第一篇：中國移動(dòng)公司無線網(wǎng)WLAN校園營銷策劃方案

中國移動(dòng)公司無線網(wǎng)WLAN校園營銷策劃方案

姓名：李萌

院系：哲學(xué)社會(huì)學(xué)院

校園卡號(hào)：320080937290

市場前景：

如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中重要的一部分，它以其傳播范圍廣，信息涵蓋量大，內(nèi)容豐富多彩等特點(diǎn)迅速的走入人們的生活中，尤其是在校大學(xué)生，他們對(duì)一切充滿了好奇和渴望，也是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要人群，同時(shí)隨著時(shí)代的發(fā)展他們也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著更高的技術(shù)要求，他們希望互聯(lián)網(wǎng)能夠更便捷，快速，新興的無線網(wǎng)正好滿足了他們的需求。

WLAN是Wireless Local Area Network（無線局域網(wǎng)）的縮寫，指應(yīng)用無線通信技術(shù)將計(jì)算機(jī)設(shè)備互聯(lián)起來，客戶可通過筆記本電腦、PDA等終端以WLAN隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)，獲取信息、娛樂或進(jìn)行辦公。支持多媒體功能，上傳下載，隨時(shí)欣賞網(wǎng)上影片或音樂。提供極速而穩(wěn)定的無線連接。WLAN技術(shù)的優(yōu)勢

WLAN技術(shù)使網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)具有可移動(dòng)性，能快速、方便地解決有線方式不易實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)信道的連通問題。WLAN利用電磁波在空氣中發(fā)送和接收數(shù)據(jù)，而無需線纜介質(zhì)。與有線網(wǎng)絡(luò)相比，WLAN具有以下優(yōu)點(diǎn)：

◆ 安裝便捷：無線局域網(wǎng)的安裝工作簡單，它無需施工許可證，不需要布線或開挖溝槽。它的安裝時(shí)間只是安裝有線網(wǎng)絡(luò)時(shí)間的零頭。

◆ 覆蓋范圍廣：在有線網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安放位置受網(wǎng)絡(luò)信息點(diǎn)位置的限制。而無線局域網(wǎng)的通信范圍，不受環(huán)境條件的限制，網(wǎng)絡(luò)的傳輸范圍大大拓寬，最大傳輸范圍可達(dá)到幾十公里。

◆ 經(jīng)濟(jì)節(jié)約：由于有線網(wǎng)絡(luò)缺少靈活性，這就要求網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃者盡可能地考慮未來發(fā)展的需要，所以往往導(dǎo)致預(yù)設(shè)大量利用率較低的信息點(diǎn)。而一旦網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展超出了設(shè)計(jì)規(guī)劃，又要花費(fèi)較多費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改造。WLAN不受布線接點(diǎn)位置的限制，具有傳統(tǒng)局域網(wǎng)無法比擬的靈活性，可以避免或減少以上情況的發(fā)生。

◆ 易于擴(kuò)展：WLAN有多種配置方式，能夠根據(jù)需要靈活選擇。這樣，WLAN就能勝任從只有幾個(gè)用戶的小型網(wǎng)絡(luò)到上千用戶的大型網(wǎng)絡(luò)，并且能夠提供像“漫游”（Roaming）等有線網(wǎng)絡(luò)無法提供的特性。

◆ 傳輸速率高：WLAN的數(shù)據(jù)傳輸速率現(xiàn)在已經(jīng)能夠達(dá)到11Mbit/s，傳輸距離可遠(yuǎn)至20km以上。應(yīng)用到正交頻分復(fù)用（OFDM）技術(shù)的WLAN，甚至可以達(dá)到54Mbit/s.此外，無線局域網(wǎng)的抗干擾性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)保密性好。對(duì)于有線局域網(wǎng)中的諸多安全問題，在無線局域網(wǎng)中基本上可以避免。而且相對(duì)于有線網(wǎng)絡(luò)，無線局域網(wǎng)的組建、配置和維護(hù)較為容易，一般計(jì)算機(jī)工作人員都可以勝任網(wǎng)絡(luò)的管理工作。

由于WLAN具有多方面的優(yōu)點(diǎn)，其發(fā)展十分迅速。在最近幾年里，WLAN已經(jīng)在醫(yī)院、商店、工廠和學(xué)校等不適合網(wǎng)絡(luò)布線的場合得到了廣泛的應(yīng)用。

鑒于以上所列出的優(yōu)點(diǎn)，無線網(wǎng)業(yè)務(wù)以后必定是移動(dòng)業(yè)務(wù)增長的大頭，所以要迅速的拓展無線網(wǎng)市場，快速的抓住市場份額。

市場細(xì)分：

（1）目標(biāo)人群：在校大學(xué)生

由于wlan無線網(wǎng)的使用必須要在無線網(wǎng)覆蓋的范圍內(nèi)，所以營銷的主

要目標(biāo)是擁有電腦和即將擁有電腦的在校大學(xué)生，再加之大學(xué)生是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要人群，他們需要更快速，更便捷的上網(wǎng)方式，再加之他們大部分時(shí)間都穿梭于教學(xué)樓，宿舍，圖書館等wlan無線網(wǎng)覆蓋較強(qiáng)的地方，使得他們成為wlan推行的最大目標(biāo)人群和潛在消費(fèi)人群。

（2）消費(fèi)者分析

校園市場有巨大的市場潛力，必然會(huì)使高校市場研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，而大學(xué)生也是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們倡導(dǎo)新潮的生活方式，對(duì)一切充滿好奇與渴望，他們的消費(fèi)方式與觀念與其他群體有著很大的不同。

首先，他們崇尚新潮，無線網(wǎng)作為新興的上網(wǎng)方式勢必會(huì)引來他們的關(guān)注。一方面，大學(xué)生中大多都使用的是筆記本電腦，他們常常都不在宿舍，大部分時(shí)間都在圖書館和教學(xué)樓，舊有的有線上網(wǎng)方式已經(jīng)不能滿足他們的需求，而且也十分的不方便，這種無線上網(wǎng)的方式不僅十分適合他們也給他們提供了很大的便利。另一方面，wlan無線上網(wǎng)方式在一些發(fā)達(dá)國家的普及率十分高，這也是以后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢。

其次，大學(xué)生的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，不僅要價(jià)格合適，更

要質(zhì)量保障，這就要求移動(dòng)的無線網(wǎng)在價(jià)格上要符合大學(xué)生的消費(fèi)觀念，更要在上網(wǎng)速度上做文章，來爭取更多的消費(fèi)群體。

（3）目前市場形勢分析

從目前蘭州大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)上來看，有這樣幾個(gè)競爭對(duì)手：校園網(wǎng)，中國電信

校園網(wǎng)優(yōu)勢：價(jià)格便宜，使用人數(shù)多

劣勢：限制上網(wǎng)流量，速度慢，有線網(wǎng)的局限性

隨著今年全國對(duì)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)使用的限制，是的校園網(wǎng)優(yōu)勢不再，限定學(xué)生每月流量的做法

使得很多對(duì)流量需求大的同學(xué)望而卻步，很多學(xué)習(xí)動(dòng)漫，平面設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生需要大量

上網(wǎng)查閱資料，而學(xué)校限定的流量根本不足以支

持他們，再加之校園網(wǎng)的速度很慢，很不穩(wěn)定還

總是出現(xiàn)斷網(wǎng)的狀況，很多對(duì)上網(wǎng)速度要求較高的學(xué)生也往往重新選擇別的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。而且校園

網(wǎng)是有線網(wǎng)絡(luò)，也帶來了很大的不方便。

中國電信寬天翼寬帶 優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)速度快

劣勢：價(jià)格昂貴，硬性綁定手機(jī)業(yè)務(wù)，有線網(wǎng)的局

限性

雖然寬帶速度快，但價(jià)格通常是校園網(wǎng)的十

幾倍，一年要500或600多，只有一小部分學(xué)生

在使用，不符合大部分學(xué)生的消費(fèi)水平，而且他

還有硬性的手機(jī)業(yè)務(wù)綁定，在使用寬帶的同時(shí)還

必須使用電信手機(jī)業(yè)務(wù)，而電信在通信市場上的份額很小，這樣的硬性綁定就很不劃算了，同時(shí)，與校園網(wǎng)一樣，電信的寬帶也有著有線網(wǎng)的局限

性。

中國移動(dòng)無線網(wǎng)WLAN優(yōu)勢：速度快，無線網(wǎng)方便快捷，價(jià)格適宜劣勢：只有移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)用戶可使用，會(huì)有一定

局限性，不過移動(dòng)在通信業(yè)務(wù)占得市場份

額較大，不會(huì)有太大的影響。

（4）市場優(yōu)勢機(jī)會(huì)

1.技術(shù)支持

中國移動(dòng)無線網(wǎng)雖然起步遲，但卻發(fā)展迅速，中國移動(dòng)在2003年年

初投入幾億元大舉進(jìn)軍WLAN業(yè)務(wù)市場，并迅速在全國31個(gè)省市自治區(qū)的主要公共場所建設(shè)“熱點(diǎn)”，半年時(shí)間內(nèi)“熱點(diǎn)”數(shù)已經(jīng)超過900個(gè)，2003年底“熱點(diǎn)”總數(shù)已經(jīng)超過1 000個(gè)，一舉占據(jù)全國“熱點(diǎn)”數(shù)的70％。在業(yè)務(wù)策略方面，中國移動(dòng)將GPRS移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與WLAN相結(jié)合，打造了“隨e行”業(yè)務(wù)品牌。用戶可以在筆記本上插入GPRS+WLAN雙模卡，在任何有GPRS或WLAN網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)獲得無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)“隨e行”用戶的發(fā)展速度較慢，到2003年底，總用戶數(shù)為10萬左右，其中純WLAN用戶只有1萬。雖然業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想，但中國移動(dòng)目前正在籌劃進(jìn)行WLAN第二期擴(kuò)建，并與中國網(wǎng)通簽署了漫游協(xié)議，以使中國移動(dòng)成為中國WLAN覆蓋最完善的運(yùn)營商。

到今年為止，蘭州大學(xué)榆中校區(qū)教學(xué)樓，圖書館，學(xué)生宿舍已經(jīng)完成移動(dòng)無線網(wǎng)的全面覆蓋，為無線網(wǎng)的推廣準(zhǔn)備了充足的條件。

2.手機(jī)業(yè)務(wù)與無線網(wǎng)相結(jié)合中國移動(dòng)的手機(jī)業(yè)務(wù)十分強(qiáng)勁，占全中國的市場份額的70.83%，并

且同期的新增用戶中87.38%選擇了中移動(dòng)的GSM 網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)用戶呈現(xiàn)一個(gè)加速向中國移動(dòng)流入的局面。利用這樣的優(yōu)勢，將移動(dòng)無線網(wǎng)業(yè)務(wù)與手機(jī)業(yè)務(wù)相結(jié)合，比如使用無線網(wǎng)可減免話費(fèi)或以交話費(fèi)方式直接開通無線網(wǎng)的做法不僅使無線網(wǎng)更加劃算，也更加方便。

校園營銷方案

（1）活動(dòng)主題：心隨我動(dòng)，快樂無限

這個(gè)主題不僅突出了無線網(wǎng)方便隨行的特點(diǎn)，也使用諧音讓大家對(duì)

無線網(wǎng)印象深刻，起到宣傳無線網(wǎng)的作用。

（2）針對(duì)目標(biāo)：中國移動(dòng)手機(jī)用戶大學(xué)生

（3）活動(dòng)內(nèi)容：

1．預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)wlan業(yè)務(wù)，充分將移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)與無線網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)合起來，并且在推廣初期可以采取較大的優(yōu)惠手段，加強(qiáng)吸引力。比如：

滿200元話費(fèi)即可享受免費(fèi)三個(gè)月的移動(dòng)wlan業(yè)務(wù)

滿400元話費(fèi)即可享受免費(fèi)半年的移動(dòng)wlan業(yè)務(wù)

滿600元話費(fèi)即可享受免費(fèi)一年的移動(dòng)wlan業(yè)務(wù)

2．與校園電腦代理商合作，凡在校園電腦銷售中心購買電腦者均可享受半年的移動(dòng)wlan業(yè)務(wù)，用雙方共贏的手段，達(dá)到推廣無線網(wǎng)的目的3．贊助校園活動(dòng)，提升影響力。大學(xué)校園里的活動(dòng)五花八門，可選擇影響力較強(qiáng)的兩三個(gè)活動(dòng)，冠名活動(dòng)，提供贊助

4．邀請(qǐng)明星來助陣。可邀請(qǐng)明星來開校園演唱會(huì)，只要訂購無線網(wǎng)一年以上的用戶即可擁有演唱會(huì)門票

5．戶外廣告

為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶

外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場等。

廣告應(yīng)著眼于宣傳移動(dòng)無線網(wǎng)清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過

于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出無線網(wǎng)方便快捷的特點(diǎn)。

廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語言，使人印象深刻，達(dá)到較好的宣傳效果。

6．開展移動(dòng)無線網(wǎng)體驗(yàn)館

在營業(yè)廳里放置三臺(tái)電腦，讓來辦理各種業(yè)務(wù)的同學(xué)可以任意體驗(yàn)無線上網(wǎng)的樂趣，消除他們對(duì)無線網(wǎng)速度的質(zhì)疑。并對(duì)來辦理業(yè)務(wù)的同學(xué)發(fā)放一些無線網(wǎng)的宣傳手冊(cè)，加強(qiáng)宣傳效果。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

贊助校園活動(dòng)經(jīng)費(fèi)X元

開演唱會(huì)經(jīng)費(fèi)X元

戶外廣告制作費(fèi)用X元

宣傳手冊(cè)費(fèi)用X元

第二篇：中國移動(dòng)公司無線網(wǎng)WLAN校園營銷策劃方案

中國移動(dòng)公司無線網(wǎng)WLAN校園營銷策劃方案

姓名：李萌

院系：哲學(xué)社會(huì)學(xué)院

校園卡號(hào)：320080937290 市場前景：

如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中重要的一部分，它以其傳播范圍廣，信息涵蓋量大，內(nèi)容豐富多彩等特點(diǎn)迅速的走入人們的生活中，尤其是在校大學(xué)生，他們對(duì)一切充滿了好奇和渴望，也是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要人群，同時(shí)隨著時(shí)代的發(fā)展他們也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著更高的技術(shù)要求，他們希望互聯(lián)網(wǎng)能夠更便捷，快速，新興的無線網(wǎng)正好滿足了他們的需求。

WLAN是Wireless Local Area Network（無線局域網(wǎng)）的縮寫，指應(yīng)用無線通信技術(shù)將計(jì)算機(jī)設(shè)備互聯(lián)起來，客戶可通過筆記本電腦、PDA等終端以WLAN隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)，獲取信息、娛樂或進(jìn)行辦公。支持多媒體功能，上傳下載，隨時(shí)欣賞網(wǎng)上影片或音樂。提供極速而穩(wěn)定的無線連接。WLAN技術(shù)的優(yōu)勢

WLAN技術(shù)使網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)具有可移動(dòng)性，能快速、方便地解決有線方式不易實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)信道的連通問題。WLAN利用電磁波在空氣中發(fā)送和接收數(shù)據(jù)，而無需線纜介質(zhì)。與有線網(wǎng)絡(luò)相比，WLAN具有以下優(yōu)點(diǎn)：

◆ 安裝便捷：無線局域網(wǎng)的安裝工作簡單，它無需施工許可證，不需要布線或開挖溝槽。它的安裝時(shí)間只是安裝有線網(wǎng)絡(luò)時(shí)間的零頭。

◆ 覆蓋范圍廣：在有線網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安放位置受網(wǎng)絡(luò)信息點(diǎn)位置的限制。而無線局域網(wǎng)的通信范圍，不受環(huán)境條件的限制，網(wǎng)絡(luò)的傳輸范圍大大拓寬，最大傳輸范圍可達(dá)到幾十公里。

◆ 經(jīng)濟(jì)節(jié)約：由于有線網(wǎng)絡(luò)缺少靈活性，這就要求網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃者盡可能地考慮未來發(fā)展的需要，所以往往導(dǎo)致預(yù)設(shè)大量利用率較低的信息點(diǎn)。而一旦網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展超出了設(shè)計(jì)規(guī)劃，又要花費(fèi)較多費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改造。WLAN不受布線接點(diǎn)位置的限制，具有傳統(tǒng)局域網(wǎng)無法比擬的靈活性，可以避免或減少以上情況的發(fā)生。

◆ 易于擴(kuò)展：WLAN有多種配置方式，能夠根據(jù)需要靈活選擇。這樣，WLAN就能勝任從只有幾個(gè)用戶的小型網(wǎng)絡(luò)到上千用戶的大型網(wǎng)絡(luò)，并且能夠提供像“漫游”（Roaming）等有線網(wǎng)絡(luò)無法提供的特性。

◆ 傳輸速率高：WLAN的數(shù)據(jù)傳輸速率現(xiàn)在已經(jīng)能夠達(dá)到11Mbit/s，傳輸距離可遠(yuǎn)至20km以上。應(yīng)用到正交頻分復(fù)用（OFDM）技術(shù)的WLAN，甚至可以達(dá)到54Mbit/s.此外，無線局域網(wǎng)的抗干擾性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)保密性好。對(duì)于有線局域網(wǎng)中的諸多安全問題，在無線局域網(wǎng)中基本上可以避免。而且相對(duì)于有線網(wǎng)絡(luò)，無線局域網(wǎng)的組建、配置和維護(hù)較為容易，一般計(jì)算機(jī)工作人員都可以勝任網(wǎng)絡(luò)的管理工作。

由于WLAN具有多方面的優(yōu)點(diǎn)，其發(fā)展十分迅速。在最近幾年里，WLAN已經(jīng)在醫(yī)院、商店、工廠和學(xué)校等不適合網(wǎng)絡(luò)布線的場合得到了廣泛的應(yīng)用。

鑒于以上所列出的優(yōu)點(diǎn)，無線網(wǎng)業(yè)務(wù)以后必定是移動(dòng)業(yè)務(wù)增長的大頭，所以要迅速的拓展無線網(wǎng)市場，快速的抓住市場份額。市場細(xì)分：

（1）目標(biāo)人群：在校大學(xué)生

由于wlan無線網(wǎng)的使用必須要在無線網(wǎng)覆蓋的范圍內(nèi)，所以營銷的主要目標(biāo)是擁有電腦和即將擁有電腦的在校大學(xué)生，再加之大學(xué)生是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要人群，他們需要更快速，更便捷的上網(wǎng)方式，再加之他們大部分時(shí)間都穿梭于教學(xué)樓，宿舍，圖書館等wlan無線網(wǎng)覆蓋較強(qiáng)的地方，使得他們成為wlan推行的最大目標(biāo)人群和潛在消費(fèi)人群。（2）消費(fèi)者分析

校園市場有巨大的市場潛力，必然會(huì)使高校市場研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，而大學(xué)生也是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們倡導(dǎo)新潮的生活方式，對(duì)一切充滿好奇與渴望，他們的消費(fèi)方式與觀念與其他群體有著很大的不同。

首先，他們崇尚新潮，無線網(wǎng)作為新興的上網(wǎng)方式勢必會(huì)引來他們的關(guān)注。一方面，大學(xué)生中大多都使用的是筆記本電腦，他們常常都不在宿舍，大部分時(shí)間都在圖書館和教學(xué)樓，舊有的有線上網(wǎng)方式已經(jīng)不能滿足他們的需求，而且也十分的不方便，這種無線上網(wǎng)的方式不僅十分適合他們也給他們提供了很大的便利。另一方面，wlan無線上網(wǎng)方式在一些發(fā)達(dá)國家的普及率十分高，這也是以后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢。

其次，大學(xué)生的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，不僅要價(jià)格合適，更要質(zhì)量保障，這就要求移動(dòng)的無線網(wǎng)在價(jià)格上要符合大學(xué)生的消費(fèi)觀念，更要在上網(wǎng)速度上做文章，來爭取更多的消費(fèi)群體。（3）目前市場形勢分析

從目前蘭州大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)上來看，有這樣幾個(gè)競爭對(duì)手：校園網(wǎng)，中國電信

校園網(wǎng)

優(yōu)勢：價(jià)格便宜，使用人數(shù)多

劣勢：限制上網(wǎng)流量，速度慢，有線網(wǎng)的局限性

隨著今年全國對(duì)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)使用的限制，是的校園網(wǎng)優(yōu)勢不再，限定學(xué)生每月流量的做法使得很多對(duì)流量需求大的同學(xué)望而卻步，很多學(xué)習(xí)動(dòng)漫，平面設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生需要大量上網(wǎng)查閱資料，而學(xué)校限定的流量根本不足以支持他們，再加之校園網(wǎng)的速度很慢，很不穩(wěn)定還總是出現(xiàn)斷網(wǎng)的狀況，很多對(duì)上網(wǎng)速度要求較高的學(xué)生也往往重新選擇別的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。而且校園網(wǎng)是有線網(wǎng)絡(luò)，也帶來了很大的不方便。

中國電信寬天翼寬帶 優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)速度快

劣勢：價(jià)格昂貴，硬性綁定手機(jī)業(yè)務(wù)，有線網(wǎng)的局限性

雖然寬帶速度快，但價(jià)格通常是校園網(wǎng)的十

幾倍，一年要500或600多，只有一小部分學(xué)生在使用，不符合大部分學(xué)生的消費(fèi)水平，而且他還有硬性的手機(jī)業(yè)務(wù)綁定，在使用寬帶的同時(shí)還必須使用電信手機(jī)業(yè)務(wù)，而電信在通信市場上的份額很小，這樣的硬性綁定就很不劃算了，同時(shí)，與校園網(wǎng)一樣，電信的寬帶也有著有線網(wǎng)的局限性。

中國移動(dòng)無線網(wǎng)WLAN優(yōu)勢：速度快，無線網(wǎng)方便快捷，價(jià)格適宜

劣勢：只有移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)用戶可使用，會(huì)有一定

局限性，不過移動(dòng)在通信業(yè)務(wù)占得市場份額較大，不會(huì)有太大的影響。

（4）市場優(yōu)勢機(jī)會(huì)

1.技術(shù)支持

中國移動(dòng)無線網(wǎng)雖然起步遲，但卻發(fā)展迅速，中國移動(dòng)在2003年年初投入幾億元大舉進(jìn)軍WLAN業(yè)務(wù)市場，并迅速在全國31個(gè)省市自治區(qū)的主要公共場所建設(shè)“熱點(diǎn)”，半年時(shí)間內(nèi)“熱點(diǎn)”數(shù)已經(jīng)超過900個(gè)，2003年底“熱點(diǎn)”總數(shù)已經(jīng)超過1 000個(gè)，一舉占據(jù)全國“熱點(diǎn)”數(shù)的70％。在業(yè)務(wù)策略方面，中國移動(dòng)將GPRS移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與WLAN相結(jié)合，打造了“隨e行”業(yè)務(wù)品牌。用戶可以在筆記本上插入GPRS+WLAN雙?？?，在任何有GPRS或WLAN網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)獲得無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)“隨e行”用戶的發(fā)展速度較慢，到2003年底，總用戶數(shù)為10萬左右，其中純WLAN用戶只有1萬。雖然業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想，但中國移動(dòng)目前正在籌劃進(jìn)行WLAN第二期擴(kuò)建，并與中國網(wǎng)通簽署了漫游協(xié)議，以使中國移動(dòng)成為中國WLAN覆蓋最完善的運(yùn)營商。

到今年為止，蘭州大學(xué)榆中校區(qū)教學(xué)樓，圖書館，學(xué)生宿舍已經(jīng)完成移動(dòng)無線網(wǎng)的全面覆蓋，為無線網(wǎng)的推廣準(zhǔn)備了充足的條件。2.手機(jī)業(yè)務(wù)與無線網(wǎng)相結(jié)合

中國移動(dòng)的手機(jī)業(yè)務(wù)十分強(qiáng)勁，占全中國的市場份額的70.83%，并且同期的新增用戶中87.38%選擇了中移動(dòng)的GSM 網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)用戶呈現(xiàn)一個(gè)加速向中國移動(dòng)流入的局面。利用這樣的優(yōu)勢，將移動(dòng)無線網(wǎng)業(yè)務(wù)與手機(jī)業(yè)務(wù)相結(jié)合，比如使用無線網(wǎng)可減免話費(fèi)或以交話費(fèi)方式直接開通無線網(wǎng)的做法不僅使無線網(wǎng)更加劃算，也更加方便。

校園營銷方案

（1）活動(dòng)主題：心隨我動(dòng)，快樂無限

這個(gè)主題不僅突出了無線網(wǎng)方便隨行的特點(diǎn)，也使用諧音讓大家對(duì)無線網(wǎng)印象深刻，起到宣傳無線網(wǎng)的作用。

（2）針對(duì)目標(biāo)：中國移動(dòng)手機(jī)用戶大學(xué)生（3）活動(dòng)內(nèi)容：

1．預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)wlan業(yè)務(wù)，充分將移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)與無線網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)合起來，并且在推廣初期可以采取較大的優(yōu)惠手段，加強(qiáng)吸引力。比如： 滿200元話費(fèi)即可享受免費(fèi)三個(gè)月的移動(dòng)wlan業(yè)務(wù) 滿400元話費(fèi)即可享受免費(fèi)半年的移動(dòng)wlan業(yè)務(wù) 滿600元話費(fèi)即可享受免費(fèi)一年的移動(dòng)wlan業(yè)務(wù)

2．與校園電腦代理商合作，凡在校園電腦銷售中心購買電腦者均可享受半年的移動(dòng)wlan業(yè)務(wù)，用雙方共贏的手段，達(dá)到推廣無線網(wǎng)的目的

3．贊助校園活動(dòng)，提升影響力。大學(xué)校園里的活動(dòng)五花八門，可選擇影響力較強(qiáng)的兩三個(gè)活動(dòng)，冠名活動(dòng)，提供贊助

4．邀請(qǐng)明星來助陣?？裳?qǐng)明星來開校園演唱會(huì)，只要訂購無線網(wǎng)一年以上的用戶即可擁有演唱會(huì)門票 5．戶外廣告

為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場等。

廣告應(yīng)著眼于宣傳移動(dòng)無線網(wǎng)清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出無線網(wǎng)方便快捷的特點(diǎn)。

廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語言，使人印象深刻，達(dá)到較好的宣傳效果。

6．開展移動(dòng)無線網(wǎng)體驗(yàn)館

在營業(yè)廳里放置三臺(tái)電腦，讓來辦理各種業(yè)務(wù)的同學(xué)可以任意體驗(yàn)無線上網(wǎng)的樂趣，消除他們對(duì)無線網(wǎng)速度的質(zhì)疑。并對(duì)來辦理業(yè)務(wù)的同學(xué)發(fā)放一些無線網(wǎng)的宣傳手冊(cè)，加強(qiáng)宣傳效果。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

贊助校園活動(dòng)經(jīng)費(fèi)X元

開演唱會(huì)經(jīng)費(fèi)X元

戶外廣告制作費(fèi)用X元

宣傳手冊(cè)費(fèi)用X元

第三篇：中國移動(dòng)“動(dòng)感地帶”校園營銷策劃方案

中國移動(dòng)“動(dòng)感地帶”校園營銷策劃方案

一、背景

移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤。

目前，xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動(dòng)：“動(dòng)感地帶”專場大型校園組合演唱會(huì)

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無法章顯移動(dòng)的勢力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場專場晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒有過。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。

我們的營銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場晚會(huì)展開。

三、日程安排

宣傳期：6月初—— 7月初。

晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初—— 6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以XX大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。

晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日（周五）

四、宣傳形式1、6月12日前（評(píng)估前），以海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。在評(píng)估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢，渲染強(qiáng)勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

晚會(huì)前，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語的門票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、6 月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會(huì)場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會(huì)后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。

五、晚會(huì)具體策劃

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會(huì)具體布置工作略。

六、財(cái)務(wù)預(yù)算

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎(jiǎng)300

二等獎(jiǎng)400(2*200)

三等獎(jiǎng)300(3*100)

場地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫海報(bào)：30元（30*1）

粘貼海報(bào)：100元（10* 10）

橫幅廣告：200元（40 *5）

傳單廣告：60 元（0.03 *2000）

紀(jì)念品（評(píng)委及演員）由公司提供。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總 計(jì)：2890元

七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對(duì)較小。但是通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。

第四篇：中國移動(dòng)WLAN簡介

中國移動(dòng)WLAN簡介

一、什么是WLAN WLAN是Wireless Local Area Network（無線局域網(wǎng)）的縮寫，指應(yīng)用無線通信技術(shù)將計(jì)算機(jī)設(shè)備互聯(lián)起來，客戶可通過筆記本電腦、手機(jī)等終端以WLAN隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)，獲取信息、娛樂或進(jìn)行辦公。中國移動(dòng)在全國31個(gè)省省會(huì)城市、首府、直轄市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和重點(diǎn)城市的機(jī)場、高級(jí)酒店、會(huì)議中心、展覽館等熱點(diǎn)地區(qū)都進(jìn)行了WLAN網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并且會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

二、WLAN的用處

客戶可通過筆記本電腦、手機(jī)等終端以WLAN隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)，獲取信息、娛樂或進(jìn)行辦公。支持多媒體功能，上傳下載，隨時(shí)欣賞網(wǎng)上影片或音樂。提供極速而穩(wěn)定的無線連接。手機(jī)只要有Wi-Fi等功能均可通過WLAN上網(wǎng)，附：

三、WLAN的速度

支持WLAN手機(jī)匯總.xls。

中國移動(dòng)WLAN可提供高達(dá)54Mbps的速率，帶可以進(jìn)行WWW瀏覽、收發(fā)EMAIL、欣賞網(wǎng)上電影、下載文件和進(jìn)行辦公。在配備WLAN上網(wǎng)卡時(shí)以無線方式高速接入互聯(lián)網(wǎng)/企業(yè)網(wǎng)，獲取信息、移動(dòng)辦公或者娛樂，共享接入速率最高可達(dá)11Mb/s, 實(shí)現(xiàn)方式類似于局域網(wǎng)。

四、WLAN與GPRS的區(qū)別

WLAN和GPRS都是中國移動(dòng)提供的無線上網(wǎng)方式，二者共同組成了中國移動(dòng)“隨e行”業(yè)務(wù)，為用戶提供“網(wǎng)絡(luò)隨身、世界隨心”的無線上網(wǎng)感受。但是WLAN上網(wǎng)速度比GPRS速度要快很多，其速度接近于有線寬帶，可支持手機(jī)高速下載，以及手機(jī)上瀏覽視頻。另外，WLAN還普遍用于筆記本上網(wǎng)。

WLAN 和GPRS有什么區(qū)別？

在回答這個(gè)問題前，先讓我們了解一下什么是GPRS。GPRS是在現(xiàn)有的GSM系統(tǒng)上發(fā)展出來的一種新的分組數(shù)據(jù)承載業(yè)務(wù)。GPRS與現(xiàn)有的GSM語音系統(tǒng)最根本的區(qū)別是，GSM是一種電路交換系統(tǒng)，而GPRS是一種分組交換系統(tǒng)。GPRS是長期在線的，但GPRS每載頻最高能提供107kbit/s的接入速率，屬于窄帶接入范疇。WLAN也是長期在線的，其最基本的802.11b標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)11Mbps，絕對(duì)屬寬帶范疇，如果是54M的無線網(wǎng)絡(luò)，其速率將會(huì)更高。如果用運(yùn)輸工具來作一個(gè)形象的比喻，將GPRS比作汽車，WLAN就是飛機(jī)了。當(dāng)然，因?yàn)镚PRS在構(gòu)建在GSM基礎(chǔ)上的，因此其單點(diǎn)有效覆蓋范圍遠(yuǎn)比WLAN的AP覆蓋范圍要大。但隨著寬帶運(yùn)營商無線“熱點(diǎn)”的安裝越來越多，WLAN會(huì)得到越來越廣泛的運(yùn)用。

五、WLAN開通

中國移動(dòng)的WLAN業(yè)務(wù)申請(qǐng)受理可以通過短信、WLAN的認(rèn)證門戶、網(wǎng)上營業(yè)廳、營業(yè)廳等多種渠道。對(duì)“手機(jī)號(hào)碼+密碼”認(rèn)證方式，密碼通過短信方式下發(fā)到用戶手機(jī)。用戶開通業(yè)務(wù)后，就可以在全國任何有中國移動(dòng)WLAN覆蓋的地方使用。

1、短信辦理?？蛻舭l(fā)送短信SQWLAN即可申請(qǐng)。短信方式開通后，系統(tǒng)會(huì)下發(fā)上網(wǎng)密碼到手機(jī)。上網(wǎng)密碼為6位數(shù)，含字母且區(qū)分大小寫?？蛻艨砂l(fā)送CZWLANMM重置密碼。

2、撥打10086，憑服務(wù)密碼進(jìn)行開通。

3、憑有效證件或服務(wù)密碼在服務(wù)廳申請(qǐng)開通、取消WLAN套餐。

4、上網(wǎng)開通。

六、WLAN的工程施工

WLAN系統(tǒng)組成如圖。

饋線

AP 交換機(jī)

天線

WLAN系統(tǒng)組成

目前，WLAN施工所需要的所有費(fèi)用都由中國移動(dòng)承擔(dān)，業(yè)主不需要承擔(dān)任何建設(shè)費(fèi)用。但是為了使WLAN施工順利進(jìn)行，希望業(yè)主配合以下工作：

1、為中國移動(dòng)WLAN施工人員及維護(hù)人員提供出入通行證。

2、提供交換機(jī)及AP擺放位置。交換機(jī)和AP設(shè)備都擺放在多媒體箱內(nèi)，不影響美觀。

3、提供布線及天線安裝位置。建設(shè)中首先采取隱蔽安裝方式（有吊頂?shù)模?。?duì)于沒有吊頂?shù)牟捎妹骶€外套PVC管安裝如圖所示。天線功率很小，只有10米左右的覆蓋范圍,對(duì)人體安全。

4、提供220V交流電源接入（電費(fèi)由中國移動(dòng)支付）。

無吊頂天線安裝方式

以上就是中國移動(dòng)WLAN的一些介紹，為向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)、筆記本上網(wǎng)服務(wù)，目前慶元分公司已經(jīng)向市公司爭取到部分建設(shè)資源，各單位如有安裝意向請(qǐng)抓緊聯(lián)系客戶經(jīng)理。

中國移動(dòng)慶元分公司

2010-12

第五篇：校園無線網(wǎng)設(shè)計(jì)方案

校園無線網(wǎng)設(shè)計(jì)方案

一、需求分析：

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊的飛速發(fā)展和應(yīng)用的不斷普及，充分利用各種信息正成為世界性的行為，盡快盡早地建設(shè)校園網(wǎng)，好處將是顯著和長遠(yuǎn)的。然而，設(shè)計(jì)好、管好、用好校園網(wǎng)才是網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵所在。

面臨21世紀(jì)，社會(huì)的高度國際化、信息化使現(xiàn)代教育面臨著深刻改變，傳統(tǒng)的教育模式也因此受到?jīng)_擊。以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)必將導(dǎo)致教育教學(xué)領(lǐng)域的深刻改變，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、遠(yuǎn)程教學(xué)、教育資源共享的教育新時(shí)代正向我們走來，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為建構(gòu)現(xiàn)代教育新型教學(xué)教育模式提供了最理想的教學(xué)環(huán)境。如何充分發(fā)揮校園網(wǎng)的作用，成為擺在我們面前的一個(gè)新課題。

校園網(wǎng)概括地講是為學(xué)校師生提供教學(xué)、科研和綜合信息服務(wù)的寬帶多媒體網(wǎng)絡(luò)。也就是利用先進(jìn)的綜合布線技術(shù)、無線路由器的安裝構(gòu)架安全、可靠、便捷的計(jì)算機(jī)信息傳輸網(wǎng)路；利用成熟、領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)規(guī)劃計(jì)算機(jī)綜合管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境；利用全面的校園網(wǎng)絡(luò)管理軟件、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件為學(xué)校提供教學(xué)、管理和決策三個(gè)不同層次所需要的數(shù)據(jù)，使校園的網(wǎng)絡(luò)管理員能夠更好的管理校園的網(wǎng)絡(luò)，即使出現(xiàn)什么問題也能更快的解決。

無線是實(shí)現(xiàn)教育信息現(xiàn)代化目標(biāo)的方式，更是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的方向，盡管無線技術(shù)與有限網(wǎng)絡(luò)還有一定的差距，但是它絕不是單純有限網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展，至少，無線網(wǎng)絡(luò)完全可以滿足教育的需求。我們更應(yīng)該看重的是信息現(xiàn)在代的標(biāo)準(zhǔn)，而不是視娛悅的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，并且踏踏實(shí)實(shí)的辦教育，那么教育信息化的進(jìn)程就會(huì)極限的加速，達(dá)到更好的效果。

二、建設(shè)背景：

由于目前校園網(wǎng)里面大多數(shù)都是有線的網(wǎng)絡(luò)，在移動(dòng)辦公的時(shí)候很不方便，學(xué)生只能在寢室里面上有線網(wǎng)，老師也只能在辦公室上，如果有什么需要移動(dòng)一下位置都很不方便，為了讓學(xué)生有一個(gè)很方便的上網(wǎng)環(huán)境，所以決定在學(xué)校建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)，讓學(xué)生、老師能夠更好的學(xué)習(xí)和辦公。

無線局域網(wǎng)（WLAN）技術(shù)于20世紀(jì)90年代逐步成熟并投入商用，可以作為傳統(tǒng)有線網(wǎng)的伸延，在某些環(huán)境也可以替代傳統(tǒng)的有限網(wǎng)絡(luò)。

無線局域網(wǎng)具有以下顯著的特點(diǎn)：

1、簡易性：WLAN傳輸系統(tǒng)的安裝快速簡單，可極大的減少鋪設(shè)管道及 布線等繁瑣的工作

2、靈活性：無線技術(shù)使得WLAN設(shè)備可以靈活的進(jìn)行安裝并調(diào)整位置，使無線網(wǎng)絡(luò)達(dá)到有限網(wǎng)絡(luò)不易覆蓋的區(qū)域。

3、綜合成本比較低：一方面WLAN網(wǎng)絡(luò)減少了布線的費(fèi)用，另一方面 需要頻繁移動(dòng)和變化的動(dòng)態(tài)環(huán)境中，無線局域網(wǎng)技術(shù)可以更好地保護(hù)已有投資。同時(shí)，由于WLAN技術(shù)本身就是面向數(shù)據(jù)通信的IP傳輸技術(shù)，因此可直接通過千兆自適應(yīng)網(wǎng)口和企業(yè)，學(xué)校內(nèi)部Intranet相連，從體系結(jié)構(gòu)上節(jié)省了協(xié)議轉(zhuǎn)換等相關(guān)設(shè)備。

4、擴(kuò)展功能強(qiáng)：WLAN網(wǎng)橋系統(tǒng)支持多種拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)及平滑擴(kuò)容，可以十 分容易地從小容量傳輸系統(tǒng)平滑擴(kuò)展中等容量傳輸系統(tǒng)。

三、總體建設(shè)目標(biāo)：

總體建設(shè)目標(biāo)是以現(xiàn)有的宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)為依托，利用無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改善教學(xué)區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的環(huán)境，解決何時(shí)何地都能上網(wǎng)的問題，進(jìn)一步擴(kuò)大教學(xué)區(qū)網(wǎng)絡(luò)的使用范圍，使師生們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何起點(diǎn)都能方便高效地使用信息網(wǎng)絡(luò)。

1、在學(xué)校實(shí)行無線覆蓋。在校園中，你是不可能做到每一個(gè)角落都一定可以網(wǎng)線拉到。而隨著校園信息化的發(fā)展，勢必要把網(wǎng)絡(luò)延伸到校園的每一個(gè)角落，比如階梯教室，體育場所，會(huì)議廳圖書館等，這些地方都采用無線網(wǎng)來完成，只有WLAN可以解決這些問題。

2、在學(xué)校能漫游。用戶在移動(dòng)中，需要時(shí)刻保持與網(wǎng)內(nèi)不同無線接入點(diǎn)的穩(wěn)定連接實(shí)現(xiàn)漫游。室外無線接入點(diǎn)RG-P-780支持標(biāo)準(zhǔn)漫游協(xié)議，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的無縫漫游，并自動(dòng)尋找最佳信號(hào)質(zhì)量的無線接入點(diǎn)建立連接。

3、方便管理，迅速排錯(cuò)。對(duì)設(shè)備的管理是網(wǎng)絡(luò)管理的重要部分。建成后的校園無線網(wǎng)絡(luò)中，所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備應(yīng)該遵循統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的管理協(xié)議和兼容性，并滿足集中、統(tǒng)一管理的功能需要，使得網(wǎng)絡(luò)中心管理人員可以在網(wǎng)絡(luò)工作站隨時(shí)觀察每一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的工作狀態(tài)。

4、認(rèn)證機(jī)制：采用基于802.1X的AAA認(rèn)證，可為每個(gè)用戶提供入網(wǎng)身份認(rèn)證機(jī)制。

四、具體實(shí)施目標(biāo)：

1、覆蓋范圍要求：有限網(wǎng)絡(luò)無法接入的室外場所，校園內(nèi)一些場所 很難實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)有線接入，采用無線方式可以實(shí)現(xiàn)覆蓋大范圍室外空間無線網(wǎng)絡(luò)接入。本次建議主要包括圖書館前空地，學(xué)生室外學(xué)習(xí)的主要地方。

2、安全、認(rèn)證、和管理要求：實(shí)現(xiàn)針對(duì)用戶管理、認(rèn)證、控制功能。

3、校園無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)要求：無線接入所需要布設(shè)無線路由器通過 校園網(wǎng)的匯聚層接入設(shè)備到校園網(wǎng)中，在匯聚層都提供相應(yīng)的接口給無線網(wǎng)。

4、工程布線和安裝要求：

室內(nèi)部分：定為較為開闊位置，將網(wǎng)線走暗線鋪設(shè)到位，無線路由器可利用設(shè)備本身自帶的安裝附件進(jìn)行安裝，如果需要遮蔽，則需要特定的金屬，也可以安裝在天花版上面。安裝過程中應(yīng)充分考慮防盜問題。

室外部分：根據(jù)設(shè)備位置有兩種布線方式。如果無線路由器設(shè)備放置在樓頂，則需要走網(wǎng)線和電源線；如果無線路由器放置在室內(nèi)，天線應(yīng)該放置在外面。安裝的時(shí)候出應(yīng)該考慮到防盜的問題。

供電部分：無線路由器可采用POE方式供電，無需本地直接供電，這樣可以大大提高路由器的工作效率。

5、產(chǎn)品能力要求：產(chǎn)品支持AES、WEP等安全加密標(biāo)準(zhǔn)、漫游切換、支持QOS能力。