第一篇：你想知道的施耐德1

應聘感受：

其實我一開始對于施耐德并不是很了解，只是聽學校里電氣專業(yè)的同學說這是一家很好的企業(yè)，在行業(yè)中處于領頭位置。在接到面試電話的時候很開心，很珍惜這次機會，做了很多準備，像是了解施耐德的產(chǎn)品、企業(yè)文化等等內(nèi)容。面試前有點緊張，很怕出錯，但真正面試的時候倒是放松下來了。最后單面的時候問了面試官一個問題：他們喜歡招聘身上有什么特質(zhì)的學生。總結下來其實也就一句話，我想也適用于每個人的身上：要有活到老學到老的生活及工作態(tài)度。工作體會：

在施耐德實習了兩個月，總結下來主要有兩個體會：

很喜歡施耐德的工作氛圍，我想這是保證工作效率很重要的一個方面吧。

施耐德是一家運作比較規(guī)范的企業(yè)，我實習的地方在張江，但是處理的是在康橋兩家工廠的非生產(chǎn)采購。作為一個實習生，我也和經(jīng)理去康橋開過會，而且和那邊經(jīng)常要聯(lián)系的同事聊過，討論了我實習了一段時間下來遇到的問題，這對于后來處理事務帶來了很大的幫助。

下午就去施耐德面試了，崗位是PC software engineer,地點是珠江新城發(fā)展中心25樓，路線是地鐵車陂南轉(zhuǎn)五號線到珠江新城A2出口下，一路上就問過去了，首先是一個小時的筆試，內(nèi)容有：sizeof，指針，string類的實現(xiàn)，16進制轉(zhuǎn)10進制，還有數(shù)據(jù)庫設計tree view，一段專業(yè)中譯英，然后就是群面了，8人分成兩組，一組四人，題目“腐敗的主要原因”，有列出10個原因，要小組討論出三個主要原因，然后有人來陳述，再分別進行辯論，然后要互換兩個隊員，在討論出一個結論，再由沒發(fā)言的陳述。結束后就是看誰先做完試卷一次進去面試，面試還是項目情況介紹，再問你試卷的問題，還會問下你的英文能力，最后提問問題。

第二篇：你想知道的MPA（xiexiebang推薦）

你想知道的MPA

隨著2014年MPA考試的落幕，2015MPA考試準備工作已經(jīng)開始，然而，想要報考MPA的大部分考生都不是很了解MPA報考的一些問題，比如MPA和MBA各有什么優(yōu)勢劣勢？如何區(qū)分“自籌”和“非定向”等報考類別?什么是“雙導師制”?這些問題，下面中公管理人就為考試逐一擊破。

Q：什么是MPA?

A：MPA是公共管理碩士(Master of Public Administration)的簡稱，目標是培養(yǎng)從事公共事務、公共管理和公共政策研究與分析等方面的高層次應用型專門人才，為政府部門和非政府公共機構培養(yǎng)具有現(xiàn)代公共管理理論和公共政策素養(yǎng)、掌握先進分析方法及技術，精通某一具體政策領域的專業(yè)化管理者和政策分析者。

Q：MPA畢業(yè)后的就業(yè)方向有哪些?

A：MPA畢業(yè)生主要是到政府部門，非政府公共機構工作。目前，美國公共政策領域中50—60%的工作人員具有MPA或相近的學位，而且MPA畢業(yè)生也大量進入美國商界、文化管理部門、大眾傳媒機構、甚至金融領域;哈佛大學肯尼迪政府學院培養(yǎng)MPA的口號是“為21世紀準備領導人”;法國的國家行政學院被稱為培養(yǎng)法國政治精英的搖籃。我國政府和非政府機構公職人員現(xiàn)約2000萬人，具有MPA學位的還不到10萬，擁有MPA學位對公務員職業(yè)發(fā)展無疑更具優(yōu)勢。

Q：MPA和MBA各有什么優(yōu)勢劣勢？

A: MBA研究生培養(yǎng)的是高質(zhì)量、處于領導地位的職業(yè)工商管理人才，使他們掌握生產(chǎn)、財務、金融、營銷、經(jīng)濟法規(guī)、國際商務等多學科知識和管理技能，有戰(zhàn)略規(guī)劃的眼光和敏銳洞察力。MPA研究生培養(yǎng)的是政府及非政府公共機構中從事公共事務、公共管理和政策

研究等方面的應用型、高層次專門人才，使他們具備決策能力、管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、文字理解與表達能力、信息技術能力，以及創(chuàng)新能力，等等。

Q：MPA專業(yè)學位與統(tǒng)招研究生獲得的碩士學位是否一樣?

A: 碩士學位證書由國務院學位辦公室統(tǒng)一印制，碩士專業(yè)學位和統(tǒng)招研究生獲得的碩士學位是等價的，只是類型不同。比較而言，專業(yè)學位的碩士論文必須結合工作實踐來撰寫，偏重應用性;統(tǒng)招碩士生的學位論文理論性較強，偏重學術性。

Q：公務員有必要再考MPA嗎?

A: 公務員攻讀MPA，能提升自身綜合能力，提高工作質(zhì)量，將MPA 知識運用于實際工作中;MPA學習是公 務員綜合素質(zhì)能力的一個再提升，對自身職業(yè)發(fā)展的重要意義是不言而喻的。

Q：報考MPA要具備什么條件?

A: 基本條件一：

(1)中華人民共和國公民

(2)擁護中國共產(chǎn)黨的領導，愿為社會主義現(xiàn)代化建設服務，品德良好，遵紀守法。

(3)身體健康狀況符合國家和招生單位規(guī)定的體檢要求。

(4)已獲碩士或博士學位的人員只準報考委托培養(yǎng)或自籌經(jīng)費碩士生。

基本條件二：

大學本科畢業(yè)后有3年或3年以上工作經(jīng)驗的人員;獲得國家承認的高職高專畢業(yè)學歷后，有5年或5年以上工作經(jīng)驗，達到與大學本科畢業(yè)生同等學力的人員;已獲碩士學位或博士學位并有2年或2年以上工作經(jīng)驗的人員。

Q：如何區(qū)分“自籌”和“非定向”等報考類別?

A: 研究生培養(yǎng)類別分為國家計劃內(nèi)非定向研究生、國家計劃內(nèi)定向培養(yǎng)研究生、委托培養(yǎng)和自籌經(jīng)費研究生四種。

(1)定向和非定向研究生：由中央或地方財政撥款培養(yǎng)的碩士生，分定向和非定向兩種。定向生按定向合同就業(yè);非定向生可按所在學校推薦，本人與用人單位雙向選擇的辦法就業(yè);

(2)委托培養(yǎng)研究生：委托培養(yǎng)碩士生的培養(yǎng)經(jīng)費由用人單位提供，畢業(yè)后按委托培養(yǎng)合同就業(yè);

(3)自籌經(jīng)費研究生：自籌經(jīng)費碩士生的培養(yǎng)經(jīng)費由招生單位在培養(yǎng)條件、指導力量具備的前提下，用指導教師的科研經(jīng)費，或向社會多種渠道籌措解決。學生畢業(yè)后按自籌經(jīng)費培養(yǎng)合同就業(yè)，合同中沒有規(guī)定就業(yè)去向的，通過“雙向選擇”辦法就業(yè)。

Q：雙證MPA與單證MPA有什么區(qū)別?

A: MPA研究生招生類型分為“全日制”和“在職攻讀”兩類,培養(yǎng)目標都是培養(yǎng)高素質(zhì)、應用型、復合型公共管理人才，都是公共管理專業(yè)學位。

“全日制”MPA研究生通過每年1月份的“全國碩士研究生統(tǒng)一入學考試”招收,可以轉(zhuǎn)戶口、調(diào)檔案，在完成規(guī)定學業(yè)后，MPA畢業(yè)生同時獲得碩士研究生學歷(畢業(yè)證書)和公共管理碩士專業(yè)學位,俗稱為“雙證”。

“在職攻讀”MPA研究生通過每年10月份的“在職人員攻讀碩士學位全國聯(lián)考”招收,不轉(zhuǎn)戶口、不調(diào)檔案，畢業(yè)時只頒發(fā)公共管理碩專業(yè)學位證書,不頒發(fā)畢業(yè)證書,俗稱為“單證”。

Q：MPA研究生學習方式和學習年限有哪些規(guī)定?

A: 被錄取的MPA研究生可以選擇“脫產(chǎn)”或“非脫產(chǎn)”方式進行學習。具體辦法可由各培養(yǎng)院校根據(jù)實際情況安排。

“脫產(chǎn)”學習指脫離工作崗位，與一般在校學生一樣，全時在學校學習的學習方式。

“非脫產(chǎn)”學習指不脫離工作崗位，利用業(yè)余時間或假期到學校進行學習的學習方式。“非脫產(chǎn)”學習時間一般為周末、晚上，也可以是集中安排的一段時間。

Q：MPA考試科目都有哪些?

A:(一)“全日制”MPA研究生通過“全國碩士研究生統(tǒng)一入學考試”招收,初試設置兩個單元考試科目：

1.外國語(英語二/俄語/日語)

2.管理類聯(lián)考綜合能力。

(二)“在職攻讀”MPA研究生通過“在職人員攻讀碩士學位全國聯(lián)考”招收,初試設置兩個單元考試科目：

1.外國語——《在職攻讀碩士學位全國聯(lián)考英語(日語、俄語)考試大綱》(科學技術文獻出版社)

2.公共管理綜合能力測試——《公共管理碩士(MPA)專業(yè)學位聯(lián)考考試大綱》(中國人民大學出版社，2012版)

Q：MPA錄取分數(shù)線如何劃定，錄取率有多大?

A: 錄取分數(shù)線是根據(jù)當年國家的指導分數(shù)線結合各招生院?？忌木唧w考試成績，由各招生院校自行確定。各招生院校報考人數(shù)不同，考生學習程度不同，錄取率也各不相同。

Q：10月份的全國聯(lián)考與1月份的全國研究生統(tǒng)一考試，哪個難度大?

A: 難度的大小都是相對而言的，在職攻讀碩士學位全國聯(lián)考是針對在職人員安排的研究生層次的考試，與每年1月份的全國研究生統(tǒng)一考試相比，考試內(nèi)容不一樣，難度不好比較，各個學校的報錄比也不一樣。

Q：MPA研究生獲得碩士學位前是否還要參加全國的外語水平考試?

A: MPA研究生是通過全國聯(lián)考錄取的，只要在學習期間修滿學分，又通過了學位論文答辯，即可獲得MPA專業(yè)學位，不需要參加全國的外語水平考試。

Q：什么是“雙導師制”?

A: 全日制雙證MPA學生主要來源于應屆畢業(yè)生，可采用雙導師制，即每個學生由兩位導師共同指導學業(yè)和社會實踐。一位導師是學校的專職教師，在入學后通過師生之間的雙向選擇確定，其指導貫穿于MPA研究生入學直至畢業(yè)的整個培養(yǎng)環(huán)節(jié);另一位是具有政府工作背景的兼職導師，主要是對MPA研究生的社會實踐和學位論文撰寫提供指導。

報名地址：佛山市南海區(qū)桂城南新三路2號南海廣播電視大學2號樓2307室

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第三篇：施耐德,廣告詞

篇一：廣告語

森恒廣告語參考

一、國外工業(yè)電氣主要品牌的廣告語：

1、施耐德：全球能效管理專家

2、abb中國：用點力與能效創(chuàng)造美好世界。

3想啟動未來。

二、國內(nèi)工業(yè)電氣主要品牌的廣告語

1盡其能

2易主張

3自科技

4人類

5為人民服務

三、森恒電器廣告語備選

1、強調(diào)品牌科技、安全、可靠的定位： 以安全。

領未來。

來。

能的使者。

就是與電共舞。

2、強調(diào)品牌致力于低碳節(jié)能環(huán)保的定位 恒奉獻。

提供高效、綠色、安全的電能解決方案。、通用電氣ge:夢、正泰：用其智，、德力西：d電器，、天正：可靠，源、長城：科技服務、人民：人民電器，（1）因為科技，所（2）讓電更安全?。?）基于科技，引（4）新科技，新未（5）我們是馴服電（6）我們的存在，（1）綠色電能，森（2）致力于為世界

（3）綠色電能，從森恒開始。

（4）讓你悅享綠色電能。

3、強調(diào)品牌國際化、全球化的定位

（1）一開始，我們就服務全球。

（2）中國創(chuàng)造，服務世界。

（3）有電，就有森恒電器。

篇二：施耐德電氣公司品牌設計 電氣行業(yè)品牌視覺識別系統(tǒng)設計項目

篇三：jyv_-廣告詞典

廣告詞典

above-the-line advertising 線上廣告

廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院

廣告、戶外廣告等。

account executive(ae)客戶經(jīng)理

廣告公司的業(yè)務人員職稱?？蛻艚?jīng)理往往須負責下列工作：1，與客戶及內(nèi)部其他部門共同

計劃廣告（planning）,向各部門傳達客戶的訴求；2，內(nèi)部協(xié)調(diào)（coordination）；3，將

廣告設計稿提供給客戶；4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關廣告規(guī)章和法規(guī)（regulatory matters）

；5，利潤管理（agency profit management）?？蛻艚?jīng)理通過計劃和協(xié)調(diào)公司的服務部門

，為客戶提供更好的服務。

account service 客戶服務

客戶服務是廣告代理商的中心工作，肩負著使客戶滿意從而建立起長期的合作關系，及推動

廣告代理商內(nèi)部工作有效運轉(zhuǎn)的任務。它是廣告代理商直接同客戶進行溝通、交流的一種功

能。

advertising agency 廣告代理商

習慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經(jīng)營者，一般設有許

多職能和業(yè)務部門。

advertising campaign 廣告活動

有時稱為“運動”或“戰(zhàn)役”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當?shù)匿N售信息、及時傳

達給受眾、選擇適當?shù)臅r機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標后，為達到這一

目標制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場上執(zhí)行，包括：廣告計劃、廣告制作、銷售及營銷等。

advertising department 廣告部

分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。企業(yè)的廣告經(jīng)理負責擬定、審核及實施企業(yè)的廣告計劃

。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經(jīng)理負責出售報刊等的版面，廣播、電

視的時間等。

airport advertising 機場廣告

利用機場的候機室及在機場內(nèi)其他各種場地和設備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制

作的廣告。

appeal 訴求

廣告通過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同

，或是說服受眾應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用

語句應具有強烈的感染力。

area sampling 區(qū)域抽樣

群體抽樣的一種形式。樣本空間按區(qū)域進行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個縣、一個行政區(qū)

、一個街區(qū)，從中確定調(diào)查對象。

audience 受眾

接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數(shù)量、特

征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。

廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟情況等的構成。audience share 受眾份額

根據(jù)任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以

是某一電視頻道總受眾的某一百分比。

audio-visual advertising 視聽廣告

多指電視廣告。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受眾視聽享

受時，闡述廣告主張，因而其有極強的表現(xiàn)力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來發(fā)展

很快。

audit bureau of circulation 銷數(shù)審計局

1914年始創(chuàng)于美國（簡稱abc），近年來不少國家陸續(xù)成立了類似機構。銷數(shù)審計局由媒介

（報紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數(shù)進行審計

以保證數(shù)據(jù)正確，然后予以公布。凡是會員即可以使用該局的標志，從而贏得廣告主或廣告

代理商對媒介銷數(shù)的信任。

animation 動畫

將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術使之成為連

續(xù)動作，出現(xiàn)在銀幕或電視機屏幕上。動畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用時要適合

產(chǎn)品或服務的特點，如兒童用品。

b below-the-line advertising 線下廣告

除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(sales promotion advertising)購物點廣告

(p.o.p advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽會

(exhibition)和發(fā)起某項活動(sponsorship)等。

billboard advertising 路牌廣告

張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。

brand advertising 品牌廣告

宣傳產(chǎn)品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度（brand loyalty），使消費者或用戶樂于認定

或接受廣告中的牌號。亦稱產(chǎn)品廣告（product advertising）。

brand preference 品牌偏好

在同一類商品中，消費者對某一種品牌具有偏好而指定購買。其原因主要是使用后的滿足感

。品牌偏好與消費者的生活方式和消費習慣也有關。

brand insistence 品牌堅持

消費者購買某一種商品時指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的產(chǎn)品

質(zhì)量好，廣告有說服力，消費者用后感到滿意。品牌堅持是產(chǎn)品廣告的最高目標。

brand loyalty 品牌忠誠

指消費者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產(chǎn)品時，僅僅是認品牌而放棄對

其他品牌的嘗試。

brand name 產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有為產(chǎn)品取

名的專業(yè)機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于世界，如

克寧奶粉（klim），柯達（kodak）等。品牌名稱可以作為注冊商標，但應符合商標法的規(guī)

定。

buyer’s market 買方市場

或稱買主市場。是以買方為中心的市場。當高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主競相

推銷商品，買主呈觀望態(tài)勢，往往會導致商品價格下跌。在買方市場上買主處于支配地位。

banner 橫幅廣告，一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣 篇四：孫巍營銷經(jīng)典語錄 孫巍老師營銷經(jīng)典語錄

中國業(yè)績提升第一人孫巍大師的經(jīng)典語錄

摘自于孫巍老師新浪微博、騰訊微博和出版物

孫巍先生

中國業(yè)績增長理論和方法創(chuàng)始人

中國“業(yè)績咨詢”開創(chuàng)者

中國業(yè)績咨詢網(wǎng)首席顧問

北京必宜華管理顧問公司董事長，行動派管理專家。國家新聞出版署龍頭企業(yè)——清華科技園鉆石企業(yè)中文在線創(chuàng)始人之一。

第三屆營銷中國論壇“2010中國營銷杰出專家”

>清華大學經(jīng)濟管理學院mba案例顧問

>清華大學能源規(guī)劃中心顧問及某市政府顧問

>新日杯——首屆清華大學商務模擬談判大賽專家級評委

>中興通訊杯——北京郵電大學人力(hr)面試模擬大賽專家級評委

>十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，尤其熟悉中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)、成長和發(fā)展三階段的不同管理需求，扎實的理論與豐富的實戰(zhàn)，為逾50家企業(yè)提供了成功的管理服務。其中，實施“全年駐場業(yè)績增長咨詢服務的企業(yè)，有的高達87%增長率，平均超過行業(yè)平均水平的60%~400%”。

理論方法貢獻：

快增長：“99%快增長=戰(zhàn)略與資源組織之間的最佳匹配”。以業(yè)績?yōu)閷?、以作?zhàn)為核心，優(yōu)化戰(zhàn)略與組織、領導目標與士氣、營銷創(chuàng)新與執(zhí)行、實現(xiàn)最佳匹配，必將導致業(yè)績99%快增長。

快營銷：“1定位、2切位、3占位=三位一體實戰(zhàn)營銷法”。里斯、特勞特及波特先生的定位理論思想惠及世界，然而在企業(yè)商業(yè)運行中，如何將定位理論落實到具體作戰(zhàn)中，是巨大的挑戰(zhàn)。孫巍先生認為“三位一體”理論并不是理論創(chuàng)新，而是創(chuàng)造性地將大師的理論進行“動態(tài)應用”，任何營銷組織都要實現(xiàn)“營銷的三位一體”，從而將“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術及戰(zhàn)斗”進行完美的匹配。定位：選取獨特位置和目標；切位：策劃快速低成本切入目標；占位：指揮將士善用武器（公關/渠道/廣告/促銷）占領目標。

勝戰(zhàn)論：“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、戰(zhàn)斗=勝戰(zhàn)”。商業(yè)戰(zhàn)的最終目的就是為了占有客戶，過程目標就是擊敗對手和贏得市場，我們務必按照作戰(zhàn)的方法去部署。

研究方向：

業(yè)績增長(performance growth)、變革管理(change)、領導力(leadership)、戰(zhàn)略與商業(yè)模式、組織與人力資源(kpi-薪酬-職位)、營銷管理(品牌-聯(lián)盟-營銷-銷售)著作教材：《快增長：中小企業(yè)快速突破方法》、《快營銷：定位、切位、占位》

服務客戶：

擅長行業(yè)：教育、零售、家具、醫(yī)療醫(yī)藥、it、汽車、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、食品等。

摘自鏈接：/info.aspx?m=***87360 孫巍大師談營銷

【贏得市場的兩個關鍵！】

一、【如何滿足客戶？】

1、1個好品牌。

2、1個好產(chǎn)品。

3、1個好體驗。簡單即是本質(zhì)，1十1即是力量！【完整的產(chǎn)品=品牌+產(chǎn)品+體驗，顧客購買的是全部！】

二、【如何占領市場？】

1、一支好隊伍。

2、一個好戰(zhàn)術。

3、一個好營銷！占位，簡單而不缺力量的方法！

【三點式營銷】客戶有三點：痛點、癢點和興奮點。1痛點：客戶存在什么問題，ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題。2癢點：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢。3興奮點：即能給客戶帶來“wow”效應的那種刺激，立即產(chǎn)生快感！抓住這3點，立即敲單！

【什么是競爭策略？】1）你是維絡城，我是錢庫！你推大眾化，我推當?shù)鼗?）kfc有15元午餐，麥當勞推15元晚飯！競爭是什么？競爭就是把市場搞大，一塊生娃！男的歸你，女的歸ta 【營銷的中國功夫】營銷是聚焦，是集中兵力作戰(zhàn)！營銷是技術：有多大能耐做多大事?、贍I銷要學李莫愁，集中力量于針尖。②營銷不能學習裘千丈，站在水樁點蜻蜓。③營銷是內(nèi)功，練就降龍十八掌須待時。④營銷是18 般武器，財力多時用炮彈，財力少時用飛鏢，絕

對不能將武器樣樣都耍遍，更不能戀戰(zhàn)！

【營銷與銷售：哪個更重要】①營銷是調(diào)情，銷售是做愛！光調(diào)情不做愛，很失敗；光做愛不調(diào)情，叫無賴！千萬莫學東方不敗?、跔I銷是開花，銷售是結果！沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。重銷售的公司，銷售很難；重營銷的公司，業(yè)績時偏！老板要學會左手抓營銷，右手抓銷售，這樣母雞才能下蛋！

【業(yè)績咨詢：營銷為王】 營銷是拉動業(yè)績的主力軍。①德魯克：企業(yè)有且只有兩個基本職能：營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益；其他所有職能都是成本。②營銷是拉動業(yè)績的關鍵。③業(yè)績是營銷的導向和衡量，營銷為了創(chuàng)造業(yè)績。④在中國：先有營銷，后有產(chǎn)品；先有營銷，后有品牌；先有營銷，后有生存和發(fā)展。這是一種主動設計的思維，大大增加創(chuàng)業(yè)和新產(chǎn)品的成功率！

【營銷人的挑戰(zhàn)】：1市場競爭強度是過去10年的3倍；2產(chǎn)品壽命減少70%；3互聯(lián)網(wǎng)影響購買，42%的客戶買車前網(wǎng)上查詢；4約75%客戶最相信個人推薦；5約60%的品牌投資不會在當年產(chǎn)生影響而是之后；6商業(yè)價值大部分基于無形資產(chǎn)；7平均每人每天要面對300條商業(yè)信息。營銷，變得更復雜！

【孫巍：中國市場營銷的陷阱】對營銷專業(yè)人士而言，早已熟悉stp：

1、界定需求和目標群體。

2、運用細分和定位兩個營銷基本策略。

3、集中兵力作戰(zhàn)。然而，這種營銷素養(yǎng)危險，因為動態(tài)環(huán)境劇變：以手機為例

1、產(chǎn)品生命縮短。

2、推陳出新更快。

3、細分過剩。

4、對手變少? 【什么是資深銷售】⑴推銷前，先推銷自己；推銷自己，而非吹捧自己，更非出賣自己⑵先處理心情，再處理事情；先處理情緒，再講道理⑶如果一時陷入不順，重要的是不要逃避，而要樂于面對⑷自己的薪水和業(yè)績都是建立在客戶的認可和信任基礎上，要懷著一顆感恩的心與客戶交流！心態(tài)決定成??！

【測測您是銷售型人才嗎？】

1、積極心理態(tài)度。

2、樂意與人親近。

3、快速接近客戶。

4、保持體力充沛。

5、知彼知己知產(chǎn)品。

6、善聽善問善表達。

7、注重時間管理?！敬蚍衷瓌t：選123每條2分，選4567每條1分，滿分10分。若你得分7分以上，yes！非你莫屬！】

孫巍大師談品牌

【孫?。涸谥袊?，老百姓眼中的大品牌是什么？】

一、【什么是品牌？】在中國，老百姓認為品牌代表：①品牌是信賴，大品牌好質(zhì)量;②品牌是實力，大品牌大實力；③品牌是面子，大品牌有面子，送禮就是送面子！

二、【什么是大品牌？】在中國，老百姓認為大品牌：①品牌是實力，品牌是上cctv，廣告響就是牌子響?、谄放剖堑匚唬放凭褪卿N量第一；③品牌是明星代言，一個太少、三個更好！

三、【什么是好廣告？】銷量好的就是好廣告！今年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金！

【孫巍：中國品牌戰(zhàn)的三個階段】階段一（1990~2000）：產(chǎn)品戰(zhàn)。階段二（20oo一2010）、認知戰(zhàn)。階段三：體驗戰(zhàn)（2010~）。

【孫?。浩放泼Q】品牌的力量在于名稱而非視覺符號。好的logo則是：名稱很好地quan釋了符號的意義！

【品牌1問】 品牌形象和品牌名是啥關系？答：丫鬟和公主關系。1品牌形象為品牌名服務，ta用符號勾畫名字，ta有時是一幅畫，有時載歌載舞，有時香氣襲人，無論視、聽、嗅、觸，ta必須傳播易！2丫鬟襯托公主高貴，視覺表達文字，而非“文字詮釋標志”。

3、品牌借符號聯(lián)想，讓你回味?新加坡空姐

【孫?。喝绾未蛟靷€人品牌（personal brand）？】當下中國有四種境界：境界⑴“小人物”靠“出位”。境界⑵“大人物”愛“炫富”。境界⑶“成名人物”善“公益”。境界⑷“領袖人物”談“責任”。

【孫巍：什么是品牌認知？】honda本田，在日本被認作摩托品牌，在美國被認作汽車品牌，在東南亞被認作摩托車品牌，在中國被認作汽車品牌！

【孫?。旱?打造品牌高業(yè)績】1亞馬遜第一家網(wǎng)上書店。2卡拉威第一根超大golf桿。3開利第一臺空調(diào)。4dell第一個pc直銷商。5金霸王第一種堿性電池。6依云第一瓶高檔瓶裝水。7kfc第一個雞肉快連鎖。8舒潔第一款口袋裝紙巾。9nike第一雙運動員鞋！10甲骨文第一個數(shù)據(jù)庫公司！還有嗎？

【為什么那些赫赫有名的品牌也遭遇業(yè)績下滑？】這是我一直思考的問題。孫巍這廝認為，今天我們正信奉“品牌就是一切”！然，品牌并不代表業(yè)績！我通過對中外10o家品牌研究，發(fā)現(xiàn)有四因：1領導人。2把握趨勢的能力。3強有力的對手。4文化。即持續(xù)領導創(chuàng)新和營銷！

【品牌如何推？】推出品牌時，企業(yè)有兩個選擇：快增長和慢增長?？焖僭鲩L是用大筆預算持續(xù)12~18個月營銷。慢增長是選擇關鍵戰(zhàn)略戰(zhàn)術，加強銷售活動。選擇快慢，要考慮企業(yè)目標和資金狀況。兩頭徘徊會兩頭落空，不但投資收益降低，而且導致你得出錯誤結論：如品牌定位不對。其實錯在營銷計劃！

【業(yè)績咨詢：七種品牌塑造帝國】①產(chǎn)品品牌，如汰漬。②系列品牌，如沙宣、dove。③范圍品牌，如吉百利史威士。④帶有產(chǎn)品描述的企業(yè)品牌，如佳能mx7600打印機。⑤共享品牌，如windows。⑥掛名品牌，如邦迪的母公司是強生，強生僅在邦迪包裝邊角顯示。⑦要素品牌，如intel inside！

孫巍大師談微博營銷

【為什么市場不喜歡微博營銷？】原因：

1、對創(chuàng)意要求高，一般市場人玩不轉(zhuǎn)！

2、玩了 篇五：電工十大品牌

西蒙 歐式開關領導品牌

simon 電氣成立于 1916 年，創(chuàng)始人：堂·阿爾杜羅·西蒙·維比特，總部設在了有“歐洲之花”美譽的西班牙巴塞羅那。imon 電氣一直致力于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，擁有大量工業(yè)知識產(chǎn)權，先后獲得了 西班牙皇家杰出企業(yè)獎、西班牙產(chǎn)品設計大獎 等諸多榮譽，由于純正的歐系血統(tǒng)成就了今天歐式開關的領導品牌。

tcl 塑膠開關領導品牌

cl-羅格朗國際電工(惠州)有限公司，原名tcl國際電工(惠州)有限公司，創(chuàng)建于1993年，專業(yè)從事開關插座、綜合布線、換氣扇等產(chǎn)品的研制和銷售，擁有tcl國際電工(呼和浩特)有限公司和tcl電工科技(惠州)有限公司兩家子公司。開關插座、綜合布線和智能系統(tǒng)。

深思 夜光開關領導品牌 湖南深思電氣控股有限公司始創(chuàng)于1987年，是中南地區(qū)最大的以生產(chǎn)電器附件為主的高科技企業(yè)集團之一。深思控股旗下?lián)碛泻仙钏茧姽崢I(yè)有限公司、中山市深思照明有限公司、湖南深思電器有限公司三家全資子公司。深思電工是湖南省電工產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，同時也是國內(nèi)成立時間最早、產(chǎn)值最大的電工企業(yè)之一。

施耐德 智能開關領導品牌

全球能效管理專家施耐德電氣(schneider electric)為100多個國家的能源及基礎設施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎設施、工業(yè)過程控制、樓宇自動化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡等市場處于世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。

飛雕 118型開關領導品牌

正泰 空氣開關領導品牌

正泰集團股份有限公司始創(chuàng)于1984年7月，現(xiàn)有員工23000余名，下轄8大專業(yè)公司、2000多家國內(nèi)銷售中心和特約經(jīng)銷處，并在國外設有50多家銷售機構。產(chǎn)品覆

蓋高低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業(yè)自動化和光伏電池及組件系統(tǒng)等七大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品暢銷世界90多個國家和地區(qū)。

福田 明裝開關領導品牌

福田電器于1995年創(chuàng)建于中國家電之鄉(xiāng)-----順德，是一家專業(yè)的開關插座和家用照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)、供應商。自創(chuàng)辦以來，公司憑借“誠信、務實、創(chuàng)新、進取”的企業(yè)精神，不斷精進，現(xiàn)已成為在國內(nèi)外頗具盛名的生產(chǎn)電工、照明、低壓電氣等建筑電氣產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)基地。

家的 鋼架開關領導品牌

家的開關(gamder)，全稱中山市家的電器有限公司，是一家專業(yè)從事電工產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)。長期為歐洲及澳洲知名企業(yè)及品牌提供odm服務，具有完整的開發(fā)、設計制造及檢測體系。目前，“家的”已是國內(nèi)市場鋼架型開關插座系列最齊全、品種最豐富、技術最專業(yè)的品牌。

君諾 led開關領導品牌

廣州君諾電氣有限公司是一家集制作、科研、投資、貿(mào)易于一體的多元化、高科技、國際化的終端電器企業(yè)之一，總部設立在廣州黃埔經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東區(qū)，并設有專業(yè)科研技術研發(fā)中心。君諾電氣以專業(yè)電器附件的經(jīng)營理念，多年來致力于打造中國最具性價比的電工品牌。

公牛 移動式排插領導品牌

公牛電器成立于1995年，是一家從事電源連接器及相關產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)性公司，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國同行業(yè)最大規(guī)[1]模的生產(chǎn)廠家之一，在全國31個省市設有分公司及辦事處，100多個城市設有代理機構。公牛牌插座、開關、轉(zhuǎn)換器在中國市場享有盛譽，廣泛運用于航空、航天、金融、信息、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)。

第四篇：你想知道世界的本質(zhì)嗎的雜文隨筆

“你想知道世界的本質(zhì)嗎？”

是 / 否

情理之外，意料之中的，我面前的顯示器蹦出了這么一個彈窗。

然后我點下了“否” 的選項。

沒有人能阻擋我刷網(wǎng)絡爽文。

刷爆那么多網(wǎng)文，看了那么多日本動畫片，從初中二年級開始，我就懂得了這種東西不能瞎幾把亂按。

按照套路來說，如果點“是” 的話，我就會被傳送到某個(版權保護)空間，然后遇到各路神仙，跑上幾百個能要我小命的劇本，在砥礪奮斗中建設社會主義美好中國。

我沒有那種好奇心，也不想成為什么祝覺，更不想在別人成為祝覺的路上，以自我犧牲換取那么短暫的幾章出場演出。

但是既然你在看這行文字了，拉一下右邊進度條就能知道，之后還有事情發(fā)生。

是的，過了短暫的幾秒，彈窗再次彈出。

“你想知道世界的本質(zhì)嗎？”

是 / 是

行了，這種關掉彈窗又蹦出來多次阻撓的套路我受夠了。在上一個迭代里我和彈窗斗智斗勇的故事我不想講了——但我還是挺喜歡所有電子屏幕都出現(xiàn)彈窗的場景。

反正答應就對了。

隨后我看著以上文字從屏幕上蹦出來。

文字在和我的思想同步運作，這是故事。

我后來聽別人說，這種玩意被稱作混沌。

正如其名，要解釋也很簡單，所有人類不能理解的東西都可以稱之為混沌，比如高等數(shù)學。

我點下的這個彈窗，是我的第一個混沌。正如替身使者會相互吸引，學到的新騷話下一秒就會有人說，一旦你接觸了混沌，他們就會源源不斷的出現(xiàn)在你的視野里。

總之，因為這件事，我就算是意料之中的再也回不到唯物主義和可知論的世界了。

彈窗是一切的開端。

第五篇：你想知道幼兒園老師最想對家長說的話嗎

你想知道幼兒園老師最想對家長說的話嗎？那么你一定要看看下面來自幼兒園老師的建議，這些都是她們最想讓家長知道，有些可能是你意想不到的！

1、對待我們應該就像朋友一樣。因為，當你的孩子看到我們的關系很親密，他也會感到很愉快。比如：家長是否可以和我們幼兒園里的老師一起與孩子照張合影，然后把照片掛在家里的墻上。

2、給孩子穿普通的衣服。當你把孩子送到幼兒園來時，不要給孩子穿太好的衣服，否則當他不小心把染料弄到衣服上的時候(這種情況的發(fā)生率幾乎是100%)，他會有挫折感。

3、把孩子放在幼兒園里請你放心。我們希望你的孩子過得愉快，而且我們會盡我們的努力使你的孩子感覺這里就像他的家里一樣。

4、不要把玩具帶到幼兒園里來。小孩子通常是不喜歡與別人分享他自己的玩具的。而且幼兒園里已經(jīng)準備了玩具讓小朋友們分享。

5、送孩子到幼兒園時，要微笑著和孩子說再見。想到要一整天見不到孩子，所以當與孩子說再見的時候，家長的心情都很復雜，但不要讓孩子知道這些，好嗎？如果當你要離開的時候，表現(xiàn)得很難過，那么孩子會表現(xiàn)得更難過、麻煩，這種情形下，他們更不愿與你分開。

6、要盡量守時。如果我們說我們在5點半下班，請不要在5點50分才趕到幼兒園接孩子，畢竟，我們也想按時回到自己的家(而且，我們有的人也已經(jīng)是為人父母了，有自己的孩子要照料)。

7、在家里要和在幼兒園的要求保持一致。如果你在家里允許孩子把玩具扔得到處都是，而這在幼兒園里是不允許的，那么孩子就會覺得無所適從。

8、給我們留一些你的小物品。當孩子想你的時候，我們可以把你留下的這些東西給他，比如：你的家庭相冊；你自己錄的一卷錄音帶；或者一條小手帕，上面灑上你平時使用的香水。這些通常會使你的孩子感覺舒服一些。

9、要把握好時間。如果你每天總是擔心上班遲到，結果匆匆忙忙地把孩子送到幼兒園，這會使孩子感到緊張。要騰出一些時間來幫助孩子安頓下來；而且如果某天下午你很忙，你可以提前給我們打電話，這樣等你來接孩子的時候我們會提前給他準備好。

10、告訴我們關于孩子生活環(huán)境的變化。如果你離婚了，或者你的家里有病人，甚至你的丈夫出去旅游了，要讓我們知道，這樣我們就會了解孩子一些特殊的舉動。如果你家中發(fā)生了一些重要的事，不要告訴孩子：在幼兒園要保守秘密。孩子要在幼兒園里呆很長時間，和幼兒園里的老師和其他小朋友相處時，他也需要覺得自己很誠實。

11、看看我們給你寫的字條或我們的留言本，上面通常有重要的信息。比如幼兒園計劃開會或者旅行，你要提前做好準備工作，不要拖到最后時刻才知道發(fā)生了什么事情。

12、你要知道，你的孩子并不總是興高采烈、情緒良好。他既然在家里有情緒不好的時候，那么他在幼兒園里也是。既然他在幼兒園里大多數(shù)時候都是很高興的，那么對他的小脾氣就請不要反應過度了。

13、把你從家里帶到幼兒園的東西寫上孩子的名字。有時，我們并不能把每個孩子的東西都分得一清二楚。

14、你是你的孩子最重要的老師。如果你的孩子穿反了褲子，不會系鞋帶，請不要急著責怪我們，因為你平時在家里就需要教孩子自立。

15、及時交納拖兒費。如果你的財務狀況發(fā)生問題，或者你需要做特殊的安排，提前讓我們知道，我們也可以照顧你的孩子。

16、如果你有不滿意的地方請告訴我們知道，不要在別的家長中抱怨。

17、請了解我們的發(fā)燒規(guī)定。你的孩子如果發(fā)燒了，當他要重新回到幼兒園時，必須是已經(jīng)退燒了，而且是已經(jīng)停藥超過24小時后。

18、要帶足孩子的用品。如果你的孩子的尿布用完了，要我們從別的孩子那里借用，這是

不公平的，而且只有自己帶的才是最適合孩子的尺寸。

19、說謝謝。好讓我們知道：我們?yōu)槟愕暮⒆铀龅氖碌玫搅四愕恼J可。

我相信,有良心和責任心的老師畢竟是多數(shù),放心的把孩子送到幼兒園吧!以一種積極的心態(tài)感染孩子,并且與班級各位老師主動溝通，促進老師盡快了解自己的孩子，相互理解相互支持……相信老師和家長是懷著共同的心愿，把孩子教育好!