第一篇：大學(xué)生自貿(mào)通：8步搞定網(wǎng)絡(luò)推廣文案

大學(xué)生自貿(mào)通：8步搞定網(wǎng)絡(luò)推廣文案

網(wǎng)絡(luò)推廣文案，是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備的技術(shù)，不管是自己寫，還是讓別人寫，都得知道什么樣的文案才是我們想要的，才能真正達(dá)到你想要的成交效果。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣文案的撰寫要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的定位，而且是這個(gè)定位、這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌，沒有任何產(chǎn)品跟

你一樣,要做就做第一，做不到第一，就做細(xì)分市場(chǎng)第一；

2、給客戶一個(gè)無(wú)法拒絕的關(guān)注理由，這個(gè)理由是客戶最痛，別人都沒有解決的最痛的痛點(diǎn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量都好，但你服務(wù)最好；各種產(chǎn)品功能同質(zhì)化，但你的產(chǎn)品獨(dú)特的這種功能誰(shuí)都沒有；

3、產(chǎn)品與眾不同的10個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多占了2個(gè)：最快、最安全、最簡(jiǎn)單、最好學(xué)、最好用、最方便……

4、塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得物有所值、物超所值，這樣才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。富

二、寫文案之前要明確網(wǎng)絡(luò)推廣文案要達(dá)到的目的：

1、傳遞信息

2、分享經(jīng)驗(yàn)

3、宣傳公司/產(chǎn)品/品牌

4、搜索引擎排名

三、標(biāo)題撰寫的七大原則：

1、主題鮮明

2、遠(yuǎn)離標(biāo)題黨

3、引人注目

4、簡(jiǎn)明扼要

5、個(gè)性獨(dú)特

6、符合互聯(lián)網(wǎng)文化的傳播性

7、符合SEO（很關(guān)鍵）

四、常見標(biāo)題的寫法：

1、宜事式標(biāo)題。例如：《聯(lián)想與京東簽署戰(zhàn)略合作》

2、新聞式標(biāo)題。例如：《6月國(guó)內(nèi)油價(jià)或再次下調(diào)》

3、頌揚(yáng)式標(biāo)題。例如：《沙巴哇單包強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，超優(yōu)惠！》

4、號(hào)召式標(biāo)題。例如：《買光超市的王老吉 上一罐買一罐》

5、提問式標(biāo)題。例如：《“一晚一度電”純忽悠？》

6、懸念式標(biāo)題。例如：《一張圖告訴你肚子痛的各種可能》

7、對(duì)比式標(biāo)題。例如：《六點(diǎn)二公里鐵路建成十年不通車》

8、寓意式標(biāo)題。例如：《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)七宗罪》

9、熱門式標(biāo)題。例如：《李娜講述“致青春”:我的青春都獻(xiàn)給了網(wǎng)球》

五、如何設(shè)計(jì)有強(qiáng)大營(yíng)銷力的標(biāo)題？

1、標(biāo)題中布局關(guān)鍵字

2、標(biāo)題中要有具體的數(shù)據(jù)，包含價(jià)格及促銷內(nèi)容，以吸引眼球。數(shù)據(jù)最能打動(dòng)人。

3、標(biāo)題要體現(xiàn)企業(yè)的公信力，而且數(shù)據(jù)和公信力要相結(jié)合4、使用富有號(hào)召性的詞匯，推動(dòng)用戶點(diǎn)擊。

例：“申請(qǐng)”、“注冊(cè)”、“報(bào)名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動(dòng)色彩的動(dòng)詞，“立即”、“馬上”、“現(xiàn)在”等營(yíng)造緊迫感的時(shí)間副詞。

5、疑問句更能引起好奇。

6、面對(duì)不同客戶群體，標(biāo)題不同?？蛻魶Q定標(biāo)題的寫法。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣文案內(nèi)容創(chuàng)意原則：

1、相關(guān)性原則

2、原創(chuàng)性原則

3、震撼性原則

七、網(wǎng)絡(luò)推廣文案內(nèi)容的類別：

1、塑造企業(yè)公信力的文章（如社會(huì)活動(dòng)、獎(jiǎng)項(xiàng)、表彰）

2、推動(dòng)產(chǎn)品銷售的文章（技術(shù)、內(nèi)部研發(fā)、顧客使用感受）

3、吸引關(guān)注度的文章（自己寫的創(chuàng)意傳播文案）

八、網(wǎng)絡(luò)推廣文案的優(yōu)化思路：

1、標(biāo)題及正文第一段前150字要添加關(guān)鍵詞

2、每篇文章關(guān)鍵詞不超過6個(gè)，不少于3個(gè)

3、正文文字大小最好在12-14號(hào)

4、一篇文章最好在500-600字之間，超過需分頁(yè)

5、核心段落及關(guān)鍵字用加粗、加紅、斜體重點(diǎn)突出 全民信息化，大學(xué)生自貿(mào)通dxszmt.com6、正文中添加相關(guān)圖片，最好是2-3張，清晰明了

7、為關(guān)鍵詞添加超鏈接，超鏈接中最好附帶相關(guān)標(biāo)簽（比如發(fā)布日期、發(fā)布人等）、便于效果統(tǒng)計(jì)和考核。

第二篇：大學(xué)生自貿(mào)通 經(jīng)驗(yàn)分享之網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵要素

大學(xué)生自貿(mào)通技巧分享：網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵

網(wǎng)絡(luò)推廣的手段有很多，什么博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷，seo，軟文推廣等等，方法很多，效果不同，但是目標(biāo)卻是一致的，將產(chǎn)品或者服務(wù)推廣出去。那么我們除了在推廣的手段上下功夫之外，還有沒有一些需要我們注意的地方呢？

答案是有的，兩個(gè)字——更新。這個(gè)更新包括兩個(gè)層面的涵義：經(jīng)常的更換內(nèi)容，而且內(nèi)容要是新的。先來(lái)看看各大電子商務(wù)平臺(tái)上面企業(yè)網(wǎng)站的新聞和產(chǎn)品圖片，信息等，大家可以發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容大部分都是企業(yè)最初注冊(cè)時(shí)所填寫的，極少有企業(yè)更新，有的圖片或者信息的發(fā)布時(shí)間可以追溯到一年前。打開企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)介紹的內(nèi)容一直以來(lái)就只是這樣，絲毫看不出企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)，企業(yè)的最新新聞是六個(gè)月之前的舊事，產(chǎn)品圖片也是好幾個(gè)月以前的……

我們都知道，一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)在軟文發(fā)布上下功夫，原因很簡(jiǎn)單，越多的發(fā)布軟文，就越容易被搜索引擎所收錄，以及被更多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，進(jìn)而提高網(wǎng)站的排名和流量。網(wǎng)站每天的新聞以及圖片都必須及時(shí)的更新，尤其是網(wǎng)站首頁(yè)的信息，必須每天保證有新的發(fā)布內(nèi)容。而同樣的道理，對(duì)于每個(gè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說，同樣也需要對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的信息和圖片等做及時(shí)的更新，讓廣大的消費(fèi)者或者企業(yè)看到一個(gè)“活”的網(wǎng)站，而不是一個(gè)“毫無(wú)生氣”的網(wǎng)站?？粗f(wàn)年不變的網(wǎng)站內(nèi)容，只會(huì)讓人聯(lián)想到這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)好久沒人管理了，已經(jīng)被遺棄了。那么，自然而然也就不會(huì)有人看網(wǎng)站的內(nèi)容，跟企業(yè)做生意。全民信息化，大學(xué)生自貿(mào)通dxszmt.com

每天進(jìn)行適合的內(nèi)容更新能夠使網(wǎng)站具有“生命力”和“活力”，讓每個(gè)瀏覽者看到企業(yè)的發(fā)展歷程和前進(jìn)的軌跡。最重要的是，網(wǎng)站內(nèi)容的更新有助于網(wǎng)站被收錄，給網(wǎng)站帶來(lái)流量。所以廣大的企業(yè)在加入電子商務(wù)平臺(tái)之后一定要重視內(nèi)容的更新，而不是最初把網(wǎng)站完善好之后就把它丟到一邊不聞不問，由著網(wǎng)站自由發(fā)展，這樣是不會(huì)有任何效果的。網(wǎng)站也需要企業(yè)用心的去打理。

第三篇：大學(xué)生自貿(mào)通之電話營(yíng)銷技巧

大學(xué)生自貿(mào)通之電話營(yíng)銷技巧

營(yíng)銷分很多種，其中電話營(yíng)銷是很普遍的一種方式，電話營(yíng)銷也有電話營(yíng)銷的小技巧，掌握好電話營(yíng)銷技巧比你隨便打一百遍電話來(lái)的有效。

1、隨時(shí)記錄

打電話時(shí)，左手拿話筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時(shí)記下你所聽到的信息(當(dāng)然，如果你是左手寫字的話，可以反過來(lái))。如故你沒做好準(zhǔn)備，而不得 不請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)時(shí)，這樣會(huì)使對(duì)方感到你心不在焉、沒有認(rèn)真聽他說話;并且，你一天要打那么多電話，你是沒有辦法記住每個(gè)客戶說過的話，人的記憶力總是有限 的，所以才會(huì)有句老話叫：好記性不如爛筆頭。做好記錄也方便你以后再次電話跟進(jìn)情況。

2、自報(bào)家門

找到你所要找的人之后(有時(shí)你知道是他負(fù)責(zé)這件(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)事，但不一定知道他叫什么名字)，對(duì)方一拿起電話，你就應(yīng)禮 貌問好，之后清晰說出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱，再是告訴對(duì)方，你是來(lái)做什么的，你能為他提供怎樣的服務(wù);同樣，一旦對(duì)方說出其姓名，你可以在談話中不時(shí)的稱呼對(duì)方的姓名。

3、轉(zhuǎn)入正題

在講電話過程中，不要“哼哼哈哈”地拖延時(shí)間，做完自己我介紹之后，立即迅速進(jìn)入正題，加速商務(wù)談話的進(jìn)展。因?yàn)闀r(shí)間很寶貴，別人可能沒時(shí)間聽你亂扯。根據(jù)自己所在服務(wù)公司的產(chǎn)品，了解對(duì)方企業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)需求;要站在對(duì)方的角度去思考和看待問題，你是為別 人的問題提供解決方案來(lái)的，而不是為挖人家錢來(lái)的;所以，學(xué)會(huì)問很重要。

4、避免將電話轉(zhuǎn)給他人

自己打的電話盡量自己處理，只有在萬(wàn)不得已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時(shí)，你應(yīng)該向?qū)Ψ浇忉屢幌略?，?qǐng)求對(duì)方原諒，在你做出這種決定之前，應(yīng)當(dāng)確定對(duì)方愿意你將電話轉(zhuǎn)給他人。全民信息化，大學(xué)生自貿(mào)通dxszmt.com5、避免電話終止時(shí)間過長(zhǎng)

如果你在打電話時(shí)，對(duì)方問一些你無(wú)法回答不得不終止電話而查閱一些資料時(shí)，應(yīng)當(dāng)動(dòng)作迅速。你還可以禮貌的先跟對(duì)方說：“您是稍等一會(huì)?還是過一會(huì)兒我再給您打過去?”讓對(duì)方等候時(shí)，你可以按下等候健。如果你的電話沒有有等候健，就把話筒輕輕地放在桌上。如果查 閱資料的時(shí)間超過你所預(yù)料的時(shí)間，你可以每隔一會(huì)兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明白你的進(jìn)展。如，你可以說：XX先生(小姐)，我已經(jīng)快替您找完了，請(qǐng)您稍等一會(huì)。當(dāng)你查找完畢，重新拿起電話時(shí)，可以說：“對(duì)不起，讓您久等了。”以引起對(duì)方的注意。

6、跟蹤電話促成交易

當(dāng)你為對(duì)方介紹完產(chǎn)品后，對(duì)方可能會(huì)說考慮一下或跟上級(jí)商量一下，你應(yīng)該說過兩天再給您電話。打電話跟進(jìn)時(shí)，問他考慮得怎么樣?主要考慮那些方面的問題?最后促成交易。你是為他提供服務(wù)，不是求著他給你錢的，所以，做業(yè)務(wù)的時(shí)候要不卑不亢。

第四篇：大學(xué)生自貿(mào)通 大數(shù)據(jù)時(shí)代信息安全

大學(xué)生自貿(mào)通 大數(shù)據(jù)時(shí)代信息安全

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2014年是中國(guó)接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)20周年。20年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)抓住機(jī)遇，快速推進(jìn)，成果斐然。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報(bào)告，截止2013年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破6億，其中通過手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民占80%；手機(jī)用戶超過12億，國(guó)內(nèi)域名總數(shù)1844萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)站近400萬(wàn)家，全球十大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中我國(guó)有3家。2013年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到3億，全國(guó)信息消費(fèi)整體規(guī)模達(dá)到2.2萬(wàn)億元人民幣,同比增長(zhǎng)超過28%,電子商務(wù)交易規(guī)模突破10萬(wàn)億元人民幣。中國(guó)已是名副其實(shí)的“網(wǎng)絡(luò)大國(guó)”。

中國(guó)離網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)目標(biāo)仍有差距，在自主創(chuàng)新方面還相對(duì)落后，區(qū)域和城鄉(xiāng)差異比較明顯，特別是人均帶寬與國(guó)際先進(jìn)水平差距較大，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展瓶頸仍然較為突出。以信息化驅(qū)動(dòng)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的任務(wù)十分繁重。我國(guó)不同地區(qū)間“數(shù)字鴻溝”及其帶來(lái)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題都需要盡快解決。同時(shí)，中國(guó)面臨的網(wǎng)絡(luò)安全方面的任務(wù)和挑戰(zhàn)日益復(fù)雜和多元。中國(guó)是網(wǎng)絡(luò)攻擊的主要受害國(guó)。僅2013年11月，境外木馬或僵尸程序控制境內(nèi)服務(wù)器就接近90萬(wàn)個(gè)主機(jī)IP。侵犯?jìng)€(gè)人隱私、損害公民合法權(quán)益等違法行為時(shí)有發(fā)生。全民信息化，大學(xué)生自貿(mào)通dxszmt.com

2013年以來(lái)，中國(guó)政府采取了一系列重大舉措加大網(wǎng)絡(luò)安全和信息化發(fā)展的力度。《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快信息產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，大力豐富信息消費(fèi)內(nèi)容，提高信息網(wǎng)絡(luò)安全保障能力。十八屆三中全會(huì)《決定》明確提出，要堅(jiān)持積極利用、科學(xué)發(fā)展、依法管理、確保安全的方針，加大依法管理網(wǎng)絡(luò)力度，完善互聯(lián)網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)體制。

到2014年，已有40多個(gè)國(guó)家頒布了網(wǎng)絡(luò)空間國(guó)家安全戰(zhàn)略，僅美國(guó)就頒布了40多份與網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)的文件。美國(guó)還在白宮設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)辦公室”，并任命首席網(wǎng)絡(luò)官，直接對(duì)總統(tǒng)負(fù)責(zé)。2014年2月，總統(tǒng)奧巴馬又宣布啟動(dòng)美國(guó)《網(wǎng)絡(luò)安全框架》。德國(guó)總理默克爾2月19日與法國(guó)總統(tǒng)奧朗德探討建立歐洲獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)，擬從戰(zhàn)略層面繞開美國(guó)以強(qiáng)化數(shù)據(jù)安全。歐盟三大領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)明確，計(jì)劃在2014年底通過歐洲數(shù)據(jù)保護(hù)改革方案。作為中國(guó)亞洲鄰國(guó)，日本和印度也一直在積極行動(dòng)。日本2013年6月出臺(tái)《網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略》，明確提出“網(wǎng)絡(luò)安全立國(guó)”。

印度2013年5月出臺(tái)《國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全策略》，目標(biāo)是“安全可信的計(jì)算機(jī)環(huán)境”。因此，接軌國(guó)際，建設(shè)堅(jiān)固可靠的國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全體系，是中國(guó)必須作出的戰(zhàn)略選擇。

在上述互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組于2014年2月27日宣告成立，并在北京召開了第一次會(huì)議。這是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化國(guó)家戰(zhàn)略邁出的重要一步，標(biāo)志著這個(gè)擁有6億網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)大國(guó)加速向網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)挺進(jìn)。自貿(mào)通電子商務(wù)有限公司作為新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高科技公司，掌握著核心網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，將義無(wú)反顧地為國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全體系的建設(shè)竭盡所能。

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第五篇：大學(xué)生自貿(mào)通之五大銷售技巧

大學(xué)生自貿(mào)通之五大銷售技巧

銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。

銷售絕無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。

一旦進(jìn)入了銷售這一行，有誰(shuí)不想成為優(yōu)秀的銷售員，優(yōu)秀意味著得到公司的認(rèn)可，意味著有很高的銷售提成，也意味著得到同行的肯定。那么如何做好銷售呢？我想應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：

銷售技巧

一、要有大量的客戶資料。

客戶資料對(duì)于銷售來(lái)說是最重要的。

銷售技巧

二、保持良好的心態(tài)。

良好的心態(tài)是做好銷售的最基本條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進(jìn)取的工作心態(tài)；具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時(shí)進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)。"勝不驕、敗不餒”，有了一點(diǎn)成績(jī)，不要得意忘形，洋洋得意；被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài)，及時(shí)對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，也是衡量一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的最基本的條件。

銷售技巧

三、勤奮。

勤奮是做好銷售的必要條件。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的業(yè)務(wù)人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個(gè)電話，就可以搞到很好的業(yè)績(jī)。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無(wú)幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個(gè)電話，每天多比別人多拜訪幾個(gè)客戶；勤奮就是自己給自己多爭(zhēng)取一些成功的機(jī)會(huì)，自己給自己多主動(dòng)尋找成功的機(jī)會(huì)。今天的社會(huì)，并不缺乏機(jī)會(huì)，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和把握機(jī)會(huì)的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)?！疤斓莱昵凇保扒谀苎a(bǔ)拙”，“笨鳥先飛”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古訓(xùn)，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，勤奮也是必不可少的條件之一。銷售技巧

四、掌握一定的方法和技巧。

“工欲善其事，必先利其器“，充分說明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過程中的方法和技巧，就是我們做為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的銷售前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來(lái)的；是他們做了很多的銷售案例，然后總結(jié)出來(lái)的智慧結(jié)晶。我們完全沒有必要再浪費(fèi)時(shí)間，自己摸索，學(xué)會(huì)掌握它們就是了。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)先進(jìn)，也就意味著放棄自己的缺點(diǎn)和不足，也就意味著自我否定，這是個(gè)非常痛苦的過程。任何人都不愿意承認(rèn)自己是錯(cuò)誤的。但是，沒有這個(gè)痛苦的蛻變過程，我們就無(wú)法成長(zhǎng)，無(wú)法進(jìn)步。成長(zhǎng)和進(jìn)步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過來(lái)的。有時(shí)候要逼著自己去改變，“窮則變，變則通”也是這個(gè)道理。全民信息化，大學(xué)生自貿(mào)通dxszmt.com

銷售技巧

五、堅(jiān)持不懈。

這是做好銷售最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐，重復(fù)訓(xùn)練的過程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也許會(huì)成功；只有天天努力，你就一定會(huì)成功！努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。