第一篇：新產(chǎn)品的研發(fā)風(fēng)險與策略

在市場營銷活動中新產(chǎn)品的范疇與科技領(lǐng)域的新產(chǎn)品的含義不同，不僅僅是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品，其內(nèi)容廣泛得多。新產(chǎn)品除包含因科學(xué)技術(shù)在某一領(lǐng)域的重大發(fā)現(xiàn)所產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括如下方面：在產(chǎn)品銷售方面，只要產(chǎn)品在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品單純由原有市場進入新市場都可視為新產(chǎn)品；在消費方面，能進入市場給消費者提供新利益或新的效用而被消費者認可的產(chǎn)品。

從管理的方面又包括：國際性新產(chǎn)品、全國性的新產(chǎn)品、本地區(qū)的新產(chǎn)品、本企業(yè)的新產(chǎn)品。從管理角度分類新產(chǎn)品的目的，主要鼓勵企業(yè)積極主動的開發(fā)新產(chǎn)品。提示企業(yè)并不是只有世界性的、全國性的產(chǎn)品才是新產(chǎn)品，只要企業(yè)積極努力，在開發(fā)新產(chǎn)品工作方面是可以有所作為的。

但隨著改革不斷深入，市場經(jīng)濟進一步發(fā)展，市場將逐步發(fā)育，市場體系將逐步完善，成為全國統(tǒng)一的市場。企業(yè)要開發(fā)本地區(qū)、本企業(yè)的新產(chǎn)品應(yīng)特別慎重，以免一哄而上，重復(fù)引進，一旦供給大于需求，則將導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，企業(yè)受損。

新產(chǎn)品從研究到開發(fā)到生產(chǎn)和銷售，是一個充滿風(fēng)險的過程，這種風(fēng)險既蘊含著可使企業(yè)發(fā)展和盈利以及獲取技術(shù)優(yōu)勢與市場優(yōu)勢的機會，但也存在著失敗的風(fēng)險。新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)和銷售存在技術(shù)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和市場風(fēng)險，一旦遇到風(fēng)險而失敗則給企業(yè)的損失是巨大的，新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因是很多的。

國外的一項調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)的成功率：消費品40%，工業(yè)產(chǎn)品僅為20%，服務(wù)類產(chǎn)品為18%。而據(jù)對國外700個工業(yè)企業(yè)的調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)綜合成功率率僅為65%。新產(chǎn)品開發(fā)所以失敗，風(fēng)險較大其原因是很多的。

客觀原因主要有：國內(nèi)外競爭對手搶先進入市場，推出新產(chǎn)品，市場競爭加??；銀行貸款利率升高，投資風(fēng)險增大 ；科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，新產(chǎn)品開發(fā)步伐趕不上科技發(fā)展速度，使新產(chǎn)品在開發(fā)過程中就夭折；市場需求變化加快和市場趨于分散，迫使企業(yè)的新產(chǎn)品面向范圍更小的目標市場。

主觀的原因有 ：技術(shù)上不過關(guān)，有的新產(chǎn)品對技術(shù)要求甚高，但企業(yè)技術(shù)能力有限，使產(chǎn)品質(zhì)量不能保證。如有的企業(yè)生產(chǎn)的電熱水淋浴器，由于技術(shù)上不過關(guān)，竟然發(fā)生消費者洗澡時觸電身亡。新聞媒體一曝光很少有消費者再購買這種熱水器了。

另外企業(yè)信息不靈，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不夠先進，或只是本地區(qū)先進，這樣就失去了技術(shù)上的優(yōu)勢。有的企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上由于技術(shù)障礙產(chǎn)品遲遲研制不出，造成開發(fā)時機過遲，市場已被競爭者占領(lǐng)；過分重技術(shù)輕市場。既過分重視技術(shù)的先進性而忽視對市場需求的分析，結(jié)果開發(fā)出來的新產(chǎn)品盡管技術(shù)水平和性能均比較高，但因不符合國情或超過消費者承受能

力而缺乏市場需求。集中表現(xiàn)在產(chǎn)品售價太高。

例如，某企業(yè)開發(fā)一種省力型打谷機，可以減輕農(nóng)民在進行谷物脫粒操作時困難和體力消耗，但開發(fā)成功后難以打開銷售局面。原來傳統(tǒng)的人力打谷機已占據(jù)市場，該新產(chǎn)品的售價比一般打谷機高出幾倍，因而對于節(jié)儉的中國農(nóng)民來說無疑顯得價格偏高；市場不利因素估計不足。在估計新產(chǎn)品的市場容量時過于樂觀，看不到不利的市場因素，結(jié)果對市場做出高估計，導(dǎo)致決策失誤。例如，某企業(yè)開發(fā)一種液化汽殘液處理器，認為有全國成百上萬液化汽用戶，因而市場潛力是巨大的。但開發(fā)成功后，卻遇到大量市場風(fēng)險而失敗。

因為這種產(chǎn)品首先要獲得公安部門的許可，并獲得煤氣公司的同意。因而不僅審批環(huán)節(jié)多，而且涉及到與煤氣公司的利益關(guān)系，煤氣公司想與這家企業(yè)聯(lián)營，但利益分配難以處理，結(jié)果雙方合作不歡而散。其次這種殘液處理器只能安裝在液化汽罐里面，而用戶不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出廠前安裝，市場客戶量大大縮小。

此外，國內(nèi)也有企業(yè)在開發(fā)這種產(chǎn)品，且在安裝方便性方面要好得多，致使市場競爭激烈；新產(chǎn)品投放市場后，企業(yè)沒能熟練運用促銷手段進行宣傳，價格過高或過低，缺少配件，售后服務(wù)跟不上，沒能掌握好產(chǎn)品推出的時機等。

以上原因?qū)е缕髽I(yè)開發(fā)新產(chǎn)品遭受一定程度的失敗。一種是企業(yè)連開發(fā)新產(chǎn)品的開發(fā)費用、生產(chǎn)成本、銷售費用、都無法收回的徹底性失??；一種是能在開發(fā)的新產(chǎn)品中獲取利潤，但沒能達到預(yù)期的利潤或市場占有率目標的有限度的失敗。

但是不論企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時面臨何種困難和不利因素，企業(yè)必須不斷推出新產(chǎn)品，這是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一途徑，是增強企業(yè)活力的重要條件。為了使開發(fā)出的新產(chǎn)品在市場上獲得成功，企業(yè)必須認真分析當(dāng)前消費者需求的心理狀況及其變化趨勢。因此新產(chǎn)品開發(fā)方向應(yīng)從以下幾點考慮：

1．節(jié)能產(chǎn)品。能源短缺是世界性和長期性問題。無論是工業(yè)產(chǎn)品還是日用消費品，都應(yīng)盡可能少耗能。在國際汽車市場上，美國汽車一向是無可替代的。然而，20世紀70年代的石油危機使得耗能少的日本汽車戰(zhàn)勝美國汽車，動搖了多年的霸主地位。

2．小型和微型產(chǎn)品。人們的審美觀念已從厚、重、長、大轉(zhuǎn)向輕、薄、短、小。因此小巧的商品受到重視，如袖珍收音機、微型計算機等。

3．多功能產(chǎn)品。指產(chǎn)品的性能和用途擴大。產(chǎn)品一物多用，一機多用。

4．操作簡單產(chǎn)品。新產(chǎn)品趨向使用高科技，但操作要力求簡單、安全、自動。例如，新型的煤氣熱水器做到了“水龍頭一開，熱水即來”，受到了消費者的偏愛。

5．多樣化產(chǎn)品。指通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的擴大、縮小、部件替換、組合等方法改變產(chǎn)品結(jié)

構(gòu)，增加品種、規(guī)格、型號等，滿足更多顧客，更多方面的需求。例如，可伸縮的晾衣架給消費者帶來了方便。

那么我們在開發(fā)新產(chǎn)品中可以采取哪些策略來降低風(fēng)險呢？

首先是優(yōu)質(zhì)策略。即開發(fā)起點高、質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。采用這種策略不能一味的追求技術(shù)先進、質(zhì)量好，必須注意適合國情、適合顧客需要；注意市場潛力，才能有助于新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，增強企業(yè)的競爭力。

其次是低成本策略。在開發(fā)過程中要注意大力降低成本。主要從研制的技術(shù)路線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、使用材料、工藝改革等方面挖掘潛力，以低廉的成本優(yōu)勢擴大市場占有率，迅速形成大批量生產(chǎn)，提高利潤。

再次是配套策略。根據(jù)企業(yè)自身的具體情況，主動為支柱企業(yè)和大型企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)所需的配套產(chǎn)品，為其配套服務(wù)。

如一些中小型企業(yè)為大型汽車廠配套生產(chǎn)電動刮水器、新型電燈等。一般說，為主導(dǎo)企業(yè)提供配套的產(chǎn)品若能達到其需求時，新產(chǎn)品的銷路即不成問題。最后是拾遺補缺策略。即積極開發(fā)國家經(jīng)濟建設(shè)急需的或短線缺門的新產(chǎn)品。這種策略有利于企業(yè)填補空白，在市場上搶占優(yōu)勢地位，提高市場占有率，增強企業(yè)競爭力。

為使新產(chǎn)品開發(fā)減少風(fēng)險獲得成功，企業(yè)還應(yīng)遵循以下幾項基本原則 ：首先必須以滿足社會為出發(fā)點。滿足社會需要是企業(yè)一切經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿點。新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營活動重要組成部分，而社會需要又為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供了廣闊的市場。貫徹滿足社會需要的原則，應(yīng)優(yōu)先滿足國家經(jīng)濟建設(shè)的需要，滿足消費者和用戶的需要。這就要求企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品之前對市場做出調(diào)查研究，了解國家經(jīng)濟建設(shè)和市場需求的情況。使企業(yè)的決策保證按照滿足社會需要原則開發(fā)新產(chǎn)品。其次新產(chǎn)品必須從我國國情出發(fā)。我國人口多、底子薄、經(jīng)濟不發(fā)達，人民收入水平還比較低。這是我國的基本國情，辦事想問題必須從國情出發(fā)。這就要求企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時，必須要適應(yīng)我國城鄉(xiāng)居民購買力水平和消費習(xí)慣；適應(yīng)我國資源供應(yīng)和配套能力。脫離國情而去開發(fā)新產(chǎn)品，必然招致重大損失。

再次新產(chǎn)品開發(fā)要適應(yīng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢。新產(chǎn)品的科技水平不能與科技發(fā)展趨勢差距過大。以免新產(chǎn)品投放市場時，在科學(xué)技術(shù)上已是老化產(chǎn)品而很快進入衰退期。當(dāng)今新產(chǎn)品的發(fā)展，在式樣方面趨向于多樣化、系列化、小型化、微型化；在質(zhì)量方面趨向于多功能、高性能、節(jié)能源、省資源、防污染、防噪音、兼容性強；在操作使用方面，趨向于輕便化、安全化、自動化、半自動化、易操作、易維修等。

此外新產(chǎn)品要符合國家政策，適應(yīng)國內(nèi)外目標市場的國情習(xí)慣、社會心理、產(chǎn)品價值觀

等。這樣才能加速產(chǎn)品的推廣使用。有利于新產(chǎn)品在市場上擴散。還有新產(chǎn)品必須采用國際標準。

產(chǎn)品的國際標準是世界各國公認和通用的標準。開發(fā)新產(chǎn)品采用國際標準，能使我國工業(yè)產(chǎn)品在短期內(nèi)趕上甚至超過國際水平。同時也為我國工業(yè)產(chǎn)品進一步打入國際市場創(chuàng)造更為有利的條件。最后，開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)考慮結(jié)構(gòu)相似，工藝相近的原則。項開發(fā)新產(chǎn)品要求在時間上爭取一個“快”字。為保證質(zhì)量，企業(yè)可考慮開發(fā)與原產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)相似，制造工藝相近的新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品不必使用專用設(shè)備，零部件與原產(chǎn)品通用，工人熟練程度高，研制開發(fā)費用和生產(chǎn)成本低，可在較短時間內(nèi)開發(fā)出新產(chǎn)品投放市場，增強企業(yè)競爭能力，取得事半功倍的效果。

就我國目前情況來看，有不少企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面缺乏科學(xué)管理，往往不調(diào)研、不預(yù)測、不論證，看到市場上某種產(chǎn)品熱銷，就一哄而起，蜂擁而上。大量的重復(fù)生產(chǎn)，勢必造成積壓。據(jù)報載去年我國78％的商品供過于求，全國目前庫存積壓商品總量在5萬億元以上。另外，大批重復(fù)引進的生產(chǎn)線絕大部分開工不足；與此同時，我國消費者的若干需要卻得不到滿足，許多空白點無人開發(fā)。究其原因，除體制方面的問題外，就是許多企業(yè)管理者（決策者）還沒有認識到,新產(chǎn)品開發(fā)也是一門科學(xué)。沒有意識到新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)“永葆青春”的秘方,但我相信隨著改革開放的不斷的深入,隨著人民需求的不斷提高,新產(chǎn)品的研究與開發(fā)也會成為企業(yè)的一個亮點!

第二篇：新產(chǎn)品研發(fā)管理

┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅

新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項目管理

2008年7月18--19日（上 海--良 安 大 酒 店）

2008年9月19--20日（深 圳--名 蘭 苑 酒 店）

2008年9月27--28日（上 海--良 安 大 酒 店）

┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅

【主辦單位】 時代培訓(xùn)網(wǎng)（http://

【深圳】 0755－81214179、81214176【聯(lián)系人】趙先生、李先生、謝小姐┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ ◇課程背景curriculum background

當(dāng)今的研發(fā)已成為企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，研發(fā)項目管理是極具挑戰(zhàn)性的一項工作：研發(fā)面臨市場、客戶的壓力，需要與內(nèi)外部的各大部門協(xié)調(diào)，這些對項目經(jīng)理和項目組成員都提出了更高的要求。因此研發(fā)項目經(jīng)理的工作不僅僅是技術(shù)層面的產(chǎn)品開發(fā)工作，而是技術(shù)與管理相結(jié)合的工作，甚至更多是管理工作，項目經(jīng)理的任務(wù)將不再是個人英雄般地拼命完成個體任務(wù)就行了，而應(yīng)該是率領(lǐng)團隊（項目組）完成整個團隊（項目組）的任務(wù)?？萍夹推髽I(yè)在新產(chǎn)品/新服務(wù)的研發(fā)和項目管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：

1.如何平衡市場競爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產(chǎn)品推向市場；

2.如何建立一個真正的“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的研發(fā)組織體系，快速響應(yīng)市場需求；

3.產(chǎn)品開發(fā)的過程中研發(fā)如何與市場、財務(wù)、生產(chǎn)、采購等相關(guān)職能部門協(xié)同工作；

4.研發(fā)資源管理中的“會哭的孩子有奶吃”、一個人做多個項目資源沖突、公司優(yōu)先級高的項目在每個部門卻無法保證資源優(yōu)先、開始了很多項目卻總是不能上市、立項評審會上為何總是問題不斷

5.如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時又要降低產(chǎn)品的研發(fā)費用和設(shè)計成本；

6.如何在產(chǎn)品開發(fā)的過程中積累技術(shù)和管理的經(jīng)驗，從制度上保證公司的成功；

課程在總結(jié)大量中國企業(yè)從“作坊式”的研發(fā)模式向“產(chǎn)業(yè)化”研發(fā)模式轉(zhuǎn)變的過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出一個有競爭力的科學(xué)的研發(fā)管理體系，同時分享業(yè)界企業(yè)在研發(fā)管理變革過程中應(yīng)該注意的風(fēng)險，確保企業(yè)的研發(fā)管理變革能夠真正落地實施。

┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ ◇培訓(xùn)收益training income

★.了解如何正確地制定新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略；

★.學(xué)習(xí)選擇正確的新產(chǎn)品項目的技術(shù)和方法；

★.探討新產(chǎn)品研發(fā)項目的資本運作和風(fēng)險投資方式；

★.學(xué)習(xí)如何建立新產(chǎn)品研發(fā)項目管理體系；

★.掌握建立和應(yīng)用正確的新產(chǎn)品開發(fā)的流程；

★.學(xué)習(xí)新產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)險控制和管理的要旨；

★.學(xué)會評價和改善新產(chǎn)品開發(fā)項目績效的途徑；

★.新產(chǎn)品研發(fā)的項目模板與工具介紹；

★.分享講師上百場研發(fā)管理培訓(xùn)的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場互動幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的研發(fā)管理思路；

★.掌握業(yè)界最佳的研發(fā)管理模式與實踐，并總結(jié)如何與公司的規(guī)模相適應(yīng)來建立研發(fā)管理體系；

★.掌握研發(fā)管理的決策體系、組織體系、流程體系、項目管理體系等關(guān)鍵構(gòu)成要素； ★.掌握科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)流程和研發(fā)項目管理操作方法；

★.分享中國企業(yè)推行研發(fā)管理體系建設(shè)、優(yōu)化、變革過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)；

★.分享講師團隊數(shù)十個研發(fā)管理咨詢項目的案例資料（模板、表格、樣例??），幫助學(xué)員制定Action Plan，使得學(xué)員參訓(xùn)后回到自己的公司能夠很好實施研發(fā)管理體系的優(yōu)化。

┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ ◇課程大綱curriculum introduction

一、案例分析

二、新產(chǎn)品研發(fā)管理概述

1、企業(yè)價值鏈介紹（研發(fā)與市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)、人力資源、IT的關(guān)系）

2、研發(fā)管理體系框架和思想

3、業(yè)界優(yōu)秀的研發(fā)管理思想對比（NPD、CMMI、ISO9000的關(guān)系）

4、什么是產(chǎn)品（產(chǎn)品與樣品的區(qū)別）

5、什么是產(chǎn)品開發(fā)

6、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、預(yù)研的區(qū)別（與基礎(chǔ)研究、發(fā)明、創(chuàng)新的區(qū)別）

7、流程管理與項目管理的關(guān)系與不同

8、新產(chǎn)品開發(fā)流程與研發(fā)項目管理的關(guān)系

9、新產(chǎn)品開發(fā)成功與失敗因素分析

10、演練與問題討論

三、新產(chǎn)品研發(fā)的組織與團隊管理

1、項目的組織形式

2、矩陣式組織結(jié)構(gòu)（優(yōu)點、缺點、應(yīng)注意的問題）

3、如何組建產(chǎn)品開發(fā)項目組

4、產(chǎn)品開發(fā)組織存在的典型問題

5、業(yè)界成功的組建產(chǎn)品開發(fā)項目組介紹

6、成功的產(chǎn)品開發(fā)團隊具備的典型特征

7、跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊構(gòu)成及角色定位

1）項目經(jīng)理的角色和職責(zé)

2）核心小組組長的角色和職責(zé)、技能、領(lǐng)導(dǎo)資格、知識、經(jīng)驗及實例講解

3）項目核心組成員的角色和職責(zé)

4）核心小組成員的角色和職責(zé)及實例講解

5）項目外圍組成員的角色和職責(zé)

6）職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色和職責(zé)及實例講解

8、項目經(jīng)理應(yīng)具備的技能

9、項目經(jīng)理的素質(zhì)特征和性格特征

10、項目經(jīng)理應(yīng)如何培養(yǎng)養(yǎng)所需要的能力

11、跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊的匯報模式與考核機制

12、實例講解：業(yè)界公司跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊的組織運作

13、演練與問題討論

四、新產(chǎn)品研發(fā)中的業(yè)務(wù)決策（公司高層對研發(fā)管理的具體操作）

1、企業(yè)在業(yè)務(wù)決策管理中存在的典型問題

2、產(chǎn)品開發(fā)中業(yè)務(wù)決策的意義

3、高層領(lǐng)導(dǎo)在新產(chǎn)品開發(fā)中扮演的角色

4、新產(chǎn)品開發(fā)中決策團隊的權(quán)力和責(zé)任

5、新產(chǎn)品開發(fā)中決策點的設(shè)置

6、各業(yè)務(wù)決策點的評審要素

7、業(yè)務(wù)計劃實例講解

8、項目任務(wù)書實例講解

9、新產(chǎn)品開發(fā)中決策評審流程

10、企業(yè)在不同發(fā)展階段新產(chǎn)品開發(fā)中決策有何不同.11、新產(chǎn)品開發(fā)中的技術(shù)評審

*新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)評審流程

12、如何建立高效的業(yè)務(wù)決策機制

13、案例： 業(yè)界公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)決策的實際操作

14、演練與問題討論

五、新產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程

1、為什么把產(chǎn)品開發(fā)流程結(jié)構(gòu)化

2、結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程所具備的特征

3、產(chǎn)品開發(fā)如何結(jié)構(gòu)化、如何分層次（階段、步驟、活動、任務(wù)

a）結(jié)構(gòu)化流程的層次劃分

b）業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)流程架構(gòu)示例

c）業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)詳細流程示例

d）業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)子流程示例

e）業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)操作指導(dǎo)書、模板、查檢表示例

4、產(chǎn)品開發(fā)流程結(jié)構(gòu)化的幾個常見問題

a）結(jié)構(gòu)化的時機

b）結(jié)構(gòu)化的程度

c）結(jié)構(gòu)化容易陷入兩個極端

d）結(jié)構(gòu)化如何與企業(yè)實際情況相融合5、結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程與研究項目管理的具體關(guān)系

6、項目管理活動在產(chǎn)品開發(fā)流程中的對應(yīng)關(guān)系

7、演練與問題討論

六、新產(chǎn)品研發(fā)項目計劃制定

1、討論：公司在研發(fā)項目計劃制定中存在的問題？

2、研發(fā)項目計劃的作用與要素

3、研發(fā)項目計劃制定的流程

4、項目計劃制定的原則

5、研發(fā)項目計劃的制定的五個步驟和注意事項

6、WBS介紹（作用、示例）

7、WBS分解的衡量標準

8、PBS、WBS、OBS、RBS之間的對應(yīng)關(guān)系

9、任務(wù)時間的估計和計算

10、對高度不確定性任務(wù)時間的估算

11、產(chǎn)品計劃如何分層

12、PERT圖的繪制

13、產(chǎn)品計劃與資源計劃的管理

14、資源實施對開發(fā)進度的影響

15、如何向關(guān)鍵路徑要時間向非關(guān)鍵路徑要資源，學(xué)員演練（關(guān)鍵路徑練習(xí)）

七、新產(chǎn)品研發(fā)項目計劃控制

1、控制過程

◇監(jiān)控點管理

◇周/階段工作跟蹤與總結(jié)

◇偏差分析

◇跟蹤掙值

◇計劃變更

◇研發(fā)計劃測評公式

2、研發(fā)項目計劃控制中常見問題和解決辦法

3、項目的分層實施與分層監(jiān)控

4、研發(fā)項目控制手段：項目報告

5、研發(fā)項目控制手段：項目例會

6、研發(fā)項目控制手段：計劃變更控制

7、研發(fā)項目控制手段：狀態(tài)轉(zhuǎn)移

8、研發(fā)項目控制手段：業(yè)務(wù)決策評審

9、研發(fā)項目控制手段：研發(fā)合同書管理

10、研發(fā)項目控制手段：項目審計

11、研發(fā)項目控制手段：項目風(fēng)險管理

12、研發(fā)項目控制手段：項目度量管理

13、研發(fā)項目控制手段：技術(shù)評審

14、研發(fā)項目控制手段：需求跟蹤

15、研發(fā)項目控制手段：成本控制

16、研發(fā)項目控制手段：QA狀態(tài)報告

17、研發(fā)項目控制手段：過程裁減

18、研發(fā)項目控制手段：項目測試

19、研發(fā)項目控制手段：項目測評

20、演練與問題討論

八、如何成功實施產(chǎn)品開發(fā)管理體系的優(yōu)化

1、如何根據(jù)企業(yè)的實際情況選擇產(chǎn)品開發(fā)管理體系優(yōu)化的三個模式（小改進、優(yōu)化、變革）

2、案例分析：某公司產(chǎn)品開發(fā)流程變革失敗的案例研討

3、變革失敗的八大原因分析

4、成功實施變革的關(guān)鍵要素

5、企業(yè)如何實施變革管理

6、如何處理變革管理中人的問題

7、成功實施管理變革的案例分享

┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 講師資歷：主講專家--張先生(原深圳華為項目經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理)

◆教育背景及曾任職務(wù)：

==>教育教育背景：西安交通大學(xué),管理科學(xué)與工程碩士學(xué)位

==>曾任職務(wù)：項目經(jīng)理、研究管理部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理、公司管理部副經(jīng)理

◆工作經(jīng)驗：

10多年高科技企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和研發(fā)管理工作經(jīng)歷，先后擔(dān)任過項目經(jīng)理、研究管理部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理等職位，在長期的產(chǎn)品研發(fā)管理實踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗。在華為公司工作期間，擔(dān)任過項目經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理。同時作為核心組成員與國際頂尖咨詢顧問（IBM顧問團隊）在研發(fā)系統(tǒng)推動公司級研發(fā)管理變革（IPD），并具體負責(zé)此研發(fā)管理變革在該公司某一級職能部門的推動與具體實施工作。后進入某公司，擔(dān)任公司管理部副經(jīng)理，任職期間有針對性地將研發(fā)管理變革的理論和實踐經(jīng)驗同公司現(xiàn)狀相結(jié)合，全面建立并優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)管理體系（研發(fā)流程體系、項目管理體系、研發(fā)績效管理），同時兼任該公司講師，具有豐富的研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。

◆曾咨詢過的大型項目背景：

==>某研究所研發(fā)管理咨詢(研發(fā)人力資源體系)

==>廣東某電子公司研發(fā)管理咨詢(含研發(fā)流程、研發(fā)項目管理及研發(fā)人力資源)

==>深圳某通信公司研發(fā)管理咨詢（含研發(fā)流程、研發(fā)項目管理及研發(fā)人力資源）==>家電行業(yè)某集團網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部研發(fā)管理咨詢

◆主講課程：

《新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項目管理》、《產(chǎn)品經(jīng)理管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》、《研發(fā)及技術(shù)人員績效考核與激勵系統(tǒng)》、《產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)人員核心管理技能訓(xùn)練》、《研發(fā)績效管理》、《從技術(shù)走向管理》、《研發(fā)項目管理》、《成功的產(chǎn)品管理與產(chǎn)品規(guī)劃》、《研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)》??

◆培訓(xùn)背景：

張先生曾在各地多次舉辦產(chǎn)品研發(fā)績效、研發(fā)需求管理、研發(fā)項目管理的公開課，曾為數(shù)十家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)，并作為項目經(jīng)理、項目核心成員參與并主導(dǎo)了近10個研發(fā)管理咨詢項目，項目范圍涉及市場需求、研發(fā)績效管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)流程、知識管理等模塊體系。服務(wù)過的企業(yè)涉及通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療器械、家電電子、電力系統(tǒng)、集成電路（芯片）等多種行業(yè)。

由張先生主講的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品研發(fā)管理類課程在國內(nèi)已達到百場,客戶滿意度均達到98%以上,實實在在為企業(yè)解決了產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市管理難題,從而極大提升企業(yè)的產(chǎn)品管理工作價值。

┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅

新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項目管理

報名回執(zhí)表

培訓(xùn)報名傳真：（深圳：0755--81214176）或（廣州：020--34548593）

企業(yè)名稱：________________________________________ 參加人數(shù)：___________人 聯(lián)系人：__________電話：____________________傳真：__________________________ 職位：____________郵箱：____________________________費用：______________元

參會人：______________職位：______________手機：____________________________ 參會人：______________職位：______________手機：____________________________ 參會人：______________職位：______________手機：____________________________ 參會人：______________職位：______________手機：____________________________

參課地點：口深圳口上海請在此注明上課時間：_________________________ 付款方式：口轉(zhuǎn)帳口電匯口支票口現(xiàn)金

備注：

1、請您把報名回執(zhí)認真填好后回傳我司，為確保您報名無誤,請您再次電話確認!

2、為確保培訓(xùn)效果現(xiàn)場限制席位，如需要參加請?zhí)崆皥竺蝾A(yù)訂。謝謝！

┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅

第三篇：新產(chǎn)品研發(fā)管理制度

新產(chǎn)品研發(fā)管理制度

一、目的：新產(chǎn)品是企業(yè)在激烈技術(shù)競爭中賴以生存和發(fā)展的命脈，對企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向、產(chǎn)品優(yōu)勢、提高經(jīng)濟效起著決定性作用。為使新產(chǎn)品開發(fā)在嚴格遵循科學(xué)管理、嚴謹程序的前提下順利進行，取得良好效益，制定本制度。

二、管理職能：

2.1總經(jīng)辦負責(zé)新產(chǎn)品的調(diào)研分析與立項等方面的統(tǒng)籌工作；

2.2技術(shù)研發(fā)部負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計、試制、鑒定、移交投產(chǎn)等方面的實施管理；

2.3物控部、生產(chǎn)部、質(zhì)控部在整個開發(fā)過程中給予支持和配合；

三、新產(chǎn)品開發(fā)的前期調(diào)研分析：新產(chǎn)品的可行性分析是新產(chǎn)品開發(fā)不可缺少的前期工作，必須在進行充分的技術(shù)和市場調(diào)研后，在對產(chǎn)品的社會需求、市場占有率、扙術(shù)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及資源效益等五個方面，進行科學(xué)預(yù)測及經(jīng)濟性分析論證。

3.1調(diào)查研究

3.1.1調(diào)查國內(nèi)市場和重要用戶以及國際重點市場的技術(shù)現(xiàn)狀和改進要求；

3.1.2以國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率為對象，調(diào)查同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價格及使用情況。

3.2可行性分析

3.2.1論證該產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向和動向。

3.2.2論證市場動態(tài)及發(fā)展該產(chǎn)品具備的技術(shù)優(yōu)勢；

3.2.3論證該產(chǎn)品發(fā)展所具備的資源條件和可行性（物資、設(shè)備、能源、外購?fù)鈪f(xié)、配套）等；

3.2.4初步論證技術(shù)經(jīng)濟效益；

3.2.5寫出該產(chǎn)品批量投產(chǎn)的可行性分析報告。

四、產(chǎn)品設(shè)計管理：產(chǎn)品設(shè)時從確定產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書起到確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為止的一系列技術(shù)工作的準備和管理，是產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，必須嚴格遵循“三段設(shè)計”程序。

4.1技術(shù)任務(wù)書：是產(chǎn)品在初步設(shè)計階段禸，由設(shè)計部門向上級提出的體現(xiàn)產(chǎn)品合理設(shè)計方案的改進性和推薦性意見的文件，經(jīng)上級批準后，作為產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計的依據(jù)，其目的在于正硧地確定產(chǎn)品的最佳總體設(shè)計方案、主要技術(shù)性能參數(shù)、工作原理、系統(tǒng)和主題結(jié)構(gòu)，并由設(shè)計部負責(zé)編寫（其中標準化規(guī)則要求會同標準化人員共同擬定）。編寫內(nèi)容和流程：

4.1.1設(shè)計依據(jù)（根據(jù)實際情況可以包括一個或數(shù)個內(nèi)容）：

a、國內(nèi)外技術(shù)情報：在市場的性能和使用性方面趕超國內(nèi)外先進水平，或在產(chǎn)品品種方面填補國禸空白。

b、市場經(jīng)濟情報：在產(chǎn)品功能、特點、形式（新穎性）等方面滿足用戶要求，適應(yīng)市場需要，具有競爭能力。

4.1.2產(chǎn)品性能及使用范圍。

4.1.3對計劃任務(wù)書提出有關(guān)方面的改進意見。

4.1.4基本參數(shù)和主要性能指標。

4.1.5總體布局及主要構(gòu)件結(jié)構(gòu)敘述。

4.1.6產(chǎn)品工作原理及糸統(tǒng)：簡略勾畫出產(chǎn)品原理圖、系統(tǒng)圖，并加以說明。

4.1.7國內(nèi)外同類產(chǎn)品的分析比較。

4.1.8標準化要求：

a應(yīng)符合產(chǎn)品系列標準和其它現(xiàn)行技術(shù)標準情況，列出應(yīng)貫徹標準的目的和范圍，提出貫徹標準的技術(shù)組織措施。

b、新產(chǎn)品預(yù)期達到的標準化系數(shù)：列出推薦便用的標準件、通用件淸單，提出一定范圍的通用件、標準件系數(shù)指標。

c、對材料和元器件的標準化要求：列書推薦選用的標準化系數(shù)和外購件系數(shù)的指標。

d、與國內(nèi)外同類產(chǎn)品標準化水平對比，提出新產(chǎn)品標準化要求，并預(yù)測標準化的經(jīng)濟效果。

4.1.9關(guān)鍵技術(shù)解法辦法及關(guān)鍵元器件、特殊材料的資源分析。

4.1.10對新產(chǎn)品設(shè)計方案進行比較，運用價值工程，著重研究確定產(chǎn)品的合理性能（包括消除剩余功能），并通過不同結(jié)構(gòu)原理和系統(tǒng)的比較分析，從中送出最佳方案。

4.1.11根據(jù)有關(guān)方面對新產(chǎn)品設(shè)訂方案進行的評議惰況（A評價），共同商定設(shè)訂或改進的方案是否能滿足用戶要求和社會發(fā)展需要。

4.1.12敘述產(chǎn)品既滿足用戶需要，又適應(yīng)本企業(yè)發(fā)展要求的情況。

4.1.13新產(chǎn)品設(shè)計實施、試調(diào)周期和經(jīng)費估算。

4.2技術(shù)設(shè)計：技術(shù)設(shè)計的目的，是在已批準的技術(shù)任務(wù)書的基礎(chǔ)上，完成產(chǎn)品的主要計算和主要零件設(shè)計。

4.2.1完成設(shè)計過程中必須的實驗研究（原理結(jié)構(gòu)、材料元件工藝的功能和模具試驗），并寫出實驗研究大綱及試驗研究報告。

4.2.2做出產(chǎn)品設(shè)計核算書（如：對運動、剛度、振動、熱變形、電路、能量轉(zhuǎn)換、能源效率等方面的核算）。

4.2.3畫出產(chǎn)品總體尺寸圖、產(chǎn)品主要零部件圖，并校準。

4.2.4運用價值工程原理，編制技術(shù)、經(jīng)濟分析報告。

4.2.5繪制系統(tǒng)工作原語圖并作簡要說明。

4.2.6提出特殊原件、外購件、材料清單。

4.2.7對技術(shù)任務(wù)書提出的某些內(nèi)容進行審查和修正。

4.2.8對廣品進行可靠性、可維修性分析。

4.3工作圖設(shè)計：工作圖設(shè)計的目的，是在設(shè)計基礎(chǔ)上完成試制（生產(chǎn)）及隨機出廠用的全部圖樣和設(shè)計文件。

五、新產(chǎn)品的試制管理：是在產(chǎn)品按科學(xué)程序完成“三段設(shè)計”的基礎(chǔ)上進行的，是正式投入批量生產(chǎn)的前期工作，試制一般分為樣品試制和小批量試制兩個階段。

5.1樣品試制：是根據(jù)設(shè)計圖紙、工藝文件和少數(shù)必要的工裝，由試制車間試制出一件或數(shù)十件樣品，然后按照要求進行實驗，借以考驗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能和設(shè)計圖紙的工藝性，考核圖樣和設(shè)計文件的質(zhì)量。此階段應(yīng)在設(shè)計人員的親自指導(dǎo)下進行。

5.2小批試制：在樣品試制的基礎(chǔ)上進行小批試產(chǎn)，其主要目的是考核產(chǎn)品的工藝性，檢驗全部工藝文件和工藝設(shè)備，進一步校正和審驗設(shè)計圖紙，此階段以技術(shù)研發(fā)部為主，由工藝員負責(zé)工藝文件的編制和工裝設(shè)計圖紙的完成，部分試制工作擴散至生產(chǎn)車間進行。

5.3編制技術(shù)文件：在樣品試制和小批試制結(jié)束后，應(yīng)分別對考核情況進行總結(jié)，并偏制下列文件：

5.3.1進行新產(chǎn)品概略工藝設(shè)計：根據(jù)新產(chǎn)品任務(wù)書，安排利用廠房、設(shè)備、測試條件等，設(shè)想簡略的工藝路線。

5.3.2進行工藝分析：根據(jù)產(chǎn)品方案設(shè)計和技術(shù)設(shè)計，作出材料改制、元件改袋、復(fù)雜自制件加工等項的工藝分析。

5.3.3產(chǎn)品工作圖的工藝性審核。

5.3.4編制試制用工藝卡。

5.3.5設(shè)計產(chǎn)品試驗的工裝。

5.3.6計算試制用材料消耗和加工工時。

5.3.7編寫試制記錄。

5.3.8編寫試制總結(jié)：著重總結(jié)圖樣和設(shè)計文件驗證情況，以及在裝配和調(diào)試中所反映的有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝及產(chǎn)品性能方面的問題及其解決過程，并附上各種反映技術(shù)內(nèi)容的原始記錄。樣品試制總結(jié)由設(shè)計部門負責(zé)編制，供樣品鑒定用；小批試制總結(jié)由工藝部門編寫，供批試鑒定用。

5.3.9編寫定型試驗報告：是產(chǎn)品經(jīng)全面性能實驗后所編的文件，內(nèi)容包括定型實驗所進行的試驗項目和方法、技術(shù)條件、試驗程序、實驗步驟、參照的有關(guān)規(guī)定等。定型實驗報告由質(zhì)控部編制。

5.3.10編寫試用（運行）報告：是產(chǎn)品在實際工作條件下進行試用試驗后所編制的文件。試用（運行）試驗項目和方法由技術(shù)部門規(guī)定，試驗通常委托用戶進行，其程序、步驟、和記錄表格由設(shè)計部負責(zé)編制。

5.3.11編制特種材料、外協(xié)件定點定型報告：由技術(shù)部負責(zé)。

六、新產(chǎn)品鑒定管理：在完成產(chǎn)品試制和小批試制全部工作后，披項目管理要求應(yīng)申請鑒定。鑒定分為樣品試制后的樣品鑒定和小批試制后的小批試制鑒定，不準超赿階段進行。屬于已投入正式生產(chǎn)的系列開發(fā)產(chǎn)品，經(jīng)過批準，樣品試制和小批試制鑒定可以合并進行。

6.1鑒定工作需準備的文件：

6.1.1鑒定應(yīng)具備的圖樣及設(shè)計文件：供鑒定會所具備的成套文件。

6.1.2正常生產(chǎn)應(yīng)具備的圖樣及設(shè)計文件：供產(chǎn)品定型后正常投產(chǎn)時，制造、驗收、管理用的成套資料（產(chǎn)品圖應(yīng)具備20套，發(fā)設(shè)計、工藝、全資辦、質(zhì)控部、生產(chǎn)部、模具組、裝配和零件和加工車間、總經(jīng)辦等并存檔）。

6.1.3隨產(chǎn)品出廠應(yīng)具備的圖樣及設(shè)計文件：隨產(chǎn)品提交給用戶的必備文件。

6.2組織技術(shù)鑒定：履行技術(shù)鑒定書簽字手續(xù)。技術(shù)鑒定結(jié)論的內(nèi)容是：

6.2.1審查產(chǎn)品的可靠性，審查生產(chǎn)工藝、工裝與產(chǎn)品測試設(shè)備，各種技術(shù)資料的完備性、可靠性，以及資源供應(yīng)、外購?fù)鈪f(xié)、定點定型情況等，確定產(chǎn)品能否投入批量生產(chǎn)。

6.2.2明確批量制造應(yīng)改進的事項，搞好產(chǎn)品生產(chǎn)工程評價（C評價）。

6.2.3各階段應(yīng)具備的技術(shù)文件及審批程序：按照產(chǎn)品圖樣、設(shè)計文件、工藝文件的完整性原則和相關(guān)的審批程序辦理。

七、產(chǎn)品移交投產(chǎn)管理

7.1新產(chǎn)品移交投產(chǎn)應(yīng)具備的文件：

7.1.1新產(chǎn)品要力求結(jié)構(gòu)可靠、技術(shù)先進、具有良好的工藝性。

7.1.2新產(chǎn)品的主要參數(shù)、形式、尺寸、基本結(jié)構(gòu)應(yīng)采用國家標準或國際同類產(chǎn)品的先進標準，在充分滿足使用需要的基礎(chǔ)上，做到標準化、系列化和通用化。

7.2.3每一項新產(chǎn)品都必須經(jīng)過樣品試制和小批試制后方可成批生產(chǎn)，樣品試制和小批試制的產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴格的檢驗，具有完整的試制和檢驗報告，部分新產(chǎn)品還必須有運行報告。樣品試制、小批試制均由項目負責(zé)人召集相關(guān)單位進行鑒定，并決定投產(chǎn)與否及下一步的工作安排。在同一種系列中，個別工藝上變化很小的新產(chǎn)品，經(jīng)工藝部門同意，可以不進行小批試制，在樣品試制后直接辦理批量投產(chǎn)手續(xù)。

7.1.4新產(chǎn)品移交生產(chǎn)線由技術(shù)開發(fā)部組織，項目責(zé)任人主持召開，由設(shè)計、試制、計劃、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、全資辦、質(zhì)控、標準化、技術(shù)檔案、生產(chǎn)車間等各有關(guān)部門參加的鑒定會，多方面聽取意見，對新產(chǎn)品從技術(shù)上、經(jīng)濟上做出評價，確認設(shè)計合理、工藝規(guī)程、工藝裝備沒有問題后，提出是否可以正式移交生產(chǎn)線及移交時間意見。

7.1.5批準移交生產(chǎn)線的新產(chǎn)品，必須要有產(chǎn)品技術(shù)標準、工藝規(guī)程、產(chǎn)品裝配圖、零件圖、工裝圖以及其它有關(guān)的技術(shù)資料。

7.1.6移交生產(chǎn)線的新產(chǎn)品必須填寫“新產(chǎn)品移交生產(chǎn)線鑒定驗收表”。

7.2技術(shù)資料的驗收：

7.2.1圖紙幅面和制圖要符合有關(guān)的國家標準和企業(yè)標準。

7.2.2成套圖冊編號有序，藍圖與實物相符，工裝圖、產(chǎn)品圖等編號應(yīng)與已有的編號有連貫性。

7.2.3產(chǎn)品圖應(yīng)按會簽申批程序簽字，總裝圖必須經(jīng)項目負責(zé)人批準。工藝工裝圖紙資料應(yīng)由工藝員編制和設(shè)計，全部底圖應(yīng)交技術(shù)檔案室簽收歸檔。

7.2.4驗收前一個月應(yīng)將圖紙、資料送驗收部門審閱。

7.2.5技術(shù)貨料的驗收、匯總、歸口管理由技術(shù)研發(fā)部門負責(zé)。

第四篇：新產(chǎn)品研發(fā)策劃書

新產(chǎn)品研發(fā)策劃書范文

時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的新產(chǎn)品研發(fā)策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、前言（上市的目的）

二、市場背景分析

1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；

2、消費者分析；

3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；

4、得出結(jié)論：本產(chǎn)品銷售預(yù)計

A、新產(chǎn)品市場定位分析；

B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度計劃

七、消費者促銷

怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

八、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時間

頻率

各種廣宣品

助陳物的樣品和投放區(qū)域

方式及投放數(shù)字。

報紙、雜志、電視、電臺選擇。

促銷強度設(shè)計

九、其他

新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機會在哪里？

盈利目標？

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。

目標，季度目標，月度目標

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的`消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

一、推廣目的1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

第五篇：新產(chǎn)品研發(fā)合作協(xié)議書

新產(chǎn)品研發(fā)合作協(xié)議書

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

一、概述：

(甲方)與(乙方)共同商定：鑒于乙方在新產(chǎn)品研發(fā)能力，和甲方在項目研發(fā)的需求，雙方經(jīng)過充分協(xié)商，本著平等自愿、互利有償和誠實信用的原則簽訂本協(xié)議書，共同遵照履行。

二、主要任務(wù)、目標：

1、主要任務(wù)：甲乙共同研發(fā)和設(shè)計家紡產(chǎn)品，以甲乙雙方批準簽字的“新產(chǎn)品研發(fā)項目書”為準。

三、項目所需物資、經(jīng)費概算：

1、甲方提供研發(fā)和設(shè)計的基本費用以及樣品生產(chǎn)的材料和場地。基本費用包括材料費、外加工費、人工費、差旅費、調(diào)研費、資料費等，其費用核定，以“新產(chǎn)品研發(fā)項目書”為準。新產(chǎn)品樣品一式三份其中一份提供給乙方技術(shù)存檔。

2、“新產(chǎn)品研發(fā)項目書”批準以后一個星期內(nèi)，甲方提供乙方

%的“新產(chǎn)品研發(fā)項目書”核定的基本費用。

四、實施方案、計劃進度及完成時間：

1、甲方聘請乙方為公司顧問，支付乙方顧問費

元（RMB）/每月，按協(xié)議生效時算起，一季度付一次（個稅自理）。

2、乙方帶領(lǐng)研發(fā)團隊每季度去甲方指導(dǎo)工作一次，在協(xié)議生效后30天內(nèi)提供新產(chǎn)品研發(fā)項目書。乙方每季度提供

次“新產(chǎn)品研發(fā)項目書”和提供

幅花樣設(shè)計圖案。

3、乙方按“新產(chǎn)品研發(fā)項目書”開展工作，并指派項目負責(zé)人與甲方指派的專職負責(zé)人員協(xié)作展開工作，每季度提交項目完成方案。

五、技術(shù)合作費用及支付方式：

1、甲方新產(chǎn)品批量生產(chǎn)和銷售產(chǎn)值達到---萬元（RMB）以后，乙方按新產(chǎn)品產(chǎn)值

%提成（以甲方的銷售發(fā)票為準）。乙方以書面方式提出提成時，甲方以獎金方式支付給乙方（個稅自理）。協(xié)議結(jié)束后，以上分成方式有效，如甲方未支付提成，乙方有權(quán)終止甲方新產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。

2、乙方收到甲方支付的提成萬元（RMB），甲方自動獲得新產(chǎn)品的專利和版權(quán)。

六、項目完成驗收條件、標準和方式：

以“新產(chǎn)品研發(fā)項目書”為準。

七、雙方承擔(dān)的任務(wù)與責(zé)任：

1、甲方志愿加入xxxxxx協(xié)會，并成為團體會員，每年繳納團體會費xxxxx元（RMB），協(xié)議生效后7天內(nèi)打入?yún)f(xié)會賬戶。該條款不受協(xié)議時間約束。

2、乙方研發(fā)的產(chǎn)品和設(shè)計的圖樣的專利及版權(quán)歸乙方所有，甲方在使用時不能轉(zhuǎn)讓第三方使用。乙方研發(fā)和設(shè)計的新產(chǎn)品專利和版權(quán)的申請費用由甲方支付。甲方在新產(chǎn)品專利和版權(quán)確定后才能進行批量生產(chǎn)。如違約提前批量生產(chǎn)，乙方有權(quán)終止協(xié)議并收回甲方的使用權(quán)。

3、協(xié)議期間，甲乙雙方人員按“新產(chǎn)品研發(fā)項目書”履行工作職責(zé)或完成工作任務(wù)。協(xié)議任何一方對協(xié)議內(nèi)容以及在合作過程中獲知的對方的保密信息（包括技術(shù)秘密和商業(yè)秘密）負有保密責(zé)任與義務(wù)。未經(jīng)對方書面許可，不得泄露給第三方，否則視為違約并負責(zé)賠償損失。

4、協(xié)議終止后，協(xié)議雙方仍需遵守本保密條款規(guī)定的保密義務(wù)，直至對方書面同意其解除此項義務(wù)，或該保密信息已公開，不會因違反本保密條款而給對方造成損害時止。

八、附則：

1、本合同一式2份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

2、本合同有效期為1年，自合同生效之日起，至本協(xié)議結(jié)束。

3、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)甲、乙方?jīng)Q定需要補充或修改后，書寫《協(xié)議修改意見書》一式2份(經(jīng)甲、乙蓋章簽字，雙方各存一份)，全為本協(xié)議的補充件。

本協(xié)議簽約生效后，即具有法律效力，簽約雙方要嚴格遵守《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》，切實執(zhí)行協(xié)議條款。

甲方:

簽章：（法人代表簽字）

簽約日期：

乙方:

簽章：身份證號（）

簽約日期：

簽約地點：

文檔內(nèi)容僅供參考