第一篇：專升本1109工商管理

江南大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育2013年上半年課程考試大作業(yè) 考試科目:《推銷學(xué)》

一、大作業(yè)題目（內(nèi)容）：

（一）簡述題（10*5=50分）

1、奧爾德佛“ERG”理論的具體內(nèi)容是什么？

2、吉姆公式所表達(dá)的意義是什么？

3、推銷與市場營銷的聯(lián)系與區(qū)別是什么？

4、什么是推銷方格理論？其表達(dá)的意義是什么？

5、推銷的愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式、費(fèi)比模式各自的適用范圍是什么？

（二）實(shí)務(wù)題（每小題5分，計50分）

1、舉例說明下列處理顧客異議的方法（先模擬提出顧客異議，再舉例說明如何處理異議）

（1）是的，但是法處理法：

（2）反駁處理法：

（3）轉(zhuǎn)化法處理法：

（4）補(bǔ)償法處理法：

（5）詢問法處理法：

2、舉例說明下列促進(jìn)成交的方法

（1）請求成交法：

（2）假定成交法：

（3）選擇成交法：

（4）小點(diǎn)成交法：

（5）保證成交法：

二、大作業(yè)具體要求：

（一）第一題要求解釋各題中的相關(guān)概念以及意義，簡要論述即可，字?jǐn)?shù)不用多；

（二）要求分別模擬列出顧客提出的異議（原話），然后說明推銷員怎樣用這種方法解決問題（原話）；促進(jìn)成交的方法也要求是推銷員的原話。

（三）作業(yè)要求為宋體、小四號字；標(biāo)題加黑。

第二篇：工商管理專業(yè)(專升本)

工商管理專業(yè)(專升本)

一、學(xué)習(xí)年限

學(xué)習(xí)年限為兩年半至五年。

二、專業(yè)發(fā)展方向

本專業(yè)包括工商企業(yè)管理、人力資源管理、營銷管理等三個發(fā)展方向。

三、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)面向二十一世紀(jì)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德智體全面發(fā)展的，具有扎實(shí)的工商企業(yè)管理理論基礎(chǔ)和系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)，能夠熟練地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)管理基本理論和方法，從事工商企業(yè)管理工作和政府有關(guān)部門經(jīng)濟(jì)管理工作的應(yīng)用型專業(yè)人才。

四、基本培養(yǎng)規(guī)格

1、具有高度的社會責(zé)任感和高尚的道德情操。

2、具有管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論、基本知識,能將所學(xué)理論和工商企業(yè)管理實(shí)踐較好地結(jié)合起來；

3、具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決企業(yè)管理工作問題的基本能力；

4、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略意識和開拓精神，較強(qiáng)的分析、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。

五、畢業(yè)總學(xué)分及課內(nèi)總學(xué)時

畢業(yè)總學(xué)分：80 學(xué)分

課內(nèi)總學(xué)時(含網(wǎng)絡(luò)課件、輔導(dǎo)答疑等)：1440學(xué)時

六、畢業(yè)實(shí)踐考核

最后一個學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)踐考核。

七、主要課程

大學(xué)英語(三)、大學(xué)英語(四)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)(二)、毛澤東思想概論、遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)方法與技術(shù)、線性代數(shù)

（一）、管理學(xué)原理（學(xué)位主干課）、管理心理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、中級財務(wù)管理、國際企業(yè)管理、國際市場營銷（學(xué)位主干課）、物流管理（學(xué)位主干課）、中國稅制、企業(yè)戰(zhàn)略管理、審計學(xué)、商務(wù)談判

第三篇：工商管理專升本畢業(yè)生自我鑒定

大學(xué)三年是我一生的重要階段，是學(xué)習(xí)專業(yè)知識及提高各方面能力為以后謀生發(fā)展的重要階段。從跨入大學(xué)的校門的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘。大學(xué)三年里，在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展要求的復(fù)合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接班人.德，即思想道德。大學(xué)三年系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論。用先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦，熱愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項(xiàng)基本原則；遵紀(jì)守法，維護(hù)社會穩(wěn)定，自覺遵守《學(xué)生行為準(zhǔn)則》和學(xué)校規(guī)則制度，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)系集體；堅持真理，修正錯誤，自覺抵御封建迷信等錯誤傾向；樹立集體主義為核心的人生價值觀，正確處理國家、集體、個人三者之間的利益關(guān)系，當(dāng)個人與集體、國家利益發(fā)生沖突的時候，堅持把國家、集體的利益放在第一位；

智，即科學(xué)文化知識。端正個人學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)態(tài)度，大學(xué)三年，我系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了本專業(yè)的理論基礎(chǔ)知識，同時把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐活動中，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為動手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力。力求理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。在學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)理論知識和應(yīng)用技能的同時，還努力拓寬自己的知識面，培養(yǎng)自己其他方面的能力；積極參加學(xué)生科協(xié)及科學(xué)研究活動中的各項(xiàng)活動。

體，包括身體和心理兩個方面。大學(xué)三年里，我掌握了科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極參加學(xué)校、系和班級組織的各項(xiàng)體育活動，身體健康，體育合格標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)。在心理方面，鍛煉自己堅強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應(yīng)社會發(fā)展要求。

大學(xué)三年，塑造了一個健康、充滿自信的我，自信來自實(shí)力，但同時也要認(rèn)識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展，得不斷提高思想認(rèn)識，完善自己，改正缺點(diǎn)。要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會適應(yīng)社會的發(fā)展要求本人思想進(jìn)步，有正確的世界觀，人生觀，價值觀，勇于探索，肯于鉆研。篇二：專升本畢業(yè)生自我鑒定

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間三年的專升本學(xué)習(xí)即將結(jié)束?；厥讌⒓訉Ｉ緲I(yè)余學(xué)習(xí)的這三年，它將是我一生的重要階段，因?yàn)橥ㄟ^再次系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)，我的專業(yè)技能得到了全面地提高，為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，本人主要從思想品德和學(xué)習(xí)情況及專業(yè)技能方面總結(jié)如下： 1: 在思想品德上。在這幾年的工作中，使我充分認(rèn)識到之前在校所學(xué)的知識及工作經(jīng)驗(yàn)在一定成程度上已經(jīng)不能滿足今后的工作需要，急需補(bǔ)充相關(guān)理論、專業(yè)技能知識。參加學(xué)習(xí)后，我在思想上就高度重視，認(rèn)識到通過業(yè)余專業(yè)學(xué)習(xí)，能夠?qū)W到許多理論知識，將對本人知識更新及提高素質(zhì)有許多幫助，并且能夠?qū)W到今后工作的理論知識。為了保證安心學(xué)習(xí)，順利地完成各門課程，就需要提前把所有事物做出合理安排，確保能夠全身心參加上課階段的學(xué)習(xí)。

2、在學(xué)習(xí)上。三年來我不斷地充實(shí)自己挑戰(zhàn)自我為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下堅實(shí)的基礎(chǔ)圓滿地完成了全部課程。同時在不滿足于學(xué)好理論課的同時也注重于對各種相關(guān)教學(xué)知識的學(xué)習(xí)。同時三年的業(yè)余本科自學(xué)經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。讓我逐漸學(xué)會了該如何面對新知識進(jìn)行自學(xué)，然后對其進(jìn)一步深入理解和掌握運(yùn)用，三年的業(yè)余本科學(xué)習(xí)，實(shí)質(zhì)上上課時間并不多。時間雖短，但本人覺得受益還是很大的。業(yè)余本科文憑不應(yīng)該是我追求的終點(diǎn)，而是我走向新生活尋求更高發(fā)展的新起點(diǎn)，我將努力向更高的教育教學(xué)知

識高峰繼續(xù)攀登，并以此作為回報社會的資本和依據(jù)，為祖國教育教學(xué)事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康做出自己應(yīng)盡的社會責(zé)任和貢獻(xiàn)!篇三：專升本畢業(yè)生自我鑒定 專升本畢業(yè)生自我鑒定 白駒過隙，歲月如梭，我的開頭還是一如既往地用上這個詞。快，真的很快，專升本的大學(xué)生活也已接近尾聲。當(dāng)然這兩個春秋，六百多個日日夜夜不是一個快字就可以體現(xiàn)得淋漓盡致的。每天都在成長，每天都在這樣的小社會中體味酸甜苦辣。不由得讓我再次感慨，歲月不饒人啊，歲月不饒我!在不斷用心體會生活和青春不斷溜走的日子里，我成長了許多，也有了很多新的體會和領(lǐng)悟，不光是學(xué)習(xí)上的，還有生活上的，不光是感情還有友情和親情。先談?wù)剬W(xué)習(xí)上的，說實(shí)話以前三年的自認(rèn)為認(rèn)真比起專升本這兩年來說真的算不上認(rèn)真，也許專升本上來我們要補(bǔ)習(xí)的基礎(chǔ)課程太多，對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)反而少了。不過基礎(chǔ)課程學(xué)的東西是我的弊病，因?yàn)橐郧笆俏目粕躁P(guān)于力學(xué)關(guān)于物理關(guān)于太多科目都是一個巨大的感嘆號和問號。一個學(xué)期考十幾門沒有周末的日子也就在熬夜點(diǎn)燈中熬過來了，至少那個時候讓我明白了抱著一個目標(biāo)和一種憧憬豁出去生活是多么幸福的一件事情。

在交院的自己就像離籠的小鳥，像掙脫韁繩的小馬，對大學(xué)生活既興奮又充滿幻想，那時的我們盡情揮霍吃遍后街每一家小店，與同學(xué)結(jié)伴而行到處玩耍只為好好珍惜僅有的大學(xué)青春。這兩年在生活上，自理能力不斷加強(qiáng)，少了玩耍，少了稚氣。大三就在各種沒有周末各種作業(yè)和考試的考來考取中結(jié)束了。大四開始了考研的生活。每天的吃飯圖書館寢室，有時候在寢室看書可以兩天不出門。不過考研讓我明白了一件事就是在生活中抓重點(diǎn)，除了考研復(fù)習(xí)，其他的事都不算事。后來的一個學(xué)期考研和實(shí)習(xí)，不停地奔波在三地，每到一個城市都有不同的任務(wù)要完成，上班，考研，考試和畢業(yè)設(shè)計。不過在這些匆忙的奔波復(fù)習(xí)考試和不斷地盡自己的努力去一件一件完成的時候，讓我感受了從來沒有過的成就感和自信，也鍛煉了我抗壓力山大的能力。每天都在成長，每天都是成長。應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)

大學(xué)生活就要結(jié)束，有些不舍，有些留戀。未來，大家各自奔前程的身影將匆匆漸行漸遠(yuǎn)。讀研，工作，結(jié)婚，生子。未來的未來，希望能用雙手去創(chuàng)造美好的明天。

白駒過隙，歲月如梭，我的開頭還是一如既往地用上這個詞?？?，真的很快，專升本的大學(xué)生活也已接近尾聲。當(dāng)然這兩個春秋，六百多個日日夜夜不

是一個快字就可以體現(xiàn)得淋漓盡致的。每天都在成長，每天都在這樣的小社會中體味酸甜苦辣。不由得讓我再次感慨，歲月不饒人啊，歲月不饒我!在不斷用心體會生活和青春不斷溜走的日子里，我成長了許多，也有了很多新的體會和領(lǐng)悟，不光是學(xué)習(xí)上的，還有生活上的，不光是感情還有友情和親情。

先談?wù)剬W(xué)習(xí)上的，說實(shí)話以前三年的自認(rèn)為認(rèn)真比起專升本這兩年來說真的算不上認(rèn)真，也許專升本上來我們要補(bǔ)習(xí)的基礎(chǔ)課程太多，對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)反而少了。不過基礎(chǔ)課程學(xué)的東西是我的弊病，因?yàn)橐郧笆俏目粕躁P(guān)于力學(xué)關(guān)于物理關(guān)于太多科目都是一個巨大的感嘆號和問號。一個學(xué)期考十幾門沒有周末的日子也就在熬夜點(diǎn)燈中熬過來了，至少那個時候讓我明白了抱著一個目標(biāo)和一種憧憬豁出去生活是多么幸福的一件事情。

在交院的自己就像離籠的小鳥，像掙脫韁繩的小馬，對大學(xué)生活既興奮又充滿幻想，那時的我們盡情揮霍吃遍后街每一家小店，與同學(xué)結(jié)伴而行到處玩耍只為好好珍惜僅有的大學(xué)青春。這兩年在生活上，自理能力不斷加強(qiáng)，少了玩耍，少了稚氣。大三就在各種沒有周末各種作業(yè)和考試的考來考取中結(jié)束了。大四開始了考研的生活。每天的吃飯圖書館寢室，有時候在寢室看書可以兩天不出門。不過考研讓我明白了一件事就是在生活中抓重點(diǎn)，除了考研復(fù)習(xí)，其他的事都不算事。后來的一個學(xué)期考研和實(shí)習(xí)，不停地奔波在三地，每到一個城市都有不同的任務(wù)要完成，上班，考研，考試和畢業(yè)設(shè)計。不過在這些匆忙的奔波復(fù)習(xí)考試和不斷地盡自己的努力去一件一件完成的時候，讓我感受了從來沒有過的成就感和自信，也鍛煉了我抗壓力山大的能力。每天都在成長，每天都是成長。應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)

大學(xué)生活就要結(jié)束，有些不舍，有些留戀。未來，大家各自奔前程的身影將匆匆漸行漸遠(yuǎn)。讀研，工作，結(jié)婚，生子。未來的未來，希望能用雙手去創(chuàng)造美好的明天。

工商管理本科畢業(yè)生自我鑒定 我是一名即將從南昌大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)的本科畢業(yè)生，通過幾年的大學(xué)生活，我成長了很多。在即將畢業(yè)之時，我對自己的收獲和感受作一個小結(jié)，并以此為我今后行動的指南。

精彩的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，如系學(xué)生會的競選，院里組織的演講比賽，文化藝術(shù)節(jié)的文藝匯演、英語演講比賽等。在參與這些活動的過程中，我結(jié)交了一些很好的朋友，學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經(jīng)歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機(jī)會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機(jī)會來臨時，我們就要好好地把握住?；仡櫹挛业拇髮W(xué)生活，發(fā)現(xiàn)也存在不少缺點(diǎn)。注意力不集中，不成長時間的專注一件事，造成自己做事不夠精，不夠細(xì)。沒有真實(shí)的去做一件事，往往是什么也沒有做成。往往做事，只做表面的，追求技巧時尚，表現(xiàn)自己的才智，而忘了本質(zhì)的基礎(chǔ)，結(jié)果，只會說說而已，一旦動真的什么都不會。有時成天忙的沒有目標(biāo)，即使有而是很渙散，沒有重點(diǎn)，沒有成績，不見效果。我有了這個很壞的習(xí)慣，沒有重點(diǎn)，貪多，不見效果。我希望在未來我能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn)，克服壞習(xí)慣，一天只有一個重點(diǎn)，一個星期，一個月，一年，一生只有一個重點(diǎn)，而不是很多很多沒有具體的東西去做，模糊的概念性的東西是沒有價值的，永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)的。每天早上要明確的對自己說我要做事是什么?最重要的事是什么?有什么價值?晚上反省自己，是不是落實(shí)了，沒有的實(shí)現(xiàn)的話，有什么補(bǔ)救措施，而不是，混了過去，這樣你又放了自己，慢慢的養(yǎng)成這個習(xí)慣，總是完成不了一個小小的事情。

大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，總結(jié)下我的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，今后更明確自己的目標(biāo)，不斷進(jìn)步，而邁步向前的時候也不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。

我是一名即將從南昌大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)的本科畢業(yè)生，通過幾年的大學(xué)生活，我成長了很多。在即將畢業(yè)之時，我對自己的收獲和感受作一個小結(jié)，并以此為我今后行動的指南。

精彩的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，如系學(xué)生會的競選，院里組織的演講比賽，文化藝術(shù)節(jié)的文藝匯演、英語演講比賽等。在參與這些活動的過程中，我結(jié)交了一些很好的朋友，學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。

這些經(jīng)歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機(jī)會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機(jī)會來臨時，我們就要好好地把握住。

回顧下我的大學(xué)生活，發(fā)現(xiàn)也存在不少缺點(diǎn)。注意力不集中，不成長時間的專注一件事，造成自己做事不夠精，不夠細(xì)。沒有真實(shí)的去做一件事，往往是什么也沒有做成。往往做事，只做表面的，追求技巧時尚，表現(xiàn)自己的才智，而忘了本質(zhì)的基礎(chǔ)，結(jié)果，只會說說而已，一旦動真的什么都不會。有時成天忙的沒有目標(biāo)，即使有而是很渙散，沒有重點(diǎn)，沒有成績，不見效果。我有了這個很壞的習(xí)慣，沒有重點(diǎn)，貪多，不見效果。我希望在未來我能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn)，克服壞習(xí)慣，一天只有一個重點(diǎn)，一個星期，一個月，一年，一生只有一個重點(diǎn)，而不是很多很多沒有具體的東西去做，模糊的概念性的東西是沒有價值的，永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)的。每天早上要明確的對自己說我要做事是什么?最重要的事是什么?有什么價值?晚上反省自己，是不是落實(shí)了，沒有的實(shí)現(xiàn)的話，有什么補(bǔ)救措施，而不是，混了過去，這樣你又放了自己，慢慢的養(yǎng)成這個習(xí)慣，總是完成不了一個小小的事情。

大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，總結(jié)下我的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，今后更明確自己的目標(biāo)，不斷進(jìn)步，而邁步向前的時候也不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。

第四篇：2013河南專升本院校—工商管理

2013河南專升本院?！ど坦芾?/p>

2013河南專升本（）工商管理專業(yè)可以報考的院校：鄭大西亞斯國際學(xué)院、鄭州航空工業(yè)管理、南陽師范、洛陽師范、黃河科技、許昌學(xué)院、安陽工學(xué)院、南陽理工、平頂山學(xué)院、洛陽理工、河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院、河南大學(xué)民生學(xué)院、河南師范大學(xué)新聯(lián)學(xué)院、中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院、鄭州成功財經(jīng)學(xué)院、鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院。其中，南陽師范學(xué)院和平頂山學(xué)院是2013年新增加的工商管理專業(yè)。同時，河南財經(jīng)政法大學(xué)在2013年取消了本專業(yè)的招生。

第五篇：工商管理專業(yè)(專升本)學(xué)分制教學(xué)計劃

工商管理專業(yè)（專升本）學(xué)分制教學(xué)計劃

第一學(xué)期開設(shè)課程：馬克思主義基本原理概論、高等數(shù)學(xué)

一、大

學(xué)英語、管理學(xué)原理*

第二學(xué)期開設(shè)課程：毛澤東思想、鄧小平理論和‘三個代表’重要

思想概論、高等數(shù)學(xué)

二、大學(xué)英語、金融學(xué)、市場營銷學(xué)*

第三學(xué)期開設(shè)課程：大學(xué)英語、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)*、會計學(xué)、西

方經(jīng)濟(jì)學(xué)、各國管理比較/無形資產(chǎn)管理（選

修課）

第四學(xué)期開設(shè)課程：大學(xué)英語、統(tǒng)計學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作與管理、戰(zhàn)略

管理、創(chuàng)業(yè)管理/企業(yè)診斷（選修）

第五學(xué)期開設(shè)課程：公司治理、組織行為學(xué)、人力資源管理、社會實(shí)踐、任意選修課（公文寫作、期貨市場運(yùn)作與投資、企業(yè)策劃、孫子兵法、邏輯與經(jīng)濟(jì)工作、文學(xué)賞析與公文寫作、風(fēng)險投資研究）第六學(xué)期開設(shè)課程：經(jīng)濟(jì)法、電子商務(wù)、管理學(xué)前沿講座、畢業(yè)

論文

注：

1、帶* 的為學(xué)位主干課程。

2、選修課和任意選修課是在所提供的課程中選擇其中一門課程，具體開設(shè)課程由學(xué)校根據(jù)選修情況安排。