第一篇：抓住人生的下一次機(jī)會(huì)

幾乎每個(gè)人都會(huì)在一生的某一時(shí)期，渴望再有機(jī)會(huì)做自己一直想做又因種種緣故未能嘗試的事情。然而，我們中的大部分人卻又難以下決心去奮力爭(zhēng)取，讓好夢(mèng)成真。怎樣才能使自己看到一生中的下一次機(jī)會(huì)并及時(shí)采取行動(dòng)呢？下面是專家學(xué)者和曾經(jīng)在這方面有過(guò)深刻體會(huì)的成功人士的幾點(diǎn)結(jié)論——

正視你的構(gòu)想

查理·巴索蒂?gòu)男【拖矚g漫畫(huà)，并憧憬著長(zhǎng)大后能當(dāng)個(gè)漫畫(huà)家。但在成年之后，他覺(jué)得畫(huà)漫畫(huà)根本算不上一種真正的職業(yè)，于是他便到一所學(xué)校去找了份工作，而把畫(huà)漫畫(huà)作為業(yè)余愛(ài)好。殊不知，這所學(xué)校的校長(zhǎng)卻非常欣賞查理的漫畫(huà)作品，并且主動(dòng)借錢給他，建議他去紐約，向各大雜志的編輯展示自己創(chuàng)作的漫畫(huà)。《萬(wàn)象》雜志采用了查理的一些漫畫(huà)構(gòu)思，他欣喜若狂地回到家鄉(xiāng)得克薩斯州修改作品，畫(huà)技有了很大的長(zhǎng)進(jìn)。查理一發(fā)而不可收，佳作迭出，成了頗有名氣的漫畫(huà)家，著名的《紐約人》雜志、《今日美國(guó)報(bào)》等媒體經(jīng)?？撬穆?huà)作品。

別害怕太晚

埃爾·柯勒等待人生的下一次機(jī)會(huì)足足等了30年。19歲那年進(jìn)入商學(xué)院學(xué)習(xí)時(shí)，他就喜歡推銷這門課。然而，他畢業(yè)時(shí)正趕上經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，不得已只好到一家食品公司從事訂貨工作。許多年來(lái)，他一直盼望去銷售部門，但始終未能如愿。直到53歲那年，埃爾決心實(shí)現(xiàn)自己早年的理想，于是申請(qǐng)退休。他說(shuō)：“我早就應(yīng)該做推銷方面的事——盡管如此，至少我沒(méi)有永遠(yuǎn)蹉跎?！倍?，埃爾雖然已經(jīng)年逾古稀，卻仍在替一家保險(xiǎn)公司工作，由他負(fù)責(zé)的客戶不下500個(gè)。

著名老年問(wèn)題專家、美國(guó)西北大學(xué)教育及社會(huì)學(xué)教授貝里斯·紐古頓說(shuō)：“30年前，人們大都可以預(yù)料到自己一生中某個(gè)階段的情況。但是，現(xiàn)今成規(guī)已經(jīng)被逐漸打破，生活周期變動(dòng)性大得多了。無(wú)論在什么年歲，每個(gè)人都比以前更容易做出改變?！?/p

循序漸進(jìn)

約翰·拉布爾中學(xué)時(shí)代曾是游泳好手，他夢(mèng)寐以求地盼望有朝一日能夠去參加奧運(yùn)會(huì)，與世界上一流的游泳健兒爭(zhēng)個(gè)高低。1984年夏天，他一邊觀看電視轉(zhuǎn)播的奧運(yùn)會(huì)比賽實(shí)況，一邊盤算選手。他想：自己必須在4年內(nèi)將成績(jī)縮短4秒，如此才有資格參賽。他算了一下，每訓(xùn)練10個(gè)月，每月將成績(jī)縮短1/10秒，4年后就能夠縮短4秒而參加1988年的奧運(yùn)會(huì)了。功夫不負(fù)有心人，4年后，他的夢(mèng)想果真變成了現(xiàn)實(shí)。

弗吉尼亞洲聯(lián)合大學(xué)心理學(xué)系主任史蒂文·里希教授指出：“將目標(biāo)分解成若干個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的部分，不但能收到立竿見(jiàn)影的效果，而且能減少付出的代價(jià)。”

有得必有失

很久以前，有人曾告訴我：只要你下大氣力，想得到的都會(huì)得到——但是你不能指望在同一時(shí)間內(nèi)擁有一切。你必須明白，在任何降臨而來(lái)的下次機(jī)會(huì)中，都要付出一定的代價(jià)，而且常常還會(huì)做出犧牲。

唐恩·坎貝爾在父親去世后，繼承了家中在賓夕法尼亞州赫涅瀑布城殯儀館的生意?？墒?，他卻一直夢(mèng)想著從事出版業(yè)。10年后，他請(qǐng)弟弟來(lái)替自己經(jīng)營(yíng)生意，自己則進(jìn)入密蘇里大學(xué)新聞學(xué)院攻讀。畢業(yè)后，唐恩全力投身媒體及廣告工作，并自行出版商業(yè)新聞通訊。談及個(gè)中的甘苦時(shí)，他承認(rèn)：“起初我不得不靠借錢來(lái)完成學(xué)業(yè)，后來(lái)出版刊物和廣告工作的收入也不如經(jīng)營(yíng)殯儀館多，但我實(shí)現(xiàn)了自己的理想，也使自己成了一位快樂(lè)的人?！?/p

華盛頓大學(xué)心理學(xué)家阿倫·馬納特建議：“你應(yīng)將可能面臨的下一次機(jī)會(huì)所能引起的短期和長(zhǎng)期后果，一一列舉出來(lái)，預(yù)測(cè)哪些是好的結(jié)果，哪些是不好的后果。然后權(quán)衡其中的得與失，看看自己是否能夠忍受那些不利的后果，這樣可以助你盡可能地免遭失敗?！?/p>

在人的一生中，機(jī)會(huì)并非只是一次，要善于抓住下一次機(jī)會(huì)。

第二篇：期待著下一次研修

期待著下一次研修

在這盛夏的桑拿天里，遠(yuǎn)程研修就像一股清涼的微風(fēng)，吹進(jìn)老師心田，沁人心扉、如品香茗。此次遠(yuǎn)程研修從開(kāi)始到現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲，一切都進(jìn)行地很順利，回顧走過(guò)的學(xué)習(xí)之路，簡(jiǎn)單說(shuō)就是忙、累并快樂(lè)著。但也從中體驗(yàn)到快樂(lè)和成功的喜悅，遠(yuǎn)程研修令人回味無(wú)窮。遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)不是終點(diǎn)站，今后的日子，我們還要不斷學(xué)習(xí)、不斷探索、不斷實(shí)踐、不斷反思。

回憶起當(dāng)初剛參加遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就像一個(gè)初諳世事的小學(xué)生一樣等待著一場(chǎng)神圣的洗禮，每天只要視頻專題一開(kāi)放，我便早早地、迫不及待地打開(kāi)視頻，專心聆聽(tīng)專家教授對(duì)這次遠(yuǎn)程研修內(nèi)容點(diǎn)評(píng)。思想與意識(shí)很快就被當(dāng)場(chǎng)鮮活精彩的課堂所引領(lǐng)、支配，沒(méi)有了煩亂的思想雜念，有的只是入神的聆聽(tīng)、感化、折服?，F(xiàn)在回味起來(lái)，依然感覺(jué)如聽(tīng)名曲，心中泛著由衷的欣賞與欽佩。

“情蘊(yùn)芝蘭芳自醇，心念研修總是春”，通過(guò)這次遠(yuǎn)程研修的平臺(tái)，學(xué)員們一起溝通、交流，共同探討學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，共同提高。雖然遠(yuǎn)程研修已接近尾聲，但是我感覺(jué)才剛剛開(kāi)始，或者更準(zhǔn)確地說(shuō)他的結(jié)束意味著真正的開(kāi)始。相信通過(guò)這次學(xué)習(xí)，分享名家智慧、反思自我差距，我的教學(xué)方法，教育理念等方面都將會(huì)有很大的提升，只要不懈的努力，一定會(huì)將新課改的先進(jìn)理念落實(shí)到實(shí)處，這個(gè)盛夏的研修一定會(huì)結(jié)出累累碩果！

感謝這次研修，這將是一次美好的回憶，期待著下一次研修！

第三篇：抓住面試細(xì)節(jié)，把握制勝機(jī)會(huì)

通過(guò)正確高效的應(yīng)聘渠道,你的簡(jiǎn)歷終于被遞送到企業(yè) HR 的面前,再經(jīng)過(guò)重重篩選,終于得到 了面試的機(jī)會(huì).如何將這“臨門一腳”轉(zhuǎn)變成“破門得分”, 就是每一位求職者接下來(lái)要做的功課了.在本文中, 資深的人資管理專家陳志鈺先生將與您分享面試技巧和心得, 希望能夠幫助每一位讀 者在面試過(guò)程中順利闖關(guān),得到滿意的工作.磨刀不誤砍柴工 “凡事預(yù)則立, 不預(yù)則廢.”要想取得滿意的面試結(jié)果, 求職者自然需要用心的做好前期準(zhǔn)備, 在這里陳志鈺先生向求職者提出以下幾個(gè)容易忽視的注意事項(xiàng): 情況摸底 盡管目前一些優(yōu)秀的招聘平臺(tái)都會(huì)對(duì)其刊登的職缺進(jìn)行嚴(yán)格的審查和篩選,但是求職者還是 應(yīng)該在面試之前對(duì)應(yīng)聘企業(yè)及職位進(jìn)行大致的了解, 利用網(wǎng)絡(luò)的便利性熟悉其企業(yè)文化, 發(fā)展歷 程,組織架構(gòu),業(yè)務(wù)范疇和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等,不但能夠保障求職的安全,更可以保證面試時(shí)能夠有所 針對(duì),對(duì)答如流.實(shí)地勘察 如果時(shí)間和空間的條件允許,更建議求職者能夠在面試前對(duì)應(yīng)聘企業(yè)進(jìn)行實(shí)地勘察,不但可 以直觀的了解這家企業(yè)的文化氛圍, 更可以了解到今后自己的通勤路線及時(shí)間, 保證面試時(shí)候不 會(huì)因意外情況而遲到.人脈詢問(wèn) 除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地考察來(lái)了解企業(yè)情況外,求職者還應(yīng)該更積極主動(dòng)地通過(guò)自己的人際脈 絡(luò)作進(jìn)一步了解.比如咨詢自己的親戚朋友,師長(zhǎng)校友等,不但有機(jī)會(huì)獲取到較為關(guān)鍵的資訊, 更可以得到不同角度的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).常見(jiàn)問(wèn)題 對(duì)于不同的企業(yè)和職位來(lái)說(shuō),總有一些固定模式的問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)在面試的過(guò)程中,網(wǎng)絡(luò)上也充 斥著“世界 500 強(qiáng)企業(yè)面試心經(jīng)”,“外企面試秘籍”之類的前人經(jīng)驗(yàn)總結(jié),因此求職者不妨根據(jù) 應(yīng)聘職位的行業(yè)分類和自身特點(diǎn)來(lái)有的放矢的準(zhǔn)備,增加自己面試成功的機(jī)會(huì).重制簡(jiǎn)歷 盡管招聘企業(yè)已經(jīng)通過(guò)招聘渠道看到了求職者的個(gè)人簡(jiǎn)歷,但是這些簡(jiǎn)歷往往千人一面,模 版相似, 難以完整清晰的表現(xiàn)出求職者的個(gè)人風(fēng)采, 因此建議求職者在面試之前有針對(duì)性地制作 一份內(nèi)容詳盡的求職簡(jiǎn)歷, 試想在面試時(shí)遞給面試官一份根據(jù)職缺需求量身定做的細(xì)致簡(jiǎn)歷, 還 愁不能給企業(yè)方留下良好深刻的印象嗎? 抓住細(xì)節(jié)把握機(jī)會(huì) 面試是求職者與面試官面對(duì)面的直接對(duì)話與交流,是最能體現(xiàn)求職者個(gè)人能力和素養(yǎng)的關(guān)鍵 環(huán)節(jié),因此在各個(gè)方面都需要多加留意,馬虎不得.魔鬼在細(xì)節(jié)當(dāng)中,求職的成敗往往就取決于 一些看似不起眼的細(xì)節(jié)當(dāng)中,陳先生給出了他心目中的幾個(gè)面試時(shí)必須注意的事項(xiàng): 人靠衣裝 俗話說(shuō),“人靠衣裝,佛靠金裝.”為了取得良好的面試成績(jī),求職者自然需要在衣著儀表上 花些心思了.在前期對(duì)企業(yè)文化有所了解的基礎(chǔ)上,應(yīng)該根據(jù)行業(yè),職位和

自身特點(diǎn)來(lái)選擇著裝 風(fēng)格,這方面的信息鋪天蓋地,這里就不一一贅述了.在選擇飾品,香水時(shí)應(yīng)追求簡(jiǎn)約,千萬(wàn)不能喧賓奪主,分散別人對(duì)自己整體形象的注意力, 要知道,你才是此次面試的主角.試想一下,當(dāng)面試官看到一個(gè)著裝得體,符合行業(yè)風(fēng)格的求職 者,又怎會(huì)不惺惺相惜呢? 切勿遲到 無(wú)論給出什么理由,找出任何借口,只要是在面試時(shí)發(fā)生了遲到情況,那么基本可以斷定您 的這次求職之旅畫(huà)上句號(hào)了——一個(gè)連面試都可以遲到的人, 企業(yè)怎么放心他的職業(yè)操守和工作 態(tài)度呢?

因此建議求職者能夠提前 15 分鐘到達(dá)面試地點(diǎn),太過(guò)提前會(huì)給對(duì)方的接待帶來(lái)不便.求職 者可以利用這寶貴的 15 分鐘熟悉公司環(huán)境,了解氛圍動(dòng)向,以便于在面試過(guò)程中向面試官適時(shí) 發(fā)問(wèn),還可以到盥洗室放松和整理一下,以最佳的精神面貌迎接挑戰(zhàn).應(yīng)對(duì)得體 很多初涉職場(chǎng)的求職者在見(jiàn)到面試官時(shí)都表現(xiàn)得精神緊張,手足無(wú)措,做出許多下意識(shí)的動(dòng) 作,比如不停的搓手,玩弄小飾物,轉(zhuǎn)筆,抖動(dòng)雙腳,不敢抬頭,眼神游離等,殊不知正是這些 細(xì)微的動(dòng)作出賣了你緊張的內(nèi)心,給面試官留下膽怯失措,唯唯諾諾的印象,其面試結(jié)果也可想 而知.正確的方式應(yīng)該是平穩(wěn)自己的情緒,端正自己的坐姿,敢于與面試官進(jìn)行眼神交流,在傾聽(tīng) 對(duì)方講話時(shí)將身體略微前傾,讓對(duì)方感受到你對(duì)工作的重視及誠(chéng)意.聲音保持平穩(wěn)洪亮,清晰流 暢的表達(dá)自己的所思所想,展現(xiàn)自己的風(fēng)采特長(zhǎng).禮儀細(xì)節(jié) 還有一些求職者不太注重職場(chǎng)禮儀,認(rèn)為這些細(xì)微瑣碎的事情無(wú)關(guān)痛癢,然而這些細(xì)節(jié)往往 會(huì)影響到面試的成績(jī).求職者從進(jìn)入求職公司起就應(yīng)該展現(xiàn)出禮貌和風(fēng)度,將“請(qǐng),謝謝,麻煩您”作為口頭禪,熱 情的與前臺(tái)接待打招呼,面試時(shí)自覺(jué)敲門,并主動(dòng)向面試官問(wèn)好,握手或鞠躬致敬,面談結(jié)束后 記得將座椅歸位,如果能夠詢問(wèn)是否需要將門敞開(kāi)或帶上就更加完美了.保持誠(chéng)信 其實(shí)說(shuō)到底,面試就是要向企業(yè)展現(xiàn)最優(yōu)秀的自己,這其中沒(méi)有捷徑,更不存在投機(jī)取巧, 誠(chéng)實(shí)是唯一的技巧.求職者千萬(wàn)不要心存僥幸,在簡(jiǎn)歷中灌水,肆意吹噓自己的能力和經(jīng)驗(yàn),須 知企業(yè)的 HR 閱人無(wú)數(shù),早已煉就識(shí)珠慧眼,加之兼?zhèn)鋭偃瘟δＰ秃托袨槊嬲劮?任何夸大和不 實(shí)都無(wú)處遁形.即便是通過(guò)了面試這關(guān), 求職者在日后的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中也難免會(huì)因?yàn)槟芰Σ粷?jì)而 原形畢露,大吃苦頭.等待期也有所行動(dòng) 面試結(jié)束后,很多求職者都開(kāi)始等待最終的消息,或坐立不安,或聽(tīng)天由命,陳志鈺先生建 議, 聰明的求職者不妨繼續(xù)積極主動(dòng)的為自己爭(zhēng)取入選機(jī)會(huì), 比如根據(jù)面試官名片上的聯(lián)系方式 寫電子郵件致謝,總結(jié)自己在面試時(shí)的不足之處,并向他虛心請(qǐng)教,表明自己對(duì)于這份工作的

第四篇：張宏江：二次創(chuàng)業(yè),尋找人生下一次沖浪

張宏江：二次創(chuàng)業(yè)，尋找人生下一次沖浪

2011年10月18日，張宏江一夜難眠。

看到張亞勤的郵件后他流淚了，不知怎樣去回應(yīng)曾經(jīng)的親密戰(zhàn)友，就像他不知道怎樣將自己的決定公之于眾——告別微軟亞太研發(fā)集團(tuán)首席技術(shù)官、微軟亞洲工程院院長(zhǎng)的過(guò)去，“跳槽”到金山軟件擔(dān)任CEO。

張亞勤第二天要宣布這一消息。按照以往的默契，他將準(zhǔn)備好的文字電郵給張宏江，好讓他準(zhǔn)備給全體員工關(guān)于此事的回復(fù)。

“從個(gè)人層面來(lái)看，沒(méi)有人會(huì)比我更想念張宏江。過(guò)去12年間，張宏江已經(jīng)成為我最忠實(shí)、最值得信任以及最依賴的朋友和伙伴?！睆垇喦谠谧珜戉]件那一刻也許仍心存僥幸。

10點(diǎn)半張宏江回電郵給亞勤，“你的郵件讓我流淚，我的回復(fù)今晚不可能準(zhǔn)備好了?！贝稳樟璩?，他仍毫無(wú)頭緒。“從6點(diǎn)到7點(diǎn)，一個(gè)字也寫不出來(lái)?！鄙衔?點(diǎn)38分，張宏江發(fā)了一條微博后思緒流暢，15分鐘完成了“作業(yè)”。

5天后的下午，張宏江正式出任金山CEO。上午他還在微軟與老領(lǐng)導(dǎo)告別，他的老板告訴他，“你有一把金鑰匙，可以隨時(shí)回來(lái)”。

這令張宏江分外感動(dòng)，“覺(jué)得微軟那個(gè)門對(duì)我一直是開(kāi)的?！钡?個(gè)月前雷軍開(kāi)門見(jiàn)山地邀請(qǐng)他時(shí)，他已經(jīng)放棄了這把金鑰匙，彼時(shí)二人尚未有過(guò)多交集?！爸拔抑皇菫槲④浟私庵袊?guó)軟件的市場(chǎng)狀況，和他交流業(yè)界看法?！钡珔s不妨礙他們一拍即合，“我心里面一直在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，正好這機(jī)會(huì)就來(lái)了。剩下三個(gè)月我沒(méi)有什么反復(fù)猶豫，只是更進(jìn)一步地去理性化這個(gè)決定，比如了解金山業(yè)務(wù)、財(cái)報(bào)和過(guò)去的整體情況等?！?/p>

張宏江心中向往這樣的機(jī)會(huì)已久，“其實(shí)我一直在追求能讓我保持亢奮狀態(tài)、刺激一點(diǎn)的東西。工程院我做了7年之久，本身就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)。我其實(shí)一直在跟老板、朋友說(shuō)，希望在退休之前能再做一件事情，做得像當(dāng)初創(chuàng)建研究院或者做工程院這樣。”

對(duì)張宏江而言，即使沒(méi)有遇到金山，換做另一家能提供同等機(jī)會(huì)和平臺(tái)的公司，他一樣會(huì)離去。因?yàn)檫^(guò)去工作20年中的每次選擇他都遵循了這樣的原則：沒(méi)有依賴科學(xué)家嚴(yán)密的論證思維，而是憑著創(chuàng)業(yè)家的直覺(jué)堅(jiān)持到底：“我始終渴望探求新的嘗試，從中國(guó)到歐洲，從新加坡到美國(guó)，最終重返中國(guó)，從學(xué)術(shù)研究轉(zhuǎn)向公司研究，從企業(yè)孵化轉(zhuǎn)向產(chǎn)品研發(fā)。”

交談時(shí)，他出現(xiàn)頻率最高的英文單詞是“Exciting”，念念不忘“Longing”（渴求）一詞在中文的含義。張宏江以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)馳騁在職業(yè)生涯的每一程，身處波峰而一次次主動(dòng)改變職業(yè)曲線方向，不是朝著更穩(wěn)定、優(yōu)渥、性價(jià)比更合適的一方，而是朝著更具挑戰(zhàn)、更忙碌甚至從零做起的那方。年屆50的他將過(guò)往種種都看作驛站，而始終追尋讓自己萌動(dòng)、興奮甚至?xí)囃吹南乱粋€(gè)崢嶸。

他在享受創(chuàng)業(yè)。“如果你熟悉我的過(guò)去，就應(yīng)該知道我離開(kāi)微軟其實(shí)不足為奇。如果哪天我去了另一家外企，你才應(yīng)該感到驚訝。”

為此，他清掃一切障礙。如同1999年從美國(guó)回歸時(shí)他向太太隱瞞了北京的沙塵暴一樣，這次他同樣用“謊言”安慰她，“不會(huì)比微軟更累、更辛苦。”

和太太相比，對(duì)共事13年的戰(zhàn)友張亞勤開(kāi)口說(shuō)走就沒(méi)那么容易。9月微軟亞太研究院高層在九寨溝開(kāi)會(huì)期間，張宏江給亞勤發(fā)了一封郵件，寫道“我在認(rèn)真地考慮離開(kāi)微軟”，并毫不含糊地表明今后動(dòng)向。亞勤和他從深夜10點(diǎn)半聊到次日凌晨，希望宏江再考慮一星期。

接下來(lái)是他的上司出馬。來(lái)到北京的微軟首席戰(zhàn)略和研究官直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)張宏江，“你在公司內(nèi)部還想做什么樣的事？”張宏江和盤托出自己的設(shè)想，他馬上問(wèn)道，“如果這件事情現(xiàn)在能讓你做，會(huì)改變你的決定嗎？”

他看到了自己不希望得到的答案，詢問(wèn)張宏江，“但這是不是也已經(jīng)晚了？”張宏江的內(nèi)心不是沒(méi)有感激和為難，但他不可能對(duì)雷軍“違約”。上司明白后真誠(chéng)地對(duì)張宏江說(shuō)，“Letmegiveyousomefatherlyadvice（給你一些父親般的忠告）?！痹瓉?lái)他也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，以過(guò)來(lái)人的身份把一些經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)傳授給張宏江。

微軟的挽留是真誠(chéng)并直指內(nèi)心的，在這家偉大公司所表現(xiàn)出的偉大氣質(zhì)中，張宏江被折服，“我深深地體會(huì)到微軟的留意。但不是說(shuō)給你這個(gè)那個(gè)，不是要漲工資，那樣反而很虛或者功利。我感到他們非常真摯地想了解你的追求和夢(mèng)想。（創(chuàng)業(yè)）其實(shí)我的老板、亞勤都給過(guò)我很多內(nèi)部的機(jī)會(huì)，但是大部分在美國(guó)，而我暫時(shí)不想離開(kāi)中國(guó)?！?/p>

對(duì)張宏江而言，與其說(shuō)來(lái)金山易，不如說(shuō)離開(kāi)微軟難。二次創(chuàng)業(yè)的阻力不在于前行道路的崎嶇和飄搖，而在于如何拋卻過(guò)往的榮耀和溫暖。

有人問(wèn)他，“你年紀(jì)這么大了還折騰什么？”張宏江的回答是：我43歲開(kāi)始學(xué)滑雪，46歲和兒子一起學(xué)沖浪。現(xiàn)在惟一想試但還沒(méi)有試過(guò)的就是跳傘。他自認(rèn)天性中帶有冒險(xiǎn)成分，“我本人心里面還是蠻喜歡刺激的。但是好像從小就給人好孩子的印象，限制了這種發(fā)展，所以我在沒(méi)有限制的時(shí)候就會(huì)非常張揚(yáng)。”

冒險(xiǎn)幾乎是創(chuàng)業(yè)家血管中的維他命，他們永遠(yuǎn)不安分、不甘心、不滿足現(xiàn)狀，“我是一個(gè)閑不下來(lái)的人，不會(huì)把大把時(shí)間拿來(lái)睡覺(jué)或者純粹休閑。”他給新東家打工的日子十分忙碌?！霸谥楹Ｒ惶煲?jiàn)了幾十人，連我的秘書(shū)都快頂不住了?！睆埡杲瓭M面笑容地享受著這份新的激情。

張宏江從微軟跳槽到金山，雷軍40歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，吳剛一次次連環(huán)“復(fù)盤”，敢于從頭再來(lái)的“騎士”身上蘊(yùn)含著不安分、不滿足的冒險(xiǎn)因子，比起初創(chuàng)者，他們更成熟、更激情澎湃、更懂得漸進(jìn)之道，這些正是成功商業(yè)基因的保證。

二次創(chuàng)業(yè)的阻力不在于前行道路的崎嶇和飄搖，而在于如何拋卻過(guò)往的榮耀和溫暖。

每一位在某一階段成功的企業(yè)家，是否都具備二次創(chuàng)業(yè)的精神？是否都有置之死地而后生的勁頭？是否都會(huì)面對(duì)新生代的挑戰(zhàn)毫無(wú)懼色？

二次創(chuàng)業(yè)對(duì)有些人來(lái)說(shuō)是攀頂人生又一峰的興奮劑，對(duì)有些人也可能是“逼上梁山”的放手一搏，無(wú)論是何前因，人們只是因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)的成功而對(duì)下一幕有了更多期待。

創(chuàng)業(yè)需要的是激情、突破和日新月異，管理提升需要的則是有序、漸進(jìn)和持續(xù)改善，對(duì)二次創(chuàng)業(yè)的商業(yè)精英和企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。我們?cè)诩で橹?，還要有理性的準(zhǔn)備和思路。我們對(duì)勇于選擇“二次創(chuàng)業(yè)”的職場(chǎng)精英、企業(yè)家和企業(yè)致敬。

第五篇：你是否能抓住每一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)

你是否能抓住每一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)

上海太平洋數(shù)碼109專賣店徐煒

也許在周六和周日你對(duì)進(jìn)來(lái)的每一個(gè)顧客都充滿希望，期盼或想讓他們買下你的產(chǎn)品，但在平時(shí)，還有就是晚上就快關(guān)門的時(shí)候，你面對(duì)進(jìn)門的顧客還會(huì)有這種熱情嗎？

例一，上海福州路專賣店。

就快六點(diǎn)了，還有十來(lái)分鐘，也該換衣服下班了。這時(shí)進(jìn)來(lái)一對(duì)青年男女，他們站在天禧的前面，兩個(gè)人談?wù)撝?，在這時(shí)候我們的店員會(huì)怎么做呢？一，有些人會(huì)在心里報(bào)怨的說(shuō)道，怎么早不來(lái)，晚不來(lái)，這時(shí)候來(lái)，隨便應(yīng)付兩句讓他們走人，我也可以早點(diǎn)走了，晚上還有活動(dòng)呢！二，叫一聲歡迎光臨，就獨(dú)自顧著換衣服，不去理采顧客了。三，有敬業(yè)的精神，想站好這最后十來(lái)分鐘的崗。余是我上去接待了這對(duì)青年男女，在簡(jiǎn)單的幾番問(wèn)答之間得之是一對(duì)剛結(jié)婚的年輕夫婦，想給自已的新房加一臺(tái)電腦，自已也用來(lái)玩玩游戲，那女的很想買天禧，可男的卻覺(jué)的同禧508的配置和天禧差不多卻便宜不少，在察覺(jué)是男的會(huì)最終掏錢后，我就著重的把向他們推同禧，并告訴他們這些天買還能在打印機(jī)上享受很大的優(yōu)惠，差不多的配置，天禧的價(jià)格貴了1000多，如果買同禧的話多出來(lái)的錢還能買個(gè)打印機(jī)．這樣不僅電腦的功能多了，樂(lè)趣也多了．他們?cè)诳紤]了一下后，就決定買同禧再加一個(gè)打印機(jī)．應(yīng)為收銀的下班了，我只讓他們填寫了單子，邊定金也沒(méi)讓他們付．過(guò)了一個(gè)月，那是在２月份，其中那個(gè)女的又獨(dú)自來(lái)訂了一臺(tái)天禧的電腦（我心想他們肯定是發(fā)年終獎(jiǎng)了，條件還真的不錯(cuò)呢?。?，滿足了她當(dāng)時(shí)的心愿．所以請(qǐng)不要大家在臨近下班時(shí)有所松懈，做好最后的一點(diǎn)工作。

如果你在上班時(shí)見(jiàn)到一對(duì)中年夫婦帶著小孩來(lái)看電腦，你一定會(huì)很有信心的上去招待，因?yàn)槟阒肋@種組合的客人是你最可能成功的．但是面對(duì)下面這一類人你又會(huì)怎么做呢？ 例二，上海南京東路專賣店。

下午4點(diǎn)多了，店內(nèi)有著幾對(duì)三兩成群的看著我們的屏示樣機(jī)，此時(shí)從門口進(jìn)來(lái)一們70左右的老伯，還帶著他的才6，7歲的小孫子走進(jìn)了我們的店們，包括我在內(nèi)的幾個(gè)同事都只愿意圍在那幾對(duì)成年男女的身邊，因?yàn)橄蛩麄兘榻B才有可能促成銷售。余是就留著這么一個(gè)老人獨(dú)自在樣機(jī)前，老人讓他的孫子擺弄著那臺(tái)樣機(jī)。這時(shí)我們經(jīng)理正好從辦公室出來(lái)他見(jiàn)我們都有自已的目標(biāo)了，反正也沒(méi)事，也就只是想和那老人聊幾句?？蓻](méi)想到經(jīng)過(guò)十多分鐘的介紹，老人竟決定買下一臺(tái)聯(lián)想同禧的電腦，當(dāng)場(chǎng)付了定金，隔天就送貨。事后經(jīng)理在總結(jié)會(huì)議上向我們說(shuō)到這件事時(shí)，自已也承認(rèn)：上去交談時(shí)根本沒(méi)想過(guò)老人會(huì)買下電腦的可能性，這是自已十幾年銷售下來(lái)，沒(méi)有遇到過(guò)的。他向我們講到一個(gè)數(shù)據(jù)就是，在進(jìn)店的100個(gè)人中有60個(gè)人對(duì)你的產(chǎn)品有意向，而最后可能只有2個(gè)或者3個(gè)人會(huì)買下你的產(chǎn)品，自已想想吧，這是多么小的一個(gè)概律。

在這里我向說(shuō)的就是請(qǐng)各店面的銷售抓住你身邊每一個(gè)能交談的機(jī)會(huì)，從中找出那2至3個(gè)人來(lái)吧。