第一篇：海南檳榔行業(yè)營銷策劃

海南檳榔“特色”營銷策劃方案

一 營銷環(huán)境分析：在湖南，江西，臺灣三省，多半人有嚼檳榔的習慣，并且有向年輕化，白領階層發(fā)展的趨勢，年輕人和白領把嚼檳榔變成了種習慣，把檳榔作為了一種日常食用的產(chǎn)品；檳榔也成為了一種特殊禮品，但在該禮品市場，仍存在市場空白，大多數(shù)檳榔產(chǎn)品過于日?；?，不符合中國人送禮的心理要求。檳榔行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高，小作坊與大企業(yè)并存，機會與威脅并存。

二 海南檳榔SWOT分析：優(yōu)勢：① 海南作為國際旅游島建設省份，國內(nèi)、國際市場廣大，交通便捷，旅游資源、作物資源豐富，盛產(chǎn)檳榔，并且檳榔還是該地的土特產(chǎn)；因此，海南檳榔可以借助旅游，盛產(chǎn)地兩大優(yōu)勢將其發(fā)展為“特色”產(chǎn)品。

② 政府積極引進外資發(fā)展旅游，融資順暢。

③ 相關扶持政策。劣勢：① 自然災害頻繁，影響檳榔作物收成。

② 海南是典型的季節(jié)性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化價值不突出。③ 檳榔相關產(chǎn)業(yè)不夠完善。機會：① 國內(nèi)、國外兩個市場潛力未完全挖掘，尤其是檳榔禮品市場。

② 國際旅游建設省份，海南名譽價值高。威脅：① 檳榔小作坊多，品牌多，產(chǎn)品混雜。

② 嚼檳榔害處的積極宣傳。

結(jié)論：依托海南國際旅游島身份和自身的資源積極發(fā)掘國際、國外市場，以日常檳榔食用為基礎，重點進軍檳榔禮品市場；同時突出“海南”，加強品牌運作。

三 海南檳榔營銷策略：產(chǎn)品策略：注重質(zhì)量，將海南檳榔分成低、中、高三個檔次，中高檔采用禮品營銷模

式和旅游品營銷模式，低檔則采取日常食品營銷模式（即摘掉“特產(chǎn)”招牌進行營銷）2 價格策略：根據(jù)低、中、高三個不同檔次，采取不同的價格組合策略，低檔重量但不加價，高檔注重精質(zhì)，為消費者創(chuàng)造其他附加價值，中檔跟隨競爭者。品牌策略：將品牌注冊為商標，增強產(chǎn)品的可識別性，千方百計增加顧客購買率；加強品牌運作，品牌宣傳。包裝策略：采用精美，透明，食品可見的大地名、小品牌包裝，突出“海南”檳榔特產(chǎn)。渠道策略：① 進駐特產(chǎn)店，在特產(chǎn)地市場采取“禮品營銷+旅游品營銷”模式，增加 曝光率和上架率，加強旅游購物網(wǎng)點建設，廣鋪貨。

② 特產(chǎn)外市場采取“禮品營銷+日常食品營銷”模式，作為禮品營銷的產(chǎn)品則可以進駐當?shù)氐奶禺a(chǎn)店，和當?shù)靥禺a(chǎn)擺放在一起，增加產(chǎn)品曝光率；日常食用模式的產(chǎn)品則可以進入批發(fā)市場，小賣部，小型超市等一些零售商店。

③ 利用各種假期進行促銷活動，贊助一些大型活動。

④ 進駐網(wǎng)店，進行網(wǎng)絡營銷。廣告策略：充分利用各種媒體廣告（平面，電視，網(wǎng)絡）和公關活動，大力宣傳品牌，尤其是海南檳榔禮品系列，持續(xù)宣傳和加強品牌運作；突出產(chǎn)品自身特色，區(qū)別其他檳榔品牌。

第二篇：檳榔廣告詞

篇一：檳榔廣告文案

“老湘潭”檳榔電視廣告文案

主題：

“老湘潭”檳榔，讓你回味無窮

正文：

他，一年前只身一人來到這座繁華的大都市，為了夢想而奮斗拼搏，每天過著日出而作，日落而息的生活。

華燈初上的時候，萬家燈火組成的城市夜空光輝而明亮，熙攘的人群，熱鬧的街道，擁擠的商場，高樓林立，車水馬龍，霓虹燈光恍惚，亦幻亦真，令這座城市充滿了活力與生機。當我們正沉醉于此時，鏡頭隨而轉(zhuǎn)向一座寫字樓的某層辦公室，他一個人還在埋頭工作著，外面熱鬧精彩的世界好像一點兒也沒有誘惑到他，在此時他似乎與這繁華都市格格不入。對他來說，今天可能又是一個“不眠夜”了。

嚼著“老湘潭”檳榔，一股醇厚濃香席卷全身，不禁的閉著眼睛享受這一刻帶來的愉悅與暢快，仿佛此刻時光已經(jīng)凝聚了。

站在落地窗前，他用家鄉(xiāng)話念著一首流傳在湘潭街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進，交朋結(jié)友打園臺，避瘟開胃解油性”。隨而望著這城市的夜空，舒心一笑，感覺如釋重負，之前的疲憊不堪早已煙消云散了，強烈自信心重新涌上心頭?；氐睫k公桌前，想繼續(xù)埋頭完成手頭上的工作，可一陣陣濃郁純香的檳榔味道，總是讓他忍不住嘴角癢癢的感覺，便又拿出一顆來?? 廣告語：

純正誘惑，你招架得住嗎？ 篇二：老湘潭檳榔廣告策略

老湘潭檳榔廣告策略

一．產(chǎn)品簡介

湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費者喜愛。2003年榮獲湖南名牌產(chǎn)品，2004年“賓之郎”商標被評為湖南省著名商標，2011年5月“賓之郎”商標被中國工商總局正式批準為“中國馳名商標”。

賓之郎檳榔是賦予檳榔以文化的先驅(qū)，采用文化行銷的方式，其非檳榔不為禮的口號，引領了湖南檳榔市場進入文化競爭的時代。在檳榔行業(yè)內(nèi)部，通過幾年來的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)形成了以胖哥、友文、皇爺、賓之郎、小龍王、口味王等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部的競爭也演變成為了這六大品牌之間的競爭。越來越激烈的同質(zhì)化市場競爭中，越來越多的企業(yè)也意識到了要占取更大的市場份額，就必須通過系統(tǒng)的品牌運作，企業(yè)已進入品牌競爭時代，以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源

重新配置的重要機制。

賓之郎公司產(chǎn)品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現(xiàn)已是家喻戶曉、譽滿三湘，深受廣大消費者喜愛。因此，借助老湘潭品牌在市場已有的知名度和好感度，以“味道自然—老湘潭”為品牌口號，突出“草本精粹，天然純味”的產(chǎn)品功能賣點的訴求，強化天然草本配方的概念，以鞏固老湘潭在煙果主流市場的地位，味市場銷售擴張發(fā)力。

老湘潭采用天然植物配方。產(chǎn)品開發(fā)概念與消費者對食品追求生態(tài)原味的口感需求對接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風味。

其老湘潭擁有現(xiàn)代化的檳榔加工工廠，封閉式滅菌生產(chǎn)線，產(chǎn)品真空包裝。老湘潭面對市場勇于發(fā)散全新的拓業(yè)思路，管理層不斷增強創(chuàng)新意識，并不斷搭建和完善良好的組織平臺。老湘潭的普及率之高，和其自身的諸多優(yōu)點，使得老湘潭在其銷售覆蓋網(wǎng)中有了良好的口碑。相對的忠實顧客群在一定范圍內(nèi)形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市場占有率，社會反響較好，多數(shù)顧客表示吃過第一次后愿意繼續(xù)購買。

天下檳榔屬湖南，湖南檳榔看湘潭！作為出自三湘檳榔的發(fā)源地的“賓之郎”，特為“老口子”調(diào)出的正宗味道??過癮還是——老湘潭！

二．swot分析

（1）優(yōu)勢

①湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業(yè)龍頭企業(yè)之

一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費者喜愛。賓之郎公司產(chǎn)品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現(xiàn)已是家喻戶曉、譽滿三湘，深受廣大消費者喜愛。

②老湘潭采用天然植物配方。產(chǎn)品開發(fā)概念與消費者對食品追求生態(tài)原味的口感需求對接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風味。

（2）劣勢

①可能正是由于其天然植物配方，口感上沒有胖哥等其他品牌那樣有刺激感。

②在廣告宣傳方面沒有胖哥等其他品牌做的充分。

（3）機會

①目前天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，正是檳榔需求量最多的時候，趁這個機會做產(chǎn)品的推廣，能在消費者中留下深刻印象。

②近年來，隨著我國國民經(jīng)濟持續(xù)增長，人們經(jīng)濟承受力和生活水平穩(wěn)步提高，人們不斷尋找新的刺激。市場是為滿足人的需求開辟的，地域經(jīng)濟的持續(xù)增長，促進了人們有效的需求增長，檳榔產(chǎn)業(yè)尤其迎合著尋找刺激的人們。這種良好的社會需求發(fā)展態(tài)勢，給所有檳榔產(chǎn)業(yè)也都帶來了機會。

（4）挑戰(zhàn) 老湘潭檳榔在湘潭上市不是很久，面對胖哥等其他品牌的競爭，需要長時間的推廣。

三、廣告對象

1.目標市場細分：我們通過市場調(diào)查和綜合分析認定，該產(chǎn)品目標市場定在湘潭本地。2.目標消費者：湘潭市民：幾歲到幾十歲，大多是男士，且文化程度不是很高。

四、廣告目標 2.月銷量增長5000包。1.使老湘潭檳榔在檳榔市場的占有率提升至35%。

五、廣告定位

1、訴求點：采用天然植物配方，保持檳榔原果自然風味。

2、廣告語：草本精萃 天然純味

六、廣告創(chuàng)意

廣播廣告：以一段詼諧幽默的語言（對話的方式）介紹產(chǎn)品 視頻廣告：以對比的方式表現(xiàn)老湘潭檳榔的特點。

七、創(chuàng)意表現(xiàn)策略

廣播廣告：以的士車上的廣播為主要媒介。因為天冷出行的

時候大家普遍不太愿意走路，選擇打的的概率就會增加，這樣大大提高到達率。

視頻廣告：以湖南衛(wèi)視為主要媒介。因為湖南衛(wèi)視確實有它

強大的實力。

戶外廣告：以公交站旁的櫥窗為主要媒介。

組長：高勝 組員：許妍 馮韶

篇三：檳榔營銷策劃書

逸客檳榔

廣告策劃書

指導老師：

吳 丹 專業(yè)班級: 市場營銷131 制 作 人： 詹奎奎 夏祥靈 朱銘杰 黎 華

目錄

一、學生在計劃中的分工· · · · · · · · · · · · · · · · ·1

二、策劃背景及目標 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2

三、市場概況 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

1、企業(yè)簡介 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

2、市場現(xiàn)狀 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

四、消費者研究 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4

五、產(chǎn)品分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7

六、目標市場分析和定位 · · · · · · · · · · · · · · · · 9

七、創(chuàng)意方向和廣告策略 · · · · · · · · · · · · · · ·· 11

八、廣告表現(xiàn) · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

1、廣播廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

2、電視廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

九、廣告媒體策略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

4十、預算分配 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15

十一、廣告效果測定 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16

一、學生在本次計劃中的分工

銷售總監(jiān)黎華： ①目錄

②企業(yè)簡介和市場現(xiàn)狀

③消費者研究

藝術總監(jiān)朱銘杰： ①廣告效果測定

②廣告表現(xiàn)（電視廣告2則、廣播廣告2則）③廣告媒體策略（時間、費用、具體媒介）業(yè)務總監(jiān)夏祥靈： ①學生在計劃中的分工

②創(chuàng)意方向和廣告策略

③預算分配

市場總監(jiān)詹奎奎： ①封面

②產(chǎn)品分析

③目標市場分析和定位（賣點分析）

二、策劃背景及目標.1、策劃背景簡介

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對食品的需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國內(nèi)消費領域的普遍心理時尚，人們對個性化高質(zhì)量食品的需求愈發(fā)強烈，檳榔也是一樣。人們對檳榔需求也日益增加，但是現(xiàn)有的檳榔市場這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫穎而出，開拓一個全新的市場已成為檳榔食品發(fā)展公司的當務之急。而一個好的廣告策略則是目前我們最急需的。匯德利食品有限公司是一家實力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)各種食品、飲料等為主要業(yè)務。因看重檳榔的市場前景，現(xiàn)決定進軍檳榔市場。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場闖出一片天地。

2、策劃的目標及任務 本廣告策劃方案旨在有效從行業(yè)環(huán)境，主要競爭對手及顧客等方面進行認真分析的基礎上，對市場進行細分，根據(jù)市場細分對產(chǎn)品進行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發(fā)展的廣告戰(zhàn)略。本廣告策劃方案首先對匯德利公司內(nèi)外部環(huán)境進行了分析，指出公司面臨的機會和挑戰(zhàn)，然后通過對行業(yè)環(huán)境分析及檳榔市場調(diào)查分析，描述行業(yè)競爭態(tài)勢，判斷行業(yè)競爭強度，并通過“逸客”的競爭能力分析，找出“逸客”的優(yōu)勢和劣勢，最后考慮swot的匹配，并結(jié)合消費者購買行為分析，在市場定位的基礎上以整合營銷思想為指導，做出適合我們本產(chǎn)品的廣告策劃書。

三、市場概括

1.企業(yè)簡介

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營銷貿(mào)易為主業(yè)的公司，公司自成立以來，誠信經(jīng)營，飛速發(fā)展，深得業(yè)界同仁及廣大客戶的好評。本公司將一如既往地竭誠為廣大消費者營造高品質(zhì)生活方式。公司經(jīng)營理念：誠信博愛，換位思考。公司經(jīng)營宗旨：讓消費者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強不息，厚德載物，團結(jié)奮進，互助共贏。公司目標：力爭成為新余最佳的食品貿(mào)易及加工公司，讓新余人民吃上安全健康的食品，讓“匯德利”三個字家喻戶曉。2.市場現(xiàn)狀

檳榔行業(yè)內(nèi)部通過幾年來優(yōu)勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈越來也多的企業(yè)意識到要占領更多的市場份額就必須通過系統(tǒng)的品牌運作，企業(yè)已進入品牌競爭時代以品牌為核心，已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制。

篇四：從友文檳榔看湖南檳榔演化簡史

從友文檳榔看湖南檳榔演化簡史

從技術革新、“農(nóng)村包圍城市”，到1元檳榔的銷售神話，從簽下綜藝一哥汪涵代言，再到從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)身。在一波一波的市場拼殺中，友文檳榔每一個幾乎本能的改變，造就了友文檳榔的蓬勃發(fā)展。煮酒論英雄。解構(gòu)友文檳榔這條山雀到鳳凰的涅槃之路，呈現(xiàn)的正是一個財富神話。在友文檳榔的背后，我們也幾乎能清晰地看到，整個湖南檳榔演化的時間簡史，驚心動魄又無限風光。男女老少皆食，檳榔是湖南人的情節(jié)

檳榔，對于許多人特別是湖湘子弟來說，不只是“零食”，更是一種源自內(nèi)心的別樣情結(jié)。如今，這個草根檳榔果殼正幻化成為湖南一張靚麗的名片，友文檳榔作為年產(chǎn)值近百億的食品加工龍頭企業(yè)之一，正以實際行動書寫了令人驚異的產(chǎn)業(yè)傳奇。

友文檳榔副總袁斌告訴記者，檳榔位列四大南藥之首，收錄于《本草綱目》，在世界范圍內(nèi)有10億消費者的檳榔，這枚在古代便風靡亞洲各地，在我省也已有近三百年產(chǎn)業(yè)歷史的熱帶水果，其真正面目究竟是什么？

撥開迷霧見月明。與其糾結(jié)于當下對檳榔的爭論，事實勝于雄辯，倒不如溯本追源，從歷史、情感、科技、產(chǎn)業(yè)等角度出發(fā)，解密友文檳榔和檳榔在整個湖南的前世今生，還原一個真實的檳榔。

其實除了湘潭，無論是往昔還是當下，走在湖南各個城市，到處可見嘴里嚼著檳榔的人，不分男女，不論老少，他們口含檳榔，咀嚼起來沉醉其中，那微醺暢快的神韻，一度成為三湘四水大街小巷屢見不鮮的場景。更是有文人墨客將檳榔視為湖湘精神符號，“信手拈來一枚，咀嚼間唇齒生津。少時便由香入醉，熱氣蒸騰汗?jié)裰匾?。末了，清風拂面，一股襟懷山岳的豪氣頓生”。

對土生土長的湘潭人而言，飯后嚼一片友文檳榔幾乎是他半生以來唯一一個沒有改掉的習慣；開了六年的士的師傅說，嚼友文檳榔緩解疲勞提神兒，注意力集中更能安全地工作；而長期在外地工作的白領每次回家鄉(xiāng)，都要帶走一大袋檳榔??檳榔，對于湖南人來說，不只是“零食”，更是一種情結(jié)。

而很多身在外地的湖南人都會有同樣的感覺：每每嚼著檳榔，思鄉(xiāng)情懷就會油然而生；思念家鄉(xiāng)的時候，就會忍不住想嚼一口故鄉(xiāng)的檳榔，他們說，很多時候嚼著嚼著檳榔，就會不自覺地用家鄉(xiāng)話念出一首流傳在街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進，交朋結(jié)友打園臺，避瘟開胃解油性?！?/p>

喜喪宴客全用，全球有十億檳榔粉絲

放眼全世界，除了湖南人對檳榔有著獨特的愛好，檳榔更是一度榮膺繼“煙草、酒精和咖啡因”之后的第四位大眾愛好。目前世界上嚼食檳榔的有10到12億人，我國有1億多人這一習俗主要流行于印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、馬爾代夫、孟加拉、緬甸、泰國、馬來西亞、印尼以及南太平洋的眾多島嶼。

有研究指出，檳榔之所以成為眾多人的嚼物，是由于它的天然所致；它的纖維結(jié)構(gòu)是嘴嚼的基本條件，而它所含的物質(zhì)更是促進嘴嚼的原由。友文檳榔就隨著社會發(fā)展不斷改進，友文檳榔就曾嘗試推出

芝麻、桂花、薄荷、奶油、干檳榔、濕檳榔等多口味品種，以符合各類人群的口味。

檳榔不是毒品，適當咀嚼還有利健康

如果追溯人類咀嚼檳榔的歷史，湖南這個有著300多年咀嚼時間的省份顯然不容忽視。據(jù)《湘潭縣志卷三十四》中記載：“相傳清乾隆四十四年（1779），縣境大疫，居民犯臌脹病，縣令白璟要患者嚼藥用檳榔，臌脹消失?！比藗冇纱苏J為嚼食檳榔可以避免瘟疫邪氣，逐漸養(yǎng)成習慣。

除了普通民俗，墨客騷人更是對檳榔也情有獨鐘，蘇東坡就曾寫過“紅潮登頰醉檳榔”的佳句，著名學者楊升庵在《滇南月節(jié)詞》中也這樣寫道：“檳榔串紅潮，醉類櫻桃淀”。檳榔生丹津，吃后會增加心跳，面紅耳赤目眩，如醉酒一樣。因此民眾常以吃檳榔來御寒和消除緊張勞動后的疲勞。

機械標準化，檳榔成現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)名片

在友文檳榔袁斌看來，上世紀80、90年代，湖南檳榔小作坊式生產(chǎn)遍地開花，檳榔生產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊的情況，技術工藝的進步，特別是越來越大的市場需求，為湖南檳榔加工產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；峁┝藦V闊的發(fā)展空間。事實上，湖南檳榔產(chǎn)業(yè)除了始終牢牢守住市場地位，近年來，友文檳榔也正逐漸成為“現(xiàn)代化生產(chǎn)正規(guī)軍”的一員。

特別值得一提的是，近日，省衛(wèi)生廳相關負責人透露，新修訂的《湖南省食用檳榔食品安全地方標準》預計今年下半年發(fā)布，此次湖南的食用檳榔食品安全地方標準也將按照衛(wèi)生部的要求，鎘、汞、砷等污染物限量符合新的國家食品安全相關標準，并重新修訂食品添加劑的使用標準等。新標準出臺后將提高市場準入的門檻，使散、小、亂、差的檳榔作坊難以生存，這給上規(guī)模、重信譽的包括友文檳榔在內(nèi)的湖南7大家企業(yè)提供了新的發(fā)展機會。篇五：逸客檳榔營銷策劃書

目錄

一、策劃背景及目標.··············································2

1、策劃背景簡介··············································2

2、策劃的目標及任務··············································2

二、營銷環(huán)境分析············································2(1)宏觀環(huán)境分析··········································2

1、經(jīng)濟環(huán)境·······································2

2、歷史文化環(huán)境···········································3

3、檳榔行業(yè)現(xiàn)狀············································3（2）微觀環(huán)境分析··············································3

1、企業(yè)狀況··············································3

2、競爭對手分析············································3

3、消費者分析············································4

三、“逸客”檳榔swot分析··············································5

四、營銷戰(zhàn)略與策略············································6

1、目標市場··············································7

2、產(chǎn)品策略··············································7

3、價格策略···············································7

4、銷售渠道··············································7

5、廣告宣傳············································8

五、控制及后期評估··············································8

1、營銷費用預算··············································8

2、后期評估············································8 1

一、策劃背景及目標.1、策劃背景簡介 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對食品的需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國內(nèi)消費領域的普遍心理時尚，人們對個性化高質(zhì)量食品的需求愈發(fā)強烈，檳榔也是一樣。人們對檳榔需求也日益增加，但是現(xiàn)有的檳榔市場這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫穎而出，開拓一個全新的市場已成為檳榔食品發(fā)展公司的當務之急。匯德利食品有限公司是一家實力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)各種食品、飲料等為主要業(yè)務。因看重檳榔的市場前景，現(xiàn)決定進軍檳榔市場。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場闖出一片天地。

2、策劃的目標及任務 本策劃方案旨在有效從行業(yè)環(huán)境，主要競爭對手及顧客等方面進行認真分析的基礎上，對市場進行細分，根據(jù)市場細分對產(chǎn)品進行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發(fā)展戰(zhàn)略和有效的營銷策略，以迅速的提高產(chǎn)品的美譽度，占領和鞏固市場，增強“逸客”及匯德利的優(yōu)勢，以贏得更大的競爭。本策劃方案首先對匯德利公司內(nèi)外部環(huán)境進行了分析，指出公司面臨的機會和挑戰(zhàn)，然后通過對行業(yè)環(huán)境分析及檳榔市場調(diào)查分析，描述行業(yè)競爭態(tài)勢，判斷行業(yè)競爭強度，并通過“逸客”的競爭能力分析，找出“逸客”的優(yōu)勢和劣勢，最后考慮swot的匹配，并結(jié)合消費者購買行為分析，在市場定位的基礎上以整合營銷思想為指導，從4p角度提出了營銷策略組合。

二、營銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟環(huán)境

根據(jù)2013年新余市統(tǒng)計局公布的“2013年新余市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報”可知，新余市2013年經(jīng)濟總量不斷擴大，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步改善。新余市經(jīng)濟發(fā)展勢頭好。

2、歷史文化環(huán)境

“檳榔越嚼越有勁，這口進來那口出，交朋結(jié)友，開胃解油”只是一句關于檳榔的民謠，生動反映了檳榔的功效及與人們的不解之緣。

隨著交通工具的不斷改進，檳榔成批量生產(chǎn)，檳榔逐漸走進尋常百姓之家，檳榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚會，宴請好友，出門辦事......許多的事情離不開檳榔，新余人有其獨特的檳榔文化。

3、檳榔行業(yè)現(xiàn)狀

（二）微觀環(huán)境分析

1、企業(yè)狀況

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營銷貿(mào)易為主業(yè)的公司，公司自成立以來，誠信經(jīng)營，飛速發(fā)展，深得業(yè)界同仁及廣大客戶的好評。本公司將一如既往地竭誠為廣大消費者營造高品質(zhì)生活方式。公司經(jīng)營理念：誠信博愛，換位思考。公司經(jīng)營宗旨：讓消費者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強不息，厚德載物，團結(jié)奮進，互助共贏。公司目標：力爭成為新余最佳的食品貿(mào)易及加工公司，讓匯德利三個字成為家喻戶。

2、競爭對手分析 300多年以家庭作坊、地攤小賣為特征的檳榔業(yè)，通過近十年的迅速拓展，現(xiàn)逐漸形成一個擁有相當規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)

檳榔行業(yè)內(nèi)部通過幾年來優(yōu)勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈越來也多的企業(yè)

意識到要占領更多的市場份額就必須通過系統(tǒng)的品牌運作，企業(yè)已進入品牌競爭時代以品牌為核心，已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制。

3、消費者分析

（1）消費者消費行為與生活特征分析，①消費水平和收入水平

生活水平不斷改善，全市居民消費比上年上漲3.1%。新余消費者消費能力增強。②生活態(tài)度與消費態(tài)較度。根據(jù)調(diào)查，新余消費者態(tài)度比較積極比較容易接受新鮮事物，消費觀念的開放程度高

③消費觀念 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計反映，新余市民的價值觀較為現(xiàn)實，消費也比較理性。絕大部分人認為在市場經(jīng)濟的驅(qū)動下，每個人都有著“金錢雖非萬能，但沒錢是萬萬不能”的價值觀念。

（2）消費者基本特征

①消費群體特征

據(jù)市場調(diào)研統(tǒng)計，新余地區(qū)吃檳榔性別和年齡分布情況大致如下

：由上面的圖表數(shù)據(jù)可知：吃檳榔的人群主要以男性為主，占74.07%，女性達25.93%。而且吃檳榔的人群比較廣，從十幾歲到幾十歲不等。主要集中在18-25歲，占64.81%。35歲以上的占11.11%，其普及范圍較廣，以一般職工為主要消費群體，其次為自由職業(yè)者、學生。檳榔作為一種快速消費品，已經(jīng)成為新余人民生活中的一部分。

②消費者對檳榔品牌在意程度與其喜好的口味、價格等

標準如下：

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分人群在意檳榔的品牌。只有10%的人完全不在意檳榔的品牌，另外消費者多數(shù)選擇原味口味的檳榔，占58.57%。其次為麻桂子油口味的檳榔而購買檳榔的場地、包裝、廣告、促銷也有選擇。關于消費者對價格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度為一般。另外，因為檳榔市場價格與量有一定關系，47.58%的消費者認為檳榔的價格定價在3.5-5元，30%的人認為在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有極少部分的人。因此，價格不是消費者選擇檳榔的主要依據(jù)。

③消費者選擇檳榔的決策過程75%的消費者有固定的消費習慣與認同的品牌，25%的消費者購買時的隨機性較大。

④消費者了解檳榔品牌的方式與過程

82.75%是通過現(xiàn)場促銷；有2.86%的人解檳榔品牌的途徑是通過網(wǎng)絡，14.29%是通過其他方式了解的三、“逸客”檳榔swot分析

1、優(yōu)勢（s）

（1）匯德利公司發(fā)展歷史較長，是新余食品行業(yè)的龍頭企業(yè)，在消費者中知名度較高。“逸客”作為該品牌下一個新產(chǎn)品，具備這些優(yōu)勢。

（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余進行營銷推廣，人們會抱著一種支持本地品牌的心態(tài)進行一定的消費。

第三篇：白酒行業(yè)營銷策劃方案（定稿）

篇一：2013年白酒行業(yè)的營銷策略

近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業(yè)內(nèi)認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經(jīng)結(jié)束。

而在另一個高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進會上，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？ 中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現(xiàn)價格，茅臺最高2000多元，這就不正常了。

未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關注超級代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。

大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經(jīng)銷商，這是一個轉(zhuǎn)移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。

所以，白酒企業(yè)未來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰，比如團

購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。

網(wǎng)購也是一個不錯的白酒經(jīng)銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動不動搞特價銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大?！拔磥恚破罂梢远ㄖ埔豢罹?，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣。”

原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現(xiàn)價是2000元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。

這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動?！钡磥?，渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關注的，最關注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。

去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。

據(jù)統(tǒng)計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。

同時，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。

經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關系，有穩(wěn)定的客戶和團購資源；有的則占據(jù)著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏。

營銷策略

放棄政務消費緊盯商務消費

對于高端白酒經(jīng)銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費。

我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務消費，只盯著商務消費。所以，今年的重點是對企業(yè)公關，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯(lián)、各商會。篇二：白酒營銷策劃書

密級 【公開】

附

《營銷策劃書》 策劃編制： 策劃核心： 指導教師： 完成日期： 件：

概 要

近5年來，我國白酒行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，其中銷售總量以及利潤總額增速均超過20%。2009年金融風暴來襲，白酒行業(yè)卻在低迷經(jīng)濟中獨樹一幟，依然保持著超過25%的增長速度。隨著白酒行業(yè)復蘇進程的加快，白酒企業(yè)紛紛圈地擴張，導致產(chǎn)能過剩。同時，由于白酒企業(yè)紛紛加大市場擴張，又導致資金鏈斷裂。2011年將是白酒行業(yè)經(jīng)濟高速發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，這一年對于整個行業(yè)來說，進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整是大勢所趨。

“凡事預則立，不預則廢?！弊鋈魏问虑椋仨氉龊贸浞值臏蕚?，才可能獲得成功。遵照這個準則，本次針對的營銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準備、分析預測、目標確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷策劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。目 錄

一、背景與現(xiàn)狀分析................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.總體環(huán)境分析..................................................................................................................................1 2.微觀環(huán)境分析..................................................................................................................................3

二、swot分析.............................................................................................................................................7 1.優(yōu)勢..................................................................................................................................................7 2.劣勢..................................................................................................................................................8 3.機會..................................................................................................................................................8 4.威脅..................................................................................................................................................8

三、stp策略...............................................................................................................................................9 1.策劃目標..........................................................................................................................................9 2.白酒市場現(xiàn)狀與需求分析..............................................................................................................9 3.選擇目標市場................................................................................................錯誤！未定義書簽。

市場定位........................................................................................................................................10

四、營銷組合策略....................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.產(chǎn)品策略........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

2.價格策略........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

3.渠道策略........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

4.促銷策略........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

五、行動方案............................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.波士頓矩陣....................................................................................................錯誤！未定義書簽。

2.具體的行動方案............................................................................................錯誤！未定義書簽。

3.實戰(zhàn)預算策劃................................................................................................錯誤！未定義書簽。

六、預計的損益表....................................................................................................錯誤！未定義書簽。

七、控制....................................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.計劃控制................................................................................................錯誤！未定義書簽。

2.戰(zhàn)略控制........................................................................................................................................18 3.效率控制..........................................................................................................................................18 4.盈利控制..........................................................................................................................................18 參考文獻............................................................................................................................................19 一．背景與現(xiàn)狀分析

1.總體環(huán)境分析

（1）.經(jīng)濟與自然環(huán)境：隨著金融危機對白酒企業(yè)的不利影響加大，一些白酒企業(yè)紛紛呈現(xiàn)多元化發(fā)展進軍不同領域。目前，白酒市場的競爭激烈，競爭的結(jié)果將會導致價格戰(zhàn)上演，這也對白酒企業(yè)的利潤造成一定影響。走上多元化道路將有助于白酒企業(yè)分散競爭壓力，企業(yè)也將會有新的利潤增長點。從目前國際及國內(nèi)經(jīng)濟情況看，2010年白酒行業(yè)將面對更加復雜和嚴峻的經(jīng)濟形勢，白酒消費面臨消費減弱，同時市場競爭也日漸加劇，多元化發(fā)展是目前白酒企業(yè)的趨勢，未來還有望有更多的白酒企業(yè)走上多元化道路。另外，白酒企業(yè)多元化也存在不利因素，企業(yè)如果過多的分散精力將對主業(yè)白酒的銷售造成影響。企業(yè)多元化發(fā)展要量力而行，視市場需求而定。競爭的新階段要求我們面對市場。從性質(zhì)上看，硬性競爭已被軟性競爭代替；從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所取代。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面---這是整體競爭的優(yōu)勢所在。

數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費總量趨向平聞，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌銷售額穩(wěn)步上升。目前白酒市場以川酒為龍頭，貴酒、皖酒、蘇酒、豫酒、魯酒群雄紛爭，清香型白酒開始逐步變暖回歸。近些年來，由于很多企業(yè)對年份酒運做極其不規(guī)范，使得除了茅臺等極少數(shù)企業(yè)的年份酒產(chǎn)品之外，人們普遍開始對年份酒的年份真?zhèn)芜M行質(zhì)疑，這種情況并且大有加速加劇的趨勢。以五糧液、茅臺等為代表的20％的強勢品牌占據(jù)了全國80％以上的市場，而地方市場又被大量區(qū)域品牌所占有。白酒市場的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，不論是在產(chǎn)品的開發(fā)、廣告、通路、促銷等各個方面，各個酒類的生產(chǎn)廠家挖空心思，都做到了殫精慮竭，隨著近幾年消費升級，全興、瀘州、洋河幾個做高端品牌的企業(yè)賺的盆滿缽滿，中高檔產(chǎn)品的市場開發(fā)更是空前引起企業(yè)的重視，如何以高人一等的手段，在眾多酒類品牌的紛爭中脫穎而出，是每個酒類企業(yè)必須面對的重要課題。

（2）.政治法律環(huán)境：中國政府會繼續(xù)加大對食品安全的監(jiān)控和查處力度以及新的國家食品強制標準的出臺，這對恢復中國消費者對中國食品的信心、建設一個公平的市場競爭環(huán)境和建立良好的市場秩序是好事，但是政府的監(jiān)管也會成為白酒企業(yè)成本上

升的一個因素，同時對于那些從事假冒偽劣產(chǎn)品等沒有社會責任的白酒企業(yè)來講則就是厄運了。

中國糧食價格與國際糧食價格接軌以及國家對糧食的保護性收購會成為以糧食作為主要生產(chǎn)原料的白酒企業(yè)生產(chǎn)成本變動的重大因素或不可控因素。國家刺激消費、增加就業(yè)等一系列政策的出臺，會對白酒市場的消費者起到一定的積極作用，但白酒企業(yè)對此不能報太多或太高的期望。以茅五劍為首的高端品牌會受到嚴重沖擊。這是因為一方面政府部門和事業(yè)單位是高端品牌的主要消費群體，而政府部門和事業(yè)單位在經(jīng)濟危機中很可能會壓縮招待費用的預算，這就會在實際中影響到高端品牌白酒的實際消費。

（3）.社會文化環(huán)境：我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。白酒業(yè)是我國的傳統(tǒng)行業(yè),歷史悠久。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，消費者對白酒的飲用，已經(jīng)從以前過把癮、助助興的消費狀態(tài)發(fā)展到從健康、時尚、身份與交際等角度加以關注，消費者的品牌意識比以往任何時候都更加強烈。隨著近幾年消費升級，中高檔產(chǎn)品的市場開發(fā)引起企業(yè)的空前重視，如何以高人一等的手段，在眾多酒類品牌中脫穎而出，是每個酒類企業(yè)必須面對的重要課題。

在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到粹品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。開發(fā)低度、營養(yǎng)、保健的白酒新品種是我國白酒發(fā)展的一個重要趨勢;新型白酒因其獨特的優(yōu)勢,在我國白酒業(yè)中的地位逐漸提高;名優(yōu)白酒企業(yè)在我國白酒行業(yè)中的作用也越來越顯著。我國白酒行業(yè)通過現(xiàn)代科學技術的改造,可以更好地生存和發(fā)展,成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)。

（4）.科學技術環(huán)境：釀酒工業(yè)是應用生物技術的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。近年來，生物技術中的遺傳工程、酶工程、發(fā)酵工程方面的新技術在白酒工業(yè)中被廣泛應用，有力地推動了白酒行業(yè)的技術進步。部分企業(yè)基本上進入了機械化操作；全自動灌裝、計算機輔助調(diào)配勾兌、大容量貯酒、新技術除濁過濾、優(yōu)良菌種的選育和應用等均相應推廣。企業(yè)技術人員在注重保留傳統(tǒng)工藝的基礎上，更加注重對微生物工程的研究、發(fā)酵機理的研究、科學控制傳統(tǒng)工藝發(fā)酵過程，提高生產(chǎn)率和優(yōu)質(zhì)品率；運用各種調(diào)配手段改 篇三：白酒營銷策劃方案范文

白酒營銷策劃方案范文

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80％的鋪貨一般不超過 30 天。

3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案thldl.org.cn，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。

1、認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”

2、制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。

具體明確如下項目： a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；b、要花多少時間；c、要鋪多少個點；

d、鋪貨率要達到多少；e、終端店的宣傳要達到什么標準；f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；h、制定出具體的廣告和促銷計劃。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。★明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關直銷單位＿＿個等等。★可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)?！锬繕讼?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量）★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工

明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下：

5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排 ⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙向客戶詳細解說、介紹 ⊙收款、欠條登記 ⊙售點廣告張貼 ⊙爭取最佳貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈送促銷物品 ⊙口頭調(diào)查 ⊙了解競品的情況 ⊙搬卸貨物 ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作

6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容： a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品； b、業(yè)務員的獎懲辦法。白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善，如 有些客戶可能會鉆政策的空子?！耙?，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。，為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒營銷策劃方案二：促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。

由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

c、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷 對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的； 宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和

品牌形象白酒營銷策劃方案三：廣告宣傳方案 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。分產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。

統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。篇四：白酒市場推廣營銷策劃書

華夏白酒推廣營銷策劃書

張家界航空工業(yè)職業(yè)技術學院

市場營銷093241 肖利 2011年9月28號

前言

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

（三），中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

二．市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

（二）、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

（三）、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

1、消費者購買動機

（?。?、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）

（2）、會客、待客飲用

（3）、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）、節(jié)假日購買飲用。

（6）、開心時、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

（1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

（3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習慣

（1）、生活習慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）、聽說

4、消費者分類

（1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

（2）、中檔價位流行型

（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

三．swot分析(一)公司的優(yōu)勢 1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

4.內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；

（二）公司的劣勢 1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

（三）機遇

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。3．白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。

四．產(chǎn)品策略

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;(四)產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

（五）分銷渠道： 1.公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨

支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商

實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊伍的建設：

1、同意公司下達該區(qū)域銷售目標。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司

對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運

作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。

(八)廣告：

秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

2、報紙類：湖南日報 晚報 企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設計 4.采用此媒體組合原因為：

(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案

(!)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。（2）

、設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者

了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最

佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育

事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教

師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列

的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳

產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五．預算

六．進度表

1.2011年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

2.2011年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

3.2011年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流。4，2011年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

七．人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動。

八．通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。篇五：2012-2013年白酒營銷策劃方案

2012-2013年白酒營銷策劃方案

2012年11月底最新x本格式辦公檔(工作總結(jié)，年終總結(jié)，工作計劃等)。白酒營銷策劃方案

一、概論去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。我公司通過對華容道酒業(yè)有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權威專會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點，春節(jié)前就將削掉90%左右。專們認為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南華容道酒業(yè)有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。第二、華容道酒業(yè)有限公司應加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人斗酒詩百篇，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄婉約之風，走豪放之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個度必須把握準確。

七、促銷整合策略。為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡。湖南華容道酒業(yè)有限公司應下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡，共同開發(fā)白酒市場。

（一）、公司與經(jīng)銷商共享利益

1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是華容道酒銷售的長久之計，所以公司應調(diào)動所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉玫膬r值和服務。

2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。

（二）、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的1、市場運作模式、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

2、經(jīng)銷商確認體系、同意公司下達該區(qū)域銷售目標。b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

3、具體操作細則、簽訂合同后，對該市進行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準后方可實施。、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發(fā)。e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核。

4、市場保護體系、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。b、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風險。、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。d、加強對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應的約束機制。

5、市場促銷整合策略白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是化促銷。酒類企業(yè)中有很多化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團以獨特化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入情感內(nèi)涵和化內(nèi)涵，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。華容道酒理應挖掘出自己的的化，并從化方面入手宣傳，化促銷是使消費者能夠長期認同企業(yè)的有效手段。只有進行化升華，由品牌的物質(zhì)效果升華為化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán)。

（三）、促銷活動方案依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。

1、春節(jié)活動促銷方案 a、推出一系列化趣味有獎答，體現(xiàn)華容道酒對化的重視。b、設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關注華容道酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解華容道酒，強化品牌形象，深化企業(yè)化內(nèi)涵。

（二）、媒體整合策略重點

1、目標市場戰(zhàn)略華容道酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。

2、競爭戰(zhàn)略評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用四兩撥千斤的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

九、華容道酒招商方案。

1、招商對象a類市級城市代理商，b類縣區(qū)級經(jīng)銷商，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點

2、特約經(jīng)銷商要求a、具備獨立法人資格及相關經(jīng)銷商資格b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗和經(jīng)銷網(wǎng)絡c、有投資決心和長期合作的態(tài)度d、有一定的經(jīng)濟實力

3、付款方式現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

4、廣告及促銷支持a、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放b、公司負責市報的廣告投放c、公司提供pp宣傳用品d、公司提供終端、條幅等宣傳用品e、公司負責指導當?shù)卮黉N活動的展開宣傳f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣g、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專幫助

經(jīng)銷商更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。

5、售后服務a、公司建立無風險經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。b、公司提供有關產(chǎn)品的一切合法件。c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應負全部責任。d、公司定期對經(jīng)銷商人員進行培訓。e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其代理資格。注：規(guī)招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于華容道酒長遠發(fā)展。

十、銷售網(wǎng)絡的建立建立銷售網(wǎng)絡，在市場經(jīng)濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網(wǎng)絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨。以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠下設一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內(nèi)存在幾代理經(jīng)銷商，本是同根生卻常常相煎何太急，動輒大打價格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，華容道酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨代理制。所謂小區(qū)域獨代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的圍內(nèi)只設一總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權負責這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務。

2、企業(yè)應制定完善的銷售計劃一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：（1）、目標的確定制訂銷售目標主要依據(jù)三個要素：首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。其次，對市場走勢的預測（據(jù)此確定市場總存量的自然增長量，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。最后，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋圍，預計的銷售量。通過上述三個方面，企業(yè)既可對自己已占有的市場進行系統(tǒng)的評估，也可對以后要占領的市場進行全面的審視，同時，也可對市場開發(fā)作出合理的安排。確定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統(tǒng)評估、審視和規(guī)劃的過程。

第四篇：足浴行業(yè)營銷策劃方案

營銷策劃方案

一、項目簡述

對于一個地級城市來說 娛樂行業(yè)都將代表一個城市蓬勃發(fā)展的風向標。當然對于我做娛樂行業(yè)曾經(jīng)不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是為了日后發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)那么其中就包括娛樂。所以現(xiàn)在全國各大比較成熟的城市除了本土資本云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。雖然你那里娛樂市場競爭不是很激烈，也沒有形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場更沒有“巨鱷”長袖善舞，只不過是存在大量中小規(guī)模的娛樂經(jīng)營商在爭搶市場的各個補缺點。這對于你所在的城市肯定是個機會點只要經(jīng)營的好的話。

那么如何經(jīng)營達到你自己滿意以及市場接受這是我們共同需要探討的。眾所周知，娛樂行當業(yè)然也包括足浴，是資金和服務密集的行業(yè)，大的足浴營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾萬、幾十萬的資金。但是即使資金再有限，只要建成足浴廣場，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。

因此，一個有效的足浴廣場，從風格策劃、裝修策劃到營銷策劃，都要精心設計，考慮如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現(xiàn)最大的效果，是這些投資商最為關心的事情。

在此我想到周邊樓盤以及項目配套，競爭同行相關聯(lián)的大群體必須相得益彰。

二、準確定位，劍走偏鋒

通過經(jīng)驗我為您所定位的是面向23歲——45歲的喜歡浪漫懷舊情調(diào)氛圍，遠離燈紅酒綠、歌舞升平步入健康休閑廣場的這批大群體。

那么這類人群具有如下性格特點：或年輕、或成熟，或有高學歷、有一定的收入基礎、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨特的看法。在對目標客戶群的性格及外在特征進行總結(jié)的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來——布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對娛樂的要求，是本足浴廣場所要努力的方向，也是本方案所宣揚的重點所在。

布波族的性格特征：

追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。

*要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。

*對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。

布波族意指那些高學歷、有主見、熱愛旅游、獨立意識強、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一書?！靶腋Ｉ睿阶杂桑敻唬?jīng)過思考的健康生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數(shù)的靈感與亮點，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關注的目標客戶群。

﹡﹡足浴廣場=布波族詩意的棲居地=幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考的將康生活。這條長長的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。

布波族消費的獨特性：

布波族的個人收入處于中產(chǎn)階層，一般不會出手闊綽地一擲千金，會約上三五好友消費。

布波族的品味比較小資，對環(huán)境、風格、服務和氛圍的要求比較高，但是對價格不是特別敏感，只要還在中上區(qū)域就能接受。布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高低不等，但HIGH的時候是不會手軟的；

布波族的交通工具現(xiàn)已逐漸向大眾化小型汽車發(fā)展，因此停車場要有足夠的停車空間；

5.布波族一般比較孝順，會經(jīng)常帶長輩父母出來消費一下，通常會選擇干凈、有品位、不太貴的地方。所以本足浴廣場的性格特征需要具備： *是一種完善配套的精致空間，不僅能完全滿足物質(zhì)服務上的各種需要，更能滿足客戶的精神需求。

*是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化?? :

*是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨運的藝術品味與人文關懷。

經(jīng)過仔細論證與研究，我個人認為：針對本足浴廣場的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，通過獨特有效的營銷方法，在眾多的足浴場所競爭中，一枝獨秀地亮出所定位人群的鮮明旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣，持續(xù)上升，保持熱潮。

三、主題包裝，創(chuàng)意設計

考察每一個成功的娛樂項目，不難發(fā)現(xiàn)，都有一個共同點，就是必須有一個鮮明的主題，這個主題形成了獨特賣點和眾多輔助賣點，對目標消費群形成強烈的消費欲望刺激。

通過經(jīng)驗我所熟悉的有的主題定位一夜情，有的定位單身貴族，有的定位社會精英商務。。

那么對于本浴場他的包裝以及服務需要精心研究，舉個例子像老上海包裝 應該以舊式的裝修和家具，樸拙的三十年代招貼壁畫和壁爐燭臺吊燈為烘托，配上技師的旗袍燕尾盤頭，小資情調(diào)隨處飄蕩??

服務 就應以強調(diào)舊式服務禮儀培訓，展示舊上海灘技師的婀娜和嫵媚?? 以達到和諧統(tǒng)一。市場推廣方案

策略

一、尋找目標客戶群，引發(fā)目標客戶群注意

A、你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？

你會忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個邊遠的地方自由自在呆上一個月嗎？

你是否覺得就算一輩子獨身也不是件什么大不了的事情？ 你是個無神論者，但忽然有一天遇見一個你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？

你是否會覺得如果體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？

F、你是否覺得消費千篇一律毫無特色的娛樂節(jié)目里是一種精神折磨？

如果你符合以上一項或多項條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對應的郵箱，我們就會有專人與你聯(lián)系。你將獲得的回報是：

1、免費一日游。

2、參加本浴場布波族聯(lián)盟節(jié)。

3、獲得精美禮品一份。

4、??

2、開展“本市最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關的資料，詳細描述自己做過的一件自認為是最難忘、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗，最后由相關人士評定。中選者被授予21世紀布波爵士稱號，更獲得夜本浴場的六折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。3.。。。。。。

策略

二、推本足浴廣場品牌形象，博取目標客戶群好感

1、在網(wǎng)站上開展“健康詩意生活你決定”，列出本浴場設置的各種項目，向目標客戶群征集這些項目的名稱，入選者獲消費優(yōu)惠或現(xiàn)金獎賞或禮品饋贈。

2、由本足浴廣場贊助，開展“健康活力布波族，浪漫詩意好生活”登山活動，組織一批目標客戶群登山。

策略

三、建立本足浴廣場品牌價值，刺激目標群體消費欲望。

1、在網(wǎng)站上開展“享受實在，娛樂詩意”自我價格剖析活動。一反其他娛樂場對成本與利潤諱莫如深的做法，公開浴場消費品的各種成本購成：采購價、批發(fā)價、零售價、水電成本、人力成本、管理成本、合理利潤等。以理性說服的做法給布波族們一個明明確確的娛樂理由。;

3、以一個虛擬本浴場客戶的角色，在網(wǎng)站進行“愛在詩意的翅膀上飛翔——一個布波族的在本浴場的留戀自白”故事連載，以煽情、浪漫、健康，富于鼓動性的文字全方面描述作為一名人士的健康詩意生活，引發(fā)其他客戶群的購買欲望。

3、鑒于我們目標客戶群對FLASH動漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福足浴廣場FLASH圖片或演出，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)“幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考的健康生活”這一核心概念，向客戶展示到本足浴廣場的生活價值與現(xiàn)實價值所在。

營銷策劃書

以當今總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的 手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。

根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃：

一． 管理規(guī)章制度的制定： A． 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

二． 各級主管部門人員的職責制定。三． 現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

四.各式表格的制定

五.培訓課程/教材制定 六.人員體能教育訓練

七.干部/技師的招募工作

八.人員的制服制定

九.準備工作 A.DM廣告制作 B.促銷活動 C.開幕活動 D.公關活動 E.廣告宣傳

十.所有人員培訓效果的驗收及考核

十一.空間的最大化利用效率

還有足浴廣場的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴廣場的管理比較講究實效，其中的人員培訓對於足浴廣場來説尤為重要,因為培訓是營造現(xiàn)場所以對於培訓人員的要求相當?shù)母?要具有相當專業(yè)的水平。

再說一下包廂的經(jīng)營理念。首先包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比大廳的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及技師的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：技師形象氣質(zhì)；考核上崗等等。

因為這是包廂生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地設立長期招聘點使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對包廂人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個穩(wěn)步發(fā)展的過程。

關于營業(yè)額的前期預算 作為一個初入市場的全新的足浴場所，前期開業(yè)三個月應作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優(yōu)惠活動，吸引客人到我 們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認為前三個月每月能做到多少自己要有個目標。

第五篇：快遞行業(yè)營銷策劃方案

快遞行業(yè)營銷策劃方案

——“順路快遞”項目策劃書

前言........................................................................................................................................................2

一、市場分析................................................................................................................................................3

（一）中國快遞業(yè)市場分析.................................................................................................................3

（二）中國快遞業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀.............................................................................................................3

二、快遞業(yè)的行業(yè)分析.................................................................................................................................4

（一）主要競爭對手.............................................................................................................................4

（二）順路快遞SWOT分析...............................................................................................................5

（三）外部環(huán)境分析.............................................................................................................................7

（四）內(nèi)部環(huán)境分析.............................................................................................................................8

三、順路快遞項目策劃.................................................................................................................................9(一)投資背景及意義..............................................................................................................................9

（二）投資目標和方向.......................................................................................................................10

（三）有何實在的價值........................................................................................................................11

（四）市場前景及開發(fā)潛力................................................................................................................11

（五）產(chǎn)品理念..................................................................................................................................12

（六）產(chǎn)品的安全性...........................................................................................................................13

（七）項目的實施及條件...................................................................................................................13

（八）APP主要功能設置..................................................................................................................14

四、順路快遞的營銷目標...........................................................................................................................15

（一）投資方向..................................................................................................................................15

（二）投資目標..................................................................................................................................16

五、市場定位..............................................................................................................................................17

（一）功能..........................................................................................................................................17

（二）價值..........................................................................................................................................17

（三）發(fā)展前景..................................................................................................................................19

六、網(wǎng)絡營銷推廣策略...............................................................................................................................20

七、項目籌備計劃：..................................................................................................................................21（一）“順路”快遞的資金來源.....................................................................................................21（二）總結(jié)........................................................................................................................................22 1

前言

快遞業(yè)是起源于20世紀60年代末的一項新興產(chǎn)業(yè)，它以商務文件、小包裹為主要遞送對象，以迅速、安全、高效、門到門、實時核查等為特征，建立起一套與傳統(tǒng)郵政體系不同的運作模式。經(jīng)過30多年的迅速發(fā)展，快遞業(yè)已成為世界經(jīng)濟中增長最快的產(chǎn)業(yè)。尤其是近年來隨著電子商務的快速發(fā)展，我國快遞業(yè)取得了長足的進步。

隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，人們的生活方式多樣化發(fā)展。電子商務隨之越來越快的發(fā)展起來。自從2003年馬云開發(fā)出淘寶這個平臺后，網(wǎng)上免費開店賺錢，網(wǎng)上消費越來越多。隨后，眾多電商企業(yè)拔地而起，京東商城，1號店，蘇寧云商，聚美優(yōu)品，美團等。電子商務已經(jīng)覆蓋了衣食住行各個方面。但隨之而來的是快遞問題?？爝f爆倉、送達時間太長等。順路快遞應中國快遞業(yè)信息化發(fā)展要求，結(jié)合快遞業(yè)發(fā)展的實際情況，將物聯(lián)網(wǎng)、云計算、衛(wèi)星導航與位置服務等新一代技術在快遞行業(yè)中應用起來。利用社會的一個資源，通過現(xiàn)代化的信息方式把信息資源整合起來，致力打造一個服務大眾的、互幫互助的平臺，最主要體現(xiàn)在快遞行業(yè)，尤其是在快遞業(yè)普遍解決不了最后一公里遇到比較大的瓶頸障礙的時候，為快遞行業(yè)做了一種有益的補充。逐步實現(xiàn)同城一個小時到達。

一、市場分析

（一）中國快遞業(yè)市場分析

1985年，中國郵政成立了經(jīng)營快遞業(yè)務的企業(yè)——中國郵政速遞服務公司（EMS），成為我國本土第一家專業(yè)快遞企業(yè)。與國際快遞企業(yè)不同的是，EMS不 僅從事國際快遞業(yè)務，也從事國內(nèi)快遞業(yè)務，并在兩個市場上都占據(jù)著重要的地位。在中國的國際快遞市場，EMS在相當長的一段時間內(nèi)保持了50%以上的市場 份額；在國內(nèi)快遞市場，EMS更是一直占據(jù)主導地位，直到民營快遞企業(yè)的出現(xiàn)。

據(jù)國家郵政局統(tǒng)，2013年前三個季度，郵政企業(yè)和全國規(guī)模以上快遞服務企業(yè)業(yè)務收入(不包括郵政儲蓄銀行直接營業(yè)收入)累計完成1851.3億元，同比增長27.2%。

中國快遞市場龐大的市場前景、較低的進入壁壘，吸引了國內(nèi)外眾多同行快遞企業(yè)和行業(yè)外潛在進入者的目光。外資快遞企業(yè)不斷進入中國，尤其是全球快遞產(chǎn)業(yè)四 巨頭（聯(lián)邦快遞FedEx、聯(lián)合包裹UPS、敦豪國際DHL、天地快運TNT）在中國不斷參與合資、并購或獨資，加快在中國本土的發(fā)展步伐，以求占據(jù)更多 國內(nèi)件市場份額。

（二）中國快遞業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

2008年上半年，全國規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務量完成6．9億件，同比008年上半年，全國規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務量完成6．9億件，同比增長26％，收入完成196億元，同比增長23％。到2020年，中國物流市場規(guī)模將達到 l1972億元，并將每年保持20％的增長速度。而隨著中國物流市場的全面開放，中國快遞業(yè)正迎來最佳的發(fā)展時期。中國郵政一家。獨霸天下”的國內(nèi) 快遞行業(yè)格局的打破，國外快遞企業(yè)大舉擴張，我國快遞業(yè)出現(xiàn)了國營、外資、民營等多經(jīng)濟主體、多運輸方式相互競爭的市場格局。外國“列強”資金雄厚，硬件條件優(yōu)越，品牌優(yōu)勢顯著；國營“巨頭”網(wǎng)絡完善，背景深厚；而民營快遞業(yè)充滿了生機和活力，是這場競爭中的生力軍。這是一場沒有煙的戰(zhàn)爭。

二、快遞業(yè)的行業(yè)分析

（一）主要競爭對手

國內(nèi)速遞巨頭中鐵快運、宅急送、郵政EMS等對民營快遞業(yè)的發(fā)展已是一個嚴重的威脅，而現(xiàn)在從UPS、FedEx、DHL、TNT等跨國快遞巨頭近期在華強勁擴張勢頭中可以看出，四大公司進入中國速遞市場，其目標不是短期贏利，而是更看重長期回報。各公司均將擴大市場占有率作為近期發(fā)展的主要目標。但是，從另一方面來說的話，國際快遞以及中國郵政快遞的發(fā)展，為快遞市場注入了活力。他們優(yōu)良的服務功能、強大的國際網(wǎng)絡以及成功的管理工作經(jīng)驗，為廣大中外客戶提供了便捷的服務，也使這些公司及其國內(nèi)合作伙伴們獲益匪淺。

而對民營快遞業(yè)的服務質(zhì)量和服務范圍來說，可能會比以上提到的公司要差些，這也是中國民營快遞些的不足之處。

（二）順路快遞SWOT分析

一；優(yōu)勢

1.相對于同行業(yè)順路快遞速度快，效率較高，服務靈活；

2.順路快遞價格相對而言較合理；其遍布廣、網(wǎng)點多、業(yè)務范圍較大； 3.作為本土快遞企業(yè)，順路快遞在運營過程中能夠融入中國文化，使得服務更適合中國人的需要；

4.積極開拓新興業(yè)務，包括電子商務物流配送服務代收貨款業(yè)務、貴重物品通道服務等，順路快遞目前已經(jīng)成為國內(nèi)最重要的電子商務物流供應商。二；劣勢

1.因網(wǎng)點過多而出現(xiàn)服務質(zhì)量難以得到保證的情況；

2.從管理人員素質(zhì)方面來看，由于我國物流人員的缺乏，新興的快遞業(yè)很難找到高素質(zhì)的人才，從而使得行業(yè)整體管理人員素質(zhì)較低；

3.國內(nèi)快遞市場競爭激烈，處于無序、混亂狀態(tài)，市場監(jiān)督主體不明確； 4.在中國快遞市場中，聯(lián)邦快遞、UPS、EMS占據(jù)著主導地位，擁有絕對的優(yōu)勢，使得順路快遞發(fā)展受到阻礙 三；機會

1.網(wǎng)絡購物市場的興起，為快遞業(yè)提供了新的業(yè)務增長點； 2.持續(xù)穩(wěn)定增長的國內(nèi)宏觀經(jīng)濟，為快遞業(yè)提供了良好的快遞基礎； 3.外貿(mào)進出口的增長，為快遞企業(yè)開辟了更廣闊的發(fā)展空間； 4.快遞市場規(guī)模的增長隨著物流規(guī)模的增長而增長；

5.信息技術的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，成為快遞發(fā)展最有力的推動器； 6.交通運輸條件的改善為我國本土快遞業(yè)的網(wǎng)絡編制提供了最基礎的條件。五；威脅

1.業(yè)內(nèi)競爭激烈。外資快遞企業(yè)、國有快遞企業(yè)、其他大型民營快遞企業(yè)、小型民營快遞企業(yè)都在積極地爭奪市場；

2.相關法律與政策滯后。有關快遞服務的法律缺乏，新郵政法還有待頒布。扶持快遞服務發(fā)展的配套政策不完備，車輛進城難、發(fā)展融資難、企業(yè)用地難等問題突出；

3.市場競爭有待規(guī)范。部分快遞企業(yè)把低價競爭作為市場營銷的主要手段，導致“誰先漲價誰先垮、誰不漲價誰等垮”的無序競爭現(xiàn)象蔓延，阻礙市場健康發(fā)展；

4.產(chǎn)業(yè)集中度低。市場準入門檻較低，導致近年來快遞企業(yè)數(shù)量急增，盲目擴張，“小、弱、散、差”現(xiàn)象突出，缺乏品牌優(yōu)，實力強，網(wǎng)絡全，具有國際競爭力的大型快遞企業(yè)；

5.從業(yè)人員素質(zhì)偏低?？爝f從業(yè)人員流動性大，多數(shù)快遞企業(yè)沒有建立業(yè)務和技能培訓制度，專業(yè)化技能型人員緊缺，管理、運營、技術等方面的專業(yè)人才匱乏，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。

（三）外部環(huán)境分析

快遞服務是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，提供的是個性化、商業(yè)性的寄遞消費服務?？爝f服務業(yè)務實行“門到門”、“桌到桌”的直達式服務，與原有的海陸空運輸企業(yè)互不相通的單一運輸方式以及郵政普遍服務那種保證送達，但時間長、時效性差的傳統(tǒng)寄遞方式相比較，更加快捷、安全，適應了當今世界國際貿(mào)易和經(jīng)濟全球化快速發(fā)展的要求，市場前景廣闊。它的出現(xiàn)不但受到國內(nèi)外商界的歡迎，也得到了公眾的認可，現(xiàn)在已擴展到為社會各界提供多品種的快遞服務。

經(jīng)過近30年的發(fā)展，我國快遞產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大。近年來，依托于航空等快捷交通工具和信息技術的進步，快遞市場日益擴大，快遞企業(yè)逐步成長。目前，我國的快遞市場呈現(xiàn)出多元化競爭格局。在國有、民營、外資三大市場主體作用下，形成了國際快遞、國內(nèi)異地快遞和同城快遞三大市場板塊。我國快遞業(yè)發(fā)展前景市場規(guī)模將逐步擴大，發(fā)展速度明顯加快當前，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務量已經(jīng)達到1300萬件，市場規(guī)模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長速度更是達到了驚人的地步，已達25%以上，表現(xiàn)出了非常強勁的活力。隨著快遞服務業(yè)在促進經(jīng)濟發(fā)展、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達國家，發(fā)展?jié)摿薮蟆！笆濉逼陂g，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進入更高層次的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴張，行業(yè)的集中度進一步提升，分工越來越細，市場秩序與環(huán)境條件也將進一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟 發(fā)展規(guī)劃看，未來的幾年，GDP的增長將保持在8%左右，這也就意味著 快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20%以上的增長速度，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著電子商務的不斷成熟，將會進一步促進快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

順路快遞是一種新型快遞模式，即人人可順路做快遞員。順路快遞是一種“利用閑暇時間送快遞”的業(yè)務。想要寄送快件的用戶，輸入貨物名稱、貨物重量、寄件地址、收獲地址，系統(tǒng)就會自動計算出運費。自由快遞人接單后，將快件安全送到之后，用戶支付快遞費?！?0% 的快遞收入歸送件人，也就是“自由快遞人”所有，20% 則歸順路快遞公司所有，作為管理費?！蹦壳埃@種快遞模式，僅局限于同城，并且，同城寄件。并且我們承諾4小時內(nèi)送達。雖然只是同城送達，但是市場仍然是很龐大的。

當發(fā)件客戶通過順路快遞官方網(wǎng)站或手機終端等下單后，管理平臺將自動計算出離你最近的快遞人，自由快遞人在收到訂單信息后可以根據(jù)自身情況決定是否上門取件。在接件環(huán)節(jié)，自由快遞人需在收件時拍照、上傳，快件安全送到之后可通過線上交易的方式獲得快遞收入80%作為酬勞。鑒于安全問題，順路快遞也在三方面確?？旒踩??！白杂煽爝f人須綁定同一手機注冊號碼的信用卡，自由快遞人接單后，后臺也將凍結(jié)與快件價值相等的資金。此外，不填寫紙質(zhì)貨單也保障了信息安全，專人點對點直接送件，也讓派送避免暴力分揀問題;賠付問題上，公司也設有保價和不保價兩種方 式的處理流程。”

同時順路快遞也將要求發(fā)件人在填寫發(fā)件訂單時就需要上傳所寄貨物照片，自由快遞人收件和貨件派送成功時都需對貨物實時拍照并上傳，以此保障發(fā)件人不寄送危險物品，快遞員在派送中不調(diào)包。

順路快遞這種模式有多大的前途?我們非常注重實效性和服務，同城保證4小時到達，相比一般的快遞公司，在同一時效基礎上更有優(yōu)勢。這一點，還是極具開發(fā)潛力的。快遞業(yè)市場前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮?。只要能夠堅持科學發(fā)展道路、采取合理發(fā)展策略、積極融入市場競爭環(huán)境，相信中國快遞業(yè)一定會擁有光明未來。

三、順路快遞項目策劃

(一)投資背景及意義

在一個新世紀中 移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在悄然改變我們的生活，在這迅速發(fā)展的網(wǎng)絡影響下，電商已經(jīng)滲入我們的生活中。

解決傳統(tǒng)快遞的帶來的缺陷，針對同城的快遞業(yè)務的一個新型的快遞模式，以此節(jié)約社會資源，達到快遞也環(huán)保、低碳、綠色的目的，通過傳遞人人參與、互幫互助、愛心捐贈、享受公益的生活理念，解決快遞不快，快件爆倉，快遞企業(yè)成本過高的問題，打造行業(yè)的高端品牌，塑造服務于社會大眾的生活快遞。

快遞業(yè)普遍解決不了最后一公里遇到比較大的瓶頸障礙的時候，為快遞行業(yè)做了一種有益的補充。逐步實現(xiàn)同城一個小時到達。

（二）投資目標和方向

號召人人都參與到生活的愛心傳遞中來，只需在隨程的時候攜帶一份周邊快遞，既服務于別人又能獲得快遞費用。全社會大家一起攜手，人人隨程捎帶，幫助別人也充實自己，更能讓快遞真正快起來。

推翻傳統(tǒng)快遞的模式，要做到長江后浪推前浪

在業(yè)務量上有所突破（如下圖）

致力打造一款互幫互助的應用平臺，倡導人人參與，玩轉(zhuǎn)同城，爭做節(jié)約大使。

（三）有何實在的價值

服務于別人又能獲得快遞費用，幫助別人也充實自己，更能讓快遞真正快起來。

發(fā)件人、收件人、快遞員多重身份任選;交友、互助、愛心傳遞;讓您的生活更多姿。

自由性；發(fā)件自由，接件自由，工作時間自由，收益自由。

（四）市場前景及開發(fā)潛力

是一種新型快遞模式，即人人可順路做快遞員。順路快遞是一種“利用閑暇時間送快遞”的業(yè)務。

如果快遞的起始點與你當天的行程吻合，您是否愿意順路捎過去并獲得相應報酬愿意小物件不貴重的可以考慮不愿意

不填寫紙質(zhì)貨單也保障了信息安全，專人點對點直接送件，也讓派送避免暴力分揀問題;賠付問題上，公司也設有保價和不保價兩種方式的處理流程（顛覆傳統(tǒng)快遞模式）。

您認為順路快遞是否有發(fā)展前景302520151050有中立沒有系列1

同城我們要求做到安全+快速+綠色”！

（五）產(chǎn)品理念

旨在打造投遞速度快，資料信息安全，發(fā)件便捷，節(jié)能環(huán)保的新型快遞服務品牌;是立足服務于社會大眾的生活快遞;

通過新一代信息技術的綜合應用，實現(xiàn)全程無紙化操作，GPS全程跟蹤，數(shù)據(jù)信息服務后臺自動加密保存及信用卡(銀聯(lián)卡)綁定，自由快遞人誠信機制的嚴謹?shù)泉毦咛厣男滦涂爝f方式。

倡導將社會公眾都發(fā)展成為自由快遞人，利用自己的閑暇時間，根據(jù)自己的行程隨程捎帶快件，直送直達，有效解決快遞不快，爆倉及舒緩快遞 企業(yè)成本過高的系列問題。

（六）產(chǎn)品的安全性

信息最安全：全程電子化操作，無紙化單據(jù);快遞信息不暴露，業(yè)務完成后，數(shù)據(jù)信息自動封存杜絕信息外泄。

平臺也會通過綁定快遞員信用卡，審核快遞員的身份信息，要求快遞員通過對貨物開箱、拍照、掃描等方式降低安全風險，目前并未出現(xiàn)大的糾紛。

貨物最安全：快件生成后，凍結(jié)快遞人信用卡等價資金，確保快件不丟失;保險公司全程投保，貨物丟失賠償有保障;GPS同步追蹤，實時顯示快遞路由信息，寄件人可隨時跟蹤查詢;一對一直提直送，沒有暴力分揀。

（七）項目的實施及條件

前期我們針對我們的項目做一些調(diào)研，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，然后推進網(wǎng)頁和APP的建設，完善項目的不足。在過程中不斷完善和更新我們的不足力爭做大做強。平臺針對的是同城之間所有市民。包括寄件人和收件人。對手機軟件的認知度和認可度要高。

（八）APP主要功能設置

? 手機號碼注冊，在線智能寄件

? 在線申請快遞員資格，審核通過便可同步接收身邊的快件訂單 ? 根據(jù)自己的行程，自主選擇周邊快件的訂單，及時取件，隨程攜帶 ? 全程投保，在線訂單實時跟蹤;

? 在線電子簽收、電子結(jié)算，數(shù)據(jù)信息歷史保存;

? 增加了對投遞過程中快件條碼掃描或拍照，便于問題件處理。? 增加了自由快遞人發(fā)布行程，讓寄件人主動找到自由快遞人 等等。

四、順路快遞的營銷目標

（一）投資方向

作為快遞行業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)，順路快遞將打造一個平臺徹底改變傳統(tǒng)快遞經(jīng)營理念和運作模式，主要體現(xiàn)在：

1、人人都是快遞員

無論你是白領、學生、公務員、企業(yè)老板、下崗工人，還是自由職業(yè)者都可以加入順路快遞提供的平臺，成為其中的一員，為他人提供快遞服務，并獲得報酬。

2、快遞員就在你身邊

當你需要快遞服務時，平臺將計算離你最近的快遞員（500米范圍內(nèi)）為你提供服務，快遞員就在你的身邊，隨時隨地為您提供服務。

3、誠信體系的建立和導入

加入順路快遞網(wǎng)的企業(yè)都是通過平臺審核，具有一定的規(guī)模和資質(zhì)且取得國家郵政管理部門頒發(fā)的快遞經(jīng)營許可證。同時需綁定銀行卡和授信一定的信用額度。（授信額度是指商業(yè)銀行為客戶核定的短期授信業(yè)務的存量管理指標，只要授信額度不超過對應的業(yè)務品種指標，無論累計發(fā)放金額和發(fā)放次數(shù)為多少。均可快速向客戶提供短期授信）建立較好的誠信體系。

4、有力的控制技術和安全保障

在技術上，采用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、衛(wèi)星導航與位置服務等新一代技術，打造全程可控的快遞業(yè)務運作平臺

（二）投資目標

順路快遞致力打造一款互幫互助的應用平臺，倡導人人參與，玩轉(zhuǎn)同城，爭做節(jié)能快遞員;發(fā)件人、收件人、快遞員多重身份任選;交友、互助、愛心傳遞;讓您的生活更多姿;在線發(fā)單，快捷、方便，一鍵搞定。

實現(xiàn)在線寄件：通過網(wǎng)上在線下單或下載智能手機終端，進行快速下單的一種便捷快件速遞方式。在線寄件更輕松、上門取件更迅速、全程隨時隨地定位跟蹤。

還可以加入自由快遞人：除了寄件，還可以接單派件，綁定個人信用卡 審核通過后，即可成為自由快遞人！工作時間自由，全權根據(jù)個人意愿自行安排。

五、市場定位

（一）功能：

打造一款應用平臺，包括網(wǎng)絡平臺和手機APP軟件。通過在線注冊成為自由快遞員，審核通過便可同步接收身邊的快件訂單根據(jù)自己的行程，自主選擇周邊快件訂單，及時取件，隨程攜帶。同時全程投保，在線訂單實時跟蹤。包括在線電子簽收、電子結(jié)算，數(shù)據(jù)信息歷史保存。還有查詢費用及違禁寄品等。

（二）價值：

順路快遞想藉由一種親切的快遞服務，號召人人都參與到生活的愛心傳遞中來，只需在隨程的時候攜帶一份周邊快遞，既服務于別人又能獲得快遞費用。全社會大家一起攜手，人人隨程捎帶，幫助別人也充實自己，更能 讓快遞真正快起來。

隨著我國快遞市場逐步放開，外資快遞企業(yè)正在積極申領辦理國內(nèi)快遞業(yè)務的經(jīng)營許可。在中國快遞市場上，形成了國有、民營、外資等不同所有制企業(yè)多元并存、充分競爭的市場格局。其中，民營企業(yè)的發(fā)展尤為搶眼，已占快遞業(yè)務量市場份額近80%。同時，世界500強企業(yè)中已有5家在中國快遞市場投資經(jīng)營，部分運輸、物流、電子商務企業(yè)也開始紛紛進入快遞服務領域。未來幾年，快遞市場的競爭是圍繞著服務的競爭，提供高品質(zhì)的服務、滿足市場需求，企業(yè)才能健康生存和持續(xù)發(fā)展。滴滴打車軟件，是個很好的模式，可以隨時叫車，順路快遞的模式與之類似，讓消費者可以隨時叫快遞，身邊的快遞員隨時搶單響應。新的快遞模式的出現(xiàn)是一種積極探索，值得提倡。

我們這個平臺針對的是同城之間所有市民。包括寄件人和收件人。這個市場環(huán)境相對來講還是很不錯的。市民可以寄送快件，鮮花、蛋糕、文件、票據(jù)、鑰匙等。同時，經(jīng)過注冊，市民也能成為送件員、代購員。成為自由快遞人后，通過“順路快遞”軟件，便可實時查詢身邊的寄件信息，愿意接件的，可根據(jù)自身的行程安排，攜帶“順路”的快件，送到目的地，從而賺取快遞費。

這種寄件方式，很新穎也便捷。上下班，有空余時間，還能順路捎快件，兼職賺費用。順路快遞的差異化優(yōu)勢在于，能在傳統(tǒng)快遞不能收遞的時間服務，還有著普通快遞不能實現(xiàn)的人情關懷。成本：

“順路”快遞網(wǎng)站成本是指在網(wǎng)站建設與運行過程中資金耗費。網(wǎng)站成本 依網(wǎng)站從建設至運行可將其劃分為建設費、運營費、維護費和手機APP客戶端的設計費用。其中，建設費包括網(wǎng)站的策劃、設計、制作、程序、數(shù)據(jù)庫等。運營費包括網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新編輯、日常圖片處理、網(wǎng)站優(yōu)化等，維護費包括網(wǎng)站安全維護、程序升級、實時備份等，其他費用則是域名注冊、空間、郵箱等。資源約束：

（1）資源計劃過程--決定完成項目各項活動需要哪些資源(人、設備、材料)以及每種資源的需要量。

（2）成本估計過程--估計完成項目各活動所需每種資源成本的近似值。

（3）成本預算過程--把估計總成本分配到各具體工作。

（4）成本控制過程--控制項目預算的改變。

（三）發(fā)展前景

1.新的快遞模式出現(xiàn)可以說是一種快遞服務形式的補充，但目前看還不會對傳統(tǒng)快遞企業(yè)帶來顛覆式的沖擊。

2.快遞業(yè)發(fā)展的主流方向還是提升企業(yè)規(guī)模和品牌集中度。即便是順利快遞的模式，也是需要基于訂單數(shù)和快遞員的規(guī)模，從整個行業(yè)而言，進一步提升龍頭企業(yè)的規(guī)模，才能更有利于行業(yè)服務質(zhì)量的整體提升。

3.是一種積極探索，值得提倡，但是在目前整個快遞行業(yè)法規(guī)制度還不太健全的今天，快遞員個體加盟的模式尤其要謹慎的推動。

六、網(wǎng)絡營銷推廣策略

1.企業(yè)博客;

堅持每天更新博客內(nèi)容，先寫有關我們“順路”快遞本身的博文（企業(yè)文化、業(yè)務范圍等），然后寫與客戶合作的成功案例，盡量寫得讓別人看來可以從中學到經(jīng)驗，才能吸引回頭看客。后期就主要發(fā)布一些相關行業(yè)的熱點新聞，博文標題一定要有“噱頭”，內(nèi)容盡量選擇具有爭議性的熱點話題，這樣能激發(fā)別人的回復欲望，在上面“吵”起來最好！現(xiàn)在的網(wǎng)絡宣傳需要爭議，爭議才能吸引流量！（當然這個度需要自己把握好，必須時刻維護我們“順路”快遞的正面形象）另外博客上發(fā)布一些業(yè)務知識，經(jīng)驗教訓等。2.微博

每天發(fā)布微博消息，可以是行業(yè)動態(tài)，政策法規(guī)，相關的業(yè)務經(jīng)驗（這個后面添加網(wǎng)站鏈接，直接鏈接到快遞網(wǎng)站的對應業(yè)務頁面）。同博客宣傳一樣，微博宣傳發(fā)出的消息也要有新意，賺取眼球，最好能夠引發(fā)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)和評論,同時與相關機構(gòu)、相關行業(yè)聯(lián)盟等相互收聽，全力擴大聽眾范圍，增加企業(yè)知名度。

3.電子郵件宣傳（加大投入的話可考慮設計電子雜志）

每周給網(wǎng)站注冊者（特別是各大公司企業(yè)）發(fā)送電子郵件。郵件中提供行業(yè)的新聞和一些業(yè)務技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。如果制作電子雜志，可以向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀，在電子雜志中添加公司網(wǎng)站鏈接。（電子雜志的制作需注意盡量精 美、高端化，粗制劣造的效果還不如不做）

4.論壇推廣（在發(fā)言所使用的用戶簽名中包含快遞網(wǎng)站的鏈接，這樣 在回復其他瀏覽量大的熱帖時也可以為自己拉來流量）在人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這個方法的關鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂！數(shù)量過多反而會讓人厭惡，在寫軟文發(fā)帖的時候應該注重帖子的質(zhì)量，可以推廣人員自己注冊馬甲頂貼，總之要達到多頂、多回復的目的。5.回答網(wǎng)上問題

在百度知道、天涯問答、搜搜問問等常見的問答網(wǎng)站回答相關業(yè)務問題，也可以自己注冊馬甲自問自答，需要注意回答時對公司的宣傳不能做得太明顯，可以通過留下QQ、電話等聯(lián)系方式來與客戶建立聯(lián)系。

6.推手推廣（公司人手不夠的情況下考慮此方法，需要一定資金投入）通過推廣網(wǎng)站平臺（威客網(wǎng)站等）發(fā)布推廣任務，推手們按照任務的要求進行推廣。需要公司投入雇傭資金和任務審查人員。

七、項目籌備計劃：

（一）“順路”快遞的資金來源

1、與快遞公司合作,充分發(fā)揮各自在管理與技術上的優(yōu)勢,共同建立網(wǎng)上快遞業(yè)務。

2、尋找投資商

3、銀行貸款

4、發(fā)行債券

5自由快遞員的注冊資金 資金調(diào)配計劃：

資金調(diào)配的原則是繼紅管理，全盤籌劃，同意調(diào)配，要做到融資集中管理，資金計劃管理，銀行賬戶管理，資金報表 管理資金調(diào)配計劃具有準確應以及及時性。

（二）總結(jié)

綜合上述的營銷策略我們 “順路”快遞根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實施監(jiān)督，并在不斷的進行更新。相信在這個網(wǎng)絡營銷策劃書的指導下，“順路”快遞公司的服務和形象推廣會取得良好的效果。