第一篇：企業(yè)家的故事

企業(yè)家的故事 1.李嘉誠 第一塊手表包裝盒:李嘉誠永久珍藏的教訓 李或許是全世界最重視現(xiàn)金流的商人之一,在 2007 年財年結束時,和黃擁有著 1110 億港 元的現(xiàn)金及現(xiàn)金等值的資產.而李對現(xiàn)金流的高度珍視,很大程度上與他早年的經歷有關.李的身邊一直保存著他第一塊手表的包裝盒.“這里面沒有珍寶,也沒有秘密,但它卻是一 個教訓.”他說.這個教訓可以回溯至 1950 年代李嘉誠創(chuàng)業(yè)之初.還在經營塑料花業(yè)務的李收到塑料花買家 付款的一張期票, 講求信用的他隨即給原料供應商開出一張期票作結數(shù), 希望到時買家支付 的款項存入自己的戶口后,供貨商也可兌現(xiàn)李的期票.不巧的是,李的買家未能踐諾,而并 不富有的李嘉誠必須為自己的信譽東拼西湊,可惜仍未能湊足所需數(shù)目:幸好,他平時間會 隨手把多余的硬幣放在那個包裝盒里,而這些無意間積攢的硬幣竟湊足了不足之數(shù).這種由硬幣付款到今天千億現(xiàn)金的關聯(lián),外人很難理解.但對于李嘉誠而言,他能從 5 萬 元的積蓄和借款發(fā)展出 12 家總市值逾萬億港元的上市公司,根本而言,正是因為他能夠從 最微小的教訓中學得避免犯大錯誤的方法——在與李嘉誠交流時, 他總會將話題引向自己的 青年時期,這或許說明,當年太多的事情留給他過于深沉的影響,以至于即使他管理著一個 業(yè)務遍布 57 個國家的商業(yè)帝國,仍不可避免的從過往的教訓中汲取經驗.在 2005 年的一場演講中李談到,22 歲他創(chuàng)立長江塑膠廠時,他“知道光憑能忍,任勞任怨 的毅力已是低循環(huán)過時的觀念,成功也許沒有既定的方程式,失敗的因子卻顯而易見,建立 減低失敗的架構,是步向成功的快捷方式.” 回顧早年商業(yè)生涯, 李嘉誠并非沒有犯過錯誤, 而他將這些錯誤提煉為新的人生哲學的能力, 實在令人吃驚.1950 年,在其塑料花工廠成立時,為了節(jié)省微薄的租金,李選擇了一個貨倉做工廠.不久 之后,因香港連降暴雨,剛剛添置的塑膠機器被逐一泡壞,結果開業(yè)后不到兩個月就需另覓 廠房經營.李并未以“運氣不好”為由怨天尤人,而是開始思考,未來每做一件事,需將其種 種環(huán)節(jié)考慮周全,并給自己留出余地.日后,當他有錢買下一艘游艇,已經被訓練得極為謹 慎的李定制了兩個引擎,兩個發(fā)電機,以備不時之需.甚至,“如果兩個都壞掉,我船上還 有一個有馬達的救生艇.” 2.松下幸之助 出身貧寒的松下, 年輕時到一家電器工廠去謀職, 這家工廠人事主管看著面前的小伙子衣著 骯臟,身體又瘦又小,覺得不理想,信口說:“我們現(xiàn)在暫時不缺人,你一個月以后再來看 看吧.”

這本來是個推辭,沒想到一個月后松下真地來了,那位負責人又推托說:“有事,過幾天 再說吧.”隔了幾天松下又來了,如此反復

了多次,主管只好直接說出自己的態(tài)度:“你這樣 臟兮兮的是進不了我們工廠的.”于是松下立即回去借錢買了一身整齊的衣服穿上再來面試.負責人看他如此實在,只好說:“關于電器方面的知識,你知道得太少了,我們不能要你.” 不料兩個月后, 松下再次出現(xiàn)在人事主管面前: “我已經學會了不少有關電器方面的知識, 您看我哪方面還有差距,我一項項來彌補.”這位人事主管緊盯著態(tài)度誠懇的松下看了半天 才說:“我干這一行幾十年了,還是第一次遇到像你這樣來找工作的.我真佩服你的耐心和 韌性.” 松下幸之助這種不輕言放棄的精神打動了主管, 他得到了這份工作.并通過不斷努力逐漸 成為電器行業(yè)非凡的人物.松下的成功告訴我們.失敗不僅是一次挫折,也是一次機會,它使你找到自身的欠缺,不 輕言放棄,補上這一課,就成功了.

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第二篇：民營企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事

28歲，兩年時間，創(chuàng)辦4家企業(yè)，年產值超5億元，農民的兒子，這些字眼，書寫了一個農村青年創(chuàng)業(yè)的傳奇。

8月2日，坐在記者面前的黃少彬話語不多，略顯青澀。就是他，創(chuàng)造了國內近兩年LED光電產品生產企業(yè)飛速擴張的神話，也成為江西LED產品生產企業(yè)的佼佼者。

有志不在年高，“80后”也能在商海搏擊，創(chuàng)造美好前程。

自主創(chuàng)業(yè)始于實干

1995年，13歲的黃少彬初中畢業(yè)后，來到在深圳做小生意的父親那里。在深圳讀完高中后，他想外出務工。父親難以說服倔強的兒子，就依了他。沒有一技之長，黃少彬只能做體力活：當搬運工、做建筑工地散工、當玩具廠工人。

吃苦，農村出身的黃少彬并不害怕。黃少彬說，2005年，他進了一家生產LED電子顯示屏等產品的企業(yè)。拼命地學習、請教、積累，使他脫穎而出。很快，他被提拔為公司的領班，直至部門主管。最后，企業(yè)老總把整個公司交給他管理。4年之后，這家小企業(yè)在黃少彬的管理下，成為一家上規(guī)模的LED產品生產企業(yè)。

看似少語、靦腆的黃少彬，其實有一顆果敢、堅定而激情奔放的心。談起LED行業(yè)，他臉上露出自信的微笑。

2008年，黃少彬的“野心”開始膨脹。他在考察市場后認為：LED產品可廣泛應用于電子顯示屏、景觀裝飾、民用照明、電器等，而目前國內LED產品只應用到了十分之一的市場。而且，LED產品最大的優(yōu)勢是節(jié)能。他說，如果全國所有家庭都有LED照明燈，一年可以節(jié)約一個三峽電站的發(fā)電量。

帶著自主創(chuàng)業(yè)的夢想，2008年5月底，黃少彬帶著5名“老部下”，回高安投資160多萬元，成立了高安市漢唐高晶光電有限公司。在黃少彬的精心管理下，公司得到快速發(fā)展。

來到漢唐高晶光電有限公司，記者看到各車間生產秩序井然，現(xiàn)代化的生產設備令人贊嘆。在產品測試車間，一塊巨大的電子顯示屏引人注目。黃少彬介紹說，這是為世界上最長的跨海大橋——杭州灣跨海大橋定做的顯示屏，共400平方米，每平方米的售價是1萬余元。

“漢唐速度”年輕創(chuàng)造

為了做大做強企業(yè)，黃少彬向全國LED行業(yè)的年輕精英們發(fā)出“英雄帖”，有30多個志同道合的朋友加盟漢唐高晶光電。于是，企業(yè)生產、管理、銷售各方面的高層人才組成了一個強大的年輕團隊。

“我沒有走多少彎路，所以企業(yè)可以很快‘復制’，并快速運轉?！秉S少彬笑著說。

2008年底，黃少彬在深圳創(chuàng)辦了高安市漢唐高晶光電有限公司旗下的第一家下屬公司——深圳市佛士特光電科技有限公司。

2009年10月，黃少彬的第二家下屬公司——新唐光電科技有限公司在高安工業(yè)園動工建設。公司將投資3億余元，分兩期建設，主要生產LED景觀燈、民用照明燈、汽車剎車燈等。目前，第一期已建成投產，第二期今年9月可以竣工投產。

2009年底，黃少彬收購了鄭州恒光科技有限公司，成立了第三家下屬公司。

現(xiàn)在，漢唐高晶光電和其下屬公司已完成投資1.3億元，有員工1100多人。企業(yè)在國內外有500多家銷售和廣告客戶，產品銷往全國各地，并出口到德國、印度和澳大利亞，月銷售額達到4000多萬元。今年，企業(yè)的產值將超過5億元，到明年可以達到15億元。

黃少彬自信地說：“我們的LED電子顯示屏產量，一年之內爭取進入全國前三強。目前，公司正在洽談風險投資項目，力爭在3年左右實現(xiàn)上市?！?/P>

遠大的理想，超前的思維，敢闖的魄力，踏實的作風，黃少彬和他的團隊以年輕的特質創(chuàng)造著神奇的“漢唐速度”。

“光電少帥”，LED行業(yè)的專家因此給了黃少彬這個雅號。

第三篇：企業(yè)家的勵志故事

學會堅強，做一只沙漠中永不哭泣的駱駝!

企業(yè)家的故事：有冒險精神的比爾.蓋茨

比爾.蓋茨靠什么法寶建立了他的微軟帝國?他為何在競爭激烈的現(xiàn)代經濟中獨占鰲頭而歷久不衰?在比爾.蓋茨看來，成功的首要因素就是冒險。在任何事業(yè)中，把所有的冒險都消除掉的話，自然也就把所有成功的機會都消除掉了。他自己的一生當中，最持續(xù)一貫的特性就是強烈的冒險天性。他甚至認為，如果一個機會沒有伴隨著風險，這種機會通常就不值得花心力去嘗試。他堅定不移地認為，有冒險才有機會，正是有風險才使得事業(yè)更加充滿跌宕起伏的趣味。他是一個具有極高天分、爭強好勝、喜歡冒險、自信心很強的人，他在本行業(yè)內的控制力是驚人的，以至《資本家》雜志在1991年4月曾經發(fā)表一篇評論說：微軟公司正在屠殺對手，看來似乎會幾近壟斷軟件工業(yè)。

事實上，對冒險精神的培養(yǎng)，比爾.蓋茨從學生時代就開始了。他在哈佛的第一個學年故意制定了一個策略：多數(shù)的課程都逃課，然后在臨近期末考試的時候再拼命地學習。他想通過這種冒險，檢驗自己怎么花盡可能少的時間，而又能夠得到最高的分數(shù)。他做得很成功，通過這個冒險他發(fā)現(xiàn)了一個企業(yè)家應當具備的素質：如何用最少的時間和成本得到最快最高的回報。他總是在培養(yǎng)自己好斗的性格，因而被人罵做“紅眼”(人在緊張時腎上腺素沖進眼睛，導致眼睛通紅)。久而久之，他成為令所有對手都膽怯的人物，因為他絕對不服輸，絕對不會退縮，絕對不會忍讓，更不會妥協(xié)，直到他自己取得勝利。

這種個性成為他創(chuàng)業(yè)時期的最明顯的特征，他使一個個對手都敗在自己的手下。但是他同時又是一個最不滿足的人。到了20世紀90年代，他已經成了世界首富，但是不滿足的心理依然驅使著他繼續(xù)自己的冒險事業(yè)。他在一次接受記者的采訪時說：“我最害怕的是滿足，所以每一天我走進這間辦公室時都自問：我們是否仍然在辛勤工作?有人將要超過我們嗎?我們的產品真的是目前世界上最好的嗎?我們能不能再加點油，讓我們的產品變得更好呢?”比爾.蓋茨最喜歡速度快的汽車和游艇，他私人擁有兩部保時捷汽車和兩艘快速游艇，毫無疑問這是他不斷錘煉自己的冒險性格的工具，他因而經常接到超速的罰單。一個人駕駛汽車到沙漠旅行，一個人駕駛飛機飛越崇山峻嶺，一個人駕駛游艇遨游大海，這都是比爾.蓋茨常做的。

企業(yè)家的故事：美特斯.邦威周成建的創(chuàng)業(yè)之路

周成建：從農民到億萬富翁。2009年44歲的周成建，是一家員工三千，資產過億的企業(yè)老板。這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家，十多年前，還只是一名普通農民。

做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。

善于動腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內服裝行業(yè)中率先運用“虛擬經營”策略，即把最核心的部分，包括產品設計、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產和銷售外包，這在中國服裝行業(yè)可謂獨樹一幟。美邦美特斯.邦威也獲得了“中國服裝界黃埔軍?！钡拿^。

周成建的創(chuàng)富故事實際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

1982年，初中畢業(yè)的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了服裝紐扣廠。到全國各地推銷產品時，他結識了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿公司，并接下了高達30萬元的大額服裝定單。周成建回到家鄉(xiāng)后，從當?shù)匦庞蒙缳J款30多萬元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對方以面料不合格為由全部退貨。

由此身負巨債的周成建帶著9,000元翻本錢，來到了當時商業(yè)氣息已經非常濃厚的溫州。通過舅舅、表兄弟的介紹，結識了眾多朋友、打通各種人脈關系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機修理等，十幾個人吃喝住全在車間，日夜加班。周成建得以償還了所有債務。

手藝好，信譽好，周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場的定單。依然是每天工作都在十幾個小時以上，終于有一天，一個錯誤改變了他的命運。因為勞累操作他將一批西服的袖子全都裁短了一截，于是干脆將錯就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風格的服裝誕生了。沒想到這些“錯誤”的休閑服裝很快就銷售一空，周成建因此也名聲大震。

此時的周成建開始不滿足現(xiàn)狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢，利潤絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠”。再后來，周建成意識到西服市場已經非常成熟了，自己實力較差，必須找到一個別人沒有介入的領域。1994年，周成建投資400萬元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。

1995年4月，第一家美特斯.邦威專賣店在溫州五馬街即將開業(yè)，“我這人總喜歡琢磨一些“歪點子””，周成建說，不能就平平淡淡地開啊，當時我想出個主意，招收30個服務員做候選，讓消費者來選擇真正合適的服務員，消費者也可以獲得7折的銷售價格。除此之外，當天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通“美特斯.邦威”專賣店。

開業(yè)當天，現(xiàn)場是可想而知的，“美特斯.邦威”聲名大震，要求加盟銷售美特斯.邦威品牌產品的代理人也紛紛找上門來。

“如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴大工廠才能滿足市場急劇增長的需求”，然而在服裝行業(yè)摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚制衣行業(yè)根本無核心技術可言，模仿復制能力極高，國外服飾能在內地獲得市場，靠的就是品牌以及周期越來越短的營銷前導周期。于是周成建大膽做出決策不走尋常路：把制衣和銷售環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)100%外包給其他企業(yè)，自己僅留最核心的部分，包括“美特斯.邦威”這個品牌、產品設計、品牌推廣和少量的直營店，充分調動其他企業(yè)和加盟商的積極性，以“雙贏”作為經營的最大賣點。周成建說，“不在乎企業(yè)自身有多少資源，而在乎這個企業(yè)有多少能力去整合資源，這是核心問題，世界的都是我的，我的都是世界的?！碑敵鮿?chuàng)立品牌時只有400萬元的周成建很快在全國不斷復制著美邦，并始終專注于為年輕消費者提供個性時尚的服飾產品。

“美邦能夠上市成功，應當說五年前我們走對了路”。直到今天，周成建還笑稱：溫州的優(yōu)秀企業(yè)太多，我在那里太不優(yōu)秀了，而上海大環(huán)境非常好，但對傳統(tǒng)行業(yè)卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發(fā)展。

當年在上海買了第一件名牌服裝并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯.邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。

上海也為美邦提供了爆發(fā)式增長，過去三年營業(yè)利潤從876萬、9093萬到4.3億元，經營毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統(tǒng)已在全國擁有專賣店2211家。

2008年8月28日，股票代碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發(fā)行價為19.76元，非常巧合的是，當天26.90元的收盤價與股票代碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達到161.4億元。

對于財富的暴升，周成建當天只是表示，不關心股價，自己能做的是只專注做好企業(yè)，從而更好地回報投資者。當天，美邦正式推出全新品牌ME。

第四篇：化妝品企業(yè)家必讀的五則故事

化妝品企業(yè)家必讀的五則故事

中國營銷傳播網，2003-11-06，作者: 劉波濤

故事1：《鸚鵡老板》

有一個老掉牙的故事：

一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。

該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。

這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？

店主說：不。

這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒有能力，會值這個數(shù)呢？

店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。

這故事旨在告訴我們，真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。曾經接觸過不少化妝品企業(yè)老總，他們大都對功高蓋主的職業(yè)經理人一籌莫展，一方面無比依賴職業(yè)經理人，一方面卻十分擔心職業(yè)經理人跳槽，這種現(xiàn)象成為了化妝品行業(yè)獨特的烙印。

化妝品行業(yè)是一個講究形象和包裝的產業(yè)，對于許多受高利潤、低風險驅使了許多外行投資到這個行業(yè)中來，由于缺乏行業(yè)經驗，投資者往往會選擇職業(yè)經理人來打理。職業(yè)經理人一般具備很強的策劃能力和市場操控能力，這使得化妝品投資者對職業(yè)經理人十分依賴。但正是由于職業(yè)經理人的能力很強，掌握了企業(yè)的營銷渠道和客戶資源，一旦離開會對企業(yè)造成很大的傷害，有時這種傷害甚至是致命的。這是投資者對職業(yè)經理患得患失的最主要原因之一，在如今人才難求的化妝品行業(yè)，我們的化妝品投資應該學習那只老鸚鵡，讓人才各盡其能，充分發(fā)揮優(yōu)勢。

在這則寓言中，老鸚鵡其實并沒有很出色之處，只是知人善用，在充分放權中實現(xiàn)了自身增值。其實，在化妝品界不乏會說四門語言的鸚鵡老板，他們大都有著很強的領導能力，但是卻因為過于完美主義，事必躬親，對職業(yè)經理人的權限下放不夠，使得職業(yè)經理有勁沒法使，最后導致職業(yè)經理人的離開，使企業(yè)蒙受巨大損失。

所以，我們的化妝品企業(yè)家們不僅要充分的收權和放權，更應該學習寓言中的老鸚鵡，有所為、有所不為，這樣才能使得企業(yè)經營更加良性和健康。

故事2：《袋鼠與籠子》

還有一個故事，讓我感受頗深：

一天動物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。

沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子？”長頸鹿問?！昂茈y說?！贝笳f∶“如果他們再繼續(xù)忘記關門的話！”

這個故事成為了管理學的經典教材，許多化妝品企業(yè)老總卻往往是忽略了這個寓言的涵義。曾經有一個企業(yè)老總對我講了一句話：“在美容行業(yè)的營銷手法大都大同小異?！睂τ谶@個老總的觀點，我不敢茍同，但是目前行業(yè)確實陷入了一個重產品開發(fā)、輕深度分銷的誤區(qū)。目前，許多化妝品企業(yè)都把主要精力都放在了產品開發(fā)上，對市場維護卻視而不見，這樣的結果往往是得到了芝麻，丟掉了西瓜。

對于化妝品企業(yè)來說，產品開發(fā)雖然是關鍵所在，但是在產品日益同質化的今天，營銷成為了決勝市場的利器。在每年兩次的廣東美博會上，各種產品手冊五花八門，產品品類大致相同，真正能構成差異化競爭優(yōu)勢的是獨特的概念和完善的營銷支持。因此，對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，一味追求產品品類的大而全，而忽視了概念炒作和渠道終端的維護，其后果只能像那個管理員一樣，永遠解決不了根本性的市場問題。

從市場的全局入手，分階段對企業(yè)的目標進行分解，將產品開發(fā)和市場營銷有機結合起來，通過有效的目標管理達成目標的實現(xiàn)。正如故事所揭示的那樣，事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然就不得要領。其實，許多化妝品企業(yè)缺少的不是管理，而是系統(tǒng)的規(guī)劃。在企業(yè)成立初期，其核心力量應該放在產品開發(fā)上，而在企業(yè)招商成功后，則應該對終端進行規(guī)劃、加強營銷支持體系；在企業(yè)進入成熟期，就應該進行深耕營銷，著手新產品或新品牌策劃；在企業(yè)進入衰退期，則重點放在新產品規(guī)劃上，以增加利潤來源。

故事3：《扁鵲的醫(yī)術》

中學時代看過一篇寓言，記憶尤其深刻：

魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術，到底哪一位最好呢？”扁鵲答：“長兄最好，中兄次之，我最差?！?/p>

文王再問：“那么為什么你最出名呢？”

扁鵲答：“長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去；中兄治病，是治病于病情初起時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里。而我是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫(yī)術高明，名氣因此響遍全國。”

說到這個故事，我想到一個業(yè)內知名的企業(yè)。這個企業(yè)風光一時，曾經是專業(yè)美容市場的領頭羊。在企業(yè)的經營如日中天、市場發(fā)展形勢喜人的時候，這個企業(yè)老總想，既然企業(yè)有了較高的知名度，何不再新創(chuàng)一個品牌，既可增加利潤來源，又可擴大市場占有率；之后，市場越做越大，這個老總又想，既然我的化妝品業(yè)務經營得如此出色，為何不投資成本小、利潤高的洗發(fā)水和保健品，既可以通過原有的銷售渠道提升收入來源，更能實現(xiàn)產業(yè)化規(guī)模。再到后來，據說這個企業(yè)大幅度虧損，元氣大傷。

投資的大忌在于進入自己所不熟悉的領域，這是許多企業(yè)家痛定思痛得出的結論。企業(yè)的根本在于盈利，對于利潤高、風險低的專業(yè)化妝品無疑是一塊誘人的蛋糕。在專業(yè)化妝品行業(yè)，出現(xiàn)了許多外行涉足的現(xiàn)象，這些涉足者往往都是直奔高額的利潤而來，而對風險的預估則缺乏充分的考慮。其實專業(yè)化妝品也有很大風險，這種風險主要來自市場。一個行業(yè)如果處在一種無序和相對混亂的狀態(tài)，那么整個行業(yè)的誠信危機會格外突出，直接影響企業(yè)的市場運作。

企業(yè)的決策是一個科學的過程，它包含對整個企業(yè)資源、市場營銷、資本運營、人才積累等全方位的評估，在每上馬一個項目之前，應該對項目的可行性進行評估，設定一個可規(guī)避的風險機制。這則故事的意義在于揭示了控制在項目投資中的重要性：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的化妝品企業(yè)均未能體會到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，而往往是即使請來了名氣很大的“空降兵”，結果于事無補。

故事4：《逃跑》

有兩個人去打獵，突然從樹林里竄出一條老虎。其中一個人慌亂不已、拔腿就跑，而另一個人卻不驚不慌，坐在大樹旁一動不動。那個逃跑的人看同伴沒有逃命的意思，感到非常奇怪，問道：“你為什么不逃命呢。”坐在樹旁的人回答道：“并不是所有的救命方式都是逃跑。”

有一個化妝品公司的老總曾是某中醫(yī)學院的副院長，他參加了一個科技研討會后，就萌發(fā)了下海創(chuàng)業(yè)的念頭。這個老總認為中醫(yī)美容是國粹，堅持“酒香不怕巷子深”，后來市場反應平平?！盀槭裁磭庖矔艿嚼渎?？”這個老總感到不解，請教營銷專家，專家就給他講述了這個故事。后來，這個老總在美博會上一舉拿下10個展位，大肆進行中藥概念的炒作，而且搞了一個模特秀，此舉好評如潮。在美博會現(xiàn)場就簽了上百萬的訂單。

營銷的動力在于不斷的創(chuàng)新。營銷手段的創(chuàng)新，概念炒作的創(chuàng)新，已成為了化妝品公司不斷前進的關鍵點。即使是雅蘭、蝶戀花等行業(yè)領袖，無一不保持營銷的創(chuàng)新，在每年的美博會上，雅蘭都通過不同的手段來進行招商，引起了一次又一次的轟動。特別是在化妝品企業(yè)視為成功關鍵所在的概念炒作，更突出了這種創(chuàng)新性的重要。

創(chuàng)新營銷并不是一句話所能達成，它包含了整個企業(yè)資源的互動，這種創(chuàng)新甚至包括了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的反芻。曾經一段時間，一些企業(yè)熱衷于概念炒作，今天上一個基因產品，后來再來一個火山泥，再到后來就連納米概念也炒上了。雖然在化妝品領域，一個好的概念往往會成為市場的寵兒，在概念炒作泛濫成災的今天，僅僅一個概念炒作不足以讓一個企業(yè)一步登天。一個精明的化妝品企業(yè)老總不會將所有的戰(zhàn)略集中在概念炒作上，而是會像那個坐在樹旁的逃跑者，從各種不同的側面進行全方位思考，然后出奇制勝。

在這個“營銷為王”的時代，創(chuàng)新己成為企業(yè)的基本生存法則?；瘖y品企業(yè)要想獲得更大的成功，就必須突破自身的桎梏，整合企業(yè)資源，不斷進行創(chuàng)新，誠如此，則企業(yè)爭勝有望。

故事5：《割草工》

一個替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工?！?/p>

男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草?！?/p>

陳太太回答：“我的割草工也做了。”

男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊?！?/p>

陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”

男孩便掛了電話，此時男孩的室友問他說：“你不是就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”

男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”

曾見過一個經營非常好的化妝品公司，這家公司和其他公司沒什么特別，只是其客戶服務部的員工比一般其他公司多了三倍。有一天我問這個公司的老總為什么聘請這么多客戶服務人員，這個老總的回答一語驚人：“化妝品營銷的銷售是骨，服務是血，所以我們的客戶服務人員比銷售人員還要多?！狈諣I銷已逐漸成為了化妝品企業(yè)決勝千里的有效利器。服務的關鍵在于溝通，溝通的目的是為了服務，其實市場永遠是一個挑剔的雇主，它的需求永遠在變化。特別是概念炒作盛行的化妝品行業(yè)，這種變化更加迅速，如何從不斷變化的市場中尋找出其中的規(guī)律。

有個在化妝品公司做營銷總監(jiān)的朋友對我說：“你知道我是如何揣摩代理商的意圖的么？告訴你，我隔一段時間我都會委托一個朋友冒充競爭對手打電話給我的客戶?！蔽业倪@

個朋友很聰明，也是一個危機感強的人，他用這個方法來掌握客戶的真實需求，為其市場決策提供科學依據。后來，這家公司成為了化妝品業(yè)界的佼佼者，客情關系非常牢固。許多化妝品企業(yè)都認為最難的是招商。其實，對于許多已擁有了客戶的企業(yè)來說，市場維護才是最難點，因為市場瞬息萬變，客戶的心理也是瞬息萬變的。只有不斷地探詢客戶的評價，你才有可能知道自己的長處與短處，才能在市場上保持不敗。

作者曾任某養(yǎng)肝口服液策劃經理，深悉藥品、日化營銷，曾在《南風窗·新營銷》《人民日報市場報》《廣州日報》《IT時代周刊》《中國品牌》等權威媒體發(fā)表文章多篇。現(xiàn)為某財經雜志撰稿人。歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話：***，電子郵件：lbtpower@sohu.com

第五篇：一個農村企業(yè)家的失敗故事

家鄉(xiāng)來人，說我的姑爺爺還能活2個月了。他不過是個70不到的老人，可是生命卻似乎走到了終點。2個兒子和兒媳，早就不理不睬了，唯有女兒在床前照顧著，姑奶奶早就癱瘓在床幾年了，也需要人伺候。曾經萬般家財，如今都成了兒子的了，而這就是他的終結。

姑爺爺，曾幾何時，是家鄉(xiāng)知名的企業(yè)家。他從小身世坎坷，父母早亡，一個人到處打工，日子很是艱苦，這一生也吃了不少的苦。后來，他到城里，學會了手藝，也看到了改革開放初期的商業(yè)機會，于是開始回到家鄉(xiāng)辦廠。先是開了個金屬加工廠，有廉價的農村勞動力支撐，然后到城市里推銷，賣的不錯，于是他有了人生的第一桶金。然后90年代初期，他又開始做珠寶首飾加工，那是他最風光的時期，一口氣開了很多工廠，都是做出口的，家鄉(xiāng)當時開了很多分廠，上海也有一家大廠。

于是他成了村里第一個萬元戶，他家那時候就有別墅了，有轎車了，到哪里都是領導陪著，很風光的。于是2個兒子也開始在他的廠里做，所有的親戚們，村里一個個的都成了他的工人。那時候，上海廠里很多員工，也都是從老家?guī)н^去的，都是年輕人，于是很多后來就借此留在了上海，并且結婚生子，如今也算是上海人了，他們當初都是托了姑爺爺?shù)母?。就連村里的一些小雜貨店，所有人都打著他的旗號去賒賬買東西，月底的時候姑爺爺會讓財務來統(tǒng)一買單的。那時候的，大手大腳，也是后來工廠失敗的重要元素。

年幼的我，對姑爺爺有深刻印象的幾次，一個是我總有琳瑯滿足的珠寶首飾，是姑爺爺給我的。還有一個就是，每回回家鄉(xiāng)，要去上海十六鋪碼頭做輪船的，輪船要做1天1夜的，每次我們總是最好的待遇，因為船長跟姑爺爺是認識的，姑爺爺給我的感覺是，路子很粗，認識的領導很多，住在頭等艙，可以享受看電視，有滑滑梯的，還有很大的甲板露臺看海。船上有一些進口的新事物，比如火腿腸，我說要吃，于是姑爺爺帶著我把船上所有的火腿腸整箱子的抱過來給我。于是現(xiàn)在看到火腿腸就惡心就是那時候吃太多了的緣故。

90年代末，姑爺爺有點年歲了，生意都交給2個兒子去打理，結果兒子的德行人品不好，加上他們2個把錢一點點轉移到了自己名下，而且兒子之間也不團結，所以生意就開始落魄了。后來姑爺爺，又嘗試了幾個新的領域，但都不了了之。錢也少了，那些廠于是都專賣了。他最輝煌的時代就這么過去了。然后姑爺爺因為兒子媳婦不孝順，姑奶奶那時候為兒子問題著急又癱瘓了，因此姑爺爺更是沉悶。錢被兒子們拿走了，他只好繼續(xù)干農活，還要伺候姑奶奶，唯有什么都沒得到的女兒經?；貋碚疹櫍€被女婿說三道四。真的好可憐的。

近幾年每次回家鄉(xiāng)，總會去看望姑爺爺他們的。只是每一次看到越來越瘦骨嶙峋的那個瘦高的老人的身影，還有他從輝煌到谷底的遭遇，我就心頭很酸。如果一切回到以前，他應該還是那個意氣奮發(fā)的農村企業(yè)家，然后在家享福，多好啊?？墒菦]有如果。最近爺爺打電話過來，說姑爺爺去醫(yī)院檢查了，說了癌癥晚期，最多活不過2個月了，我聽了一邊已經是淚流滿面。如果真的有神靈，請保佑我那個好人姑爺爺吧。

我想總結姑爺爺?shù)氖∫蛩兀@么幾點，希望能給我自己也給其他創(chuàng)業(yè)的朋友們一些警醒：

1、創(chuàng)業(yè)之中，財務一定要嚴控控制，一定要注意開源節(jié)流。錢多不嬌，掌控好財務規(guī)劃。

2、創(chuàng)業(yè)者要注意自己的身體。身體累垮了，或許年輕的時候沒感覺，但是年紀大了，你會發(fā)現(xiàn)身體的很多功能都回不去了。

3、創(chuàng)業(yè)者再忙，也要注重子女教育問題。姑爺爺最后生意失敗，跟他2個不孝的兒子有很大的關系，忽視了家庭教育，沒有人品，更談何生意呢。

4、家族生意，還是需要有些空降兵為好。都是子女或親戚在公司幫忙，前期可以這樣，但后期如果公司要發(fā)展壯大，還是需要引入外部新鮮血液，也是一種競爭機制的企業(yè)文化，才能容易做大做強。

5、珍惜當下。珍惜自己的每一天，珍惜身邊的每一個人，珍惜一切，哪怕是競爭對手。