第一篇：哈默而《核心能力的概念》讀書筆記

哈默而《核心能力的概念》讀書筆記

一、作者介紹

哈默而(Gary Hamel)是 Strategos 公司的董事長暨創(chuàng)辦人，也是前倫敦商學(xué)院戰(zhàn)略及國際管理教授。哈默而被《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》(Economists)雜志譽(yù)為“世界一流的戰(zhàn)略大師”，暢銷書《第五項(xiàng)修煉》和 The Dance of Change 的作者彼得·圣吉(Peter Senge)則贊譽(yù)他為“西方世界在戰(zhàn)略領(lǐng)域最具影響力的思想家之一”。由于他提出的一系列管理觀念，徹底改變了許多知名成功企業(yè)的戰(zhàn)略重心和內(nèi)容，他已躋身全球名列前茅的管理思想家。

哈默而與普哈拉（C.K.Prahalad）1990 年在 Harvard Business Review 發(fā)表的《核心能力》(Core Competence)一文，至今已被奉為經(jīng)典。此后他在重要期刊發(fā)表了許多文章，影響巨大。他的書不多，但每本均受到極大關(guān)注。他與普哈拉合著的 Competing for the Future 曾被《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》(Economists)、《金融時報》（Financial Times）、《華盛頓郵報》（Washington Post）等報刊評選為近十年來最具影響力的管理書籍之一。該書認(rèn)為，企業(yè)要追求持久發(fā)展，就必須把握未來趨勢、建立戰(zhàn)略架構(gòu)、組織核心能力。他提出，戰(zhàn)略家或企業(yè)領(lǐng)袖必須打破舊有的思想框架，忘卻過去的成功模式，轉(zhuǎn)而以開放的胸懷去思考、接受不同的經(jīng)營架構(gòu)，在創(chuàng)新中掌握競爭優(yōu)勢。

二、文章內(nèi)容

1、核心能力的概念及特征

核心競爭力(Core Competence)這一概念是1990年，普拉哈拉德和哈默而在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的“企業(yè)核心能力”一文中提出的，他們指出，所謂的核心能力，是“組織中的積累性學(xué)識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識?！焙诵哪芰κ且唤M技能和技術(shù)的集合體，而不是某一單個的技術(shù)和技能，通俗地說，企業(yè)核心競爭力是企業(yè)長期形成的，含于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)在競爭環(huán)境中能夠長時間取得主動的關(guān)鍵的能力。企業(yè)的一般競爭力，如營銷競爭力，研發(fā)競爭力，理財競爭力，產(chǎn)品競爭力等，只是企業(yè)某一方面的競爭力，而企業(yè)核心競爭力是處在核心地位的，影響全局的競爭力，是一般競爭力的統(tǒng)領(lǐng)。例如，微型化是索尼公司的核心競爭力、它不僅包括產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)上的微型化，還包括對未來市場需求微型化選擇模式的引導(dǎo)等等。一般來說，核心競爭力有以下主要的特征：

1.1重視用戶價值

核心能力必須特別有助于實(shí)現(xiàn)用戶看重的價值。那些能夠使企業(yè)為用戶提供根本性好處的技能，才能稱得上是核心能力。例如，本田公司在發(fā)動機(jī)方面的技能稱為核心能力，因?yàn)榇四芰梢詾橛脩籼峁┖苡袃r值的好處：節(jié)省油、易發(fā)動、易加速、噪音低及振動小。而本田處理與經(jīng)銷商關(guān)系的能力就不是核心能力，因?yàn)楹苌儆杏脩羰且驗(yàn)楸咎锝?jīng)銷人員的能力，而在眾多的品牌中選擇本田汽車。因此，用戶是決定某項(xiàng)能力是否是核心能力的最終裁判。

1.2獨(dú)特性

一項(xiàng)能力要成為核心能力，從競爭的角度看，還必須是獨(dú)樹一幟的。如果企業(yè)核心專長很容易被競爭對手所模仿，或通過努力可以很快建立，它就很難給企業(yè)提供持久的競爭優(yōu)勢。這種獨(dú)特性往往依賴于企業(yè)的專有技術(shù)、自身的學(xué)習(xí)積累。如英特爾公司的計算機(jī)微處理器技術(shù)。

1.3延展性

即核心能力應(yīng)為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供支持，對企業(yè)的一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力都有促進(jìn)作用：它猶如一個“技能源”通過其發(fā)散作用，將能量不斷擴(kuò)展到最終產(chǎn)品上，從而為消費(fèi)者源源不斷地提供創(chuàng)新產(chǎn)品。如佳能公司利用其在光學(xué)鏡片、成像技術(shù)和微重量控

制技術(shù)方面的核心能力，使其成功進(jìn)入復(fù)印機(jī)、激光打印機(jī)、照相機(jī)、成像掃描儀、傳真機(jī)等20多個市場領(lǐng)域。

1.4價值的可變性(核心能力的暫時性)

一定時期內(nèi)的核心能力在一段時間以后可能就成了一般能力。例如，在70年代和80年代，以每輛車的次品率為指標(biāo)來衡量汽車質(zhì)量、無疑是日本汽車公司的核心能力。但到了90年代中期，以每輛車的次品率為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量已成為各個汽車制造廠的必備基本條件。這種變化在其他行業(yè)也到處可見。經(jīng)過一段較長時間、當(dāng)年的核心能力會變成后來的基本能力。質(zhì)量好，上市快，服務(wù)滿意，這些曾經(jīng)是公司優(yōu)異水平的體現(xiàn)，現(xiàn)在在許多行業(yè)已成了普遍存在的優(yōu)勢。

一般情況下，核心能力是企業(yè)內(nèi)部不同能力集成，很少有企業(yè)的單一能力，能夠成為該企業(yè)的核心競爭力，它是企業(yè)跨部門人員不斷學(xué)習(xí)、獲得知識、共享知識與運(yùn)用知識而形成的整合知識和技能。因此，要仿制經(jīng)過整合的核心競爭力要比模仿單項(xiàng)能力困難得多，因?yàn)楹诵母偁幜Φ恼蠙C(jī)制與相關(guān)環(huán)境條件是難以模仿與復(fù)制的，從而，核心競爭力是無法購買和交易的。

此外，要正確認(rèn)識核心能力還必須理解核心產(chǎn)品的概念：核心產(chǎn)品是核心能力的載體，是核心能力的物質(zhì)體現(xiàn)，同時也是核心能力的市場體現(xiàn)；核心產(chǎn)品是最終產(chǎn)品的重要組成部分，是聯(lián)系核心能力與最終產(chǎn)品的紐帶；公司通過核心產(chǎn)品的自行生產(chǎn)，防止秘密技術(shù)的擴(kuò)散，將核心能力保持在公司內(nèi)部。企業(yè)為了維持核心能力領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須在核心產(chǎn)品的生產(chǎn)上維持盡可能大的制造份額。不過，要注意的是，一個公司最終產(chǎn)品(服務(wù))的市場份額不同于其在核心產(chǎn)品生產(chǎn)上的制造份額。如英特爾公司在全球個人計算機(jī)市場上占的份額很少，而在個人計算機(jī)芯片生產(chǎn)上卻占了全球市場的絕對份額。

有人曾打了一個形象的比方來說明核心能力、核心產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的關(guān)系?！捌髽I(yè)好比一棵大樹，樹干和大樹枝是企業(yè)的核心產(chǎn)品，小樹枝是各業(yè)務(wù)單位，樹葉、花和果實(shí)則是最終產(chǎn)品，而提供營養(yǎng)的根系便是核心能力”。

2、核心競爭力的這些特征，決定了它對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展超乎尋常的戰(zhàn)略意義。

第一，超越了具體的產(chǎn)品和服務(wù)，以及企業(yè)內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)單元，將企業(yè)之問的競爭直接升華為企業(yè)整體實(shí)力之間的對抗，所以核心競爭力的“壽命”比任何產(chǎn)品和服務(wù)都長，關(guān)注核心競爭力比局限于具體產(chǎn)品和業(yè)務(wù)單元的發(fā)展戰(zhàn)略，能更準(zhǔn)確地反映企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的客觀需要，使企業(yè)避免目光短淺所導(dǎo)致的戰(zhàn)略性誤區(qū)。

第二，核心競爭力可以增強(qiáng)企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)品市場上的競爭地位，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單一產(chǎn)品市場上的勝敗，對企業(yè)的發(fā)展具有更為深遠(yuǎn)的意義。如摩托羅拉公司建立在其無線電通訊技術(shù)專長基礎(chǔ)之上的核心競爭力，不僅使其在核心業(yè)務(wù)交換機(jī)等通訊產(chǎn)品市場上享有持久的優(yōu)勢地位，在BP機(jī)、雙向移動無線裝置和蜂窩式電話等產(chǎn)品領(lǐng)域也遙遙領(lǐng)先。

第三，企業(yè)核心競爭力的建設(shè)，更多地是依靠經(jīng)驗(yàn)和知識的積累，而不是某項(xiàng)重大發(fā)明導(dǎo)致的重大躍進(jìn)。因此，很難“壓縮”或“突擊”，即使產(chǎn)品周期越來越短，核心競爭力的建設(shè)仍需要數(shù)年甚至更長的時間。這一方面使競爭對手很難以模仿，因而具有較強(qiáng)的持久性和進(jìn)入壁壘；另一方面，由于建設(shè)核心競爭力的投資風(fēng)險和時間超過業(yè)務(wù)部門的資源和耐心，這個方面的明確追求可以促使公司高層管理人員超越部門利益的局限，更多地從企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度考慮問題，從而及早把握未來市場的需求，并及早投入企業(yè)核心競爭力的建設(shè)之中。在建設(shè)核心競爭力的競爭中落后的企業(yè)，往往很難再趕上來，很難想象有誰能從零開始，迅速趕上摩托羅拉公司在無線通訊技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢。

3、核心競爭力的管理

同其他無形資產(chǎn)一樣，核心競爭能力也存在管理問題，它主要包括核心競爭能力的識別、建立、發(fā)展以及保護(hù)等方面。

3.1識別

企業(yè)有效管理核心競爭能力的前提是企業(yè)管理人員首先要對現(xiàn)有核心競爭能力有清晰的認(rèn)識。首先要明確，企業(yè)是否存在核心競爭力，進(jìn)而決定下一步努力的方向。

根據(jù)前述的核心競爭力的特征，從識別標(biāo)準(zhǔn)上看，核心競爭力至少要滿足三方面的測試：

(1)它是否是競爭差異化的有效來源?它是否使企業(yè)具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢而難于為競爭對手模仿?(2)是否存在顧客可感知的價值?核心競爭力應(yīng)能夠使顧客感受末端產(chǎn)品對其利益的買點(diǎn)或賣點(diǎn)。(3)它是否實(shí)現(xiàn)了范圍經(jīng)濟(jì)?表現(xiàn)在是否覆蓋了多少部門或產(chǎn)品?是否提供了潛在的進(jìn)入市場的多種方法?

3.2建立

核心競爭力如何形成?如何造就?我們在前面已作了簡單的討論。對于企業(yè)而言，關(guān)鍵的應(yīng)包括：(1)開發(fā)或獲得構(gòu)成的技巧和技術(shù)。(2)整合這些技巧和技術(shù)。企業(yè)競爭力的根本體現(xiàn)就是如何協(xié)調(diào)整合所有這些多種多樣的技術(shù)和技巧，這是個需要長期一致努力的過程。

3.3發(fā)展和應(yīng)用

企業(yè)有很多核心競爭能力，意味著許多開發(fā)新產(chǎn)品或開發(fā)新市場的潛力的存在，若只在某個部門應(yīng)用，則意味著范圍經(jīng)濟(jì)的未曾實(shí)現(xiàn)，造成資源的極大浪費(fèi)。為使核心競爭能力的作用發(fā)揮，就需要在公司內(nèi)部乃至外部不斷地運(yùn)用核心競爭能力，從一個部門到另一個部門或者從一個區(qū)域到另一個區(qū)域。這是核心競爭能力作用得以充分發(fā)揮的時候，也是實(shí)現(xiàn)最佳范圍經(jīng)濟(jì)的時候。

核心競爭力應(yīng)用的最大問題是資源的配置問題，很大程度上是人力資源的配置問題。企業(yè)應(yīng)形成一種機(jī)制、保證把最優(yōu)秀的人才配置到員工潛力的競爭能力上。另外，競爭能力的載體——雇員經(jīng)常的思想和經(jīng)驗(yàn)交流也有利于競爭能力的轉(zhuǎn)移，具體可定期不定期地舉行正式、非正式的研討班或討論會等。

3.4保護(hù)

核心能力的領(lǐng)先地位可能在許多情況下喪失：(1)沒有一位高層主管全權(quán)負(fù)責(zé)管理企業(yè)能力；(2)部門之間溝通或交流的障礙；(3)資金投入不夠，可能造成能力的萎縮；〔4〕核心能力攜帶者〔掌握核心能力技術(shù)的公司員工〕的流失，可能導(dǎo)致關(guān)鍵技術(shù)的外泄或核心能力作用無法發(fā)揮；(5)與其他企業(yè)的合作，由于疏忽，能力可能被聯(lián)盟伙伴順手牽羊帶走；(6)放棄某些經(jīng)營業(yè)務(wù)。通用、摩托羅拉等公司從1970年至1980年間先后退出彩電行業(yè)，從而失去了各自在影視像技術(shù)方面的優(yōu)勢。

核心能力是通過長期的發(fā)展和強(qiáng)化建立起來的，核心競爭力的喪失所帶來的損失無法估量，因此要加強(qiáng)對核心能力的保護(hù)。綜上所述，在競爭的環(huán)境下，企業(yè)欲獲得競爭優(yōu)勢，必須從企業(yè)與環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，培育自己的核心競爭力。通過核心能力的開發(fā)和利用，有助于企業(yè)實(shí)施有效的競爭戰(zhàn)略——不斷地發(fā)展新業(yè)務(wù)，開創(chuàng)新的企業(yè)獨(dú)享的市場空間，積極地回避競爭，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

第二篇：阿曼德.哈默簡介

他生于美國，1920年去了蘇聯(lián)，后來在1930年，他又回到了美國

1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他的祖父是移居美國的俄國猶太人。父親朱里埃斯·哈默是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，當(dāng)過鑄造工人，經(jīng)營過藥店和制藥廠，后來又通過攻讀醫(yī)學(xué)學(xué)位成為一名醫(yī)生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴(yán)格的訓(xùn)練，具有敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神。

1930年，哈默回到美國，這是他一生中最為活躍的日子，他得心應(yīng)手，點(diǎn)石成金，涉及了許多領(lǐng)域，賺得了巨額財富。

1920年6月，發(fā)生了一件大事，由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。作為美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，老哈默對蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。

經(jīng)過艱難的旅程，哈默終于來到蘇聯(lián)。戰(zhàn)后的蘇聯(lián)百廢待興，哈默在烏拉爾地區(qū)考察時，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場，多少礦產(chǎn)急待開采，多少珍寶急待出售，但由于出口貿(mào)易的道路不暢，人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來改變這種局面。他火速給哥哥發(fā)去電報，讓他在美國購買100萬美元的小麥運(yùn)往蘇聯(lián)的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬美元當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的毛皮和礦產(chǎn)。

當(dāng)時，蘇維埃政權(quán)對沙皇皇宮里抄出來的大批古董和精致的藝術(shù)品并不看重，貧困的人們也往往低價出賣家中的藝術(shù)品換錢123456口。哈默花了大量時間和精力從事收購工作，時間一長，他竟成為這一行業(yè)的專家。當(dāng)哈默把這些藝術(shù)珍品完好無缺地運(yùn)到美國時，美國正值經(jīng)濟(jì)大蕭條時期，許多人都認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，這些老古董不會有人愿意購買。哈默非常自信，他先后投資在紐約和洛杉磯建造藝術(shù)館，并挑選精美的藝術(shù)品在國內(nèi)各城市巡回展出，引起很大轟動。他還精心印制了藝術(shù)品存貨目錄，分別寄給美國各著名百貨商店的經(jīng)理，并誠懇說明，愿以零售價40％的折扣將這些藝術(shù)品委托商店出售。隨后，他又大張旗鼓地舉行拍賣會，讓自己的藝術(shù)品名揚(yáng)天下，引來了無數(shù)顧客。

哈默從來都不會把自己局限于一個領(lǐng)域，在集中精力推銷藝術(shù)品的同時，他得知羅斯福將會在全國推行新政，而原有的禁酒令也

會被解除，全國對啤酒和威士忌酒的需求量將會猛增，酒桶也將會供不應(yīng)求。哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。接著，他又從酒桶生產(chǎn)進(jìn)入了啤酒生產(chǎn)行業(yè)，他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷售量高達(dá)100萬箱。

可以說，沒有人知道哈默下一步要干什么，他隨興而為，但卻百發(fā)百中。因?yàn)閻鄢耘Ｅ牛袌錾蠀s很難買到優(yōu)質(zhì)牛排，于是，他進(jìn)入了養(yǎng)牛業(yè)，同樣也獲得了成功。后來，他還介入了廣播事業(yè)。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺和魄力，加上他天才的經(jīng)營能力和學(xué)習(xí)本領(lǐng)使他無往而不勝，成了商界的傳奇人物。

50年代中后期，世界范圍內(nèi)的能源危機(jī)日趨嚴(yán)重。為了鼓勵私人開采石油，美國政府在加重對其他行業(yè)稅收的同時，減免石油行業(yè)的稅收。這一政策對一向富有冒險精神的哈默頗具吸引力，他又開始嘗試投資石油業(yè)，盡管現(xiàn)在他已經(jīng)是快退休的年齡了。

哈默首先接觸的是當(dāng)時處境十分艱難的西方石油公司。他答應(yīng)借

給該公司5萬美元，條件是必須打出兩口油井，如果油井出油，利潤由雙方五五分成。十分幸運(yùn)，西方石油公司打的兩口井都出了油，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時機(jī)購買了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業(yè)。

憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，哈默冒著巨大的風(fēng)險，開始建立一個石油王國。他招兵買馬，物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價格一躍上升到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。

家和藝術(shù)品收藏家

阿曼德·哈默（1898年——1990年），美國石油公司主管，企業(yè)家和藝術(shù)品收藏家。

1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約曼哈頓區(qū)。他的一生對前蘇聯(lián)、利比亞、秘魯?shù)葒捅就恋募永Ｄ醽?、佛羅里達(dá)等州的經(jīng)濟(jì)有著巨大影響。

這位億萬富翁的一生極富傳奇色彩。他曾經(jīng)涉足過很多完全不同的領(lǐng)域，如鉛筆制造、釀酒、養(yǎng)殖良種牛，每個行業(yè)都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業(yè)，成為主宰世界石油業(yè)的幾大巨擘之一。哈默的輝煌成就絕非偶然，他豐富的人生經(jīng)歷是一個阿曼德·哈默，美國石油公司主管，企業(yè)

信念堅(jiān)定、勇于冒險、不斷開拓、獨(dú)具商機(jī)慧眼的人的生動寫照。16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意，他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在圣誕節(jié)期間為某公司運(yùn)送糖果，在兩個星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車還有剩余的錢。哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫(yī)學(xué)院就讀時期，為拯救父親投資的古德制藥廠出現(xiàn)的危機(jī)，哈默一邊上學(xué)一邊接管這個制藥廠，經(jīng)過改革藥品包裝和交貨方式，使古德制藥廠不但度過了難關(guān)，而且規(guī)模日益壯大，年輕的大學(xué)生哈默也很快成了百萬富翁。1921年，在當(dāng)實(shí)習(xí)醫(yī)生之前，哈默把目光投向了遙遠(yuǎn)的剛剛經(jīng)歷一戰(zhàn)重創(chuàng)、處于饑荒之中的俄國。他花10萬美元購買了一座一戰(zhàn)遺留下來的野戰(zhàn)醫(yī)院并配備了價值7萬美元的物資器材，帶著這些禮物哈默來到了莫斯科，在那里會見了列寧并得到這位領(lǐng)袖的支持。1924年，哈默決心在蘇聯(lián)籌建鉛筆制造廠。通過對當(dāng)時老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調(diào)研，哈默了解到法伯家族實(shí)行封閉嚴(yán)厲的管制，于是他用高薪和自由平等來吸引其精干的技術(shù)人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了當(dāng)時世界上最大的鉛筆廠。1926年，該廠鉛筆年產(chǎn)量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了俄國的需要，而且百分之二十的產(chǎn)品出口到十幾個國家。

敏銳的嗅覺和睿智的判斷力使哈默有機(jī)會走進(jìn)開始完全陌生的威士忌酒行業(yè)并取得非凡的成就。哈默預(yù)見到羅斯福終將登臨白宮寶座并實(shí)行新政，屆時禁酒法令就會被廢除，隨之而來的將是

對威士忌酒桶空前高漲的需求。果然，哈默訂購并加工成的大量酒桶在禁酒令廢除時被搶購一空。此后，哈默又購買了美國制酒公司的股票，并在一位化學(xué)工程師的建議下，用巧妙的辦法把作為股息的3000桶威士忌酒變成了15000桶。之后，哈默建成幾家制酒廠將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標(biāo)，在全國推廣“丹特”品牌并用低廉價格搶占市場，從而只用了兩年就使“丹特”牌威士忌酒一躍成為美國一流名酒，每年銷售量高達(dá)一百萬箱。不久后，厭倦了威士忌酒事業(yè)的哈默又奇跡般成為了安格斯良種牛養(yǎng)殖業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。他購買了大批安格斯良種牛，用制酒廠副產(chǎn)品土豆?jié){渣養(yǎng)殖，在新澤西州雷德班克建立名為“幻影島”的牧場，并拍賣這些良種牛，賺取了高額利潤。

在這位商界奇才的胸膛里燃燒的是一團(tuán)永不熄滅的火焰，哈默的一生從未停止超越。他在晚年使自己畢生的事業(yè)達(dá)到了鼎盛，哈默的西方石油公司成為主宰世界石油業(yè)的“石油七姐妹”之一。在利比亞經(jīng)過千辛萬苦，西方石油公司成功勘探出日產(chǎn)高級原油十萬桶的奧吉拉油田以及兩個巨大的石油礦脈，西方石油公司以日產(chǎn)原油72000桶而一躍成為當(dāng)?shù)刈畲笥途膿碛姓摺＝又?，哈默又收購了歐洲幾家大型石油運(yùn)輸、加工銷售公司，成為當(dāng)時西方著名的石油大亨。

哈默同時又是一位著名的藝術(shù)品收藏家。1990年他在洛杉磯創(chuàng)建了阿曼德·哈默藝術(shù)博物館，以收存他的大量珍藏。1990年12月10日，哈默在美國加利福尼亞洛杉磯去世

第三篇：石油大王哈默的故事（精選）

亞蒙·哈默被譽(yù)為石油大王，那他背后的故事大家知道嗎?我們一起來看一下吧。

石油大王哈默的故事篇一：

哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)純屬偶然。有一次他埋怨市場上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就把牛放養(yǎng)在莊園里。恰好哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時隔不久又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。哈默對養(yǎng)牛專家感動之余，也對養(yǎng)牛產(chǎn)生了濃厚的興趣。因?yàn)樗念^腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，不失為化殘?jiān)鼮辄S金之舉。

說干就干，哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花上10萬美元買下了本世紀(jì)最好的一頭公?！鞍＠锟送踝印?。在隨后的3年中，僅靠埃里克王子就繁殖了1000頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。

1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實(shí)打算從商界隱退，攜他的第三任新婚妻子，舉家遷往加利福尼亞，準(zhǔn)備平平靜靜地安享晚年。然而，一次偶然的機(jī)會，充滿誘惑力的石油業(yè)把他征服了，他又開始過起“人生始于六十”的新生活，一躍成為舉世聞名的石油巨子。

當(dāng)時在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實(shí)際資產(chǎn)只有3.4萬美元，3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。哈默的一個遠(yuǎn)親，是洛杉磯遠(yuǎn)近聞名的會計師，他向哈默建議，投資這家石油公司。因?yàn)楦鶕?jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于賦閑的哈默來說，他無意收購這家公司，但卻愿意借給西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，雙方各得50%利潤，如果不出油，哈默投人的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。出乎意料的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業(yè)。不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長和總經(jīng)理。

哈默憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，冒著巨大的風(fēng)險，開始建立一個石油王國。他招兵買馬，物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價格一躍上升到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。

那時，世界上的大部分富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默難以染指。于是，具有冒險精神的哈默，頂住公司內(nèi)外的壓力，把賭注押在利比亞。在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，1966年底，終于發(fā)現(xiàn)了石油大礦脈，開出兩個盛產(chǎn)高級原油的新油田。西方石油公司在哈默的經(jīng)營下，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，利潤逐年上升，石油勘探范圍不斷擴(kuò)大，從國內(nèi)到國外，從陸上到海洋，先后在中東、北海、南美以及巴基斯坦、中國南海等地找到了豐富的油源。尤以在北海地區(qū)取得的成績最為明顯：他的公司進(jìn)去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個最大的石油公司。

為了更好地適應(yīng)風(fēng)云變幻的商界需求，哈默經(jīng)營的訣竅之一就是從來不在一棵樹上吊死，實(shí)行多方位經(jīng)營。這是他久盛不衰的法寶。

1966年年底，西方石油公司在利比亞發(fā)現(xiàn)石油后不久，哈默就以8800萬元的股票先后買下珀米安與麥克伍德公司、加勒特研究與發(fā)展公司。

1968年1月，西方石油公司的股票上漲到每股100美元以上，哈默及時將每一老股改為三個新股，后來每一新股的價格又升到55美元。哈默利用這一有利時機(jī)，以公司的股票當(dāng)貨幣使用，發(fā)展煤炭和化工制品等多種經(jīng)營。

1968年初，西方石油公司以1.5億美元的代價買下美國排名第三的煤炭公司——島溪煤礦公司。該公司年銷售額1.5億美元，原煤蘊(yùn)藏量達(dá)35億噸。1974年，島溪煤礦公司的凈利潤已近1億美元。

1968年7月，西方石油公司又以8億美元優(yōu)先股的代價買下胡克化學(xué)與塑料制品公司，這是美國前所未有的最大一筆兼并買賣。

石油大王哈默的故事篇二：

一個寒冷的冬天，南加州沃爾遜小鎮(zhèn)上來了一群逃難的人，他們面呈菜色，疲憊不堪。善良而樸實(shí)的沃爾遜人，家家燒火做飯，款待他們，這些逃難的人，顯然很久沒有吃到這么好的食物了，他們連一句感謝的話也顧不上說，就狼吞虎咽地吃起來。

只有一個人例外，這是一個臉色蒼白、骨瘦如柴的年輕人。當(dāng)鎮(zhèn)長杰克遜大叔將食物送到他面前時，他仰起頭，問：“先生，吃您這么多東西，您有什么活需要我做嗎?”杰克遜大叔心想，給逃難的人一頓飯吃，每個善良的人都會這么做。于是他回答：“不，我沒有什么活兒需要您做。”

這個年輕人的目光頓時灰暗了，他的喉結(jié)上下動了動，說：“先生，那我不能吃您的東西，我不能不勞動，就得到這些食物!”杰克遜大叔想了想，說：“我想起來了，我家確實(shí)有一些活兒需要您幫忙。不過，等您吃過飯，我再給您派活兒?！?/p>

“不，我現(xiàn)在就做，等做完了您的活兒，我再吃這些東西!”年輕人站起來說。杰克遜大叔十分贊賞地望著這位年輕人，他知道如果不讓他干活兒，他是不會吃東西的。思量片刻后，杰克遜大叔說：“小伙子，你愿意為我捶捶背嗎?”說著就蹲在這個年輕人跟前。年輕人也蹲下來，輕輕地給杰克遜大叔捶背。

捶了幾分鐘，杰克遜大叔感到十分愜意。他站起來，說：“好了，小伙子，您捶得好極了，剛才我的腰還很僵硬，現(xiàn)在舒服極了。”說著將食物遞給了這個年輕人。年輕人立刻狼吞虎咽地吃起來。杰克遜大叔微笑著注視著這個年輕人，說：“小伙子，我的莊園需要人手，如果你愿意留下來的話，我太高興了?！?/p>

年輕人留了下來，很快成了杰克遜大叔莊園里的一把好手。過了兩年，杰克遜大叔把自己的女兒許配給他，杰克遜對女兒說：“別看他現(xiàn)在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)!”

二十多年后，這個年輕人果然取得了巨大的成功。他就是石油大王亞蒙·哈默。

拓展閱讀：哈默個人簡介

1931年返回美國，創(chuàng)建了現(xiàn)代化酒桶廠和種牛牧場。1956年購買了西方石油公司，開創(chuàng)了西方世界的又一個石油王國。80年代，他大力推動西方石油公司的多樣化經(jīng)營，使西方石油公司成為肉食品加工的巨頭和美國石化產(chǎn)品制造商中的佼佼者。哈默也由此被人們稱為經(jīng)營奇才。哈默在蘇聯(lián)期間與列寧建立了友誼;與美國幾屆總統(tǒng)、外國首腦、王公貴族、將軍及教皇等都有過交往;他還曾多次訪問過中國，與中國進(jìn)行生意上的合作，為中國少年兒童基金會捐款。他耗費(fèi)巨資和精力收藏了大量的藝術(shù)珍品，并又把它們作為人類共同的財富，送到世界各地展出。因此，人們又稱他為政治外交型企業(yè)家。

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第四篇：哈默,我想對你說

哈默，我想對你說

這在上四年級的時候，學(xué)到《尊嚴(yán)》這課時，我才知道，你這位年輕人，本來可以跟說一些話的時候可是已經(jīng)晚了，因?yàn)樵谶@里，你只是文章里的主人公而已，就在這次作文上我就把這些話“一口而出吧”

哈默，我想對你說，你是一個曾遇到病“襲擊”的人，在杰克遜小鎮(zhèn)上比沒病的人更“狂吃大吉”，可是你為了自己的尊嚴(yán)，你不吃別人的東西。說到這里，我想起那天：我中午回家，媽媽說：“開飯了”我以18。32秒的速度扔下書，洗了手，比誰都跑的快，第一時間到達(dá)了餐棹，在吃飯時，我“大開吃戒”。媽媽笑了笑說：“文文，餓快了吧?！蔽铱蓮膩頉]有這么快吃飯喲。“吧嘰吧嘰”，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。我仿佛感的你的尊嚴(yán)在我的心中沸騰，才應(yīng)證了杰克遜大叔對他女兒說的話：“別看他，什么也沒有，可他是百分百的富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)?！?/p>

小時候，我不知道什么是尊嚴(yán)，可是我學(xué)到了《尊嚴(yán)》才知道自己丟棄了許多尊嚴(yán)??，哈默，你讓我懂得了什么是尊嚴(yán)。

河北邢臺臨西縣臨西縣臨西鎮(zhèn)完小五年級:孫詩文

第五篇：概念轉(zhuǎn)變讀書筆記

五、借鑒與啟示

(一)關(guān)于前概念所達(dá)成的一致認(rèn)識和存在的問題

整個研究領(lǐng)域的研究者，在學(xué)習(xí)者前概念存在的普遍性，前概念的頑固性，以及學(xué)習(xí)和教學(xué)都必須以學(xué)習(xí)者的前概念為出發(fā)點(diǎn)等觀點(diǎn)上基本達(dá)成了共識。研究者關(guān)于前概念存在方式的分歧主要表現(xiàn)為樸素認(rèn)識的“碎片觀”和“整體一致觀”的對立。因此研究者對于前概念的作用認(rèn)識也根本不同，有研究者強(qiáng)調(diào)前概念的負(fù)面作用，主張用科學(xué)概念取代前概念，有研究者注重前概念的積極作用，主張將前概念當(dāng)做學(xué)習(xí)資源來對待。針對上述相反的觀點(diǎn)，結(jié)合我們對中學(xué)生物理概念學(xué)習(xí)的研究，我們認(rèn)為在學(xué)習(xí)者頭腦中確實(shí)存在著前概念，也會對學(xué)習(xí)過程產(chǎn)生一定影響，但并不一定都產(chǎn)生積極的或消極的影響，而是與具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容有關(guān)。我們更關(guān)注的是，針對某個具體概念，學(xué)生存在哪些前概念?會對學(xué)習(xí)過程產(chǎn)生哪些影響?教師如何在教學(xué)中利用其積極影響同時避免其消極影響?有待深人研究的問題是，學(xué)習(xí)者原有認(rèn)識以什么方式支持原有概念并排斥科學(xué)概念?如果原有認(rèn)識不可能憑空消失，那么如何促使其由支持錯誤概念轉(zhuǎn)向支持科學(xué)概念。

(二)概念轉(zhuǎn)變模型及其發(fā)展

在Posner等人提出概念轉(zhuǎn)變模型的同時，也第一次使用了概念生態(tài)來定義學(xué)習(xí)者個體經(jīng)驗(yàn)背景。概念生態(tài)提出以后，在各種應(yīng)用研究和質(zhì)疑聲中不斷地發(fā)展、完善。概念轉(zhuǎn)變模型提出了概念發(fā)生轉(zhuǎn)變需要滿足的條件，其中使學(xué)習(xí)者認(rèn)識概念的可理解性和合理性，與物

理概念教學(xué)中強(qiáng)調(diào)運(yùn)用多種策略促使學(xué)生建立概念，認(rèn)識概念的內(nèi)涵和外延的要求是一致的。使學(xué)習(xí)者認(rèn)識概念的有效性，則與物理概念教學(xué)中創(chuàng)造機(jī)會讓學(xué)生學(xué)會應(yīng)用概念的要求

相吻合。概念轉(zhuǎn)變模型強(qiáng)調(diào)，對原有概念的不滿是概念轉(zhuǎn)變的第一步，這是當(dāng)前物理概念教學(xué)研究中比較薄弱的環(huán)節(jié)。我們認(rèn)為，對原有概念的不滿是促使學(xué)習(xí)者進(jìn)行概念轉(zhuǎn)變的動力，這種不滿不僅是概念轉(zhuǎn)變的條件，也是建立對科學(xué)概念意義認(rèn)識的前提。目前物理教育研究領(lǐng)域欠缺對概念學(xué)習(xí)過程的理論研究，而概念轉(zhuǎn)變模型的研究僅指向概念發(fā)生轉(zhuǎn)變的條件。也就是說，概念轉(zhuǎn)變模型初步確定了概念轉(zhuǎn)變的條件，而目前需要對如何達(dá)到這樣的條件做出理論上的回答。例如，如何使學(xué)習(xí)者認(rèn)識到科學(xué)概念是可理解的、合理的?即如何使學(xué)習(xí)者順利認(rèn)識概念的內(nèi)涵和外延?指向概念轉(zhuǎn)變過程的理論研究，首先應(yīng)該考慮這樣的問題:哪些因素、以何種方式影響具體概念的轉(zhuǎn)變?概念生態(tài)的研究是否能夠給概念轉(zhuǎn)變?nèi)娴闹С?

(三)概念轉(zhuǎn)變的教學(xué)策略并沒有得到預(yù)期的效果

我們可以用研究者所持有的對前概念的觀點(diǎn)將概念轉(zhuǎn)變理論分成兩個派別:一部分研究者認(rèn)為個體的概念發(fā)展可以用科學(xué)理論的發(fā)展來類比，比較重視概念轉(zhuǎn)變的整體一致性，強(qiáng)調(diào)“概念生態(tài)”，特別是其中的基本信念對具體概念的制約作用，認(rèn)知沖突是他們倡導(dǎo)的主要教學(xué)策略。而另一部分研究者認(rèn)為，學(xué)習(xí)者的前概念是一套松散的觀念，這些觀念來自對日常經(jīng)驗(yàn)的簡單抽象，就像碎片一樣存在于

學(xué)習(xí)者的頭腦中，概念轉(zhuǎn)變也是孤立發(fā)生的。類比和利用直覺經(jīng)驗(yàn)則是這個派別的主要教學(xué)策略。上述教學(xué)策略都具備充分的實(shí)證研究和理論的支持，迅速得到人們的認(rèn)可并在教學(xué)中實(shí)踐。然而學(xué)校教學(xué)的現(xiàn)狀和隨后開展的大量研究說明，概念轉(zhuǎn)變的教學(xué)策略并沒有收到預(yù)期的效果。我們認(rèn)為，對于不同的物理概念，其前概念的結(jié)構(gòu)和一致性程度是不同的，應(yīng)有針對性地采用不同的教學(xué)策略。有些適合采用認(rèn)知沖突教學(xué)策略，有些則適合采用類比策略，或者在概念轉(zhuǎn)變的不同階段需要采用不同策略。在物理教育研究中需要深人研究的問題是:對哪些具體概念采用何種策略是更有效的?在采用認(rèn)知沖突策略時，如何判斷學(xué)習(xí)者有意義的認(rèn)知沖突已經(jīng)發(fā)生，并對教學(xué)起到了積極的促進(jìn)作用?這樣的認(rèn)知沖突如何達(dá)到?支持教學(xué)策略的理論本身是否存在不足，應(yīng)該從什么角度發(fā)展和完善?

(四)如何檢測概念轉(zhuǎn)變的結(jié)果

概念轉(zhuǎn)變的結(jié)果，是概念轉(zhuǎn)變研究中應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，即如何認(rèn)定概念轉(zhuǎn)變發(fā)生了。在當(dāng)前物理概念學(xué)習(xí)研究中，對概念轉(zhuǎn)變結(jié)果的考察，往往集中在探查學(xué)習(xí)者利用科學(xué)概念解決實(shí)際問題能力的發(fā)展情況，這也被認(rèn)為是科學(xué)教育的目標(biāo)，并不重視學(xué)習(xí)者在傳統(tǒng)紙筆測試中的表現(xiàn)。我們認(rèn)同以貼近學(xué)習(xí)者生活實(shí)際的問題檢測概念建立情況的基本原則。在應(yīng)用這個原則開發(fā)測評工具的同時，更值得深入思考的、更深層次的問題是:學(xué)習(xí)者達(dá)到怎樣的狀態(tài)，才能表明概念轉(zhuǎn)變真的發(fā)生了?新的概念如何得以穩(wěn)固，而不退回到前概念?對上述問題的研究，將為概念轉(zhuǎn)變測量工具的開發(fā)提供理論支持。

通過綜述可以看出，當(dāng)前概念轉(zhuǎn)變的研究成果集中在概念轉(zhuǎn)變過程的起點(diǎn)，針對學(xué)習(xí)者的當(dāng)前狀態(tài)和引起概念轉(zhuǎn)變條件的研究比較豐富，對于概念轉(zhuǎn)變的過程則缺乏足夠的深入研究，盡管教學(xué)策略和模式比較多，但效果都不夠理想。已有的概念轉(zhuǎn)變理論和物理教育研究領(lǐng)域的相關(guān)研究成果為我們今后的研究提供了一定的基礎(chǔ)，對這些研究結(jié)果的反思和提出的問題，為物理概念研究向更深層次發(fā)展提出了新的思路和方向。