第一篇：木門行業(yè)分析

木門：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移≠轉(zhuǎn)行投資 提要： 2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應(yīng)，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移中西部，行業(yè)初步整合，拐點(diǎn)逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應(yīng)市呢?

2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應(yīng)，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移中西部，行業(yè)初步整合，拐點(diǎn)逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應(yīng)市呢?

“十二五”規(guī)劃提出，未來五年，我國將建設(shè)3600萬套保障房，使全國保障性住房覆蓋率達(dá)到20%左右。誰將是這個(gè)政策的受益者?除了購房用戶外，最大受益者就是建材家居行業(yè)，木門就是其中一個(gè)重要行業(yè)。北京一個(gè)中小型木門廠，年銷售1000萬元，北京大約有1000家這樣的木門工廠，總產(chǎn)值約100億元。2010年，全國木門總產(chǎn)值逾700億元，面對(duì)如此龐大的市場和不斷增長的剛性需求，還有企業(yè)轉(zhuǎn)行嗎?產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移≠轉(zhuǎn)行投資，答案再明確不過。

其一：專心做木門精益求精

木門行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展。雖然2010年行業(yè)分化加劇，整合加速，但高速發(fā)展大勢不改。相對(duì)而言，木門行業(yè)門檻低，但是缺少知名品牌。國內(nèi)上規(guī)模的木門企業(yè)不少于5000家，但是能叫得響的木門品牌卻寥寥無幾，甚至更少。如今大小品牌集中在賣場，魚龍混雜，大品牌接單多，吃飽喝足;小品牌也能衣食無憂??但是，試想5 年后，還是這樣嗎?如果不精耕細(xì)作，專心做好品牌、服務(wù)、品質(zhì)、宣傳、策劃，部分品牌將在數(shù)年后從市場上消失。打造知名品牌非一日之功就可見效，也不是今天做廣告明天就可以成為品牌的。企業(yè)要做大，首先要把市場做大，把品牌做大。在市場營銷中，樹立品牌是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌運(yùn)作是高投入大回報(bào)的。品牌運(yùn)作有個(gè)規(guī)則：1+1>2。只有成功樹立品牌，市場才能做大。首先，確立企業(yè)的核心品牌，重點(diǎn)培育，精益求精，長期堅(jiān)持;其次，確立品牌核心文化和品牌核心價(jià)值，長期堅(jiān)持;再次，明確品牌核心訴求，長期堅(jiān)持;最后，確定以上三點(diǎn)之后，投資宣傳，長期堅(jiān)持，品牌形象就可以積累沉淀，強(qiáng)勢品牌即可建立。需要注意的是，企業(yè)要擴(kuò)大品牌在個(gè)人消費(fèi)中的知名度，培養(yǎng)品牌的親和力，雖然TATA、星星、伯藝、博亮、潤成創(chuàng)展、吉林兄弟、吉林森工·霍爾茨均花了不少工夫，但這些企業(yè)仍然在品牌推廣上每年投入上百萬，多則數(shù)千萬，目的是把木門做強(qiáng)。

其二：精耕細(xì)作企業(yè)做強(qiáng)

成功的品牌必須有旺盛的市場需求。品牌并不只意味著廣告宣傳，要保證有一定的核心競爭力，就要有過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還要有厚重的企業(yè)文化。卓越的品質(zhì)必然要求企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程、選材用料、技術(shù)研發(fā)等方面投入人力和資金。市場形勢好并非就意味著企業(yè)強(qiáng)大，試看數(shù)年之后，市場動(dòng)蕩，木門企業(yè)洗牌，還能有多少品牌依然屹立市場?如果那時(shí)企業(yè)還正常發(fā)展，那就可以說企業(yè)真的做強(qiáng)了。反過來說，不能抗風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)就一定不是強(qiáng)大的企業(yè)。因此可以簡單地說：企業(yè)要做強(qiáng)必須做好全面系統(tǒng)的工作。包括資金、設(shè)備、規(guī)模、人才、品牌、宣傳、品質(zhì)、服務(wù)、營銷、策劃、培訓(xùn)、、研發(fā)、工藝、材料、配件等都要精耕細(xì)作，全面下功夫，才能做強(qiáng)企業(yè)。

其三：全案營銷立體宣傳

全案營銷意味著企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，順勢而為，極盡所能，多層次，全方位，不留空白市場，挖掘市場潛力，發(fā)現(xiàn)市場需求增長點(diǎn)，豐富營銷體系;同時(shí)利用各種宣傳推廣手段，不失時(shí)機(jī)地宣傳品牌與產(chǎn)品。30年前，國人一定不知道用網(wǎng)絡(luò)還能交易和購物，如今，卻有眾多企業(yè)和品牌利用網(wǎng)絡(luò)做貿(mào)易、推廣品牌和產(chǎn)品，因?yàn)橹灰腥讼矚g上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)就有市場。正如一位營銷專家說的，有人的地方就有市場。目前一些活躍的木門企業(yè)或品牌通用的或常用的宣傳渠道有：《居舍·中國門窗》、亞太門窗網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)、中國木門網(wǎng)、CCTV、搜房網(wǎng)、搜狐等媒體和北京門業(yè)博覽會(huì)等平臺(tái)。北京門博會(huì)期間舉辦的全國經(jīng)銷商大會(huì)都有數(shù)千來自全國的經(jīng)銷商參加，這是一個(gè)針對(duì)性非常強(qiáng)、明確有效的宣傳機(jī)會(huì)。亞太傳媒每年會(huì)組織企業(yè)和經(jīng)銷商到各地考察交流參加各種會(huì)議，這也是一個(gè)非常好的宣傳推廣機(jī)會(huì)。每年利用木門行業(yè)年會(huì)的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳推廣也是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。企業(yè)要用策劃撬動(dòng)市場，用活動(dòng)吸引顧客，用媒體和各種機(jī)會(huì)打造品牌。

其四：渠道立體化多層次全覆蓋

渠道決定銷售。企業(yè)要完善銷售渠道，使其扁平化，立體化，縱橫交錯(cuò)，多層次，全方位覆蓋。企業(yè)要在一線城市設(shè)立分公司，要在省會(huì)城市有專賣店，地級(jí)城市有代理商，縣級(jí)城市有經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有加盟商。企業(yè)要有直營店，有代理商，有網(wǎng)店，還有實(shí)體店。木門行業(yè)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，一線品牌大多已經(jīng)在省會(huì)城市布局銷售渠道，部分地級(jí)城市也有銷售網(wǎng)點(diǎn)。但目前的銷售數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村也是一個(gè)不容忽視的市場，因此渠道下沉將是下一步木門企業(yè)布局渠道的重點(diǎn)(這可以說是轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場)。

其五：延伸產(chǎn)品線豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近年來，木門企業(yè)為了適當(dāng)合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，或者說是為了分得家居行業(yè)的蛋糕，部分有實(shí)力的木門企業(yè)開始將產(chǎn)品線延伸，做整體家居，但仍將木門作為主業(yè)。這一類木門企業(yè)包括北京康潔家具有限公司、北京黎明文儀家具有限公司、北京木材廠有限公司、吉林森工

北京門業(yè)公司、北京埃貝斯門業(yè)有限公司、北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)有限公司、吉林兄弟木業(yè)集團(tuán)、廣東潤成創(chuàng)展有限公司等。廈門利安工貿(mào)和天津龍甲特種門窗不僅做防盜門，還做防火門、木門等。

延伸產(chǎn)品線的前提是借助已有的銷售經(jīng)驗(yàn)或銷售渠道，依靠一定的實(shí)力、財(cái)力和人力來運(yùn)營管理。而原來一些不曾做木門的企業(yè)也會(huì)進(jìn)入木門領(lǐng)域。北京日上工貿(mào)之前主要做防盜門等產(chǎn)品，2011年開始向全國招木門代理商。

其六：集約生產(chǎn)控制成本 降低費(fèi)用

中國門業(yè)生產(chǎn)基地主要集中在京津冀環(huán)渤海區(qū)域、黑吉遼東北三省、廣東珠三角地區(qū)、江浙滬長三角區(qū)域、云川渝地區(qū)。這些地區(qū)要么有極大的市場需求，要么有豐富的林產(chǎn)資源。目前眾多木門企業(yè)主要是作坊式生產(chǎn)規(guī)模小、缺少資金、分散建廠、獨(dú)立經(jīng)營、缺乏品牌意識(shí)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很容易受到國家政策或市場動(dòng)蕩影響，也經(jīng)常受到人員流動(dòng)的影響。這些中小廠家大多臨時(shí)租用民房或租地建廠，沒有自己獨(dú)立的生產(chǎn)基地，容易受到周圍外來因素的影響。從長遠(yuǎn)來看，這些中小企業(yè)如果未能在一定期限內(nèi)做強(qiáng)，將很難躲過市場洗牌。就長遠(yuǎn)來看，工廠設(shè)在國家正規(guī)的產(chǎn)業(yè)基地或工業(yè)園區(qū)有助于企業(yè)群體集約化經(jīng)營發(fā)展成長，能夠有效控制成本，降低費(fèi)用，同時(shí)可以享受到國家給予木門行業(yè)政策支持或金融扶持，更有利于企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展和木門行業(yè)持續(xù)有序的發(fā)展。

總之，借助國家快速發(fā)展的大好形勢，專心做門，精耕細(xì)作，全案營銷，立體宣傳，完善渠道，降低成本，順勢而為，快速發(fā)展，做大做強(qiáng)，方可樹立門業(yè)百年品牌!

第二篇：中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析

一、中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、木門企業(yè)的分布：形成規(guī)模的五大生產(chǎn)基地。

木門成為一個(gè)新興又古老的行業(yè)，社會(huì)地位顯現(xiàn)，前途廣闊，抓住機(jī)遇，審時(shí)度勢，脫穎而出。

具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門生產(chǎn)企業(yè)在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)五大生產(chǎn)基地。

近兩年，中原腹地木門企業(yè)也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。

2、特點(diǎn)

作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在1000——3000萬元之間，約占40％，3000萬元——5000萬元約占30％，5000——1億元約占30％，億元以上產(chǎn)值的30家左右。將來行業(yè)發(fā)展到一定水平時(shí)，統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是機(jī)械化程度高、規(guī)模大、工廠化生產(chǎn)的大型企業(yè)。

3、發(fā)展情況

隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高，木門生產(chǎn)基地的規(guī)模和影響進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大。機(jī)械化程度高、工廠化大生產(chǎn)的企業(yè)逐漸顯示出優(yōu)勢，成為行業(yè)中的主流，代表了中國木門行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平。

近三年，每年以30％以上增速發(fā)展，2006年產(chǎn)值320億元，2007年超過400億元，出口5.57億美元，2008年受金融危機(jī)等大環(huán)境影響，一些企業(yè)訂單減少，效益滑坡，但多數(shù)企業(yè)依然取得不俗的成績，根據(jù)對(duì)一些企業(yè)的了解，按照目前行業(yè)狀況推算，今年全行業(yè)依然保持較高發(fā)展速度，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)可超過500億元，增幅在20％以上。

4、幾年來有實(shí)力的企業(yè)競相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新投產(chǎn)企業(yè)不斷誕生。

5、明后年，家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)木門逐漸增多。

6、品牌木門逐步浮出水面

木門專業(yè)委員會(huì)四年來精心打造的“全國30強(qiáng)木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾”活動(dòng)，其目的就是要正確引導(dǎo)消費(fèi)，加強(qiáng)產(chǎn)品監(jiān)督、規(guī)范售后服務(wù)，促進(jìn)我國木門行業(yè)向著健康、有序方向發(fā)展。通過四年的運(yùn)作，30強(qiáng)木門品牌形象基本樹立，形成很強(qiáng)市場競爭力，品牌的樹立也培育了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任。

二、對(duì)木門行業(yè)當(dāng)前形勢的看法

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度看，產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際上是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在一定意義講，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。產(chǎn)業(yè)集群的核心是在一定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的高集中度，這有利于降低企業(yè)的制度成本（包括生產(chǎn)成本、交換成本），提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場競爭力。就中國木門行業(yè)而言，經(jīng)過十余年的發(fā)展已經(jīng)催生了六大主產(chǎn)區(qū)：

一、是大京津地區(qū)，包括北京、天津、河北、山東，其中最典型的代表企業(yè)是TATA、尚品本色、卡爾凱旋、；

二、是東北地區(qū)，包括黑龍江、遼寧、吉林；其中最典型的代表企業(yè)是華鶴、紅鶴、盼盼、三、是泛珠三角地區(qū)，包括廣東、福建，代表企業(yè)有潤成創(chuàng)展、東威利、冠牛；

四、是長三角地區(qū)，包括上海、浙江和江蘇，代表企業(yè)有夢(mèng)天、大自然豪門;

五、是西北地區(qū)，包括山西、陜西，代表企業(yè)有山西的孟氏、泰亨、銀川卡特龍；

六、是西南地區(qū)，有四川、重慶，代表品牌有美心、星星。

第一章 總 則

第一條 為提升華鶴木門品牌知名度和市場影響力，實(shí)現(xiàn)華鶴木門特許經(jīng)營計(jì)劃成員經(jīng)濟(jì)效益的最大化，并不斷擴(kuò)大華鶴木門市場占有率和市場覆蓋面，特制定本運(yùn)作細(xì)則。

第二條 華鶴木門特許經(jīng)營體系，是針對(duì)目前中國家裝建材流通業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和華鶴集團(tuán)有限公司經(jīng)營發(fā)展需要而規(guī)劃的。特許經(jīng)營受許人享受相應(yīng)權(quán)利，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，共同探索具有華鶴特色的特許經(jīng)營模式。

第三條 華鶴木門特許經(jīng)營體系服從《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》的要求，本細(xì)則作為《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》未盡事宜的具體補(bǔ)充。凡本細(xì)則未涉及部分，按華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部有關(guān)營銷管理規(guī)定執(zhí)行。

第二章 特許經(jīng)營市場細(xì)分及一般特許經(jīng)營

第一條 市場細(xì)分

一級(jí)市場-------直轄市、省會(huì)、地市級(jí)重點(diǎn)城市

二級(jí)市場-------地市級(jí)城市

三級(jí)市場-------一般地市級(jí)城市、縣級(jí)城市

第二條 一般特許經(jīng)營

一般特許經(jīng)營------特許人（華鶴集團(tuán)）將“華鶴木門”經(jīng)營權(quán)直接或間接授予受許人，受許人在指定的區(qū)域內(nèi)享有華鶴木門特許經(jīng)營權(quán)。

第三章 特許經(jīng)營費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)及商號(hào)使用原則

第一條 特許經(jīng)營收費(fèi)種類

特許經(jīng)營加盟金、特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)、特許經(jīng)營保證金。

第二條 特許經(jīng)營收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、華鶴木門品牌下，現(xiàn)有“一顆一閣”、“榮廷”、“凱撒羅”三個(gè)系列產(chǎn)品，每個(gè)系列產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)作，分別收取特許經(jīng)營保證金；

1、特許經(jīng)營加盟金及特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)：免收。

2、特許經(jīng)營保證金：

一級(jí)市場及直轄市：人民幣5萬元

二級(jí)市場： 人民幣3萬元

三級(jí)市場： 人民幣1-3萬元

第三條 商號(hào)使用原則

1、特許經(jīng)營受許人可使用“華鶴木門.**”商號(hào)。

2、特許經(jīng)營協(xié)議終止，受許人必須立即停止使用特許人授予的商號(hào)，否則，特許人將全額扣罰受許人的特許經(jīng)營保證金，并按特許經(jīng)營合同規(guī)定追究受許人法律責(zé)任。

第四章 特許經(jīng)營形式確立原則

第一條 一般特許經(jīng)營確立原則

1、受許人具有明確和長遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營機(jī)制。

2、受許人具有較佳的財(cái)務(wù)狀況、良好的融資能力和足夠的人力資源配置。并按標(biāo)準(zhǔn)一次性交納特許經(jīng)營保證金。

3、受許人具有獨(dú)立經(jīng)營場所，一、二級(jí)市場賣場總面積在300平方米以上，單店賣場面積不低于100平方米；三級(jí)市場賣場總面積不低于80平方米。

4、受許人進(jìn)入特許人指定的建材超市

5、受許人年銷售額不得低于合同約定的銷售指標(biāo)。

第五章 特許經(jīng)營市場體系布局原則

第一條 在一級(jí)市場，原則上設(shè)立一般特許經(jīng)銷商。如一級(jí)市場所在省域市場無其它特許經(jīng)銷商，則可設(shè)立委托特許經(jīng)銷商，對(duì)整個(gè)省域進(jìn)行深度開發(fā)

經(jīng)營。

第二條 在二級(jí)市場，設(shè)立一般特許經(jīng)銷商。（如市政區(qū)相距30公里以上，在每一市政區(qū)可分別設(shè)立一般特許經(jīng)銷商）

第三條 在三級(jí)市場，設(shè)一般特許經(jīng)銷商。

第四條 受許人必須在規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營活動(dòng)，不得向其它區(qū)域市場開展銷售業(yè)務(wù)，如客觀上與其它特許經(jīng)營受許人和特許人所屬經(jīng)營公司發(fā)生業(yè)務(wù)交叉，按特許人現(xiàn)行有關(guān)業(yè)務(wù)管理規(guī)定執(zhí)行.第六章 特許經(jīng)營體系的組織管理

第一條 華鶴木門特許經(jīng)營體系由華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部負(fù)責(zé)規(guī)劃和市場布局，并負(fù)責(zé)特許經(jīng)營合作關(guān)系確立。

第二條 華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部下屬各區(qū)域特許經(jīng)營部受指派負(fù)責(zé)所轄地區(qū)特許經(jīng)營合作關(guān)系的建立，并負(fù)責(zé)特許經(jīng)營受許人日常經(jīng)營的支持、服務(wù)、培訓(xùn)和監(jiān)督，提出特許經(jīng)營合作關(guān)系延展或終止的建議。

第三條 華鶴木門委托特許經(jīng)銷商負(fù)責(zé)其所轄區(qū)域一般特許經(jīng)營合作關(guān)系的建立，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域一般特許經(jīng)銷商日常經(jīng)營的支持、服務(wù)、培訓(xùn)和監(jiān)督，提出一般特許經(jīng)營合作關(guān)系延展或終止的建議。區(qū)域特許經(jīng)營部負(fù)責(zé)協(xié)助委托特許經(jīng)銷商對(duì)一般特許經(jīng)銷商的監(jiān)督和管理。

第四條 華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部負(fù)責(zé)監(jiān)督本運(yùn)作細(xì)則和特許經(jīng)營合同的執(zhí)行情況，并決定特許經(jīng)營合作關(guān)系的延展或終止。

第五條 華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部對(duì)確立特許經(jīng)營合作關(guān)系的受許人授予統(tǒng)一使用的“華鶴木門”商號(hào)和特許經(jīng)營授權(quán)書，終止合作關(guān)系時(shí)收回。

第七章 特許經(jīng)營體系的價(jià)格及結(jié)算管理

第一條 受許人原則上必須執(zhí)行特許人指定的“區(qū)域市場統(tǒng)一標(biāo)價(jià)”和“銷售折扣標(biāo)準(zhǔn)”，針對(duì)特殊區(qū)域市場，在得到特許人同意后，其市場標(biāo)價(jià)可以在規(guī)定市場價(jià)格基礎(chǔ)上浮動(dòng)，但幅度不超過±10%。

第二條 受許人可根據(jù)本區(qū)域市場的實(shí)際情況自行制定賣場樣品和殘損品的市場銷售價(jià)格。

第三條 受許人必須遵循特許人的價(jià)格管理規(guī)定，否則特許人將根據(jù)情節(jié)扣罰 部分或全部特許經(jīng)營保證金，直至終止合作關(guān)系。

第四條 華鶴集團(tuán)金鶴門業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)與受許人結(jié)算貨款，貨款結(jié)算一律采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。

第八章 公司政策支持

第一條 限額加盟、區(qū)域保護(hù)政策支持

公司將嚴(yán)格控制加盟區(qū)域和加盟商的數(shù)量和質(zhì)量，并建立完備的的價(jià)格控制體系和政策；

第二條 加盟區(qū)域廣告支持

A、公司針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)施強(qiáng)勢廣告覆蓋，中央電視臺(tái)、地方衛(wèi)視、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)等大量廣告投入；

B、公司針對(duì)區(qū)域目標(biāo)群體，與特許人共同進(jìn)行區(qū)域的廣告投入。

第三條 活動(dòng)支持

A、定期促銷：公司將于各大節(jié)假日、店慶日定期舉辦各種促銷活動(dòng)，并向各

加盟店提供宣傳建議、宣傳用品。

B、不定期促銷活動(dòng)支持：公司將借助各種商機(jī)進(jìn)行即時(shí)性宣傳活動(dòng)，屆時(shí)公司將統(tǒng)一部署各加盟店宣傳策略，并發(fā)放巨幅海報(bào)、POP、宣傳單、贈(zèng)品等。

第四條 長期教育培訓(xùn)支持

公司向經(jīng)銷商提供全面系統(tǒng)的管理支持，如各種培訓(xùn)、經(jīng)營方案及相關(guān)咨詢；

第九章 附則

第一條 本細(xì)則為華鶴木門特許經(jīng)營體系構(gòu)建和運(yùn)作的綱領(lǐng)性文件，是特許經(jīng)營體系正常運(yùn)作的制度保障。

第二條 《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》是本細(xì)則的法律基礎(chǔ)。

第三條 本細(xì)則解釋權(quán)屬于華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部，針對(duì)本細(xì)則的條款和內(nèi)容，受許人可提出補(bǔ)充和修訂建議，建議被采納后，本細(xì)則可修訂執(zhí)行。

第三篇：木門行業(yè)市場調(diào)查

愛上裝修網(wǎng)

木門行業(yè)市場調(diào)查

現(xiàn)如今，木門產(chǎn)品以次充好、模糊原材料、假冒行業(yè)榮譽(yù)企業(yè)等現(xiàn)象在家居賣場中并不鮮見，網(wǎng)絡(luò)上也不乏木門團(tuán)購陷阱，而售后服務(wù)的缺失更是家居賣場和木門企業(yè)的另一突出問題。2012年，工商部門處理家居類投訴209起，其中質(zhì)量、服務(wù)類下降，合同違約類上升，涉及商品主要包括地板、木門、瓷磚、櫥柜、熱水器五大類。

類別標(biāo)示不規(guī)范

根據(jù)中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布的《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)，木質(zhì)門根據(jù)材質(zhì)的不同分為三種，分別是全實(shí)木榫拼門、實(shí)木復(fù)合門和夾板模壓空心門。全實(shí)木榫拼門是以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。實(shí)木復(fù)合門是以鋸材、膠合板等材料為只要材料復(fù)合制成的實(shí)型(或接近實(shí)型)體，面層為木質(zhì)單板貼面或其他覆面材料的門。夾板模壓空心門是以膠合板、鋸材為骨架材料，面層為人造板或高分子材料等經(jīng)壓制膠合或模壓成型的中空門稱為夾板模壓空心門，簡稱模壓門。23zx.com

《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)是2006年3月7日發(fā)布，2006年8月1日開始正式實(shí)施的。標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布至今已有7年的時(shí)間，在木門行業(yè)中有相當(dāng)?shù)陌l(fā)行量和權(quán)威性。日前，記者在居然之家賣場中發(fā)現(xiàn)大多的木門銷售人員還分不清實(shí)木復(fù)合門與原木門的區(qū)別，除了標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的三種木質(zhì)門之外，還多出了一種實(shí)木門。對(duì)于這種商家定義的實(shí)木門，有的銷售人員表示是實(shí)木復(fù)合門的簡稱，有的銷售人員則表示是全木門的另一種稱呼，在銷售過程中，其具體含義可根據(jù)消費(fèi)者的需求而改變。

現(xiàn)如今，盡管國家標(biāo)準(zhǔn)明文規(guī)定所有的木門產(chǎn)品名稱需按要求按照學(xué)名來規(guī)范使用，但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還存在掛羊頭賣狗肉的行為，甚至還出現(xiàn)了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現(xiàn)象。因此，消費(fèi)者在購買實(shí)木門時(shí)對(duì)認(rèn)清木種有一定難度。每塊門都通過實(shí)名制的方式銷售，就可以比較有效地彌補(bǔ)消費(fèi)者在信息不對(duì)稱的情況下對(duì)于木門產(chǎn)品用材的迷惑。

價(jià)格標(biāo)簽不清不楚

市場上各類門的價(jià)格200至5000元的都有，不少消費(fèi)者看到標(biāo)簽價(jià)格，以為是整套門的售價(jià)。實(shí)際上這些標(biāo)價(jià)也有不同，有的是單門扇的價(jià)格，有的是整套門的價(jià)格(包含門套)。某些商家為了吸引消費(fèi)會(huì)故意用低價(jià)的單門扇來做廣告，其實(shí)有的木門整套算下來可能是標(biāo)價(jià)的兩倍不止。消費(fèi)者在選購的時(shí)候，切記要問清楚商家，標(biāo)價(jià)是否包含門套價(jià)格?安裝是否收費(fèi)?五金另外收費(fèi)與否?

雖然市場上一些建材市場上普通木門的價(jià)格大多采用單位樘數(shù)報(bào)價(jià)，但家居賣場中大部分中高檔木門的價(jià)格都包括三個(gè)部分：門扇價(jià)、門框價(jià)和木線價(jià)。門扇是門的主體，按平方米計(jì)價(jià);門框含前后兩面，以周長計(jì)算;木線是包在門框周圍與墻壁的結(jié)合部分，按米計(jì)價(jià)。除此之外，全實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合門的價(jià)格都不包含五金鎖具。通常特價(jià)的復(fù)合實(shí)木門包含三部分價(jià)格，消費(fèi)者只需在原價(jià)上加上門鎖價(jià)格即可。先漲價(jià)再打折

門套就是通常我們俗稱的門框，是指設(shè)在門四周的裝飾造型，它承受著整個(gè)木門的重量，并可以和整體裝修風(fēng)格相呼應(yīng)。據(jù)了解，市場上雙面實(shí)木復(fù)合門套價(jià)格在180元/米左右，單面的價(jià)格在150元/米左

右，不同樹種門套的價(jià)格不同。這些材料單價(jià)不貴，但計(jì)價(jià)單位都是米，算下來也不是一個(gè)小數(shù)目。有些商家談價(jià)格時(shí)會(huì)先將門的價(jià)格讓利幾百元，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠，殊不知可能背后偷偷將門套、踢腳線的單價(jià)提了幾塊錢，算下來則多了好幾百、甚至上千。

木門的投訴問題主要是出在門套上，有時(shí)候一扇門往往是門扇還是完好無損的，但門扇與門套結(jié)合處卻已經(jīng)松動(dòng)，因?yàn)殡S著木門開啟次數(shù)的增加，螺絲釘就會(huì)慢慢松動(dòng)，門扇逐漸下沉，造成開關(guān)不暢，刮蹭地面，在維修時(shí)就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。所以，選門套時(shí)候要注意首先門套一定要吃釘，握釘力強(qiáng)，這樣門扇不易脫落;第二，門套的防水性很關(guān)鍵，尤其是衛(wèi)生間的門，門套一旦受潮，表面就會(huì)發(fā)黑、膨脹、掉皮、開裂，有時(shí)還會(huì)造成炸劈現(xiàn)象。

售后條款藏漏洞

北京多家大型家居商場，例如居然之家、萬家燈火都打出了“無條件退貨”的招牌，以提高服務(wù)質(zhì)量，但在實(shí)際操作中，并非所有商家都會(huì)無償退貨。這些廠家的客服均表示，“無條件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，商家會(huì)收取一定的運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)。

某家居賣場售后服務(wù)人員稱，大件家具在運(yùn)送過程中存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如果顧客退貨，此風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由顧客承擔(dān)。至于運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，客服人員稱，五環(huán)以內(nèi)運(yùn)費(fèi)一般為200元?！暗沁€要考慮商品屬性和實(shí)際位置，具體數(shù)額由顧客和商家協(xié)商而定，商場會(huì)在中間協(xié)調(diào)”。

多數(shù)商場“無條件退貨”的承諾，僅限于正常銷售的產(chǎn)品，不包括定制產(chǎn)品。商家表示，顧客在購買此類產(chǎn)品之前，商家會(huì)明顯提示。大多數(shù)商場表示，如果消費(fèi)者執(zhí)意要退定制產(chǎn)品，所產(chǎn)生的費(fèi)用要由消費(fèi)者負(fù)責(zé)。多家賣場的“無條件退貨”并不涵蓋促銷品、特價(jià)品或樣品。

對(duì)此，有律師表示，家具本來就不是統(tǒng)一規(guī)格商品，現(xiàn)在市場大部分家具如門、柜都需要根據(jù)居室環(huán)境定做，商家不能因?yàn)榕c一般標(biāo)準(zhǔn)尺寸有一點(diǎn)差距，人為阻礙消費(fèi)者退貨，那么“無條件退貨”也沒有意義了。而且，如果定制商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，根據(jù)國家“三包”規(guī)定或《北京市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》，可以退貨或換貨。有些產(chǎn)品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實(shí)對(duì)商家不公平。此類商品的退貨標(biāo)準(zhǔn)，商家在出售時(shí)最好說明退貨條件，明確責(zé)任。

消費(fèi)者缺乏信息

在木門產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。據(jù)了解，糾紛當(dāng)中尤其以因價(jià)格和收費(fèi)約定不明確，產(chǎn)生問題的情況最多。消費(fèi)者在簽訂合同時(shí)，對(duì)于一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如價(jià)格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據(jù)。

也有一些是由于買賣雙方的信息不對(duì)稱導(dǎo)致不少消費(fèi)者受到假象的“迷惑”。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假，但也包括因?qū)Ξa(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。消費(fèi)者在購買木門產(chǎn)品時(shí)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的材料，例如木材有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。在出現(xiàn)的糾紛中，大多是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱、消費(fèi)者對(duì)材料缺乏認(rèn)知所導(dǎo)致。由于現(xiàn)在市場的產(chǎn)品越來越多，所采用的材料和生產(chǎn)工藝也越來越豐富。消費(fèi)者也需提高對(duì)于“假象”的辨識(shí)度，明明白白地消費(fèi)。23zx.com

網(wǎng)購木門陷阱多

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，有超過80%的人在裝修時(shí)曾參與或想要參與團(tuán)購。雖然團(tuán)購帶動(dòng)了業(yè)績飆升，但是與之相關(guān)的投訴也與日俱增。冒牌商品、額外收費(fèi)、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問題日漸浮出水面，成為家具建材團(tuán)購最突出的問題。

現(xiàn)在的木門行業(yè)存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒有獨(dú)立的工廠和門店，常掛在某些團(tuán)購網(wǎng)站上。這樣的木門品牌在網(wǎng)上掛牌，無須提供商家相關(guān)資質(zhì)，只要向網(wǎng)站交納一定的廣告費(fèi)用即可，完成這些后就開始召集團(tuán)購的會(huì)員。對(duì)此，消費(fèi)者首先應(yīng)盡量回避無法看到實(shí)物的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動(dòng);其次，要選擇正規(guī)的團(tuán)購網(wǎng)站及有一定知名度的家具建材品牌。

團(tuán)購的網(wǎng)站與公司等第三方“中介”一般是向參加活動(dòng)的商家收取展位費(fèi)、會(huì)費(fèi)，按照商家的活動(dòng)訂單來賺取提成。團(tuán)購砍價(jià)現(xiàn)場，有些商家經(jīng)常拿一些次品去充當(dāng)好的，加上誘人的政策，更讓消費(fèi)者站不住陣腳，所以最終達(dá)到讓消費(fèi)者盡快下單的目的。對(duì)于商品出現(xiàn)的問題，商家都會(huì)找各種托詞來推卸責(zé)任。有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會(huì)上，購買了一款價(jià)格較低的木門，可等商家送貨后才發(fā)現(xiàn)一些輔料要另外付錢，然而這些費(fèi)用加起來比市場價(jià)還高。

其實(shí)，這種問題經(jīng)常出現(xiàn)在團(tuán)購活動(dòng)中，很多商家為了增加產(chǎn)品的銷量，打出超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，待消費(fèi)者搶購到貨品后，常忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)。由于團(tuán)購引起的很大一部分投訴都陷入這種狀態(tài)，主要因?yàn)橄M(fèi)者無法提供有效的憑證，而商家又堅(jiān)決否認(rèn)過失，使得責(zé)權(quán)判定很難。無論產(chǎn)品是否是以團(tuán)購形式購買，消費(fèi)者都有權(quán)要求商家開具發(fā)票及質(zhì)?？?，其中，一定要注明產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)地、等級(jí)。消費(fèi)者在驗(yàn)收時(shí)要多加留意，保留發(fā)票、單據(jù)以便于事后退貨或者維權(quán)。

隨著家居市場的規(guī)模和產(chǎn)值越來越大，老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來越強(qiáng)，家居消費(fèi)已日漸成為社會(huì)上重要的消費(fèi)領(lǐng)域。與此同時(shí)，家居賣場的售后服務(wù)問題、家居產(chǎn)品的質(zhì)量問題也越來越為老百姓所關(guān)注。對(duì)企業(yè)來說，解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品售后維修服務(wù)的擔(dān)憂是一個(gè)難點(diǎn)，但如果做得好，勢必能為一個(gè)品牌在市場競爭中取得決定性的優(yōu)勢。

愛上裝修網(wǎng)

第四篇：中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展指導(dǎo)

中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展指導(dǎo)

一、中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、木門企業(yè)的分布：形成規(guī)模的五大生產(chǎn)基地。木門成為一個(gè)新興的行業(yè)，社會(huì)地位顯現(xiàn)，前途廣闊，抓住機(jī)遇，審時(shí)度勢，脫穎而出。具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門生產(chǎn)企業(yè)在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)五大生產(chǎn)基地。近兩年，中原腹地木門企業(yè)也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。

2、特點(diǎn)：作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在1000——3000萬元之間，約占40％，3000萬元——5000萬元約占30％，5000——1億元約占30％，億元以上產(chǎn)值的30家左右。將來行業(yè)發(fā)展到一定水平時(shí)，統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是機(jī)械化程度高、規(guī)模大、工廠化生產(chǎn)的大型企業(yè)。

3、發(fā)展情況：隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高，木門生產(chǎn)基地的規(guī)模和影響進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大。機(jī)械化程度高、工廠化大生產(chǎn)的企業(yè)逐漸顯示出優(yōu)勢，成為行業(yè)中的主流，代表了中國木門行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平。近三年，每年以30％以上增速發(fā)展，2006年產(chǎn)值320億元，2007年超過400億元，出口5.57億美元，2008年受金融危機(jī)等大環(huán)境影響，一些企業(yè)訂單減少，效益滑坡，但多數(shù)企業(yè)依然取得不俗的成績，根據(jù)對(duì)一些企業(yè)的了解，按照目前行業(yè)狀況推算，今年全行業(yè)依然保持較高發(fā)展速度，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)可超過500億元，增幅在20％以上。

4、幾年來有實(shí)力的企業(yè)競相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新投產(chǎn)企業(yè)不斷誕生。

5、明后年，家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)木門逐漸增多。

6、品牌木門逐步浮出水面：木門專業(yè)委員會(huì)四年來精心打造的“全國30強(qiáng)木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾”活動(dòng)，其目的就是要正確引導(dǎo)消費(fèi)，加強(qiáng)產(chǎn)品監(jiān)督、規(guī)范售后服務(wù)，促進(jìn)我國木門行業(yè)向著健康、有序方向發(fā)展。通過四年的運(yùn)作，30強(qiáng)木門品牌形象基本樹立，形成很強(qiáng)市場競爭力，品牌的樹立也培育了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任。

二、對(duì)木門行業(yè)當(dāng)前形勢的看法

1、今年，盡管我國遭遇罕見自然災(zāi)害，近期又爆發(fā)全球性金融危機(jī)，房市

下滑、股市暴跌，匯率升值、通貨膨脹、銀根緊縮、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升等，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)今年我國GDP增長也將有所降低，達(dá)到10％左右，明年計(jì)劃為8——9％。國家實(shí)施保增長、控通脹政策，受此影響，木門企業(yè)增速下降，訂單減少，效益滑坡，也遇到很大困難。我們既不盲目悲觀，也不要盲目樂觀。也不能就此而悲觀，應(yīng)該看到，行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)并沒有被破壞，市場需求依然存在，有需求就有發(fā)展。在國家緊縮政策的影響下，木門行業(yè)的增速可能會(huì)放緩，擴(kuò)張與發(fā)展會(huì)更趨于理性。企業(yè)的發(fā)展歷程應(yīng)該是跌宕起伏，不經(jīng)風(fēng)雨，怎能受到鍛煉。奧運(yùn)會(huì)的舉辦，使中國成了世界的焦點(diǎn)，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來一個(gè)難得的契機(jī)，奧運(yùn)會(huì)的召開為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)樹立了新目標(biāo)，給國家和人民注入了新觀念，給企業(yè)增添了活力，這些都是保證中國經(jīng)濟(jì)改革持續(xù)進(jìn)行的推動(dòng)力。中央十七屆三中全會(huì)全面分析了經(jīng)濟(jì)形勢，認(rèn)為：我國總體形勢是好的，經(jīng)濟(jì)保持較快增長，金融業(yè)穩(wěn)健運(yùn)行，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本態(tài)勢沒有改變。近期，為了救市，中國政府已經(jīng)并將繼續(xù)出臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需的一系列措施，維護(hù)經(jīng)濟(jì)、金融和資本市場的穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。這是中國應(yīng)對(duì)這場危機(jī)最重要，最有效的手段，也是對(duì)世界最大的貢獻(xiàn)。

2、中國房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，盡管今年全社會(huì)討伐房價(jià)過高之聲此起彼伏，房市滑坡，二手房市場疲軟，消費(fèi)者持幣待購，翹首企盼房價(jià)持續(xù)下跌，但市場需求決定一切。有關(guān)專家預(yù)測，今后一段時(shí)期，房價(jià)增幅會(huì)有所下降，但由于地價(jià)的拉高，建筑材料以及勞動(dòng)力成本的上升，房價(jià)增長的趨勢則是無法更改的。二次裝修、三次裝修很可能是一個(gè)更大的潛在市場。根據(jù)國家規(guī)劃，今后仍將以擴(kuò)大城市居民普通商品住房的建設(shè)規(guī)模為重點(diǎn)；城市的急劇膨脹，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黨的十七屆三中全會(huì)的召開將吹響農(nóng)業(yè)改革的號(hào)角，全會(huì)確定的2020年我國農(nóng)村改革發(fā)展六個(gè)方面的第一目標(biāo)就是城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化體制機(jī)制的基本建立。農(nóng)村與城市進(jìn)一步縮小差距，土地的轉(zhuǎn)讓，居住的集中，都將有利于居住環(huán)境的改善，并進(jìn)一步拉動(dòng)建筑裝修行業(yè)的發(fā)展。加上蓬勃興起的二手房市場，形成新房與舊房裝修的巨大市場，不言而喻，歷史的機(jī)遇總體帶給新興的中國門業(yè)是廣闊前途。

3、明后兩年，將有更多的家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)軌木門。

4、出口企業(yè)或出口比重較大的企業(yè)在金融危機(jī)中所受打擊最大，承受訂單

減少，價(jià)格下跌，國內(nèi)原材料及勞動(dòng)力成本上升的雙重壓力。

5、以工程為主的企業(yè)受影響最大，一是房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，二是工程拖欠款，足以讓這些企業(yè)效益大滑坡，甚至倒閉。

6、木門企業(yè)特別是實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)，明后兩年可能比。

結(jié)論：在全球性金融危機(jī)中，中國不可能臵身其外，但采取了應(yīng)對(duì)措施就會(huì)化解一些風(fēng)險(xiǎn)，使損失減少一些?？傊暚F(xiàn)狀，堅(jiān)定信心，不要放大看問題、看困難，但也必需有足夠的心理準(zhǔn)備及相應(yīng)措施。

三、對(duì)木門出口的一些看法

1、中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展早已融入國際經(jīng)濟(jì)體系中，因此，在這場席卷全球的金融危機(jī)中不可能獨(dú)善其身，對(duì)這一點(diǎn)我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí)。今年出口企業(yè)受創(chuàng)已成定局，出口額可能低于2007年水平，約5億美元左右。而且短時(shí)期內(nèi)，出口貿(mào)易不會(huì)有根本的改善。

2、中國木門行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展已經(jīng)引起世界各國的關(guān)注，中國產(chǎn)品以其物美價(jià)廉逐步在國外打開市場，中國木門出口逐年增加，出口國別也從歐洲、美國等發(fā)達(dá)國家擴(kuò)展到中東、西亞、日、韓等國。越來越多的國家的大門被中國木門打開。出口要樹立民族品牌，一致對(duì)外，注重質(zhì)量，不競相壓價(jià)，大訂單可以考慮關(guān)系好的、志同道合的聯(lián)合起來共同出口。

3、代加工、貼牌有個(gè)過渡期，最終爭取在國際上樹立自己的品牌?？傊瑖鴥?nèi)市場巨大，國際市場也一定要打開，無外不大，無內(nèi)不強(qiáng)。

四、對(duì)木門行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)想法

1、創(chuàng)新：創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，創(chuàng)新是企業(yè)不斷總結(jié)、不斷前進(jìn)、不斷提高的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的生命力在于創(chuàng)新，企業(yè)的生命力在于發(fā)展，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)必然缺乏發(fā)展與前進(jìn)的動(dòng)力。

2、形式：不盲目擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，不盲目追求做大，而應(yīng)追求做強(qiáng)，由外延式發(fā)展轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式發(fā)展，即挖掘潛力，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)能，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，增加經(jīng)濟(jì)效益，積累實(shí)力。

3、建議：企業(yè)做大做強(qiáng)有多種形式，做強(qiáng)是內(nèi)涵，1擴(kuò)大規(guī)模征地地價(jià)便宜將來轉(zhuǎn)讓都可賺錢。2挖潛充分挖掘自身潛力，使產(chǎn)能最大化。3加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本，提高效益。4研發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值。5合理、充分利用自

身場地，合理布線，提高產(chǎn)量。6企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源共享。7節(jié)能降耗，精兵減政。8提高機(jī)械化程度，提高產(chǎn)量、提高質(zhì)量。9從賣產(chǎn)品到賣企業(yè)也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)途徑。

4、注意：保證質(zhì)量，放心消費(fèi)?，F(xiàn)在社會(huì)缺少誠信，人無信不立，企業(yè)無信則不興，我們的產(chǎn)品的材料與結(jié)構(gòu)一定要公開，原材料一定要實(shí)施綠色采購，人造板要使用環(huán)保材料。當(dāng)前對(duì)于木材的非法砍伐及木材的非法貿(mào)易已經(jīng)引起國際社會(huì)的極大關(guān)注，成為超過環(huán)境保護(hù)的國際內(nèi)容，因此我們提倡：木門企業(yè)一定要選擇正規(guī)的進(jìn)貨渠道，購買合法砍伐的木材，以避免不必要的麻煩。

5、和平競爭促發(fā)展：號(hào)召和平競爭，一是工程投標(biāo)，競相壓價(jià)，其結(jié)果是損人不利己，無利可圖，競標(biāo)價(jià)格低于其成本，只能是降低質(zhì)量。發(fā)標(biāo)的工程方也應(yīng)改變采用低價(jià)中標(biāo)的一貫做法，過低價(jià)格有害無益。二是出口，腰桿不硬，微利或無利出口，洋人得利，打擊了民族品牌，不利于擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國際市場，使中國成為世界的加工廠。三是市場，惡性競爭會(huì)使劣質(zhì)產(chǎn)品魚目混珠，以次充好，品牌產(chǎn)品受壓。

6、提高自身創(chuàng)新能力：同質(zhì)化問題時(shí)有發(fā)生，互相學(xué)習(xí)、互相交流是正常的，模仿可以提升效率，但不能照抄、照搬，不經(jīng)過自身研發(fā)的抄襲不但不能提高企業(yè)拓展的能力，反而會(huì)使創(chuàng)新能力萎縮，產(chǎn)品可以復(fù)制，而品牌則是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品可能很快過時(shí)，而成功的品牌卻是永恒的。

7、建立行業(yè)中堅(jiān)：號(hào)召行業(yè)同仁們特別是核心企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，形成行業(yè)中積極、健康的主流。爭取做到信息共享、及時(shí)交流，知己知彼，了解市場、了解行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)的與國外的情況，結(jié)成聯(lián)盟，擯棄劣質(zhì)產(chǎn)品，使粗制濫造產(chǎn)品退出市場，達(dá)到凈化市場的目的，行業(yè)才能進(jìn)一步健康有序發(fā)展，才能創(chuàng)造木門行業(yè)更燦爛的未來！

附：2010年木門十大品牌：美心(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,重慶美心集團(tuán)出品)雙虎木門(木門十大品牌,中國著名品牌，重慶雙虎套裝門有限公司)3 夢(mèng)天(木門十大品牌,大型企業(yè),浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司)TATA(木門十大品牌,北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司)5 群星-星星(重慶名牌,重慶星星套裝門有限責(zé)任公司)華鶴(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,黑龍江名牌,木門十大品牌)7 盼盼(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,遼寧營口)8 春天(木門十大品牌,知名品牌,浙江武義春天門)冠牛(木門十大品牌,深圳名牌,深圳冠牛木業(yè)有限公司)10 紅塔(木門十大品牌,昆明紅塔木業(yè)有限公司)

第五篇：木門行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

木門企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)絡(luò)營銷”

近幾年，一方面隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市化進(jìn)程的不斷加速，使得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，因此也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，這為木門行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。另一方面，木門行業(yè)由于進(jìn)入門檻較低，競爭者越來越多，僧多粥少的局面在所難免，這種兩難的境遇致使木門企業(yè)遇到前所未有的大難題。若要打破這種境遇就需要運(yùn)用有效的營銷手段，而網(wǎng)絡(luò)營銷具有擺脫地域和時(shí)間限制的獨(dú)特優(yōu)勢，所以應(yīng)作為廣大木門企業(yè)的首選“武器”。網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

隨著木門企業(yè)數(shù)量激增，整個(gè)木門業(yè)面臨著激烈的競爭局面。由于木門生產(chǎn)企業(yè)大多為中小企業(yè)，自動(dòng)化水平低，手工作業(yè)量很大，面對(duì)當(dāng)前的競爭局面，木門企業(yè)都在努力轉(zhuǎn)變和調(diào)整，采用信息化解決方案，逐步提高企業(yè)的競爭力，大多數(shù)企業(yè)首先選擇的突破口就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。①很多大型木門企業(yè)正在努力改變制造行業(yè)傳統(tǒng)落后的信息化水平，有前瞻性的木門企業(yè)開始策劃實(shí)施管理信息系統(tǒng)，以促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化和信息化。電子商務(wù)平臺(tái)是信息化解決方案中很重要的一部分，網(wǎng)絡(luò)營銷很顯然被提到知名品牌木門企業(yè)的議程上了。

②鑒于我國木門企業(yè)中小規(guī)模的占多數(shù)，因此就目前木門行業(yè)而言，選擇網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)營銷方式更實(shí)際且更易被接受，而且成本相對(duì)較小。

③因?yàn)槲磥淼念櫩腿巳簩⑹?0后甚至90后，這些人群的特點(diǎn)是購買任何產(chǎn)品之前喜歡上網(wǎng)查看產(chǎn)品的相關(guān)信息，譬如詢價(jià)、查看品牌口碑等等，因此木門企業(yè)必須利用這個(gè)特點(diǎn)，在網(wǎng)上做好營銷活動(dòng)，搜索引擎注冊(cè)將是最常用的營銷手段。

④個(gè)性化營銷將是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的主流方式，由于當(dāng)前顧客需求個(gè)性化趨勢逐漸明顯，越來越多的顧客希望可以定制到自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這個(gè)原則同樣適用于木門行業(yè)，選擇個(gè)性化營銷方式可以使得顧客獲得更大的滿意度，更利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展障礙

①目前，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最大障礙即管理者的思維很難轉(zhuǎn)變。有些管理者片面地認(rèn)為木門企業(yè)在網(wǎng)上銷售是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榻ㄔ旆课輹r(shí)門窗規(guī)格并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此許多木門在售賣之前，往往需要上門進(jìn)行測量，所以很多木門企業(yè)管理者認(rèn)為網(wǎng)上銷售不現(xiàn)實(shí)。②網(wǎng)下銷售渠道無法與網(wǎng)絡(luò)營銷相匹配。網(wǎng)上面對(duì)的顧客是無區(qū)域性質(zhì)的，全國各地的居民都可能成為企業(yè)的顧客，因此在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售行為之后，往下必須配有相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于大型木門企業(yè)而言，在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)大型的銷售網(wǎng)絡(luò)和順暢的銷售渠道，配之適宜的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，這已經(jīng)實(shí)屬不易，對(duì)于中小企業(yè)而言就是望塵莫及了。③顧客固有的傳統(tǒng)購物觀念使得網(wǎng)上購物比較難開展，很多人認(rèn)為不見實(shí)物很難做出購買決定，并且網(wǎng)絡(luò)詐騙的事件時(shí)有出現(xiàn)，使得網(wǎng)上交易更難開展。

④普通的消費(fèi)者尤其是沒有受過良好教育的消費(fèi)者或者年紀(jì)較大的消費(fèi)者，由于缺乏基本的計(jì)算機(jī)操作技能，使得他們覺得網(wǎng)上購物是很難的事情。

⑤對(duì)于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者而言，上網(wǎng)費(fèi)用是比較昂貴的，這樣參與網(wǎng)上購物的網(wǎng)民數(shù)量相對(duì)較少，這點(diǎn)也是不可忽視的障礙因素之一。

⑥在某些地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)措施不是很好，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速比較慢，并且系統(tǒng)、軟件、線路等還存在一些不可靠因素。

⑦鑒于網(wǎng)上詢價(jià)、成交等環(huán)節(jié)均牽涉到居民個(gè)人隱私，但當(dāng)前網(wǎng)上交易的安全系數(shù)較小、互聯(lián)網(wǎng)本身也具有一定的局限性，網(wǎng)上交易的安全問題還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的影響

由于木門產(chǎn)品的特有特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售木門具有一定的困難，因?yàn)樵诮ㄖ袠I(yè)門框尺寸的大小沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多木門的制作需要實(shí)地測量，因此異地銷售木門具有一定的局限性。同時(shí)，這也是客戶不敢在網(wǎng)上購買木門的最重要的一個(gè)原因。但是木門企業(yè)可以抓住客戶利用網(wǎng)絡(luò)查看木門產(chǎn)品信息這一契機(jī)，在網(wǎng)上大力開展產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)，不斷擴(kuò)大品牌的知名度，在介紹產(chǎn)品的方式上，要從客戶的角度出發(fā)，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的介紹方式、方法和內(nèi)容，提供客戶最需要的信息，例如產(chǎn)品的材料質(zhì)地、所選木材的種類、木門的尺寸大小等，同時(shí)企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下營銷的互動(dòng)。①對(duì)木門企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的影響

木門企業(yè)一旦采用了網(wǎng)路營銷的形式，并且實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，那么木門可以直接送到顧客的手中，減少了中間代理商的流通環(huán)節(jié)，必然會(huì)使得到達(dá)消費(fèi)者手中的木門比在市面上購買的木門便宜許多。②對(duì)木門企業(yè)品牌的影響

在以前，由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、發(fā)展水平不一，木門行業(yè)內(nèi)部詬病很多。只見區(qū)域化品牌不見全國品牌，以致一些企業(yè)還停留在盲目打價(jià)格戰(zhàn)的階段，而一些“名牌”也很難發(fā)揮聚眾之力、推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)和諧發(fā)展的作用。

當(dāng)前大部分木門企業(yè)并沒有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，但是隨著社會(huì)的進(jìn)步，顧客理性消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，許多木門企業(yè)開始意識(shí)到打造品牌的重要性，因?yàn)閷?duì)于顧客而言，品牌與非品牌的產(chǎn)品差別是很大的，顧客覺得品牌是一種保障，更加信任有品牌的產(chǎn)品。我國木門企業(yè)十大知名品牌包括夢(mèng)天、紅塔、冠牛、TATA、潤成創(chuàng)展、天河、孟氏、霍爾茨、華鶴、和錦洋。這些知名品牌的宣傳得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)的一個(gè)重要的銷售和宣傳渠道，相應(yīng)地網(wǎng)路營銷的重要地位逐漸凸現(xiàn)出來。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)木門企業(yè)的影響，我們以TATA木門為例，TATA木門在短短的時(shí)間內(nèi)，能夠聲名鵲起，備受行業(yè)關(guān)注，這些成功很大程度歸功于企業(yè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。TATA從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力培育網(wǎng)絡(luò)文化，不斷增強(qiáng)信息化的意識(shí)，其網(wǎng)絡(luò)營銷策略為TATA木門帶來了在百度上高達(dá)251萬次的被搜索結(jié)果。這是TATA木門用十一年時(shí)間積蓄出來的。而這樣高的被搜索結(jié)果，代表著一個(gè)品牌的活躍程度很高，網(wǎng)絡(luò)營銷為TATA木門帶來了新的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

鑒于木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在其自身的特殊性，因此要想有效地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵在于針對(duì)木門型企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)需求，制定正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。依據(jù)木門企業(yè)資金實(shí)力情況、木門產(chǎn)品自身特點(diǎn)，并結(jié)合顧客對(duì)木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的接受程度，建議中小型木門企業(yè)采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要包括網(wǎng)上商城和網(wǎng)絡(luò)廣告，而實(shí)力較強(qiáng)的知名木門企業(yè)適合建立自己的公司網(wǎng)站來開展網(wǎng)絡(luò)營銷。①適應(yīng)大型木門企業(yè)的模式

目前社會(huì)，由于信息技術(shù)的成熟，消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)逐漸頻繁，大型木門企業(yè)若想要在激烈的競爭中立于不敗之地，必須具有良好的品牌，擁有公司自己的網(wǎng)站，并時(shí)時(shí)更新維護(hù)，有利于木門產(chǎn)品及公司形象的樹立。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，同時(shí)也是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，通過企業(yè)網(wǎng)站開展?fàn)I銷活動(dòng)，不但增添了一種新型的銷售渠道，同時(shí)可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品品牌的作用。大型木門企業(yè)建立網(wǎng)站的目的不僅僅是樹立公司品牌形象和簡單的木門產(chǎn)品的展示，還包括在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站最終是給消費(fèi)者和分銷商、代理商看的，那么網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該是以他們的角度去設(shè)計(jì)的，分析消費(fèi)者、分銷商、代理商瀏覽公司網(wǎng)站想要獲取什么樣的信息，想要得到哪些服務(wù)等。

企業(yè)網(wǎng)站不需要建的太過花哨，一方面影響速度，一方面格局不夠規(guī)整，不方便查看和提取重要信息。網(wǎng)站的布局風(fēng)格簡約，符合大型木門企業(yè)的形象特質(zhì);網(wǎng)站欄目劃分合理、有層次感;把重要的信息擺在醒目的位置。

木門企業(yè)在規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)必須包含詳細(xì)的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息、木門產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識(shí)、在線服務(wù)、信息發(fā)布、產(chǎn)品的促銷信息、經(jīng)銷加盟信息、網(wǎng)站地圖等內(nèi)容。

注重網(wǎng)絡(luò)上與顧客之間的互動(dòng)，可以設(shè)置留言板、在線QQ服務(wù)、FAQ問答等形式，同時(shí)把線下的服務(wù)方式也要體現(xiàn)在公司網(wǎng)站上，如把公司的聯(lián)系方式寫在醒目的位置。

網(wǎng)站建完之后，一定要注重日常的更新維護(hù)，不及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容和信息，還不如不建，費(fèi)錢又好力，起不到網(wǎng)站應(yīng)有的作用。木門企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)包括網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可見、是否有新的內(nèi)容需要添加等等。②適應(yīng)中小木門企業(yè)的模式

對(duì)于大多數(shù)中小型木門企業(yè)來說，由于資金、人才、技術(shù)等條件的限制，不能或暫時(shí)不愿建立網(wǎng)站。這種情況其實(shí)并不意味著它們將被快速成長的網(wǎng)絡(luò)營銷所拋棄，關(guān)鍵是如何掌握在沒有網(wǎng)站依托的情況下開展網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧和方法。通過無網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷方式的開展，將可以節(jié)省設(shè)備購置費(fèi)、空間占用費(fèi)、長期的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等各種費(fèi)用，從而將有限的資金運(yùn)用到企業(yè)最需要的地方。這既解決了中小企業(yè)的資金難題，又避免了他們?cè)谛畔r(shí)代落伍的情況。

利用木門行業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布信息。行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資訊，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。由于行業(yè)網(wǎng)站的訪問者和企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)程度較高，信息更容易引起關(guān)注和取得效果，加入行業(yè)信息網(wǎng)站必將成為中小型木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段。利用網(wǎng)上商城宣傳產(chǎn)品和開展?fàn)I銷活動(dòng)。中小型木門企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，選擇一些網(wǎng)上商店作為自己的零售商向最終顧客銷售商品，這樣就構(gòu)建起“企業(yè)-網(wǎng)上商店-顧客”的新型銷售渠道，如果運(yùn)作得當(dāng)，就可以有效提高產(chǎn)品銷量。當(dāng)然，在目前情況下，此種渠道模式還只能作為傳統(tǒng)營銷渠道的一種補(bǔ)充來發(fā)揮其作用。中小型木門企業(yè)如果選擇了網(wǎng)上商店作為自己渠道的一個(gè)組成部分，就可以借助網(wǎng)上商店的網(wǎng)站開展各種營業(yè)推廣活動(dòng)。分期付款、抽獎(jiǎng)、實(shí)際展示等推廣手段都可以在網(wǎng)上商店展開。這種方法所帶來的利益除了提高銷量之外，還可以在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中提高產(chǎn)品的品牌知名度，起到一定的宣傳效應(yīng)。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告。面對(duì)廣闊市場上的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，任何企業(yè)都不可能不動(dòng)心，中小型木門企業(yè)在自己的促銷活動(dòng)中加入獨(dú)具特色和優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)廣告，必將會(huì)為企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供重要的促銷支持。目前網(wǎng)絡(luò)廣告整體費(fèi)用相對(duì)較低，比較適合中小企業(yè)。最好的方式就是在比較有名氣的木門行業(yè)網(wǎng)站上打廣告，也可以選擇投放搜索引擎廣告。

利用網(wǎng)絡(luò)收集木門市場的信息及情報(bào)，實(shí)施市場調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的實(shí)施不受企業(yè)有無網(wǎng)站的影響，能夠?yàn)橹行⌒湍鹃T企業(yè)的營銷決策提供有效的支持。即使那些尚未建立網(wǎng)站的中小型木門企業(yè)，也不可忽略這種互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)營銷帶來的便利。

總之，對(duì)于我國木門企業(yè)，應(yīng)該分開來討論。對(duì)于大型木門企業(yè)來說，他們有足夠的人力資源和足夠的時(shí)間，因此網(wǎng)絡(luò)營銷可以從后向前發(fā)展，可以先建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷售后階段的環(huán)節(jié)，完成企業(yè)對(duì)自身業(yè)務(wù)與管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列改造后，再全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的售前、售中階段。而中小型木門企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵從由售前、售中階段向售后階段發(fā)展的模式，并在此過程中充分結(jié)合傳統(tǒng)營銷手段，先做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷前端的工作，積累向售中、售后階段發(fā)展的資源，繼而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的全程化發(fā)展。