第一篇：日本會(huì)員制酒吧

夜幕降臨，東京銀座又閃耀起低調(diào)奢華的光芒。淡妝華服、談吐優(yōu)雅的陪酒女郎正穿梭于政要巨賈之間。雖然工作與性無關(guān)，在過去陪酒女郎還是一份讓大多數(shù)女性避之不及的工作，但現(xiàn)在陪酒女郎卻成為了比公務(wù)員還有受日本女性歡迎的工作。不管是購物還是餐飲，日本人最認(rèn)可銀座的品質(zhì)，銀座高級(jí)酒吧也被視為一流。東京的大公司接待重要的業(yè)務(wù)伙伴，銀座的酒吧是不二之選。雖然一次的人均消費(fèi)約在5萬日元（約合3400元人民幣），但正因其昂貴，客戶倍感禮遇。店越高級(jí)，陪酒女郎的應(yīng)酬之道也就越高明，接待方也因此輕松不少。在泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)典的“應(yīng)酬路線”為：6點(diǎn)左右與客戶在普通酒吧集合，喝上一兩杯后去高級(jí)壽司店用餐，餐后前往銀座酒吧聊天，最后打車回家。其中高級(jí)酒吧是應(yīng)酬路線的關(guān)鍵部分。銀座的酒吧大多為會(huì)員制，無人領(lǐng)路的顧客即使樂擲千金也會(huì)被店家婉拒。這樣的店里的消費(fèi)絕非普通上班族所能承受的。雖然酒吧在寸土寸金的銀座，但每日僅營業(yè)4小時(shí)（晚8點(diǎn)至12點(diǎn)）。顧客進(jìn)門就有2.5萬日元（約合1800元人民幣）被記在賬上。店內(nèi)所有酒類均整瓶銷售（喝不完將由店家代為保存），其中葡萄酒的價(jià)格多在1萬日元以上，威士忌則是3萬日元起價(jià)初次光臨的顧客須指定一位陪酒女郎，之后不再變更。顧客消費(fèi)額的10%將作為女郎的酬勞，另有5%則是政府收的消費(fèi)稅。陪酒女郎的工作盡管與性無關(guān)，但卻被認(rèn)為是一種不正派的工作。富裕、顯貴是顧客們的共同點(diǎn)，但他們來酒吧的目的各異：草擬商業(yè)合同、接待公司貴賓、一訴工作困境、絮叨家庭苦惱……這些，都需要女郎們巧妙應(yīng)對(duì)。陪酒女郎的外貌和談吐不能遜色于大公司總裁的秘書，穿著也必須高雅昂貴（一般說來穿和服較多）。在銀座酒吧如果陪酒女郎對(duì)客人說“您的阿瑪尼領(lǐng)帶很好看！”是二流水平。只夸贊名牌而忽略客人本身其實(shí)是很不禮貌的，還不如什么都不說。而一流的陪酒女郎的說法是“您的阿瑪尼領(lǐng)帶很適合您！”

這些陪酒女郎一般根據(jù)其在客人中的受歡迎度分級(jí)，每個(gè)俱樂部的1號(hào)陪酒女郎都像明星一樣。根據(jù)日本政府調(diào)查，即使在經(jīng)濟(jì)滑坡前，20歲至24歲女子中，有近70%的工作福利都較差，而且也沒有安全保障。

在經(jīng)濟(jì)衰退中，這種情況就更嚴(yán)重。因此，愈來愈多日本婦女似乎覺得，做陪酒女郎是很劃算的。她們每年可輕易賺到10萬美元，優(yōu)秀的陪酒女郎可達(dá)30萬美元。就連做兼職的也可以每小時(shí)賺至少20美元?，F(xiàn)在陪酒女郎正變成現(xiàn)在最賺錢的工作之一，職位逐漸受到青睞，也愈來愈受尊敬，甚至稱贊。如今，快到末班車時(shí)段的銀座車站，除了身著西裝的白領(lǐng)職員，還能看到梳扎了秀發(fā)的嫵媚女性，她們就是剛下班的銀座酒吧陪酒女郎。在過去的泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代，陪酒女郎搭地鐵回家是難以想象的事，但由于持續(xù)的不景氣，銀座原有800多家高級(jí)酒吧正不斷消失，生存下來的店家里的陪酒女郎為節(jié)省開支，也改搭電車回家。一個(gè)普通的聾啞女孩齊藤里惠，憑借紙筆，成為銀座最具人氣的公關(guān)女郎并在日本掀起了一股“里惠”熱潮。

M.A.C.Hair是東京紅燈區(qū)中著名的理發(fā)沙龍。據(jù)沙龍經(jīng)理說，90%的顧客都是陪酒女郎。盡管現(xiàn)在還不清楚整個(gè)日本到底有多少陪酒女郎，但僅東京，就有13000多名。東京文化研究所今年對(duì)1154名女中學(xué)生做了一項(xiàng)調(diào)查，問她們最想做什么工作。結(jié)果顯示，在40種最受歡迎職位中，陪酒女郎居第12位，比公務(wù)員(第18位)和護(hù)士(第22位)更受歡迎。

第二篇：醫(yī)院會(huì)員制

方案一普通會(huì)員制

404醫(yī)院個(gè)人會(huì)員制

1、成人每年會(huì)員費(fèi)人民幣1035元（12歲以上），兒童每年會(huì)員費(fèi)人民幣415元。

2、可享受8折優(yōu)惠續(xù)辦個(gè)人卡（成人每年會(huì)員費(fèi)人民幣828元，兒童每年會(huì)員費(fèi)人民幣330元）

3、所有以現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用可享受8折優(yōu)惠，牙科服務(wù)費(fèi)用9折優(yōu)惠。（各種套價(jià)及其他季節(jié)性促銷項(xiàng)目除外）

4、享受與保險(xiǎn)直接結(jié)算服務(wù)，只在受保范圍外的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目上享受8折優(yōu)惠，絕對(duì)免賠額及自付額需全額付清。

5、成人（12歲以上）每年免費(fèi)享受一次體檢。僅限本人，轉(zhuǎn)讓無效。體檢項(xiàng)目包括()

6、可在醫(yī)院組織和贊助的活動(dòng)中享受特殊優(yōu)惠。

7、定期給會(huì)員寄發(fā)相關(guān)保健知識(shí)手冊或醫(yī)院季刊。

404醫(yī)院團(tuán)體會(huì)員制

1、免除會(huì)費(fèi)（申請(qǐng)機(jī)構(gòu)的本機(jī)構(gòu)人員數(shù)必須在10人以上）。

2、所有現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務(wù)費(fèi)可享受8折優(yōu)惠，牙科服務(wù)費(fèi)用9折優(yōu)惠。（各種套價(jià)及季節(jié)性促銷項(xiàng)目除外）3、10人及10人以上急救培訓(xùn)課程，可享受8折優(yōu)惠。

4、團(tuán)體體檢可享受特殊優(yōu)惠。

5、可在醫(yī)院組織和贊助的活動(dòng)中享受特殊優(yōu)惠。

6、定期給會(huì)員寄發(fā)相關(guān)保健知識(shí)手冊或醫(yī)院季刊。

方案二等級(jí)會(huì)員制

一、會(huì)員金卡（每年交10000元）

1、每年提供2次免費(fèi)體檢，包括內(nèi)外科、五官科、眼科、口腔科、彩超、心電圖、X光胸片、血尿常規(guī)、肝功兩對(duì)半、血脂、腎功、血液粘稠度。

2、平時(shí)來院檢查享受5折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費(fèi)外）給6.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療由醫(yī)務(wù)人員全程陪診，并優(yōu)先安排。

5、每月由副主任以上醫(yī)師上門看病或接受咨詢，并為其建立健康檔案。

6、由護(hù)士上門抽血、送檢查報(bào)告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費(fèi)）。

8、來院做檢查（需要空腹時(shí)），檢查后免費(fèi)提供點(diǎn)心（價(jià)值5元）。

二、會(huì)員銀卡（每年交6000元）

1、每年提供1次免費(fèi)體檢（內(nèi)容同上）。

2、平時(shí)來院檢查享受6.5折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費(fèi)外）給予7.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療由醫(yī)務(wù)人員全程陪護(hù)，并優(yōu)先安排。

5、每月由主治醫(yī)師上門看病或接受咨詢一次，并為其建立健康檔案。

6、由護(hù)士上門采集血尿標(biāo)本，或送檢查報(bào)告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費(fèi)）。

8、來院檢查（需要空腹檢查），檢查后提供點(diǎn)心（價(jià)值5元）。

三、普通會(huì)員卡（每年交3000元）

1、每年提供一次免費(fèi)體檢，內(nèi)容同上，但超聲檢查為B超檢。

2、平時(shí)需要來院檢查享受8折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費(fèi)外）享受8.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療可提前預(yù)約，優(yōu)先安排，由醫(yī)務(wù)人員全程陪診。

5、每月由本院醫(yī)師上門服務(wù)，幫助看病，接受咨詢，指導(dǎo)健康鍛煉，并為其建立健康檔案。

6、來院檢查（需要空腹時(shí)），檢查后提供點(diǎn)心（價(jià)值5元）。（單位團(tuán)體入會(huì)10人以上8折，100人以上7折。）

這兩種會(huì)員制度借鑒網(wǎng)上，從我個(gè)人角度更傾向與于方案一，方案一是來源和睦醫(yī)院，這種制度針對(duì)的普遍患者，這符合我們醫(yī)院實(shí)際情況。而經(jīng)濟(jì)收入高、健康意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)觀念新的患者為方案二主力軍，但畢竟這類患者占少數(shù)。還有一種預(yù)存累計(jì)消費(fèi)我直接淘汰了，畢竟患者不是拿進(jìn)醫(yī)院當(dāng)做一種消費(fèi)。在宣傳方面,方案一可以進(jìn)行簡單的傳單式廣告，而方案二需要針對(duì)特定消費(fèi)群體進(jìn)行廣告策劃。具體實(shí)施還要考慮更多因素，還需要進(jìn)行多方面的調(diào)研，最重要是要結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況。

第三篇：B2B會(huì)員制

B2B服務(wù)平臺(tái)會(huì)員制模式比較

任務(wù)一：

會(huì)員制服務(wù)向交易服務(wù)模式轉(zhuǎn)型趨勢

長期以來，以阿里巴巴為代表的B2B服務(wù)平臺(tái)，多以會(huì)員制為主要商業(yè)模式。這種模式在應(yīng)用之初，滿足了大批中小企業(yè)上網(wǎng)信息發(fā)布的需求。但是，這種模式并沒有解決企業(yè)擴(kuò)大銷路，獲得訂單，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易的本質(zhì)性需求。市場迫切需要打破傳統(tǒng)B2B會(huì)員制服務(wù)模式，真正幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的夢想。技術(shù)、觀念和交易環(huán)境的變革已經(jīng)為創(chuàng)新網(wǎng)上交易服務(wù)方式提供了可能。2009年，B2B服務(wù)商陸續(xù)啟動(dòng)向交易服務(wù)轉(zhuǎn)型的模式創(chuàng)新，并且受到了企業(yè)的歡迎。敦煌網(wǎng)立足外貿(mào)電子商務(wù)，它的商業(yè)模式和傳統(tǒng)會(huì)員制服務(wù)模式不同，而是采取免費(fèi)入會(huì)、交易成功收取傭金的模式，并受到了企業(yè)用戶的歡迎。在2009年，敦煌網(wǎng)海外買家的月平均增長速度達(dá)到了20％，海外買家總數(shù)超過280萬，成交訂單總數(shù)超過170萬個(gè)，平臺(tái)交易流量突破了25億元人民幣。敦煌網(wǎng)的成功，給阿里巴巴帶來了競爭壓力。阿里巴巴迅速采取應(yīng)對(duì)措施，取消了“全球速賣通”會(huì)員收費(fèi)模式，開放了免費(fèi)注冊和發(fā)布服務(wù)，同樣以傭金取代年費(fèi)。

阿里巴巴：

阿里巴巴有普通會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員(即誠信通會(huì)員)兩種會(huì)員類型。普通會(huì)員可以免費(fèi)注冊，誠信通(限量版）會(huì)員年費(fèi)2800元，誠信通（普及版）會(huì)員年費(fèi)1688元。

目前新會(huì)員加入誠信通，可以辦理年費(fèi)1688元的誠信通服務(wù)，或者年費(fèi)3688元的“誠信通3688套餐”?！罢\信通”基于全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)---阿里巴巴大市場，為中小企業(yè)提供更多生意機(jī)會(huì)、開拓生意渠道、創(chuàng)新營銷方法和全套網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)，助力中小企業(yè)贏在中國！

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五、搶特權(quán)

?有機(jī)會(huì)申請(qǐng)銀行無抵押阿里貸款（限已開放地區(qū)）

?有機(jī)會(huì)報(bào)名參加每周舉辦的大買家采購（如宜家，蘇寧等）阿里巴巴會(huì)員注冊步驟 目錄 目錄

? ? ? 第一步：進(jìn)入免費(fèi)注冊頁面

第二步：填寫會(huì)員信息并進(jìn)行手機(jī)

第三步：若手機(jī)不便，可用郵箱驗(yàn)

輸入郵箱收到的驗(yàn)證碼，即可注冊成功，驗(yàn)證碼的12小時(shí)即可注冊成功。中國制造網(wǎng)：

如何注冊為中國制造網(wǎng)會(huì)員（注冊步驟）？ 1.在頁面任何位置找到注冊入口并點(diǎn)擊“注冊”

2.填寫會(huì)員信息。

注意：加“*”的為必填項(xiàng)。填寫完成后點(diǎn)擊“提交注冊信息”。3.注冊成功，查收驗(yàn)證信。什么是實(shí)名會(huì)員？ 實(shí)名會(huì)員是中國制造網(wǎng)的會(huì)員服務(wù)之一，針對(duì)公司用戶，審核公司用戶的營業(yè)執(zhí)照等信息，審核通過則成為實(shí)名會(huì)員。它符合電子商務(wù)的誠信體制和規(guī)范化的趨勢，有利于提高網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的誠信度。

阿土伯交易網(wǎng)：

什么是“黃金會(huì)員”服務(wù)？

“黃金會(huì)員”是阿土伯交易網(wǎng)對(duì)會(huì)員身份的真實(shí)性和合法性的認(rèn)證(Legitimate Enterprises Certificate Program)。凡通過審核認(rèn)證，均代表該企業(yè)擁有合法的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登錄證、機(jī)構(gòu)代碼，企業(yè)真實(shí)存在，信息真實(shí)有效。同時(shí)會(huì)員部分信息排名靠前，并放寬發(fā)布、刷新信息的限制。

為什么要使用“黃金會(huì)員”服務(wù)？

① 擁有“黃金會(huì)員”標(biāo)識(shí)，表示該企業(yè)是真實(shí)存在的，并在工商部門登記注冊的企業(yè)；

② 大部分買家更加信賴、愿意與通過認(rèn)證的企業(yè)進(jìn)行交易；

③ 信息排名優(yōu)先，通過認(rèn)證的企業(yè)部分信息優(yōu)先顯示，讓采購商更容易找到你，提高您的成交機(jī)會(huì)。

④ 可發(fā)布150條供應(yīng)和產(chǎn)品信息（免費(fèi)會(huì)員只能發(fā)布20條）。

⑤ 每天可200條刷新供應(yīng)和產(chǎn)品信息（免費(fèi)會(huì)員只能刷新20條）。

⑥ 加300元贈(zèng)送阿土伯旺鋪一個(gè)。

⑦ 信息審核時(shí)限：30分鐘以內(nèi)。

⑧ 競爭性廣告：產(chǎn)品信息（供應(yīng)、出租）頁面以及商鋪都無競爭性廣告。

會(huì)員如何登錄？

?如果您是已注冊用戶，請(qǐng)?jiān)谧笊辖堑目崭駜?nèi)輸入您的用戶名、密碼和驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊登錄即可（如下圖所示）?；蛘唿c(diǎn)擊上面的“會(huì)員登錄”的鏈接，然后輸入您的用戶名、密碼和驗(yàn)證碼。如何注冊成為阿土伯交易網(wǎng)的會(huì)員？

?如果您是新用戶，下面將為您詳細(xì)介紹注冊步驟：

1、請(qǐng)?jiān)赼tobo.com首頁左上方點(diǎn)擊“注冊”按鈕或者在首頁上方點(diǎn)擊“會(huì)員注冊”的鏈接，進(jìn)入注冊頁面。

2、填寫您公司的信息，帶“*”為必填項(xiàng)，填寫完整后，點(diǎn)擊“注冊新用戶”即可。環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)：

如何填寫登錄名和密碼？ 會(huì)員登錄名

不接受中文，請(qǐng)選擇4-20個(gè)字符，可以是英文字母（大小寫均可）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個(gè)小寫英文字母＝1個(gè)字符；1個(gè)數(shù)字＝1個(gè)字符；1個(gè)大寫英文字母＝2個(gè)字符）友情提示：

1、建議您選擇與公司名相關(guān)的會(huì)員登錄名，不容易忘記；

2、請(qǐng)不要輕易在會(huì)員登錄名中透露重要的個(gè)人資料，比如您的信用卡號(hào)或者您的密碼。

密碼：

不能與登錄名相同，以保證密碼安全。請(qǐng)選擇6-20個(gè)字符，可以是英文字母（請(qǐng)注意區(qū)分大小寫）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個(gè)小寫英文字母＝1個(gè)字符；1個(gè)數(shù)字＝1個(gè)字符；1個(gè)大寫英文字母＝2個(gè)字符）友情提示：

1、設(shè)置密碼時(shí)請(qǐng)您盡量慎重，請(qǐng)不要使用不安全、容易被人猜到的密碼，如1111111或aaaaaaa，以保證密碼安全；

2、一旦您認(rèn)為有人知道您的密碼，請(qǐng)立即修改密碼。

移動(dòng)化發(fā)展趨勢

移動(dòng)電子商務(wù)成為2009年的熱點(diǎn)。移動(dòng)商務(wù)具有個(gè)性化、便捷性、用戶規(guī)模更大、低成本的優(yōu)勢。不僅電信運(yùn)營商，內(nèi)容服務(wù)商也爭先恐后在其中布局，B2B服務(wù)企業(yè)更是紛紛將觸角伸向該領(lǐng)域。用友偉庫推出全程電子商務(wù)概念，隆重推出第一款產(chǎn)品——新旺鋪，企業(yè)不僅可以通過電腦，更可以通過手機(jī)向自己的客戶進(jìn)行信息發(fā)布、平臺(tái)推廣，并與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。阿里巴巴布局移動(dòng)商務(wù)，2009年3月，再次推出移動(dòng)版“誠信通”，加強(qiáng)布局移動(dòng)電子商務(wù)，以加強(qiáng)在手機(jī)瀏覽器市場的競爭力與業(yè)界影響力。2009年6月，阿里巴巴投資優(yōu)視動(dòng)景（UCWEB）,雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，布局移動(dòng)電子商務(wù)。未來，UCWEB和阿里巴巴將在多層面共同開展戰(zhàn)略合作，共同打造領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。合作后，各方將共享對(duì)方的用戶、品牌等資源，形成強(qiáng)強(qiáng)合作。

雖然近些年我國電子商務(wù)在多方面都取得了進(jìn)步，但是與發(fā)達(dá)國家相比較，我國的電子商務(wù)仍然處在初級(jí)階段，主要表現(xiàn)在：企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平低下；數(shù)字鴻溝依然存在；企業(yè)適應(yīng)電子商務(wù)的運(yùn)作流程和制度尚未建立；電子商務(wù)服務(wù)市場的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭；網(wǎng)上支付問題還沒有徹底得到解決；信用環(huán)境沒有實(shí)質(zhì)性改善；原有利益關(guān)系阻礙電子商務(wù)發(fā)展；電子商務(wù)人才供需矛盾突出。

要徹底解決電子商務(wù)發(fā)展中的問題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：繼續(xù)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；突破利益博弈，充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控和管理作用；鼓勵(lì)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)自主創(chuàng)新；進(jìn)一步提高企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平；加快電子商務(wù)領(lǐng)域相關(guān)立法工作；從多層次建立電子商務(wù)安全防護(hù)系統(tǒng)；探索培養(yǎng)電子商務(wù)人才的新途徑；推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)應(yīng)用；繼續(xù)深化電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境建設(shè)。平臺(tái)化發(fā)展趨勢

為了滿足用戶的多樣化需求，增加用戶粘性，爭奪市場，國內(nèi)B2B企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，通過做大做強(qiáng)，鞏固市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

如，中國服裝電子商務(wù)門戶網(wǎng)站“中國服裝網(wǎng)”完成收購國內(nèi)最大服裝設(shè)計(jì)師社區(qū)網(wǎng)站“穿針引線”網(wǎng)。目前，該平臺(tái)集合了中國服裝網(wǎng)（B2B電子商務(wù)）、中華服裝網(wǎng)（行業(yè)媒體與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）、服裝招商網(wǎng)（招商加盟）、中國服裝面輔料網(wǎng)（服裝B2B上下游采購鏈）等多個(gè)垂直網(wǎng)站，試圖進(jìn)行深度整合，打造全球最大的“服裝電子商務(wù)航母艦隊(duì)”與產(chǎn)業(yè)集群

還有，阿里巴巴構(gòu)建一站式電子商務(wù)解決方案，推出網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)，并啟用定位于國內(nèi)小額批發(fā)業(yè)務(wù)的在線交易平臺(tái)1688.com。淘寶網(wǎng)、1688、阿里巴巴三個(gè)平臺(tái)互相呼應(yīng)，將形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈：阿里巴巴將做大額貿(mào)易的平臺(tái)，1688將成為做批發(fā)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，而淘寶網(wǎng)依然專注于做零售。2009年8月，阿里巴巴收購阿里軟件的管理軟件業(yè)務(wù)，由阿里軟件負(fù)責(zé)向小企業(yè)提供各種在線軟件產(chǎn)品、應(yīng)用及服務(wù)。阿里巴巴通過整合旗下公司，旨在向客戶提供“一站式電子商務(wù)解決方案”。

任務(wù)二：

1.我認(rèn)為大多數(shù)中小企業(yè)都可以成為這些B2B的潛在客戶，B2B電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺(tái)，對(duì)于沒有任何知名度的中小出口企業(yè)來說，借助這樣的平臺(tái)可以快速地將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，讓更多的潛在需求客戶看到供求信息。因此外貿(mào)B2B平臺(tái)非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。另外，外貿(mào)B2B平臺(tái)擁有以下獨(dú)特優(yōu)勢：潛在買家集中，購買目的明確；操作簡單；配套增值服務(wù)完善等，因此，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新手來說，選擇一個(gè)適合的B2B平臺(tái)將是你成功的基礎(chǔ)。然而面對(duì)形形色色的收費(fèi)B2B平臺(tái)，如何進(jìn)行選擇和判斷呢。首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問量是第一大指標(biāo)，其次是看B2B網(wǎng)站自身的營銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。然而當(dāng)選擇好B2B平臺(tái)后，接下來要面對(duì)的是選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎營銷？不少出口型企業(yè)咨詢新競爭力，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，在一定的預(yù)算資金下，是選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣還投搜索引擎廣告？跟大部分問題一樣，這又是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的咨詢問題。我們認(rèn)為判斷的基本思路還是依據(jù)各國采購商的網(wǎng)絡(luò)使用行為。通常情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購商對(duì)B2B平臺(tái)的依賴程度依然很高，已經(jīng)養(yǎng)成了到B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商的習(xí)慣。但如果是新型技術(shù)類產(chǎn)品如IT數(shù)碼產(chǎn)品，使用搜索引擎查詢的幾率更高，因?yàn)閺氖翴T行業(yè)的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行業(yè)因素，另一方面需要考慮的是國差異。互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標(biāo)國是歐美等國，則針對(duì)Google的搜索引擎營銷幾乎是不可回避的事情。此外，對(duì)于一些外貿(mào)B2B網(wǎng)站來說，它本身建站就是基于SEO技術(shù)，對(duì)搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如實(shí)惠網(wǎng)等，因此，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不是很雄厚的中小企業(yè)來說，選擇諸如實(shí)惠網(wǎng)這類外貿(mào)網(wǎng)站來說，既可以接受一大筆用于B2B平臺(tái)搜索推廣的費(fèi)用外，還可以保證自己的產(chǎn)品信息更容易被潛在客戶搜索到，真可謂兩全其美。

最后，選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計(jì)劃投放的B2B平臺(tái)的服務(wù)和搜索引擎營銷的價(jià)格、所在行業(yè)的競爭情況、關(guān)鍵詞搜索量等因素進(jìn)行深入對(duì)比分析再做結(jié)論。

2劣勢

1、中國賣家太多，導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈，因此成交的單子利潤都偏低。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

2、從會(huì)員數(shù)量來講，B2B魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊

3因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到C2C個(gè)人交易平臺(tái)上，公司將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。

B2B網(wǎng)站分析總結(jié)：不管是龍頭，還是蛇尾的B2B網(wǎng)站，其B2B網(wǎng)站惡劣的競爭形勢已現(xiàn)，和國際B2B網(wǎng)站的差距已知，在市場、客戶心中地位已明顯，B2B網(wǎng)站的潮流趨勢已去，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已逐步壯大和深入人心、趨勢所向-整合網(wǎng)絡(luò)營銷。

第四篇：概論會(huì)員制度假村

概論1：會(huì)員制度假村

作者簡介：楊以正 先生 現(xiàn)任

臺(tái)灣「海峽兩岸商機(jī)雜志」社長 臺(tái)灣福利集團(tuán)董事長

創(chuàng)機(jī)(上海)商貿(mào)有限公司董事長

經(jīng)歷

大越工程顧問公司總經(jīng)理 統(tǒng)一健康世界創(chuàng)辦人

中華觀光旅游促進(jìn)協(xié)會(huì)監(jiān)察人 當(dāng)選1996年杰出企業(yè)家 當(dāng)選2000年青年創(chuàng)業(yè)楷模

渡假村的規(guī)劃與經(jīng)營，隨著國人收入所得不斷提高，生活水平的要求也越來越高，末來消費(fèi)者對(duì)渡假休閑的需求也會(huì)迅速的提高，但如何規(guī)劃一個(gè)好的渡假村及如何經(jīng)營一個(gè)成功的渡假村？如何提高渡假村產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益、附加價(jià)值？會(huì)是相關(guān)投資開發(fā)商與經(jīng)營者關(guān)注的核心問題

何謂渡假村

渡假村是以渡假為主要功能之休閑場所，它主要的內(nèi)容是住宿、餐飲及一些附屬休閑設(shè)施，當(dāng)然，渡假村一般應(yīng)該位于城市郊區(qū)，但在著名旅游城市，在市區(qū)內(nèi)的酒店也可歸為渡假酒店。總之，住宿應(yīng)非渡假，但渡假必須有住宿的功能。

中國大陸休閑旅游的水平尚不高，渡假的要求不高，甚至只要到外地住宿就算渡假，早期的臺(tái)灣也是如此。隨著收入的不斷提高，生活水平的要求也越來越高，末來中國大陸對(duì)渡假的需求也會(huì)迅速的提高，但如何規(guī)劃一個(gè)好的渡假村及如何經(jīng)營一個(gè)成功的渡假村？是本文探討的兩大主題

渡假村的種類(一)標(biāo)準(zhǔn)的渡假村

位于郊區(qū)或景點(diǎn)，設(shè)有許多與渡假有關(guān)之室內(nèi)或室外運(yùn)動(dòng)、休閑或健康設(shè)施。(二)景點(diǎn)的渡假酒店

位于景點(diǎn)的酒店，它主要的休閑設(shè)施是利用景點(diǎn)旅游內(nèi)容，本身只附設(shè)簡單休閑設(shè)施。(三)附設(shè)型渡假村

附設(shè)在高爾夫球場、游樂區(qū)內(nèi)的渡假村

渡假村的經(jīng)營型態(tài)(一)現(xiàn)場消費(fèi)型

渡假村的主要收入是渡假村現(xiàn)場的消費(fèi)，大部分的渡假村是這種經(jīng)營方式。(二)會(huì)員制經(jīng)營

以會(huì)員專屬方式經(jīng)營，是屬于封閉式經(jīng)營，不對(duì)外營業(yè)，這種經(jīng)營方式的難度很高。(三)半開放式經(jīng)營

即一部分采會(huì)員制經(jīng)營，專供會(huì)員使用，一部分對(duì)非會(huì)員營業(yè)，這種經(jīng)營方式，必須處理好，非會(huì)員與會(huì)員間的沖突。

(四)出售產(chǎn)權(quán)

會(huì)出售渡假套房，通常是渡假酒店，渡假村因附設(shè)設(shè)施太多，不易實(shí)行這種方式。

(五)出售產(chǎn)權(quán)再回租經(jīng)營

這種方式應(yīng)妥善處理產(chǎn)權(quán)及對(duì)客戶承諾的問題。

何謂會(huì)員卡？會(huì)員制經(jīng)營？

市面的會(huì)員卡有99%都不是真正的會(huì)員卡，(一)識(shí)別卡不是會(huì)員卡

很多公司、行號(hào)、廠商會(huì)發(fā)一些識(shí)別卡，憑卡可參加一些促銷活動(dòng)或換贈(zèng)品。例如百貨公司發(fā)的識(shí)別卡，并不是會(huì)員卡。

(二)積點(diǎn)是回饋卡，不是會(huì)員卡

有些廠商會(huì)發(fā)積點(diǎn)卡，當(dāng)你消費(fèi)時(shí)，可以點(diǎn)數(shù)累積，再換贈(zèng)品。例如信用卡、并不是會(huì)員卡。

(三)折扣卡不是會(huì)員卡

市面發(fā)行的折扣卡很多，例如訂機(jī)票、訂房….這些折扣卡并不是會(huì)員卡。

(四)儲(chǔ)值卡不是會(huì)員卡

買1萬元可享有1萬5000元儲(chǔ)值消費(fèi)，這樣的儲(chǔ)值卡很多，這些并不是真正的會(huì)員卡。

(五)準(zhǔn)會(huì)員卡

有連瑣型經(jīng)濟(jì)酒店，發(fā)行一種會(huì)員卡，先繳158元，以后訂房可享9折優(yōu)惠，用餐88折，還有一些會(huì)員專屬權(quán)益，例如延后退房，免費(fèi)送早餐….等，算是一種準(zhǔn)會(huì)員卡，不算真的會(huì)員卡，主要的原因是附加價(jià)值不夠多，會(huì)員專屬性不夠強(qiáng)。

(六)真正會(huì)員卡

大陸有兩類的會(huì)員卡算是真正的會(huì)員卡，一類是高爾夫會(huì)員卡，另一類像北京有幾家「社交型」高檔俱樂部，理由是「會(huì)員專屬性夠強(qiáng)」「附加價(jià)值夠明顯」。

(七)更高階的會(huì)員卡

1.真正的會(huì)員卡像「高爾夫會(huì)員卡」「高檔社交會(huì)員卡」，這兩種的會(huì)員卡外，其它還有很多種在大陸還沒有出現(xiàn)的會(huì)員卡，在臺(tái)灣已有很多成功經(jīng)驗(yàn)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的成長，這類的會(huì)員卡將會(huì)快速在中國發(fā)展。

2.更高階的會(huì)員卡也將出現(xiàn)：

(1)免費(fèi)型會(huì)員卡：您入會(huì)后，一切消費(fèi)全部免費(fèi)。

(2)還本型會(huì)員卡：您入會(huì)后，除享有會(huì)員專屬權(quán)益，一定時(shí)間后，會(huì)把您入會(huì)的錢全部還您，但

您的會(huì)員權(quán)益繼續(xù)存在。

(3)賺錢型會(huì)員卡：您入會(huì)后，除享有會(huì)員專屬權(quán)益，除了可把您入會(huì)的錢拿回來外，您還有機(jī)會(huì)

賺錢。

會(huì)員制經(jīng)營的好處

(一)快速回收資金

(二)產(chǎn)生特色、區(qū)隔市場

(三)增加客戶的忠誠度，利于營銷與經(jīng)營

(四)比招商入股單純（經(jīng)營權(quán)單純）

如何規(guī)劃好的渡假村

(一)主題明確

好的渡假村必須有明確的主題，例如「健康」「溫泉」「海洋」….(二)要有特色

現(xiàn)有渡假村最大的問題是沒有特色，我有的，您也有，大家都一樣，沒有特色就須比價(jià)錢，經(jīng)營越來越困難，如碰市場景氣不佳，那經(jīng)營就非常辛苦。

特色是：「我有，別人沒有」例如：「住」，跟別人有何不一樣？「吃」有何不一樣？「喝的水」「用的香皀」….有何跟別人不同？

所以規(guī)劃渡假村必須「創(chuàng)造特色」，在中國渡假村市場，「模仿很厲害」「創(chuàng)造實(shí)在看不出來」。

(三)要有附加價(jià)值

在「會(huì)員卡」中已談過「附加價(jià)值」共有四種層級(jí)

1.高附加價(jià)值（最低）

2.免費(fèi)概念（次低）

3.還本概念（高）

4.賺錢概念（最高）

(四)規(guī)劃者，要有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)

1.找設(shè)計(jì)院無法考慮經(jīng)營實(shí)務(wù)上的問題(持續(xù)性獲利與降低成本等)

2.找經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的人會(huì)讓您上不上、下不下(不務(wù)實(shí)的資金計(jì)劃與營運(yùn)策劃)

3.須有豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，才能規(guī)劃好的渡假村

中國渡假村經(jīng)營的困難

中國各地的渡假村（渡假酒店）如雨后春筍般地，到處林立，但經(jīng)營績效好的不多，根據(jù)統(tǒng)計(jì)全中國的渡假村經(jīng)營績效好的渡假村只有十分之一，也就是說，每十家只有一家有好的業(yè)績，分析其原因如下：

(一)投資金額太大，利息負(fù)擔(dān)過重，回收不易

渡假村一般投資金額很大，會(huì)造成利息負(fù)擔(dān)過重，資金回收太慢等問題。若用會(huì)員制經(jīng)營，資金回收速度會(huì)加快。

(二)沒有明顯主題

(三)沒有特色

(四)缺乏有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的規(guī)劃人員

通常是找酒店設(shè)計(jì)的規(guī)劃人員來規(guī)劃渡假村，屬性截然不同，所規(guī)劃的渡假村，對(duì)內(nèi)不合營運(yùn)需求，不只效率不彰，改來改去又浪費(fèi)金錢，對(duì)外又不符市場需求，造成客人消費(fèi)不滿意，業(yè)績不易成長。

(五)尖離峯住房率差太多

假日可能一房難求，但平日住房率太低。

(六)郊區(qū)流動(dòng)客人少

市區(qū)流動(dòng)客人多，郊區(qū)流動(dòng)客人少。

(七)郊區(qū)渡假村營銷不易

若用會(huì)員制有特定消費(fèi)群，營銷較容易。

(八)酒店不等于渡假村（經(jīng)營管理方式是不一樣的，前期規(guī)劃也就是不一樣）

(九)酒店是機(jī)動(dòng)消費(fèi)，渡假村是計(jì)劃消費(fèi)。（人力成本自然會(huì)降低）

(十)無全家理念規(guī)劃，小孩之設(shè)施疏忽了。（尤其晚上）

(十一)缺乏定點(diǎn)與深度旅游規(guī)劃，無法吸引消費(fèi)者再次光臨。

(十二)只會(huì)建設(shè)，疏忽規(guī)劃和經(jīng)營管理之重要，會(huì)增加很多無形成本。

(十三)服務(wù)無人性化，太標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)劃無方便性，理想化。

兩岸最成功的會(huì)員制渡假村－統(tǒng)一健康世界

臺(tái)灣的「統(tǒng)一健康世界」渡假村是由臺(tái)灣的「統(tǒng)一集團(tuán)」與「福利集團(tuán)」合資，由「福利集團(tuán)」負(fù)責(zé)經(jīng)營（1993~2001年期間）。

統(tǒng)一健康世界具有下列特色：

(一)投資40億（NT＄）建設(shè)四個(gè)渡假村，單就會(huì)員卡商品銷售金額已創(chuàng)造60億以上營收。

(二)臺(tái)灣第一個(gè)以健康休閑為訴求的渡假村。

(三)臺(tái)灣第一個(gè)以會(huì)員制經(jīng)營的股票上市公司。

(四)每一個(gè)渡假村都有其不同主題與特色。

(五)臺(tái)灣第一個(gè)多據(jù)點(diǎn)會(huì)員制渡假村。

第五篇：會(huì)員制銷售計(jì)劃

會(huì)員制銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）本公司為了更好的服務(wù)廣大客戶，讓新老客戶得到更多的實(shí)惠，現(xiàn)對(duì)所有客戶實(shí)行會(huì)員制級(jí)別銷售，如您首次在本公司商鋪進(jìn)貨并申請(qǐng)本公司商鋪會(huì)員，您即刻就可享受本商鋪白金會(huì)員資格；如您在第二次在本公司商鋪下單進(jìn)貨，我們將會(huì)自動(dòng)把您的級(jí)別升級(jí)為黃金會(huì)員；如您在本公司商鋪進(jìn)貨達(dá)到三次以上(含三次)或首次進(jìn)貨達(dá)到2000元以上，既可自動(dòng)成為本公司商鋪鉆石會(huì)員，并可永久享受本公司最新產(chǎn)品鉆石會(huì)員資格！