第一篇：旺旺食品的營銷策劃

旺旺食品的營銷策劃

宋玲陳志英宋珊珊鄭賓李甜甜胡繽月 朱小銳鐘迎君 一． 產(chǎn)品介紹：旺旺集團(tuán)自1992年踏上中國大陸市場以來，依

靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅，贏得了消費(fèi)者的普遍喜愛，無論是在汽車?yán)?，還是在家門上，到處都可看到“旺旺小子”可愛的形象。大陸市場的成功運(yùn)作為旺旺奠定了“世界米龍”的霸主地位。如今旺旺在大陸市場上市的產(chǎn)品有一百多種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于臺灣上市的品種。大陸市場的銷售業(yè)績已經(jīng)占到集團(tuán)總銷售額的90%以上，由此可見大陸市場在旺旺所占據(jù)的無可替代的地位。如今，旺旺在大陸的業(yè)務(wù)已經(jīng)由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業(yè)。

二． 宗旨：，“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”幾個(gè)大字特別顯眼，作為公司

經(jīng)營理念，這句話和那句廣告詞無疑都在表達(dá)著一個(gè)共同的心聲，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。每天上班前，無論是公司的基層員工還是高層主管，都要高喊著公司的經(jīng)營理念———“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”，主要目的就是希望這樣的經(jīng)營理念能由此植根于每位員工的心中，達(dá)到從心出發(fā)、從行動(dòng)中體現(xiàn)的目的。具體解釋起來就是：一個(gè)企業(yè)要成功，是不能靠幾個(gè)人單打獨(dú)斗的，是要珍惜及善用身邊的資源和人脈的，這就是緣的開始；對待員工，旺旺人十分注重鼓勵(lì)員工要有信心，因?yàn)樽孕抛屓斯ぷ髌饋砀谐瘹狻Ｍ瑫r(shí)也警醒員工，不要因過度的自信而驕傲忘形。所以提倡新員工要逐漸擯棄過去的陳規(guī)陋習(xí)，樹立信心，在新的管理模式和文

化氛圍中開始工作，這就是自信；旺旺集團(tuán)這么大，在每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)地方，都要求每位員工團(tuán)結(jié)。公司的好壞大家都有責(zé)任，每位員工對旺旺的事業(yè)，應(yīng)該站在公司立場來考慮，事事關(guān)心，事事體諒，盡最大可能團(tuán)結(jié)人心，這就是大團(tuán)結(jié)。

三． 現(xiàn)狀：這幾年，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線，上馬食品項(xiàng)目，搞多元化，甚至開醫(yī)院，卻不見母品牌有什么大規(guī)模的營銷活動(dòng)。

1、伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，旺旺也出現(xiàn)了一些引起警惕的問題，銷售人員在增長，費(fèi)用在不斷增加，雖然業(yè)績每年也都保持增長，但企業(yè)的利潤卻在下降之中。

2、隨著市場的變化，旺旺曾經(jīng)引為自豪的產(chǎn)品優(yōu)勢正在一點(diǎn)點(diǎn)消失，現(xiàn)在的競爭環(huán)境與十多年前已不可同日而語，過去，旺旺取得了成功，在一定程度上并不是自身有多么強(qiáng)大，而是因?yàn)楦偁幪?。而現(xiàn)在，環(huán)視四周，一大批競爭對手如上好佳、樂事、達(dá)利等相繼涌出，產(chǎn)品新技術(shù)的普及，消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的多樣化，使得這些企業(yè)有了廣闊的成長空間。

3、旺旺仍然躺在過去的成績上，難以邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。十多年過去了，雖然旺旺推出了不少新產(chǎn)品，但主打產(chǎn)品，還是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的那幾個(gè)，接替的主打產(chǎn)品遲遲沒有形成。一旦目前這幾個(gè)主打產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，旺旺將面臨產(chǎn)品斷層、后繼無人的危險(xiǎn)處境。

4、市場的發(fā)展和消費(fèi)者理性化的提高使得廣告的效果開始下降。如果旺旺選擇減少或停止廣告，市場的反應(yīng)立竿見影，銷售業(yè)績隨著廣告而出現(xiàn)大的波動(dòng)。很顯然旺旺并沒有一個(gè)有效的手段來制衡廣告與銷量的關(guān)系。

5、在非常重視電視廣告的同時(shí)，旺旺卻很少利用其它廣告手段，如雜志、戶外廣告等，對于廣告之外的公關(guān)、促銷、市場生動(dòng)化等手段，旺旺似乎也用之甚少。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見諸報(bào)端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動(dòng)，所以，盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺見不著、聲音很小。如果綜合利用各種營銷手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢，產(chǎn)生綜合效應(yīng)。

四． 創(chuàng)意：“歡樂一家呦”

五． 方法：在廣告中主打這一口號，旺旺集團(tuán)將獻(xiàn)出一份大禮，一等獎(jiǎng)：全家“美國迪斯尼免費(fèi)五日游“活動(dòng)。二等獎(jiǎng)：香港迪斯尼三日游，三等獎(jiǎng)：旺旺禮品優(yōu)惠券。參與獎(jiǎng)：旺旺大禮包一個(gè)。

六． 具體部署：在超市中用海報(bào)宣傳，要求海報(bào)具有強(qiáng)烈的視覺

沖擊力，色彩鮮艷有活力，能夠瞬間吸引顧客尤其是兒童的效果，增加顧客的購買欲；在雜志、報(bào)紙上刊登旺旺廣告；在汽車上畫上旺旺圖案；多參加一些慈善公益活動(dòng)。

七． 目標(biāo)：提高商品在同類行業(yè)中的市場占有率，重新成為此行

業(yè)的領(lǐng)頭軍。

八． 測評：在全國的整個(gè)促銷活動(dòng)中，經(jīng)費(fèi)支出大概十萬元，消

費(fèi)者為了實(shí)現(xiàn)對迪斯尼的向往，處于試試看的心理也會(huì)碰碰運(yùn)氣，從而最終實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。

2010年6月6日

第二篇：食品營銷策劃

食品科學(xué)與工程營銷策劃

一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與內(nèi)容

本專業(yè)方向培養(yǎng)具有化學(xué)、生物學(xué)、食品科學(xué)、食品工程理論、食品加工技術(shù)、食品檢測與控制技術(shù)等專業(yè)理論基礎(chǔ)，掌握本學(xué)科的實(shí)踐技能、檢測技術(shù)、食品工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)維護(hù)知識，能夠從事生產(chǎn)技術(shù)管理、產(chǎn)品開發(fā)、食品加工過程中各種參數(shù)的檢測與控制、現(xiàn)代化食品加工工廠的設(shè)計(jì)規(guī)劃等方面工作的高級工程技術(shù)人才。

二、專業(yè)培養(yǎng)要求與特色

本專業(yè)方向的學(xué)生主要學(xué)習(xí)與食品加工生產(chǎn)有關(guān)的化學(xué)、生物學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工電子學(xué)、食品工程原理等基本知識和基礎(chǔ)理論，掌握食品加工工藝、食品機(jī)械與設(shè)備、儀表與自動(dòng)化、食品檢測與控制、食品工廠設(shè)計(jì)等專業(yè)理論知識與技能，形成自己的專業(yè)特長，以適應(yīng)社會(huì)對食品行業(yè)人才的需求。本專業(yè)通過教學(xué)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和科研訓(xùn)練等實(shí)踐環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力以及分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力以及自主學(xué)習(xí)能力。

三、專業(yè)培養(yǎng)發(fā)展與前景 食品與生活息息相關(guān)，大到國家大型企業(yè)，小到家庭作坊，可進(jìn)可退。國家近幾年非常重視食品安全問題，不管是內(nèi)銷食品還是出口食品，國家一直在加大力度管理，食品行業(yè)面對挑戰(zhàn)的同時(shí)，也迎來了很多機(jī)遇。從就業(yè)上來講，范圍非常廣闊，可以搞專業(yè)，去工廠，大小工廠全國不計(jì)其數(shù)，大到雙匯、雨潤、金鑼、康師傅、青島啤酒等等，小到眾多私人企業(yè)，食品專業(yè)人才都可以派上用場。去公司，有很多貿(mào)易公司，搞添加劑了、進(jìn)出口食品了、飼料了、水產(chǎn)品了也很多。搞科研，可以讀到博士，繼而成為國家的科研人員。進(jìn)政府單位，如質(zhì)量監(jiān)督局、檢驗(yàn)檢疫局、食品藥品監(jiān)督管理局，都可以通過公務(wù)員考試進(jìn)入，每年的需求也很大。

四、專業(yè)營銷策劃方案

在食品營銷策劃中，創(chuàng)新創(chuàng)意是第一動(dòng)力。創(chuàng)新與創(chuàng)意是對“舊我”進(jìn)行某些革命，意味著一定程度的顛覆，如何顛覆能兼顧冒險(xiǎn)最少與創(chuàng)造價(jià)值最大化？惟有最和諧的顛覆！和諧是合適的度――適人、適時(shí)、適地、適者生存、沒有是非、優(yōu)劣、好壞之分，僅有合適與否。所謂整合營銷，即是面對最合適的目標(biāo)人群，研發(fā)最合適的產(chǎn)品，發(fā)掘最合適的賣點(diǎn)，運(yùn)用最合適的價(jià)格，搭建最合適的物流，鋪貨最合適的渠道，采取最合適的促銷。凡此種種，各營銷要素合適和諧，才能達(dá)到產(chǎn)品最大銷售，同時(shí)最大提升品牌。

1、以消費(fèi)者的需求和心理為策劃的起點(diǎn)并貫穿始終；

現(xiàn)代營銷的基本點(diǎn)，在于以消費(fèi)者的需求為中心，一切的營銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著消費(fèi)者的需求來進(jìn)行，關(guān)注消費(fèi)者需求，就是關(guān)注市場。消費(fèi)者需求把握得準(zhǔn)確以否，決定著營銷策劃的成敗。因此，在任何一次的營銷策劃開展之前，都應(yīng)該深入市場，了解消費(fèi)者的真實(shí)

感受，這樣才能使?fàn)I銷真正策劃到位，也才能取得應(yīng)有的市場效果。消費(fèi)者的食品消費(fèi)心理是微妙的，也許消費(fèi)者表現(xiàn)出來的并不是消費(fèi)者真正的內(nèi)心感受，策劃不能準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者心理，也就有可能“差之毫厘，謬以千里”。

2、界定明確的目標(biāo)市場，要吸收目標(biāo)市場的基本特性作為策劃元素；

食品的品種多種多樣，而食品消費(fèi)也是千差萬別，不同種類的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣也不一樣，任何一個(gè)食品品牌都不能能夠滿足所有的消費(fèi)者，某一類食品或某一個(gè)食品品牌，要想讓所有的消費(fèi)者都接受是不可能的。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，每個(gè)食品品牌都必須明確界定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)特定消費(fèi)者的特性來開展?fàn)I銷活動(dòng)。針對不同的消費(fèi)人群，營銷策劃的方向則不同，比如針對老年人的老年保健食品，通過社區(qū)開展老年人喜聞樂見的形式來進(jìn)行推廣，比較容易被接受，而新奇特的營銷策劃手段則在老年人這里可能適得其反。因此，在策劃中，每一個(gè)食品品牌都應(yīng)該鎖定自己的消費(fèi)群，界定自己的目標(biāo)市場，做好消費(fèi)者定位，然后根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來進(jìn)行策劃。

3、策劃以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品本身特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)；

享譽(yù)世界的營銷策劃大師大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)說過，好的產(chǎn)品是營銷推廣的基礎(chǔ)，而壞的產(chǎn)品推廣越好則產(chǎn)品死得越快。這說明，任何營銷策劃，都必須以好產(chǎn)品為前提。要保證食品營銷策劃的成功，食品本身一定要過硬。而很多時(shí)候，食品產(chǎn)品本身就蘊(yùn)藏著營銷策劃的創(chuàng)意點(diǎn)。因此，食品營銷策劃人員一定要充分把握食品本身的特性，看似平常的表面挖掘出獨(dú)特的東西來，這樣食品營銷策劃才能從眾多的品牌中脫穎而出，在市場中占據(jù)一席之地。策劃大師李?yuàn)W·貝納在為“綠巨人”灌裝豌豆策劃時(shí)，從菜農(nóng)搶收豌豆的生產(chǎn)過程中獲得靈感，策劃了“月光下的收割”營銷創(chuàng)意，清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)了“綠巨人”罐裝豌豆的新鮮品質(zhì)，得到了消費(fèi)者高度認(rèn)同，造就了“綠巨人”罐裝豌豆這一知名品牌。而農(nóng)夫山泉從普通得不能再普通的瓶裝飲用水中，挖掘出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的獨(dú)特賣點(diǎn)，更能說明食品產(chǎn)品本身就具有天生的策劃創(chuàng)意，策劃創(chuàng)意的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)。

食品的品種數(shù)不勝數(shù)，其中的差異更是豐富多彩，從豐富多彩的產(chǎn)品差異中，尋找若干獨(dú)特的方面進(jìn)行策劃，是食品營銷策劃簡易可行的思路。通過產(chǎn)品本差異點(diǎn)的尋找或創(chuàng)造，避開根競爭對手的直接競爭，是策劃成功的保證。

深挖食品本身的特性，采用獨(dú)具創(chuàng)意的表達(dá)方法，是食品營銷策劃又一重要法則。

4、注重終端營銷推廣，直接影響消費(fèi)者的購買；

食品是一種消費(fèi)者廣泛的產(chǎn)品，對食品廠商來說，終端是各個(gè)品牌短兵相接的戰(zhàn)場。終端促銷策略越來越受到眾多廠家和商家的青睞，多數(shù)食品缺乏大規(guī)模的廣告促銷實(shí)力，因而成本相對較少而直接和即時(shí)效果良好的終端促銷策略便被廣泛運(yùn)用。同時(shí)，終端是產(chǎn)品銷售渠道的最終突破點(diǎn)，消費(fèi)者將在此直面產(chǎn)品、品評產(chǎn)品并作出選擇，于是有限的店面空間和貨架面積便成了寶貴的促銷資源，終端促銷信息成為聚攏資訊記憶、引發(fā)購買欲望的最后一擊。同時(shí)，消費(fèi)者購買行為中的沖動(dòng)性購買也恰恰是由于銷售現(xiàn)場的各種誘因而引起的，如店內(nèi)陳列、折扣告示等。而大多數(shù)的食品屬于低值易耗產(chǎn)品，即單位價(jià)值小、一次性消費(fèi)、不斷重復(fù)購買。對于這類產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買屬于“尋求變化的購買行為”，即品牌間雖有差異，但消費(fèi)者不會(huì)耗費(fèi)太多的精力去比較選擇，參與程度低。因此搶占終端注意力，是實(shí)現(xiàn)食品銷售提升的關(guān)鍵因素。

在終端的營銷策劃中，一方面應(yīng)充分運(yùn)用宣傳品（POS）來塑造銷售氣氛，刺激消費(fèi)者購買欲望。世界著名的食品業(yè)巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，折扣標(biāo)

志可增加銷量的23%，產(chǎn)品確認(rèn)標(biāo)志可增加銷量的18%。由此可見，廠家應(yīng)最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報(bào)等POS。其次，要想辦法占據(jù)終端的最佳陳列位置。要使產(chǎn)品盡早出現(xiàn)在人流面前，獲得注意和吸引購買，理想的位置應(yīng)是人流最先經(jīng)過的地方，即顧客一進(jìn)門就可以看到的位置以及顧客高流通區(qū)。尤其對于市場占有率較高的產(chǎn)品品牌，占領(lǐng)第一貨架的端頭位置往往也是向消費(fèi)者及競爭者顯示其品牌知名度高、市場占有率大的最直接的手段。

終端的營銷推廣，需要考慮眾多的細(xì)節(jié)，這是保證整個(gè)營銷策劃實(shí)現(xiàn)的必要條件，否則再好的策劃也會(huì)功虧一簣。

5、各種促銷工具善加使用，實(shí)施整合營銷；

舒爾茨大師90年代初創(chuàng)立的整合營銷理論迅速風(fēng)靡全球，它的內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式．以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。整合營銷傳播是一個(gè)概念，也是一個(gè)過程，整合意味著完整，實(shí)現(xiàn)傳播活動(dòng)的完整性便可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

在食品營銷策劃中，引進(jìn)整合營銷傳播的概念和技術(shù)，將能大大提升食品營銷策劃的效果。食品消費(fèi)者面臨著非常豐富的信息，而如今各種傳播工具如廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、事件營銷等也是豐富異常，因此，必須把食品品牌的信息進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，以完整統(tǒng)一的面目面對食品消費(fèi)者，這樣才能夠使食品營銷策劃的效果達(dá)到最大化。

由整合營銷傳播是一個(gè)全新的策劃理念，充分把握每一種傳播工具，進(jìn)行最合理的組合，是食品營銷策劃面臨的新課題。

6、確立獨(dú)具特色的策劃主題，主題貫穿整個(gè)策劃；

食品營銷策劃涉及眾多的營銷工具的運(yùn)用，更由于整合營銷傳播理論的引入，要想使策劃取得良好的效果，就必須有明確的主題來引導(dǎo)整個(gè)策劃，也就是確立獨(dú)具特色的主題，使主題貫穿整個(gè)策劃。主題是營銷策劃的眼，能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用。美國著名策劃大師羅瑟·里夫斯提出了著名的USP理論，成為思考策劃主題的重要工具。所謂USP，是“獨(dú)特的銷售主張”的英文縮寫。該理論要求策劃人員在考慮主題時(shí)，必須注意把握三個(gè)要點(diǎn)：一是要從產(chǎn)品或者品牌或者相關(guān)的事件中挖掘出獨(dú)特的點(diǎn)來；二是該點(diǎn)要能夠促進(jìn)銷售，能夠被消費(fèi)者所接受；三是要把這個(gè)點(diǎn)提煉成一句精煉的話來進(jìn)行概括。這就要求策劃人員不但要熟悉產(chǎn)品、品牌，而且要善于抓住社會(huì)的熱點(diǎn)，從中得出相應(yīng)的主題來，同時(shí)要求策劃人員具有相當(dāng)?shù)奈淖止Φ?。一旦確立相應(yīng)的主題，在某一個(gè)時(shí)期就應(yīng)該圍繞著該主題進(jìn)行相應(yīng)的策劃活動(dòng)，切不可偏離主題。

7、審時(shí)度勢，巧妙運(yùn)用社會(huì)事件進(jìn)行策劃；

食品營銷策劃不是孤立的，好的營銷策劃必須能夠融入社會(huì)的大背景中去，實(shí)際上，營銷策劃本身就是對社會(huì)情緒、事件的一種回應(yīng)，當(dāng)出現(xiàn)重大事件的時(shí)候，整個(gè)社會(huì)的注意力都會(huì)集中在這個(gè)事件上，忽視社會(huì)事件的影響，孤立的進(jìn)行營銷策劃，將難以收到應(yīng)有的市

場效果，高明的策劃都會(huì)利用社會(huì)事件為自己的企業(yè)、品牌或者產(chǎn)品擴(kuò)散市場影響。

8、注意區(qū)域的特性，奉行區(qū)域差異化的策劃準(zhǔn)則；

中國是一個(gè)地域面積大、人口多、分布廣的國家。由于受地理?xiàng)l件和氣候條件的影響，文化差異就較為明顯。這樣，在各個(gè)地域上就不可避免的存在著地域亞文化，消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣深受這些亞文化的影響。如聞名全國的粵、川、魯、京等八大菜系就風(fēng)格各異、自成一家。因此，食品營銷策劃也必須針對地域亞文化的不同，采取不同的營銷策略。

因此，中國食品市場區(qū)域的不同，要求營銷策劃人員不要一刀切的對待各個(gè)區(qū)域，而應(yīng)該深入每一個(gè)區(qū)域，充分把握每一個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)，針對不同區(qū)域提出不同的營銷策劃方案，如此才能夠使策劃方案不會(huì)出現(xiàn)“水土不服”，發(fā)揮營銷策劃在各個(gè)區(qū)域的作用。

9、策劃必須考慮執(zhí)行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問題；

營銷策劃是一個(gè)綜合性的活動(dòng)，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時(shí)，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力；其次，在考慮策劃方案的時(shí)候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。蒙牛在“中國航天員專用產(chǎn)品”策劃中，就事先預(yù)測“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是準(zhǔn)備了詳細(xì)的預(yù)后方案，以使蒙牛的宣傳進(jìn)退有據(jù)；另外，借助項(xiàng)目管理的思想，對整個(gè)策劃的進(jìn)度，各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接情況，進(jìn)行科學(xué)的管理。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，并隨時(shí)跟蹤調(diào)整。

第三篇：2014食品營銷策劃方案（范文模版）

2014食品營銷策劃方案

方案一：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；

（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念； 2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25－30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）（2）建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

3、針對價(jià)格方面：（1）限時(shí)折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競拍（3）積分兌換活動(dòng)

4、針對促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）休閑食品知識問答 方案二：綠色食品營銷策劃方案

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng) 過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng) 站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。方案三：肉食品營銷策劃方案

一、肉食品營銷策劃方案的前言 市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企 業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò) 充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場號召力。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人 長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動(dòng)。

青聯(lián)，年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。

強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場競爭的主動(dòng)；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

第四篇：旺旺廣告詞

上海海事大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)年級會(huì)計(jì)133班 學(xué)生姓名劉媛

學(xué)號201310721118 二○一五年六月

旺旺集團(tuán)市場營銷案例分析 旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個(gè)在大陸注冊商標(biāo)并且擁有最多注冊商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。

湖南市場取得初步勝利后.旺旺開端以湖南為依托向全國發(fā)展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設(shè)立了30多野工廠。在旺旺的市場散布圖上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和兇林外.旺旺的旗子已經(jīng)插遍了全中國。

旺旺自投資大陸市場以來，足跡遍布中國大陸、臺灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場為目標(biāo)，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個(gè)國家和地區(qū)。

旺旺公司開始業(yè)務(wù)追溯至1962年5月在臺灣設(shè)立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當(dāng)時(shí)主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務(wù)。

公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術(shù)合作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標(biāo)注冊的首例。面對有限的資源及臺灣市場，并及時(shí)掌握大陸開放經(jīng)濟(jì)之良機(jī)，公司在1992年，正式拓展中國市場，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進(jìn)入大陸龐大消費(fèi)市場奠下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

董事長蔡衍明先生從7歲就開始陪伴著他的寵物——黑皮，“他的雙眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事長說，“從小就找比他大的狗相咬，有兩次被咬得送進(jìn)醫(yī)院。但每次從醫(yī)院回來，他還是要找大只的斗?！睈酃啡绨V的他，以“旺旺”為企業(yè)名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到畫中黑皮自信、忠誠與好斗的神態(tài)，就促進(jìn)董事長思考的決策與事業(yè)的發(fā)展。

旺旺大部份集團(tuán)設(shè)據(jù)點(diǎn)分布在中國大陸，其次在中國臺灣生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售分布個(gè)地，以中國大陸市場為主；其次為臺灣及其它市場，如東南亞國家。至2008年3月，旺旺品牌在中國大陸有著廣泛的知名度和美譽(yù)度。目前，旺旺在華東，華北，華南，西南，西北，東北等區(qū)域投資設(shè)立了32個(gè)分公司，320個(gè)營業(yè)所。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的水平的逐漸提高。各種各樣產(chǎn)品充斥我們的眼球，人們在選擇時(shí)自然而然地多了幾分猶豫。不在追求單一，更在向往豐富。市場的競爭愈見激烈，旺旺食品若想在現(xiàn)在的社會(huì)市場站住腳，當(dāng)然不能止步不前，實(shí)行更頑強(qiáng)的戰(zhàn)略是必要的。旺旺自1992年投資大陸市場以來，短短幾年中，通過全體員工不懈的努力和正確成功的營銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。在企業(yè)不斷取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，旺旺十分重視社會(huì)公益的發(fā)展和與地區(qū)各方面關(guān)系（特別是政府和職能單位）的建立和

互動(dòng)，因此于1997年6月成立旺旺中國旺基金會(huì)，專門從事社會(huì)福利事業(yè)與公司公關(guān)工作的開展。

旺旺集團(tuán)進(jìn)入中國大陸市場后，它的反向思想采取了“未投產(chǎn)先營銷“的經(jīng)營戰(zhàn)略，并在大陸通過廣告宣傳、依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費(fèi)者的廣泛愛好，奠定了“世界米龍”的霸主地位。

在生產(chǎn)線正式運(yùn)作前三個(gè)月.從臺灣運(yùn)進(jìn)了三十多個(gè)集裝箱的旺旺食品，這些食品分送到長沙市及鄰近各地的中小學(xué)校。旺旺食品鮮美的滋味、美麗的包裝立刻遭到孩子們的愛好和家長們的青睞，“旺旺”名號不脛而走，致使惹起了驚動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)市場處于等候產(chǎn)品上市的饑餓狀況。

解合國際知名食品集團(tuán)的資金和技術(shù)，旺旺將產(chǎn)品傾銷到馬來西亞、新減坡、泰國、韓國、日本等國和歐美各國.逐漸實(shí)現(xiàn)多元化、國際化的“世界米龍”跨國企業(yè)的雄偉目標(biāo)。

自從進(jìn)駐大陸市場，旺旺廣告瞬間遍布中國各大電視媒體，以獨(dú)特的創(chuàng)意、充滿童真的情節(jié)吸引著眾多電視觀眾的眼球，更引領(lǐng)著青少年食品的流行風(fēng)潮。“你旺，我旺，大家旺”的廣告詞更是家喻戶曉，被孩子們所模仿。

旺旺的廣告投放頻道近百個(gè)，播放的廣告除能覆蓋中國大陸以外，同時(shí)還延生至東南亞及歐美等國家和地區(qū)。全年廣告的高頻次曝光以及誠信的商業(yè)態(tài)度，使旺旺這塊金字招牌牢牢地根植在了消費(fèi)者心中。

一年企業(yè)靠運(yùn)氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營，百年企業(yè)靠文化。企業(yè)間的競爭早已有資金和技術(shù)上的競爭升華到了企業(yè)文化之間的競爭。旺旺秉持“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的用人理念，以人為本，鼓勵(lì)每位員工參與公司的建設(shè)與管理。而每一位旺旺員工對公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營指標(biāo)都耳熟能詳，尤以公司訓(xùn)“確實(shí)認(rèn)識自己，切實(shí)反思自己，隨時(shí)提醒自己，篤實(shí)把握自己，絕對發(fā)揮自己”作為工作的座右銘，這是大家工作的動(dòng)力和共同奮斗的目標(biāo)。

公司于1998年創(chuàng)刊的內(nèi)部刊物《旺旺月刊》記錄了旺旺走過的每一步，反映了員工的工作和生活，是公司內(nèi)部工作交流和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺，凝聚了公司的向心力。同時(shí)，本著“讓客戶了解旺旺，讓旺旺走進(jìn)客戶”的宗旨，2005年7月，公司每月向客戶贈(zèng)送介紹旺旺產(chǎn)品、探討營銷管理的《客戶信息》，創(chuàng)刊以來深受廣大客戶喜愛，成為客戶與公司交流的橋梁。

公司對企業(yè)向心力建設(shè)也十分重視，旗下各單位經(jīng)常舉辦各類向心力活動(dòng)，比如生日會(huì)、體育競技、短途旅行、茶話會(huì)等。為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、加強(qiáng)內(nèi)部的交流和協(xié)作起到了積極的作用、公司還創(chuàng)作了自己的社歌，如：《友情》深情溫婉，《一家人》彼此感恩，《大團(tuán)結(jié)一點(diǎn)贏》滿懷激情，共創(chuàng)未來??

旺旺以自身的品牌形象和社會(huì)形象，榮譽(yù)不斷，落戶中國大陸市場后獲得“利稅大戶”“工業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“外商投資企業(yè)納稅大戶”、“全國保健食品百強(qiáng)企業(yè)”、“優(yōu)秀合資企業(yè)”、“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)稱號不計(jì)其數(shù)。1998年11月，湖南旺旺食品有限公司被選為湖南省企業(yè)代表之一，參加吉隆坡舉行之1998年亞太經(jīng)貿(mào)高峰會(huì)議。1999年2月湖南旺旺食品有限公司再度躋身97至98年中國最大500家外商投資企業(yè)。8月旺旺廣告被評選為”最有中國特色廣告”。2001年10月旺旺被世界權(quán)威金融雜志《forbes global》推為2002年全球營業(yè)額5億美金以下最佳企業(yè)前20名。2002年1月湖南旺旺食品有限公司“旺旺”“旺仔”“娃娃圖“”浪味”四商標(biāo)，被認(rèn)定為湖南省著名商標(biāo)。11月湖南大旺食品有限公司在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)順利通過高新技術(shù)企業(yè)資格認(rèn)證。2003年7月長沙旺旺食品有限公司獲得中國食品保健協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國保健百強(qiáng)企業(yè)”、“三連冠保健百強(qiáng)企業(yè)”獎(jiǎng)牌，旺仔牛奶獲得“全國保健食品百強(qiáng)產(chǎn)品”。10月，湖南大旺食品有限公司獲得湖南省“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”證書 2004年2月杭州旺旺食品有限公司榮獲浙江省國家稅務(wù)局授予“2003aaa級納稅信譽(yù)等級單位”稱號。2005年1月杭州神旺食品有限公司被浙江省外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)評為2004全國外商投資“雙優(yōu)”（出口及利潤）企業(yè)。2月湖南總廠（含五家企業(yè)）被評為“長沙工業(yè)百戶重點(diǎn)調(diào)度企業(yè)”及“技術(shù)改造先進(jìn)企業(yè)”。北京總廠正式加入中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)，成為中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位。旺旺控股有限公司于“新加坡國際企業(yè)100佳排行榜”（singapore international 100 ranking）中名列首20名，并在中國組別中居榜首。4月 山東旺旺食品有限公司被評為“2004年山東省十大臺資企業(yè)”。5月旺旺榮譽(yù)入選大摩新加坡指數(shù)股票范圍內(nèi)。大摩指數(shù)是屬于國際公認(rèn)的資本市場重要指數(shù)，廣泛地被基金經(jīng)理人作為選股的參考標(biāo)的。旺旺的入選，標(biāo)志著旺旺獲得國際資本市場的青睞。6月仙桃旺旺食品有限公司、仙桃瑞麥?zhǔn)称酚邢薰颈缓笔⌒l(wèi)生廳評為“a級企業(yè)”。12月湖南旺旺食品有限公司被湖南省預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)評為“2005產(chǎn)品質(zhì)量信得過品牌”。2006年1月沈陽總廠被光榮授予2005“百強(qiáng)納稅企業(yè)”、“環(huán)保先進(jìn)單位”，“優(yōu)秀外資企業(yè)”光榮稱號。杭州神旺被中國外商企業(yè)協(xié)會(huì)評為2005全國外商投資“雙優(yōu)”企業(yè)。5月杭州神旺食品有限公司的吟華本格麥燒酎獲得比利時(shí)布魯塞爾國際品評會(huì)金獎(jiǎng)。7月山東瑞麥?zhǔn)称酚邢薰?，齊河瑞麥?zhǔn)称酚邢薰尽⒌轮萑瘥準(zhǔn)称酚邢薰?、齊河旺旺食品有限公司同時(shí)獲得山東省衛(wèi)

生廳頒發(fā)的食品衛(wèi)生等級“a級單位”稱號。9月北京總廠被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評選為“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位”。11月旺旺控股有限公司被《forbes global》雜志評選為亞洲營業(yè)額10億美金以下最佳企業(yè)之前200名。山東省對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳授予山東瑞麥?zhǔn)称酚邢薰尽R河旺旺有限公司“外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”確認(rèn)證書。12月濰坊瑞麥?zhǔn)称酚邢薰颈簧綎|省衛(wèi)生廳評為食品衛(wèi)生等級“a級單位”。湖北旺旺食品有限公司被湖北省衛(wèi)生廳評為“a級企業(yè)”。旺旺也參加了一系列公益活動(dòng)：2013年4月20日，旺旺集團(tuán)本著血濃于水，人饑己饑的精神，主席蔡衍明特別指示，捐贈(zèng)500萬人民幣，包括現(xiàn)金300萬，200萬元物資給雅安地震災(zāi)區(qū)，希望協(xié)助災(zāi)區(qū)盡速重建，災(zāi)民也都能盡快獲得救援及醫(yī)療物資。2008年汶川地震旺旺捐助現(xiàn)金500萬元人民幣，旺旺集團(tuán)主席蔡衍明個(gè)人也慷慨捐出現(xiàn)金2000萬港幣；2010年旺旺集團(tuán)向玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款100萬元。

只有良好的管理模式，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而幫助企業(yè)規(guī)避潛在的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

旺旺的信心源于自身優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)旺旺在經(jīng)營管理上也將更加科學(xué)與完善。并已在整個(gè)公司建立信息整合平臺：透過建制完整企業(yè)erp,無縫銜接金流、物流與信息流，優(yōu)化制度與流程，全面提升經(jīng)營的質(zhì)和量，發(fā)揮管理的效率和效能，奠定公司未來永續(xù)經(jīng)營的根基。

公司已建立起健全的組織構(gòu)架和有效的培訓(xùn)，激勵(lì)機(jī)制，更將科學(xué)的工作流程和規(guī)章制度貫徹在日常的經(jīng)營管理中，具有旺旺特色的科學(xué)管理模式成為各類食品公司爭相效仿的楷模。

企業(yè)在市場的興衰取決于核心競爭力的強(qiáng)弱，產(chǎn)品研發(fā)能力是食品企業(yè)最根本的實(shí)力體現(xiàn)。1995年起，公司在臺北成立研發(fā)中心，后在此基礎(chǔ)上建立了上海研發(fā)處，現(xiàn)在在很多城市都分設(shè)了產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)基地，同時(shí)研發(fā)部門還同數(shù)家國際知名企業(yè)合作，共同從事新產(chǎn)品開發(fā)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，研發(fā)中心已經(jīng)成為集信息收集分析、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)、中式生產(chǎn)于一體的體系。為了不斷提升食品研發(fā)能力，改善科研條件，公司不斷引進(jìn)國際同步之先進(jìn)研發(fā)儀器及檢測分析設(shè)備，建立了微生物、理化、原物料檢驗(yàn)等先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，具備了極強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)分析能力和儀器檢測分析能力。篇二：阿里旺旺去廣告方法 [原創(chuàng)] [發(fā)布教程] 阿里旺旺去廣告方法 [復(fù)制鏈接] insidead.xml

（未知廣告文件）

tribead.xml

（未知廣告文件）tribebanner.xml（未知廣告文件）第二步： 找到阿里旺旺的這個(gè)目錄：d:program filesaliwangwang7.00.27t 大家注意一下這個(gè)目錄：7.00.27t 這個(gè)目錄名可能也會(huì)根據(jù)阿里旺旺大致應(yīng)該都差不多吧！刪除以下廣告文件： adconfig.xml（載入廣告主文件）技巧：為了防止以上廣告文件會(huì)自動(dòng)生成，建議在原文件目錄里創(chuàng)建一 溫馨提示：建議把以上這些需要?jiǎng)h除的廣告文件備份一份放好，方便刪 第三步： 最后清理：ie cookie 與 internet臨時(shí)文件，做完這步阿里旺旺的去廣 疑問： 如何判斷以上文件就是廣告文件？ 首先，大家有沒有注意到以上有幾個(gè)文件名都帶有ad字母，大廣告的意思，一個(gè)軟件安裝目錄有很多文件，當(dāng)然是要先從最可疑的文也就是可以用記事本打開來查看文件內(nèi)容，里面內(nèi)容是什么，自己打開 這些去廣告的方法僅供大家學(xué)習(xí)研究所用，大家可以參考，篇三：經(jīng)典廣告語

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語 <一> 好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級的品牌的。

雀巢咖啡：味道好極了

這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口。因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。

ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包裝的獨(dú)特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個(gè)市場，這句廣告語居功至偉。

大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

６０年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進(jìn)入美國時(shí)根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主張，運(yùn)用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認(rèn)識到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國市場。耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ

耐克通過以ｊｕｓｔｄｏｉｔ為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著ｊｕｓｔｄｏｉｔ改為“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影響力逐漸式微。

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語 <二> 諾基亞：科技以人為本

“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致，事實(shí)證明，諾基亞能夠從一個(gè)小品牌一躍為移動(dòng)電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念。因此，口號才喊得格外有力，因?yàn)檠灾形铩?/p>

戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體，戴爾比斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且也從另一個(gè)層面把愛情的價(jià)值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺。麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告語堪稱語言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥?zhǔn)系母杏X體驗(yàn)更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品牌咖啡時(shí)的那種意境，同時(shí)又把麥?zhǔn)峡Х鹊哪欠N醇香與內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來，同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。ｉｂｍ：四海一家的解決之道

在藍(lán)色巨人經(jīng)營處于低谷時(shí)，提出這一頗具煽動(dòng)性的口號，希望不僅成為一個(gè)名副其實(shí)的跨國企業(yè)，而且真正成為為高科技電子領(lǐng)域提供一條龍解決方案的企業(yè)，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，ｉｂｍ正在將這一角色實(shí)現(xiàn)，扮演著電子商務(wù)解決方案的提供商角色

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語 <三> 柯達(dá)：串起生活每一刻

作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達(dá)在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無須再用語言來形容，柯達(dá)更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時(shí)刻。因此請用柯達(dá)膠卷，這正是柯達(dá)想要的。山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞 這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點(diǎn)的確很有效，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。

麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享 這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺灣市場推出的廣告語，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺灣市場，那句廣告語又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧?，把咖啡與友情結(jié)合起來，深得臺灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺灣咖啡市場。當(dāng)人們一看見麥?zhǔn)峡Х龋拖肫鹋c朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

人頭馬ｘｏ：人頭馬一開，好事自然來

尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬ｘｏ一定會(huì)有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個(gè)希望，只要喝人頭馬就會(huì)有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？

鹿牌威士忌：自在，則無所不在在鹿牌威士忌的廣告中，那個(gè)鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因?yàn)樗?jīng)常喝鹿牌威士忌，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感覺你一定會(huì)也會(huì)擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)想感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。

可口可樂：永遠(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道

在碳酸飲料市場上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態(tài)，似乎可樂就是可口。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經(jīng)典的主題廣告語，但還是這句用的時(shí)間最長，最能代表可口可樂的精神內(nèi)涵。20 年 廣 告 之 最

最垃圾的廣告：電視直銷廣告

廣告越來越多，其中不乏精彩之作，令人在十多秒鐘中盡享視覺快感，但電視直銷廣告卻反其道而行，冗長而乏味，不但毫無創(chuàng)意，而且喋喋不休。樂邦利更因頻頻出鏡而招致網(wǎng)民齊聲討伐；形象甜美的陳紅做了一個(gè)減肥器直銷廣告，差點(diǎn)成了最不受歡迎的廣告明星。直銷廣告被討厭的程度已經(jīng)到了“聲音太大了”的地步。最東施效顰的廣告：喜之郎的泰坦尼克號篇

什么東西都有抄襲或模仿的，廣告當(dāng)然不能幸免。猶記當(dāng)年，一個(gè)說“長城電扇，電扇長城”，另一個(gè)便鸚鵡學(xué)舌說“鳳凰音響，音響鳳凰”?！短┨鼓峥颂枴吩谥袊鹆艘话阎?，眾多廣告人便打起了主意，有人要注冊泰坦尼克號商標(biāo)；趙麗蓉更逗，還唱著《泰坦尼克號》主題曲在春節(jié)晚上露了一把臉。但這些都比不上喜之郎的“水晶之戀??泰坦尼克號篇”模仿得徹底而庸俗。甜俗的戀人形象，虛假的布景，整個(gè)感覺非常廉價(jià)。也許不是不能摹仿，只是難以掌握分寸。

最令人感動(dòng)的廣告：溝通就是理解

這些年來廣告不少，但真正讓人感動(dòng)的并不多。張藝謀在1997年為愛立信拍了一條廣告，一個(gè)年輕男孩兒從外地回到家里，對父親說要出去與朋友一起開心，父親默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。當(dāng)男孩走到樓下時(shí)無意抬頭，卻見老爸正站在窗前默默地觀望著他。男孩兒輕輕地走了回去，對父親說：今天我陪你吃頓飯。這段廣告有三句廣告詞，細(xì)細(xì)琢磨都能讓人感動(dòng)：“溝通就是愛”、“溝通就是理解”、“溝通就是關(guān)懷”。這對我們?nèi)轮c父輩有“代溝”的新生代而言，何嘗不是一種震聾發(fā)饋的聲音。

最讓人“捏一把汗”的廣告：摩托羅拉之飛躍無限

摩托羅拉以高空飛人來詮釋跨越時(shí)空、“飛躍無限”理念的這一條廣告真可以算得上是“以險(xiǎn)取勝”的典范。一個(gè)膽氣過人、沉著自信的白領(lǐng)在數(shù)百米高空抓住秋千大幅度擺動(dòng)真有一種凌空出世、飛越天塹的瀟灑豪邁之感。該廣告創(chuàng)意獨(dú)特、訴求明確，且極好地調(diào)動(dòng)了人們的心理感受，險(xiǎn)則險(xiǎn)矣，但非常到位。

最令人開心的廣告：麥當(dāng)勞的嬰兒篇

讓人在開心一笑中接受廣告?zhèn)鬟f的信息，可謂成功之作。麥當(dāng)勞在這方面得心應(yīng)手。一個(gè)搖籃內(nèi)的bb隨著若隱若現(xiàn)的麥當(dāng)勞標(biāo)志，時(shí)哭時(shí)笑，那份童真令人忍俊不禁。小孩用魚來誘惑小貓，小貓就用薯?xiàng)l來誘惑小孩，也令人莞爾。國內(nèi)的許多廣告也想讓人開心，挖空心思想招，請笑星來做廣告是最常見的，可惜陳佩斯的立白洗衣粉廣告，趙本山的“泄痢停”，趙麗蓉的“骨痛貼膏”廣告，都讓人笑不出來。

最令人憤怒的廣告：菲利浦長城篇

前年，在上海的許多地鐵站口，都矗立著這樣一幅菲利浦手機(jī)廣告，一個(gè)男人拿著菲利浦手機(jī)坐在長城上，男人與手機(jī)之大、與長城之小形成對比。杭州一位經(jīng)理看到后拍案而起，長城是中國的象征，這不是在糟蹋咱中國人嗎?他一狀告到了上海工商局，菲利浦廣告遭到查封。在所有的廣告中，再?zèng)]有比傷害民族感情的廣告更令中國人憤怒的了。通常國外商家也深知這一點(diǎn)，像萬寶路、可口可樂還會(huì)以中國特色的廣告取悅中國人。

最嚇人的廣告：“槍手”殺蟲劑

也許是瞄準(zhǔn)愛看美國西部片的觀眾的“槍手”廣告，描述在一個(gè)陰森森的西部的酒館里，一個(gè)戴著牛仔帽的牛仔模糊身影出現(xiàn)在門前，牛仔從應(yīng)該掛槍的腰際抽出了一支殺蟲劑，像玩槍一樣刷刷刷地在手上嫻熟地轉(zhuǎn)了幾圈，但見“槍聲響處”，地面倒下了一圈蚊子。然后出現(xiàn)了“槍手，走遍天下，打抱不平”字樣。整個(gè)的氣氛和音響效果都往聳人聽聞的方向努力，牛仔那張胡子拉碴的臉被帽子蓋了一半，最后才露出真容。一個(gè)殺蟲劑廣告，至于嗎? 最有中國特色的廣告：旺旺

旺旺這個(gè)名字本身就帶有好口彩的意味，“讓你旺一下”是貫穿整個(gè)廣告的主題，以此一招，旺旺突破了兒童澎化食品的界限，榮登逢年過年的團(tuán)圓餐桌和禮品柜。相同的文化傳統(tǒng)使臺灣企業(yè)更擅長運(yùn)用廣告平面迎合中國人“圖吉利愛熱鬧”的心理。

最誤人子弟的廣告：謝晉為“學(xué)習(xí)的革命”做的廣告

謝晉這位名導(dǎo)也做廣告了，而且是為美國人寫的《學(xué)習(xí)的革命》。面色凝重的謝導(dǎo)站在深色背景下，鄭重地向中國人宣告：“讀這本書可以改變孩子的一生?！薄秾W(xué)習(xí)的革命》一版賣了500萬冊，肯定與人們對謝導(dǎo)的信任不無關(guān)系。后來才聽說，這本書是外國人針對國外教學(xué)特點(diǎn)所著的一種學(xué)習(xí)方略，至少在“多長時(shí)間學(xué)會(huì)英語”的估算上，并不適合國內(nèi)的學(xué)生。

最讓人失望的廣告：康師傅 許多人已經(jīng)在電視廣告的轟炸下養(yǎng)成了“看廣告購物”習(xí)慣，心甘情愿地讓廣告牽著鼻子走。康師傅方便面廣告里，紅的湯，綠的菜包，還有牛肉在招手，更有加料不加價(jià)的美麗承諾在誘人，讓人無法抗拒，買回來就不是那么回事了。這種“好吃看得見”專指在電視上，而不是在消費(fèi)者的碗里。不過，這反過來證明了這句廣告語確是成功之至。

最有生活情趣的廣告

其實(shí)就是把陳佩斯、葛優(yōu)、鞏漢林等笑星做的廣告加在一起，也不一定比得上柯達(dá)膠卷這個(gè)廣告中的小男孩被按在理發(fā)椅子上剪頭發(fā)這一“精彩一刻”有越而可愛。與麥當(dāng)勞bb同工異曲的是，在柯達(dá)這則充滿童趣的廣告中，小男孩讓人既愛又憐、既開心又溫馨，充滿濃郁的生活情趣，讓人過目不忘。

最煩人的廣告：金嗓子喉寶

“金嗓子喉寶，入口見效?！睉{心而論，這條廣告還不算是創(chuàng)意最壞、制作最粗糙的，但可怕的是十年不變，一堆人一個(gè)男人的大嗓門??一遍遍重復(fù)，讓人沒法不煩。

最感人的公益廣告：盛世長城之下崗廣告

盛世長城廣告公司很有名，但我不知道他們拍過什么好廣告，不過他們?yōu)橹醒腚娨暸_拍的下崗工人的公益廣告實(shí)在是好。這是一個(gè)系列，有“廣州篇”、“上海篇”和“北京篇”。“廣州篇”我沒看過?！吧虾Ｆ币怀鰜砭臀宋?，當(dāng)時(shí)的感覺是中央電視臺的公益廣告怎么能做得這么好?后來聽說“上海篇”的主角當(dāng)時(shí)已經(jīng)再就業(yè)了。最好的是“北京篇”，是一對夫婦的講述，兩個(gè)人是分開拍的，剪輯得非常好，尤其是兩個(gè)人講述妻子在丈夫生日那天給他買了一雙鞋的故事，從妻子的話過度到丈夫的話，自然流暢，一人一句，讓人好感動(dòng)。這些年人們對“講述老百姓自己的故事”的方式很有好感，更何況這里是老百姓自己來講。

最讓人放心的廣告：樂百氏純凈水

綠色食品越來越成為時(shí)尚所在，以前風(fēng)行過的黑五類好像有點(diǎn)落伍了。在所有綠色食品中，純凈水是一種特殊的大軍，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等比著勁兒闡述喝純凈水的好處，當(dāng)然前提是必須飲用他們的品牌。那一句“樂百氏純凈水，27層過濾”便足以讓無數(shù)人開懷暢飲一回了，這種廣告主體的訴求深刻、透明，一如它過濾過的水源，讓人產(chǎn)生一見忘不了的感受。更為重要的是喝著放心。就像白貓洗潔凈廣告上那位老大娘說的“這么多年用白貓，放心”。

最讓人起雞皮疙瘩的廣告：美的空調(diào)之鞏俐篇

古代人說什么“一笑傾城，再笑傾國”，如果與鞏俐相比，便是小巫見大巫了。在鞏俐為美的空調(diào)所做的廣告中，她的這一笑是失敗的，雖然她已是雍容華貴炙手可熱的國際巨星，雖然也露出了那對可愛的小虎牙，但那一笑令許多觀眾在今天想起人仍覺得汗毛上豎，渾身起雞皮疙瘩。其實(shí)想想鞏俐拍過的幾個(gè)廣告片好像沒有一個(gè)是有創(chuàng)意誘人的，幾乎都是些垃圾廣告，一樣令人難以接受。

最煽情的廣告：西門子之陳美篇

廣告多煽情，但煽的方式和力度多有差異，煽得最猛的當(dāng)屬西門子用陳美做的這條廣告。這個(gè)華裔女孩憑著一把小提琴將世界玩轉(zhuǎn)，當(dāng)她拉著小提琴扮瘋狂扮癡情扮激揚(yáng)地在屏幕上為西門子煽情時(shí)，給人的感覺是夠酷、夠浪漫、夠煽情。于是人們理所當(dāng)然地記住了創(chuàng)造煽情的西門子。

國 內(nèi) 優(yōu) 秀 廣 告 語 回 顧

新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好

這個(gè)廣告曾經(jīng)引起爭議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點(diǎn)，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。

潤迅通訊：一呼天下應(yīng)

潤迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。

上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車

直到通用別克轎車進(jìn)入中國，才結(jié)束中國只能引進(jìn)國外過時(shí)車型的歷史，通用別克是第一個(gè)引進(jìn)的當(dāng)代車型，無論車型還是廣告形象都體現(xiàn)了當(dāng)代車的風(fēng)范，不含一滴水分也許就是別克轎車當(dāng)代精神的折射。

奧妮洗發(fā)水：黑頭發(fā)，中國貨

當(dāng)洗發(fā)水市場上的民族品牌一個(gè)接一個(gè)被吞噬的時(shí)候，只有重慶奧妮還屹立不倒，而且還大有向國際品牌發(fā)難的氣勢，“黑頭發(fā)，中國貨”就是對國貨的自信和信心。

春都火腿腸：春都進(jìn)萬家，賓朋滿天下

還記得那個(gè)會(huì)跳舞的火腿腸嗎？當(dāng)年春都火腿腸可是電視上的寵兒，而這句廣告語則充滿了熱情洋溢的激情，令人感到溫暖。

舒膚佳：促進(jìn)健康為全家

寶潔的廣告從不張揚(yáng)，而是實(shí)實(shí)在在，堪稱實(shí)效廣告的典范。舒膚佳也不例外，第一個(gè)提出殺菌的概念，“促進(jìn)健康為全家”的廣告語也來得很實(shí)在。農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

一句廣告語打響一個(gè)品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過分。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個(gè)角度去看瓶裝水，換一個(gè)思維去理解瓶裝水，就會(huì)找到差異，而后，你的品牌個(gè)性也就不難塑造了。

樂百氏：27層凈化

這也許是當(dāng)代中國廣告里最經(jīng)典的一個(gè)理性訴求廣告了，鮮明的usp、單一的主題令人印象深刻。雖然“27層凈化”并不是一個(gè)獨(dú)特的概念，但樂百氏卻是第一個(gè)提出來的，并把這個(gè)概念發(fā)揮到極致，形成品牌概念獨(dú)享。三源美乳霜：做女人挺好

女性用品的廣告不好做，主要是很難把握女人的心態(tài)，三源美乳霜從“沒有什么大不了的”到“做女人挺好”則創(chuàng)意巧妙，不僅功能訴求到位，而且廣告語簡潔準(zhǔn)確，含而不露，讓人心領(lǐng)神會(huì)，尤其對女人的觸動(dòng)是非常明顯的。

全 球 百 年 最 佳 廣 告 策 劃

日前，美國《廣告時(shí)代》雜志對20世紀(jì)全球廣告業(yè)做了一次回顧性的評選，其標(biāo)準(zhǔn)是：影響力、持久力、認(rèn)知率和文化上的沖擊力。下面是20世紀(jì)最佳廣告策劃前20名：

1、德國大眾：“小即是好?！?/p>

2、可口可樂：“享受清新一刻。”

3、萬寶路香煙：“萬寶路的男人?！?/p>

4、耐克：“說做就做。”

5、麥當(dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天?！?/p>

6、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。”

7、通用電氣：“ge帶來美好生活。”

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳。”

9、克萊羅染發(fā)水：“她用了？她沒用？”

10、艾維斯：“我們正在努力?！?/p>

11、美國聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員。”

12、蘋果電腦：“1984年?！?/p>

13、阿爾卡?舒爾茨公司：“多種廣告?！?/p>

14、百事可樂：“百事，正對口味。”

15、麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡。”

16、象牙香皂：“100％的純粹。”

17、美國捷運(yùn)公司：“你知道我嗎？”

18、美國征兵署：“成為一個(gè)全才?！?/p>

19、anacin去痛片：“快、快、快速見效。” 20、滾石樂隊(duì)：“感覺是真實(shí)的。

經(jīng) 典 廣 告 語 <一> 為了她的節(jié)日，獻(xiàn)上您純金般的心！--三十六計(jì)走為上！--盛滿青春的秘密！--“口服”，“心服”！--“閑”妻良母--口不服，心服--大石化小，小石化了！--家中有金福，全家有口福！--沖一沖，好輕松！--在你忙得不可開交時(shí)??--頭 臭名運(yùn)揚(yáng)，香飄萬里--百衣百順--現(xiàn)在有更新的世界等著我們?nèi)ビ^看！--任重道遠(yuǎn)，闊步前進(jìn)！--淡裝濃抹總相宜--人頭馬一開，好事自然來！--男人的世界--用我們的愛心，托起明天的太陽--千金易得，健康難求！--焊花開四季，大橋連五洲--讓世界了解中國，讓中國了解世界--家有三洋，冬暖夏涼！--沉李浮瓜添雅興，雪桃剝棗佐清淡--聰明何必絕頂，慧根長留--瞬間的永恒--經(jīng) 典 廣 告 語 <二> “鼠”期熱賣--由我天地寬--繁簡自有文章--步步皆勝算--原來生活可以更美的--數(shù)字生活一點(diǎn)通--個(gè)性彩電 色彩不變--創(chuàng)立消費(fèi)新主張--首飾 鞋 女士提包 飲料 洗衣機(jī) 楚天舒護(hù)心貼 治結(jié)石病 金福食品 淋浴器 臭豆腐電熨斗 眼鏡 鞋 涂料 人頭馬 領(lǐng)帶 希望工程 保健品 大橋電焊條 《中國日報(bào)》 三洋空調(diào) 水墨店 生發(fā)精 照相機(jī) 聯(lián)想電腦 中國網(wǎng)通 一汽大眾 諾基亞6210手機(jī)美的空調(diào) 海爾智能電腦 海爾彩電 摩托羅拉網(wǎng)上通

享氏食品罐

以世界品質(zhì) 筑愜意之家--三菱重工

新一代視聽 點(diǎn)燃萬家歡樂--先科電子篇四：旺旺產(chǎn)品的特點(diǎn)

旺旺大禮包的特點(diǎn)：喜慶，剛好迎合了春節(jié)的氣氛;量多，這個(gè)特點(diǎn)比較吸引小孩子;旺仔牛奶的特點(diǎn)：好喝

這特點(diǎn)真的很難找，競爭對手也差不多！篇五：中國旺旺促銷策劃

中國旺旺“富氧袋”飲品促銷策劃

廣告促銷策劃

一、背景分析

（一）企業(yè)現(xiàn)狀分析

旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個(gè)在大陸注冊商標(biāo)并且擁有最多注冊商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營理念，立志成為“綜合消費(fèi)食品王國”，向著“中國第一，世界第一”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。旺旺自投資大陸市場以來，足跡遍布中國大陸、臺灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場為目標(biāo)，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個(gè)國家和地區(qū)。

旺旺公司迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標(biāo)注冊的首例。旺旺自1992年投資大陸市場以來，短短幾年中，通過全體員工不懈的努力和正確成功的營銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。

（二）促銷產(chǎn)品分析

“富氧袋”果汁飲品作為新飲品在中國旺旺公司主打推出。中國旺旺，主要是旺仔牛奶、兒童成長牛奶、邦德咖啡、以及o泡果奶等系列飲品，大都是營養(yǎng)、兒童化的奶制品類。而本組所設(shè)計(jì)的這款輸血袋形式的“富氧袋”果汁飲品，顛覆了旺旺公司以往的風(fēng)格，追求一種新型的設(shè)計(jì)理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同時(shí)，既能滿足生理上的解渴功能，又能補(bǔ)充能量超越了以往保健功能型飲料的渠道與路徑，進(jìn)一步拓展了消費(fèi)市場。本組設(shè)計(jì)的“富氧袋”飲品針對的就是“營養(yǎng)、保健、時(shí)尚、能量”。

（三）競爭市場分析

類似于保健、營養(yǎng)又時(shí)尚的飲品，有著與“富氧袋”果汁飲品相競理念的，就屬農(nóng)夫山泉品牌下的水溶c100了，這也將會(huì)是本組設(shè)計(jì)的“富氧袋”最有力、最直接的競爭產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨擘之一，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆，有著極其大的市場，有很大一部分忠實(shí)客戶群體，尤其是旗下的水溶c100。

“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”這句廣告語已經(jīng)完全深入人心了，甚至當(dāng)消費(fèi)者聽到“有點(diǎn)甜”時(shí)第一品牌聯(lián)想就是農(nóng)夫山泉。隨著水溶c100的推出，農(nóng)夫山泉不僅有點(diǎn)甜，還有點(diǎn)酸了。根據(jù)產(chǎn)品簡介，水溶c100的檸檬汁含量為12%；每瓶所含的維生素c，相當(dāng)于5個(gè)半檸檬，能夠100％滿足每日所需維生素c，味道是酸甜的，445ml的包裝形態(tài)主要針對日常的便利性消費(fèi)。

水溶c100的產(chǎn)品定位于時(shí)尚的果汁飲料，即“每瓶所含維生素c，相當(dāng)于5個(gè)半新鮮檸檬?！痹诳谖兜倪x擇上避開橙汁、蘋果汁、葡萄汁等普通口味，以檸檬汁作為口感賣點(diǎn)，提升其品質(zhì)層次；同時(shí)酸味證實(shí)了其維生素c功能訴求真實(shí)性，這是該飲料最大的賣點(diǎn)。較強(qiáng)的酸甜口感正適應(yīng)了這個(gè)時(shí)代年輕人喜好較強(qiáng)刺激的生活習(xí)慣。而且在中國消費(fèi)者心中，象征時(shí)尚、高檔的檸檬汁，具有目前主流產(chǎn)品無法替代的特性，避開了同質(zhì)化的激烈競爭。在市場上得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，這一認(rèn)可直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售和市場占有率上。水溶c100在2008年5月一經(jīng)推出，迅速出現(xiàn)熱銷和脫銷；上市不到6個(gè)月，農(nóng)夫山泉水溶c100的銷售額就達(dá)1億元左右。據(jù)了解，目前水溶c100已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)飲料市場10%的市場份額。變化與發(fā)展。

（四）消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者的角度來說，首先消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌有一定的新鮮感，消費(fèi)者趨于好奇。其次，消費(fèi)者從新穎、大膽的包裝設(shè)計(jì)上，多元素的驅(qū)使，會(huì)吸引很大一部分消費(fèi)群體。

而該飲品消費(fèi)者主要針對的是年輕群體，和一些有固定收入的人，他們追求時(shí)尚，敢于接受新鮮事物，喝飲料已成為了他們?nèi)粘Ｉ钪胁涣巳鄙俚囊粋€(gè)組成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有著極其嚴(yán)重的兒童化概念，讓消費(fèi)者很明確、很放心。所以，也會(huì)吸引一部分兒童去購買。

二、廣告目標(biāo)

1、傳遞中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的信息及理念。

2、強(qiáng)化中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的特性，增加需求，促進(jìn)銷售。

3、開拓新的市場，使得該飲品達(dá)到4%的市場份額。

三、策劃主題

“富氧袋——帶你更貼近氧氣?！?/p>

四、廣告策略

（一）目標(biāo)策略

通過廣告的形式，使得消費(fèi)者認(rèn)識、了解“富氧袋”這一飲品，提前鞏固該飲品在飲料市場上的品牌地位；在開發(fā)、促銷的同時(shí)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對該飲品的認(rèn)知度，加深消費(fèi)者對旺旺公司品牌形象的認(rèn)知度、美譽(yù)度。

（二）定位策略

該飲品屬于大眾品牌，以追求時(shí)尚、青年和兒童為訴求對象，力爭在消費(fèi)市場中樹立“最營養(yǎng)”品牌形象。

（三）媒體策略

1、通過電視（在湖南衛(wèi)視一些黃金節(jié)目、黃金時(shí)段作為節(jié)目前的播放，或者贊助快樂大本營這種較為受歡迎的綜藝節(jié)目，由主持人介紹，或者專門在這類綜藝節(jié)目上做一次專門介紹等）；

五、廣告分析

（一）廣告主題

富氧袋，帶你更貼近氧氣。

（二）廣告時(shí)間

1、利用電視進(jìn)行宣傳：

（1）可在湖南衛(wèi)視每天的晚飯飯后6：00——7:00之間，以及7:30——8：00這個(gè)時(shí)間段，也算是黃金時(shí)間了。還可以插入到綜藝節(jié)目，尤其以快樂大本營這種跟本組飲料受眾人群相適應(yīng)的節(jié)目當(dāng)中；

（2）另外，在cctv—12（少兒頻道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右時(shí)間段內(nèi)播放，針對的是本次的兒童這一目標(biāo)人群，也符合該品牌公司的形象，能維護(hù)到旺旺企業(yè)所面對的忠實(shí)客戶。

2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳：

（1）在奇藝、搜狐等網(wǎng)站上，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的年輕人、白領(lǐng)，甚至大學(xué)生都是通過網(wǎng)絡(luò)看視頻或查找信息，在這些網(wǎng)站上，播放視頻前的緩沖時(shí)間植入廣告，這段時(shí)間的廣告一般都不會(huì)浪費(fèi)掉，電腦前的人們都會(huì)專注的看；（2）還可以在電腦上作為某個(gè)網(wǎng)站的新品推薦提示，在桌面右下角浮現(xiàn)廣告窗

口。浮現(xiàn)出的窗口一般人們都會(huì)去注意，哪怕在關(guān)閉頁面的同時(shí)也會(huì)有意識無意識的關(guān)注，間接性的做了宣傳。

（三）創(chuàng)意說明

本組設(shè)計(jì)的“富氧袋”果汁飲料是作為中國旺旺旗下新推出的品牌，作為新品牌的新功能型飲料推向大陸市場，利用“營養(yǎng)、健康、能量”的理念，同時(shí)意識到現(xiàn)今社會(huì)的潮流方向以及追求健康、時(shí)尚的理念，利用這個(gè)作為本次的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的選擇。貼近氧氣，不僅帶給廣大消費(fèi)者一種貼近自然的親近感、安全感，還給受眾者帶來的是一種正能量。

六、廣告費(fèi)用預(yù)算

電視廣告費(fèi)用 400萬

網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用 340萬

其他活動(dòng)所需費(fèi)用 60萬 合計(jì) 800萬

七、廣告效果預(yù)測

通過廣告宣傳，中國旺旺“富氧袋”完成了從新產(chǎn)品開發(fā)到新產(chǎn)品促銷的過度，讓消費(fèi)者接受、信任，了解其“新產(chǎn)品新體驗(yàn)，新品牌新健康”的口號；并且使該飲品的品牌認(rèn)知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平穩(wěn)提升。營業(yè)推廣促銷策劃

一、營業(yè)推廣目標(biāo)

本次營業(yè)推廣活動(dòng)旨在開拓市場，快速進(jìn)入市場，提高知名度，縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，誘使顧客認(rèn)知新產(chǎn)品達(dá)到4%的市場占有率?！案谎酢弊鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品在進(jìn)入市場的前期會(huì)有不同程度上的阻礙，舉辦本次營業(yè)推廣活動(dòng)其目的是打開市場讓更多的人認(rèn)識到“富氧”這個(gè)產(chǎn)品。為以后的產(chǎn)品的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、營業(yè)推廣工具

（一）針對消費(fèi)者

1、組織展銷

本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體定位是追求新鮮，敢于嘗試的年輕人，且旺旺集團(tuán)也會(huì)有一些年齡偏小的忠實(shí)消費(fèi)群體。我們的展銷會(huì)主要針對的是大學(xué)生，在大學(xué)的展廳或者戶外進(jìn)行新品展示，在組織展銷期間，本組的飲品將會(huì)進(jìn)行半價(jià)銷售，宣傳新產(chǎn)品。

2、集袋換購

在營業(yè)推廣期間凡集夠5個(gè)袋可換取“富氧袋”果汁一袋。

4、投資趣味比賽

在中、小學(xué)，大學(xué)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)上的趣味比賽項(xiàng)目進(jìn)行投資，參加趣味比賽的冠亞季軍均可獲得本公司提供的“富氧袋”飲品。

5、贊助

尤其針對大學(xué)校園，大學(xué)生日常的活動(dòng)頻繁，可以贊助大學(xué)校園的大型晚會(huì)等活動(dòng)，通過大學(xué)生來傳播、關(guān)注該飲品。

（二）針對中間商

1、銷售競賽

本組該飲品的開發(fā)促銷是面向大陸市場開展，在促銷期間針對大陸各個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售競賽。

第五篇：旺旺演講稿

同學(xué)們：

大家好！

今天我給大家介紹的是淘寶網(wǎng)。

說起淘寶網(wǎng)大家一定不陌生，現(xiàn)在越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購物，足不出戶就能買到各種各樣自己喜歡的東西。

所以大家才會(huì)說：淘！我喜歡！

這兩只可愛的螞蟻就是淘寶的吉祥物。螞蟻文化則是淘寶網(wǎng)的文化,“我們是螞蟻雄兵 ,組織起來的螞蟻能夠打敗大象”，可見螞蟻在淘寶網(wǎng)上是非常有地位的，并且是一種力量的象征，它不僅僅勤勞，并且組織起來后的它們可以勝過大象。

現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴于03年5月10日投資創(chuàng)立，從零做起，短短半年時(shí)間迅速占領(lǐng)國內(nèi)個(gè)人交易市場領(lǐng)先位置，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)發(fā)展奇跡。

這是我們打開淘寶網(wǎng)后看到的主頁面，非常非常q，很豐富多彩，從淘寶商城，聚劃算到吃喝玩樂，什么都有，太方便了。只要你想買的東西都能在這里找到，還可以去不同的店鋪貨比三家，比價(jià)錢，比質(zhì)量，比服務(wù)。

必須知道的是淘寶網(wǎng)上只有兩個(gè)用戶，那就是買家和賣家。

像我們大多數(shù)人應(yīng)該是買家，當(dāng)你確定選好想買的寶貝了，接著就和賣家聯(lián)系，問好寶貝的大小，免不免郵費(fèi)等細(xì)節(jié)問題，然后下訂單，價(jià)格如果有變動(dòng)，再讓賣家修改，然后再用支付寶網(wǎng)銀付款。等收到寶貝后，就可以對賣家做出如實(shí)的評價(jià)。賣家也會(huì)做回評。

這樣無論是買家還是賣家都會(huì)有成長信息，有紅心，皇冠等信用等級，還排名次，這就是獨(dú)特的誠信公平文化。

同學(xué)們，聽了我的介紹，你想不想試下網(wǎng)上購物的樂趣，周末不用去逛街了，讓媽媽帶你在淘寶網(wǎng)上暢游吧。篇二：網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代演講稿

納斯達(dá)克指數(shù)，納斯達(dá)克(nasdaq，national association of securities dealers automated quotations)是美國全國證券交易商協(xié)會(huì)于1968年著手創(chuàng)建的自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)名稱的英文簡稱。

在這種切換下，傳統(tǒng)零售已感受到“寒意”：2012年，81家大中型零售企業(yè)百貨店銷售總額為2282.7億元，同比增長僅8.92%；而當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額破萬億元，同比增長66.5%。除了傳統(tǒng)零售業(yè)外，網(wǎng)購也正在體現(xiàn)出對傳統(tǒng)制造業(yè)的重構(gòu)力量。梁春曉指出，這其中一個(gè)重要變化就是c2b模式的興起。有別于廠商生產(chǎn)商品賣給消費(fèi)者的b2c模式，c2b模式則是消費(fèi)者下單讓廠商按需生產(chǎn)，即c（顧客）驅(qū)動(dòng)b（廠商）。

鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，根據(jù)不同顏色、材質(zhì)、涂鴉的備選方案，選擇鞋頭、鞋跟、鞋帶等6-10個(gè)部件，最后再附以個(gè)性簽名，確定。3天后，自己diy設(shè)計(jì)的球鞋就送上門了。這是一個(gè)普通用戶在潮鞋網(wǎng)站愛定客的購物體驗(yàn)。獨(dú)特的c2b模式讓愛定客從傳統(tǒng)鞋業(yè)的高庫存、低毛利走向了零庫存、高周轉(zhuǎn)。以回款周期為例，傳統(tǒng)線下鞋業(yè)品牌商一般是70-100天，而愛定客最快只需15天。

隨著3g技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，網(wǎng)購正在從電腦端向移動(dòng)端迅速蔓延。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，無線淘寶訪問的累計(jì)訪問用戶已突破3億人，接近于美國總?cè)丝跀?shù)；京東已擁有5000萬移動(dòng)用戶；手機(jī)當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩袅髁吭?012年也增長了上百倍，占用戶總流量的25%。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年移動(dòng)購物交易額達(dá)550億元，增長約380%，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到近1500億元的規(guī)模。

網(wǎng)購的發(fā)展歷程 我國第一宗網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)生在1996年的11月，購物人是加拿大駐中國大使貝詳，他通過實(shí)華開公司的網(wǎng)點(diǎn)，購進(jìn)了一只景泰藍(lán)“龍鳳牡丹”。

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物。1999年底，正是互聯(lián)網(wǎng)高潮來臨的時(shí)候，國內(nèi)誕生了300多家從事b2c的網(wǎng)絡(luò)公司。2000年，這些網(wǎng)絡(luò)公司增加到了700家。但隨著納指的下挫，到2001年人們還有印象的只剩下三四家。隨后網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷了一個(gè)比較漫長的“寒冬時(shí)期”。2005年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全年銷售4.4億(sars開辟了中國網(wǎng)上購物的新紀(jì)元。面對非典的襲擊，多數(shù)人被困在屋內(nèi)，而要想不出門就買到自己所需的東西只能依賴網(wǎng)絡(luò)，許多防范意識很強(qiáng)的人也試著網(wǎng)上購物。至此，有越來越多的人認(rèn)識到“網(wǎng)上訂貨、送貨上門”的方便，也有越來越多的人也開始接受網(wǎng)上購物。2003年非典過后，越來越多的人開始參與網(wǎng)絡(luò)購物。以當(dāng)當(dāng)和卓越為代表的中國b2c的早期拓荒者，從圖書這個(gè)低價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)化的商品作為網(wǎng)絡(luò)購物的切入點(diǎn)，借助快遞配送和貨到付款的交易流程，開始逐步建立自己的市場基礎(chǔ)，在度過互聯(lián)網(wǎng)的寒冬之后獲得了快速的成長)? 淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)兩家c2c網(wǎng)站也隨后興起，并在交易額 上后來居上，在短期內(nèi)贏

得了很大的成功 ? 2005年，對于當(dāng)當(dāng)、淘寶網(wǎng)們來說，物流配送已經(jīng)不是問題。一個(gè)包括多倉儲(chǔ)中心、異地批量運(yùn)輸、本地快速單件遞送在內(nèi)的非常草根的物流體系開始趨于成熟。? 2005年，商業(yè)銀行創(chuàng)新和第三方網(wǎng)上支付工具的發(fā)展使很多人開始變得非常樂觀。

隨著支付和物流的改善，網(wǎng)絡(luò)購物獲得飛速發(fā)展，它顛覆了傳統(tǒng)商場實(shí)地選購、現(xiàn)場支付、取貨回家的購物方式，取而代之的是一種全新的購物模式。? 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2010年6月底，網(wǎng)購用戶已突破1.3億

人

? 2012年中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)2.42億人，接近英國、法國、德國和加拿大四國人口

總和

? 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物年交易額達(dá)到12594億元，十年前只有10億元，年均增長率

超過100% 網(wǎng)購興起改變—— 就業(yè) 2011年，電商平臺易迅網(wǎng)的員工數(shù)為2500人左右，到2012年，這個(gè)數(shù)字就變成了3750人，同比增長高達(dá)50%。

快遞業(yè)

2012年中國快遞業(yè)務(wù)總收入突破1000億元，較2011年同比增長39.2%，僅淘寶網(wǎng)和天貓每天就產(chǎn)生超過1200萬單包裹量。

傳統(tǒng)零售 2012年，81家大中型零售企業(yè)百貨店銷售總額為2282.7億元，同比增長僅8.92%；而當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額破萬億元，同比增長66.5%。

網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢

對于消費(fèi)者來說： 第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制； 第二，獲得較大量的商品信息，可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品；

第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫

第四，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時(shí)又省力；

第五，由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲(chǔ)存保管等一系列費(fèi)用，總的來說其價(jià)格較一般商場的同類商品更便宜。

網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢 對于商家來說：

網(wǎng)上銷售沒有庫存壓力、經(jīng)營成本低、經(jīng)營規(guī)模不受場地限制 網(wǎng)絡(luò)購物的缺點(diǎn)

實(shí)物和照片上的差距太大。網(wǎng)購只能是看到照片，到貨物真的到達(dá)你手里，你會(huì)感覺和實(shí)物有不一樣。這就不如在商場里買到的放心。

不能試穿。網(wǎng)購只是看到照片及對物品的簡單的介紹，像衣服或鞋子之類的，你就不能直接的看出適不適合你，而如果在商場購買，你可以試穿，合自己的身，就馬上買下，不用考慮那么多，但是，網(wǎng)購就比較麻煩了。

網(wǎng)絡(luò)支付不安全。可能被偷窺，密碼被盜。網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的一點(diǎn)就是他需要用到銀行賬戶，有些朋友的電腦中存在著盜號木馬等，會(huì)造成賬號丟失等一些嚴(yán)重的情況發(fā)生，所以大家在購物的時(shí)候盡量不要選擇網(wǎng)吧等公共場所，自己的電腦也要保證殺毒軟件的正常安裝才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。誠信問題。就是店主的信用程度，如果碰到過服務(wù)質(zhì)量差的店主，問幾個(gè)問題就顯得不耐煩。還有在網(wǎng)上購物出現(xiàn)上當(dāng)受騙時(shí)常發(fā)生。配送的速度問題。在網(wǎng)上所購來的物品，還要經(jīng)過配送的環(huán)節(jié)，快則一兩天，慢則要一個(gè)星期或更久，有時(shí)候，配送的過程還會(huì)出現(xiàn)一些問題，還有，如果對物品不滿意，又要經(jīng)過配送的環(huán)節(jié)，換一下物品，這樣比較麻煩；而在商場上，看到自己想要，就直接到手，如果不滿意，直接拿去換。

退貨不方便的問題。雖然現(xiàn)實(shí)中購物退貨也需要很復(fù)雜的程序，甚至對產(chǎn)品要有保護(hù)的要求，可是網(wǎng)上退貨就相對更加困難。甚至提出百般無理要求拒絕退貨和推卸責(zé)任。

網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)注意的問題 1.不要貪戀便宜：很多人在網(wǎng)上購物圖得就是個(gè)便宜。如果網(wǎng)上商城的商品比市面上的便宜在一兩成之間，我個(gè)人建議大家可以放心大膽的付賬，付賬之后就等他送貨上門了。但是千萬要注意哪些便宜得離譜便宜幾倍的商品，比如市面上要兩千元的東西網(wǎng)上商城就只要四五百或是七八百的商品，就算圖片上面看起來時(shí)多么多么的酷，介紹說得多么多么的棒，建議你還是不要買。2.識別商家：個(gè)人建議最好到b2c平臺而不是c2c平臺購買。最好到一些大的網(wǎng)購商城購買，如：淘寶商城、百度有啊、京東商城、騰訊拍拍、易趣、當(dāng)當(dāng)?shù)取?.選購商品：看寶貝的銷售量，銷售量大，也說明深受顧客喜愛，質(zhì)量各方面也都好、看評價(jià)，評價(jià)大多都是好評的那也說明東西真的不錯(cuò)，值得放心購買。另外，下單前要先跟賣家溝通好，以免造成不必要麻煩。

①看。仔細(xì)看商品圖片，分辨是商業(yè)照片還是店主自己拍的實(shí)物，而且還要注意圖片上的水印和店鋪名因?yàn)楹芏嗟昙叶荚诒I用其他人制作的圖片。

②問。通過旺旺詢問產(chǎn)品相關(guān)問題，一是了解他對產(chǎn)品的了解，二是看他的態(tài)度，人品不好的話買了他的東西也是麻煩。

③查。查店主的信用記錄?？雌渌I家對此款或相關(guān)產(chǎn)品的評價(jià)。如果有中差評，要仔細(xì)看店主對該評價(jià)的解釋。4.支付：可以選擇貨到付款最好選擇貨到付款，實(shí)在不行的，必須要支持第三方支付平臺支付，以給你的支付一份安全保險(xiǎn)。建議使用信用卡和借記卡在線購物不但方便，而且很安全，因?yàn)橥ㄟ^它們進(jìn)行的交易都受有關(guān)法律的保護(hù)，你可以對提款提出質(zhì)疑，并在質(zhì)疑得到解決之前拒絕付帳。5.收貨：收到貨物后，應(yīng)盡快、仔細(xì)檢查貨物有無質(zhì)量問題，特別是某些部件、功能的完好，應(yīng)盡早發(fā)現(xiàn)，以免超過保修期或保質(zhì)期。另外，收貨時(shí)一定索要相關(guān)憑證，如：電子交易單據(jù)購物發(fā)票或收據(jù)等。

謝謝！篇三：員工入職演講稿3篇 員工入職演講稿3篇

> 員工入職演講稿篇一

尊敬的各位公司同事/領(lǐng)導(dǎo).大家好, 我叫xx,大家以后叫我xx，或者叫xx都可以.在來到公司之前,我經(jīng)過多種方法去了解公司.發(fā)現(xiàn),公司的環(huán)境,氣氛,條件,待遇,領(lǐng)導(dǎo)的獨(dú)特影響力.都是我心中一直所追求的完美公司.來到這里我很高興,因?yàn)?在這里我會(huì)勤奮,努力的工作.希望在領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩的指點(diǎn)下，我能不斷的提升自我，成為公司的得力助手，再次感謝各位同事和前輩給我這個(gè)機(jī)會(huì)，在以后的工作,我會(huì)認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職的工作.借這次機(jī)會(huì),我祝愿我們公司2012年財(cái)運(yùn)旺旺!祝愿領(lǐng)導(dǎo)及在坐的同仁,國慶及中秋快樂!心想事成!謝謝

員工入職演講稿篇二

我作為公司的總經(jīng)理，非常高興的歡迎你們加盟我們公司，并允許我代表我們公司全體同志熱烈歡迎你們的到來。

你們進(jìn)入的是一個(gè)充滿活力和希望的集團(tuán)公司，你所面臨的是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的工作，在這里我們?yōu)闆]一個(gè)提供了公平競爭發(fā)展平臺，我們向天下的有志之士打開了擁抱之門，我們希望更多的人才前來加盟我們公司，今天大家有幸能夠相聚在這里，相信你們就是我們公司的明日之星。

你們都知道現(xiàn)在就業(yè)的形勢是如何，在這棟樓的外面有無數(shù)的和你一樣的人拿著簡歷在找工作，他們臉上寫滿了焦急和無奈所以你們是幸運(yùn)的，走在就業(yè)的道路上，能夠擁有一份穩(wěn)定的工作，能夠擁有這樣一個(gè)合適的成長、發(fā)展的機(jī)會(huì)，當(dāng)你們能擁有這樣工作機(jī)會(huì)希望你們能珍惜，但是如果你不喜歡這個(gè)，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情，找到一個(gè)值得自己去投入的事情，至少你不會(huì)浪費(fèi)自己的生命?，F(xiàn)在這個(gè)大家庭已經(jīng)向你們打開了，但你能走多遠(yuǎn)，要看你自己能鍛煉出實(shí)力了

時(shí)間巨輪飛轉(zhuǎn)，分分秒秒的時(shí)間都是十分珍貴，有些瞬間會(huì)成為新的起點(diǎn)。不管你以前有多高的學(xué)歷，多大的成績，還的多低的學(xué)歷，多大的失敗，這些屬于過去。今天在場的各位新員工，現(xiàn)在的你們就像是初升的太陽，是含苞待放的花蕾充滿了激情和活力，這里將成為你們的一個(gè)新起點(diǎn)。無論你所處的崗位是什么，工作崗位其實(shí)沒有什么好壞之分，更沒有貴賤之說，明天的太陽可以升多高，花兒能夠開多艷，這就看你的努力有多大了。

一個(gè)有理想有抱負(fù)的人，即使都是在最平凡的崗位也能做出不平凡的事業(yè)。一個(gè)人的成功決不是偶然的，必須付出非凡的努力，我期望大家在創(chuàng)造和譜寫我們事業(yè)的征程中做出非凡的努力，在通往未來的道路上留下可圈可點(diǎn)的光輝足跡。我相信每個(gè)人都有可能做成功一 件事情。

員工入職演講稿篇三

今天是今年畢業(yè)生第一批入職的新員工簽訂合同的日子，很高興我們公司又擁有了一批新的人員，我代表公司全體員工對你們的加入表示歡迎!今天也是我們公司第一批員工入股簽訂股東協(xié)議的日子，三年來的所有努力成為我們今天八位新股東重生的日子，我作為股東之一對新股東的加入表示歡迎和接受!無論是新員工還是新股東，借今天這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家交流三個(gè)內(nèi)容：

一、你們是幸運(yùn)的要珍惜機(jī)會(huì)，走好未來職業(yè)發(fā)展之路：面對畢業(yè)=失業(yè)的社會(huì)局面，你們無疑是幸運(yùn)的，能在拿到畢業(yè)證的同時(shí)就擁有一份勞動(dòng)合同和穩(wěn)定的工作，一方面是你們在校期間是努力用心的，另一方面是公司的培養(yǎng)機(jī)制對你們的成長是有幫助的，所以才讓你們走出校門的同時(shí)能擁有這樣一個(gè)合適的成長、發(fā)展的機(jī)會(huì)。今天走出這個(gè)樓，外面就是無數(shù)拿著自己的簡歷在面試、在參加招聘會(huì)的你的同學(xué)和你的同齡人，他們焦急躁動(dòng)的臉上寫滿了無奈，當(dāng)你們能擁有一個(gè)穩(wěn)定的工作時(shí)希望你們能珍惜機(jī)會(huì)，不要輕言放棄。前幾天看董道奎的日志，里面有一篇文章《畢業(yè)第五年的時(shí)候再看成功與否》，里面有幾點(diǎn)我很認(rèn)同：

1、人需要有一個(gè)正確的方向，向著這個(gè)正確的方向努力一定有機(jī)會(huì)達(dá)成目標(biāo);

2、成功的人不是贏在起點(diǎn)而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)你面對很多不確定因素的時(shí)候，能夠把握自己、清楚定位，知道自己的夢想和目標(biāo)在那里，面對每一次轉(zhuǎn)折與變遷都能準(zhǔn)確應(yīng)對，最后贏的一定是你!

3、不能活在別人的眼里和嘴里，把命運(yùn)掌握在自己的手里，很多人愿意隨大溜兒，別人跳槽他也沉不住氣，別人罵這個(gè)老板不是東西他尋思尋思也真的不是玩意，這樣的人不可能擁有自己正確的觀點(diǎn)和正確的做法，而是始終生活在無比痛苦的抉擇之中，所以畢業(yè)后5年的迷茫就會(huì)帶來xx年的恐慌20年的掙扎和一輩子的平庸，我想這不應(yīng)該成為你們的追求。你們需要做的是把夢想和現(xiàn)實(shí)有效的結(jié)合起來，讓自己穩(wěn)的住、走的正、長的快，這才是你們脫穎而出的最佳捷徑!

二、向公司老員工學(xué)習(xí)，敬業(yè)愛崗、踏實(shí)前行;三年來隨著公司的不斷發(fā)展沉淀下一批很優(yōu)秀的員工，他們看到了公司經(jīng)歷的每一步艱難，熬過了公司最痛苦的發(fā)展初期，他們不僅僅為公司的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，也在這個(gè)過程中得到了很好的歷練，當(dāng)他們擁有職務(wù)、股份、待遇的時(shí)候，我想那是他們應(yīng)得的。作為新員工要懂得只要你付出同樣的努力，你也會(huì)在不遠(yuǎn)的將來得到你能夠得到的一切，公司在機(jī)制的設(shè)置上對所有員工都是相同的。咱們公司有個(gè)非常好的文化，就是大家彼此之間真誠相待，互幫互愛，我們是個(gè)和睦的大家庭，任何人有困難大家都能伸出友愛之手，不會(huì)讓你感覺很孤單，不會(huì)讓你無依無靠，這是幾年來這幫老員工對公司的巨大貢獻(xiàn)，所以新員工也要敬業(yè)愛崗，也要幫助自己的伙伴一起成長!

三、潛心學(xué)習(xí)、多多積累、厚積薄發(fā);原來曾經(jīng)和大家交流過這樣的觀點(diǎn)：1-2年你們需要解決吃飯、活著的問題，技能在這個(gè)階段是重要的，能干活是必須的，否則就會(huì)消失掉;2-3年你們需要解決定位、職位問題，這個(gè)階段學(xué)習(xí)積累提升自己是重要的;5年內(nèi)解決機(jī)會(huì)、積累、發(fā)展、創(chuàng)造更多價(jià)值是重要的。這個(gè)思路在一批又一批的人員中得到驗(yàn)證。也就是說，你5年要上升5個(gè)臺階，順利渡過這幾個(gè)臺階可以在機(jī)會(huì)條件都成熟的情況下做更大的事情。但現(xiàn)實(shí)是5年中大部分人還處于解決溫飽問題上，咱們身邊的例子就很多，工作十多年了還掙扎在怎么活著的邊緣。有的人5年邁出五大步，有的人5年上升三臺階，有的人5年還徘徊在解決吃飯的問題上，你準(zhǔn)備怎么辦?所以在目標(biāo)明確的前提下，潛心學(xué)習(xí)是無論發(fā)生什么狀況都要堅(jiān)持做的，向前輩學(xué)習(xí)可以讓你少走彎路迅速成長，用心積累可以使你擁有良好的經(jīng)驗(yàn)和思想，一旦機(jī)會(huì)合適、條件成熟，你一定能成就一番自己的事業(yè)!篇四：旺旺董事長激勵(lì)人心的經(jīng)歷

旺旺董事長的激勵(lì)人心的經(jīng)歷 旺旺，中國家喻戶曉的食品品牌，許多人童年甜美的回憶。鮮為人知的，是它的主人——來自臺灣的旺旺集團(tuán)董事長蔡衍明。作為臺商，他霸氣十足，又十足低調(diào)，從湖南出發(fā)，靠賣一包一包米果成為休閑食品大王，并以財(cái)富500億元成為“2012胡潤中國大陸外來首富”。蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長經(jīng)歷不無關(guān)系。最初，他只是一個(gè)不學(xué)無術(shù)、愛當(dāng)老大的風(fēng)流公子?！皵〖易印?/p>

19歲當(dāng)老總賠掉一億

今年55歲的蔡衍明出身臺北富貴家庭，在家排行老幺，深受父親寵愛，不愛讀書，卻愛當(dāng)老大，大部分知識都從街頭和電影院獲取。在父親開設(shè)的中央戲院，他一天能看上十部電影。

高中時(shí)，由于兩次與師長的沖突，處于叛逆期的他索性退學(xué)，進(jìn)入父親的制冰廠工作。1976年，他19歲，父親從朋友那里接下了主要加工魚罐頭外銷的宜蘭食品廠。因?yàn)楦赣H沒時(shí)間經(jīng)營，蔡衍明便主動(dòng)請纓去廠里當(dāng)起了總經(jīng)理。他回憶：“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道?！? 啥都不懂的毛頭小伙卻操心起食品廠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。他覺得做oem要看別人臉色，決定轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。結(jié)果一年多下來，賠掉一個(gè)多億(臺幣)，不得不找家里貼錢補(bǔ)救，落下個(gè)“敗家子”的稱號。只要?jiǎng)e人多看他兩眼，他就覺得人家在笑他，更因而患上抑郁癥，一度想跳樓自殺。3年后，22歲的蔡衍明觀察到臺灣稻米資源過剩，盤算著如果做日本米果生意，應(yīng)該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計(jì)作社長連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。

整整兩年，蔡衍明頻頻拜訪楨計(jì)作，終于獲得米果制造的技術(shù)輸出。此后，愛狗的他將公司取名旺旺，迅速成為臺灣米果市場老大。至今，蔡衍明仍將楨計(jì)作稱為“旺旺之父”，在總部豎立銅像。

價(jià)格戰(zhàn):你定30塊我標(biāo)5塊 1992年，35歲的蔡衍明生意已經(jīng)相當(dāng)成功，但臺灣市場局限性太大，“不夠刺激”，他把目光投向了大陸。因投資額僅在千萬級別，他沒選沿海，而是成為湖南首家臺企，因而享受不少優(yōu)惠政策。

投產(chǎn)后，蔡衍明參加鄭州糖酒會(huì)，收到了300多份訂單，過后卻沒有經(jīng)銷商來交錢提貨。第一炮沒有打響，眼看食品就要過保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將產(chǎn)品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的學(xué)生試吃，結(jié)果孩子們愛不釋手。

蔡衍明抓住時(shí)機(jī)狂投廣告，“你旺我旺大家旺”的臺詞很快人盡皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。最終，投產(chǎn)當(dāng)年他創(chuàng)收2.5億人民幣。1994年后，兩百多家食品廠加入“米果大戰(zhàn)”，其中就有同樣來自臺灣的康師傅。激烈的競爭使米果價(jià)格由最初的1公斤50元降至30元。

面對危機(jī)，蔡衍明推出四個(gè)副品牌的低價(jià)米果，并一口氣將自家產(chǎn)品驟降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他說，“除根之后，才好做”。

為了降低成本，他拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。“一下子要蓋很多工廠，我們又沒有那么多錢。我就給各縣政府寫信說要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我?！?/p>

正值招商引資熱潮，蔡衍明發(fā)了1000多封信，收到不少回應(yīng)。此后，他又掀起幾番價(jià)格戰(zhàn)，將競爭對手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動(dòng)。

兩上市--200天“光速”撤新登港 1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當(dāng)時(shí)在臺灣申請上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業(yè)去當(dāng)?shù)亟灰姿鲜?，于是蔡衍明舍近求遠(yuǎn)，選擇在新加坡掛牌。但新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達(dá)40倍。

在投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。不過，精打細(xì)算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個(gè)相當(dāng)江湖氣的決定，用自己的團(tuán)隊(duì)替代專業(yè)私募。2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投h股。

這一做法無疑極其冒險(xiǎn)，因?yàn)樗斨刻旄哌_(dá)15萬美元的貸款利息，時(shí)間越久，對他越不利。

這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗(yàn)到他的決策之大膽，還看到其行動(dòng)之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，前后只用200天，旺旺的市值則從35億美元提至51億美元。

同時(shí)，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為家族私有，成為業(yè)界公認(rèn)的近些年來亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。

惹爭議--變身媒體大亨被痛罵 2008年11月之前，在普通臺灣民眾心中，蔡衍明還是臺商英雄——事業(yè)有著大企業(yè)的規(guī)模，卻又如同本土小臺商一樣具有親切鄉(xiāng)土氣息，但這一切從他變?yōu)榕_灣媒體大亨開始改變。

近四年來，他收購中時(shí)、辦了《旺報(bào)》、投資了亞洲電視，買了中嘉系統(tǒng)臺，現(xiàn)在更要買壹傳媒。

在他的指揮下，搖搖欲墜的中時(shí)集團(tuán)轉(zhuǎn)虧為盈，原本各自為政的旗下媒體，也透過整合發(fā)揮了極大的聯(lián)合作戰(zhàn)能力。但譽(yù)之所至，謗亦隨之，甚至比正面評價(jià)來得更加暴烈。當(dāng)上媒體老板后，蔡衍明斗志昂然，只要誰批評他，旗下媒體便會(huì)炮口齊開，轟個(gè)體無完膚。學(xué)者黃國昌反對中嘉系統(tǒng)臺被并購，結(jié)果黃因在抗議現(xiàn)場亂丟煙蒂遭中時(shí)與中天等媒體大篇幅炮轟，被人戲稱為“大炮打小鳥”。他在去年一整年的許多言論，對于不同意見者充滿斗志的回?fù)?，一連串的媒體并購動(dòng)作，與壹傳媒爆發(fā)媒體對戰(zhàn)的“狗咬狗”，每一件都引起臺灣巨大的反應(yīng)?！拔冶鞠胱鰧W(xué)生、年輕一代的偶像，沒想到居然成為學(xué)生們嘔吐的對象?！辈萄苊髟鴤牡貙γ襟w表示。

但就算千夫所指，蔡衍明也不會(huì)輕言放棄。他說自己的性格受他少時(shí)愛犬黑皮的影響：“它的精神啟發(fā)了我?！彼f，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，戰(zhàn)斗力十足。

7個(gè)女人9個(gè)伢? 命令孩子不讀大學(xué)

蔡衍明對家庭狀況一向低調(diào)，20歲經(jīng)人介紹下結(jié)婚，生下長子紹中、長女紹云之后23歲離婚，再也沒踏入婚姻。

外界傳言，他至少有7個(gè)女人，共生了9個(gè)孩子。相比于事業(yè)上的成就，私底下的蔡衍明總說自己更得意能“搞定家庭”。蔡家從來沒有曝出“豪門恩怨”，也未曾被媒體拍到過什么家族照片，這在狗仔橫行的臺灣簡直是個(gè)奇跡。他坦言，不管是否登記過，只要是他的女人生的孩子，一概都認(rèn)。

由于自己高中都沒讀完就進(jìn)入社會(huì)并取得成功，蔡衍明立下一條家規(guī)：孩子年滿18歲便不再升學(xué)，直接進(jìn)入企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營。這是臺灣絕無僅有的例子。

對于念書，他有獨(dú)到的哲學(xué)，首先，他是“務(wù)實(shí)主義”者，他認(rèn)為“街頭一年，更勝讀書三年”，而小孩跟在他身邊學(xué)習(xí)經(jīng)營管理肯定勝過念什么商學(xué)院。其次，他認(rèn)為必須給小孩一定的缺憾，他們才能“確實(shí)地認(rèn)識自己”，才不會(huì)自滿。蔡衍明認(rèn)為：“學(xué)歷高的人定性不夠，都不夠了解自己，要求的待遇比別人高，卻不懂得要求自己;反而是學(xué)歷低的人，比較有耐心，知道自己的不足，工作起來比學(xué)歷高的人更努力。”

管理偏集權(quán)制 有點(diǎn)像宗慶后

一名業(yè)內(nèi)人士表示，蔡衍明“有點(diǎn)像宗慶后”。一個(gè)靠一包一包賣米果，以500億元身家成為“2012胡潤外來首富”;一個(gè)靠一瓶一瓶賣飲料，以105億美元成為2012年中國內(nèi)地首富。

表面看來，這兩個(gè)人有相似的特點(diǎn)，都是上世紀(jì)90年代初期開始創(chuàng)業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)食品快消行業(yè)，創(chuàng)始人穩(wěn)定在位管理時(shí)間都超過20年以上，同樣是農(nóng)村包圍城市的營銷策略，擅

長渠道運(yùn)作，都在金融危機(jī)后其實(shí)業(yè)家價(jià)值方得以體現(xiàn)，一方面都極其低調(diào)內(nèi)斂，但另一方面霸道而充滿野心，管理風(fēng)格更偏向集權(quán)制。

旺旺雖然取得不凡成績，但并非全身浸在陽光之中。從1992年進(jìn)入大陸以來，旺旺至今仍未建立自己強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著食品行業(yè)競爭日趨白熱化，這一軟肋帶來的劣勢或成為旺旺的“阿喀琉斯之踵”?！安灰屗麄兲昝?，要有點(diǎn)殘缺，讓他們有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)?！被蛟S對于曾如此教育孩子的蔡衍明而言，旺旺發(fā)展上的“留白”也是他的一個(gè)妙招。篇五：崗位責(zé)任演講稿

高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)要求 穩(wěn)步發(fā)展促提升

重責(zé)任 傾全力 立足本職求突破

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委以及在座的同事們：大家下午好！很高興能參加以“樹正氣 強(qiáng)責(zé)任 促提升”為主題的演講比賽，下面就本次演講主題結(jié)合我自身工作崗位和大家共同交流一下心得，不管講的好不好請?jiān)谧母魑唤o予我多多鼓勵(lì)。我今天為大家演講的題目是《高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)要求 穩(wěn)步發(fā)展促提升 重責(zé)任 傾全力 立足本職求突破》。

一份職業(yè)，一個(gè)工作崗位，都是一個(gè)人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。同時(shí)，一個(gè)工作崗位的存在，往往也是人類社會(huì)存在和發(fā)展的需要。07年6月應(yīng)允公司發(fā)展需求純凈水制水站在七星家苑建成投產(chǎn)至今已過了整整5個(gè)年頭，在這幾年里我始終堅(jiān)持立足本崗位、固守平凡、真抓實(shí)干，“以安全生產(chǎn)為底線、產(chǎn)品質(zhì)量為生命”，化責(zé)任為行動(dòng)，積極投身到一線，帶領(lǐng)班組員從基礎(chǔ)工作抓起，在細(xì)節(jié)方面著手，對回收空桶進(jìn)行嚴(yán)格檢查清洗消毒，達(dá)不到包裝質(zhì)量的臟、漏、標(biāo)志字跡不清晰的水桶堅(jiān)決不放到生產(chǎn)線上；生產(chǎn)過程中認(rèn)真做好產(chǎn)品燈檢，達(dá)不到感官要求的產(chǎn)品，堅(jiān)決不予外送；水桶標(biāo)簽清除更換保證黏貼牢固；封口膜生產(chǎn)日期及保質(zhì)期調(diào)碼打印，保證字跡清晰等等工作細(xì)節(jié)都在穩(wěn)步提升我們的管理水平。當(dāng)前正值公司“找抓促”活動(dòng)的實(shí)施階段，以此為契機(jī)我們在班組內(nèi)深入展開了隱患排查治理、管理體系建設(shè)等各項(xiàng)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒其他單位的管理經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，全面檢查治理設(shè)備無滲漏、安全運(yùn)行、維護(hù)保養(yǎng)等方面存在的隱患和管理差距，健全完善了水站車間衛(wèi)生、安全生產(chǎn)各項(xiàng)管理制度，設(shè)施設(shè)備名稱標(biāo)注等等，并訂制成標(biāo)牌貼字上墻進(jìn)行亮化，提高了透明度。之后組織員工對這些管理制度和操作規(guī)程進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，使他們?nèi)嬲莆?，?yán)格遵守，并對他們?nèi)粘９ぷ髦袌?zhí)行落實(shí)情況加大監(jiān)督檢查和考核力度，形成了有章可依、有章必循、違章必究的良好工作局面，全面有效提升了制度執(zhí)行力。

“找差距抓整改促提升”，不是一句空喊的口號，更不能憑一己之力，只要我們大家都能夠高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、踏踏實(shí)實(shí)立足本職，群策群力、齊抓共管，做到檢查有標(biāo)準(zhǔn)、缺陷有記錄、整改有措施、過程有管控、有落實(shí)復(fù)查、有反饋總結(jié)才能真正做好此項(xiàng)工作，不斷提升我們的管理水平。