第一篇：會員制銷售計劃

會員制銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）本公司為了更好的服務廣大客戶，讓新老客戶得到更多的實惠，現(xiàn)對所有客戶實行會員制級別銷售，如您首次在本公司商鋪進貨并申請本公司商鋪會員，您即刻就可享受本商鋪白金會員資格；如您在第二次在本公司商鋪下單進貨，我們將會自動把您的級別升級為黃金會員；如您在本公司商鋪進貨達到三次以上(含三次)或首次進貨達到2000元以上，既可自動成為本公司商鋪鉆石會員，并可永久享受本公司最新產(chǎn)品鉆石會員資格！

第二篇：如何實行會員制銷售

會員卡銷售是零售商以某項利益或服務為主題將消費者組成一個團體，通過發(fā)放帶有特定標識的會員卡來開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動，團體內(nèi)成員憑會員卡可以享受服務與優(yōu)待。

由會員卡的起源中我們可以看出，會員卡銷售的根本目標就在于建立穩(wěn)定的顧客資源、與顧客建立長久的關系方面，會員制顧客管理的模式是商家為了維系與客戶的長期交易關系而發(fā)展出的一種較為成功的關系營銷模式。

會員卡銷售對零售商的影響既有積極的一面也有消極的一面。會員卡對零售商的積極影響變現(xiàn)在：

培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。會員卡銷售的最大好處莫過于縮短了商家與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標顧客進行一對一的交流，從而把顧客牢牢地團結在自己身邊，免受競爭者的侵擾。

加強營銷競爭力。會員卡銷售可以使零售商的單項信息傳遞改為雙向信息交流，零售商能有更多的機會了解消費者的需求變化以及他們對產(chǎn)品、廣告、促銷的意見，進行更合理的市場細分，開發(fā)更有效的營銷策略，實行定制式的個性化服務。

隱蔽性強。由于商家與消費者的直接接觸都是在“暗中”進行的，商家在新的優(yōu)惠促銷政策、新的產(chǎn)品改良等方面的做法不易被競爭對手察覺，可以免受競爭者有針對性的攻擊。

會員卡銷售對零售商的消極影響有三個方面：一是回報效果慢。零售商要與會員進行多次的交往溝通后才能贏得會員的認可與歸屬，同時會員也只有發(fā)展到足夠的規(guī)模才能發(fā)揮出積極作用，這就要求零售商必須持之以恒才能有所建樹。二是費用較高。會員卡提供的各種服務和活動、會員資料管理以及相關的廣告宣傳都需要一定的資金投入，而其相應的產(chǎn)出卻相對滯后，這筆有風險性的前期投資常常使零售商望而退步。三是效果難以預計。會員卡提供的服務是否真正受歡迎需要操作一段時間后才能檢驗，這給事前效果評估帶來了難度，況且會員卡銷售立足于一個長期的過程，若不能隨會員的需求變化而轉變，即使運營之初廣受好評也會因被會員所拋棄而難逃最終失敗的厄運。

二、零售商的會員卡類型

目前零售商的會員卡大致可以分為三類：一類是綜合性商場的會員卡。這類會員卡的用途首先是積分，根據(jù)積分多少給消費者一定的回饋；一類大型超市會員卡，這類會員卡的主要功能是享受低價會員商品，但會員商品一般不參與積分；一類是國際（或國內(nèi)）知名品牌店會員卡，由于這類品牌商品很少舉行優(yōu)惠促銷活動，且商品價位又很高，所以該類會員卡的用處較大，入會的門檻也較高，消費者大多是以積分回饋方式得到代金券。

會員卡的辦理方法各有不同，管理嚴格的會員店要求顧客需要支付一定數(shù)額的辦卡費用后才能為該會的會員，并且設置了會員卡的使用年限；絕大部分的大賣場、超市是免費辦理會員卡；也有一些零售商要求顧客在本店當日購買一定金額的物品后憑收銀條免費辦理會員卡。

三、零售商會員卡銷售的幾點思考

牢固樹立以會員為中心的零售觀念。零售觀念是零售商組織開展零售經(jīng)營活動的指導思想，它表現(xiàn)了零售活動的出發(fā)點，是實現(xiàn)零售活動目的的綱領。零售店要對會員產(chǎn)生吸引力，就必須樹立以會員為中心的零售觀念。而會員卡能否圈住消費者的心，關鍵是看消費者能否從會員卡消費中真正受益。調(diào)查資料表明，消費者對商店有三個期望：一是能夠獲得到滿意的商品；二是能夠得到良好的服務；三是有舒適的購物環(huán)境。

精心設計會員卡銷售方案。會員卡銷售是一個全面、綜合的營銷活動，事先須有一個清晰的目標、所能提供的服務項目和費用預算。零售商必須清楚地認識到，消費者因一時被打動而加入會員組織后，把會員卡往錢夾里一塞就了事絕對是會員卡銷售的失敗。會員的加入僅僅是個開始，能否讓會員投身進來，主動參與關心才是根本。

適時為會員卡升級。會員卡、會員制在我國零售業(yè)并非沒有生存空間，關鍵在于不同時期、不同競爭環(huán)境下它能否為消費者提供不斷升級的會員服務。針對我國零售業(yè)的具體情況，可采用以下做法實施為會員卡升級：一是借鑒國外的做法。目前國外一些百貨公司在向會員發(fā)行會員卡后，公司會定期對會員進行回訪，定期郵寄給會員關于商場最新的打折信息；同時公司還會根據(jù)不同會員的消費情況進行分析，調(diào)整商場的促銷時段和促銷商品，這些做法很值得我國的零售業(yè)學習和嘗試；二是客戶識別與培養(yǎng)。針對當前眾多零售企業(yè)面對的如何識別消費者特征與需求，如何進行更有效的市場營銷和消費者忠誠管理問題，變現(xiàn)行零售店會員卡中只解決“誰是我得益最多的客戶”的問題為“如何吸引和保持這樣的客戶，如何把其他客戶培養(yǎng)成這樣的客戶”的工作；三是與上游合作提供更具吸引力的產(chǎn)品。在現(xiàn)代發(fā)達的零售體系中，零售商應充分利用自身直接接觸消費者的便利條件，及時將零售市場上有價值的信息傳遞給上游供應商，與上游合作開發(fā)、提供出更符合消費者需要的產(chǎn)品，用給消費者提供的特色受益內(nèi)容吸引消費者。

第三篇：保健品會員制企業(yè)銷售心態(tài)

銷售心態(tài)

作為一個成功的銷售員除了獲得傲人的業(yè)績以外，擁有一個正確的銷售心態(tài)也是頗為重要的。在平時的日常銷售過程中要想取得不凡的成果就必須具備以下的心態(tài)：

信心要想成為一個成功的銷售人員最基本的一點就是要有信心。信心的首要來源是相信公司和你所銷售的產(chǎn)品，相信公司的每一個政策都是正確的，每一個活動都是優(yōu)惠的，公司的產(chǎn)品都是最好的，只有你自己相信了，你才能說服你的顧客相信；其次要相信團隊，相信你所在的團隊是最優(yōu)秀的，沒有優(yōu)秀的個人只有優(yōu)秀的團隊，只有團隊優(yōu)秀了才能襯托出優(yōu)秀的個人；最后我們要相信自己，相信自己能夠堅持到底，克服眼前的困難，真正地做到不拋棄不放棄。成功最簡化的公式：第一步，確定目標；第二步：放棄所有和目標無關的東西：第三步,堅持到底，永不放棄，直到成功。學會付出 首先我們要學會付出“三心”：在我們?yōu)闀T服務的過程中，帶著愛心去給會員服務，真正將會員看作是我們的家人，這樣我們才能和會員建立真正的感情。感情是會員持續(xù)消費的根本，也是我們完成業(yè)績目標的根本。面對會員提出的問題我們要耐心的為會員解答，細心的記住會員的愛好，身體狀況以及會員所提出的一些要求，說話算話，切實為會員服務。其次是付出行動，在付出行動的過程中最重要的是勤奮，勤能補拙。一切的東西都是從剛開始的不熟悉演變成后來的手到擒來，虛心向周圍做得好，有經(jīng)驗的人學習，不恥

下問。用心記下任何對工作有幫助的事情。遇到問題時要及時解決，能今天完成的事一定不放到第二天。

樂觀：正所謂知識決定高度，態(tài)度決定成敗。所以不管是在生活中還是在工作中都必須要有一個樂觀平和的心態(tài)，尤其對于銷售人員來說，保持樂觀的心態(tài)尤為重要。地位是暫時的，榮譽是過去的，金錢是身外的，只有健康是你自己的。每天面對大大小小不同的壓力，要學會以平常心來對待，適時的排解釋放自己的壓力，以最飽滿的熱情和最佳的工作狀態(tài)來投入工作，這樣往往會起到事半功倍的效果。真正的成功銷售其實是一個中心，兩個基本點。正確的銷售心態(tài)和豐富的產(chǎn)品知識銷售技巧只是完成一次成功的銷售的兩個基本點。最重要的是一只貫穿在銷售中的一個中心，也即目標。我們無論做什么事都需要給自己一個目標，目標是前進過程中的希望，沒有希望就難以帶來動力！具體的說銷售中的目標就是業(yè)績。比如我這個月的業(yè)績目標是12萬，那么當自己定下12萬的目標時，就是自己的承諾。如何達成目標，需要我們?nèi)シ纸饽繕艘徊揭徊饺崿F(xiàn)。12萬的業(yè)績看起來很遙遠，很困難，但不需要我們一天就將它完成。我們可以將其分解到每一天，假設本月有25個工作日，實際我們每天分解下目標，只需要完成4800，這就是我們每天的目標，只要完成這個基礎目標每個月就能輕輕松松完成任務。不要去想著那些高不可攀的，將其變?yōu)樽约号湍苓_到的小目標，就像攻城似的一個堡壘一個堡壘的逐個攻破，最后還是會取得勝利的。

部門計劃書：

1.目前存在的問題

2.改進的方法

3.一個月的任務分解—部門完成人數(shù)在70%，為保障完成相應的工作

4.目標的確定，部門發(fā)展目標（回訪人均30000，拓展人均15000）；個人發(fā)展目標

PS:新員工培訓的計劃，達到要求的時間，推進措施

第四篇：B2B會員制

B2B服務平臺會員制模式比較

任務一：

會員制服務向交易服務模式轉型趨勢

長期以來，以阿里巴巴為代表的B2B服務平臺，多以會員制為主要商業(yè)模式。這種模式在應用之初，滿足了大批中小企業(yè)上網(wǎng)信息發(fā)布的需求。但是，這種模式并沒有解決企業(yè)擴大銷路，獲得訂單，實現(xiàn)產(chǎn)品交易的本質(zhì)性需求。市場迫切需要打破傳統(tǒng)B2B會員制服務模式，真正幫助中小企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上交易的夢想。技術、觀念和交易環(huán)境的變革已經(jīng)為創(chuàng)新網(wǎng)上交易服務方式提供了可能。2009年，B2B服務商陸續(xù)啟動向交易服務轉型的模式創(chuàng)新，并且受到了企業(yè)的歡迎。敦煌網(wǎng)立足外貿(mào)電子商務，它的商業(yè)模式和傳統(tǒng)會員制服務模式不同，而是采取免費入會、交易成功收取傭金的模式，并受到了企業(yè)用戶的歡迎。在2009年，敦煌網(wǎng)海外買家的月平均增長速度達到了20％，海外買家總數(shù)超過280萬，成交訂單總數(shù)超過170萬個，平臺交易流量突破了25億元人民幣。敦煌網(wǎng)的成功，給阿里巴巴帶來了競爭壓力。阿里巴巴迅速采取應對措施，取消了“全球速賣通”會員收費模式，開放了免費注冊和發(fā)布服務，同樣以傭金取代年費。

阿里巴巴：

阿里巴巴有普通會員和收費會員(即誠信通會員)兩種會員類型。普通會員可以免費注冊，誠信通(限量版）會員年費2800元，誠信通（普及版）會員年費1688元。

目前新會員加入誠信通，可以辦理年費1688元的誠信通服務，或者年費3688元的“誠信通3688套餐”?！罢\信通”基于全球最大的網(wǎng)上交易平臺---阿里巴巴大市場，為中小企業(yè)提供更多生意機會、開拓生意渠道、創(chuàng)新營銷方法和全套網(wǎng)上貿(mào)易服務，助力中小企業(yè)贏在中國！

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注冊成為誠信通可享受的服務：

一、拿商機

可查看海量最新供求信息；上千萬注冊買家，其發(fā)布的求購信息可查看。

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提供第三方權威機構資質(zhì)認證，并在阿里巴巴網(wǎng)上大市場獲得全網(wǎng)優(yōu)先推薦。

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五、搶特權

?有機會申請銀行無抵押阿里貸款（限已開放地區(qū)）

?有機會報名參加每周舉辦的大買家采購（如宜家，蘇寧等）阿里巴巴會員注冊步驟 目錄 目錄

? ? ? 第一步：進入免費注冊頁面

第二步：填寫會員信息并進行手機

第三步：若手機不便，可用郵箱驗

輸入郵箱收到的驗證碼，即可注冊成功，驗證碼的12小時即可注冊成功。中國制造網(wǎng)：

如何注冊為中國制造網(wǎng)會員（注冊步驟）？ 1.在頁面任何位置找到注冊入口并點擊“注冊”

2.填寫會員信息。

注意：加“*”的為必填項。填寫完成后點擊“提交注冊信息”。3.注冊成功，查收驗證信。什么是實名會員？ 實名會員是中國制造網(wǎng)的會員服務之一，針對公司用戶，審核公司用戶的營業(yè)執(zhí)照等信息，審核通過則成為實名會員。它符合電子商務的誠信體制和規(guī)范化的趨勢，有利于提高網(wǎng)絡貿(mào)易的誠信度。

阿土伯交易網(wǎng)：

什么是“黃金會員”服務？

“黃金會員”是阿土伯交易網(wǎng)對會員身份的真實性和合法性的認證(Legitimate Enterprises Certificate Program)。凡通過審核認證，均代表該企業(yè)擁有合法的營業(yè)執(zhí)照、稅務登錄證、機構代碼，企業(yè)真實存在，信息真實有效。同時會員部分信息排名靠前，并放寬發(fā)布、刷新信息的限制。

為什么要使用“黃金會員”服務？

① 擁有“黃金會員”標識，表示該企業(yè)是真實存在的，并在工商部門登記注冊的企業(yè)；

② 大部分買家更加信賴、愿意與通過認證的企業(yè)進行交易；

③ 信息排名優(yōu)先，通過認證的企業(yè)部分信息優(yōu)先顯示，讓采購商更容易找到你，提高您的成交機會。

④ 可發(fā)布150條供應和產(chǎn)品信息（免費會員只能發(fā)布20條）。

⑤ 每天可200條刷新供應和產(chǎn)品信息（免費會員只能刷新20條）。

⑥ 加300元贈送阿土伯旺鋪一個。

⑦ 信息審核時限：30分鐘以內(nèi)。

⑧ 競爭性廣告：產(chǎn)品信息（供應、出租）頁面以及商鋪都無競爭性廣告。

會員如何登錄？

?如果您是已注冊用戶，請在左上角的空格內(nèi)輸入您的用戶名、密碼和驗證碼，點擊登錄即可（如下圖所示）?；蛘唿c擊上面的“會員登錄”的鏈接，然后輸入您的用戶名、密碼和驗證碼。如何注冊成為阿土伯交易網(wǎng)的會員？

?如果您是新用戶，下面將為您詳細介紹注冊步驟：

1、請在atobo.com首頁左上方點擊“注冊”按鈕或者在首頁上方點擊“會員注冊”的鏈接，進入注冊頁面。

2、填寫您公司的信息，帶“*”為必填項，填寫完整后，點擊“注冊新用戶”即可。環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)：

如何填寫登錄名和密碼？ 會員登錄名

不接受中文，請選擇4-20個字符，可以是英文字母（大小寫均可）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數(shù)字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）友情提示：

1、建議您選擇與公司名相關的會員登錄名，不容易忘記；

2、請不要輕易在會員登錄名中透露重要的個人資料，比如您的信用卡號或者您的密碼。

密碼：

不能與登錄名相同，以保證密碼安全。請選擇6-20個字符，可以是英文字母（請注意區(qū)分大小寫）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數(shù)字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）友情提示：

1、設置密碼時請您盡量慎重，請不要使用不安全、容易被人猜到的密碼，如1111111或aaaaaaa，以保證密碼安全；

2、一旦您認為有人知道您的密碼，請立即修改密碼。

移動化發(fā)展趨勢

移動電子商務成為2009年的熱點。移動商務具有個性化、便捷性、用戶規(guī)模更大、低成本的優(yōu)勢。不僅電信運營商，內(nèi)容服務商也爭先恐后在其中布局，B2B服務企業(yè)更是紛紛將觸角伸向該領域。用友偉庫推出全程電子商務概念，隆重推出第一款產(chǎn)品——新旺鋪，企業(yè)不僅可以通過電腦，更可以通過手機向自己的客戶進行信息發(fā)布、平臺推廣，并與客戶進行互動交流。阿里巴巴布局移動商務，2009年3月，再次推出移動版“誠信通”，加強布局移動電子商務，以加強在手機瀏覽器市場的競爭力與業(yè)界影響力。2009年6月，阿里巴巴投資優(yōu)視動景（UCWEB）,雙方優(yōu)勢互補，布局移動電子商務。未來，UCWEB和阿里巴巴將在多層面共同開展戰(zhàn)略合作，共同打造領先的移動電子商務平臺。合作后，各方將共享對方的用戶、品牌等資源，形成強強合作。

雖然近些年我國電子商務在多方面都取得了進步，但是與發(fā)達國家相比較，我國的電子商務仍然處在初級階段，主要表現(xiàn)在：企業(yè)電子商務應用水平低下；數(shù)字鴻溝依然存在；企業(yè)適應電子商務的運作流程和制度尚未建立；電子商務服務市場的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭；網(wǎng)上支付問題還沒有徹底得到解決；信用環(huán)境沒有實質(zhì)性改善；原有利益關系阻礙電子商務發(fā)展；電子商務人才供需矛盾突出。

要徹底解決電子商務發(fā)展中的問題，應從以下幾個方面著手：繼續(xù)加快基礎設施建設；突破利益博弈，充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控和管理作用；鼓勵電子商務服務企業(yè)自主創(chuàng)新；進一步提高企業(yè)電子商務應用水平；加快電子商務領域相關立法工作；從多層次建立電子商務安全防護系統(tǒng)；探索培養(yǎng)電子商務人才的新途徑；推動農(nóng)村地區(qū)的電子商務應用；繼續(xù)深化電子商務應用環(huán)境建設。平臺化發(fā)展趨勢

為了滿足用戶的多樣化需求，增加用戶粘性，爭奪市場，國內(nèi)B2B企業(yè)紛紛進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，通過做大做強，鞏固市場的領導地位。

如，中國服裝電子商務門戶網(wǎng)站“中國服裝網(wǎng)”完成收購國內(nèi)最大服裝設計師社區(qū)網(wǎng)站“穿針引線”網(wǎng)。目前，該平臺集合了中國服裝網(wǎng)（B2B電子商務）、中華服裝網(wǎng)（行業(yè)媒體與網(wǎng)絡社區(qū)）、服裝招商網(wǎng)（招商加盟）、中國服裝面輔料網(wǎng)（服裝B2B上下游采購鏈）等多個垂直網(wǎng)站，試圖進行深度整合，打造全球最大的“服裝電子商務航母艦隊”與產(chǎn)業(yè)集群

還有，阿里巴巴構建一站式電子商務解決方案，推出網(wǎng)絡批發(fā)業(yè)務，并啟用定位于國內(nèi)小額批發(fā)業(yè)務的在線交易平臺1688.com。淘寶網(wǎng)、1688、阿里巴巴三個平臺互相呼應，將形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈：阿里巴巴將做大額貿(mào)易的平臺，1688將成為做批發(fā)業(yè)務的平臺，而淘寶網(wǎng)依然專注于做零售。2009年8月，阿里巴巴收購阿里軟件的管理軟件業(yè)務，由阿里軟件負責向小企業(yè)提供各種在線軟件產(chǎn)品、應用及服務。阿里巴巴通過整合旗下公司，旨在向客戶提供“一站式電子商務解決方案”。

任務二：

1.我認為大多數(shù)中小企業(yè)都可以成為這些B2B的潛在客戶，B2B電子商務平臺本質(zhì)上是一個貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺，對于沒有任何知名度的中小出口企業(yè)來說，借助這樣的平臺可以快速地將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，讓更多的潛在需求客戶看到供求信息。因此外貿(mào)B2B平臺非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。另外，外貿(mào)B2B平臺擁有以下獨特優(yōu)勢：潛在買家集中，購買目的明確；操作簡單；配套增值服務完善等，因此，對于一個外貿(mào)新手來說，選擇一個適合的B2B平臺將是你成功的基礎。然而面對形形色色的收費B2B平臺，如何進行選擇和判斷呢。首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問量是第一大指標，其次是看B2B網(wǎng)站自身的營銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務水平。然而當選擇好B2B平臺后，接下來要面對的是選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎營銷？不少出口型企業(yè)咨詢新競爭力，做外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，在一定的預算資金下，是選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣還投搜索引擎廣告？跟大部分問題一樣，這又是一個沒有標準答案的咨詢問題。我們認為判斷的基本思路還是依據(jù)各國采購商的網(wǎng)絡使用行為。通常情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購商對B2B平臺的依賴程度依然很高，已經(jīng)養(yǎng)成了到B2B平臺尋找供應商的習慣。但如果是新型技術類產(chǎn)品如IT數(shù)碼產(chǎn)品，使用搜索引擎查詢的幾率更高，因為從事IT行業(yè)的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行業(yè)因素，另一方面需要考慮的是國差異?；ヂ?lián)網(wǎng)越發(fā)達的地區(qū)，用戶對搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標國是歐美等國，則針對Google的搜索引擎營銷幾乎是不可回避的事情。此外，對于一些外貿(mào)B2B網(wǎng)站來說，它本身建站就是基于SEO技術，對搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如實惠網(wǎng)等，因此，對于那些經(jīng)濟基礎不是很雄厚的中小企業(yè)來說，選擇諸如實惠網(wǎng)這類外貿(mào)網(wǎng)站來說，既可以接受一大筆用于B2B平臺搜索推廣的費用外，還可以保證自己的產(chǎn)品信息更容易被潛在客戶搜索到，真可謂兩全其美。

最后，選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計劃投放的B2B平臺的服務和搜索引擎營銷的價格、所在行業(yè)的競爭情況、關鍵詞搜索量等因素進行深入對比分析再做結論。

2劣勢

1、中國賣家太多，導致價格競爭激烈，因此成交的單子利潤都偏低。某些特定的行業(yè)收費用戶過多，這種分類下的供應商效果就不太好了。

2、從會員數(shù)量來講，B2B魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊

3因為戰(zhàn)略轉移，將大量資金投放到C2C個人交易平臺上，公司將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。

B2B網(wǎng)站分析總結：不管是龍頭，還是蛇尾的B2B網(wǎng)站，其B2B網(wǎng)站惡劣的競爭形勢已現(xiàn)，和國際B2B網(wǎng)站的差距已知，在市場、客戶心中地位已明顯，B2B網(wǎng)站的潮流趨勢已去，新興的網(wǎng)絡營銷渠道已逐步壯大和深入人心、趨勢所向-整合網(wǎng)絡營銷。

第五篇：醫(yī)院會員制

方案一普通會員制

404醫(yī)院個人會員制

1、成人每年會員費人民幣1035元（12歲以上），兒童每年會員費人民幣415元。

2、可享受8折優(yōu)惠續(xù)辦個人卡（成人每年會員費人民幣828元，兒童每年會員費人民幣330元）

3、所有以現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務費用可享受8折優(yōu)惠，牙科服務費用9折優(yōu)惠。（各種套價及其他季節(jié)性促銷項目除外）

4、享受與保險直接結算服務，只在受保范圍外的醫(yī)療服務項目上享受8折優(yōu)惠，絕對免賠額及自付額需全額付清。

5、成人（12歲以上）每年免費享受一次體檢。僅限本人，轉讓無效。體檢項目包括()

6、可在醫(yī)院組織和贊助的活動中享受特殊優(yōu)惠。

7、定期給會員寄發(fā)相關保健知識手冊或醫(yī)院季刊。

404醫(yī)院團體會員制

1、免除會費（申請機構的本機構人員數(shù)必須在10人以上）。

2、所有現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務費可享受8折優(yōu)惠，牙科服務費用9折優(yōu)惠。（各種套價及季節(jié)性促銷項目除外）3、10人及10人以上急救培訓課程，可享受8折優(yōu)惠。

4、團體體檢可享受特殊優(yōu)惠。

5、可在醫(yī)院組織和贊助的活動中享受特殊優(yōu)惠。

6、定期給會員寄發(fā)相關保健知識手冊或醫(yī)院季刊。

方案二等級會員制

一、會員金卡（每年交10000元）

1、每年提供2次免費體檢，包括內(nèi)外科、五官科、眼科、口腔科、彩超、心電圖、X光胸片、血尿常規(guī)、肝功兩對半、血脂、腎功、血液粘稠度。

2、平時來院檢查享受5折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費外）給6.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療由醫(yī)務人員全程陪診，并優(yōu)先安排。

5、每月由副主任以上醫(yī)師上門看病或接受咨詢，并為其建立健康檔案。

6、由護士上門抽血、送檢查報告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費）。

8、來院做檢查（需要空腹時），檢查后免費提供點心（價值5元）。

二、會員銀卡（每年交6000元）

1、每年提供1次免費體檢（內(nèi)容同上）。

2、平時來院檢查享受6.5折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費外）給予7.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療由醫(yī)務人員全程陪護，并優(yōu)先安排。

5、每月由主治醫(yī)師上門看病或接受咨詢一次，并為其建立健康檔案。

6、由護士上門采集血尿標本，或送檢查報告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費）。

8、來院檢查（需要空腹檢查），檢查后提供點心（價值5元）。

三、普通會員卡（每年交3000元）

1、每年提供一次免費體檢，內(nèi)容同上，但超聲檢查為B超檢。

2、平時需要來院檢查享受8折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費外）享受8.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療可提前預約，優(yōu)先安排，由醫(yī)務人員全程陪診。

5、每月由本院醫(yī)師上門服務，幫助看病，接受咨詢，指導健康鍛煉，并為其建立健康檔案。

6、來院檢查（需要空腹時），檢查后提供點心（價值5元）。（單位團體入會10人以上8折，100人以上7折。）

這兩種會員制度借鑒網(wǎng)上，從我個人角度更傾向與于方案一，方案一是來源和睦醫(yī)院，這種制度針對的普遍患者，這符合我們醫(yī)院實際情況。而經(jīng)濟收入高、健康意識強、消費觀念新的患者為方案二主力軍，但畢竟這類患者占少數(shù)。還有一種預存累計消費我直接淘汰了，畢竟患者不是拿進醫(yī)院當做一種消費。在宣傳方面,方案一可以進行簡單的傳單式廣告，而方案二需要針對特定消費群體進行廣告策劃。具體實施還要考慮更多因素，還需要進行多方面的調(diào)研，最重要是要結合醫(yī)院實際情況。