方案部署將采用EPON技術(shù)來(lái)完成樓宇接入。通過(guò)部署UT斯達(dá)康提供的解決方案，濟(jì)南廣電綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)將成為一個(gè)能夠?yàn)楦黝惣瘓F(tuán)用戶及居民用戶提供高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)級(jí)的寬帶多媒體綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

UT斯達(dá)康新任首席執(zhí)行官盧鷹在接受媒體訪問(wèn)時(shí)多次強(qiáng)調(diào)指出：“在我們關(guān)注廣電市場(chǎng)的同時(shí)，我們也會(huì)繼續(xù)恪守對(duì)我們非常重視的、給我們很大幫助的電信客戶的承諾，并將一如既往地積極參與到他們的建設(shè)當(dāng)中。并且，我們也將加大對(duì)電力、教育、煤礦、交通等更廣泛的行業(yè)市場(chǎng)的投入。”

三、由高科技系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商商，轉(zhuǎn)變?yōu)榧忍峁┫到y(tǒng)設(shè)備又提供運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)的合作伙伴

運(yùn)營(yíng)服務(wù)是未來(lái)發(fā)展極具誘惑力的市場(chǎng)，有著穩(wěn)定長(zhǎng)久的收益，同時(shí)也能更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。我們積極拓展合作領(lǐng)域，在為客戶提供良好的運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)方面有了良好的開(kāi)端。

2010年7月2日，UT斯達(dá)康公司與廣東南方傳媒互動(dòng)電視有限公司(SMIC)宣布攜手戰(zhàn)略合作。雙方采用捆綁方式，長(zhǎng)期合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益，共同致力于包括標(biāo)清、高清、增值服務(wù)在內(nèi)的互動(dòng)電視業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與推廣。

作為南方廣播影視傳媒集團(tuán)下屬公司，SMIC是南方傳媒集團(tuán)有線互動(dòng)電視業(yè)務(wù)的實(shí)施單位以及互動(dòng)電視平臺(tái)的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)主體，面向廣東省開(kāi)展有線互動(dòng)電視業(yè)務(wù)。UT斯達(dá)康立足電信和廣電行業(yè)，在通信、視頻及IPTV、互動(dòng)電視等領(lǐng)域擁有豐富的技術(shù)、業(yè)務(wù)積累和領(lǐng)先的整體解決方案。雙方合作，共同建設(shè)技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品功能豐富、用戶體驗(yàn)良好、支撐全省統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)電視平臺(tái)。UT斯達(dá)康采用“奔流

（RollingStream）”整套高清互動(dòng)電視解決方案，提供互動(dòng)電視平臺(tái)（系統(tǒng)）設(shè)備，并負(fù)責(zé)互動(dòng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)集成工作以及互動(dòng)電視平臺(tái)（系統(tǒng)）設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)工作。

由于與SMIC的成功合作，UT斯達(dá)康也正在嘗試將與運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)的模式復(fù)制到更多的新項(xiàng)目中。今年6月12日，UT斯達(dá)康與招商銀行簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，將對(duì)我們進(jìn)入運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供有力的支持。招商銀行將在今后三年內(nèi)，為UT斯達(dá)康在現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售等重大項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的信貸支持。這將大大推動(dòng)UT斯達(dá)康投身三網(wǎng)融合的建設(shè)實(shí)施。根據(jù)這種合作計(jì)劃，三年內(nèi)，招商銀行將對(duì)UT斯達(dá)康提供高達(dá)20億元人民幣信用額度，其中，第一年的額度不低于10億元，解決三網(wǎng)融合等重點(diǎn)項(xiàng)目的融資需要。這一戰(zhàn)略合作進(jìn)一步加強(qiáng)了UT斯達(dá)康對(duì)客戶提供除技術(shù)、服務(wù)、解決方案以外，資金方面的支持，為UT斯達(dá)康業(yè)務(wù)的發(fā)展起到強(qiáng)有力的保障及推動(dòng)作用。

UT斯達(dá)康2010產(chǎn)品新亮點(diǎn)

從2010年初，國(guó)務(wù)院提出“三網(wǎng)融合”的政策導(dǎo)向，到近期三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市的公布，標(biāo)志著三網(wǎng)融合進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)階段。UT斯達(dá)康的產(chǎn)品和技術(shù)在經(jīng)歷了幾年的調(diào)整后，目前正全心專注于寬帶及IPTV兩大技術(shù)和產(chǎn)品。而這兩項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品恰恰十分符合三網(wǎng)融合形式下的市場(chǎng)需求。

作為IPTV和新媒體互動(dòng)視頻領(lǐng)域的先驅(qū)，UT斯達(dá)康運(yùn)用其自主研發(fā)的奔流（RollingStream）IPTV系統(tǒng)，創(chuàng)造性地推出了全球領(lǐng)先的、符合運(yùn)營(yíng)商需求的真正的可運(yùn)營(yíng)、可管理、可靈活是適配的運(yùn)營(yíng)級(jí)的三屏融合寬帶電視端到端解決方案，助力運(yùn)營(yíng)商打造適應(yīng)三網(wǎng)融合需要的綜合業(yè)務(wù)解決方案。通過(guò)多年在互動(dòng)視頻領(lǐng)域的研發(fā)積累，奔流（RollingStream）系統(tǒng)已經(jīng)成為業(yè)界領(lǐng)先的、開(kāi)放的、支持多業(yè)務(wù)、多服務(wù)終端的寬帶多媒體業(yè)務(wù)平臺(tái)，并得到世界范圍的大規(guī)模商用。奔流解決方案是目前業(yè)界最為成熟可靠的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)整體解決方案。

IPTV系統(tǒng)新亮點(diǎn)：

1.全高清視頻點(diǎn)播

從2008年北京奧運(yùn)會(huì)的高清直播開(kāi)始，中國(guó)高清數(shù)字電視進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期。

廣電總局在2009年明確指出：高清電視是我國(guó)電視發(fā)展的方向。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC最新統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全高清平板電視得到了三分之二消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)計(jì)至2010年底全高清將成平板電視標(biāo)配，將達(dá)到八成關(guān)注比例。

伴隨高清平板電視的日漸普及，以及國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，奔流（RollingStream）IPTV的全高清視頻（最高質(zhì)量的全高清視頻）業(yè)務(wù)將滿足消費(fèi)者對(duì)互動(dòng)高清娛樂(lè)生活的需求。

2.3D高清視頻點(diǎn)播

今年以來(lái)3D電視浪潮席卷全球，消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)升溫，3D電視成為2010年發(fā)展最為迅速的產(chǎn)品。據(jù)Display Search預(yù)測(cè)，3D電視在全球電視市場(chǎng)的份額到2015年將增長(zhǎng)至13.6%，到2018年將達(dá)到20.6%。中國(guó)市場(chǎng)高速擴(kuò)張的消費(fèi)群體也將為3D電視銷售積攢人氣，在高漲的消費(fèi)需求帶動(dòng)之下，3D電視將會(huì)成為全球電視產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展前景不可估量。

奔流（RollingStream）IPTV系統(tǒng)通過(guò)將3D視頻技術(shù)與IPTV的傳輸、播放技術(shù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)3D視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)流式播放解決方案。

奔流（RollingStream）IPTV的3D視頻業(yè)務(wù)使家庭用戶不用走入影院，就能感受到由2D到3D的視覺(jué)革命，感受高清三維立體的視覺(jué)效果，提升IPTV的播放品質(zhì)，滿足高端用戶的欣賞需求。

3.高清視頻電話

盡管視頻電話已經(jīng)發(fā)展很久，但價(jià)格和性能依然是提供大眾市場(chǎng)解決方案的絆腳石。而電視機(jī)+機(jī)頂盒實(shí)現(xiàn)的視頻通話解決方案，大大降低用戶進(jìn)入門(mén)檻，使運(yùn)營(yíng)進(jìn)入普及階段。

UT斯達(dá)康最新推出的高清視頻通訊，更將帶給用戶革命性的高清視頻通話體驗(yàn)。

4.互聯(lián)網(wǎng)電視

到2009年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.84億，其中寬帶網(wǎng)民占網(wǎng)民總體的90%以上，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶超過(guò)

2.4億，占網(wǎng)民的比例達(dá)62.6%。數(shù)量巨大的、年輕的網(wǎng)民群體將是互聯(lián)網(wǎng)電視忠實(shí)的潛在用戶。

UT斯達(dá)康奔流（RollingStream）互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)融合了傳統(tǒng)電視和互聯(lián)網(wǎng)的特性，支持流播放的方式和下載播放的方式(Progressive Download)，支持動(dòng)態(tài)碼率適配，提供P2P下載播放、離線視頻播放、三屏互動(dòng)等業(yè)務(wù)。

5.體感游戲

據(jù)易觀國(guó)際對(duì)游戲市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，到2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到731.3億元，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模將達(dá)到2.272億。

UT斯達(dá)康推出高性能的樂(lè)炫機(jī)頂盒，除了具備視頻播放功能以外，還具備超強(qiáng)的游戲支撐能力，支持多家合作伙伴提供的游戲解決方案，支持基于攝像頭捕獲動(dòng)作的體感游戲、基于陀螺儀和加速器的體感動(dòng)作游戲、基于遙控器操作的棋牌類游戲等，模擬真實(shí)游戲氛圍，讓用戶足不出戶就能體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)和激情，幫助運(yùn)營(yíng)商客戶拓展高端IPTV用戶市場(chǎng)。

寬帶產(chǎn)品亮點(diǎn)：

UT斯達(dá)康寬帶產(chǎn)品系列包括各種基于IP的寬帶接入及光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如：無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)接入系統(tǒng)xPON、新一代多業(yè)務(wù)接入AN/iAN系列產(chǎn)品，和分組傳送網(wǎng)PTN解決方案等。UT斯達(dá)康的寬帶解決方案通過(guò)新

一代多業(yè)務(wù)接入平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銅線向光纖接入的平滑演進(jìn)，在同一個(gè)平臺(tái)上融合了POTS、DSL、xPON和媒體網(wǎng)關(guān)的技術(shù)應(yīng)用，提供了FTTx MSAN的綜合接入解決方案，從而在大幅提高接入帶寬的同時(shí)，簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，減少了運(yùn)營(yíng)商的支出。而PTN分組傳送網(wǎng)解決方案幫助運(yùn)營(yíng)商從傳統(tǒng)基于TDM的SDH/MSTP傳輸網(wǎng)絡(luò)向下一代基于分組的傳送網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)，大大提高了分組業(yè)務(wù)的傳送效率及提供了高質(zhì)量的QoS保證，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)的分組化轉(zhuǎn)型。

一、EPON+EOC三網(wǎng)融合整體解決方案

UT斯達(dá)康將EPON技術(shù)和EOC技術(shù)完美融合、統(tǒng)一網(wǎng)管、結(jié)合成整體解決方案，為廣電三網(wǎng)融合NGB的發(fā)展提供接入網(wǎng)絡(luò)的最佳平臺(tái)。

該方案可提供對(duì)數(shù)據(jù)、視頻、語(yǔ)音于一體的三種播放的綜合承載，通過(guò)一張接入網(wǎng)提供過(guò)去多張網(wǎng)絡(luò)的功能。

利用運(yùn)營(yíng)商原有網(wǎng)絡(luò)海量的CABLE網(wǎng)絡(luò)作為傳輸介質(zhì)，節(jié)約了大量的綜合布線成本和運(yùn)維投資，具有成熟、高性能和低成本的優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)于三網(wǎng)融合的分組傳送設(shè)備PTN產(chǎn)品

NetRing TN系列是基于MPLS–TP承載技術(shù)開(kāi)發(fā)的新一代分組傳送網(wǎng)絡(luò)（PTN）設(shè)備，具有先進(jìn)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處理能力和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)管理功能，支持TDM、ATM和以太等多業(yè)務(wù)端到端的傳送，既滿足傳統(tǒng)的語(yǔ)音服務(wù)需求，又滿足日益增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求。因此采用NetRing TN系列設(shè)備構(gòu)建面向下一代的分組傳送網(wǎng)絡(luò)將具備統(tǒng)一承載和處理各種不同服務(wù)數(shù)據(jù)的能力，高效率、高可靠性、可運(yùn)營(yíng)、可管理，為運(yùn)營(yíng)商迅速實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)的布署打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

UTStarcom是業(yè)界領(lǐng)先的分組傳送網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，早在2006年就開(kāi)始在印度最大的電信運(yùn)營(yíng)商BSNL大規(guī)模布署基于RPR技術(shù)的分組傳送技術(shù)，之后又在2008年就開(kāi)始在日本基于MPLS-TP技術(shù)原型的PTN的規(guī)模試用，現(xiàn)在已建設(shè)了規(guī)模應(yīng)用的商用多業(yè)務(wù)PTN城域網(wǎng)絡(luò)，承載TDM、ATM和數(shù)據(jù)服務(wù)。在國(guó)內(nèi)，UTStarcom在電信、移動(dòng)、聯(lián)通、電力及廣電等各運(yùn)營(yíng)商的多個(gè)地區(qū)也開(kāi)始了試點(diǎn)及商用。另外，NetRing TN系列產(chǎn)品還通過(guò)了一系列國(guó)內(nèi)外的專業(yè)測(cè)試和認(rèn)證，包括MEF電信級(jí)以太網(wǎng)認(rèn)證，工信部入網(wǎng)認(rèn)證及歐洲EANTC互聯(lián)互通測(cè)試等。

UT斯達(dá)康發(fā)展前景

國(guó)務(wù)院三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市的公布，已經(jīng)標(biāo)志著三網(wǎng)融合進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)階段。三網(wǎng)融合的新掘金時(shí)代亦來(lái)臨。三網(wǎng)融合領(lǐng)導(dǎo)小組專家組組長(zhǎng)鄔賀銓預(yù)測(cè)，未來(lái)三年三網(wǎng)融合可拉動(dòng)投資和消費(fèi)6880億元。其中，僅廣電有線網(wǎng)絡(luò)雙向改造、機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)升級(jí)和音、視頻節(jié)目?jī)?nèi)容信息系統(tǒng)的建設(shè)投資，就將達(dá)到2490億元。

UT斯達(dá)康堅(jiān)決支持國(guó)家三網(wǎng)融合的政策方針，專注于為三網(wǎng)融合建設(shè)提供高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的產(chǎn)品及完善的解決方案。我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)完全符合國(guó)家三網(wǎng)融合的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)展需求，得到了業(yè)內(nèi)專家及廣大客戶的認(rèn)可。UT斯達(dá)康在三網(wǎng)融合技術(shù)及產(chǎn)品上的領(lǐng)先地位已經(jīng)確立。

UT斯達(dá)康新任首席執(zhí)行官盧鷹多次談到：“正是因?yàn)槲覀兊膶Ｗ?，使得我們積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，也使得我們更加理解客戶不同的需求，贏得了客戶的信任。同時(shí)，我們的專注也體現(xiàn)在市場(chǎng)的投入方面，在我們對(duì)客戶的服務(wù)方面，在技術(shù)的發(fā)展與建設(shè)方面，我相信這種專注的態(tài)度，專注的精神會(huì)是我們克敵制勝的法寶?！?/p>

經(jīng)過(guò)新的戰(zhàn)略投資及公司內(nèi)部架構(gòu)的整合，UT斯達(dá)康的運(yùn)營(yíng)效率有了顯著提高。如今的UT斯達(dá)康擁有一個(gè)杰出的管理團(tuán)隊(duì)及董事會(huì)，他們?yōu)楣镜陌l(fā)展制定了清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，UT斯達(dá)康還擁有一支具有創(chuàng)新意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，團(tuán)結(jié)、樂(lè)觀、積極的團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)更加專注于UT斯達(dá)康核心技術(shù)－IPTV、寬帶產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并按照我們既定的方向，逐步邁入服務(wù)和合作運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。

我們有理由相信，在北京市政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在UT斯達(dá)康新的管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)及全體員工的共同努力下，造新的輝煌。

UT斯達(dá)康公司一定能夠把握住三網(wǎng)融合的大好時(shí)機(jī)，快速走上良性發(fā)展之路，創(chuàng)

第二篇：UT斯達(dá)康2012年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告

UT斯達(dá)康2012年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告 UT斯達(dá)康今日發(fā)布了2012財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，總營(yíng)收為4670萬(wàn)美元，與去年同期的3770萬(wàn)美元相比增長(zhǎng)23.8%；凈虧損420萬(wàn)美元，而上年同期凈虧損1030萬(wàn)美元。

第一財(cái)季業(yè)績(jī)摘要：

總營(yíng)收為4670萬(wàn)美元，與上年同期的3770萬(wàn)美元(未計(jì)入2360萬(wàn)美元的小靈通遞延收入)相比增長(zhǎng)23.8%。

毛利潤(rùn)為1840萬(wàn)美元，與上年同期的1090萬(wàn)美元(未計(jì)入820萬(wàn)美元的小靈通遞延收入)相比增長(zhǎng)69.6%

毛利率為39.5%，而上年同期為31.1%。2011財(cái)年第一季度扣除小靈通遞延收入毛利率為28.8%。

運(yùn)營(yíng)開(kāi)支為2220萬(wàn)美元，與上年同期的3020萬(wàn)美元相比下滑26.5%。

截至2012年3月31日，UT斯達(dá)康擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資2.854億美元。用于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的凈現(xiàn)金為1470萬(wàn)美元，而上年同期為3940萬(wàn)美元。

UT斯達(dá)康CEO盧鷹稱：“第一財(cái)季，我們的傳統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)同比出現(xiàn)增長(zhǎng)，媒體運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)業(yè)也取得了進(jìn)展，我們?yōu)榇烁械礁吲d。由于中國(guó)有線電視運(yùn)營(yíng)商增加網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投資，我們將繼續(xù)受益于此。整個(gè)2012財(cái)年，我們將保持健康的營(yíng)收漲幅，穩(wěn)定的毛利率和運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流?！?/p>

盧鷹還稱：“我們當(dāng)前的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，即打造媒體運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)(VSC平臺(tái))進(jìn)展順利。VSC視頻發(fā)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和視頻電話會(huì)議服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始為幾家客戶提供試運(yùn)營(yíng)服務(wù)，預(yù)計(jì)今年第二季度可進(jìn)行部分商業(yè)化。”

第一財(cái)季業(yè)績(jī)分析：

營(yíng)收

總營(yíng)收為4670萬(wàn)美元，與上年同期的6130萬(wàn)美元相比下滑23.8%。若扣除上年同期2360萬(wàn)美元的小靈通遞延收入，則營(yíng)收同比增長(zhǎng)23.8%。

來(lái)自設(shè)備的凈營(yíng)收為3870萬(wàn)美元，同比下滑26.8%。若扣除上年同期2360萬(wàn)美元的小靈通遞延收入，來(lái)自設(shè)備的凈營(yíng)收則同比增長(zhǎng)32.2%。營(yíng)收增加主要得益于MSTP 產(chǎn)品在臺(tái)灣地區(qū)，MSAN產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的熱銷。

來(lái)自基于設(shè)備的服務(wù)營(yíng)收為780萬(wàn)美元，同比下滑6.6%。主要是因?yàn)镹GN服務(wù)合約數(shù)量減少所致。

來(lái)自運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)的營(yíng)收為20萬(wàn)美元。

毛利潤(rùn)

毛利潤(rùn)為1840萬(wàn)美元，占凈營(yíng)收的39.5%。而上年同期毛利潤(rùn)為1910萬(wàn)美元，占凈營(yíng)收的31.1%。若扣除上年同期2360萬(wàn)美元的小靈通遞延收入，上年同期毛利潤(rùn)為1090萬(wàn)美元，占凈營(yíng)收的28.8%。

來(lái)自設(shè)備的毛利潤(rùn)為1630萬(wàn)美元，同比下滑5%。毛利率為42.1%，而上年同期為32.4%。毛利率的提升主要是因?yàn)槔麧?rùn)率較高的MSAN和MSTP 產(chǎn)品營(yíng)收增加所致。若扣除上年同期2360萬(wàn)美元的小靈通遞延收入，上年同期毛利潤(rùn)為890萬(wàn)美元，毛利率為30.5%。基于設(shè)備的服務(wù)的毛利潤(rùn)為220萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2.4%。毛利率為28.8%，而上年同期為26.2%。

來(lái)自運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)的毛虧損為10萬(wàn)美元。

運(yùn)營(yíng)開(kāi)支

運(yùn)營(yíng)開(kāi)支為2220萬(wàn)美元，與上年同期的3020萬(wàn)美元相比下滑26.5%。

銷售、一般及行政開(kāi)支為1440萬(wàn)美元，同比下滑25.4%。

研發(fā)開(kāi)支為710萬(wàn)美元，同比下滑5.8%。

無(wú)形資產(chǎn)攤銷成本30萬(wàn)美元，與上年同期持平。

重組成本50萬(wàn)美元，而上年同期為310萬(wàn)美元。

運(yùn)營(yíng)虧損

運(yùn)營(yíng)虧損380萬(wàn)美元，上年同期運(yùn)營(yíng)虧損1110萬(wàn)美元。

其他收入：

其他收入60萬(wàn)美元，上年同期其他收100萬(wàn)美元。

凈虧損

凈虧損420萬(wàn)美元，上年同期凈虧損1030萬(wàn)美元。每股基本和攤薄虧損0.03美元，而上年同期每股基本和攤薄虧損0.07美元。

現(xiàn)金流

用于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的凈現(xiàn)金為1470萬(wàn)美元。

用于投資活動(dòng)的凈現(xiàn)金為70萬(wàn)美元。

用于金融活動(dòng)的凈現(xiàn)金為40萬(wàn)美元。

截至2012年3月31日，UT斯達(dá)康擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資2.854億美元。

第三篇：UT斯達(dá)康2012年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告

UT斯達(dá)康2012年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告 UT斯達(dá)康(Nasdaq:UTSI)今日發(fā)布了截至9月30日的2012財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)?；诿绹?guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，UT斯達(dá)康本季的總營(yíng)收為4030萬(wàn)美元，與上年同期的8330萬(wàn)美元相比下滑51.6%。凈虧損2080萬(wàn)美元，而上年同期凈虧損800萬(wàn)美元。

按照美國(guó)非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，UT斯達(dá)康的凈營(yíng)收為3700萬(wàn)美元，同比下滑19.1%。凈虧損20萬(wàn)美元，而上年同期凈利潤(rùn)340萬(wàn)美元。

今年前兩個(gè)季度，UT斯達(dá)康也處于虧損狀態(tài)。UT斯達(dá)康第二財(cái)季虧損180萬(wàn)美元，第一財(cái)季凈虧損則為420萬(wàn)美元。UT斯達(dá)康今日同時(shí)宣布了公司轉(zhuǎn)型略計(jì)劃。公司意欲轉(zhuǎn)型提供高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)率業(yè)務(wù)，主要是提供下一代媒體服務(wù)。

為了推動(dòng)此次轉(zhuǎn)型，滿足市場(chǎng)需求，UT斯達(dá)康制訂了下列三個(gè)戰(zhàn)略：1)部署一個(gè)IPTV服務(wù)平臺(tái)；2)通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略并購(gòu)打造新服務(wù)；3)制定最佳的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，挖掘各商業(yè)部門(mén)的最大潛力，推動(dòng)創(chuàng)新、協(xié)作和效率。

UT斯達(dá)康CFO濮天若稱：“第三財(cái)季，我們?cè)趪?guó)際層面上經(jīng)歷了產(chǎn)品銷售組合的調(diào)整，這影響了我們的銷售額和利潤(rùn)率。盡管如此，我們當(dāng)前的資產(chǎn)負(fù)債表仍強(qiáng)于過(guò)去，因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)金十分充足，超過(guò)了2億美元。通過(guò)剝離IPTV業(yè)務(wù)，我們?cè)诤艽蟪潭壬辖档土藗鶆?wù)水平，這意味著我們擁有充足的運(yùn)營(yíng)資本來(lái)支持寬帶業(yè)務(wù)和新戰(zhàn)略?！钡谌?cái)季業(yè)績(jī)摘要：

基于非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，凈營(yíng)收為3700萬(wàn)美元，與上年同期的4580萬(wàn)美元相比下滑19.1%。

基于非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，毛利潤(rùn)為1270萬(wàn)美元，與上年同期的2050萬(wàn)美元相比下滑37.7%。

基于非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，凈虧損20萬(wàn)美元，而上年同期凈利潤(rùn)340萬(wàn)美元。截至2012年9月30日，UT斯達(dá)康擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資2.131億美元。

第四篇：透視UT斯達(dá)康小靈通的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

透視UT斯達(dá)康小靈通的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

對(duì)于無(wú)線市話—小靈通而言，相信絕大多數(shù)中國(guó)人會(huì)認(rèn)為它是近年國(guó)內(nèi)最有特色的電信服務(wù)產(chǎn)品之一，也是不時(shí)引起國(guó)內(nèi)普通老百姓爭(zhēng)論焦點(diǎn)的話題。諸如最近國(guó)內(nèi)“小靈通”禁地—北京市郊區(qū)正式開(kāi)通“小靈通”的無(wú)線市場(chǎng)業(yè)務(wù)，就引起國(guó)內(nèi)電信業(yè)界的廣泛爭(zhēng)議，但不管爭(zhēng)議的最終結(jié)果如何，誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)和阻擋小靈通正在全國(guó)范圍大肆擴(kuò)張的勢(shì)頭！

是什么原因?qū)е滦§`通成就今日的“氣候”呢？相信不少人知道這一點(diǎn)：按照市話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行單向收費(fèi)無(wú)疑是小靈通決勝江湖最有力的利器。而本文主要從其他角度來(lái)闡釋小靈通成功的原因。

管理案例

作為國(guó)內(nèi)最早，也是目前最大的“小靈通”設(shè)備系統(tǒng)制造銷售商，UT斯達(dá)康公司迄今為止占有國(guó)內(nèi)小靈通設(shè)備供應(yīng)份額的60%以上，是國(guó)內(nèi)乃至全球小靈通市場(chǎng)中當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大！這家以中國(guó)留學(xué)生為主、在美國(guó)加州成立的高新技術(shù)公司自從95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直保持高達(dá)106%的年平均增長(zhǎng)率，2002年?duì)I業(yè)額高達(dá)9.82億美元（合計(jì)人民幣80多億），從而成為國(guó)內(nèi)乃至全球電信業(yè)中最受矚目、也是最耀眼的業(yè)界之星！在眾多關(guān)于UT斯達(dá)康公司的管理經(jīng)典中，有一個(gè)特別的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和一個(gè)管理故事，可能不受非業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注，但恰恰正是這些不起眼的環(huán)節(jié)和故事，卻成就了UT斯達(dá)康公司輝煌的今天。請(qǐng)看：?一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)

對(duì)于并非是電信運(yùn)營(yíng)商（諸如國(guó)內(nèi)的中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信）而言，UT斯達(dá)康公司專門(mén)設(shè)置了一個(gè)60多人的市場(chǎng)推廣部，據(jù)說(shuō)這個(gè)部門(mén)每年上億元的開(kāi)銷，完全是UT斯達(dá)康公司的一個(gè)純粹的成本中心。其中這個(gè)部門(mén)的最重要任務(wù)包括幾點(diǎn)：

其一，一旦國(guó)內(nèi)某地區(qū)開(kāi)通了無(wú)線市話—小靈通，他們就進(jìn)入本地區(qū)市場(chǎng)，開(kāi)展周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查研究工作，研究當(dāng)?shù)乩习傩赵诮邮茈娦欧?wù)方面的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理，甚至具體到哪些機(jī)型、手機(jī)的顏色最受歡迎，然后把這份調(diào)查研究報(bào)告提供給當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營(yíng)商（比如當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)電信地區(qū)子公司），以供當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商制定市場(chǎng)推廣決策作參考。

其二，UT斯達(dá)康公司市場(chǎng)推廣部基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)查研究的數(shù)據(jù)分析，就會(huì)制定切實(shí)有效的市場(chǎng)推廣策略和一整套市場(chǎng)推廣的“行動(dòng)指南”手冊(cè)，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)展開(kāi)綠色手機(jī)的宣傳攻勢(shì)，宣傳小靈通的話費(fèi)優(yōu)勢(shì)等工作。

其三，一旦小靈通在一個(gè)地區(qū)經(jīng)過(guò)爆炸性的增長(zhǎng)階段后，市場(chǎng)趨于初步的飽和時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一定程度的滯銷現(xiàn)象。此時(shí)，當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營(yíng)商一旦找不出原因往往會(huì)對(duì)小靈通采取降價(jià)手段進(jìn)行促銷，而這種降價(jià)以求往往并非良策，UT斯達(dá)康就會(huì)將自身在其他地區(qū)運(yùn)營(yíng)商的推廣經(jīng)驗(yàn)向他們推薦，配合當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商制定切實(shí)有效的推廣策略，當(dāng)手機(jī)銷售達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，UT斯達(dá)康甚至自己掏錢幫助當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行市場(chǎng)促銷工作??

?一個(gè)管理故事

據(jù)說(shuō)，UT斯達(dá)康公司當(dāng)初進(jìn)軍海南市場(chǎng)時(shí)，曾因自身在采購(gòu)零配件時(shí)的一個(gè)疏漏，造成小靈通手機(jī)的一個(gè)銅制部件由于天氣潮濕容易生銹，從而產(chǎn)生接觸不良，造成通信信號(hào)容易掉線的后果。當(dāng)UT斯達(dá)康公司總部發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，海南已經(jīng)發(fā)展了幾萬(wàn)個(gè)用戶，結(jié)果當(dāng)?shù)赜脩舨粩嗾耶?dāng)?shù)仉娦啪滞对V，要求換機(jī)，而當(dāng)?shù)仉娦啪忠彩且活^鬼火，對(duì)UT斯達(dá)康公司意見(jiàn)相當(dāng)大。但由于UT斯達(dá)康當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理只愿意維修而不愿意換，造成用戶、電信局和UT斯達(dá)康公司之間的糾紛不斷。幸運(yùn)的是，當(dāng)UT斯達(dá)康公司中國(guó)公司CEO吳鷹了解這個(gè)情況時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)理說(shuō):

“你這個(gè)經(jīng)理白當(dāng)了。你想一想，這個(gè)問(wèn)題是誰(shuí)的？不是用戶的問(wèn)題，也不是電信局的問(wèn)題，而且，電信局的損失比我們還大。用戶對(duì)他們的意見(jiàn)和不滿，最終是電信部門(mén)對(duì)UT斯達(dá)康的不滿。有一個(gè)換一個(gè)，回來(lái)公司自查！當(dāng)初選擇元器件為什么沒(méi)有過(guò)關(guān)，這是公司內(nèi)部的管理問(wèn)題，不是客戶的問(wèn)題！”

結(jié)果，此次**因UT斯達(dá)康公司及時(shí)更換了上萬(wàn)臺(tái)手機(jī)而獲得圓滿解決。案例簡(jiǎn)析

事實(shí)上，在本案例中的一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和一個(gè)管理故事，均圍繞著一條清晰的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，也就是UT斯達(dá)康公司業(yè)務(wù)指導(dǎo)鏈（不包括上游的零配件制造商）。作為電信設(shè)備制造商—UT斯達(dá)康公司主要的盈利，來(lái)源于電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商對(duì)其的手機(jī)及配套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的采購(gòu)；而電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商投巨資采購(gòu)UT斯達(dá)康公司的小靈通手機(jī)及配套系統(tǒng)，其投資收益源于小靈通手機(jī)購(gòu)機(jī)者的話費(fèi)收入；而小靈通手機(jī)購(gòu)機(jī)者購(gòu)買目的主要想享受可移動(dòng)、低收費(fèi)的通訊服務(wù)。

按照一般意義上來(lái)理解，UT斯達(dá)康公司與電信運(yùn)營(yíng)商本質(zhì)上就是一種供應(yīng)與采購(gòu)的銷售關(guān)系。但如果僅僅簡(jiǎn)單地將兩者關(guān)系界定為短期的經(jīng)營(yíng)行為—銷售，而不管采購(gòu)者的死活，那么UT斯達(dá)康公司也就走到頭了！從上圖產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈清晰的投資與收益關(guān)系中，我們不難理解，為何UT斯達(dá)康公司會(huì)設(shè)置一個(gè)多達(dá)60人的市場(chǎng)推廣部的根本原因了。

UT斯達(dá)康公司成立市場(chǎng)推廣部幫助電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行市場(chǎng)研究、協(xié)助推廣甚至自己出錢幫助電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)推廣市場(chǎng)，除了短期內(nèi)可以銷售更多的小靈通手機(jī)目的外，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化UT斯達(dá)康公司與各地電信運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系，這種關(guān)系可以為UT斯達(dá)康公司基于全國(guó)各地電信運(yùn)營(yíng)商—這條“大船”獲取長(zhǎng)期有保證的持續(xù)營(yíng)業(yè)收入，從而也達(dá)到了與電信運(yùn)營(yíng)商建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略協(xié)作的伙伴關(guān)系的根本目的，實(shí)際上這也是典型的同向價(jià)值的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略（同向價(jià)值系價(jià)值方向相同的意思）。

正如UT斯達(dá)康公司中國(guó)公司CEO所言：“建立市場(chǎng)推廣部目的讓各地運(yùn)營(yíng)商感覺(jué)UT斯達(dá)康是和他們?cè)谝粭l路上的。這不僅僅是一個(gè)銷售概念，而是共贏概念。只有讓電信運(yùn)營(yíng)商兩三年就獲得投資回報(bào)，他們才愿意再次投資?！边@也間接地佐證了銷售不僅僅是為了一個(gè)短期的收入目標(biāo)，而更是為了貫徹一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)盈收的戰(zhàn)略意圖。而這一點(diǎn)，從上述管理故事中也得到了有力的證明。

那么，為何UT斯達(dá)康公司會(huì)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長(zhǎng)策略呢？

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)為一個(gè)大公司的途徑包括三種基本形式：自主積累發(fā)展（通俗地講，就是進(jìn)行自己積累滾雪球式發(fā)展）、收購(gòu)兼并（通過(guò)大量的收購(gòu)和兼并其他公司或業(yè)務(wù)的策略實(shí)現(xiàn)自身的壯大）和戰(zhàn)略聯(lián)盟（通過(guò)相互借力，通力合作尋求壯大），而這三種實(shí)現(xiàn)途徑中，企業(yè)可以選其一也可以綜合運(yùn)用。其中，宏觀環(huán)境要素、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)資源能力的高低等則是決定企業(yè)選擇成長(zhǎng)方式的根本要素。對(duì)于市場(chǎng)前景看好且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)里的、實(shí)力相對(duì)薄弱且起步不久的公司而言，選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟與自主發(fā)展相結(jié)合的方式，也許是最佳的選擇，而UT斯達(dá)康公司的成功就是明證。

UT斯達(dá)康公司從成立至今不過(guò)8載，在其成長(zhǎng)的過(guò)程中，一方面緊抓“小靈通”產(chǎn)品體系上的自主研發(fā)，進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備與積累發(fā)展。但同時(shí)在市場(chǎng)擴(kuò)張上卻采取了借助各地電信運(yùn)營(yíng)商這條“大船”，建立與之捆綁發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)盟關(guān)系，這就為最初實(shí)力較為薄弱的UT斯達(dá)康公司獲得了足夠的市場(chǎng)保障。從最初95年在浙江的余杭地區(qū)開(kāi)始國(guó)內(nèi)獨(dú)家試運(yùn)行“小靈通”的無(wú)線市話以來(lái)，UT斯達(dá)康公司死死拽住“中國(guó)電信”這條“航空母艦”，雖然期間也存在國(guó)內(nèi)電信政策不確定性的隱患，但對(duì)于UT斯達(dá)康公司而言，只要“中國(guó)電信”不倒，UT斯達(dá)康只會(huì)有驚無(wú)險(xiǎn)。

眾所周知，隨著中國(guó)電信的首次拆分，固定電話與移動(dòng)電話的業(yè)務(wù)分離讓中國(guó)電信不得不尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)問(wèn)題，而對(duì)于曾飽嘗“移動(dòng)通信”巨額利潤(rùn)的中國(guó)電信而言，UT斯達(dá)康公司的“小靈通”的無(wú)線通話系統(tǒng)的出現(xiàn)不啻于為其提供了

明確的答案，兩者的合作也就順勢(shì)而為。另外，隨著中國(guó)電信的第二次拆分，新電信和新網(wǎng)通，甚至鐵通等電信運(yùn)營(yíng)商則給予UT斯達(dá)康公司更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在嘗過(guò)擠占“中國(guó)移動(dòng)與聯(lián)通”的無(wú)線通話份額的甜頭后，誰(shuí)會(huì)放棄這塊“唐僧肉”??？

而對(duì)于UT斯達(dá)康公司而言，如果認(rèn)為自身的盈利模式很安全而有所懈怠的話，必將逐步喪失自身固有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將給予其他國(guó)內(nèi)諸如深圳中興、青島朗訊等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。如何將這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系進(jìn)一步鞏固，如何擴(kuò)大這種戰(zhàn)略聯(lián)盟所帶來(lái)的戰(zhàn)果（擴(kuò)大小靈通市場(chǎng)份額），這正是本案例中一個(gè)環(huán)節(jié)和一個(gè)故事中具體行動(dòng)的體現(xiàn)。當(dāng)然，這些行動(dòng)必須圍繞“終極顧客的價(jià)值導(dǎo)向”這一個(gè)核心目標(biāo)。

而在本案中，手機(jī)購(gòu)買者就是終極顧客，其價(jià)值趨勢(shì)判斷也是UT斯達(dá)康公司所關(guān)注的焦點(diǎn)，UT斯達(dá)康公司只有始終圍繞終極顧客（相對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商是UT斯達(dá)康公司的直接顧客而言）這一“價(jià)值聚焦點(diǎn)”，才能與各地的電信運(yùn)營(yíng)商建立真正牢不可破的聯(lián)盟關(guān)系。

案例啟迪

透過(guò)本案分析，我們不難得出兩點(diǎn)關(guān)鍵性的結(jié)論：

其一，戰(zhàn)略聯(lián)盟策略實(shí)施的有效性取決于聯(lián)盟雙方的價(jià)值認(rèn)同是否一致。只有價(jià)值同向才有可能建立真正的聯(lián)盟關(guān)系。在這里，UT斯達(dá)康公司認(rèn)為無(wú)線市場(chǎng)具備廣闊的發(fā)展前景的價(jià)值判斷，而發(fā)力此領(lǐng)域；電信運(yùn)營(yíng)商由于移動(dòng)通信的獲利經(jīng)驗(yàn)也看好無(wú)線市話的前景，兩者的價(jià)值判斷的方向是一致的，也就能夠確立聯(lián)盟關(guān)系。

其二，戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系能否持久取決于聯(lián)盟雙方在終極顧客的價(jià)值判斷上是否一致。只有基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上對(duì)于終極顧客的價(jià)值判斷存在一致性，聯(lián)盟關(guān)系也就能持續(xù)存在。在這里，UT斯達(dá)康公司正是認(rèn)識(shí)到自身真正的利潤(rùn)是借助電信運(yùn)營(yíng)商的渠道從小靈通手機(jī)購(gòu)買者那里獲得，從而也就真正推行幫助顧客（電信運(yùn)營(yíng)商）的顧客（手機(jī)購(gòu)買者）的策略，進(jìn)一步鞏固了兩者的聯(lián)盟關(guān)系，兩者的關(guān)系也就能長(zhǎng)久。

可以說(shuō)，這間留學(xué)生開(kāi)辦的企業(yè)雖然屬于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的后來(lái)者，但其先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理理念與規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作行為，其前瞻的戰(zhàn)略管理意識(shí)，足以讓許多國(guó)內(nèi)經(jīng)常號(hào)稱建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系但結(jié)果落下不少笑話的企業(yè)在夢(mèng)中反省了。

第五篇：UT斯達(dá)康中國(guó)高級(jí)副總裁滕拉強(qiáng)世界電信日演講

UT斯達(dá)康中國(guó)高級(jí)副總裁滕拉強(qiáng)世界電信日演講

世界電信日

世界電信日當(dāng)天，信息產(chǎn)業(yè)部將舉辦大型紀(jì)念活動(dòng)。信息產(chǎn)業(yè)部官員及國(guó)內(nèi)幾大運(yùn)營(yíng)商高層均將出席并發(fā)言。UT斯達(dá)康中國(guó)高級(jí)副總裁滕拉強(qiáng)演講題目是以創(chuàng)新建設(shè)公平的信息社會(huì)。

分為兩大部分，前面是信息產(chǎn)業(yè)的一些展望和前景預(yù)測(cè)，還有信息社會(huì)的一些責(zé)任，還有怎么樣才能贏得社會(huì)公平地位。第二大部分主要是以實(shí)際行動(dòng)來(lái)支撐怎樣來(lái)達(dá)到和實(shí)現(xiàn)第一部分所提到的內(nèi)容。

2005年是電信發(fā)展關(guān)鍵性的一年，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)就意味著企業(yè)要通過(guò)創(chuàng)新，提供性價(jià)比優(yōu)越的產(chǎn)品，使更多用戶獲得平等享用電信服務(wù)的機(jī)會(huì)。我們提到大家要平等地享受電信服務(wù)的機(jī)會(huì)，這還有很大的差異，因?yàn)槿绻杖胩?，可能用不起電話。?chuàng)建公平的信息社會(huì)需要企業(yè)正確樹(shù)立自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的為止，實(shí)現(xiàn)多贏。還需要?jiǎng)?chuàng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境，這需要各方面的努力，包括信息產(chǎn)業(yè)部，也包括運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備供應(yīng)商和廣大用戶。

堅(jiān)持創(chuàng)新是UT斯達(dá)康的核心文化。生產(chǎn)了中國(guó)第一臺(tái)DH光傳輸設(shè)備，中國(guó)第一個(gè)具有全程V5，透明傳輸?shù)木C合接入網(wǎng)設(shè)備。在中國(guó)市場(chǎng)上率先推出小靈通無(wú)線市話。率先體出網(wǎng)絡(luò)即交換的理念，最早在國(guó)內(nèi)研發(fā)軟交換技術(shù)，率先進(jìn)行基于Ip船交換的3G移動(dòng)通信核心網(wǎng)研究，率先推出mVision可時(shí)移的IpTV系統(tǒng)。率先推出結(jié)合固話和無(wú)線、多業(yè)務(wù)捆綁的QBOX和EBOX。在全球率先推出革命性的GEpON，大大加快光纖到戶進(jìn)程。語(yǔ)音經(jīng)歷了有線到無(wú)線，大家都經(jīng)歷了窄到到寬帶。交換方面由電路TDM到分組Ip。我們跟中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信、中興、華為一起推出了機(jī)卡分離的新聞發(fā)布會(huì)，今天在很多城市同時(shí)推出。好范文版權(quán)所有

UT斯達(dá)康率新推出商用IpTV系統(tǒng)和GEpON光纖接入。剛才提到QBOX這一塊主要是融合固網(wǎng)和小靈通，滿足固話的移動(dòng)需求。我們看到，在家里如果是公網(wǎng)的小靈通，拿到家里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的處理自動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)到家里的小靈通，QBOX本身就是一個(gè)小基站，這上面也會(huì)接MODEL。IpTV上有直播電視、時(shí)移電視、視頻點(diǎn)播。IpTV就是TV服務(wù)＋I(xiàn)p寬帶，時(shí)移電視跟轉(zhuǎn)播不一樣，我們說(shuō)的電視是看到現(xiàn)在，IpTV通過(guò)運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)絡(luò)提供商結(jié)合起來(lái)還可以看很多以后的電視。剛才說(shuō)的幾大內(nèi)容有利直播電視，還有標(biāo)清、高清，低時(shí)延。在VOD方面就是拿遙控器一撥就可以了。另外一個(gè)相關(guān)的就是GEpON，我們?cè)趯?shí)現(xiàn)光纖到戶中是一個(gè)非常有用、非常實(shí)用的產(chǎn)品，是用以太網(wǎng)的建議性及光纖的高速，有效支持光纖到戶的寬帶應(yīng)用。全球訂貨超過(guò)百萬(wàn)線，使光纖到戶成為現(xiàn)實(shí)。日本目標(biāo)在2010年將實(shí)現(xiàn)百分之百光纖到戶，中國(guó)和世界其他市場(chǎng)也是必然的趨勢(shì)。如果不解決光纖到戶的話，很多內(nèi)容在家里還是享用不了的，或者說(shuō)享用的效果不好。好范文版權(quán)所有

信息產(chǎn)業(yè)部一直在鼓勵(lì)企業(yè)走出去，國(guó)家也一直在倡導(dǎo)，UT斯達(dá)康是中國(guó)人創(chuàng)辦的企業(yè)，響應(yīng)政府號(hào)召實(shí)施國(guó)際化，也希望得到政府的理解和支持。將優(yōu)勢(shì)拓展到國(guó)際市場(chǎng)。UT斯達(dá)康今年的國(guó)際銷售目標(biāo)是希望達(dá)到20個(gè)億，這跟大陸的銷售額是基本持平的。UT斯達(dá)康小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)及終端在國(guó)際上很多地方已經(jīng)應(yīng)用了。寬帶產(chǎn)品、手機(jī)終端等已進(jìn)入美國(guó)、日本、歐洲、東南亞、印度等33個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)于超過(guò)300家世界電信運(yùn)營(yíng)商。UT斯達(dá)康除了自身的發(fā)展之外，公司外部的兼并也加快了國(guó)際化，進(jìn)一步完善了我們的產(chǎn)品線。在2002年1月份收購(gòu)了ACD公司，03年收購(gòu)了3COM的Commworks。另外在04年3月份收購(gòu)了韓國(guó)的HyundaiSyscomm。04年4月份收購(gòu)了加拿大的TELOS公司，增強(qiáng)公司基于IpW的CDMA軟交換核心網(wǎng)絡(luò)。04年6月份收購(gòu)了美國(guó)Audiovox手機(jī)業(yè)務(wù)，這一塊主要是通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入美國(guó)和眾多美洲CDMA手機(jī)市場(chǎng)。

“客戶成功，我們成功”是UT斯達(dá)康的核心文化之一。是為了保證我們的產(chǎn)品，為了使大家更好地服務(wù)，所以在售后服務(wù)中也做了很多工作。我們的宗旨是創(chuàng)新開(kāi)拓最佳性價(jià)比的產(chǎn)品，誠(chéng)摯服務(wù)快速成長(zhǎng)性的市場(chǎng)。愿景UT斯達(dá)康矢志成為世界一流的電信級(jí)設(shè)備供應(yīng)商，感謝大家給我這次機(jī)會(huì)。