第一篇：期貨公司營銷現(xiàn)狀

新一代期貨公司營銷服務平臺架構(gòu)設計

隨著外資金融機構(gòu)的參股和國內(nèi)券商的控股，如今，擁有金融背景的期貨公司已在國內(nèi)占據(jù)“半壁江山”，新一輪期貨行業(yè)的競爭格局已初現(xiàn)，這對傳統(tǒng)型的期貨公司來說將是強有力的挑戰(zhàn)，而先進的營銷服務體系建設和金融產(chǎn)品創(chuàng)新將成為今后市場競爭的焦點。

在我國開始履行WTO承諾后，外資金融機構(gòu)開始大舉進入我國資本市場，多家境外金融機構(gòu)投資入股中資銀行、參股保險公司，建立了合資基金管理公司和合資證券公司。在期貨行業(yè)中，摩根大通、荷蘭銀行、東方匯理已經(jīng)開始參股國內(nèi)期貨公司，同時，券商系的期貨公司在國內(nèi)已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，新一輪期貨行業(yè)的競爭格局已初現(xiàn)，這對傳統(tǒng)期貨公司將是強有力的挑戰(zhàn)，金融產(chǎn)品創(chuàng)新和先進的營銷服務體系建設將是今后競爭的聚焦點。

期貨行業(yè)營銷現(xiàn)狀剖析

目前，我國期貨業(yè)營銷模式主要是傳統(tǒng)的總部加營業(yè)部多級分支機構(gòu)的通道式營銷服務體系，并以總部為中心擴散。機構(gòu)內(nèi)部以業(yè)務部門和業(yè)務支持部門構(gòu)建成實體經(jīng)營網(wǎng)絡，以經(jīng)紀業(yè)務為核心，同時管理向業(yè)務部門傾斜，業(yè)務部門的新市場開發(fā)速度高于存量市場消亡速度即可視為業(yè)務擴張，忽略了客戶的真實需求。由于業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋面廣，缺乏成熟的、統(tǒng)一專業(yè)的管理平臺，加上各級管理層管理水平的差異以及員工專業(yè)技能的不同，導致期貨公司的營銷服務能力、技術支持能力、風險管理能力均有很大不足，整體管理水平在現(xiàn)代企業(yè)管理中居于比較落后的地位。對于大中型期貨經(jīng)紀公司而言，當前的總部加營業(yè)部的營銷網(wǎng)絡體系已經(jīng)開始遭遇瓶頸，進一步拓展二級城市的分支營業(yè)機構(gòu)會受到股東要求的資產(chǎn)回報率、經(jīng)營者自身管理水平等諸多問題的困擾。但是，面對過高的經(jīng)營壓力，期貨公司目前只能通過價格競爭和降低成本來進行消化，從而將會與小型期貨公司一樣進行價格競爭，形成惡性循環(huán)。這勢必會降低期貨公司服務能力，逐步流失客戶甚至失去生存力。在沒有成熟的期貨行業(yè)營銷模式支持的情況下，當前期貨公司的營銷服務仍然處于初級階段，缺乏系統(tǒng)性和穩(wěn)定性，同時服務流程過于簡單，面對不同的客戶基本上采用相同的服務手段。此外，在競爭日趨激烈的情況下，打“擦邊球”進行違規(guī)操作也會時有發(fā)生，弱化期貨公司服務能力的同時也加劇了期貨公司的經(jīng)營風險。當前，期貨公司營銷模式主要特征如下：

第一，在競爭日趨加劇的情況下，關注競爭對手，努力適應和利用競爭規(guī)則，對 現(xiàn)有的市場進行細分和價值挖掘，在此基礎上按照品種組成農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品、金屬等專業(yè)團體，深度分析和把握行業(yè)內(nèi)市場。第二，專注于內(nèi)部客戶，致力于客戶關系的維系。通過不斷增加服務項目和提高服務質(zhì)量來吸引客戶，滿足客戶不斷增長的專業(yè)化投資需求，以建立融洽的客戶關系。利用整體資金優(yōu)勢力圖把握市場仍是最主要的客戶服務手段，期貨咨詢、產(chǎn)業(yè)流程重組方面的服務仍然占據(jù)較小的比重，經(jīng)紀業(yè)務以外的利潤增長趨近于零。

第三，通過低成本和低價格增加競爭力。目前，期貨公司壓縮手續(xù)費收入已經(jīng)到了極致，區(qū)域性的惡性手續(xù)費競爭已經(jīng)讓投資者和期貨公司嘗盡苦頭。一些期貨公司因此受到重創(chuàng)，利潤增長緩慢甚至出現(xiàn)負增長，導致員工福利下降，人才流失嚴重。部分業(yè)績較好的期貨公司已經(jīng)開始逐步改善員工福利，來保持團隊的穩(wěn)定性，從而提高服務質(zhì)量。

第四，業(yè)務部門以完成市場開發(fā)任務為首要目標，同時更加專注于吸引機構(gòu)客戶，增加保證金存量，增加交易量；客戶經(jīng)理逐步全能化，增大了客戶生命周期內(nèi)的人為風險；中小資金賬戶、非現(xiàn)場客戶受重視程度不高。與此同時，重業(yè)務輕研發(fā)的管理思路，造成研究成果對客戶吸引力降低，大量優(yōu)秀的研究成果被忽視。

第五，業(yè)務發(fā)展的隨機程度較高，業(yè)務流程不透明，信息化程度低，缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃和公開的業(yè)務流程。

第六，利潤逐步被壓縮。根據(jù)對深圳、上海兩地36家期貨公司的統(tǒng)計，2007年這36家期貨公司共計實現(xiàn)利潤2.23億元，對應總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分為126.45億元和29.77億元，以此粗略計算，上述兩地期貨公司凈資產(chǎn)收益率僅為7.5%。截至 2007年年底，國內(nèi)177家期貨公司注冊資本總額達到了85.4億元人民幣，較去年增加約38%，有43家期貨公司注冊資本達到或超過1億元。國內(nèi)期貨公司注冊資本的顯著增加，迅速攤薄了行業(yè)的收益率，盈利難仍將是困擾期貨公司發(fā)展的長期問題

第二篇：期貨公司營銷團隊工作總結(jié)

2011年

工 作 總 結(jié)

XX期貨XX部 編制人： XXX

二Ｏ一一年十二月十五日

XX部（北京）

2011年工作總結(jié)暨2012年工作計劃

2011年，在公司新的領導班子的領導和支持下，2011．9由原XX部XX部改編為XX部，成員XXX、XXX、XXX。

部門成立后，除日常個人自有資源的開發(fā)和服務工作外，在團隊長的帶領下，充分發(fā)揮團隊內(nèi)每一個成員的自身的業(yè)務優(yōu)勢，在xx、xx、xx、xxx等諸多方面精誠團結(jié)，通力協(xié)作，在提高客戶服務質(zhì)量的基礎上，使得本部在保證金規(guī)模及利潤兩個方面均良好地完成了公司下達的營銷任務，主要分項數(shù)據(jù)如下：

1.總資金規(guī)模：X000萬到X000萬（含XX業(yè)務）

2.凈留存：XX萬（含XX業(yè)務）

3.xxx務：規(guī)模從2010年的XXX萬大幅上升到XXXX萬，平倉利潤XXXX萬，成為本部的自有業(yè)務資金規(guī)模的重要基石，本部成員

XXX為此作出了突出貢獻；

4.營銷與服務：規(guī)模從2010年XX萬上升到X億以上；

5.開戶數(shù)量：自有資源XXX戶，IB資源開發(fā)XXXX戶；

6.投資者教育：XXX次，XXXX人次

年權益變化圖

年凈留存變化圖

2011年工作中存在的不足：

1.團隊管理與發(fā)展：；

2.xx業(yè)務推進速度：

3.產(chǎn)品推廣力度：。

2012年的工作計劃

2011年公司無論人員、網(wǎng)點還是保證金的規(guī)模進一步擴大。根據(jù)公司長遠期發(fā)展目標，針對2011年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計劃： 團隊管理：

（1)引進團隊成員，主要負責xxxxxx，進一步完善部門xxx和xxx，將原有成員的xxxx與新進成員的xxxx相結(jié)合，爭取用xxx時間，打造一只特別能戰(zhàn)斗的xx團隊，無愧于xxxxxxxxx；

（2)確保工作符合國家、行業(yè)、公司的相關法律、法規(guī)和管理制度的規(guī)范要求；

（3)加強與其他部門/團隊的工作協(xié)作。

營銷服務：

（1)

（2)

（3)

（4)xxxxxx； xxxxx； xxxxx； xxxxxx。

市場營銷活動：

（1)

（2)xxxxx； xxxxxx。

營銷目標：

2012年本部營銷的目標是力?？偣芾碣Y金x億，即在2011年x千萬基礎上增長xx%。

xxx部

二〇一一年十二月十八日

第三篇：期貨公司營銷團隊工作計劃

2012年

業(yè) 務 計 劃 書

xx期貨xx部（xx）編制

負責人簽字：xxx

二Ｏ一一年十二月二十八日

2011年公司xxx后，無論人員、網(wǎng)點還是保證金的規(guī)模進一步擴大。根據(jù)

公司的長遠期發(fā)展目標，針對2011年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計劃：

一、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃與主要業(yè)務目標

宏觀經(jīng)濟形勢分析，包括企業(yè)、貨幣、市場格局等。

對競爭對手的分析，提出市場營銷和服務的有效方法。

部門現(xiàn)狀描述。

2012年我部認為是期貨市場發(fā)展的xx時機，因xxx。

2012年我部目標為確保xx億托管資產(chǎn)，手續(xù)費凈留存x萬，在2011

年基礎上增加x%。

為完成我部經(jīng)營目標，計劃將2012年的工作重點放在如下幾個方面：

一）營銷。

二）培訓。

三）大資金。

四）團隊。

五）合作。

六）機構(gòu)。

二、組織建設及人員調(diào)整、培訓計劃

一）人員引進；

二）確保工作符合國家、行業(yè)、公司和營業(yè)部的相關法律、法規(guī)和管理制

度的規(guī)范要求；

三）加強與其他部門/團隊的工作協(xié)作；

四）內(nèi)部提高人才素質(zhì)。

三、2012年部門、營業(yè)部預算及可行性分析

根據(jù)我部2012年經(jīng)營目標以及人力資源目標，本部門預算如下：

一）人工成本x萬，擬招聘x人。

二）變動成本x萬，主要為差旅費、招待費、會議費用。

三）Xx費用x萬。

四、其他需要公司支持配合及解決的主要問題

一）

二）

三）

四）機制 質(zhì)量 政策 武器

第四篇：比亞迪公司的營銷現(xiàn)狀

比亞迪公司的營銷現(xiàn)狀

公司簡介

公司IT產(chǎn)業(yè)主要包括二次充電電池、充電器、電聲產(chǎn)品、連接器、液晶顯示屏模組、塑膠機構(gòu)件、金屬零部件、五金電子產(chǎn)品、手機按鍵、鍵盤、柔性電路板、微電子產(chǎn)品、LED產(chǎn)品、光電子產(chǎn)品等以及手機裝飾、手機設計、手機組裝業(yè)務等。主要客戶包括諾基亞、摩托羅拉、三星等國際通訊業(yè)頂端客戶群體。目前，比亞迪作為全球領先的二次充電電池制造商，IT 及電子零部件產(chǎn)業(yè)已覆蓋手機所有核心零部件及組裝業(yè)務，鎳電池、手機用鋰電池、手機按鍵在全球的市場份額均已達到第一位。2007年3月，公司分拆旗下手機部件及模組、印刷電路板組裝等業(yè)務，申請赴香港主板上市，其間遭遇最主要競爭對手——郭臺銘旗下富士康國際控股公司的極力阻撓[1]，幾經(jīng)周折，拖至11月方才獲得聯(lián)交所審核通過。盡管沒有獲得足額公開認購，2007年12月20日，分拆出來的比亞迪電子（國際）有限公司在掛牌上市，集資約59.125億元

大幅裁員 2011年8月，比亞迪員工透露，比亞迪汽車銷售有限公司正啟動裁員計劃，目標是把2600人裁到800人。

消息稱，比亞迪裁員計劃啟于8月29日，其中部分員工已經(jīng)離職。被裁員的主要是比亞迪汽車銷售有限公司，裁員比例高達70%，其中所有營銷部立即解散，限定9月30前全部辭職。其中一位員工透露，比亞迪汽車銷售有限公司裁員的目標是把2600人裁到800人，第一步先裁1000人。其他部門的裁員將在隨后啟動。

多位比亞迪內(nèi)部人士證實裁員消息，但對具體人數(shù)和范圍未有權威說法。

日前，中國汽車工業(yè)協(xié)會9日發(fā)布的最新統(tǒng)計，今年1—10月，國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷分別達到1462.38萬輛和1467.70萬輛，分別比去年全年高出83.28萬輛和103.22萬輛。而在全年預計方面，全國乘用車聯(lián)席會和咨詢機構(gòu)新華信公司的也給出了極為樂觀的判斷，分別給出了1720萬輛和1766萬輛的預估數(shù)字。在全國車市一片高歌猛進的形式下，比亞迪卻在日前公布了其第三季度的凈利潤下降近100%的消息，并不懷疑的是，其銷量與其股價也是以極不樂觀的成績收場。其銷量在8月創(chuàng)出新低以來，一直在谷底徘徊；而其股價在比亞迪宣布三季度凈利潤的消息狂跌之后，也一直萎靡不振。自今年年中比亞迪經(jīng)銷商退網(wǎng)的事件受到關注后，比亞迪便傳出了一波又一波的利空消息，這和比亞迪之前迅速崛起和瘋狂擴張，有些背道而馳了。

轉(zhuǎn)型，成為比亞迪的必然之選

雖然比亞迪在今年下半年的表現(xiàn)欠佳，但是在之前，都算是一個自主品牌成功崛起的案例。

作為自主品牌之一的比亞迪，我們見證了它從一個電池生產(chǎn)商的成功轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在的比亞迪，已經(jīng)是集IT、汽車和新能源業(yè)務為一身的多元化公司，其中電池、手機部件與組裝業(yè)務規(guī)模均位居世界前列，這種成功是偶然的，也有其必然性。近年來，在多元化的過程中比亞迪始終保持了較高的增長速度，其增長動能主要來自于汽車業(yè)務，2009年公司汽車銷量達到了近449，000 輛，在過去的三年中年復合年增長率達到 112%。

但是，作為一家相對年輕的汽車制造商，初始比亞迪以市場認可度來自于較高的高性價比的車型，當這樣的信息滲透了國內(nèi)汽車市場中時，其銷售數(shù)字的迅速翻番、網(wǎng)點的不斷擴大、公司規(guī)模的不斷擴展也在情理之中了。

但就目前情況而言，比亞迪已走完了以低端產(chǎn)品打開市場的初期高速發(fā)展階段，隨著經(jīng)典車型的“老去”，國內(nèi)自主品牌中高端產(chǎn)品競爭力不強的問題逐漸顯現(xiàn)。機構(gòu)分析認為，由于比亞迪原銷量較好的產(chǎn)品位于低端，難以對毛利較高的中高端產(chǎn)品的銷售形成推力，而迫于過高的銷售目標的壓力對原有低端產(chǎn)品的降價促銷無疑將進一步影響毛利。

公司發(fā)展的必然，讓比亞迪漸漸步入品牌與品質(zhì)的積淀期。

劍指高端 將密集推出5款新車

由于品牌積淀和轉(zhuǎn)型的必然，使得比亞迪需要轉(zhuǎn)換其營銷策略，并訂立2010年為比亞迪的品牌年。

第五篇：期貨公司營銷部門總結(jié)

期貨公司營銷部門總結(jié)

一部門簡介

1，關于期貨營銷部門的概況。營銷部，就是發(fā)現(xiàn)潛在客戶，把潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，為現(xiàn)實客戶提供與期貨交易相關的服務，滿足客戶的風險管理和投資需求，這個過程就是期貨市場營銷。

2，市場營銷機制的運作。

1、建立專業(yè)的市場營銷機構(gòu)與開發(fā)隊伍

2、強化對期貨市場的功能宣傳和潛在客戶培訓

3、以研究促進市場營銷與客戶開發(fā)

4、以量身定做的投資建議及方案促進市場開發(fā)

5、以服務產(chǎn)品創(chuàng)新及技術創(chuàng)新促進市場開發(fā)

3，傭金及手續(xù)費的收取

期貨手續(xù)費是指期貨交易者買賣期貨成交后按成交合約總價值的一定比例所支付的費用。目前國內(nèi)有上海、大連、鄭州三大商品期貨交易所和中國金融交易所（股指期貨）共22個上市品種，不同品種手續(xù)費不一樣。各期貨公司都是交易所的會員(金融交易所不是), 客戶參與期貨交易的手續(xù)費有固定的一部分上交給交易所，另一部分由期貨公司收取，期貨公司收取的標準是在期貨交易所的基礎上加一部分，用于自身的運營。不同地區(qū)，不同期貨公司收取的手續(xù)費是不一樣的，相對大的實力強的期貨公司手續(xù)費高一些，而一些小的期貨公司略低。手續(xù)費也會因客戶資金量的大小、交易量多少而不同，資金量大的甚至成百上千萬的客戶，期貨公司也會適度降低手續(xù)費。

四營銷手段及營銷保障措施

1，利用網(wǎng)絡社區(qū)，網(wǎng)絡搜索，網(wǎng)絡頁面廣告進行宣傳。例如：呱呱視頻軟件類型：國產(chǎn)軟件軟件授權：免費軟件[呱呱視頻社區(qū)，中國最大的視頻聊天網(wǎng)站。包括獨立上線的財經(jīng)頻道，呱呱視頻社區(qū)擁有4000多萬的注冊用戶，最高峰值可以達到40萬人同時在線。不同于優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等“單向”視頻分享和大片輸送網(wǎng)站。呱呱視頻社區(qū)主打直播和即時交流，以客戶體驗為核心。

2，利用居間人拓寬營銷渠道。居間人是為委托人與第三人進行民事法律行為報告信息機會或提供媒介聯(lián)系的中間人。期貨市場中的居間人是指，“受期貨公司或者客戶的委托”，“為其提供訂約的機會或者訂立期貨經(jīng)紀合同的中介服務的”公民、法人，期貨公司或者客戶應當按照約定向居間人支付報酬。

3，證券營業(yè)部的IB業(yè)務渠道。ib業(yè)務是指機構(gòu)或者個人接受期貨經(jīng)紀商的委托，介紹客戶給期貨經(jīng)紀商并收取一定傭金的業(yè)務模式。證券公司IB業(yè)務是指證券公司接受期貨經(jīng)紀商的委托，為期貨經(jīng)紀商介紹客戶的業(yè)務。

保障措施：(一)技術保障(二)風險管理保障

1、直接向公司最高決策層負責的風險決策委員

會。

2、風險管理部。該部門職責是制定風險管理程序，設置各項業(yè)務活動的風

險控制或預警標準，進行風險檢查、評估與審核，提交風險控制建議和風險控制

報告。

3、實時風險控制系統(tǒng)。(三)品牌營銷保障。XX期貨有限公司需要新設品牌營銷部:(l)有專人負責重點對公

司品牌推廣資料進行收集和整理，逐步對公司品牌推廣的資源進行整合。(2)有

專人負責重點分析市場環(huán)境的變化，研究主要適合公司的營銷計劃與策略、客戶 的需求和投資行為;建立健全營銷的計劃與控制制度;對公司整體宣傳做全面的規(guī)劃，明確市場定位，完善品牌建設;根據(jù)公司的需要肩負起公司的辦會、辦展的輔助功能，負責會前宣傳和會后報道等工作。(3)積極配合各部門、營業(yè)部的市場開拓和宣傳，提出具有前瞻性和可行性的宣傳方案，并執(zhí)行實施。積極配合 前臺業(yè)務部門市場開拓，同時有效利用現(xiàn)代信息技術探索公司營銷新模式，逐步 建立發(fā)達的金融產(chǎn)品分銷渠道和營銷網(wǎng)絡。

二期貨公司營銷的現(xiàn)狀及原因分析

1、盈利模式單一

2、產(chǎn)品設計簡單

3、渠道建設落后

4、內(nèi)部營銷環(huán)境巫待改善

5、促銷手段相對簡單，缺乏整體策略

6、激勵機制創(chuàng)新不足

產(chǎn)生現(xiàn)狀的原因：外部因素：

1、我國期貨行業(yè)與其它金融行業(yè)對比，國內(nèi)了解期貨的群體還太小，大部分人對期貨的了解只是道聽途說或通過電視等媒體的宣傳。整個期貨行業(yè)的投資者教育問題還是任重而道遠。

2、國內(nèi)期貨行業(yè)內(nèi)部競爭。在行業(yè)內(nèi)部，由于股指期貨原因，市場競爭也出現(xiàn)白熱化的現(xiàn)象。隨著行業(yè)整合逐漸完成，市場上的兩大競爭陣營也浮出水面，即具備券商背景的期貨公司和傳統(tǒng)的期貨公司形成的兩大派系，目前市場的主要競爭將出現(xiàn)在這兩類期貨公司之間。

3、國內(nèi)期貨市場的容量整個國內(nèi)期貨市場吞吐量太小，很重要的原因之一政策放開程度很差，管得過寬過死。尤其是金融期貨的長時間的缺位，一方

面使得金融市場避險工具缺乏，另一方面期貨公司的生存十分艱難。

4、國際金融危機對國內(nèi)期貨市場的影響。

內(nèi)部因素：1，期貨內(nèi)部決策效率不高，如果能從制度上各司其責，有些問題完全可以在底層解決，也就會讓公司的決策效率更加的高效另一方面，公司管理組織架構(gòu)存在一定問題。雖然部門分工較為明確，但涉及有些問題時，部門之間的配合不夠緊密。

2、創(chuàng)新機制不夠。

3、信息化建設落后

4、企業(yè)文化建設落后。

解決方案：(l)統(tǒng)一思想、培養(yǎng)信心，在公司內(nèi)部樹立全員參與營銷的管理體系;

(2)優(yōu)化公司的產(chǎn)品設計。讓產(chǎn)品真正的能夠滿足客戶需求，通過新產(chǎn)品的設計，切實增加公司盈利手段;

(3)把公司的渠道建設上升到戰(zhàn)略高度。把渠道建設與網(wǎng)上交易、銀期轉(zhuǎn)

帳等功能緊密結(jié)合起來;

(4)實行合理的營銷人員薪酬管理制度。切實做到多勞多得，充分調(diào)動廣

大營銷人員的積極性;

(5)做好市場營銷工作的相關保障服務。讓技術、風控和客服等部門服務

工作緊密圍繞市場需求展開。

三公司營銷方案設計

從XX期貨有限公司發(fā)展狀況看，公司業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大，市場份額也在不

斷增加，說明自身具有一定的實力，在國際金融危機的大背景下，在激烈的市場 競爭中面臨的機遇和挑戰(zhàn)并存。因此，更需要從制定市場營銷對策來應對企業(yè)面 臨的情況。

第一，從國際金融環(huán)境上分析，國際金融危機現(xiàn)在還遠沒有結(jié)束。

第二，國內(nèi)的房價不斷走低引發(fā)了市場房貸風險的憂慮。

第三，更受國人關注的市場，那就是股票市場了。

由以上情況來看，在全球金融危機的大背景下，國內(nèi)的期貨行業(yè)將何去何從。XX期貨有限公司又應如何應對呢?

我個人認為恰恰是在這個時點上，公司的機遇與挑戰(zhàn)是并存的。機遇可能是

更多。在國內(nèi)房產(chǎn)市場與股票市場持續(xù)低迷的之時，許多投資者迫切找尋投資機

會。那么現(xiàn)在市場上到處都是跌聲一片的時候，怎么樣才能賺錢呢?那就是能做 空賺錢的金融產(chǎn)品，這就是期貨。

XX期貨有限公司一作為國內(nèi)知名券商XX證券控股的期貨公司，在公司品

牌上有一定優(yōu)勢，未來的金融期貨也能給公司帶來巨大的想像空間。未來，各期 貨公司在服務上和營銷上競爭將極為激烈。XX期貨有限公司更應該在市場營銷 方面多下一些工夫，才能走在同行業(yè)的領先地位。

所以我們設計了一些產(chǎn)品方案：

針對目前國際金融危機的大背景下，XX期貨應該如何進行產(chǎn)品設計呢?我 認為，公司要想在金融危機的大環(huán)境下獲得生存與發(fā)展，必須應該堅持產(chǎn)品創(chuàng)新 設計的理念。

(1)交易策略產(chǎn)品

根據(jù)公司的營銷對象不同，我們可以設計不同產(chǎn)品:套期貨保值產(chǎn)品、套利 產(chǎn)品、投機理財產(chǎn)品。

B.套利產(chǎn)品

套利是指期貨市場參與者利用不同月份、不同市場、不同商品之間的差價，同時買入和賣出兩張不同類的期貨合約以從中獲取風險利潤的交易行為。

在進行套利交易時，交易者注意的是合約之間的相互價格關系，而不是絕對價 格水平，如果價差變動方向與當初的預期一致，交易者即可從兩個合約的價格變 動關系中獲利。

C.投機理財產(chǎn)品

目前，XX期貨有限公司的投機理財產(chǎn)品，主要是與投資公司和私募基金合 作的理財產(chǎn)品。