第一篇：馬場(chǎng)實(shí)驗(yàn)學(xué)校廣播稿915

馬場(chǎng)實(shí)驗(yàn)學(xué)校廣播稿（9月15日）

A：這里是浩浩蕩蕩，廣闊無(wú)邊的知識(shí)海洋；

B：這里是邁向成功的起點(diǎn)，放飛夢(mèng)想的天堂；

A：在這方美麗的天空，讓我們舞動(dòng)彩翼，盡情享受陽(yáng)光；

B：在這片廣闊的天際，讓我們放飛夢(mèng)想，快樂(lè)成長(zhǎng)；

齊：敬愛(ài)的老師！親愛(ài)的同學(xué)，大家中午好，由五一中隊(duì)主辦的紅領(lǐng)巾廣播又和大家見(jiàn)面了！

A：我是主持人B：我是主持人。

A：同學(xué)們，在這秋風(fēng)送爽、瓜果飄香的金秋九月，我們迎來(lái)了不同尋常的一周——全國(guó)普通話推廣周。

B：每年9月的第三周是全國(guó)推普周，今年是第十三屆推普周，本屆推普周的主題是“熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字，構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活”。

A：語(yǔ)言文字是人類(lèi)社會(huì)最偉大的發(fā)明，是我們?nèi)粘Ｉ钭钪匾慕涣鞴ぞ?，就象我們?lài)以生存的空氣、水和陽(yáng)光一樣，非常重要。

B：普通話是全國(guó)的通用語(yǔ)言，更是人們?nèi)粘＝涣鳎拿髋c進(jìn)步的象征，使用普通話不但可以顯示個(gè)人修養(yǎng)，還可以促進(jìn)人們之間的交流和溝通。

A:作為漢語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言的普通話，就如同一張“名片”，有了這張“名片”，就能與文明無(wú)障礙“握手”。讓我們溝通更自由，離文明更近！

B:普通話也是我們的校園語(yǔ)言。規(guī)范地使用普通話、寫(xiě)好漢字不僅可以提高同學(xué)之間、師生之間的交流效果，提高大家的文明意識(shí)，美化校園育人環(huán)境，更可以維護(hù)母語(yǔ)的尊嚴(yán)，培養(yǎng)同學(xué)們的愛(ài)國(guó)之情。

A：當(dāng)我們講著一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，寫(xiě)出一手規(guī)范的漢字時(shí)，那些音符，那些畫(huà)卷，似乎在與我們的血脈一起跳動(dòng)。

B:此時(shí)，我們的心中時(shí)常會(huì)涌起一種無(wú)比親近的感情，那是對(duì)祖國(guó)和民族深厚的感情！A：現(xiàn)在普通話和漢字與我們的祖國(guó)一樣，在國(guó)際上占有越來(lái)越顯著的地位——它成了聯(lián)合國(guó)六種工作語(yǔ)言之一，成了香港、澳門(mén)同胞以及外國(guó)人爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的熱門(mén)語(yǔ)言文字。

B：普通話和漢字，在這個(gè)時(shí)候，它的意義不僅僅是溝通的需要，它還代表著中華民族的繁榮昌盛！它讓我們自豪！讓我們揚(yáng)眉吐氣！

A: 同學(xué)們，作為中國(guó)娃的我們，說(shuō)好普通話、寫(xiě)好規(guī)范漢字是我們每一位同學(xué)的責(zé)任。我們不但在課堂學(xué)習(xí)、在校園交流要講普通話，寫(xiě)規(guī)范化文字。還要求大家在家庭、社會(huì)上，也要推廣普通話，做推廣普通話的積極分子。

A： “說(shuō)普通話，做文明人”，但愿通過(guò)普通話的推廣，能讓普通話伴隨我們快樂(lè)生活、學(xué)習(xí)每一天！

B：相信在全校師生的積極推動(dòng)下，我們的學(xué)校一定會(huì)形成學(xué)習(xí)和使用普通話的濃厚氛圍，成為一個(gè)開(kāi)滿文明之花的美麗校園。

第二篇：馬場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)：360° 系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)：360°君臨天下 ——XX ——XX馬術(shù)廣告策劃全案 XX馬術(shù)廣告策劃全案

營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)篇 項(xiàng)目分析

項(xiàng)目定位： 項(xiàng)目定位：XXXX馬術(shù)有限公司為XX省創(chuàng)，XX地區(qū)目前唯一專(zhuān)業(yè)馬術(shù)健身場(chǎng)所。

項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目占地300余畝，1200米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模：規(guī)模較大的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。目標(biāo)人群：高尖端人群 目標(biāo)人群：

?個(gè)人年收入≧20萬(wàn)元/年的人群 ?總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO、CFO、CMO…… ?政府機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)人 ?有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士 ?EMBA班就讀學(xué)員 ?擁有高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員卡…… 目標(biāo)人群洞察

消費(fèi)者選擇加入馬術(shù)俱樂(lè)部的動(dòng)機(jī)粗綜復(fù)雜，且多數(shù)需求彼此交融，但認(rèn)真分析、合并同類(lèi)，仍可將其主要需求大概 分為以下四大類(lèi)別 需求歸類(lèi) 商務(wù)、交際需求：禮遇，商務(wù)、交際需求： 招待 人群與需求描述

1、入籍動(dòng)機(jī)明確，未必關(guān)注馬術(shù)本身；

2、選擇會(huì)籍時(shí)較注重招待對(duì)象價(jià)值感受，注重俱樂(lè)部名氣、氣派、檔次等；

3、需求可能是潛在的，一旦被激活，價(jià)格敏感度低；

4、現(xiàn)存或潛在人群大，個(gè)人與單位都有，且不限于XX及省內(nèi)。

愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)需求：愛(ài)馬，愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)需求： 靈修 身份、榮耀需求：面子，入流，上品

1、騎馬需求已經(jīng)存在，對(duì)馬場(chǎng)硬件要求較高；

2、會(huì)籍消費(fèi)理性，貨比三家。

1、要求是潛在的，需要被激活，消費(fèi)能力強(qiáng)，潛在人群大；

2、主要受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會(huì)受廣告、炒作刺激，未必真的愛(ài)騎馬。健康、休閑需求：品味生 活，強(qiáng)身健體

1、沒(méi)有太強(qiáng)的功利吸引，也沒(méi)有馬術(shù)愛(ài)好；

2、多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相對(duì)困難。

注：以上四種需求根據(jù)實(shí)際情況互有交叉、包融——客戶(hù)真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn) ——客戶(hù)真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn) 而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來(lái)的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！動(dòng)，而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來(lái)的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇

系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)：360° 系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)：360°君臨天下 戰(zhàn)略定位選擇 產(chǎn)業(yè)鏈整合 營(yíng)銷(xiāo)渠道模式360° ° 會(huì)員服務(wù) 組織管理 品牌全營(yíng)銷(xiāo) 傳播與公關(guān) 戰(zhàn)略定位選擇： 戰(zhàn)略定位選擇：

問(wèn)題1： 短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)？ 問(wèn)題 ：計(jì)短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)？

XX馬術(shù)為融集高檔馬場(chǎng)、星級(jí)酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂(lè)場(chǎng)所于一體的綜合性機(jī)構(gòu)，前期投資額巨大，為確保收回成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經(jīng)營(yíng)和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重 而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重 系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)！對(duì)策： 對(duì)策：

實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績(jī)效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)組織，有成熟 的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成產(chǎn)品、包裝、策劃、傳播、銷(xiāo)售、服務(wù)、品牌等全方位的能力！問(wèn)題2：突出硬件 軟件 軟件？ 問(wèn)題 ：突出硬件/軟件？

由于XX所面對(duì)的客戶(hù)絕大多數(shù)為高尖端級(jí)別的企業(yè)老總，他們往往同時(shí)是三高人群“（即高學(xué)歷、高收入 與高品位），對(duì)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨(dú)到的眼光。而相應(yīng)的，主導(dǎo)他們消費(fèi)的往往是源 自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個(gè)性，他們更代表著文化消費(fèi)的尖端。而馬術(shù)倡導(dǎo)的不 僅僅是運(yùn)動(dòng)、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費(fèi)來(lái)自于消費(fèi)時(shí)的情感體驗(yàn)，是集健身、情調(diào)與高尚情緒于一體的至高運(yùn)動(dòng)。而這正是馬術(shù)運(yùn)動(dòng)傳播的核心理念所在!對(duì)策： 對(duì)策：

是故，除了大力宣傳俱樂(lè)部硬件外，利用XX，XX唯一馬術(shù)俱樂(lè)部的優(yōu)先條件，傳播馬術(shù)文化也是擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)面的一大戰(zhàn)略!戰(zhàn)略定位選擇： 戰(zhàn)略定位選擇：

問(wèn)題3：純會(huì)員型 半開(kāi)放型俱樂(lè)部 面向極少數(shù)人OR擴(kuò)大細(xì)分受眾）？ 半開(kāi)放型俱樂(lè)部（擴(kuò)大細(xì)分受眾）？ 問(wèn)題 ：純會(huì)員型or半開(kāi)放型俱樂(lè)部（面向極少數(shù)人 擴(kuò)大細(xì)分受眾

前者直接面向年收入100萬(wàn)元以上的尖端人群，此類(lèi)客戶(hù)的人群數(shù)量目前即使面向全省亦為有 限，可持續(xù)開(kāi)發(fā)范圍受城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)影響局限性明顯；后者可通過(guò)市場(chǎng)推廣（如企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)將 一張XX年卡作為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)渠道拓展的獎(jiǎng)勵(lì)）、旅游開(kāi)發(fā)（如外地總裁級(jí)別散客來(lái)肥旅游）以及促銷(xiāo)及公關(guān)等形式的活動(dòng)予以拓展和拉動(dòng)，能夠同時(shí)滿足年收入在20萬(wàn)元以上的高端人士需 求，市場(chǎng)開(kāi)拓范圍較大。對(duì)策： 對(duì)策：

純會(huì)員型俱樂(lè)部XX與以來(lái)自上海地區(qū)為代表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，優(yōu)勢(shì)不明顯，建議根據(jù)區(qū)域情 建議根據(jù)區(qū)域情 況定位為同時(shí)接受散客和游客的半開(kāi)放型俱樂(lè)部。既有會(huì)員又接待受會(huì)員口碑傳播或廣告感染前 況定位為同時(shí)接受散客和游客的半開(kāi)放型俱樂(lè)部 來(lái)體驗(yàn)的散客和慕名而來(lái)的旅游團(tuán)體等，如此既能分流客戶(hù)，同時(shí)又滿足了不同消費(fèi)人群的需要。產(chǎn)業(yè)鏈整合： 產(chǎn)業(yè)鏈整合：

單一開(kāi)發(fā)會(huì)籍/整合開(kāi)發(fā)會(huì)籍價(jià)值？ 單一開(kāi)發(fā)會(huì)籍 整合開(kāi)發(fā)會(huì)籍價(jià)值？ 整合開(kāi)發(fā)會(huì)籍價(jià)值

系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的一大好處是能夠發(fā)揮整體合力和產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，利用時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)單一開(kāi)發(fā)XX 會(huì)籍或許會(huì)在短時(shí)期內(nèi)招攬客戶(hù)，但不利于客戶(hù)自身價(jià)值利用的最大化——客戶(hù)也是我們的資 源，有效整合之可開(kāi)發(fā)大量的附加價(jià)值并使會(huì)籍價(jià)值得到有效延伸。對(duì)策： 對(duì)策：

1、對(duì)會(huì)籍產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃和定位：如開(kāi)發(fā)出普通會(huì)籍包、中級(jí)服務(wù)包（提供商務(wù)會(huì) 對(duì)會(huì)籍產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃和定位：

議服務(wù)、交際垂釣等）、高級(jí)附加價(jià)值包（依托XX大量的高端的客戶(hù)資源，可打造出一個(gè)個(gè)對(duì) 新會(huì)員入會(huì)極具吸引力的VIP俱樂(lè)部）、頂尖會(huì)籍價(jià)值延伸包（將會(huì)籍與金融、旅游、房產(chǎn)、酒 店等業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，制定系列總裁套餐）等不同價(jià)位和待遇級(jí)別的產(chǎn)品系列。

2、橫向業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：在解決了馬術(shù)產(chǎn)業(yè)本身的問(wèn)題后，發(fā)展馬術(shù)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是與馬 橫向業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)： 術(shù)運(yùn)動(dòng)的層次相匹配的其他行業(yè)(如：高爾夫、奢侈品、養(yǎng)生娛樂(lè)、汽車(chē)、地產(chǎn)、電信、金融行 業(yè)等)結(jié)合起來(lái)，其實(shí)質(zhì)也是向這些高端行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸。資源共享，共同向?qū)Ψ窖由?，?shí)現(xiàn)雙贏?？刹扇”舜碎_(kāi)展一些直接面向高端客戶(hù)的對(duì)口活動(dòng)然后相互冠名或作為活動(dòng)的一個(gè) 環(huán)節(jié)參與互動(dòng)的形式，如由XX冠名的馬術(shù)比賽作為奢侈品展的某一環(huán)節(jié)呈現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)渠道模式： 營(yíng)銷(xiāo)渠道模式：

1、最優(yōu)化業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程、可采取從橫向相關(guān)行業(yè)中挖掘客戶(hù)（來(lái)），到為客戶(hù)提供橫向相關(guān)行業(yè)服務(wù)中（去）的模式，從度假村、貴族運(yùn)動(dòng)、奢侈品三個(gè)維度來(lái)考慮，XX可能進(jìn)入的行業(yè)（去）的模式，有：高級(jí)休閑度假村、開(kāi)發(fā)別墅項(xiàng)目的房地產(chǎn)、頂級(jí)私人會(huì)所、高爾夫球會(huì)、高級(jí) 健身會(huì)所、豪華車(chē)代理商、奢侈品代理商、奢侈品展會(huì)商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨詢(xún)業(yè)、培訓(xùn)公司、銀行（融資平臺(tái)）、投資、主題公園、酒店、行業(yè)協(xié)會(huì)等。

2、以上標(biāo)準(zhǔn)流程的成功是可復(fù)制的、以上標(biāo)準(zhǔn)流程的成功是可復(fù)制的 營(yíng)銷(xiāo)成員之間需定期展開(kāi)交流和組織開(kāi)展不同形式的主題培訓(xùn)

3、獨(dú)立設(shè)置市場(chǎng)部，統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)推廣 獨(dú)立設(shè)置市場(chǎng)部，將營(yíng)銷(xiāo)部與銷(xiāo)售部分開(kāi)，并明細(xì)分工，前者負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制定與主題活動(dòng)，的統(tǒng)籌執(zhí)行，后者開(kāi)發(fā)并跟蹤客戶(hù)服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化分工使工作效率、人員績(jī)效最大化！會(huì)員服務(wù)： 會(huì)員服務(wù)：

1、對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求：從“銷(xiāo)售員”到“馬術(shù)顧問(wèn)” 對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求： 銷(xiāo)售員” 馬術(shù)顧問(wèn)”

對(duì)于馬術(shù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最重要的還是傳播——怎樣去說(shuō)服目標(biāo)傳播受眾，首先是怎樣影響和改 變潛在消費(fèi)者的生活方式和觀念；其次是建立他們對(duì)馬術(shù)產(chǎn)品的信心，怎樣讓他們轉(zhuǎn)變?yōu)轳R術(shù) 產(chǎn)品的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者。這些因素是馬術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗的要害。因此要將銷(xiāo)售隊(duì)伍培養(yǎng)成一支素質(zhì) 要將銷(xiāo)售隊(duì)伍培養(yǎng)成一支素質(zhì) 高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的馬術(shù)顧問(wèn)隊(duì)伍！

2、確定“馬術(shù)顧問(wèn)”的傳播途徑 確定“馬術(shù)顧問(wèn)”

既然本案中的目標(biāo)受眾為高尖端人群，普通的大眾廣告到達(dá)率低、傳播效能也大大打折。高 爾夫營(yíng)銷(xiāo)就可少打廣告或精選廣告，轉(zhuǎn)而向目標(biāo)受眾傳播“馬術(shù)知識(shí)與文化”，通過(guò)傳播專(zhuān)業(yè)、正確的“馬術(shù)知識(shí)與文化”，讓目標(biāo)受眾初步建立起信任。這樣做，不但消費(fèi)者信任度高，而 且由于傳播內(nèi)容均為“專(zhuān)業(yè)的馬術(shù)知識(shí)與文化”，也不會(huì)遭遇傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式“夸大宣傳”的問(wèn) 題。在這種形式下，傳播的目的不再是“說(shuō)服”、“促銷(xiāo)”，而是通過(guò)傳播馬術(shù)知識(shí)來(lái)吸引受 眾咨詢(xún)和了解。傳播的方式有：印刷馬術(shù)知識(shí)手冊(cè)、舉辦馬術(shù)知識(shí)講座、舉辦馬術(shù)知識(shí)巡展及銷(xiāo)售人員的人 際傳播等等。傳播的高效渠道有：飛機(jī)頭等艙、休閑度假村、高級(jí)私人會(huì)所等場(chǎng)所的馬術(shù)知識(shí)手冊(cè)免費(fèi)發(fā) 放、知識(shí)講座與巡展；財(cái)經(jīng)類(lèi)新聞或?qū)ｎ}節(jié)目的馬術(shù)推廣電視專(zhuān)題……

3、將“馬術(shù)顧問(wèn)”滲透在營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，尤其體現(xiàn)在后續(xù)服務(wù)過(guò)程中，而非僅 馬術(shù)顧問(wèn)”滲透在營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，僅停留在銷(xiāo)售階段！

組織管理： 組織管理：

1、培育統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)文化和共同的奮斗理念

其中，統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)文化即XX企業(yè)文化，也可在其指導(dǎo)下制定，能與之相和諧統(tǒng)一。

2、建立一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)治理制度

形成一整套的規(guī)章制度來(lái)保障上述文化和理念的有效執(zhí)行。

3、建立全員營(yíng)銷(xiāo)治理機(jī)制。建立全員營(yíng)銷(xiāo)治理機(jī)制。

強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)”的概念，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需經(jīng)制度保障和企業(yè)文化培養(yǎng)從而得到其它與之無(wú)直 接聯(lián)系或交叉工作較少部門(mén)的支持與關(guān)注，尤其要注重和保證建立全員“整合營(yíng)銷(xiāo)”、“服 務(wù)也即營(yíng)銷(xiāo)”的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)！并形成一套行之有效的全員營(yíng)銷(xiāo)模式。

品牌全營(yíng)銷(xiāo)： 品牌全營(yíng)銷(xiāo)：

1、優(yōu)先建立一套品牌形象識(shí)別系統(tǒng)： 優(yōu)先建立一套品牌形象識(shí)別系統(tǒng)： 必須通過(guò)CI策劃，建立一套XX自己的形象識(shí)別系統(tǒng)，有自己的標(biāo)識(shí)，自己的標(biāo)準(zhǔn) 顏色，自己的服飾，自己的會(huì)旗等等，讓人一目了然的識(shí)別，輕而易舉的記住。

2、廣告宣傳要注重品牌的整體規(guī)劃和獨(dú)特培育！廣告宣傳要注重品牌的整體規(guī)劃和獨(dú)特培育！

廣告宣傳應(yīng)保證品牌推廣的系列化、延續(xù)化，使XX品牌在消費(fèi)者心智中建立起某 一獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，最終獨(dú)霸這一認(rèn)知與聯(lián)想，XX也就對(duì)消費(fèi)者具有了無(wú)窮的吸 引力。

3、相較產(chǎn)品推銷(xiāo)，更注重品牌文化營(yíng)銷(xiāo)和馬術(shù)觀念推廣！相較產(chǎn)品推銷(xiāo)，更注重品牌文化營(yíng)銷(xiāo)和馬術(shù)觀念推廣！

XX高層人士及廣告營(yíng)銷(xiāo)人員要不斷的采取各種方式向目標(biāo)客戶(hù)灌輸以下觀念:（1）健康的身心是第一財(cái)富, 騎馬可專(zhuān)注心神，同時(shí)有益健康;（2）良好的人際關(guān)系是財(cái)富的金礦---XX馬術(shù)是富人社交活動(dòng)俱樂(lè)部（3）一位默默傾聽(tīng)的故友:馬兒有闖勁、驍勇善戰(zhàn)，同時(shí)又溫順、善良、忠實(shí)于人 類(lèi)，是高處不勝寒一族的最佳釋壓對(duì)象。（4）騎馬是高尚生活品位的象征，騎馬更像一種休閑方式、一種生活態(tài)度、一個(gè) 社交圈子、一個(gè)時(shí)尚話題…… 傳播與公關(guān)： 傳播與公關(guān)：

1、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)——“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)體驗(yàn)式傳播”！聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)——“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)體驗(yàn)式傳播” 聯(lián)合高檔的汽車(chē)、房產(chǎn)、高爾夫俱樂(lè)部、游艇、名酒、外資銀行VIP、移動(dòng)高 層等等奢侈品牌商市場(chǎng)部來(lái)搞聯(lián)合推廣.如為這些機(jī)構(gòu)一定級(jí)別的大客戶(hù)提供特定 價(jià)值的優(yōu)惠消費(fèi)券、騎乘禮品或量身定制的免費(fèi)體驗(yàn)計(jì)劃，交換條件是在這些合 作機(jī)構(gòu)發(fā)放XX品牌宣傳手冊(cè)或馬術(shù)知識(shí)雜志……開(kāi)始你的產(chǎn)品可能是作為別人的 一個(gè)綠葉或附加.但個(gè)人覺(jué)得這個(gè)方式成本低,針對(duì)性強(qiáng),能通過(guò)最有效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)體 驗(yàn)式宣傳來(lái)獲得客戶(hù)！

2、”中國(guó)式“公關(guān)活動(dòng)——注重傳遞品牌價(jià)值！中國(guó)式“公關(guān)活動(dòng)——注重傳遞品牌價(jià)值 注重傳遞品牌價(jià)值！

可結(jié)合”中國(guó)特色“總裁們的煩惱與XX品牌形象的契合點(diǎn)做公關(guān)推廣，如總 裁們的煩惱往往集中在于怎樣用人、用什么樣的人、怎樣用好人，而”中國(guó)特色 “總裁由于其獨(dú)特的儒家文化背景在用人的時(shí)候則往往首要擔(dān)心用人不忠的問(wèn)題，這一點(diǎn)剛好與XX馬術(shù)所要塑造的忠實(shí)能干的”小馬哥“的品牌形象不謀而合，首 波系列公關(guān)活動(dòng)可以此為出發(fā)點(diǎn)展開(kāi)推廣，譬如在省內(nèi)精選的50強(qiáng)企業(yè)中推選產(chǎn) 生出2010XX省10大杰出貢獻(xiàn)與忠誠(chéng)員工，獲選者受贈(zèng)由XX集團(tuán)提供的純金 質(zhì)”衷心小馬哥“獎(jiǎng)牌一座，諸如此類(lèi)…… 品牌規(guī)劃思路篇 品牌形象： 品牌形象：

1：XX在消費(fèi)者中的品牌印記 XX在消費(fèi)者中的品牌印記“五高”品牌高端品牌

2、XX的品牌定位挖掘： XX的品牌定位挖掘 的品牌定位挖掘：五高的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)分別又代表

高售價(jià) 不是一般人可消費(fèi)得起 高品味 是一種超凡脫俗的感覺(jué) 高消費(fèi) 特定人群的專(zhuān)屬性享受 高收入 是高端消費(fèi)的旗幟人物 高質(zhì)量 對(duì)生活細(xì)節(jié)的執(zhí)著品味

最能代表以上屬性的族群名詞 總裁

特質(zhì)：反叛的精神、敏銳的視角、專(zhuān)注的洞察、特質(zhì)：反叛的精神、敏銳的視角、專(zhuān)注的洞察、果斷的執(zhí)行

3、XX品牌DNA XX品牌 品牌DNA 視覺(jué)DNA： 品牌形象象征物：“小馬哥” 視覺(jué)DNA：XX品牌形象象征物：“小馬哥”（人格化的“小馬哥”代表了—— 野型難馴 DNA的下屬、驍勇善戰(zhàn)的朋友，同時(shí)是忠誠(chéng)善良的哥們！——象征了成功路上 的“那些花兒”……）文字DNA： 文字DNA： DNA ——反叛的下屬？默默傾聽(tīng)的朋友？并肩作戰(zhàn)的兄弟？ ——總裁之友，XX馬術(shù)誰(shuí)泄露了總裁的秘密？——野性、稀缺、專(zhuān)注、行動(dòng)，XX馬術(shù) 疑人不用，用人不疑——XX馬術(shù)，總裁的選擇！總裁終于找到了！——專(zhuān)注讓速度行云流水，忠誠(chéng)令品質(zhì)始終如一，XX馬術(shù)！

銀幕DNA： 銀幕DNA：孫紅雷/徐靜蕾 DNA（反叛的氣質(zhì)，專(zhuān)注的才能，不斷的進(jìn)步，忠誠(chéng)的朋友）

4、XX的品牌意念 XX的品牌意念

XX意味著： XX意味著 意味著： 反叛又專(zhuān)注的態(tài)度，荷槍實(shí)彈的能力，忠誠(chéng)的品質(zhì)以及最好的服務(wù)！反叛又專(zhuān)注的態(tài)度，荷槍實(shí)彈的能力，忠誠(chéng)的品質(zhì)以及最好的服務(wù)！

5、XX的品牌廣告語(yǔ) XX的品牌廣告語(yǔ) 君臨天下，XX馬術(shù)！馬術(shù)！君臨天下，XX馬術(shù) XX馬術(shù)，總裁的選擇！野性、稀缺、專(zhuān)注、行動(dòng)，XX馬術(shù)!

6、XX企業(yè)歌曲 XX企業(yè)歌曲

“企業(yè)歌曲對(duì)內(nèi)可以振奮精神、鼓舞斗志、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對(duì)外可以顯示企業(yè)的活 力、提升企業(yè)的形象，是企業(yè)文化建設(shè)不可忽視的重要組成部分?！?風(fēng)格定位： 風(fēng)格定位：

?要求與XX的整體品牌形象相統(tǒng)一，作為XXCI建設(shè)的重要組成部分； ?歌曲整體要能體現(xiàn)XX的精神風(fēng)貌，同時(shí)暗合品牌客戶(hù)（總裁級(jí)別消費(fèi)者）的身份個(gè)性，即否定、創(chuàng)新、堅(jiān)定、行 動(dòng) ?如“策馬飛奔向天邊笑傲，伸手出塵夠觸不到的星，一路相伴紅顏不老的愛(ài)人，百年風(fēng)流看鳳凰輕舞涅槃新 生……” 創(chuàng)意主旨： 創(chuàng)意主旨：

?歌詞的內(nèi)容要表現(xiàn)出XX人的風(fēng)氣、特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念，能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)采； ?旋律要優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)、易學(xué)易唱，還要富有馬術(shù)俱樂(lè)部的行業(yè)特色、XX地域特色以及鮮明的時(shí)代性。

創(chuàng)作錄制：為體現(xiàn)XX高端形象，建議邀請(qǐng)中國(guó)著名詞曲作家量身創(chuàng)作。創(chuàng)作錄制： 運(yùn)用推廣：集團(tuán)會(huì)議、員工培訓(xùn)、VIP客戶(hù)參觀、高端論壇/會(huì)議展播…… 運(yùn)用推廣： 階段性推廣思路篇

在與XX集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)人員深度溝通后，分析當(dāng)前的 XX集團(tuán) XX集團(tuán) 市場(chǎng)推廣需求，我們?yōu)槟峁┮韵旅襟w整合投放方案，以戶(hù)外高架廣告為主力傳播形式，輔以樓宇電視、移動(dòng) 電視、電梯看板、機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌、高端雜志等展開(kāi)定位精 準(zhǔn)、目標(biāo)明確的廣告投放，請(qǐng)細(xì)閱！

第三篇：hs馬場(chǎng)管理制度

和圣馬場(chǎng)管理制度

一、馬場(chǎng)制度建設(shè)

規(guī)章制度主要包括計(jì)劃管理制度、生產(chǎn)管理制度、技術(shù)管理制度、安全管理制度等。

1、計(jì)劃管理制度

在計(jì)劃工作中的職責(zé)范圍、計(jì)劃工作的程序和方法、計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查與考核、原始記錄和統(tǒng)計(jì)以及各種計(jì)劃的制定等內(nèi)容。其中制定出合理的計(jì)劃是重點(diǎn)。

2、生產(chǎn)管理制度

(1)飼養(yǎng)管理制度：不同性質(zhì)的馬場(chǎng)有不同飼養(yǎng)管理制度，按各類(lèi)馬匹不同生長(zhǎng)階段、不同用途、使用強(qiáng)度及健康狀況對(duì)營(yíng)養(yǎng)的不同要求，科學(xué)配制日糧，選擇科學(xué)的飼喂方法，使馬匹每天得到合理的營(yíng)養(yǎng)水平。

(2)良種繁育制度：根據(jù)期望目標(biāo)來(lái)確立馬匹繁殖計(jì)劃，建立良種繁育體系，健全畜禽良種繁育譜系檔案和登記制度，定期檢查和評(píng)選良種；良種繁育制度要最大限度地依照行業(yè)協(xié)會(huì)的要求和規(guī)則去做。

(3)衛(wèi)生防疫制度：衛(wèi)生防疫制度必須深入貫徹“防重于治，防治結(jié)合”的方針，建立一整套綜合性預(yù)防措施和制度。主要包括:建立疫病情報(bào)制度，實(shí)行專(zhuān)業(yè)防治與群防群治相結(jié)合；堅(jiān)持馬匹的檢疫制度，防止疫病流行，定期進(jìn)行環(huán)境清掃、消毒和衛(wèi)生檢疫工作。

3、技術(shù)管理制度

包括馴教技術(shù)規(guī)程、繁殖登記技術(shù)、鑒定測(cè)試技術(shù)、獸醫(yī)診療技術(shù)、設(shè)備使用和維修、技術(shù)資料管理等各項(xiàng)工作的制度。

4、制度實(shí)施

要結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，即責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合原則。同時(shí)還要注意加強(qiáng)馬場(chǎng)文化教養(yǎng)，培養(yǎng)員工敬業(yè)精神；注重員工培訓(xùn)工作，提高員工的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，使他們能夠掌握?qǐng)?zhí)行規(guī)章制度所必需的技術(shù)、知識(shí)和能力，正確地按制度要求辦事；檢查考核與獎(jiǎng)罰相結(jié)合，不斷地改進(jìn)和完善。

二、馬場(chǎng)的計(jì)劃管理

一般來(lái)說(shuō)，按編制計(jì)劃的期限劃分，主要有三種形式：長(zhǎng)期計(jì)劃、計(jì)劃和階段計(jì)劃。它們各有不同的作用，但又相互聯(lián)系、相互補(bǔ)充，共同構(gòu)成馬場(chǎng)的計(jì)劃體系。

1、長(zhǎng)期計(jì)劃

長(zhǎng)期計(jì)劃又稱(chēng)長(zhǎng)期規(guī)劃或遠(yuǎn)景規(guī)劃，是對(duì)馬場(chǎng)若干年內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的安排。如馬場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展速度計(jì)劃、品種改良計(jì)劃、基本建設(shè)投資規(guī)劃、騎手培訓(xùn)規(guī)劃等。長(zhǎng)期計(jì)劃通常為期5年、10年或10年以上。

2、計(jì)劃

根據(jù)馬場(chǎng)的長(zhǎng)期計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)年的實(shí)際情況，制訂本的計(jì)劃。計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：

①馬匹生產(chǎn)計(jì)劃； ②飼料飼草采購(gòu)計(jì)劃； ③基本建設(shè)計(jì)劃； ④財(cái)務(wù)計(jì)劃； ⑤勞動(dòng)力使用計(jì)劃； ⑥產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃。

3、階段計(jì)劃

階段計(jì)劃指馬場(chǎng)在計(jì)劃內(nèi)一定階段的工作計(jì)劃。階段計(jì)劃的主要內(nèi)容包括:本階段的起止時(shí)期、工作項(xiàng)目、工作量、作業(yè)方法、質(zhì)量要求，完成任務(wù)擬配備的勞動(dòng)力、機(jī)具和其他物資等。如馬場(chǎng)配種工作計(jì)劃，規(guī)定在配種季節(jié)中的起止時(shí)間、情期受胎率、總受胎率等。編制計(jì)劃，應(yīng)注意上下階段的銜接，中心要突出，安排應(yīng)全面，措施應(yīng)具體。

4、馬場(chǎng)計(jì)劃要點(diǎn)

(1)生產(chǎn)計(jì)劃，其內(nèi)容有馬場(chǎng)配種分娩計(jì)劃、馬匹周轉(zhuǎn)計(jì)劃、畜禽疫病防治計(jì)劃、飼料供應(yīng)計(jì)劃等。

(2)飼料飼草采購(gòu)計(jì)劃，飼料飼草供應(yīng)計(jì)劃包括購(gòu)入飼料計(jì)劃和自供飼料計(jì)劃。自供飼料計(jì)劃就是根據(jù)本馬場(chǎng)自有的資源情況而安排的飼料生產(chǎn)計(jì)劃，自供飼料計(jì)劃與飼料需要計(jì)劃的差額部分，即是外購(gòu)飼料供應(yīng)計(jì)劃；飼草采購(gòu)合理安排采購(gòu)時(shí)間，確定采購(gòu)量。(3)其他計(jì)劃，如基本建設(shè)計(jì)劃、勞動(dòng)力使用計(jì)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等。

三、生產(chǎn)管理制度

（一）飼養(yǎng)管理規(guī)程

合理的膳食結(jié)構(gòu)不僅可以保證馬匹的健康，更可保證馬匹擁有良好的工作狀態(tài)。

飼喂規(guī)律：在長(zhǎng)期的進(jìn)化過(guò)程中，馬匹形成不斷進(jìn)食的習(xí)性，因此要遵循這一習(xí)性按照少食多餐的規(guī)律進(jìn)行飼喂。飼喂時(shí)間

每日早晨、中午、傍晚、午夜喂食飼草。每日早晨、傍晚飼喂飼料。

飼喂標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)馬匹的個(gè)體健康狀況、運(yùn)動(dòng)狀態(tài)配以不同的草比例，數(shù)量及添加劑類(lèi)型。

注意事項(xiàng)：確保飼草無(wú)污染無(wú)變質(zhì)；確保料盒水桶水槽清潔；隨時(shí)檢查馬匹的進(jìn)食狀況、確保無(wú)拒食、剩料現(xiàn)象。如發(fā)生上訴狀況，應(yīng)及時(shí)上報(bào)管理者，以便采取相應(yīng)的檢查治療。馬場(chǎng)的飼養(yǎng)管理

馬匹的飼養(yǎng)管理是所有養(yǎng)馬機(jī)構(gòu)，尤其是馬匹數(shù)量比較大的養(yǎng)馬機(jī)構(gòu)最重要的一項(xiàng)技術(shù)性工作。選擇和使用適合于馬的飼草飼料、馬匹日糧配方設(shè)計(jì)、具體的飼喂技術(shù)和方法、馬匹日常管理和護(hù)理工作、飼養(yǎng)管理制度、飼養(yǎng)員培訓(xùn)等等一系列工作都需要專(zhuān)門(mén)的科學(xué)知識(shí)。良好的飼養(yǎng)管理是馬匹發(fā)揮其速度、力量和耐力等工作能力的基礎(chǔ)。具有良好工作性能的馬匹，在適宜的飼養(yǎng)管理?xiàng)l件下，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)教，再加上騎手高超的騎術(shù)，能使馬匹充分表現(xiàn)其工作能力。不合理的飼養(yǎng)管理和調(diào)教訓(xùn)練，不僅會(huì)降低馬的工作能力，更會(huì)導(dǎo)致馬匹頻發(fā)疾病和受傷，甚至造成馬匹死亡。因此，飼養(yǎng)管理是保證馬匹健康和發(fā)揮其能力的重要因素之一。運(yùn)動(dòng)用馬的飼養(yǎng)管理與其他用途的馬匹基本相同，但因其運(yùn)動(dòng)的方式和方法不同也有自己的特點(diǎn)。

（一）飼料中含有的營(yíng)養(yǎng)成分，包括水、碳水化合物、蛋白質(zhì)、脂肪、維生素和礦物質(zhì)等是一致的。水：水是動(dòng)物體內(nèi)重要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)之一。因?yàn)樗芫S持機(jī)體正常活動(dòng)和進(jìn)行新陳代謝、調(diào)節(jié)體溫、保持細(xì)胞的功能和形態(tài)，運(yùn)送營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、參與化學(xué)反應(yīng)等。馬耐干渴的能力遠(yuǎn)不如耐饑餓。一般水分不缺，僅由于饑餓的原因馬的體重減輕60%時(shí)，馬匹仍能存活，但由于缺水，體重減輕22%時(shí)，馬就會(huì)死亡。所以，任何時(shí)候都要供給馬匹充足的飲水。大運(yùn)動(dòng)量的出汗可能會(huì)使水的需要量達(dá)到正常的2-3倍。

碳水化合物：在飼料營(yíng)養(yǎng)中，碳水化合物含量最多，主要是供給馬匹能量。能量是馬匹運(yùn)動(dòng)的能源，馬匹在調(diào)教或參加競(jìng)賽時(shí)，對(duì)能量的需要成倍增長(zhǎng)，若供應(yīng)不足，馬匹能力就降低。碳水化合物中主要包括粗纖維、淀粉和糖類(lèi)。淀粉和糖類(lèi)是馬匹的重要能源。飼草中有許多粗纖維，雖然不易被消化。但在馬的消化道中起填充作用，可使馬有飽腹感、耐饑餓。它還可以機(jī)械地刺激胃腸，促進(jìn)胃腸動(dòng)，增加消化液分泌，有利于食物的消化和糞便的排泄。但對(duì)于運(yùn)動(dòng)用馬來(lái)說(shuō)，日糧中粗纖維含量以16％為宜，高于16％以上則日糧代謝能利用率降低。粗纖維越多也相應(yīng)增加其他營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的需要量，因此，不宜用粗纖維含量過(guò)多的日糧。

蛋白質(zhì)：蛋白質(zhì)是一切生命現(xiàn)象的物質(zhì)基礎(chǔ)，它對(duì)馬匹的健康非常重要，是其他營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)不可替代的。蛋白質(zhì)是運(yùn)動(dòng)用馬飼料中需要量較大的營(yíng)養(yǎng)，物質(zhì)運(yùn)動(dòng)用馬由于機(jī)能代謝旺盛，蛋白質(zhì)周轉(zhuǎn)快，消耗也大，故需要量也多。成年馬無(wú)論休息還是輕、中、重度運(yùn)動(dòng)（競(jìng)賽）日糧中可消化蛋白質(zhì)含量以8.5％，不超過(guò)10％為宜。如果給予過(guò)量的蛋白質(zhì)會(huì)導(dǎo)致馬匹出汗增多，運(yùn)動(dòng)后容易脫水，長(zhǎng)期蛋白質(zhì)過(guò)量會(huì)造成腎臟損傷，蛋白質(zhì)過(guò)剩的特殊標(biāo)志是汗液黏稠多泡沫。

脂肪：脂肪也是供給馬匹能量的重要來(lái)源。脂肪在休內(nèi)產(chǎn)生的能量是同等數(shù)量碳水化合物或蛋白質(zhì)產(chǎn)生能量的2.25倍。碳水化合物供應(yīng)過(guò)多時(shí)就轉(zhuǎn)變成脂肪儲(chǔ)存在體內(nèi)。當(dāng)飼料中碳水化合物不足時(shí)體內(nèi)脂肪分解代替碳水化合物的作用。飼料中含有適量的脂肪能增進(jìn)口味，促進(jìn)消化并有利于維生素ADEK和胡蘿卜素等物質(zhì)的吸收和利用.馬能利用脂肪作為運(yùn)動(dòng)的能源，因此，現(xiàn)代高級(jí)運(yùn)動(dòng)用馬日糧中加有油脂。但是，馬對(duì)脂肪的消化利用不如其他家畜，所以含脂肪過(guò)多的飼料（如大豆）不要喂得太多，一般的馬日糧中不要加油脂。

維生素：雖然維生素不是能量來(lái)源，也不是構(gòu)成體組織的成分。但它是維持正常生命活動(dòng)必不可少的物質(zhì)。維生素存在于各種植物中，特別是青綠飼料中。品質(zhì)好的青干草中維生素的含量豐富，可保存1年，但干草中維生素由于風(fēng)吹日曬，保存不當(dāng)而嚴(yán)重?fù)p失，保存2.3年的干草中維生素已含量很少。因此在以干草為馬匹粗飼料的日糧中補(bǔ)加維生素是必需的，如適當(dāng)喂些青綠飼料。維生素有維生素ACDEK和B族維生素等許多種,各有其特殊作用。如維生素D能促進(jìn)機(jī)體對(duì)鈣磷的吸收，缺乏時(shí)，幼駒骨骼發(fā)育不良,容易得伺樓病,成年馬則會(huì)導(dǎo)致骨營(yíng)養(yǎng)不良等。

礦物質(zhì)：運(yùn)動(dòng)用馬因劇烈運(yùn)動(dòng)并大量出汗，礦物質(zhì)的代謝消耗太大增加。因此，對(duì)普通馬礦物質(zhì)足夠的日糧，對(duì)運(yùn)動(dòng)用馬則不完全夠，需要適當(dāng)補(bǔ)充。首要的礦物質(zhì)是鈣、磷和鹽。鈣和磷決定骨骼的堅(jiān)固性和肌肉緊張度。對(duì)運(yùn)動(dòng)用馬來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期舍飼不見(jiàn)陽(yáng)光，喂以高精料的日糧和低質(zhì)的干草，而無(wú)法采食足夠的青草和優(yōu)質(zhì)的牧草很容易發(fā)生缺鈣或鈣磷不平衡。在運(yùn)動(dòng)中引起四肢肌腱拉傷或關(guān)節(jié)扭傷等。體重500千克的馬每天約需鈣23克，磷15克，鈣與磷的比例約為15:1至2：1，而過(guò)多地喂其中一種會(huì)防礙另一種的吸收。對(duì)馬來(lái)說(shuō)也是非常有害的。馬匹運(yùn)動(dòng)出汗和疲勞虛弱，需要補(bǔ)充足夠的鹽分，運(yùn)動(dòng)量越大出汗越多，鹽分損失也越多，對(duì)運(yùn)動(dòng)用馬來(lái)說(shuō)特別在高溫炎熱出汗情況下每天大約有60-100克的鹽分損失。缺鹽可導(dǎo)致馬匹肌肉僵硬、脫水、長(zhǎng)期缺乏可導(dǎo)致食欲減退，被毛粗糙，生長(zhǎng)停滯等。

（二）常用飼料

從營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，根據(jù)飼料的營(yíng)養(yǎng)特性，把飼料分為青綠飼料、能量飼料、蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料、維生素飼科和添加劑等種類(lèi)。但對(duì)比賽用馬來(lái)說(shuō)由于受環(huán)境地域的影響，通常以粗飼料、能量飼料和蛋白質(zhì)飼料為主，適當(dāng)添加礦物質(zhì)，維生素添加劑。在習(xí)慣上把干草和秸桿統(tǒng)稱(chēng)為粗飼料，把能量飼料和蛋白質(zhì)飼料等稱(chēng)為精飼料。

粗飼料 干草：干草為優(yōu)質(zhì)人工曬制的天然青干草，它呈青綠色，質(zhì)地柔軟，富含養(yǎng)分，有一種特殊香昧，是普遍飼喂的一種干草。

苜：苜是人工種植的一種牧草，其曬制的干草是一種優(yōu)質(zhì)豆科干草。在開(kāi)花期收割的干草顏色青綠，氣味芳香為蛋白質(zhì)，胡蘿卜素，維生素D和鈣的良好來(lái)源。

精飼料包括農(nóng)作物的籽實(shí)，糠類(lèi)和各種餅懪類(lèi)。精飼料含能量高，蛋白質(zhì)豐富，粗纖維少，容易消化，適口性好，馬喜歡吃。常用以下幾種

玉米：玉米含淀粉很多是最好的能量飼料之一。玉米含蛋白質(zhì)和鈣較少，因此在以玉米為主的精飼料中必須補(bǔ)充足夠的礦物質(zhì)。由于玉米中含高濃度的能量和很少的纖維素過(guò)多的飼喂容易在胃中黏結(jié)，變酸，引起馬的消化不良。甚至腹痛。在馬的精料中采用等量玉米和燕麥?zhǔn)亲詈玫摹?/p>

燕麥：粗纖維含量高于玉米和大麥，蛋白質(zhì)含量比較多(13%）。燕麥質(zhì)地疏松，適口性好，長(zhǎng)期飼喂不會(huì)引起消化不良和便秘，是喂馬的好飼料。燕麥最好碾碎飼喂。由于燕麥對(duì)馬有興奮刺激作用，因此大量用于賽馬。

皮：皮是小麥的一種副產(chǎn)品，蛋白質(zhì)含量較高，適口性好，容易消化，在日糧中皮疏松、體積大、可增加飼料的體積。喂?jié)衿ぞ哂休p度緩瀉性，對(duì)預(yù)防便秘有一定作用，而喂干皮則可使太松軟的糞便變正常。

豆餅：豆餅是我國(guó)最常用的一種蛋白質(zhì)飼料，它含蛋白質(zhì)40％以上，且品質(zhì)優(yōu)良營(yíng)養(yǎng)全面味道芳香，在日糧中都要加一定量的豆餅，作為蛋白質(zhì)補(bǔ)充料豆餅還有輕度緩瀉作用，多喂會(huì)引起腹瀉，一般可占精料總量的1/3。

礦物質(zhì)飼料

對(duì)馬匹來(lái)說(shuō)，主要是食鹽和含鈣礦物質(zhì)。塊狀食鹽可放于馬廄內(nèi)一定的位置（如飼槽內(nèi)或固定于墻壁上等）供馬匹自由舔食，粒狀鹽可拌于精料中。喂給食鹽不僅可以補(bǔ)充馬對(duì)鈉的需要，而且可以增強(qiáng)飼料的適口性，使馬多喝水有助于消化并可預(yù)防便秘。食鹽量可占精料的1％。對(duì)運(yùn)動(dòng)用馬來(lái)說(shuō)特別是在高溫出汗清況下每天每匹馬應(yīng)添加50-100克食鹽。能自由舔食塊鹽的馬一般不會(huì)缺鹽。含鈣礦物質(zhì)主要有貝殼粉、骨粉等，它們含鈣、磷比較多，而且鈣磷比例也適當(dāng)。

飼料的儲(chǔ)存 飼料要存放在飼料間內(nèi)，并要防雨水、防蟲(chóng)、防鼠、防潮濕等，特別是精飼料必須安全保存。干草應(yīng)整齊垛好，并用木板或石條等墊離地面，使空氣在下面流通以防受潮。精料要儲(chǔ)存在儲(chǔ)料池（缸）內(nèi)，或裝入袋中整齊堆放在干燥地方，并要經(jīng)常檢查以防受潮發(fā)霉變質(zhì)。

馬的日糧配合

根據(jù)不同體重、年齡、運(yùn)動(dòng)量和不同生理階段馬的營(yíng)養(yǎng)需要量，將不同種類(lèi)和數(shù)量的飼料加以合理搭配，配制成馬匹--晝夜所需要的各種精粗飼料的總量就叫日糧，這種選擇，搭配的過(guò)程即日糧配合。凡能全面滿足馬匹生活生長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)等，營(yíng)養(yǎng)需要的日糧就叫全價(jià)日糧。只有配合出合理的日糧，才能做到科學(xué)飼養(yǎng)，提高馬匹的競(jìng)賽能力。

在配合日糧時(shí)，要因地制宜，充分利用本地的飼料，以降低成本；飼料要多樣化盡量利用粗飼料和青綠飼料，而精飼料要盡量搭配開(kāi)以使?fàn)I養(yǎng)成分互相補(bǔ)充提高利用率，要注意飼料的適口性合理加工調(diào)制使日糧新鮮可口。季節(jié)不同馬匹運(yùn)動(dòng)量不同時(shí)要適當(dāng)調(diào)整日糧，運(yùn)動(dòng)量大時(shí)多給精料運(yùn)動(dòng)量小時(shí)少給精料，最好根據(jù)馬的不同年齡、不同用途、不同生理狀況等，設(shè)計(jì)配制幾種型號(hào)的精料以滿足各種不同的需要。按照配合的日糧飼喂馬匹時(shí)，要細(xì)心觀察馬的營(yíng)養(yǎng)狀況，糞便顏色及軟硬程度消化情況等，還要看馬愛(ài)不愛(ài)吃，是否剩草料過(guò)多，如經(jīng)一段時(shí)間飼喂后馬的膘情下降，體重減輕，運(yùn)動(dòng)時(shí)很容易疲勞，就要調(diào)整日糧增減不同種類(lèi)的飼料。尤其是要增加能量和蛋白質(zhì)多的飼料。運(yùn)動(dòng)用馬常年舍飼在暖季最好每日每匹馬給2一3千克新鮮青草或適當(dāng)放牧，這樣既有利于消化，又可補(bǔ)充維生素和微量元素

飼養(yǎng)方法

運(yùn)動(dòng)用馬對(duì)飼料的要求比較高，要求草的質(zhì)量好，粗纖維含量少，無(wú)發(fā)霉沒(méi)有被雨水淋泡，喂前要篩凈泥土，精料要保持干凈、無(wú)雜質(zhì)、無(wú)發(fā)霉、變質(zhì)。有霉變和滿是灰塵的飼料對(duì)馬的健康有害特別是被寄生蟲(chóng)或有害物質(zhì)等污染的飼料。因此切忌飼喂發(fā)霉變質(zhì)和被寄生蟲(chóng)或有害物質(zhì)等污染的飼料。粉狀飼料飼喂時(shí)要拌入適量的水。

定時(shí)定量少喂勤添 馬是單胃草食動(dòng)物，其胃的容積比較小，食物在胃蠕動(dòng)和胃液的作用下形成食糜后，在胃內(nèi)停留時(shí)間很短，約4小時(shí)后，胃內(nèi)容物可全部轉(zhuǎn)移到腸道，當(dāng)胃處于2/3滿的時(shí)候，對(duì)食物的消化最徹底，若食物太多就不能被充分消化而浪費(fèi)掉了。因?yàn)轳R不能?chē)I吐，采食過(guò)多的飼料，易造成胃擴(kuò)張，嚴(yán)重者有胃破裂的危險(xiǎn)。因此馬最適于定時(shí)定量少。

關(guān)于飼喂次數(shù)，只要馬匹食入營(yíng)養(yǎng)量足夠，同時(shí)又適應(yīng)了所采用的方法即可。通常日喂4次（包括喂夜草1次）比較合理。關(guān)鍵在于每次喂量不要過(guò)多。要定量飼喂各次飼喂的間隔時(shí)間要均勻。且間隔時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。一匹馬不能超過(guò)8小時(shí)呆在廄內(nèi)沒(méi)有東西吃、因此。晚上在廄舍內(nèi)的馬必須有足夠的干草吃。每天干草量的一半可在晚上飼喂。這樣馬有充足的時(shí)間去消化吸收。每日的精料在白天分2次喂給，每次飼喂時(shí)應(yīng)盡可能在短時(shí)間內(nèi)把精料分發(fā)到每匹馬，勿使馬急不可耐地?zé)┰锏却?。每天要固定在同一時(shí)間喂馬，即定時(shí)飼喂，不得隨意更改飼喂時(shí)間，以免破壞馬的飲食規(guī)律而導(dǎo)致消化紊亂。

依據(jù)馬匹個(gè)體特點(diǎn)進(jìn)行飼喂

由于馬匹對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的需要量受馬的休格大小、體況、運(yùn)動(dòng)量、品種、年齡、環(huán)境、溫度等因素影響。馬匹個(gè)體之間對(duì)飼料的采食，消化特勝存在較大差異。沒(méi)有2匹對(duì)飼養(yǎng)要求完全相同的馬。每匹馬在采食量、采食快漫、對(duì)飼料成分和對(duì)某種飼料的偏愛(ài)等萬(wàn)面都不相同。因此飼養(yǎng)人員要全面準(zhǔn)確地掌握每匹馬的特點(diǎn)，在營(yíng)養(yǎng)師所設(shè)計(jì)的平均日供應(yīng)招的基礎(chǔ)上，具體飼喂時(shí)應(yīng)依據(jù)每匹馬的特點(diǎn)加以調(diào)整。經(jīng)常檢查采食情況，了解馬對(duì)飼料的偏好和習(xí)慣從而投其所好滿足每匹馬的特殊需要，這就是在飼養(yǎng)中常說(shuō)的所謂個(gè)體飼養(yǎng)。對(duì)干運(yùn)動(dòng)用馬來(lái)說(shuō)要依據(jù)每匹馬的特性和運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度等采取個(gè)體飼養(yǎng)，比如運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度加大了，日糧也必須隨之調(diào)整以滿足所需能量，運(yùn)動(dòng)員減少了或馬匹受傷和疾病休息，應(yīng)適當(dāng)減少精飼料用增加相飼料來(lái)補(bǔ)償，經(jīng)常喂燕麥馬易興奮對(duì)反應(yīng)遲鈍的馬可多喂燕麥等，高能量飼料以促進(jìn)其活動(dòng)如果馬太瘦需多給營(yíng)養(yǎng)豐富的飼料太胖則需少的營(yíng)養(yǎng)，老馬消化功能減弱身體狀況容易下降需要增加容易消化的飼料；馬的品種不同所需營(yíng)養(yǎng)也不同，純血馬要求精心飼養(yǎng)和可口的飼料來(lái)維持其體質(zhì)，而本地馬適應(yīng)能力較強(qiáng)其生長(zhǎng)需大量的粗飼料即可，如果營(yíng)養(yǎng)太豐富則易患蹄葉炎；馬的食物大部分是用以維持其體溫，如果在寒冷、潮濕的季節(jié)需要增加食物來(lái)維持身體所需能量。

飼喂標(biāo)準(zhǔn)

在運(yùn)動(dòng)用馬的日糧中，精料的飼喂量應(yīng)隨著馬匹運(yùn)動(dòng)量的增加而加大，粗飼料的采食相應(yīng)減少。若馬匹消瘦可在正常喂量基礎(chǔ)上適當(dāng)增加一些，而過(guò)胖的馬可適當(dāng)減少一些。運(yùn)動(dòng)用馬通常實(shí)行的是精料型飼養(yǎng)，以高營(yíng)養(yǎng)濃度的精料為主要營(yíng)養(yǎng)來(lái)源，再給一定量的粗飼料加以平衡其中所給精飼料量，即粗飼料與精飼料的比例應(yīng)根據(jù)每天馬匹調(diào)教訓(xùn)練的強(qiáng)度或運(yùn)動(dòng)量而定。對(duì)休息不運(yùn)動(dòng)的馬匹可只給粗飼料不給或少給精伺料

精料比例也不可過(guò)高，否則會(huì)導(dǎo)致馬匹消化不良，胃擴(kuò)張等胃腸道疾病。因此無(wú)論在任何情況下，馬匹所采食的粗飼料都不能低于其體重的1％。由此可見(jiàn)，粗飼料的飼喂量有一下限，而精飼料的飼喂量有一上限，具體的飼喂量則要依實(shí)際倩況而定。

飼喂程序

應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和日常飼養(yǎng)的習(xí)慣而定，有的采用先草、再料。精飼料應(yīng)每次平均分喂馬對(duì)精飼料的采食速度比粗飼料要快得多也可先喂精飼料讓馬的胃獲得一定程度的飽感，然后再喂粗飼料讓馬慢慢咀嚼，從而延長(zhǎng)采食時(shí)間，有助于馬匹對(duì)飼料的消化。若廄舍內(nèi)設(shè)置有分開(kāi)的料槽和飼草架也可同時(shí)添上精粗飼料，讓馬匹自由選擇。每天干草量的一半應(yīng)在晚上飼喂，這樣馬就有充足的時(shí)間去消化吸收。

飲水

水對(duì)馬匹來(lái)說(shuō)，是非常重要的。如果馬匹缺水，會(huì)嚴(yán)重影響馬的健康，俗話說(shuō)；“草膘、料力、水精神”這也說(shuō)明了水的重要性，馬廄內(nèi)要總保持有清潔的新鮮水讓馬隨時(shí)可以飲水，在馬廄內(nèi)大多數(shù)的供水方法是使用水桶或自動(dòng)飲水器（目前國(guó)內(nèi)少見(jiàn)）或在馬廄內(nèi)設(shè)置固定水槽在外出訓(xùn)練或比賽時(shí)要利用休息時(shí)間隨時(shí)給馬飲水，根據(jù)實(shí)際情況可選擇任何，可利用的水源，最好自帶水桶避免因使用其他馬的飲水用具而發(fā)生交叉感染。馬匹飲水后不能立即急驅(qū)快跑。劇烈運(yùn)動(dòng)后的馬不要立即飲水，可慢步牽迢待呼吸平穩(wěn)后再逐漸飲水，馬飲水的溫度不能低于6℃，一般以9一11℃為宜，切勿飲帶冰的水。

飼喂后不能立即劇烈運(yùn)動(dòng)

馬匹在采食后，各種消化器官和腺體活動(dòng)量加大，分泌的消化液增多需要充足的血液供應(yīng)，以適應(yīng)消化吸收食物的需要。這時(shí)如果立即劇烈運(yùn)動(dòng)，大量血液被補(bǔ)充到馬體的其他部位就會(huì)相對(duì)造成消化器官血液供應(yīng)不足，胃腸蠕動(dòng)變慢消化液，分泌減少食物由胃進(jìn)入小腸的時(shí)間延長(zhǎng)，從而影響食物的消化與吸收，長(zhǎng)期會(huì)引起消化不良或胃擴(kuò)張等疾病。因此必須在運(yùn)動(dòng)前半小時(shí)把馬喂好，使馬有足夠的時(shí)間消化所吃食物，另外飼喂后充滿食物的胃在劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)壓迫隔和肺而影響馬匹呼吸。

不能突然更換飼料

因某種原因需要更換飼料時(shí)，要掌握逐漸更換的原則，以使馬匹消化系統(tǒng)適應(yīng)新的飼料。大部分飼料和干草都要在大腸內(nèi)消化，大腸內(nèi)有大量助于消化的微生物，如果突然改變飼料大腸內(nèi)沒(méi)有足夠的消化新飼料的微生物，飼料就不能被充分消化可能會(huì)引起腹痛因此更換飼料時(shí)要經(jīng)過(guò)數(shù)日逐漸改變，使馬的消化系統(tǒng)能逐漸適應(yīng)新的飼料切忌突然更換。

選擇優(yōu)秀飼養(yǎng)員

馬匹良好的飼養(yǎng)還取決于飼養(yǎng)員，靠他們的具體操作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)飼養(yǎng)馬匹。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是馬匹飼養(yǎng)中不可代替的要素。誠(chéng)實(shí)可靠、熱愛(ài)馬匹、有責(zé)任心、努力工作是飼養(yǎng)員最可貴的品質(zhì)只有熱愛(ài)馬匹善待馬匹，才能得到馬匹的信任。優(yōu)秀飼養(yǎng)員善于仔細(xì)觀察每匹馬的行為特點(diǎn)和習(xí)慣，以此合理調(diào)整和改善飼養(yǎng)管理。飼養(yǎng)員的優(yōu)劣對(duì)飼養(yǎng)效果好壞有明顯差別，從這個(gè)意義上講選擇優(yōu)秀飼養(yǎng)員要比營(yíng)養(yǎng)師更重要。一個(gè)養(yǎng)馬機(jī)構(gòu)可以沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)師但絕不能沒(méi)有好的飼養(yǎng)員。不負(fù)責(zé)任不守紀(jì)律的人不能讓他們飼養(yǎng)高等級(jí)的馬。馬房管理 每季工作：

(1)馬匹工作，看牙，驅(qū)蟲(chóng)。破傷風(fēng)疫苗注射。流感疫苗注射。剪毛、辮梳、增強(qiáng)體況和適應(yīng)粗飼、訓(xùn)練、、修蹄。馬匹配種、接駒、斷乳、整群和出售等的準(zhǔn)備。(2)馬廄工作，疏通水道和房屋防水、電路檢查、管道檢修。馬廄維護(hù)，噴涂和勾縫。門(mén)保養(yǎng)、維護(hù)和校直。春天清掃和消毒、防鼠、防火設(shè)備檢查。(3)設(shè)施圍欄、路和行道的檢修維護(hù)。跑道、比賽場(chǎng)或訓(xùn)練場(chǎng)檢修維護(hù)。警示牌檢修更換、水槽檢修、圍欄清理。排水系統(tǒng)疏通。門(mén)和門(mén)口檢修。運(yùn)輸工具、汽車(chē)檢查等。

馬場(chǎng)的安全管理

（一）——檢疫

沒(méi)有安全管理，就沒(méi)有馬場(chǎng)的安全。馬場(chǎng)必須實(shí)現(xiàn)文明生產(chǎn)管理，確保人馬健康和財(cái)產(chǎn)安全，避免對(duì)環(huán)境造成污染，確保馬場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和持續(xù)發(fā)展。馬場(chǎng)安全生產(chǎn)的總體方針，是堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”，堅(jiān)持安全目標(biāo)管理，貫徹安全生產(chǎn)責(zé)任制，采取有效措施，杜絕各種不安全行為，消除一切危險(xiǎn)隱患，防止人身傷亡事故和馬場(chǎng)財(cái)產(chǎn)損失。因此，安全生產(chǎn)是馬場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的表現(xiàn)，安全是生產(chǎn)正常進(jìn)行的必要條件，安全生產(chǎn)是提高經(jīng)濟(jì)效益的促進(jìn)因素。

安全管理的重中之重是檢疫。檢疫的內(nèi)容如下：

1、常規(guī)防疫檢疫

防疫是馬匹參加賽事和拍賣(mài)的基本前提條件，有些國(guó)家、協(xié)會(huì)或品種協(xié)會(huì)對(duì)防疫內(nèi)容有明確的規(guī)定。由于各個(gè)地區(qū)、國(guó)家所處的防疫環(huán)境條件不同，內(nèi)容也有所不同；不同的馬匹用途也有不同的要求。防疫主要是針對(duì)地方流行性傳染病、潛在流行性傳染病、法律規(guī)定的傳染病、高致病性傳染病及嚴(yán)重危險(xiǎn)的疾病進(jìn)行免疫和檢查。國(guó)際防疫內(nèi)容一般都包括馬流感、破傷風(fēng)、馬腦脊髓炎等。有馬傳染性貧血、馬鼻瘟病的地區(qū)要進(jìn)行常規(guī)檢疫。

2、進(jìn)口檢疫

馬匹進(jìn)口必須事先提出申請(qǐng)，辦理檢疫審批手續(xù)。

以種畜進(jìn)口的馬匹，需要經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)部門(mén)辦理相應(yīng)的種畜進(jìn)口批準(zhǔn)書(shū)。進(jìn)口方與出口方要在合同或者協(xié)議中訂明中國(guó)法定的檢疫要求，并訂明必須附有輸出國(guó)家或者地區(qū)政府動(dòng)植物檢疫機(jī)關(guān)出具的檢疫證書(shū)。

馬匹在進(jìn)境前或者進(jìn)境時(shí)持輸出國(guó)家或者地區(qū)的檢疫證書(shū)、貿(mào)易合同等單證，向進(jìn)境口岸動(dòng)植物檢疫機(jī)關(guān)報(bào)檢，并應(yīng)當(dāng)在進(jìn)境口岸實(shí)施檢疫。未經(jīng)口岸動(dòng)植物檢疫機(jī)關(guān)同意，不得卸離運(yùn)輸工具。輸入馬匹需隔離檢疫的，在口岸動(dòng)植物檢疫機(jī)關(guān)指定的隔離場(chǎng)所檢疫。沒(méi)有專(zhuān)用隔離檢疫場(chǎng)的，一般在進(jìn)口前，在進(jìn)口方事先已選擇準(zhǔn)備好的、并經(jīng)檢疫機(jī)關(guān)認(rèn)可的隔離檢疫場(chǎng)進(jìn)行隔離檢疫。

馬匹經(jīng)檢疫合格的，準(zhǔn)予進(jìn)境；海關(guān)憑口岸動(dòng)植物檢疫機(jī)關(guān)簽發(fā)的檢疫單證或者在報(bào)單上加蓋的印章驗(yàn)放。

馬匹經(jīng)檢疫不合格的，由口岸動(dòng)植物檢疫機(jī)關(guān)簽發(fā)《檢疫處理通知單?，通知貨主或者其代理人作如下處理: ①檢出一類(lèi)傳染病、寄生蟲(chóng)病的動(dòng)物，連同其同群動(dòng)物全群退回或者全群撲殺并銷(xiāo)毀尸體；

②檢出二類(lèi)傳染病、寄生蟲(chóng)病的動(dòng)物，退回或者撲殺，同群其他動(dòng)物在隔離場(chǎng)或者其他指定地點(diǎn)隔離觀察。

4、應(yīng)急措施

一旦疫病發(fā)生時(shí)應(yīng)采取下列措施: ①馬匹發(fā)生疑似傳染病時(shí)，須立即將患病馬匹隔離，向當(dāng)?shù)孬F醫(yī)站報(bào)告，并請(qǐng)獸醫(yī)迅速確診。

②確診為急性傳染病時(shí)，對(duì)所養(yǎng)馬匹全部進(jìn)行封鎖。放牧馬匹改為舍飼，嚴(yán)禁易感動(dòng)物和非飼養(yǎng)人員進(jìn)飼養(yǎng)場(chǎng)合。對(duì)健康和患病馬匹應(yīng)進(jìn)行必要的疫苗、血清和藥物等防治工作。

③對(duì)發(fā)病劇烈、數(shù)量極少的病馬匹采取捕殺處理。病死馬匹進(jìn)行深埋或焚燒。④建立檢疫制度，對(duì)檢出的病畜及時(shí)淘汰，有病馬匹及病死馬匹的產(chǎn)品不得出售。

馬場(chǎng)的安全管理

（二）——騎乘安全

1、安全騎乘著裝

(1)騎士帽無(wú)論何時(shí)只要騎乘就要帶上。所有馬術(shù)俱樂(lè)部的會(huì)員，只要騎馬必須帶上騎士帽，帽子必須佩戴正確。

(2)馬靴必須底部平整，后跟適度。特別推薦用騎馬褲靴和馬術(shù)靴。在俱樂(lè)部舉行的賽事中，這是必需的。運(yùn)動(dòng)鞋、軟質(zhì)鞋或者其他沒(méi)有后跟的鞋，會(huì)在馬鐐上打滑，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果。高筒靴或者其他帶有大底的鞋也同樣危險(xiǎn)，因?yàn)樗紦?jù)馬鐙太寬的位置。(3)短馬靴和馬褲這是為騎乘特殊設(shè)計(jì)的，會(huì)使騎乘舒適。

(4)護(hù)身一般推薦使用，特別是在越野騎乘時(shí)。在地上控制或訓(xùn)練馬匹時(shí)，也要有基本的防護(hù)穿戴。如馬靴，以防止馬蹄踏著你的腳；手套，當(dāng)給馬打圈時(shí)是必須的；騎士帽，當(dāng)牽引馬匹或打圈時(shí)，必須要帶上。帽要戴得正確，系帶要系好。

2、騎乘安全

在馬場(chǎng)內(nèi)騎乘時(shí)，注意馬的視線視角，任何突然情況都會(huì)帶來(lái)致命的安全問(wèn)題。在拐角或視線不好的地方，特別是在往返馬廄與訓(xùn)練場(chǎng)之間，一定要注意會(huì)導(dǎo)致馬匹驚厥的因素發(fā)生。騎手要有意識(shí)將你出現(xiàn)的情況以不同的方式傳遞給周邊或同伴。

在路上騎馬或牽馬行走，必須清楚馬是很危險(xiǎn)的，也必須遵守交通法規(guī)。只要有可能，少年必須有大人陪伴。要在馬路上騎乘時(shí)，要考慮以下因素: ①交通的流量和速度。必須避開(kāi)車(chē)輛高峰期。②是否行進(jìn)在靠近路邊的一邊。③是否其他駕駛員能看到你。

3、訓(xùn)練安全

馬匹經(jīng)常接收馴教是傳統(tǒng)馬業(yè)與現(xiàn)代馬業(yè)馬匹功能最主要轉(zhuǎn)變之一。馬匹馴練一般是指馬匹在從事某項(xiàng)功能的“就業(yè)前”培訓(xùn)，而馬匹馴教則是馬匹功能技術(shù)的遞進(jìn)教育。

訓(xùn)練安全主要是場(chǎng)地安全，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)場(chǎng)地、護(hù)理場(chǎng)地。不同目的有不同的場(chǎng)地要求，而且必須要經(jīng)常檢查和護(hù)理，這樣才能避免因場(chǎng)地因素發(fā)生的人馬損傷事故。

訓(xùn)練安全另一個(gè)重要因素是規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化。如訓(xùn)練課目規(guī)程必須遵守，場(chǎng)地設(shè)備設(shè)施必須符合要求，檢查更新必須及時(shí)到位等。馬場(chǎng)的安全管理

（三）——防火防爆

1、火災(zāi)和爆炸的起因

馬場(chǎng)的生產(chǎn)物資有一些屬易燃、易爆物，生產(chǎn)設(shè)備也多有引燃、引爆的特性。所以，在生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程中存在著發(fā)生火災(zāi)或爆炸事故的危險(xiǎn)因素。

2、防火防爆的基本措施

(1)劃分危險(xiǎn)區(qū)域，控制點(diǎn)火源。馬場(chǎng)生產(chǎn)與使用易燃、易爆物品的現(xiàn)場(chǎng)或存放區(qū)域，應(yīng)與其他場(chǎng)所嚴(yán)格分離，并有明顯標(biāo)志，必要時(shí)應(yīng)安置隔離設(shè)施。在生產(chǎn)、使用、儲(chǔ)存或者啟動(dòng)時(shí)而必須接觸易燃、易爆物品的過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格一切點(diǎn)火源進(jìn)入或接近，包括各種明火、高熱物、電火花、靜電火花、沖擊或摩擦、自然發(fā)熱、化學(xué)反應(yīng)熱以及強(qiáng)烈光線等。

(2)做好危險(xiǎn)物品的物質(zhì)處理，提高安全度。首先是在保證產(chǎn)品質(zhì)量和不影響使用價(jià)值的前提下，應(yīng)盡量減少易燃、易爆物品的使用品種或單位用量，盡量選用危險(xiǎn)性相對(duì)較小的代用品。

再次，是在生產(chǎn)或使用易燃、易爆物品時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格控制工藝參數(shù)，如溫度、電流、壓力、物料流量以及物料配比等，并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)節(jié)和控制，使其在安全限度之內(nèi)活動(dòng)。

(3)妥善儲(chǔ)存危險(xiǎn)物品，落實(shí)安全維護(hù)措施易燃、易爆等危險(xiǎn)物品應(yīng)設(shè)專(zhuān)庫(kù)、專(zhuān)區(qū)存放，統(tǒng)一保管。倉(cāng)庫(kù)管理人員必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并具有較高的業(yè)務(wù)水平和較強(qiáng)的工作責(zé)任心。

(4)改善防火防爆輔助設(shè)施，提高馬場(chǎng)安全度馬場(chǎng)防火的輔助設(shè)施，主要是指適宜、有效的滅火器材。防火滅火器材包括滅火機(jī)、水箱(桶)、黃沙箱(桶)等。馬場(chǎng)一旦發(fā)生意外起火，應(yīng)選用新型、合適的滅火劑滅火。對(duì)高壓容器和其他有爆炸危險(xiǎn)的設(shè)備，應(yīng)裝置防爆泄壓設(shè)施，如安全閥、爆破片和放空管等，并能自動(dòng)控制，以消除爆炸因素。

(5)強(qiáng)化防火防爆的組織工作。從馬場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)到全體員工，都要樹(shù)立安全第一的觀念，強(qiáng)化安全防范意識(shí)，掌握安全防范知識(shí)，把防火防爆工作擺上議事日程，貫徹到每一項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和各個(gè)環(huán)節(jié)，并持之以恒。

(6)發(fā)生火災(zāi)時(shí)撲救程序發(fā)出警報(bào)。呼叫救火隊(duì)。如果沒(méi)有警報(bào)裝置，則要喊出以引起注意。疏散馬匹。打開(kāi)圈門(mén)，讓馬自己逃脫。引導(dǎo)它們走向曠野或者其他安全地方，然后再圈住它們。受到驚嚇的馬會(huì)拒絕離開(kāi)馬廄，這種情況下，戴上籠頭，脫下你的馬夾蓋上馬的頭，耳朵塞進(jìn)袖口，或者用濕布扣在馬的頭上，然后牽出馬廄。撲救大火(如果沒(méi)有危險(xiǎn)或傷害)。隔斷道路或其他任何有危險(xiǎn)的地方。事故修理后要盡快寫(xiě)下事故的經(jīng)過(guò)，最好是當(dāng)天。為了避免因安全損失，馬場(chǎng)要利用和爭(zhēng)取參加人馬的保險(xiǎn)。馬場(chǎng)的騎訓(xùn)管理

接近馬匹

首先要觀察馬的表情和行為表現(xiàn)，主要觀察耳、眼、口、鼻、軀干和四肢的行為表現(xiàn)。

如頻頻轉(zhuǎn)動(dòng)，表現(xiàn)注意和涼恐；尾夾于兩后腿之間，后軀出現(xiàn)方向性轉(zhuǎn)動(dòng)，則表現(xiàn)要跳踢；目光敵視，頭高舉，表現(xiàn)撲咬；兩耳動(dòng)作頻頻，向四周探聽(tīng)情況，表示疑惑不安。在接近馬之前，應(yīng)先以輕微的聲音給馬以招呼，這是簡(jiǎn)單的但是非常重要的。

接近馬匹時(shí)，由馬體前側(cè)方接近，不要從正前方或后面去接近。先給以溫和的招呼聲或呼馬名、馬號(hào)，慢慢地接近，可用手撫摸鼻梁、撫摸或輕拍頸部、肩部和背部表示愛(ài)護(hù)和安慰。注意不要觸碰馬的敏感部位及危險(xiǎn)性較大的部位，如耳、眼、腹下、肷部、陰囊、肛門(mén)及四肢下部等，更不能突然向前或從后面接近，以免引起馬匹不安或蹴踢。如果給馬喂小食品吃，不要用手指拿著喂，要將小食品放在手掌心喂給，以防誤咬你的手指。

無(wú)論在什么時(shí)候接近馬匹，都嚴(yán)禁粗暴行為，人與馬應(yīng)建立相互親密友好的感情，相互信任的良好關(guān)系，把馬當(dāng)作人們親密的伙伴，無(wú)言的朋友，這是接近馬匹的基本原則和出發(fā)點(diǎn)，也是飼養(yǎng)管理、調(diào)教訓(xùn)練以及一切對(duì)待馬的基礎(chǔ)。

給馬戴籠頭

馬的籠頭通常由皮革或合成纖維制成，包括項(xiàng)革、頰革、咽革和鼻革。在內(nèi)側(cè)頰革上有一金屬扣，鼻革和咽革由一短皮革相連，有些籠頭還有額革。在鼻革后面中間有一鐵環(huán)，用于連接韁繩。

馬籠頭有不同的大小可供選擇。戴籠頭前要解開(kāi)內(nèi)側(cè)頰革上的金屬扣。1接近馬匹，站在馬頭頸的左側(cè)，右手將韁繩纏于馬的頸部，以防馬匹走動(dòng)。

2雙手握住籠頭兩側(cè)，將鼻革套在馬嘴上。

3右手將項(xiàng)革從馬頭右側(cè)輕輕越過(guò)兩耳后面的項(xiàng)部，送到左側(cè)，扣于頰革金屬扣上。4扣緊金屬扣。

5最后檢查籠頭松緊是否合適?；\頭戴上后不能太緊或太松，太緊馬不舒服，大松易脫落不安全，其松緊度以鼻革位于馬的口角與眼的中間部位（面脊的前萬(wàn)），在鼻革下能插入2橫指為宜。

拴馬

拴馬的最好方法是使用籠頭和韁繩，在任何時(shí)候都必須使用活扣拴馬，以便在發(fā)生意外時(shí)疆繩易于解開(kāi)。如果馬不老實(shí)，可拴在馬廄內(nèi)或其他圈起來(lái)的地方，不要拴在不安全的墻壁或欄桿上。疆繩拴得不可過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，以馬能自由起臥為宜。在刷拭馬匹或裝蹄等日常護(hù)理時(shí)拴馬，可先在拴馬鐵環(huán)或欄桿上用細(xì)繩做一個(gè)繩環(huán)，把疆繩系在該繩環(huán)上（遇突然情況時(shí)容易斷開(kāi)）而不是直接拴在鐵環(huán)或欄桿上，這樣比較安全。

徒手舉肢

舉肢主要用于馬匹摳蹄、裝蹄、檢查和治療肢蹄疾病。經(jīng)訓(xùn)練的馬舉肢比較容易，對(duì)舉肢困難的馬匹，要每天利用摳蹄的時(shí)間訓(xùn)練舉肢，經(jīng)一段時(shí)間訓(xùn)練后，馬會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣就容易舉肢。因?yàn)轳R是一個(gè)非常容易受習(xí)慣支配的動(dòng)物，喜歡每天在同一時(shí)間發(fā)生相同的事。

舉前肢：

舉右前肢時(shí)，舉膠者站于馬體的右前方，面向馬體后方，先給馬以溫和的聲音或呼馬名，使馬引起注意，然后逐漸接近馬體；用右手自馬的頭頸至肩部順序撫摸，再沿肢的后外側(cè)向下?lián)崦?，到達(dá)球節(jié)處，握住系部將肢抬起；如果馬不抬腿，可用右肩輕推馬的肩部，使馬體重心移到對(duì)側(cè)肢，右手隨即將蹄向后方提起，使其腕關(guān)節(jié)屈曲，蹄底向上保定住，左手則可進(jìn)行摳蹄操作。

舉左前肢時(shí)，與舉右前肢的方位相反，方法相同。舉后肢：

舉右后肢時(shí)，舉肢者按舉右前肢的要領(lǐng)，右手摸到髯甲部后，繼續(xù)向后撫摸，再?gòu)暮笾耐鈧?cè)向下?lián)崦?，飛節(jié)的稍下方或球節(jié)部時(shí)，將后肢向前方提起。手握系部或蹄部，肩部略靠馬體，左手則可進(jìn)行摳蹄操作。

舉左后肢時(shí)與舉右后肢的方位相反，方法相同。馬體刷拭與摳蹄

馬體刷拭與摳蹄是舍飼馬的一項(xiàng)非常重要的日常工作，主要是對(duì)馬匹的被毛、鬃毛、尾毛和蹄部進(jìn)行刷拭護(hù)理。刷拭馬體不僅可以保持馬體清潔、促進(jìn)皮膚的血液循環(huán)、按摩肌肉筋健、消除疲勞、預(yù)防疾病，而且還可以通過(guò)經(jīng)常刷馬使馬匹更加與人親和，并容易早期發(fā)現(xiàn)傷病等。經(jīng)常堅(jiān)持摳蹄，可保持蹄部衛(wèi)生防止發(fā)生蹄叉腐爛等蹄病，同時(shí)通過(guò)摳蹄可使馬匹養(yǎng)成良好的徒手舉肢的習(xí)慣。

刷拭用具

體刷：用以除去附在馬體表及鬃毛和尾毛上的塵垢 水刷：用以梳洗鬃毛和尾毛。

長(zhǎng)毛刷：用以除去馬身上沾污的干泥土、墊料和馬糞等污垢，不能用于刷拭馬體敏感部位。

汗水刮：用于洗浴后除去馬身上的水或刮除多余的汗水。橡膠刷：用于除去馬身上的干泥土污物和脫落的馬毛等

毛刷刨（鐵蓖子）：有膠制和鐵制2種用以清除毛刷上的馬毛和塵土不能直接用于馬體。

梳子和剪刀：用以修剪鬃毛歇毛距毛和耳邊毛等。蹄鉤：用于摳去馬蹄底部的糞尿和泥土等污物 蹄油：摳蹄和清潔蹄壁后涂于蹄壁和蹄底部 海綿塊：用于清潔馬的眼部、鼻部、口和肛門(mén)周?chē)?/p>

刷拭用具最好裝在一個(gè)小塑料桶或袋內(nèi)，用后必須清洗干凈放好。刷拭方法

刷拭馬匹通常在系馬場(chǎng)或選一安全、干凈的地方進(jìn)行，并給馬匹戴上籠頭拴好。運(yùn)動(dòng)用馬在調(diào)教、訓(xùn)練前和后都要進(jìn)行刷拭。調(diào)教訓(xùn)練前可簡(jiǎn)單刷拭，目的是除去馬匹在馬廄內(nèi)沾污的墊料和糞尿等污物，使馬匹外觀整潔。方法是用體刷迅速刷凈馬體，梳理鬃毛和尾毛，用海綿塊清潔馬的眼部、鼻孔和肛門(mén)部，摳去蹄底的污物等。

馬匹調(diào)教、訓(xùn)練后，對(duì)馬體要進(jìn)行全面刷拭，最有效的刷拭時(shí)間是訓(xùn)練后馬體尚處于溫?zé)釥顟B(tài)，此時(shí)毛孔擴(kuò)張，而污垢附于馬體表面。其方法是，先用長(zhǎng)毛刷除去馬身上的泥土等污物，再用體刷用力刷拭馬的全身。刷拭要按一定的順序進(jìn)行，一般是先左后右，由前到后，從上到下，依次刷拭。首先從馬頭開(kāi)始，刷完馬頭后，再刷馬的頸部、前肢、軀干、臀部和后肢。刷馬的左側(cè)時(shí)用左手持刷，右手拿毛刷刨，刷右側(cè)時(shí)用右手持刷，左手拿毛刷刨，但刷后肢的后側(cè)時(shí)則用相反的手持刷。每刷三、四次將刷子在毛刷刨上刮二、三下，去掉刷子上的脫毛和塵土，然后再刷。刷時(shí)手臂要伸長(zhǎng)，先逆毛刷出，再順毛拉回。逆毛刷可使馬毛蓬松，擦起塵土和皮垢，順毛刷可以刷掉已經(jīng)松弛起來(lái)的皮垢和塵土。逆毛刷時(shí)不要用力太大，順毛刷時(shí)則要用力。對(duì)背部和胸肋部可作劃弧式刷拭，對(duì)腰部要輕刷，不宜用力過(guò)重；對(duì)肷部、腰角處及顏面部都要順毛刷，用力要輕；刷拭敏感部位要柔和。每次刷馬，都要刷到馬體沒(méi)有塵土為止。

1、用長(zhǎng)毛刷或橡膠刷除去身上的干泥土等污物，要順毛直線刷。

2、除去干泥土等污物后，使用體刷清潔馬的全身，先從頭頸部開(kāi)始。

3、從前向后刷拭整個(gè)馬體，刷拭敏感部位時(shí)，如腿的內(nèi)側(cè)和腹股溝，要站于馬體側(cè)面以防被馬踢。

4、刷后肢的后側(cè)時(shí)，要用相反的手持刷。

5、刷完一側(cè)后，再刷另一側(cè)，這時(shí)要用右手刷右側(cè)，左手拿毛刷刨。

6、清潔馬尾時(shí)，先用手將毛結(jié)梳理開(kāi)，再用體刷刷拭?？捎靡皇治找徊糠竹R尾由上向下刷理，直到將全部馬尾刷拭干凈。注意不要硬拽尾毛，不能使用長(zhǎng)毛刷或橡膠刷。

刷完馬體后，用水刷和梳子梳洗鬃毛、毛和尾毛。用海綿塊或干凈毛巾清潔面部（包括耳眼口鼻）和肛門(mén)等處。清潔面部和肛門(mén)不能使用同一塊海綿或毛巾可準(zhǔn)備2塊不同顏色的海綿或毛巾一塊用于清潔面部另一塊用于清潔肛門(mén)部。用時(shí)擰干海綿或毛巾中的水使其保持柔軟干凈和潮濕。清潔面部從眼部開(kāi)始眼部清潔后將海綿或毛巾洗凈擰干再清潔口鼻部清潔肛門(mén)處時(shí)如果馬匹老實(shí)可站在馬的后面如馬不老實(shí)可站在馬的一側(cè)盡可能高地舉起馬尾輕輕地把肛門(mén)周?chē)臀哺聼o(wú)毛處的皮膚清潔干凈。最后再用另一塊干凈濕毛巾先逆毛再順毛將全身擦一遍

7用海綿塊或濕毛巾清潔馬眼部。8用海綿塊或濕毛巾清潔口鼻部先擦拭口唇再擦拭鼻孔。9用另一塊海綿或濕毛巾清潔肛門(mén)部 洗浴

淋浴、水洗或游泳均可視具體條件而定。在天氣晴朗無(wú)風(fēng)，水溫在15℃以上時(shí)才能給馬洗浴，洗后先用汗水刮刮去馬體上特別是腹下的水再用毛巾擦之后在陽(yáng)光下無(wú)風(fēng)處曬干或牽遇到毛干后方可入廄氣溫水溫偏低大風(fēng)天氣有病馬或訓(xùn)練后出汗未干的馬不能洗浴但訓(xùn)練后的熱馬可用涼水沖洗四肢下部有良好的冷敷作用。

摳蹄

摳蹄可在馬體刷拭前或后進(jìn)行，用蹄鉤摳去蹄底臟物或石子，用水洗凈馬蹄摳蹄時(shí)要用蹄鉤尖從蹄踵向蹄尖方向摳以避免鉤尖損傷蹄叉清潔蹄叉時(shí)要檢查有無(wú)蹄叉腐爛，同時(shí)檢查蹄鐵是否松動(dòng)。為防止摳出的臟物掉在地上，可在蹄下面放一個(gè)筐或其他物體接摳出的臟物。

涂蹄油

在特殊場(chǎng)合為使馬蹄好看，可在整個(gè)蹄壁外面薄涂一層蹄油，但經(jīng)常涂蹄油會(huì)影響蹄壁吸收水分導(dǎo)致蹄質(zhì)干燥

調(diào)教索訓(xùn)練

馬是喜歡活動(dòng)的動(dòng)物，每天要保證有足夠的運(yùn)動(dòng)量，尤其是運(yùn)動(dòng)用馬，每天都要鍛煉保持競(jìng)賽能力，調(diào)教索訓(xùn)練就是通過(guò)給馬做圓圈運(yùn)動(dòng)，使馬匹達(dá)到一定目的鍛煉，也是調(diào)教和訓(xùn)練馬的一種方法。可采取用調(diào)教索和電動(dòng)行馬機(jī)兩種方法進(jìn)行

用調(diào)教索活動(dòng)馬：這種方法是人不騎在馬背上，騎手用一條長(zhǎng)的調(diào)教索連在馬的調(diào)教籠頭上一手握調(diào)教索控制著馬一手持調(diào)教鞭站在場(chǎng)地中間讓馬在騎手的周?chē)鲌A圈運(yùn)動(dòng)，此方法可用于訓(xùn)練年輕馬和預(yù)備訓(xùn)練，比如一匹非常興奮的馬在騎乘前可使其穩(wěn)定下來(lái)，馬背疼痛或有傷不能騎乘時(shí)可達(dá)到鍛煉，一匹馬長(zhǎng)期休息后要重新備鞍騎乘時(shí)可通過(guò)打圈來(lái)逐漸適應(yīng)。調(diào)教索訓(xùn)練可各種步法交替進(jìn)行并定時(shí)變換方向以使馬身軀兩側(cè)肌肉達(dá)到均勻鍛煉。調(diào)教索訓(xùn)練比較單調(diào)乏味也很累光其是不順從的馬。調(diào)教索訓(xùn)練的時(shí)間不宜太長(zhǎng)只要達(dá)到所需目的馬匹比較穩(wěn)定能容易騎乘就行了

用電動(dòng)行馬機(jī)活動(dòng)馬：是將馬匹放進(jìn)特制的一個(gè)帶電動(dòng)旋轉(zhuǎn)架的沙圈內(nèi)作，圓圈運(yùn)動(dòng)以達(dá)到某種訓(xùn)練目的。一次可放入4一6匹馬，從左右兩個(gè)方向，選擇不同的轉(zhuǎn)動(dòng)速度進(jìn)行快慢步的圓圈運(yùn)動(dòng)，這種方法主要用于馬匹訓(xùn)練前的熱身運(yùn)動(dòng)對(duì)緊張訓(xùn)練后的熱身馬使其平靜下來(lái)或消除汗液做慢步運(yùn)動(dòng)或馬匹不訓(xùn)練時(shí)做四肢的伸展運(yùn)動(dòng)等。這種方法對(duì)馬匹只是一種輔助訓(xùn)練不能完全代替正常的訓(xùn)練，否則讓馬沒(méi)完沒(méi)了的做圓圈運(yùn)動(dòng)馬也會(huì)感到厭煩用這種方法時(shí)必須有專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)看管以防發(fā)生不良后果

馬的保護(hù) 馬衣

在國(guó)外經(jīng)常使用馬衣（毛毯，馬被）保護(hù)馬體。國(guó)內(nèi)目前較少使用馬衣，僅少量引進(jìn)的良種馬和價(jià)值很高的比賽用馬，有時(shí)使用馬衣因國(guó)產(chǎn)馬適應(yīng)勝較，強(qiáng)耐熱抗寒無(wú)需馬衣，另外也與經(jīng)濟(jì)條件有關(guān)，馬衣有多種可用于不同的目的和場(chǎng)合使用時(shí)合理選擇。

夜間馬衣（馬廄內(nèi)馬衣）:通常由棉麻和合成纖維制成，供馬匹晚上保暖用。在晚上馬匹臥地休息時(shí)會(huì)弄臟馬衣使用時(shí)最好準(zhǔn)備2個(gè)馬衣替換。

日間馬衣：用混紡材料制成通常在特別的活動(dòng)和場(chǎng)合（如參賽或旅行）中使用。

夏季馬衣：用棉麻或合成纖維制成，熱天時(shí)披上可防蚊蠅騷擾防塵和防日曬。

防汗馬衣：用網(wǎng)狀毛棉織品或合成材料制成在馬匹劇烈運(yùn)動(dòng)后穿上這種網(wǎng)狀馬衣既可防止馬匹因出汗后汗液未干感到寒冷同時(shí)又利于汗液散發(fā)恢復(fù)體溫

訓(xùn)練馬衣

這是一種比較小而呈方形的馬衣，在冷天慢步運(yùn)動(dòng)時(shí)用于馬的背腰部和臀部保暖，不能用于快步運(yùn)動(dòng)否則馬匹出汗后汗液無(wú)法散發(fā)。通常放在馬鞍下面在馬衣后面有一條繩帶繞過(guò)馬的臀部固定馬衣以防止向前翻折

新西蘭馬衣：為馬匹在寒冷季節(jié)進(jìn)行廄外活動(dòng)時(shí)專(zhuān)用具有防風(fēng)防雨的功能，不適合在馬廄內(nèi)穿用有些是用帆布制成，個(gè)別部位有羊毛襯里，適合長(zhǎng)時(shí)間在廄外活動(dòng)的馬匹使用，有的用人造纖維制成比較輕巧適合短時(shí)間在廄外活動(dòng)的馬匹使用。

使用馬衣時(shí)要選擇合適的大小，其長(zhǎng)度從甲前面到臀部所有馬衣都必須覆蓋馬的背腰寬度要蓋住馬的整個(gè)軀體特別是新西蘭馬衣其寬度，必須到腹部下以防風(fēng)雨。對(duì)馬體的突出部位如甲和肩關(guān)節(jié)頂部等要經(jīng)常檢查有無(wú)皮膚摩擦傷。馬衣要經(jīng)常刷洗保持柔軟干凈長(zhǎng)期不使用時(shí)要洗干凈保管好要防潮防蟲(chóng)等。

護(hù)腿

護(hù)腿的種類(lèi)較多，主要用于預(yù)防馬匹四肢下部損傷。在使用時(shí)要根據(jù)不同的目的選擇合適的護(hù)腿

防擦傷護(hù)腿：這是最常使用的一類(lèi)護(hù)腿，主要用于保護(hù)管部的內(nèi)側(cè)，防止因交突而受傷，包括球節(jié)護(hù)墊和橡膠圈。

肌腔護(hù)腿：用于保護(hù)馬四肢下部后側(cè)的肌腱，同時(shí)還具有防擦傷護(hù)腿的作用。

前開(kāi)口護(hù)腿：這種護(hù)腿在管部的前面是開(kāi)口的。用于保護(hù)前肢的肌腱，防止因后肢追突而踩傷，與防擦傷護(hù)腿相類(lèi)似，附有一個(gè)特定形狀的軟墊保護(hù)肌腱和球節(jié)，主要在越障比賽中使用。

護(hù)蹄碗：呈喇叭狀，由橡膠制成，套在蹄冠部，包在蹄的周?chē)?，用以保護(hù)蹄踵部和蹄冠部，防止因追突而受傷故又稱(chēng)為防追突護(hù)碗。使用時(shí)先將護(hù)碗向外翻轉(zhuǎn)由馬蹄套于系冠部套上后再向下翻轉(zhuǎn)包裹著整個(gè)蹄部。

護(hù)膝：一般用厚毛氈和皮革或合成材料制成，主要在長(zhǎng)途運(yùn)輸馬匹使用時(shí)使用，也可為馬匹在道路上訓(xùn)練時(shí)使用。護(hù)膝的上端和下端各有一皮帶，使用時(shí)上端的皮帶必須系緊，以防護(hù)膝下滑，皮帶只是防止護(hù)膝上下拍動(dòng)，不能太緊，下端的以免妨礙關(guān)節(jié)的活動(dòng)。

飛節(jié)套：用于運(yùn)輸馬匹時(shí)保護(hù)附關(guān)節(jié)使用時(shí)必須先在馬廄內(nèi)戴好讓馬適應(yīng)。上下端的皮帶與護(hù)膝的皮帶的固定方法相同。

馬球護(hù)腿：有多種形狀比一般的護(hù)腿大一些僅用于打馬球時(shí)保護(hù)馬腿，防止被馬球或球棍擊傷、擦傷或踩傷等因這種護(hù)腿比較厚重不適合日常使用。

彈性圈：這種香腸狀的彈性圈，是套在四肢的系部，以防止馬匹躺臥時(shí)因蹄鐵尾部摩擦其肘部而受傷，也可防止球節(jié)部摩擦地面受傷而且僅在這種損傷經(jīng)常發(fā)生時(shí)使用不能用于日常保護(hù)。

旅行護(hù)腿：比一般護(hù)腿長(zhǎng)、厚，只在馬匹長(zhǎng)途運(yùn)輸時(shí)，用于保護(hù)四肢腕關(guān)節(jié)或附關(guān)節(jié)以下部分。

制作好的護(hù)腿要與馬腿的外形相適合，形狀不適合的護(hù)腿戴上后會(huì)形成皺褶而壓迫皮膚和肌肉，可能引起永久性損傷。護(hù)腿只在短期內(nèi)起保護(hù)作用，如果長(zhǎng)期戴著可引起局部皮膚潰瘍，特別是在潮濕環(huán)境下更要注意。護(hù)腿一般是成副，如防擦傷護(hù)腿和肌腱護(hù)腿通常4個(gè)為一副，同一副護(hù)腿前、后腿的形狀不同。戴護(hù)腿時(shí)扣帶要位于馬腿的外側(cè)，先扣中間的扣帶，再扣上邊扣帶，最后扣下邊的扣帶，以使護(hù)腿上下松緊一致戴上后扣帶的末端向后。取下護(hù)腿時(shí)先松開(kāi)下邊的扣帶再松開(kāi)上邊和中間扣帶。護(hù)腿要經(jīng)常刷洗保持柔軟干凈如果長(zhǎng)時(shí)間不刷洗護(hù)腿會(huì)變硬使用時(shí)可能會(huì)壓迫或磨傷皮膚

保護(hù)繃帶

為防止馬匹四肢下部損傷或包扎外傷或用于保暖，保持尾部清潔和防止尾毛被磨掉等可用腿繃帶和尾繃帶加以保護(hù)。用于外傷包扎的腿繃帶或在馬匹運(yùn)輸中預(yù)防腿傷的繃帶比較長(zhǎng)，用于在訓(xùn)練中保護(hù)腿部肌腱的繃帶比較短，僅包扎于腕，附關(guān)節(jié)以下球節(jié)以上部位。

剪毛與修剪 剪毛

是將馬體的部分被毛剪短，在國(guó)外較多見(jiàn)，國(guó)內(nèi)少見(jiàn)。剪毛可使馬匹美觀整潔易于刷拭，并可減少或及時(shí)發(fā)現(xiàn)皮膚傷病。在南方溫暖地區(qū)冬季有馬衣保護(hù)時(shí)剪毛的馬訓(xùn)練出汗后汗液蒸發(fā)和身體變干較快，便于體溫恢復(fù)。剪毛一般在10月左右進(jìn)行，競(jìng)賽馬可全年不斷剪毛，但具體剪毛時(shí)間和次數(shù)應(yīng)視馬匹被毛生長(zhǎng)狀祝和訓(xùn)練清況而定。在北方寒冷地區(qū)冬季因天氣寒冷馬匹一般不剪毛，在其他季節(jié)可視需要而定。給馬剪毛有專(zhuān)門(mén)的毛剪需要一定的操作技術(shù)和方法馬匹剪毛有多種形式可根據(jù)實(shí)際需要選擇一種形式。

修剪

為了使馬匹外表整潔美觀，需要對(duì)頭部的長(zhǎng)毛和鬃毛、毛、尾毛、距毛等進(jìn)行修剪，但必須在馬主的要求或允許的情況下方可修剪，對(duì)下頜部長(zhǎng)毛可修剪整齊，但胡須（觸毛）不可剪掉；耳廓內(nèi)和耳外緣的長(zhǎng)毛也需修剪，耳廓內(nèi)的毛剪至與耳廓相齊即可，不可完全剪掉；對(duì)鬃、、尾毛要梳理通順，剪除纏結(jié)的毛縷和夾雜物，拔掉個(gè)別過(guò)長(zhǎng)的毛縷，修剪長(zhǎng)度可自行決定。一般清況毛的長(zhǎng)度以不遮眼為宜，毛約5--10厘米長(zhǎng)，尾毛長(zhǎng)度至跗關(guān)節(jié)下方10一15厘米為宜，形狀似毛筆式或剪齊下端，尾毛也可編辮距；毛應(yīng)當(dāng)剪去，使四肢顯得修長(zhǎng)而靈活。對(duì)馬的髻甲毛不需要修剪。

第四篇：馬場(chǎng)小學(xué)食品安全制度

馬場(chǎng)小學(xué)食品衛(wèi)生安全事故快速處理制度

為了使學(xué)校在出現(xiàn)食品衛(wèi)生安全事故時(shí)，能從快、正確的做出反應(yīng)，將損失降到最低程度，切實(shí)保障全校師生的安全與健康，特制定本制度：

1、由事故發(fā)現(xiàn)人立即報(bào)告校長(zhǎng)，再由校長(zhǎng)及時(shí)報(bào)告上級(jí)部門(mén)。同時(shí)校長(zhǎng)立即趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮組織救護(hù)工作。

2、各負(fù)責(zé)教師協(xié)同負(fù)責(zé)全體師生的秩序維護(hù)和思想穩(wěn)定工作。

3、第一現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)人作好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)和調(diào)查收集第一手材料。

4、通知班主任老師聯(lián)系家長(zhǎng)，并做好安撫工作。

5、在查明事故原因前，由學(xué)校后勤向師生提供安全的飲用水和方便食品。

6、所有護(hù)校成員、德育工作小組立即在校園內(nèi)加強(qiáng)巡視，嚴(yán)防死守、防止出現(xiàn)混亂局面。

馬場(chǎng)小學(xué) 2009年9月

馬場(chǎng)小學(xué)食品衛(wèi)生安全責(zé)任制度

為進(jìn)一步加強(qiáng)我校食品衛(wèi)生安全工作，保障廣大師生的生命安全，維護(hù)我校正常的教育教學(xué)秩序。根據(jù)安全工作的相關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定此食品衛(wèi)生安全責(zé)任制度，希望各相關(guān)責(zé)任人要進(jìn)一步提高對(duì)食品衛(wèi)生安全工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，切實(shí)把安全工作放到重要的位置，真正達(dá)到防患于未然的目的。

1、食堂、小賣(mài)部由王興軍老師負(fù)責(zé)管理。并作為所負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)第一責(zé)任人。

2、食堂、小賣(mài)部管理者應(yīng)按規(guī)定加強(qiáng)自身的安全知識(shí)學(xué)習(xí)并對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)。

3、加強(qiáng)對(duì)食堂（庫(kù)房）的安全防范措施，并堅(jiān)持試嘗、留樣制和對(duì)剩余食物的保管與貯存。嚴(yán)防投毒等事件發(fā)生。

4、嚴(yán)把食品采購(gòu)驗(yàn)收關(guān)，采購(gòu)員、驗(yàn)收員、營(yíng)業(yè)員分工明確，各盡其責(zé)。

5、食堂內(nèi)外做到隨時(shí)保持清潔，做好防蠅、防塵、防鼠、防霉變。

6、定期對(duì)工作人員進(jìn)行身體健康和個(gè)人衛(wèi)生的檢查。

7、堅(jiān)持食品存放“四隔離”：生與熟、成品與半成品、食物與其他物品、食物與天然水；“四防”：防潮、防毒、防水、防鼠。

馬場(chǎng)小學(xué) 2009年9月 馬場(chǎng)小學(xué)食物中毒預(yù)防和報(bào)告制度

一、為防止學(xué)校食物中毒事故的發(fā)生，保障師生員工身體健康，根據(jù)《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，特制定本辦法。

二、學(xué)校食堂、食品商店的場(chǎng)地、設(shè)備與環(huán)境，食品的采購(gòu)、貯存與加工，從業(yè)人員的身體狀況必須達(dá)到教育部、衛(wèi)生部《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》或放心店的標(biāo)準(zhǔn)要求，并持有衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證、健康合格證。

三、學(xué)校應(yīng)建立嚴(yán)格的食品安全責(zé)任制，校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，后勤組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)日常管理，層層落實(shí)責(zé)任制，并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)學(xué)校食品安全及食物中毒預(yù)防工作。

四、學(xué)校要建立健全食品安全和食物中毒預(yù)防管理制度。學(xué)校食堂、食品商店實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須把食品安全作為承包合同的重要內(nèi)容。食堂、食品商店如發(fā)生食物中毒或其他食源性疾患等情形，學(xué)校有權(quán)中止承包合同。

五、學(xué)校食堂、食品商店應(yīng)建立衛(wèi)生管理規(guī)章制度及崗位責(zé)任制，相關(guān)的衛(wèi)生管理?xiàng)l款和從業(yè)人員照片應(yīng)在用餐場(chǎng)所公示，接受用餐者的監(jiān)督。

六、食堂、食品商店要建立嚴(yán)格的安全保衛(wèi)措施。嚴(yán)禁非食堂工作人員隨意進(jìn)入學(xué)校食堂的食品加工銷(xiāo)售操作間、食品原料存放間。食品原料存放間必須由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。食品商店?duì)I業(yè)期間，至少有一名銷(xiāo)售人員在位看守，學(xué)校食堂要切實(shí)采取有效措施，嚴(yán)防投毒事件發(fā)生，確保學(xué)生飲食的衛(wèi)生與安全。

七、學(xué)校應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)食品安全教育，勸阻學(xué)生不買(mǎi)街頭無(wú)照商販出售的食品，不飲用來(lái)歷不明的食物，發(fā)現(xiàn)學(xué)校食堂、食品商店出售變質(zhì)、污染和三無(wú)食品，應(yīng)及時(shí)向?qū)W校和衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)報(bào)告。

八、學(xué)校要制訂食物中毒應(yīng)急處理預(yù)案，發(fā)生食物中毒要及時(shí)起動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，并實(shí)行緊急報(bào)告制度：發(fā)生食物中毒或者疑似食物中毒事故的學(xué)校應(yīng)當(dāng)在2小時(shí)內(nèi)向所在地縣級(jí)衛(wèi)生行政主管部門(mén)報(bào)告，同時(shí)向當(dāng)?shù)亟逃姓鞴懿块T(mén)報(bào)告。報(bào)告信息應(yīng)包括發(fā)生單位、地址、時(shí)間、疑似中毒人數(shù)、可疑食物等有關(guān)內(nèi)容，并做好記錄。

九、任何單位和個(gè)人不得干涉食物中毒或者疑似食物中毒的報(bào)告，不得隱瞞、緩報(bào)、謊報(bào)或者授意他人隱瞞、緩報(bào)、謊報(bào)。對(duì)隱瞞、緩報(bào)、謊報(bào)或者授意他人隱瞞、緩報(bào)、謊報(bào)得要依法追究責(zé)任。

十、學(xué)校食堂、食品商店發(fā)生下列情況，學(xué)校應(yīng)立即責(zé)令其整改：

1、學(xué)校食堂、食品商店的場(chǎng)所、設(shè)備與環(huán)境衛(wèi)生達(dá)不到規(guī)定的要求。

2、沒(méi)有實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)，或未按有關(guān)規(guī)定索證、索票。

3、出售腐敗變質(zhì)食品、三無(wú)食品或過(guò)期食品。

4、食堂和食品商店人員未取得健康合格證和衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)合格證。

5、學(xué)校食堂未實(shí)行食品24小時(shí)留樣制度。

6、食堂剩余食品沒(méi)按規(guī)定在高于60℃或低于-10℃的條件下存放。

十一、學(xué)校食堂、食品商店發(fā)生下列情況，學(xué)校應(yīng)責(zé)令停業(yè)整頓或終止承包合同，情節(jié)特別嚴(yán)重的，移交有關(guān)職能部門(mén)依法處理。

1、違反第十條有關(guān)規(guī)定，對(duì)整改意見(jiàn)置之不理，屢次整改不到位的。

2、玩忽職守，疏于管理，造成食物中毒或其他食源性疾患的。

十二、學(xué)校發(fā)生食物中毒或其他食源性疾患，按衛(wèi)生部和教育部《學(xué)校食物中毒事故行政責(zé)任追究暫行規(guī)定的通知》對(duì)學(xué)校有關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行處理。

馬場(chǎng)小學(xué) 2009年9月

馬場(chǎng)小學(xué)食物中毒責(zé)任追究制度

為提高全體師生及相關(guān)工作人員預(yù)防食物中毒安全意識(shí)，維護(hù)廣大師生的切身利益，確保正常的教育教學(xué)秩序，特制定此制度：

1、學(xué)校安全工作項(xiàng)目責(zé)任人：王德江 學(xué)校安全工作具體責(zé)任人：陸龍能 學(xué)校小賣(mài)部安全工作具體責(zé)任人：王興軍 學(xué)校食堂安全工作具體責(zé)任人：王興軍

2、學(xué)生參加教師組織的各種活動(dòng)時(shí)由負(fù)責(zé)教師承擔(dān)第一責(zé)任人之責(zé)任。

3、對(duì)出現(xiàn)事故后責(zé)任人為逃避責(zé)任遲報(bào)，隱報(bào)、瞞報(bào)者將從重追究其責(zé)任。

4、學(xué)校具體負(fù)責(zé)安全工作同志應(yīng)作好全體師生的教育和檢查督促工作，學(xué)校任何部門(mén)出現(xiàn)食物中毒情況都將追究其連帶責(zé)任。

馬場(chǎng)小學(xué) 2009年9月

馬場(chǎng)小學(xué)食堂高危食品定點(diǎn)采購(gòu)制度

一、為嚴(yán)格把好食品的采購(gòu)關(guān)，確保食品原材料安全，根據(jù)《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》特制定本制度。

二、高危食品是指大米、面粉、食用油、酒、醬油、飲料、肉、禽、皮蛋、蔬菜、海鮮、涼菜等對(duì)人的身體健康關(guān)系重大，易發(fā)食源性疾患的食品。

三、學(xué)校食堂采購(gòu)高危食品，必須實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)，并按國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行索證，以保證其質(zhì)量。

四、蔬菜容易殘留有機(jī)磷農(nóng)藥，加工前應(yīng)用清水漂浸兩小時(shí)以上。花菜的殘留農(nóng)藥難以清除，四季豆未燒熟容易引起中毒；螃蟹、蛭子、泥螺等海產(chǎn)品大腸菌容易超標(biāo)，學(xué)校食堂應(yīng)謹(jǐn)慎采購(gòu)和加工。

五、冷葷涼菜容易感染細(xì)菌，引發(fā)腸道傳染病，中小學(xué)校的食堂不得采購(gòu)和加工冷葷涼菜。

六、學(xué)校食堂要將定點(diǎn)采購(gòu)單位（攤位）名單，報(bào)學(xué)?？倓?wù)處備案，同類(lèi)食品的定點(diǎn)采購(gòu)單位（攤位）原則上為1-2家，蔬菜等食品的定點(diǎn)采購(gòu)單位（攤位）可適當(dāng)放寬。定點(diǎn)采購(gòu)單位（攤位）調(diào)整時(shí)，須及時(shí)報(bào)學(xué)?？倓?wù)備案。

七、學(xué)校要建立食堂食品定點(diǎn)采購(gòu)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)食品采購(gòu)的管理。如發(fā)現(xiàn)食堂未按要求定點(diǎn)采購(gòu)，要進(jìn)行嚴(yán)肅的批評(píng)教育，因未定點(diǎn)采購(gòu)而發(fā)生食源性疾患的，追究采購(gòu)人員和管理人員的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的，依法追究法律責(zé)任。因定點(diǎn)采購(gòu)點(diǎn)原因引起不安全后果的，依法追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。

馬場(chǎng)小學(xué) 2009年9月

馬場(chǎng)小學(xué)食品安全定期檢查制度

一、學(xué)校食品安全實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，建立學(xué)校食品安全工作小組，設(shè)立專(zhuān)職或兼職的食品安全管理員。

二、學(xué)校食品安全工作小組負(fù)責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生設(shè)施的建設(shè)和管理，對(duì)工作人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)，管理制度的建立和執(zhí)行情況的檢查等具體工作。

三、學(xué)校食堂、食品商店每周一小查，每月一大查，檢查內(nèi)容包括食堂食品衛(wèi)生、食品商店食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、學(xué)生自備菜衛(wèi)生等。周查由后勤小組牽頭組織，月查由分管校長(zhǎng)牽頭負(fù)責(zé)。要建立食品安全檢查臺(tái)帳，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要發(fā)出整改通知書(shū)，由受檢單位負(fù)責(zé)人簽字限期整改，整改不到位且存在較大安全隱患的，責(zé)令停業(yè)整頓或中止承包合同。對(duì)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的食品安全隱患問(wèn)題，學(xué)校應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、工商等有關(guān)職能部門(mén)報(bào)告。

四、學(xué)生自備菜實(shí)行定期與平時(shí)檢查相結(jié)合的辦法，對(duì)自備菜的學(xué)生進(jìn)行造冊(cè)登記，實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)管理。平時(shí)檢查由班級(jí)生活委員負(fù)責(zé)，學(xué)生相互檢查，相互監(jiān)督，勸阻同學(xué)不要食用腐敗變質(zhì)的食物。定期檢查由學(xué)?？倓?wù)處負(fù)責(zé)，每周三對(duì)學(xué)生自備菜進(jìn)行檢查。

五、學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件，配置冷藏設(shè)施（或?qū)Ｓ霉瘢┘斜９茏詡洳耍瑸閷W(xué)生自備菜提供免費(fèi)熱菜服務(wù)，一般安排在每周三。學(xué)生要求學(xué)校食堂幫助熱菜，學(xué)校食堂不得收費(fèi)，不得拒絕。學(xué)校應(yīng)將免費(fèi)熱菜的時(shí)間、地點(diǎn)告知學(xué)生。

六、學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)食品安全工作的管理，嚴(yán)格執(zhí)行食堂、食品商店、自備飲用水、學(xué)生自備菜的定期檢查制度，并嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制度。對(duì)拒不實(shí)行食品安全定期檢查制度的學(xué)校，教育行政主管部門(mén)將給予批評(píng)教育或行政處分。

馬場(chǎng)小學(xué) 2009年9月

馬場(chǎng)小學(xué)校園商品準(zhǔn)入三項(xiàng)制度

一、進(jìn)貨驗(yàn)收備查制度：

1、學(xué)校食堂、食品商店必須采購(gòu)新鮮、衛(wèi)生的食品及食品原料，杜絕采購(gòu)《食品衛(wèi)生法》等規(guī)定的禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品或原料。

2、須向持有有效衛(wèi)生許可證的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位采購(gòu)食品。采購(gòu)糧油、肉類(lèi)、酒類(lèi)、飲料、乳制品、調(diào)味品及其他定型包裝食品須向供貨方索取生產(chǎn)企業(yè)的衛(wèi)生許可證和產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證或檢驗(yàn)報(bào)告單復(fù)印件。

3、水產(chǎn)品等高風(fēng)險(xiǎn)食品要實(shí)施定點(diǎn)采購(gòu)制度。原則上不得采購(gòu)鹵肉類(lèi)熟食制品；如需采購(gòu)使用，需經(jīng)徹底加熱處理后出售。

4、學(xué)校必須指定專(zhuān)門(mén)人員作為食品采購(gòu)驗(yàn)收員，驗(yàn)收人員需對(duì)采購(gòu)的所有食品、原料進(jìn)行認(rèn)真清點(diǎn)與查驗(yàn)；驗(yàn)收人員應(yīng)拒收不符合衛(wèi)生要求的食品和原料入庫(kù)，并交由學(xué)校將其銷(xiāo)毀處理。

5、采購(gòu)與驗(yàn)收人員均需在食品采購(gòu)登記單上簽名，認(rèn)真進(jìn)行登記，并將有關(guān)資料保存歸檔。

6、若因食品采購(gòu)把關(guān)不嚴(yán)而發(fā)生食品安全事故的，將嚴(yán)肅追究采購(gòu)人員和驗(yàn)收人相關(guān)責(zé)任。

二、不合格食品下柜制度：

1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)“三無(wú)產(chǎn)品”、過(guò)期變質(zhì)等不合格食品，主動(dòng)及時(shí)下柜；

2、對(duì)師生或群眾反映大、投訴集中的重要食品，先予下柜，然后提交有關(guān)部門(mén)組織鑒定，經(jīng)鑒定合格的商品可重新上柜銷(xiāo)售，鑒定為不合格的商品立即停止銷(xiāo)售；

3、對(duì)已銷(xiāo)售的不合格商品、假冒偽劣商品，及時(shí)予以追回，并將有關(guān)情況通報(bào)供應(yīng)商和工商部門(mén)。

三、消費(fèi)投訴處理制度：

1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)商品售后服務(wù)規(guī)定，努力提高售后服務(wù)規(guī)定，努力提高售后服務(wù)水平，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。

2、積極配合工商、消協(xié)處理消費(fèi)者投訴。消費(fèi)投訴舉報(bào)電話號(hào)碼12315；

3、對(duì)消費(fèi)者投訴，嚴(yán)格按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定與消費(fèi)者先行協(xié)商處理的；無(wú)法處理的，及時(shí)與工商部門(mén)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)系，妥善處理。

馬場(chǎng)小學(xué) 2009年9月

第五篇：沙田馬場(chǎng)導(dǎo)游詞

沙田馬場(chǎng)導(dǎo)游詞范文

作為一名優(yōu)秀的旅游從業(yè)人員，總不可避免地需要編寫(xiě)導(dǎo)游詞，導(dǎo)游詞事實(shí)上是一種對(duì)旅游景點(diǎn)進(jìn)行歷史的、文化的、審美的解讀的文體。那么大家知道正規(guī)的導(dǎo)游詞是怎么寫(xiě)的嗎？以下是小編整理的沙田馬場(chǎng)導(dǎo)游詞范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

歡迎大家來(lái)到香港沙田馬場(chǎng)!我是你們的導(dǎo)游，我姓x，大家可以叫我小x。為了便于大家參觀游玩，下面我首先大家介紹一下香港沙田馬場(chǎng)。

香港沙田馬場(chǎng)-彭福公園位于火炭火車(chē)站，賽馬跑道設(shè)備之先進(jìn)在全球可謂數(shù)一數(shù)二，是全港第二大的馬場(chǎng)。全場(chǎng)可容納超過(guò)85000名觀眾，偌大的賽事報(bào)告板由電腦控制，詳盡顯示每場(chǎng)賽事資料及結(jié)果。

一進(jìn)入馬季(九月至翌年六月)，賽事每周在沙田和跑馬地舉行，通常是周六或周日下午及周三的晚上?？梢宰孕匈?gòu)票入場(chǎng)或參加旅協(xié)所辦的(賽馬觀光團(tuán))。對(duì)賽馬興趣不大的游客，可以參觀場(chǎng)內(nèi)的彭福公園，這是香港最大的公園之一，占地8公頃，位于賽馬場(chǎng)跑道圈中央，這里有雀鳥(niǎo)棲息之所和優(yōu)美的園林，周末游人眾多。除了周一、賽馬日外每日開(kāi)放。

香港的兩個(gè)賽馬場(chǎng)，一個(gè)是位于香港島跑馬地的快活谷馬場(chǎng)，另外一個(gè)是位于新界區(qū)的沙田馬場(chǎng)。兩個(gè)場(chǎng)地的投注和設(shè)施，都是世界最先進(jìn)的。沙田馬場(chǎng)位處沙田火炭，環(huán)境優(yōu)雅，是現(xiàn)今世界上設(shè)施最完善的.馬場(chǎng)之一，世界知名。加上場(chǎng)上設(shè)置有巨大的賽事告示彩色屏幕，馬迷不會(huì)錯(cuò)失各馬匹的表現(xiàn)。精密的全電腦化終端系統(tǒng)處理各項(xiàng)投注，十分簡(jiǎn)便。全香港還有約125個(gè)場(chǎng)外投注點(diǎn)，協(xié)助將投注資料接駁至賽馬會(huì)的電腦網(wǎng)路。1996年及1997年的馬季，全年投注總金額高達(dá)118.7億美元。

投票所的窗口總是擠滿了馬迷們，相當(dāng)擁擠但也相當(dāng)熱鬧，這種景象到那里都是一樣的。那么如何投注呢?馬票由Hk$10起，有3連單、4重券等各種種類(lèi)，獎(jiǎng)金也會(huì)隨之不同。

觀光客可以感受一下在開(kāi)閘前10秒那種緊張，然后歡呼、嘶吼甚至是哭號(hào)等情緒，各種香港人生活最真實(shí)的面貌。

在賽道上有一個(gè)全球馬場(chǎng)最大約電視屏幕，可一邊觀賞馬匹出賽前英要，一邊參考各項(xiàng)賠比變化。清楚掌握最新形勢(shì)之綜，又可集中精神研究馬匹。

各位游客們，我的介紹結(jié)束了，接下來(lái)時(shí)間大家自由游玩，希望大家游玩愉快。