第一篇：不銹鋼企業(yè)主要二次經(jīng)營手段與應(yīng)對(duì)方法

不銹鋼企業(yè)主要二次經(jīng)營手段與應(yīng)對(duì)方法

由于不銹鋼制品工藝相對(duì)復(fù)雜，材料品種繁多，企業(yè)入門等級(jí)較低，因此產(chǎn)品價(jià)格層次較多，現(xiàn)將不銹鋼企業(yè)常用二次經(jīng)營手段總結(jié)下發(fā)，以便于項(xiàng)目部了解并做好預(yù)防工作。

1、材質(zhì)替換

公司在沒有明確提出材質(zhì)要求的情況下都是以304材質(zhì)計(jì)算。供應(yīng)商常常以201（易生銹）、202（含4個(gè)鎳）、304J1（不容易生銹）等材質(zhì)替換304材質(zhì)。其中材料單價(jià)以噸計(jì)算

201比304便宜7500左右一噸

202比304便宜6000左右一噸

304J1比304便宜3000左右一噸

注意：鍍鈦后201、202等材質(zhì)也不易生銹，干燥環(huán)境下201、202材質(zhì)表面抗氧化周期也比較長一般2年內(nèi)不會(huì)生銹。另外供應(yīng)商也會(huì)在材質(zhì)表面油漆處理以延長抗氧化時(shí)間。

應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部在生產(chǎn)制作前或招標(biāo)時(shí)應(yīng)明確材質(zhì)要求，并要求供應(yīng)商書面承諾如出現(xiàn)替換要明確處罰條例。材供中心引進(jìn)相關(guān)設(shè)備定期檢查，對(duì)相關(guān)責(zé)任企業(yè)予以處罰。

2、材料品牌的運(yùn)用

不銹鋼原材料廠家是有差異的，一般市面上流通的品牌主要有張浦、寶新、聯(lián)眾、酒鋼等，還有很多是沒有品牌的小廠生產(chǎn)出來的板材價(jià)格是比價(jià)便宜的。高中檔品牌相差6-8元/㎡（以1.2厚板為標(biāo)準(zhǔn)），優(yōu)質(zhì)與雜牌相差12-15元/㎡（以

1.2厚板為標(biāo)準(zhǔn)）。

應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部如果對(duì)品牌沒有明確指定，可以規(guī)定幾個(gè)常規(guī)品牌供廠家挑選或者應(yīng)用質(zhì)量在同等檔次的品牌。

3、材質(zhì)厚度負(fù)公差

一般我們?cè)诓馁|(zhì)厚度要求上是按足厚板計(jì)算的而供應(yīng)商真正提供的成品是按負(fù)公差材料制作的。裝飾行業(yè)中用得最多的是1.2-1.5厚度的板材，這個(gè)厚度范圍內(nèi)，國家標(biāo)準(zhǔn)允許的公差是在0.11之內(nèi)。

按304材質(zhì)計(jì)算0.11厚不銹鋼板價(jià)格在17.446元一平方（2012年4月價(jià)格）

應(yīng)對(duì)方案：?項(xiàng)目部在招標(biāo)和合同規(guī)范中可以注明允許的公差范圍。?加強(qiáng)現(xiàn)場檢查力度，不合格退貨處理。

4、深化方案

一、厚度標(biāo)注故意提高

裝飾工程中500寬幅左右的不銹鋼門套一般用1.2mm厚，供應(yīng)商深化時(shí)故意把圖紙標(biāo)注1.5mm或2.0mm；展開面不超過100mm的小線條，實(shí)際厚度1.0mm能滿足質(zhì)量要求，供應(yīng)商深化時(shí)也會(huì)把圖紙標(biāo)注1.2mm或1.5mm厚。不銹鋼深化厚度提高會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的大幅增加。

二、簡單工藝復(fù)雜化

有些藍(lán)圖中不銹鋼只是簡單的尺寸標(biāo)注，沒有詳細(xì)節(jié)點(diǎn)，供應(yīng)商深化時(shí)會(huì)故意增加工藝難度，工藝要求復(fù)雜后，造成價(jià)格的提高。

應(yīng)對(duì)方案：?項(xiàng)目部應(yīng)該嚴(yán)格審查深化方案，在業(yè)主沒有明確規(guī)定的情況下把厚度按照質(zhì)量要求規(guī)范掉?；蛴泄窘y(tǒng)一深化，確保招標(biāo)時(shí)供應(yīng)商是在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下。而不能依賴供應(yīng)商深化，從而有空子可鉆。?加強(qiáng)項(xiàng)目專業(yè)深化人員能力培訓(xùn)，或者利用不銹鋼小組把關(guān)，保障深化的合理性。

5、制作工藝描述復(fù)雜

一、工藝程序復(fù)雜化

制作工藝的等級(jí)影響不銹鋼造價(jià)。如焊接打磨，供應(yīng)商會(huì)找理由增加工藝程序。直接焊接容易變形，因而采用分段冷卻方式處理，先打磨再補(bǔ)焊再用80號(hào)、120號(hào)、240號(hào)、320號(hào)砂輪依次處理，處理完成后打麻輪、布輪、白色灰粉擦亮。如果真按上述工序制作那造出的不銹鋼制品將會(huì)是天價(jià)，因?yàn)樗耆前凑詹讳P鋼雕塑工藝品制作的，裝飾中是不會(huì)用到這么復(fù)雜的流程的。

應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部對(duì)自己所用不銹鋼制品要有等級(jí)規(guī)范，相應(yīng)等級(jí)對(duì)應(yīng)相對(duì)的工藝。而且對(duì)使用部位可以做好歸類，并不是整個(gè)工地的不銹鋼鋼制品都要在同一工藝標(biāo)準(zhǔn)上，這樣可以減少不必要的投入。

二、耗材成本夸大

膠水、磨片、拋光輪這種常規(guī)用到的耗材，供應(yīng)商會(huì)以進(jìn)口材料為由而增加成本。

6、表面處理復(fù)雜化

一、鍍鈦

像門套、踢腳線、U型條這類簡單的材料，加工只需要直接采用鍍鈦板材作為原材料。而供應(yīng)商會(huì)以二次鍍鈦、成品鍍鈦這類名詞來忽悠我們，板材鍍鈦只需要50-80一平方，成品鍍鈦展開后要?jiǎng)澋?20-200無意中增加了成本。真正需要成品鍍鈦的是裝飾面需要焊接打磨的，如果不成品鍍鈦就會(huì)影響效果，像花格、屏風(fēng)等。

應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部對(duì)所用不銹鋼制品按制作要求進(jìn)行歸納。把需要二次鍍鈦的另列開來，同時(shí)把異形、常規(guī)形狀的也要進(jìn)行細(xì)分。只有異形才會(huì)價(jià)格出入較大，常規(guī)尺寸的價(jià)格偏差也不會(huì)太大。

二、拉絲

拉絲分長拉絲、斷拉絲、油墨拉絲等，各類等級(jí)價(jià)格不一。從10元到20元不等。有的說為了達(dá)到效果拿鏡面板拉絲這純粹是玩概念的，因?yàn)槔z板是有成品板賣的不需要自己加工。自己加工只是局部拉絲，如焊好的拼角需要自己拉絲來保證紋理順暢。

應(yīng)對(duì)方案：表面處理這一塊我們小組是有價(jià)格指導(dǎo)的，所以在供應(yīng)商報(bào)價(jià)過程中可以參考我們給出的指導(dǎo)。

7、報(bào)價(jià)采用工藝、材料分開報(bào)價(jià)后期再經(jīng)營

很多工程由于各種原因造成價(jià)格都是以暫定的方式處理，供應(yīng)商為了拿到工程而故意在材料費(fèi)上做了調(diào)整，造成便宜的假象，決算時(shí)再提高工藝費(fèi)用單價(jià)。由于這種不平衡造成了總價(jià)的提高。

應(yīng)對(duì)方案：對(duì)暫定價(jià)的材料要進(jìn)行工藝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，報(bào)價(jià)采用規(guī)范組價(jià)表，細(xì)致到刨槽折彎等費(fèi)用。

二、公司在不銹鋼制品上的經(jīng)營策略

1、投標(biāo)報(bào)價(jià)階段

材質(zhì)厚度規(guī)范調(diào)整

投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)圖紙中的門套、踢腳線等常規(guī)材料可以做最小厚度允許值規(guī)范。這樣圖紙標(biāo)注的厚度我們?cè)趯?shí)際施工中可以調(diào)整到最小

厚度允許值，報(bào)價(jià)工程中會(huì)占有價(jià)格優(yōu)勢。

材質(zhì)替換

投標(biāo)時(shí)把使用環(huán)境不會(huì)有潮氣、表面鍍鈦的不銹鋼制品進(jìn)行歸納。為以后施工過程采用201或202材質(zhì)替換做好準(zhǔn)備；對(duì)于分割線條特別是應(yīng)用在觸摸不到的部位的不銹鋼線條，完全可以替換成鋁制線條，價(jià)格可以大大降低。

不平衡報(bào)價(jià)

常規(guī)工程中收口線條、壓線條等裝飾線條，后期增補(bǔ)較大。建議應(yīng)采用合理利潤報(bào)價(jià)；門套等面板，后期增補(bǔ)較少可以采用相對(duì)低價(jià)進(jìn)入。這樣在總價(jià)中會(huì)有優(yōu)勢，又便于后期經(jīng)營。

2、項(xiàng)目施工階段

深化設(shè)計(jì)方案優(yōu)化

把節(jié)點(diǎn)優(yōu)化，方便施工減少成本。

厚度適當(dāng)調(diào)整

對(duì)我們前期不平衡報(bào)價(jià)的不銹鋼線條，項(xiàng)目部同樣需要加強(qiáng)與業(yè)主溝通，讓業(yè)主同意項(xiàng)目部降低厚度的使用，同時(shí)強(qiáng)調(diào)不會(huì)影響效果。

材質(zhì)變更

A需要二次鍍鈦時(shí)，相關(guān)材質(zhì)可降低等級(jí)。

B相對(duì)干燥的地區(qū)，可以考慮材質(zhì)更換

C小線條尤其是拉絲金、拉絲黑等有顏色的線條可以采用鋁型材替換掉。

需要注意的是不銹鋼鏡面薄板，如果對(duì)鏡面亮度要求很高，無論

鍍鈦與否建議不要使用201材質(zhì)的不銹鋼。

?201材質(zhì)不銹鋼鏡面亮度達(dá)不到8K標(biāo)準(zhǔn)。

?201材質(zhì)不銹鋼表面會(huì)起橘皮紋，達(dá)不到304不銹鋼的鏡面8K效果。

?鋁型材做鏡面效果不好。

新工藝推薦

?在表面處理上項(xiàng)目部可以盡量向業(yè)主方推薦新工藝，如鍍鈦、蝕刻、抗指紋、和紋、霧面噴砂、激光切割等等。通過功能提高增效。?提高使用厚度，增加工藝難度及步續(xù)。提高簽價(jià)，獲取更高利潤。、不銹鋼招標(biāo)階段

1、材質(zhì)、技術(shù)規(guī)范

項(xiàng)目施工在40-50階段時(shí)，不銹鋼就要進(jìn)行招標(biāo)，招標(biāo)前項(xiàng)目部要對(duì)不銹鋼圖紙進(jìn)行審核，規(guī)范其中的厚度、制作工藝、節(jié)點(diǎn)、表面處理等。這里需要結(jié)合前期的深化指導(dǎo)來規(guī)范要求，同時(shí)對(duì)材質(zhì)要進(jìn)行指定，替換方案要拿到臺(tái)面上研究。并要求供應(yīng)商對(duì)技術(shù)參數(shù)簽字承諾，以備后期作為更改依據(jù)。

2、組價(jià)分析模板

不銹鋼招標(biāo)時(shí)，需要對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)做細(xì)致分析，供應(yīng)商適當(dāng)?shù)睦麧櫼笫强梢缘模沤^超額甚至暴利利潤的發(fā)生。所以把組價(jià)分析模板固定格式，拆分細(xì)致、周密。

總之，不銹鋼的經(jīng)營貫穿項(xiàng)目從投標(biāo)到竣工結(jié)束的整個(gè)過程，每一階段我們都可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況來對(duì)不銹鋼進(jìn)行經(jīng)營，以達(dá)到項(xiàng)目利潤最大化，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

第二篇：教學(xué)內(nèi)容與方法、手段改革情況

教學(xué)內(nèi)容與方法、手段改革情況

綜合英語是面向英語專業(yè)一年級(jí)到三年級(jí)開設(shè)的一門主干課，長期以來是外語專業(yè)主干課程之一。該課程原稱英語精讀，上世紀(jì)90年代以來，隨著教學(xué)觀念從語言知識(shí)的灌輸向聽說讀寫語言能力的培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，從注重語法向注重運(yùn)用的轉(zhuǎn)變，課程名稱改為綜合英語。綜合英語課程是聽說讀寫各項(xiàng)語言技能的綜合，是語言知識(shí)與語言運(yùn)用的綜合，是語言與文化的綜合，是語言學(xué)習(xí)與語言學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的綜合。

自90年代以來，在歷任課程負(fù)責(zé)人的不斷努力下，從擬訂課程建設(shè)方案著手，著眼長遠(yuǎn)的教學(xué)目標(biāo)，尤其重視幾大方面的建設(shè)工作：（1）教學(xué)大綱和“三基”方案的修訂，使之符合培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃的要求，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代教學(xué)以“學(xué)生為中心”的教育理念，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者自主學(xué)習(xí)能力以及探究學(xué)習(xí)能力的發(fā)展；（2）重視教材建設(shè)，多年來沿用以全國優(yōu)秀教材（如北外出版的《大學(xué)英語》，李觀儀主編的《新編英語教程》，何兆熊主編的《綜合教程》等）為主要教材，輔以其他自編的活頁教材，加上網(wǎng)上收集到的相關(guān)信息資源，充實(shí)了教學(xué)內(nèi)容，增大了信息輸入的數(shù)量與質(zhì)量。（3）重視圖書資料的建設(shè)。目前已有圖書內(nèi)容豐富、類別較多，其中，部頒教學(xué)大綱推薦的圖書1000余冊(cè)共學(xué)生借閱；專供教師借用的教學(xué)參考書、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)書100余冊(cè)（教研室存書）以及學(xué)院資料室保存的30，000多冊(cè)各類語言、文學(xué)原版書、工具書等；學(xué)術(shù)期刊達(dá)50多種。（4）注重教學(xué)方法與手段的改革。遵循現(xiàn)代教學(xué)理念, 探討綜合英語教學(xué)模式，輔以現(xiàn)代化的教學(xué)手段（如投影儀、電腦等），幫助學(xué)生提高英語交際能力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

一二年級(jí)綜合英語教學(xué)目的在于對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面、嚴(yán)格的基本技能訓(xùn)練，培養(yǎng)他們實(shí)際運(yùn)用語言的能力（聽、說、讀、寫、譯），以及對(duì)基礎(chǔ)語法和詞匯的熟練掌握和正確運(yùn)用，為進(jìn)入高年級(jí)的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。三四年級(jí)英語是一門訓(xùn)練學(xué)生綜合英語技能尤其是閱讀理解、語法修辭與寫作能力的課程。課程通過閱讀和分析內(nèi)容廣泛的材料，包括涉及政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、語言、文學(xué)、教育、哲學(xué)等方面的名家作品，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，加深學(xué)生對(duì)社會(huì)和人生的理解，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)名篇的分析和欣賞能力、邏輯思維與獨(dú)立思考的能力，鞏固和提高學(xué)生英語語言技能。每課都應(yīng)配有大量的相關(guān)練習(xí)，包括閱讀理解、詞匯研究、文體分析、中英互譯和寫作練習(xí)等，使學(xué)生的英語水平在質(zhì)量上有較大的提高。

針對(duì)不同階段，綜合英語課堂教學(xué)內(nèi)容、手段應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整。但是，兩個(gè)階段的授課都應(yīng)遵循如下原則：課堂教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為主體，教師為輔助，改變過去以教師為中心的教學(xué)模式，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和研究能力。在教學(xué)中要開展以任務(wù)為中心的、形式多樣的教學(xué)活動(dòng)。在加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練的同時(shí)，采用啟發(fā)式、討論式、發(fā)現(xiàn)式和研究式的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生參與學(xué)習(xí)的全過程。引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)積極地利用現(xiàn)有的圖書資料和網(wǎng)上信息，獲取知識(shí)，并使學(xué)生在運(yùn)用知識(shí)的過程中培養(yǎng)各種能力。同時(shí)，要注意教學(xué)方法的多樣性。

根據(jù)課文的不同體裁和難易程度，將其分成側(cè)重點(diǎn)不同的四種類型：閱讀理解、語言知識(shí)學(xué)習(xí)、對(duì)話交際、自主學(xué)習(xí)四種。

學(xué)習(xí)側(cè)重閱讀理解的課文的時(shí)候，要求學(xué)生借助詞典和參考資料初步閱讀課文，劃出疑點(diǎn)、難點(diǎn)；教師針對(duì)存在的疑點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)講解，掃除語言障礙；然后，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下重新閱讀課文，歸納文章的中心思想，評(píng)價(jià)文章的寫作技巧；通過課后練習(xí)和補(bǔ)充練習(xí)使學(xué)生掌握課文中出現(xiàn)的基礎(chǔ)知識(shí)，鞏固課文中的重點(diǎn)詞、短語和語法現(xiàn)象，加深對(duì)課文的理解及在課文語境下的詞語學(xué)習(xí)；課文講解結(jié)束后提供一系列體裁相同的文章給學(xué)生閱讀、討論；及時(shí)評(píng)閱學(xué)生作業(yè)，反饋學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，并要求學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的提高整改訓(xùn)練。

側(cè)重語言知識(shí)的學(xué)習(xí)，主要針對(duì)語言理解難度大的課文學(xué)習(xí)，分析語言的抽象、隱含、比喻等意義，通過教師的講解使學(xué)生理解課文，以及與課文相關(guān)的哲學(xué)、心理學(xué)、文體等方面的知識(shí)。通過教師的講解，啟發(fā)學(xué)生理解和欣賞內(nèi)容精深的課文，并掌握相應(yīng)的語言知識(shí)。

對(duì)于側(cè)重對(duì)話交際的課文的教學(xué)方法是，在幫助學(xué)生掃除語言障礙，基本掌握課文中的語言知識(shí)要點(diǎn)并完成課后練習(xí)后，擴(kuò)展相關(guān)的語言文化背景知識(shí)，要求學(xué)生能夠熟練運(yùn)用課文中出現(xiàn)的常見短語和表達(dá)方式，并把課文改編成短劇由學(xué)生自編自演。有可能的話，提供相關(guān)的影視資料供學(xué)生觀摩，模仿，反復(fù)訓(xùn)練。從而引起學(xué)生濃厚的興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，使學(xué)生在模仿訓(xùn)練中更加熟練地掌握相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。自主學(xué)習(xí)課文，根據(jù)學(xué)生水平和課文中出現(xiàn)的基礎(chǔ)知識(shí)，提出自主學(xué)習(xí)的要求和目的，把學(xué)生分組，抽出相應(yīng)時(shí)間，學(xué)生來講解課文之后，由教師給以指導(dǎo)，并結(jié)合課后練習(xí)提出的要求開展討論和辯論，檢查自學(xué)效果。

1）課堂活動(dòng)：充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自主性，利用學(xué)生活動(dòng)的環(huán)節(jié)，采用豐富多彩的方式，開展英文每日presentation、討論、辯論、角色扮演、采訪、背景知識(shí)展示與匯報(bào)、情景對(duì)話、話劇等課內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)。

2）第二課堂活動(dòng)：指導(dǎo)成立英語學(xué)習(xí)興趣小組；組織參與“莎翁杯”話劇比賽，CCTV風(fēng)采大賽；每學(xué)期定時(shí)舉辦針對(duì)不同年級(jí)的競賽等實(shí)踐活動(dòng), 如一年級(jí)英文歌曲比賽, 英語書法比賽 , 口語比賽；二年級(jí)英語短劇、電影配音大賽、演講比賽等。

3）暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)生檢驗(yàn)個(gè)人所學(xué)知識(shí)的平臺(tái)，是提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，調(diào)整學(xué)習(xí)方向和重點(diǎn)的好機(jī)會(huì)。

在教學(xué)過程中，力求擺脫傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，一切教學(xué)活動(dòng)必須以學(xué)生為中心，從實(shí)際出發(fā)，寓培養(yǎng)能力于傳授知識(shí)之中，加大語言訓(xùn)練力度。二年級(jí)積極進(jìn)行課程教改，采用教師輪流上課制度，使人才資源得到充分合理的利用，最大限度的提高教學(xué)質(zhì)量，收到比較好的教學(xué)效果。同時(shí)，也有利于教師下一步開展綜合英語教研項(xiàng)目。一年級(jí)的學(xué)生的背景知識(shí)課件展示最大限度的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力，也收到了比較好的教學(xué)效果。

第三篇：招生工作的方法與利用手段

招生工作的方法與利用手段

一、陌生拜訪

利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙及其他方式了解客戶所在地（學(xué)校、維修站、4S店），上門進(jìn)行陌生拜訪，介紹項(xiàng)目及優(yōu)勢，進(jìn)行異鄉(xiāng)合作或接受課程學(xué)習(xí)。

陌生拜訪主要分三大步驟：拜訪前、拜訪時(shí)、拜訪后。

（一）拜訪前多做充分準(zhǔn)備

1、確立目標(biāo)客戶：

主要是有汽車培訓(xùn)需求的企業(yè)和學(xué)?；蛘呤强梢园才啪蜆I(yè)的公司。

2、拜訪前準(zhǔn)備

（1）客戶方面：

確立了目標(biāo)客戶后，就要著手從各個(gè)方面盡量了解學(xué)?；蚱髽I(yè)的情況（如：規(guī)模、企業(yè)或?qū)W校文化、負(fù)責(zé)人情況）

A、一定要在事先劃分客戶類型

汽車維修是基地主攻也是唯一的方向，拜訪前只要確定我們?nèi)サ氖悄莻€(gè)區(qū)域、那種類型的店是4S、3S還是普通店，是企業(yè)還或是學(xué)校就可以。

B、一定要事先對(duì)你要去拜訪的地區(qū)客戶進(jìn)行全面詳細(xì)了解。

要做成業(yè)務(wù)必需要做好積累！（做好積累必須在學(xué)習(xí)、歸納、總結(jié)、發(fā)揮上做足功夫；產(chǎn)品要熟、層次要清、底氣要足、契機(jī)要準(zhǔn)、下手要狠）。

C、一定要準(zhǔn)備一些問題

業(yè)務(wù)是問出來的！只有有效地問、巧妙地問才能取得談判的主控權(quán)，才能找準(zhǔn)契機(jī)，才能發(fā)現(xiàn)顧客更多的需求。

D、一定要準(zhǔn)備一些答案

不同地區(qū)的客戶，肯定會(huì)遇到不同的問題，事先我們一定要準(zhǔn)備好一些答案以備不時(shí)之需。

E、如果可能可以準(zhǔn)備一些同行業(yè)或同地區(qū)客戶的成功案例。

（2）工作人員方面：

計(jì)劃準(zhǔn)備：

A、計(jì)劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品。

B、計(jì)劃路線：按優(yōu)秀的計(jì)劃路線來進(jìn)行拜訪。

C、計(jì)劃開場白：如何進(jìn)門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時(shí)可以掌握75%的先機(jī)。

內(nèi)部準(zhǔn)備：

A、從心態(tài)上準(zhǔn)備，讓自己處于工作 最佳狀態(tài)，同時(shí)也要做好被拒絕的準(zhǔn)備；

B、服飾的準(zhǔn)備，根據(jù)交流的地方，以及時(shí)間做出必要的調(diào)整，有利于你處于最好的狀態(tài)；

C、工具的準(zhǔn)備，名片、筆、公司資料冊(cè)、小冊(cè)子、做演示用的產(chǎn)品、記事本、有關(guān)公司的新聞簡報(bào)等

（二）、陌生接觸

面對(duì)客戶時(shí)不要一心想著成或是敗，應(yīng)該學(xué)會(huì)微笑，誠懇，自信，要“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”。

陌生拜訪接觸遇到的兩種情況：接受訪拜訪；不接受拜訪

1、接受拜訪的具體步驟有九步：

(1)表明身份：說明我是某某地方、公司來的，有同伴的情況下要介紹自己的同伴。并遞送自己的名片；

(2)說明目的：說明目的最好語言簡潔, 盡力做到言簡意駭。語言鎖瑣復(fù)雜反而會(huì)讓客聽不明白；

(3)介紹項(xiàng)目：給顧客介紹項(xiàng)目的前提，是首先自己要熟悉項(xiàng)目。最好是在拜訪前能把顧客的需求情況弄清楚，做重點(diǎn)推薦。

(4)遞送簡章：項(xiàng)目介紹的時(shí)候，雙手遞送簡章，讓我們講的同時(shí)顧客能夠更清楚的了解到我們產(chǎn)品。

(5)了解客戶意向： 顧客在看完資料、聽了介紹肯定會(huì)提出建議看法，并且要積極引導(dǎo)他們多講（如：適當(dāng)?shù)馁澝?、肯定），以便我們獲取更多的有效信息。在聽的時(shí)候應(yīng)該記下他們的看法意見，在做近一步溝通時(shí)奠定談話基礎(chǔ)。

(6)進(jìn)一步溝通：在了解了客戶意愿，我們要積極引導(dǎo)顧客進(jìn)入我想要的話題。達(dá)到我們拜訪想要的目的。

溝通的時(shí)候我們要注意作為一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該懂得避免爭論，在把持自我，堅(jiān)持原則的前提下，技巧地糾正客戶的一些不正確的看法和想法。

(7)發(fā)出邀請(qǐng):在了解客戶的意愿，我們可以發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們到常州、到基地考察。

這種邀請(qǐng)可以拉近距離，并且從他的反應(yīng)可以看出是否真的有合作意愿。

(8)結(jié)束拜訪:結(jié)束拜訪時(shí)要表示這次拜訪很愉快，并表達(dá)能盡快促成合作的意愿。

(9)接觸學(xué)校學(xué)生或企業(yè)員工:在結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)的拜訪后，如果有條件的話我們可以接觸一些學(xué)校學(xué)生或企業(yè)員工做一些調(diào)查，以便掌握更多的信息。

2、拒絕拜訪

陌生拜訪過程中遭遇這種情況是很常見的，新人往往經(jīng)受不住這類打擊而選擇退縮甚至放棄。其實(shí)面對(duì)這種情況，最重要的是心態(tài)，成功人有時(shí)只比失敗者多走了一步。有兩點(diǎn)可以用來調(diào)節(jié)自身：

(1)東邊不亮西邊亮，被拒絕不要怕，拜訪30個(gè)人，有1個(gè)人沒將你拒之門外，你就是成功的；

(2)拒絕才是購買的開端，陌生拜訪一次被拒之門外，那么沒關(guān)系，再試一次，有時(shí)不是客戶拒絕你，而是自己拒絕自己，多試一次，你可能會(huì)收獲好的結(jié)果.在被拜訪的主要對(duì)象拒絕后可以改變拜訪對(duì)象和拜訪目的。

二、關(guān)系拜訪

利用學(xué)院師生、朋友、熟人等關(guān)系人的介紹，對(duì)客戶的資料與信息進(jìn)行處理與拜訪。（具體可參照陌生拜訪）

三、宣介會(huì)的召開

利用客戶群體集中的地方進(jìn)行宣傳或是組織咨詢會(huì)，進(jìn)行課程互動(dòng)推廣。

宣介會(huì)一般分為三大步驟，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。

（一）會(huì)前多思考與充分準(zhǔn)備

1、主題確立：

確定會(huì)議主題、會(huì)議的模式、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)，做出可行性方案分析，包括與學(xué)院聯(lián)系與溝通，領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)等的確立。

2、打回訪電話：

這是保證咨詢會(huì)的召開是很關(guān)鍵的步驟，尤其是對(duì)重點(diǎn)客戶的回訪。盡量在電話中能對(duì)客戶邀約上門，電話邀約時(shí)一定要注意方式方法。要多利用我們所宣傳的主題（如；打造汽車“金領(lǐng)”一代、）、開咨詢會(huì)的目的與意義、專家領(lǐng)導(dǎo)的親自到來等邀約條件、不能僅僅打一次，要反復(fù)的打，要多打，要給客戶灌輸咨詢會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、主講人等訊息，在開會(huì)的前一天與開會(huì)前1小時(shí)要電話再次確定，比如告訴學(xué)員是否要留座位等要件進(jìn)行確認(rèn)，不斷給客戶加深印象，以真誠表達(dá)要他們珍惜此次咨詢會(huì)的參加，以保

證咨詢會(huì)的基本人數(shù)。

3、會(huì)場安排與布置：

召開咨詢會(huì)之前要提前聯(lián)系落實(shí)會(huì)場。提前一天要對(duì)會(huì)場進(jìn)行提前布置（主題橫幅的懸掛、標(biāo)語口號(hào)的張?zhí)㈤T廳、走道、現(xiàn)場門口的指示標(biāo)志、海報(bào)的張貼、易拉寶的放置等）。包括影像器材的準(zhǔn)備、座位的分布、主席臺(tái)的搭建、桌牌的擺放等。對(duì)于學(xué)員還包括簡章、畫冊(cè)、水杯、報(bào)名表、登記表、便簽紙、筆等的準(zhǔn)備

4、會(huì)前的協(xié)調(diào)與細(xì)節(jié)的探討

在會(huì)議召開的前一天，要求負(fù)責(zé)人、主持人、主講人開一個(gè)會(huì)前細(xì)節(jié)探討會(huì)，進(jìn)行各事項(xiàng)的具體分工與流程的商討，對(duì)會(huì)議中可能出現(xiàn)的意外情況要提前有應(yīng)急措施。保持會(huì)議的流暢與效果的最大化。

（二）會(huì)中的控制與把握

1、迎賓工作

在會(huì)場外到現(xiàn)場的途中要做好迎賓工作，對(duì)學(xué)生家長要有熱情接待的意識(shí)。讓學(xué)員感到受到相當(dāng)?shù)闹匾暎膊豢蛇^度熱情，有反感情緒，要不卑不亢。要讓學(xué)員進(jìn)行簽到與識(shí)別競爭對(duì)手的參于。

2、主持人

主持人一般要求負(fù)責(zé)人來擔(dān)任。對(duì)過程要注意以下幾個(gè)方面：

?

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?

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? 對(duì)主講人的講話要點(diǎn)要確實(shí)、有效的把握； 對(duì)主講人講話中的經(jīng)典要進(jìn)行挖掘和渲染； 一些小失誤要及時(shí)補(bǔ)臺(tái)； 會(huì)議中要注意家長的情緒，把握現(xiàn)場的總體穩(wěn)定； 必要時(shí)可以利用內(nèi)線，在會(huì)場中以人盯人的形式控制會(huì)場使會(huì)議能順利召開； 會(huì)議間隙時(shí)要鼓動(dòng)家長多提問題，由主講人現(xiàn)場解答問題，做到現(xiàn)場的積極互

動(dòng)；

? 在會(huì)議中，要有強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，比如要給學(xué)員倒水，要給他們準(zhǔn)備提問的便簽

與筆。

3、會(huì)議效果的深化

在會(huì)議剛要結(jié)束，學(xué)員離席前，要引出學(xué)員對(duì)我們的興趣、多提問題，但總的來說，都要使咨詢會(huì)在本地的影響是積極地，要讓他們多報(bào)名、多繳費(fèi)。

（三）會(huì)后的維護(hù)

1、送客工作

咨詢會(huì)結(jié)束后，要組織專人禮貌的送各學(xué)員出咨詢會(huì)現(xiàn)場，讓家長對(duì)我們學(xué)校留下一個(gè)良好的禮儀印象。

2、再次邀約

抓住時(shí)機(jī)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行交談，并在交談中再次邀約上門，要確定上門時(shí)間。同時(shí)對(duì)非重點(diǎn)客戶進(jìn)行說服，淡化他們的疑慮，提高上門報(bào)名率。

3、后期總結(jié)

在咨詢會(huì)完畢后，要及時(shí)召開現(xiàn)場人員的短會(huì)，總結(jié)召開咨詢會(huì)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并及時(shí)采取有效方式對(duì)現(xiàn)場的不足進(jìn)行彌補(bǔ)或在下一次咨詢會(huì)中進(jìn)行借鑒與完善。

4、再次回訪

一般在咨詢會(huì)后推1-2天，對(duì)參加咨詢會(huì)的學(xué)員進(jìn)行回訪工作，以此了解學(xué)生員的感受，包括對(duì)學(xué)校、對(duì)專業(yè)的看法，深度挖掘客戶的需求，做到有的放矢。因此在咨詢會(huì)結(jié)束1-2天后，要進(jìn)行再次的電話回訪、邀約工作。（以上情況可根據(jù)會(huì)議的具體實(shí)際進(jìn)行完善，總之咨詢會(huì)的效果要對(duì)招生以最大的推動(dòng)或是規(guī)模上升的決定性的推動(dòng)。）

五、各項(xiàng)會(huì)議的參加

參加教育部門或政戶府部門組織的高考咨詢會(huì)、單項(xiàng)培養(yǎng)項(xiàng)目介紹會(huì)等各類集會(huì)。

六、利用媒體進(jìn)行客戶線索收集與轉(zhuǎn)化

在關(guān)鍵時(shí)段進(jìn)行報(bào)紙刊物、電視廣告等宣傳工具進(jìn)行媒體配合推動(dòng)廣泛宣傳，收集電話信息，再進(jìn)行回訪說服。

利用手段有：

1、電視廣告：拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片

2、報(bào)紙刊物：可利用當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ膱?bào)紙、學(xué)生報(bào)考指南等

3、外廣告：做為電視、報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，彌補(bǔ)部電視廣告、報(bào)紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。

4、不失時(shí)機(jī)利用各種時(shí)機(jī)散發(fā)招生簡章并獲取有效線索(針對(duì)全能班)

? 利用家長會(huì)散發(fā)招生簡章并獲取線索

一般學(xué)校在考前或考后將召開家長咨詢會(huì)，開展市場工作時(shí)要認(rèn)真調(diào)查，準(zhǔn)確掌握家長會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)的在家長會(huì)上散發(fā)招生簡章，獲取線索；

? 利用學(xué)生考后填報(bào)志愿散發(fā)招生簡章并獲取有效線索

認(rèn)真調(diào)查考生填報(bào)志愿的具體時(shí)間、地點(diǎn)，利用填報(bào)志愿的時(shí)機(jī)有效的發(fā)放招生簡章、獲取線索；

? 利用高考后學(xué)生看榜的時(shí)間發(fā)放簡章并獲取有效線索

認(rèn)真調(diào)查當(dāng)?shù)匕l(fā)榜的準(zhǔn)確信息，掌握考生看榜的時(shí)間及地點(diǎn)，有效的發(fā)放招生簡章、獲取有效線索。

重點(diǎn)：加強(qiáng)對(duì)線索的處理與轉(zhuǎn)化工作

對(duì)獲取的線索要及時(shí)整理，進(jìn)行分類處理工作，對(duì)無效信息要及時(shí)淘汰，對(duì)有效信息，要采取一切措施，進(jìn)行維護(hù)與轉(zhuǎn)化工作。讓信息變成我們的實(shí)際生源。不要忘記收集信息的目的。

七、老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員，實(shí)行滾動(dòng)營銷

在已經(jīng)確定的客戶中宣傳與進(jìn)行比較優(yōu)勢潛入，讓把他們的親生體驗(yàn)告訴周邊的同學(xué)與朋友。帶動(dòng)宣傳效應(yīng)的最大化，要經(jīng)常邀約友情內(nèi)線，多讓他們提供市場動(dòng)態(tài)信息，讓他們進(jìn)行有償實(shí)踐煅煉與有意義的溝通。加強(qiáng)于老學(xué)員的溝通，建立健全學(xué)員資料庫，利用學(xué)員人脈關(guān)系，帶動(dòng)生源滾動(dòng)發(fā)展

八、代理發(fā)展

對(duì)學(xué)校班主任及教育相關(guān)部門等擁有豐富的客戶資源的個(gè)人發(fā)展為我們的代理招生，形成互惠互利的關(guān)系，為我們提供培養(yǎng)對(duì)象。

九、學(xué)生代理的培養(yǎng)與發(fā)展

我們要對(duì)在校高校學(xué)生進(jìn)行宣傳與作為臨聘工作人員，讓他們也懂得課程項(xiàng)目優(yōu)勢，在他們放假時(shí)間及業(yè)余時(shí)間進(jìn)行工作鍛煉，并給予適當(dāng)報(bào)酬。

十、團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策

對(duì)個(gè)別合作學(xué)校輸送人才數(shù)量較多，可適當(dāng)降低學(xué)費(fèi)數(shù)量。使之形成較多的培訓(xùn)數(shù)量，節(jié)約了市場推廣成本。

第四篇：法院強(qiáng)制執(zhí)行的方法與手段

法院強(qiáng)制執(zhí)行的方法與手段

根據(jù)《民事訴訟法》第22章的規(guī)定，我國人民法院強(qiáng)制執(zhí)行的通常方法和手段共有以下九種。查詢、凍結(jié)、劃撥被申請(qǐng)執(zhí)行人的存款；扣留、提取被申請(qǐng)執(zhí)行人的收入查封、扣押、拍賣、變賣被申請(qǐng)執(zhí)行人的財(cái)產(chǎn)；搜查被申請(qǐng)執(zhí)行人隱匿的財(cái)產(chǎn)；強(qiáng)制被申請(qǐng)執(zhí)行人交付法律文書指定交付財(cái)物；強(qiáng)制被申請(qǐng)執(zhí)行人遷出房屋或者退出土地；強(qiáng)制執(zhí)行法律文書指定的行為；強(qiáng)制加倍支付遲延履行期間支付遲延履行金；強(qiáng)制辦理有關(guān)財(cái)產(chǎn)權(quán)證照轉(zhuǎn)移手續(xù)。

查詢、凍結(jié)、劃撥被申請(qǐng)執(zhí)行人的存款

查詢是指人民法院向銀行、信用合作社等單位調(diào)查詢問或?qū)彶樽穯栍嘘P(guān)被申請(qǐng)人存款情況的活動(dòng)。

凍結(jié)是指人民法院在進(jìn)行訴訟保全或強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)，對(duì)被申請(qǐng)執(zhí)行人在銀行、信用合作社等金融單位的存款所采取的不準(zhǔn)其提取或轉(zhuǎn)移的一種強(qiáng)制措施。

人民法院采取凍結(jié)措施時(shí)，不得凍結(jié)被申請(qǐng)執(zhí)行人銀行賬戶內(nèi)國家指明用途的專項(xiàng)資金。但被申請(qǐng)執(zhí)行人用這些名義隱蔽資金逃避履行義務(wù)的，人民法院可以凍結(jié)。

凍結(jié)被申請(qǐng)執(zhí)行人的存款的最長期限為六個(gè)月，需要繼續(xù)凍結(jié)的，應(yīng)在凍結(jié)到期前向銀行、信用合作社等辦理凍結(jié)手續(xù)，否則，逾期不辦理，視為自動(dòng)解除凍結(jié)。

劃撥是指人民法院通過銀行或者信用合作社等單位，將作為被申請(qǐng)執(zhí)行人的法人或其他組織的存款，按人民法院協(xié)助執(zhí)行通知書規(guī)定的數(shù)額劃入申請(qǐng)執(zhí)行人的賬戶內(nèi)的執(zhí)行措施。劃撥存款可以在凍結(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，也可以不經(jīng)凍結(jié)而直接劃撥。

人民法院采取查詢、凍結(jié)、劃撥措施時(shí)，可直接向銀行營業(yè)所、儲(chǔ)蓄所及信用合作社提出，無需經(jīng)其上級(jí)主管單位同意。外地人民法院可以直接到被申請(qǐng)執(zhí)行人住所地、被執(zhí)行財(cái)產(chǎn)所在地的銀行、信用合作社查詢、凍結(jié)和劃撥存款，不需經(jīng)當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ和饣蛘咿D(zhuǎn)辦手續(xù)。當(dāng)?shù)劂y行、信用合作社必須協(xié)助辦理，不得以扣收到期貸款或貸款利息等任何理由拒絕和搪塞。拒絕協(xié)助的，人民法院可以依照《民事訴訟法》的規(guī)定予以罰款，建議監(jiān)察機(jī)關(guān)或者有關(guān)機(jī)關(guān)給予紀(jì)律處分。

扣留、提取被申請(qǐng)執(zhí)行人的收入

《民事訴訟法》第222條規(guī)定：“被執(zhí)行人未按執(zhí)行通知履行法律文書確定的義務(wù)，人民法院有權(quán)扣留、提取被執(zhí)行人應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)部分的收入。但應(yīng)當(dāng)保留執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬的生活必需費(fèi)用。人民法院扣留、提取收入時(shí)，應(yīng)當(dāng)作出裁定，并發(fā)出協(xié)助執(zhí)行通知書，被執(zhí)行人所在單位、銀行、信用合作社和其他有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的單位必須辦理。”在執(zhí)行實(shí)踐中，扣留、提取被申請(qǐng)執(zhí)行人的收入是人民法院經(jīng)常使用的一種執(zhí)行措施?？哿艉吞崛∈蔷o密相聯(lián)的兩個(gè)執(zhí)行措施，扣留是臨時(shí)性措施，是將被申請(qǐng)執(zhí)行人的收入暫扣下，仍留在原來的單位，不準(zhǔn)其動(dòng)用和轉(zhuǎn)移，促使其在限定的期限內(nèi)履行義務(wù)。如超過期限仍不履行的，即可提取該項(xiàng)收入交付申請(qǐng)執(zhí)行人。

查封、扣押、拍賣、變賣被申請(qǐng)執(zhí)行人的財(cái)產(chǎn)

被申請(qǐng)執(zhí)行人未按執(zhí)行通知履行義務(wù)，人民法院有權(quán)查封、扣押、拍賣、變賣被申請(qǐng)執(zhí)行人

應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)部分的財(cái)產(chǎn)。

查封是一種臨時(shí)性措施，是指人民法院對(duì)被申請(qǐng)執(zhí)行人的有關(guān)財(cái)產(chǎn)貼上封條，就地封存，不準(zhǔn)任何人轉(zhuǎn)移和處理的執(zhí)行措施。

拍賣是人民法院以公開的形式、競爭的方式，按最高的價(jià)格當(dāng)場成交，出售被申請(qǐng)執(zhí)行人的財(cái)產(chǎn)。

變賣是指強(qiáng)制出賣被申請(qǐng)執(zhí)行人的財(cái)產(chǎn)，以所得價(jià)款清償債務(wù)的措施。人民法院在 執(zhí)行中需要變賣被申請(qǐng)執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)的，可以交由有關(guān)單位變賣，也可以由人民法院直接變賣。由人民法院直接變賣的，變賣前，應(yīng)就價(jià)格問題征求物價(jià)等有關(guān)部門的意見，變賣的價(jià)格應(yīng)當(dāng)合理。

人民法院扣留、提取的存款和收入，拍賣、變賣被申請(qǐng)執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)所得的金錢，應(yīng)及時(shí)交付申請(qǐng)執(zhí)行人，并結(jié)束執(zhí)行程序。

搜查被申請(qǐng)執(zhí)行人隱匿的財(cái)產(chǎn)

在執(zhí)行過程中，還會(huì)出現(xiàn)被申請(qǐng)執(zhí)行人不僅逾期不履行法律文書確定的義務(wù)，而且還將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移起來，拒不向人民法院交待自己真實(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況。針對(duì)這些情況，《民事訴訟法》第227條第1款規(guī)定：“被執(zhí)行人不履行法律文書確定的義務(wù)，并隱匿財(cái)產(chǎn)的，人民法院有權(quán)發(fā)出搜查令，對(duì)被執(zhí)行人及其住所或者財(cái)產(chǎn)隱匿地進(jìn)行搜查。”

在搜查中，如發(fā)現(xiàn)有應(yīng)依法查封或者扣押的財(cái)產(chǎn)時(shí)，執(zhí)行人員應(yīng)當(dāng)依照《民事訴訟法》的規(guī)定查封、扣押。如果來不及制作查封、扣押裁定的，可先行查封、扣押，然后在48小時(shí)內(nèi)補(bǔ)辦。

強(qiáng)制被申請(qǐng)執(zhí)行人交付法律文書指定交付財(cái)物

人民法院的判決書、裁定書、調(diào)解書以及應(yīng)由法院執(zhí)行的其他法律文書指定一方當(dāng)事人交付財(cái)物或者票證的，執(zhí)行人員應(yīng)在做好被申請(qǐng)執(zhí)行人思想工作的基礎(chǔ)上，傳喚雙方當(dāng)事人到庭或到指定場所，由被申請(qǐng)執(zhí)行人將法律文書交付的財(cái)物或票證應(yīng)當(dāng)直接交付申請(qǐng)執(zhí)行人簽收。被申請(qǐng)執(zhí)行人不愿當(dāng)面交付的，也可以將應(yīng)付的財(cái)物或票證先交給執(zhí)行人員，由執(zhí)行人員轉(zhuǎn)交。對(duì)當(dāng)事人以外的公民個(gè)人持有該項(xiàng)財(cái)物或票證的，人民法院應(yīng)通知其交出。經(jīng)教育仍不交出的，人民法院就依法強(qiáng)制執(zhí)行并可按照《民事訴訟法》第103條的規(guī)定予以罰款，還可以向監(jiān)察機(jī)關(guān)或者有關(guān)單位建議，給予其紀(jì)律處分。有關(guān)單位持有該項(xiàng)財(cái)物或票證的，人民法院應(yīng)向其發(fā)出協(xié)助執(zhí)行通知書，由有關(guān)單位轉(zhuǎn)交。有關(guān)單位和個(gè)人持有法律文書指定交付的財(cái)物或者票證，因其過失被毀損或滅失的，人民法院可責(zé)令持有人賠償。拒不賠償?shù)?，人民法院可按被申?qǐng)執(zhí)行財(cái)物的實(shí)際價(jià)值或者票據(jù)的實(shí)有價(jià)值裁定強(qiáng)制執(zhí)行。

強(qiáng)制被申請(qǐng)執(zhí)行人遷出房屋或者退出土地

強(qiáng)制遷出房屋或退出土地，是指人民法院執(zhí)行機(jī)構(gòu)強(qiáng)制搬遷被申請(qǐng)執(zhí)行人在房屋內(nèi)或特定土地上的財(cái)物，騰出房屋或土地，交給申請(qǐng)執(zhí)行人的一種執(zhí)行措施。

強(qiáng)制執(zhí)行法律文書指定的行為

這是一種特殊的強(qiáng)制措施，由人民法院執(zhí)行人員按照法律文書的規(guī)定，強(qiáng)制被申請(qǐng)執(zhí)行人完成指定的行為。

強(qiáng)制加倍支付遲延履行期間支付遲延履行金

加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息是指被申請(qǐng)執(zhí)行人的義務(wù)是交付金錢，在依法強(qiáng)制其履行義務(wù)交付金錢的同時(shí)，對(duì)他拖延履行義務(wù)期間的債務(wù)利息，要在原有債務(wù)利息上增加一倍，按銀行同期貸款最高利率計(jì)付，從判決、裁定和其他法律文書指定交付日屆滿的次日起計(jì)算，直至其履行義務(wù)之日止。另一種情況是指被申請(qǐng)執(zhí)行人未按判決、裁定和其他法律文書指定的期間履行非金錢給付義務(wù)的，因?yàn)橥涎勇男幸呀o申請(qǐng)執(zhí)行人造成損失，故應(yīng)當(dāng)支付遲延履行金。遲延履行金的數(shù)額可以由人民法院根據(jù)案件的具體情況另行決定。人民法院依照《民事訴訟法》第220條發(fā)出的執(zhí)行通知，除責(zé)令被申請(qǐng)執(zhí)行人履行法律文書確定的義務(wù)外，并應(yīng)通知交納遲延履行期間的債務(wù)利息或者遲延履行金。在這兩種措施中，既有給申請(qǐng)執(zhí)行人補(bǔ)償損失的部分，也有對(duì)被申請(qǐng)執(zhí)行人制裁的部分。

強(qiáng)制辦理有關(guān)財(cái)產(chǎn)權(quán)證照轉(zhuǎn)移手續(xù)

《民事訴訟法》第230條規(guī)定：“在執(zhí)行中，需要辦理有關(guān)財(cái)產(chǎn)權(quán)證照轉(zhuǎn)移手續(xù)的，人民法院可以向有關(guān)單位發(fā)出協(xié)助執(zhí)行通知書，有關(guān)單位必須辦理?！?/p>

“有關(guān)財(cái)產(chǎn)權(quán)證照”是指房產(chǎn)證、土地證、山林所有權(quán)證、專利和商標(biāo)證書、車輛執(zhí)照等不動(dòng)產(chǎn)或特定動(dòng)產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)權(quán)憑證。在執(zhí)行過程中，有些財(cái)產(chǎn)被執(zhí)行后改變了權(quán)利人，只有辦理了財(cái)產(chǎn)權(quán)證的轉(zhuǎn)移手續(xù)才算徹底完成執(zhí)行任務(wù)。人民法院的執(zhí)行人員在辦理這些證照轉(zhuǎn)移手續(xù)時(shí)，需向有關(guān)單位發(fā)出協(xié)助執(zhí)行通知書，說明具體要求，通知有關(guān)單位協(xié)助辦理，有關(guān)單位有協(xié)助辦理的義務(wù)。

第五篇：最新政策下房地產(chǎn)企業(yè)稅務(wù)稽查手段與流程及應(yīng)對(duì)策略

最新政策下房地產(chǎn)企業(yè)稅務(wù)稽查手段與流程及應(yīng)對(duì)策略

2009年7月24-26日大連市?北良大酒店

焦點(diǎn)一：房地產(chǎn)企業(yè)為什么要高度重視本次學(xué)習(xí)？?* 2009年，金融危機(jī)肆虐下的中國，稅收任務(wù)全面吃緊，“嚴(yán)稽查”勢在必行。

? * 面對(duì)正在被稽查檢查的困境，如何合理應(yīng)對(duì)？查前作何準(zhǔn)備，查中如何應(yīng)對(duì)，查后如何

“危機(jī)公關(guān)”，絕處逢生？

? * 國家稅務(wù)總局結(jié)合最新政策進(jìn)行全面稽查。

國稅發(fā)[2009]31號(hào)關(guān)于印發(fā)《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理辦法》的通

知

國稅發(fā)[2009]91號(hào)關(guān)于印發(fā)《土地增值稅清算管理規(guī)程》的通知

國務(wù)院令[2008]540號(hào)《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》

……

焦點(diǎn)二：房地產(chǎn)企業(yè)為什么要報(bào)名參加本次課程？

? * 本課程一改稽查培訓(xùn)就是政策串講的傳統(tǒng)模式，讓“稅收政策”密切結(jié)合“稽查手段與流

程”。

? * 全面介紹稅務(wù)稽查的重點(diǎn)，有效化解稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)。

? * 深度剖析房地產(chǎn)企業(yè)六類收入、計(jì)稅成本核算七大步驟，手傳心授新舊稅收政策銜接運(yùn)

用，充分合理運(yùn)用政策，讓您知己知彼，應(yīng)對(duì)自如，百查無憂！

【講師簡介】張 偉 資深稅務(wù)稽查官員，曾先后在稅政、稽查部門任職，多年來一直參加

國家稅務(wù)總局的大案和要案稽查，如國家稅務(wù)總局7.26虛開發(fā)票案、“利劍二號(hào)”騙取出口

退稅案、北京房地產(chǎn)稽查專案、8.07潮汕騙稅案、全程參與“10.16”房地產(chǎn)所得稅稽查專案

等大案要案，具有豐富的稽查經(jīng)驗(yàn)與熟練的業(yè)務(wù)技能。

為各地市稅務(wù)稽查系統(tǒng)做查前培訓(xùn)及稽查中督導(dǎo)，精通稅務(wù)機(jī)關(guān)稽查模式與方法，深諳稅收

政策，尤其擅長于房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)，案例豐富，講解緊貼企業(yè)實(shí)際，深受企業(yè)的歡迎。

第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)六大收入解析

一、預(yù)售收入征稅

二、預(yù)售收入轉(zhuǎn)化為銷售收入

三、銷售收入征稅

四、視同銷售

五、預(yù)租收入和租金收入

六、股權(quán)轉(zhuǎn)讓與投資收益

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)稅成本解析

一、房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)稅成本理念清晰之七大步驟

二、計(jì)稅成本存在問題

三、房地產(chǎn)企業(yè)期間費(fèi)用扣除新規(guī)

第三部分：房地產(chǎn)企業(yè)稽查風(fēng)險(xiǎn)防范

一、稅務(wù)機(jī)關(guān)是如何稽查房地產(chǎn)收入的？

二、熱點(diǎn)問題解析

三、房地產(chǎn)企業(yè)稽查案例解析（九種違法手段、五種稽查方法的展示）

四、稅務(wù)稽查應(yīng)對(duì)基本理念

? 十大專題點(diǎn)評(píng)

(一)老板借給公司錢和公司借給老板錢有什么法律風(fēng)險(xiǎn)？

(二)房地產(chǎn)企業(yè)季度預(yù)繳申報(bào)表的填制技巧

(三)房地產(chǎn)企業(yè)完工標(biāo)準(zhǔn)解析

(四)差額征稅解析（在建項(xiàng)目中對(duì)營業(yè)稅、土地增值稅如何差額征稅）

(五)歷史成本原則和分解理論在視同銷售中的運(yùn)用

(六)大市場項(xiàng)目常見的稅收籌劃思路

(七)境內(nèi)外所得的所得稅、營業(yè)稅問題解析

(八)資產(chǎn)評(píng)估增值的資本公積轉(zhuǎn)增資本稅收解析

(九)什么是合法的扣稅憑證？

(十)稅務(wù)危機(jī)公關(guān)技巧