第一篇：房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)有感

我和春天有個(gè)約會(huì)

--2014凈土智地 **房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)有感

2014年3月22日

春風(fēng)拂面，開(kāi)車(chē)穿行在湘西大地，漫山遍野黃燦燦的油菜花肆無(wú)忌憚的綻放著，讓我們的內(nèi)心萌發(fā)著踏春訪綠的沖動(dòng)，我相信在那嬌艷欲滴的花海里，一定有許多蜜蜂穿行其間，利用這難得好時(shí)節(jié)采下花粉，釀出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暫的，一年之計(jì)在于春，在這美好的季節(jié)，讓我們也去采采花粉，為這一年釀釀蜜吧。

作為職業(yè)房地產(chǎn)人，在這飛速發(fā)展，風(fēng)云變幻的時(shí)代，我們一直在思考：如何保持視野開(kāi)闊？如何學(xué)習(xí)和及時(shí)更新對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)？如何使銷售和管理不斷提升？

他山之石可以攻玉！在公司組織下，長(zhǎng)沙凈土智地房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司安排湘西自治州各項(xiàng)目骨干成員，組成了“2014**房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)團(tuán)”，3月20日于**集合，21日成行，當(dāng)日?qǐng)A滿結(jié)束，共計(jì)參觀各類型項(xiàng)目七個(gè)。

本次觀摩活動(dòng)，是作為三月份公司組織的“學(xué)習(xí)提升月”的延伸和實(shí)踐，相信這是一個(gè)讓所有參與人員感覺(jué)快樂(lè)而充實(shí)，收獲沉甸甸的一天。為了給未到場(chǎng)的許多公司同事們分享，同時(shí)也是將難忘的東西珍藏下來(lái)，特將此行所觀、所感、所思簡(jiǎn)要記錄如下：

一、參與項(xiàng)目和人員

↘凈土智地湘西自治州參與項(xiàng)目和人員：

保靖翰林華府： 黃琳、彭維、米霞

古丈茶鄉(xiāng)新城： 梁軍、劉慧、龍靈

古丈天育雅苑：小張

公司總部：楊平武、張玲、巢煉（其中巢煉僅參加邊城大酒店觀摩學(xué)習(xí)）

↘全程友情支持：湘鹽房地產(chǎn)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人符總、張經(jīng)理（符總友情提供專車(chē)一輛，中午又盛情款待，特別致謝）

↘邊城大酒店觀摩特邀嘉賓：向總（鴻翔房地產(chǎn)董事長(zhǎng)）、羅總（鴻翔房地產(chǎn)總經(jīng)理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中鐵·世紀(jì)山水（占地430余畝，**最大房地產(chǎn)項(xiàng)目，參觀主題：規(guī)模開(kāi)發(fā)、品質(zhì)標(biāo)桿地產(chǎn)、銷售接待、領(lǐng)先的洋房產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品、園林等/接待：黃經(jīng)理、武漢人小吳）

2、國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)（建面20多萬(wàn)方，**最大純商業(yè)項(xiàng)目，上海開(kāi)發(fā)商打造，輻射大湘西家居建材一站式商業(yè)總部，參觀主題：大型專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)的運(yùn)作、推廣、銷售技巧等/接待：余華經(jīng)理）

3、金地明珠（參觀主題：售樓電子展示系統(tǒng)、主臥270°全落地玻璃觀景陽(yáng)臺(tái)等/ 接待：林海經(jīng)理等）

4、湘泉純水岸（參觀主題：80萬(wàn)豪華裝修樣板房、落地觀景飄窗、特色空中大花園等/接待：劉主管）

5、湘鹽·晶鑫花園（參觀主題：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格調(diào)雅居，住宅配置高檔觀光電梯/接待：符總親自接待、另張經(jīng)理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（參觀主題：接待：銷售公司蔣總、楊濤經(jīng)理、田仁菊、高小華）

7、邊城大酒店（參觀主題：酒店式公寓的運(yùn)營(yíng)與銷售策略技巧/接待：董事長(zhǎng)李總親自接待）

三、主要收獲

一路觀摩下來(lái)，映入眼簾的，聽(tīng)入耳中的，深入心底的收獲，很多，但，我想通過(guò)幾條主線把這些觀感串起來(lái)。

首先，是創(chuàng)新和引領(lǐng)：

一到世紀(jì)山水，同行的女孩子們就一路“哇哇哇”，不斷贊嘆于它的氣派與高檔，眼界就是這樣被打開(kāi)的；世紀(jì)山水作為**房地產(chǎn)的標(biāo)桿大盤(pán)，確實(shí)把**房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)水平提升了一大截，即便把這樣的項(xiàng)目放在長(zhǎng)沙，也是可圈可點(diǎn)的，作為**房地產(chǎn)的領(lǐng)軍大盤(pán)，某種意義上講，它的規(guī)模、檔次和營(yíng)銷理念，對(duì)于在08年曾一度跌入低谷的**房地產(chǎn)起了極大的力挽狂瀾的引領(lǐng)作用，這是一個(gè)值得**房地產(chǎn)界尊敬和仰望的項(xiàng)目。一路上，大氣磅礴的營(yíng)銷中心；黃經(jīng)理自信而謹(jǐn)慎的介紹；環(huán)湖而建，與山水融為一體，錯(cuò)落有致的別墅群；裝修別致奢華的別墅內(nèi)部；素雅而別致的退臺(tái)式洋房；曲徑通幽，蜿蜒溫馨的小區(qū)景觀路……這一切，都生動(dòng)而又深刻的印在每個(gè)觀摩者的心底，我相信正是因?yàn)橛辛耸兰o(jì)山水這樣高品質(zhì)的開(kāi)發(fā)引領(lǐng)，無(wú)形中，才有了**更多開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)先恐后向高品質(zhì)開(kāi)發(fā)進(jìn)軍，也讓**市民有了更好的居住享受。

國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)，作為**家裝、建材行業(yè)升級(jí)換代大手筆之作，在推廣手法上高舉高打，開(kāi)創(chuàng)**商業(yè)地產(chǎn)嶄新的大盤(pán)時(shí)代，也必將成為**城市商業(yè)重心逐步從北**向南乾州轉(zhuǎn)移的標(biāo)志性事件。

張總精心安排，還參觀了金地明珠先進(jìn)的售樓電子演示系統(tǒng)（該系統(tǒng)據(jù)說(shuō)在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及該項(xiàng)目獨(dú)有主臥270°落地玻璃全景陽(yáng)臺(tái)；還有湘泉純水岸80萬(wàn)豪華裝修樣板房、落地式觀景大飄窗、特色空中大花園；以及印象非常獨(dú)特的湘鹽·晶鑫花園，這個(gè)偏居都市一偶的項(xiàng)目，外在卻擁有360°稀缺自然山水，內(nèi)里精致、清幽的格調(diào)雅居，一走進(jìn)小區(qū)，立即感到心底釋然，全身放松，更有奢華的兩梯兩戶，而且住宅配置全景觀光雙電梯，單戶雙門(mén)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，參觀21層140平四房戶型時(shí)，那種無(wú)與倫比的空中樓閣享受，實(shí)在震撼，真沒(méi)辜負(fù)好山水。

一路看下來(lái)，深深感覺(jué)到，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，要成功的運(yùn)作項(xiàng)目，無(wú)論是大盤(pán)還是小盤(pán)，是住宅還是商業(yè)，都必須結(jié)合自己的特點(diǎn)，大膽創(chuàng)新和引領(lǐng)，建立起自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。像世紀(jì)山水、國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)和步步高新天地這樣的大盤(pán)就展示實(shí)力，用氣魄和品質(zhì)細(xì)節(jié)引領(lǐng)市場(chǎng)；作為中小盤(pán)的后幾個(gè)項(xiàng)目，在產(chǎn)品創(chuàng)新和環(huán)境賣(mài)點(diǎn)上充分發(fā)揮，也有不俗的成績(jī)，尤其是湘鹽·晶鑫花園，戶型面積居然普遍在140㎡上下的大戶型，但因?yàn)楹芎媒Y(jié)合了環(huán)境、地段獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，再加以產(chǎn)品創(chuàng)新，也能獨(dú)樹(shù)一幟。

這就是房地產(chǎn)生存之道：精準(zhǔn)定位，找到差異點(diǎn)，用差異點(diǎn)建立自己在市場(chǎng)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而突破市場(chǎng)，占領(lǐng)一席之地。

其次，是敬業(yè)和執(zhí)著：

國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)余華經(jīng)理，他的激情和對(duì)業(yè)務(wù)的嫻熟印象尤其深刻，長(zhǎng)達(dá)10余分鐘的激情講解，對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉，周邊各種項(xiàng)目的規(guī)模數(shù)據(jù)、居民統(tǒng)計(jì)，周邊高速和道路交通規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的細(xì)致情況和優(yōu)劣勢(shì)分析，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析，消費(fèi)者心理分析等，一一娓娓道來(lái)，毫不遲鈍，非常流暢、嫻熟并富有條理，嚴(yán)格遵循論點(diǎn)→詳實(shí)的論據(jù)論證→結(jié)論的順序來(lái)展開(kāi)和歸納，其對(duì)職業(yè)的投入和熱愛(ài)，可見(jiàn)一斑；

邊城大酒店的李總，身家億萬(wàn)的湘西商業(yè)巨頭，**房地產(chǎn)的傳奇和領(lǐng)軍人物，擁有**絕對(duì)商業(yè)最中心--和盛堂和邊城大酒店，毫無(wú)架子的他放下手頭繁忙的事務(wù)，在自己的七樓豪華辦公樓專程接待我們，并親自在會(huì)議室給我們講解邊城大酒店的投資性酒店公寓的操作要領(lǐng)和心得，同時(shí)還毫無(wú)保留的給我們上了一堂生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)和人生經(jīng)營(yíng)課，讓我們受益匪淺。

印象最深的，收獲最豐盛的，是步步高新天地。在步步高新天地銷售負(fù)責(zé)人蔣總的熱心引薦下，售樓部楊濤經(jīng)理，從置業(yè)顧問(wèn)的心理層面，再到銷售管理層面，層層剖析。從學(xué)習(xí)培訓(xùn)到銷售組織，從心態(tài)激勵(lì)到人生職業(yè)規(guī)劃，侃侃而談，淡定從容，相信沒(méi)有長(zhǎng)期的忘我投入和執(zhí)著，沒(méi)有專心專注的深入思考和持久的實(shí)踐，他是絕對(duì)不會(huì)有這種管理功底的。這里特別記錄一件事，記得剛到步步高新天地，就聽(tīng)張姐轉(zhuǎn)述蔣總對(duì)楊濤經(jīng)理的介紹，他平時(shí)只會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)地方：售樓部和醫(yī)院，因?yàn)樗麕缀跏且允蹣遣繛榧?，上下班時(shí)間也幾乎都和置業(yè)顧問(wèn)一樣，除非生病住進(jìn)醫(yī)院。他帶領(lǐng)的8名年輕的女置業(yè)顧問(wèn)，在兩年的時(shí)間里，只有兩名人員離職，在與我們短暫的接觸中，我特意觀察到，接待我們的兩位置業(yè)顧問(wèn)，無(wú)論是衣著、談吐、儀態(tài)、待人接物都表現(xiàn)出了相當(dāng)高的職業(yè)素養(yǎng)，此外，楊濤經(jīng)理談到售房過(guò)程中最好不要看房，在招聘選人時(shí)，要注重對(duì)金錢(qián)強(qiáng)烈的欲望、開(kāi)朗的性格、待人接物優(yōu)雅的氣質(zhì)這三大要點(diǎn)，印象深刻。結(jié)束與楊濤經(jīng)理的交談，我私下問(wèn)我們的黃琳經(jīng)理，她也很由衷的感覺(jué)到，通過(guò)楊濤的講解，讓她對(duì)一些管理和培訓(xùn)上比較模糊的地方有了更清醒認(rèn)識(shí)，建議我們的其他項(xiàng)目經(jīng)理可以看看她的體會(huì)，分享這種收獲。

“只有偏執(zhí)狂，才能成功”，通過(guò)今天接觸的幾位房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的觀察，再結(jié)合我們自身的經(jīng)歷，深深感覺(jué)到，一個(gè)人，只有對(duì)他從事的職業(yè)或事業(yè)有了發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)，甚至是狂熱喜愛(ài)，全身心投入其中的去敬業(yè)，去執(zhí)著，才有可能走上這個(gè)行業(yè)的頂端，成為行業(yè)翹楚。

第三，是求索與主動(dòng)：

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

這里記錄的，是很特殊的三個(gè)人。她們不是我們參觀的對(duì)象，而是在參觀過(guò)程中，作為參觀者表現(xiàn)出的不同。

第一個(gè)人，是我們本次活動(dòng)的主要組織者張總，作為一個(gè)**房地產(chǎn)最早的參與者和最有資歷的見(jiàn)證人，我很敬重的大姐和合作伙伴。觀摩學(xué)習(xí)全程，張總總是拿著她的隨身記錄本，孜孜不倦的思考著、詢問(wèn)著、記錄著，我特別注意到她望著面前這些年輕有為的經(jīng)理、老總們暢談心得和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，那種專注投入的眼神，仿佛一個(gè)對(duì)世界充滿好奇的孩子神情專注的看著老師，讓我特別感觸和欽佩，什么是學(xué)無(wú)止境？什么是求知若渴？張總給了我們所有人以最好的榜樣和闡釋；

第二個(gè)人，是湘鹽公司符總，身材高挑、氣質(zhì)高雅的年輕女精英，她由張總引薦，并開(kāi)車(chē)全程陪同我們觀摩學(xué)習(xí)。在各個(gè)項(xiàng)目的觀摩過(guò)程，提問(wèn)過(guò)程，最積極主動(dòng)的，除了張總，就是符總，感覺(jué)今天要來(lái)觀摩學(xué)習(xí)的，似乎不是我們，而是她，而且，這個(gè)以財(cái)務(wù)老總從注冊(cè)會(huì)計(jì)師的高度進(jìn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)的年輕女孩子，卻已經(jīng)習(xí)慣站在掌控全局的高度思考問(wèn)題，比如她問(wèn)邊城大酒店的李總，作為掌控一個(gè)大公司的董事長(zhǎng)，你依然對(duì)下面的非常細(xì)致的一些環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和掌控，這是不是有些矛盾？能大膽問(wèn)出這種問(wèn)題的人，一定是有著大格局和大氣魄的人；

第三個(gè)人，是同行的一位年輕的置業(yè)顧問(wèn)，整個(gè)觀摩學(xué)習(xí)過(guò)程，認(rèn)真記錄和思考，當(dāng)有的同事被被一些園林美景吸引而駐步留連的時(shí)候，我留意到她總是圍繞著接待方的講解者傾聽(tīng)和記錄，認(rèn)真聽(tīng)，認(rèn)真想。在和步步高新天地楊濤經(jīng)理交流環(huán)節(jié)，她主動(dòng)提問(wèn)：“我是一個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)幾個(gè)月的置業(yè)顧問(wèn)，在工作低落時(shí)自己也有迷茫，聽(tīng)了楊經(jīng)理的講解，很受啟發(fā)，楊經(jīng)理能不能推薦一些適合我們這樣的置業(yè)顧問(wèn)閱讀的書(shū)籍，讓我們能更好的提升自己?！笔潞?，她發(fā)來(lái)的總結(jié)，是寫(xiě)得很清晰透徹的。

新東方總裁俞敏洪說(shuō)“我們無(wú)法決定我們?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但我們可以通過(guò)自己的選擇和努力，決定我們?nèi)松慕K點(diǎn)！”時(shí)間翻過(guò)2014年，我們所有的同事，都站在新的起跑線上，那些有著不凡成就的人，一定都是懂得不斷求索，不斷進(jìn)取的人，而這樣的人，首先就是要主動(dòng)，要主動(dòng)去思考，主動(dòng)去提問(wèn)，主動(dòng)去學(xué)習(xí)，主動(dòng)去實(shí)踐，才會(huì)實(shí)現(xiàn)我們心中想要的理想。

第四，是堅(jiān)守與夢(mèng)想：

甘蔗沒(méi)有兩頭甜，所有的成功，一定是過(guò)去無(wú)數(shù)艱辛付出的結(jié)果。

世紀(jì)山水黃經(jīng)理，08年加入世紀(jì)山水，從一個(gè)靦腆的房地產(chǎn)新人，成長(zhǎng)為今天我們面前自信、淡定、獨(dú)當(dāng)一面的項(xiàng)目經(jīng)理；國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)余華經(jīng)理，激情四射，滔滔不絕，從重慶到全國(guó)各地，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的歷練；步步高新天地的楊濤經(jīng)理，年輕英俊，從容淡定，銷售管理，信手拈來(lái)；步步高新天地的置業(yè)顧問(wèn)田仁菊、高小華，儀態(tài)端莊，舉止談吐優(yōu)雅，售樓部的白領(lǐng)麗人，這樣優(yōu)秀的女孩子在同一崗位堅(jiān)持兩年多，每天從早到晚上班10多個(gè)小時(shí)，經(jīng)歷很多艱難時(shí)期而不放棄，依舊執(zhí)著和保持積極心態(tài)，非常難的。

不能說(shuō)我們看到和聽(tīng)到的，就一定是他們和她們的全部，也不是我們房地產(chǎn)人的全部，我相信他們和她們也一定有過(guò)挫折、失敗、猶豫、徘徊、失落甚至絕望，但今天，他們和她們能淡然、自信、堅(jiān)定站在我們面前，坦然講述他（她）們的過(guò)去和現(xiàn)在，這本身就是一種成功，是一種對(duì)自己，對(duì)自己理想的堅(jiān)守，是不甘命運(yùn)、不甘平庸，愿意為夢(mèng)想拼搏的人，是值得我們尊敬和學(xué)習(xí)的人。

第五，是歡笑與快樂(lè)：

短短一天，但記憶里卻留下許多歡笑與快樂(lè)。

田園酒店飯桌上機(jī)智可愛(ài)的田與劉小朋友，別墅里張總大聲宣布“就定這套別墅”，車(chē)?yán)锏哪X筋急轉(zhuǎn)彎“為什么黑雞比白雞要厲害些？”，步步高售樓部里賓主愉快地交流，中午走進(jìn)**馳名老字號(hào)“黃姐豬兒肉”，吃著顏色紅亮，入口油糯，齒頰留香的可口乳豬肉，笑談“我們這邊多兩個(gè)人“……

當(dāng)我們細(xì)細(xì)地去重溫這一天，嘴角會(huì)溢出滿足的微笑，因?yàn)?，這是有意義的一天，是讓我們滿滿收獲的一天，因?yàn)橛幸饬x，而發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)。

四、臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。

此行的目的，是闊視野開(kāi)眼界，是找差距發(fā)深思，是知不足知進(jìn)取，是看榜樣取真經(jīng)，關(guān)鍵在于觀摩學(xué)習(xí)后要總結(jié)并學(xué)以致用，付諸實(shí)踐。今天我們可以津津有味的品論別人的傳奇，但我們更要在某一天，讓別人可以津津有味的品論我們的傳奇。

所以，我們是不是要做如下思考：

作為置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)我們還在為莫名的小情緒糾結(jié)時(shí)，把大量的時(shí)間浪費(fèi)在微信微博泛濫的心靈雞湯里唏噓不已卻營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩時(shí)，感覺(jué)自己的銷售技能和業(yè)績(jī)止步不前卻毫無(wú)頭緒時(shí)，感覺(jué)自己心態(tài)茫然時(shí)，請(qǐng)想想今天的所見(jiàn)所聞，再對(duì)照自己，去認(rèn)真總結(jié)，怎樣從細(xì)節(jié)培養(yǎng)我們的積極心態(tài)，銷售儀容儀表，想想怎樣用實(shí)際行動(dòng)去學(xué)習(xí)提升自己的銷售技能，如何一步步從銷售走向管理。

作為項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)我們還在為該人性化還是該嚴(yán)格要求徘徊時(shí)，當(dāng)我們還在為業(yè)績(jī)下滑和人心浮動(dòng)百思不得其解時(shí)，當(dāng)我們還在為管理如何抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)苦惱時(shí)，當(dāng)我們因業(yè)績(jī)和市場(chǎng)艱難內(nèi)心絕望時(shí)，請(qǐng)思考今天我們所經(jīng)歷的這些管理者們，當(dāng)他們遇到這些問(wèn)題時(shí)，又將會(huì)是怎么抉擇，又會(huì)是怎樣的結(jié)果呢？

作為公司管理層的我們，對(duì)比自己團(tuán)隊(duì)和觀摩學(xué)習(xí)的**幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，感受到不少的差距和不足，比如：如何規(guī)范和嚴(yán)格要求？如何形成團(tuán)隊(duì)凝聚力？如何持續(xù)的激勵(lì)和提升員工？這些，都需要我們反思，并針對(duì)性整理自己，重新學(xué)習(xí)。

成功沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，條條道路通羅馬。

銷售和管理的方法很多，方法沒(méi)有絕對(duì)的正確與錯(cuò)誤，關(guān)鍵要結(jié)合自己的特點(diǎn)和實(shí)際，主動(dòng)深入的思考、實(shí)踐并總結(jié)，然后再實(shí)踐，再總結(jié)，最后形成自己獨(dú)特而富有成效的管理理論和風(fēng)格，這可能才是我們最后的標(biāo)準(zhǔn)答案。世紀(jì)山水黃經(jīng)理口中不經(jīng)意說(shuō)出一句極富哲理的話，“每個(gè)人對(duì)銷售都有不同的理解，但最后結(jié)合自己的特點(diǎn)，一定要形成自己的銷售風(fēng)格”，管理亦如是，我深以為然。

時(shí)光荏苒，歲月如梭。過(guò)去的時(shí)日，拿什么回憶；未來(lái)的旋律，該怎么彈奏？這是留給我們每個(gè)人的思考。

感謝今天一路同行的每位同事和朋友。

最后，特別感謝凈土智地副總經(jīng)理張總，我們可愛(ài)可敬的大姐，凈土智地的脊梁，正是有了你的精心篩選、組織，無(wú)私奉獻(xiàn)出多年沉淀下來(lái)的行業(yè)和人脈上的寶貴資源，才讓我們有了這難以忘懷的精彩之旅、快樂(lè)之旅、啟迪智慧之旅！相信每位參與此行的同事都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的想說(shuō)：謝謝你，張總！

**房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司：楊平武

2014-3-22夜

第二篇：初中學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)有感

初中學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)有感

月 31 日，學(xué)校組織老師們來(lái)到了清徐二中，在校園里我們首先感受到濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，體現(xiàn)著“以人為本，關(guān)注生命”的教育思想。在深入課堂聽(tīng)課時(shí)，該校的課堂結(jié)構(gòu)、形式以及教學(xué)方式、方法和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)差異很大，給了我極大震憾。在這里，每一間教室里都有前、后、側(cè)三塊黑板。學(xué)生的課桌擺放很別致，面對(duì)面分組坐著，教師不是在講課，而是在啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生，課堂上學(xué)生很活躍，或討論，或爭(zhēng)辯，或上黑板展示，學(xué)生學(xué)習(xí)非常主動(dòng)。在一天的觀摩學(xué)習(xí)中，我體會(huì)到了：初中生渴望被認(rèn)可，渴望展示成功的自我。這樣的課堂處處是展示的舞臺(tái)，時(shí)時(shí)充滿了挑戰(zhàn)和人人都有成功的機(jī)會(huì)，學(xué)生的主體地位得到尊重，進(jìn)步自然也順理成章。

歸來(lái)后，我也積極地進(jìn)行了嘗試。思想支配行動(dòng)，首先是觀念的轉(zhuǎn)變，人家的教師能夠把學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，我們?yōu)槭裁床荒苣?？這時(shí)校領(lǐng)導(dǎo)也積極倡導(dǎo)課改，我們首先邁出的第一步是：改變課桌的擺放形式。這是形式的改變，也是實(shí)質(zhì)的改變。這樣的結(jié)構(gòu)給學(xué)生創(chuàng)造了合作、交流的機(jī)會(huì)，也使得老師不得不走下講臺(tái)，來(lái)到了同學(xué)們中間，學(xué)生有了展示的平臺(tái)。第二步，我根據(jù)班級(jí)特點(diǎn)進(jìn)行了分組，在分組時(shí)注重了好、中、差的搭配，使組內(nèi)有優(yōu)秀學(xué)生的帶動(dòng)和幫助；注重了性格的搭配，使有敢于展示自己的同學(xué)帶動(dòng)不善言詞的同學(xué)，讓每個(gè)組都充滿活力，也分配了成績(jī)較差的同學(xué)，使他有進(jìn)步的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)擴(kuò)中、培優(yōu)的原則；實(shí)行了組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，組長(zhǎng)自選小組在教室里的座位，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組同學(xué)的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律，將組內(nèi)人員進(jìn)行分工，做到人人是管理者，人人有事做。第三步，建立激勵(lì)評(píng)價(jià)機(jī)制。小組形成后，有個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，如何激勵(lì)學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的持久的學(xué)習(xí)積極性？充分聽(tīng)取同學(xué)們意見(jiàn)后，我建立了量化考核積分制度。學(xué)生上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極回答問(wèn)題，敢于展示自己，不懂就問(wèn)，給老師提合理化建議，積極參與班級(jí)管理等都要受到表?yè)P(yáng)、加分。而不認(rèn)真學(xué)習(xí)，沒(méi)有主動(dòng)性，不認(rèn)真完成作業(yè)等不上進(jìn)的表現(xiàn)都要扣分，班內(nèi)每周一總結(jié)，評(píng)選優(yōu)秀小組，優(yōu)秀個(gè)人。這樣充分調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的積極性。學(xué)生的課堂有了活力。代課教師都反映以前上課提問(wèn)“會(huì)的懶得說(shuō)，不會(huì)的等別人說(shuō)的現(xiàn)象”完全不見(jiàn)了，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程學(xué)生在爭(zhēng)著發(fā)言，爭(zhēng)著展示自己。連原來(lái)書(shū)都隨意亂扔的樊強(qiáng)現(xiàn)在也爭(zhēng)著回答問(wèn)題，看著這樣的改革結(jié)果真是使人感到欣慰。

改革是需要恒心和韌勁的。改革就是個(gè)不斷思考，不斷完善的過(guò)程。在這次改革中，也出現(xiàn)許多困惑的問(wèn)題，如有些知識(shí)落實(shí)不到位，如何解決好學(xué)生吃不飽的問(wèn)題，評(píng)價(jià)制度是否長(zhǎng)久有效等等。我想只要有大家齊心協(xié)力、共同研討，有自上而下的支撐，將不斷創(chuàng)設(shè)有質(zhì)量的課堂。在改革中我們也要學(xué)會(huì)創(chuàng)新、探索，不能照抄照搬，而是要去領(lǐng)會(huì)其思想和實(shí)質(zhì)。

這樣，我們將會(huì)把新課程的理念真正落實(shí)到教學(xué)過(guò)程中去，走出一條具有自我特色的創(chuàng)新之路。

第三篇：---觀摩招聘會(huì)有感

這周周六我們進(jìn)行了觀摩大學(xué)生招聘會(huì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。已是三月份，仍有大學(xué)生尚未找到工作。一次又一次投著簡(jiǎn)歷，又一次又一次被拒絕，他們中有很多不被社會(huì)看好的90后，但是西裝革履的他們不再是張揚(yáng)、稚嫩、甚至頹廢，他們臉上寫(xiě)滿了茫然、無(wú)奈與沮喪。這難道是“90前”的人們想要看到的嗎？在挫折面前保持樂(lè)觀，依舊充滿活力，才應(yīng)是90后的我們。

在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，可謂是人山人海，但是似乎還比不上初中時(shí)“在規(guī)定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)規(guī)定教輔”的密度大?？磥?lái)，待就業(yè)的大學(xué)生數(shù)量還是巨大的，這也是大學(xué)擴(kuò)招的必然現(xiàn)象。僅2012年將要畢業(yè)的大學(xué)生就有680多萬(wàn)，相當(dāng)于一個(gè)中等國(guó)家的人口了，就業(yè)問(wèn)題依舊嚴(yán)峻。而當(dāng)他們盡力將自己推銷出去時(shí)，另外一些精英們已經(jīng)忙于工作了。他們可以不用為工作發(fā)愁，可以不用為生活過(guò)多擔(dān)憂，他們甚至可以有選擇地從事自己感興趣的工作。當(dāng)一些人可以通過(guò)“拼爹”求得一份好工作時(shí)，他們同樣可以通過(guò)自己的實(shí)力得到同樣的工作，甚至可以很快升遷。在這個(gè)“拼爹”時(shí)代，我依舊相信實(shí)力可以證明一切。

采訪了幾位求職大學(xué)生，他們的經(jīng)歷也許會(huì)對(duì)我們有所幫助。有兩位是讀文科的，他們說(shuō)理工科的會(huì)比較容易就業(yè)。他們說(shuō)大學(xué)的成績(jī)并不是想象中的那么“無(wú)所謂”，成績(jī)以及獲得的一些獎(jiǎng)學(xué)金在求職中是很重要的一部分。他們也提到要盡量多學(xué)些知識(shí)，畢竟工作有可能專業(yè)不對(duì)口，要逐漸完善自己。在學(xué)習(xí)之余，我們還要多參加一些有意義的活動(dòng)，校內(nèi)、校外的活動(dòng)都可以鍛煉我們的能力。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，求職不是一件簡(jiǎn)單的事情。他們不斷受挫，不斷完善自己，不斷修改著自己的簡(jiǎn)歷。他們說(shuō)選專業(yè)只關(guān)注就業(yè)，應(yīng)結(jié)合自己的愛(ài)好，畢竟沒(méi)有人會(huì)干一輩子自己不喜歡的事情。在選擇專業(yè)之前，一定要對(duì)其有較為深入的了解，否則就有可能中途開(kāi)始不喜歡，開(kāi)始?jí)櫬?。這些對(duì)我有所啟發(fā)，有所幫助。

第四篇：青島觀摩有感

“開(kāi)放式”的教育讓孩子的生活更精彩

青島實(shí)驗(yàn)幼兒園觀摩學(xué)習(xí)有感謝

10月15日—19日，我有幸參加了威海市教育局組織的掛職園長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，參觀學(xué)習(xí)了青島實(shí)驗(yàn)幼兒園的“開(kāi)放式”教育，讓我明白了“一日生活進(jìn)課程”的真正含義，受益匪淺。

一、良好的常規(guī)訓(xùn)練，是“開(kāi)放式”教育實(shí)施的前提

培訓(xùn)的第一天，我們首先來(lái)到青島實(shí)驗(yàn)幼兒園的一所分園——大堯園。我們觀看了孩子們的“升旗儀式”與“早操活動(dòng)”，在整個(gè)活動(dòng)中，孩子們的舉止動(dòng)作不由讓我驚嘆?；顫姾脛?dòng)是孩子的天性，且當(dāng)遇有特殊的情境時(shí)，孩子會(huì)變得更加活躍。但在這里，卻非常整齊有序，孩子們都旁若無(wú)人地注視著自己的老師，伴隨著美妙的音樂(lè)節(jié)奏不停地變換動(dòng)作，且每個(gè)孩子的動(dòng)作都很到位，儼然是經(jīng)過(guò)了軍事化訓(xùn)練了一般。在接下來(lái)幾天去的兩所分園，也都同樣如此。“冰凍三尺，非一日之寒?！边@里一定飽含著老師們的不少汗水。孩子們?cè)谶@樣的環(huán)境下，會(huì)形成良好的生活習(xí)慣，也為以后的生活、學(xué)習(xí)做好了鋪墊。

二、開(kāi)放式教育模式，讓孩子樂(lè)在其中

開(kāi)放式教育模式是青島實(shí)驗(yàn)幼兒園的一大特色，我們觀看了每個(gè)不同年齡班的主題區(qū)域。每個(gè)班每個(gè)區(qū)角都為孩子準(zhǔn)備了充足的活動(dòng)材料，活動(dòng)的核心內(nèi)容都是與孩子的一日生活息息相關(guān)，目的就是讓孩子在不同的區(qū)域活動(dòng)中，將已有的生活經(jīng)驗(yàn)得到充分地展現(xiàn)，從中不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、再試著自己解決問(wèn)題，從而積累更多更豐富的知 1

識(shí)，也使孩子能夠在自主的學(xué)習(xí)中得以不斷成長(zhǎng)。當(dāng)然，能為孩子們準(zhǔn)備創(chuàng)造這樣的活動(dòng)環(huán)境，只靠幼兒園老師單方面的力量是不夠的，更離不開(kāi)家長(zhǎng)的鼎力相助。例如大班的主題“海洋之舟”，需要讓孩子提前預(yù)知一些有關(guān)船的信息，也需要船的模型和關(guān)于船的閱讀資料。因此，在主題即將開(kāi)始前，老師會(huì)先召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)公布此主題的計(jì)劃安排與核心目標(biāo)，讓家長(zhǎng)明白自己在每個(gè)學(xué)習(xí)階段需要配合老師幫孩子搜集哪些資料；隨著主題的逐步開(kāi)展，孩子們?cè)诨顒?dòng)中會(huì)不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后再和老師、小組成員一起去尋找答案。有時(shí)老師為了激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，也會(huì)將這些問(wèn)題反拋給孩子，讓孩子有繼續(xù)探究的欲望，從而會(huì)使整個(gè)活動(dòng)不斷地深入，最終達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)。主題開(kāi)展的每個(gè)細(xì)節(jié)，老師都處理得非常到位，且在整個(gè)活動(dòng)中，老師也只是充當(dāng)了一個(gè)觀察者、引導(dǎo)者、合作者的角色，正順應(yīng)了《綱要》精神，孩子們?cè)谶@樣的生活氛圍中，盡情地展現(xiàn)自我，體驗(yàn)著生活的樂(lè)趣。

回顧我們以往的教學(xué)活動(dòng)，盡管也是圍繞主題的內(nèi)容采取區(qū)域活動(dòng)與集體教學(xué)相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行，但卻有太多不盡人意的地方，值得我們深思。比如說(shuō)，活動(dòng)區(qū)材料的投放問(wèn)題，一是給予了一次性投放，過(guò)一段時(shí)間后，孩子會(huì)對(duì)這些活動(dòng)區(qū)失去興趣；二是投入的材料過(guò)于單薄，只是針對(duì)主題表面的活動(dòng)內(nèi)容選材，沒(méi)有進(jìn)行深入地拓展思路，甚至有些材料也只不過(guò)是擺設(shè)，根本玩不起來(lái)，使孩子在活動(dòng)中缺少激情，缺乏玩的興趣，最終導(dǎo)致孩子在整個(gè)區(qū)域活動(dòng)時(shí)間段里隨心所欲，吵鬧聲不斷。在這樣的環(huán)境下，老師也只能顧著去維持秩

序了，根本無(wú)心去留心觀察孩子的活動(dòng)細(xì)節(jié)。也或者有時(shí)，孩子在玩的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，但老師沒(méi)能好好把握這樣的教育契機(jī)，解答孩子的方法不夠恰當(dāng)，從而削減了活動(dòng)效果。在家園合作方面，我們做得也不夠好。比如，當(dāng)要開(kāi)展某個(gè)主題時(shí)，老師會(huì)把需要家長(zhǎng)準(zhǔn)備的材料一并告知家長(zhǎng)，根本不會(huì)考慮某種材料所蘊(yùn)含的教育價(jià)值該在哪個(gè)階段投放最為合適，該怎樣指導(dǎo)家長(zhǎng)來(lái)配合工作，因而導(dǎo)致家長(zhǎng)們把所有的材料一鼓氣全部帶來(lái)，失去了它們應(yīng)有的價(jià)值。這些都是我們今后需要改進(jìn)的地方。

三、老師的“一桶水”會(huì)讓孩子的“一滴水”更清澈

“欲給孩子一滴水，老師要有一桶水”，這是一直用來(lái)提醒我們老師要不斷進(jìn)取的一句話。在以往的專家培訓(xùn)中也會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到，但卻都是聽(tīng)了不以為然。這次的青島之行，讓我對(duì)這句話有種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)。的確，事實(shí)就是如此。本次培訓(xùn)活動(dòng)，不但觀摩了開(kāi)放式教育的實(shí)踐展示，也有幸聆聽(tīng)了青島實(shí)驗(yàn)幼兒園的李園長(zhǎng)和寧園長(zhǎng)的關(guān)于“開(kāi)放式教育”的理論講座，以及參與了該幼兒園老師們的教研評(píng)析活動(dòng)，讓我們這些參觀者能擁有理論結(jié)合實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在教研評(píng)析中，老師們會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)問(wèn)題的多種思路而爭(zhēng)論不休，但最后也都會(huì)在李園長(zhǎng)的指點(diǎn)下，獲得很好的解決方案。這樣的氛圍讓我羨慕，李園長(zhǎng)的能力讓我欽佩。也正是在這樣的活動(dòng)中，讓我能更深刻地意識(shí)到“一滴水”與“一桶水”的概念。如果老師沒(méi)有“一桶水”，孩子在活動(dòng)中老師怎能給予適宜的引導(dǎo)與評(píng)價(jià)；如果教研組長(zhǎng)沒(méi)有“一桶水”，在每次的教研活動(dòng)中，又怎能給予老師正確的指導(dǎo)；如果園

長(zhǎng)沒(méi)有“一桶水”，又怎能指引我們開(kāi)展系列的園務(wù)工作……。老師只有擁有了更多的水，孩子的那“一滴水”才會(huì)變得更加清澈、透明。

在短短幾天的培訓(xùn)讓我收獲很多，也讓我明白了一件事情，就是無(wú)論是老師還是家長(zhǎng)，有時(shí)真的要讓自己學(xué)得到“懶”一點(diǎn)，不要總是一味地認(rèn)為孩子很小，而處處、事事都替孩子包辦，得學(xué)會(huì)放手，這樣才能讓孩子在屬于自己的那片藍(lán)天下學(xué)會(huì)自主、獨(dú)立，才能讓自身的能力得以鍛煉、提高。我也將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，認(rèn)真汲取他們的先進(jìn)教育理念，在今后的工作中與園里老師一起不斷完善主題區(qū)域的建設(shè)，為孩子提供自主、豐富的生活空間，開(kāi)拓適合我園發(fā)展的幼教之路。

鄒曉妮

2012.10.28

第五篇：優(yōu)質(zhì)課觀摩有感

聽(tīng)課有感

那天觀摩學(xué)習(xí)了兩節(jié)課，覺(jué)得受益匪淺。我就觀摩淺談感受。

那是兩個(gè)不同的教師，同時(shí)是兩種不同的教學(xué)方法，但他們之間有一個(gè)共同點(diǎn)：那就是以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，而老師只是作為輔助。前一個(gè)老師主要采用的是小組合作學(xué)習(xí)模式，而吳老師采用的是另一種方法，即是獨(dú)立學(xué)習(xí)模式，他們各有各的優(yōu)勢(shì)，只為孩子們能通過(guò)自己或者小組討論學(xué)到新的知識(shí)。

在教學(xué)新的內(nèi)容時(shí)，老師們緊緊聯(lián)系實(shí)際生活，把數(shù)學(xué)運(yùn)用到生活中，讓數(shù)學(xué)為生活服務(wù)，同時(shí)也讓孩子們?cè)谝欢ǔ潭壬厦靼讓W(xué)好數(shù)學(xué)是非常的必要。吳老師的課真的讓人覺(jué)得是一種享受，她不急于得到想要的結(jié)果，而是鼓勵(lì)孩子們大膽去想，去思考，在她的課上，孩子們永遠(yuǎn)是主角，我想孩子們也享受著一直當(dāng)主角的快樂(lè)。

當(dāng)然，從中我也有所體會(huì)，我覺(jué)得應(yīng)該要讓孩子們會(huì)提問(wèn)，在預(yù)習(xí)的時(shí)候，學(xué)會(huì)問(wèn)為什么？以及怎么解決？然后給予孩子們足夠的時(shí)間思考，怎么解決問(wèn)題，讓他們從中體會(huì)到快樂(lè)。我決定在以后的習(xí)題課上，還是讓孩子們大膽走上講臺(tái)，當(dāng)名副其實(shí)的小老師，體會(huì)那種成就感，不懂得孩子就問(wèn)，讓臺(tái)上的孩子有著優(yōu)越感，而產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。