第一篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性報(bào)告

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性報(bào)告

名稱：關(guān)于刻立特產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析 項(xiàng)目實(shí)施人：翟軻 目標(biāo)區(qū)域: 湖北 區(qū)域情況：

醫(yī)療器械公司分布與數(shù)量（網(wǎng)絡(luò)上可查詢的）

武漢市(307)孝感市(13)黃石市(10)

恩施土家族苗族自治州(6)隨州市(4)

宜昌市(23)仙桃市(12)荊門(mén)市(10)潛江市(3)

襄樊市(23)荊州市(12)黃岡市(7)咸寧市(5)十堰市(3)

醫(yī)院分布與數(shù)量

武漢市(2816)襄樊市(568)荊門(mén)市(319)

恩施土家族苗族自治州(289)咸寧市(263)仙桃市(142)

隨州市(209)鄂州市(117)宜昌市(648)黃岡市(434)孝感市(317)

荊州市(614)十堰市(410)

黃石市(281)天門(mén)市(147)潛江市(103)

三甲醫(yī)院數(shù)量分布：

武漢29家黃石2家襄樊3家十堰4家荊州4家 宜昌5家荊門(mén)2家 鄂州2家 孝感1家 黃岡1家咸寧2恩施1 天門(mén)1家 湖北省三甲醫(yī)院共計(jì)57家三甲醫(yī)院 競(jìng)品分析與方案：

通過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)幾個(gè)臨床敷料產(chǎn)品的分析;

A.墨尼克產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)臨床傷口有不同的敷料，產(chǎn)品的核心技術(shù)司膚泰克

Safetac?技術(shù)保證軟聚硅酮層具有最佳的柔韌性，更換軟聚硅酮敷料時(shí)

不會(huì)造成傷口和周圍正常皮膚的損傷，減輕疼痛。但是相關(guān)（泡沫，藻酸鹽）

等各種敷料都有。

對(duì)外招商宣傳通過(guò)傷口護(hù)理學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)。（單獨(dú)產(chǎn)品作用單一）

B.3M：產(chǎn)品品種多樣，但目前對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)推廣沒(méi)有資料、傷口敷料用于急性傷口，水膠敷料用于慢性傷口。產(chǎn)品特點(diǎn)以保護(hù)傷口創(chuàng)面為主。

對(duì)外招商宣傳通過(guò)手術(shù)感染控制為基礎(chǔ)。（手術(shù)年會(huì)）

C.江西圣濟(jì)：產(chǎn)品為護(hù)臍帶，以及敷料。

對(duì)外招商宣傳通過(guò)圍產(chǎn)期產(chǎn)前教育為平臺(tái)。

D.安信納米銀：銀離子殺菌為技術(shù)，殺菌促進(jìn)愈合為目的。產(chǎn)品招商宣傳以燒傷治療為平臺(tái)。

E.康樂(lè)保公司產(chǎn)品技術(shù)以傷口濕性愈合為基礎(chǔ)促進(jìn)愈合，減緩疼痛使用簡(jiǎn)便為目的。

對(duì)外招商平臺(tái)以傷口造口學(xué)術(shù)交流為平臺(tái)。

通過(guò)以上分析，每個(gè)企業(yè)不管產(chǎn)品特點(diǎn)多少，對(duì)于產(chǎn)品招商的基本渠道都有一個(gè)臨床基礎(chǔ)，也就是在業(yè)內(nèi)找一個(gè)產(chǎn)品代言人。

刻立特：我們的產(chǎn)品屬于復(fù)合材料制成，擁有產(chǎn)品材料發(fā)明獨(dú)家專利對(duì)各科室的手術(shù)切口都可以應(yīng)用，產(chǎn)品所有科室都可以應(yīng)用。所以我們也需要尋找一個(gè)臨床招商的基礎(chǔ)點(diǎn)。在基礎(chǔ)找到后我們?cè)谕ㄟ^(guò)以下方式做具體的招商。以省為單位，在當(dāng)?shù)爻闪a(chǎn)品特有的學(xué)術(shù)推廣。

具體實(shí)施辦法：（以下分析報(bào)告均建立在有收費(fèi)目錄下）

1.對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的醫(yī)院分布，級(jí)別以及年手術(shù)量的掌握分析，做出重點(diǎn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)計(jì)劃，建立樣板醫(yī)院。

2.結(jié)合代理商的開(kāi)發(fā)情況對(duì)老客戶信息進(jìn)行分類。建立代理商信息以及級(jí)別檔案，內(nèi)容包括目標(biāo)醫(yī)院年銷售量，醫(yī)院級(jí)別，以及代理商隊(duì)伍情況等。分析出代理商已開(kāi)發(fā)醫(yī)院的目標(biāo)銷售量以及實(shí)際銷量差。

3.在空白地區(qū)通過(guò)電話招商，會(huì)議，客戶介紹結(jié)合或者在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)醫(yī)院相關(guān)科室進(jìn)行代理商的尋求。

4.（銷量）具體省份通過(guò)省會(huì)城市重點(diǎn)三甲醫(yī)院開(kāi)發(fā)帶動(dòng)，如省婦幼，省人民等，在建立起樣板后通過(guò)重點(diǎn)目標(biāo)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流以達(dá)到推廣的目的。（渠道）以縣以及以上城市為目標(biāo)從下往上開(kāi)發(fā)，縣級(jí)市場(chǎng)以區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)，可通過(guò)學(xué)術(shù)，科會(huì)的形式幫助代理商起量。通過(guò)重點(diǎn)醫(yī)院的建立在加上縣級(jí)醫(yī)院分布的集合完成銷量與渠道的建立。

5.醫(yī)院渠道的開(kāi)拓，常規(guī)通過(guò)臨床進(jìn)入的同時(shí)，通過(guò)尋找醫(yī)院感染辦公室的方式，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性做推薦。并參加感染年會(huì)。進(jìn)行學(xué)術(shù)的交流產(chǎn)品推薦。

6．能實(shí)際下市場(chǎng)同代理商一并進(jìn)行醫(yī)院的開(kāi)發(fā)跟蹤。對(duì)于空白醫(yī)院在沒(méi)有目標(biāo)客戶時(shí)，主動(dòng)從相關(guān)手術(shù)科室尋找代理商。并堅(jiān)持市場(chǎng)招標(biāo)的跟蹤，保證招標(biāo)價(jià)格的可操作性。

7.如果按部門(mén)操作在電話招商的基礎(chǔ)平臺(tái)上大量的做產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣，并負(fù)責(zé)持續(xù)跟蹤以及產(chǎn)品售后的跟蹤，分析后對(duì)市場(chǎng)老客戶分析，對(duì)于有網(wǎng)絡(luò)但對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有意向或者目前沒(méi)能上量客戶的跟蹤以及培養(yǎng)，改變客戶的市場(chǎng)觀念，了解醫(yī)療耗材市場(chǎng)的利潤(rùn)。對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)不健全客戶但對(duì)操作有意向的，幫助其選擇快捷途徑進(jìn)入。

8.在下市場(chǎng)后，可以通過(guò)商業(yè)公司關(guān)系合作尋找代理商。也可以尋找

相關(guān)產(chǎn)品的代理商，如尋找留置針代理商進(jìn)一步操作留置針貼。結(jié)合以上幾點(diǎn)情況對(duì)市場(chǎng)原有老客戶進(jìn)行市場(chǎng)梳理，了解目前老客戶的市場(chǎng)范圍、市場(chǎng)深度，銷量，以及產(chǎn)品推廣人員安排情況，制定合理的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。然后進(jìn)一步對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的三甲醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)科室以婦產(chǎn)科、兒科、.手足外科、整形科為主。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)順序跟據(jù)招標(biāo)情況從省會(huì)城市往下發(fā)展。

可能造成市場(chǎng)影響的情況：

湖北目前招標(biāo)的地區(qū)有：武漢（2008）孝感（2008）黃石（2012）荊門(mén)（2010）咸寧（2011）襄樊（2012）宜昌（2009）荊門(mén)（2009）

受招投標(biāo)的影響。以及國(guó)家政策，或者國(guó)家相關(guān)部門(mén)檢查下，銷量會(huì)有所影響。

根據(jù)以往招投標(biāo)情況，有些地方的耗材招投標(biāo)并不專業(yè)，所以可能會(huì)出現(xiàn)中標(biāo)情況不理想或者未中標(biāo)，這樣一來(lái)這一地區(qū)的銷量將停滯。（影響銷量）

另外招標(biāo)時(shí)間的影響。在招投標(biāo)的前后一段時(shí)間對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶有很大的影響。有的等待下一輪新標(biāo)，有的等待招標(biāo)后再操作，所以對(duì)于開(kāi)發(fā)周期有很大的影響。（影響開(kāi)發(fā)時(shí)間）

所需支持：

A.臨床學(xué)術(shù)學(xué)分相關(guān)科室會(huì)議支持。

B.市場(chǎng)支持，對(duì)于客戶轉(zhuǎn)介紹，對(duì)于銷售激勵(lì)情況的支持如：有些公司產(chǎn)品采購(gòu)的決定不是直接老板，但想從廠家獲得一部分利潤(rùn)。

C.大區(qū)經(jīng)理下市場(chǎng)費(fèi)用的支持。是否適當(dāng)合理。能幫助積極的完成市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

做為區(qū)域開(kāi)發(fā)管理者希望公司能給于一定的政策支持，在保持招商價(jià)格不變的情況下，有部分的靈活政策，可以用于和代理商之間平衡的籌碼。以便能在市場(chǎng)維護(hù)上量上給于代理商激勵(lì)。

開(kāi)發(fā)分析：

由于剛進(jìn)入公司對(duì)刻立特湖北市場(chǎng)具體銷售以及老客戶情況等不熟悉，原有市場(chǎng)情況以及數(shù)據(jù)未知，不能具體了解到具體市場(chǎng)的份額，醫(yī)院銷量，以及不同規(guī)格在市場(chǎng)的情況。

另外老客戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)合作情況，老市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ξ粗?。例如說(shuō)湖北去年銷量30萬(wàn)。如果2012年可以維持銷量，湖北要考慮的是120萬(wàn)分配，但如果老客戶市場(chǎng)消弱，銷量就有很大差距。也就是說(shuō)對(duì)老客戶市場(chǎng)屬于發(fā)展中或者萎縮中未知，所以對(duì)具體的量不能準(zhǔn)確化。

此外，公司對(duì)市場(chǎng)支持的比例。如收費(fèi)下來(lái)，別的廠家競(jìng)爭(zhēng)也將激烈，那么對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)要搶先，對(duì)臨床以及客戶的投入，對(duì)市場(chǎng)招商的投入，具體投資是否能緊跟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

分析結(jié)果：

市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)情況受到各種影響因素比較多。要實(shí)際的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行操作..分析。最起碼對(duì)現(xiàn)有銷量以及客戶的發(fā)展以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的決策做了解后才能得到客觀真實(shí)的計(jì)劃。因?yàn)槔峡蛻舻匿N量是基礎(chǔ)。如果能通過(guò)合理具體的分析，計(jì)算出合理的任務(wù)和計(jì)劃才能穩(wěn)妥的做事

情。如果合理的任務(wù)以及合理的市場(chǎng)增長(zhǎng)加上辛勤勞作肯定有結(jié)果。

第二篇：產(chǎn)品信息、試銷方案和《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性報(bào)告》

進(jìn)入新居、新辦公室、新裝修的店鋪，都會(huì)有刺眼、刺鼻、喉嚨不適的感覺(jué)，這就是甲醛引起的。甲醛（HCHO）已被世界衛(wèi)生組織確認(rèn)為致癌和致畸物質(zhì)，是公認(rèn)的變態(tài)反應(yīng)源，可引起呼吸道疾病、婦女月經(jīng)不調(diào)、新生兒畸形、急性精神抑郁癥，嚴(yán)重時(shí)可導(dǎo)致呼吸道、皮膚、消化道癌癥?！疤祉崱奔兹┎蹲絼┚哂幸韵绿攸c(diǎn)：

1、高效性：深入人造板材內(nèi)部對(duì)甲醛游離分子產(chǎn)生主動(dòng)吸附、捕捉和反應(yīng)作用，迅速有效消除甲醛，并能長(zhǎng)期有效。

2、持久性：一旦反應(yīng)生成無(wú)毒高分子化合物，并且永不分解。

3、安全性：不含有機(jī)溶劑，不含有毒物質(zhì)，產(chǎn)品及生成物對(duì)人和動(dòng)物無(wú)任何危害對(duì)板材和家具無(wú)任何損傷也不會(huì)影響裝飾工序，是一種綠色環(huán)保產(chǎn)品。

4、方便性：操作簡(jiǎn)單，噴涂于各種人造板材表面和家具的內(nèi)壁及背面即可。征：各縣市試銷商（總代理價(jià)供貨，沒(méi)有提貨量的要求）

先生/小姐：

你好！

首先感謝你百忙中閱讀此函！

傳統(tǒng)的招商模式，即便不要所謂的押金、加盟代理費(fèi)，也限定了很高的首批進(jìn)貨量和年進(jìn)貨量要求，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)和壓力可想而知?！耙越?jīng)銷商利益為本”是我司實(shí)現(xiàn)雙贏的政策性基礎(chǔ)，經(jīng)銷商在獲取總經(jīng)銷（代理）權(quán)前，可以得到總經(jīng)銷級(jí)的供貨價(jià)和宣傳資料支持，進(jìn)行試銷（試銷權(quán)僅限一次）；不定提貨量，總經(jīng)銷價(jià)供貨，沒(méi)有資金壓力，也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更有高利潤(rùn)的回報(bào)。試銷后，你方再依市場(chǎng)銷售情況決定是否與我方進(jìn)一步合作，不知先生/小姐是否有興趣？

天韻甲醛捕捉劑為鐵罐噴霧包裝，瓶身綠色，瓶塑料頭為黃色，每瓶600ML容量，瓶身上印有醒目的“特惠裝”字樣，以及“噴涂面積可達(dá)40M2”、1

“通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門(mén)認(rèn)證”、“ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證”等內(nèi)容，消費(fèi)者實(shí)惠感強(qiáng)，信賴度高。

本品市場(chǎng)建議零售價(jià)為126元/瓶(建議特惠價(jià)98元/瓶)，每件24瓶，試銷供貨價(jià)（也是總經(jīng)銷價(jià)格）為35元/瓶。一次進(jìn)貨3件以上免托運(yùn)費(fèi)，3件以下每件另加30元托運(yùn)費(fèi),一次進(jìn)貨5件以上,在免托運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)上，另送同包裝產(chǎn)品1件。

另外，我司可免費(fèi)配備每件500份的產(chǎn)品宣傳資料。

因?yàn)槲覀兪堑谝淮魏献?，所以我司有一套針?duì)第一次合作的經(jīng)銷商實(shí)行“先貨后款”的合作方式，即欲合作者先付小部分定金，我司當(dāng)天發(fā)貨后告之你貨號(hào)（我們的長(zhǎng)期合作貨運(yùn)公司為：上海佳吉快運(yùn)、福建盛輝物流等，也可以由你指定貨運(yùn)公司），幾天內(nèi)貨到你所在城市后，貨運(yùn)公司會(huì)電話通知你到貨，到時(shí)你即可按事先我們約定的方式提貨（一是：你查貨到后將余款付給我司后即可提貨；二是：貨款由貨運(yùn)公司代收〈同銀行收手續(xù)費(fèi)一樣，每件需另加10元代收費(fèi)〉，你可當(dāng)場(chǎng)提貨走。）。

·總經(jīng)銷價(jià)供貨，不定量試銷！利高、無(wú)進(jìn)貨壓力，是你面對(duì)多變市場(chǎng)小試牛刀的絕好機(jī)會(huì)！·

合作詳情請(qǐng)聯(lián)系：0591-83150669、***陳先生E-mail：xianf86@163.comQQ：276767980

（附）：

天韻甲醛捕捉劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性報(bào)告

（本報(bào)告中的銷售形式適用于家居和汽車市場(chǎng)）

一、商機(jī)：

1． 房地產(chǎn)熱是近年不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)房地產(chǎn)交易登記中心統(tǒng)計(jì)，2004年全國(guó)的預(yù)售房產(chǎn)項(xiàng)目比去年同期增長(zhǎng)39.4%，形成供銷兩旺的局面，而且據(jù)預(yù)測(cè)，今后幾年，我國(guó)的房地產(chǎn)熱現(xiàn)象還將保持強(qiáng)勢(shì)上升的趨勢(shì)。這利好消息為室內(nèi)環(huán)境污染的治理提供源源不斷的市場(chǎng)保障。

2． 生活水平的提高，促使大家對(duì)生活質(zhì)量的進(jìn)一步苛求。大部份人一生就買一次房，所以對(duì)唯一的家呵護(hù)有佳，動(dòng)輒花費(fèi)幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)血汗錢將愛(ài)家裝扮得富麗堂皇，多花幾十元、上百元買個(gè)住的健康，何以不可？這是產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的自信源泉。

3． 非典的突如其來(lái)，讓人們，特別是有房族、購(gòu)房族真正地感受到健康住宅的重要性。漂亮的裝修不可少，但不能以人們的身體健康為代價(jià)；這是一種自覺(jué)性的觀念，也是產(chǎn)品市場(chǎng)可行性操作的基礎(chǔ)。

4．近年媒體及國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)房產(chǎn)裝修的關(guān)注非比其他商品。不說(shuō)國(guó)家的一系列法規(guī)政策，打開(kāi)報(bào)紙或電視，經(jīng)常都會(huì)看到一些由于室內(nèi)裝修污染（有毒氣體）而導(dǎo)致人身傷害（各種癌癥、白血病、小兒畸形等）的案件；媒體和國(guó)家法規(guī)政策的推波助瀾對(duì)消費(fèi)者的下定決心購(gòu)買產(chǎn)生側(cè)敲和洗腦作用。

5． 房子裝修后入住，一兩年內(nèi)都會(huì)明顯感覺(jué)到家里到處彌漫刺鼻的異味，甚至引發(fā)身體不適等嚴(yán)重后果。這類消費(fèi)群體最容易接受我們的產(chǎn)品，是幾乎所有有房族都要經(jīng)歷的一段過(guò)程，也是一塊龐大的、取之不竭的“蛋糕”。

二、目標(biāo)消費(fèi)群體：

1． 主營(yíng)銷對(duì)象：正在裝修或已裝修的住宅、辦公環(huán)境；以高學(xué)歷、中高收入有房族為主。

2． 輔助營(yíng)銷對(duì)象：有車族，以私家車車主為重點(diǎn)。（仿桃木、座套、各種飾品、汽油等都會(huì)釋放甲醛，加上汽車內(nèi)空間狹小封閉，非常容易對(duì)有車一族造成傷害；車主一般都了解，媒體也屢有報(bào)道。）

三、賣點(diǎn)：

1． 高效、持久：12小時(shí)即能消除氣味，遏止甲醛釋放，保護(hù)家人健康。

2． 低價(jià)：3元搞定（平均1M2面積花費(fèi)只需3元錢），市場(chǎng)上一些家裝污染治理公司的治理費(fèi)高達(dá)兩三千元以上。

四、市場(chǎng)操作：（還未確定經(jīng)銷關(guān)系前，請(qǐng)恕簡(jiǎn)要介紹）

1．鋪貨銷售：依消費(fèi)分布，戰(zhàn)略選擇鋪貨銷售點(diǎn)。

（1）鋪貨對(duì)象：油漆店、五金店、建材超市、綜合性賣場(chǎng)、家居飾品店、汽車飾品店等。

（2）鋪貨方式：

〈１〉 代銷鋪貨；建議13%-20%利潤(rùn)（依經(jīng)銷點(diǎn)月銷量而定）予代銷商，小經(jīng)銷點(diǎn)首進(jìn)貨2-3瓶，以送貨單為憑，下次進(jìn)貨前將前次貨款結(jié)清?！矗病?現(xiàn)金提貨；建議直接給予20%利潤(rùn)于經(jīng)銷點(diǎn)。

（3）鋪貨點(diǎn)數(shù)量：依經(jīng)銷商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量及經(jīng)銷區(qū)域市場(chǎng)大小、戰(zhàn)略規(guī)劃而定。將整市場(chǎng)按地域劃分成各片區(qū)域，鋪貨、管理經(jīng)銷點(diǎn)以20家/人為佳。

（4）鋪貨點(diǎn)管理：市場(chǎng)鋪貨人員需隨時(shí)滿足經(jīng)銷點(diǎn)的送貨、收款等要求，同時(shí)應(yīng)進(jìn)行定期管理，建議對(duì)于每一家經(jīng)銷點(diǎn)，業(yè)務(wù)人員最遲也要半個(gè)月回訪一次。

鋪貨銷售是一種直接而又低風(fēng)險(xiǎn)的銷售方式，以一個(gè)中等城市來(lái)算，人氣一般的經(jīng)銷點(diǎn)，每店一般可售10-20瓶（以一個(gè)家庭購(gòu)買3瓶計(jì)，每店每月3-7個(gè)家庭購(gòu)買就已足量）。以最低每店每月平均賣5瓶計(jì)，50家銷售點(diǎn)每月即可累計(jì)銷售250瓶，利潤(rùn)的高低，一算便知。

實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，建議可于經(jīng)銷當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)一家專營(yíng)（主營(yíng)）展示店或選擇數(shù)家較旺人氣、較大知名度的經(jīng)銷店內(nèi)開(kāi)設(shè)專柜，以此作為提高產(chǎn)品可信度、知名度的一個(gè)窗口，也是增加銷量的一個(gè)重要途徑。

2．與第三方合作銷售：

（1）與裝修裝飾公司合作：將裝修裝飾公司視為經(jīng)銷商的一家鋪貨銷售點(diǎn)，操作方式與鋪貨類似，但利潤(rùn)可以適當(dāng)提高幾個(gè)百分點(diǎn)，利薄而求多銷。本產(chǎn)品對(duì)于減少裝修裝飾公司與業(yè)主的糾紛有好處，故裝修裝飾公司一旦確定與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，就會(huì)極力向業(yè)主推薦使用或作為贈(zèng)品贈(zèng)予業(yè)主。一家中等規(guī)模的裝修裝飾公司每月一般可接多項(xiàng)工程（家裝），全使用，即可銷售幾十瓶/月。

（2）與建材類產(chǎn)品終端業(yè)務(wù)員、裝修工人合作：操作方式同比于鋪貨銷售中的現(xiàn)金提貨，其不僅能產(chǎn)生不可小嗤的銷量，而且更能起到免費(fèi)廣告的作用。

（3）與其他相關(guān)非同類產(chǎn)品的讓利“捆綁”出售：最好是與銷售較好的品牌產(chǎn)品合作，可以借勢(shì)增加銷量，更起提高產(chǎn)品知名度的作用，具體操作依實(shí)際情況靈活應(yīng)變。（略）

3． 直接銷售：可以導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷模式，具體操作待進(jìn)一步合作洽談時(shí)奉之。

（1）專營(yíng)（主營(yíng)）展示店直接銷售：這種銷售方式與其他產(chǎn)品店銷沒(méi)有太大的區(qū)別，只是需要更多的銷售努力。

（2）業(yè)務(wù)員銷售：與油漆、板材類業(yè)務(wù)員銷售方式一樣，其主要工作為：向目標(biāo)消費(fèi)群體直接推薦，如業(yè)主家里等；到建材市場(chǎng)、建材商品集散地、大賣場(chǎng)門(mén)口等處散發(fā)宣傳資料；聯(lián)系和促成與第三方的合作關(guān)系；到各目標(biāo)社區(qū)、鬧區(qū)進(jìn)行宣傳、促銷活動(dòng)（另行介紹）等。

（3）活動(dòng)直銷：到各目標(biāo)社區(qū)、鬧區(qū)舉辦宣傳、促銷活動(dòng)（以連續(xù)活動(dòng)2-3天為佳），其目的為提高產(chǎn)品認(rèn)知度和知名度，以及現(xiàn)場(chǎng)的直接銷量。提前選擇活動(dòng)地點(diǎn)后，業(yè)務(wù)人員需于活動(dòng)前1-2天以各種方式通知目標(biāo)消費(fèi)群體，活動(dòng)當(dāng)天提前1小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)以各種活動(dòng)方式吸引人氣，并以折價(jià)、低價(jià)、贈(zèng)送（略）等方式促人購(gòu)買；業(yè)務(wù)員做好導(dǎo)購(gòu)工作，并力法使人感覺(jué)忙而有序，不冷場(chǎng)。

（4）廣告直銷：有能力的經(jīng)銷商可以廣告的形式加以廣而告之，但需做好規(guī)范的接線工作（接線表達(dá)：略），同時(shí)，有讓客戶購(gòu)買方式的選擇：可以送貨上門(mén)，也可由接線員報(bào)之地址，客戶自行到其就近的經(jīng)銷點(diǎn)購(gòu)買。

4． 其他操作方式：（略）

另：鋪貨工作、直銷工作、與第三方談判等均可由同一干業(yè)務(wù)人員完成；業(yè)務(wù)員薪金制度、工作管理制度、鋪貨點(diǎn)管理、銷量管理、服務(wù)營(yíng)銷模式等未盡之處，待明朗合作關(guān)系后另行奉之。

第三篇：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。

一、概述

專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2000美元、美國(guó)人

均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。2003年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開(kāi)戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門(mén)負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開(kāi)戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是2000元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_(kāi)戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開(kāi)戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開(kāi)我們的藥。公司專門(mén)列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來(lái)與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂(lè)以及贊助等，我們可以自己安排。

對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)

與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動(dòng)之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。

五、結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。

總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過(guò)去那種“光賣不管”的被動(dòng)

第四篇：便民市場(chǎng)可行性報(bào)告

渭城區(qū)文匯辦事處

關(guān)于建立文匯西路便民市場(chǎng)的可行性

分 析 報(bào) 告

第一章 市場(chǎng)背景

近年來(lái)，文匯西路武裝部路口，早餐攤點(diǎn)、賣菜攤販占道擺攤，造成人車混行，嚴(yán)重影響了周邊居民的出行和食品安全，更導(dǎo)致了這一地段環(huán)境衛(wèi)生比較臟亂。雖然執(zhí)法部門(mén)經(jīng)常取締，但占道現(xiàn)象無(wú)法徹底根治。加之近年來(lái)，行政執(zhí)法環(huán)境惡化，前去取締執(zhí)法人員和占道攤主易起沖突，日常管理更無(wú)從談起。如果在此附近建立市場(chǎng)就解決街道臟亂擁擠得現(xiàn)象；另一方面是解決街面狹窄人流量大，群眾出行不便，怨聲載道的問(wèn)題。加之市、區(qū)雙創(chuàng)辦在檢查中多次指出，建議規(guī)范建設(shè)一座便民市場(chǎng)。因而根據(jù)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，為進(jìn)一步更好的搞好城市市容衛(wèi)生秩序，為群眾提供一個(gè)良好的生活工作環(huán)境，同時(shí)解除多年以來(lái)以路為市造成的交通安全隱患，我辦擬在文匯西路社區(qū)的鄭西高鐵高架橋下建設(shè)一個(gè)規(guī)模適當(dāng)管理規(guī)范的便民市場(chǎng)。

第二章 市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃與建設(shè)規(guī)模

1、建設(shè)地址及條件

文匯辦事處便民市場(chǎng)選址在文匯西路（現(xiàn)人人樂(lè)超市對(duì)面鄭西鐵路高架橋下，東西長(zhǎng)36米，南北寬22米，總面積約800平方米）。該址地勢(shì)相對(duì)平坦，周邊人流量較多住戶相對(duì)密集，所處位臵水電路架設(shè)相對(duì)容易，可以滿足市場(chǎng)建設(shè)需要。

2、建設(shè)方案

擬建便民市場(chǎng)規(guī)模800平方米，市場(chǎng)可劃分?jǐn)偽?0個(gè)，分為小吃攤點(diǎn)、蔬菜攤點(diǎn)和水果攤點(diǎn)三部分。市場(chǎng)搭建防雨防曬棚約400平方米（鋼架），并建設(shè)一間市場(chǎng)管理辦公室。便民市場(chǎng)力求達(dá)到布局合理，科學(xué)劃行歸市，功能齊備，管理規(guī)范，統(tǒng)一開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)有序，基本滿足人民群眾生產(chǎn)生活需要。

第三章 市場(chǎng)建設(shè)投資及來(lái)源

1、項(xiàng)目投資總額概算

該項(xiàng)目投資概算為20萬(wàn)元。

㈠場(chǎng)地平整：場(chǎng)地推土平整需3萬(wàn)元；

㈡街面地坪澆筑：混泥土澆筑面積800平方米，每平方米100元，需投資8萬(wàn)元；

㈢簡(jiǎn)易防曬防雨棚400平方米，共需資金6萬(wàn)元； ㈣扣板門(mén)頭0.6萬(wàn)元（含門(mén)頭字）㈤水電、消防設(shè)施2.4萬(wàn)元。

2、資金籌措方式

該市場(chǎng)建設(shè)資金擬由辦事處籌措一部分，區(qū)上補(bǔ)貼一部分。

第四章 市場(chǎng)的管理及進(jìn)度

1、項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)

該項(xiàng)目由文匯路街道辦事處建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組具體組織實(shí)施。成立文匯市場(chǎng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)該項(xiàng)目的勘察、論證、設(shè)計(jì)、監(jiān)督施工直至投入使用。

2、項(xiàng)目實(shí)施步驟

該項(xiàng)目建設(shè)期限為兩月，具體分三個(gè)步驟：

（一）項(xiàng)目前期工作，時(shí)間2013年4月1日至5月1日，主要內(nèi)容：（1）選址及初步可行性調(diào)查；（2）擬定項(xiàng)目可行性研究報(bào)告申請(qǐng)立項(xiàng)；

（二）組織實(shí)施：主體工程時(shí)間2013年5月1日至2013年5月20日，主要工作內(nèi)容：①土地及三通一平；②鋼結(jié)構(gòu)大棚建設(shè)；③購(gòu)臵服務(wù)設(shè)施；④入市路面和停車場(chǎng)建設(shè)；⑤竣工驗(yàn)收交付使用。

第五章 環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)

文匯西路便民市場(chǎng)建成后，主要交易早餐夜市、蔬菜水果等，不對(duì)該地區(qū)的環(huán)境產(chǎn)生任何不利影響，也不產(chǎn)生對(duì)人畜有危害的污染源。

第六章 研究結(jié)論

通過(guò)上述可行性研究分析，該市場(chǎng)一旦建成，將滿足周邊3萬(wàn)多群眾的生產(chǎn)生活需求，帶動(dòng)剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)，是一件貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的惠民工程。因而，市場(chǎng)實(shí)施可行，申報(bào)市場(chǎng)請(qǐng)求上級(jí)給予資金扶持。

第五篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)報(bào)告

關(guān)于椒江章安街道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)報(bào)告

一 市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

章安街道位于椒江北岸，與前所相鄰，椒江大橋橫跨南北，面臨東海，省道83線穿境而過(guò)，地域面積60平方公里，人口約7.8萬(wàn)，是目前椒江區(qū)地域最大，人口最多的街道。

二 市場(chǎng)現(xiàn)狀：

章安街道人口眾多，商運(yùn)，海運(yùn)，交通等形成樞紐，外地人口占有一部份，消費(fèi)水平中上，零售店占大部分，在北邊大約50家，其中NKA超市有“愛(ài)家”“大拇指”“好又多”，其余為中下零售店。

三 售點(diǎn)情況：以下4點(diǎn)

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該市場(chǎng)的零售點(diǎn)產(chǎn)品口味單一，涼茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快線”，PET功能性飲料“泰?！?，蘇打水系列“中沃”，我司飲料在該市場(chǎng)為零。

（2）價(jià)格體系：該市場(chǎng)售點(diǎn)的零售價(jià)格與進(jìn)賣價(jià)格和其他市場(chǎng)價(jià)格基本相式。

（3）銷售人員與生動(dòng)化：經(jīng)幾家售點(diǎn)負(fù)責(zé)人透露，廠家銷售人員一般除了檢查，發(fā)放費(fèi)用會(huì)上門(mén)拜訪，平時(shí)基本見(jiàn)不到銷售人員（基本因路程為主）。市場(chǎng)生動(dòng)化及其甚少，店外與店內(nèi)基本看不到所有產(chǎn)品的廣告紙，圍欄紙，貨架冰箱產(chǎn)品擺放凌亂，門(mén)口收銀處見(jiàn)不到標(biāo)簽以及銷售人員的聯(lián)系服務(wù)卡。

（4）配送：本區(qū)有2-3家批發(fā)商在給予某些售點(diǎn)配送，其余自賣自價(jià)為主（放價(jià)競(jìng)爭(zhēng)弱）。

四 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：以下8點(diǎn)

（1）業(yè)務(wù)代表：1個(gè)

（2）拜訪時(shí)間：1天

（3）客戶家數(shù)：前期定50家（1天時(shí)間），實(shí)行一周一訪+新開(kāi)

（4）貨款：產(chǎn)品實(shí)行20%代銷，拜訪后第2-3天送貨。

（5）銷量：6月為200PC，789分別每月為800-1000PC。

（6）行車路程：公司至售點(diǎn)約1.3小時(shí)（助力車）

（7）行車費(fèi)用：大橋單項(xiàng)收費(fèi)1次10元（限汽車），助力車和人員輪渡一次來(lái)回12元。

（8）價(jià)格：所有產(chǎn)品的售價(jià)，賣價(jià)，以及業(yè)務(wù)提成與其它市場(chǎng)一樣。

五 市場(chǎng)前景：

該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后能順利接通前所以及臨海部分區(qū)域，更多的是，在我司還未能開(kāi)發(fā)臨海之前可以讓北面消費(fèi)者更快的喝上我司飲料，售點(diǎn)及批發(fā)商更快的了解我司的價(jià)格走勢(shì)以及品牌宣傳。如同戰(zhàn)場(chǎng)，先攻易在戰(zhàn)難。

六 負(fù)責(zé)人員規(guī)劃：

經(jīng)與業(yè)務(wù)代表討論，公司會(huì)議后在做決定。

報(bào)告人：胡俊

時(shí)間：2012.6.6