第一篇：舊貨市場可行性報(bào)告

舊貨市場可行性分析報(bào)告

第一章 二手市場分析

第一節(jié) 南方舊貨市場有限公司簡介

第二節(jié) 國內(nèi)舊貨市場發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展瓶頸

（例如沒有標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)系統(tǒng)，沒有充足的貨源渠道，沒有高效的物流配送流程，沒有信息化的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等等）

第三節(jié) 國內(nèi)舊貨市場保有量及發(fā)展?jié)摿?/p>

第二章 本地舊貨市場分析

第一節(jié)：區(qū)域位置

第二節(jié)：輻射面積

第三節(jié)：人口狀況

第四節(jié)：消費(fèi)水平

第五節(jié)：競爭狀況

第三章舊貨市場的SWOT分析

第一節(jié)企業(yè)發(fā)展過程中的內(nèi)部環(huán)境（自身的優(yōu)勢和劣勢）

第二節(jié)企業(yè)發(fā)展過程中的外部環(huán)境（國家政策，扶持力度，競爭狀況等）

第四章舊貨市場的發(fā)展策略

第一節(jié)中長期的發(fā)展計(jì)劃

第二節(jié)經(jīng)營模式的完善與發(fā)展（包括定價(jià)策略、服務(wù)流程、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、物流配送）

第三節(jié) 經(jīng)營規(guī)模與市場的雙向發(fā)展

前言：

舊貨市場定位是舊貨市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，它涉及到舊貨市場所處的區(qū)域位置、輻射面積、人口狀況、消費(fèi)水平以及企業(yè)自身發(fā)展條件等因素。企業(yè)應(yīng)通過營銷模式和競爭比較等方面的分析，確立合理的經(jīng)營方向、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營規(guī)模以及近中長期發(fā)展計(jì)劃。在舊貨市場定位過程中，要重點(diǎn)解決好舊貨經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置問題。因?yàn)榕f貨市場的發(fā)展是一個(gè)客觀過程，其規(guī)模必須與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相適應(yīng)，過多過少均不利于舊貨業(yè)的發(fā)展。建立舊貨市場要從實(shí)際情況出發(fā)，因地制宜，在市場調(diào)查和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，合理設(shè)置舊貨經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，不要一哄而起，搞形式主義。在設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)過程中，要充分考慮到舊貨資源的供需狀況，網(wǎng)點(diǎn)所處的地理位置，交通運(yùn)輸條件以及人口的稠密度等因素，使網(wǎng)點(diǎn)分布既能滿足不同層次的消費(fèi)者買賣舊貨的需要，又能使讓會資源到達(dá)最優(yōu)配置。此外，要實(shí)施價(jià)格、渠道、促銷、人才等策略，從多方位、全過程發(fā)揮其最佳效應(yīng)，從而促進(jìn)舊貨商品的合理流通。

第二篇：舊貨市場總結(jié)

舊貨市場總結(jié)

一、1、從流程上來說： 前期宣傳：

優(yōu)點(diǎn)：（1）、充分利用傳單條幅海報(bào)等方式增強(qiáng)宣傳力度。

（2）、積極在教室和寢室發(fā)放宣傳單，充分動員大三大四的學(xué)生。缺點(diǎn)：（1）、宣傳上我們主要采用的是傳統(tǒng)的條幅、傳單、海報(bào)的方式，而對網(wǎng)站、廣播臺等則有所疏忽，沒有充分利用有效資源。

（2）、宣傳內(nèi)容上較為死板、枯燥，沒有調(diào)動起來大家的積極性，并且傳單海報(bào)寫的有點(diǎn)隱晦，有些人看完后不知道是讓干什么的。

2、報(bào)名階段：

優(yōu)點(diǎn)：（1）、合理分配人員，使兩個(gè)報(bào)名點(diǎn)都有足夠的人力。

（2）、利用海報(bào)展板吸引大家的注意力，并且通過走訪寢室讓大家現(xiàn)場報(bào)名，保證了報(bào)名的數(shù)量。

缺點(diǎn)：（1）、報(bào)名點(diǎn)的設(shè)置與實(shí)際情況不符，許多大四的沒有看到我們的報(bào)名點(diǎn)。

（2）、辦事效率太低，事倍功半。走寢進(jìn)行了三次，但效果一次比一次不理想，男生寢結(jié)果更差。

（3）、報(bào)名表的設(shè)置有些許漏洞，沒有寫明活動地點(diǎn)及募捐活動。

（4）、在進(jìn)行了兩天的室外報(bào)名后，報(bào)名人數(shù)不太理想的情況下，我們沒有馬上作出決定，而想著讓部長告訴我們該怎么辦。因而，獨(dú)立處理突發(fā)事件的能力有待提高。

3、活動當(dāng)天：

優(yōu)點(diǎn)：（1）、活動前天晚上我們又重新登記了報(bào)名表并改進(jìn)了商家簽到表，減小了第二天的工作量。

（2）、將特殊攤位和普通攤位的攤位牌分開放，便于攤位的分配。缺點(diǎn)：（1）、組織能力欠缺。發(fā)放攤位派和組織簽到時(shí)速度太慢，以至于商家排很長的隊(duì)，并且使場面秩序混亂。

（2）、工作區(qū)位置的設(shè)定沒有考慮實(shí)際情況，大多商家都是從二食堂入口出入的，而辦公區(qū)在靠近籃球場的位置，給商家?guī)聿槐悖彩箷鲋刃蚧靵y。

（3）、舊貨市場結(jié)束后，很多商家由于東西沒賣完，收攤時(shí)拖拉。我們在簽到時(shí)關(guān)于這一點(diǎn)應(yīng)該向他們說清楚。

二、從整個(gè)活動上來看：

優(yōu)點(diǎn)：（1）、大家都能積極的參與進(jìn)去，多次網(wǎng)上討論活動事宜。

（2）、在舊貨市場準(zhǔn)備過程中，我們同時(shí)準(zhǔn)備著愛心書屋，以及其間的愛心座談會節(jié)目排練，我們能臨危不亂，目標(biāo)明確，條理清晰的開展。

缺點(diǎn)：（1）、分工不明確，一件小事很多人都在討論，很浪費(fèi)時(shí)間卻得不出結(jié)果。

（2）、辦事效率低，愛拖拉的毛病還是沒改掉，耽誤整個(gè)活動計(jì)劃的進(jìn)程。

（3）、組織能力及應(yīng)對突發(fā)事故的能力有待提高。

（4）、與人交流的能力有待加強(qiáng)，走寢發(fā)傳單給同學(xué)們介紹這個(gè)活動時(shí)，不太能調(diào)動人家的積極性，當(dāng)對方反應(yīng)冷淡時(shí)我們的情緒會很受影響。

（5）、活動準(zhǔn)備時(shí)間拖得較長，大家到最后都有點(diǎn)倦怠。

嘉年華·舊貨市場活動總結(jié)

活動準(zhǔn)備：

1、場地一直劃分的很慢。雖然客觀原因使攤位數(shù)一直定不下來，但我們在后期對于場地劃分的電子檔制作上還是有些拖拉。

2、兩聯(lián)單的設(shè)計(jì)上出現(xiàn)一些問題。

應(yīng)該寫上協(xié)會電話，活動時(shí)間；填備注時(shí)提醒可以攤挨著

3、電話、親情號一定要看著填好?；顒舆^程：

問題主要出在開始部分，首先檢討一下，開場時(shí)我們留的人有點(diǎn)少。我們財(cái)稅的都沒到場，也沒及時(shí)請更多其他部干事幫忙，比如引領(lǐng)就可以找其他部的。

忽略有兩個(gè)門，應(yīng)該設(shè)兩個(gè)工作點(diǎn)。

3*2個(gè)工作人員，根據(jù)兩門的情況，一邊4個(gè)，一邊2個(gè)發(fā)攤位牌。一邊再加一個(gè)維持秩序的，一個(gè)引領(lǐng)（因?yàn)橐呀?jīng)在兩個(gè)門口了）。維持秩序和引領(lǐng)可以是其他部的，手里還都要有場地劃分圖（帶攤位號的）。

抽攤位牌有效的抑制了插隊(duì)問題。攤位亂竄問題：如果引領(lǐng)到位，工作點(diǎn)顯眼，事先通知已由工作人員安排好攤位（這是策略性的，操作還是現(xiàn)場抽牌）（也可以嘗試寫在兩聯(lián)單里）或許先擺攤后領(lǐng)牌的商家就會少一點(diǎn)。填備注或電話確認(rèn)時(shí)，說明一下可以擺在一起的問題，或許竄攤的商家就會少一點(diǎn)。擺一段時(shí)間后，去檢查攤位對應(yīng)情況很好，即使不用讓他們改，但能有效地使我們不安排重?cái)偽弧?/p>

因?yàn)橛邢喈?dāng)數(shù)量的空攤位，所以注意最關(guān)鍵的，不安排重?cái)偩托校ㄒ驗(yàn)槿硕鄨雒娲?，絕對不能起沖突），在安排領(lǐng)牌時(shí)其它方面可以適當(dāng)放寬。比如沒帶上聯(lián)單的，我們拿出一個(gè)負(fù)責(zé)的態(tài)度就好，檢查一下證件或者考一下手機(jī)號，不要硬卡，但我們一定自己做好標(biāo)記統(tǒng)計(jì)。

售貨過程基本沒太大問題。期間時(shí)常帶工作證下去走走，會給人我們很負(fù)責(zé)的感覺，不是擺上了我們就不管了。這樣我們也能發(fā)現(xiàn)一些問題，比如占過道，商品有沒有不符規(guī)定，買賣雙方有沒有沖突?雖然這次舊貨市場只發(fā)生了占過道的問題。但也要注意我們自己逛的時(shí)候就不應(yīng)該帶工作證了。關(guān)于嘉年華

劃掉猜過燈謎的筆跡有點(diǎn)細(xì)，不是很明顯。

嘉年華下午準(zhǔn)備期間沒人在辦公室值班。當(dāng)時(shí)外面有很多人，里面也會有電話，范老師還過來看過是否有人。同事們也有點(diǎn)擔(dān)心，但自己都安排工作了。

舊貨市場活動總結(jié)

存在的問題：

1了解到去年舊貨市場反響熱烈后，有所放松。最初并未采用很多形式新穎，十分有效的宣傳。活動前期宣傳有所懈怠，導(dǎo)致報(bào)名人數(shù)不是很多。臨近截止日期發(fā)現(xiàn)報(bào)名人數(shù)不足時(shí)才匆忙走寢，盡管大家在走寢時(shí)盡力宣傳，但由于走寢略顯盲目，事先未確定好走寢對象（大二，大三），所以并未收到很好的效果。2報(bào)名表上的注意事項(xiàng)條目不夠完善。缺活動時(shí)間，還有某些具體事宜。對開展各項(xiàng)工作帶來很大不便。

3活動當(dāng)天，工作效率低，導(dǎo)致商家報(bào)道現(xiàn)場出現(xiàn)混亂的情況。

4事先未想到可能出現(xiàn)的一些突發(fā)狀況，所以沒能很好得應(yīng)對。比如調(diào)換攤位；現(xiàn)場要求攤位設(shè)置在一起；忘帶報(bào)名表等。解決措施：

1活動不論以前辦的多么成功，重新開始辦時(shí)一定要嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，不能放松。要多多思考，爭取有所突破。

2報(bào)名表上應(yīng)包括分配攤位的依據(jù)（通過公平的抽取攤位方式）；

注明攤位一經(jīng)設(shè)定，不再調(diào)換；注明準(zhǔn)時(shí)到場，在規(guī)定時(shí)間離場，攤位上的垃圾自行處理等事項(xiàng)。

3提前打電話通知商家時(shí)，強(qiáng)調(diào)重要事項(xiàng)。如務(wù)必帶好報(bào)名表，按時(shí)到場等事宜。4預(yù)留攤位應(yīng)設(shè)在離辦公區(qū)較近的位置，以便管理。

5商家報(bào)道時(shí)應(yīng)該提高工作效率。具體來說，可以將簽到表按院系分成兩個(gè)部分，相對應(yīng)的將商家分為兩小組，抽取攤位牌，進(jìn)行登記。

6事先仔細(xì)考慮有可能出現(xiàn)的各種突發(fā)情況，并思考相應(yīng)的解決措施。

如哪些攤位可以安排在一起；忘帶報(bào)名表時(shí)要出示有效證件等。

舊貨市場活動總結(jié)

我們的優(yōu)勢是：

1、前期準(zhǔn)備開始比較早，時(shí)間比較充裕

2、走寢范圍比較廣

3、實(shí)地測量，并根據(jù)報(bào)名人數(shù)的變化修改場地圖

4、舊貨市場活動期間秩序較好，由于有預(yù)留攤位，較好地應(yīng)付了一些突發(fā)情況，如有人現(xiàn)場報(bào)名等

我們的不足是：

1、工作效率不高，出現(xiàn)人人都忙但事情還是沒做好的局面

2、報(bào)名表沒寫活動時(shí)間和溫馨提示，簽到表沒設(shè)計(jì)好

3、報(bào)名人員信息謄寫時(shí)出現(xiàn)遺漏，出現(xiàn)有人拿著報(bào)名單來但在簽到表上沒找到名字的情況

4、辦公區(qū)設(shè)立地點(diǎn)離入口太遠(yuǎn)，給商家?guī)砺闊?/p>

5、只有一個(gè)辦公桌，在高峰期造成排隊(duì)時(shí)間過長

6、沒有提前多準(zhǔn)備攤位示意圖，給商家快速找到自己攤位制造了麻煩

7、總體上說還是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力不夠

舊貨市場活動總結(jié)

對于舊貨市場，我想到以下幾點(diǎn)，即使總結(jié)，也是想對自己說的：

1、對于前期的工作準(zhǔn)備，基本上我們自己沒有創(chuàng)新，基本上沒有改進(jìn)的地方，導(dǎo)致最后的成果依舊是只是繼承；未能對當(dāng)天實(shí)施的情形做可行的預(yù)料，未能做精細(xì)的預(yù)料。

2、做事要有準(zhǔn)確性，但更要有效率，這個(gè)無論在何時(shí)都是非常重要，甚至是至關(guān)重要的，所以在保證質(zhì)量的同時(shí)，一定不要忘記效率。

3、晚會現(xiàn)場，能提看來秩序井然，但依然無法避免會有不法分子混入其中，其實(shí)這個(gè)總是無法避免的，不管是多么守衛(wèi)森嚴(yán)的堡壘，依然都無法避免，只能是把概率降到很小，不知道這是不是一個(gè)會有徹底解決辦法的社會安全問題。

4、當(dāng)日舊貨市場的情形是基本上舊貨和新貨是品分秋色，看來我們的市場是非常有前景的，也許如果收一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)的話，還可以適當(dāng)?shù)募s束商家，這仍然是事先沒能仔細(xì)想的地方。

5、當(dāng)天有自己換攤位的商家，部分是合理的，我們了解其中的來龍去脈，但有一連個(gè)商家，是不在我們掌握中的，我一直懷疑有一個(gè)可能是未經(jīng)我們的程序，偷偷進(jìn)來擺攤的商家，但本著整體只需為重的規(guī)則，在能夠調(diào)控的基礎(chǔ)上沒有深追究；整體上，因有備用攤位在，在把剩下的攤位牌及時(shí)調(diào)整后，依然還是秩序井然，在我們的掌控中的；但是如果沒有備用攤位呢，之后報(bào)名的商家就要拒絕嗎？依然還能秩序井然嗎?這依然是問題。

“舊貨市場”活動總結(jié)

一、前期策劃

不足：1前期策劃時(shí)間過長，工作拖沓，缺乏效率。

2策劃期間，很多時(shí)候都是只有大致框架，而無具體內(nèi)容，沒有落實(shí)到細(xì)節(jié)。3群體協(xié)調(diào)不足，問題沒有落實(shí)到個(gè)人，致使諸多問題懸而未決。4過分依賴往年活動策劃，缺乏創(chuàng)新。

經(jīng)驗(yàn)：1群體向心力較強(qiáng)，每個(gè)人的工作積極性較高，未出現(xiàn)其他部人心散漫的現(xiàn)象。

2能夠參考往年活動流程，借鑒往年活動經(jīng)驗(yàn)。

改進(jìn)：1加強(qiáng)集體協(xié)作，將工作落實(shí)到個(gè)人。2提高工作效率，“速戰(zhàn)速決”。

3在參考往年活動策劃的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)創(chuàng)新。

二、活動宣傳

不足：1宣傳力度稍顯不足，致使今年報(bào)名商家較少（當(dāng)然也有其他外部因素）。2宣傳對象的針對性不強(qiáng)（初期在教室發(fā)放傳單時(shí)，很多傳單發(fā)給了大一的學(xué)生）。

3商家報(bào)名表沒有寫明“舊貨市場”活動的時(shí)間。

4宣傳條幅上只有報(bào)名時(shí)間，沒有標(biāo)明活動時(shí)間。由于信息不全可能使部分潛在商家流失。

經(jīng)驗(yàn)：1在報(bào)名商家不足的情況下，及時(shí)調(diào)整策略，走訪高年級寢室，進(jìn)行有針對性的宣傳，為舊貨市場及時(shí)爭取到一批商家。

2宣傳方式多樣化（條幅、海報(bào)、宣傳單、走訪、網(wǎng)絡(luò)）。改進(jìn)：1進(jìn)行針對性宣傳，多面向高年級同學(xué)。2宣傳時(shí)，注明活動時(shí)間等具體信息。

三、活動舉辦

不足：1工作處（發(fā)放號碼牌的地方）距離入口太遠(yuǎn)。2發(fā)放號碼牌時(shí)，效率低，速度慢。3部分商家認(rèn)為攤位過小。經(jīng)驗(yàn)：1活動現(xiàn)場秩序良好。2過道劃分合理，便于行走。

3將商家簽到表按院系分類，方便號碼牌的發(fā)放。

改進(jìn)：1將工作處設(shè)在入口附近（但也不可緊挨入口，否則會導(dǎo)致入口擁堵）。2分組發(fā)放號碼牌，提高發(fā)放速度。

舊貨市場活動總結(jié)

舊貨市場的準(zhǔn)備很早，從這學(xué)期剛剛開學(xué)的第二次例會起，就一直再講舊貨市場的準(zhǔn)備?；仡^再看，對其中的好與不好大致可以如下分：

一、不足的地方

1.開始寫策劃，參照去年的較多，屬于我們的創(chuàng)新較少。

在策劃上，我們主要沿用了去年的內(nèi)容，對其只是進(jìn)行了一些小的改動。而我認(rèn)為在策劃上我們的一個(gè)問題就是，上面很多我們加上去的東西，在后期的準(zhǔn)備工作中，也沒有照此執(zhí)行。也許是因?yàn)椴邉潓懙臅r(shí)間太早，也許是大家沒有把策劃上的東西放在心上，最后在操作的時(shí)候就忘了上面提的一些細(xì)節(jié)性的東西。如上面的具體時(shí)間安排，我們討論過質(zhì)量的問題等等，最后都不了了之。

2.事前的考慮不周

就發(fā)放攤位牌擁擠，速度慢這個(gè)問題，在最開始的時(shí)候，提過這個(gè)問題，在說統(tǒng)計(jì)商家數(shù)量的時(shí)候，就提過，到時(shí)候分為兩組，分別進(jìn)行發(fā)放攤位牌，增大速度。但這個(gè)提議沒有引起大家的注意，忙著其他的，就沒有能提到議程上，致使最后出現(xiàn)了有點(diǎn)擠壓的場面。

3.活動當(dāng)天

最開始領(lǐng)攤位牌，在還沒有到時(shí)間的時(shí)候，場地內(nèi)人比較少，來的商家比較少，秩序也比較好。但是在時(shí)間到點(diǎn)的時(shí)候，商家陸續(xù)到來，在入口接待的我，首先感到的就是，商家進(jìn)場以后，有的是一臉的茫然，不知道應(yīng)該怎么辦。而我們在向商家說明換攤位牌的地點(diǎn)時(shí)，由于到場的商家人數(shù)已經(jīng)很多，站在入口很難看到辦公地點(diǎn)，我們往往需要重復(fù)很多遍，同時(shí)，有些商家在逛了一圈下來，還是不能找到，需要我們帶路。而在帶路的過程中，我發(fā)現(xiàn)從入口到辦公地點(diǎn)的路和迂回，其間還有很多人在道上，商家又在擺攤，確實(shí)不是很容易找到，而且路不方便走。

其次是一些商家進(jìn)場就自己開始擺攤，似乎不管我們的規(guī)定，態(tài)度不是很友善。最后，在我的這個(gè)角度看，辦公地點(diǎn)那塊人有點(diǎn)擠壓，后來的商家聽我們說讓排隊(duì)就感覺很費(fèi)時(shí)。

二、較好的地方

1.宣傳方式

舊貨市場，我們的主要的宣傳方式有：海報(bào)、傳單、條幅、走寢。又因?yàn)樗羌文耆A的一個(gè)板塊，在宣傳嘉年華的時(shí)候也附帶宣傳了舊貨市場，同時(shí)，我們報(bào)名點(diǎn)的設(shè)置，更是宣傳的一大亮點(diǎn)。接著兩天的走寢，基本上讓舊貨市場四個(gè)字在每個(gè)寢室都響了一遍。因此舊貨市場有很多人知道。

2.活動開始前的準(zhǔn)備

整理報(bào)名表，打電話聯(lián)系商家，制作攤位牌，這一系列的準(zhǔn)備工作做的比較連貫，效果也比較好，我們之間的溝通比較“暢通”。

3.活動當(dāng)天

開始時(shí)，我和江在入口的引領(lǐng)，為到來的商家引導(dǎo)，這個(gè)安排是很好的，及時(shí)解答商家疑惑，帶路等，減少了一些不必要的麻煩。

由于當(dāng)天我被安排在游戲組，對事后的發(fā)展不是很清楚，所以就不知道了。

總結(jié)

此次舊貨市場的前期準(zhǔn)備與實(shí)施時(shí)的不足，以及自己在其中做得好與不好的如下

好的方面有：

1，前期宣傳時(shí)，進(jìn)行走寢宣傳比較好，雖然很累，但效果也很好，同時(shí)愛心書屋也得到了很好的宣傳。2，舊貨市場區(qū)域的測量以及場地的劃分方面做得比較好，特別是后來因人數(shù)的問題不得不重新劃分，仍然能因地制宜的劃分好場地。3，在舊貨市場報(bào)名時(shí)，靠我們部不多的勞力而能堅(jiān)持好提前準(zhǔn)備好報(bào)名需要的東西。4，當(dāng)報(bào)名數(shù)不夠時(shí)，我們采取了挽救措施，又用了兩個(gè)晚上走寢，取得了一定的效果，但更多的是對協(xié)會進(jìn)行了很好的宣傳。5，在舊貨市場當(dāng)天，我雖然在整個(gè)劃分場地的過程中做得比較多，但最初沒有很有條理，導(dǎo)致效率不是很高。

不足的地方有：

1，前期宣傳單的發(fā)放沒有起到相應(yīng)的作用。似乎是某些客觀原因造成的，學(xué)校的傳單太多而造成的學(xué)生對傳單的麻木。

2，3，在前期測量等問題的時(shí)候拖得比較厲害，導(dǎo)致一個(gè)測量到最后才落實(shí)。

由于在之前沒有模擬好當(dāng)時(shí)的秩序，導(dǎo)致在舊貨市場當(dāng)天比較混亂，效率很低，在商家中影響不是很好。4，當(dāng)時(shí)在場時(shí)有很多商家反映嘉年華中舊貨市場的時(shí)間太短，只限當(dāng)晚，是否可以考慮舊貨市場部分多舉辦一晚，但可行性尚在考慮中。

第三篇：校園舊貨市場活動策劃書

一、活動主題：

校園綠色節(jié)資市場由我做主

節(jié)約社會資源 齊聚舊貨（二手）市場 共建河蟹校園

二、活動背景：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著畢業(yè)生的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。校園學(xué)生舊貨（二手）市場可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。

另外，社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生，使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚的個(gè)人品德

三、活動目的：

為了緩解畢業(yè)生物品去留問題，此活動的目的為：

1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，各取所需，為建設(shè)節(jié)約型社會盡一份力。

2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

3、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心，優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響，一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣，而且會傷害同學(xué)的自尊心，疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。

4、通過此次活動，加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗(yàn)一下，積累經(jīng)驗(yàn)。

5、以校園學(xué)生（二手）市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現(xiàn)象，美化了校園，更借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

通過舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場的活動，加強(qiáng)各學(xué)院及個(gè)社團(tuán)間的交流, 以“校園學(xué)生舊貨（二手）市場”為平臺,推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識, 樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

四、活動所要達(dá)到的效果

1、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺

2、以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

3、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場的形式，為希望小學(xué)募集一筆物資

五、活動前提條件

1、獲得校方的活動準(zhǔn)許（保衛(wèi)科及校園占地允許）。

2、爭取到各學(xué)院學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

第四篇：校園舊貨市場活動策劃書

校園舊貨市場活動策劃書

一、活動主題：

校園綠色節(jié)資市場由我做主

節(jié)約社會資源 齊聚舊貨（二手）市場 共建河蟹校園

二、活動背景：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著畢業(yè)生的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。校園學(xué)生舊貨（二手）市場可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。

另外，社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場，可以利用活動中獲取

得的收入幫助有需要的困難學(xué)生，使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚的個(gè)人品德

三、活動目的：

為了緩解畢業(yè)生物品去留問題，此活動的目的為：

1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，各取所需，為建設(shè)節(jié)約型社會盡一份力。

2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

3、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心，優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響，一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣，而且會傷害同學(xué)的自尊心，疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。

4、通過此次活動，加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗(yàn)一下，積累經(jīng)驗(yàn)。

5、以校園學(xué)生（二手）市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現(xiàn)象，美化了校園，更借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

通過舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場的活動，加強(qiáng)各學(xué)院及個(gè)社團(tuán)間的交流, 以“校園學(xué)生舊貨（二手）市場”為平臺,推進(jìn)資源綜

合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識, 樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

四、活動所要達(dá)到的效果

1、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺

2、以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

3、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場的形式，為希望小學(xué)募集一筆物資

五、活動前提條件

1、獲得校方的活動準(zhǔn)許（保衛(wèi)科及校園占地允許）。

2、爭取到各學(xué)院學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

3、爭取贊助商提供足夠的前期活動經(jīng)費(fèi)開支。

4、爭取到至少30-50名的學(xué)生參與活動。

六、活動原則

1、全心全意以為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個(gè)活動交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

七、活動形式：

1、現(xiàn)場活動：現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛

2、愛心社募捐及義賣：將學(xué)生（二手）市場現(xiàn)場同學(xué)自愿捐出的物品，整理、歸類，將書籍、生活用品等進(jìn)行現(xiàn)場義賣，其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業(yè)生及愛心社的名義捐贈給“希望小學(xué)”

3、贊助商展賣

八、活動時(shí)間：

2010年 5 月 XX日-----2010年 X 月XX 日

九、活動對象：

全校師生及校內(nèi)工作人員

邀請嘉賓：北方民族大學(xué) XX

北方民族大學(xué) ??..畢業(yè)生 XX

十、活動地點(diǎn)：

北方民族大學(xué)清真餐廳及漢餐廳

十一、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、制作大展板 200元

2、制作宣傳條幅、海報(bào) 300元

4、制作邀請函 300元

4、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓用水和工作人員必需品等 200元

5、其他支出 200元 總計(jì) 1200元

十二、活動流程：

前期準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報(bào)宣傳（邀請海報(bào)和活動宣傳海報(bào)）。

a、將完成的海報(bào)在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院學(xué)生會對各年級（07、08、09年級）學(xué)生進(jìn)行此活動的宣傳，并在各院宿舍樓下進(jìn)行海報(bào)宣傳。

2、條幅、展板宣傳，在人流量大的地方放置條幅、展板進(jìn)行宣傳

條幅宣傳

尺 寸：10m*0.75m

內(nèi) 容：內(nèi)容

懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前，漢餐廳前、足球場懸掛日期：活動期間

海報(bào)宣傳

尺 寸：10m*0.75m

內(nèi) 容：內(nèi)容

懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前、韓餐廳前、足球場懸掛日期：活動期間

3、邀請校報(bào)記者、院記者和廣播站的相關(guān)人員共同參與我們的活動，報(bào)道和宣傳我們的活動。如校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學(xué)們積極參與.4、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動運(yùn)行：

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由XXX統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的同學(xué)雙向排開，二手商品分類擺放，本人看管，出售。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由XXX安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）實(shí)行輪流站崗制，保證現(xiàn)場活動秩序的維護(hù)。

（6）活動結(jié)束安排XX部清理活動場地。

十三、活動策劃

1、口 號 校園綠色節(jié)資市場由我做主

2、主辦單位 北方民族大學(xué)校團(tuán)委 XXX3、承辦單位 愛心社 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 xxxx4、策劃書指導(dǎo) 創(chuàng)新性項(xiàng)目XXX4、贊助單位 *********************

第五篇：市場可行性分析報(bào)告

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認(rèn)識，權(quán)做同人參考。

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2000美元、美國人

均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長。2003年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊槍︶t(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級甲等醫(yī)院是2000元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)

與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。

總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動