第一篇：張XX周XX婚宴方案

張XX先生、周XX小姐婚宴

新人：張XX先生、周XX小姐

婚宴地點(diǎn)：XXX大酒店

時(shí)間：20XX年XX月XX日，農(nóng)歷九月五日 18時(shí)

婚宴儀式流程：

1、宣布婚禮開始，開場白

2、介紹嘉賓

3、新人入場 4新人介紹/主持5三鞠躬

6、交換信物、結(jié)發(fā)、獻(xiàn)花，7、合巹酒8傳火種9結(jié)束語禮畢（開場音樂：喜氣洋洋、歡天喜地、好日子）

爆竹聲聲賀新婚！歡聲笑語迎嘉賓！好歌好語好季節(jié)！好人好夢好姻緣！

情誼綿綿滋潤著愛的土壤，爆竹聲聲迸發(fā)出愛的激情，金秋的大地聆聽著愛的喜悅，歡聲笑語述說著愛的纏綿。朋友們，今天是公元20XX年XX月XX日，農(nóng)歷九月初五，北京時(shí)間下午17：48分，吉時(shí)已到，張XX先生周XX小姐百年好合新婚慶典現(xiàn)在開始，鳴炮，鞭炮已響，喜氣盈盈，高朋滿座，貴客盈門。尊敬的女士們，先生們，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位親人，長輩，兄弟姐妹們，大家晚上好！在這個(gè)喜慶吉祥大吉大利的日子里，在這個(gè)精彩紛呈，流光溢彩的時(shí)刻，我們喜酒相逢，歡聚一堂，共同慶祝一對(duì)新人張XX先生周XX小姐的新婚慶典，我為二位新人感到非常榮幸和自豪，我非常榮幸受新人家人的囑托，擔(dān)任二位新人的婚禮司儀，那么希望今天的婚禮能讓您開心而來，滿意而歸！

在我們婚禮儀式舉行當(dāng)中，我希望大家能用您的掌聲，用您的喝彩聲，共同把我們的婚禮儀式營造出一種喜慶、祥和、溫馨、浪漫、神圣而又莊重的氣氛，在此向所有來賓們深鞠一躬，表示最深的感謝。謝謝朋友們熱情洋溢的掌聲！

在婚禮儀式開始前，請(qǐng)?jiān)试S主持人榮幸地把一對(duì)新人到場的家人及我們婚禮的重要領(lǐng)導(dǎo)向朋友們隆重的介紹一下，他們就是我們新郎偉大的父親張XX先生和慈祥的母親王XX女士，新娘的父親母親張XX先生和王XX女士，希望所有來賓把最熱烈的掌聲送給賜予兩位新人生命并養(yǎng)育新人成人的雙方父母，出席今天婚禮尊貴的領(lǐng)導(dǎo)有。。

出席我們婚禮的還有在座的這么多的同學(xué)啊、同事、朋友，家人，那這么多的朋友，在這里沒辦法一一向大家介紹，但是我相信今天到場的每一位來賓都是二位新人最真心、最珍貴、最真誠的好朋友，朋友們，有你們的到來，為他們的婚禮帶來了溫暖，帶來了歡樂，帶來了祝福，更帶來了你們之間最深厚的友誼情，同時(shí)您的到來使我們的婚禮現(xiàn)場蓬蓽生輝，你們的光臨和你們身上帶來的祥云瑞氣，給今天的婚禮增光添彩；在這里，我代表今天的一對(duì)新人和雙方的父母感恩所有來賓朋友的大駕光臨和熱情捧場！朋友們，歡迎你們！

好的，吉祥的時(shí)刻已經(jīng)來臨，親愛的朋友們，尊敬的各位來賓，各位上親，您伸出您熱情寶貴發(fā)財(cái)?shù)碾p手，用您最熱烈的掌聲，歡呼聲，吶喊聲，有請(qǐng)我們一對(duì)新人閃亮登場，奏樂。（音樂 婚禮進(jìn)行曲）

親愛的朋友們，尊敬的來賓，大家看到一對(duì)親密愛人伴著幸福、喜慶的婚禮樂曲，新郎新娘肩并著肩、心貼著心、手牽著手，邁向幸福的新婚紅毯，新郎英俊瀟灑的、風(fēng)度翩翩，溫柔的新娘身穿美麗的婚紗，手捧美麗的鮮花。兩個(gè)人懷著彼此相愛的心，走上了神圣的婚禮圣壇。在這終身難忘的一天。在這終身難忘的一刻，所有愛他的人心中懷著一個(gè)共同的祝愿，祝他們?cè)谛腋５膼鄢仓?，傾心相戀，祝他們用永恒的愛去迎接無數(shù)個(gè)美的好明天，為幸福的愛侶鼓掌！掌聲鼓勵(lì)一下，步步登高，新郎，感謝大家的掌聲和祝福，一對(duì)新人來到幸福的舞臺(tái)，今天我要榮幸地向大家介紹一下，（音樂 今天你要嫁給我）這就是新郎官，這位看上去有幾分憨厚，但是風(fēng)度翩翩，儀表堂堂的小伙子，就是我們今天新郎官張XX先生，新郎官也是笑容滿面，春風(fēng)得意，濃眉大眼，更顯帥氣。這么尊敬的領(lǐng)導(dǎo)來賓來參加你們的婚禮，新郎官給大家打個(gè)招呼?？纯次覀兊男履餃厝崽鹈溃宙面糜窳?，玉樹臨風(fēng)的女孩，新娘有幾分激動(dòng)，興奮，更顯得嫵媚動(dòng)力，彎彎的眉毛，撲閃撲閃的眼，小小鼻子紅撲撲的嘴。特別迷人，問問現(xiàn)場的朋友們，大家說新娘美不美，好不好看，喜歡不喜歡。這么溫柔甜美的新娘子人見人愛。今天所有貴賓來到婚禮現(xiàn)場就是要盡情地歡盡情的笑來，大家分享新娘新郎地幸福和喜悅。

（音樂 感謝你）接下來是中國風(fēng)，傳統(tǒng)禮儀，三個(gè)90度的鞠躬，來回報(bào)各位的厚愛。

一鞠躬，一拜天地，今天要感謝天感謝地，感謝朋友們的深情厚誼，在這里，祝愿二位新人人生路上雙飛比翼，事業(yè)愛情進(jìn)行到底。（音樂 爸媽謝謝你）

二鞠躬，恭恭敬敬地送給雙方的父母親，我們請(qǐng)爸爸媽媽接受孩子們的一拜，今天要特別地感謝媽媽感謝爸爸，是你們賜予了他們生命，你們培養(yǎng)他們茁壯成長，你看歲月的流逝你們雙鬢斑白，生活的重?fù)?dān)也壓彎了你們的脊梁，因此，我們每個(gè)做子女的都應(yīng)該感受父母的情、感受父母的愛，父母的苦，父母的累，希望我們都擁有

張XX先生、周XX小姐婚宴

一顆感恩的心去膜拜父母神圣的愛！銘記父母對(duì)我們的恩情，感恩父母，孝敬父母。有請(qǐng)一對(duì)新人面向勞苦功高的父母二鞠躬，二拜高堂，今天在這幸福的舞臺(tái)上，新郎要由衷地對(duì)爸爸媽媽說幾句感恩的話，話筒交給新郎官。一對(duì)優(yōu)秀孝順的兒女，爸媽感到驕傲幸福，也祝愿現(xiàn)場每位爺爺奶奶爸爸媽媽叔叔阿姨，祝您們出入平安，身體健康，萬事如意，萬壽無疆，掌聲獻(xiàn)給現(xiàn)場所有的長輩們。謝謝！音樂 鐘愛一生

接下來是非常溫馨浪漫甜美的鞠躬，就是夫妻對(duì)拜，今天是高朋滿座，大家用最熱烈的掌聲來送給新郎新娘的三鞠躬，只要現(xiàn)場有一個(gè)人在拍手你們的鞠躬就不能起來，為什么呢，因?yàn)樾吕尚履飳?duì)拜的時(shí)間要長一點(diǎn)，時(shí)間越長他們的情越深，意更深，朋友們來掌聲準(zhǔn)備，夫妻交拜，現(xiàn)場交給你們，只要現(xiàn)場有一個(gè)人在拍手你們的鞠躬就不能起來，（問新郎新娘：有沒有信心）非常幸福的一對(duì)，祝愿二位新人情意綿綿恩恩愛家，比翼齊飛事業(yè)添彩，早生貴子幸?？堤?/p>

音樂 最浪漫的事其實(shí)不是永遠(yuǎn)浪漫的日子，從今天起他們二位告別了單身，走向了自己的家庭，期待著幸福的明天，今天新郎當(dāng)著所有來賓的面要對(duì)新娘說一句動(dòng)情的話。新娘高興激動(dòng)就好，請(qǐng)他們交換信物，鉆戒是那么璀璨潔白無暇，象征著他們純潔永恒的愛情，帶在左手的無名指上，因?yàn)闊o名指牽著人的心臟，鉆戒帶左手幸福我擁有。下面有請(qǐng)新郎新娘的母親上臺(tái)為我們?cè)忈尳Y(jié)發(fā)夫妻。身體發(fā)膚受之父母，我們要珍惜。由兩位新人的母親各剪下孩子的頭發(fā)，用紅線系好放入結(jié)發(fā)錦囊里，正式結(jié)為結(jié)發(fā)夫妻。這正是“云鬢此日兩兩結(jié)，魚水情深從此諧。愿儂心意同絲發(fā)，一世恩愛到耄耋?！苯裉焓莻€(gè)幸福特別的日子，音樂 今天是你的生日 今天是祖國的生日，也是我們新娘周XX的生日，所以今天新郎要表演一個(gè)節(jié)目，下面請(qǐng)新娘把手中這束代表愛情責(zé)任的鮮花交給新郎手里，單膝跪地把花送給新娘，花拿著到大堂中間去，跑過來，每跑三步大聲喊出他最想說的話。我們也一起祝福我們的祖國風(fēng)調(diào)雨順，國泰民安。朋友們掌聲響起來。新郎獻(xiàn)花，感謝他們的精彩表演，給我們帶來的快樂和喜悅。其實(shí)今天真的要感謝的到場的每一位尊敬的來賓，你們的歡呼、你們的吶喊，你們的祝福，令會(huì)場蓬蓽生輝，歡天喜地，（音樂 愛的真諦）都說喜酒滿堂紅，好喝不醉人，千杯萬杯少，滴滴透真情，我提議大家，端起手中的酒杯輕輕地叩響桌上的玻璃，為我們二位新人奏響一曲合巹奏響曲。一個(gè)葫蘆分中間，一根紅線兩人牽，一朝同飲合巹酒，一生一世永纏綿。（用托盤托上合巹酒）讓我們共同祝福二位新人血脈相融，愛滿蒼穹。祝愿他們?cè)趷矍樯舷嗑慈缳e，在生活中舉案齊眉，在困境中同舟共濟(jì)，在事業(yè)上比翼齊飛。同干共飲合巹酒，真情真愛永遠(yuǎn)留，二位新人干杯！

音樂 家和萬事興，有請(qǐng)新郎的母親上臺(tái)點(diǎn)燃點(diǎn)火槍交給新娘和新郎，共同點(diǎn)燃龍鳳喜燭。婆婆將香火傳給兒媳，汪家的香火代代相傳，一代更比一代強(qiáng)，現(xiàn)場所有的老師們，今天是張XX先生和周亭亭小姐喜結(jié)良緣的好日子，音樂 牽手/ 聲音小讓我們祝福他們生活美滿幸福，同心一世恩愛一生，白頭偕老幸福百年，愿鮮花灑滿他們的人生道路，愿陽光照亮他們的錦繡前程，愿他們的愛情詩情畫意，愿他們的生活更加溫馨甜蜜。

從今天開始，他們將共赴一生一世的盟約，在這美好的瞬間，在這美麗動(dòng)人的一刻，各位師長們的手掌動(dòng)起來，從前到后，從左到右齊刷刷的掌聲，響起來！祝福二位新人走上愛的人生旅程。希望大家再一次響起最熱烈的、雷鳴般的、祝福的掌聲，祝愿他們地久天長，百年好！

請(qǐng)新郎新娘向所有來賓深深三鞠躬，左邊的朋友，一鞠躬，中間的朋友，再鞠躬，右邊的朋友，三鞠躬，來賓們，掌聲代表回敬啊，好，謝謝。

音樂 愛的奉獻(xiàn) 今晚的婚禮也是一場感恩的盛典，我們一生就是感恩的一生，我們沐浴著父母的恩澤而來，感恩就是我們一生的使命，讓我們以感恩的心將我們的愛撒向這個(gè)世界。我們的新娘今天要將手中的鮮花灑向舞臺(tái)，把這分大愛灑播出去。

人海茫茫，人生漫漫，月下老人為他們牽下了紅線，丘比特的神箭的射中了相他們愛的心弦，日月星光譜寫了他們愛情的詩篇，純潔忠貞的愛情，幸福美滿的姻緣。祝福你們建立起自己溫馨的愛巢，祝福你們?cè)谌松穆猛局杏肋h(yuǎn)的相依，相伴。（掌握響起）好的！尊貴的來賓們請(qǐng)全體起立，用你們熱情的掌聲祝福一對(duì)新人一起走過風(fēng)走過雨，走向他們輝煌燦爛的婚姻彼岸?；槎Y慶典在大家的祝福聲中到此圓滿禮程，再次感恩所有的來賓，衷心祝福大家身體健康、生活幸福、萬事如意！最后希望大家在這里吃得開心、玩得舒心！朋友們，讓我們舉起手中的酒杯，為他們火熱的愛情干杯！

第二篇：婚宴促銷方案（本站推薦）

鈞 瀚 大 酒 店

內(nèi) 部 通 啟

致to ：總經(jīng)理 文號(hào)no ：sm0002/0402 由from ：市場營銷部 日 期 : 2013-4-2 主題sj ：關(guān)于婚宴開展全員促銷的方案 簽批ap ： ____________________________________________________________________ 為擴(kuò)大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場份額，特制訂本促銷方案，具體如下：

一、促銷目的：

充分發(fā)揮鈞瀚國際大酒店自身優(yōu)勢和超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過一系列的宣傳策劃，利用豐富營銷活動(dòng)打造本地區(qū)知名的婚宴場所，力爭做到 “辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

二、活動(dòng)主題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚

三、活動(dòng)套餐內(nèi)容：

套餐內(nèi)容：

婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：

1、免費(fèi)提供音響、舞臺(tái)燈光、麥克風(fēng)服務(wù)

2、免費(fèi)贈(zèng)送大門口喜字一對(duì)

3、免費(fèi)贈(zèng)送喜慶娃娃一對(duì)

4、免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)人數(shù)精美請(qǐng)柬（根據(jù)保證人數(shù)60%贈(zèng)送）

5、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送婚宴蛋糕

6、一次性消費(fèi)滿十五桌免費(fèi)贈(zèng)送合婚菜一份

7、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)晚蜜月婚房一間，贈(zèng)送水果盤一份及雙人份自助早餐

8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿月酒、百日宴可享受菜金9折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類結(jié)算）

9、提供婚慶專供平價(jià)酒水服務(wù)：

（32度景陽春42元/瓶、簡青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂/雪碧6元/瓶）

10、免費(fèi)贈(zèng)送棋牌室娛樂券一張（限4人、4小時(shí)）

注、1、每款宴席提供a、b同價(jià)位不同菜品的菜單。

2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時(shí)令菜品可適當(dāng)調(diào)整。

3、菜單用不同顏色的彩頁設(shè)計(jì)打印供客人選擇（菜單不帶走）。

4、一次性消費(fèi)滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。

四、婚宴預(yù)定時(shí)間：

1、婚宴標(biāo)準(zhǔn)低于799元/席提前一個(gè)月接受預(yù)定。

2、婚宴標(biāo)準(zhǔn)799元/席、889元/席提前三個(gè)月接受預(yù)定。

3、婚宴標(biāo)準(zhǔn)999元/席以上無限期預(yù)定。

五、全員促銷方案：

1、酒店全員（不包含市場營銷部員工）提成比例：

（1）、旺季為消費(fèi)總額的0.8%（2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額的1%（3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周六、周日。

2、婚宴接待流程：

獲得婚宴信息 → 跟進(jìn)、確訂 → 交押金（押金不少于消費(fèi)總額的10%）、預(yù)留場地 → 下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合）→ 婚宴順利接待 → 結(jié)賬、發(fā)放提成

3、每月月底財(cái)務(wù)部根據(jù)婚宴預(yù)訂單統(tǒng)計(jì)婚宴接待情況明細(xì)，經(jīng)審批 后到出納處支取提成現(xiàn)金。

4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計(jì)入個(gè)人業(yè)績，根據(jù)每月個(gè)人完成業(yè)績提成。

5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計(jì)算提成。

注: 本促銷方案由市場營銷部負(fù)責(zé)制定，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

呈報(bào)：總經(jīng)理

抄送：各部門篇二：婚宴用酒促銷活動(dòng)方案

白酒“婚慶”用酒促銷活動(dòng)方案

一，活動(dòng)主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二，活動(dòng)時(shí)間：****年*月*日至****年*月*日之間

三，活動(dòng)地點(diǎn)：全國各省

四，活動(dòng)內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈(zèng)送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六，活動(dòng)主要傳達(dá)：

通過對(duì)細(xì)分化市場運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。七，產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為“百年好合—sss”，副品牌名稱為“天長地久---sss”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八，一般策略：

通過與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

九，注意事項(xiàng)：

對(duì)于婚宴市場而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對(duì)此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢

找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對(duì)以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式

1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷。

2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。

3、產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷贈(zèng)品的選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)：

1、實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。

2、新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村市場選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。

3、紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對(duì)新人來講有紀(jì)念意義的物品。

4、可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。

5、多樣性：通過對(duì)促銷贈(zèng)品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮。M(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷力度，平時(shí)保持相對(duì)力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對(duì)于未收定金的客戶就要求要做好對(duì)客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時(shí)對(duì)客戶定酒過多無法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場上分的一杯羹。篇三：婚宴推廣策劃方案 2008年康城建國國際酒店

婚宴推廣策劃方案

一、主題：完美婚典 首選康城建國

二、日期：2008年4月12日13日(星期

六、日)

三、合作單位：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓

四、合作形式：

主辦：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓 協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè)

五、時(shí)間：上午11:00

六、人數(shù)：約150人

七、地點(diǎn)：多功能宴會(huì)廳 場內(nèi)：臺(tái)型展示+婚宴預(yù)定臺(tái)

八、活動(dòng)形式：

現(xiàn)場參觀及現(xiàn)場預(yù)訂婚宴

九、活動(dòng)目的：

向有婚宴計(jì)劃的消費(fèi)客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場預(yù)定，十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

副總/餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場營銷總監(jiān)：劉穎

十一、協(xié)助部門：

十二、廣告項(xiàng)目（保證不低于以下廣告預(yù)算）： 1）前十天電視媒體滾動(dòng)，插播廣告； 2）前六天宣傳彩頁，20000張；

十三、宴會(huì)廳整體布置 1）內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺(tái)型展示與預(yù)訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預(yù)訂等 2）外廳為其它婚宴聯(lián)盟單位

十四、公關(guān)策劃部婚宴臺(tái)面設(shè)置： 臺(tái)型樣本：

1、夏威夷海岸風(fēng)格：（西式擺臺(tái)）

整體效果為藍(lán)色、白色為主。臺(tái)面為條形臺(tái)桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡單大方。臺(tái)面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺(tái)。背景為藍(lán)白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。整體風(fēng)格突出夏威夷海洋、浪漫??

2、粉紅色的回憶：（西式擺臺(tái)）整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面為新人結(jié)婚照片。臺(tái)面為條形臺(tái)桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡單大方。臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺(tái)加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點(diǎn)綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要2支花架。整體風(fēng)格突出粉紅色、溫馨??

臺(tái)面展示

3、中式風(fēng)格：（圓桌擺臺(tái)）

整體為紅色為主。需一張1.68的圓桌紅色臺(tái)裙，白色臺(tái)布十字型臺(tái)旗。臺(tái)面需要中式 餐位擺臺(tái)（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤為高出臺(tái)面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。整體風(fēng)格突出紅色、喜慶??

以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關(guān)物品。全部臺(tái)面需要搭設(shè)在4個(gè)航架之中，其中一個(gè)航架為預(yù)訂間。篇四：婚宴推廣方案

一、文案背景

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年約有900萬-1000萬對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場容量非常巨大；

2、宴席用酒市場存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機(jī)和潛力；

3、家宴用酒市場運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。4、2012年是中國傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本婚宴數(shù)量將尤為突出；

二、婚宴信息獲取及合作方式

1、民政部門合作

? 民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信

息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉； ? 給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電

話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^郵政局將祝福卡及促銷內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤； ? 可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新

人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度；

2、婚紗影樓合作 ? 婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭取與其合作； ? 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影**元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)； ? 與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；

3、婚慶公司合作

? 婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予

規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用； ? 在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣

傳單頁，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； ? 婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評(píng)估，可制定購**瓶東方韻（弘韻、雅

韻、國韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值**元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；

4、旅行社合作

? 與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買**瓶東方韻** 產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值**元的**地***日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）； ? 旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示； ? 新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；

5、餐飲店合作

專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗

與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；

6、煙酒店合作

煙酒店是宴席采購重要地點(diǎn)之一，通過區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴

席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；

7、個(gè)人介紹

通過個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供

新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；

8、喜糖店鋪合作

? 結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)

推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖； ? 其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)； ? 將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)

享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；

三、婚宴推廣執(zhí)行要求

1、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；

2、促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；

3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)；

4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；

5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；

6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；

四、宴席推廣工作流程

1、根據(jù)市場具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；

2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；

3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購人員推介宴席促銷方案；

4、評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；

5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量；

6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；

7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；

8、布置宴席現(xiàn)場，物料、酒水；

9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；

10、可利用物料、剩余酒水回收；

11、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

12、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；

13、回訪客戶，贈(zèng)送小禮品，維系客情；

五、婚宴現(xiàn)場氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)

1、廣宣物料硬植入

2、品牌軟植入

a、司儀臺(tái)詞：每場三次為宜。

第一次（宴席開始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；

第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)

領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人；

第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓

蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮。b、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）c、文藝節(jié)目植入：

超過20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

六、婚宴推廣主要費(fèi)用投入

1、廣宣物料費(fèi)用：

前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現(xiàn)場臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等；

2、人員薪資費(fèi)用：

品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；

3、信息人員提成費(fèi)用：

煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；

4、促銷套餐費(fèi)用

買贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

備注：

1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；

2、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。篇五：2010年五一婚宴促銷方案 2011年“醬香潭酒” 浪漫愛琴海之旅

活動(dòng)背景

◇ 醬香潭酒年份酒2010年全面上市，做為公司的戰(zhàn)略性主推產(chǎn)品，加快產(chǎn)品的推廣，開展促銷活動(dòng)勢在必行；

◇ 產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場合的熱鬧氣氛相吻合； ◇ 婚宴市場是白酒消費(fèi)的重要場合之一，容量巨大，且目前缺乏婚宴強(qiáng)勢品牌。.活動(dòng)目的

◇ 搶占婚宴市場，提升銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響；

◇ 利用婚宴影響面廣，口碑流傳頻率高，營造市場氛圍，且以此為基礎(chǔ)，再向壽宴等延升； ◇ 通過婚宴市場的推廣，全渠道影響

活動(dòng)主題

“醬香潭酒” 浪漫愛琴海蜜月之旅

活動(dòng)構(gòu)成

1、活動(dòng)內(nèi)容 1.1 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月20日—2010年5月20日 1.2 活動(dòng)產(chǎn)品：紅潭十年39°53° 紅潭十年39°53°

紫潭二十年39°53° 1.3 活動(dòng)區(qū)域：四川、廣西市場有經(jīng)銷商重點(diǎn)區(qū)域

1.4 活動(dòng)對(duì)象：婚宴消費(fèi)者 1.5 活動(dòng)形式：購買醬香潭酒，享雙重大禮。100%享受買一件送一瓶活動(dòng)，婚宴用酒更有機(jī)會(huì)獲得蜜月旅游大獎(jiǎng)。

⑴凡在活動(dòng)期間購買1件醬香潭酒送一瓶該年份酒（年份不限，多買多送）；

⑵凡婚宴用豐谷特曲均配發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品箱內(nèi)貼不干膠刮獎(jiǎng)卡，還有機(jī)會(huì)獲取4999、3999、2999、1999元蜜月旅游基金。（表明該旅游路線字樣的刮獎(jiǎng)卡即中獎(jiǎng)，其他則標(biāo)明“恭喜發(fā)財(cái)”字樣）

2、活動(dòng)產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)貨總量的50% 2.1按貨總量的50%配備活動(dòng)產(chǎn)品（即包裝上貼有活動(dòng)介紹的箱貼、盒貼，盒內(nèi)裝有獎(jiǎng)卡的產(chǎn)品）用于婚宴促銷活動(dòng)。2.2 產(chǎn)品及物料發(fā)貨時(shí)間為：2010年4月18日—2010年5月5日，物料在首次發(fā)貨時(shí)一次性配送。

3、活動(dòng)宣傳 3.1 宣傳策略：主要依靠售點(diǎn)宣傳，注重售點(diǎn)氛圍的打造 3.2宣傳工具： x展架、海報(bào)、小展架、促銷單頁 3.3氛圍建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

4、活動(dòng)執(zhí)行

4.1 產(chǎn)品計(jì)劃：由市場部統(tǒng)計(jì)各辦事處需求,并統(tǒng)一下達(dá)訂貨計(jì)劃； 4.2 物料制作：所有活動(dòng)宣傳由市場部會(huì)同廣告公司設(shè)計(jì)，由市場部統(tǒng)一制作； 4.3 箱盒貼使用：活動(dòng)告知的箱盒貼以不干膠卡形式分別貼于箱外和盒外； 4.4 獎(jiǎng)卡投放：不干膠獎(jiǎng)卡隨機(jī)貼于盒內(nèi)； 4.5贈(zèng)品領(lǐng)?。壕上硎苜I一件送一瓶的活動(dòng),填好《贈(zèng)品發(fā)放表》； 4.6 大獎(jiǎng)兌換：憑貼于產(chǎn)品包裝內(nèi)的中獎(jiǎng)卡及外盒、身份證復(fù)印件、2010年8月1日以后的結(jié)婚證復(fù)印件即可在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人所得稅自理； 4.7 兌獎(jiǎng)日期：消費(fèi)者旅游大獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)截止日期：2010年5月30日； 4.8 費(fèi)用核銷：

裝有獎(jiǎng)卡產(chǎn)品占總數(shù)量的50%（13）各經(jīng)銷商于活動(dòng)結(jié)束后2個(gè)月內(nèi)整理相關(guān)資料并交于辦事處，辦事處按程序進(jìn)行核報(bào)，核報(bào)截止日期： 2010年7月30日。5.費(fèi)用預(yù)算：

備注：實(shí)際制作數(shù)量根據(jù)銷量統(tǒng)計(jì)而定

6、活動(dòng)進(jìn)度

贈(zèng)品發(fā)放表

備注：

1、所有贈(zèng)送需做好登記并請(qǐng)消費(fèi)者簽字及留電話號(hào)碼。

2、每筆贈(zèng)送需留結(jié)婚證復(fù)印件。

3、以《贈(zèng)品發(fā)放表》和結(jié)婚證復(fù)印件做為報(bào)賬的憑證。

第三篇：婚宴策劃方案

前言

傳統(tǒng)不是世襲，浪漫不是口號(hào)，而所謂的民族特色則需要深厚的文化背景作依托。有內(nèi)涵的婚宴需要有才智的策劃團(tuán)隊(duì)；有意義的婚禮需要一個(gè)充滿創(chuàng)意的獨(dú)特方案；國際五星級(jí)酒店的平臺(tái)之上，搭建有別于他人的婚慶服務(wù)。

一、服務(wù)理念：

不同的愛情之路，同樣的美好期許；不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家, 你的專屬婚禮。

二、婚禮形式：

方案一：中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻

八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭

2、樂隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。

3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜（滿庭芳女子民樂組）、花好月圓、掀起你的蓋頭來（女子十二樂坊）、龍鳳呈祥等。

4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅

5、傳統(tǒng)典禮：

? 一拜父母、二拜來賓、夫妻對(duì)拜、掀起蓋頭、斟茶敬老

? 長輩發(fā)言、新人發(fā)言

? 婚宴開始

6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物（紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”）

7、婚宴現(xiàn)場布置：

“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過越紅火。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。方案二：西式戶外婚禮——我們都是愛上浪漫的人

無法給你愛琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來。沒有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚(yáng)，請(qǐng)啜一口為愛情開啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢幻翅膀。為你演奏一首屬于的你的婚禮進(jìn)行曲??

1、服裝：婚紗、禮服

2、樂隊(duì)：西式婚禮的樂隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂隊(duì)。

3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、I Believe等。

4、浪漫儀式：

? 新娘新郎由花童陪伴步入紅毯

? 在司儀的見證下宣誓、互換戒指、長輩贈(zèng)言

? 新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒

? 婚宴開始

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時(shí)尚充滿異域情調(diào)

7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。

8、婚宴現(xiàn)場布置：

戶外婚禮的場地裝飾布置可以說是婚禮成敗的關(guān)鍵?，F(xiàn)場布置要結(jié)合著周圍環(huán)境的特點(diǎn)，裝飾出一個(gè)溫馨浪漫、清新自然、而又獨(dú)具特色的婚禮現(xiàn)場是每一個(gè)新人所期望的。

戶外婚禮的基本風(fēng)格實(shí)屬西式婚禮，所以婚宴一般也是自助方式。采用西式或中式菜肴，自助的方式，形狀不同的餐桌錯(cuò)落有致的排列，無形中拉近了人們的距離，使婚宴更像一個(gè)家庭聚會(huì)。

特別提示：1． 戶外婚禮的場地，綠色占據(jù)了大部分，所以在裝飾上可以選擇清淡一點(diǎn)的色彩，如粉色、淺紫色、淡黃色等，那樣才能與周圍環(huán)境和諧，建議少用大紅色；

2． 戶外婚禮要注意的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是天氣的因素，因?yàn)榛槎Y的策劃時(shí)間較長，因此很難預(yù)測婚禮當(dāng)日的天氣狀況，因此如果你們想要一個(gè)戶外的草坪婚禮的話，婚期應(yīng)選在當(dāng)?shù)貧夂蜉^為穩(wěn)定的時(shí)期。

3． 舉行戶外婚禮的新娘在挑選婚紗時(shí)應(yīng)該注意，不要選擇帶長拖尾的禮服裙，因?yàn)樵诓萜荷纤荒軒Ыo你麻煩；

4． 如在戶外舉行婚宴，不要忘記考慮餐具、酒杯、桌椅、臺(tái)布、服務(wù)人員、冰柜、加熱設(shè)備及運(yùn)輸條件，還有必要的遮陽傘，消毒水，食品保鮮膜等；

5． 環(huán)境保護(hù)千萬不能淡忘，垃圾、廢棄物、殘余食品一定要及時(shí)丟進(jìn)垃圾袋；

戶外婚禮的點(diǎn)睛之筆

拱門：有用粉白色氣球加絲帶做成的拱門，還有用鮮花做成的。可以用它劃分出會(huì)場的主要通道或舞臺(tái)區(qū)域。

桌布：桌布是整個(gè)會(huì)場面積最大的色塊?？瓷先ゴ蠓秸麧崳植皇ё匀?。樂隊(duì)：戶外婚禮除了要有好的音響外，1支出色的樂隊(duì)也會(huì)為婚禮增添很多浪漫氣氛，像提琴四重奏或爵士樂隊(duì)都比較適合戶外婚禮的現(xiàn)場演奏。

鮮花：在大自然的懷抱中舉行婚禮，鮮花一定要有，在現(xiàn)場上隨處都應(yīng)見到鮮花點(diǎn)綴的影子。比如桌臺(tái)上要有桌花，可以擺放一些羅馬柱放盆栽鮮花，可以讓每一位到場的嘉賓都佩帶嘉賓領(lǐng)花。

游戲：由于會(huì)場秩序比較自由寬松，自助餐的形式讓大家可以隨意交流，所以可以設(shè)計(jì)一些新人和來賓共同參與的小游戲，讓到來的每一個(gè)賓客都能充分感受你們婚禮的甜蜜和快樂。

三、配套服務(wù)：

? 根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯

店戶外拍照攝影使用

? 主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝

? 個(gè)人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)

? 婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)

? 婚禮專題片

? 婚禮電影

? 婚禮紀(jì)念冊(cè)

七、商家贊助：（降低投入，消費(fèi)資源共享）

婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊(cè)上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊(cè)中加印廣告（承擔(dān)一部分印刷費(fèi)），同時(shí)可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊(cè)等。

八、宣傳冊(cè)擬定：

頁數(shù)：(包含封面封底)+(硫酸紙扉頁)

封面主題/ 封二前言/ 硫酸紙扉頁燙金logo/ 正文1服務(wù)理念/

正文2-4中式婚禮/ 正文5-7西式婚禮/

正文8配套服務(wù)/ 正文9團(tuán)隊(duì)介紹（策劃、樂隊(duì)、合作單位等）/

硫酸紙扉頁祝語/封三內(nèi)蒙古飯店及紅管家簡介/封底聯(lián)系方式

成品尺寸：15*15cm

工藝：內(nèi)頁200g銅版紙四色印刷、硫酸紙燙金/印、封面封底250g銅腹亞膜 主色調(diào)：時(shí)尚、現(xiàn)代、簡約

數(shù)量：2000冊(cè)

第四篇：婚宴推廣策劃方案

2008年康城建國國際酒店

婚宴推廣策劃方案

一、主題：完美婚典 首選康城建國

二、日期：2008年4月12日13日(星期

六、日)

三、合作單位：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓

四、合作形式：

主辦：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓

協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè)

五、時(shí)間：上午11:00

六、人數(shù)：約150人

七、地點(diǎn)：多功能宴會(huì)廳

場內(nèi)：臺(tái)型展示+婚宴預(yù)定臺(tái)

八、活動(dòng)形式：

現(xiàn)場參觀及現(xiàn)場預(yù)訂婚宴

九、活動(dòng)目的：

向有婚宴計(jì)劃的消費(fèi)客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場預(yù)定，十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

副總/餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場營銷總監(jiān)：劉穎

十一、協(xié)助部門：

十二、廣告項(xiàng)目（保證不低于以下廣告預(yù)算）：

1）前十天電視媒體滾動(dòng)，插播廣告； 2）前六天宣傳彩頁，20000張；

3）前七天報(bào)刊宣傳，時(shí)光二期（一般為周五版），晚報(bào)、日?qǐng)?bào)隔日各三版； 4）前20天周邊尉犁縣、和靜縣、和碩縣、輪臺(tái)縣、博湖縣等周邊縣。廣告費(fèi)用為維納斯麗致婚紗影樓支付（酒店只負(fù)責(zé)場地及冷餐食品）

十三、宴會(huì)廳整體布置

1）內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺(tái)型展示與預(yù)訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預(yù)訂等 2）外廳為其它婚宴聯(lián)盟單位

十四、公關(guān)策劃部婚宴臺(tái)面設(shè)置： 臺(tái)型樣本：

1、夏威夷海岸風(fēng)格：（西式擺臺(tái)）

整體效果為藍(lán)色、白色為主。臺(tái)面為條形臺(tái)桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡單大方。臺(tái)面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺(tái)。背景為藍(lán)白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。整體風(fēng)格突出夏威夷海洋、浪漫……

2、粉紅色的回憶：（西式擺臺(tái)）

整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面為新人結(jié)婚照片。臺(tái)面為條形臺(tái)桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡單大方。臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺(tái)加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點(diǎn)綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要2支花架。整體風(fēng)格突出粉紅色、溫馨……

臺(tái)面展示

3、中式風(fēng)格：（圓桌擺臺(tái)）

整體為紅色為主。需一張1.68的圓桌紅色臺(tái)裙，白色臺(tái)布十字型臺(tái)旗。臺(tái)面需要中式

餐位擺臺(tái)（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤為高出臺(tái)面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。整體風(fēng)格突出紅色、喜慶……

以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關(guān)物品。全部臺(tái)面需要搭設(shè)在4個(gè)航架之中，其中一個(gè)航架為預(yù)訂間。

第五篇：婚宴策劃方案

文章標(biāo)題：婚宴策劃方案

時(shí)間：2006年4月22日

地點(diǎn)：市內(nèi)某酒店大堂

現(xiàn)場背景：

在喜慶祥和的氣氛中，各路來賓歡聚一堂現(xiàn)場布置以中西婚禮結(jié)合的布置為主題設(shè)舞臺(tái)一座。舞臺(tái)上設(shè)大型蛋糕一座，設(shè)新人出場通道。主控臺(tái)設(shè)舞臺(tái)前面。

婚禮流程

一、前奏：

1、17：15時(shí)，開始滾

動(dòng)播放（宏壯的中國古典宮庭音樂）迎賓

音樂曲目建議：

《今夜，慶祝我的愛》、《當(dāng)我墜入愛河》、《無盡的愛》、《一個(gè)新的世界》、《寶貝我需要你》、《特別給你》、《不朽的愛》、《愛的一切》、《愛在天》、《寶貝，到我這兒來》、《我們應(yīng)該愛》、《一生xiexiebang.com-http://004km.cn/的朋友》

2、17：58時(shí)在婚典開始前，司儀開場白：

各位來賓，各位親朋好友，女士們，先生們：

大家好！。。。

3、介紹參加婚宴的重要嘉賓。。。

現(xiàn)在請(qǐng)大家用掌聲有請(qǐng)新娘、新郎入場。

二、第一部分

18：08隆重盛大的婚典開始

1、序言

（前景音樂；鞭炮聲祝福聲-）

2、入場式（伴隨著音樂與后面四隊(duì)男女伴郎伴娘（左手拿蠟燭，右手拿氣球）魚貫而出。彩花飛舞，人聲沸騰。伴郎伴娘的蠟燭點(diǎn)響了手中的汽球，一路向舞臺(tái)走來。）

場景：

（01）、請(qǐng)全體來賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎、新娘身著西服、西式婚紗，在賓相的陪同下緩緩步入殿堂；

（02）、一群少男少女隨后舉著一頂大型金黃色皇帝傘，相擁噴出五顏六色的飄帶，向空中拋出紛紛的玫瑰花瓣。

（03）、通過投影冷光燈來營造婚禮慶典的熱鬧與浪漫的氛圍。

3、主婚人證婚稱呼：姓名：（前景音樂）

4、交換信物（戒指）

5、婚禮蛋糕入刀式（或香檳塔）由新郎、新娘喂各自父母蛋糕；

由新娘喂公公婆婆蛋糕；由新郎喂丈岳母蛋糕

上菜：第一道菜“鴻運(yùn)乳豬”（音樂響起場燈亮）

八名身穿統(tǒng)一皇宮制服的壯漢，抬一大型豬架，隨著音響走入婚宴大廳。

開始第一道菜。

婚宴開始……

6、交杯酒儀式

7、家長代表致詞稱呼：（前景音樂）

8、來賓代表致詞稱呼：姓名：（前景音樂）

10、三拜儀式

11、全場干杯開宴（前景音樂）

（大約要18分20秒）

三、第二部分1、18：30許，宴食、歡談。（前景音樂）

2、18：45分許，新人退席，換夜禮服。

新娘進(jìn)場時(shí)，司儀營造氣氛，使全場來賓關(guān)注這一美妙的時(shí)刻。

3、19：00許，會(huì)場燈光漸暗，美妙的音樂響起，大門徐徐打開，在大家熱烈掌聲中，二位新人款款進(jìn)場。

4、19：05二位新人在優(yōu)美樂曲的伴奏下，二位新人向各位長輩、領(lǐng)導(dǎo)、來賓敬酒。司儀幫助做好準(zhǔn)備工作。（前景音樂）

5、此時(shí)，司儀為配合二位新人敬酒，察言觀色，把握機(jī)遇，渲染氣氛。

四，第三部分1、19：38新娘在新郎的陪同下，離席換輕便衣服。

2、二位新人繼續(xù)敬酒

3、大約在20：00時(shí)許，司儀精心策劃，組織一臺(tái)向兩位新人祝賀的節(jié)目。繼續(xù)弘揚(yáng)龍鳳新人新婚致賀的主旋律，使氣氛保持恒溫，并再起波瀾。

4、視“敬酒”進(jìn)度，根據(jù)二位新人的指示，最好由司儀收?qǐng)?。（前景音樂?/p>

5、21：00時(shí)，在歡快的音樂中，婚宴結(jié)束。（背景音樂）

《婚宴策劃方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀婚宴策劃方案。