第一篇：寧波辦事處業(yè)務員考核標準(試行方案)(一)

寧波辦事處業(yè)務員考核標準（試行方案）

（一）根據(jù)椰樹集團“四不”“三無”的管理機制精神，并結(jié)合浙江省的實際情況，為完善辦事處的管理工作，激勵業(yè)務人員積極向上，特制定本考核標準。

一、品德行為（10分）

1． 堅持原則、廉潔奉公、事實求是、不搞歪門邪道，不弄虛作假。（7分）

2． 待人有禮、注重修養(yǎng)、團結(jié)合作、維護企業(yè)形象。（3分）

二、紀律行為（25分）

1． 聽從指揮，服從工作安排。（5分）

2． 自覺尊守紀律，堅守工作崗位，不得離崗做事或從事私人行為活動。（第一次扣分、第二次罰款、第三次除名）（10分）

3． 堅持上班報到，遲到一次扣2分。每月二次事假和病假取消該項評分。（10分）

4． 除業(yè)務工作外，不得濫用公家電話聊天或撥打信息臺。（4分）

三、業(yè)績表現(xiàn)（60分）

1． 工作能力（25分）

（1）業(yè)務水平，指日常工作中的表現(xiàn)。（10分）

（2）處事水平，指處理突發(fā)事件及解決問題的能力。（5分）

（3）寫作表達水平，包含工作總結(jié)，市場調(diào)查以及營銷創(chuàng)意等。（5分）

（4）公關(guān)水平，指公共關(guān)系，攻克難關(guān)的能力。（5分）

2． 服務態(tài)度（15分）

（1）素質(zhì)修養(yǎng)好，上級和客戶感到滿意。（5分）

（2）辦事效率高，解決問題快。（5分）

（3）做事情認真，有耐心、不怕麻煩。（5分）

3． 銷售任務（20分）

（1）系列產(chǎn)品開發(fā)，每月找好5個點，每店為1分。（5分）

（2）與經(jīng)銷商配合，指既要對市場運作的指導，又要對經(jīng)銷商以協(xié)作配合。（5分）

（3）按總經(jīng)銷完成量計酬，總經(jīng)銷完成當月計劃量為5分，超額完成為滿分，不完成任務

按比例扣分。（10分）

四、綜合表現(xiàn)、整體考核。（5分）

五、內(nèi)勤考核：參照<<內(nèi)勤日常工作范圍及職責>>及以上相關(guān)標準總整評分。

六、考核獎罰說明。

1． 寧波辦暫不設市場區(qū)域主管，該位置1年后由辦事處業(yè)務員平等競爭就任。

2． 發(fā)現(xiàn)業(yè)務人員“身在曹營心在漢”者以紅牌警告，扣除紀律行為第二條10分。

3． 發(fā)現(xiàn)業(yè)務人員從事第二職業(yè)者1次性除名。

4． 評分不滿60分者，第一次紅牌警告。只發(fā)基本工資60%，第二次除名。

5． 連續(xù)兩次評滿分者（100分），雖不滿1年，可提升為區(qū)域主管，待遇上一個檔次。

椰樹集團寧波辦事處2000年10月

第二篇：業(yè)務員考核標準

業(yè)務員考核標準

為增強銷售部管理執(zhí)行力度，引進競爭機制，特實行新的考核標準，具體如下：每月對銷售人員進行績效及綜合能力考核。

一、績效考核如下：

給銷售員制定銷售任務，每個銷售員的銷售量為4臺(車價不低于8萬元的車型,車價低于5萬元以下的車型月銷售量為5臺)。銷售員完成當月銷售任務量后提成正常領取。銷售員的銷售量在6臺以上時（含6臺）除提成外給予獎勵。超1臺車的獎勵50元，2臺獎勵100元依次順序。銷售員在完成任務后，其工資基本確保在700元。但須說明的是在所銷售的車型中至少有兩臺必須是公司的主要經(jīng)營品牌如南京菲亞特系列、北京現(xiàn)代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。

打分標準：

（一）月銷售量完成率（已完成行利潤額與任務的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷售量的考核分數(shù)。

（二）正常出勤率（無遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分數(shù)。

（三）著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）所得分值做為形象考核分數(shù)。

（四）客戶回訪率（回訪的人數(shù)與總記錄人數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（4）所得的分數(shù)。

（五）如與客戶發(fā)生爭吵每次扣2分。

以上幾項總分數(shù)即為銷售員每月所得的績效考核分數(shù)，合格分數(shù)為10分。

二、綜合能力考核如下：

考核項目有：專業(yè)知識、工作效率、責任感、協(xié)調(diào)合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿?、品德言行、成本意識，由此制成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分數(shù)為70分

對銷售員的考核以兩個考核分數(shù)為準，兩項均合格者本月考核合格。

對待考核不合格者實行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分數(shù)仍為最低者將予以辭退。在半年內(nèi)不連續(xù)三個月所得分值最低者亦予以辭退。

此外月考核分數(shù)最高者應給予一定的獎勵作為優(yōu)秀獎。

一、業(yè)務人員級別與基本待遇

底薪制業(yè)務員級別底薪標準（元/月）

職稱認證項目

新增意向客戶培訓項目

招生數(shù)量管理咨詢項目

新增意向客戶工資職務滿勤獎合計

主任業(yè)務員25個/人?月40位學員/人?月5個/人?6月6003001001000

高級業(yè)務員20個/人?月30位學員/人?月2個/人?3月500100100700

中級業(yè)務員18個/人?月20位學員/人?月1個/人?3月300100100500

初級業(yè)務員15個/人?月10位學員/人?月不確定200無100300

備注：

1、底薪制業(yè)務員車費實報實銷（每周一、三、五核算）

2、業(yè)務提成：業(yè)務提成基數(shù)×提成比例（認證項目的業(yè)務提成基數(shù)＝合同金額－認證費－稅收；培訓項目的業(yè)務提成基數(shù)＝合同金額－講師費用－稅收；管理咨詢項目的業(yè)務提成基數(shù)＝合同金額－咨詢師費用－稅收）

3、底薪制業(yè)務員安排意向客戶的決策者與公司經(jīng)理洽談后可以獲得意向獎，每個意向客戶獎12元（意向客戶是客戶有意向推動某一認證項目的公司，同一客戶不重復獎勵）；

4、各級別業(yè)務員每月完成新增意向客戶數(shù)量，按業(yè)務提成基數(shù)6%計算工資；每月新增意向客戶低于規(guī)定數(shù)量者，按業(yè)務提成基數(shù)4%計算工資；三月累計未達成要求者，按不勝任崗位處理。

5、本公司無底薪全職業(yè)務員必須每月新增15個以上（含）意向客戶，按業(yè)務提成基數(shù)18%計算工資（其它費用自理），每月新增意向客戶15個以下，按業(yè)務提成基數(shù)16%計算工資（其它費用自理）。

6、本公司無底薪兼職業(yè)務員提供意向客戶信息經(jīng)公司洽談成交后，按業(yè)務提成基數(shù)的5%計算工資給業(yè)務員；如果是業(yè)務員本人在三月內(nèi)簽下合同，按業(yè)務提成基數(shù)的18%計算工資，其它費用自理；三個月后公司與客戶簽訂合同，無底薪兼職業(yè)務員不得抽成。

7、本公司無底薪兼職業(yè)務員每季度必須提供3個以上意向客戶，否則按自動離職處理。

8、公司所有業(yè)務人員離職后，其業(yè)務行為與公司無關(guān)，公司與客戶簽訂的任何項目，也與業(yè)務員無關(guān)。

二、業(yè)務人員職級考核標準

業(yè)務職級晉升標準維級標準降級標準

主任業(yè)務員根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，由總經(jīng)理進行考核、晉升。每月業(yè)務提成基數(shù)維持2.5萬元以上（含）或三個月累計7萬元以上者（含），即維持該職級連續(xù)兩個月掛零或三個月累計低于7萬元者，次月降為下一職級

高級業(yè)務員三個月累計7萬元或單月完成2.5萬元者，當月晉升為上一級每月業(yè)務提成基數(shù)維持1.5萬元以上（含）或三個月累計4萬元以上者（含），即維持該職級連續(xù)兩個月掛零或三個月累計低于4萬元者次月降為下一職級

中級業(yè)務員三個月累計4萬元或單月完成1.5萬元者，當月晉升為上一職級每月業(yè)務提成基數(shù)維持1萬元以上（含）或三個月累計3萬元以上者（含），即維持該職級連續(xù)兩個月掛零或三個月累計低于3萬元者，次月降為下一職級

初級業(yè)務員三個月累計3萬元或單月完成1萬元者，當月晉升為上一職級每月業(yè)務提成基數(shù)維持8000元以上（含）或三個月累計2.5萬元以上者（含），即維持該職級連續(xù)三個月掛零

第三篇：社團活動考核標準(試行)

社團活動考核標準（試行）

為切實提高各社團活動的質(zhì)量并完善監(jiān)督管理體制，特制定此考核標準給與各活動以定性評價，評價方式為評定等級制，共分A、B、C、D四個等級。

一、活動考核內(nèi)容及分項評定標準：

(一)活動宣傳方面

1.前期宣傳工作：

A 宣傳方式多樣（海報、宣傳板、條幅、網(wǎng)絡等）且宣傳效果好。

B 宣傳方式多樣但效果一般或宣傳方式簡單。

C 宣傳方式單一且效果一般。

D 宣傳方式少且效果不好。

2.宣傳效果：

A 參加人員、人數(shù)達到或超過計劃人員、人數(shù)且活動知名度較高。

B 參加人員、人數(shù)達到計劃人員、人數(shù)且活動知名度一般。

C 參加人員、人數(shù)基本達到計劃人員、人數(shù)或活動知名度較低。

D 參加人員、人數(shù)遠遠少于計劃人員、人數(shù)或活動知名度很低。

3.后期宣傳工作：

A 宣傳方式多樣（海報、宣傳板、條幅、網(wǎng)絡等）且后期影響好。

B 宣傳方式多樣但效果一般或宣傳方式簡單且后期影響較好。

C 宣傳方式單一且效果一般，后期影響一般。

D 宣傳方式少且效果不好，后期影響很小。

(二)活動主體內(nèi)容

1.活動前期準備：

A 大型活動的活動計劃周密且準備工作充分。

B 大型活動的活動計劃周密或準備工作充分。

C 大型活動的活動計劃疏漏較多且準備工作一般。

D大型活動的活動計劃疏漏過多且準備工作較差。

2.活動現(xiàn)場安排與人員分工：

A 活動現(xiàn)場布置到位，活動可以按時開展且人員分工安排明確。

B活動現(xiàn)場布置、活動開展時間和人員分工有一項未符合要求。

C活動現(xiàn)場布置、活動開展時間和人員分工有兩項未符合要求。

D活動現(xiàn)場布置、活動開展時間和人員分工均未符合要求。

3.活動現(xiàn)場秩序：

A 組織條理，進展順利?；顒又刃蚝茫魹槭覂?nèi)活動（除必要討論外）

無過多嘈雜聲，且無過多人員隨意走動；若為室外活動，則參加活動人

員能自覺按照指示參與活動，無起哄和擾亂活動正常進行的現(xiàn)象。

B 組織條理，進展順利?；顒又刃蜉^好，基本能按照指示開展進行活

動，偶爾有人隨意走動，但總體情況較好。

C 組織一般或進展不順利。活動秩序一般，現(xiàn)場較為嘈雜，有較多人

交頭接耳，且有較多人隨意走動或打電話。

D 組織混亂且進展不順利。活動秩序較差，現(xiàn)場過于嘈雜，有過多人

隨意走動和做與活動無關(guān)的事情。

4.活動現(xiàn)場衛(wèi)生情況：

A 衛(wèi)生狀況保持良好且活動后能自覺清理活動現(xiàn)場。

B 衛(wèi)生狀況保持較好或活動后能自覺清理活動現(xiàn)場。

C 衛(wèi)生狀況保持一般或活動后沒有自覺清理活動現(xiàn)場。

D 衛(wèi)生狀況較差且活動后不進行全面打掃或裝作視而不見。

5.活動氣氛與效果：

A 活動氣氛活躍，互動好，現(xiàn)場反應好。可以按照組織方活動原計劃

達到或超過預期效果，可以吸引更多的同學參與其中。

B 活動氣氛較活躍，互動較好，現(xiàn)場反應較好?？梢曰具_到活動目的，使參加活動人員可以投入其中。

C 活動氣氛一般，互動一般，現(xiàn)場反應一般。活動略顯枯燥或時間過

長，使參加活動人員中途退出過多或做與活動無關(guān)的事情過多，活動未

能較好的表達其初衷。

D 活動氣氛較差，互動差，現(xiàn)場反應較差。完全背離活動初衷或因各

種原因致使活動未能順利舉行且不進行任何協(xié)調(diào)工作。

6.活動意義與收效：

A 活動主題積極健康，可以豐富校園文化生活；活動收效好，參加活

動人員對活動整體評價高。

B 活動主題積極健康，可以豐富校園文化生活；活動收效一般，參加

活動人員對活動整體評價一般。

C活動主題積極健康，可以豐富校園文化生活；活動收效較低，參加

活動人員對活動整體評價較低。

D活動主題悲觀消極或純粹為活動而活動，不能有效豐富校園文化生

活；活動收效很低，參加活動人員對活動整體評價很低。

7.活動組織方現(xiàn)場處理情況：

A 設有專門的維護人員或機動人員用于處理現(xiàn)場突發(fā)性事件和與參加

活動人員的溝通且處理效果好，不影響活動的正常進行和參加人員的情

緒。

B設有專門的維護人員或機動人員用于處理現(xiàn)場突發(fā)性事件和與參加

活動人員的溝通且處理效果較好，基本不影響活動的正常進行，參加人

員的情緒波動較小。

C未設專門的維護人員或機動人員用于處理現(xiàn)場突發(fā)性事件和與參加

活動人員的溝通或處理效果一般，影響活動的正常進行且使參加人員有

不滿意情緒。

D未設專門的維護人員或機動人員用于處理現(xiàn)場突發(fā)性事件和與參加

活動人員的溝通且處理效果差，影響了活動的正常進行且使參加人員很

不滿意。

8.配合督導人員情況：

A 積極配合督導人員工作和提供活動的相關(guān)信息且態(tài)度友好。

B配合督導人員工作和提供活動的相關(guān)信息或態(tài)度友好。

C基本配合督導人員工作和提供活動的相關(guān)信息且態(tài)度一般。

D未配合督導人員工作和提供活動的相關(guān)信息或態(tài)度惡劣。

(三)活動資料方面

1.活動申請表：

A 活動申請表按照規(guī)定嚴格流程且及時上交，大型活動附有詳細的活

動計劃。

B 活動申請表未按照規(guī)定嚴格流程或未及時上交，大型活動未附有詳

細的活動計劃。

C活動申請表未按照規(guī)定嚴格流程且未及時上交，大型活動未附有詳

細的活動計劃。

D活動申請表未按照規(guī)定嚴格流程且未上交，大型活動未附有詳細的活動計劃。

2.活動信息(時間、地點等)提供：

A 活動相關(guān)信息提供及時、準確，若活動時間、地點發(fā)生變更可以及

時提供相關(guān)信息。

B活動相關(guān)信息提供不及時或不準確，若活動時間、地點發(fā)生變更可

以及時提供相關(guān)信息。

C活動相關(guān)信息提供不及時或不準確，且當活動時間、地點發(fā)生變更

時未提供任何相關(guān)信息。

D活動相關(guān)信息提供不及時且不準確，且當活動時間、地點發(fā)生變更

時未提供任何相關(guān)信息。

3.活動總結(jié)表：

A 于活動結(jié)束后三天之內(nèi)按時上交并附有清晰的財務收支情況（若

有）。

B 于活動結(jié)束后第四天或第五天上交并附有清晰的財務收支情況（若

有）。

C于活動結(jié)束后五天之后上交或并附有清晰的財務收支情況（若有）。

D活動結(jié)束后未上交且未附有任何的財務收支情況（若有）。

4.活動相關(guān)總結(jié)及活動照片：

A 如實反映活動的真實情況，反映內(nèi)容完整、全面，并認真分析總結(jié)

了其經(jīng)驗與教訓。

B基本如實反映活動的真實情況，反映內(nèi)容較完整、全面，大致分析

總結(jié)了其經(jīng)驗與教訓。

C基本如實反映活動的真實情況，反映內(nèi)容不完整、片面，且未分析

總結(jié)其經(jīng)驗與教訓。

D不能如實反映活動的真實情況，反映內(nèi)容空洞、片面，且未分析總

結(jié)其經(jīng)驗與教訓。

二、活動整體定級標準：

1.A級活動要求各項指標均為A，允許最多有三項為B。

2.B級活動要求各項指標為B以上（含B），允許最多有兩項為C。

3.C級活動要求各項指標為C以上（含C），允許最多有一項為D。

4.D級活動為有兩項或多項指標為D.山東科技大學社團聯(lián)合會

第四篇：業(yè)務員銷售提成及考核標準

（范例1：）

[ 銷售提成管理制度 ]

為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項目公司實現(xiàn)銷售業(yè)績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵提成。

營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務費等營銷業(yè)務外包所需支付的費用。

行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經(jīng)理辦公會審議批準后執(zhí)行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項目公司銷售部根據(jù)項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經(jīng)理同意后，上報營銷策劃中心；

3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項目公司銷售部執(zhí)行。同時交財務審計中心備案；

4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務部備案，便于日后執(zhí)行；

5、超過項目公司優(yōu)惠權(quán)限的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項目公司總經(jīng)理進行分配；

6、銷售業(yè)務外包時，不計提一線銷售人員提成。

二、銷售業(yè)績的申報

1、銷售主管按照置業(yè)顧問銷售業(yè)績制訂銷售業(yè)績報表，報銷售經(jīng)理審核。每月申報一次；

2、銷售業(yè)績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業(yè)績，只提取70%的應得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業(yè)績，提取全額銷售提成。

（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業(yè)績，全額提取銷售提成。

3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績報表后，報財務部審核，確認銷售業(yè)績。

三、銷售提成報表的制訂和審核

1、項目公司綜合部根據(jù)財務部審核后的銷售業(yè)績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；

2、財務部審核銷售提成報表，報分管副總和總經(jīng)理審批簽字。

四、銷售提成的發(fā)放

項目公司財務部匯總置業(yè)顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務審計中心。

當發(fā)生退房、換房等業(yè)務時，銷售提成作相應調(diào)整。

項目公司財務部發(fā)放銷售提成后，應將銷售業(yè)績報表和銷售提成報表交本部財務審計中心備案。

五、備注：

1、銷售業(yè)績報表；(略)

2、銷售提成報表。（略）

（范例2）

【 公司業(yè)務員薪資方案 】

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

※經(jīng)營附加案例

一、個人銷售：

個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

（案例3）：

【完美公司獎金制度 】

平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美業(yè)務員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：

1、零售利潤；

2、差額提成；

3、市場開拓獎

經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績提升而變化的：開始的時候，即從業(yè)務員到初級業(yè)務經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤的比例最高；然后過渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。

34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售價來算，18%應該是14.4%=18%×80%）屬于提成；團隊銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎（資深業(yè)務經(jīng)理后面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。說明：

·差額=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴當月的業(yè)績

·提成=自己的當月業(yè)績×提成比例

（一）零售利潤

完美業(yè)務員（含優(yōu)惠顧客）銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%（鼓勵業(yè)務員多勞多得）。計算方式：產(chǎn)品零售價-去產(chǎn)品優(yōu)惠價=零售利潤

例如：

完美蘆薈礦物晶AMP=185元-150元=35元；完美蘆薈膠AG=38元-30元=8元；

注：

1、完美業(yè)務員（含優(yōu)惠顧客）可以產(chǎn)品優(yōu)惠價到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。

2、完美業(yè)務員必須嚴格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務員資格。

（二）拓展獎勵

公司根據(jù)“多勞多得”的理念設計升級獎勵，以鼓勵完美業(yè)務員（含優(yōu)惠顧客）爭取更大利益?！巴卣躬剟睢钡挠嬎惴ㄒ暫跬昝罉I(yè)務員（含優(yōu)惠顧客）所處的級別：

1.積分PV是完美業(yè)務員與其服務的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個人小組積分”。

2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業(yè)績只有往上升而不會降下來。

舉例：

一個銷售員第一個月做了3000元（3000PV）[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級業(yè)務員。

他的收入是：

1000元以內(nèi)部分×0%=0元

1001-3000元部分（2000元）×6%（一級業(yè)務員拓展獎勵）=120元

本月拓展收入合計：120元

他第二個月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV），則累計到了6000元，他依然是一級業(yè)務員。他的收入是：

3000元-6000元以內(nèi)部分（當月新增的3000元）×6%=180元

本月拓展收入合計：180元

他第三個月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV），則累計到了9000元，他升級為二級業(yè)務員。他的收入是：

6001元-9000元以內(nèi)部分（當月新增的3000元）×9%=270元

本月拓展收入合計：270元

3.升級的業(yè)務員可獲得兩個好處：

（1）增國加個人額外零售利潤，例如他已升至5級業(yè)務員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。

個人額外零售利潤=150×18%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利潤

150×18=27.00元額外利潤

62.00元總零售利潤

（2）他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎金》，差額獎金是以階梯方式計算（逐級計算法）。舉例：

由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應得的額外零售利潤扣除，余者便是他應得的差額獎金。

每名優(yōu)惠顧客的獎金計算法：

400 ~1000 = 600×0% = 0元

1001~3000 = 2000×6% =120元

三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元

差額獎金=1080-360=720元

4.級5級業(yè)務員當月，個人小組積分必須至少達到12000PV。

（三）初級經(jīng)理（R）培養(yǎng)獎金

公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當他成為五級業(yè)務員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務員也成為5級業(yè)務員，同時當月個人小組至少達到6000PV，他便榮升為“初級經(jīng)理”。

初級經(jīng)理可以享有初級經(jīng)理培訓養(yǎng)獎金9%，方法是獲得第一代下屬5級業(yè)務員個人小組積分9%。

升級的基本條件：

6000PV 12000PV

當月升初級經(jīng)理 當月升5級業(yè)務員

注：

1.小組積分=個人的積分+尚未達到五級的業(yè)務員（含優(yōu)惠顧客）的積分。

2.屬成為5級業(yè)務員后使脫離他的小組，同時由于上下級都是18%，因此沒有差額獎金。

3.培養(yǎng)一到兩位5級業(yè)務員須屬不同級別，簡稱一到兩位“5級業(yè)務小組”。

雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個下屬業(yè)務員成為5級業(yè)務員，但只能算是兩個“5級業(yè)務小組”。

（四）中級經(jīng)理（E）培養(yǎng)獎金

“中級經(jīng)理”升級當月須保持三至四個合格的五級業(yè)務小組（每名5級業(yè)務員至少12000PV），并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得中級經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎金。

中級經(jīng)理培養(yǎng)資金領取方法如下：

1.一代五級業(yè)務員的個人小組積分×9%。

2.第二代往下5級業(yè)務員的個人小組積分×6%直至遇到一個同級的中級經(jīng)理的下一代五級業(yè)務員為止。如果沒有遇到同級則無限代數(shù)的5級業(yè)務員個人小組×6%。（如圖）

（五）高級經(jīng)理(D)培養(yǎng)獎金

“高級經(jīng)理”升級當月須保持五至六個合格的五級業(yè)務小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業(yè)務小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。

（六）金牌經(jīng)理(G)培養(yǎng)獎金

“金牌經(jīng)理”升級當月須保持七個或以上合格的五級業(yè)務小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業(yè)務小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。

（七）金牌經(jīng)理(G)平級獎金

金牌經(jīng)理可獲得四代《平級獎金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。

（八）旅游獎金

完美事業(yè)設有“免費旅游獎勵”幫助完美業(yè)務員實現(xiàn)旅游夢想。

凡連續(xù)三個月符合高級經(jīng)理資格的業(yè)務員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。

（九）特別獎勵

1.尾線五星另獎勵200元。

2.連續(xù)三個月合格初級經(jīng)理，免費參加高級業(yè)務經(jīng)理培訓。

注：住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷。

3.促銷獎勵：參加公司不定期促銷活動，可抽取到公司獎品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。

第五篇：教職工考核方案（試行）

教職工考核方案（試行）

教職工考核方案（試行）

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，提高教師隊伍整體素質(zhì)，激勵廣大教職工愛崗敬業(yè)，踏實工作，積極主動地做好學校各項工作，著力構(gòu)建符合教育教學規(guī)律和教師職業(yè)特點的教職工考核制度，促進我校教育教學工作再上新臺階。

二、基本原則

1.尊重規(guī)律，以人為本。

2.以德為先，注重實績。

3.激勵先進，促進發(fā)展。

4.客觀公正，簡單易行。

三、組織機構(gòu)

學校成立以院黨委書記為組長的教職工考核工作領導小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)考核各項工作，領導小組由校級領導班子成員、相關(guān)職能部門主任、副主任、系部主任等組成。

四、考核對象

學校在崗在編的教職員工。

五、考核內(nèi)容

1．師德師風

考核內(nèi)容包括思想政治素養(yǎng)、師德表現(xiàn)等方面。重點考核教師遵守《中華人民共和國教師法》、《高等學校教師職業(yè)道德規(guī)范》，特別是為人師表、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學生、廉潔從教的情況。有下列情況之一者，考核原則上不得定為合格及以上等次：

（1）不履行教育教學職責者；

（2）歧視、侮辱、體罰或變相體罰學生者；

（3）以非法方式表達訴求，干擾正常教育教學秩序、損害學生利益者；

（4）有其他違法違紀行為者。

2．教育教學

考核內(nèi)容包括教學紀律、工作態(tài)度、教學能力、教科研能力、教學內(nèi)容、課堂教學、教學方法、工作量等8個方面。

3．班主任工作

考核內(nèi)容包括對學生的教育引導和關(guān)愛、班級管理、組織班集體和團隊活動、關(guān)注每個學生全面發(fā)展、安全教育、家校聯(lián)系等，按學校制定的《班主任工作考核細則》進行考核。

4．學校管理人員、后勤宿管人員

考核內(nèi)容包括履行職責、工作態(tài)度、工作責任心、完成工作任務等方面的情況。院黨委書記根據(jù)學年工作目標，將目標任務科學分解，與院長、副院長、中層干部、專業(yè)部負責人、管理人員分級簽訂目標責任狀，具體考核內(nèi)容按學校制定的《中層干部管理考核方案》進行考核。后勤宿管人員的考核按學校制定的細則執(zhí)行。

5．工作量

按照學校制定的工作量考核標準和考核方法進行考核。

6．出勤情況

按照學校制定的教職工考勤制度進行考核。

六、相關(guān)說明

1．考核結(jié)果是獎金分配、崗位聘任、培養(yǎng)培訓、表彰獎勵、合同解除等工作的重要依據(jù)。

教職工考核分優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次，優(yōu)秀比例占教職工總數(shù)的15%。

學校將獎金分一等獎、二等獎、三等獎三個檔次發(fā)放。

2．考核不合格人員的獎金不予發(fā)放。

3．班主任津貼由學校按月考核發(fā)放。

4．長期病假人員的獎金不得發(fā)放，短期病假人員的獎勵根據(jù)相關(guān)政策規(guī)定，由學校酌情確定扣減比例。