第一篇：概論會(huì)員制度假村

概論1：會(huì)員制度假村

作者簡(jiǎn)介：楊以正 先生 現(xiàn)任

臺(tái)灣「海峽兩岸商機(jī)雜志」社長 臺(tái)灣福利集團(tuán)董事長

創(chuàng)機(jī)(上海)商貿(mào)有限公司董事長

經(jīng)歷

大越工程顧問公司總經(jīng)理 統(tǒng)一健康世界創(chuàng)辦人

中華觀光旅游促進(jìn)協(xié)會(huì)監(jiān)察人 當(dāng)選1996年杰出企業(yè)家 當(dāng)選2000年青年創(chuàng)業(yè)楷模

渡假村的規(guī)劃與經(jīng)營，隨著國人收入所得不斷提高，生活水平的要求也越來越高，末來消費(fèi)者對(duì)渡假休閑的需求也會(huì)迅速的提高，但如何規(guī)劃一個(gè)好的渡假村及如何經(jīng)營一個(gè)成功的渡假村？如何提高渡假村產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益、附加價(jià)值？會(huì)是相關(guān)投資開發(fā)商與經(jīng)營者關(guān)注的核心問題

何謂渡假村

渡假村是以渡假為主要功能之休閑場(chǎng)所，它主要的內(nèi)容是住宿、餐飲及一些附屬休閑設(shè)施，當(dāng)然，渡假村一般應(yīng)該位于城市郊區(qū)，但在著名旅游城市，在市區(qū)內(nèi)的酒店也可歸為渡假酒店?？傊?，住宿應(yīng)非渡假，但渡假必須有住宿的功能。

中國大陸休閑旅游的水平尚不高，渡假的要求不高，甚至只要到外地住宿就算渡假，早期的臺(tái)灣也是如此。隨著收入的不斷提高，生活水平的要求也越來越高，末來中國大陸對(duì)渡假的需求也會(huì)迅速的提高，但如何規(guī)劃一個(gè)好的渡假村及如何經(jīng)營一個(gè)成功的渡假村？是本文探討的兩大主題

渡假村的種類(一)標(biāo)準(zhǔn)的渡假村

位于郊區(qū)或景點(diǎn)，設(shè)有許多與渡假有關(guān)之室內(nèi)或室外運(yùn)動(dòng)、休閑或健康設(shè)施。(二)景點(diǎn)的渡假酒店

位于景點(diǎn)的酒店，它主要的休閑設(shè)施是利用景點(diǎn)旅游內(nèi)容，本身只附設(shè)簡(jiǎn)單休閑設(shè)施。(三)附設(shè)型渡假村

附設(shè)在高爾夫球場(chǎng)、游樂區(qū)內(nèi)的渡假村

渡假村的經(jīng)營型態(tài)(一)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)型

渡假村的主要收入是渡假村現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)，大部分的渡假村是這種經(jīng)營方式。(二)會(huì)員制經(jīng)營

以會(huì)員專屬方式經(jīng)營，是屬于封閉式經(jīng)營，不對(duì)外營業(yè)，這種經(jīng)營方式的難度很高。(三)半開放式經(jīng)營

即一部分采會(huì)員制經(jīng)營，專供會(huì)員使用，一部分對(duì)非會(huì)員營業(yè)，這種經(jīng)營方式，必須處理好，非會(huì)員與會(huì)員間的沖突。

(四)出售產(chǎn)權(quán)

會(huì)出售渡假套房，通常是渡假酒店，渡假村因附設(shè)設(shè)施太多，不易實(shí)行這種方式。

(五)出售產(chǎn)權(quán)再回租經(jīng)營

這種方式應(yīng)妥善處理產(chǎn)權(quán)及對(duì)客戶承諾的問題。

何謂會(huì)員卡？會(huì)員制經(jīng)營？

市面的會(huì)員卡有99%都不是真正的會(huì)員卡，(一)識(shí)別卡不是會(huì)員卡

很多公司、行號(hào)、廠商會(huì)發(fā)一些識(shí)別卡，憑卡可參加一些促銷活動(dòng)或換贈(zèng)品。例如百貨公司發(fā)的識(shí)別卡，并不是會(huì)員卡。

(二)積點(diǎn)是回饋卡，不是會(huì)員卡

有些廠商會(huì)發(fā)積點(diǎn)卡，當(dāng)你消費(fèi)時(shí)，可以點(diǎn)數(shù)累積，再換贈(zèng)品。例如信用卡、并不是會(huì)員卡。

(三)折扣卡不是會(huì)員卡

市面發(fā)行的折扣卡很多，例如訂機(jī)票、訂房….這些折扣卡并不是會(huì)員卡。

(四)儲(chǔ)值卡不是會(huì)員卡

買1萬元可享有1萬5000元儲(chǔ)值消費(fèi)，這樣的儲(chǔ)值卡很多，這些并不是真正的會(huì)員卡。

(五)準(zhǔn)會(huì)員卡

有連瑣型經(jīng)濟(jì)酒店，發(fā)行一種會(huì)員卡，先繳158元，以后訂房可享9折優(yōu)惠，用餐88折，還有一些會(huì)員專屬權(quán)益，例如延后退房，免費(fèi)送早餐….等，算是一種準(zhǔn)會(huì)員卡，不算真的會(huì)員卡，主要的原因是附加價(jià)值不夠多，會(huì)員專屬性不夠強(qiáng)。

(六)真正會(huì)員卡

大陸有兩類的會(huì)員卡算是真正的會(huì)員卡，一類是高爾夫會(huì)員卡，另一類像北京有幾家「社交型」高檔俱樂部，理由是「會(huì)員專屬性夠強(qiáng)」「附加價(jià)值夠明顯」。

(七)更高階的會(huì)員卡

1.真正的會(huì)員卡像「高爾夫會(huì)員卡」「高檔社交會(huì)員卡」，這兩種的會(huì)員卡外，其它還有很多種在大陸還沒有出現(xiàn)的會(huì)員卡，在臺(tái)灣已有很多成功經(jīng)驗(yàn)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的成長，這類的會(huì)員卡將會(huì)快速在中國發(fā)展。

2.更高階的會(huì)員卡也將出現(xiàn)：

(1)免費(fèi)型會(huì)員卡：您入會(huì)后，一切消費(fèi)全部免費(fèi)。

(2)還本型會(huì)員卡：您入會(huì)后，除享有會(huì)員專屬權(quán)益，一定時(shí)間后，會(huì)把您入會(huì)的錢全部還您，但

您的會(huì)員權(quán)益繼續(xù)存在。

(3)賺錢型會(huì)員卡：您入會(huì)后，除享有會(huì)員專屬權(quán)益，除了可把您入會(huì)的錢拿回來外，您還有機(jī)會(huì)

賺錢。

會(huì)員制經(jīng)營的好處

(一)快速回收資金

(二)產(chǎn)生特色、區(qū)隔市場(chǎng)

(三)增加客戶的忠誠度，利于營銷與經(jīng)營

(四)比招商入股單純（經(jīng)營權(quán)單純）

如何規(guī)劃好的渡假村

(一)主題明確

好的渡假村必須有明確的主題，例如「健康」「溫泉」「海洋」….(二)要有特色

現(xiàn)有渡假村最大的問題是沒有特色，我有的，您也有，大家都一樣，沒有特色就須比價(jià)錢，經(jīng)營越來越困難，如碰市場(chǎng)景氣不佳，那經(jīng)營就非常辛苦。

特色是：「我有，別人沒有」例如：「住」，跟別人有何不一樣？「吃」有何不一樣？「喝的水」「用的香皀」….有何跟別人不同？

所以規(guī)劃渡假村必須「創(chuàng)造特色」，在中國渡假村市場(chǎng)，「模仿很厲害」「創(chuàng)造實(shí)在看不出來」。

(三)要有附加價(jià)值

在「會(huì)員卡」中已談過「附加價(jià)值」共有四種層級(jí)

1.高附加價(jià)值（最低）

2.免費(fèi)概念（次低）

3.還本概念（高）

4.賺錢概念（最高）

(四)規(guī)劃者，要有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)

1.找設(shè)計(jì)院無法考慮經(jīng)營實(shí)務(wù)上的問題(持續(xù)性獲利與降低成本等)

2.找經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的人會(huì)讓您上不上、下不下(不務(wù)實(shí)的資金計(jì)劃與營運(yùn)策劃)

3.須有豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，才能規(guī)劃好的渡假村

中國渡假村經(jīng)營的困難

中國各地的渡假村（渡假酒店）如雨后春筍般地，到處林立，但經(jīng)營績效好的不多，根據(jù)統(tǒng)計(jì)全中國的渡假村經(jīng)營績效好的渡假村只有十分之一，也就是說，每十家只有一家有好的業(yè)績，分析其原因如下：

(一)投資金額太大，利息負(fù)擔(dān)過重，回收不易

渡假村一般投資金額很大，會(huì)造成利息負(fù)擔(dān)過重，資金回收太慢等問題。若用會(huì)員制經(jīng)營，資金回收速度會(huì)加快。

(二)沒有明顯主題

(三)沒有特色

(四)缺乏有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的規(guī)劃人員

通常是找酒店設(shè)計(jì)的規(guī)劃人員來規(guī)劃渡假村，屬性截然不同，所規(guī)劃的渡假村，對(duì)內(nèi)不合營運(yùn)需求，不只效率不彰，改來改去又浪費(fèi)金錢，對(duì)外又不符市場(chǎng)需求，造成客人消費(fèi)不滿意，業(yè)績不易成長。

(五)尖離峯住房率差太多

假日可能一房難求，但平日住房率太低。

(六)郊區(qū)流動(dòng)客人少

市區(qū)流動(dòng)客人多，郊區(qū)流動(dòng)客人少。

(七)郊區(qū)渡假村營銷不易

若用會(huì)員制有特定消費(fèi)群，營銷較容易。

(八)酒店不等于渡假村（經(jīng)營管理方式是不一樣的，前期規(guī)劃也就是不一樣）

(九)酒店是機(jī)動(dòng)消費(fèi)，渡假村是計(jì)劃消費(fèi)。（人力成本自然會(huì)降低）

(十)無全家理念規(guī)劃，小孩之設(shè)施疏忽了。（尤其晚上）

(十一)缺乏定點(diǎn)與深度旅游規(guī)劃，無法吸引消費(fèi)者再次光臨。

(十二)只會(huì)建設(shè)，疏忽規(guī)劃和經(jīng)營管理之重要，會(huì)增加很多無形成本。

(十三)服務(wù)無人性化，太標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)劃無方便性，理想化。

兩岸最成功的會(huì)員制渡假村－統(tǒng)一健康世界

臺(tái)灣的「統(tǒng)一健康世界」渡假村是由臺(tái)灣的「統(tǒng)一集團(tuán)」與「福利集團(tuán)」合資，由「福利集團(tuán)」負(fù)責(zé)經(jīng)營（1993~2001年期間）。

統(tǒng)一健康世界具有下列特色：

(一)投資40億（NT＄）建設(shè)四個(gè)渡假村，單就會(huì)員卡商品銷售金額已創(chuàng)造60億以上營收。

(二)臺(tái)灣第一個(gè)以健康休閑為訴求的渡假村。

(三)臺(tái)灣第一個(gè)以會(huì)員制經(jīng)營的股票上市公司。

(四)每一個(gè)渡假村都有其不同主題與特色。

(五)臺(tái)灣第一個(gè)多據(jù)點(diǎn)會(huì)員制渡假村。

第二篇：醫(yī)院會(huì)員制

方案一普通會(huì)員制

404醫(yī)院個(gè)人會(huì)員制

1、成人每年會(huì)員費(fèi)人民幣1035元（12歲以上），兒童每年會(huì)員費(fèi)人民幣415元。

2、可享受8折優(yōu)惠續(xù)辦個(gè)人卡（成人每年會(huì)員費(fèi)人民幣828元，兒童每年會(huì)員費(fèi)人民幣330元）

3、所有以現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用可享受8折優(yōu)惠，牙科服務(wù)費(fèi)用9折優(yōu)惠。（各種套價(jià)及其他季節(jié)性促銷項(xiàng)目除外）

4、享受與保險(xiǎn)直接結(jié)算服務(wù)，只在受保范圍外的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目上享受8折優(yōu)惠，絕對(duì)免賠額及自付額需全額付清。

5、成人（12歲以上）每年免費(fèi)享受一次體檢。僅限本人，轉(zhuǎn)讓無效。體檢項(xiàng)目包括()

6、可在醫(yī)院組織和贊助的活動(dòng)中享受特殊優(yōu)惠。

7、定期給會(huì)員寄發(fā)相關(guān)保健知識(shí)手冊(cè)或醫(yī)院季刊。

404醫(yī)院團(tuán)體會(huì)員制

1、免除會(huì)費(fèi)（申請(qǐng)機(jī)構(gòu)的本機(jī)構(gòu)人員數(shù)必須在10人以上）。

2、所有現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務(wù)費(fèi)可享受8折優(yōu)惠，牙科服務(wù)費(fèi)用9折優(yōu)惠。（各種套價(jià)及季節(jié)性促銷項(xiàng)目除外）3、10人及10人以上急救培訓(xùn)課程，可享受8折優(yōu)惠。

4、團(tuán)體體檢可享受特殊優(yōu)惠。

5、可在醫(yī)院組織和贊助的活動(dòng)中享受特殊優(yōu)惠。

6、定期給會(huì)員寄發(fā)相關(guān)保健知識(shí)手冊(cè)或醫(yī)院季刊。

方案二等級(jí)會(huì)員制

一、會(huì)員金卡（每年交10000元）

1、每年提供2次免費(fèi)體檢，包括內(nèi)外科、五官科、眼科、口腔科、彩超、心電圖、X光胸片、血尿常規(guī)、肝功兩對(duì)半、血脂、腎功、血液粘稠度。

2、平時(shí)來院檢查享受5折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費(fèi)外）給6.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療由醫(yī)務(wù)人員全程陪診，并優(yōu)先安排。

5、每月由副主任以上醫(yī)師上門看病或接受咨詢，并為其建立健康檔案。

6、由護(hù)士上門抽血、送檢查報(bào)告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費(fèi)）。

8、來院做檢查（需要空腹時(shí)），檢查后免費(fèi)提供點(diǎn)心（價(jià)值5元）。

二、會(huì)員銀卡（每年交6000元）

1、每年提供1次免費(fèi)體檢（內(nèi)容同上）。

2、平時(shí)來院檢查享受6.5折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費(fèi)外）給予7.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療由醫(yī)務(wù)人員全程陪護(hù)，并優(yōu)先安排。

5、每月由主治醫(yī)師上門看病或接受咨詢一次，并為其建立健康檔案。

6、由護(hù)士上門采集血尿標(biāo)本，或送檢查報(bào)告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費(fèi)）。

8、來院檢查（需要空腹檢查），檢查后提供點(diǎn)心（價(jià)值5元）。

三、普通會(huì)員卡（每年交3000元）

1、每年提供一次免費(fèi)體檢，內(nèi)容同上，但超聲檢查為B超檢。

2、平時(shí)需要來院檢查享受8折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費(fèi)外）享受8.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療可提前預(yù)約，優(yōu)先安排，由醫(yī)務(wù)人員全程陪診。

5、每月由本院醫(yī)師上門服務(wù)，幫助看病，接受咨詢，指導(dǎo)健康鍛煉，并為其建立健康檔案。

6、來院檢查（需要空腹時(shí)），檢查后提供點(diǎn)心（價(jià)值5元）。（單位團(tuán)體入會(huì)10人以上8折，100人以上7折。）

這兩種會(huì)員制度借鑒網(wǎng)上，從我個(gè)人角度更傾向與于方案一，方案一是來源和睦醫(yī)院，這種制度針對(duì)的普遍患者，這符合我們醫(yī)院實(shí)際情況。而經(jīng)濟(jì)收入高、健康意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)觀念新的患者為方案二主力軍，但畢竟這類患者占少數(shù)。還有一種預(yù)存累計(jì)消費(fèi)我直接淘汰了，畢竟患者不是拿進(jìn)醫(yī)院當(dāng)做一種消費(fèi)。在宣傳方面,方案一可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的傳單式廣告，而方案二需要針對(duì)特定消費(fèi)群體進(jìn)行廣告策劃。具體實(shí)施還要考慮更多因素，還需要進(jìn)行多方面的調(diào)研，最重要是要結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況。

第三篇：B2B會(huì)員制

B2B服務(wù)平臺(tái)會(huì)員制模式比較

任務(wù)一：

會(huì)員制服務(wù)向交易服務(wù)模式轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

長期以來，以阿里巴巴為代表的B2B服務(wù)平臺(tái)，多以會(huì)員制為主要商業(yè)模式。這種模式在應(yīng)用之初，滿足了大批中小企業(yè)上網(wǎng)信息發(fā)布的需求。但是，這種模式并沒有解決企業(yè)擴(kuò)大銷路，獲得訂單，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易的本質(zhì)性需求。市場(chǎng)迫切需要打破傳統(tǒng)B2B會(huì)員制服務(wù)模式，真正幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的夢(mèng)想。技術(shù)、觀念和交易環(huán)境的變革已經(jīng)為創(chuàng)新網(wǎng)上交易服務(wù)方式提供了可能。2009年，B2B服務(wù)商陸續(xù)啟動(dòng)向交易服務(wù)轉(zhuǎn)型的模式創(chuàng)新，并且受到了企業(yè)的歡迎。敦煌網(wǎng)立足外貿(mào)電子商務(wù)，它的商業(yè)模式和傳統(tǒng)會(huì)員制服務(wù)模式不同，而是采取免費(fèi)入會(huì)、交易成功收取傭金的模式，并受到了企業(yè)用戶的歡迎。在2009年，敦煌網(wǎng)海外買家的月平均增長速度達(dá)到了20％，海外買家總數(shù)超過280萬，成交訂單總數(shù)超過170萬個(gè)，平臺(tái)交易流量突破了25億元人民幣。敦煌網(wǎng)的成功，給阿里巴巴帶來了競(jìng)爭(zhēng)壓力。阿里巴巴迅速采取應(yīng)對(duì)措施，取消了“全球速賣通”會(huì)員收費(fèi)模式，開放了免費(fèi)注冊(cè)和發(fā)布服務(wù)，同樣以傭金取代年費(fèi)。

阿里巴巴：

阿里巴巴有普通會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員(即誠信通會(huì)員)兩種會(huì)員類型。普通會(huì)員可以免費(fèi)注冊(cè)，誠信通(限量版）會(huì)員年費(fèi)2800元，誠信通（普及版）會(huì)員年費(fèi)1688元。

目前新會(huì)員加入誠信通，可以辦理年費(fèi)1688元的誠信通服務(wù)，或者年費(fèi)3688元的“誠信通3688套餐”?！罢\信通”基于全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)---阿里巴巴大市場(chǎng)，為中小企業(yè)提供更多生意機(jī)會(huì)、開拓生意渠道、創(chuàng)新營銷方法和全套網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)，助力中小企業(yè)贏在中國！

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?有機(jī)會(huì)申請(qǐng)銀行無抵押阿里貸款（限已開放地區(qū)）

?有機(jī)會(huì)報(bào)名參加每周舉辦的大買家采購（如宜家，蘇寧等）阿里巴巴會(huì)員注冊(cè)步驟 目錄 目錄

? ? ? 第一步：進(jìn)入免費(fèi)注冊(cè)頁面

第二步：填寫會(huì)員信息并進(jìn)行手機(jī)

第三步：若手機(jī)不便，可用郵箱驗(yàn)

輸入郵箱收到的驗(yàn)證碼，即可注冊(cè)成功，驗(yàn)證碼的12小時(shí)即可注冊(cè)成功。中國制造網(wǎng)：

如何注冊(cè)為中國制造網(wǎng)會(huì)員（注冊(cè)步驟）？ 1.在頁面任何位置找到注冊(cè)入口并點(diǎn)擊“注冊(cè)”

2.填寫會(huì)員信息。

注意：加“*”的為必填項(xiàng)。填寫完成后點(diǎn)擊“提交注冊(cè)信息”。3.注冊(cè)成功，查收驗(yàn)證信。什么是實(shí)名會(huì)員？ 實(shí)名會(huì)員是中國制造網(wǎng)的會(huì)員服務(wù)之一，針對(duì)公司用戶，審核公司用戶的營業(yè)執(zhí)照等信息，審核通過則成為實(shí)名會(huì)員。它符合電子商務(wù)的誠信體制和規(guī)范化的趨勢(shì)，有利于提高網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的誠信度。

阿土伯交易網(wǎng)：

什么是“黃金會(huì)員”服務(wù)？

“黃金會(huì)員”是阿土伯交易網(wǎng)對(duì)會(huì)員身份的真實(shí)性和合法性的認(rèn)證(Legitimate Enterprises Certificate Program)。凡通過審核認(rèn)證，均代表該企業(yè)擁有合法的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登錄證、機(jī)構(gòu)代碼，企業(yè)真實(shí)存在，信息真實(shí)有效。同時(shí)會(huì)員部分信息排名靠前，并放寬發(fā)布、刷新信息的限制。

為什么要使用“黃金會(huì)員”服務(wù)？

① 擁有“黃金會(huì)員”標(biāo)識(shí)，表示該企業(yè)是真實(shí)存在的，并在工商部門登記注冊(cè)的企業(yè)；

② 大部分買家更加信賴、愿意與通過認(rèn)證的企業(yè)進(jìn)行交易；

③ 信息排名優(yōu)先，通過認(rèn)證的企業(yè)部分信息優(yōu)先顯示，讓采購商更容易找到你，提高您的成交機(jī)會(huì)。

④ 可發(fā)布150條供應(yīng)和產(chǎn)品信息（免費(fèi)會(huì)員只能發(fā)布20條）。

⑤ 每天可200條刷新供應(yīng)和產(chǎn)品信息（免費(fèi)會(huì)員只能刷新20條）。

⑥ 加300元贈(zèng)送阿土伯旺鋪一個(gè)。

⑦ 信息審核時(shí)限：30分鐘以內(nèi)。

⑧ 競(jìng)爭(zhēng)性廣告：產(chǎn)品信息（供應(yīng)、出租）頁面以及商鋪都無競(jìng)爭(zhēng)性廣告。

會(huì)員如何登錄？

?如果您是已注冊(cè)用戶，請(qǐng)?jiān)谧笊辖堑目崭駜?nèi)輸入您的用戶名、密碼和驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊登錄即可（如下圖所示）?；蛘唿c(diǎn)擊上面的“會(huì)員登錄”的鏈接，然后輸入您的用戶名、密碼和驗(yàn)證碼。如何注冊(cè)成為阿土伯交易網(wǎng)的會(huì)員？

?如果您是新用戶，下面將為您詳細(xì)介紹注冊(cè)步驟：

1、請(qǐng)?jiān)赼tobo.com首頁左上方點(diǎn)擊“注冊(cè)”按鈕或者在首頁上方點(diǎn)擊“會(huì)員注冊(cè)”的鏈接，進(jìn)入注冊(cè)頁面。

2、填寫您公司的信息，帶“*”為必填項(xiàng)，填寫完整后，點(diǎn)擊“注冊(cè)新用戶”即可。環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)：

如何填寫登錄名和密碼？ 會(huì)員登錄名

不接受中文，請(qǐng)選擇4-20個(gè)字符，可以是英文字母（大小寫均可）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個(gè)小寫英文字母＝1個(gè)字符；1個(gè)數(shù)字＝1個(gè)字符；1個(gè)大寫英文字母＝2個(gè)字符）友情提示：

1、建議您選擇與公司名相關(guān)的會(huì)員登錄名，不容易忘記；

2、請(qǐng)不要輕易在會(huì)員登錄名中透露重要的個(gè)人資料，比如您的信用卡號(hào)或者您的密碼。

密碼：

不能與登錄名相同，以保證密碼安全。請(qǐng)選擇6-20個(gè)字符，可以是英文字母（請(qǐng)注意區(qū)分大小寫）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個(gè)小寫英文字母＝1個(gè)字符；1個(gè)數(shù)字＝1個(gè)字符；1個(gè)大寫英文字母＝2個(gè)字符）友情提示：

1、設(shè)置密碼時(shí)請(qǐng)您盡量慎重，請(qǐng)不要使用不安全、容易被人猜到的密碼，如1111111或aaaaaaa，以保證密碼安全；

2、一旦您認(rèn)為有人知道您的密碼，請(qǐng)立即修改密碼。

移動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)

移動(dòng)電子商務(wù)成為2009年的熱點(diǎn)。移動(dòng)商務(wù)具有個(gè)性化、便捷性、用戶規(guī)模更大、低成本的優(yōu)勢(shì)。不僅電信運(yùn)營商，內(nèi)容服務(wù)商也爭(zhēng)先恐后在其中布局，B2B服務(wù)企業(yè)更是紛紛將觸角伸向該領(lǐng)域。用友偉庫推出全程電子商務(wù)概念，隆重推出第一款產(chǎn)品——新旺鋪，企業(yè)不僅可以通過電腦，更可以通過手機(jī)向自己的客戶進(jìn)行信息發(fā)布、平臺(tái)推廣，并與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。阿里巴巴布局移動(dòng)商務(wù)，2009年3月，再次推出移動(dòng)版“誠信通”，加強(qiáng)布局移動(dòng)電子商務(wù)，以加強(qiáng)在手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與業(yè)界影響力。2009年6月，阿里巴巴投資優(yōu)視動(dòng)景（UCWEB）,雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，布局移動(dòng)電子商務(wù)。未來，UCWEB和阿里巴巴將在多層面共同開展戰(zhàn)略合作，共同打造領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。合作后，各方將共享對(duì)方的用戶、品牌等資源，形成強(qiáng)強(qiáng)合作。

雖然近些年我國電子商務(wù)在多方面都取得了進(jìn)步，但是與發(fā)達(dá)國家相比較，我國的電子商務(wù)仍然處在初級(jí)階段，主要表現(xiàn)在：企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平低下；數(shù)字鴻溝依然存在；企業(yè)適應(yīng)電子商務(wù)的運(yùn)作流程和制度尚未建立；電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；網(wǎng)上支付問題還沒有徹底得到解決；信用環(huán)境沒有實(shí)質(zhì)性改善；原有利益關(guān)系阻礙電子商務(wù)發(fā)展；電子商務(wù)人才供需矛盾突出。

要徹底解決電子商務(wù)發(fā)展中的問題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：繼續(xù)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；突破利益博弈，充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控和管理作用；鼓勵(lì)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)自主創(chuàng)新；進(jìn)一步提高企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平；加快電子商務(wù)領(lǐng)域相關(guān)立法工作；從多層次建立電子商務(wù)安全防護(hù)系統(tǒng)；探索培養(yǎng)電子商務(wù)人才的新途徑；推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)應(yīng)用；繼續(xù)深化電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境建設(shè)。平臺(tái)化發(fā)展趨勢(shì)

為了滿足用戶的多樣化需求，增加用戶粘性，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，國內(nèi)B2B企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，通過做大做強(qiáng)，鞏固市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

如，中國服裝電子商務(wù)門戶網(wǎng)站“中國服裝網(wǎng)”完成收購國內(nèi)最大服裝設(shè)計(jì)師社區(qū)網(wǎng)站“穿針引線”網(wǎng)。目前，該平臺(tái)集合了中國服裝網(wǎng)（B2B電子商務(wù)）、中華服裝網(wǎng)（行業(yè)媒體與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）、服裝招商網(wǎng)（招商加盟）、中國服裝面輔料網(wǎng)（服裝B2B上下游采購鏈）等多個(gè)垂直網(wǎng)站，試圖進(jìn)行深度整合，打造全球最大的“服裝電子商務(wù)航母艦隊(duì)”與產(chǎn)業(yè)集群

還有，阿里巴巴構(gòu)建一站式電子商務(wù)解決方案，推出網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)，并啟用定位于國內(nèi)小額批發(fā)業(yè)務(wù)的在線交易平臺(tái)1688.com。淘寶網(wǎng)、1688、阿里巴巴三個(gè)平臺(tái)互相呼應(yīng)，將形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈：阿里巴巴將做大額貿(mào)易的平臺(tái)，1688將成為做批發(fā)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，而淘寶網(wǎng)依然專注于做零售。2009年8月，阿里巴巴收購阿里軟件的管理軟件業(yè)務(wù)，由阿里軟件負(fù)責(zé)向小企業(yè)提供各種在線軟件產(chǎn)品、應(yīng)用及服務(wù)。阿里巴巴通過整合旗下公司，旨在向客戶提供“一站式電子商務(wù)解決方案”。

任務(wù)二：

1.我認(rèn)為大多數(shù)中小企業(yè)都可以成為這些B2B的潛在客戶，B2B電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺(tái)，對(duì)于沒有任何知名度的中小出口企業(yè)來說，借助這樣的平臺(tái)可以快速地將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，讓更多的潛在需求客戶看到供求信息。因此外貿(mào)B2B平臺(tái)非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。另外，外貿(mào)B2B平臺(tái)擁有以下獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：潛在買家集中，購買目的明確；操作簡(jiǎn)單；配套增值服務(wù)完善等，因此，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新手來說，選擇一個(gè)適合的B2B平臺(tái)將是你成功的基礎(chǔ)。然而面對(duì)形形色色的收費(fèi)B2B平臺(tái)，如何進(jìn)行選擇和判斷呢。首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問量是第一大指標(biāo)，其次是看B2B網(wǎng)站自身的營銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。然而當(dāng)選擇好B2B平臺(tái)后，接下來要面對(duì)的是選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎營銷？不少出口型企業(yè)咨詢新競(jìng)爭(zhēng)力，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，在一定的預(yù)算資金下，是選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣還投搜索引擎廣告？跟大部分問題一樣，這又是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的咨詢問題。我們認(rèn)為判斷的基本思路還是依據(jù)各國采購商的網(wǎng)絡(luò)使用行為。通常情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購商對(duì)B2B平臺(tái)的依賴程度依然很高，已經(jīng)養(yǎng)成了到B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商的習(xí)慣。但如果是新型技術(shù)類產(chǎn)品如IT數(shù)碼產(chǎn)品，使用搜索引擎查詢的幾率更高，因?yàn)閺氖翴T行業(yè)的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行業(yè)因素，另一方面需要考慮的是國差異?；ヂ?lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標(biāo)國是歐美等國，則針對(duì)Google的搜索引擎營銷幾乎是不可回避的事情。此外，對(duì)于一些外貿(mào)B2B網(wǎng)站來說，它本身建站就是基于SEO技術(shù)，對(duì)搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如實(shí)惠網(wǎng)等，因此，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不是很雄厚的中小企業(yè)來說，選擇諸如實(shí)惠網(wǎng)這類外貿(mào)網(wǎng)站來說，既可以接受一大筆用于B2B平臺(tái)搜索推廣的費(fèi)用外，還可以保證自己的產(chǎn)品信息更容易被潛在客戶搜索到，真可謂兩全其美。

最后，選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計(jì)劃投放的B2B平臺(tái)的服務(wù)和搜索引擎營銷的價(jià)格、所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況、關(guān)鍵詞搜索量等因素進(jìn)行深入對(duì)比分析再做結(jié)論。

2劣勢(shì)

1、中國賣家太多，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此成交的單子利潤都偏低。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

2、從會(huì)員數(shù)量來講，B2B魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊

3因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到C2C個(gè)人交易平臺(tái)上，公司將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。

B2B網(wǎng)站分析總結(jié)：不管是龍頭，還是蛇尾的B2B網(wǎng)站，其B2B網(wǎng)站惡劣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已現(xiàn)，和國際B2B網(wǎng)站的差距已知，在市場(chǎng)、客戶心中地位已明顯，B2B網(wǎng)站的潮流趨勢(shì)已去，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已逐步壯大和深入人心、趨勢(shì)所向-整合網(wǎng)絡(luò)營銷。

第四篇：會(huì)員制銷售計(jì)劃

會(huì)員制銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）本公司為了更好的服務(wù)廣大客戶，讓新老客戶得到更多的實(shí)惠，現(xiàn)對(duì)所有客戶實(shí)行會(huì)員制級(jí)別銷售，如您首次在本公司商鋪進(jìn)貨并申請(qǐng)本公司商鋪會(huì)員，您即刻就可享受本商鋪白金會(huì)員資格；如您在第二次在本公司商鋪下單進(jìn)貨，我們將會(huì)自動(dòng)把您的級(jí)別升級(jí)為黃金會(huì)員；如您在本公司商鋪進(jìn)貨達(dá)到三次以上(含三次)或首次進(jìn)貨達(dá)到2000元以上，既可自動(dòng)成為本公司商鋪鉆石會(huì)員，并可永久享受本公司最新產(chǎn)品鉆石會(huì)員資格！

第五篇：分銷會(huì)員制管理

分銷會(huì)員制管理

在營銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，每個(gè)公司都在考慮用更好的營銷制度鼓勵(lì)盡可能多的人員參與到自己公司的營銷網(wǎng)絡(luò)里來，公司自己培養(yǎng)的專職營銷人員無疑是公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)，但是如何利用社會(huì)上大量人力資源網(wǎng)來為擴(kuò)展自己公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該說是許多公司都希望做到的重要內(nèi)容。

會(huì)員制進(jìn)入中國的時(shí)間并不是很長，但是在營銷理念上對(duì)傳統(tǒng)方式產(chǎn)生了巨大沖擊，越來越多的公司考慮如何在自己的經(jīng)營范疇中引入會(huì)員制的概念，如超市的會(huì)員，可以實(shí)用會(huì)員卡購買貨品時(shí)得到相應(yīng)的折扣。還有就是網(wǎng)絡(luò)式發(fā)展的會(huì)員制，上線發(fā)展下線，通過不斷擴(kuò)張，形成一個(gè)龐大的樹型營銷會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，在這一方面取得巨大成功的無疑非安利莫屬。

1、顧客服務(wù)報(bào)酬（銷售利潤）

首先會(huì)員登記成為公司會(huì)員（營業(yè)代表），那么就成為公司會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中的一員，那么必然有自己的上線會(huì)員，也就是介紹人。憑著公司的發(fā)放的優(yōu)惠顧客卡到安利公司的店鋪提貨既刻享受某個(gè)折扣（如8折）的優(yōu)惠，公司在會(huì)員提貨的時(shí)候打折返還。

例如： 5000×20%=1000 30000×20%=6000

2、個(gè)人銷售傭金（例如3%~21%）（月結(jié)獎(jiǎng)金）

具體的數(shù)字是可以調(diào)整，我們以某個(gè)數(shù)字為例子。

以下是公司的營銷人員收入表（單位元或者積分）

營業(yè)額（凈）銷售傭金 銷售補(bǔ)貼* 傭金范圍

1200

3%

3%

36-108 3600

6%

3%

216-432 7200

9%

3%

648-1296 14400

12%

3%

1728-2880 24000

15%

3%

3600-6300 42000

18%

3%

7560-10800 60000

21%

3%

12600以上

從上表我們可以看出，銷售額越多，所能提的銷售傭金也就越高，因此鼓勵(lì)多銷售的原則確定。

但是對(duì)于一個(gè)具體的會(huì)員來說，一個(gè)月銷售10000元可能還能做到，但是如果要到達(dá)或超過60000元的話就比較難了。因此，為了擴(kuò)張銷售額，提取更多的傭金，會(huì)員就可能發(fā)展自的下線，大家一起努力來把銷售額提高，從而大家可以分更多的傭金。

假設(shè)你可以找A、B、C、...朋友作為您的合作伙伴。

您的部門： A:2000 B:3000 C:3000 您自己：2000

如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢？就是把 A+B+C+您=10000×9%=900 但是這些錢不是您一個(gè)人的，您必須減去您的朋友所得的錢，也就是900—3000×3%—3000×3%—2000×3%=660，您的收入是660元。說到這里有些問題產(chǎn)生了，您叫了朋友和您一起銷售產(chǎn)品，為什么您只賣了2000元就有660的收入而您的朋友A賣了3000才90元呢？這就是的第3種獎(jiǎng)金，市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)金。

3、市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)（3%~21%）

會(huì)員的朋友一定會(huì)想，會(huì)員在賺他的錢對(duì)嗎？我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和公司合作，按照他的銷售額3000×3%=90，也只有90元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，公司在全國可能有很多的營銷人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和公司結(jié)帳，應(yīng)該說是沒有可能的。于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給會(huì)員。

會(huì)員部門： A ：10000 B：20000 C：20000 您自己：10000 如果這樣的話，您的部門銷售60000產(chǎn)品是不是比較容易？那如何計(jì)算您的收入呢？同樣。60000×21%—10000 ×9%—20000×12% —20000×12% —10000 ×9% =6000

您的月收入是6000+900=6900 這些錢是您的市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)加您的銷售傭金，說到這里部門的情況應(yīng)該比較清楚了。

但是這里還有一個(gè)激勵(lì)機(jī)制的問題，現(xiàn)在有一些大企業(yè)的老總，一些在傳統(tǒng)事業(yè)里有相當(dāng)?shù)某删偷娜?，他不?huì)為了區(qū)區(qū)的一個(gè)月7000~9000元這樣努力。這就是我們考慮的第4種獎(jiǎng)金，這是獎(jiǎng)金制度的精髓。

4、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A 做到了60000，現(xiàn)在出現(xiàn)問題了，計(jì)算您的部門的業(yè)績是60000×21%減去您朋友A60000×21%，您的收入等于0，假設(shè)有家公司有這樣的規(guī)定，當(dāng)您每月的業(yè)績是50000元的時(shí)候，給您獎(jiǎng)金是5000元，當(dāng)您的業(yè)績是100000元的時(shí)候，您的獎(jiǎng)金被扣除3000元，剩下2000元。這樣的事情有人做嗎？或者當(dāng) 您幫您的銷售部門合作伙伴每月的業(yè)績都達(dá)到 6萬元的時(shí)候，您的部門的業(yè)績上去了，您的收入為（A+B+C）=180000×21%—60000×21%×3=0您會(huì)干嗎？

回答當(dāng)然是不會(huì)！公司也不會(huì)這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到6萬的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，我們計(jì)算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是2400元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。

5、中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了21%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到3%~18%均未達(dá)到21%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到120000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)會(huì)員盡量把事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。月收入將會(huì)是（8000~15000）

6、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到21%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D.D亦做到中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)他的第二代以下的中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、除顧客服務(wù)報(bào)酬外，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）。

7、對(duì)于的獎(jiǎng)金，我們?cè)诖司筒辉儋樖?。?duì)于上面的數(shù)字僅僅是舉例子，每種比率可以根據(jù)公司的具體需要進(jìn)行調(diào)整，公司還可以根據(jù)自己情況增加各種合適的獎(jiǎng)勵(lì)制度。