第一篇：食品營銷策劃需目標(biāo)明確[推薦]

食品營銷策劃需目標(biāo)明確

在我們了解到的眾多食品相關(guān)企業(yè)中，由于目標(biāo)不明確而事倍功半的比比皆是，2008年7月28日，天策行食品營銷策劃專家應(yīng)美籍臺灣企業(yè)家鄭先生的邀請，參與了其公司的市場營銷策劃研討會。鄭先生的企業(yè)是一家美資企業(yè)，主要以生產(chǎn)肉類企業(yè)所需的食品配料產(chǎn)品為主，其目標(biāo)客戶就是分布在全國各地的大大小小的肉類行業(yè)企業(yè)。

這家食品配料企業(yè)已經(jīng)運(yùn)營了十年的時(shí)間，然而，同行的其他企業(yè)，不論是與其同時(shí)起步的，還是后來者，基本上都取得了超過鄭先生企業(yè)的市場營銷業(yè)績。雖然鄭先生的企業(yè)也在前進(jìn)，但每年的進(jìn)步速度還不及中國GDP的增速，顯然，這樣的企業(yè)發(fā)展速度并不能令鄭先生滿意。

鄭先生于1949年出生于中國臺灣，后來去美國留學(xué)，并取得了食品學(xué)博士學(xué)位，曾經(jīng)先后就職于美國著名肉制品企業(yè)和某著名的食品配料生產(chǎn)企業(yè)，并擔(dān)任過該食品配料企業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理。后來，發(fā)現(xiàn)食品配料業(yè)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，鄭先生毅然決然地辭掉跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理的職務(wù)，在年過五旬下海創(chuàng)業(yè)，成立了這家食品配料生產(chǎn)企業(yè)。

來到該公司，天策行食品營銷策劃項(xiàng)目人員發(fā)現(xiàn)，這是一家極其注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的企業(yè)，公司非常注重新產(chǎn)品的開發(fā)，擁有十幾項(xiàng)專利技術(shù)，注冊商標(biāo)也有十幾個(gè)，可見，這家公司在技術(shù)研發(fā)、專利保護(hù)、商標(biāo)保護(hù)等方面頗有美國風(fēng)范。然而，就是在這樣頗具技術(shù)實(shí)力基礎(chǔ)上生產(chǎn)的產(chǎn)品，在市場營銷過程中卻頻頻受阻，同時(shí)期建立起來的企業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)集團(tuán)，后來者也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它，那么這樣一個(gè)具有技術(shù)研發(fā)實(shí)力的企業(yè)為什么會出現(xiàn)這樣的窘境呢？原來，市場營銷一直是困擾企業(yè)的核心問題，一直難以取得跨越性的突破。

深入了解，天策行食品營銷策劃項(xiàng)目人員發(fā)現(xiàn)，該公司不論是與雨潤、雙匯、順鑫、正大等這樣的大集團(tuán)還是與諸如本香、浩月、大用等一些中小肉制品企業(yè)合作，都不能保持持續(xù)性，基本上一兩年以后，就宣布分手。對于一家以企業(yè)市場為核心的公司來說，其目標(biāo)客戶不穩(wěn)定是相當(dāng)可怕的。據(jù)了解，十年來，該公司幾乎與全國或者區(qū)域具有影響力的肉制品企業(yè)都合作過，而如今真正與其合作的企業(yè)客戶并不多。

經(jīng)過天策行食品營銷策劃項(xiàng)目人員的深入研究發(fā)現(xiàn)，該公司出現(xiàn)這些問題的主要原因是細(xì)分市場研究缺失，并沒有真正了解目標(biāo)客戶的價(jià)值需求。

在關(guān)于企業(yè)購買者的細(xì)分研究中，專家們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)購買者可以分成三組，供應(yīng)商要針對每一組實(shí)施不同的銷售方法。它們分別是：

價(jià)格導(dǎo)向型客戶（交易銷售）：他們希望以最低的價(jià)格獲得價(jià)值。

方案導(dǎo)向型客戶（咨詢銷售）：他們希望通過更多的利益和建議獲得價(jià)值。

戰(zhàn)略導(dǎo)向型客戶（企業(yè)銷售）：他們希望通過供應(yīng)商參與到其業(yè)務(wù)中來獲取價(jià)值。

第一種客戶，針對這樣的客戶實(shí)行交易銷售，只要完成交易就可以了，客戶的要求非常簡單，他們只希望省錢，并不期待著從供應(yīng)商那里得到更多的東西。銷售人員只需要懂得銷售技巧即可。

第二種客戶，即所謂咨詢銷售，這類客戶在獲得產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，還希望供應(yīng)商給予更多的利益，比如技術(shù)培訓(xùn)、市場咨詢、產(chǎn)品研發(fā)建議等。銷售人員要深入了解技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場預(yù)測等方面的情況，客戶也希望與這樣的銷售人員進(jìn)行交談。

第三種客戶，即所謂企業(yè)銷售，這類客戶不僅僅需要產(chǎn)品價(jià)值，還需要供應(yīng)商能夠以戰(zhàn)略合作的形式參與到其業(yè)務(wù)中來，包括項(xiàng)目立案、評估、策劃、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等等，他們希望與供應(yīng)商共同獲取未來的預(yù)期收益共同承擔(dān)可能的風(fēng)險(xiǎn)。針對這樣的客戶，公司要實(shí)行全員營銷，各個(gè)部門都要隨時(shí)準(zhǔn)備為這樣的客戶進(jìn)行咨詢與服務(wù)。

肉類食品配料是技術(shù)性非常強(qiáng)的一種原材料，而且其對于肉類產(chǎn)品的終端銷售影響非常明顯，所以肉類企業(yè)在選擇配料供應(yīng)商時(shí)也非常謹(jǐn)慎，當(dāng)然選擇標(biāo)準(zhǔn)也各不相同。如果食品配料生產(chǎn)企業(yè)不做好細(xì)分市場的工作，就可能使很多客戶放棄購買，轉(zhuǎn)而選擇其他競爭對手進(jìn)行采購。

比如濟(jì)南海樂·西亞澤食品有限公司，主要服務(wù)于方案導(dǎo)向型客戶和戰(zhàn)略導(dǎo)向型客戶，市場細(xì)分非常明確，近乎苛刻。這是緣于其產(chǎn)品的高端定位和優(yōu)秀品質(zhì)，通常來講，其普通的食品配料也要在100元/公斤左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌產(chǎn)品的價(jià)格，但由于其細(xì)分市場明確，產(chǎn)品定位清晰，目標(biāo)市場也就明確，能夠服務(wù)于什么樣的客戶，不能夠服務(wù)于什么樣的客戶，他們成竹在胸，營銷人員做起市場營銷工作來當(dāng)然就得心應(yīng)手，市場穩(wěn)定就自然而然了。

再比如后起之秀北京特味濃生物技術(shù)開發(fā)有限公司，由于企業(yè)成立比較晚，技術(shù)并不是企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢，于是該企業(yè)就選擇價(jià)格導(dǎo)向型客戶開展市場營銷，細(xì)分市場也非常明確，只要尋求低價(jià)格，特味濃腌料就是首選，從而贏得許多肉類企業(yè)的青睞。就中國目前的市場來看，包括大型肉企在內(nèi)的很多企業(yè)還是價(jià)格導(dǎo)向型購買者，應(yīng)用這一策略，特味濃取得了銷售業(yè)績的迅速增長，很快成為肉類食品配料行業(yè)引人注目的企業(yè)。

那么鄭先生的企業(yè)又是如何做的呢？在鄭先生看來，由于技術(shù)的領(lǐng)先，企業(yè)在市場營銷活動中就會占據(jù)優(yōu)勢，并沒有花大力氣對于市場進(jìn)行研究，也沒有進(jìn)行市場細(xì)分，市場定位模糊不清，目標(biāo)市場并不明確，憑著技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)人員的一雙腿一張嘴開展市場營銷活動。起初，由于肉類食品配料的競爭并不激烈，還能夠取得不錯(cuò)的營銷業(yè)績，隨著來自國內(nèi)企業(yè)的價(jià)格競爭和跨國公司的綜合實(shí)力競爭，鄭先生的企業(yè)敗下陣來不可避免。

作為一個(gè)食品企業(yè)，想要自己的產(chǎn)品可以被任何一個(gè)客戶所接受，其實(shí)是完全錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。無論再好的產(chǎn)品，也不能夠保證被各個(gè)細(xì)分市場的顧客共同認(rèn)可。經(jīng)過天策行食品營銷策劃項(xiàng)目組仔細(xì)研究，結(jié)合鄭先生的意愿，將市場根據(jù)三類不同類型的客戶進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)將產(chǎn)品、價(jià)格、宣傳、渠道等營銷要素進(jìn)行了重組，成立了三個(gè)事業(yè)部，并用三個(gè)不同的副品牌來進(jìn)行品牌營銷，由于根據(jù)三個(gè)不同的細(xì)分市場采取了不同的營銷策略，不但沒有損傷原有品牌的形象，反而增強(qiáng)了主品牌的厚重度。比如在面對價(jià)格導(dǎo)向型客戶時(shí)，采取低價(jià)格策略后，客戶會說你們早都應(yīng)該把價(jià)格降下來，這就造成同等價(jià)格的情況客戶更愿意采購該公司的產(chǎn)品。對于戰(zhàn)略導(dǎo)向型客戶，公司開始全方位地與客戶對接，銷售產(chǎn)品只是市場營銷成功的一小步，將客戶的產(chǎn)品打造好，將客戶的市場培育大，才是銷售的終點(diǎn)。經(jīng)過不斷地經(jīng)驗(yàn)積累，該公司已經(jīng)與幾家著名的肉類企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其與客戶并肩作戰(zhàn)的態(tài)度受到許多客戶的肯定，市場業(yè)績穩(wěn)步提升，獲取了更多的超額利潤。

本文來源： 天策行品牌策劃公司官網(wǎng)，更多觀點(diǎn)登錄天策行官方網(wǎng)站

第二篇：S-4奮斗,需要有明確的目標(biāo)

奮斗，需要有明確的目標(biāo)

進(jìn)入世界一流大學(xué)學(xué)習(xí)或成為未來的領(lǐng)導(dǎo)者，是來劍橋國際教育上課的大部分學(xué)生的奮斗目標(biāo)。雖然目標(biāo)相同，但規(guī)劃不見得相似。有的孩子對目標(biāo)很明晰，比如：規(guī)定自己必須用多長時(shí)間通過FCE考試，用多長時(shí)間學(xué)完劍橋英語更高級別并通過考試，再有就是用多長時(shí)間申請世界知名大學(xué)??。這些孩子把整體的目標(biāo)分成若干段，在不同時(shí)期完成不同階段的任務(wù)，幾年后，等所有實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)聚集成一團(tuán)，自然就顯露出最初的目標(biāo)。

那些認(rèn)真審視過自己理想的人，每一段路都會走的腳踏實(shí)地，每一段規(guī)劃都是用心在確定自己的奮斗目標(biāo)。對于夢想追求者，沒有及時(shí)努力做正確的事，就是在放任錯(cuò)誤；沒有謀勝的策略和行動，就是在等待和迎接失敗。

現(xiàn)在的孩子，對新事物的接受能力很強(qiáng)，尤其是男孩子對電腦游戲的接受能力，相當(dāng)驚人。偶爾，我在下課穿過走廊時(shí)，會聽到一些稍高年級的孩子們談?wù)撃衬秤螒?，?jù)我所知，這是一種更新很快、很有殺傷力的電腦游戲。在當(dāng)今這樣一個(gè)信息海量、誘惑眾多、容易消磨時(shí)光的時(shí)代，很多時(shí)間會在游戲中不知不覺流失。所以，宋老師要告訴大家，確定自己的奮斗目標(biāo)很重要，細(xì)化、明晰目標(biāo)更重要。一個(gè)人假如希望少走彎路、少浪費(fèi)資源，就要盡早用心確定、細(xì)化自己的奮斗目標(biāo)，把寶貴的資源用在追求目標(biāo)上，行動要趁早！

明確自己奮斗目標(biāo)的唯一目的，是使自己更快、更穩(wěn)地走向成功。我相信每個(gè)孩子都曾被問及過理想，至少來劍橋國際教育測評的孩子都被問及過。我們每個(gè)人從小心懷夢想，但真正實(shí)現(xiàn)夢想的為什么都不是原來既定的每一個(gè)人？為什么總有些人甚至可以說大部分人沒有實(shí)現(xiàn)自己最初的夢想？我想，最根本的原因應(yīng)該是我們沒有明晰理想，沒有把最初模糊的夢想轉(zhuǎn)變成清晰的目標(biāo)。這些話不是我的獨(dú)家之言，而是一位成功人士的總結(jié)。他說：目標(biāo)模糊不清，只是模糊的夢想，不是明確的目標(biāo)。這種模糊的夢想沒有對資源的應(yīng)用提供正確的指南，而且沒有提供足夠的壓力和動力。

“目標(biāo)不明晰，資源沒有得到合理應(yīng)用，沒有給自己提供足夠的壓力和動力”，也許這就是大多數(shù)人在為理想奮斗時(shí)缺少的東西。所以，我們要引以為戒，有力掌控好自己的人生軌跡，明確具體奮斗目標(biāo)，不要讓自己的目標(biāo)停留在模糊的夢想狀態(tài)。

另外，設(shè)立目標(biāo)，一定要參考自己的長項(xiàng)。我不知道現(xiàn)代的家長有沒有改變培養(yǎng)“完美孩子”的思想。我在這里所說的“完美”是指十全十美，要求孩子什么都懂點(diǎn)，什么都學(xué)點(diǎn)。在沒有發(fā)現(xiàn)孩子特長、天賦之前憑著自己的想法給孩子制定某些規(guī)劃或某個(gè)奮斗目標(biāo)。其實(shí)，為孩子制定目標(biāo)一定要根據(jù)孩子的實(shí)際情況。因?yàn)槊總€(gè)孩子都有自己獨(dú)特的天賦特長、優(yōu)勢強(qiáng)項(xiàng)，也有他們的弱項(xiàng)短板。因此，我希望家長在為孩子制定規(guī)劃、目標(biāo)時(shí)，一定要充分了解孩子的長項(xiàng)、優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，選擇適合他們的目標(biāo)，切記:不要與孩子的實(shí)際情況脫鉤。這是對家長的忠告，對學(xué)生自己的忠告也與此類似：要充分了解自己的長項(xiàng)，充分了解自己的目標(biāo)，利用好已有資源，對奮斗目標(biāo)做好規(guī)劃。一定要清楚自己對未來的期望，通過努力，會有什么樣的人生。對于以后，是打算自主創(chuàng)業(yè)，還是就業(yè)發(fā)展；是在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域追求成功，還是在事務(wù)性的工作領(lǐng)域追求成績；是追求穩(wěn)定安全的生活，還是期望去不斷冒險(xiǎn)和創(chuàng)新??這些都要認(rèn)真、反復(fù)思考，并且根據(jù)自己擁有的資源，自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，在客觀、理性的分析后做決定。同時(shí)，還要參考社會現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢，弄清楚今天和未來，什么領(lǐng)域成功的機(jī)會更多，以什么方式成功的幾率相對較大等等，這些因素都要考慮其中。

這些工作認(rèn)真做好后，再制定具體目標(biāo)和努力方向，思路就會顯得很清晰、目標(biāo)也很明確、實(shí)際了。所以說，目標(biāo)的制定，首先要合理，其次要適合自己并且通過自己的不懈努力能夠?qū)崿F(xiàn)。更重要的一點(diǎn)是，不要與自身優(yōu)勢相背離，不要放棄自己的長處，用自己的弱項(xiàng)去描繪自己的人生軌跡。

毫不夸張地說，最終人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有多個(gè)階段性目標(biāo)鋪墊而成的。人生旅途上的階段性目標(biāo)，是最終成功路上的道道關(guān)卡。要到達(dá)最終目標(biāo)，必須先通過這一道道關(guān)卡，做好安排，及時(shí)行動，及時(shí)突破。做到了，一個(gè)個(gè)階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，最終目標(biāo)自然也就實(shí)現(xiàn)了。

用心制定自己的目標(biāo)，不僅要明確、具體、切實(shí)可行，還要把長遠(yuǎn)的目標(biāo)分成看得見的階段性目標(biāo)，使自己在追求成功的道路上先突破一個(gè)個(gè)具體的小目標(biāo)。同時(shí)，要始終保持奮斗的熱情與信心，持之以恒地向前走。

如果要求每一個(gè)為夢想打拼的孩子，從小學(xué)或是初中開始就認(rèn)真、充實(shí)地過好自己的每一分鐘，我想恐怕很難，不說每分鐘，就是要求他們過好每一天對他們來說都勉為其難，畢竟他們還是孩子。但是，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我建議大家一定要充實(shí)、高效地度過每一年、每個(gè)月、每個(gè)星期。不僅要有夢想，更要有明確的奮斗目標(biāo)，用階段性地目標(biāo)為自己鋪設(shè)一條通向成功的路。只要堅(jiān)持不懈地向前走，總能一步一步地靠近目標(biāo)。我想，等你實(shí)現(xiàn)夢想的那一天，再回憶為夢想努力的這些過往的日子，你會從心底里佩服自己，佩服自己的毅力，佩服自己的努力，佩服自己曾經(jīng)為實(shí)現(xiàn)理想，作出放棄某些讓自己癡迷的游戲時(shí)的決定，而且 你會感到由衷地欣慰。

做最強(qiáng)的自己，為自己制定明確、具體的奮斗目標(biāo)，不要讓自己的潛力失去激活的動力。

第三篇：食品營銷策劃

食品科學(xué)與工程營銷策劃

一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與內(nèi)容

本專業(yè)方向培養(yǎng)具有化學(xué)、生物學(xué)、食品科學(xué)、食品工程理論、食品加工技術(shù)、食品檢測與控制技術(shù)等專業(yè)理論基礎(chǔ)，掌握本學(xué)科的實(shí)踐技能、檢測技術(shù)、食品工業(yè)自動化生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)維護(hù)知識，能夠從事生產(chǎn)技術(shù)管理、產(chǎn)品開發(fā)、食品加工過程中各種參數(shù)的檢測與控制、現(xiàn)代化食品加工工廠的設(shè)計(jì)規(guī)劃等方面工作的高級工程技術(shù)人才。

二、專業(yè)培養(yǎng)要求與特色

本專業(yè)方向的學(xué)生主要學(xué)習(xí)與食品加工生產(chǎn)有關(guān)的化學(xué)、生物學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工電子學(xué)、食品工程原理等基本知識和基礎(chǔ)理論，掌握食品加工工藝、食品機(jī)械與設(shè)備、儀表與自動化、食品檢測與控制、食品工廠設(shè)計(jì)等專業(yè)理論知識與技能，形成自己的專業(yè)特長，以適應(yīng)社會對食品行業(yè)人才的需求。本專業(yè)通過教學(xué)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和科研訓(xùn)練等實(shí)踐環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)生動手能力以及分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力以及自主學(xué)習(xí)能力。

三、專業(yè)培養(yǎng)發(fā)展與前景 食品與生活息息相關(guān)，大到國家大型企業(yè)，小到家庭作坊，可進(jìn)可退。國家近幾年非常重視食品安全問題，不管是內(nèi)銷食品還是出口食品，國家一直在加大力度管理，食品行業(yè)面對挑戰(zhàn)的同時(shí)，也迎來了很多機(jī)遇。從就業(yè)上來講，范圍非常廣闊，可以搞專業(yè)，去工廠，大小工廠全國不計(jì)其數(shù)，大到雙匯、雨潤、金鑼、康師傅、青島啤酒等等，小到眾多私人企業(yè)，食品專業(yè)人才都可以派上用場。去公司，有很多貿(mào)易公司，搞添加劑了、進(jìn)出口食品了、飼料了、水產(chǎn)品了也很多。搞科研，可以讀到博士，繼而成為國家的科研人員。進(jìn)政府單位，如質(zhì)量監(jiān)督局、檢驗(yàn)檢疫局、食品藥品監(jiān)督管理局，都可以通過公務(wù)員考試進(jìn)入，每年的需求也很大。

四、專業(yè)營銷策劃方案

在食品營銷策劃中，創(chuàng)新創(chuàng)意是第一動力。創(chuàng)新與創(chuàng)意是對“舊我”進(jìn)行某些革命，意味著一定程度的顛覆，如何顛覆能兼顧冒險(xiǎn)最少與創(chuàng)造價(jià)值最大化？惟有最和諧的顛覆！和諧是合適的度――適人、適時(shí)、適地、適者生存、沒有是非、優(yōu)劣、好壞之分，僅有合適與否。所謂整合營銷，即是面對最合適的目標(biāo)人群，研發(fā)最合適的產(chǎn)品，發(fā)掘最合適的賣點(diǎn)，運(yùn)用最合適的價(jià)格，搭建最合適的物流，鋪貨最合適的渠道，采取最合適的促銷。凡此種種，各營銷要素合適和諧，才能達(dá)到產(chǎn)品最大銷售，同時(shí)最大提升品牌。

1、以消費(fèi)者的需求和心理為策劃的起點(diǎn)并貫穿始終；

現(xiàn)代營銷的基本點(diǎn)，在于以消費(fèi)者的需求為中心，一切的營銷活動都應(yīng)該圍繞著消費(fèi)者的需求來進(jìn)行，關(guān)注消費(fèi)者需求，就是關(guān)注市場。消費(fèi)者需求把握得準(zhǔn)確以否，決定著營銷策劃的成敗。因此，在任何一次的營銷策劃開展之前，都應(yīng)該深入市場，了解消費(fèi)者的真實(shí)

感受，這樣才能使?fàn)I銷真正策劃到位，也才能取得應(yīng)有的市場效果。消費(fèi)者的食品消費(fèi)心理是微妙的，也許消費(fèi)者表現(xiàn)出來的并不是消費(fèi)者真正的內(nèi)心感受，策劃不能準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者心理，也就有可能“差之毫厘，謬以千里”。

2、界定明確的目標(biāo)市場，要吸收目標(biāo)市場的基本特性作為策劃元素；

食品的品種多種多樣，而食品消費(fèi)也是千差萬別，不同種類的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣也不一樣，任何一個(gè)食品品牌都不能能夠滿足所有的消費(fèi)者，某一類食品或某一個(gè)食品品牌，要想讓所有的消費(fèi)者都接受是不可能的。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，每個(gè)食品品牌都必須明確界定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)特定消費(fèi)者的特性來開展?fàn)I銷活動。針對不同的消費(fèi)人群，營銷策劃的方向則不同，比如針對老年人的老年保健食品，通過社區(qū)開展老年人喜聞樂見的形式來進(jìn)行推廣，比較容易被接受，而新奇特的營銷策劃手段則在老年人這里可能適得其反。因此，在策劃中，每一個(gè)食品品牌都應(yīng)該鎖定自己的消費(fèi)群，界定自己的目標(biāo)市場，做好消費(fèi)者定位，然后根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來進(jìn)行策劃。

3、策劃以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品本身特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)；

享譽(yù)世界的營銷策劃大師大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)說過，好的產(chǎn)品是營銷推廣的基礎(chǔ)，而壞的產(chǎn)品推廣越好則產(chǎn)品死得越快。這說明，任何營銷策劃，都必須以好產(chǎn)品為前提。要保證食品營銷策劃的成功，食品本身一定要過硬。而很多時(shí)候，食品產(chǎn)品本身就蘊(yùn)藏著營銷策劃的創(chuàng)意點(diǎn)。因此，食品營銷策劃人員一定要充分把握食品本身的特性，看似平常的表面挖掘出獨(dú)特的東西來，這樣食品營銷策劃才能從眾多的品牌中脫穎而出，在市場中占據(jù)一席之地。策劃大師李奧·貝納在為“綠巨人”灌裝豌豆策劃時(shí)，從菜農(nóng)搶收豌豆的生產(chǎn)過程中獲得靈感，策劃了“月光下的收割”營銷創(chuàng)意，清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)了“綠巨人”罐裝豌豆的新鮮品質(zhì)，得到了消費(fèi)者高度認(rèn)同，造就了“綠巨人”罐裝豌豆這一知名品牌。而農(nóng)夫山泉從普通得不能再普通的瓶裝飲用水中，挖掘出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的獨(dú)特賣點(diǎn)，更能說明食品產(chǎn)品本身就具有天生的策劃創(chuàng)意，策劃創(chuàng)意的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)。

食品的品種數(shù)不勝數(shù)，其中的差異更是豐富多彩，從豐富多彩的產(chǎn)品差異中，尋找若干獨(dú)特的方面進(jìn)行策劃，是食品營銷策劃簡易可行的思路。通過產(chǎn)品本差異點(diǎn)的尋找或創(chuàng)造，避開根競爭對手的直接競爭，是策劃成功的保證。

深挖食品本身的特性，采用獨(dú)具創(chuàng)意的表達(dá)方法，是食品營銷策劃又一重要法則。

4、注重終端營銷推廣，直接影響消費(fèi)者的購買；

食品是一種消費(fèi)者廣泛的產(chǎn)品，對食品廠商來說，終端是各個(gè)品牌短兵相接的戰(zhàn)場。終端促銷策略越來越受到眾多廠家和商家的青睞，多數(shù)食品缺乏大規(guī)模的廣告促銷實(shí)力，因而成本相對較少而直接和即時(shí)效果良好的終端促銷策略便被廣泛運(yùn)用。同時(shí)，終端是產(chǎn)品銷售渠道的最終突破點(diǎn)，消費(fèi)者將在此直面產(chǎn)品、品評產(chǎn)品并作出選擇，于是有限的店面空間和貨架面積便成了寶貴的促銷資源，終端促銷信息成為聚攏資訊記憶、引發(fā)購買欲望的最后一擊。同時(shí)，消費(fèi)者購買行為中的沖動性購買也恰恰是由于銷售現(xiàn)場的各種誘因而引起的，如店內(nèi)陳列、折扣告示等。而大多數(shù)的食品屬于低值易耗產(chǎn)品，即單位價(jià)值小、一次性消費(fèi)、不斷重復(fù)購買。對于這類產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買屬于“尋求變化的購買行為”，即品牌間雖有差異，但消費(fèi)者不會耗費(fèi)太多的精力去比較選擇，參與程度低。因此搶占終端注意力，是實(shí)現(xiàn)食品銷售提升的關(guān)鍵因素。

在終端的營銷策劃中，一方面應(yīng)充分運(yùn)用宣傳品（POS）來塑造銷售氣氛，刺激消費(fèi)者購買欲望。世界著名的食品業(yè)巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，折扣標(biāo)

志可增加銷量的23%，產(chǎn)品確認(rèn)標(biāo)志可增加銷量的18%。由此可見，廠家應(yīng)最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報(bào)等POS。其次，要想辦法占據(jù)終端的最佳陳列位置。要使產(chǎn)品盡早出現(xiàn)在人流面前，獲得注意和吸引購買，理想的位置應(yīng)是人流最先經(jīng)過的地方，即顧客一進(jìn)門就可以看到的位置以及顧客高流通區(qū)。尤其對于市場占有率較高的產(chǎn)品品牌，占領(lǐng)第一貨架的端頭位置往往也是向消費(fèi)者及競爭者顯示其品牌知名度高、市場占有率大的最直接的手段。

終端的營銷推廣，需要考慮眾多的細(xì)節(jié)，這是保證整個(gè)營銷策劃實(shí)現(xiàn)的必要條件，否則再好的策劃也會功虧一簣。

5、各種促銷工具善加使用，實(shí)施整合營銷；

舒爾茨大師90年代初創(chuàng)立的整合營銷理論迅速風(fēng)靡全球，它的內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式．以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。整合營銷傳播是一個(gè)概念，也是一個(gè)過程，整合意味著完整，實(shí)現(xiàn)傳播活動的完整性便可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

在食品營銷策劃中，引進(jìn)整合營銷傳播的概念和技術(shù)，將能大大提升食品營銷策劃的效果。食品消費(fèi)者面臨著非常豐富的信息，而如今各種傳播工具如廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、事件營銷等也是豐富異常，因此，必須把食品品牌的信息進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，以完整統(tǒng)一的面目面對食品消費(fèi)者，這樣才能夠使食品營銷策劃的效果達(dá)到最大化。

由整合營銷傳播是一個(gè)全新的策劃理念，充分把握每一種傳播工具，進(jìn)行最合理的組合，是食品營銷策劃面臨的新課題。

6、確立獨(dú)具特色的策劃主題，主題貫穿整個(gè)策劃；

食品營銷策劃涉及眾多的營銷工具的運(yùn)用，更由于整合營銷傳播理論的引入，要想使策劃取得良好的效果，就必須有明確的主題來引導(dǎo)整個(gè)策劃，也就是確立獨(dú)具特色的主題，使主題貫穿整個(gè)策劃。主題是營銷策劃的眼，能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用。美國著名策劃大師羅瑟·里夫斯提出了著名的USP理論，成為思考策劃主題的重要工具。所謂USP，是“獨(dú)特的銷售主張”的英文縮寫。該理論要求策劃人員在考慮主題時(shí)，必須注意把握三個(gè)要點(diǎn)：一是要從產(chǎn)品或者品牌或者相關(guān)的事件中挖掘出獨(dú)特的點(diǎn)來；二是該點(diǎn)要能夠促進(jìn)銷售，能夠被消費(fèi)者所接受；三是要把這個(gè)點(diǎn)提煉成一句精煉的話來進(jìn)行概括。這就要求策劃人員不但要熟悉產(chǎn)品、品牌，而且要善于抓住社會的熱點(diǎn)，從中得出相應(yīng)的主題來，同時(shí)要求策劃人員具有相當(dāng)?shù)奈淖止Φ?。一旦確立相應(yīng)的主題，在某一個(gè)時(shí)期就應(yīng)該圍繞著該主題進(jìn)行相應(yīng)的策劃活動，切不可偏離主題。

7、審時(shí)度勢，巧妙運(yùn)用社會事件進(jìn)行策劃；

食品營銷策劃不是孤立的，好的營銷策劃必須能夠融入社會的大背景中去，實(shí)際上，營銷策劃本身就是對社會情緒、事件的一種回應(yīng)，當(dāng)出現(xiàn)重大事件的時(shí)候，整個(gè)社會的注意力都會集中在這個(gè)事件上，忽視社會事件的影響，孤立的進(jìn)行營銷策劃，將難以收到應(yīng)有的市

場效果，高明的策劃都會利用社會事件為自己的企業(yè)、品牌或者產(chǎn)品擴(kuò)散市場影響。

8、注意區(qū)域的特性，奉行區(qū)域差異化的策劃準(zhǔn)則；

中國是一個(gè)地域面積大、人口多、分布廣的國家。由于受地理?xiàng)l件和氣候條件的影響，文化差異就較為明顯。這樣，在各個(gè)地域上就不可避免的存在著地域亞文化，消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣深受這些亞文化的影響。如聞名全國的粵、川、魯、京等八大菜系就風(fēng)格各異、自成一家。因此，食品營銷策劃也必須針對地域亞文化的不同，采取不同的營銷策略。

因此，中國食品市場區(qū)域的不同，要求營銷策劃人員不要一刀切的對待各個(gè)區(qū)域，而應(yīng)該深入每一個(gè)區(qū)域，充分把握每一個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)，針對不同區(qū)域提出不同的營銷策劃方案，如此才能夠使策劃方案不會出現(xiàn)“水土不服”，發(fā)揮營銷策劃在各個(gè)區(qū)域的作用。

9、策劃必須考慮執(zhí)行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問題；

營銷策劃是一個(gè)綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時(shí)，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力；其次，在考慮策劃方案的時(shí)候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。蒙牛在“中國航天員專用產(chǎn)品”策劃中，就事先預(yù)測“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是準(zhǔn)備了詳細(xì)的預(yù)后方案，以使蒙牛的宣傳進(jìn)退有據(jù)；另外，借助項(xiàng)目管理的思想，對整個(gè)策劃的進(jìn)度，各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接情況，進(jìn)行科學(xué)的管理。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，并隨時(shí)跟蹤調(diào)整。

第四篇：2014食品營銷策劃方案（范文模版）

2014食品營銷策劃方案

方案一：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；

（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念； 2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25－30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）（2）建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動

3、針對價(jià)格方面：（1）限時(shí)折扣活動（2）定時(shí)定量競拍（3）積分兌換活動

4、針對促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動（3）休閑食品知識問答 方案二：綠色食品營銷策劃方案

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng) 過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng) 站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。方案三：肉食品營銷策劃方案

一、肉食品營銷策劃方案的前言 市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企 業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò) 充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場號召力。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚(yáng)。德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人 長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。

青聯(lián)，年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。

強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

第五篇：明確目標(biāo)立即行動

明確目標(biāo)立即行動

-----參加集團(tuán)公司2013年上半年?duì)I銷工作總結(jié)表彰會議有感

7月6日，參加集團(tuán)公司2013年上半年?duì)I銷工作總結(jié)表彰會議，這是本人首次參加集團(tuán)公司一次重要的會議，因此倍感振奮和充滿激情。

1、總裁的講話，使我對集團(tuán)公司的過去、現(xiàn)在和將來有個(gè)清晰的認(rèn)識。講話樸實(shí)無華，卻一針見血指出公司目前存在的問題，同時(shí)也實(shí)事求是闡述取得的成績，更重要的是明確解決問題的辦法和我們必須達(dá)成的目標(biāo)。我對自己的崗位職責(zé)、工作計(jì)劃和工作目標(biāo)有了更加清晰的認(rèn)識和展望，因此對作好自己的本質(zhì)工作倍感信心和把握。我認(rèn)為只要公司上下一心，同舟共濟(jì)，勁往一處使，心往一處想，目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)。

2、董事長的講話，充滿激情和向往。講話高瞻遠(yuǎn)矚，充滿智慧和洞察，特別是不忘三種人的論述，更是令我耳目一新，受益匪淺。我一定會在“市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代、競爭時(shí)代和COSS的導(dǎo)預(yù)時(shí)代”里，“牢記父母的養(yǎng)育之恩，感謝恩師栽培之恩和感謝集團(tuán)員工的努力工作之恩”，懷著感恩之心，腳踏實(shí)地，表里如一，才能實(shí)現(xiàn)自身的成長；公司是自己成長的平臺，要珍惜擁有的機(jī)會，忘我地工作，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司雙贏，體現(xiàn)出共同的價(jià)值，直至最后實(shí)現(xiàn)金宸人的夢想，共享發(fā)展成果。做金宸人，鑄金宸魂，圓金宸夢，我追求不止的目標(biāo)。個(gè)人夢，金宸夢，二者合一，體現(xiàn)高度統(tǒng)一，這就是企業(yè)文化的核心價(jià)值觀。創(chuàng)新思維，努力工作，實(shí)現(xiàn)夢想。

3、工作打算——明確目標(biāo)立即行動。

根據(jù)自己崗位職責(zé)，牢記自己的工作目標(biāo)，抓好人事行政工作，提升物業(yè)公司管理水平，文化鑄魂，經(jīng)營自己，經(jīng)營企業(yè)，身體力行，宣揚(yáng)正氣，提高素養(yǎng)，勇?lián)?zé)任，利潤為王（如何開展工作見平日工作計(jì)劃和工作實(shí)踐）。

一句話，以總裁和董事長講話作為自己的工作的座右銘，努力工作，誠信勞動，通過自我約束不斷提高綜合素養(yǎng)，達(dá)成工作效果，最終不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的器重和期待。

目標(biāo)已定，感恩·成長·行動，努力努力再努力，加油加油再加油，勢必達(dá)成！

陶慶

2013年7月9日