第一篇：解讀中國模式

解讀中國模式

摘要：中國模式”代表了一種特殊而且出色的利益平衡形式。中國模式的基礎(chǔ)是中華文明的延續(xù)性。中國模式直接源于六十年的“試錯(cuò)”，但其基礎(chǔ)是中華百年奮斗史、三千年王朝史、五千年文明史，還特別包括被消化為中華文明有機(jī)組成部分的外來文明。中國模式可以分解成三個(gè)子模式。由四個(gè)支柱構(gòu)成的“國民”經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)模式；由四個(gè)支柱構(gòu)成的“民本”政治體現(xiàn)獨(dú)特的政治模式；由四個(gè)支柱構(gòu)成的“社稷”體制體現(xiàn)獨(dú)特的社會(huì)模式。社稷、民本、國民“三位一體”，十二大支柱共同構(gòu)成了獨(dú)特的“中國模式”。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)模式；模式政治；社會(huì)模式；以人為本；社會(huì)穩(wěn)定。

正文：從實(shí)踐中一路走來的“中國模式”正成為世界矚目的焦點(diǎn)，受到越來越廣泛的認(rèn)同。中國模式”的核心就是以人為本，將中國最廣大人民群眾的利益作為根本出發(fā)點(diǎn)。改善民生成為中國未來五年的改革主旋律。人大會(huì)議聚焦貧困和貧富差距，建立覆蓋全國的醫(yī)療保障制度，積極解決人民群眾關(guān)心的住房、食品安全和通脹問題，維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定?！爸袊?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和民生轉(zhuǎn)向是世界經(jīng)濟(jì)均衡的關(guān)鍵”.①(《紐約時(shí)報(bào)》認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和民生轉(zhuǎn)向是世界經(jīng)濟(jì)均衡的關(guān)鍵。)這句話表明中國的經(jīng)濟(jì)模式將直接影響世界的發(fā)展。由此可見中國經(jīng)濟(jì)模式的重要性。

中國經(jīng)濟(jì)模式是在人民共和國六十年的歷史實(shí)踐中逐漸形成的。從經(jīng)濟(jì)四要素（勞力、土地、貨幣、企業(yè)）出發(fā)，中國經(jīng)濟(jì)模式可如此概括。

我國的經(jīng)濟(jì)模式由四大支柱組成：（1）國家對土地的控制權(quán)和民間的有限土地使用權(quán)；（2）國有的金融和大型企業(yè)及事業(yè)機(jī)構(gòu)；（3）（以家庭和社區(qū)中小企業(yè)為基礎(chǔ)的）自由的勞動(dòng)力市場；（4）（以家庭和社區(qū)中小企業(yè)為基礎(chǔ)的）自由的商品-資本市場。

中國經(jīng)濟(jì)的四大支柱分成兩部分，一部分是“國”，一部分是“民”。“國”與“民”兩部分互為支撐，因此稱為“國民”模式。

國家對土地的控制權(quán)就是土地國有。實(shí)際情況要復(fù)雜一點(diǎn)，農(nóng)村耕地集體所有，但集體所有的耕地受國家控制，不能隨意轉(zhuǎn)換為非農(nóng)用地。中國土地公有私用。私人和企業(yè)可以購買一定年限的土地使用權(quán)。

中國的金融業(yè)主要是國有的，至少是國家控股的。國家通過各種大型金融機(jī)構(gòu)調(diào)控金融市場，防范內(nèi)外金融風(fēng)險(xiǎn)。國家還擁有少量但從事經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生產(chǎn)資料開發(fā)的大型企業(yè)，如石油，鐵路，電力，通訊，道路，航空，自來水，等等。中國還組織國有的“事業(yè)單位”，主要指教育、科研、醫(yī)療、體育、文化等機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)基本不盈利，但基本自負(fù)盈虧。醫(yī)療機(jī)構(gòu)一度成為盈利機(jī)構(gòu)，但與“國營”②（“國有”與“國營”不是一回事）。一樣不可能持久。疾病越多，賺錢越多，難稱“正當(dāng)”生意。健康的國民是國家根本。

中國擁有高度競爭的勞動(dòng)力市場。中國企業(yè)的主體不是國有企業(yè)，而是家庭企業(yè)和社區(qū)集體企業(yè)。這類中小工商企業(yè)占中國工商局注冊企業(yè)的99%以上。這些企業(yè)的用工屬于世界上最自由的一類。不僅如此，自由的勞動(dòng)用工市場迫使國有企業(yè)也只好實(shí)行競爭型的勞動(dòng)用工制度。

4）中國擁有高度競爭的商品市場，自由的資本市場也在迅速形成之中。中國的中小企業(yè)是商品市場的主要供應(yīng)者，所以商品生產(chǎn)的競爭烈度非常高。同時(shí)，高度競爭的商品市場也在刺激中國資本市場快速發(fā)育。中國資本市場對外國的開放沒有意識(shí)形態(tài)問題，主要是技術(shù)問題。我國業(yè)界原以為西方資本市場非常開放，但近兩年才發(fā)現(xiàn)其開放具有很多技術(shù)和政治限制。十幾年后，將出乎今日大多數(shù)觀察家的預(yù)料，中國會(huì)成為世界自由資本市場的旗手，正如十幾年前幾乎沒人預(yù)料到中國今日會(huì)取代美國，成為自由貿(mào)易的旗手。道理很簡單，自由的商品市場必然催生自由的資本市場。

大部分學(xué)人看到了“民”有經(jīng)濟(jì)兩大支柱的功能：

自由的勞動(dòng)力市場有如下功能：（1）保障廣大勞動(dòng)者獲得相對平等的就業(yè)機(jī)會(huì)。（2）保障勞力的低成本暨國際競爭力。（3）家庭和社區(qū)集體企業(yè)雇傭了中國大部分勞力，是百姓經(jīng)濟(jì)生活的主干。

自由的商品和資本市場有如下功能：（1）保障競爭效率，使中國成為世界最大的商品生產(chǎn)基地。（2）保障供應(yīng)彈性，以適應(yīng)市場風(fēng)云變幻的需求。（3）保障社會(huì)平等，維持“富不過三代”的非階級(jí)社會(huì)傳統(tǒng)，有利于社會(huì)財(cái)富的平均化。

但只有不多的學(xué)人看到“國”有經(jīng)濟(jì)兩大支柱的功能：

國家對不可再生的土地暨生產(chǎn)資料的控制權(quán)有如下功能：（1）通過耕地和房基地的平均分配維持了中國農(nóng)村社會(huì)的穩(wěn)定。（2）維持了全國人民對生產(chǎn)資料占有的相對公平。（3）維持了工業(yè)經(jīng)濟(jì)的低稅率。[3][3]（4）維持了工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的低成本

國家擁有金融和大型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)有如下功能：（1）使國家金融體系穩(wěn)定、專注地服務(wù)于工業(yè)生產(chǎn)，防止金融部門異化為獨(dú)立的吸金帝國，甚至被外部的金融帝國操縱；還使國家擁有了實(shí)施市場宏觀調(diào)控的有效杠桿。（2）國有工業(yè)部門專注建設(shè)昂貴的、民營部門難以承擔(dān)的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和高科技及國防工業(yè)，并建設(shè)和掌控?fù)碛刑烊粔艛嘈再|(zhì)的民用基礎(chǔ)設(shè)施以維持其價(jià)格穩(wěn)定，還因此獲得與西方巨大的寡頭企業(yè)競爭全球資源的能力。（3）組織建設(shè)了教育、科研、衛(wèi)生、體育、文化等民營部門難以承受的非盈利部門，使之迅速發(fā)展和繁榮，遠(yuǎn)勝于其他欠發(fā)達(dá)國家

如此，四大支柱分成兩部分，一部分是占經(jīng)濟(jì)規(guī)模四分之一左右的國有部門，另一部分是占經(jīng)濟(jì)規(guī)模四分之三左右的龐大民有部門?！皣迸c“民”兩部分功能不同，互為補(bǔ)充，互為支撐，協(xié)調(diào)發(fā)展，是為“國民”經(jīng)濟(jì)模式。

因此，中國不存在根本改革“經(jīng)濟(jì)體制”的問題，只需要與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行技術(shù)性調(diào)整。中國經(jīng)濟(jì)模式是獨(dú)特的。國民模式不是蘇聯(lián)式的“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”，因?yàn)椴灰揽俊叭袼兄啤?。國民模式不是英美式的“市場?jīng)濟(jì)”，因?yàn)椴灰运接挟a(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)。國民模式不是西北歐的“社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)”，因?yàn)椴恢С指叨惵省⒏吒＠?。國民模式更不是德國和日本史上的“國家資本主義”，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)沒有被少數(shù)大型私有企業(yè)主導(dǎo)，大型私有企業(yè)也不是中國勞動(dòng)力的主要雇主。中國經(jīng)濟(jì)是“國”與“民”相互支撐的經(jīng)濟(jì)，官稱“有中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)”。

中國經(jīng)濟(jì)模式有很深的歷史淵源。中國“民”有部門歷史極為悠久；“國”有部門至遲始于西漢的“鹽鐵官營”。在西來的工業(yè)化浪潮和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下，“國”與“民”兩大塊演變成了現(xiàn)代的“國民經(jīng)濟(jì)”

國民模式不是偶然的，而是具體的國情條件使然，是長期試錯(cuò)的結(jié)果。國民模式上承中國兩千多年的自由小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，下繼人民共和國前三十年開創(chuàng)的國有和集體經(jīng)濟(jì)，還汲取了當(dāng)代西方的理論和經(jīng)驗(yàn)，是在六十年的痛苦實(shí)踐中磨合出來的。這個(gè)模式是“形成”而非“設(shè)計(jì)”的中國的國民經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)成型，是走向勝利的模式。這個(gè)模式不僅成功而且已臻成熟，除技術(shù)調(diào)整外，不存在照別國標(biāo)準(zhǔn)變革“體制”的問題。

為什么中國會(huì)產(chǎn)生官民分工協(xié)作的“國民經(jīng)濟(jì)”模式？我認(rèn)為“政治模式催生經(jīng)濟(jì)模式“.中華社會(huì)在以往的百年中經(jīng)歷了從家庭自耕農(nóng)社會(huì)到半殖民地社會(huì)，又到現(xiàn)代社會(huì)的巨大變遷。政治體制伴隨社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)意識(shí)的變遷而演化，還未完全穩(wěn)定、成熟。但就發(fā)展趨勢看，一個(gè)繼承了中國政治文明傳統(tǒng)和消化了外來政治文明成就的獨(dú)特政治模式已初具規(guī)模。發(fā)現(xiàn)中國政治模式，旨在理解中國經(jīng)濟(jì)模式，理解整體的中國模式，還旨在抵制民主與專制兩分的新蒙昧主義，延續(xù)適合我國社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)意識(shí)的獨(dú)特政治文明。

國獨(dú)特的政治模式為中國六十年的成功提供了首腦，即政治保障。它由四個(gè)支柱構(gòu)成：（1）

現(xiàn)代民本主義的民主理念；（2）強(qiáng)調(diào)功過考評(píng)的官員遴選機(jī)制；（3）先進(jìn)、無私、團(tuán)結(jié)的執(zhí)政集團(tuán)；（4）獨(dú)特的政府分工制衡糾錯(cuò)機(jī)制。

四大支柱有機(jī)地連在一起。現(xiàn)代民本主義的民主理念指導(dǎo)核心執(zhí)政集團(tuán)，核心執(zhí)政集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)績優(yōu)選拔制，績優(yōu)制支撐特殊的分工制衡制度。拋棄了民本觀，后面三個(gè)支柱就會(huì)相繼垮掉。從結(jié)果看，盡管民本模式有很多缺陷，我國政府六十年來相當(dāng)出色地滿足了“百姓”的三類六種需求，即眼下和長遠(yuǎn)的需求，部分和整體的需求，以及又要發(fā)展又要安定團(tuán)結(jié)的需求。就我國政體而言，“民心”仍在，“天命”猶存。

社會(huì)模式是中國模式的內(nèi)核，是政治模式的直接原因。

經(jīng)過六十年的磨合，當(dāng)代中國的社會(huì)模式已初露端倪，可概括如下。

“社稷體制”由四個(gè)支柱構(gòu)成：（1）分散流動(dòng)的家庭，而非個(gè)人，構(gòu)成社會(huì)的基本單元。（2）與西式分層的“市民會(huì)社”不同，（以家庭為單元的）平等的社區(qū)和（工作）單位構(gòu)成了中國的社會(huì)網(wǎng)格。（3）（社區(qū)和單位構(gòu)成的）社會(huì)網(wǎng)格與（“條條、塊塊”構(gòu)成的）行政網(wǎng)格天然重合，在基層彼此嵌入，相互依存，形成彈性、開放的立體網(wǎng)格。（4）家庭倫理觀滲透社會(huì)組織和行政管理的邏輯。

與西式分層的“市民會(huì)社”不同，（以家庭為基本單元的）社區(qū)和單位構(gòu)成了中國的社會(huì)網(wǎng)格。

中國的家庭當(dāng)然是組織起來的。但中國社會(huì)組織的基本形式不是 “市民會(huì)社”，而是以家庭為基礎(chǔ)的城鄉(xiāng)社區(qū)及工作單位。換言之，中國社會(huì)不是市民會(huì)社的集成，而是社區(qū)和單位的集成。

中華社會(huì)最高的理想是使“老有所終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨(dú)廢疾者皆有所養(yǎng)”的大同世界。這理想明顯衍生于家庭倫理。較之宗教觀、契約觀，較之人造的意識(shí)形態(tài)，家庭倫理要自然和牢固得多。

第二篇：模式解讀

亭湖區(qū)黃尖初級(jí)中學(xué)“12345”教改模式解讀

為了體現(xiàn)“科研興?！薄ⅰ翱蒲袕?qiáng)教”的辦學(xué)宗旨，貫切執(zhí)行“常規(guī)教學(xué)科研化，教學(xué)科研常態(tài)化”的指導(dǎo)方針，經(jīng)研究決定，形成以“小組合作學(xué)習(xí)”為載體的“一個(gè)中心，兩條主線，三個(gè)時(shí)段，四大板塊，五步連環(huán)”的“12345”教改模式。一個(gè)中心是指以培養(yǎng)學(xué)生能力為中心，讓學(xué)生會(huì)學(xué)、樂學(xué)。其核心就是以培養(yǎng)學(xué)生能力。兩條主線是指教學(xué)教研工作與管理工作線。三個(gè)時(shí)段是指每節(jié)課老師要抓好課前預(yù)習(xí)、課堂導(dǎo)學(xué)、課后輔導(dǎo)。四大板塊是指 “薄落學(xué)科改造板塊、雙語閱讀板塊、綜合實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰ε囵B(yǎng)板塊、校本課程（含特色建設(shè)）研發(fā)板塊”。五步連環(huán)是指課堂導(dǎo)學(xué)的五個(gè)流程：（1）出示提綱·自主學(xué)習(xí)、（2）合作交流·解決疑難，（3）組內(nèi)小展·求同存異，（4）班內(nèi)大展·百花齊放，（5）知識(shí)梳理·達(dá)標(biāo)測評(píng)。

現(xiàn)將“12345”教改模式解讀如下，懇望大家提出寶貴的建議和意見。

一、堅(jiān)持教學(xué)改革，全面推行“小組合作學(xué)習(xí)”，突出“學(xué)生能力培養(yǎng)”這一中心

（一）在小組合作學(xué)習(xí)探索中，進(jìn)行異質(zhì)分組；異組檢查與競爭；合作學(xué)習(xí)與展示；實(shí)施“一”對“一”幫扶工程；以進(jìn)步幅度和小組成績評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用等。提出了讓問題在小組合作中得到解決，讓課堂在小組競爭中走向高效。研究的切入點(diǎn)是圍繞“小組合作、學(xué)案引領(lǐng)、交流互助、自我展示、反饋矯正”的重點(diǎn)研究，要求教師盡量減少課堂導(dǎo)學(xué)時(shí)間（要求教師在一般情況下，把導(dǎo)學(xué)時(shí)間壓縮到總時(shí)間的三分之二以內(nèi)），把課堂還給學(xué)生，并始終落實(shí)“三講三不講”，用真問題組織教學(xué)，全力促進(jìn)教師由“教”向“導(dǎo)”的角色轉(zhuǎn)變，真正把“講堂”變?yōu)椤皩W(xué)堂”，為使小組合作學(xué)習(xí)走向深入，我們將重組大教研組，以中層領(lǐng)導(dǎo)和教研組長組成，自校長至教研組長按所劃分的責(zé)任區(qū)以推門聽評(píng)課為主要形式，深入課堂進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)與評(píng)價(jià)，督促各科教師進(jìn)行課堂改進(jìn)。

（二）針對小組合作浮在面上的問題，我們采取“分層遞進(jìn)，跟蹤落實(shí)，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)”質(zhì)驗(yàn)評(píng)價(jià)法，作為對教學(xué)效果的一種檢驗(yàn)與促進(jìn)手段，同時(shí)也是教學(xué)過程反饋的一種主要手段，把堂講堂清做為每堂課必須要進(jìn)行的一個(gè)環(huán)節(jié)，把雙周練做為教師對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的一種檢查。

二、堅(jiān)持抓好“教學(xué)教研工作與管理工作”兩條主線

（一）、集體備課注重實(shí)效；教師個(gè)性備課有針對性，立足學(xué)生基礎(chǔ)，體現(xiàn)以學(xué)定教；做到超前一周備課，注重教學(xué)反思。分類指導(dǎo)，強(qiáng)化集體備課，實(shí)現(xiàn)形式多樣性和靈活性。針對不同層次和不同情況的教師，采取不同的管理措施，注重發(fā)揮教師的創(chuàng)造性，突出教師的 自身優(yōu)勢，設(shè)計(jì)個(gè)性化的教學(xué)方案。通過集體備課的形式和推門聽課加強(qiáng)交流的研究，以彌補(bǔ)教材把握不準(zhǔn)、教師水平不

一、難以優(yōu)勢互補(bǔ)的弊端，從而提高教師整體的教學(xué)水平。

（二）抓好學(xué)案管理，提升教學(xué)效益。在學(xué)案導(dǎo)學(xué)的探索中，把導(dǎo)學(xué)案作為組織課堂教與學(xué)的抓手，學(xué)生在學(xué)案的提示下進(jìn)行自主、互助和合作學(xué)習(xí)，學(xué)案也是學(xué)生學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)效果的主要反饋手段，根據(jù)學(xué)生的完成情況，教師準(zhǔn)確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，并確定“講”點(diǎn)，適時(shí) 修正教學(xué)策略。

導(dǎo)學(xué)案在新授課上使用，是指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的主要載體；學(xué)案主要由學(xué)科備課組集體討論確定，制定導(dǎo)學(xué)案是備課組進(jìn)行日常教研活動(dòng)的主要內(nèi)容之一。

（三）為保證教學(xué)和課堂工作的中心地位，采取推門聽課制度：讓課堂成為領(lǐng)導(dǎo)干部的主要場所，帶動(dòng)教師積極參加聽課、評(píng)課活動(dòng)，采取“四抓、四來、四評(píng)，一亮，一展示”等措施，全方位推進(jìn)課堂改進(jìn)行動(dòng)。四抓是“人人抓質(zhì)量，重點(diǎn)抓課堂，關(guān)鍵抓小組，突出抓落實(shí)”；四來是“學(xué)案來引領(lǐng)、小組來互助、生生來展示、堂堂來達(dá)標(biāo)”；四評(píng)是“教師自評(píng)”、“教研組評(píng)”、“領(lǐng)導(dǎo)評(píng)”、“學(xué)生評(píng)”；一亮是“教研組亮課”；一呈現(xiàn)是“每位領(lǐng)導(dǎo)聽課后，將聽課中收獲的最精彩片段，以不同的方式呈現(xiàn)給每一位任課教師，讓大家皆受益”。我們將教學(xué)工作的切入點(diǎn)直接放在了課堂教學(xué)上，組織研究課和公開課活動(dòng)。在評(píng)課過程中，改變了以往那種只談好的回避不足的作法，而是以深入剖析每節(jié)課的形式，分析問題細(xì)致入微，改進(jìn)措施得當(dāng)，真正地把評(píng)課提升到了研究的層面，授課人和評(píng)課人皆受益匪淺；我們還堅(jiān)持了推門聽課活動(dòng)，幫助授課人發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，同時(shí)也作為對教師真實(shí)授課水平的一個(gè)檢驗(yàn)，是評(píng)價(jià)教師教學(xué)的內(nèi)容之一。

（四）積極進(jìn)行課題研究，提升教研能力。我們是農(nóng)村初中，優(yōu)質(zhì)資源匱缺，更要重視探討科研，增加攻關(guān)項(xiàng)目，推動(dòng)教學(xué)課題雙贏。我校三個(gè)省級(jí)立項(xiàng)課題和一個(gè)市級(jí)課題，I有一項(xiàng)省級(jí)課題已經(jīng)結(jié)題，另三項(xiàng)正在研究中。我們今后將在打造生態(tài)校園文化建設(shè)、班主任常規(guī)管理、小組合作學(xué)習(xí)策略、教與學(xué)的評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行深入研究。

三、緊盯“三個(gè)時(shí)段”，走好“連環(huán)五步”

（一）、課前準(zhǔn)備，有的放矢

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。一節(jié)課的成敗關(guān)鍵要看課前的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備充分，我們才能做到有的放矢，胸有成竹。為此每節(jié)課課前我校對教師、學(xué)生提出相應(yīng)的要求，首先要求教師要以培養(yǎng)學(xué)生能力為中心做到以下幾點(diǎn)：

1、編寫自學(xué)提綱 每個(gè)課任老師在上課前，要根據(jù)自己班學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)能力制定自學(xué)提綱，要求做到課本知識(shí)問題化，問題具體化，按由易到難的順序編排，作業(yè)要設(shè)置選做題，始終把培養(yǎng)學(xué)生能力放在第一位。

2、備課

（1）備內(nèi)容。結(jié)合教材把已印刷好的導(dǎo)學(xué)案再通備一遍，備內(nèi)容的生點(diǎn)、難點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)，備一題多法、一法多題，歸納知識(shí)，總結(jié)規(guī)律。

（2）備學(xué)生。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生特點(diǎn)、預(yù)測課堂將會(huì)出現(xiàn)的問題，設(shè)計(jì)出師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、組內(nèi)互助、組組競爭的調(diào)控方案。

其次要求學(xué)生應(yīng)該做到：

第一、課前自覺預(yù)習(xí)。通過看課本、翻閱資料，自主學(xué)習(xí)，也可以讓同伴幫助解決問題。

第二、標(biāo)注疑難問題。如果在預(yù)習(xí)中遇到解決不了的問題，就在書上相應(yīng)的位置標(biāo)注清楚，帶到課堂上解決，通過這樣有計(jì)劃有目的的學(xué)習(xí)，才能達(dá)到事倍功半的效果。

（二）、五步連環(huán)，合作提升 通過這段時(shí)間的課改實(shí)驗(yàn)，我校教師在課堂上逐步形成了五步教學(xué)，始終以培養(yǎng)學(xué)生能力為中心，使學(xué)生漸漸達(dá)到會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、敢表達(dá)、有見解、會(huì)合作的目的，以下就每一個(gè)步驟做詳細(xì)講解：

1、出示提綱，自主學(xué)習(xí)

這個(gè)步驟中，學(xué)生要獨(dú)立學(xué)習(xí)，課堂紀(jì)律要保持安靜，自己獨(dú)立完成自學(xué)提綱，運(yùn)用雙色筆就遇到的問題進(jìn)行標(biāo)注，完成后，要及時(shí)告知本組學(xué)習(xí)組長。教師要關(guān)注各個(gè)組的每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，尊重個(gè)體差異，不搞“一刀切”、“齊步走”；對個(gè)別學(xué)生尤其是后進(jìn)生要適時(shí)點(diǎn)撥指導(dǎo)，完成時(shí)要對各組進(jìn)行即時(shí)性點(diǎn)評(píng)。

2、合作交流，解決疑難；

這個(gè)步驟中，學(xué)生先跟對子對學(xué)，力求解決自學(xué)過程中存在的問題，再以學(xué)習(xí)小組為組織單位群學(xué)，由學(xué)習(xí)組長組織成員對照自學(xué)提綱開展有效的合作、探究、對子幫扶，真正實(shí)現(xiàn)“兵教兵、兵強(qiáng)兵、兵練兵”。這樣既是解決自學(xué)中存在問題的過程，也是發(fā)現(xiàn)新問題、探究新問題，解決新問題的過程，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題的能力和創(chuàng)造能力。這一步中教師要關(guān)注每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，對差生也要及時(shí)的幫扶，并做好必要地問題記錄。

3、組內(nèi)小展，求同存異；

這一步要求各組的成員聚集在自己展示的小黑板周圍，對自己展示的內(nèi)容統(tǒng)一概括總結(jié)，小組長安排好自己小組的主講人，盡量做到全體參與，給每個(gè)同學(xué)都分配講解任務(wù)，準(zhǔn)備好以后自動(dòng)回到自己的 座位，等待大展。教師在各個(gè)小組小展的同時(shí)，安排好大展的順序，以便大展有條不紊的進(jìn)行。

4、班內(nèi)大展，百花齊放；

這一步驟是展現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的平臺(tái)，通過我們?nèi)w教師實(shí)際教學(xué)摸索，發(fā)現(xiàn)在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

（1）展示共性度高的問題，或者易錯(cuò)點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)等問題。

（2）要避免精英展示，增強(qiáng)小組成員的參與度，為不同層次的學(xué)生盡可能提供展示的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與集體意識(shí)。

（3）要體現(xiàn)出師生、生生的交往，可以是疑難求助、質(zhì)疑對抗、合作表演、詩歌朗誦等等多種形式的互動(dòng)交流。

（4）也可以展示學(xué)習(xí)的方法總結(jié)、規(guī)律探尋、學(xué)習(xí)的新發(fā)現(xiàn)、新思考、新感悟或新的成果展示等，這樣就避免了展示不高效的情況，也真正體現(xiàn)出展示環(huán)節(jié)的必要性。

（5）展示學(xué)生要提前進(jìn)入預(yù)定位置，準(zhǔn)備要充分，聲音洪亮，語言規(guī)范，板書要迅速、工整規(guī)范，合理運(yùn)用雙色粉筆。

（6）聽展者的站位要合理，前后由低到高，保證全員觀看、聽展；坐要端正，站要直立，要做到擁而不擠；聽展要認(rèn)真、不插嘴、不私下議論；要根據(jù)展示及師生補(bǔ)充點(diǎn)撥隨時(shí)記錄，做好即時(shí)性鞏固及導(dǎo)學(xué)案整理。

（7）展示者展示完后，聽展者如有疑問要及時(shí)提出自己的觀點(diǎn)，其他同學(xué)可以進(jìn)一步質(zhì)疑對抗；質(zhì)疑對抗要針對問題，避免不必要的爭論；聽展者主動(dòng)質(zhì)疑、補(bǔ)充要做到有搶有讓、語言規(guī)范、簡明扼要；進(jìn)行對抗質(zhì)疑時(shí)無需舉手，可直接起立發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

（8）聽展者在補(bǔ)充評(píng)價(jià)時(shí)，要用第二人稱，目視被評(píng)價(jià)者；不做重復(fù)、無意義評(píng)價(jià)，要積極發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，中肯指出不足；大膽鼓勵(lì)個(gè)性化、創(chuàng)新性的觀點(diǎn)表露，達(dá)到質(zhì)疑對抗、文本批判、個(gè)性解讀、創(chuàng)新生成的目的；被點(diǎn)評(píng)同學(xué)要認(rèn)真對待他人評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)。

在學(xué)生展示時(shí)，老師要適時(shí)引導(dǎo)點(diǎn)撥，特別要及時(shí)評(píng)價(jià)各小組同學(xué)展示的情況；在備課中要針對有關(guān)問題做相關(guān)的預(yù)案準(zhǔn)備，以便能應(yīng)對突如其來的問題。

第五步：知識(shí)梳理，達(dá)標(biāo)測評(píng)。這一步中，要求學(xué)生整理自己做的自學(xué)提綱，重點(diǎn)標(biāo)記疑難問題，對子間相互檢查，狠抓重難點(diǎn)、疑點(diǎn)的落實(shí)。教師則根據(jù)自學(xué)提綱最后的測試題組織小對子、小組長檢查或抽測，及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和存在的薄弱環(huán)節(jié)，并做好記錄。

（三）、課后反思，總結(jié)提高·

沒有總結(jié)就事倍功半，沒有反思就不能進(jìn)步，課后做好后續(xù)工作才能鞏固教學(xué)效果，擴(kuò)大教學(xué)效益。為此我校要求教師和學(xué)生都要做到課后反思，首先對教師的要求是：

（1）教師要對課堂教學(xué)進(jìn)行回顧，寫出課后反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對學(xué)生、學(xué)習(xí)小組在課堂上的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，加深對各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、性格特點(diǎn)的了解，對存在問題的學(xué)生、學(xué)習(xí)小組制定出幫教、督學(xué)、調(diào)整等措施。

（2）教師對收上來的自學(xué)提綱題目進(jìn)行批改，重點(diǎn)看學(xué)生落實(shí)的情況，對答題的書寫、格式、步驟等方面嚴(yán)格要求，不合格的要面批。問題較多的題目再通過習(xí)題課解決。

其次對學(xué)生的要求是：

（1）學(xué)生對課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行回顧，回顧自己在課堂上參與了多少，展示得怎樣，提出了幾個(gè)問題，主動(dòng)解決了幾個(gè)問題，為本學(xué)習(xí)小組的成功作了多少努力，今后應(yīng)該怎么辦。

（2）對本課的內(nèi)容理解不透徹的、掌握不牢固的、甚至還沒解決的問題，要通過同學(xué)幫助、小組合作、請教老師等渠道解決好，不留“后遺癥”。

（3）做好總結(jié)、積累、糾錯(cuò)工作。糾錯(cuò)本是學(xué)生的知識(shí)“背囊”，是期中、期末的復(fù)習(xí)資料，學(xué)生要將重要的知識(shí)點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)，特別是通過同學(xué)的幫助，老師的點(diǎn)撥才理解的東西，重要的解題方法，規(guī)律性的東西，自己的體會(huì)、感悟都要記錄在糾錯(cuò)本上，將自己做錯(cuò)的題目更正在糾錯(cuò)本上，并提醒自己不要重復(fù)犯錯(cuò)。

四、著力建設(shè)“薄落學(xué)科改造板塊、雙語閱讀板塊、綜合實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰ε囵B(yǎng)板塊、校本課程（含特色建設(shè)）研發(fā)板塊”四大板塊，全面推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)。

第三篇：中國八大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

中國八大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

2015-07-06 12:42:33

文|周太黑

太黑在跟各縣域的朋友交流時(shí)，常聽到的一個(gè)問題是：我們縣也想搞電子商務(wù)，但是不知道怎么搞？采取什么方式？所以，太黑就想把各地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡單地總結(jié)一下，供大家參考。需要說明的是，不要把這些所謂的“模式”簡單粗暴地直接拿回去直接套用，因?yàn)椴灰欢ǚ夏@里的情況，搞“本本主義”和“教條主義”可不好。太黑希望您能在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上摸索出適合自己的獨(dú)特“模式”來。到時(shí)候可別吝嗇，一定要把太黑叫去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，把您的經(jīng)驗(yàn)再介紹給別人。互相切磋，大家的進(jìn)步更快。

一、遂昌模式

早在2013年，阿里研究院就專門總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”，請您到網(wǎng)上搜索一下。限于篇幅和時(shí)間，我這里只把核心要點(diǎn)簡單地介紹一下。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個(gè)典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。

電商模式：遂昌的電商協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：

生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商

據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計(jì)，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動(dòng)了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣2014年“農(nóng)家樂”接待游客達(dá)到262.95萬人次，經(jīng)營收入2.66億元。兩項(xiàng)合計(jì)超過了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶來的附加紅利吧。

關(guān)鍵特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉儲(chǔ)及發(fā)貨服務(wù)。

“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用：

1、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)。這使得雜亂無章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。

2、直接或通過農(nóng)村合作組織間接地推動(dòng)農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)和加工，提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。

3、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門檻。

4、統(tǒng)一倉儲(chǔ)，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現(xiàn)了零庫存經(jīng)營，降低了網(wǎng)商的資金門檻。

5、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會(huì)化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。

模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會(huì)化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉儲(chǔ)、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復(fù)雜的工作承擔(dān)起來，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷售端專注于自己最擅長的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當(dāng)?shù)仉娚痰恼w運(yùn)行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢，特別適合推動(dòng)當(dāng)?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問題是，“網(wǎng)商服務(wù)中心”是整個(gè)遂昌整個(gè)電商鏈條上的“單一故障點(diǎn)”，一旦這個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，上下游都會(huì)受到很大的影響，整個(gè)鏈條都有可能停止運(yùn)行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個(gè)籃子翻了就麻煩了。

適用地域：此模式比較適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。

二、“通榆模式”

趁熱打鐵，咱們順便說說“通榆模式”，因?yàn)樗八觳Ｊ健焙芟嗨疲谄放苹弯N售環(huán)節(jié)有自己的特色。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農(nóng)業(yè)縣、國家級(jí)貧困縣；地處偏遠(yuǎn)、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)落后；是我國著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。

電商模式：為發(fā)展電子商務(wù)，2013年末，在當(dāng)?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會(huì)力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：

生產(chǎn)方+電商公司

通榆的“云飛鶴舞”在當(dāng)?shù)鼐邆湎鄬Ρ容^好的電商運(yùn)營能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務(wù)商”類似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經(jīng)淘寶平臺(tái)賣出。這一項(xiàng)目于2013年10月啟動(dòng)。在短短一年時(shí)間內(nèi)，“通榆”這個(gè)名不見經(jīng)傳的小縣開始進(jìn)入全國消費(fèi)者的視線，還作為全國第三個(gè)農(nóng)村淘寶的試點(diǎn)縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷商。

2、注冊了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷售和服務(wù)。

3、縣委縣政府從各部門抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來全力配合該電商公司的工作。

模仿提示：與“遂昌模式”類似，這家電商公司也是通榆縣整個(gè)電商鏈上的“單一故障點(diǎn)”，如果出現(xiàn)問題，容易降低整個(gè)鏈條的運(yùn)行效率，甚至“停擺”，需要特別注意。另外，與“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未對當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商的發(fā)展起到較好的拉動(dòng)左右，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐男【W(wǎng)商不多。在將來，如果措施得當(dāng)，利益分享機(jī)制合理的的話，“云飛鶴舞”也有可能把當(dāng)?shù)刂鸩匠砷L起來的小網(wǎng)商納入分銷商體系。

適用地域：適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。

三、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式

背景：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”（簡稱“聯(lián)盟”）的運(yùn)營總部位于上海，目前的定位是非盈利組織。

電商模式：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正在努力打造一種適合大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)流通模式BAB（Business AgentBusiness）：

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)

這屬于B2B的一種。其中，聯(lián)盟是這個(gè)模式的核心。聯(lián)盟的主要任務(wù)是左手整合優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)民合作組織、合作社、生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等），右手整合品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購商（包括加工企業(yè)、餐飲集團(tuán)和流通企業(yè)等），中間還有多種涉農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)。聯(lián)盟從達(dá)成的交易中收取1-3%的服務(wù)費(fèi)。

據(jù)“國務(wù)院發(fā)展研究中心”的數(shù)據(jù)，自2014年下半年“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟電子交易平臺(tái)正式上線以來，已擁有正式會(huì)員近2000家，待審會(huì)員3000多家；交易品種涵蓋農(nóng)產(chǎn)品十大類2900余種，累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額3.5億元，意向訂單十余億元。交易平臺(tái)會(huì)員（包括供應(yīng)商和采購商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺(tái)灣等十余個(gè)省份，涉及農(nóng)民聯(lián)合社、民企、國企、央企及外資、臺(tái)資企業(yè)，覆蓋種植和養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、餐飲、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)及金融保險(xiǎn)等五大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，包括百勝集團(tuán)（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百強(qiáng)企業(yè)，以及中儲(chǔ)糧、中農(nóng)發(fā)、北大荒、卓信等糧食十強(qiáng)企業(yè)。目前，正在匹配的采購需求總額超50億元，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、無論是上游的供應(yīng)商，還是下游的采購商，聯(lián)盟主要整合的是有一定實(shí)力和信譽(yù)的企業(yè)，不是面向個(gè)體農(nóng)戶和消費(fèi)者。

2、建立了電子交易平臺(tái)，提供了交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標(biāo)、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評(píng)定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。

3、組織制定了多項(xiàng)涉農(nóng)產(chǎn)品的交易和管理標(biāo)準(zhǔn)。

模仿提示：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式的出發(fā)點(diǎn)是解決規(guī)模企業(yè)之間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的交易問題，所以，整合大型企業(yè)（尤其是采購企業(yè)）的任務(wù)較重。另外一方面，為了滿足大型采購企業(yè)的需求，供應(yīng)方的產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量都需要比較穩(wěn)定，具有一定的規(guī)模門檻。這種模式還要開發(fā)和運(yùn)營專業(yè)的交易平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)信息、資金流和物流的三合一，也具備一定的技術(shù)門檻。自建平臺(tái)而不采取第三方交易平臺(tái)，因此不適合拉動(dòng)借助淘寶等第三方平臺(tái)發(fā)展的小網(wǎng)商。此外，這種模式明顯地具有平臺(tái)化的特征，理論上講可以為全國范圍內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)/購雙方服務(wù)，其它地域是否還有必要建第二家、第三家??.? 適用地域：比較適合規(guī)模化產(chǎn)地與大客戶間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。

四、沙集模式 早在2011年，當(dāng)時(shí)的阿里研究中心調(diào)查總結(jié)出了“沙集模式”。與后來出現(xiàn)的“北山模式”類似，他們都是完全不依賴當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的代表。這對于工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)都比較薄弱的中西部地區(qū)來說，可能更具有示范效應(yīng)和激勵(lì)作用。

背景：“沙集模式”的起源地在江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植著水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但毀在了1998年東南亞金融危機(jī)手里。后來全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說，但毀在了2008年全球金融危機(jī)和我國日益嚴(yán)格的環(huán)保政策手里。從2006年開始，以孫寒為首的“電商三劍客”開始嘗試做簡易家具電商。

電商模式：沙集的電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。如果非要談“模式”的話，他們的模式是：

加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商

這里的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。他們從加工廠拿貨，然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費(fèi)者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過2000人，開設(shè)網(wǎng)店超過1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模超過24億元。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、他們選擇了與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類目。

2、他們所選擇的簡易家具這個(gè)類目具有技術(shù)門檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。

3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應(yīng)商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。

模仿提示：縣域要想“無中生有”發(fā)展新產(chǎn)業(yè)做電子商務(wù)，對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好、電商發(fā)達(dá)的地域來說也許還好做些。但對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和電商都欠發(fā)達(dá)地區(qū)來說，就面臨著“既要培育電商，又要培育類目產(chǎn)業(yè)”的雙重壓力。除非像沙集的簡易家具產(chǎn)業(yè)一樣，所選的類目的進(jìn)入門檻不高，否則采取這種模式發(fā)展電子商務(wù)的難度很大。但是，正是由于進(jìn)入門檻不高，這個(gè)模式又很容易導(dǎo)致縣域企業(yè)進(jìn)入“紅海”市場，遭遇白熱化的競爭。從長期來看，這對縣域企業(yè)的創(chuàng)新能力、行業(yè)的運(yùn)營效率和成本控制能力提出了不低的要求。

適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。

在這里，我們順便簡要地介紹一下“北山模式”。所謂的“北山模式”源于浙江省麗水市縉云縣壺鎮(zhèn)北山村。他們的電商所經(jīng)營產(chǎn)品也與其當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒有任何關(guān)系：在傳統(tǒng)的農(nóng)耕土地上發(fā)展起了全新的產(chǎn)業(yè)——戶外用品，帳篷、睡袋和背包等等。與“沙集模式”的不同之處在于：

1、產(chǎn)品類目不同，這里主要做戶外用品。

2、品牌單一。北山村95%的電商都做戶外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分銷商。很顯然，這又是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的“單一故障點(diǎn)”。如果這個(gè)品牌或這家企業(yè)出了問題，幾乎北山村全部的網(wǎng)商都將面臨著“卡殼”的風(fēng)險(xiǎn)?？h域電商如果要模仿“北山模式”的話，同樣需要同步培育起較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和高效率的產(chǎn)業(yè)協(xié)作鏈，否則的就面臨著激烈的市場競爭和很低的行業(yè)利潤。

五、清河模式

清河縣是歷史名縣，如今更以其強(qiáng)大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界，有“中國羊絨之都”的稱號(hào)，更有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的說法。這里擁有全國80%、全球50%以上的羊絨加工能力；山羊絨產(chǎn)量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河電子商務(wù)正是依靠著這個(gè)專業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場得到了快速的發(fā)展。

背景：清河電商的起步也與2008年的全球金融危機(jī)有關(guān)。受其影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣委縣政府實(shí)施了許多舉措，其中之一是大力發(fā)展電子商務(wù)，提出了 “網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場與無形市場互補(bǔ)”的發(fā)展思路。

電商模式：依托傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨(dú)特的縣域電商發(fā)展模式：

專業(yè)市場+電子商務(wù) 到2014年末，清河縣擁有8個(gè)淘寶村和1個(gè)淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺(tái)上開設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過2.3萬家，從業(yè)人員達(dá)到6萬人，年零售額達(dá)30億元以上。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行業(yè)競爭力強(qiáng)。

2、看到領(lǐng)路人的示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。

3、政府大力營造的電商生態(tài)對當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

模仿提示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地域，其企業(yè)的自我發(fā)展意識(shí)和能力很強(qiáng)。政府只要營造好電商氛圍、整合好電商生態(tài)，通過樹立一批典型，就有望實(shí)現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)。但是，由于產(chǎn)業(yè)相同，產(chǎn)品類似，這種地域在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，要注意做好行業(yè)自律和政府監(jiān)督，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走品牌化和差異化競爭之路，不要陷入“價(jià)格戰(zhàn)“這種低層次的競爭，給各家企業(yè)，最終也將給整個(gè)地域帶來不可估量的損害。

適用地域： 有發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢的地方。

六、武功模式

相對于區(qū)位優(yōu)勢，武功縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并不算突出。之所以要介紹武功縣的經(jīng)驗(yàn)，正是因?yàn)樗麄儗ψ约弘娮由虅?wù)的定位充分發(fā)揮了自己長處。

背景：武功地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。武功縣東距省會(huì)西安約70公里，距咸陽國際機(jī)場約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道 107 穿境而過，交通十分便利。這里地勢平坦開闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢，武功縣提出了通過電子商務(wù)“買西北、賣全國”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是說在網(wǎng)上也做“西貨東進(jìn)的集散地”。武功的電商模式可以歸納為： 集散地+電子商務(wù)

由于武功縣的“鐵公機(jī)”優(yōu)勢明顯，多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)在物流、冷鏈方面有了較好的基礎(chǔ)，這將對電子商務(wù)最核心的競爭點(diǎn)——供應(yīng)鏈產(chǎn)生很強(qiáng)的支撐，繼而能提升當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的整體競爭力。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉儲(chǔ)和物流業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢。

2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈越?jīng)營。

3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

模仿提示：在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，集散地的價(jià)值非常大。不僅是因?yàn)檫@里的物流四通八達(dá)，更重要的是商品比較集中，大家都可以批量看到實(shí)物；買賣客商很多，信息交流更快?；ヂ?lián)網(wǎng)，尤其是快速發(fā)展的電子商務(wù)，為商品展示、試用和信息交流帶來了便利，不斷地在削弱傳統(tǒng)集散地的價(jià)值。尤其是隨著原產(chǎn)地電商的崛起，武功這種集散地的貨源就可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，甚至斷供。所以，模仿“武功模式”做網(wǎng)上集散的同時(shí)，必須要防范產(chǎn)業(yè)鏈上游“截流”甚至“斷流”，建立穩(wěn)起定的供應(yīng)體系。

適用地域：交通便利，倉儲(chǔ)和物流發(fā)達(dá)，有商品集散地潛質(zhì)的地方。

七、成縣模式

甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名，不是因?yàn)槌煽h是“國家級(jí)貧困縣”，主要是因?yàn)椤昂颂視洝崩钕椋ó?dāng)?shù)氐目h委書記）帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厮拇蟀嘧映蓡T、鄉(xiāng)村干部一起用微博、微信推動(dòng)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃網(wǎng)銷。成縣電商的模式比較簡單，但他們走出了“爆品拉動(dòng)，多品暢銷”的路子。

背景：成縣屬于甘肅省隴南市。這里不是黃土高原，卻是“山清水秀”之地。因?yàn)檫@里屬于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨溝的直線距離不過150公里左右。這里工業(yè)經(jīng)濟(jì)差，山地較多，從汶川大地震開始，這屢受地震的影響。這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬畝的核桃林。從2013年開始，成縣縣委書記李祥就帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。他們的發(fā)展模式是：

農(nóng)戶+網(wǎng)商

成縣的電商化模式很簡單，但成縣發(fā)展電子商務(wù)的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.05億元。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項(xiàng)目，加快推進(jìn)了電子商務(wù)孵化園的建設(shè)。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動(dòng)“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷。

2、政府營銷?？h委書記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進(jìn)行營銷。

模仿提示：在知名度和影響力較低的情況下，縣域電商的可信度有賴于權(quán)威的背書，當(dāng)?shù)卣侵匾臋?quán)威之一。在資源有限的情況下，縣域電商可集中優(yōu)勢兵力做好“單品突破”，然后帶動(dòng)其它商品共同發(fā)展。從另外一個(gè)角度看，這種小網(wǎng)商大規(guī)模出現(xiàn)的局面雖然能顯示出當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)大發(fā)展的熱烈態(tài)勢，但其后續(xù)的競爭力往往不足，甚至可能會(huì)出現(xiàn)批量死亡的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)卣枰M快出臺(tái)有利的措施，完善電商生態(tài)，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化發(fā)展，做大做強(qiáng)。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。

八、“趕街”模式

“趕街”不是地名，是浙江一帶農(nóng)村對“趕集”的稱呼。“趕街網(wǎng)”遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)創(chuàng)始人潘東明創(chuàng)建的一個(gè)網(wǎng)站，主要是幫助農(nóng)村消費(fèi)者網(wǎng)購。太黑之所以要介紹“趕街”模式，是因?yàn)榍懊娴膸追N模式討論的都是“如何把縣域產(chǎn)品賣出去”，那么鄉(xiāng)村消費(fèi)者怎么買東西呢？目前，農(nóng)村擁有電腦和和寬帶的家庭很少，對城里人司空見慣的“網(wǎng)購”在農(nóng)村難覓蹤跡。所以，被電子商務(wù)“遺忘”的農(nóng)村消費(fèi)者仍然承擔(dān)著高昂的渠道成本，這與他們相對很低的經(jīng)濟(jì)收入極不匹配。趕街網(wǎng)解決的就是這個(gè)問題，他們的模式是： 趕街網(wǎng)+農(nóng)村電商代購點(diǎn)+農(nóng)戶

“趕街網(wǎng)”其實(shí)就是一個(gè)“小淘寶”，上面圍繞農(nóng)村生產(chǎn)和生活的需要整合了大量的商品，包括農(nóng)資。趕街網(wǎng)在每個(gè)村子里物色一個(gè)代購點(diǎn)，一般是村里的小賣部；給他們配置電腦和寬帶。代購點(diǎn)負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民下單購物，并從達(dá)成的交易里提成10%左右作為自己的酬勞。趕街網(wǎng)不僅幫助農(nóng)民購物，為了的規(guī)劃包括繳費(fèi)、購電及金融等多種服務(wù)。

“趕街”模式的價(jià)值在于能提高縣域農(nóng)村網(wǎng)購的規(guī)模，降低農(nóng)民的消費(fèi)成本。但對于縣域的社會(huì)消費(fèi)品零售體系來講，這會(huì)帶來一定的沖擊。當(dāng)然，這種模式可以倒逼縣域外銷型電子商務(wù)的發(fā)展，也不失是一件好事兒。

到這里，太黑把自己認(rèn)為有一定代表性的八種模式介紹給大家了。因?yàn)槠?，介紹得很籠統(tǒng)簡略，希望能對大家有所幫助。在將來，也許會(huì)有更多的模式出現(xiàn)，太黑將陸續(xù)補(bǔ)充。如果您還知道一些太黑沒有介紹的好做法，莫忘跟大家分享分享，謝謝了！

作者：周太黑，原名周長青，國科大管理學(xué)院MBA、國科大——中關(guān)村網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開放實(shí)驗(yàn)室、國科大管理學(xué)院呂本富教授團(tuán)隊(duì)特聘研究員；主要從事縣域電子商務(wù)、傳統(tǒng)企業(yè)電商化、電商園區(qū)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等方面的研究和咨詢服務(wù)。

注：本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表網(wǎng)易科技立場。

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第四篇：生鮮模式解讀

我覺得一個(gè)成功的商業(yè)模式首先具備三個(gè)條件：

第一個(gè)條件，一個(gè)成功的商業(yè)模式必須要滿足你的客戶需求，基本的需求。我們所有的商業(yè)模式要滿足客戶的需求，要知道客戶想要什么，要提供他所需要的服務(wù)、產(chǎn)品，第一個(gè)需求必須滿足。

第二個(gè)條件，物超所值。就是你要不斷地豐富你的產(chǎn)品、豐富你的服務(wù)，要超越顧客的期望。不知道大家有沒有到菜場買菜的經(jīng)驗(yàn)，到菜場買菜，旁邊有一個(gè)菜場，有一個(gè)賣魚的阿姨，買她的魚會(huì)送點(diǎn)小蔥給你，很多顧客因?yàn)閭€(gè)蔥到她的店鋪去。我們很多人心里面都有占便宜的心態(tài)，我所有的客戶也有這個(gè)心態(tài)，我提供商業(yè)模式要超越他的期望值，這樣采用不斷地產(chǎn)生你新的顧客。

第三個(gè)條件，我覺得最重要的特點(diǎn)是必須掙錢。一個(gè)好的成功的商業(yè)模式如果不掙錢就是耍流氓。任何一個(gè)商業(yè)模式都要掙錢，比如說這個(gè)模式在近期或者一年、兩年內(nèi)打市場，現(xiàn)階段不掙錢，以后要要掙錢，我覺得這都是夢話?，F(xiàn)階段不能掙錢，再過兩年想掙錢，很難?，F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展越來越快，現(xiàn)在的模式跟三年以后，已經(jīng)淘汰了，新的模式又起來了，你怎么知道三年以后你的模式可以掙錢呢？這很困難。

我不知道在座有多少做過商業(yè)零售業(yè)，零售業(yè)從前年下半年到去年就進(jìn)入了一個(gè)非常困難的時(shí)期，這是去年整個(gè)做商業(yè)百強(qiáng)的年報(bào)，年報(bào)上面大部分的商業(yè)企業(yè)都屬于虧損狀態(tài)，而且虧損是越來越大。現(xiàn)在半年報(bào)陸續(xù)出來，從半年報(bào)來看能夠減虧的或者有好轉(zhuǎn)的企業(yè)不是很多，也有部分有好轉(zhuǎn)，但大部分的企業(yè)困難是比較大的，現(xiàn)在確實(shí)整個(gè)從我們?nèi)肆Τ杀?，從我們的費(fèi)用，從我們門店的盈利水平，從競爭來講，整個(gè)商業(yè)處在了一個(gè)寒冬的位置，確實(shí)商業(yè)不景氣，有這樣的問題。

我們“生鮮傳奇”去年6月份開的第一家店，到今年已經(jīng)八家電。生鮮傳奇干什么的？我們生鮮傳奇不是超市，跟原來傳統(tǒng)的超市有非常明顯的區(qū)別。生鮮傳奇是以生鮮經(jīng)營為主的生鮮專營社區(qū)店。我們這個(gè)店主要以生鮮為主，圍繞廚房展開，所有跟廚房相關(guān)的東西在我店里面都可以買到。所以我們把生鮮傳奇作為“生鮮四品”。生鮮一般作為三品、五品，我們重新對生鮮的品類做了重新的定義，生鮮四品：生品、制品、熟品、伴品。這是企業(yè)內(nèi)部對我們經(jīng)營的品類做了劃分。這是我們門店的大概狀況，生鮮傳奇店面不大，整個(gè)店面面積在300平米左右?，F(xiàn)在我們一個(gè)門店的日均銷售在三萬到四萬，好的門店達(dá)到五萬元一天，整個(gè)門店的毛利率在16%到18%，這是我們第一階段的毛利率水平，我們給門店定的任務(wù)指標(biāo)到年底要超過20%，就是門店的盈利水平，毛利率超過20%。日均來客是1200人到1500人左右，每天有這么多人來。

我們這樣一個(gè)店，剛才說了我們家的商業(yè)模式，特點(diǎn)，第三個(gè)特點(diǎn)是一定要掙錢，不掙錢的商業(yè)模式是耍流氓，我們這樣的小店能掙錢嗎？我們這樣的店基本上從開業(yè)第二個(gè)月就能夠盈利。為什么第二個(gè)月才盈利？第一個(gè)月，一個(gè)新店在周邊要開展活動(dòng)，做一些促銷、做一些活動(dòng)，所以第一個(gè)月我們基本上能夠打平。到第二個(gè)月就能夠盈利。所以生鮮傳奇在去年6月份開業(yè)的時(shí)候就引起了整個(gè)超市行業(yè)的轟動(dòng)，我們生鮮傳奇這個(gè)門店也是全國去參觀最多的一個(gè)門店，很多同行去參觀、學(xué)習(xí)。

我們在全國各地類似于生鮮傳奇的，大家可以上網(wǎng)查一下，或者跟這個(gè)業(yè)態(tài)很像、店面很像的門店大概有兩到三百家，很多同行帶著攝像機(jī)到我們店面拍一遍，回去立馬開了一個(gè)店。但據(jù)我們知道，到我們這實(shí)習(xí)的，我們是一個(gè)開放的企業(yè)，任何人來到我們店面拍照等等都沒有問題，如果跟我們總部打好招呼，帶團(tuán)隊(duì)駐店都可以。據(jù)我們所知，能夠開盈利的或者保本的店很少，基本上沒有，就是說學(xué)了很多的內(nèi)容，回去以后開的店依然不掙錢。或者很多企業(yè)很納悶，我的店面跟你一樣的，商品跟你一樣的，為什么我們不掙錢？你說你能夠掙錢，你怎么掙的？下面跟大家講一下我們是怎么掙錢的？ 我們叫做商業(yè)主張，我們對于我們生鮮傳奇要干什么，非常清楚。第一是定位，我們把生鮮傳奇，商業(yè)主張：第一個(gè)從顧客體驗(yàn)來講，我們是一家離消費(fèi)者更近的企業(yè)?，F(xiàn)在大家知道以前我們購物是享受，大家喜歡到超市，到家樂福、沃爾馬、大潤發(fā)這樣的大賣場購物，大賣場購物面積大，購物時(shí)間要半小時(shí)到一小時(shí)以上，現(xiàn)在人的生活節(jié)奏越來越快，購物是想著便捷、快速，所以我們的門店是離消費(fèi)者更近，我們把我們門店開在社區(qū)的門口，開在消費(fèi)者回家必走的路上，你的家門口下樓就有一個(gè)店，出門走三分鐘就有一個(gè)店，離消費(fèi)者更近，是一個(gè)非常好的商業(yè)模式。第二個(gè)我們提供更少、更加有效的商品。我們要提供所有跟廚房相關(guān)的商品，蔬菜、水果、肉、魚，等等，提供這么多商品。如何能夠滿足消費(fèi)者的需求？那就要深入的了解商品。所以我們提供更少或者更有效的商品，我們對品項(xiàng)做了深入的研究。第三是更加注重品質(zhì)和價(jià)格?，F(xiàn)在食品安全越來越受重視，我們企業(yè)，以我們的能力，盡量、盡可能的去保證食品安全，我們進(jìn)的豬肉、我們進(jìn)的菜一定是保證新鮮、一定是保證無安全事故。還有價(jià)格，生鮮傳奇的口號(hào)一定是最低價(jià)，我們要求我們生鮮傳奇賣的所有商品在周邊的大賣場一定低于周邊大賣場的價(jià)格，一定保證我們的價(jià)格最低。

2.管理理論。前面講了門店的顧客體驗(yàn)，第二塊是管理。我們傳奇門店，怎么管理店長、怎么管理店員，如果一個(gè)店的店長和店員管不好，再好的模式也沒有用，我們把管理簡單到愚蠢的地步，后面我會(huì)具體解釋，我們把我們的管理都簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化，門店執(zhí)行起來就會(huì)非常的容易。我們有定位、定數(shù)、定品、定架、定價(jià)的五定原則。3.發(fā)展戰(zhàn)略。一個(gè)好的業(yè)態(tài)要想快速的發(fā)展必須是可復(fù)制，可復(fù)制、可盈利是保持快速發(fā)展的引擎，我們有業(yè)態(tài)的紅利，有巨大的發(fā)展空間。

第一塊我們講顧客體驗(yàn)。從選址來講，我們叫做離顧客更近，一般我們選址會(huì)考慮周邊的小區(qū)。生鮮傳奇周邊一個(gè)小區(qū)的居住人口戶數(shù)一般最少兩千戶，我們要求周邊一公里范圍內(nèi)達(dá)到四千到五千戶的居民。因?yàn)樯r傳奇日均來客在1200到1500左右，一般顧客一個(gè)禮拜來兩到三次，所以周邊的居住人群少于兩千人就不行。所以我們生鮮傳奇在周邊成熟小區(qū)要達(dá)到四千到五千戶，這是選址要求。第二要在小區(qū)門口或者小區(qū)里面離消費(fèi)者更近。我們說顧客現(xiàn)在購物要求快速、便捷，要求能夠非常近的買到自己想要的商品，我們要離居民更近。第三是經(jīng)營面積，我們整個(gè)賣場面積在240平方左右，我們還重新設(shè)計(jì)，能夠設(shè)計(jì)更小的門店，能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求。因?yàn)榇蠹抑婪孔獾某杀粳F(xiàn)在也在逐步的增加，你的面積越小，成本越低。我們要求臨街的跨度8米左右，店面跨度要大，不能太窄，一個(gè)店面的寬度，視覺效果更好，讓顧客更容易看到。如果店面很偏，顧客不容易看到，就很困難。商品主張

商品主張，剛剛講我們生鮮傳奇的選品原則以廚房為主，我們賣的商品以廚房為原點(diǎn)，與廚房相關(guān)的商品都有，跟廚房無關(guān)的商品我們都沒有。大家對超市的印象，超市里面有賣生鮮，有賣飲料，有賣洗滌用品，有賣小家電，等等。但是生鮮傳奇里面買不到牙膏，也買不到洗衣粉，我們只做生鮮。所以我們與廚房相關(guān)。

剛剛講我們生鮮有四品“生品、制品、熟品、伴品”，這是我們對生鮮商品的重新定義。生鮮的生品就是生鮮的原料，未加工的原料，比如說我們的蔬菜、比如說我們的肉，沒有經(jīng)過任何加工的原料叫做生鮮生品。生鮮制品指經(jīng)過粗加工以后的，比如說我們的半成品，比如說我們的加工品。生鮮的熟品，我們說只要能夠進(jìn)口直接食用的就叫做生鮮熟品，比如說我們的熟食、水果、休閑食品，包括飲料，我們認(rèn)為只要能夠直接入口的商品都叫做生鮮熟品。生鮮伴品，就是為生鮮加工、為食品加工所需要的一些輔料，比如說我們的醬油醋、鍋碗瓢盆等等這些。生鮮傳奇的選品原則圍繞這“四品”展開。第二個(gè)是定數(shù)管理。我們在這兩千個(gè)單品里面如果引進(jìn)新品，就要淘汰老品，保證我們的品種數(shù)，叫做進(jìn)一退一。

第三是品類管理，場景化選品。我們生鮮傳奇的選品非常謹(jǐn)慎，所有的商品都要有選品委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，有一些品種要進(jìn)行品嘗，然后才能選到生鮮傳奇里面。

第四是加大寬度和減少深度。我們的選品，我們所有的品種要非常寬，能夠滿足你廚房所有的需求，但深度很淺，我們不做過度的深度，做超市的知道寬度、深度的概念。另外我們選品里面有兩個(gè)單品：句號(hào)商品、關(guān)鍵商品，這是我們具體選品的策略，不展開詳細(xì)講了，這是一些超市的行規(guī)。價(jià)格主張

下面是我們的價(jià)格主張。前面說了，在關(guān)注品質(zhì)的基礎(chǔ)上面要求性價(jià)比最高，我們要做價(jià)格殺手。在我們賣場有一個(gè)大的POP，只要我們的價(jià)格比周邊競爭對手高，顧客拍一張照片給我們看一下，立刻獎(jiǎng)勵(lì)50元。只要我的價(jià)格比周邊市場高，就獎(jiǎng)勵(lì)50元。怎么做到價(jià)格殺手？我們價(jià)格如何做到最低？大家知道生鮮商品在整個(gè)超市行業(yè)都是薄利的行業(yè)，利潤比較低。如何做到價(jià)格比別人低，你又能夠掙錢？我們整個(gè)從采購上面做了一些變化。

在生鮮傳奇我們所有的產(chǎn)品都是現(xiàn)款直采，大家知道以前的超市盈利模式是什么，找供應(yīng)商，找渠道代理商收取進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、通道費(fèi)，大部分的盈利是靠后臺(tái)返利實(shí)現(xiàn)的。我們把所有的商品砍掉中間商做現(xiàn)款直采，現(xiàn)款直采所有的包袱在我們身上，我們不退換貨，我們現(xiàn)場交易的，這個(gè)貨不好，進(jìn)壞了，自己扛著。賣不掉，過期了，自己扛著，我們保證我們的商品在市場上面的售價(jià)能夠最低。

二是源頭采購。常規(guī)商品到廠家直采，生鮮商品到基地直采。通過源頭采購實(shí)現(xiàn)。

三是買斷大賣場。什么是買斷大賣場？你們到大賣場可以看到，大賣場生意不景氣，做活動(dòng)的時(shí)候商品價(jià)格非常低。哪個(gè)大賣場做活動(dòng)，就去直接買回來，它做完活動(dòng)我就開始賣了，賣的很便宜。通過這幾種采購模式，把我們成本降下來。

低價(jià)不等于低檔，我們把高品質(zhì)的商品賣的很便宜，一定要保證品質(zhì)。生鮮傳奇的定位是中高端，我們的客戶是面向工薪階級(jí)的家庭。所以它的品質(zhì)非常重要。

時(shí)間管理，價(jià)隨質(zhì)變，生鮮商品最不好管理的是質(zhì)量，品質(zhì)隨著時(shí)間的變化逐漸的變差。只有把商品在最好的時(shí)候賣掉。如何通過不同時(shí)間段的管控使商品快速消化，同樣一個(gè)商品，比如說這個(gè)奶，生產(chǎn)日期是不一樣的，一般賣場是一個(gè)價(jià)格出售，我可以兩個(gè)價(jià)格，旁邊貼一個(gè)打折碼，日期不好的打九折、八折。所以通過這種方式能夠使商品快速的進(jìn)行消化。環(huán)境主張

第三塊是環(huán)境主張。我們傳奇講究四個(gè)：品位、專業(yè)、科技、品質(zhì)。我們面向中高端消費(fèi)者，對品質(zhì)感比較講究的，我們在整個(gè)賣場的裝飾環(huán)境是田園風(fēng)格，體現(xiàn)品位，包括賣場的吊旗，燈光電視、凸顯科技感。還有每日清潔，來提升品質(zhì)。門店簡單原則，現(xiàn)場管理，我們的管理口訣，我們門店的看板，通過看板很容易讓顧客了解。我們在現(xiàn)場有價(jià)錢管理，上面都有貨架號(hào)，門店上貨的時(shí)候知道商品上在什么位置。包括現(xiàn)場的5S管理，包括總部的定價(jià)管理，貨位管理。

后臺(tái)支持，生鮮傳奇第一家門店的時(shí)候，推行標(biāo)準(zhǔn)份，用籠車運(yùn)輸，從倉庫到門店在籠車上面運(yùn)行，減少搬運(yùn)。門店通過自動(dòng)化補(bǔ)貨方式，系統(tǒng)能夠自動(dòng)補(bǔ)貨。我們通過稱重收銀一體化。

第三塊是綜合成本，通過人力成本的控制，一人多職，相互協(xié)作，忙閑搭配，合理分工。多用小時(shí)工。把門店的用工能夠降下來。大家知道現(xiàn)在我們的人力成本占消費(fèi)是比較大的。我們通過績效考核來提升積極性。

從設(shè)施設(shè)備上面，我們也做了很多的改良，大家知道這是賣魚的魚缸，大賣場基本上用魚缸陳列魚。我們這樣的陳列，成本只要三四百，可以搞定，這一塊可以減少很大的成本。下面講一下，這是我們生鮮傳奇成功的關(guān)鍵點(diǎn)：

1.明晰的企業(yè)定位。目標(biāo)客群，滿足本區(qū)域的顧客需求。選品策略，確定基本款，適度拔高。企畫方案。

2.強(qiáng)大的后臺(tái)支持。專職營運(yùn)，對門店進(jìn)行指導(dǎo)、改進(jìn)、監(jiān)督、處罰。二是物流體系。三是信息系統(tǒng)，我們叫做門店輕量化，門店通過自動(dòng)化的形式來體現(xiàn)。

3.高度的標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化非常重要，一個(gè)在設(shè)備上面現(xiàn)場5S管理，絕不浪費(fèi)，夠用就好。二是門店管理，標(biāo)桿門店建設(shè)，選擇一家比較好的門店作為標(biāo)桿門店，這個(gè)門店作為我們整個(gè)體系的黃浦軍校。整個(gè)培訓(xùn)體系完善。三是執(zhí)行力，令行禁止、整齊劃一。生鮮傳奇高度標(biāo)準(zhǔn)化，門店的店長，就是要令行禁止，總部要求什么就做什么。4.變態(tài)的成本管控。我們只要想盈利，就要從成本上面做管控，怎么樣做成本控制是非常重要的，我們講綜合成本控制最低，從資產(chǎn)上面，我們所有的貨架、道具都是有數(shù)據(jù)的，一個(gè)門店多少節(jié)貨架等等，每個(gè)門店是固定的。傻瓜管理，上手快。還有控制出血點(diǎn)，強(qiáng)化盈利點(diǎn)。成本控制還有一塊是商品，生鮮商品在它最有價(jià)值的時(shí)候出售是最盈利的。

第五篇：課堂教學(xué)模式解讀

課堂教學(xué)模式解讀

一、什么是課堂教學(xué)模式

課堂教學(xué)模式是在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的較為穩(wěn)定的教學(xué)活動(dòng)結(jié)構(gòu)框架和活動(dòng)程序。

二、教學(xué)模式的研究意義

教學(xué)模式的研究是教學(xué)研究方法論上的一種革新。教學(xué)模式的研究指導(dǎo)人們從整體上去綜合地探討教學(xué)過程中各因素之間的互相作用和其多樣化的表現(xiàn)形態(tài)，以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)去把握教學(xué)過程的本質(zhì)和規(guī)律，同時(shí)對加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)、研究教學(xué)過程的優(yōu)化組合也有一定的促進(jìn)作用。

三、教學(xué)模式的種類

教學(xué)模式是教學(xué)理論的具體化，是教學(xué)實(shí)踐的概括化的形式和系統(tǒng)，具有多樣性和可操作性，因此教師對教學(xué)模式的選擇和運(yùn)用必須要與教學(xué)目標(biāo)相契合，要考慮實(shí)際的教學(xué)條件，針對不同的教學(xué)內(nèi)容來加以選擇。常見的教學(xué)模式有以下幾種。

（一）傳遞──接受式

該模式的基本教學(xué)程序是：復(fù)習(xí)舊課—激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)—講授新課—鞏固練習(xí)—檢查評(píng)價(jià)—間隔性復(fù)習(xí)。

這種模式在介紹講解性的內(nèi)容上運(yùn)用比較有效，不可在任何教學(xué)內(nèi)容上都運(yùn)用這種模式，長此以往必然造成一種“滿堂灌”的教學(xué)模式，不利于學(xué)生的全面發(fā)展。

（二）自學(xué)──輔導(dǎo)式

自學(xué)輔導(dǎo)式的教學(xué)程序是：自學(xué)—討論—啟發(fā)—總結(jié)—練習(xí)鞏固。

運(yùn)用這種模式時(shí)，最好選擇難度適宜、學(xué)生比較感興趣的內(nèi)容進(jìn)行自學(xué)，教師應(yīng)多啟發(fā)。

（三）探究式教學(xué)

探究式教學(xué)的基本程序是：問題—假設(shè)—推理—驗(yàn)證──總結(jié)提高。

運(yùn)用這種模式時(shí)，教師一定要對那些打破常規(guī)的學(xué)生予以一定的鼓勵(lì)，不要輕易地對學(xué)生說對或錯(cuò)，引導(dǎo)學(xué)生探究結(jié)果。

（四）自主學(xué)習(xí)模式

該模式的基本教學(xué)程序是：設(shè)置情境──激發(fā)動(dòng)機(jī)──組織教學(xué)──應(yīng)用新知──檢測評(píng)價(jià)──鞏固練習(xí)──拓展遷移。

（五）拋錨式教學(xué)

該模式的基本教學(xué)程序是：創(chuàng)設(shè)情境－－確定問題－－自主學(xué)習(xí)－－協(xié)作學(xué)習(xí)－－效果評(píng)價(jià)。由于拋錨式教學(xué)的學(xué)習(xí)過程就是解決問題的過程，不需要進(jìn)行獨(dú)立于教學(xué)過程的專門測驗(yàn)。

（六）現(xiàn)象分析模式

現(xiàn)象分析模式的基本教學(xué)程序是：出示現(xiàn)象→解釋現(xiàn)象的形成原因→現(xiàn)象的結(jié)果分析→解決方法分析。

（七）合作學(xué)習(xí)模式

它是一種通過小組形式組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的一種策略。合作式學(xué)習(xí)有利于發(fā)展學(xué)生個(gè)體思維能力和動(dòng)作技能，增強(qiáng)學(xué)生之間的溝通能力和包容能力，還能培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績。

（八）發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)模式

發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生探索知識(shí)、發(fā)現(xiàn)知識(shí)為主要目標(biāo)的一種教學(xué)模式。這種模式最根本的地方在于讓學(xué)生像科學(xué)家的發(fā)現(xiàn)一樣來體驗(yàn)知識(shí)產(chǎn)生的過程。這種教學(xué)模式的研究，更適合于低年級(jí)的教學(xué)。

另外還有研討教學(xué)模式等，由于篇幅所限這里不再一一介紹。

總之，教學(xué)模式是在一定教學(xué)理論指導(dǎo)下，以簡化形式表示的關(guān)于教學(xué)活動(dòng)的基本程序或框架。它包含著一定的教學(xué)思想以及在此教學(xué)思想指導(dǎo)下的課程設(shè)計(jì)、教學(xué)原則、師生活動(dòng)結(jié)構(gòu)、方式、手段等。在一種教學(xué)模式中可以集中多種教學(xué)方法。

任何模式都不是僵死的教條，而是既穩(wěn)定又發(fā)展變化的程序框架。教師可根據(jù)校情、學(xué)情、教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)等獨(dú)立運(yùn)用，也可綜合運(yùn)用，還可自創(chuàng)新型教學(xué)模式，彰顯教學(xué)特色。

四、全國高效課堂九大“教學(xué)范式”

全國高效課堂九大“教學(xué)范式”分別是：山東杜郎口中學(xué)“10+35”模式、山東昌樂二中“271”模式、山東兗州一中“循環(huán)大課堂”、江蘇灌南新知學(xué)校“自學(xué)交流”學(xué)習(xí)模式、河北圍場天卉中學(xué)大單元教學(xué)、遼寧沈陽立人學(xué)校整體教學(xué)系統(tǒng)、江西武寧寧達(dá)中學(xué)自主式開放型課堂、河南鄭州第102中學(xué)“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的自主課堂”和安徽銅陵銅都雙語學(xué)校五環(huán)大課堂。