第一篇：2011年醫(yī)藥企業(yè)合作計(jì)劃書

中國(guó)藥科大學(xué)2011年

恒瑞醫(yī)藥企業(yè)文化論壇和校友訪談錄

合作計(jì)劃書

中國(guó)藥科大學(xué)團(tuán)委

2011年6月

合作計(jì)劃書

為促進(jìn)企業(yè)與我校的長(zhǎng)期合作，立足于企業(yè)和學(xué)校的快速健康發(fā)展，共同培育高素質(zhì)藥學(xué)人才，進(jìn)一步優(yōu)化高層次藥學(xué)人才的培養(yǎng)，為貴公司的跨越式發(fā)展儲(chǔ)備人才，塑造品牌，為祖國(guó)醫(yī)藥事業(yè)貢獻(xiàn)力量，我校特?cái)M定企業(yè)文化論壇、千名校友訪談項(xiàng)目合作計(jì)劃書，供雙方商討。

（一）“江蘇恒瑞醫(yī)藥”企業(yè)文化系列論壇

1、邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加“江蘇恒瑞醫(yī)藥”企業(yè)文化論壇開幕式并講話，宣傳企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)魅力

2、在我?！端幋笄嗄辍贰洞豪佟返葘？行麄髌髽I(yè)和企業(yè)文化

3、組織畢業(yè)生就論壇主題與企業(yè)代表就演講內(nèi)容、企業(yè)發(fā)展等展開對(duì)話互動(dòng)

4、為企業(yè)選拔和推薦優(yōu)秀的藥學(xué)專業(yè)人才（包括研究生、本科生等各層次人才）到企業(yè)參觀實(shí)習(xí)，深入了解企業(yè)文化

（二）中國(guó)藥科大學(xué)75周年校慶《中國(guó)藥大人——2011年校友訪談錄》

1、此次采訪實(shí)踐活動(dòng)將冠名為“中國(guó)藥科大學(xué) ‘江蘇恒瑞醫(yī)藥’2011年校友訪談”

2、將采訪內(nèi)容做成書，出版物將在明顯位置標(biāo)注此次活動(dòng)與“江蘇恒瑞醫(yī)藥”的合作關(guān)系

3、采訪小組成員將統(tǒng)一穿著攜帶加入代表公司形象的元素（包括企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)理念等）T恤、旗幟到各地完成采訪活動(dòng)

4、大力開展校內(nèi)外的企業(yè)形象宣傳工作，發(fā)送企業(yè)介紹傳單及宣傳畫冊(cè)、張貼海報(bào)、懸掛橫幅等

5、在《藥大青年》、《春蕾報(bào)》等訪談?？行麄髌髽I(yè)和企業(yè)文化

6、通過(guò)校內(nèi)報(bào)刊和雜志、廣播站、校報(bào)等校內(nèi)各媒體報(bào)道整個(gè)

活動(dòng)，并介紹企業(yè)，感謝企業(yè)對(duì)我校學(xué)生活動(dòng)的熱情關(guān)注和大力支持

7、聯(lián)系電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體對(duì)訪談活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳

8、邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席2011年校友訪談大會(huì)

9、邀請(qǐng)企業(yè)代表出席建校75周年聯(lián)歡會(huì)

五、活動(dòng)流程

（一）“江蘇恒瑞醫(yī)藥”企業(yè)文化論壇

1、企業(yè)文化論壇主題：融入企業(yè)文化，提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

2、主要內(nèi)容：

（1）分析當(dāng)前全球醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展前景；

（2）縱論直面經(jīng)濟(jì)寒潮，江蘇恒瑞醫(yī)藥如何高速發(fā)展；

（3）探討當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)，制藥行業(yè)就業(yè)領(lǐng)域；

（4）展望不同制藥領(lǐng)域的發(fā)展前景（銷售、生產(chǎn)、科研等等）；

3、論壇時(shí)間：初定2011年10月（具體由企業(yè)確定）

4、論壇擬邀請(qǐng)的嘉賓及代表

本次論壇邀請(qǐng)的嘉賓來(lái)自四個(gè)方面，一是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，二是公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人，三是專家學(xué)者、四是優(yōu)秀員工代表。

5、主體活動(dòng)安排

（1）開募儀式。邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)出席開幕儀式并致辭。恒瑞醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)致辭

（2）主題演講

主題一 審時(shí)度勢(shì)：分析當(dāng)前全球醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展前景。

參考要點(diǎn)：當(dāng)前宏觀醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；中國(guó)政府對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域做的改革，政策及其對(duì)制藥企業(yè)的影響。

主題二 迎難而上：直面經(jīng)濟(jì)寒潮，恒瑞醫(yī)藥如何高速發(fā)展 參考要點(diǎn)：阻礙中國(guó)制藥企業(yè)發(fā)展的最大問(wèn)題；恒瑞醫(yī)藥如何加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力；恒瑞醫(yī)藥如何苦練內(nèi)功，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，加快結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

主題三 就業(yè)領(lǐng)域：探討當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)，制藥行業(yè)就業(yè)領(lǐng)

域

參考要點(diǎn)：大學(xué)生的就業(yè)率；藥學(xué)領(lǐng)域的就業(yè)行業(yè)（學(xué)校、機(jī)關(guān)、醫(yī)院、藥企等等）。

主題四 行業(yè)發(fā)展：展望不同制藥領(lǐng)域的發(fā)展前景（銷售、生產(chǎn)、科研等）

參考要點(diǎn)：不同領(lǐng)域的代表精英現(xiàn)身演說(shuō)，與學(xué)生共同分享發(fā)展的歷程

（3）互動(dòng)環(huán)節(jié)。由大學(xué)畢業(yè)生就以上4個(gè)話題展開對(duì)話。

（二）中國(guó)藥科大學(xué)75周年校慶《中國(guó)藥大人——2011年校友訪談錄》

·前言

2011年，我們將迎來(lái)母?！袊?guó)藥科大學(xué)成立75周年！這是從無(wú)到有的75年！

這是步步攀登的75年！

這是碩果累累的75年！

這更是人才輩出的75年??！

75年來(lái)，在藥企、研究所、高新技術(shù)園中，那些孜孜以求、勤奮鉆研的校友們，刻畫了藥大校友在醫(yī)藥行業(yè)最美的風(fēng)景！75年來(lái)，在藥物制劑、藥物分析、中藥制劑、生物藥學(xué)等領(lǐng)域，那些刻苦奮斗、名譽(yù)等身的校友們，譜寫了中國(guó)藥科大學(xué)恢弘的樂(lè)章！

所以，總有那么一些人應(yīng)該寫入藥大的歷史！總有那么一些事值得被人們傳誦！

所以，在校友會(huì)、?；饡?huì)的支持下，在校黨委、校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，校團(tuán)委推出了“中國(guó)藥大人——2011年校友訪談”活動(dòng)，用我們的筆，與校友們一起回憶75年校友創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴，記錄75歲藥大的故事、共同見證中國(guó)藥科大學(xué)的成長(zhǎng)歷程！

·活動(dòng)宗旨與目標(biāo)

一、宗旨：建設(shè)藥大校友會(huì)文化 記錄藥大校友之子

二、目標(biāo)：向建校75周年慶典獻(xiàn)禮！將于慶典前完成全部“中國(guó)藥大人”的采訪，并結(jié)集出版。

·活動(dòng)內(nèi)容

一、由校友會(huì)、校長(zhǎng)辦公室提供藥大知名校友的名單；

二、知名校友范圍為在藥大學(xué)習(xí)、工作過(guò)的海內(nèi)外知名人士；

三、對(duì)藥大校友知名校友進(jìn)行采訪，采訪順序不論排名，不分先后；

四、采訪主旨：追尋校友成長(zhǎng)軌跡，記錄校友成功事跡，共抒母校情懷；

五、活動(dòng)初期，稿件僅在校內(nèi)網(wǎng)站及刊物、校內(nèi)各媒體發(fā)表及轉(zhuǎn)載。

六、在2012年5月前，將全部采訪資料結(jié)集出版。

七、在征得校友同意后，部分訪談稿將在校外媒體轉(zhuǎn)載發(fā)表。

八、時(shí)間安排：2011年5月開始，到2012年5月結(jié)束·采訪流程

一、聯(lián)絡(luò)采訪對(duì)象；

二、搜集采訪對(duì)象相關(guān)背景資料，采訪相關(guān)人士（老師、同學(xué)、朋友、同事），獲取豐富生動(dòng)的采訪信息；

三、征詢學(xué)生意見，收集學(xué)生關(guān)注的話題，擬訂采訪提綱，并提前發(fā)給采訪對(duì)象，對(duì)提綱進(jìn)行商榷；

四、確定采訪日期和采訪小組成員，準(zhǔn)備攝像、錄音等相關(guān)工作；

五、進(jìn)行采訪，詳細(xì)記錄采訪內(nèi)容；

六、整理采訪稿件并發(fā)給采訪對(duì)象進(jìn)行確認(rèn)、修改；

七、稿件發(fā)表。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

（一）“江蘇恒瑞醫(yī)藥”企業(yè)文化論壇合計(jì)： 20000元

1、宣傳橫幅、海報(bào)、噴繪、傳單等6000元

2、場(chǎng)地布置2000元

3、紀(jì)念品3000元

4、論壇材料5000元

5、接待會(huì)務(wù)4000元

（二）中國(guó)藥科大學(xué)75周年校慶《中國(guó)藥大人——2011年校友訪談錄》

合計(jì)：25000元

1、宣傳海報(bào)、橫幅、噴繪、傳單等3000元

2、宣傳活動(dòng)場(chǎng)地布置1000元

3、旗幟、衣服5000元

5、團(tuán)隊(duì)赴各地開展實(shí)踐車費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、宣傳費(fèi)等10000元

6、出版成書6000元

合計(jì)：45000元

最后，感謝您在繁忙工作的同時(shí)翻閱我們的合作計(jì)劃書。請(qǐng)您相信，與中國(guó)藥科大學(xué)合作推廣貴公司品牌，是您實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、儲(chǔ)備優(yōu)秀人力資源的極具戰(zhàn)略意義的選擇。我們真誠(chéng)地期待能與貴公司再度合作，深入交流，達(dá)成雙贏。

第二篇：某醫(yī)藥企業(yè)工作計(jì)劃書范本

工作計(jì)劃書范本

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下：

一、以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00X年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到

部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定

設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立

“XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。

1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

200X年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“XX集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司（已成立）XX有限責(zé)任公司（待更名）XX物業(yè)管理有限公司（已成立）XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① XX集團(tuán)：XX、XX、XX、X、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②XX醫(yī)藥有限公司：XX、XX、XX ③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX ④XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：XX、XX、XX ⑤XX物業(yè)管理有限公司：XX、XX、XX ⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以XX發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”

XX的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著XX項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會(huì)制調(diào)整

200X年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

XX的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

（1）、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。

為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

（2）、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。200X年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫(kù)，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

（3）、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是XX品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。

（4）、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

XX集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

（1）、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

（2）、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。

即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

（3）、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

（4）、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

（5）、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“XX集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長(zhǎng)：XX。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產(chǎn)公司。

總經(jīng)理：XX。主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經(jīng)理：XX。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。

副總經(jīng)理：XX。負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。

總工：XX。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草，2月底完成。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。

因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的200X年工作計(jì)劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的工作計(jì)劃，有的放矢，以利于XX項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

第三篇：合作計(jì)劃書格式

附件

3合作計(jì)劃書

1、合作情況。重點(diǎn)說(shuō)明引進(jìn)人才與用人單位的合作方式，人選引進(jìn)后每年在用人單位實(shí)際工作時(shí)間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。

2、階段目標(biāo)。介紹人才引進(jìn)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)。

3、成長(zhǎng)與發(fā)展。介紹人選引進(jìn)后的工作構(gòu)想，預(yù)測(cè)今后一段時(shí)期的工作成效。

第四篇：合作計(jì)劃書

共贏商業(yè)計(jì)劃

名稱:

目 錄

一.公司基本信息 3

二.公司業(yè)務(wù)概要 3

1． 公司業(yè)務(wù)定位： 3

2． 組織結(jié)構(gòu)： 3

3． 預(yù)計(jì)的xx銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成： 4

4． 能力說(shuō)明 4

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 4

6． 目標(biāo)市場(chǎng)分析 5

7． 配備人員 5

三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng) 6

四.銷售目標(biāo) 8

一.公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網(wǎng)址：

業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機(jī)：

技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機(jī)：

二.公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

2． 組織結(jié)構(gòu)：

3． 預(yù)計(jì)的xx銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

4． 能力說(shuō)明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：

1)行業(yè)：

2)地域：

3)客戶資源：

4)業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：

5)政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：

1）

2）

3）

6． 目標(biāo)市場(chǎng)分析

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場(chǎng)位置？

面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

銷售人員

技術(shù)人員

其他人員

計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：

12)

13)

計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

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三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)

1． 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成CenGRp產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

2． 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

四.銷售目標(biāo)

在xx，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是： 萬(wàn)元

第五篇：合作計(jì)劃書

合作計(jì)劃書

本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，我方愿精誠(chéng)合作，為了更好地發(fā)展，現(xiàn)擬以下方案：

1、前期投入與支持

（1）店內(nèi)酒的燈箱廣告畫制作和設(shè)計(jì)。

（2）杯具設(shè)備、煙缸、開瓶器及常用設(shè)備。

（3）協(xié)助店方主管、經(jīng)理對(duì)服務(wù)人員的培訓(xùn)管理，主要開展酒的專業(yè)知識(shí)、文化的培訓(xùn)。

2、合作投入

（1）每月為店方提供貨款、酒水支持。

（2）根據(jù)每季節(jié)的大節(jié)日搞活動(dòng)贊助。

（3）不同時(shí)段策劃酒水套餐方案。

（4）保證售前、售后服務(wù)及時(shí)到位。

3、合作提供的產(chǎn)品必須符合國(guó)家酒水行業(yè)的相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題概由我方負(fù)責(zé)，隨時(shí)保證貨源充足到位，如有異議另協(xié)商補(bǔ)充。

港威酒莊

二〇〇九年十二月五日