第一篇：校園推廣和高校市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

校園推廣和高校市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

一、大學(xué)市場(chǎng)容量巨大

全國(guó)目前有大學(xué)生2200萬，每年僅僅是大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)這一塊就有200億以上（不包括學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、交通費(fèi)等），根據(jù)我隨機(jī)調(diào)查了部分北京大學(xué)生，每個(gè)月消費(fèi)額幾乎都超過1000元，用于食品、娛樂、數(shù)碼產(chǎn)品、圖書音像制品等，僅僅北京200萬大學(xué)生，就是一個(gè)多么可觀的數(shù)字。

短短幾年后，大學(xué)生就將成為消費(fèi)的主力軍，這個(gè)時(shí)候灌輸給他們的品牌概念，很可能就是終身的。一旦有了先入為主的品牌印象，一個(gè)終身消費(fèi)者的巨大潛力不可估量。

目前的家庭結(jié)構(gòu)，一個(gè)大學(xué)生就是家中的重點(diǎn)，除去昂貴的教育費(fèi)用，他們的消費(fèi)需求也是促使家庭消費(fèi)的重要風(fēng)向標(biāo)。尤其是中國(guó)的父母，真是“孝子”，對(duì)于兒女的要求可說是有求必應(yīng)。而且年輕人追求時(shí)尚，對(duì)于新產(chǎn)品新觀念容易接受，對(duì)于消費(fèi)采取開放的態(tài)度，都是市場(chǎng)推廣最需要關(guān)注的人群。

從任何角度看，大學(xué)市場(chǎng)都是王者必爭(zhēng)之地，豈能輕易拱手讓人。這也就是為了各大國(guó)際品牌想盡方法，籠絡(luò)校園市場(chǎng)，捐款、贊助、贈(zèng)送，慷慨大方的扔錢。因?yàn)樗麄冏盍私獯髮W(xué)市場(chǎng)的潛在價(jià)值，未來的用戶就在這里。

二、先談?wù)勚袊?guó)的高校

中國(guó)的高校盡管與世界高水平的高校具備一定的差距，卻始終擔(dān)負(fù)著不同尋常的責(zé)任和重負(fù)。從“五四”開始，現(xiàn)代意義的大學(xué)教育成了一登龍門的重要途徑，承繼了中國(guó)開科取士的傳統(tǒng)功能，由于中國(guó)教育資源的長(zhǎng)期匱乏，大學(xué)生也成為一種精英階層，成了社會(huì)追捧的對(duì)象和潮流的引導(dǎo)者，學(xué)生運(yùn)動(dòng)一直是中國(guó)政治生活中的重要組成部分。

在中國(guó)，大學(xué)具備了如此不凡的意義，多年以來，學(xué)生是“天之驕子”，高校是“象牙之塔”，是家長(zhǎng)學(xué)生心目中的凈土，是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的圣殿，加之中國(guó)教育制度本身的刻板和僵化，更使高校成為一個(gè)與世隔絕的場(chǎng)所，說是學(xué)校。然而隨著高校擴(kuò)招，高等教育逐漸普及化，以及經(jīng)濟(jì)大潮涌動(dòng)，大學(xué)生的商業(yè)價(jià)值正逐漸凸現(xiàn)，封閉保守的校園也逐步面對(duì)廣闊的社會(huì)打開一點(diǎn)門縫。

從國(guó)外大學(xué)校園的狀況看，隨著高等教育的普及，校園內(nèi)各種商業(yè)活動(dòng)異?；钴S。美國(guó)硅谷的諸多創(chuàng)業(yè)者都是在斯坦福大學(xué)內(nèi)開始的創(chuàng)業(yè)歷程，新技術(shù)、新思想、新的營(yíng)銷模式，也多來自校園內(nèi)活躍的思想和創(chuàng)新體系。斯坦福大學(xué)的一位校長(zhǎng)說：“斯坦福大學(xué)之于硅谷，正如硅谷之于美國(guó)”，拋開自吹自擂的成分，斯坦福對(duì)于硅谷的確至關(guān)重要。

面對(duì)日新月異的世界，不斷變化發(fā)展的中國(guó)，國(guó)內(nèi)高校除了擴(kuò)招，做一些硬件的升級(jí)更新，整個(gè)教育理念的更新和發(fā)展又作的如何呢？面對(duì)社會(huì)，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)體系對(duì)大學(xué)生提出的新要求，坦白說，我感覺我們的高校教育似乎還處在束手無策的狀態(tài)。

三、高校市場(chǎng)推廣的難點(diǎn)

作為一個(gè)搞市場(chǎng)的，本不用對(duì)教育制度指手畫腳，“做人要厚道”嘛,到時(shí)候各大高校都不讓我進(jìn)門了。

但各位且不要著急，教育的態(tài)度其實(shí)恰恰影響到了校園市場(chǎng)推廣的模式。

高校推廣的難點(diǎn)在于：

1、校園防范嚴(yán)密

中國(guó)高校的教育管理者依舊是家長(zhǎng)管孩子的模式，什么都不讓作，生怕出什么錯(cuò)，你就是送錢給他，他也要問你：“為什么給我錢??？君子愛財(cái)，取之有道。不義之財(cái)不可取”。高風(fēng)亮節(jié)固然可配，可對(duì)于一切凡是涉及一點(diǎn)商業(yè)氛圍的東西都拒之門外，豈不過于僵化？

“我們這里是讀書育人的場(chǎng)所，不能太商業(yè)”，這是校方經(jīng)常的說法，作為校方，他們不關(guān)心學(xué)生畢業(yè)后如何適應(yīng)社會(huì)，面對(duì)商品經(jīng)濟(jì)，重要的是把學(xué)習(xí)搞好，面子上的事情做好，不必管是不是學(xué)以致用。

2、高校規(guī)則紛雜隨意

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能進(jìn)高校，售賣活動(dòng)不能進(jìn)高校，唱歌跳舞不能進(jìn)高校，種種繁多的規(guī)則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場(chǎng)推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實(shí)這些規(guī)則往往并不是規(guī)則，而是根據(jù)不同人的好惡來確定，一個(gè)活動(dòng)一個(gè)人可能告訴你絕無可能操作，另一個(gè)就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內(nèi)的規(guī)則隨意性過大。

3、高校市場(chǎng)情況瞬息萬變

由于校園機(jī)構(gòu)龐雜，管理多頭，往往一個(gè)校內(nèi)活動(dòng)談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個(gè)不知什么領(lǐng)導(dǎo)，告訴你不許作，沒有得到他們的審批。

更有甚者，你委托某個(gè)自稱神通廣大的同學(xué)搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個(gè)人卻找不到了。其實(shí)他根本就沒有本事打通所有關(guān)節(jié)，只是隨口應(yīng)承，由于學(xué)生不是公司，不具備法人資格，更不可能和你簽署協(xié)議。即便簽署了，你也很難真正追究他的責(zé)任。學(xué)生作為一個(gè)松散群體，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏，唯獨(dú)膽子大，什么都能應(yīng)承，做得到做不到卻不能保證，你能把他如何？

還有一些不可控因素，比如突然學(xué)校要開什么大會(huì)，什么領(lǐng)導(dǎo)來參觀，或者中非論壇，或者什么敏感時(shí)期，即便批復(fù)過蓋了章的合同也頃刻作廢，這叫不可抗力，學(xué)校隨便給你一個(gè)理由，活動(dòng)就泡湯。

高校推廣的種種困難，很大程度與中國(guó)教育的體制有關(guān)，正是這種體制造成了不規(guī)范狀態(tài)。

四、高校市場(chǎng)推廣的一些錯(cuò)誤做法

我們無力改變中國(guó)教育體制和教育者的掛念，這也不是咱們這個(gè)層面應(yīng)該關(guān)心的事情，但是，如果因此而放棄高校市場(chǎng)未免太可惜了。拼財(cái)力，大多數(shù)國(guó)內(nèi)公司望塵莫及，可校園市場(chǎng)這么一塊膏腴之地，誰肯輕易放棄。

我接觸過一些公司（不提名字了，免得得罪人，我這人就是厚道，沒別的優(yōu)點(diǎn)），一心要作校園市場(chǎng)，也花了精力，也費(fèi)了金錢，結(jié)果卻糟糕的一塌糊涂，垂頭喪氣的說：“以后不搞校園市場(chǎng)了”！我只能說：“朋友，你錯(cuò)了，不是不能搞，是要掌握方法?！?/p>

我認(rèn)識(shí)一個(gè)公司作他們選秀活動(dòng)的宣傳，自稱前期投放了60萬份單子。我很奇怪，因?yàn)橐话氵@類單子，校園渠道會(huì)反饋給我，我們會(huì)主動(dòng)和這些公司聯(lián)絡(luò)，可我卻沒有聽到任何消息。按說如此規(guī)模，怎么也該得到消息，所以派人隨機(jī)調(diào)查了幾十個(gè)學(xué)校，按照他說的投放的學(xué)校。結(jié)果沒有任何一個(gè)人收到，而他的活動(dòng)報(bào)名人數(shù)四個(gè)月也只有500人（這個(gè)數(shù)字恐怕也有不少水份）。再問單子如何發(fā)放，他告訴我是找熟人，認(rèn)識(shí)這個(gè)大學(xué)里面的學(xué)生，再把單子托運(yùn)到北京，然后給學(xué)生錢發(fā)放。這種毫無監(jiān)督的發(fā)放，除了印刷費(fèi)，又增加了大量宣傳單運(yùn)輸費(fèi)，結(jié)果估計(jì)是單子扔到不知什么地方去了。如果這樣做校園推廣，不但是事倍功半，只怕是竹籃打水。

另外一些公司做校園活動(dòng)采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場(chǎng)講座，你們馬上搞定”，你要搞清楚狀況，安排場(chǎng)地、前期宣傳都是需要時(shí)間的，學(xué)校不會(huì)按照你的時(shí)間表活動(dòng)，只會(huì)按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場(chǎng)地可以搞定，這樣倉促的活動(dòng)能產(chǎn)生什么效果自不待言。

有些公司認(rèn)為校園就是賣場(chǎng)，把活動(dòng)當(dāng)成售賣，關(guān)心一個(gè)場(chǎng)地能夠賣出多少產(chǎn)品。這樣的做法當(dāng)然也無不可，畢竟一切的市場(chǎng)活動(dòng)都以最終的銷售達(dá)成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價(jià)格低廉的消費(fèi)產(chǎn)品，例如食品。我知道有些it公司想在校內(nèi)作售賣，直接推銷計(jì)算機(jī)，結(jié)果是付出了不少資金和人力，賣出的產(chǎn)品根本無法彌補(bǔ)費(fèi)用，因而徹底否定了校內(nèi)推廣。而實(shí)際上，校園內(nèi)對(duì)計(jì)算機(jī)的需求非常巨大，每年都會(huì)新增更新非常多的電腦，不成功，只是因?yàn)槟氵x錯(cuò)了路經(jīng)。

據(jù)我了解，很多公司校園活動(dòng)往往直接找大學(xué)生，這當(dāng)然是一條捷徑，卻是一條風(fēng)險(xiǎn)之路。往往一個(gè)電話過去，很多學(xué)生應(yīng)聲而至，紛紛陳述自己在校內(nèi)做過什么活動(dòng)，擔(dān)任什么職務(wù)，有多么廣泛的關(guān)系。如果你認(rèn)為現(xiàn)在的大學(xué)生還和十多年前一樣，忠厚可信言出必果，那你是太小看現(xiàn)在的學(xué)生了。十年前我寫的簡(jiǎn)歷中規(guī)中矩，現(xiàn)在學(xué)生的簡(jiǎn)歷天馬行空無中生有，所以很多公司正式由于過分信任而導(dǎo)致不可收拾的局面。如果沒有監(jiān)督，那這些學(xué)生什么事情都有可能做出來，他們不是你的正式員工，不必對(duì)公司負(fù)任何責(zé)任，只要賺到應(yīng)得的費(fèi)用就好了。學(xué)校教育的很大弊端是沒有教會(huì)學(xué)生什么叫職業(yè)規(guī)范，什么叫職業(yè)道德，這也和社會(huì)風(fēng)氣有關(guān)，我們不能苛責(zé)學(xué)生，但卻不能不了解校園的實(shí)際情況。

五、校園市場(chǎng)推廣有自己的特點(diǎn)

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，高校推廣，首先你要了解高校的情況，然后我們?cè)賮硖接懭绾芜M(jìn)行高校推廣。

大學(xué)生是龐大的客戶群，相信很多人都沒有意見，但大家一般不會(huì)針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)作有針對(duì)性的營(yíng)銷，而是把大學(xué)生等同于一般客戶，采用傳統(tǒng)針對(duì)其他用戶的方式開展?fàn)I銷。其實(shí)大學(xué)市場(chǎng)是有自己的特殊性的。

高校市場(chǎng)相對(duì)的封閉，既是難點(diǎn)，也是機(jī)遇。難點(diǎn)就是上面談到的難以進(jìn)入，機(jī)遇也恰在于封閉，在一個(gè)狹小的范圍內(nèi)，一個(gè)有亮點(diǎn)的想法很容易產(chǎn)生廣泛的效果。宿舍、食堂、教室，三點(diǎn)一線，枯燥而規(guī)律的生活，同學(xué)之間自然形成的團(tuán)體，都成了信息傳播的最佳環(huán)境。例如校內(nèi)活動(dòng)，由于校園的特殊性，一個(gè)講座、一次路演，只要有創(chuàng)意，前期做好足夠的造勢(shì)，在校園內(nèi)所引起的反響將遠(yuǎn)比在商廈之類的場(chǎng)所，做一場(chǎng)民工秀要好的多。人員流動(dòng)量大的場(chǎng)所，一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生的影響僅限于幾個(gè)參加活動(dòng)的人，而一場(chǎng)校園活動(dòng)，通過學(xué)生口口相傳，在一個(gè)封閉環(huán)境內(nèi)產(chǎn)生的回聲將持久而深遠(yuǎn)。

學(xué)生是高素質(zhì)群體，根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，其活動(dòng)也應(yīng)當(dāng)是具備一定的文化底蘊(yùn)。既可以獲得更好的認(rèn)知，也能有效獲得校方的認(rèn)可。簡(jiǎn)單把社會(huì)的營(yíng)銷方式，赤裸裸的商業(yè)訴求直接面對(duì)學(xué)生，盡管也許或獲得一定效果，但一定不是長(zhǎng)久之計(jì)，往往是一次性的行為。對(duì)于品牌的培養(yǎng)起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。

AOC曾在校園內(nèi)做過一次電影展，借以推廣自己的新品，讓學(xué)生免費(fèi)看電影，然后通過這種活動(dòng)讓diy一族了解到AOC的品牌和新品，是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)?？上щ娪斑x擇的有點(diǎn)問題，所以效果打了點(diǎn)折扣。各大國(guó)際公司在校內(nèi)每年都有各類活動(dòng)，其方式無非是通過活動(dòng)方式將自己的品牌形象推向?qū)W生群體。采

用的活動(dòng)方式也往往是符合學(xué)生群體的特點(diǎn)，如街舞、體育比賽、選秀等，但由于每年都有類似的活動(dòng)，各個(gè)企業(yè)之間活動(dòng)方式的重復(fù)，也一定程度造成了疲勞效應(yīng)。創(chuàng)意和靈感對(duì)于任何市場(chǎng)活動(dòng)都是重要因素，而對(duì)于校園這個(gè)年輕群體聚集的場(chǎng)所更是尤為重要。

一個(gè)極好的創(chuàng)業(yè)在校園內(nèi)獲得的認(rèn)知，遠(yuǎn)比社會(huì)上更有效，大學(xué)生的綜合素質(zhì)決定了他們對(duì)于新鮮有趣的想法，天馬行空的創(chuàng)意具有極好的認(rèn)知和吸納能力。同時(shí)，大學(xué)生本身也是一個(gè)創(chuàng)意無窮的團(tuán)體，他們的新鮮想法會(huì)給企業(yè)的整體推廣注入活力。近年來包括大學(xué)生電影節(jié)、各類選秀活動(dòng)、文化創(chuàng)意，大學(xué)生都是參與最為積極的群體，同時(shí)，大學(xué)生是一個(gè)能夠得到高度關(guān)注的群體，他們的舉動(dòng)和熱點(diǎn)，也必然引起社會(huì)的熱烈反響，對(duì)于企業(yè)可以起到事半功倍的效果。

六、校園推廣的方式

1、DM、海報(bào)投放

Dm投放一直是校內(nèi)推廣最簡(jiǎn)單的方式，目前很多機(jī)構(gòu)仍采取這樣的方式作最簡(jiǎn)單的高校推廣。DM的優(yōu)點(diǎn)是明顯的，首先成本低廉，印刷成本加發(fā)放成本就搞定了，其次，訴求直接，相當(dāng)于把廣告直接放到用戶手中。尤其是高校市場(chǎng)，學(xué)生平時(shí)讀報(bào)的少，而且報(bào)紙的多樣性，無法保證效果，所以DM不失為一種有效方式。

然而，DM的缺點(diǎn)也顯而易見：由于低廉，很多宿舍每天都會(huì)收到很多不同的宣傳單。造成學(xué)生對(duì)此反感，有些根本不看，直接扔進(jìn)垃圾箱。另外，由于企業(yè)無法直接進(jìn)入校內(nèi)，校方是不允許發(fā)放的，不得不委托學(xué)生或社團(tuán)等發(fā)放。由于缺乏管理手段，造成很多發(fā)放不到位，或根本沒有發(fā)放，白白付出了成本。DM投放要注意兩點(diǎn)，第一，DM要新穎獨(dú)特，不可為節(jié)約成本草草而就。否則沒人看直接扔進(jìn)紙簍，節(jié)約成本成了浪費(fèi)成本。印刷要精美，內(nèi)容要醒目，不要寫一堆文字，平時(shí)讀書就很累了，誰還耐煩看你的長(zhǎng)篇累牘。形式上可以做很多創(chuàng)新，例如我曾和海信合作，發(fā)放撲克牌，發(fā)放了幾萬副，兩年過去了，至今還有學(xué)生在拿著打牌，其影響力不言而喻。其他形式如一些和學(xué)習(xí)相關(guān)的，書簽、課表、學(xué)習(xí)用具，隨身的日歷、指南、通訊簿，都是不錯(cuò)的形式，重要是開發(fā)你的想象力，并和產(chǎn)品契合。

第二，一定要加強(qiáng)監(jiān)控。我們不是天女，散的也非鮮花，都是money啊。很多人以為最大的成本是印刷，一定記住，在高校，發(fā)放的成本要比印刷成本高！你應(yīng)該準(zhǔn)備多種措施，保障發(fā)放效果。監(jiān)控絕不可松懈，這才能保障效果。

2、媒體宣傳

剛才已經(jīng)談到一點(diǎn)，紙媒體在校園內(nèi)和校外是不同的，效果并不明顯。作為大學(xué)生，目前較好的媒體宣傳方式首選為網(wǎng)絡(luò)，其次是校內(nèi)燈箱展板，至于校內(nèi)廣播、電視等要退居其次，當(dāng)然，如果你有錢在中央電視臺(tái)作廣告自然效果最好，不過那肯定不是專門面對(duì)校園市場(chǎng)的，我們就不在這里討論了。

不是說我是做網(wǎng)站的，就夸大網(wǎng)站宣傳效果，這些是有數(shù)據(jù)根據(jù)的。大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的日接觸率接近80%，是接觸率最高的。尤其隨著網(wǎng)絡(luò)普及率逐年提高，校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的完備，硬件成本的降低，進(jìn)入大二之后，很多學(xué)生都有自己的電腦，上網(wǎng)更不必說了，除了宿舍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，校內(nèi)和周邊的網(wǎng)吧也鱗次櫛比數(shù)不勝數(shù)。根據(jù)CNNIC的調(diào)查，1.3億網(wǎng)民中，在校大學(xué)生就有1500萬以上。

網(wǎng)絡(luò)是最符合青少年的媒體，大學(xué)生正處在這個(gè)年齡段，同時(shí)，擺脫了中學(xué)時(shí)代繁重的學(xué)習(xí)壓力，空余時(shí)間充裕，網(wǎng)上沖浪就成了最普遍的方式。因而，通過網(wǎng)絡(luò)炒作一個(gè)話題，讓大學(xué)生獲得認(rèn)知，產(chǎn)生互動(dòng)是最有效的方式。

燈箱展板沒什么好說的，基本和街面上的廣告沒有什么區(qū)別，只是在校內(nèi)罷了。

另外，校內(nèi)廣播和bbs是校內(nèi)比較特殊的方式。一般校內(nèi)都有自己的廣播站或電視臺(tái)，每天按固定時(shí)間播放內(nèi)容，屬強(qiáng)制接受的范疇。如果輪番轟炸，相信還是會(huì)有效果的，但這些廣播往往是校方掌控，要作商業(yè)廣告恐怕還要費(fèi)些周折。

相對(duì)校內(nèi)廣播，校方對(duì)bbs的監(jiān)控力度要小的多，往往是學(xué)生自己在管理，校內(nèi)bbs具有極好的交互性，同時(shí)很多bbs采用校內(nèi)封閉方式，校外人員無法進(jìn)入，成為本校學(xué)生討論的私密區(qū)域。大家恐怕還記得痞子蔡的《第一次親密接觸》，故事就是從校內(nèi)bbs開始的，拋開虛構(gòu)不談，校內(nèi)bbs確實(shí)是校內(nèi)一個(gè)重要的交流場(chǎng)所。對(duì)于校園市場(chǎng)來說，這是一個(gè)值得關(guān)注的地點(diǎn)。通過bbs的廣告或軟廣宣傳，是可以取得不錯(cuò)的效果的。

校內(nèi)bbs的缺點(diǎn)在于由于bbs范圍局限在每個(gè)學(xué)校內(nèi)，人氣和開放網(wǎng)站不可同日而語，如果要作大規(guī)模宣傳，可能要在幾十家甚至上百家bbs同時(shí)開展，要付出相當(dāng)大的人力和精力。

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以分為幾種。

第一，露天活動(dòng)

在校內(nèi)直接展示你的產(chǎn)品，如派發(fā)、試用、露演、展示、售賣等。

一般來說，活動(dòng)之前至少要留出一個(gè)月左右的時(shí)間和校方聯(lián)系場(chǎng)地問題。校園內(nèi)的機(jī)構(gòu)辦事效率不比衙門高，如果臨時(shí)要辦，那你最好有過硬的關(guān)系，如果要按正常程序，那最好有時(shí)間等待。當(dāng)然，等待也未必能通過，具體還要看活動(dòng)性質(zhì)和時(shí)間，以及校內(nèi)當(dāng)時(shí)的情況。

活動(dòng)性質(zhì)如果是純商業(yè)性質(zhì)，或者涉及售賣之類赤裸裸的商業(yè)行為，就要做好被學(xué)校拒絕的準(zhǔn)備。尤其在一些牌子比較響的名校，“211工程”之列的，這類活動(dòng)都是有一定困難的。如果能盡量降低商業(yè)氛圍，以展示、贈(zèng)送、派發(fā)等活動(dòng)開展，相對(duì)就要容易的多。如果能夠切實(shí)為學(xué)校解決一些問題，那當(dāng)然就更加能起到雙贏的效果，也是校園歡迎的做法。

“君子愛財(cái)，取之有道”，學(xué)校畢竟是教書育人的場(chǎng)所，大家還是收斂一些好。

活動(dòng)時(shí)間不建議在周六日，因?yàn)槟菚r(shí)候?qū)W校里面人少，很多人出去了，或者不出門。最好是周一至周五，找一個(gè)春和景明的天氣（這要靠老天爺幫忙了），在中午下課上課之間，或下午下課后，在校園內(nèi)的交通隘口，必經(jīng)之地?cái)[好陣勢(shì)。

第二，室內(nèi)講座

講座方式是一些企業(yè)比較愿意采用的方式，也符合大學(xué)內(nèi)的習(xí)慣。講座的話題自然可以天馬行空，重要的是要有吸引力。針對(duì)大學(xué)生關(guān)心的話題或社會(huì)的熱點(diǎn)，演講人一定要有足夠個(gè)人魅力，詼諧生動(dòng)深刻睿智，兼而有之，否則學(xué)生可不給你面子，講著講著可能就剩下看場(chǎng)子的人了。

校內(nèi)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)，就是要做好前期的宣傳，這在講座這種方式上表現(xiàn)尤其明顯。露天活動(dòng)尚可依靠流動(dòng)人群，室內(nèi)講座則必須要有前期配合，否則極有可能出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況。前期的DM投放，海報(bào)的張貼是必須的，如果有校園渠道，就要通過學(xué)生或社團(tuán)把消息散布出去。當(dāng)然，如果有校方支持自然是最好，但商業(yè)活動(dòng)想要校方出面的可能性微乎其微，除非是一些名人演講。但如果是名人，校方是否支持其實(shí)并不重要，名人自身的號(hào)召力足矣。

第三，大型活動(dòng)

上面說的大概都是一些規(guī)模較小的推廣方式，如果涉及到比較大規(guī)模的活動(dòng)，如大型巡展、選秀等活動(dòng)，所涉及到的東西就相當(dāng)復(fù)雜了。各方面的協(xié)調(diào)，以及整體安排都需要有一個(gè)完整的考量，是一件耗心勞神的苦差事。

這類活動(dòng)如果是全國(guó)性的，則執(zhí)行期至少要一個(gè)月以上，而準(zhǔn)備期更要三個(gè)月以上，倉促之間的活動(dòng)不會(huì)起到預(yù)期效果。每年匆匆上馬的校園活動(dòng)或無疾而終，或遭遇冷場(chǎng)，很大程度都由于操作起來過于草率，把校園想得過于簡(jiǎn)單了。

目前各大公司每年幾乎都有一定的校內(nèi)活動(dòng)，其針對(duì)對(duì)象往往是某一類人群，如nike針對(duì)的體育發(fā)燒友，百事可樂針對(duì)的時(shí)尚人群、音樂愛好者，IBM針對(duì)IT人才，都是根據(jù)自己的產(chǎn)品定位確定推廣方式，吸引不同人群。胡子眉毛一把抓的方式，往往無法起到好的效果。

一個(gè)大的活動(dòng)涉及到前期宣傳，關(guān)節(jié)打通，時(shí)間安排，現(xiàn)場(chǎng)組織，后期跟蹤，是一件綜合性的工作，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將是災(zāi)難性的，因此建議，如果不是具有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，不要輕易嘗試。

啰里啰唆寫了很多，也沒有什么條理。有些東西紙上談兵是不行的，總要操作一次，大家才會(huì)有切膚之感。我是想到什么就寫什么，難免掛一漏萬，很多東西一時(shí)沒想到，有些細(xì)節(jié)的東西恐怕寫的也很不全面，目的還是開頭說的，拋磚引玉，哪位高手有興趣可以大家多交流。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃書

“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”推廣策劃書

一、背景淺析

在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購買價(jià)值。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6V-4.2V的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。

3、外觀精小、時(shí)尚。

4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200-380分鐘。

5、充電電流最大500mA。

6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：

1、具有細(xì)分市場(chǎng)，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價(jià)格購買的顧客，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷。

4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

七、推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫營(yíng)銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

同時(shí)開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

八、售后服務(wù)與推力實(shí)效

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期：營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭(zhēng)取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn)！

第三篇：高校圖書館如何開展校園閱讀推廣活動(dòng)

【摘要】筆者對(duì)各地高校圖書館開展校園閱讀推廣活動(dòng)進(jìn)行實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)種類繁多，且校內(nèi)跨部門及跨校區(qū)合作屢見不鮮，但部分高校仍存在基礎(chǔ)設(shè)施不足、館藏不豐富等問題。筆者針對(duì)以上現(xiàn)狀提出了幾點(diǎn)解決問題的建議。

【關(guān)鍵詞】高校圖書館;校園閱讀推廣;實(shí)證研究

【作者單位】劉冬云，常熟理工學(xué)院圖書館。

書是人類的朋友，是人類文明和技術(shù)傳承的載體。高校圖書館是大學(xué)生的文化活動(dòng)中心，是大學(xué)生休閑充電的主要場(chǎng)所，承載著服務(wù)大學(xué)生、讓大學(xué)生傳承文化知識(shí)和專業(yè)技能的重任。良好的閱讀可以陶冶大學(xué)生的情操，使大學(xué)生積極進(jìn)取、明辨是非，在知識(shí)的海洋中自由徜徉。積極地開展高校閱讀推廣活動(dòng)有助于引導(dǎo)大學(xué)生參與閱讀、享受閱讀。筆者通過訪問各地高校圖書館官方網(wǎng)頁及借助萬方數(shù)據(jù)庫、中國(guó)知網(wǎng)等方式，對(duì)高校圖書館校園閱讀推廣活動(dòng)進(jìn)行實(shí)證研究。筆者對(duì)高校圖書館閱讀推廣相關(guān)問題思慮良多，主要研究?jī)?nèi)容如下。

一、各地高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)現(xiàn)狀

1.閱讀推廣活動(dòng)遍地開花

北京、上海、廣東、湖南、遼寧、山東、河北等全國(guó)各地高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)如火如荼地進(jìn)行。比如，湖南大學(xué)圖書館僅在2015年11月就安排了4個(gè)系列課題講座;武漢大學(xué)圖書館在11月進(jìn)行“學(xué)術(shù)搜索之星挑戰(zhàn)賽”最后賽程――“巔峰對(duì)決”;南昌大學(xué)圖書館11月舉行江西“最美青工”于海洋先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì);浙江大學(xué)圖書館自2015年1月起，組織sage research methods（尋找研究達(dá)人）、派送精美禮品的活動(dòng)??可見，各地高校圖書館重視文化閱讀推廣，并積極地開展一系列講座和活動(dòng)，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)和閱讀環(huán)境。

2.多部門合作推廣高校閱讀活動(dòng)

許多高校圖書館通過與校內(nèi)多部門（包括校學(xué)生會(huì)、研究生會(huì)、教務(wù)處、宣傳部、校團(tuán)委等）合作，聯(lián)合舉辦閱讀推廣活動(dòng)。如清華大學(xué)圖書館的“學(xué)在清華?真人圖書館”活動(dòng)改變了以往傳統(tǒng)的圖書館閱讀模式，以真人面對(duì)面溝通的形式讓讀者完成圖書閱讀，從而實(shí)現(xiàn)與“真人圖書”零距離的互動(dòng)，讓讀者通過借閱“真人圖書”，體驗(yàn)不一樣的讀書方式。上海大學(xué)圖書館組織“上海大學(xué)第七屆just搜搜信息檢索能力大賽”。這個(gè)活動(dòng)由個(gè)人賽轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)賽，考驗(yàn)的不僅是個(gè)人的信息搜索能力，更是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，讓大學(xué)生體驗(yàn)合作解題的樂趣?；顒?dòng)鼓勵(lì)大學(xué)生結(jié)伴參加，同時(shí)準(zhǔn)備了全新的外場(chǎng)比賽環(huán)節(jié)和室外搜索環(huán)節(jié)，讓大學(xué)生樂于參與其中。

3.跨校區(qū)合作屢見不鮮

借助搜索引擎可以看到，全國(guó)各地高校圖書館舉行的圖書館閱讀推廣活動(dòng)種類繁多，高校圖書館與校外合作屢見不鮮。如首屆“全國(guó)高校圖書館閱讀推廣案例大賽全國(guó)總決賽暨研討會(huì)”在武漢華中師范大學(xué)召開。據(jù)悉，這次大賽由教育部高等學(xué)校圖書館情報(bào)工作指導(dǎo)委員會(huì)主辦，于2014年10月啟動(dòng)，在全國(guó)6個(gè)分賽區(qū)及港澳臺(tái)地區(qū)開展初賽和全國(guó)總決賽;共收集參賽案例456個(gè)，其中118個(gè)優(yōu)秀案例入圍，38個(gè)案例進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)展示，最終評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和特別獎(jiǎng)。活動(dòng)的可持續(xù)性、可推廣性獲得了評(píng)委一致認(rèn)可。通過這次比賽，各高校圖書館之間加強(qiáng)了交流與學(xué)習(xí)，并須應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新形勢(shì)，大力促進(jìn)高校圖書館在推廣全民閱讀中發(fā)揮作用和影響力。再如南開大學(xué)圖書館2015年9月10日至10月10日推出為期一個(gè)月的圖書暢讀活動(dòng)。活動(dòng)期間，用戶借閱cashl圖書可以享受50%的補(bǔ)貼。cashl是“中國(guó)高校人文社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)中心”的簡(jiǎn)稱，其館藏圖書由北大、清華、復(fù)旦等31家高校圖書館的社科專款圖書構(gòu)成。

二、部分高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)存在的問題

筆者通過網(wǎng)絡(luò)搜索的實(shí)證研究結(jié)合各大高校貼吧、bbs等社交論壇，發(fā)現(xiàn)高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)得到普遍認(rèn)同，成果顯著。不過部分普通高校的圖書館在閱讀推廣活動(dòng)中仍存在不足，現(xiàn)簡(jiǎn)要說明其存在不足的幾種情況。

第一，館內(nèi)藏書不全面，基礎(chǔ)設(shè)施不完備。打開各類社交網(wǎng)頁及貼吧，不難看到關(guān)于大學(xué)生搶占圖書館自習(xí)座位的種種吐槽。部分高校學(xué)生為了占得一席學(xué)習(xí)之地，需要早起排隊(duì)搶座位。我們一方面對(duì)大學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭點(diǎn)贊，另一方面不得不給這些高校圖書館的基礎(chǔ)設(shè)施喝倒彩。圖書館作為大學(xué)生獲取文化與信息知識(shí)的重要場(chǎng)所，是學(xué)生安靜徜徉在書海中的凈土，理應(yīng)向廣大學(xué)子敞開胸懷。但部分高校受經(jīng)濟(jì)條件或其他因素制約，不能提供足夠的桌椅給學(xué)生學(xué)習(xí);有些即便能提供足夠的桌椅，但是缺少風(fēng)扇、空調(diào);有些北方的圖書館冬天甚至缺少供暖、照明等一系列基礎(chǔ)設(shè)施，這些都不利于高校圖書館的發(fā)展以及圖書閱讀推廣活動(dòng)的進(jìn)行。另外，許多高校圖書館的館藏資料匱乏或與時(shí)代脫節(jié)，讀者往往難以找到需要的文獻(xiàn)資料，尤其一些專業(yè)的研究型文獻(xiàn)更是陳舊或缺乏。部分高校圖書館的圖書編序不到位，存在號(hào)碼對(duì)應(yīng)不上或者紙質(zhì)書架與電腦信息不匹配等問題。

第二，部分高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)呈現(xiàn)周期性，環(huán)境布置缺乏讀書氛圍。高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)受到各地高校普遍重視，但是部分高校推廣活動(dòng)周期性明顯，往往采取讀書月或者讀書節(jié)等形式開展，在活動(dòng)期間起到一定的作用，但是活動(dòng)結(jié)束大家還是不愿意讀書。而且部分地區(qū)將活動(dòng)推廣與管理人員工作成績(jī)掛鉤，許多策劃活動(dòng)作秀意味濃厚，起不到真正推廣閱讀的作用。高校圖書館的環(huán)境布置大有講究，部分高校圖書館布置陳舊，毫無藝術(shù)或文藝氣息，整個(gè)寬敞的大廳給人以冷冰冰的感覺。

第三，推廣活動(dòng)對(duì)象單一，參與度不高。一方面，目前高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)多由學(xué)生團(tuán)隊(duì)聯(lián)合圖書館管理人員設(shè)計(jì)，多面向大學(xué)生，忽略了教師群體。高校圖書館讀者群主要由大學(xué)生和教師群體構(gòu)成，兩者閱讀習(xí)慣和興趣差異較大。另一方面，圖書館管理人員制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí)并未進(jìn)行充分調(diào)研，沒有準(zhǔn)確了解學(xué)生的閱讀需求，片面追求活動(dòng)設(shè)計(jì)本身，結(jié)果往往是策劃得很好但學(xué)生參與度不高。

第四，缺乏閱讀推廣活動(dòng)的評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)，活動(dòng)推廣資金匱乏。閱讀推廣活動(dòng)需要一定人力、物力和財(cái)力作為支撐，但各地高校圖書館的閱讀推廣活動(dòng)普遍缺乏對(duì)推廣活動(dòng)收效的評(píng)價(jià)機(jī)制，因此，高校圖書館無法準(zhǔn)確制定每年的閱讀推廣活動(dòng)的預(yù)算。

三、校園閱讀推廣活動(dòng)存在問題的解決方案

第一，拓展藏書量，完善基礎(chǔ)設(shè)施。圖書館應(yīng)更新讀者推薦的優(yōu)秀期刊和專業(yè)書籍文獻(xiàn);借助區(qū)域圖書館合作模式，循環(huán)借調(diào)、資源共享;鼓勵(lì)讀者捐贈(zèng)讀過的舊書。圖書館應(yīng)完善基礎(chǔ)設(shè)施，增設(shè)桌椅、圖書架、電腦設(shè)備、飲水機(jī)，以及納涼、取暖、照明設(shè)備等;在圖書管理方面，加強(qiáng)圖書編碼排序，及時(shí)更新計(jì)算機(jī)信息。

第二，將閱讀推廣活動(dòng)融入日常工作，精心打造讀書氛圍。圖書館開展閱讀推廣活動(dòng)，要融入日常工作，培養(yǎng)讀者良好的閱讀習(xí)慣，為讀者營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。要達(dá)到目標(biāo)，圖書館需要對(duì)大廳及周圍環(huán)境進(jìn)行精心布置：可以在展廳裝飾偉人或各界精英的頭像以及名人名言，以達(dá)到見賢思齊的效果;可以在圖書館室內(nèi)墻壁懸掛名畫名句，陶冶讀者情操，讓大廳充滿生機(jī)。

第三，提前調(diào)查讀者群體閱讀需求，力求推廣活動(dòng)多樣化，提高讀者參與度。閱讀推廣活動(dòng)策劃之前，圖書館應(yīng)采用面訪或問卷調(diào)查等方式，對(duì)包括學(xué)生和教師在內(nèi)讀者群的閱讀需求進(jìn)行調(diào)研;針對(duì)讀者需求，制定針對(duì)性較強(qiáng)的推廣活動(dòng);力爭(zhēng)做到活動(dòng)多樣化，如舉辦系列課題講座、音樂影視欣賞、比賽、圖書漂流等活動(dòng)，吸引各階層讀者參與其中。

第四，多方籌集資金，構(gòu)建活動(dòng)推廣評(píng)價(jià)機(jī)制。前文提到閱讀推廣活動(dòng)不能限于某一個(gè)月或某一段時(shí)期，應(yīng)該堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展機(jī)制。高校圖書館是非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，因此，高校圖書館管理人員要多方籌集資金，吸引商家參與到閱讀推廣活動(dòng)中。另外，活動(dòng)推廣成效應(yīng)通過專門的評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行評(píng)價(jià)。如山西財(cái)經(jīng)大學(xué)圖書館組織的讀書筆記抄寫及書評(píng)比賽，參賽學(xué)生根據(jù)各學(xué)科“名著參考書目”進(jìn)行閱讀，寫出閱讀體會(huì)或書評(píng);由圖書館聯(lián)合教務(wù)部門邀請(qǐng)專家組成評(píng)審組，對(duì)讀書筆記符合要求以及書評(píng)獲獎(jiǎng)?wù)?，參照山西?cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)分認(rèn)定辦法的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行學(xué)分認(rèn)定。

高校圖書館是大學(xué)生的圖書文獻(xiàn)資料庫，如何營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，充分開展校園閱讀推廣活動(dòng)，引導(dǎo)青年大學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，是每個(gè)高校圖書館管理者的職責(zé)所在。正如“國(guó)家閱讀節(jié)”倡導(dǎo)者朱永新所說：“一個(gè)人的精神發(fā)育史就是他的閱讀史，一個(gè)民族的精神境界取決于它的閱讀水平，一個(gè)沒有閱讀的學(xué)校永遠(yuǎn)不可能有真正的教育?！遍喿x推廣是圖書館服務(wù)的永恒主題，是高校圖書館義不容辭的責(zé)任，也是圖書館獲得更好發(fā)展的重要契機(jī)。筆者認(rèn)為，在閱讀日益受到重視的當(dāng)代社會(huì)，高校圖書館應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，重視閱讀推廣工作，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注閱讀，打造書香校園，建設(shè)書香社會(huì)。

第四篇：高校推廣特點(diǎn)

高校推廣的難點(diǎn)：

1、校園防范嚴(yán)密

“我們這里是讀書育人的場(chǎng)所，不能太商業(yè)”，這是校方經(jīng)常的說法，作為校方，往往為了校園的穩(wěn)定，大都將一切涉及商業(yè)氛圍的東西都拒之門外。

2、高校規(guī)則紛雜隨意

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能進(jìn)高校，售賣活動(dòng)不能進(jìn)高校，唱歌跳舞不能進(jìn)高校，種種繁多的規(guī)則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場(chǎng)推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實(shí)這些規(guī)則往往并不是規(guī)則，而是根據(jù)不同人的好惡來確定，一個(gè)活動(dòng)一個(gè)人可能告訴你絕無可能操作，另一個(gè)就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內(nèi)的規(guī)則隨意性過大。

3、高校市場(chǎng)情況瞬息萬變

由于校園機(jī)構(gòu)龐雜，管理多頭，往往一個(gè)校內(nèi)活動(dòng)談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個(gè)不知什么領(lǐng)導(dǎo)，告訴你不許作，沒有得到他們的審批。或者存在很多不可控因素，比如突然學(xué)校要開什么大會(huì)，什么領(lǐng)導(dǎo)來參觀，或者什么敏感時(shí)期，即便批復(fù)過蓋了章的合同也頃刻作廢。

高校市場(chǎng)推廣的一些錯(cuò)誤做法：

1、過分依賴學(xué)生

很多公司校園活動(dòng)往往直接找大學(xué)生，這當(dāng)然是一條捷徑，卻是一條風(fēng)險(xiǎn)之路。有些學(xué)生組織確實(shí)具備很強(qiáng)的活動(dòng)能力，并且能夠?yàn)樯碳抑?，考慮商家的利益，但大部分學(xué)生組織或個(gè)人作為一個(gè)松散群體，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏，唯獨(dú)膽子大，什么都能應(yīng)承，做得到做不到卻不能保證。你委托某個(gè)自稱神通廣大的同學(xué)搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個(gè)人卻找不到了。其實(shí)他根本就沒有本事打通所有關(guān)節(jié)，只是隨口應(yīng)承，即便簽署了，你也很難真正追究他的責(zé)任。

2、缺乏周密策劃組織

另外一些公司做校園活動(dòng)采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場(chǎng)講座，你們馬上搞定”，安排場(chǎng)地、前期宣傳都是需要時(shí)間的，學(xué)校不會(huì)按照你的時(shí)間表活動(dòng)，只會(huì)按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場(chǎng)地可以搞定，這樣倉促的活動(dòng)能產(chǎn)生什么效果自不待言。

3、將校園當(dāng)賣場(chǎng)

有些公司認(rèn)為校園就是賣場(chǎng)，把活動(dòng)當(dāng)成售賣，關(guān)心一個(gè)場(chǎng)地能夠賣出多少產(chǎn)品。這樣的做法當(dāng)然也無不可，畢竟一切的市場(chǎng)活動(dòng)都以最終的銷售達(dá)成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價(jià)格低廉的消費(fèi)產(chǎn)品，企業(yè)不能把在社會(huì)上的營(yíng)銷活動(dòng)直接搬到校園，學(xué)生對(duì)商業(yè)目的明顯的活動(dòng)都很反感，赤裸裸地叫賣將把所有事情搞砸，寓“教”于樂的社會(huì)活動(dòng)是很好的校園營(yíng)銷載體。

4、不注意細(xì)節(jié)

校園內(nèi)條幅懸掛的位置，能懸掛多長(zhǎng)時(shí)間，海報(bào)的貼法等等都是有很多講究的。

比如同樣是發(fā)傳單，大家效果就不一樣，姿勢(shì)，眼神，嘴里嘮叨的，這些相關(guān)的小問題不重視就是大問題。

第五篇：高校推廣方案

高校推廣方案

高校推廣含義：

高校做推廣一般都有政策風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動(dòng)尤其敏感，SNS的情況要好一些，所以在高校推廣時(shí)應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海報(bào)、貼紙被撕掉的非?？?，可以采用“敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時(shí)間隨時(shí)張貼，發(fā)揚(yáng)屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報(bào)也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢(shì)，即使海報(bào)被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報(bào)。（以上針對(duì)客戶端游戲）

高校推廣模式：

1.高校推廣工作主要分為五塊：地推 線上推廣 社團(tuán)（學(xué)生會(huì)）活動(dòng) 校園媒體宣傳 異業(yè)合作

2.高校推廣需要物料主要有：海報(bào)、DM單、條幅、公益貼紙、小禮品等

3.與學(xué)生會(huì)和社團(tuán)溝通，一起做活動(dòng)，學(xué)生會(huì)、社團(tuán)負(fù)責(zé)推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。

4.網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動(dòng)，贊助適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)、周邊、點(diǎn)卡以及其他物料。

網(wǎng)頁游戲如何推廣：

1.推廣主題必須貼切，符合學(xué)生心理需求。2.推廣人群選擇—（學(xué)生會(huì) 游戲愛好者 社團(tuán)）。3.高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

4.高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績(jī)分成。5.高校推廣需要那些物料支持。

一：高校推廣主題：

暑期打工賺學(xué)費(fèi)，只要你符合要求，既可參加XX公司推廣行列。（一個(gè)好的主題能吸引學(xué)生來進(jìn)行游戲推廣，不然會(huì)誤解為銷售騙人的馬戲。）

二：高校推廣人群選擇：

學(xué)生會(huì)：學(xué)生會(huì)有強(qiáng)大號(hào)召力，組織學(xué)生參加各種活動(dòng)。

游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時(shí)間長(zhǎng)，帶動(dòng)玩家積極性。社團(tuán)：高校中的社團(tuán)會(huì)經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學(xué)生面比較廣，方便推廣。

三：高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：

高校推廣團(tuán)隊(duì)建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團(tuán)隊(duì)。一般來說，自己組建的團(tuán)隊(duì)比挖完整的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定、更容易控制。大學(xué)生兼職高校推廣員主要有3個(gè)出發(fā)點(diǎn)：獲得實(shí)習(xí)證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)、鍛煉的平臺(tái)，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國(guó)大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，幫助其成長(zhǎng)，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司 四：高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績(jī)分成：

培訓(xùn)目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機(jī)會(huì)賺錢。

業(yè)績(jī)分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）

五：高校推廣需要那些物料支持：

DM單—成本低 宣傳面廣 通過DM單上的推廣連接進(jìn)入游戲獲得相應(yīng)的禮包，吸引玩家。

游戲周邊—在進(jìn)行高?；顒?dòng)，可以當(dāng)獎(jiǎng)品發(fā)放，周遍設(shè)計(jì)必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。

廣告筆—成本低 實(shí)用 通過高校學(xué)生推廣可以相應(yīng)贈(zèng)送廣告筆，達(dá)到游戲宣傳效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。對(duì)于高校學(xué)生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)智發(fā)送給學(xué)生，達(dá)到推廣目的。

高校推廣活動(dòng)：

例：杭州下沙高校每年會(huì)舉行下沙學(xué)生節(jié)，可以參與其中，通過進(jìn)行贊助商場(chǎng)形式進(jìn)行推廣，或者異業(yè)合作進(jìn)行推廣。（具體活動(dòng)需要策劃）

高校美女代言人活動(dòng)：（初步想法）

活動(dòng)時(shí)間：6—10月 通過游戲官網(wǎng)報(bào)名 或者電話報(bào)名 郵件報(bào)名形式參加高校美女代言人活動(dòng)。

活動(dòng)主題：通過選拔高校美女進(jìn)行游戲代言，增加高校推廣力度，進(jìn)行校園內(nèi)炒做。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：或者游戲內(nèi)相應(yīng)稱號(hào)，能簽約公司進(jìn)行游戲代言。

高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）

DM單—按市場(chǎng)價(jià) 0.115元（含稅價(jià)）一張 2萬張=2300元 新手卡—按市場(chǎng)價(jià) 0.2元（含稅價(jià)）一張 2萬張=4000元 廣告筆—按市場(chǎng)價(jià)0.8元 一支 一萬支=8000元 游戲周遍—按市場(chǎng)實(shí)際需求計(jì)算

高校推廣總結(jié)：

通過線上與線下推廣二種模式，推動(dòng)學(xué)生進(jìn)行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴(kuò)大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。