第一篇：2014年三亞高校市場營銷活動(dòng)提案

2014年三亞高校市場營銷活動(dòng)提案

一．針對(duì)人群

2014年大學(xué)新生及其親屬和往屆在校大學(xué)生

二．人群分析

①隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游已成為當(dāng)代青年人的重要生活方式之一，大學(xué)生作為青年人的重要組成部分，是一個(gè)潛在的有鮮明影響力的宣傳源?？v觀三亞市，高校眾多，學(xué)生來自五湖四海，不僅在現(xiàn)階段是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，在回到家鄉(xiāng)或和外地同學(xué)聊天時(shí)也會(huì)針對(duì)三亞市的旅游景點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)介紹，如此，不僅促進(jìn)了三亞旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而且充當(dāng)了一個(gè)有廣泛影響力的宣傳角色。因此，大學(xué)生在三亞旅游業(yè)中的地位不容忽視。

②大學(xué)生每年出游率比較高，其中每年出游一至兩次為最多，占到76.3%。其中，98.62%對(duì)旅游持肯定態(tài)度。選擇外出的時(shí)間多集中在寒暑假，黃金周和雙休日。而大學(xué)新生多普遍會(huì)在學(xué)校報(bào)到前一周到達(dá)所在地，而這個(gè)時(shí)間就是用來和送自己的父母或朋友來在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行參觀游玩的。（以上數(shù)據(jù)來自2012年中國青年報(bào)）

③三亞每年錄取的新生人數(shù)很多，以三亞學(xué)院為例，2013年三亞學(xué)院錄取人數(shù)為4975人，算上送新生開學(xué)的家長這個(gè)人數(shù)達(dá)到6000~8000人。這個(gè)人群對(duì)于八、九月份的三亞旅游淡季來說是一塊很大的市場。所以新生開學(xué)是時(shí)機(jī)，是機(jī)遇，時(shí)機(jī)就是抓住機(jī)會(huì)，奮力一擊。新生開學(xué)的時(shí)候，教學(xué)樓是陌生的，宿舍樓是陌生的，圖書館是陌生的，食堂是陌生的，老師是陌生的，同學(xué)是陌生的，一個(gè)全新的環(huán)境，到處充滿好奇。此時(shí)，出現(xiàn)在新生眼前的所有的物和事也必將終生難忘。就像是初戀的感覺，一輩子都在記憶的最深處。所以，此時(shí)的營銷將影響學(xué)生一輩子，可謂是最佳時(shí)機(jī)。另外，新生開學(xué)時(shí)，不管是新生還是老生，購買能力一定不差。綜上所訴，新生開學(xué)之際對(duì)三亞旅游市場來說絕對(duì)是不容錯(cuò)過的時(shí)機(jī)。

三.營銷策略

針對(duì)大學(xué)新生開學(xué)進(jìn)行的營銷策略，從形式上來講無非分為公益活動(dòng)和商業(yè)活動(dòng)。商業(yè)活動(dòng)就是赤裸裸的產(chǎn)品宣傳，與大學(xué)生活動(dòng)沒有必要的關(guān)聯(lián)。比如，巡展、售賣等等。這類活動(dòng)非常適合在校園新生開學(xué)時(shí)期開展，比如每年已推出的各種銀行卡，手機(jī)卡的辦理，基本上都是現(xiàn)場操作辦理。此種形式對(duì)大學(xué)生來講既便捷又省時(shí)。針對(duì)景區(qū)銷售，因?yàn)榫皡^(qū)銷售的并不是實(shí)體產(chǎn)品，所以上述的商業(yè)活動(dòng)不適合景區(qū)。真正適合我們景區(qū)的營銷活動(dòng)是公益活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)相結(jié)合。

四.營銷活動(dòng)

①每年新生開學(xué)季由于學(xué)校自身對(duì)接新活動(dòng)的投入有限，無法調(diào)撥足量的大巴車接新，造成65%的新生與家長都是通過的士、公交車來學(xué)校報(bào)到，而且，學(xué)校也不會(huì)安排陪同新生報(bào)到的家長們的住宿。

我們可以利用這個(gè)機(jī)遇，和大學(xué)院校合作，讓我們景區(qū)的大巴車輛幫助接新。這本身不僅是一種公益活動(dòng)，更可以讓大學(xué)新生和家長認(rèn)識(shí)和理解我們景區(qū)。同時(shí)，這一舉措有利于提高我們景區(qū)的社會(huì)認(rèn)可度，獲得較好的口碑。②針對(duì)大學(xué)生對(duì)愛情的渴望和向往，在網(wǎng)絡(luò)上舉辦大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，在各大學(xué)校征集：“你是我的另一半活動(dòng)”。大學(xué)生情侶將兩人的共同照片、愛情信物或者相愛故事發(fā)布于指定活動(dòng)網(wǎng)址，并設(shè)定網(wǎng)絡(luò)許愿樹。發(fā)布愛情故事的情侶便可獲得愛情尋寶者情侶優(yōu)惠套票，等等。并且參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)“最感人愛情尋寶獎(jiǎng)”的參與者將免費(fèi)獲得情侶套票。

五．效果評(píng)估

①在接新的過程中我們可以介紹我們景區(qū)，從而捉住新生及其家長這一塊巨大的客源。就算個(gè)別新生沒有選擇我們景區(qū)，但我們景區(qū)是他在一個(gè)陌生的地方接觸的第一個(gè)景區(qū)，在今后同學(xué)聚會(huì)游玩或班級(jí)活動(dòng)選擇地點(diǎn)時(shí)選擇我們景區(qū)的幾率也肯定會(huì)大過其他景區(qū)。

②由于大學(xué)院校不安排新生家長住宿，我們可以利用此機(jī)會(huì)推薦我們的南中國酒店客房。

③由于學(xué)生人群來自五湖四海，所以不僅是三亞市甚至是海南省現(xiàn)階段的主要消費(fèi)群體之一，也是一個(gè)很好的宣傳媒介，將景區(qū)文化傳播給家人、朋友、同學(xué)。

④通過優(yōu)惠的學(xué)生團(tuán)體票這一營銷手段容易激發(fā)學(xué)生前來游玩的欲望，為景區(qū)增加客流量。后期的照片、游記的發(fā)布可以提升景區(qū)在學(xué)生中的口碑。學(xué)生的口口相傳更可以提升景區(qū)整體的知名度和品牌影響力。

⑤將網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)與我們“蜈支洲島情人節(jié)”進(jìn)行串聯(lián)，為“蜈支洲島情人節(jié)”聚集人氣，擴(kuò)大“蜈支洲島情人節(jié)”在高校的影響力，宣傳景區(qū)“情人島”的愛情文化，提升蜈支洲島的知名度。

六．籌備執(zhí)行

? 前期洽談組

1．制定項(xiàng)目洽談實(shí)施方案，負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談的前期組織準(zhǔn)備工作

2．負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談、簽約成果統(tǒng)計(jì)

? 宣傳接待組

1．對(duì)外塑造企業(yè)良好形象

2．協(xié)助院校方接待入學(xué)新生及其家長

3．向入學(xué)新生及其家長介紹我們公司的酒店及島上的項(xiàng)目

? 車隊(duì)

1.負(fù)責(zé)往返于機(jī)場、火車站.、大學(xué)院校接送入學(xué)新生及其家長

2.負(fù)責(zé)將要入住南中國酒店的報(bào)道新生及其家長送到南中國酒店入住

七．項(xiàng)目準(zhǔn)備

1.遮陽棚2~3頂

2.長條桌3張

3.飲水機(jī)兩臺(tái)

4.宣傳寫真2張

5.宣傳單頁若干

第二篇：三亞嘉賓國際酒店市場營銷計(jì)劃書

一、三亞酒店市場環(huán)境分析：

（一）、三亞旅游市場前景廣闊 三亞是海南島最南端的濱海城市，美麗而富有，素有“東方夏威夷”之稱，擁有最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽光、最湛藍(lán)的海水、最柔和的沙灘、最風(fēng)情萬種的少數(shù)民族、最美味的海鮮?以及眾多的人文景觀。這些優(yōu)勢和得天獨(dú)厚的熱帶風(fēng)光共同構(gòu)成了三亞獨(dú)具魅力的旅游資源。有天涯海角、亞龍灣等主要著名景點(diǎn)；有崖州灣、月亮灣等海灣，有三亞港，南山港等主要港口，更使這座海南島最南端的海濱旅游城市增添無限魅力。

三亞市2008年末，全市生產(chǎn)總值按可比價(jià)格計(jì)算，比1987年增長15.8倍,年均增長15.1%。2008年，人均生產(chǎn)總值達(dá)到26500元，比1987年增長8.6倍，年均增長12.0%。2009 >2009年三亞市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)：生產(chǎn)總值增長12%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長18%；地方財(cái)政一般預(yù)算收入增長14%；全市接待過夜游客人數(shù)增長10%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9%，三亞的經(jīng)濟(jì)和旅游市場具有較大的發(fā)展空間。目前三亞的旅游產(chǎn)業(yè)占了主導(dǎo)地位。嘉賓國際酒店的主要客源市場也得圍繞著旅游做深入細(xì)化的工作。

（二）、酒店周圍環(huán)境分析

1、周邊的類似酒店：在三亞嘉賓國際酒店3公里范圍內(nèi)，有三亞南中國大酒店、寶宏酒店、銀泰酒店、珠江花園酒店、水業(yè)海景大酒店、華信海景大酒店、城市運(yùn)通酒店）、林達(dá)海景酒店等；

2、周邊環(huán)境和交通：有鹿回頭公園、大東海游覽區(qū)、白鷺公園、、解放路步行街、明珠廣場。離三亞機(jī)場20公里，離三亞火車站10公里，離市中心距離1.5公里，酒店周邊風(fēng)景秀麗、交通極為方便。

3、酒店背山面海，獨(dú)具海島文化氣息的建筑，本身就是一幅絕佳的宣傳畫。酒店共有客房186間，免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。獨(dú)立泳池，酒店多功能廳可舉辦200人的會(huì)議、宴會(huì)等活動(dòng)，提供中西佳肴。此外，配套了健身房、棋牌室、和卡拉OK房桑拿等休閑康體設(shè)施。免費(fèi)觀光車送客人至大東海專用海灘；優(yōu)雅美麗的環(huán)境，配套完善的設(shè)施，為客戶創(chuàng)造了舒適的接待條件。

二、競爭對(duì)手分析

（一）、三亞星級(jí)酒店接待能力基本符合國際旅游市場標(biāo)準(zhǔn) >標(biāo)準(zhǔn)但接待能力明顯超前。截至2008年底，海南星級(jí)酒店２8６家，年接待能力3000萬人次。另外，還有尚未納入旅游統(tǒng)計(jì)的住宿接待單位７００家，每年可接待游客５００萬人次。兩者相加，總體接待能力3500萬人次。據(jù)有關(guān)部門測算，全省酒店接待能力超前１0年以上！

省旅游局公布的官方數(shù)據(jù)顯示，今年１月至７月海南旅游接待人數(shù)和旅游收入繼續(xù)平穩(wěn)增長，但全省酒店平均開房率同比反而下降了2.45個(gè)百分點(diǎn)。海南酒店2008年平均開房率54.34％，其中三亞酒店平均開房率50％，2008年海南酒店開房率比2007年下降3個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示，世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國也只有４４家五星級(jí)酒店，平均每個(gè)州還不到一個(gè)，而面積還不及美國一個(gè)州的海南卻有３１家五星級(jí)酒店。由此可見星級(jí)酒店的競爭將會(huì)如何激烈！

亞龍灣是三亞酒店最為集中的群落，在綿延十余公里的海岸線上，云集了喜來登、萬豪、洲際、假日、凱萊、香格里拉、希爾頓等國際頂級(jí)酒店管理品牌，海南是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，商務(wù)客人并不多，重點(diǎn)就得往旅游思路上轉(zhuǎn)移。

（二）、星級(jí)酒店實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際平均水平。

四星級(jí)酒店，國際上理想的平均價(jià)格是600元左右/RMB。但是，由于我國的整體消費(fèi)水平普遍偏低，所以四星級(jí)以上酒店的實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際平均水平。就嘉賓酒店來看，高級(jí)園景房優(yōu)惠價(jià)僅430元，豪華海景房優(yōu)惠價(jià)僅478元 實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際平均水平。

（三）、酒店的平均管理服務(wù)水平較一般且參差不齊。

首先，酒店，特別是高星級(jí)酒店的多寡與檔次是一個(gè)地區(qū)政治、經(jīng)

第三篇：三亞夜晚有什么活動(dòng)

三亞夜晚有什么活動(dòng)

常常聽到那些剛剛來到三亞旅游的朋友們的抱怨，說到了三亞晚上是兩眼一抹黑，不清楚情況，不太敢貿(mào)然出行，即使出門也不知道去哪玩，怎么玩，沒轍，只能在房間看電視、睡覺……想擺脫這種無聊的夜晚嗎？那來吧，晚上的三亞美著呢。

三亞的夜景跟上海、北京、重慶這些大城市是不一樣的。前者與后者最大的區(qū)別便在于，三亞的夜景可不是鋼筋水泥的一個(gè)個(gè)房間里投射出來的微弱光芒，三亞的夜景是從一個(gè)個(gè)生活的小細(xì)節(jié)里滲出來的燈；有大排檔的師傅炒河粉、煮伊面的燈，有第一市場的小攤販賣東西的燈，有三亞港上停泊的漁船上生活的漁民照明的燈，有時(shí)代海岸酒吧一條街激情狂HIGH的閃光燈，有長達(dá)18公里的椰夢長廊上的霓虹燈，有鹿回頭上眺瞰三亞的激光射燈……夜晚的三亞河，有槳聲燈影的秦淮河那樣迷醉的美，波光粼粼搖曳里的漁船也有“江楓漁火對(duì)愁眠”那樣的寂靜與壯觀……

第一個(gè)是三亞灣椰夢長廊，這里的路燈是投入了重金打造的，是三亞市的城市形象工程之一，建成之后與人工鳳凰島上的金碧輝煌將交映生輝，非常好看，如果晚上你是住在三亞灣一線的酒店或蘭海一二三期區(qū)域的家庭旅館的無敵海景房，推開窗子遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，那叫一個(gè)壯觀！

第二個(gè)是大東海區(qū)域的鹿回頭；這里可是三亞城市的制高點(diǎn)，是一覽整個(gè)三亞城市景觀的絕佳所在；從華燈初上到夜色闌珊，從暮靄深深到云霧繚繞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)是你從來沒發(fā)現(xiàn)三亞是如此值得你每天去發(fā)現(xiàn)關(guān)于她的新發(fā)現(xiàn)。

第三個(gè)是三亞河?xùn)|，河西兩岸，這里夜晚的時(shí)候最熱鬧，彩色的景觀燈把三亞河上主要的三座橋妝點(diǎn)得分外妖嬈。如果不想只看景色，那就選擇下面這些項(xiàng)目玩吧！

夜游三亞灣

“乘坐豪華游艇游覽三亞灣夜景，在徐徐涼風(fēng)中充分領(lǐng)略三亞美麗夜景，船上提供各項(xiàng)免費(fèi)項(xiàng)目：啤酒、鮮果汁、卡拉OK、迪士高等；另有各項(xiàng)自費(fèi)項(xiàng)目可供選擇：如浪漫的海上煙花、美味的海鮮燒烤、各類小吃等?！?怎么樣，心動(dòng)嗎？ 當(dāng)然，夜游三亞灣的主要針對(duì)的客人是團(tuán)隊(duì)客人，自助旅游的朋友參加的較少，預(yù)訂電話：（0898－31095348）但是價(jià)目的質(zhì)量也是在慢慢地提高之中，而且這個(gè)項(xiàng)目的門票賣價(jià)差別較大，選擇正規(guī)的旅行社或是旅游機(jī)構(gòu)買到性價(jià)比比較高門票是重點(diǎn)之一。游船有揚(yáng)帆號(hào)、快樂王子號(hào)、幸福公主號(hào)，登船地點(diǎn)一般都是在新興海景酒店對(duì)面的港口，有興趣的朋友可以試一下。

泰國的人妖表演

海南的特殊地理位置，海南寬松的特區(qū)政策，讓您在這里才有機(jī)會(huì)一睹泰國人妖的“芳”容。這是一個(gè)特殊的群體，在泰國人們叫她們“紅藝人”，她們能歌善舞、婀娜多姿，身體的畸形讓人們捉摸不透她們是男是女。當(dāng)您置身在海南這個(gè)度假天堂，不妨看上一場“紅藝人”表演，也許就對(duì)這個(gè)神秘的群有所了解。也許您以后會(huì)對(duì)朋友講“看人妖，去泰國太遠(yuǎn)，不如去海南！三亞金海浪演藝中心---三亞市榆亞大道

美麗之冠（就是舉辦世界小姐總決賽的場地）

由會(huì)展表演及美麗博物館兩大功能區(qū)組成，采用鋼索膜結(jié)構(gòu)，建筑面積13000平方米，呈橢圓形，長軸直徑106米，短軸直徑92米，建筑總高度37.8米，可容納觀眾4000余名，文藝表演共6幕，有歌舞、雜技、魔術(shù)、武術(shù)、人體彩繪等。

酒吧一條街

酒吧目前按照我的分類，大致可以分為這么幾個(gè)區(qū)域：亞龍灣地區(qū)、三亞時(shí)代海岸酒吧一條街、三亞河及市區(qū)、大東海區(qū)域；其中亞龍灣地區(qū)的指的是星級(jí)酒店的一些LOBBY BAR或餐廳吧，除此之外亞龍灣的夜晚的娛樂設(shè)施很少，不具有深入探討的價(jià)值。不過，在晚上，酒店本身就很是一道很有詩意的夜景。時(shí)代海岸酒吧一條街以阿倫故事、喀秋莎、迪奧、蘭桂坊、明天夢、諾亞方舟為主，是新近發(fā)展起來的最具人氣的酒吧專業(yè)街。

SPA休閑

如果你已度過了忙碌的白天，那么去做個(gè)足底保健，或者全身按摩絕對(duì)是非常不錯(cuò)的選擇；三亞的保健休閑從發(fā)展初期就是以針對(duì)外國游客為主，因此流派門類眾多，中式西式，推拿香薰，各式各樣的都有。市區(qū)的足浴塘休閑會(huì)所、魅麗天使休閑會(huì)館、還有天鷹、海之夢等，屬于經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)。大東海地區(qū)的可以到國藝堂、怡嘉芳香水療中心、珠江花園SPA休閑會(huì)館試一試； 亞龍灣里的天域SPA休閑會(huì)館也是很不錯(cuò)的選擇；三亞灣的武沐大唐御足道

逛夜市

三亞的夜市主要集中解放路上，有新近修建的解放路步行街；但是要想充分享受夜市樂趣，還得到第一市場；第一市場就在三亞河西路上，東方夏威夷酒店的旁邊一點(diǎn)，這里到了晚上是燈火通明的，來這里逛夜市最主要的目的是……當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)……買水果；

三亞的熱帶水果種類很多，愛美的MM們可一定不要虧待了自己，帶點(diǎn)水果當(dāng)夜宵當(dāng)早餐，既健康又營養(yǎng)，本人隆重推薦的是木瓜，說起木瓜北方的朋友可能會(huì)覺得味道怪怪的，剛開始不是很吃得慣，但是如果真吃過之后相信你就永遠(yuǎn)忘不掉了；榴蓮這個(gè)一般是國外進(jìn)口的，其實(shí)三亞也不產(chǎn)榴蓮的；芒果比較多，雞蛋芒是我們本地的，價(jià)格也不貴，象牙芒或者臺(tái)農(nóng)一號(hào)這些如果只是晚上吃的話沒必要買，要回家的時(shí)候再說；蓮霧建議少買，呵呵，名不副實(shí)，看著好看吃著跟黃瓜差不多(旅游咨詢：0898－31095348)，另一個(gè)建議大家買的是香蕉（小米蕉很好吃）或者芭蕉，都是很不錯(cuò)的哦。除此之外還有菠蘿、火龍果、人心果、雞蛋果、荔枝、龍眼、紅毛丹，太多了，您慢慢挑……

吃夜宵

逛了一晚上，該是停下腳步歇歇的時(shí)候了；怎么樣，肚子餓了吧，走，帶你嘗嘗三亞的夜宵；晚上吃夜宵，如果要吃海鮮，可以到中華城或者文明路，這兩個(gè)地方大多以燒烤為主，大東海的美食廣場晚上照常營業(yè).此文載自：玩三亞網(wǎng)

第四篇：中國聯(lián)通高校市場營銷策劃書

關(guān) 于 團(tuán) 結(jié) 鎮(zhèn) 大 學(xué) 生 兼 職 調(diào) 查 報(bào) 告

班級(jí)：10自動(dòng)化

姓名：羅靜

學(xué)號(hào)：2010103034

中 國 聯(lián) 通 高 校 市 場 營 銷 策 劃 書

班級(jí)：10自動(dòng)化 學(xué)號(hào)：2010103033

姓名：郝慧敏

聯(lián)通公司市場營銷策劃書

活動(dòng)目的

推廣聯(lián)通，打倒學(xué)校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生有的選擇，享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和節(jié)約話費(fèi)。

活動(dòng)對(duì)象

成都市2012級(jí)大學(xué)新生

活動(dòng)口號(hào)

省錢, 如此容易!聯(lián)通公司簡介

(一)以改革促發(fā)展

應(yīng)該說，中國聯(lián)通的成立是我國電信市場改革的產(chǎn)物。中國聯(lián)通從誕生之日起，就擔(dān)負(fù)著打破電信壟斷堅(jiān)冰的重任。

十幾年前，黨中央、國務(wù)院為在我國電信行業(yè)深化改革、打破壟斷批準(zhǔn)成立中國聯(lián)通，這一重大舉措是我國電信發(fā)展史上具有里程碑意義的一件大事。

上世紀(jì)90年代初期，作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有戰(zhàn)略意義的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，中國電信業(yè)仍處于壟斷狀態(tài)，電信業(yè)務(wù)的發(fā)展已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)生活的需要。

在電信業(yè)巨變的前夜，日益旺盛的市場需求、新的技術(shù)可能性、全球信息產(chǎn)業(yè)變革的潮流、政府開放市場的決心、消費(fèi)者意愿、各種專家意見和廣泛的輿論壓力等，合成了一股難以違抗的力量——中國電信業(yè)的發(fā)展迫切需要引入競爭機(jī)制。

面臨從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，電信業(yè)改革必然波及到對(duì)整個(gè)社會(huì)通信資源的重新分配。在一片廣泛的探討與論證中，原機(jī)械電子部、電力部和鐵道部聯(lián)合組建新通信公司的方案逐漸引起各方關(guān)注。組建新公司的初衷是充分發(fā)揮這些部委在專用通信網(wǎng)之外的富余通信能力，為國內(nèi)通信產(chǎn)品制造業(yè)創(chuàng)造新的生存和發(fā)展條件，通過調(diào)動(dòng)專網(wǎng)和制造業(yè)兩方面的積極性，共同為公眾通信服務(wù)。

為盡快組建聯(lián)合通信公司，三部委成立聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組，開展了一系列調(diào)查、論證及研討工作。與此同時(shí)，黨中央國務(wù)院對(duì)電信業(yè)打破壟斷、開放市場的決心已定。中國聯(lián)通的組建脈絡(luò)逐漸清晰。

1993年12月14日，組建方案歷經(jīng)兩年的艱難曲折，終于有了令人欣慰的結(jié)果。國務(wù)院正式發(fā)出國函[1993]178號(hào)文《國務(wù)院關(guān)于同意組建中國聯(lián)合通信公司的批復(fù)》，同意由電子部、電力部、鐵道部共同組建中國聯(lián)合通信有限公司。明確聯(lián)通公司按有限責(zé)任公司形式組建，是一個(gè)自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。享有長話(對(duì)鐵道、電力專網(wǎng)進(jìn)行改造、完善，提供長話)、市話(在公用市話網(wǎng)覆蓋不到或市話能力不足的地區(qū))、無線和電信增值業(yè)務(wù)運(yùn)營權(quán)。

1994年7月19日，中國聯(lián)合通信有限公司成立大會(huì)在釣魚臺(tái)舉行。自此，中國聯(lián)通邁上了改革發(fā)展的艱難征程。

要完成“打破壟斷、引入競爭”的重任，就要盡快形成與主要電信運(yùn)營企業(yè)“旗鼓相當(dāng)，各具特色”的實(shí)力，成為我國電信市場競爭主體之一?！案偁幹黧w”意識(shí)，是新興電信運(yùn)營企業(yè)敢于與原主體運(yùn)營商同臺(tái)競技的挑戰(zhàn)意識(shí)，是提升整體實(shí)力和實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的經(jīng)營意識(shí)，是實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式騰飛的發(fā)展意識(shí)，是在市場競爭格局中做大做強(qiáng)做優(yōu)的定位意識(shí)?！案偁幹黧w”意識(shí)所期盼的結(jié)果，不是由反壟斷而再次成為壟斷，而是要實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)兄弟運(yùn)營企業(yè)的公正、公平的競爭；不是以吃掉對(duì)方為最后目的，而是創(chuàng)造出多極化、活力化而且相互促進(jìn)、共同發(fā)展的局面；不是兄弟企業(yè)之間的互相血拼，而是在面對(duì)更激烈的國際競爭浪潮前，能夠磨練出“與狼共舞”的本領(lǐng)。

在中國聯(lián)通競爭的強(qiáng)烈沖擊下，電信競爭格局在拆分和重組中迅速形成。各運(yùn)營商紛紛采用新技術(shù)，積極開展業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新，主動(dòng)改善服務(wù)質(zhì)量，努力提升經(jīng)營管理水平。正是有了中國聯(lián)通的競爭，我國電信業(yè)務(wù)內(nèi)容迅速豐富，服務(wù)質(zhì)量大大提高，業(yè)務(wù)資費(fèi)不斷降低，各運(yùn)營企業(yè)的經(jīng)營管理水平也不斷改善。競爭給用戶帶來新的選擇，也極大地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的繁榮。

(二)在改革中發(fā)展

當(dāng)然，中國聯(lián)通并不滿足僅僅為電信市場帶來競爭，成立以來，在不斷競爭和發(fā)展中，中國聯(lián)通心系用戶、牢記責(zé)任，以自身的高速發(fā)展，掀起電信改革的巨浪，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)在“在發(fā)展中改革，在改革中發(fā)展”，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和整個(gè)電信業(yè)的壯大和興盛。

1998年之前，是中國聯(lián)通的艱苦創(chuàng)業(yè)階段。這一階段，公司發(fā)展的基礎(chǔ)十分脆弱。四年多時(shí)間里，在極為艱難的條件下，公司幾任領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工嘔心瀝血，在壟斷的電信市場上破土開荒，按照“無線起步，移動(dòng)先行”的方針，邊組建、邊建設(shè)、邊發(fā)展，克服重重困難，建起了國家第二個(gè)公眾移動(dòng)通信網(wǎng)，發(fā)展了142萬移動(dòng)電話用戶，鋪設(shè)了近萬公里光纜，艱難地站穩(wěn)了腳跟，并帶給用戶以“低柜臺(tái)服務(wù)、即買即通”為代表的全新服務(wù)理念。公司經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)，在電信領(lǐng)域引入了競爭，并奠定了公司進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。然而，公司依然面臨艱難的生存環(huán)境。

1999年，以公司的重組為契機(jī)，中國聯(lián)通進(jìn)入了跨越發(fā)展階段。當(dāng)年2月10日，國務(wù)院對(duì)中國聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)班子作出重大調(diào)整，任命楊賢足為中國聯(lián)通公司黨組書記、董事長兼總經(jīng)理。信息產(chǎn)業(yè)部任命王建宙為公司常務(wù)副總經(jīng)理、石萃鳴為公司副總經(jīng)理。這次對(duì)中國聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整和充實(shí)，是信息產(chǎn)業(yè)部組建以后，按照政企分開、引入競爭、促進(jìn)發(fā)展、打破壟斷的原則，結(jié)合中國電信重組工作作出的重大舉措。

在國務(wù)院和國家有關(guān)部門的關(guān)心、支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊抓住機(jī)遇，認(rèn)真貫徹、落實(shí)黨中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)重要指示精神，做出了一系列重大決策，加快發(fā)展。四年多時(shí)間里，公司清理了“中中外”項(xiàng)目，完成了資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)了境內(nèi)外上市，建成并開通了CDMA網(wǎng)絡(luò)。公司以“兩新兩高一綜合”(建立新機(jī)制、建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)、采用高技術(shù)、實(shí)現(xiàn)高增長、發(fā)展綜合業(yè)務(wù))的總體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，迅速發(fā)展壯大，成為國內(nèi)電信市場的競爭主體之一。

(三)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

當(dāng)然，作為一家發(fā)展中的新興運(yùn)營商，今天的中國聯(lián)通公司成立時(shí)確立的目標(biāo)——建成“旗鼓相當(dāng)、各具特色”的市場競爭主體還有距離，與國際一流電信運(yùn)營企業(yè)相比還存在很大差距。

據(jù)介紹，從聯(lián)通公司內(nèi)部看，一是仍處于大投入、高增長階段，利潤率還不高，需要努力提高效益水平；二是企業(yè)基礎(chǔ)管理需要不斷加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、運(yùn)行維護(hù)等方面都不同程度存在問題和不足；三是員工素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，為適應(yīng)新形勢下的市場競爭，需要加快建設(shè)一支懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營、善管理的人才隊(duì)伍。四是公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還比較弱，公司的核心競爭力需要進(jìn)一步增強(qiáng)。

從公司外部看，面臨許多外部環(huán)境的挑戰(zhàn)：首先，中國聯(lián)通作為新興的電信運(yùn)營企業(yè)，與原壟斷企業(yè)的競爭實(shí)力和市場占有率相差懸殊，電信市場公平、有效的競爭格局尚未形成。其次，電信市場上不規(guī)范競爭甚至惡性競爭頻繁發(fā)生，中國聯(lián)通等新興運(yùn)營商的正常發(fā)展受到阻撓。再則，網(wǎng)間結(jié)算政策對(duì)聯(lián)通來說負(fù)擔(dān)較重。尤其是固話運(yùn)營商發(fā)展“小靈通”業(yè)務(wù)以來，網(wǎng)間結(jié)算方式對(duì)移動(dòng)運(yùn)營商、特別是中國聯(lián)通這樣的新興移動(dòng)運(yùn)營商的影響越來越大。此外，互聯(lián)互通仍然是制約公司發(fā)展、影響電信行業(yè)公平競爭的重要問題之一。

十年奮斗，奠定了中國聯(lián)通進(jìn)一步發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；面對(duì)困難，聯(lián)通人充滿了必勝的信心和決心。當(dāng)前，中國聯(lián)通正以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，弘揚(yáng)聯(lián)通特有的“競爭、創(chuàng)新、激情、誠信”的企業(yè)文化，開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，確立了力爭在2005年前后進(jìn)入《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，爭取早日成為國務(wù)院提出的“旗鼓相當(dāng)、各具特色”的市場競爭主體，進(jìn)而努力把公司建設(shè)成為國際一流的綜合電信運(yùn)營企業(yè)。

活動(dòng)背景

中國聯(lián)通自成立之日起到今天，特別是從1999年到現(xiàn)在，在這么短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展成這樣的規(guī)模，其發(fā)展速度以及市場占有率，在全球看來都是超乎尋常的。中國聯(lián)通是惟一一家擁有C、G兩網(wǎng)的運(yùn)營商，這是聯(lián)通獨(dú)特的優(yōu)勢所在。但是聯(lián)通在C、G兩網(wǎng)的優(yōu)勢互補(bǔ)、D調(diào)發(fā)展方面，還有更多可以深化的地方。在內(nèi)部管理方面，包括績效管理、精細(xì)化營銷、人才使用等方面也應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。高端通信市場形成由移動(dòng)、聯(lián)通、電信從市場格局上三足鼎立的競爭局面。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，聯(lián)通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批聯(lián)通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保聯(lián)通的時(shí)尚和魅力。但是聯(lián)通在各個(gè)高校內(nèi)受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使發(fā)展情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前成都市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有通信需求的用戶都已經(jīng)選擇移動(dòng)的因素，以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就成都大學(xué)生市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給聯(lián)通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。聯(lián)通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著成都市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會(huì)，為聯(lián)通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備 :

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系成都聯(lián)通,向聯(lián)通的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案；

2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與聯(lián)通協(xié)商, 為大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話 可以建造大學(xué)生的局域網(wǎng) 3、為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)?？梢?預(yù)存話費(fèi)送聯(lián)通SIM卡，新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等；、進(jìn)行一次高校的宣傳活動(dòng)?？赏ㄟ^在各個(gè)學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)。要求，口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。

聯(lián)通的優(yōu)勢

1、綜合優(yōu)勢 a.客服服務(wù)好；

b.能捆綁原網(wǎng)通的固定電話為親情號(hào).選擇中國聯(lián)通WCDMA（3G）的四大理由

a.WCDMA是技術(shù)最成熟的3G制式；

b.支持WCDMA的手機(jī)品種多供選擇；

c.人心所向,聯(lián)通被業(yè)內(nèi)人士看好的發(fā)展前景；

d.聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)可實(shí)現(xiàn)國際漫游,移動(dòng)的只能在中國使用.2 話費(fèi)低、計(jì)費(fèi)準(zhǔn)

由于聯(lián)通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用聯(lián)通則可大幅降低話費(fèi)；另外聯(lián)通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥IP電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。多姿多彩 酷炫生活 目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上聯(lián)通毫不遜色。用戶借助聯(lián)通線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

成都各個(gè)高校具體情況 市場潛力

12級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多。99%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷聯(lián)通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是聯(lián)通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在四川師范大學(xué)成都學(xué)院，幾乎98%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是聯(lián)通的潛在用戶。競爭對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在機(jī)房樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào)，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但聯(lián)通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。宣傳方法: 聯(lián)通和各個(gè)高校聯(lián)系，每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注: 宣傳單內(nèi)容包括

a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))b 聯(lián)通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低 功能多)

第五篇：高校市場營銷人才培訓(xùn)方案

高校市場營銷人才培訓(xùn)方案

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新速度也在不斷的加快，過去的賣方市場轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的買方市場，不再是注重短期利益，更要注重企業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)。筆者擬對(duì)這一問題進(jìn)行探討，更好為培養(yǎng)合格的市場營銷人才提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：市場營銷 人才培養(yǎng)

為實(shí)現(xiàn)全國各地教育發(fā)展目標(biāo)，國家采取了一系列有效措施，積極發(fā)展各層次的教育，一些專科院校升本為本科學(xué)校。地方高校在我國高等地方化和大眾化進(jìn)程中發(fā)揮著重要作用。隨著地方建設(shè)的，對(duì)市場營銷專業(yè)人才的需求發(fā)生了巨大的變化，要求地方高校要轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念，創(chuàng)新市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，深化教學(xué)改革，突出辦學(xué)特色，更好地滿足地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的需求。

一、市場營銷人才需具備的素質(zhì)

儲(chǔ)備豐富的知識(shí)

營銷人員除了具備專業(yè)知識(shí)以外，還要對(duì)其他相關(guān)知識(shí)有一定的掌握，要不斷地豐富自己的營銷理論知識(shí)和相關(guān)的邊緣知識(shí)，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己觀察、分析、判斷問題的高度和準(zhǔn)確性，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性和有效性。優(yōu)秀的營銷人員既不是理論家也不是空想家，而是實(shí)戰(zhàn)家。只有不斷地從書本和實(shí)踐中學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能，這樣才能與客戶有更多的共同語言，在營銷活動(dòng)中順利地和他人進(jìn)行溝通、交流，才能掌握市場，贏得客戶。

運(yùn)用開闊的視野適應(yīng)國際競爭

我國加入WTO后，現(xiàn)代企業(yè)除了和國內(nèi)企業(yè)競爭以外，還要面對(duì)國際企業(yè)的競爭。所以，市場營銷人員應(yīng)該樹立適應(yīng)國際競爭的新觀念，用國際上市場營銷的先進(jìn)理念來武裝自己。比如競爭手段上拋棄簡單的價(jià)格競爭，必要時(shí)和競爭對(duì)手聯(lián)手合作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力適應(yīng)國際營銷服務(wù)水平。同時(shí)，市場營銷活動(dòng)涉及面廣，活動(dòng)內(nèi)容廣泛，這決定了市場營銷人員要有開闊的視野，既要把握ＷＴＯ對(duì)本行業(yè)的影響，還要了解ＷＴＯ對(duì)各行業(yè)的影響；既要熟悉國內(nèi)市場，又要了解國際市場和國際上通行的規(guī)則；只有這樣才能在競爭中搶占市場的制高點(diǎn)。

良好的職業(yè)道德素質(zhì)

在國外企業(yè)先進(jìn)理念的沖擊下，中國市場將日漸成熟和規(guī)范，營銷人員要想在激烈的競爭中取勝，除了要有過硬的專業(yè)素質(zhì)和一定的綜合能力外，還要有良好的人品和職業(yè)道德。是一種個(gè)人行為，更是一種社會(huì)行為，營銷人員必須正確理解自己的工作對(duì)社會(huì)的影響及具有的社會(huì)意義，同時(shí)承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任，并以此取得消費(fèi)者的信任，通過公平競爭維護(hù)營銷行業(yè)的健康發(fā)展。正如針對(duì)受吃碘鹽可以防核輻射、食鹽漲價(jià)的謠言誤導(dǎo)，出現(xiàn)“食鹽搶購”的現(xiàn)象，一些營銷人員做起借機(jī)囤積食鹽、哄抬物價(jià)的違法行為，這勢必會(huì)損害消費(fèi)者利益。

二、營銷人才新型培養(yǎng)方式的探索

針對(duì)未來市場營銷人員必備的素質(zhì)要求、社會(huì)需求特點(diǎn)和目前學(xué)校培養(yǎng)方式中存在的不足，就營銷人才的培養(yǎng)方式筆者提出自己的愚見。

在校內(nèi)校外建立培訓(xùn)基地

建立培訓(xùn)基地是為了更好地培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的實(shí)戰(zhàn)技能和素質(zhì)。就我院藥品營銷專業(yè)建設(shè)方面看，我們建議在學(xué)院內(nèi)成立一些市場營銷學(xué)生實(shí)習(xí)藥店，可以通過多個(gè)專業(yè)、多個(gè)年級(jí)學(xué)生承包實(shí)習(xí)藥店，自己當(dāng)老板，并且爭取讓學(xué)生參加學(xué)院醫(yī)藥、醫(yī)療器械、辦公用品等的采購機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參加考察、招標(biāo)、采購的全過程，這樣在真實(shí)的營銷環(huán)境中培養(yǎng)和鍛煉市場營銷人員的各種能力。同時(shí)，在市內(nèi)建立一些長期、穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)和訓(xùn)練基地。請(qǐng)一些出色的企業(yè)市場營銷人員為學(xué)生做經(jīng)驗(yàn)介紹，讓學(xué)生對(duì)市場發(fā)展情況，商品進(jìn)銷渠道，市場發(fā)展前景，存在的問題等情況有更合乎實(shí)際的了解。

以社會(huì)需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

改革專業(yè)人才培養(yǎng)模式的首要任務(wù)是準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)。人才培養(yǎng)目標(biāo)是高校對(duì)所培養(yǎng)人才基本規(guī)格的原則規(guī)定，是人才培養(yǎng)模式改革的主要依據(jù)。合理設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)于明確教育方向，建立教育制度，確定教育內(nèi)容和教育方法，組織和管理教育活動(dòng)起著決定性的指導(dǎo)作用。

一般來說，地方高校的市場營銷專業(yè)應(yīng)以培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型市場營銷人才為主，同時(shí)培養(yǎng)少量的研究性人才。因此，在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位上，應(yīng)根據(jù)國家的“寬口徑，多方向”的專業(yè)設(shè)置的指導(dǎo)思想，進(jìn)行“拓寬專業(yè)，分流培養(yǎng)”的教學(xué)改革實(shí)踐。

課程內(nèi)容要優(yōu)化

課程體系能否整體優(yōu)化，在相當(dāng)大的程度上取決于對(duì)課程內(nèi)容的精選、重組、整合與凝煉。課程內(nèi)容是動(dòng)態(tài)的、開放的，隨著市場營銷的學(xué)科發(fā)展，新的學(xué)科知識(shí)取代舊的學(xué)科知識(shí)是一種必然的趨勢。因此課程內(nèi)容的選擇要靈敏地反映出知識(shí)和社會(huì)的進(jìn)步，要把學(xué)科發(fā)展的最新成果滲透到課程中去。課程內(nèi)容的選擇不僅要以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求為出發(fā)點(diǎn)，更要以未來經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的趨向?yàn)橹埸c(diǎn)，在保持課程內(nèi)容的基本知識(shí)、理論、原理一定穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)出先進(jìn)性、適應(yīng)性、科學(xué)性，把廣度和深度很好地結(jié)合起來。

強(qiáng)化市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié) 培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力

對(duì)于地方高校來說，實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)應(yīng)用性人才、復(fù)合性人才十分重要的組成部分。學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，必須通過一系列高質(zhì)量的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，才能夠得到有效的培養(yǎng)。當(dāng)前，對(duì)于地方高校來說，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的課程建設(shè)，應(yīng)求質(zhì)保量，即追求質(zhì)量的提高，保證有足夠?qū)嵺`教學(xué)時(shí)間。同時(shí)，擴(kuò)大地方高等學(xué)校的開放度和社會(huì)化，加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，開展橫向聯(lián)系，與事業(yè)單位聯(lián)合辦學(xué)，建立教學(xué)、科研、生產(chǎn)三結(jié)合的基地或聯(lián)合體。

對(duì)于市場營銷專業(yè)而言，還可以利用市場營銷專業(yè)的學(xué)科優(yōu)勢，有計(jì)劃有目的地開展大學(xué)生課外科技活動(dòng)和大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，如舉辦創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、營銷策劃大賽、模擬商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷大賽、市場調(diào)查報(bào)告大賽等競賽活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與教師的科研課題等，通過理論和實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的適應(yīng)能力。

因材施教 強(qiáng)化師資

對(duì)不同基礎(chǔ)的學(xué)生按不同的層次編班，提出不同的教學(xué)要求，對(duì)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，重在興趣培養(yǎng)、加強(qiáng)能力培養(yǎng)和思維訓(xùn)練，為更深層級(jí)的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)；對(duì)基礎(chǔ)一般的學(xué)生則重點(diǎn)要求理解各門課程基木概念，掌握基本技能，完成教學(xué)大綱的基本要求，力求能讓他們順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)。

在培養(yǎng)人才方面，要通過鼓勵(lì)教師自身學(xué)習(xí)與高等學(xué)校培養(yǎng)相結(jié)合，在自身學(xué)習(xí)上，高等學(xué)?？梢猿雠_(tái)一些政策，引導(dǎo)教師繼續(xù)教育和終身學(xué)習(xí)，不斷接受新思想、新技術(shù)和新方法，探索自己所研究領(lǐng)域內(nèi)更前沿的知識(shí)和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

三、培訓(xùn)人才方式改革措施

改變傳統(tǒng)的育人觀念多年來，我國高校人才培育觀念都是比較保守的，思想比較狹隘，教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方式一成不變、教學(xué)渠道單一。并且作業(yè)練習(xí)很少關(guān)注當(dāng)今科技發(fā)展和社會(huì)需求的巨大變化，在這種觀念指導(dǎo)下的育人原則抹殺了學(xué)生的個(gè)性。因此，除了讓學(xué)生掌握課堂的理論知識(shí)外，我們應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間走向社會(huì)，走向市場，去實(shí)踐自己的理論知識(shí)。專業(yè)課學(xué)習(xí)后的市場調(diào)研、活動(dòng)策劃等作業(yè)，不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生研究的興趣而且使學(xué)生形成初步的研究能力與合作精神。在實(shí)踐中找到自己知識(shí)上的差距，為課堂上的進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供一個(gè)標(biāo)桿，形成教學(xué)——學(xué)習(xí)——教學(xué)的良性循環(huán)。

引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專題研究

在講到產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，結(jié)合案例，重點(diǎn)向?qū)W生講清定價(jià)的幾種策略觀念，然后要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，并在此基礎(chǔ)上撰寫一篇企業(yè)如何應(yīng)用定價(jià)策略的論文。

案例討論

在講解完?duì)I銷渠道建設(shè)的內(nèi)容后，在此基礎(chǔ)上，選擇一些典型的案例進(jìn)行專題討論，并讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法，使他們在討論中加深對(duì)渠道構(gòu)建的認(rèn)識(shí)。這樣既可以提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題的能力，又可以使學(xué)生掌握市場營銷原理、策略和方法，從而比較具體、生動(dòng)、實(shí)際地認(rèn)識(shí)市場營銷的相關(guān)內(nèi)容。提高了學(xué)生語言文字組織和口語表達(dá)能力，同時(shí)豐富了課堂內(nèi)容，活躍了課堂氣氛，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

讓學(xué)生自己講課

對(duì)于一些比較簡單的內(nèi)容和學(xué)生容易接受的理論，如關(guān)于消費(fèi)者購買行為的因素這部分內(nèi)容，可以讓學(xué)生課前預(yù)習(xí)，自己組織材料，上課時(shí)站在講臺(tái)上給大家講課，最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、補(bǔ)充和總結(jié)。

充分利用多媒體授課

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為教學(xué)提供了很好的平臺(tái)，我們可以充分利用power point教學(xué)課件，并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)，加強(qiáng)交流，這樣教師比較容易掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，有助于教學(xué)工作的順利開展。

參考文獻(xiàn)：

何京蓉 顏幫全創(chuàng)新地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的思考，2010

趙鴻雁 市場定位下的市場營銷人才培訓(xùn)的改革分析2007

張文玲 王以彥 高校市場營銷人才培訓(xùn)方式的探討