第一篇：市場(chǎng)開拓費(fèi)管理規(guī)定

市場(chǎng)開拓費(fèi)管理規(guī)定

1、目的：規(guī)范市場(chǎng)開拓費(fèi)的申請(qǐng)、核定和使用。

2、范圍：根據(jù)公司市場(chǎng)管理文件規(guī)定有高價(jià)分成的所有業(yè)務(wù)。

3、申請(qǐng)比例或額度：可選擇按總銷售額一定比例或高價(jià)部份的一定額度申請(qǐng)。

3．1 核定比例≦（銷售單價(jià)-計(jì)算高價(jià)的底價(jià)）×10﹪÷銷售單價(jià)

3．2 核定額度≦（銷售單價(jià)-計(jì)算高價(jià)的底價(jià)）×銷售數(shù)量×10﹪

4、申請(qǐng)方式及流程：

4．1 由業(yè)務(wù)歸屬人如實(shí)、依次填列公司指定格式的《業(yè)務(wù)開拓費(fèi)申請(qǐng)表》，經(jīng)分公司內(nèi)勤、經(jīng)理審批簽字后傳真到公司財(cái)務(wù)部銷售組分管會(huì)計(jì)、財(cái)

務(wù)經(jīng)理依次審核。一次支付金額在2000元以下的最終審批權(quán)在財(cái)務(wù)總

監(jiān)，一次支付超過2000元的最終審批權(quán)在公司總裁。

4．2批復(fù)后的申請(qǐng)表由財(cái)務(wù)銷售組留存并及時(shí)錄入電子文檔，并將電子文檔

放在內(nèi)網(wǎng)共享文件夾中供各分公司查閱。每年計(jì)算提成完畢后將所有

申請(qǐng)表裝訂成冊(cè)交檔案室保管。

4．3 批復(fù)的申請(qǐng)只對(duì)核批年度有效，實(shí)行一年一核定的原則。

4．4 因公司價(jià)格體系上漲，申請(qǐng)人原核定比例或額度超出文件規(guī)定的10%

時(shí)，必須及時(shí)申請(qǐng)支付比例變更，否則，因此而超支部分會(huì)在年終計(jì)

算提成中扣除。

4．5 因客戶特殊要求而需要贈(zèng)送非現(xiàn)金類禮品時(shí)，同樣須提出申請(qǐng)并在額

度內(nèi)核批，超額度支付在年終個(gè)人提成中扣除。

5、支付方式及原則：

5．1 不論支付金額大小，一律由業(yè)務(wù)歸屬人提供符合公司文件規(guī)定的票據(jù)

按費(fèi)用報(bào)銷流程辦理，1000元以內(nèi)的業(yè)務(wù)開拓費(fèi)由分公司在備用金中

核實(shí)支付；1000元以上的業(yè)務(wù)開拓費(fèi)必須將報(bào)銷單寄總部核實(shí)后由總

部支付，手續(xù)費(fèi)直接在業(yè)務(wù)開拓費(fèi)中扣除。

5．2 市場(chǎng)開拓費(fèi)是公司為了鼓勵(lì)公司業(yè)務(wù)員大力開拓直接客戶而給予的政

策支持，申請(qǐng)人必須?？顚Ｓ?，不得以開拓費(fèi)名義公飽私囊或挪作他

用，違者將沒收此客戶的所有高價(jià)并對(duì)審核簽字的內(nèi)勤、分公司經(jīng)理

處以每單不低于500元的罰款。

6、此管理辦法隨市場(chǎng)部有關(guān)高價(jià)分成方面文件的變化而變化或終止。

第二篇：防暑降溫費(fèi)管理規(guī)定

防暑降溫費(fèi)管理規(guī)定

（院政字〔2011〕51號(hào)）

第一章 總則

第一條 為改善勞動(dòng)條件，防止安全事故的發(fā)生，保障員工職業(yè)健康，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，確保安全生產(chǎn)，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)和陜?nèi)松绨l(fā)[2011] 77號(hào)等文件規(guī)定，結(jié)合院實(shí)際情況，制定本規(guī)定。

第二條 本規(guī)定適用于院所屬各單位、各部門。省外單位防暑降溫費(fèi)發(fā)放期限和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三條 本規(guī)定所稱室外作業(yè)是指不在辦公室、房間、廠房形式的露天工作。

第二章 職責(zé)

第四條 各單位（部門）負(fù)責(zé)根據(jù)本單位（部門）員工出勤情況編制防暑降溫費(fèi)發(fā)放清單，并確保清單準(zhǔn)確無誤。

第五條 人力資源部門、安全生產(chǎn)管理部門和財(cái)務(wù)管理部門負(fù)責(zé)審核、匯總、發(fā)放本單位防暑降溫費(fèi)。

第六條 工會(huì)和監(jiān)審部門負(fù)責(zé)監(jiān)督本規(guī)定的執(zhí)行情況。

第三章 發(fā)放范圍、期限與標(biāo)準(zhǔn)

第七條 享受防暑降溫費(fèi)人員范圍為與企業(yè)建立勞動(dòng)關(guān)系的在崗員工。第八條 防暑降溫費(fèi)發(fā)放期限：每年6月15日至9月15日。第九條 防暑降溫費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：從事室外作業(yè)人員每人每天10元，其他人員每人每天6元。

第四章 發(fā)放辦法與要求

第十條 發(fā)放辦法

（一）對(duì)本單位（部門）在崗人員按照實(shí)際考勤結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，編制防暑降溫費(fèi)發(fā)放清單。

（二）每月正常工作考勤時(shí)間按22天計(jì)算。第十一條 發(fā)放時(shí)間

防暑降溫費(fèi)按發(fā)放期限逐月隨工資發(fā)放。

第十二條 各單位必須做好夏季防暑降溫工作，適當(dāng)調(diào)整夏季高溫作業(yè)勞動(dòng)和休息制度，增加休息和減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，嚴(yán)格控制加班，減少高溫時(shí)段作業(yè)，普及防暑知識(shí)，確保員工身體健康和生命安全。

第十三條 各單位應(yīng)積極采取隔熱、通風(fēng)等技術(shù)措施。并可根據(jù)具體工作環(huán)境條件，免費(fèi)提供給員工符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的清涼解暑飲料和防暑降溫藥品等勞動(dòng)保護(hù)物品。

第十四條 各單位必須嚴(yán)格執(zhí)行防暑降溫費(fèi)發(fā)放政策，不能用發(fā)放降溫品等實(shí)物來替代防暑降溫費(fèi)，必須以現(xiàn)金的形式來發(fā)放。第十五條 對(duì)虛報(bào)冒領(lǐng)防暑降溫費(fèi)的任何單位和個(gè)人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理。

第十六條 防暑降溫費(fèi)在企業(yè)成本費(fèi)用中列支。

第五章 附則

第十七條 本規(guī)定由院安委會(huì)辦公室修訂，并負(fù)責(zé)解釋。第十八條 本規(guī)定自2011年6月1日起實(shí)施，院《關(guān)于發(fā)放2007防暑降溫費(fèi)的通知》（院政字〔2007〕28號(hào)）文件同時(shí)廢止。

第三篇：防暑降溫費(fèi)管理規(guī)定

防暑降溫費(fèi)管理規(guī)定

第一條

為改善勞動(dòng)條件，防止安全事故的發(fā)生，保障員工職業(yè)健康，提高生產(chǎn)效率，根據(jù)國家有關(guān)部門、各省市對(duì)防暑降溫費(fèi)的規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本規(guī)定。

第二條

本規(guī)定適用于中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司范圍內(nèi)各單位。

第三條

各單位人力資源部門負(fù)責(zé)根據(jù)員工出勤情況編制防暑降溫費(fèi)發(fā)放清單，并確保清單準(zhǔn)確無誤。

第四條

各單位安全生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)匯總審核防暑降溫費(fèi)發(fā)放清單，并進(jìn)行發(fā)放。

第五條

員工轉(zhuǎn)場(chǎng)或離職，其防暑降溫費(fèi)需由工資結(jié)算部門進(jìn)行結(jié)清。第六條

各單位人力資源部門在開具員工轉(zhuǎn)場(chǎng)工資介紹單時(shí)，應(yīng)將其防暑降溫費(fèi)發(fā)放信息注明。

第七條

工會(huì)和紀(jì)監(jiān)審計(jì)部負(fù)責(zé)監(jiān)督本規(guī)定的執(zhí)行情況。第八條

區(qū)域劃分

按照各省市地域劃分為4類區(qū)域。

1類（共16省市）：北京市、天津市、河北省、遼寧省、吉林省、黑龍江省、陜西省、山西省、河南省、山東省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)、西藏自治區(qū)。

2類（共10省市）：四川省、重慶市、湖北省、湖南省、安徽省、江蘇省、浙江省、上海市、江西省、貴州省。

3類（共4省市）：廣東省、福建省、廣西壯族自治區(qū)、云南省。4類（共1省市）：海南省。第九條

防暑降溫期劃分

1類區(qū)域防暑降溫期為3個(gè)月（6月—8月）；2類區(qū)域防暑降溫期為4個(gè)月（6月—9月）；3類區(qū)域防暑降溫期為5個(gè)月（6月—10月）；4類區(qū)域防暑降溫期為7個(gè)月（4月—10月）。第十條

防暑降溫費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)場(chǎng)（包括車間）施工生產(chǎn)人員、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督檢查人員、現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督人員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員等，每人每月200元。其他人員每人每月150元。

第十一條

防暑降溫費(fèi)發(fā)放條件：在崗人員按照考勤結(jié)果進(jìn)行防暑降溫費(fèi)發(fā)放，不足半月（不含半月）的按半月發(fā)放，不足一月的按全月發(fā)放。凡待崗、年休假、病假、事假、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假、看護(hù)假等休假人員不享受防暑降溫費(fèi)。第十二條

防暑降溫費(fèi)發(fā)放時(shí)間

原則上各單位每月統(tǒng)計(jì)發(fā)放一次，也可根據(jù)實(shí)際情況合理安排發(fā)放時(shí)間。第十三條

各單位除發(fā)放防暑降溫費(fèi)外，還應(yīng)免費(fèi)提供符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的清涼解暑飲料和防暑降溫藥品等。

第十四條

任何單位和個(gè)人不能虛報(bào)冒領(lǐng)防暑降溫費(fèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理。第十五條

本規(guī)定由建設(shè)公司安全生產(chǎn)辦公室修訂，并負(fù)責(zé)解釋。第十六條

各單位規(guī)定與本規(guī)定有沖突的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。第十七條

本規(guī)定自2010年1月1日起實(shí)施。

發(fā)〔2010〕94號(hào)

第四篇：市場(chǎng)開拓年終工作總結(jié)

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一 搶市場(chǎng)，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開拓市場(chǎng)的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場(chǎng)占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

第五篇：市場(chǎng)開拓協(xié)議書

市場(chǎng)開拓協(xié)議書

甲方： 乙方：

甲方因經(jīng)營需要，聘請(qǐng)乙方作為甲方在市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面的顧問，經(jīng)雙方共同協(xié)商，初步訂立以下協(xié)議：

一、甲方同意聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方的市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面的顧問，為甲方提供市場(chǎng)拓展等方面的幫助，依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

二、合作范圍

本協(xié)議下的合作地域?yàn)椋航K省徐州市（不含沛縣），合作行業(yè)為：某某行業(yè)

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投資，乙方負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、品牌維護(hù)的方式進(jìn)行。

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.向乙方如實(shí)陳述有關(guān)情況，提供相關(guān)文件、資料，并對(duì)其完整性、真實(shí)性負(fù)責(zé)；

2.為顧問提供必要的工作條件，及時(shí)出具有關(guān)授權(quán)文件，指定專人協(xié)助顧問辦理受托業(yè)務(wù)；

3.甲方按照約定支付顧問費(fèi)用和其它應(yīng)由甲方支出的費(fèi)用； 4.甲方有責(zé)任對(duì)委托事項(xiàng)做出獨(dú)立的判斷、決策，甲方根據(jù)乙方顧問提供的意見、建議、方案所做出的決定而導(dǎo)致的損失，非乙方顧問失職行為造成的，由甲方自行承擔(dān)。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù) 1.應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理委托代理的有關(guān)事務(wù)，認(rèn)真勤勉履行職責(zé)。2.不得從事有損于甲方合法權(quán)益的活動(dòng)，3.對(duì)接觸、了解到的甲方經(jīng)營、管理活動(dòng)中的秘密，負(fù)有保密義務(wù)。4.向甲方提交工作計(jì)劃。

六、顧問費(fèi)用及支付 1.顧問費(fèi)用的組成：

a.甲方每年支付乙方十萬元作為基礎(chǔ)顧問費(fèi)用.b.根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營情況按年銷售金額的30%（不包括沛縣銷售金額）向乙方支付顧問費(fèi)用。

c.甲方在徐州地區(qū)（不含沛縣）根據(jù)乙方規(guī)劃投資固定資產(chǎn)增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問費(fèi)用。2.顧問費(fèi)用的支付：

a.b兩項(xiàng)顧問費(fèi)用按年結(jié)算并支付；c項(xiàng)顧問費(fèi)用在本協(xié)議終止或解除時(shí)一并支付。

七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律協(xié)議。