第一篇：美容院終端會(huì)議推廣策劃書（小編推薦）

昆山市金夫人女子美容會(huì)所

終端會(huì)議推廣策劃書

主題：金夫人女子美容會(huì)所暨“關(guān)愛(ài)女性、珍愛(ài)乳房”大型公益晚會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：（具體時(shí)間待定）

晚會(huì)地址：（具體地址待定）

晚會(huì)宗旨：

1、借此晚會(huì)大力渲染粉紅絲帶公益活動(dòng)，把關(guān)愛(ài)女性，珍愛(ài)乳房的宗旨傳播

到每一個(gè)人。

2、加強(qiáng)女性朋友養(yǎng)護(hù)胸部的意識(shí)，遠(yuǎn)離乳腺癌。

3、加強(qiáng)關(guān)愛(ài)女性健康，促進(jìn)家庭和諧的觀念。

4、傳播粉紅絲帶的“三個(gè)及早、三個(gè)一、三免費(fèi)”的活動(dòng)宗旨。

會(huì)議目標(biāo)：

1、提升美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃吧鐣?huì)榮譽(yù)。

2、計(jì)劃邀約參會(huì)人員目標(biāo)為600人以上。（店內(nèi)邀約為280人以上，其他社

會(huì)團(tuán)體350人以上）

3、單項(xiàng)健胸套盒銷售200套以上。

4、為店內(nèi)新增加穩(wěn)定客源80人以上。

會(huì)前準(zhǔn)備：

一、外聯(lián)工作：

1、特邀嘉賓：婦聯(lián)主席、紅十字會(huì)主席、粉紅絲帶基金會(huì)秘書長(zhǎng)、毛阿敏、其他社會(huì)主要團(tuán)體。

2、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貗D女聯(lián)合會(huì)協(xié)助本次公益晚會(huì)的推廣。

3、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)協(xié)助本次公益晚會(huì)的推廣及現(xiàn)場(chǎng)接受本次活動(dòng)的部分

健胸產(chǎn)品公益拍賣捐贈(zèng)。

4、我公司再邀請(qǐng)其他一些社會(huì)重要團(tuán)體集體參加。

二、物料準(zhǔn)備：

1、邀請(qǐng)函600份，DM單5000份。

2、POP（根據(jù)會(huì)場(chǎng)大小制定數(shù)量和大小）。

3、氣球500個(gè)。

4、橫幅兩條（大小根據(jù)店面和會(huì)場(chǎng)大小制定）。

5、簽名冊(cè)三本。

6、參會(huì)小禮品、節(jié)目表、手提袋及美容院簡(jiǎn)介手冊(cè)各500份

三、人員分工配備：

1、培訓(xùn)

1—

1、美容師培訓(xùn)時(shí)間為三天；責(zé)任人：公司美容導(dǎo)師。

1—

2、培訓(xùn)完后集體考核，沒(méi)有通過(guò)考核的再次強(qiáng)化培訓(xùn)。

2、每一項(xiàng)工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。

2—

1、宣傳組；人員配備六人，主要負(fù)責(zé)會(huì)議前期的整體宣傳工作。（DM單

派發(fā)、短信、電話宣傳等一系列宣傳工作）

2—

2、接待服務(wù)組；人員配備四人，負(fù)責(zé)進(jìn)店顧客咨詢及服務(wù)。

2—

3、會(huì)務(wù)指揮組；人員配備兩人，負(fù)責(zé)整體會(huì)議進(jìn)度的執(zhí)行及監(jiān)督。2—

4、后勤組；人員配備兩人，負(fù)責(zé)會(huì)議進(jìn)度的跟進(jìn)及部分物料的采購(gòu)。會(huì)前動(dòng)員員工培訓(xùn)：

一、二、公司派兩名優(yōu)秀美容導(dǎo)師駐店為店內(nèi)美容師培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：

1、健胸項(xiàng)目的發(fā)展背景及發(fā)展前景。

2、公司介紹。

3、員工激勵(lì)培訓(xùn)。

4、實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)。

5、專業(yè)健胸手法培訓(xùn)。

6、會(huì)前有效邀約顧客培訓(xùn)。

7、針對(duì)本次會(huì)議，美容師個(gè)人銷售及任務(wù)目標(biāo)明確劃分。

會(huì)前推廣宣傳執(zhí)行方案：

一、宣傳內(nèi)容：

1、宣傳本次公益晚會(huì)的宗旨。

2、宣傳乳腺癌的危害性和乳房保養(yǎng)的重要性。

3、宣傳金夫人女子美容會(huì)所的社會(huì)責(zé)任感。

二、宣傳推廣時(shí)間：

會(huì)議開始前25天正式開始進(jìn)入宣傳工作。開始宣傳時(shí)間待定!

三、宣傳步驟及執(zhí)行：

1、美容師向所有進(jìn)店顧客口頭宣傳本次活動(dòng)，向每位進(jìn)店顧客派發(fā)DM宣傳

單，并向顧客說(shuō)明活動(dòng)宗旨及內(nèi)容。店內(nèi)宣傳時(shí)間為直到會(huì)議正式開始。

2、晚會(huì)開始的前15天，合理安排美容師工作時(shí)間，將美容師分三隊(duì)，第一隊(duì)

向附近所有小區(qū)派發(fā)DM單，第二隊(duì)在街道上派發(fā)DM單，第三隊(duì)留守店內(nèi)接待服務(wù)。DM單派發(fā)周期為直到會(huì)議正式開始前。

3、晚會(huì)開始前5天，短信群發(fā)宣傳，為期5天，每天一次。

4、晚會(huì)開始前3天，做DM單夾報(bào)宣傳，連續(xù)做兩天。

5、晚會(huì)開始前2天，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做屏幕字幕滾動(dòng)式宣。播放時(shí)間為電視黃金

時(shí)間。

6、在晚會(huì)開始的前一天統(tǒng)計(jì)出所有確定參會(huì)人員數(shù)量。

7、在正式開始宣傳之前，在店門前顯眼處拉出主題活動(dòng)宣傳橫幅。

8、把每天要派發(fā)的DM單，針對(duì)人員和地區(qū)的差異化進(jìn)行合理的量化分配。

9、所有進(jìn)店的顧客必須都要讓公司美容導(dǎo)師與其進(jìn)行溝通，以確保顧客一定參加公益晚會(huì)。

10、做好所有確定和有意向參加公益晚會(huì)的顧客分類統(tǒng)計(jì)，由專人定期電話或短信跟進(jìn)。

11、每天開晚會(huì)，對(duì)整體宣傳工作進(jìn)行交流和總結(jié)。制定第二天的工作目標(biāo)。顧客邀約步驟及方法：

一、店內(nèi)邀約：

1、向店內(nèi)有聯(lián)系方式的顧客，全部發(fā)出邀請(qǐng)通知，通知她們到店內(nèi)來(lái)免費(fèi)

做胸部檢測(cè)，告知店內(nèi)將舉辦的健胸公益晚會(huì)。

2、以老顧客帶新顧客的進(jìn)行要約，老顧客帶兩個(gè)以上新顧客的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或禮品贈(zèng)送。

二、店外要約：

1、對(duì)每一個(gè)接到DM單的顧客，都要有耐心的詳細(xì)介紹本次活動(dòng)，極力將其

邀請(qǐng)到店內(nèi)做胸部檢測(cè)。

2、在邀請(qǐng)的當(dāng)?shù)貗D聯(lián)或紅十字會(huì)的協(xié)助下，向各企事業(yè)單位發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)

他們?nèi)缙趨⒓颖敬喂嫱頃?huì)。

三、邀約方法及邀約溝通技巧：

1、所有邀約工作，都要以公益的角度為突破口。

2、詳細(xì)為顧客介紹本次活動(dòng)出席的單位及嘉賓。

3、具體邀約溝通技巧培訓(xùn)時(shí)由老師教授。

四、外聯(lián)單位對(duì)本次公益講座的工作支持內(nèi)容：

1、通過(guò)婦聯(lián)和紅十字會(huì)在當(dāng)?shù)氐膫鞑?，向各企事業(yè)單位發(fā)放邀請(qǐng)函，把粉紅絲

帶“關(guān)愛(ài)女性，珍愛(ài)乳房”的活動(dòng)傳達(dá)到各企事業(yè)單位和每一個(gè)人；

2、計(jì)劃讓婦聯(lián)和紅十字會(huì)為本次公益講座協(xié)助邀約參會(huì)人員或團(tuán)體；

3、婦聯(lián)和紅十字會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人作為本次公益講座嘉賓分別為晚會(huì)致辭。講座會(huì)議流程：（講座流程根據(jù)決定的規(guī)模和具體時(shí)間可做改動(dòng)）

1、17：30——18：30嘉賓入場(chǎng)2、18：30——18：35店內(nèi)美容師風(fēng)采展示（表演節(jié)目待定）

3、18：35——18：40主持人致開場(chǎng)白4、18：40——18：45婦聯(lián)主席致詞5、18：45——18：50粉紅絲帶領(lǐng)導(dǎo)致詞6、18：50——19：20觀看粉紅絲帶公益短片7、19：20——19：50紅十字會(huì)致辭及現(xiàn)場(chǎng)公益拍賣7、19：50——20：20觀看乳腺癌防治公益宣傳短片8、20：20——22：00毛阿敏登臺(tái)演出9、22：00結(jié)束

會(huì)后跟進(jìn)：

一、講座結(jié)束后的第二天，對(duì)所有參加過(guò)講座的顧客，進(jìn)行回訪，對(duì)已經(jīng)

購(gòu)買健胸產(chǎn)品的顧客詢問(wèn)使用健胸產(chǎn)品后的感受以及問(wèn)候，對(duì)參加講

座后沒(méi)有購(gòu)買的顧客進(jìn)行再次邀約做檢測(cè)，由公司美容導(dǎo)師親自溝通。

二、用有效的溝通方法，引導(dǎo)顧客帶一些朋友或同事來(lái)店里做胸部檢測(cè)，進(jìn)一步做好銷售工作。

注意事項(xiàng)：一、二、三、會(huì)前銷售不可急功近利； 嚴(yán)格按照制定會(huì)議推廣方案把每一項(xiàng)工作執(zhí)行到位，要做到事事無(wú)小事。堅(jiān)持每天開一次晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天的工作進(jìn)度以便更好的提升和邀約銷售。

天泓美容（蘇州）貿(mào)易有限責(zé)任公司

2010年4月1日

第二篇：美容院的終端會(huì)議流程

美容院的終端會(huì)議流程

活動(dòng)人員安排：

活動(dòng)總指揮：（1名）負(fù)責(zé)整體調(diào)整各部工作

主持人：（1名）負(fù)責(zé)會(huì)議主持。

VIP接待:（3名）負(fù)責(zé)顧客參會(huì)接待、獎(jiǎng)品發(fā)放及會(huì)后簽章、咨詢。

會(huì)場(chǎng)布置組長(zhǎng):（1名）會(huì)場(chǎng)整體氛圍及音響、茶水等。

會(huì)中道具配合人員：（2名）負(fù)責(zé)各節(jié)目的所需物品。

會(huì)前（兩個(gè)無(wú)限話筒，電池充足）：

·提前一周邀約會(huì)員，并將邀約結(jié)果報(bào)至?xí)T部處，提前二天再次提醒，確保到客率?！じ鶕?jù)報(bào)送的到場(chǎng)人數(shù)確定會(huì)場(chǎng)布置（會(huì)場(chǎng)椅數(shù)小于到場(chǎng)參會(huì)人數(shù)）。

·會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)提前2小時(shí)完成，懸掛條幅，調(diào)試燈光、音響，會(huì)議全部所需用品：電腦、投影儀、無(wú)線麥克、試驗(yàn)用品等?！?huì)前簽到臺(tái)，簽到本（筆記本），指示臺(tái)、入場(chǎng)券（抽獎(jiǎng)券），確認(rèn)并于會(huì)議前一小時(shí)進(jìn)場(chǎng)迎賓?！?zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需的所有碟片，開場(chǎng)前音樂(lè)不間斷播放。

·活動(dòng)參與人提前彩排，熟悉會(huì)議流程

培訓(xùn)接待，穩(wěn)定早來(lái)的顧客及現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)。

·領(lǐng)流程及當(dāng)日促銷指南每桌6份

促銷人員8名，統(tǒng)一工作服，化淡妝，會(huì)場(chǎng)熄燈，捧著蠟燭，依次序上場(chǎng)，定位，蠟燭擺成心形，結(jié)束時(shí)，音樂(lè)響起，表演，捧起蠟燭，依次下場(chǎng)，送到貴賓面前，亮燈。排成橫排手

拉手，鞠躬，下場(chǎng)臺(tái)詞

碟、蠟燭、高腳杯、盯場(chǎng)人1名。

會(huì)中：

2、主持人上場(chǎng)（開場(chǎng)白）介紹美容院（5分鐘）

3、美容院領(lǐng)導(dǎo)致詞。（3分鐘）

4、邀請(qǐng)**貴賓代表致詞（10分鐘）

<主持人請(qǐng)出美容院領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)（2名）美容院領(lǐng)導(dǎo)下場(chǎng)，客留場(chǎng)，背景音樂(lè)（分享）老顧客談感受、盯場(chǎng)1名

<獎(jiǎng)品，會(huì)員講話稿，5、亮燈，主持人上場(chǎng)，宣布活動(dòng)內(nèi)容并現(xiàn)場(chǎng)促銷（2分鐘）

6、歌曲表演（5分鐘

7、主持人上場(chǎng)請(qǐng)出講師——女人話題——春季護(hù)膚要點(diǎn)（20分鐘）

8、主持人上場(chǎng)（互動(dòng)游戲，5分）

9、抽獎(jiǎng)：（20分鐘）主持人請(qǐng)出美程公司領(lǐng)導(dǎo)抽出幸運(yùn)會(huì)員3名，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，握手，一起下場(chǎng)。

10、請(qǐng)出講師——女人話題——如何做精品女人（20分鐘）

11、舞蹈表演（5分鐘）

12、抽獎(jiǎng)：（20分鐘）主持人請(qǐng)出美容院領(lǐng)導(dǎo)抽出幸運(yùn)會(huì)員2名。

13、歌曲表演（5分鐘）

14、互動(dòng)游戲（5分鐘）

15、抽取一等獎(jiǎng)（20分鐘）

16、主持人強(qiáng)調(diào)當(dāng)日促銷方案及宣布會(huì)議圓滿結(jié)束，講退場(chǎng)規(guī)則。

17、引領(lǐng)顧客依次退場(chǎng)。

會(huì)后 員工代表送客，雙邊列隊(duì)送客。

員工開會(huì)：

整理現(xiàn)場(chǎng)顧客資料及預(yù)約顧客情況資料（顧問(wèn)）

制訂優(yōu)惠促銷方案及優(yōu)惠時(shí)間預(yù)約表登記預(yù)約顧客名單跟進(jìn)

電話邀約標(biāo)準(zhǔn)詞：您好 XX女士，我是美容院的美容顧問(wèn)XXX，告訴您一個(gè)好消息，我店訂與本月XX日XX時(shí)在xxx會(huì)議室舉辦終端答謝會(huì)，屆時(shí)會(huì)有文藝表演、資深美容講師為你做關(guān)于如何做精品女人的時(shí)

尚講座，同時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送您答謝禮品一份，價(jià)值：XX元，機(jī)會(huì)非常難得，您一定不要錯(cuò)過(guò)了這次好機(jī)會(huì)，謝謝您的支持，歡迎您屆時(shí)光臨。

附：

一、美容院舉辦終端會(huì)議之前一定要做一些分析與調(diào)查工作，明確終端會(huì)的定位。首先應(yīng)該根據(jù)自身的現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)和人員綜合實(shí)力，來(lái)確定開會(huì)的時(shí)機(jī)和規(guī)模；然后結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)情況和各階段的主要經(jīng)營(yíng)目的來(lái)確定開會(huì)的主題和目標(biāo)邀約群體；再則透過(guò)詳細(xì)的會(huì)前調(diào)查來(lái)確定開會(huì)內(nèi)容，一定要做到開會(huì)主體目的明確。

二、美容院要想成功召開一場(chǎng)終端會(huì)議，取決于如下的一些因素如美容院本身具有一定的顧客基礎(chǔ)；美容院的服務(wù)口碑較好；美容師的綜合能力較強(qiáng)；會(huì)議時(shí)機(jī)選擇恰當(dāng)；會(huì)議主題鮮明；會(huì)議流程嚴(yán)緊；會(huì)議內(nèi)容與會(huì)議目的相一致等。

三、細(xì)節(jié)決定成敗，做會(huì)如琢玉，一筆一劃，馬虎不得。從終端會(huì)門票的精心設(shè)計(jì)，到前期的撒網(wǎng)式宣傳，從會(huì)場(chǎng)的選址，到會(huì)場(chǎng)的布置，從會(huì)中的接待和活動(dòng)高潮的設(shè)置，再到會(huì)后的顧客跟蹤和服務(wù)，一環(huán)緊扣一環(huán)，一環(huán)比一環(huán)重要，一環(huán)比一環(huán)精彩。此外，通過(guò)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門和媒體的支持，突出活動(dòng)的社會(huì)公益性，使加盟店提高美譽(yù)

第三篇：終端會(huì)議

如何決勝美容院終端會(huì)

您終端會(huì)了嗎？近幾年，“終端會(huì)”又重新成為美容院促銷主流。但如何策劃、執(zhí)行一場(chǎng)成功的終端會(huì)？說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，“會(huì)”不“會(huì)”？“會(huì)”好嗎？怎么“會(huì)”？明知道“終端會(huì)”是趨勢(shì)所在而且勢(shì)在必行，但因?yàn)闆](méi)有明確的方向及“程序”故而搖擺不定?！帮L(fēng)雨彩虹”策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)上百場(chǎng)終端會(huì)的實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出了一套行之有效的終端會(huì)操作方案：特色邀約+目標(biāo)設(shè)定+“納米”規(guī)劃+創(chuàng)意流程=終端會(huì)成功！

一、特色邀約：

活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品（可用紅紙寫“獎(jiǎng)”字貼在獎(jiǎng)品上），并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌。電視播放做會(huì)品牌宣傳碟，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目，購(gòu)買邀請(qǐng)函金額可沖抵活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包卡金額。賣邀請(qǐng)函的好處至少有兩個(gè)：

一、確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)。

二、賣邀請(qǐng)函培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，花錢買來(lái)的東西更加珍惜，而且先付出的心態(tài)對(duì)顧客活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包卡幫助很大。當(dāng)然，對(duì)客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無(wú)疑更為實(shí)際和有效，免費(fèi)派送渠道一般有三種方式：

1、老顧客帶新顧客

2、小區(qū)內(nèi)派單

3、聯(lián)系婦聯(lián)或企事業(yè)單位集體參加?？偟膩?lái)講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無(wú)論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施。

二、目標(biāo)設(shè)定：

終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單，參會(huì)名單上的老顧客，需調(diào)出檔案，根據(jù)其現(xiàn)在的包卡及購(gòu)買產(chǎn)品情況，尋求顧客的實(shí)際需求，量身打造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣銷售方案。哪個(gè)美容師的客人哪個(gè)美容師會(huì)場(chǎng)上去“攻”，責(zé)任到人。新顧客部分根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。當(dāng)然，也可根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程。

三、“納米”規(guī)劃：

做好細(xì)節(jié)，是終端會(huì)成功的必備因素，會(huì)場(chǎng)的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準(zhǔn)備物品是否齊全、充分？……我曾認(rèn)真估算，一場(chǎng)成功的終端會(huì)至少需要做好一百三十一處細(xì)節(jié)。所以，需要認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)，細(xì)微、精確到以“納米”為單位！

決勝終端會(huì)，非一招一式可以絕殺，而是需要非常精細(xì)、完善的系統(tǒng)策劃。篇幅所限，創(chuàng)意流程部分無(wú)法再做祥述，其實(shí)上述內(nèi)容談的也不夠深入，全當(dāng)拋磚引玉吧，希望借此激發(fā)你更多的奇思妙想……(本文由李威先生原創(chuàng),近期發(fā)現(xiàn)有很多個(gè)人及網(wǎng)站轉(zhuǎn)載抄襲本文,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

☆ 終端會(huì)常見(jiàn)誤區(qū)

1、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么？

什么都想好，什么都好不了。

2、過(guò)分依賴講師，終端會(huì)≠講座。

3、規(guī)劃不細(xì)致（一場(chǎng)成功的終端會(huì)需要做好131個(gè)細(xì)節(jié)）。

4、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

☆

目標(biāo)設(shè)定+實(shí)效邀約+“納米”規(guī)劃+特色流程=終端會(huì)成功！

☆終端會(huì)創(chuàng)意賣點(diǎn)介紹

·邀請(qǐng)函文案設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆。

·主題設(shè)定具有公益性轟動(dòng)性,之前必須做顧客調(diào)查,因?yàn)橛匈I點(diǎn)才有賣點(diǎn).·不一樣的開場(chǎng)節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無(wú)意義的各種手語(yǔ)舞蹈。

·原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美容師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

·獨(dú)創(chuàng)《非常彩》<天降財(cái)神><美麗運(yùn)動(dòng)會(huì)>等促單環(huán)節(jié)，真正有效拉動(dòng)業(yè)績(jī)。

·知名主持特色藝人爆笑喜劇演員奉獻(xiàn)經(jīng)典演藝。

·獨(dú)創(chuàng)全新背景音樂(lè)設(shè)計(jì)，有效烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

·用心比創(chuàng)新更重要，“納米”規(guī)劃、調(diào)控細(xì)節(jié)。

·更多驚喜，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)……

☆終端會(huì)服務(wù)內(nèi)容：

·提供邀請(qǐng)函500—1000份（含設(shè)計(jì)、印刷）。

·開場(chǎng)節(jié)目及小品文案及編排。

·提供電視臺(tái)專業(yè)主持人及特色演員。

·主講特別互動(dòng)環(huán)節(jié)。

·終端會(huì)前期準(zhǔn)備方案、時(shí)間表及邀約、銷售邀請(qǐng)函話術(shù)及方法。

·特色會(huì)議流程設(shè)計(jì)

·現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方案包裝及賣點(diǎn)提煉。

·會(huì)前銷售及心態(tài)調(diào)整互動(dòng)培訓(xùn)。

·會(huì)后跟單電話及溝通話術(shù)方法。

第四篇：美容院終端運(yùn)營(yíng)技巧

2005年，必將是美容行業(yè)發(fā)展里程中標(biāo)志性的一年。在剛剛過(guò)去的2004年10月，由四位著名的青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家撰寫的《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)報(bào)告》第一次提出了“美容經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)3億多人次，城鎮(zhèn)人口月平均美容消費(fèi)已達(dá)29.33元，全國(guó)城鎮(zhèn)美容行業(yè)產(chǎn)值約為1680.4億元。美容產(chǎn)業(yè)將成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游和電子通訊外的新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

中國(guó)商務(wù)部令2004年第19號(hào)《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》也已在2005年1月1日起執(zhí)行。這部法規(guī)將有效規(guī)范美容行業(yè)的健康發(fā)展。

這一切都說(shuō)明，2005年，將是美容行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的一年。那么，作為競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的女子專業(yè)美容院，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在那些方面進(jìn)行提高呢？我們根據(jù)多年的市場(chǎng)實(shí)踐，總結(jié)出如下的終端運(yùn)營(yíng)技巧：

一、美容院的顧客管理：

1、利用計(jì)算機(jī)將顧客資料數(shù)字化、信息化。在納蘭美容時(shí)尚生活館，每接待一個(gè)新的會(huì)

員，都要通過(guò)電腦檢測(cè)會(huì)員的皮膚狀況，并詳細(xì)記錄會(huì)員的身體狀況、色彩愛(ài)好、過(guò)敏史、皮膚護(hù)理經(jīng)歷、身高、個(gè)人喜好、生日等各項(xiàng)資料。這樣，保證有針對(duì)性地制訂會(huì)員的個(gè)人護(hù)理方案；而會(huì)員的個(gè)人資料也是美容院提供個(gè)性化服務(wù)的基礎(chǔ)。例如：在會(huì)員生日的時(shí)候，她會(huì)收到自己喜愛(ài)的生日禮物和優(yōu)惠護(hù)理服務(wù)。

2、定期的知識(shí)講座。在納蘭美容時(shí)尚生活館，針對(duì)會(huì)員的講座內(nèi)容不僅僅局限在美容和

相關(guān)產(chǎn)品方面。通過(guò)納蘭特有的商圈互動(dòng)活動(dòng)，美容院和周圍的女性品牌會(huì)所建立了良好的合作關(guān)系。通過(guò)和當(dāng)?shù)刂b品牌的合作，請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)講解女性著裝技巧和當(dāng)今流行的服裝趨勢(shì)；通過(guò)和當(dāng)?shù)刂Х葟d、酒吧的合作，請(qǐng)專人講解紅酒的品賞和西餐禮儀等知識(shí)。通過(guò)這樣的活動(dòng)，拓寬了女性會(huì)員的眼界，提高了她們的個(gè)人品位，使廣大會(huì)員對(duì)納蘭建立了強(qiáng)烈的品牌信賴。

3、人性化的會(huì)員活動(dòng)。在美容院，女性會(huì)員除了得到美容護(hù)理服務(wù)外，更希望得到心理的放松，對(duì)環(huán)境和情緒放松程度更是有著嚴(yán)格的要求。納蘭美容時(shí)尚生活館一直希望能夠?yàn)榕詴?huì)員營(yíng)造一個(gè)家庭和工作之外的第三空間。所以，美容院會(huì)定期組織會(huì)員利用假日開展戶外游覽野餐活動(dòng)，或者團(tuán)體購(gòu)票欣賞文體演出、展覽。幫助會(huì)員從人群中找到自己，從團(tuán)體活動(dòng)中找到快樂(lè)和歸屬感，是納蘭組織這樣活動(dòng)的初衷。實(shí)踐證明，效果是非常好的。

以上只是納蘭終端客戶管理系統(tǒng)中簡(jiǎn)單的幾個(gè)方法。納蘭美容時(shí)尚生活館的客戶管理基于關(guān)系營(yíng)銷的原理，一切出發(fā)點(diǎn)都是要為顧客提供人性化服務(wù)，采用粘合力營(yíng)銷的技巧，老會(huì)員就會(huì)成為美容院品牌的義務(wù)宣傳員，客源自然滾滾而來(lái)。

二、美容院的終端促銷

1、store show；店鋪秀活動(dòng)。作為一個(gè)美容院，不能呆板被動(dòng)地待在店鋪內(nèi)等待顧客上

門。納蘭一直強(qiáng)調(diào)，要在終端營(yíng)銷中采取主動(dòng)積極的行為。在現(xiàn)代社會(huì)，酒香也會(huì)怕巷子深的。根據(jù)美容院具體的地理環(huán)境，在適合的天氣里，經(jīng)過(guò)細(xì)致的準(zhǔn)備并和當(dāng)?shù)毓芾聿块T溝通后，在店前可以進(jìn)行與美容院服務(wù)內(nèi)容相關(guān)的表演和宣傳活動(dòng)。通過(guò)這樣的活動(dòng)，能夠有限吸引潛在顧客的注意力，樹立美容院的品牌形象。

2、散發(fā)宣傳資料。針對(duì)潛在顧客散發(fā)美容院的宣傳資料，這是一個(gè)行業(yè)內(nèi)一直在沿用的促銷手段，簡(jiǎn)單有效，容易操作。不過(guò)，這種方法的弊端也是明顯的，即容易受到城管部門的警告或者處理，傳單也容易被行人丟棄。其實(shí)，采用一些簡(jiǎn)單的方法就可以避免這些問(wèn)題。例如，我們可以將宣傳資料內(nèi)容精簡(jiǎn)濃縮，制作成精美的小卡片，在串上美麗的繩線，系上一朵美麗的鮮花。這樣的宣傳資料匠心獨(dú)具，得到的人誰(shuí)會(huì)隨意丟棄呢？城管部門也就不會(huì)找麻煩了。在散發(fā)宣傳資料這個(gè)手段上，細(xì)節(jié)的處理和前期的準(zhǔn)備設(shè)計(jì)是決定勝負(fù)的重要環(huán)節(jié)。一些別出心裁的點(diǎn)子，就能讓這個(gè)古老的促銷手段煥發(fā)新的青春。

3、社區(qū)促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，如果在美容院附近有居民社區(qū)，那么美容院潛在的最大客

戶在哪里就不用質(zhì)疑了。如果針對(duì)社區(qū)的促銷和滲透行之有效，客源就不用發(fā)愁了。做社區(qū)的促銷，重要的是不能帶有強(qiáng)烈的商業(yè)性和功利性。否則，社區(qū)物業(yè)管理是不會(huì)容許的。在實(shí)踐中，有很多方法可以開發(fā)社區(qū)潛在客戶人群。例如，可以通過(guò)在社區(qū)內(nèi)開展免費(fèi)的計(jì)算機(jī)皮膚測(cè)試活動(dòng)來(lái)宣傳美容院，建立品牌親和力，并挖掘潛在客戶群；炎熱的夏季，可以聯(lián)系電影公司在社區(qū)的綠地上為居民放映時(shí)下流行的大片，并可散發(fā)美容院的宣傳資料，達(dá)到廣而告之的目的。

4、優(yōu)惠而不大幅度降價(jià)。作為一家專業(yè)美容院，合理制訂服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格體系是非常重

要的。千萬(wàn)不能把價(jià)格定得過(guò)高，然后通過(guò)不斷的降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引潛在顧客的注意力。豈不知，這是對(duì)美容院運(yùn)營(yíng)傷害最大的行為，它不但讓老會(huì)員產(chǎn)生不滿，而且持續(xù)下來(lái)會(huì)讓潛在客戶群產(chǎn)生對(duì)品牌的不信賴感。一旦客人不再信賴，美容院的灰暗未來(lái)就可想而知了。所以，制定合理的價(jià)格體系，賺取合理的利潤(rùn)，才是一個(gè)專業(yè)美容院長(zhǎng)久的生存之道。

說(shuō)了那么多，實(shí)際上只有一個(gè)要點(diǎn)，即在美容院終端促銷中，一定要開拓思路，推陳出新，根據(jù)自己的特點(diǎn)和實(shí)際情況制訂成本低、效果好的促銷活動(dòng)。維護(hù)品牌良好形象是第一位的。如果傷害了品牌，那么即便可以暫時(shí)獲得利益的促銷行為也是不能做的。

第五篇：終端推廣心得體會(huì)

一、活動(dòng)目的

做事情要有目的性，做活動(dòng)更是如此。目的決定行動(dòng)方向，所有的資源都要圍繞這個(gè)方向運(yùn)轉(zhuǎn)，為這個(gè)方向服務(wù)。對(duì)于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹取５峭茝V人員在跟經(jīng)銷商的溝通過(guò)程中一定要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，有理有利有據(jù)的說(shuō)服經(jīng)銷商支持活動(dòng)的進(jìn)行，避免經(jīng)銷商逃避一些其應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。同時(shí)，明確活動(dòng)目的也可以相應(yīng)的鎖定經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)效果的心理定位。例如在淡季或者在活動(dòng)準(zhǔn)備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過(guò)程中將活動(dòng)目的明確為“品牌的宣傳”，如果一旦活動(dòng)不是很成功也不會(huì)使經(jīng)銷商過(guò)于失望，避免為以后的工作埋下隱患！那么通過(guò)活動(dòng)能為經(jīng)銷商帶來(lái)什么？

A、通過(guò)活動(dòng)能夠提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客；

B、通過(guò)活動(dòng)能夠?yàn)榻?jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的門店吸引人氣；

C、通過(guò)活動(dòng)能夠?yàn)榻?jīng)銷商培訓(xùn)員工，提高經(jīng)銷商員工的實(shí)戰(zhàn)水平和基本素質(zhì)；

D、通過(guò)活動(dòng)能夠有效的提升銷量消化庫(kù)存（這是根本）；

對(duì)于經(jīng)常組織活動(dòng)的經(jīng)銷商門店，推廣人員有必要對(duì)其闡述活動(dòng)的目的性；對(duì)于對(duì)活動(dòng)缺少正確認(rèn)識(shí)或者對(duì)其它廠家所做的活動(dòng)中失望、失敗過(guò)的門店經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，推廣人員更應(yīng)該闡明這些觀點(diǎn)。總之，活動(dòng)前期與商家的溝通工作必須落實(shí)到位，如果溝通落實(shí)不到位，結(jié)果也不會(huì)理想，對(duì)過(guò)程的把控及中期的執(zhí)行很重要。

二、活動(dòng)主題

一個(gè)好的活動(dòng)主題，不僅會(huì)得到經(jīng)銷商的支持，也會(huì)取得消費(fèi)者的認(rèn)同。假如活動(dòng)是禮品促銷，那么我們一定要給消費(fèi)者一個(gè)讓其放心接受禮品的理由。道理很簡(jiǎn)單，僅僅是“買就送“消費(fèi)者很容易會(huì)聯(lián)想到，為什么要送這么多東西啊，是不是這個(gè)產(chǎn)品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上！所以一個(gè)好的活動(dòng)主題也是活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵。

三、天時(shí)、地理、人和

推廣活動(dòng)和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環(huán)境與對(duì)手交戰(zhàn)，下面將逐個(gè)分析在推廣活動(dòng)中應(yīng)該怎樣具體把握好這些因素：

“天時(shí)”-----在合適的時(shí)間做推廣活動(dòng)是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時(shí)不如周末、周末不如店慶、店慶不如節(jié)日（看商家活動(dòng)規(guī)模的大小和投入力度）；但是以上經(jīng)驗(yàn)僅僅局限于在商家門店活動(dòng)，如果在小區(qū)做活動(dòng)，那么就要情況就不同了：周末不如平時(shí)、節(jié)日不如周末。以上所講的“淡季不如旺季”對(duì)于小區(qū)活動(dòng)大部分情況下不成立，因?yàn)樵谛^(qū)里都每天面對(duì)固定的客流量，不存在淡旺季之分；

“地利”-----選準(zhǔn)了合適的活動(dòng)時(shí)間，下一個(gè)關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時(shí)間內(nèi)選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)：

A、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)：-----選擇在商場(chǎng)門口客流量最大的位置； B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有舞臺(tái)時(shí)：-----選擇與舞臺(tái)保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺(tái)，避免讓看熱鬧的人群擋著真正想購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者 C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有不存在競(jìng)爭(zhēng)的知名品牌時(shí)：-----選擇離他們盡可能近的位置；

D、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有排隊(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)：-----選擇盡可能不被排隊(duì)抽獎(jiǎng)的人群擋住自己活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的的位置；

E、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有音響設(shè)備時(shí)：-----選擇盡可能不影響聽(tīng)覺(jué)效果的位置； F、除非大型綜合性活動(dòng)，盡量不要將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放在離終端較遠(yuǎn)的廣場(chǎng)。

“人和”-----這里的“人和”指與活動(dòng)門店員工的關(guān)系。絕大多數(shù)活動(dòng)的開展，都是在陌生的環(huán)境里進(jìn)行，雖然推廣人員對(duì)產(chǎn)品、演示技巧、個(gè)人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，取得消費(fèi)者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時(shí)，推廣人員就要借助當(dāng)?shù)亻T店銷售人員的力量，門店銷售人員大部分都是本地人，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，其中不乏有門店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時(shí)間里只能充當(dāng)足球比賽的中后場(chǎng)球員，臨門一腳還是交給門店銷售人員踢比較好。這里的意思并不是說(shuō)推廣人員不能將產(chǎn)品銷售出去，而是說(shuō)推廣人員可以把產(chǎn)品講的完美無(wú)缺、頭頭是道，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，但是大部分消費(fèi)者在成交的最后關(guān)頭還是比較理性的，這時(shí)推廣人員要取得消費(fèi)者信任所花費(fèi)的各種成本要比門店銷售人員要大的多。所以，在活動(dòng)展開前要多溝通一些成交技巧并搞好與門店銷售人員的客情關(guān)系。并且讓門店老板安排固定的人員配合活動(dòng)開展。

具備天時(shí)、地利、人和三大要素，推廣活動(dòng)已經(jīng)成功了一半！

四、主推產(chǎn)品的包裝

一旦確定了活動(dòng)的主推產(chǎn)品，接下來(lái)的工作就是將主推產(chǎn)品包裝起來(lái)，所有的資源都要向主推產(chǎn)品傾斜，為主推產(chǎn)品服務(wù)，此時(shí)要遵循以下原則：

A、主推產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于其它產(chǎn)品更實(shí)惠一些（提高非主推產(chǎn)品價(jià)格）；

B、主推產(chǎn)品的贈(zèng)品相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；

C、主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)組織相對(duì)于其它產(chǎn)品更全一些； D、主推產(chǎn)品的裝飾相對(duì)于其它產(chǎn)品更靚一些； E、主推產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；

F、主推產(chǎn)品的擺放位置相對(duì)于其它產(chǎn)品的更明顯一些。

在實(shí)際的操作過(guò)程中，可以將一些競(jìng)爭(zhēng)力稍差的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)?shù)臉?biāo)高，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)比；主推產(chǎn)品搭配的贈(zèng)品適當(dāng)?shù)募哟?，將主推產(chǎn)品冠名為“新品”、“本周銷售冠軍”、“設(shè)計(jì)師最喜歡的產(chǎn)品”、“獲獎(jiǎng)產(chǎn)品”等稱號(hào)用來(lái)提升產(chǎn)品附加值！總之，發(fā)揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點(diǎn)子來(lái)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到主推機(jī)型就是今天要買的，無(wú)論價(jià)格、贈(zèng)品、功能、性能、外觀都是其它產(chǎn)品所不能對(duì)比的，而且消費(fèi)者的的確確從活動(dòng)中得到了實(shí)惠！

五、活動(dòng)前期的宣傳工作

推廣活動(dòng)必須重視的一項(xiàng)工作-----前期宣傳。前期宣傳是保證活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵一環(huán)。大到總統(tǒng)競(jìng)選，為了拉取選票，承諾選民當(dāng)選后會(huì)給予其利益，實(shí)施“海陸空”立體組合進(jìn)行宣傳；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進(jìn)行宣傳。由此可見(jiàn)宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動(dòng)也是如此，設(shè)計(jì)好推廣主題以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠，然后利用宣傳手段將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品得到宣傳承諾的實(shí)惠。無(wú)論設(shè)計(jì)的主題和能給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠有多么好，就算是所有的產(chǎn)品白送，如果沒(méi)有人知道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有人光臨，送給誰(shuí)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是需要人氣、需要消費(fèi)者捧場(chǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如果達(dá)到了這一點(diǎn)，會(huì)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)，哪怕是過(guò)路的，畢竟這些人都能創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。我個(gè)人的觀點(diǎn)是--就算銷售量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，如果現(xiàn)場(chǎng)的人氣不旺，這次活動(dòng)也是失敗的！為什么？如果當(dāng)時(shí)人氣很旺，你就能做的更好！你沒(méi)有激發(fā)出活動(dòng)的最大潛能！我們可以從另一個(gè)角度來(lái)分析活動(dòng)效果與人氣的辨證關(guān)系，假設(shè)活動(dòng)=原子彈、人氣=人口密度，活動(dòng)效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么所有的人對(duì)丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個(gè)原因是它所帶來(lái)的人員傷亡程度，因?yàn)槲覀冇洃涀钌羁痰哪侵辉訌検莵G在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個(gè)結(jié)論，人口密度=傷亡程度，進(jìn)而推算出人氣=活動(dòng)效果。

六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并切盡可能的將手重的宣傳物料運(yùn)用到位：

A、X展架：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)旁邊或者入口處最顯眼的位置；

B、POP：必須張貼在顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號(hào)、促銷價(jià)格以及促銷贈(zèng)品；

C、宣傳單頁(yè)：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到展臺(tái)外圍的消費(fèi)者手中；

D、產(chǎn)品海報(bào)：張貼在過(guò)道上和賣場(chǎng)所有能夠張貼的地方，用來(lái)引導(dǎo)顧客和傳播產(chǎn)品信息；

E、條幅：選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最顯眼的位置懸掛；

F、產(chǎn)品壓牌和小臺(tái)牌：每款產(chǎn)品下面都要有壓牌，旁邊要有臺(tái)牌；

G、價(jià)格牌：每個(gè)產(chǎn)品都要有價(jià)格牌，表明原價(jià)和促銷價(jià)，體現(xiàn)活動(dòng)的正規(guī)性；

H、榮譽(yù)證書：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時(shí)展示給消費(fèi)者。

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

通過(guò)以上幾項(xiàng)的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)萬(wàn)事具備，但是最終的結(jié)果要看現(xiàn)場(chǎng)的掌控情況，這里主要指的是對(duì)消費(fèi)者的掌控，此時(shí)我們要把握以下幾點(diǎn)：

A、積極參與——在活動(dòng)剛開始或者參與的消費(fèi)者比較少的情況下，現(xiàn)場(chǎng)人員必須想盡一切辦法吸引消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，例如散發(fā)一些小禮品、現(xiàn)場(chǎng)拍賣、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)參與都是比較常用而有效的方法；

B、調(diào)動(dòng)情緒——正常情況下，一個(gè)人在情緒高漲或者激動(dòng)的時(shí)候容易做出沖動(dòng)的選擇，而現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)的原則就是讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，此時(shí)最好的方法就是將我們的產(chǎn)品講解轉(zhuǎn)化成煽情的演講，并配合生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和演示將產(chǎn)品的特點(diǎn)展限給消費(fèi)者，講解的過(guò)程一定要遵循有理、有利、有據(jù)三要素。

C、促成銷售——在活動(dòng)開展前，要對(duì)所有參與銷售的員工進(jìn)行培訓(xùn)，熟練掌握

產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及銷售技巧，講解口徑一致，為消費(fèi)者提更為供專業(yè)的服務(wù)。在每一輪的講解過(guò)后針對(duì)意向比較強(qiáng)烈的消費(fèi)者進(jìn)行逐點(diǎn)擊破以達(dá)成交易；

八、活動(dòng)收尾

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束以后，不要以為整個(gè)推廣活動(dòng)已經(jīng)完成，接下來(lái)的工作做對(duì)我們來(lái)說(shuō)更加重要，那么我們還要做那些工作呢？

A、清理現(xiàn)場(chǎng)——將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清理干凈，體現(xiàn)企業(yè)員工的素養(yǎng)；

B、樣品復(fù)原——將活動(dòng)使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷售；

C、員工培訓(xùn)——對(duì)門店的員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高作戰(zhàn)水平，不要像有些企業(yè)，活動(dòng)的時(shí)候產(chǎn)品銷售很好，當(dāng)企業(yè)專業(yè)推廣人員走后銷售還是做不起來(lái)，讓普通銷售人員具備企業(yè)專業(yè)推廣人員的素質(zhì)，這是做好終端的關(guān)鍵因素，而通過(guò)推廣活動(dòng)培訓(xùn)終端員工是一個(gè)最好的實(shí)戰(zhàn)課堂；

D、活動(dòng)總結(jié)——制作專業(yè)的活動(dòng)總結(jié)表，讓經(jīng)銷商或者終端門店負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)效果和日常工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，為企業(yè)反饋真實(shí)信息。

以上是對(duì)怎樣開展“推廣”的一些簡(jiǎn)單闡述，努力并堅(jiān)持做好“推廣”讓企業(yè)插上夢(mèng)想的翅膀，讓企業(yè)的終端真正為“王”，有實(shí)力的大企業(yè)如此，沒(méi)有品牌號(hào)召力的中小企業(yè)更應(yīng)該如此。