第一篇：2014年中國遠紅外電采暖器行業(yè)應(yīng)用技術(shù)分析

2014年中國遠紅外電采暖器行業(yè)應(yīng)用技術(shù)分析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：近年來，我國能源供應(yīng)能力不斷增強，已經(jīng)成為世界上主要的能源大國。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，能源需求總量不斷增加，能源資源約束問題也日益凸顯。

能源是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！笆濉币?guī)劃綱要提出，要推動能源生產(chǎn)和利用方式變革，構(gòu)建安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟、清潔的現(xiàn)代能源產(chǎn)業(yè)體系。這給“十二五”時期增強能源供給能力、為經(jīng)濟社會穩(wěn)定發(fā)展提供有力保障指明了目標(biāo)和方向。

近年來，我國能源供應(yīng)能力不斷增強，已經(jīng)成為世界上主要的能源大國。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，能源需求總量不斷增加，能源資源約束問題也日益凸顯。與先進國家水平相比，我國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗高，人口眾多，人均能源消費遠低于發(fā)達國家水平，能源消費總量增長的壓力大。轉(zhuǎn)變能源發(fā)展方式，加快能源結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。我們必須加快推動能源生產(chǎn)和利用方式變革，大力發(fā)展能源開發(fā)利用科學(xué)技術(shù)，積極發(fā)展可再生能源和新型、安全、清潔替代能源，提高能源利用效率，以能源產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展保障經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。

一、是加快新能源開發(fā)。積極推進新能源的開發(fā)利用，有助于增加能源供應(yīng)、保障能源安全、優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、提高利用效率、減少環(huán)境污染、培育新經(jīng)濟增長點;有助于促進資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)，實現(xiàn)經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。近年來，我國新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已在部分領(lǐng)域具備相當(dāng)規(guī)模。太陽能熱水器產(chǎn)量和保有量、光伏電池產(chǎn)量、地?zé)嶂苯永昧恳约罢託猱a(chǎn)量均位居世界前列。但總體來看，現(xiàn)階段我國新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不均衡，新能源的開發(fā)多集中在技術(shù)含量較低的供暖和制熱領(lǐng)域，在新能源發(fā)電尤其是太陽能發(fā)電的技術(shù)水平和利用規(guī)模、利用效率等方面與發(fā)達國家相比仍存在很大差距。為此，應(yīng)加快構(gòu)筑促進新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制機制和政策環(huán)境,加大對新能源發(fā)展的政策支持力度，完善有利于新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的財政、稅收、投資、價格及信貸等方面的政策。對于使用清潔能源或技術(shù)、生產(chǎn)新能源產(chǎn)品的企業(yè)及新能源開發(fā)建設(shè)項目，政府可以對新能源企業(yè)所得稅、增值稅進行優(yōu)惠，為其提供貼息貸款并研究解決新能源企業(yè)的貸款擔(dān)保機制問題，或建立新能源發(fā)展基金，鼓勵和引導(dǎo)民間資本和國外資本向新能源工程和節(jié)能項目流動，政府部門進行采購時應(yīng)優(yōu)先選擇新能源企業(yè)產(chǎn)品。要加強新能源產(chǎn)業(yè)市場培育，規(guī)范新能源產(chǎn)業(yè)市場秩序，制定新能源技術(shù)規(guī)范和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，健全質(zhì)量控制和認證制度，完善質(zhì)量監(jiān)督體系和配套技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)，加強對新能源市場的規(guī)范和管理。要進一步完善新能源產(chǎn)品價格機制，特別是要積極探索合理的新能源發(fā)電定價機制，可采取標(biāo)準(zhǔn)購電協(xié)議形式來解決光伏并網(wǎng)發(fā)電上網(wǎng)的實際操作問題。同時，要大力宣傳綠色觀念，培養(yǎng)和強化消費者的綠色能源消費意識，通過發(fā)放綠色消費證書等方式，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)、家庭認購綠色新能源產(chǎn)品，積極營造綠色能源消費的社會氛圍。

二、是積極推進傳統(tǒng)能源清潔高效利用。我國能源消耗主要以煤炭和石油等傳統(tǒng)化石能源為主，必須加快其清潔化利用。近年來，我國加快調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，“十一五”時期累計關(guān)停小火電7077萬千瓦，每年可節(jié)約原煤8100萬噸，減排二氧化碳1.6億噸，目前火電清潔化利用程度已接近世界先進水平?！笆濉睍r期要繼續(xù)提高煤炭加工轉(zhuǎn)換比重，加大煤炭洗選比例，發(fā)展清潔煤技術(shù)，繼續(xù)實施“上大壓小”，積極發(fā)展熱電聯(lián)產(chǎn)、集中供熱，鼓勵發(fā)展低熱值煤、煤矸石發(fā)電等綜合利用。要加大石油勘探開發(fā)力度，加快天然氣開發(fā)利用，推進煤層氣等非常規(guī)油氣資源開發(fā)，提高天然氣在一次能源消費中的比重。

三、是在保護生態(tài)的前提下積極發(fā)展水電。水電是當(dāng)前技術(shù)最成熟、最具規(guī)?；_發(fā)條件的非化石能源資源。我國水能資源非常豐富，技術(shù)可開發(fā)量

5.42億千瓦，目前水電裝機剛突破2億千瓦，仍有較大可開發(fā)潛力。推進水電開發(fā)，需要創(chuàng)新工作思路。把水電開發(fā)與生態(tài)環(huán)保有機結(jié)合起來，切實做好在建、已建項目環(huán)保工作，加強水電環(huán)保技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，制定綠色水電評價標(biāo)準(zhǔn)和評價體系，保護流域內(nèi)的生物多樣性。要規(guī)范開發(fā)秩序，加大重點流域開發(fā)力度，把水電開發(fā)與幫助移民脫貧致富、促進地方經(jīng)濟發(fā)展有機結(jié)合起來，加強移民工作的管理和監(jiān)督，加大政策落實力度。

四、是加強電網(wǎng)建設(shè)，發(fā)展智能電網(wǎng)。我國地域遼闊，煤炭、水能主要分布在西北、西南，遠離電力負荷中心，需建設(shè)長距離、高效率、大容量輸電線路。目前全國電網(wǎng)基本實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，電網(wǎng)的跨區(qū)資源優(yōu)化配置能力不斷加強?！笆濉睍r期，還要繼續(xù)加強各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)建設(shè)，建設(shè)特高壓輸電線路，實施“西電東送”、“北電南送”和“全國聯(lián)網(wǎng)”工程，加強西部和北部煤電、水電和風(fēng)電外輸通道建設(shè)。近幾年，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，歐美等國家提出了發(fā)展“智能電網(wǎng)”，這已成為世界電網(wǎng)未來發(fā)展的新課題。要緊密跟蹤世界智能電網(wǎng)發(fā)展動向，開展智能電網(wǎng)的研究和試點，提升電網(wǎng)信息化、自動化、互動化水平;發(fā)展儲能技術(shù)，逐步推廣智能電表，提升需求側(cè)管理水平;改進電網(wǎng)技術(shù)，提高電網(wǎng)效率，增強電網(wǎng)更加靈活吸納可再生能源和分布式能源的能力。

五、是完善油氣管網(wǎng)，擴大油氣戰(zhàn)略儲備。近年來，我國油氣長輸管道建設(shè)發(fā)展迅速，西氣東輸一線輸送能力已達到設(shè)計水平，二線西段已建成投運，東段即將全線貫通。今后還要加快國內(nèi)主干管網(wǎng)建設(shè)，加快石油儲備工程建設(shè)，加緊建設(shè)一批天然氣儲備庫，力爭到“十二五”期末形成覆蓋全國的油氣輸運體系，大幅提高國家石油儲備和天然氣穩(wěn)定供應(yīng)的保障能力。

隨著國家采暖行業(yè)電熱采暖執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，新型節(jié)能電采暖系統(tǒng)作為國家倡導(dǎo)節(jié)能采暖節(jié)能環(huán)保模式，全面進入中國建筑采暖產(chǎn)業(yè)，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)采暖，成為采暖領(lǐng)域不可或缺的重要補充。倡導(dǎo)新型節(jié)能環(huán)保的耐澳遠紅外輻射電采暖器成為這個冬天健康舒適采暖新亮點。耐澳遠紅外輻射電采暖產(chǎn)品，利用紅外輻射采暖方式，集節(jié)能、環(huán)保、舒適、理療保健于一體，已廣泛應(yīng)用于北方及冬季無采暖設(shè)施較寒冷的南方地區(qū)的住宅小區(qū)、辦公樓、工廠、機關(guān)、學(xué)校、部隊等場所。相關(guān)報告《2014-2020年中國可再生能源市場研究及投資潛力研究報告》

第二篇：中國煙花爆竹行業(yè)分析

中國煙花爆竹行業(yè)分析

作為煙花爆竹的發(fā)源地，我國是世界上最大的煙花爆竹生產(chǎn)、出口國。煙花爆竹現(xiàn)有9大類，近3000個品種，遠銷100多個國家和地區(qū)。2013年，煙花爆竹年產(chǎn)值約為500億，生產(chǎn)企業(yè)約5000家，分布在全國20個?。▍^(qū)、市），其中傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的湖南省和江西省，已經(jīng)形成一個強大的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年全國煙花爆竹總銷量下降近三成，煙花爆竹遭遇到了20世紀(jì)90年代禁放令以來最嚴重的危機。中新網(wǎng)9月9日電：據(jù)國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局網(wǎng)站消息，目前北京、天津、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、福建、廣東、西藏、青海、寧夏等14個省(區(qū)、市)已完全退出煙花爆竹生產(chǎn)，安徽、海南、甘肅、新疆等4個省(區(qū))年底前也將退出。煙花爆竹未來的路該怎么走，已經(jīng)成為了當(dāng)前最需要解決的問題。

一、煙花爆竹傳承發(fā)展的條件 1.歷史傳統(tǒng)的需求

煙花爆竹源遠流長，至今已有1400多年的歷史。最初，燃放鞭炮是為了驅(qū)鬼避邪。后來，燃放煙花爆竹漸漸地演變成了一種民俗行為，逢年過節(jié)、婚喪嫁娶、學(xué)進升遷、大廈落成、生意開張、慶典活動等都要放爆竹、燃焰火。在1400多年的發(fā)展中，燃放煙花爆竹已不僅僅是一種風(fēng)俗，更成為一種傳統(tǒng)，一種文化。

2.老百姓的需求

煙花爆竹，作為一種消費品在中國老百姓心中有著極其重要意義和地位。燃放煙花爆竹，是中國老百姓的一種生活習(xí)慣，但凡逢年過節(jié)，紅白喜事，生意開張、新寓喬遷、生子添丁、高堂祝壽等，煙花爆竹都是烘托氣氛的必然選擇。不管社會如何變化，老百姓對煙花爆竹的需求現(xiàn)實是不會變化的。

3.國人情結(jié)的需求

在中國，煙花爆竹情結(jié)普遍存在，尤其是逢年過節(jié)，這種情結(jié)尤為明顯，煙花爆竹依然成為了傳統(tǒng)節(jié)日的代名詞。春節(jié)相對于中國人而言，就等于家人團圓，就必須有爆竹的噼里啪啦的熱熱鬧鬧，有煙花綻放的漫天燦爛。過年團圓的日子里，煙花爆竹是必備的，放爆竹、放煙花是吃年夜飯的必須步驟，不放煙花爆竹的年，就不能稱之為中國人的年。除了過年，在很多傳統(tǒng)節(jié)日，比如說清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等等，煙花爆竹都是必不可少的，而且中國是個多民族的國家，每個少數(shù)民族都有自已的傳統(tǒng)節(jié)日，在這些節(jié)日里，幾乎沒有幾個不燃放煙花爆竹。這種根深蒂固的過年、過節(jié)文化，與煙花爆竹絲絲相扣，融為一體，不可分割，煙花爆竹已經(jīng)成為中國人精神需求的一部分，是中國人的生活中一個重要的組成部分。

4.現(xiàn)代社會的需求

隨著社會的變化，時代的變遷，煙花爆竹從百姓生活登上了現(xiàn)代社會的舞臺，在節(jié)日慶典、大型活動、接待禮賓等大型場合，燃放煙花爆竹烘托喜慶氣氛已經(jīng)成為一種普遍行為，它不僅滿足主辦方營造氣氛的需求，也滿足了群眾的觀賞需求。試想一下，在申奧成功、國慶60周年、北京奧運會、上海世博會、亞運會等重要場合，沒有煙花爆竹那是何等冷清?，F(xiàn)在不但是國內(nèi)對煙花爆竹有需求，在國外的眾多重要節(jié)日或者大型活動中，煙花爆竹尤其是大型煙花焰火也頗受歡迎，而且逐步成為了一種慣用的慶祝方式。例如2014年新年元旦之際，世界上多個國家的元首新年獻辭后，各國都是向世界直播大型煙花燃放的絢麗場景。在現(xiàn)代社會，煙花爆竹同樣有著巨大的消費市場。

二、波特五力模型分析中國煙花爆竹產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

隨著改革開放的不斷深化，老百姓的生活水平和收入水平不斷提高，尤其是廣大的農(nóng)村地區(qū)，人們對煙花爆竹的消費需求不斷增加，消費能力不斷提升。在 2005年全國各地?zé)熁ū瘛敖南蕖钡南嗬^實施后，人們對煙花爆竹的消費需求量暴增，煙花爆竹行業(yè)迅速復(fù)蘇并進入了一輪快速發(fā)展時期，國內(nèi)市場生產(chǎn)經(jīng)營秩序日益規(guī)范，生產(chǎn)水平和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，國外市場不斷拓展，產(chǎn)品出口量連年遞增，特別是近年來煙火化學(xué)、分析化學(xué)和計算機技術(shù)等相關(guān)理論的應(yīng)用，煙花爆竹行業(yè)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。但是，由于現(xiàn)代社會人們的生活節(jié)奏不斷加快，審美情趣不斷提升，對煙花爆竹的藝術(shù)要求隨之提高，傳統(tǒng)的煙花爆竹已經(jīng)不能完全適應(yīng)消費市場的要求，加之受到技術(shù)、資金、市場環(huán)境、社會輿論、消費傾向、政策環(huán)境、國家標(biāo)準(zhǔn)、國民素質(zhì)等因素的影響，煙花爆竹當(dāng)前發(fā)展形勢十分嚴峻。

（一）供應(yīng)商

煙花的主要原材料是火藥、顏料、紙、導(dǎo)火線和粘土。沒有一樣是難以獲得的。然而，由于中國國內(nèi)煙花市場的增長，原材料的成本也在增長。質(zhì)量是另一個原料供應(yīng)方面的問題。大型生產(chǎn)企業(yè)一般通過和供應(yīng)商建立長期關(guān)系來保證原材料的質(zhì)量。小的作坊則傾向于更低的價格，有時甚至冒不顧質(zhì)量的風(fēng)險，而這會帶來致命的后果。

（二）購買者

縱觀近3年煙花爆竹銷售市場，年銷量總量連年遞減，產(chǎn)品大量積壓，已經(jīng)成基本現(xiàn)象，銷售企業(yè)經(jīng)營狀況不容樂觀。在零售網(wǎng)點減少，城市“禁限放”，消費意愿變化，環(huán)保產(chǎn)品價格偏高等因素的影響下，煙花爆竹銷售越來越困難，雖然廣大農(nóng)村和中小城市的銷量都在穩(wěn)步上升，但全國整體銷量存在趨于下滑的趨勢。

隨著社會的發(fā)展和文明的進步，人民的生活方式越來越豐富，越來越多樣化。在節(jié)日或者其他需要慶賀的時候，一部分人往往傾向于選擇旅游、看電影、唱卡拉等現(xiàn)代化的娛樂方式，而不是燃放煙花爆竹。這種傾向在年輕人中尤為明顯，而且比例還在不斷上升。此外，國民總體素質(zhì)的提升，環(huán)保意識的提高，也在一定程度上抑制了煙花爆竹的消費。

對于國際市場，雖然中國的產(chǎn)品品種豐富，價格低廉，但和日本和韓國產(chǎn)品相比，在質(zhì)量控制、包裝和準(zhǔn)時性方面聲譽不佳，且行業(yè)競爭導(dǎo)致產(chǎn)品價格競爭激烈，且由于應(yīng)收賬款和壞賬的增加導(dǎo)致了交易成本增加，降低了資金周轉(zhuǎn)效率，對于生產(chǎn)廠家，其定價能力較低。國外進口商由于切換供應(yīng)商（國內(nèi)生產(chǎn)廠商）的成本很低，他們能夠保持市場的有效競爭，從而拿到最優(yōu)惠的合約。中國制造的煙花的批發(fā)價格通常比日本或韓國的同類產(chǎn)品低80％，只有美國批發(fā)價格的五分之一到三分之一。

（三）新進入者的威脅 1.社會輿論

2013年，霧霾天氣頻繁出現(xiàn)后，不少專家、民眾都把矛頭都指向煙花爆竹，各大電視、報紙等新聞媒體也紛紛把PM2.5、霧霾、大氣污染歸咎于煙花爆竹對環(huán)境的負面影響，對煙花爆竹口誅筆伐，至使煙花爆竹的形象一落千丈。在社會輿論的大潮下，在各大媒體不分輕重、不分黑白的批評聲中，人們對煙花爆竹的“誤解”越來越深，很多人受到媒體影響減少或放棄煙花爆竹燃放。

2.政策環(huán)境

在社會輿論一邊倒，紛紛指責(zé)燃放煙花爆竹污染環(huán)境的情況下，各大城市，尤其是一二線城市紛紛出臺了“禁限令”，禁止或限制在城區(qū)燃放煙花爆竹，嚴重影響了這些城市的銷銷。隨著中央八項規(guī)定的出臺，反腐倡廉力度的加大，公款消費煙花爆竹被赫然叫停，各級政府紛紛取消了各種傳統(tǒng)煙花焰火晚會，大型焰火燃放政府采購基本沒有，黨政機關(guān)和企事業(yè)單位，曾是大型焰火燃放的主要客戶，而現(xiàn)在這一大市場基本丟失。此外，中央紀(jì)委《關(guān)于嚴禁元旦春節(jié)期間公款購買贈送煙花爆竹等年貨節(jié)禮的通知》明確提出，嚴禁用公款購買贈送煙花爆竹，要求廣大黨員干部要帶頭勤儉節(jié)約，不放煙花爆竹，這一規(guī)定的出臺也讓煙花爆竹消費縮水嚴重。

3.國家標(biāo)準(zhǔn)

新標(biāo)準(zhǔn)《煙花爆竹安全與質(zhì)量》GB10631-2013，對外包裝、藥量等都有了新調(diào)整和規(guī)定：單個爆竹中黑藥炮的含藥量從8g降到1g，白藥炮的含藥量從2g降到0.2g；噴花類手持噴花C 級產(chǎn)品每筒藥量不得超過75克，D級產(chǎn)品每筒藥量不得超過10g；個人燃放類組合煙花，總藥量不得超過1200g，筒體高度不得超過300mm，其中小禮花（C級）每筒藥量不得超過25克，單筒口徑不得超過30mm。在這些規(guī)定的限制下，個人消費類產(chǎn)品銷售受影響最為明顯，整體銷量明顯下降。“新國標(biāo)”不僅對產(chǎn)品藥量、規(guī)格大小嚴格限定，還規(guī)定普通消費者只可以燃放C、D級產(chǎn)品，A、B級產(chǎn)品只能由專業(yè)人員燃放，A、B級產(chǎn)品銷售急劇下降，庫存積壓嚴重。

（四）替代品的威脅

隨著人們環(huán)保意識的增強和對環(huán)境問題的重視，煙花爆竹市場萎縮十分明顯，在這種形勢下，發(fā)展環(huán)保煙花爆竹是必然選擇，也是煙花爆竹產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達的必需之路。環(huán)保煙花爆竹主要有三個特點，一是在煙花爆竹配方中使用不含硫元素的物質(zhì)，從而減少二氧化硫和其他硫化物的生成；其次是減少金屬粉的用量，不采用含有重金屬的物質(zhì)，基本使用有機物作為可燃物，從而減少重金屬粉末燃燒后產(chǎn)生的重金屬粒子，三是通過改變氧化劑和可燃物的量來改變系統(tǒng)的氧平衡和燃燒溫度，控制燃燒反應(yīng)的速度，讓煙火藥劑能充分燃燒，使其不產(chǎn)生煙或是只產(chǎn)生微量的煙。相對普通煙花爆竹，環(huán)保煙花爆竹既不會對環(huán)境造成污染，又能迎合人們的消費需求。

目前，無煙/微煙、低污染的環(huán)保煙花爆竹開發(fā)研究已逐步展開起來，并且取得了一定的成績：無硫少煙發(fā)射藥（以KClO4+CHOK新還原劑+粘合劑組成）的生產(chǎn)應(yīng)用，與原黑火藥發(fā)射藥相比煙霧減少50%-60%；用多硝基可燃物、可燃膜、耐壓閉氣膜技術(shù)，替代傳統(tǒng)的硫磺和重金屬以及“紙墊壓力艙”，確保了煙花在點燃的瞬間全部分解燃盡，燃放現(xiàn)場無殘渣垃圾；用壓縮空氣代替火藥，用電磁閥控制壓縮空氣，彈射煙花，實現(xiàn)了燃放現(xiàn)場無刺鼻火藥味；用海綿鈦及其合金粉制作的冷光煙火和以單基粉為主體的無煙煙花在奧運焰火、建國六十周年慶典等國家級大型活動廣泛使用……現(xiàn)在，環(huán)保煙花爆竹的全國市場份額已達20%，今后，新型環(huán)保煙花將逐步成為煙花爆竹的主導(dǎo)趨勢。

（五）同業(yè)競爭者的競爭程度

近年來，各地區(qū)通過加強煙花爆竹安全監(jiān)管，嚴格安全生產(chǎn)許可證制度，全國煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)已關(guān)閉淘汰3700多家，北京、天津、山西、遼寧、黑龍江、江蘇、福建、廣東等8個省市全部退出生產(chǎn)。目前，全國共有煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)約5000家，分布在湖南、江西等20個省區(qū)市，內(nèi)蒙古、吉林、安徽、寧夏、新疆等5個地區(qū)正在逐步退出或有意愿退出煙花爆竹生產(chǎn)。經(jīng)過關(guān)停并轉(zhuǎn)和全面整改，全國煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)得到合理調(diào)整，行業(yè)整體水平大幅提升，但也問題重重：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、機械化程度低、從業(yè)人員素質(zhì)不高、生產(chǎn)工藝落后、管理模式不科學(xué)、科研創(chuàng)新能力不強、融資困難等問題普遍存在，極大地限制了企業(yè)的發(fā)展。

2013年，大部分企業(yè)正處于新一輪換發(fā)或是面臨換發(fā)安全生產(chǎn)許可征的階段，對照新的國家標(biāo)準(zhǔn)要求，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)都要從廠房設(shè)計、布局、房屋結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)、工作制度、產(chǎn)品類別等方面做很大的完善和調(diào)整。這些調(diào)整和整治需要大筆的資金投入，但大部分企業(yè)都存在資金緊張，融資困難，而且一部分生產(chǎn)企業(yè)還是存在著產(chǎn)品滯銷積壓，資金回籠困難的問題，整體來講，生產(chǎn)企業(yè)形勢嚴峻，步履艱難。

國際市場方面，由于中國制造的煙花成本低，并且質(zhì)量相對較好，很多西方大型的煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商開始通過外包到中國來生產(chǎn)自己的煙花品牌。中國的煙花爆竹制造商只為外國公司做了嫁衣，卻不知自己的品牌在慢慢消失。更有韓國、日本和西班牙的商人從中國購買產(chǎn)品再進行重新包裝，或者更換質(zhì)量較好的引線，然后以高出很高的價格轉(zhuǎn)賣。

三、煙花爆竹的出路

面對當(dāng)前嚴峻的形式，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已經(jīng)不再適應(yīng)，煙花爆竹必須加快轉(zhuǎn)型，機械自動化生產(chǎn)和環(huán)保煙花爆竹是必然出路。

1.機械自動化生產(chǎn)

安全問題一直是煙花爆竹發(fā)展的瓶頸，煙花爆竹機械的出現(xiàn)，給煙花爆竹帶來了福音。煙花爆竹機械化生產(chǎn)相比傳統(tǒng)的人工生產(chǎn)，最本質(zhì)的區(qū)別就是避免工人與藥物的直接接觸，減少操作工人違章作業(yè)的幾率，從而減少事故，避免傷亡，最大程度保障工人的人身安全，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。與此同時，機械化生產(chǎn)打破了上千年的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，能夠減少企業(yè)使用土地面積和建筑面積，有效解決人力資源需求矛盾，提高工時效率和生產(chǎn)力，提高產(chǎn)品制作質(zhì)量和經(jīng)濟效益，從而節(jié)約土地，節(jié)約資金，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期。

自上世紀(jì)八十年代出現(xiàn)以來，煙花爆竹機械不斷發(fā)展進步，并得到了積極推廣和使用，爆竹生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)現(xiàn)已基本都有相對應(yīng)的機械設(shè)備，搓筒機、洗筒機、腰筒機、刁底機、插引機、裝藥機、封口機、結(jié)鞭機和包裝機等機械技術(shù)都已經(jīng)比較成熟；煙花生產(chǎn)中，搓筒、組盆穿引、裝藥等環(huán)節(jié)，機械化基本成熟，但工藝流程中的一些環(huán)節(jié)還有待開發(fā)，如褙皮和包裝等等?，F(xiàn)在，主產(chǎn)區(qū)萍瀏醴地區(qū)引火線生產(chǎn)線現(xiàn)已全面使用自動制引機，爆竹生產(chǎn)線使用插引機、裝藥機、結(jié)鞭封裝機的企業(yè)達到了90%以上。2013年開始，在湖南江西兩省第三輪換證過程中，爆竹企業(yè)不裝自動裝藥機都不能通過換證審批。

目前，生產(chǎn)企業(yè)或多或少都采用了相關(guān)機械進行生產(chǎn)，但所有工序全部機械化生產(chǎn)的比例不高，生產(chǎn)機械化程度還是偏低；在機械設(shè)備本身方面上，相當(dāng)部分企業(yè)因資金、成本等因素限制，存在設(shè)備陳舊，更新?lián)Q代不同步的問題；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面，相連環(huán)節(jié)的機械生產(chǎn)沒有真正實現(xiàn)無縫銜接，各個環(huán)節(jié)之間還需要人工介入，機械化水平還停留在依靠機械完成某一工序的基礎(chǔ)階段。因此，緊緊依靠科技進步，加快推進機械設(shè)備的研究和推廣，完善工序間機械自動銜接技術(shù)，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)機械自動化，是實現(xiàn)煙花爆竹安全發(fā)展的根本途徑。

2.環(huán)保煙花爆竹

目前，環(huán)保煙花爆竹還基本處于初級發(fā)展階段，環(huán)保藥物、環(huán)保原材料還有待進一步改進，生產(chǎn)和燃放各環(huán)節(jié)技術(shù)還不成熟，同時還面臨著成本和銷售價格雙高、消費接受度低、市場營銷困難等問題。因此，加大科技創(chuàng)新，加強低感度、低爆能等安全型煙花藥劑和新型環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)，堅持走環(huán)保路子，著力發(fā)展環(huán)保煙花爆竹，是煙花爆竹長期穩(wěn)定發(fā)展的根本動力。

四、煙花爆竹的前景

盡管當(dāng)前煙花爆竹的發(fā)展形勢不容樂觀，但是我們應(yīng)該看到煙花爆竹的前景是樂觀的。中國積淀千年的煙花爆竹情結(jié)和燃放傳統(tǒng)不會有根本性的動搖，現(xiàn)代社會各種大型活動和慶典場合也需要煙花爆竹的助興，這就確保了煙花爆竹消費需求和消費能力有足夠保障，有需求就可以促發(fā)展。科研能力的提升，新型環(huán)保藥劑的研發(fā)，機械化水平的不斷提高，能夠為煙花爆竹自動化和環(huán)?；樌靶刑峁┝己玫陌l(fā)展動力。新形勢下，煙花爆竹必能綻放更絢麗的光芒。

第三篇：中國白酒行業(yè)分析

白酒行業(yè)分析報告

中國白酒行業(yè)分析報告

2011年11月14日

白酒行業(yè)分析報告

中國白酒行業(yè)分析報告

一、白酒行業(yè)概況

白酒是中國特有的一種蒸餾酒。由淀粉或糖質(zhì)原料制成酒醅或發(fā)酵醪經(jīng)蒸餾而得。以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。白酒行業(yè)是指以生產(chǎn)、銷售白酒為主的行業(yè)。中國是卓立世界的文明古國，是酒的故鄉(xiāng)。中華民族五千年歷史長河中，酒和酒類文化一直占據(jù)著重要地位。酒是一種特殊的食品，是屬于物質(zhì)的，但又同時融于人們的精神生活之中。白酒之所以能夠有如此之長的歷史，是因為白酒有它獨特的功效：開胃消食、預(yù)防心血管病、消除疲勞、驅(qū)除寒氣舒筋活血等。

白酒行業(yè)是中國食品工業(yè)發(fā)展速度快、規(guī)模大、經(jīng)濟貢獻率較高的行業(yè)；是國家的重要稅收來源。

白酒行業(yè)分析報告

（數(shù)據(jù)來源：東方財經(jīng)網(wǎng)

2011月11月9號）

從上面?zhèn)€數(shù)據(jù)分析來看中國白酒業(yè)平均利潤水平非常高，對GDP的貢獻率是很大的，市場平均值只有108億元，而白酒行業(yè)就達到了280億元。另外白酒行業(yè)的稅率較高，特別是加稅的環(huán)境下，有的地方把白酒行業(yè)當(dāng)做該地的財政支柱產(chǎn)業(yè)，比如湖北省大冶市，勁酒集團一直是湖北省大冶市財政收入的主要來源，貴州茅臺更加如此，曾經(jīng)還有這樣的一句口傳：當(dāng)好縣長，辦好酒廠?？梢姲拙菩袠I(yè)的高稅收對地方政府的經(jīng)濟增長是非常重要的。

該圖表還體現(xiàn)了近些年白酒行業(yè)發(fā)展趨勢。建國初，1949年白酒產(chǎn)量為10.8萬噸；文革后，1978年143.74萬噸；1996年達到最高產(chǎn)量801.3萬噸，比建國初翻了80倍，1996年由于國家政策的調(diào)整，出現(xiàn)了產(chǎn)量下滑，到2004年達到增長最低值，但企業(yè)數(shù)高達18000多個。

近十年，稱得上是我國白酒行業(yè)歷史上發(fā)展最快的起，由量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型時期，由膨脹士高速發(fā)展到過熱后驟冷的大喜大悲。這個時期，各新老企業(yè)和新老品牌輪番登場，一個個具有地方色彩的白酒經(jīng)濟帶應(yīng)運而生，主要分為魯酒板塊、川酒板塊、皖酒板塊、蘇酒板塊、豫酒板塊、華北板塊六大板塊，形成了中國白酒行業(yè)的“戰(zhàn)國時期”。

白酒一直是中國居民消費的主要酒類，白酒銷量在中國四大酒種中位列第二。白酒行業(yè)收入的增長率一直保持在15%以上，甚至有地年份高達30%以上，這種增長速度是非?？捎^的。從2004年到2007年一直保持高

白酒行業(yè)分析報告

速的增長趨勢，2007年11月份增長率達到頂峰，該年高端白酒市場強勢地位明顯，但隨后由于受到四川地震、暴雪災(zāi)害等自然因素，國家政策干預(yù)，特別是金融危機國際因素的影響，2008年收入增長率出現(xiàn)了一個下滑的趨勢。正因為一些規(guī)模較小的企業(yè)經(jīng)不住這些打擊紛紛倒閉，而幾家資金豐裕的產(chǎn)業(yè)在這次洗滌中變得更加強大，高端的白酒寡頭格局基本形成。另外，為促進經(jīng)濟的恢復(fù)，走出金融危機，關(guān)稅的調(diào)整使得洋酒紛紛進入，2008年高端白酒與烈性洋酒博弈也正是形成。隨后在2009年高端白酒行業(yè)集體漲價，景氣度持續(xù)上漲。根據(jù)我國消費增長的趨勢，預(yù)計2012年我國白酒行業(yè)的銷售將達到2000億元的規(guī)模。

白酒行業(yè)主要有以下這些寡頭廠商：茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒等品牌。每個品牌都有自己的獨特之處。比如，茅臺作為老大，依靠“國酒”金字招牌，提高生產(chǎn)力，擴大產(chǎn)能，搶占市場先機，專賣店的推廣，剛性的公款消費，抓住時機，推出新產(chǎn)品。五糧液清理了子品牌，著手大力發(fā)展高端產(chǎn)品，注重新技術(shù)。劍南春以酒業(yè)為支柱，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)勢兵力，穩(wěn)雜穩(wěn)打等。

二、白酒行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

從白酒這幾年的發(fā)展情況來看，白酒行業(yè)受到周圍環(huán)境的影響比較大。特別是宏觀經(jīng)濟、國家政策、其他酒類品種以及技術(shù)的發(fā)展等因素都對白酒消費以及整個白酒行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生的影響較大。

整個宏觀經(jīng)濟的發(fā)展對白酒行業(yè)的發(fā)展的促進作用是不可忽視的。改革開放以來，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，居民的收入水平得到很大的提高。同時也出現(xiàn)了一大批暴發(fā)戶，所以對白酒的消費量和消費檔次都有所提高；另外，高檔白酒消費也成了消費者的一種享受，以前茅臺、五糧液等白酒基本上是企事業(yè)單位消費，現(xiàn)在很多家庭和個人消費也在劇增，人們把品酒的重點從其味道轉(zhuǎn)移到了品牌和濃郁的品質(zhì)文化。因此，隨著收入的增長，高的消費檔次推進白酒向高檔次發(fā)展。高檔白酒的快速發(fā)展以及一些富人的追捧，高的消費檔次又成為白酒漲價的因素之一。在白酒的銷售方式上也有所改變。隨著國家經(jīng)濟的大發(fā)展，各種大型連鎖超市，各類大型酒店

白酒行業(yè)分析報告

應(yīng)運而生，白酒的銷售渠道越來越多樣化和高端化。

在中國這種特殊市場體制的環(huán)境下，白酒行業(yè)必然規(guī)避不了國家政策的影響。首先是是政府在產(chǎn)業(yè)政策方面的調(diào)整，政府對白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)量等進行限制，最終使得白酒的產(chǎn)量下滑。當(dāng)然還有一些產(chǎn)業(yè)政策有助于白酒行業(yè)的健康發(fā)展。比如，2005年發(fā)布實施了7個對白酒行業(yè)產(chǎn)生重大影響的標(biāo)準(zhǔn)，他們是：《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》、《濃香型白酒》、《清香型白酒》、《米香型白酒》、《蒸餾及配制酒衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《固液法白酒》、《發(fā)酵酒精工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》。這些舉措有助于這些舉措有助于規(guī)范白酒市場，對大中型酒企的發(fā)展起到推動作用。再比如，2008年白酒生產(chǎn)許可證有了新的規(guī)定，白酒制造業(yè)清潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)也開始實施，這些酒類質(zhì)量認證對白酒出口利好，白酒作為食品分類中的重點，率先進行分級認證管理，對推進整個食品行業(yè)質(zhì)量認證體系的建立，對食品行業(yè)的規(guī)范將起到模范帶頭作用。對規(guī)范白酒市場，引導(dǎo)白酒市場有序、公平競爭，提高酒類產(chǎn)品的安全水平，促進白酒產(chǎn)品擴大出口、走向國際市場，都具有積極作用。

白酒行業(yè)受國家政策最明顯的是消費稅的改革。2006年4月1日，我國的白酒行業(yè)消費稅政策進行了一次重要的調(diào)整，取消了2001年實施的糧食白酒和薯類白酒的差別稅率，改為20%的統(tǒng)一稅率，同時再按每500ml白酒0.5元的定額稅率從量征收一道消費稅。此次改革是繼1994年稅改和2001年稅改以來，對白酒行業(yè)消費稅又一次重大調(diào)整，無疑會對白酒行業(yè)的發(fā)展方向產(chǎn)生積極的影響。此次稅率調(diào)整。從量稅的維持將使白酒企業(yè)進一步開發(fā)新產(chǎn)品，向高端化發(fā)展，同時限制大型白酒企業(yè)擴大中低檔酒產(chǎn)能的意愿，從而使白酒行業(yè)的產(chǎn)量維持基本穩(wěn)定。但是，這種高消費稅無論是對白酒產(chǎn)業(yè)還是消費者都帶來了不利的影響。比如，2009白酒稅的進行調(diào)整，國稅總局發(fā)布《關(guān)于加強白酒消費稅征收管理的通知》，自2009年8月1日起，執(zhí)行新核定的白酒消費稅最低計稅價格。白酒稅負增加，五糧液將新增消費稅約7.47億元，對五糧液利潤影響程度為就高達31.1%，一線白酒品牌中，新增消費稅對利潤總額影響程度由大到小依次為五糧液、瀘州老窖、水井坊、貴州茅臺、山西汾酒。然而，5

白酒行業(yè)分析報告

羊毛出在羊身上，這種高的消費稅必然會通過提高白酒價格轉(zhuǎn)移到消費者身上。還有一些因素的變化也在影響著白酒行業(yè)的發(fā)展，比如洋酒的大量進入，另外通貨膨脹使得原材料價格上漲等原因都時時刻刻影響著白酒行業(yè)。

三、產(chǎn)業(yè)供求分析 1產(chǎn)業(yè)供給者

1.1競爭態(tài)勢分析

1994 初級競爭階段: 糖酒公司壟斷剛解除，企業(yè)充滿憧憬;1997 無序競爭階段: 追逐名利，機會主義大行其道;1999 反思教訓(xùn)階段: 名優(yōu)酒優(yōu)勢彰顯，文化營銷綻露頭角;2003 完全競爭階段: 名牌白酒整合，營銷力角逐

2011 壟斷競爭階段: 經(jīng)濟指標(biāo)處于前三名的品牌擁有較好的發(fā)展空間 總結(jié)：

白酒行業(yè)競爭態(tài)勢：由無序到壟斷，由盲目到有針對性，名酒地位愈顯高貴

1.2產(chǎn)業(yè)集中度

白酒生產(chǎn)向優(yōu)勢區(qū)域集中。山東和四川是我國兩個白酒生產(chǎn)大省，白酒生產(chǎn)有不斷向這兩個優(yōu)勢區(qū)域集中的趨勢。特別是四川，已經(jīng)形成了以五糧液、瀘州老窖、劍南春等品牌為中心的白酒生產(chǎn)集群。在2006年四川省規(guī)模以上白酒企業(yè)共生產(chǎn)白酒64.9萬噸，銷售收入占全國白酒銷售收入的30%以上，利潤總額占全國白酒利潤近50%，川酒在中國白酒市場的影響力逐步加大。

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1.3產(chǎn)量分析

1949 年我國白酒產(chǎn)量僅有10.8 萬噸，到1978 年產(chǎn)量增長到143.74 萬噸，80 年代初期中國糧食生產(chǎn)逐漸增加及國家放松對釀酒用糧的限制后，白酒產(chǎn)量大規(guī)模提升，白酒產(chǎn)量從1980 年的215 萬噸，以年均9%的速度迅速增長，到1996 年達到頂點801.3 萬噸。隨著國家對白酒行業(yè)的宏觀調(diào)控，以及啤酒、葡萄酒、果酒等飲料對白酒的替代，產(chǎn)量逐漸下降。1999 年白酒產(chǎn)量622.26 萬噸，到2004 年下降為311 萬噸，近兩年白酒產(chǎn)量有所回升，2006 年則回升到397 萬噸，如果考慮500 萬元以下企業(yè)的產(chǎn)量，白酒行業(yè)的年產(chǎn)量基本穩(wěn)定在500 萬噸左右。

1.4白酒市場集中度

從市場集中度的角度看，白酒的市場集中度最低，前10位企業(yè)的銷量只占11.26%，但高檔白酒的市場集中度非常高，僅五糧液和茅臺兩家的市場份額就達到70％左右，其他份額基本上被劍南春、瀘州老窖、山西汾酒、水井坊等擁有傳統(tǒng)歷史文化底蘊的固態(tài)發(fā)酵酒企業(yè)占據(jù)。

白酒的主導(dǎo)香型沿著從清香型白酒，再到濃香型白酒的路徑。在1996年以前，清香型的市場份額較大，其代表是汾酒。1996－1997年孔府家酒、孔府宴酒和秦池等勾兌酒發(fā)起沖擊，濃香型酒得到迅猛擴張。目前以川酒為代表的濃香型白酒逐漸暫占據(jù)了主流的地位，目前濃香型白酒銷量約占70％。

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2、產(chǎn)業(yè)進入者 A 地域特性: 相對于其他行業(yè)，白酒區(qū)域市場劃分明顯，全國性品牌與地方性品牌長期共存。市場特征上各區(qū)域市場著重點有較大差異，在價格、口感和質(zhì)量的需求上各有所好；絕大多數(shù)是全國性的大品牌，二線、三線品牌只跨越幾個省份 B進入門檻

白酒行業(yè)存在著較高的進入門檻，從而使得傳統(tǒng)優(yōu)秀品牌成為市場主流。六個主要白酒品牌在整個白酒行業(yè)中的銷售收入占比達到23%，市場占率達到25% ；品牌策略和渠道策略在市場營銷中起到重要作用，使得規(guī)模效應(yīng)加劇。C產(chǎn)品細分

白酒品牌在不同的發(fā)展階段，有其不同的需求層次。白酒消費份額最大在兩端，一個是高端，一個是低端，中間的中檔和中高檔份額較小，呈啞鈴狀。白 酒消費的潛力區(qū)依然是中低端品牌，它的銷售份額約是其他各檔的4倍。

3、產(chǎn)業(yè)需求者 3.1銷售額

白酒行業(yè)分析報告

銷售收入從2003 年起開始同比大幅增長，2002 年年底白酒行業(yè)銷售收入增幅為3.78%，2004 年底銷售收入增幅上升為12.41%，到了2006 年銷售收入增幅已經(jīng)達到31.08%。2006年1-12月份，白酒行業(yè)銷售收入達到971億元，較去年同期722億元增長31.08%。利潤總額達到100.2 億，較去年同期73.2 億增長36.9%。白酒行業(yè)產(chǎn)量達到397 萬噸，同比增長18.18%。

白酒行業(yè)在產(chǎn)量急速回升，銷售收入大幅增長的情況下，銷售利潤率卻是穩(wěn)中有降。究其原因：產(chǎn)品走高端化線路，生產(chǎn)成本、營銷成本和廣告費用達到前所未有的膨脹，把行業(yè)利潤削薄了。

4、替代產(chǎn)品

在品牌形象與營銷策略的拉動下，我們預(yù)計高檔白酒的提價幅度將穩(wěn)步提升，銷量并將穩(wěn)定增長，并將遠高于成本及費用的提升速度，因此高檔白酒在提價與增銷的雙重作用下，公司的盈利增長空間相當(dāng)樂觀。

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四、產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析

一條合理完整的產(chǎn)業(yè)鏈能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)生倍增效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值最大化。若產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)力量太弱甚至缺失則會影響產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。鑒于此，我們可以分析白酒產(chǎn)業(yè)鏈來觀察白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)情況，以采取措施促進該產(chǎn)業(yè)又好又快地可持續(xù)發(fā)展。

1、上游產(chǎn)業(yè)分析

上游產(chǎn)業(yè)是為本產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)提供原材料的產(chǎn)業(yè)，是本產(chǎn)業(yè)供給的主要來源，分析所研究產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r能知曉本產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原材料供給和成本情況及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約性因素。

（1）糧食種植業(yè)

白酒釀造的糧食原料主要包括高粱、小麥、大米、糯米、大麥等，近年來我國糧食生產(chǎn)連續(xù)豐收，供給形勢總體良好，庫存充足，白酒釀造原料來源較豐富。但是近年來糧價有上升趨勢，白酒產(chǎn)業(yè)成本會有所增加，白酒釀造企業(yè)要時刻注意這點并采取相關(guān)預(yù)防措施。此外，谷物質(zhì)量也能在很大程度上影響酒的品質(zhì)，提高相應(yīng)谷物的品質(zhì)也應(yīng)得到重視。在這方面做得較好的是瀘州老窖，早在2002年，它就提出了建設(shè)有機高粱生產(chǎn)基地的設(shè)想，并陸續(xù)在瀘州選點開展相關(guān)試點探索，取得了無公害高粱基地認證書，有機高粱、小麥生產(chǎn)加工及銷售管理體系獲得了有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認證等初步成果。（2）生產(chǎn)用水

白酒生產(chǎn)用水包括半成品、成品的釀造用水和冷卻、鍋爐等使用的非釀造用水，生產(chǎn)用水必須符合我國生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。白酒生產(chǎn)需要良好的水質(zhì)，白酒生產(chǎn)企業(yè)都分布于優(yōu)質(zhì)水源區(qū)域，從而保證了優(yōu)質(zhì)的水源供

應(yīng)。但是，水污染的范圍日益擴大，白酒廠商應(yīng)該投入更多的精力和資本

預(yù)防治理水污染。

2、下游產(chǎn)業(yè)分析

下游產(chǎn)業(yè)對本產(chǎn)業(yè)有直接需求，下游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展會增加對該產(chǎn)業(yè)的需求，從需求因素上刺激本產(chǎn)業(yè)擴大再生產(chǎn)，增加企業(yè)利潤。（1）市場營銷

白酒行業(yè)分析報告

白酒通過下游經(jīng)銷商的批發(fā)零售到達消費者，白酒企業(yè)越來越重視直接介入對銷售終端的營銷。在各類銷售終端中，大中型酒店主要消費中高檔白酒，并通過影響消費者心理帶動商超銷售；大型商超對于產(chǎn)品的面市率有一定的影響。白酒銷售較大的渠道（餐飲、商超和煙酒專賣）分布較均勻，此外，團購、直銷等模式也有一定比例。企業(yè)應(yīng)該主要從對白酒直接需求較大的銷售渠道來擴大產(chǎn)品的銷售量。（2）牲畜飼料

由于原料精選而沒有用于白酒釀造的谷物可以用于牲畜飼料，避免浪費，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。（3）田間肥料

農(nóng)業(yè)污染，尤其是化肥污染日漸受到社會的關(guān)注，對有機化肥、天然肥料的需求很大。白酒釀造的剩余原料（如茅臺酒糟）可以用于田間肥料，從而可以促進農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn)，提高產(chǎn)量，促進循環(huán)經(jīng)濟。

3、相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析

除了直接具有上下游關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)之外，其他為其提供互補品和配套品生產(chǎn)或提供專業(yè)化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以在很大程度上促進或是制約產(chǎn)業(yè)鏈上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（1）機械制造業(yè)

大規(guī)模白酒釀造需要相關(guān)的機器設(shè)備作為保證，我國機械業(yè)發(fā)展速度較快，目前能提供白酒的生產(chǎn)所需要的機械。（2）教育業(yè)

白酒生產(chǎn)從配方、生產(chǎn)過程控制、包裝等一系列流程都需要相應(yīng)的研發(fā)人才和技術(shù)工人，在這方面，一些中高等職業(yè)學(xué)校已開設(shè)了相關(guān)的課程，大型企業(yè)也聯(lián)合高校設(shè)置了相應(yīng)的研究所，定向培養(yǎng)人才。（3）科研開發(fā)

白酒生產(chǎn)離不開科研開發(fā)，包括生物工程制品（酶、酵母）、生產(chǎn)工藝、制酒技術(shù)、微機應(yīng)用、微波烤熟等新技術(shù)和現(xiàn)代化檢測手段的創(chuàng)新和應(yīng)用，在這方面，政府起扶植作用、企業(yè)起主導(dǎo)作用，加快產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)和科研開發(fā)的速度與質(zhì)量。

白酒行業(yè)分析報告

（4）包裝材料

白酒產(chǎn)品配套的包裝材料主要包括外包裝紙箱、內(nèi)包裝紙盒、標(biāo)簽、酒瓶、瓶蓋、封口膠帶等，這些配套材料的供貨商較多，且包裝材料大多為常規(guī)品種，因此白酒生產(chǎn)企業(yè)的選擇余地較大，該部分對白酒生產(chǎn)成本影響有限。此外，為了提高白酒的外在形象，還應(yīng)該適當(dāng)注重白酒包裝新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，加快包裝配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（5）倉儲物流

白酒保存時間長、銷售范圍廣、酒瓶易碎等特性對倉儲物流的要求較高。白酒的倉儲物流也可分為生產(chǎn)商的倉儲物流和經(jīng)銷商的倉儲物流，現(xiàn)階段我國的倉儲物流發(fā)展很快，白酒企業(yè)可以把自己的倉儲物流外包給專業(yè)公司，既可節(jié)約成本，更可集中精力專注于主干業(yè)務(wù)。（6）廣告業(yè)

任何產(chǎn)品銷售都離不開廣告，廣告可以向現(xiàn)有和潛在消費者介紹其產(chǎn)品，擴大知名度。我國廣告業(yè)發(fā)展迅速，關(guān)于酒類的廣告很多，也很有特色，在消費者心中留下了一定印象，取得了很好的效果。（7）餐飲業(yè)

隨著經(jīng)濟社會水平的逐步提高，餐飲業(yè)獲得了快速的發(fā)展，對白酒的需求日漸增大，不僅是量的需求，也有質(zhì)的要求。白酒行業(yè)應(yīng)該深入餐飲業(yè)調(diào)查，以更好地適應(yīng)市場需求。

4、本產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)作用（1）貢獻稅收

無論是單位產(chǎn)值的創(chuàng)稅率，還是絕對稅收金額，白酒工業(yè)都具有良好的經(jīng)濟效益和廣闊的市場前景，是國家和地方財政收入的重要來源。在全國各行各業(yè)中，酒和煙的稅收是最高的，在酒業(yè)中，白酒的稅收率又遠遠超過其他酒種。許多白酒廠在當(dāng)?shù)厥羌{稅大戶，白酒為地方、國家的財政積累做出了重大貢獻，尤其是在一些經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū)，有些白酒廠就是地方經(jīng)濟的支柱，在地方的經(jīng)濟建設(shè)中具有舉足輕重的作用。（2）增加就業(yè)

白酒行業(yè)分析報告

白酒釀造屬于傳統(tǒng)工藝，是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，能有效的解決城鄉(xiāng)居民的就業(yè)，提高收入，保障生活水平，縮小城鄉(xiāng)差別，同時也提高了農(nóng)民的綜合素質(zhì)，估計到2015年將容納近萬人進入白酒行業(yè)。（3）豐富市場供應(yīng)，促進商業(yè)興旺，拉動消費

白酒是快速消費商品，市場需求量大，特別是隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，對白酒數(shù)量和質(zhì)量的要求都有很大的提高，因此，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以拉動內(nèi)需，刺激更加活躍的消費勢頭。在一些地方，特別是有知名酒廠分布的地方，一個白酒廠就帶動了一方經(jīng)濟發(fā)展，有效地發(fā)揮了“龍頭”作用。（4）對上下游的促進作用

白酒業(yè)的快速發(fā)展能極大地增加對上游產(chǎn)業(yè)的需求和對下游產(chǎn)業(yè)的供給，促進上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。白酒生產(chǎn)主要消耗的是非食用糧食，是解決農(nóng)民增收，緩解賣糧難的有效途徑；白酒產(chǎn)品的附加值高，非食用糧食得到有效轉(zhuǎn)化，經(jīng)濟效益好；白酒的釀造需要大量的糧食，能使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展。白酒銷售量大，需要優(yōu)質(zhì)的市場營銷的協(xié)助才能加快白酒價值的最終實現(xiàn)，白酒的終端銷售過程能促進該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進就業(yè)。白酒釀造的剩余原料可以促進有機肥料、有機飼料、昆蟲活性蛋白及畜牧業(yè)的發(fā)展。以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟為目標(biāo)，形成一條“農(nóng)業(yè)—糧食—釀酒業(yè)—飼料業(yè)或肥料業(yè)—養(yǎng)殖業(yè)—農(nóng)業(yè)”的良性生物循環(huán)鏈，推進農(nóng)業(yè)技術(shù)進步和農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，促進新農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)。（5）對關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的帶動作用

白酒的相關(guān)產(chǎn)業(yè)包括生物技術(shù)業(yè)、印刷業(yè)、包裝業(yè)、制瓶業(yè)、陶瓷業(yè)、紙箱業(yè)、機械行業(yè)、設(shè)計業(yè)、科研開發(fā)業(yè)、運輸業(yè)、廣告業(yè)、餐飲業(yè)等，白酒業(yè)的快速發(fā)展能極大地刺激相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。白酒業(yè)規(guī)模擴大，制作工藝復(fù)雜化對相關(guān)機械的數(shù)量和特定功能的要求提高，從需求要求方面加快白酒機械制造業(yè)進一步發(fā)展。白酒業(yè)對科研人才的要求大，進而刺激了相應(yīng)的教育業(yè)和科研的發(fā)展，另一方面又促進了其自身的可持續(xù)發(fā)展。白酒一般都是瓶裝，量少，對包裝的需求很大，而且對包裝的質(zhì)量要求也在進一步提高，因此白酒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展能極大地帶動相關(guān)包裝業(yè)的發(fā)展，不僅是規(guī)模上的 13

白酒行業(yè)分析報告

進一步擴大，更有質(zhì)量上的提高。白酒是餐飲業(yè)的重要組成部分，優(yōu)質(zhì)的白酒能提高餐飲業(yè)的品質(zhì)和檔次，促進內(nèi)需。

五、白酒行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析

5.1市場結(jié)構(gòu)類型及競爭程度

從整體來看，白酒行業(yè)是充分競爭的行業(yè)。截至2009年底，白酒行業(yè)約有生產(chǎn)企業(yè)1.8萬家，其中獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)有8,821家，白酒骨干企業(yè)業(yè)績優(yōu)良，排名前50位企業(yè)實現(xiàn)銷售收入總額1,129.88億元，占全行業(yè)銷售收入的53.93%；利潤總額187.28億元，占全行業(yè)利潤總額的79.73%；稅金總額151.07億元，占全行業(yè)稅金總額的67.89%。從這些數(shù)據(jù)來看白酒行業(yè)是個充分競爭行業(yè)，規(guī)模企業(yè)（年產(chǎn)值超過500萬元人民幣的企業(yè)）在行業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。下表是白酒行業(yè)龍頭企業(yè)2006-2010年市場份額統(tǒng)計，我們可以看出這些龍頭企業(yè)在白酒行業(yè)中占主導(dǎo)地位，但所占市場份額相對總體來說都不是很大。但目前我國白酒市場表現(xiàn)出品牌群落化，高端白酒市場被茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷,高端白酒的全國性品牌最為突出，高端白酒市場絕非高價白酒市場,高端白酒對產(chǎn)品品牌、文化淵源、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格有著全面系統(tǒng)的要求；中檔白酒市場則表現(xiàn)出地區(qū)強勢品牌和少量區(qū)域外強勢品牌共同競爭格局,但缺乏全國性品牌;低檔白酒市場競爭多為地區(qū)性品牌參與,區(qū)域外品牌較少。

白酒行業(yè)分析報告

5.1.1 高檔白酒市場寡頭品牌壟斷

目前，高檔白酒市場被茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高檔白酒的全國性品牌優(yōu)勢最為突出。在價格問題上，茅臺與五糧液管控較好。二者共3 萬千升的年產(chǎn)銷量占據(jù)高檔白酒市場75%的份額，整個高檔白酒價格情況可在企業(yè)掌控之中。對于茅臺、五糧液這類一線高端白酒，其銷量受團購、政務(wù)、商務(wù)消費影響巨大，與價格關(guān)系不大。當(dāng)然，在具體市場運作中，由于終端經(jīng)銷商有流動資金壓力，不排除偶有價格下調(diào)的情況。企業(yè)基于品牌形象的考慮，不會通過短視的降價去獲取不明顯的銷量上漲。在高端酒的主消費領(lǐng)域政務(wù)、商務(wù)兩大板塊方面，近年來的政務(wù)酒增長明顯更快，這也是茅臺快速上升的一大緣由。5.1.2中檔酒市場無霸主，呈現(xiàn)壟斷競爭格局

2008 年起，各大名優(yōu)白酒企業(yè)加強了中檔酒開發(fā)力度，2009 年，中檔

白酒行業(yè)分析報告

酒市場一片繁榮景象。五糧液重點推出“六和液”，瀘州老窖轉(zhuǎn)向“特曲”，茅臺大力打造“茅臺王子酒”、“茅臺迎賓酒”。糖酒會上，劍南春高調(diào)推出唐窖，一些地產(chǎn)優(yōu)勢品牌也紛紛力推中檔產(chǎn)品。在一項調(diào)查中，結(jié)果表示在2009 年將增加中檔白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商占到近40%，還有近兩成的經(jīng)銷商認為，增加地產(chǎn)名酒是較好選擇。然而，經(jīng)過2009 年的市場洗禮，中檔白酒仍然是群雄紛爭的局面，沒有哪個品牌格外出色，包括五糧液的六和液。當(dāng)然，300 元價位的產(chǎn)品，劍南春仍然是主力。我國中檔白酒市場有以下幾個特點：區(qū)域競爭激烈，本地產(chǎn)酒品牌割據(jù)；噸酒價格遠低于高檔白酒，但與低檔白酒區(qū)別顯著；消費者飲用習(xí)慣不固定，消費品牌容易轉(zhuǎn)換；現(xiàn)階段中檔白酒銷售“節(jié)假日酒”現(xiàn)象顯著，節(jié)日促銷對銷量增長作用明顯；本地產(chǎn)酒競爭激烈，但缺乏地區(qū)強勢品牌，為全國性中檔白酒品牌提供發(fā)展空間；終端價格50-400 元之間的空間較大，可用不同產(chǎn)品和終端定價充分細分市場；消費習(xí)慣不固定為其他品牌進入提供機會，提高消費者對品牌的忠誠度，有利于穩(wěn)定銷量；改變促銷策略，“節(jié)假日銷售”向日常銷售轉(zhuǎn)換，銷量增長空間較大。

5.1.3低檔白酒市場區(qū)域品牌是競爭主力，競爭激烈

低檔白酒市場地區(qū)性品牌集中，區(qū)域市場上本土品牌競爭激烈。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2008 年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)白酒產(chǎn)量為569 萬噸。估計全國各地的實際白酒產(chǎn)量可能在750 萬噸以上。2008 年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入1,412 億元，高檔白酒銷售收入約180-200 億元，剩下1200 億元市場為中低檔酒占領(lǐng)。因此，低檔酒雖然利潤低下，但龐大的市場容量仍然吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)。而農(nóng)村經(jīng)濟在目前宏觀經(jīng)濟政策傾斜中受益，將推動巨大的農(nóng)村低端白酒市場升級。5.2 產(chǎn)品差異化程度

5.2.1高端白酒產(chǎn)品差異化程度高

首先，這些高端白酒往往具有極強的排他的資源壟斷性。像國酒茅臺這種高端白酒幾乎就是不可復(fù)制的，因為它們擁有的得天獨厚的釀造自然環(huán)境。這些得天獨厚的自然資源讓這些白酒與眾不同，是他們的地位無可替代。以貴州茅臺為例，現(xiàn)在的研究顯示，在茅臺酒的釀造自然環(huán)境系統(tǒng)中，最特殊 16

白酒行業(yè)分析報告

也是對茅臺酒的不可克隆最具決定性的因素是其微生物環(huán)境，而這種環(huán)境的形成，是地理與歷史兩方面條件綜合疊加、天機巧合的結(jié)果。此外，茅臺地區(qū)的土壤、水質(zhì)、原料等條件，亦是其他地區(qū)的白酒生產(chǎn)所難以具備的。70年代，為了實現(xiàn)毛澤東、周恩來等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人茅臺酒要搞到 1 萬噸的指標(biāo)，國家有關(guān)方面組織專門隊伍，在名城遵義市郊籌建了茅臺酒異地試驗場，并依樣畫葫蘆從茅臺酒廠搬來全套釀造工藝、最好的釀酒技師、發(fā)酵的大曲乃至窖泥。但經(jīng)歷 10 余年，釀出的就仍然不是茅臺酒。其次，高端白酒企業(yè)注重軟實力打造，形成了很強的軟實力，尤其是品牌價值高。品牌的本質(zhì)是差別和區(qū)隔，品牌屬于消費者，消費者是品牌的主人。比如五糧液品牌不僅僅是國家商標(biāo)局給五糧液集團的那張注冊證書，品牌更存在于消費者的心智中，更多的屬于消費者，消費者才是品牌的主人，商標(biāo)擁有者充其量是品牌的保姆，是在幫著消費者主人看顧好品牌。茅臺、五糧液是好保姆，對品牌看護得好，因此消費者主人很滿意，就獎勵了茅臺集團、五糧液集團很多的利潤；也有保姆不盡心的，甚至瞞著主人虐待品牌，比如三鹿集團，所以消費者主人很不開心就給了保姆很大的懲罰。高端白酒的品牌價值使這些白酒與眾不同。

5.2.2中檔白酒差異程度不是很大

中檔白酒沒有像高檔白酒那種因天然環(huán)境因素所帶來的差異性，在塑造品牌和闡述品牌內(nèi)涵上有所差異，但差異不大。它們的差異體現(xiàn)在廣告和產(chǎn)品包裝上，用廣告來闡述自己產(chǎn)品的不同和品牌獨特的內(nèi)涵，也有通過包裝提高自己產(chǎn)品差異化程度的，比如洋河經(jīng)典，白酒行業(yè)一般以白色和紅色為主，而洋河經(jīng)典卻另辟蹊徑，用藍色來打造藍色經(jīng)典。

5.2.3低檔白酒產(chǎn)品差異化程度低

低檔白酒產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在廣告、包裝和價格上。低檔白酒往往是地區(qū)性白酒，如濟南的趵突泉，青島瑯琊臺、包頭市的金駱駝、石家莊的味道府等等。在塑造品牌上明顯不及高端白酒，絕大多數(shù)地區(qū)性白酒企業(yè)都是陷入進退兩難的局面，因為進則失去已有的地域情感優(yōu)勢（這也是這些地域名酒最大的競爭力所在）和市場主導(dǎo)地位；退則面臨更多的競爭危機，進入

一個被動防守、挨打的局面。因此，甘愿做池中之物，盤踞一隅，成為眾多 17

白酒行業(yè)分析報告

地區(qū)性白酒企業(yè)的唯一選擇。但是，地區(qū)性白酒企業(yè)不應(yīng)該就此放棄品牌的塑造。區(qū)域性白酒必須要與時俱進、不斷創(chuàng)新，沖出地域文化的束縛，解決品牌內(nèi)涵問題，為打造全國性品牌奠定基礎(chǔ)。5.3 主要的市場進退壁壘

白酒行業(yè)的主要退出壁壘有沉沒費用壁壘解雇費用壁壘。而白酒行業(yè)的進入壁壘很多，且高檔白酒市場的進入壁壘明顯高于中檔白酒市場和低檔白酒市場，三個市場所受到的限制程度也各不相同。5.3.1 自然環(huán)境限制

白酒的生產(chǎn)對自然環(huán)境有特定要求，尤其是中高檔白酒的制曲、糖化發(fā)

酵、陳化老熟等環(huán)節(jié)對產(chǎn)地的氣候、土壤和水資源等自然資源環(huán)境有較高的要求，白酒生產(chǎn)企業(yè)必須處于適宜的地理位置。隨著工業(yè)化進程所帶來的自然環(huán)境破壞程度的加重，適宜釀造優(yōu)質(zhì)白酒的自然資源更加成為一項稀缺資源，構(gòu)成白酒行業(yè)的進入門檻。

5.3.2 產(chǎn)品品牌限制

隨著居民收入的提高和消費結(jié)構(gòu)升級，人們已經(jīng)從過去重視白酒的價格

轉(zhuǎn) 變?yōu)橹匾暟拙频钠放?、質(zhì)量、安全、營養(yǎng)等。行業(yè)競爭從低質(zhì)競爭逐步過渡到品牌競爭，行業(yè)集中度提高，行業(yè)龍頭企業(yè)建立了較強的品牌優(yōu)勢，取得了較高的市場認知度?！捌放普J同”、“產(chǎn)品特色”是企業(yè)在白酒行業(yè)成功發(fā)展的主要因素，新進者需投入大量資金進行廣告、促銷、產(chǎn)品推廣，才有可能打破既有的客戶忠誠度，這些努力通常會帶來開辦初期的費用，耗時費力，風(fēng)險較大；新進者如脫離品牌的范疇，則只能在傳統(tǒng)和低價位的產(chǎn)品中激烈競爭，利潤及生存空間較小，被替代性較高。

5.3.3 行業(yè)政策限制

根據(jù)現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)政策，白酒生產(chǎn)線被列為限制類投資項目，國家有關(guān)部門

要根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的要求，遵循優(yōu)勝劣汰的原則，實行分類指導(dǎo)。根據(jù)現(xiàn)行土地政策，白酒生產(chǎn)線被列入禁止用地目錄，白酒生產(chǎn)企業(yè)進行技術(shù)改造應(yīng)在企業(yè)原有土地上實施。

5.3.4技術(shù)人才限制

白酒行業(yè)分析報告

目前大型白酒生產(chǎn)企業(yè)雖然已經(jīng)較為廣泛地采取機械化生產(chǎn)手段，但是在制曲、糖化發(fā)酵、分級貯存、勾兌等重要環(huán)節(jié)，仍然沿用傳統(tǒng)工藝，這些環(huán)節(jié)很大程度上依賴操作人員的感官認知和經(jīng)驗積累。合格的操作人員不僅需要理論學(xué)習(xí)，更需要長期的實際操作才能勝任。5.3.5 外商控股限制

白酒是我國特有的蒸餾酒，在我國有著悠久的釀造歷史，已經(jīng)成為中華文化的重要組成部分，目前我國企業(yè)擁有白酒行業(yè)完整的知識產(chǎn)權(quán)體系。根據(jù)國家發(fā)改委和商務(wù)部于2007年聯(lián)合發(fā)布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2007年修訂)》將白酒列入限制外商投資產(chǎn)業(yè)目錄，名優(yōu)白酒要求“中方控股”。5.3.6 資金實力限制

新釀造的原酒口感辛辣，呈香呈味物質(zhì)尚未充分產(chǎn)生，故需經(jīng)歷一定時間的陳化老熟期，使原酒在儲存容器中發(fā)生充分的物理、化學(xué)反應(yīng)，其品質(zhì)（口感、香氣等）得以提升。白酒行業(yè)的特殊工藝階段，使企業(yè)在起步階段很難盈利，而且也導(dǎo)致白酒在陳化老熟階段占用資金規(guī)模較大，對企業(yè)的資金實力提出較高要求。5.3.7生產(chǎn)許可證限制

目前白酒行業(yè)實行市場準(zhǔn)入制度，政府對白酒行業(yè)的監(jiān)管越來越 嚴：由 于 涉及食品安全問題，白酒成了政府重點監(jiān)控的食品之一。在換發(fā)新的生產(chǎn)許可證時，提高了準(zhǔn)入門檻，同時建立了酒類流通準(zhǔn)入體系。去年國家商務(wù)部先后頒發(fā)了《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》、《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》、《酒類流通管理辦法》、《酒類流通隨附單制度》，加強了對酒類流通監(jiān)管。根據(jù)現(xiàn)行法律法規(guī)，白酒生產(chǎn)企業(yè)必須滿足生產(chǎn)場所、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗設(shè)備等多方面條件，并且取得生產(chǎn)許可證后方能從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。國家質(zhì)檢部門對白酒生產(chǎn)許可證嚴格管理，根據(jù)《關(guān)于工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證工作中嚴格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策有關(guān)問題的通知》（國質(zhì)檢監(jiān)聯(lián)[2006]632號），企業(yè)在申請辦理生產(chǎn)許可證時，需要由省級發(fā)展改革委、經(jīng)委（經(jīng)貿(mào)委）出具符合產(chǎn)業(yè)政策的證明文件，使得行業(yè)準(zhǔn)入門檻大為提高。

技術(shù)監(jiān)督部門也加強了對白酒產(chǎn)品質(zhì)量的市場抽查，處罰力度越來越大，這有利于 保護名優(yōu)白酒企業(yè)的利益，有利于規(guī)范白酒市場。

白酒行業(yè)分析報告

六、產(chǎn)業(yè)主要廠商的市場行為分析

1、市場主要廠商及其排名

2011年9月16日由中國酒類流通協(xié)會、中華品牌戰(zhàn)略研究院主辦的“華樽杯”第三屆中國酒類品牌價值評議成果發(fā)布會在國家會議中心揭曉，排名前十的依次為：茅臺酒、五糧液、洋河大曲、瀘州老窖、汾酒、郎酒、古井貢酒、西鳳酒、董酒、劍南春酒。

2、茅臺酒的簡單分析

2011最新貴州茅臺酒價格查詢表及市場分析

隨著茅臺、五糧液將身價向奢侈品升級，也給二線品牌留出了跟進的空間。以二線品牌洋河藍色經(jīng)典為例，現(xiàn)在普通款價格提升了40元，高端產(chǎn)品則漲了60元。新上市的500毫升五糧液玉酒珍品，雖然僅是該品牌普通型白酒中的高端酒，每瓶售價也在1280元，直指一線價位。

茅臺漲價原因: 第一，茅臺酒漲價是企業(yè)的行為。近年來茅臺酒的原材料、人工、運輸成本各個環(huán)節(jié)都在不斷攀升。第二，也是非常重要的，供需矛盾 突出也是價格上漲的一個主要原因。茅臺酒生產(chǎn)有著特殊的工藝，離不開當(dāng)?shù)氐奶厥猸h(huán)境。從資料反映的情況看，茅臺酒的生產(chǎn)有特殊的工藝，離不開當(dāng)?shù)氐奶厥猸h(huán)境，不能短期內(nèi)迅速擴大生產(chǎn)能力和市場的投放量。茅臺酒股份

白酒行業(yè)分析報告

公司有嚴格的質(zhì)量要求，一瓶簡裝的茅臺酒，今天生產(chǎn)了，要五年以后的今天才能投放市場。以2011年為例，今年計劃生產(chǎn)量29000噸，搞得好可以做到3萬噸。但是今年投放市場的茅臺只有11000噸，也就是說，五年以前的產(chǎn)量就是今天的銷量。第三，流通環(huán)節(jié)加價。流通環(huán)節(jié)加價是導(dǎo)致價格上漲的另一個重要原因。物以稀為貴，供求關(guān)系擺在這里，流通環(huán)節(jié)加價比較多。

3、五糧液的簡單分析

五糧液是中國白酒進行品牌經(jīng)營最成功的企業(yè)。品牌買斷經(jīng)營的子品牌策略是其資產(chǎn)得以迅速擴張的主要市場策略。五糧液相繼出品中高端禮酒，應(yīng)從五糧液的“中國中高端白酒代表、世界的五糧液”這一長期發(fā)展戰(zhàn)略定位來分層次分步驟分析。一層：制造市場過度競爭局面，設(shè)置中高端白酒壁壘 這一子品牌市場策略并不新鮮。通過這種自己制造競爭對手的策略，在某一品類產(chǎn)品或某一定位的產(chǎn)品設(shè)立多個競爭對立名稱各異的子品牌，營造了在這一產(chǎn)品區(qū)域競爭過熱的局面，從而增加了其它品牌這一市場領(lǐng)域的風(fēng)險意識，最終企業(yè)從整體上獲得贏利。這種做法不只是在酒類中運用頗多，在其它行業(yè)也同樣成功地得以運作。如眾所周知的日化巨頭寶潔公司即是如此，其海飛絲、潘婷、飄柔等子品牌以不同的定位訴求占據(jù)了中高端的洗化市場等等。二層：縮短品牌戰(zhàn)線，構(gòu)建+9+8品牌金字塔。其中，8個區(qū)域品牌絕對是五糧液貼近普通消費者的大眾品牌，因為它們是這個金字塔的塔基部分。9個全國品牌，則是連接五糧液塔基和塔頂五糧液之間的橋梁，即體現(xiàn)在品牌形象上，又體現(xiàn)在價格上，所謂形象決定價值；既然有價格上的支撐，那便有相對價格上的更大的利潤空間，這也是吸引眾多五糧液品牌商的一個原因。通過培育這九大全國品牌，加之五糧液去除一些低端做的“爛”的子品牌，從整體上提高五糧液的高端品牌形象。三層：打造世界的五糧液。白酒就是中國酒的代表，這是全世界的共識；五糧液又是中國白酒中的大王，這也是我們的共識；那么對于五糧液下一步的發(fā)展，可以說是順理成章的推出——五糧液就是要成為世界的五糧液，最終濃飄天下。我們通過市場上看到的是五糧液各子品牌的紛爭，個個出手不凡；但是，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，真正贏利的還是五糧液。

企業(yè)采用的主要定價策略：市場差異定價策略、收入差異定價策略、消費心 21

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理差異定價策略。

4、茅臺VS五糧液

（1）戰(zhàn)略比較：茅臺：高舉高打，一牌多品。茅臺是帝王式思維，追求的是天下一統(tǒng)。這種正統(tǒng)的思維體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)上就是——“一牌為主，多品開發(fā)”。

在產(chǎn)品定位上，茅臺發(fā)展戰(zhàn)略的核心聚焦于高端市場。首先，茅臺酒打破了自身單一酒度和單一包裝的格局，開發(fā)了38度、43度、33度三種低度茅臺酒，包裝也分為1680毫升、1000毫升、500毫升、250毫升、50毫升、二套裝、三套裝、禮盒等好幾種；同時，推出15年、30年、50年、80年等陳釀茅臺酒，實行普通茅臺酒“年份制”，出廠年份不同，價值也不同。其次，針對消費金字塔的中、低層人群，有針對性地推出了中高檔的“茅臺王子酒”與中低檔的“茅臺迎賓酒”等系列產(chǎn)品。此外，利用品牌優(yōu)勢，茅臺的產(chǎn)品鏈也向其他酒類領(lǐng)域進行延伸，以高端市場為目標(biāo)的茅臺啤酒、茅臺干紅，以及保健類的茅臺不老酒、茅臺女王酒、茅臺威士忌等先后上市。在高端市場的運作上，茅臺可圈可點之處頗多。茅臺對“年份酒”的挖掘，發(fā)揚了純粹以陳酒勾兌而成的醬香型白酒優(yōu)勢，經(jīng)過強勢宣傳，牢牢地占據(jù)了中國高端市場。這一妙招，連競爭對手五糧液也不得不跟風(fēng)。

“年份酒”的適時推出，可謂一舉三得：一是起到了“穩(wěn)定軍心”的作用，廠家通過對只準(zhǔn)在專賣店銷售“年份酒”的方法，牢牢地控制好市場價格，維護茅臺的價格體系；二是通過“年份酒”銷售，對經(jīng)銷商的資格進行認證，確保銷售平臺的穩(wěn)定，解決了因經(jīng)銷商過多帶來的復(fù)雜問題。茅臺希望重點打造1～2款類似于金六福、五糧醇這樣年銷售額過億元的子品牌，以培育新增長點。除了茅臺王子酒和茅臺迎賓酒外，茅臺數(shù)年前收購的習(xí)酒，就是這樣的生力軍。2007年春節(jié)之前，“習(xí)酒五星，液體黃金”的宣傳廣告，燈飾在全國各大城市已經(jīng)是鋪天蓋地。據(jù)悉,2007年茅臺銷售計劃不會大幅增長，而價格將基本穩(wěn)定，對于因為脫銷出現(xiàn)的市場空缺，茅臺寄希望于用低度酒和其他系列酒來填充。2006年茅臺系列酒銷售增長了40%～50%，但與競爭對手相比還是有很大的差距。五糧液體現(xiàn)的是王侯思想，因此出現(xiàn)了品牌林立的局面，即多牌多品。但是，由于沒有延續(xù)其血統(tǒng)，從高檔酒到低檔酒都進行了“各自為政”的極致發(fā)展，未來可能會面臨分裂的危機。五糧液的這種策略也是有原由的，其釀造工藝 22

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注定了其在眾多子品牌的銷售與管理上，將長期面臨挑戰(zhàn)。因為在它20多萬噸的年產(chǎn)量中，純正的五糧液也不過1萬噸上下。所以絕大部分產(chǎn)量必須以不同檔次、不同品牌銷售出去。如果單看五糧液的品牌延伸，它是成功的。通過買斷經(jīng)營催生了“五糧醇”和“五糧春”；通過“品牌OEM”造就了強勢子品牌“金六?！焙汀盀g陽河”。五糧液首開白酒行業(yè)混合品牌管理模式，憑借著其先進的管理模式實現(xiàn)了品牌快速崛起。由此，形成了“傳統(tǒng)工藝，現(xiàn)代工廠，現(xiàn)代企業(yè)”運作下的“白酒第一帝國”。但弊端也是明顯的，由于被買斷的品牌太多，有幾十個同等價位、同等香型、同等度數(shù)的關(guān)聯(lián)品牌在市場上銷售，擾亂了合理的價格體系，加劇了終端惡性競爭。品牌的混亂已經(jīng)侵害了五糧液品牌價值，五糧液意識到必須進行品牌整合，于是實行了“1+9+8品牌戰(zhàn)略”。即打造1個世界性品牌，9個全國性品牌和8個區(qū)域性品牌。實際上，除了酒業(yè)多品牌之外，五糧液在其他產(chǎn)業(yè)的多元化之路也不平坦。到目前為止，五糧液在集團層面形成了以環(huán)保、保健、飲料、藥業(yè)、精化、電子、家紡為主的多元化產(chǎn)業(yè)體系，但是這些行業(yè)經(jīng)營還沒有達到公司理想狀況。五糧液在白酒行業(yè)發(fā)展空間還有多大？多元化的邊界在哪里？這些都是困擾五糧液的難題。

（2）策略比較：茅臺：穩(wěn)健追隨 反制反超。因為產(chǎn)能有限，又缺少子品牌呼應(yīng)，茅臺實施的是“一年上價、一年上量”的穩(wěn)健跟隨價格策略。在前兩次的漲價**中，大家都認為茅臺的價格與“國酒”地位不相符，但是茅臺依然采取跟隨策略。其實，在跟隨行動中，既是競爭為本，也是顧客為本。也就是說，在五糧液帶動的“牛市”中，茅臺既享受了行業(yè)繁榮帶來的充分利潤，也盡量不傷害到消費者的利益，維系了顧客。進入2006年，茅臺產(chǎn)能已無法滿足市場的需求。于是，以資源為本的漲價就自然而然地發(fā)生了，同時也包含著消費者需求無形而有力地推動。這一切，都顯得理所當(dāng)然。在價格戰(zhàn)中，通過企業(yè)的跟隨策略、營銷鋪墊、尋找時機，最終把三種戰(zhàn)略思維融合在一起，形成了組合聚變的效應(yīng)。此時，再也沒有人說茅臺的價格問題了。五糧液：猛漲限量 拉開距離。五糧液集團總裁王國春在價格方面有一個戰(zhàn)略觀點——在制定五糧液的價格政策時，要綜合考慮到五糧液的檔次、聲譽和地位，將五糧液的價格維持在一個較高的層次上，執(zhí)行強勢五糧液價格，就如同美 23

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國執(zhí)行“強勢美元政策”一樣。為保持這種價格強勢，五糧液集團采取了三方面措施：一是進一步提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量；二是進一步提高包裝質(zhì)量；三是有針對性地控制產(chǎn)品投放量。五糧液的目的就是，不斷增大與競爭對手的價格差距，以此給自己釋放更多的空間，構(gòu)筑起緩沖平臺。這也是五糧液屢次與茅臺拉開價格差距的原因：凌駕于“國酒”價格之上，五糧液體現(xiàn)出的價值自然不言而喻。

（3）渠道比較：多渠道Vs扁平化。近幾年，中國的白酒市場可謂硝煙彌漫、征塵蔽日。而在“得渠道者得天下”的商場真理下，各個廠家在渠道布局上更是“八仙過海，各顯神通”。作為中國高端白酒的“絕代雙驕”，茅臺和五糧液在渠道建設(shè)上則是各有千秋，而少了類似價格戰(zhàn)那樣的短兵相接和刀光劍影。茅臺：多渠道并行，個性化營銷。在渠道建設(shè)上，茅臺采取了多渠道策略，既實行總經(jīng)銷制，又直接面對終端。另外，茅臺還延續(xù)著過去特供的歷史，針對一些特殊對象采取獨特渠道方式。在2004年以前，茅臺的主流渠道是各省市的糖酒公司。在當(dāng)時，這些國營老字號信譽較好、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面寬，茅臺酒的70%以上產(chǎn)品都通過這類渠道銷售。但隨著消費環(huán)境的巨變和多種渠道的崛起，國有企業(yè)的陳舊機制和坐商觀念日漸阻礙產(chǎn)品銷售，比如造成眾多的地區(qū)、縣市級處于空白狀態(tài)，深受惡意的低價和竄貨困擾。為此，茅臺開始尋求渠道變革。進入2004年，茅臺推出了全新的渠道策略——總經(jīng)銷制。茅臺分片區(qū)成立分公司，轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商都必須從分公司提貨，而不再直接同茅臺股份公司聯(lián)系。分公司對在轄區(qū)內(nèi)銷售的所有茅臺酒頒發(fā)“專銷標(biāo)貼”，一旦發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)某經(jīng)銷商銷售外地茅臺酒，將停止對其供貨并施以處罰.至此，茅臺已經(jīng)完全突破舊制，開始了“國酒茅臺專賣店+區(qū)域總經(jīng)銷商+特約經(jīng)銷商”所構(gòu)筑的“復(fù)合渠道營銷”方式。五糧液：渠道扁平化，升級專賣店。五糧液幾乎年年都會對銷售渠道做出調(diào)整，特別是在2003年、2004年里有不少品牌商與五糧液分分合合。渠道的清理與五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整也有著必然的關(guān)系。在整頓好經(jīng)銷商渠道后，五糧液開始潛心打造終端的服務(wù)力。專賣店服務(wù)升級計劃是五糧液進一步國際化的跳板，五糧液已有將專賣店開到國際市場的計劃?！爸袊奈寮Z液、世界的五糧液”就是進軍 國際的宣言。

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（4）廣告方面：從茅臺近來的廣告來看，已經(jīng)走出了打“平民化”旗幟和宣傳“茅臺喝出健康來”的誤區(qū)，不斷靠近消費者心目中“國酒”從容、大度、自信、尊貴、神秘和俯視天下的王者氣派。不過，作為“國酒”，茅臺要將市場推廣與品牌地位協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有很長的路要走。五糧液：定位準(zhǔn)確 延伸到位。五糧液在市場中浸淫多年，市場推廣方面有獨到的三大特點，一是善于塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌；二是長于通過事件營銷來實現(xiàn)其推廣目的；三是著眼長遠發(fā)展。五糧液在傳播上基于重點突破、縱深發(fā)展與全面覆蓋的市場布局原則，實行大廣告、大公關(guān)、大網(wǎng)點，同時推進、重點突破的傳播策略,花巨資在央視、衛(wèi)視、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、樓宇液晶電視、平面雜志、報紙等媒體上進行立體傳播，形成強大的品牌勢能。五糧液深得事件營銷的真諦，“600年五糧液拍出50萬元天價”、“68度原漿酒創(chuàng)造吉尼斯紀(jì)錄”、“國際孔子文化節(jié)祭孔大典惟一祭祀酒”等新聞由頭，落點到“物有所值”，配合五糧液的價格策略，成功地將事件與品牌戰(zhàn)略結(jié)合起來。

5、其他廠商（如瀘州老窖）

重要戰(zhàn)略：（1）品牌戰(zhàn)略：雙品牌塑造，多品牌運作 雙品牌指國窖1573和瀘州老窖特曲，多品牌指其它品牌 瀘州老窖品牌結(jié)構(gòu)：金字塔構(gòu)型

塔尖國窖1573、塔柱瀘州老窖、塔基其他品牌（2）生產(chǎn)戰(zhàn)略：濃香為主，多香并舉，調(diào)味酒極大豐富 口 號：市場指導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)引導(dǎo)消費（3）管理戰(zhàn)略：把瀘州老窖建成全球酒類市場中的航空母艦。

第四篇：中國鋼管行業(yè)分析

焊管行業(yè)是鋼管行業(yè)的一個重要組成部分，而且與無縫管有關(guān)聯(lián)，因此，焊管行業(yè)的問題要從整個行業(yè)的全局來看。我國鋼管行業(yè)在技術(shù)結(jié)構(gòu)上由無縫管機組、直縫焊管機組又分為高頻直縫焊管(ERW）和大口徑直縫埋弧焊管機組（LSAW）以及螺旋焊管機組（SSAW）組成。其中無縫管產(chǎn)量稍低于焊管產(chǎn)量，而且焊管產(chǎn)量還在呈上升趨勢，這是因為無縫管在某些領(lǐng)域逐步為焊管所替代。

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前無縫鋼管約250多套機組，年產(chǎn)能力約450多萬噸，直縫中小焊管機組（ERW）約1600～1800套，年產(chǎn)能力約500多萬噸；直縫大口徑埋弧焊管機組約3～4套，年產(chǎn)能力約150多萬噸；螺旋焊管機組約90多套，年產(chǎn)能力約200多萬噸，以上總計我國鋼管行業(yè)的年產(chǎn)能力約1300多萬噸。

無縫管企業(yè)約240多家。其中從口徑看，＜Φ76的，占35%，＜Φ159～650的，占25%。從品種看，一般用途管190萬噸，占54%；石油管76萬噸，占5.7%；液壓支柱、精密管15萬噸，占4.3%；不銹管、軸承管、汽車管共5萬噸，占1.4%。焊管企業(yè)以中小直縫焊管（ERW）機組套數(shù)最多，估計有1600～1800套，其中Φ114的占95%，產(chǎn)品以水、煤管為主體，年產(chǎn)能力1000萬噸左右；Φ114～Φ355機組共6套，寶雞Φ426機組及錦西Φ508機組各一套，以上中直徑焊管機組約8套，年產(chǎn)能力約100萬噸。大口徑Φ406～Φ1800直縫雙面埋弧焊管機組約3～4套，其中廣州番禺珠江鋼管有限公司HMEΦ406～Φ1800機組及UOE Φ508～Φ1118機組各一套（均為引進），太鋼引進UOE Φ610機組（不銹鋼）一套，遼陽UOE機組（國產(chǎn)）一套，共計年產(chǎn)能力約160萬噸左右，真正投入生產(chǎn)運作的主要是廣州番禺珠江鋼管公司的機組能生產(chǎn)石油天然氣管。螺旋焊管機組Φ219～Φ1400約70多套，近年又新增約20多套，共計90多套，年生產(chǎn)能力約200多萬噸。真正能達到API標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備配套是石油天然氣行業(yè)所屬6家石油鋼管廠（寶雞、青縣、沙市、資陽、勝利和遼陽）共22套機組；此外，還有上海寶冶從德國引進的Φ1524機組；廣東中山從澳大利亞引進的Φ3100機組；天津從德國引進的Φ1240機組等。

關(guān)于中國鋼管行業(yè)發(fā)展，提出幾點個人看法，以供參考。從總的來看，鋼管行業(yè)在近期看，首先要控制總量，特別是無縫鋼管企業(yè)，這一點決不能動搖；從近中期看，調(diào)整結(jié)構(gòu)是主線；從長遠來看，企業(yè)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的聯(lián)合重組勢在必行。

一、無縫鋼管的發(fā)展方向從前面的分析可以看出，無縫管的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是不合理的。以石油管為例，生產(chǎn)能力為75萬噸，1998年實際生產(chǎn)能力66萬噸，只占當(dāng)年全球無縫鋼管總產(chǎn)量的19%，美國為40.6%，日本高達74.2%（1994年資料）。從今后發(fā)展來看，我國以“西氣東輸”工程為契機，石油天然氣會迅速發(fā)展，以及加入世貿(mào)組織后對石油管、高壓鍋爐管等品種的沖擊，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已成為必然。最近，國家決定在四方面對鋼鐵工業(yè)進行重點投資，其中之一是關(guān)鍵鋼材的品種，就包括了石油鋼管和高壓鍋爐管。鋼管工業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這個機遇，使優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以實施?！笆濉奔按撕笠欢螘r期內(nèi)的新增石油的需求幾乎將全部依賴于進口，到2020年前后我國的石油進口量就很有可能要超過日本而突破3億噸，成為世界第一大油品進口國。因此，“走出去”的石油戰(zhàn)略包括在海外油田勘探開發(fā)，也需要大量的石油管。鋼管行業(yè)要從國家經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略高度來認識開發(fā)石油鋼管的重要性、長期性和迫切性。調(diào)整結(jié)構(gòu)很重要的一方面是淘汰落后和控制總量。

我國無縫鋼管比較落后的機組生產(chǎn)能力占總能力的52%，其中權(quán)威部門規(guī)定到2002年止淘汰的不完整機組能力占18%。

從技術(shù)上來看，改造的重點是自動軋管機組，用連軋機組取代周期性軋管機組和自動軋管機組已是大勢所趨。

第五篇：中國機床行業(yè)分析

近年來國內(nèi)機床行業(yè)產(chǎn)量、需求均平穩(wěn)增長，但產(chǎn)品進口依存度仍舊較高，尤其是高端數(shù)控機床、高精度機床等。從行業(yè)獲利能力看，總體獲利能力仍舊較強，盈利能力比較樂觀。

未來機床行業(yè)運行關(guān)鍵點在于：行業(yè)增長將趨于平穩(wěn)，低檔數(shù)控產(chǎn)品與中高檔數(shù)控產(chǎn)品的增長形勢將出現(xiàn)一定分化。“十一五”期間國家已將發(fā)展數(shù)控機床、數(shù)控系統(tǒng)和關(guān)鍵功能部件作為我國裝備制造業(yè)重點發(fā)展的領(lǐng)域，這將是今后機床行業(yè)的發(fā)展良機。未來國內(nèi)機床行業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高，民營資本和外資將繼續(xù)涌入機床行業(yè)。

近5 年機床行業(yè)保持平均28%的速度增長。從產(chǎn)值這一指標(biāo)來看，我國機床工具行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模呈逐年擴張趨勢，已步入平穩(wěn)發(fā)展階段。

未來5-10年機床行業(yè)仍舊是機械工業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ淖有袠I(yè)之一，行業(yè)發(fā)展面臨著機遇、挑戰(zhàn)，而在發(fā)展中該行業(yè)也蘊涵著投資的機會。對于企業(yè)來說，未來發(fā)展重點在于掌握核心技術(shù)，發(fā)展高精、高效、自動化機床。

專用機床是一種專門適用于特定零件和特定工序加工的機床，而且往往是組成自動生產(chǎn)線式生產(chǎn)制造系統(tǒng)中，不可缺的機床品種。由于專用機床是一種《量體裁衣》產(chǎn)品，具有高效自動化的優(yōu)點，是大批量生產(chǎn)企業(yè)的理想裝備。隨著制造技術(shù)的進步，數(shù)控技術(shù)的普及，專用機床的數(shù)控化發(fā)展也很快。專用機床的制造具有兩個極其鮮明的特征：

一是集成性。用戶訂購專用機床都是要求交鑰匙工程，它集加工工藝（含工藝方法及工藝參數(shù)），機床、夾具、工具（包含輔助）的開發(fā)設(shè)計與選擇，檢驗測量物流的輸送，切屑和冷卻液的防護與處理等于一體。它不僅僅解決其中的某一問題，而是要解決好涉及較寬的技術(shù)領(lǐng)域可能遇到的每一個問題。

二是單一性。專用機床幾乎都是單臺性生產(chǎn)，要根據(jù)用戶提出的要求，進行一次性開發(fā)，一次性制造。

中小企業(yè)顯示創(chuàng)新造就潛力

《福布斯》榜單透露了一個重要趨勢：在日益成熟的市場經(jīng)濟中，創(chuàng)新成為中國中小企業(yè)健康快速成長的核心推動力。

據(jù)了解，目前內(nèi)地中小企業(yè)占企業(yè)總戶數(shù)的99%以上，其中的優(yōu)秀企業(yè)將代表未來經(jīng)濟的發(fā)展方向，中小企業(yè)在資本市場中給投資者提供更多機會，在經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位也越來越重要，獲獎企業(yè)地域集中度非常明顯，江浙地區(qū)仍然是誕生優(yōu)秀中小企業(yè)最多的地方。