第一篇：裝飾空間策劃方案

曲靖電視制作中心

關(guān)于制作“南城裝飾空間”專(zhuān)題策劃

專(zhuān)題主題：南城裝飾空間·裝飾美麗生活

專(zhuān)題目的：發(fā)掘曲靖市最具價(jià)值裝飾裝修品牌，指引消費(fèi)者對(duì)裝飾裝修品牌的認(rèn)識(shí)與選擇

專(zhuān)題名稱(chēng)：南城裝飾空間

專(zhuān)題內(nèi)容：生活常識(shí)、裝修風(fēng)格、觀(guān)眾喜愛(ài)的品牌評(píng)選等 主要對(duì)象：南城建材廣場(chǎng)的建材業(yè)類(lèi)、裝飾業(yè)類(lèi)、家具業(yè)類(lèi)等行業(yè)

一、曲靖消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：

（一）房?jī)r(jià)下調(diào)，促進(jìn)房市交易量上升，直接帶動(dòng)裝飾裝修市場(chǎng)活躍。客戶(hù)需求量上升，但缺乏消費(fèi)指引。近年來(lái)我市經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們個(gè)人財(cái)富積累越來(lái)越多，消費(fèi)觀(guān)念更加品質(zhì)化、時(shí)尚化、品牌化，但又沒(méi)有合理的消費(fèi)指引，消費(fèi)意識(shí)有待提升。

（二）各類(lèi)似行業(yè)激流勇進(jìn)，但結(jié)果不容樂(lè)觀(guān)，誰(shuí)先在市民心中根植企業(yè)品牌文化，獲得市場(chǎng)認(rèn)知度，誰(shuí)就能夠成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，并最大范圍享受市場(chǎng)利潤(rùn)。所以，明智的商

1家會(huì)借地方媒體平臺(tái)，打造自身品牌優(yōu)勢(shì)，最終鞏固該區(qū)域市場(chǎng)的龍頭地位。

二、曲靖“裝飾裝修”市場(chǎng)現(xiàn)狀：

（一）借城鎮(zhèn)化建設(shè)之風(fēng)，建材、裝飾、裝修行業(yè)迎來(lái)了前所未有的繁榮進(jìn)步。但在快速發(fā)展的過(guò)程中，缺乏市場(chǎng)預(yù)測(cè)，沒(méi)有充分意識(shí)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)潛在價(jià)值進(jìn)行發(fā)掘，以及認(rèn)知與預(yù)測(cè)，最終會(huì)退出舞臺(tái)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非同日而語(yǔ)，運(yùn)作推廣思路決定未來(lái)成敗。一批建材城和建材連鎖超市如雨后春筍般涌現(xiàn)，如閩南建材城、張三口建材城、楚天坤茂建材城等。

裝飾公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大。目前曲靖市有大大小小幾百個(gè)裝飾公司，如知名度較高的中策裝飾、理想裝飾、紫蘋(píng)果裝飾、盛世裝飾、創(chuàng)藝裝飾等。

曲靖家具市場(chǎng)現(xiàn)狀，用“亂花迷人眼”來(lái)形容恰如其分。紅星美凱龍，弗洛米，得勝等大型家具市場(chǎng)外，各種全國(guó)連鎖品牌家具店，新興的家具市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展起來(lái)。

在竊喜曲靖裝飾、裝修、建材市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的資源和廣闊的前景的同時(shí)，必須看到競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的沖擊，成敗還看該公司以什么樣的形式，借助什么樣的平臺(tái)，如何在公眾心目中根植自身企業(yè)的文化價(jià)值。

（三）市民“裝飾裝修”觀(guān)念變革，為市場(chǎng)增加了活躍因子。

長(zhǎng)久以來(lái)，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律，沒(méi)有過(guò)多追求，更對(duì)審美、舒適度等沒(méi)有過(guò)多要求。

隨著經(jīng)濟(jì)物質(zhì)水平的提高，公眾審美意識(shí)和裝修裝飾要求逐漸提升，更加注重個(gè)性舒適及節(jié)能環(huán)保。

誰(shuí)能夠率先把握這種公眾觀(guān)念意識(shí)，誰(shuí)便擁有了更廣闊的消費(fèi)認(rèn)知度和更大的利潤(rùn)空間。

三、媒體助推企業(yè)品牌形象塑造，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮推波助瀾的作用。

（一）專(zhuān)題助推優(yōu)勢(shì)：

專(zhuān)業(yè)媒體宣傳推廣團(tuán)隊(duì)，合力發(fā)掘產(chǎn)品品牌價(jià)值，傾力打造品牌形象，促進(jìn)曲靖裝修裝飾市場(chǎng)的健康發(fā)展；

內(nèi)容精雕細(xì)琢，深刻把握受眾心理，讓品牌能夠潛移默化的影響受眾，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)知度。

專(zhuān)題定位明確，該專(zhuān)題成為曲靖市第一個(gè)，也是目前唯一具有權(quán)威性質(zhì)的裝修裝飾推廣專(zhuān)題，必然深受新老受眾喜愛(ài)。

專(zhuān)題內(nèi)容帶有公益性質(zhì)，通過(guò)對(duì)受眾消費(fèi)觀(guān)、時(shí)尚價(jià)值觀(guān)、審美觀(guān)的影響，提升受眾品味，同時(shí)塑造企業(yè)新形象。

（二）曲靖電視制作中心實(shí)力概況：

曲靖電視制作中心是直屬于曲靖市廣播電視局的廣電媒體主體經(jīng)營(yíng)單位，是因2006年市文產(chǎn)體制改革整合成立的，主營(yíng)曲靖電視臺(tái)新聞綜合頻道（一頻道）、社會(huì)生活頻道（二頻道）、影視娛樂(lè)頻道（三頻道）的電視廣告經(jīng)營(yíng)以及電視劇、影視節(jié)目的引進(jìn)播出、曲靖人民廣播電臺(tái)珠江源之聲(FM104)、交通之聲（FM91.0）的廣告經(jīng)營(yíng)及廣播節(jié)目的引進(jìn)播出。中心一直堅(jiān)持 “誠(chéng)信、服務(wù)、健康、發(fā)展”的理念，為廣大電視、電臺(tái)客戶(hù)提供廣闊和有效的宣傳平臺(tái)，并積極承擔(dān)了作為地方主流媒體所應(yīng)擔(dān)負(fù)的“弘揚(yáng)時(shí)代旋律、傳播先進(jìn)文化”的責(zé)任和義務(wù)。

曲靖電視制作中心擁有一支優(yōu)秀的媒體經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，從活動(dòng)策劃、媒體投放及節(jié)目生產(chǎn)制作等各環(huán)節(jié)，均立足本土充分發(fā)揮廣電媒體的綜合優(yōu)勢(shì)，本著“以客戶(hù)為本，以最小的投入獲取最大回報(bào)”的原則，和省內(nèi)、國(guó)內(nèi)各類(lèi)廣告公司建立了良好的合作關(guān)系，并和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作。

四、合作推廣

曲靖南城建材中心地處子午路麒麟高級(jí)中學(xué)對(duì)面，規(guī)劃用地80畝，總建筑面積64000平方米，共計(jì)三層。規(guī)劃業(yè)態(tài)集建材批發(fā)、零售、品牌展示、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、商務(wù)洽

談、電子商務(wù)、休閑娛樂(lè)等于一體的“一站式”建材購(gòu)物中心，項(xiàng)目建成后將立足曲靖打造一個(gè)規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化、精品化的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

合作理念：通過(guò)電視媒體宣傳的力量，讓受眾與裝飾品牌之間形成長(zhǎng)時(shí)間的信任關(guān)系，維持和提升南城建材市場(chǎng)品牌占有率。

欄目推廣方式：《南城裝飾空間》主要是以南城建材城的經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)幫房主裝修房間，曲靖電視制作中心全程跟蹤拍攝為主線(xiàn)，通過(guò)評(píng)比的方式選出觀(guān)眾最喜歡的裝飾風(fēng)格，評(píng)選出最受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)吸引受眾眼球，讓受眾從心理接受經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大各經(jīng)銷(xiāo)商的品牌影響力。

五、具體實(shí)施方案

（一）專(zhuān)題名稱(chēng)：《南城裝飾空間》

（二）專(zhuān)題長(zhǎng)度：10分鐘

（三）專(zhuān)題特色：全程跟蹤拍攝裝修的過(guò)程，既傳達(dá)了常識(shí)性的知識(shí)給受眾，又讓受眾對(duì)商家介紹的產(chǎn)品接觸頻次增多，提高受眾對(duì)建材、裝飾的認(rèn)識(shí)，提升受眾對(duì)電視廣告的信任程度，讓受眾有針對(duì)性的選擇適合自己的產(chǎn)品。豐富了節(jié)目的內(nèi)涵，達(dá)到電視廣告的宣傳作用，同時(shí)，選取幸運(yùn)觀(guān)眾，又加強(qiáng)了節(jié)目的可看性，提高了收視率，達(dá)到了節(jié)目知

識(shí)性、趣味性、實(shí)用性、廣告性的高度統(tǒng)一，使節(jié)目播出與收視效果達(dá)到最佳組合。

（四）播出時(shí)段：（每期播出x次，具體如下）

（五）播出費(fèi)用

（六）特別環(huán)節(jié)——有獎(jiǎng)互動(dòng)

為了提高收視率，加強(qiáng)觀(guān)眾的參與，特設(shè)觀(guān)眾有獎(jiǎng)投票環(huán)節(jié)。

每四期選出一家投票率最高，最受觀(guān)眾歡迎的商家，由南城建材城為其提供一份獎(jiǎng)品。從投票者中抽出4名幸運(yùn)觀(guān)眾，免費(fèi)為幸運(yùn)觀(guān)眾裝修一個(gè)房間（由南城建材經(jīng)銷(xiāo)商提供部分建材，裝飾公司進(jìn)行裝修）。

曲靖電視制作中心，與您攜手共創(chuàng)美好明天！

曲靖電視制作中心2012年4月

第二篇：全球空間裝飾材料

全球空間裝飾材料4.0時(shí)代開(kāi)創(chuàng)者 引領(lǐng)飾材劃時(shí)代變革，開(kāi)創(chuàng)裝飾產(chǎn)業(yè)新紀(jì)元 ——專(zhuān)訪(fǎng)廣州森洛威德裝飾材料有限公司

總經(jīng)理涂杰

商場(chǎng)揮戈,是實(shí)力的抗衡,更是智慧和謀略的較量!乘天時(shí)、地利、人和之勢(shì)，森洛威德以俯瞰群儕的氣度登場(chǎng)！

4.0空間裝修飾材領(lǐng)袖時(shí)代，集粹時(shí)尚新飾材，獨(dú)攬行業(yè)新勝景，森洛威德以一個(gè)無(wú)限的征程向明天致敬！

森洛威德，以不變的情懷，催生曠世空間裝飾新產(chǎn)品——軟晶石整體墻飾，源自德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)出擊搶占國(guó)內(nèi)定制商機(jī)!

正是這一全新的飾材新產(chǎn)品，即將引爆裝飾業(yè)界一場(chǎng)深刻的變革。他不單是技術(shù)的變革、工藝的變革、產(chǎn)品的變革，更是一場(chǎng)中國(guó)空間裝修產(chǎn)業(yè)的變革。由此一種新的產(chǎn)品導(dǎo)致一個(gè)新的模式已悄然走進(jìn)我們的生活世界，即將沖撞和改變著我們的生活方式......。

而這場(chǎng)變革源自于空間裝修飾材4.0時(shí)代的誕生；締造這新產(chǎn)品新模式的正是廣州森洛威德裝飾材料有限公司。全球空間裝飾材料4.0時(shí)代的開(kāi)創(chuàng)者，森洛威德正醞釀一場(chǎng)裝飾產(chǎn)業(yè)的新革命風(fēng)暴，其正以“創(chuàng)新產(chǎn)品+定制解決方案+全渠道拓展”開(kāi)創(chuàng)裝飾產(chǎn)業(yè)新紀(jì)元！

我們居住的地球，是一顆古老的星球，作為這個(gè)星球萬(wàn)物靈長(zhǎng)的人類(lèi)，對(duì)自己的居住環(huán)境總有著一種執(zhí)著的追求。我們以建筑向空間拓展，而則以裝飾挽留時(shí)間。無(wú)論是尼安德特人的巖洞壁畫(huà)，紫禁城的雕龍畫(huà)鳳飛檐斗拱，還是現(xiàn)代人那色彩斑斕流光溢彩的時(shí)尚家居，無(wú)不體現(xiàn)著人類(lèi)一種詩(shī)意棲居的不變情懷。

而作為詩(shī)意棲居手段的裝修裝飾則走過(guò)了涂料刷涂、墻紙裱糊、仿瓷拼貼時(shí)代，到現(xiàn)如今進(jìn)入到以森洛威德軟晶石整體墻飾為代表的4.0空間裝飾時(shí)代。不凡追求，集萃卓越臻品。然而，從古代的天然漆登上家居裝飾的舞臺(tái)開(kāi)始，裝修裝飾就是因其復(fù)雜繁瑣而成為家庭中一件痛苦而又重大的事情。這種局面一直延續(xù)到現(xiàn)在，直到森洛威德軟晶石整體墻飾的誕生，才被宣告徹底結(jié)束，而引領(lǐng)和開(kāi)創(chuàng)這場(chǎng)革命性的空間裝修，就是森洛威德軟晶石4.0時(shí)代全系列產(chǎn)品的巔峰之作。

森洛威德通過(guò)引進(jìn)、吸收、消化德國(guó)先進(jìn)整體墻飾科技，突破了前所未有的創(chuàng)新功能特點(diǎn)，不但新穎時(shí)尚、智能科技、省時(shí)省心，而且耐用、美觀(guān)、更環(huán)保，使用50年如新。特別是軟晶石產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)裸墻直裝，即裝即用等墻壁處理概念；裝修像搭積木一樣簡(jiǎn)單方便，工期省一半、工錢(qián)省一半，讓人耳目一新，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)劃時(shí)代的高科技生活產(chǎn)品世界，奠定了裝飾產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展新格局。森洛威德正致力于打造全球空間裝修裝飾第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，為全球頂級(jí)空間裝修裝飾提供量身定做的解決方案。

森洛威德品牌的根基在哪里？空間裝飾4.0到底是怎樣的一個(gè)時(shí)代？如何看待飾材4.0時(shí)代產(chǎn)品的前景？帶著這些問(wèn)題，本刊記者走進(jìn)了廣州森洛威德裝飾材料有限公司，采訪(fǎng)了總經(jīng)理涂杰先生，與其一道談起裝飾材料的變革升級(jí)，一起探討裝飾產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

引領(lǐng)新變革

打造森洛威德軟晶石飾材全球首創(chuàng)品牌

作為本刊特派專(zhuān)訪(fǎng)記者的我，一走進(jìn)涂杰總經(jīng)理辦公室，就被那種辦公室裝修風(fēng)格和我從未見(jiàn)過(guò)的裝修飾材所震撼。墻面被一塊塊600mm的皮飾飾材所包覆，色澤渾圓厚重，手感柔軟而感性十足，仿佛就像那一幅幅具有靈性而又活力四射，但又不個(gè)性張揚(yáng)的陽(yáng)光精靈，沉穩(wěn)、大方、灑脫，如似一張張笑臉歡迎著我的到來(lái)；再看那天花，凸凹有致，豐潤(rùn)亮肌，在燈光的襯照下，通透著一陣陣青春氣息，明媚亮麗，隱隱約約，朦朧地穿透一種讓人心曠神怡般的遐想。再細(xì)細(xì)看那一條條排列有序的裝飾線(xiàn)條，更象一個(gè)個(gè)阿娜多姿的少女，仿佛讓您的生命之音在幽靜的森林中靜靜吟唱。加之辦公傢俱的輔襯，還有那中南海里特有的沙發(fā)，偶然一看，還以為是中南海里的辦公一角。這時(shí)，森洛威德總經(jīng)理涂杰先生正微笑著悄然地站到了我身邊，我這才從無(wú)限的遐想中回過(guò)神來(lái)。他告訴我說(shuō)，我看到的這些，都是他們公司自己生產(chǎn)的裝飾材料，除少量的裝飾釘之外，一切都是他們自己生產(chǎn)的軟晶石系列產(chǎn)品。

于是，我便細(xì)細(xì)打量著眼前這個(gè)男人，身材魁梧、剛勁有力、說(shuō)起話(huà)來(lái)擲地有聲、吭鏘干脆，毫無(wú)拖泥帶水的印象感覺(jué)。怪不得森洛威德軟晶石這個(gè)裝飾品牌產(chǎn)品能被他做的有聲有色、風(fēng)風(fēng)火火，無(wú)不和他的為人豪氣、耿直、睿智有關(guān)。性格決定命運(yùn)，大家都這么說(shuō)。但總經(jīng)理涂杰的人格魅力和特有的性格特質(zhì)，更是決定森洛威德軟晶石整體墻飾產(chǎn)品技術(shù)從德國(guó)到中國(guó)，又從中國(guó)把產(chǎn)品推向德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、加拿大、意大利等飾材先進(jìn)地區(qū)的回潮推手。寒喧幾句、幾杯茶水之后，總經(jīng)理涂杰先生起身就帶著我逐一參觀(guān)他的軟晶石樣板產(chǎn)品，如數(shù)家珍、濤濤不絕。起初，他把我?guī)У揭粋€(gè)水池邊，里面有十多段各類(lèi)軟晶石飾材的截頭，還有一扇出口韓國(guó)的雕花門(mén)。他告訴我說(shuō)，這些東西在這水池里已泡了半年多時(shí)間，毫無(wú)發(fā)脹變形走樣的現(xiàn)象，半年之前未浸泡是什么樣子，現(xiàn)在就還是什么樣子，還拿出尺子和未浸泡的樣材進(jìn)行尺量比對(duì)。還說(shuō)，不但防水，還沒(méi)有揮發(fā)性物質(zhì)排放，讓我看看水池里面放養(yǎng)的魚(yú)，這魚(yú)兒也是半年之前一塊放進(jìn)去的，到現(xiàn)在還活蹦亂跳，如果有揮發(fā)性物質(zhì)或有毒有害氣體，那這小魚(yú)兒早就死光光了。說(shuō)著說(shuō)著，他隨手拿起一塊樣材，點(diǎn)燃一根蠟燭，把一個(gè)樣材角邊火燒了近三分鐘，除了角邊有點(diǎn)發(fā)黑之外，基材絲紋未動(dòng)。用總經(jīng)理涂杰的話(huà)來(lái)說(shuō)，森洛威德軟晶石飾材，水泡不爛、火燒不著、環(huán)保健康無(wú)污染。他說(shuō)，大明星方青卓之所以愿意給我們的產(chǎn)品做代言，就是她家裝修也是用的我們的產(chǎn)品。涂杰告訴我，起初他們也不知道方青卓家裝修用的也是森洛威德軟晶石飾材。原來(lái)，他們?cè)诒本┐笈d有一個(gè)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售商，代理商有個(gè)朋友叫楊志剛，在北京做裝修二十多年，曾經(jīng)給原總理溫家寶的辦公室裝修過(guò)，去年下半年國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局又找到楊志剛，要求給現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)再裝修一次，而且只給二天的裝修時(shí)間。楊志剛懂裝修、懂材料啊，而代理商銷(xiāo)售的森洛威德軟晶石正好符合要求。它的產(chǎn)品特點(diǎn)就是裝修快，軟晶石飾材只需要往墻上一拼一扣，把線(xiàn)條一壓，一天半就搞定。裝修完后，把那個(gè)國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局的領(lǐng)導(dǎo)給高興透了，為此他還個(gè)人請(qǐng)客把楊志剛請(qǐng)到國(guó)務(wù)院第二招待所犒賞了一餐。而方青卓呢，又不知道從哪里聽(tīng)說(shuō)到楊志剛的事情，就找到楊志剛，讓他連人帶材料帶設(shè)計(jì)都搬到她的別墅里，全部放手讓他去做。裝修做完以后吧，方青卓一看，裝修的效果果然是與眾不同，無(wú)論采用什么樣的傳統(tǒng)材料都是無(wú)法做到這種裝飾效果的。這樣方青卓就主動(dòng)給楊志剛講，要求給這個(gè)產(chǎn)品做代言，而且是免費(fèi)的。要知道，方青卓老師一般的代言費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品一年是50多萬(wàn)元呢？而方老師一分錢(qián)都不要，看中的就是這個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)這個(gè)森洛威德軟晶石產(chǎn)品能給老百姓帶來(lái)實(shí)惠，能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)財(cái)富，能為環(huán)境減少污染，能為國(guó)家減輕負(fù)擔(dān)，利國(guó)、利民、利己。這是一個(gè)著名演員、深受老百姓喜歡和愛(ài)戴的老藝術(shù)家高尚情操、高風(fēng)亮節(jié)品格品德的具體展現(xiàn)么！涂總涂杰還告訴我說(shuō)，更離奇的還在后面，楊志剛用森洛威德軟晶石產(chǎn)品給中南海辦公室和方青卓家裝修后，名聲不徑而走，慕名而來(lái)找他裝修的人絡(luò)繹不絕，其中最典型的莫過(guò)于全國(guó)著名二手房中介機(jī)構(gòu)“我愛(ài)我家、鏈家地產(chǎn)、愛(ài)屋吉屋”，主動(dòng)找到楊志剛，要求合作，把北京地區(qū)地面上4000多家的上述門(mén)店全部聯(lián)合起來(lái)開(kāi)展全方位合作。他們算了算，如果每個(gè)門(mén)店一年只成功介紹三家裝修房屋，全年北京地區(qū)就有1.2萬(wàn)家裝修客戶(hù)，其市場(chǎng)之大不可想象。這樣，楊志剛被逼無(wú)奈，就找到廣州森洛威德裝飾材料有限公司要求開(kāi)張強(qiáng)強(qiáng)合作，合作成立“智典裝家“裝修屋，首先以北京市場(chǎng)為重點(diǎn)，鎖定終端裝修客戶(hù)，以“云住宅、智慧屋、把宮殿為您直接搬回家”的推廣宣傳理念；以“《智典裝家》從給您裝修開(kāi)始就已成為您的終身維護(hù)管家” 為概念和行動(dòng)準(zhǔn)則；以提問(wèn)式的“房子裝修一年后，水管漏水怎么辦？房子裝修5年后墻壁脫落怎么辦？房子裝修10年后下水道堵塞怎么辦？”的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)模式，強(qiáng)勢(shì)打造《智典裝家》和森洛威德軟晶石飾材品牌。承諾《智典裝家》2小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，森洛威德軟晶石飾材24小時(shí)內(nèi)解決一切問(wèn)題，成功鑄就森洛威德空間裝修行業(yè)翹楚地位！

性格改變命運(yùn)，立志成就未來(lái)

“性格改變命運(yùn)，立志成就未來(lái)”這句熟悉的話(huà)真正在涂杰身上得到體現(xiàn)。他以自己的人格魅力凝聚了一批志同道合的伙伴，專(zhuān)注于立志成就未來(lái)的偉大事業(yè)中。涂杰身邊的人都敬佩他的人品和處事風(fēng)格，“說(shuō)一不二，要么不做、要做就做最好的”。這就是他的為人原則和處事態(tài)度?，F(xiàn)實(shí)生活中，熱血方剛，有沖勁有拼勁，辦事腳踏實(shí)地，從不虛無(wú)縹緲。

涂杰生于一個(gè)貧困的農(nóng)村家庭，妹妹6個(gè)，連填飽肚子都是一件十分困難的事。他說(shuō)，由于家里窮，從打他記事起，除去大雪天一雙破膠鞋之外，從笠年的二月份到火熱炎炎的夏天，基本上全年都是赤腳底落地，赤腳背朝天。冬天，數(shù)久寒天、刺骨的北風(fēng)如同萬(wàn)箭穿身，冷得不行的他，上學(xué)時(shí)凍得實(shí)在受不了，就座在土坯教室的角落地，用雙腳把角落里的土灰扒出蓋在腳上保暖；夏天，40多度的高溫把瀝青路面曬得滾燙滾燙，年幼的涂杰赤腳照樣把路走，滿(mǎn)腳的燙泡，被路面已溶化的瀝青包裹著，竟毫不知道疼痛。窮人的孩子早當(dāng)家，正是這種艱苦條件下的兒時(shí)生活，早早地鍛煉了涂杰堅(jiān)韌不拔、吃苦耐勞的頑強(qiáng)品質(zhì)和堅(jiān)強(qiáng)個(gè)性，為現(xiàn)在森洛威德的成功奠定了無(wú)比堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

退伍不褪色，軍人風(fēng)格軍人魂！鐵打的精神鋼一樣的意志，舍我其誰(shuí)？

涂杰高中畢業(yè)后，不到16歲的他就提前應(yīng)征入伍當(dāng)兵。由于他個(gè)子高、體格強(qiáng)壯，看起來(lái)就像18歲，這樣就順利通過(guò)入伍。入伍后，被分配到中央警衛(wèi)團(tuán)所屬部隊(duì)，負(fù)責(zé)首長(zhǎng)家的外圍明哨警衛(wèi)，當(dāng)時(shí)和他同班同崗的入伍新兵黃三華，現(xiàn)如今已是大校級(jí)別、專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人外訪(fǎng)的特別警衛(wèi)大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)評(píng)價(jià)說(shuō)，涂杰為人和做事的風(fēng)格，一定會(huì)造就他事業(yè)成功的基礎(chǔ)！

生命中有了當(dāng)兵的日子，一輩子不后悔！在部隊(duì)這所大溶爐里，涂杰的性格和品質(zhì)更進(jìn)一步得到了磨礪。幾年的軍校熔爍，為他人生的轉(zhuǎn)折和今天的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。退伍后，涂杰被分配到政府機(jī)關(guān)，時(shí)蓬中國(guó)偉大的改革總設(shè)計(jì)師鄧小平倡導(dǎo)全民下海、全民創(chuàng)業(yè)、全社會(huì)發(fā)展生產(chǎn)力的號(hào)召，涂杰毅然辭職，以軍人特有的大無(wú)畏精神，投入到當(dāng)時(shí)時(shí)代背景下的萬(wàn)馬奔騰創(chuàng)業(yè)，至死不渝求發(fā)展的滾滾浪潮中。這樣，涂杰就選擇來(lái)到當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放的最前沿——廣州，進(jìn)入到中國(guó)科聯(lián)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，期間借助中國(guó)兵乓球40周年紀(jì)念大會(huì)在廣東省召開(kāi)的契機(jī)，成功負(fù)責(zé)策劃和組織了此次活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)引起極大的反響而一炮走紅，被當(dāng)時(shí)的國(guó)家體委主任伍紹祖親切接見(jiàn)，并給予了高度肯定和贊譽(yù)。

退伍出來(lái)打拼的這么多年里，涂杰一直保持著軍人本色，自強(qiáng)不息奮力拼搏。出來(lái)打拼這么多年，經(jīng)歷了不少行業(yè)，了解到了不少市場(chǎng)，后來(lái)接觸到建材裝飾行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了里面的無(wú)限商機(jī)。經(jīng)過(guò)多番市場(chǎng)考察和衡量，涂杰決心進(jìn)軍建材裝飾這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并合伙建立了廣州森洛威德裝飾材料有限公司的前身——廣東創(chuàng)威家居實(shí)業(yè)有限公司，從此正式拉開(kāi)了他人生創(chuàng)業(yè)大戲的大幕…………。

打響森洛威德品牌第一槍 開(kāi)創(chuàng)全球空間裝修4.0時(shí)代

涂杰經(jīng)過(guò)多年在建材裝飾行業(yè)中的不斷打拼、不斷積累、已從一個(gè)一無(wú)所有、一窮二白的窮孩子，累積到小有所成、小有積蓄的小富時(shí)代。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品從水泥、貼膏、瓷磚、油漆、墻紙、木塑到現(xiàn)在的軟晶石飾材，一路艱辛一路坎坷，其中的酸甜苦辣只有他自個(gè)知道。一次，涂杰用一個(gè)陳舊的蛇皮袋，裹上衣服，藏放著10萬(wàn)元面值10元的現(xiàn)金，乘火車(chē)前往福建，采購(gòu)當(dāng)時(shí)走私進(jìn)口的國(guó)內(nèi)少有的多彩墻紙。當(dāng)時(shí)火車(chē)人滿(mǎn)為患，上車(chē)后連一個(gè)站著立腳的地方都沒(méi)有，于是鉆到座椅底下，卷曲著雙腿，懷抱著蛇皮袋躺下，一刻也不敢動(dòng)彈、一刻也不敢松手，神情高度緊張。由于高度緊張又是太困太乏，堅(jiān)持到凌晨轉(zhuǎn)鐘，實(shí)在支撐不住而漸漸入睡。一個(gè)小時(shí)以后，當(dāng)他一個(gè)激靈猛然一醒，發(fā)現(xiàn)他那裝有十萬(wàn)元現(xiàn)鈔的蛇皮袋早已不翼而飛。涂杰頓時(shí)血往上一涌，立刻昏了過(guò)去…………..。等他昏醒時(shí)，一群人在車(chē)上圍著他、安慰他?？纱藭r(shí)的涂杰一臉茫然、內(nèi)心一片空白，想哭也哭不出來(lái)。涂杰心想，幾年奮斗、省吃?xún)€用、牙縫里擠出的這點(diǎn)東西，一不小心全沒(méi)了?？杉依镞€有70多歲臥病在床的老母親急等著錢(qián)用做心臟搭橋手術(shù)，剛剛出生的兒子急需奶粉哺育，體弱的妻子也急需加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，而現(xiàn)在這一切化為泡影，怎么辦？怎么辦？眼前急需解決的問(wèn)題，后續(xù)經(jīng)營(yíng)無(wú)本……，想著想著，在那一瞬間，涂杰就想到了死，想一死了之，想一死解脫一切，死、死、死，緊緊纏繞在腦海里，趕不走、揮不掉。突然，涂杰猛地嚎啕大哭了起來(lái)，悲痛、傷心、無(wú)助、絕望一齊襲來(lái)，傷心欲絕，痛不欲生。周?chē)娜嗽俅伟参克扔鲃裎浚扔饕粺o(wú)所有的殘疾人，比喻重病在身的困難人，比喻……，在好心人的勸慰下，涂杰猛然醒悟，不能這樣，不能有這樣柔弱的表現(xiàn)。男子漢頂天立地，當(dāng)兵的人勇往直前，貧窮的農(nóng)民兒子練就了一身鋼鐵般的意志，從頭再來(lái)！只要精神不垮、意志不倒，成功的命運(yùn)就在明天！擦干眼淚，立即下車(chē)，當(dāng)即買(mǎi)票返回廣州，找朋友再借了5萬(wàn)元，從頭開(kāi)始、重振旗鼓，經(jīng)過(guò)短短的一年時(shí)間，又重新翻過(guò)身來(lái)，跨過(guò)了從前，又迎來(lái)了明天的太陽(yáng)……。

涂杰經(jīng)歷過(guò)如此坎坷，更明白了一個(gè)道理，如果要保持長(zhǎng)久不敗，就應(yīng)在激烈的市場(chǎng)中尋找自己的位置?？勺约旱奈恢迷谀睦?？涂杰苦苦思索著……。一次偶然的機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)在中央警衛(wèi)局的戰(zhàn)友黃三華，打來(lái)電話(huà)問(wèn)候涂杰，在電話(huà)問(wèn)候中，涂杰發(fā)現(xiàn)黃三華要跟隨當(dāng)時(shí)的總理溫家寶外訪(fǎng)，而且是早已公布了的出訪(fǎng)計(jì)劃，計(jì)劃中有一個(gè)中小型企業(yè)代表團(tuán)隨訪(fǎng)，涂杰頓時(shí)眼睛一亮，感覺(jué)到機(jī)會(huì)來(lái)了……。決定出去走一走，看一看，尋找機(jī)會(huì)。于是涂杰就拜托老戰(zhàn)友黃三華想辦法弄一個(gè)隨團(tuán)出訪(fǎng)名額。老戰(zhàn)友黃三華果然不負(fù)重托，通過(guò)組織程序特批了一個(gè)隨團(tuán)名額，當(dāng)涂杰隨團(tuán)考察到德國(guó)時(shí)，由于自己的專(zhuān)業(yè)，被當(dāng)時(shí)德國(guó)一個(gè)集成快裝復(fù)合裝飾產(chǎn)品所吸引，當(dāng)即通過(guò)中國(guó)駐德國(guó)大使館聯(lián)系到了德國(guó)費(fèi)爾瑞新型飾材制造公司，考察結(jié)束后，涂杰留在了德國(guó)和該公司詳細(xì)洽談，簽訂了合作意向書(shū)，于2009年10月引進(jìn)回中國(guó)，聯(lián)合佛山的幾個(gè)企業(yè)家共同投資上馬，一舉成功生產(chǎn)出軟晶石整體墻飾產(chǎn)品，并以此為基礎(chǔ)，不斷開(kāi)發(fā)出PVC膜、墻紙基材熱覆、熱轉(zhuǎn)印和皮雕皮飾系列建筑裝飾產(chǎn)品，并成功返銷(xiāo)德國(guó)和歐洲地區(qū)，成為當(dāng)時(shí)廣東省首個(gè)中小企業(yè)引進(jìn)、吸收、消化的典型成功案例，被當(dāng)時(shí)的廣東省委書(shū)記汪洋倡導(dǎo)和推行的“騰籠換鳥(niǎo)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)”政策樹(shù)為典范。

當(dāng)然，品牌的誕生并非一蹴而就，森洛威德以創(chuàng)新引領(lǐng)變革，以品質(zhì)服務(wù)贏(yíng)取市場(chǎng)。自公司成立以來(lái)，森洛威德始終貫徹堅(jiān)持走科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的“三新”之路，繼續(xù)不斷積極開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的科技型產(chǎn)品，構(gòu)建完善的技術(shù)培訓(xùn)及產(chǎn)品代理的合作平臺(tái)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、一流的服務(wù)，為合作者和消費(fèi)者提供信得過(guò)的科技成果產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)厚積薄發(fā)之后，森洛威德已發(fā)展成一家集高科技建筑材料產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)備制造、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品代理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型綜合裝飾材料企業(yè)集團(tuán)。

自品牌誕生以來(lái)，森洛威德一直專(zhuān)注于裝飾材料產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保等建筑裝潢材料研發(fā)與生產(chǎn)，系列產(chǎn)品完美實(shí)現(xiàn)了低碳、環(huán)保、綠色、便捷、品位、時(shí)尚、人性化演繹時(shí)尚科技之美。森洛威徳軟晶石裝飾材料全部采用ISO 9001質(zhì)量管理體系和 ISO 14001環(huán)境管理系統(tǒng)作為國(guó)際品質(zhì)保證，憑借健康環(huán)保、即裝即住等特點(diǎn)，榮獲國(guó)家CCC質(zhì)量安全認(rèn)證，歐洲安全標(biāo)準(zhǔn)CE、CB認(rèn)證，美國(guó)安全標(biāo)淮的ETL、UL認(rèn)證，榮獲國(guó)家多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利，榮獲國(guó)家節(jié)能環(huán)保科技發(fā)明獎(jiǎng)等諸多榮譽(yù)。

今天，森洛威德軟晶石裝飾材料國(guó)際化的產(chǎn)品品質(zhì)、人性化的時(shí)尚設(shè)計(jì)、快捷化的安裝工藝，專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)水平，贏(yíng)得了歐美、日本、韓國(guó)、新加坡及東南亞等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)。至此，森洛威德品牌已全面打響，并在國(guó)內(nèi)外贏(yíng)得了很多美譽(yù)。

開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元

科技創(chuàng)新領(lǐng)航飾材4.0時(shí)代

或許大家會(huì)問(wèn)，什么是空間裝飾材料4.0時(shí)代？要了解飾材4.0時(shí)代，首先得了解家裝4.0時(shí)代。我國(guó)家裝變革經(jīng)歷了四個(gè)階段的發(fā)展。

家裝1.0，也稱(chēng)之為包清工模式。始于20世紀(jì)80年代，由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的裝修公司，老百姓只能到外面找“馬路游擊隊(duì)”，讓他們開(kāi)出要買(mǎi)的建材單子，自己到建材市場(chǎng)采購(gòu)，用“小飛虎”車(chē)?yán)丶遥b修就開(kāi)始了。

家裝2.0，也稱(chēng)之為半包模式。始于20世紀(jì)90年代，老百姓的生活水平不斷提高，對(duì)裝修的要求也逐步高了起來(lái)，裝飾公司開(kāi)始出現(xiàn)，主要為業(yè)主提供包含設(shè)計(jì)和輕工輔料的服務(wù)。

家裝3.0，也稱(chēng)之為全包模式。始于21世紀(jì)00年代，隨著人們生活節(jié)奏的加快對(duì)省事、省時(shí)、省錢(qián)的需求不斷增長(zhǎng)，有些裝飾公司開(kāi)始對(duì)材料商進(jìn)行整合并設(shè)計(jì)出“套餐”的裝修營(yíng)銷(xiāo)模式，為業(yè)主提供設(shè)計(jì)+基礎(chǔ)裝修+主材的全包裝修服務(wù)。

家裝4.0，就是把從理念植入到設(shè)計(jì)中開(kāi)始，根據(jù)設(shè)計(jì)進(jìn)行個(gè)性化的材料定制，直至施工、宅配、后期的終端服務(wù)、長(zhǎng)效服務(wù)、管家式服務(wù)等。其中核心部位就是材料的個(gè)性化定制服務(wù)新模式，新模式是為了滿(mǎn)足在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)對(duì)裝修更簡(jiǎn)單、性?xún)r(jià)比更高、交互體驗(yàn)的個(gè)性化、定制化、智能化的需求。

與家裝變革同步的飾材產(chǎn)品的變革升級(jí)，也經(jīng)歷了不同時(shí)代的變革，飾材產(chǎn)品從原始的白灰——油漆——瓷磚——墻紙到軟晶石整體墻飾4.0時(shí)代的演變，森洛威德作為4.0時(shí)代的開(kāi)創(chuàng)者，率先采用國(guó)際領(lǐng)先的墻壁裝飾先進(jìn)技術(shù)，傾力打造的非常適合家裝、工裝的新型軟晶石整體墻飾材料，開(kāi)創(chuàng)了裝飾產(chǎn)業(yè)新紀(jì)元。

森洛威德軟晶石整體墻飾4.0時(shí)代之所以具有劃時(shí)代的意義，因?yàn)槠湓诋a(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、應(yīng)用模式、服務(wù)模式等方面實(shí)現(xiàn)了裝修業(yè)態(tài)的革命性突破。

產(chǎn)品性能卓越、軟晶石產(chǎn)品由碳素粉、納米粉、木粉、石粉、塑料粉、增氧粒子粉等基粉經(jīng)高溫?cái)D壓而成，具有防水、防火、無(wú)甲醛、無(wú)污染、即裝即住的特點(diǎn)，可代替所有傳統(tǒng)產(chǎn)品，符合現(xiàn)代人快節(jié)奏、高大上的生活要求。軟晶石產(chǎn)品透氣性能好，能有效的進(jìn)行空氣的交換和擴(kuò)散，也被稱(chēng)為能呼吸的墻壁裝飾材料，能有效的對(duì)室內(nèi)增氧、達(dá)到無(wú)甲醛、無(wú)幅射、無(wú)污染、環(huán)保健康的目的；產(chǎn)品品種多，平面、立體、3D、軟雕、刺繡，大理石、布紋、木紋、彩晶、卡通等款款效果逼真；超高仿真的多樣花色，圖案有品位，視覺(jué)感受精美絕倫，裝飾效果大大超越了木質(zhì)、石材、油漆、涂料、壁紙等傳統(tǒng)飾材；安裝方便，施工經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的技術(shù)培訓(xùn)就能上手操作，徹底改變了傳統(tǒng)家庭刮白、壁紙、涂料裝飾的傳統(tǒng)舊工藝，成為了全球首創(chuàng)科技新產(chǎn)品。

改變“飾”界，為風(fēng)格而生

森洛威德推出的裝飾軟晶石，憑借獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)風(fēng)格、豐富多變的裝飾效果以及環(huán)保健康的特性，正在引爆一場(chǎng)裝飾材料新革命。從設(shè)計(jì)源頭開(kāi)始，把智能鎖、智能家居遙控系統(tǒng)、家俱、窗簾、廚衛(wèi)系統(tǒng)等，根據(jù)不同的裝修風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一配置、自由選擇，提高經(jīng)營(yíng)附加值，提高服務(wù)和增值功能。

硬包、軟包，立體的皮質(zhì)紋理，流線(xiàn)型的鋪貼韻律，交錯(cuò)的層次締造出立體空間百變流動(dòng)的視覺(jué)；夢(mèng)幻般的組合搭配，似跳躍的音符，延伸出無(wú)限的遐想，讓獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，彰顯出品位與尊貴的高雅格調(diào)。

異形軟包、繡花軟包，軟硬結(jié)合，融合東西方文化深邃精致的美學(xué)智慧，演繹出動(dòng)感、多變、浪漫、張揚(yáng)的美學(xué)印象，感受那跨越文化、地域、國(guó)界的美。以多變的視覺(jué)效果，增添空間混搭風(fēng)格的唯美成分，凸顯優(yōu)雅的古典氣質(zhì)。

值得一提的是，森洛威德PU線(xiàn)條開(kāi)創(chuàng)性地采用新穎的皮革和復(fù)合型材料無(wú)縫嵌合的工藝，這項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)、享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利成果，將多變的美學(xué)元素和華麗皮革完美搭配，打造出獨(dú)一無(wú)二的SLWD特色，極具藝術(shù)親和力。

省工省錢(qián)，有利于提高生產(chǎn)效力

眾所周知，在中國(guó)裝修行業(yè)大環(huán)境中，人力資源不夠，加上現(xiàn)在年輕人不愿意干裝修的活，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的裝修臟亂差、不環(huán)保，由于受飾材產(chǎn)品的限制，裝修工作是一門(mén)既臟又累有苦的難干活。森洛威德系列產(chǎn)品的問(wèn)世，改變了裝修行業(yè)模式。

森洛威德軟晶石系列產(chǎn)品為模塊式整體組裝，可裸墻直裝，省工省時(shí)。目前裝修最大成本是人工工資，人工工資是材料成本的1-2倍。軟晶石裝修不需泥工、不需瓦工，采用拼、裝、扣的裝修解決方案，施工像搭積木一樣方便，工期省一半、工錢(qián)省一半。相同的價(jià)格，裝修出完全不同的效果。

一站式服務(wù)，個(gè)性化定制

目前，森洛威德成功搭建了一站式系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)該平臺(tái)整合裝飾業(yè)界資源，讓消費(fèi)者享受一站式服務(wù)的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)多贏(yíng)。

平臺(tái)的搭建滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)個(gè)性化和定制化的需求，通過(guò)平臺(tái)將客戶(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息收集，實(shí)現(xiàn)把數(shù)據(jù)直接傳輸給工廠(chǎng)的設(shè)備端，無(wú)差錯(cuò)的把定制化產(chǎn)品從設(shè)計(jì)變成現(xiàn)實(shí)，為終端裝修客戶(hù)的市場(chǎng)發(fā)展提供了極大的發(fā)展空間。

奠定新格局

前景廣闊引領(lǐng)劃時(shí)代裝修潮流

用“前所未有、前景無(wú)量”來(lái)形容森洛威德的產(chǎn)品一點(diǎn)不為過(guò)，系列產(chǎn)品智能新穎、功能卓越，市場(chǎng)龐大、經(jīng)營(yíng)靈活、應(yīng)用廣泛的特點(diǎn)。

中國(guó)環(huán)保新材料的市場(chǎng)需求總量將達(dá)到15000億，巨大的市場(chǎng)需求為森洛威德新型建材搶占市場(chǎng)提供了有力保障。

森洛威德軟晶石系列廣泛應(yīng)用于家庭、辦公室、行政樓、賓館、飯店、酒吧、KTV、休閑會(huì)所、醫(yī)院、學(xué)校等場(chǎng)所；歐式、中式、田園，豪華與簡(jiǎn)約，百搭百變，是當(dāng)今消費(fèi)者離不開(kāi)的空間裝飾潮流形態(tài)。

遍布大街小巷的賓館、家庭、店鋪、美發(fā)店、美容院、足療館，都是目標(biāo)消費(fèi)群體；一個(gè)社區(qū)，動(dòng)輒幾千戶(hù)家庭；一個(gè)賓館，近百余間臥房；餐館、酒店、食堂、美容保健會(huì)所、洗浴中心等。無(wú)論是家居裝飾，還是商業(yè)工裝市場(chǎng)，無(wú)一不需要不進(jìn)行墻壁處理，森諾威德軟晶石裝飾材料安裝方便、美觀(guān)大方、環(huán)保安全，森洛威德軟晶石裝飾材料系列產(chǎn)品無(wú)疑是首選產(chǎn)品。

森洛威德軟晶石產(chǎn)品具有投資小、高回報(bào)、見(jiàn)效快、利潤(rùn)空間大的獨(dú)特投資優(yōu)勢(shì)，成為了眾多中小投資者創(chuàng)業(yè)的熱土。面對(duì)蓬勃發(fā)展的裝飾市場(chǎng)，森洛威徳軟晶石裝飾材料具有傳統(tǒng)的墻壁漆、壁紙所無(wú)法比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景不可限量。

布局合理，互利共贏(yíng)

森洛威徳總部擁有強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)能力，通過(guò)整合高效的倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系，保證了產(chǎn)品供貨的準(zhǔn)確、安全、及時(shí)?？偛吭谌嫱茝V森洛威徳軟晶石系列產(chǎn)品時(shí)，實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)域管理和地區(qū)代理權(quán)益保障，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商區(qū)域利益最大化。凡簽約代理森洛威徳軟晶石裝飾材料產(chǎn)品的投資者，總部將不再在其代理轄區(qū)內(nèi)建立和發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，給予合作伙伴經(jīng)營(yíng)的絕對(duì)壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)力，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和供貨價(jià)格的自治權(quán)利，使代理商擁有產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化收益。代理商可在區(qū)域內(nèi)招募分區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，建立分布式的區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，讓產(chǎn)品快速滲透到千家萬(wàn)戶(hù)，最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，進(jìn)而獲得豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)。

整店輸出，全程扶持

森洛威徳總部采用國(guó)際領(lǐng)先的“整店輸出”策略，復(fù)制成功案例，確保發(fā)展一家成功一家。從投資評(píng)估、選址裝修、人員培訓(xùn)、技術(shù)支持、配貨服務(wù)、開(kāi)業(yè)扶助、經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)、推廣宣傳到代理擴(kuò)張、發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)渠道，全程全方位支持服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴、終端消費(fèi)者多方共贏(yíng)。

“一直被模仿，但從未被超越！”這是合作伙伴對(duì)森洛威德的評(píng)價(jià)。是的，從品牌的誕生，到開(kāi)創(chuàng)4.0時(shí)代，再到引領(lǐng)潮流，森洛威德一直走在了飾材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前列，將模仿者永遠(yuǎn)甩在身后。在涂杰總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，森洛威德人的奮斗沒(méi)有停止過(guò)，產(chǎn)品的升級(jí)換代不會(huì)只停留在4.0時(shí)代，森洛威德將不斷推動(dòng)裝修裝飾科技進(jìn)步，緊隨時(shí)代的步伐不斷研發(fā)創(chuàng)新，推出更多更高科技含量更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，力求做到永遠(yuǎn)不讓客戶(hù)失望。

“雖然我不能改變世界，但我能改變生活中所需求的某部分產(chǎn)品”，涂杰十分謙虛看待目前所取得的成績(jī)。一個(gè)跨時(shí)代的改革先鋒，一個(gè)新時(shí)代的締造者，肩負(fù)責(zé)任，帶著使命，森洛威德這艘全球空間裝飾材料超級(jí)艦?zāi)敢研煨靻⒑?。以?xí)總書(shū)記“人民對(duì)美好生活的向往就是我們的奮斗目標(biāo)！”的講話(huà)共勉，森洛威德致力打造完美的空間裝飾為奮斗目標(biāo)！與合作伙伴一起，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造美好的生活方式，讓社會(huì)更和諧，讓人民生活更美好！

森洛威德彰顯飾材品牌之道

這種顛覆傳統(tǒng)的4.0時(shí)代空間裝修，使文化 與藝術(shù)，時(shí)間與空間，東方與西方在有限空間內(nèi)完美交融。同雕一塊中國(guó)的花窗，框起這天人合一的融洽；構(gòu)一道東方的長(zhǎng)廊，連接那歷史文化 的深邃；就一曲綿延的姑蘇吟唱，唱的這樣風(fēng)風(fēng)雅雅；是幾幅簡(jiǎn)練的山林寫(xiě)意，卻不乏那般細(xì)細(xì)微微。森洛威德4.0空間裝修裝飾，完美的將技術(shù)革新與藝術(shù)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，把獨(dú)家的美妙推向極點(diǎn)，讓所有的模仿不敢抄襲。

【唯有此道，才是森洛威德之道！】

第三篇：裝飾企業(yè)策劃方案

裝飾企業(yè)策劃方案

隨著人們生活水平的提高,現(xiàn)代人對(duì)家居環(huán)境的要求越來(lái)越高.更注重裝飾材料的環(huán)保和健康,更注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化質(zhì)量和服務(wù).隨著房產(chǎn)業(yè)的興起,裝飾行業(yè)以每年30%的速度增長(zhǎng).對(duì)于裝飾企業(yè)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如何在眾多的企業(yè)中異軍突起,樹(shù)立起自己的品牌,是眾多裝飾公司老板所關(guān)心的問(wèn)題.這既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn).洛陽(yáng)市房產(chǎn)發(fā)展事態(tài)良好,也推動(dòng)了裝飾業(yè)的發(fā)展,但洛陽(yáng)市裝飾公司眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,要想樹(shù)立良好的知名裝飾品牌,需要系統(tǒng)的科學(xué)的策劃.洛陽(yáng)市居民收入水平不高,根據(jù)這個(gè)情況來(lái)看,不僅設(shè)計(jì)上要求美觀(guān),而且,價(jià)格上要求比較能適合洛陽(yáng)市一般居民的要求.因此,性?xún)r(jià)比上也是裝飾公司考慮的因素.裝飾企業(yè)可以在這方面下工夫,推出既于洛陽(yáng)平均收入水平相適應(yīng),又不失能體現(xiàn)和滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)居家裝飾美觀(guān)/高貴/精品的要求的裝飾產(chǎn)品.裝飾企業(yè)應(yīng)以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,擴(kuò)大再就業(yè)和增加社會(huì)福利為目的,秉承品牌理念,發(fā)揚(yáng)以人為本的精神、以專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)為宗旨,提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù).目前,洛陽(yáng)本土的和外來(lái)的裝飾企業(yè)越來(lái)越多,再加上一些混水摸魚(yú)的皮包公司和游擊隊(duì)的干擾,讓洛陽(yáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主,因而導(dǎo)致了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年下降.在這個(gè)時(shí)候,裝飾企業(yè)就要確定自己的發(fā)展方向.要研究下面細(xì)節(jié):確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn);指定價(jià)格政策;確定服務(wù)方式;廣告的表現(xiàn)和預(yù)算;促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則.我們應(yīng)該了解洛陽(yáng)發(fā)展情況以及居民收入水平,給自己一個(gè)合理的產(chǎn)品定位和目標(biāo)任務(wù).從價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)等各種形式攻克既與洛陽(yáng)平局收入水平相適應(yīng),又不失能體現(xiàn)和滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)居家裝飾美觀(guān)/高貴/精品的要求的裝飾產(chǎn)品和服務(wù),從而更好的進(jìn)入洛陽(yáng)裝飾市場(chǎng).有 了產(chǎn)品定位,就要尋找適合我們的客戶(hù)群.公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開(kāi)始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專(zhuān)業(yè)技能的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍，開(kāi)展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶(hù)基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來(lái)再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示，形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。

作為一個(gè)謀求發(fā)展的公司,一個(gè)新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備，然后通過(guò)組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng)，從一開(kāi)始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.以公益行銷(xiāo)為基礎(chǔ)

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經(jīng)營(yíng)理念，向社會(huì)大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)且尊貴的行業(yè)。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。

2.以住房客戶(hù)為依托

隨著洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對(duì)于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問(wèn)題，需要誠(chéng)信可靠、理念接近的專(zhuān)業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)理念行銷(xiāo)的方式，向客戶(hù)介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和具體做法，爭(zhēng)取客戶(hù)的支持和認(rèn)同，以贊助公益活動(dòng)的形式，提供機(jī)會(huì)為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個(gè)性文化營(yíng)造等服務(wù)。

3.經(jīng)營(yíng)模式

公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)」作為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，通過(guò)加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷(xiāo)等資源整合，創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營(yíng)模式如下：

⑴.第一階段：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)（單公司）

第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來(lái)連鎖加盟打好基礎(chǔ)。

⑵.第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

第2—3年起，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理的整體經(jīng)營(yíng)中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開(kāi)展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。

二 企業(yè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

1.以直營(yíng)方式建立公司品牌

業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：

⑴.與培訓(xùn)中心合作，通過(guò)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)裝飾機(jī)會(huì)，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。

⑵.自行開(kāi)發(fā)客戶(hù)，包括辦公室、店鋪、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和住宅客戶(hù)等。同時(shí)開(kāi)發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項(xiàng)目，如園藝、定期為客戶(hù)更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個(gè)性文化營(yíng)造等軟裝潢。⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來(lái)源。

2.以?xún)?nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)

鼓勵(lì)同仁以?xún)?nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)洛陽(yáng)市以外的裝飾服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

3.形成多層管理的運(yùn)營(yíng)模式

公司以洛陽(yáng)作為培訓(xùn)基地和營(yíng)運(yùn)總部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)管理，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運(yùn)營(yíng)的管理模式：(1)總部開(kāi)發(fā)(2)公司試點(diǎn)(3)加盟店執(zhí)行。

在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶(hù)提供綜合裝飾服務(wù)”，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場(chǎng)，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價(jià)格策略，開(kāi)發(fā)園藝、個(gè)性文化營(yíng)造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù)，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍。

三 推廣計(jì)劃

定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1.目標(biāo)

為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

2.策略

推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計(jì)的高品質(zhì)、具人性、呈時(shí)尚、有個(gè)性。

媒體運(yùn)用策略：通過(guò)報(bào)紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：對(duì)參加裝飾的客戶(hù)在一定時(shí)期予以各項(xiàng)優(yōu)惠，包括免設(shè)計(jì)費(fèi)、價(jià)格優(yōu)惠、個(gè)性需求及其他優(yōu)惠。

公關(guān)活動(dòng)策略：舉行發(fā)布會(huì)、舉辦公關(guān)活動(dòng)、與媒體聯(lián)合、策劃事件營(yíng)銷(xiāo)，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計(jì)展、家飾知識(shí)培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動(dòng)等。前期細(xì)分推廣計(jì)劃

A 廣告策略

第一階段 可以在新交的居民小區(qū) 新區(qū)的樓盤(pán)等進(jìn)行廣泛宣傳.例如 張貼海報(bào) 廣告牌 散發(fā)公司刊物等形式,爭(zhēng)取讓每一戶(hù)居民對(duì)**裝飾有所了解,可以在街邊派送的一些免費(fèi)的小

廣告上做一些宣傳,既經(jīng)濟(jì)又能收到一定效果.第二階段 活動(dòng)形式 在新交的或已經(jīng)交的未裝修完的小區(qū)(居民比較集中),開(kāi)展一些比如現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),有獎(jiǎng)問(wèn)答,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)維修,優(yōu)惠居家裝飾服務(wù)活動(dòng);開(kāi)展中秋、國(guó)慶裝修送大禮,”**裝飾祝福有情人,結(jié)婚裝修送財(cái)禮”等一系列的優(yōu)惠活動(dòng).爭(zhēng)取讓每一戶(hù)居民對(duì)公司的實(shí)力/質(zhì)量和服務(wù)有更加深入的了解.第三階段 隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展和擴(kuò)大,在電視報(bào)紙上集中投放廣告,重點(diǎn)突出實(shí)力 品質(zhì)以及遺留的服務(wù).同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適合洛陽(yáng)市居民的收入水平為宣傳內(nèi)容.B 前期優(yōu)惠活動(dòng)

在開(kāi)始打入市場(chǎng)的某段時(shí)間,可以開(kāi)展免費(fèi)維修和排查居民在裝飾過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.這個(gè)范圍不一定非要局限于居民是否本公司的客戶(hù),應(yīng)該是居民有要求,都可以得到我們的幫助,這樣做會(huì)起到很大的宣傳效果和影響力.既幫助解決了居民裝修中的問(wèn)題或早已裝修完現(xiàn)在出現(xiàn)了毛病的問(wèn)題,又通過(guò)這種方式,讓公司的服務(wù)/質(zhì)量/品質(zhì)深入人心.起到一箭雙雕的作用.海爾就是這一策略的成功運(yùn)用者.同時(shí)在開(kāi)始的某段時(shí)間或者是在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)段內(nèi)選擇公司的客戶(hù),可以得到比較石灰的優(yōu)惠.C 樣板工程

在市場(chǎng)運(yùn)做中,大部分客戶(hù)都想看一看公司做過(guò)的工程的質(zhì)量和設(shè)計(jì)等各方面,所以樣板房工程就尤為重要.前期可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員對(duì)新開(kāi)小區(qū)的第一個(gè)業(yè)主走高質(zhì)量低價(jià)位的樣板工程,也可以通過(guò)售樓物業(yè)推薦做樣板工程,當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,有一定資金積累時(shí),可以象新德億等公司,直接面對(duì)售樓做免費(fèi)樣板工程.D 全方位跟蹤服務(wù)

公司在推廣過(guò)程中,始終把對(duì)客戶(hù)實(shí)行全方位跟蹤服務(wù)作為重點(diǎn)工作之一.記得有人說(shuō)過(guò),在中國(guó),從產(chǎn)品技術(shù)上來(lái)看,海爾不是最好的,但海爾為什么能取得老大的地位,除了他的廣告作用,原因就在于他們一流的全方位的服務(wù)和對(duì)客戶(hù)的忠誠(chéng).要知道,人生活在這個(gè)世界里總是有感情的,公司在打入洛陽(yáng)家裝市場(chǎng)的時(shí)候,能給洛陽(yáng)市民一個(gè)良好的企業(yè)形象影響,那就是最大的成功.E 發(fā)展重點(diǎn)客戶(hù)

前期,過(guò)大的撒網(wǎng)既有很大的花費(fèi)吃不消,對(duì)于效果也不是有很大把握的情況下,選擇一個(gè)或者幾個(gè)小區(qū),作為重點(diǎn)攻克對(duì)象,把我們一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)和良好的企業(yè)形象全部留在這幾個(gè)小區(qū),讓小區(qū)居民完全被公司打動(dòng)和動(dòng)心.借助通過(guò)小區(qū)居民再逐漸向其他地方宣傳,即可以起到事倍功半的效果,又樹(shù)立了公司的形象和權(quán)威,擴(kuò)大了公司在洛陽(yáng)的影響是一種很好的推廣策略

F 其他幾種策略

可以和物業(yè)管理、售樓等部門(mén)合作,由他們向居民推薦,既有權(quán)威性,而不失居民的信任.也可以和某單位合作,在他們單位職工整體搬遷的時(shí)候,推薦和規(guī)定本公司作為指定或者合作的裝飾企業(yè).4.市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5.業(yè)務(wù)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而業(yè)務(wù)管理計(jì)劃則是陸軍行動(dòng)，在情報(bào)的有效

支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計(jì)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等.總之,洛陽(yáng)裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然相當(dāng)激烈,但仍然很有潛力,要打開(kāi)洛陽(yáng)市場(chǎng),關(guān)鍵是要找準(zhǔn)切入點(diǎn),同時(shí)作好產(chǎn)品的時(shí)常定位,加上前期的宣傳良好的服務(wù)等各種形式的推廣方式和策略.以上是對(duì)洛陽(yáng)本土的裝飾企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出的一個(gè)策劃,只是本人根據(jù)對(duì)洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)情況和裝飾行業(yè)的了解所闡述的一些個(gè)人觀(guān)點(diǎn),僅供參考.

第四篇：裝飾市場(chǎng)推廣策劃方案

裝飾市場(chǎng)推廣策劃方案

裝飾市場(chǎng)推廣策劃方案

一、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀(guān)念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

二、目標(biāo)定位：好范文

已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。

三、具體

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本以讓利客戶(hù)，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。

標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印2000本，規(guī)格為24開(kāi)，8P，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀(guān)，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)2000本（24開(kāi)8P，200g銅版，封面亞膜壓紋）4000張宣傳單頁(yè)（24開(kāi)，200g銅版，雙面彩?。?，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前起后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢(xún)周（擬）

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢(xún)，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，**承辦。

活動(dòng)好范文時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

(一)、橫幅懸掛：

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

(二)、電視游動(dòng)字幕：

考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

(三)、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢(xún)：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。

4、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間好范文選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)

第五篇：裝飾工程項(xiàng)目管理方案策劃

裝飾工程項(xiàng)目管理方案策劃

一、施工過(guò)程的要求

二、施工過(guò)程質(zhì)量控制程序

三、材料采購(gòu)管理

四、施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地移交

五、施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度控制管理

六、施工現(xiàn)場(chǎng)簽證管理

七、現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工及成品保護(hù)

八、整改驗(yàn)收移交與保修

項(xiàng)目部：***

2013-5-10

施工現(xiàn)場(chǎng)管理流程

施工過(guò)程包括：

1、施工準(zhǔn)備過(guò)程：工程部進(jìn)駐工地到工程具備開(kāi)工

條件止；

2、施工生產(chǎn)過(guò)程：從正式開(kāi)工到具備竣工驗(yàn)收條件止；

3、竣工驗(yàn)收過(guò)程：從準(zhǔn)備竣工驗(yàn)收到竣工手續(xù)完成止。

1、施工準(zhǔn)備過(guò)程

1.1、工程項(xiàng)目組進(jìn)駐工地施工現(xiàn)場(chǎng)

工程部在接受指定工程管理項(xiàng)目任務(wù)后，組織本部門(mén)工程管理人員組建項(xiàng)目組進(jìn)駐工地施工現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展施工前準(zhǔn)備工作。

1.2、工程項(xiàng)目組進(jìn)駐后應(yīng)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)工作會(huì)，主要內(nèi)容如下：

1）項(xiàng)目各管理人員的分工及工作職責(zé) 2）與總包的準(zhǔn)備對(duì)接及現(xiàn)場(chǎng)的施工條件 3）各專(zhuān)業(yè)施工班組的進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

3）施工現(xiàn)場(chǎng)的辦公室、臨舍的布置、臨水、臨電的接駁等工作

1.3、施工組織設(shè)計(jì)的編制

項(xiàng)目組在開(kāi)工前必須編制詳細(xì)的施工組織設(shè)計(jì)及施工進(jìn)度表一份，以后施工需按此進(jìn)度進(jìn)行檢查調(diào)整，此外亦須配合單位的配合計(jì)劃（我們不能控制其他專(zhuān)業(yè)施工單位的施工計(jì)劃，但我們?cè)谑┕すこ讨锌梢酝ㄟ^(guò)協(xié)調(diào)會(huì)要求業(yè)主、監(jiān)理協(xié)調(diào)配合單位開(kāi)始施工時(shí)間及我們要求配合單位完成時(shí)間。并做好會(huì)議記錄，為以后由于配合單位的延誤，追加工期做資料準(zhǔn)備。）項(xiàng)目組編制施工組織設(shè)計(jì)，其主要內(nèi)容包括：是否按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定、結(jié)合該工程項(xiàng)目點(diǎn)和要求，制定了安全技術(shù)措施；施工現(xiàn)場(chǎng)配置及勞動(dòng)力安排、施工進(jìn)度計(jì)劃、主要分部分項(xiàng)的施工方法、主要材料供應(yīng)保障措施以及施工現(xiàn)場(chǎng)成品保護(hù)措施等內(nèi)容。1.4、圖紙會(huì)審及要求設(shè)計(jì)交底

項(xiàng)目組接到施工圖紙后，組織各專(zhuān)業(yè)施工管理人員對(duì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真的審核并與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際對(duì)照，提出施工圖紙的錯(cuò)、漏、碰、缺等內(nèi)容。

由項(xiàng)目組組織業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理公司及分包施工單位各專(zhuān)業(yè)人員參加，對(duì)全部施工圖紙中的裝飾、機(jī)電設(shè)備（水、電、空調(diào)等）專(zhuān)業(yè)內(nèi)容進(jìn)行圖紙會(huì)審及設(shè)計(jì)單位對(duì)圖紙的設(shè)計(jì)交底（設(shè)計(jì)意圖、特殊部位的做法及要求、關(guān)鍵部位的技術(shù)要求和做法、采用新技術(shù)、新材料的施工與工藝的要求、配套穿插施工的要求等）。

圖紙會(huì)審后，項(xiàng)目組對(duì)圖紙會(huì)審提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總整理，交設(shè)計(jì)單位由業(yè)主確認(rèn)簽發(fā)。圖紙會(huì)審提出的變更，交設(shè)計(jì)單位由業(yè)主確認(rèn)變更下發(fā)，項(xiàng)目組需有交接記錄。1.5、施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的交接

與總包開(kāi)始移交場(chǎng)地：這項(xiàng)工作可能比較艱難，需要借助甲方、監(jiān)理的力量。不可能強(qiáng)求土建總包解決所有的大小問(wèn)題，那樣只能是浪費(fèi)時(shí)間。項(xiàng)目組要學(xué)會(huì)妥協(xié)。場(chǎng)地移交的注意事項(xiàng)

?對(duì)進(jìn)度影響質(zhì)量影響很大，要求業(yè)主及監(jiān)理強(qiáng)力介入場(chǎng)地移交。

?與土建進(jìn)行場(chǎng)地移交的程序。?土建驗(yàn)收時(shí)的檢查表格。?場(chǎng)地移交時(shí)可能發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題。?處理移交拖延的策略。?必須土建單位處理的質(zhì)量問(wèn)題。?可以由裝飾單位有償處理的質(zhì)量問(wèn)題。?由裝飾單位無(wú)償處理的質(zhì)量問(wèn)題。移交驗(yàn)收內(nèi)容如下：

?房間土建施工質(zhì)量：地面、墻面、頂棚、房間大小頭、外墻滲漏、室內(nèi)衛(wèi)生等；

?裝修單位對(duì)照合同附圖和裝修設(shè)計(jì)圖紙，進(jìn)行合同附圖符合性驗(yàn)收；

?裝修單位需和土建總包辦理室內(nèi)平水線(xiàn)交接確認(rèn)記錄；

?裝修單位需和土建總包辦理門(mén)洞口尺寸移交確認(rèn)記錄；

?廚衛(wèi)間需進(jìn)行蓄水移交試驗(yàn)驗(yàn)收； ?陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)部位需進(jìn)行排水倒坡驗(yàn)收； ?給排水管道需進(jìn)行試壓及通球試驗(yàn)； ?電氣工程需進(jìn)行通電測(cè)試。

2、施工生產(chǎn)過(guò)程 2.1、施工進(jìn)度的控制

項(xiàng)目組根據(jù)審定的施工組織設(shè)計(jì)，做出詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃。按照計(jì)劃對(duì)工程施工進(jìn)度進(jìn)行檢查，對(duì)影響施工進(jìn)度的因素應(yīng)盡早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)采取措施處理。

進(jìn)度計(jì)劃的內(nèi)容含概

?整修與主體施工之間的銜接計(jì)劃 ?封頂后粗裝修與精裝修并行的進(jìn)度計(jì)劃 ?批量精裝修的總進(jìn)度計(jì)劃 ?單套房間的施工進(jìn)度計(jì)劃 ?以周為單位的進(jìn)度報(bào)表 ?以日為單位的工作安排 影響進(jìn)度計(jì)劃的因素 ?場(chǎng)地移交

?施工圖紙、工程設(shè)計(jì)變更 ?非甲供材的品牌、價(jià)格的確定 ?材料的加工周期及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 ?非裝飾單位的專(zhuān)業(yè)配合 ?整改開(kāi)始的時(shí)間與力度 ?資金支付 ?垂直運(yùn)輸?shù)闹萍s ?施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的制約 ?施工人員的流動(dòng)性 進(jìn)度管理的要求

?設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)表格，掌握宏觀(guān)進(jìn)度 ?設(shè)計(jì)一個(gè)表格，控制移交進(jìn)度 ?提高管理班子的執(zhí)行力 ?對(duì)影響進(jìn)度的各種因素要有預(yù)案 ?整改驗(yàn)收階段的應(yīng)急措施

2.2、施工質(zhì)量的控制

質(zhì)量控制管理的方針：計(jì)劃、實(shí)施、檢查、處理 ?計(jì)劃

編制完整的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、以及各分包的配合計(jì)劃，甲供材料及自營(yíng)采購(gòu)材料的配合計(jì)劃，項(xiàng)目組對(duì)項(xiàng)目的總工期負(fù)完全的責(zé)任。

分包單位應(yīng)有在施工總計(jì)劃下編制明確的質(zhì)量控制目標(biāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案和措施。各分包單位應(yīng)按項(xiàng)目組的質(zhì)量控制計(jì)劃確定獨(dú)立的質(zhì)量控制的組織制度、工作流程、技術(shù)施工方法、合理資源配置、檢驗(yàn)等要求、質(zhì)量記錄方式和不合格管理措施等具體內(nèi)容和做法文件。項(xiàng)目組應(yīng)根據(jù)其實(shí)現(xiàn)預(yù)值期目標(biāo)的可引性、有效性、合理性引進(jìn)分析。

計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)：前道工序的狀態(tài)決定各分包的插入時(shí)間，完成的控制時(shí)間。?實(shí)施 1.計(jì)劃和實(shí)施方案的交底；場(chǎng)地的移交；

2.樣板先行和樣板點(diǎn)評(píng)；

3.項(xiàng)目組應(yīng)監(jiān)督各分包單位的實(shí)施執(zhí)行情況并對(duì)進(jìn) 度進(jìn)行動(dòng)態(tài)的監(jiān)控。?檢查

項(xiàng)目組應(yīng)對(duì)分包單位計(jì)劃實(shí)施過(guò)程進(jìn)行各種檢查。包括分包單位的自檢、互檢和專(zhuān)職管理者專(zhuān)檢。項(xiàng)目組應(yīng)檢查分包單位是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃方案。實(shí)際條件是否發(fā)生變化，不執(zhí)行計(jì)劃的原因，應(yīng)檢查計(jì)劃執(zhí)行的結(jié)果。即產(chǎn)生的質(zhì)量是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)此進(jìn)行確認(rèn)和評(píng)價(jià)。?處理

項(xiàng)目組對(duì)于質(zhì)量檢查所發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題或質(zhì)量不合格情況，及時(shí)同分包單位進(jìn)行原因分析，采取必要措施予以糾正，保證質(zhì)量形成的受控狀態(tài)。

項(xiàng)目組應(yīng)定期組織分包單位進(jìn)行每周質(zhì)量分析專(zhuān)題會(huì)，做到事前控制、事中控制和事后控制。2.3、施工現(xiàn)場(chǎng)簽證管理

現(xiàn)場(chǎng)簽證：凡不涉及施工圖紙內(nèi)容變化及產(chǎn)品技術(shù)要求的變化，僅對(duì)工期、現(xiàn)場(chǎng)條件、合同范圍的調(diào)整或者施工工序進(jìn)行調(diào)整而產(chǎn)生的工作項(xiàng)內(nèi)容，都稱(chēng)為“現(xiàn)場(chǎng)簽證”。

緊急簽證：指需立即執(zhí)行，延緩執(zhí)行會(huì)造成更大損失的工作項(xiàng)內(nèi)容，緊急類(lèi)簽證必須在開(kāi)工當(dāng)天補(bǔ)辦申請(qǐng)。簽證原則：現(xiàn)場(chǎng)簽證必須遵循“先論證、再預(yù)算、后施工”的原則。簽證的流程：

現(xiàn)場(chǎng)簽證管理流程施工單位監(jiān)理單位項(xiàng)目部合約管理部公司其他部門(mén)管理層流程說(shuō)明/支持文件提出簽證要求提出簽證要求提出簽證要求責(zé)任工程師現(xiàn)場(chǎng)初步評(píng)審后填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)簽證申請(qǐng)審批單》確認(rèn)簽證內(nèi)容的施工狀態(tài)必要時(shí)暫停施工項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)簽證內(nèi)容的施工狀態(tài)必要時(shí)要求施工單位暫停施工按原方案施工N論證、審核Y是否涉及拆改N現(xiàn)場(chǎng)簽證申請(qǐng)審批單現(xiàn)場(chǎng)簽證提出、論證及審批階段Y拆改工程量現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)拆改工程量現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)（監(jiān)理單位、施工單位、項(xiàng)目部、項(xiàng)目成本小組）現(xiàn)場(chǎng)成本小組估算簽證造價(jià)審核簽證申請(qǐng)審核/審批合約管理部經(jīng)理審核審批金額≤50萬(wàn)元的簽證總經(jīng)理審批；責(zé)任工程師根據(jù)《現(xiàn)場(chǎng)簽證申請(qǐng)審批單》填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)簽證指令單》現(xiàn)場(chǎng)簽證指令單簽證發(fā)放與執(zhí)行階段項(xiàng)目經(jīng)理正式簽發(fā)指令單簽證工作執(zhí)行提出完成確認(rèn)申請(qǐng)督促執(zhí)行組織并監(jiān)督實(shí)施跟蹤現(xiàn)場(chǎng)簽證完成確認(rèn)單完成確認(rèn)完成確認(rèn)參與確認(rèn)承包商提交結(jié)算申請(qǐng)審核《現(xiàn)場(chǎng)簽證造價(jià)審批表》審核審批現(xiàn)場(chǎng)簽證造價(jià)審批表結(jié)算與總結(jié)簽證完后統(tǒng)計(jì)歸檔現(xiàn)場(chǎng)簽證總結(jié)、匯總現(xiàn)場(chǎng)簽證匯總統(tǒng)計(jì)表結(jié)束

簽證的步驟： ?提出

1）、施工單位向業(yè)主提出現(xiàn)場(chǎng)簽證請(qǐng)求，業(yè)主收集、匯總相關(guān)簽證請(qǐng)求并進(jìn)行初步審核，簽發(fā)實(shí)施指令；

2）、收到業(yè)主直接簽發(fā)實(shí)施指令。

?實(shí)施、確認(rèn)

1）、涉及現(xiàn)場(chǎng)拆改、增加的，施工單位在拆

改、增加完成后，提請(qǐng)監(jiān)理、業(yè)主進(jìn)行審核，填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)情況說(shuō)明單》。2）、施工單位完成全部指令內(nèi)容后，提請(qǐng)監(jiān)

理單位進(jìn)行審核，監(jiān)理單位審核后提請(qǐng)項(xiàng)目部進(jìn)行復(fù)核。三方在《現(xiàn)場(chǎng)簽證確認(rèn)單》上簽字確認(rèn)。

?結(jié)算

現(xiàn)場(chǎng)簽證執(zhí)行完畢，經(jīng)各方審核、簽署《現(xiàn)場(chǎng)簽證確認(rèn)

單》后，項(xiàng)目造價(jià)組填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)簽證造價(jià)審批表》,附《現(xiàn)場(chǎng)簽證指令單》、《現(xiàn)場(chǎng)簽證確認(rèn)單》《現(xiàn)場(chǎng)簽證預(yù)算明細(xì)表》、《現(xiàn)場(chǎng)情況說(shuō)明單》等記錄，提交業(yè)主審核；

2.4、現(xiàn)場(chǎng)材料、設(shè)備采購(gòu)管理 ?供應(yīng)材料、設(shè)備方式

1）、甲供材料、設(shè)備 2）、非甲供材料、設(shè)備

?供應(yīng)材料、設(shè)備程序

1）、對(duì)甲供、甲指乙供的材料就按集團(tuán)招采

程序辦理。

2）、對(duì)無(wú)中準(zhǔn)價(jià)的乙供材料實(shí)行招投標(biāo)制度，確定價(jià)格。

3）、項(xiàng)目組在收到圖紙及相關(guān)資料后，列出

無(wú)中準(zhǔn)價(jià)的材料表并提交造價(jià)組，造價(jià)部組織核實(shí)交工程部材料組，由工程部材料組、造價(jià)組與項(xiàng)目組共同組織招投標(biāo)。

a：造價(jià)組在核實(shí)的過(guò)程中，一些常用而且價(jià)格明確的材料，可直接和項(xiàng)目組共同簽字確定，無(wú)須招投標(biāo)，并及時(shí)抄送材料組主辦人員及工程部經(jīng)理。

b：對(duì)非自營(yíng)單位上報(bào)的材料表如有漏項(xiàng)，造成工期延誤，所有后果由非自營(yíng)單位承擔(dān)，項(xiàng)目組在工期簽證中不予考慮。

4）、工程部材料組組織招投標(biāo)工作。具體參見(jiàn)

《招投標(biāo)工作程序》。

5）、決標(biāo)后所確定的價(jià)格作為竣工結(jié)算的計(jì)價(jià)

依據(jù)。

2.5、現(xiàn)場(chǎng)文明施工及成品保護(hù)

?現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工 1)、安全實(shí)施要求

a、項(xiàng)目組應(yīng)遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，并隨時(shí)接受行業(yè)安全檢查人員依法實(shí)施的監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護(hù)措施，消除事故隱患。安全措施費(fèi)在綜合報(bào)價(jià)中需考慮。

b、項(xiàng)目組需建立健全安全管理保證體系和監(jiān)督體系，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)部頒發(fā)的“四個(gè)”標(biāo)準(zhǔn)，《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》、《高空作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》、《龍門(mén)架（井字架）安全技術(shù)規(guī)范》、《建筑施工安全檢查評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)下發(fā)的施工安全生產(chǎn)管理的有關(guān)法規(guī)。落實(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)責(zé)任

制，經(jīng)理部、施工處按規(guī)定設(shè)專(zhuān)職安全員，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的的日常管理和監(jiān)督檢查工作，施工班組設(shè)兼職安全員。

c、施工人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，廣泛進(jìn)行安全

意識(shí)及紀(jì)律教育，并堅(jiān)持經(jīng)常性的安全教育和檢查評(píng)比活動(dòng)，堅(jiān)持實(shí)行安全值班制和班前安全交底制度，牢固樹(shù)立“安全第一，預(yù)防為主”的思想觀(guān)念，在施工中自覺(jué)做好安全防護(hù)，確保 安全生產(chǎn)。

d、加強(qiáng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化，堅(jiān)持定期檢查制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度，施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)安全標(biāo)語(yǔ)，危險(xiǎn)區(qū)設(shè)安全警示標(biāo)志，施工人員掛牌出入，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員隨便出入。

e、在電力設(shè)備、輸電線(xiàn)路、易燃易爆地段以及臨街交通要道附近施工時(shí)，在施工開(kāi)始前應(yīng)向監(jiān)理工程師提出安全防護(hù)專(zhuān)項(xiàng)措施，經(jīng)工程師認(rèn)可后實(shí)施。

f、做好安全防護(hù)。

2)、文明實(shí)施要求

a、項(xiàng)目組應(yīng)遵守政府有關(guān)部門(mén)對(duì)施工場(chǎng)地、施工噪音、以及環(huán)境保護(hù)和文明施工等的管理規(guī)定，按規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)，保持施工場(chǎng)地清潔，并在收工前將場(chǎng)地清理干凈，將建筑垃圾等廢棄物運(yùn)出工地。

b、項(xiàng)目組成立文明施工管理小組，制

定具體管理措施，現(xiàn)場(chǎng)定期開(kāi)展文明施工檢查、評(píng)比。

c、臨建搭設(shè)和機(jī)械、材料布置，按照施工總平面圖布置，按規(guī)定碼放整齊。

d、工程主要出入口有“四牌”（工程概況、平面布置、場(chǎng)容責(zé)任劃分和現(xiàn)場(chǎng)管理制度），有關(guān)質(zhì)量、安全及其它典型標(biāo)語(yǔ)設(shè)置齊整，位置明顯，倉(cāng)庫(kù)重地必須設(shè)防火警示牌且消防器材齊全。

e、清理樓內(nèi)垃圾時(shí)，不得從窗口向外拋物，集中用施工斗車(chē)或吊斗吊下地面運(yùn)出場(chǎng)外。

f、各工作點(diǎn)、面做到工完場(chǎng)清，隨時(shí)清理，并組織專(zhuān)用垃圾車(chē)外運(yùn)，保持場(chǎng)內(nèi)干凈，場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)禁隨地大小便，施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)設(shè)立臨時(shí)小便場(chǎng)所，每天進(jìn)行清掃。

g、食堂符合衛(wèi)生食品衛(wèi)生管理要求，做到無(wú)蚊蠅，無(wú)鼠害，無(wú)飯食中毒，使職工飯食衛(wèi)生、舒適。

h、重要節(jié)日在工地出入口處設(shè)恭賀標(biāo)語(yǔ)，并積極配合執(zhí)行中央及地方各級(jí)政府的各種公益活動(dòng)。?現(xiàn)場(chǎng)成品保護(hù)

1)、成立工地成品保護(hù)小組，全面負(fù)責(zé)并組織實(shí)

施工地的成品保護(hù)制度，加強(qiáng)成品保護(hù)教育。2)、各種高檔材料，在運(yùn)輸、入庫(kù)、保管、存放

等環(huán)節(jié)中，有材料部門(mén)妥善保管，并制定具體管理辦法。

3）、各工序之間要辦理交接手續(xù)，明確上一道工

序成品有無(wú)損壞或丟失，做好紀(jì)錄，并向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，土建交給安裝的項(xiàng)目，辦理交接手續(xù)后，有安裝部門(mén)負(fù)責(zé)管理。4）、加強(qiáng)成品保護(hù)

a、加工訂貨，如細(xì)木制品、燈具，配電柜等材料，要求廠(chǎng)家必須有可靠的包裝保護(hù)措施。

b、鋁合金門(mén)窗外側(cè)塑料保護(hù)膜不得撕掉、碰壞。凡缺保護(hù)膜的在抹灰前要補(bǔ)齊、補(bǔ)好。與預(yù)埋件焊接時(shí)，窗角周?chē)檬薏颊趽鯂?yán)密，防止燒壞。

c、樓梯裝修后，用角鋼作護(hù)角，進(jìn)料的門(mén)窗陽(yáng)角用鐵皮包起來(lái)。

d、地面裝修完后，最后油漆，涂料及安裝燈具時(shí)，上人梯子腿要包膠皮，以防滑

傷地面。

e、管道安裝前，清除內(nèi)部雜物，安裝中斷或完畢后的敞口處應(yīng)臨時(shí)封閉。

f、地漏、排水栓等預(yù)留口全部用木塞封塞。

g、樓地面基層清理干凈，充分濕潤(rùn)后進(jìn)行下一道工序。

h、墻面抹灰前做好基層處理，混凝土墻面用一層摻界面劑的素漿結(jié)合層，抹灰后的墻面派專(zhuān)人澆水養(yǎng)護(hù)，以防空鼓，裝飾工程施工前做好樣板，以檢查達(dá)到質(zhì)量要求后方進(jìn)行施工。

i、防水工程施工完畢后的防護(hù)工作，由各施工單位負(fù)責(zé)，在有防水要求的工作面上施工時(shí)，要嚴(yán)加管理，教育工人不得隨意破壞防水材料，工具輕拿輕放，禁止在衛(wèi)生間、廚房、屋面等位置鑿洞安裝管道，如遇特殊情況須鑿洞時(shí)，須由業(yè)主、監(jiān)理單位、項(xiàng)目組共同研究提出施工方案后方可執(zhí)行。

3、竣工驗(yàn)收過(guò)程 3.1、竣工移交流程 3.2、驗(yàn)收移交的要求 ?以戶(hù)為單位每項(xiàng)必檢及資料驗(yàn)證相結(jié)合的辦法，檢查結(jié)果填寫(xiě)“房屋交接驗(yàn)收記錄”；廚衛(wèi)間防水工程蓄水試驗(yàn)、通水、電的逐個(gè)檢查。

?在驗(yàn)收未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或分包單位能夠承諾所有問(wèn)題均可以在半個(gè)工作日內(nèi)解決，業(yè)主接收該戶(hù)，項(xiàng)目組與辦理辦理房屋移交手續(xù)，驗(yàn)收小組將鑰匙交給物業(yè)公司，物業(yè)公司填寫(xiě)“房屋交接驗(yàn)收記錄”，業(yè)主、施工單位、物業(yè)公司簽字確認(rèn)（參加簽字單位各保存一份）。否則，驗(yàn)收中提出的問(wèn)題，由項(xiàng)目組組織施工單位整改，并與業(yè)主協(xié)定在規(guī)定的內(nèi)對(duì)第一次驗(yàn)收中不合格項(xiàng)進(jìn)行第二次復(fù)驗(yàn)（整改完成時(shí)間不得晚于交付時(shí)間），復(fù)驗(yàn)合格后應(yīng)再次簽字確認(rèn)。

?對(duì)檢查時(shí)提出的不屬施工范圍的修改和增項(xiàng)，由物業(yè)公司會(huì)同業(yè)主與項(xiàng)目組洽商解決。

?當(dāng)物業(yè)公司接收的戶(hù)數(shù)達(dá)到單元總戶(hù)數(shù)80％以上時(shí)，項(xiàng)目部要求業(yè)主接收該單元鑰匙及共用設(shè)施。填寫(xiě)“共用部位交接驗(yàn)收記錄”。

?交接驗(yàn)收時(shí)提出的問(wèn)題全部解決或明確解決辦法和解決時(shí)間后，施工單位與物業(yè)公司進(jìn)行整棟樓座的交接，填寫(xiě)“公共設(shè)施交接驗(yàn)收記錄”和“工程交接記錄”。