第一篇：廣東A食品有限公司2012年中秋湖南市場廣告策劃方案

廣東A食品有限公司2012年中秋

湖南市場廣告策劃方案

策劃者：劉景

時(shí)間：2010年12月12日

目錄

一、前言?????????????????????????????

3二、市場分析???????????????????????????

3（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析??????????????????????

4（二）消費(fèi)者分析??????????????????????????4

（三）競爭對手分析?????????????????????????4

（四）產(chǎn)品分析???????????????????????????4

三、市場策略???????????????????????????

5（一）營銷目標(biāo)???????????????????????????5

（二）產(chǎn)品定位???????????????????????????5

（三）廣告目標(biāo)???????????????????????????

3四、廣告表現(xiàn)???????????????????????????

5（一）、廣告訴求對象?????????????????????????

5（二）、廣告主題???????????????????????????

5（三）、廣告創(chuàng)意???????????????????????????

5五、廣告媒介????????????????????????????

5（一）、廣播?????????????????????????????

5（二）電視?????????????????????????????5

（三）廣告位????????????????????????????6

六、廣告預(yù)算????????????????????????????6

七、廣告效果的評(píng)估?????????????????????????6

（一）、視聽率的評(píng)估?????????????????????????6

（二）、電視廣告的千人成本評(píng)估????????????????????6

（三）、市場占有率評(píng)估????????????????????????6

廣東A食品有限公司2012年中秋湖南市場廣告策劃方案

廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自2005年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國際2011年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?009年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊(duì)；完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值；倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價(jià)值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。

一、前言

A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應(yīng)對競爭，擴(kuò)大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場做好強(qiáng)有力的鋪墊。

二、市場分析

（一）、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國2010年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

（二）消費(fèi)者分析

湖南省人口眾多，有7000多萬人，月餅文化歷史悠久。本土月餅品牌多，但規(guī)模小，主要生產(chǎn)中低檔月餅，占領(lǐng)湖南省中低檔市場的大部分市場份額。隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

（三）、競爭對手分析

湖南本土的月餅以麥香緣品牌為主，主要占領(lǐng)中低檔市場。而高檔的如廣州酒家、蓮香樓、上海的新雅、杏花樓等品牌也已進(jìn)入了湖南市場，主要是滿足湖

南省的一些高檔酒店和高檔賓館的需要，但還沒有形成明顯的競爭優(yōu)勢，市場份額也很小，對A食品公司進(jìn)駐湖南不會(huì)形成競爭威脅。

（四）產(chǎn)品分析

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸 ②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

三、市場策略

（一）營銷目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

（二）、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）、廣告訴求對象：中青年消費(fèi)者

（二）、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

（三）、廣告創(chuàng)意

1、廣播廣告片：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進(jìn)門，女兒沖過去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸：（大笑聲）在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。??????????????????????????????? 廣播聲：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

2、電視廣告

畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

3、廣告位廣告

畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、廣播

以湖南省城長沙為核心，利用湖南廣播電臺(tái)等廣播頻道，在2012年中秋節(jié)前2個(gè)月開始進(jìn)行廣告投放。前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，節(jié)前10天播放40次/天。播放時(shí)間安排在早晨、中午、晚上等時(shí)段為宜。

（二）電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

（三）、廣告位廣告

選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從2012年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。

五、廣告預(yù)算

列表如下：

（一）廣播收聽率的評(píng)估

通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后利用如下公式計(jì)算：

收聽率=收聽者÷收音機(jī)的擁有量×100%

（二）電視廣告的千人成本評(píng)估

利用如下公式計(jì)算：

千人成本=電視廣告媒體的費(fèi)用總額÷電視媒體受眾總?cè)藬?shù)×1000

（三）、市場占有率評(píng)估

利用如下公式計(jì)算：

市場占有率=企業(yè)某種產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)的銷售量÷市場同類產(chǎn)品銷售額×100%

第二篇：金蘋果公司湖南市場中秋促銷方案

金蘋果公司湖南市場中秋促銷方案

策劃人：魏丹

時(shí)間：2012年9月19日

指導(dǎo)老師：劉亞麗

目錄

一、背景

二、活動(dòng)目的

三、活動(dòng)對象

四、活動(dòng)主題

五、活動(dòng)方式

六、時(shí)間、地點(diǎn)

七、廣告配合

八、前期準(zhǔn)備

九、活動(dòng)安排

十、費(fèi)用預(yù)算

十一、意外防范

十二、效果預(yù)估

一、背景

廣東金蘋果食品有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)，也是香港金蘋果食品有限公司成立的圈子品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)。主要經(jīng)營生產(chǎn)的是中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等，產(chǎn)品種類豐富多樣，特別是“金蘋果月餅”多次被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國名餅”。公司規(guī)模龐大，設(shè)施完備，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。

二、活動(dòng)目的為了在2012年中秋節(jié)順利進(jìn)軍湖南市場，提高在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度。

三、活動(dòng)對象

廣大消費(fèi)者

四、活動(dòng)主題

（一）彩瓷英倫系列：最尊貴的禮物，送給最尊貴的您。

（二）水墨羅馬系列：濃情寄真意，祝福永流長。

（四）祥云瑞士系列：中秋盛世，你我共享。

（五）經(jīng)典時(shí)尚系列：金秋之夜，有你，有我。（六)情侶月餅系列：濃情蜜意，恩愛萬年。

五、活動(dòng)方式

（一）把產(chǎn)品投入湖南省家潤多和王府井超市，并在中秋期間設(shè)立專賣柜臺(tái)，這樣可以利用家潤多和王府井超市的影響力，為金蘋果產(chǎn)品打造聲勢，也更容易融入于湖南市場。

（二）每個(gè)超市由金蘋果委派一名經(jīng)過培訓(xùn)的促銷員，能夠向消費(fèi)者更全面的介紹產(chǎn)品，在促銷產(chǎn)品的同時(shí)了解消費(fèi)者的反應(yīng)，以便公司在第一時(shí)間內(nèi)了解到市場的變化，迅速的做出反應(yīng)。

（三）活動(dòng)期間為了感謝消費(fèi)者的支持，與消費(fèi)者中秋同樂。凡購買金蘋果月餅系列產(chǎn)品滿81.5元，送精美月餅禮盒一份；只要購買金蘋果月餅系列產(chǎn)品就可以參與抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)10名，彩瓷英倫系列月餅禮盒一份；二等獎(jiǎng)20名，情侶系列月餅禮盒一份；三等獎(jiǎng)50名，經(jīng)典時(shí)尚系列月餅一個(gè)。以上兩個(gè)獎(jiǎng)品可以同時(shí)擁有。

（四）消費(fèi)者可憑優(yōu)惠劵購買產(chǎn)品，優(yōu)惠劵一次結(jié)賬消費(fèi)只可用一張，優(yōu)惠劵面額為8.15元，購買金蘋果月餅系列產(chǎn)品達(dá)81.5元以上，方可使用優(yōu)惠劵。

六、時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2012年9月1日至10月10日

地點(diǎn)：王府井超市與家潤多超市湖南地區(qū)各大賣點(diǎn)

七、廣告配合（一）在湖南省的13個(gè)市，每個(gè)市區(qū)選取5路公交車進(jìn)行車身廣告宣傳，讓廣告隨車而動(dòng)，達(dá)到更好的宣傳效果。

（二）在湖南省13個(gè)市的中心地帶，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠劵，惠民的同時(shí)達(dá)到宣傳的作用。

（三）在湖南人民最喜愛的電視臺(tái)，湖南衛(wèi)視投放廣告一個(gè)月，可以達(dá)到很好的宣傳效果以及市場價(jià)值的提升。

八、前期準(zhǔn)備

（一）員工在活動(dòng)期間統(tǒng)一服裝，更好的體現(xiàn)企業(yè)的品牌價(jià)值與文化內(nèi)涵。

（二）所有參與進(jìn)入湖南市場的員工將在活動(dòng)開展前進(jìn)行一周的專業(yè)培訓(xùn)。

（三）所有的宣傳條幅、宣傳單、優(yōu)惠劵、獎(jiǎng)品等毒藥準(zhǔn)備妥當(dāng)，產(chǎn)品備足。

（四）在每個(gè)超市的柜臺(tái)等位置提前確定好。

（五）員工在活動(dòng)期間，無特殊情況，不得請假或曠工，維持良好的工作次序。

九、活動(dòng)安排

（一）活動(dòng)開始時(shí)，員工積極主動(dòng)的活躍現(xiàn)場氣氛，吸引消費(fèi)者的眼球，提高消費(fèi)者的購買欲望。

（二）活動(dòng)期間，為消費(fèi)者準(zhǔn)備免費(fèi)的試用品，讓消費(fèi)者開心購物，放心購物。

（三）主動(dòng)為消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠劵，拉近與消費(fèi)者的距離。

（四）員工以良好的服務(wù)態(tài)度開展工作，爭取留住更多的顧客，也為消費(fèi)者留下良好的印象。

十、費(fèi)用預(yù)算

十一、意外防范

（一）消費(fèi)者對金蘋果產(chǎn)品不聞不問，那我們就擴(kuò)大宣傳力度，必要時(shí)開展食品活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

（二）產(chǎn)品供不應(yīng)求，我們公司在每個(gè)超市安排了專業(yè)人員，她們有能力在問題出現(xiàn)前向公司反映情況。

十二、效果預(yù)估

（一）活動(dòng)主題新穎，內(nèi)容充實(shí)，能夠很好的吸引顧客的眼球與注意力。

（二）金蘋果產(chǎn)品很好的進(jìn)入湖南市場，并深受消費(fèi)者的熱愛。

（三）家潤多和王府井超市欲與金蘋果食品有限公司進(jìn)行進(jìn)一步合作。

（四）員工相互配合，努力工作，將會(huì)使本次活動(dòng)取得很好的效果。

（五）正值中秋假期，消費(fèi)者出行機(jī)率高，金蘋果品牌得到很好的宣傳。

第三篇：廣告策劃市場調(diào)查報(bào)告

市場調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報(bào)告。

在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場，或稱市場研究報(bào)告、市場建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件。閱讀市場調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場時(shí)，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場》。有的還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費(fèi)者眼中的海峽都市報(bào) 棗海峽都市報(bào)讀者群研究報(bào)告》。

(二)目錄

如果的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目 錄

1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充，附在市場的最后部分的附件中。

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(四)正文

正文是市場調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

(六)附件

附件是指正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場的內(nèi)容

市場的主要內(nèi)容有;

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對策

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第四篇：廣告策劃市場調(diào)查報(bào)告（范文）

廣告策劃市場調(diào)查報(bào)告

在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報(bào)告，或稱市場研究報(bào)告、市場建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件。閱讀市場調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費(fèi)者眼中的<海峽都市報(bào)> 棗<海峽都市報(bào)>讀者群研究報(bào)告》。

（二）目錄

如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

目 錄

１、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

２、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

３、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡介

４、綜合分析

５、數(shù)據(jù)資料匯總表

６、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

（六）附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

市場調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有；

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對策

第五篇：蝶歐飾品有限公司廣告策劃方案

蝶歐飾品有限公司廣告策劃方案

策劃人：張琳君

2012年10月22日

目錄

一 前言 ····················································································· 3

二 市場分析 ············································································· 3

（一）宏觀環(huán)境分析 ·························································· 3

（二）競爭對手分析 ·························································· 3

（三）產(chǎn)品分析 ·································································· 3

三 市場策略 ············································································· 4

（一）營銷目標(biāo) ·································································· 4

（二）廣告目標(biāo) ·································································· 4

四 廣告表現(xiàn) ············································································· 4

（一）廣告訴求對象 ·························································· 4

（二）廣告主題 ·································································· 4

（三）廣告創(chuàng)意 ·································································· 5

五 廣告媒介 ············································································· 5

六 廣告預(yù)算 ············································································· 5

七 廣告效果評(píng)估 ····································································· 5

（一）廣播收聽率的評(píng)估 ·················································· 5

（二）電視廣告的千人成本評(píng)估 ······································ 6

（三）市場占有率評(píng)估 ······················································ 6

一 前言

深圳市蝶歐飾品經(jīng)營有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA（芳美亞）在中國大陸的總運(yùn)營商，從90年代至今超過15年歷史，并在大陸引進(jìn)了歐洲的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)工廠。FORMIA(芳美亞)創(chuàng)建于1928年，曾為丹麥皇劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計(jì)，上個(gè)世紀(jì)八十年代末開始，F(xiàn)RMIA(芳美亞)逐漸把目光轉(zhuǎn)向時(shí)尚白領(lǐng)女性。“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，F(xiàn)ORMIA(芳美亞)已在世界各地設(shè)有近百家特許經(jīng)營店，深受全球女性的青睞。

二 市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境：目前中國的飾品市場國外品牌較少，而國內(nèi)的知名品牌也并不多，大多都是無品牌的零散小型“作坊”制作的流入市場。只有一些一線城市有品牌飾品可供顧客選購。

行業(yè)分析：在目前看來消費(fèi)的排頭兵依然是女性。再加上女性的審美意識(shí)不斷提高，對美的追求也越來越高。所以，飾品行業(yè)的發(fā)展前景依然會(huì)持續(xù)走高。

（二）競爭對手分析

像啊呀呀等飾品品牌主要是針對20歲以下的女生。基本上是可愛、甜美的風(fēng)格。并且其產(chǎn)品不是特別豐富。而蝶歐主要以典雅、高貴、時(shí)尚為設(shè)計(jì)風(fēng)格。主要針對20歲以上的氣質(zhì)女性。并且產(chǎn)品多樣化。

（三）產(chǎn)品分析 新產(chǎn)品特點(diǎn)描述

蝶歐是新一代女性時(shí)尚生活的詮釋，蝶歐緊跟時(shí)尚潮流及市場最新動(dòng)態(tài)，自然融入流行與典雅、高貴時(shí)尚的設(shè)計(jì)，盡善盡美的制作工藝，演繹出女性時(shí)尚不失高貴的品味。

新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)蝶歐的前身曾為丹麥皇劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計(jì)。如今把目光轉(zhuǎn)向白領(lǐng)女性。“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。時(shí)尚中的高貴，典雅中的絢麗。

三 市場策略

（一）營銷目標(biāo) 1 知名度：

（1）爭取通過電視廣告、代言人選拔大賽等宣傳活動(dòng)，把蝶歐在湖南市場提高50%；

（2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知；

（3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好。銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%。市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。

（二）廣告目標(biāo)

按年齡分為20歲以下的學(xué)生和20歲以上的職業(yè)女性。

主要以20歲以上的白領(lǐng)女性為主。

蝶歐以中高消費(fèi)價(jià)位為主，也會(huì)以低價(jià)位吸引人氣，高價(jià)位奠定品牌優(yōu)勢，滿足各種不同收入層次的女性。

四 廣告表現(xiàn)

（一）廣告訴求對象

主要以20歲以上的白領(lǐng)女性為主。

（二）廣告主題

時(shí)尚中的高貴，典雅中的絢麗。

童話般的愛情故事

（三）廣告創(chuàng)意 1廣告主題：時(shí)尚中的高貴，典雅中的絢麗。

廣告語：我因你而精彩。

廣告介紹：一排站成三角形的職業(yè)女性打不走來，用的是蝶歐的飾品。最后亮相說廣告語。（電視廣告）廣告主題：童話般的愛情故事

廣告語：我有我的事業(yè)，我還有童話般的愛情，你有嗎？

廣告介紹：時(shí)尚又帶俏皮的女性說廣告語，激起觀眾的共鳴。（電視廣告）

五 廣告媒介活動(dòng)前期借助《湖南衛(wèi)視》、《娛樂都市報(bào)》、《戶外海報(bào)》進(jìn)行宣傳。活動(dòng)中期邀請青春偶像明星進(jìn)行產(chǎn)品的代言，利用火爆娛樂節(jié)目《快樂大本營》進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)期間邀請偶像明星光臨總店，邀請湖南各媒體進(jìn)行報(bào)道直播。4 活動(dòng)后期利用公交站牌，戶外廣告，湖南經(jīng)視等手段進(jìn)行后期宣傳。

六 廣告預(yù)算

電視廣告：10萬 戶外廣告：10萬

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：20萬

總計(jì)：40萬

七 廣告效果評(píng)估

（一）廣播收聽率的評(píng)估

通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后利用如下公式計(jì)算：

收聽率=收聽者÷收音機(jī)的擁有量×100%

（二）電視廣告的千人成本評(píng)估 利用如下公式計(jì)算：

千人成本=電視廣告媒體的費(fèi)用總額÷電視媒體受眾總?cè)藬?shù)×1000

（三）市場占有率評(píng)估 利用如下公式計(jì)算：

市場占有率=企業(yè)某種產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)的銷售量÷市場同類產(chǎn)品銷售額×100%