第一篇：2006房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》真題及答案

2006房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》真題及答案（無答案）

一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。)

1.公共關系是市場營銷中的一種()。

A.“推”式策略

B.“拉”式策略

C.“先推后拉”式策略

D.“先拉后推”式策略

2.某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司對消費者購房潛力進行調(diào)研，依據(jù)收人和年齡對消費者進行分類，由調(diào)研人員從各類別中抽取一定數(shù)量的消費者作調(diào)查，這種調(diào)查方法屬于()。

A.分層隨機抽樣

B.分群隨機抽樣

C.判斷抽樣

D.配額抽樣

3.最能體現(xiàn)產(chǎn)品觀念的是()。

A.我們生產(chǎn)什么，就賣什么

B.酒好不怕巷子深

C.我們賣什么，人們就買什么

D.客戶需要什么，就賣什么

4.中長期放款利率是預售市場景氣的()指標。

A.同步、同向

B.領先、同向

C.同步、反向

D.領先、反向

5.市場調(diào)研的原則是遵循()。

A.時效性和科學性

B.客觀性和社會性

C.獨立性和時效性

D.客觀性和科學性

6.房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場機會、規(guī)避市場風險及()。

A.發(fā)掘已購房消費者的特征

B.掌握競爭者動向

C.掌握消費者的意向和動態(tài)

D.掌握生產(chǎn)成本和贏利空間

7.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研內(nèi)容主要包括競爭企業(yè)調(diào)研和()調(diào)研。

A.競爭產(chǎn)品

B.競爭價格

C.競爭渠道

D.競爭促銷

8.房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研包括房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研、房地產(chǎn)價格調(diào)研、房地產(chǎn)促銷調(diào)研和()調(diào)研。

A.房地產(chǎn)廣告

B.房地產(chǎn)營銷渠道

C.房地產(chǎn)競爭企業(yè)

D.房地產(chǎn)競爭產(chǎn)品

9.按照消費者的生活方式和個性進行的市場細分，其依據(jù)是()。

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

10.下列關于市場潛量的表述中，正確的是()。

A.以成本價格銷售所能達到的最大數(shù)量

B.在特定的環(huán)境下，隨著營銷費用的無限增長，市場需求所應達到的最大數(shù)量

C.所有競爭者銷售的數(shù)量的合計數(shù)

D.所有目標消費者能夠自身消費的最大數(shù)量

11.需求預測中的項目預測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對項目()的預測。

A.供給情況

B.銷售情況

C.需求情況

D.收益情況

12.商業(yè)用房、住宅、辦公樓和工業(yè)廠房的投資風險從低到高的次序為()。

A.住宅、工業(yè)廠房、辦公樓、商業(yè)用房

B.住宅、辦公樓、工業(yè)廠房、商業(yè)用房

C.住宅、辦公樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房

D.住宅、商業(yè)用房、辦公樓、工業(yè)廠房

13.研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于()。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

14.房地產(chǎn)的物業(yè)管理服務屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品的()。

A.核心產(chǎn)品

B.形式產(chǎn)品

C.延伸產(chǎn)品

D.期望產(chǎn)品

15.房地產(chǎn)項目市場分析方法的流程是()。

A.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——競爭描述——數(shù)據(jù)整理——邏輯推理——產(chǎn)品定位

B.數(shù)據(jù)整理——競爭描述——房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——產(chǎn)品定位

C.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——邏輯推理——產(chǎn)品定位

D.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——產(chǎn)品定位

16.房地產(chǎn)項目形象定位的訴求點源自產(chǎn)品訴求和()。

A.價格訴求

B.渠道訴求

C.促銷訴求

D.客戶訴求

17.某建設項目總投資10 000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，投資回收期為8年(不含建設期)，則該項目不含建設期的預期投資收益率為()。

A.9.09%

B.12.5%

C.15%

D.20%

18.合理的市場價格應該是一個()。

A.最高值

B.最低值

C.平均值

D.范圍值

19.盈虧平衡定價法屬于()。

A.成本導向定價法

B.需求導向定價法

C.競爭導向定價法

D.比較定價法

20.對需求彈性大的房地產(chǎn)最適于應用()。

A.心理定價策略

B.折扣定價策略

C.撇脂定價策略

D.滲透定價策略

21.一種新型商品房剛進入市場時采用的撇脂定價策略的內(nèi)容是()。

A.高價策略，在短期內(nèi)賺取最大利潤

B.低開高走，加快資金回收

C.低價策略，提高市場占有率

D.高開低走，獲取豐厚利潤

22.房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時，應重點考慮資金實力和()的情況。

A.項目規(guī)模

B.樓盤檔次

C.項目區(qū)位

D.目標客戶

23.下列確定廣告預算的方法中，最有利于保持競爭的相對穩(wěn)定并避免廣告戰(zhàn)的方法是()。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競爭對等法

D.目標任務法

24.銷售促進推廣方式的優(yōu)點是()。

A.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范

B.信息表達靈活，易與消費者建立關系，促銷目標明確

C.銷售刺激直接，易迅速產(chǎn)生效果

D.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象

25.房地產(chǎn)開發(fā)商自設銷售部，直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的營銷渠道類型為()。

A.零級渠道

B.一級渠道

C.二級渠道

D.三級渠道

26.房地產(chǎn)營銷控制的方法主要有年度計劃控制、贏利能力控制等。贏利能力控制的主要內(nèi)容是()。

A.營銷成本控制和財務指標控制

B.營銷成本控制和銷售利潤率控制

C.市場占有率分析和費用/銷售額比分析

D.總成本控制和銷售利潤控制

27.房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，對房地產(chǎn)項目各方面作較為全面的說明，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是()。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張

28.推廣策略主要以項目的形象推廣為主的銷售階段應在()。

A.預熱期

B.強銷期

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤期

29.強銷期的銷售策略通常是()。

A.工程形象和展示到位，選擇合適的入市時機

B.投入大量的廣告、推廣費用，保證充足的房源供應，價格調(diào)整不能一次太多

C.根據(jù)項目特點和所剩房源數(shù)量進行銷售

D.不追求高價、多做促銷

30.下列各項費用中，屬于開設門店從事房地產(chǎn)居間業(yè)務的一次性費用的是()。

A.門店裝修費

B.廣告費

C.水電費

D.稅費

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的經(jīng)營應充分了解所在地房地產(chǎn)市場的環(huán)境，通過Sw0T分析，選擇適當?shù)慕?jīng)營策略。對于實力相對較弱的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構來說，為了避免與實力較強的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構發(fā)生沖突，可以選擇()。

A.市場優(yōu)勢策略

B.市場追隨策略

C.市場補缺策略

D.市場模仿策略

32.門店選址的評估方法有()。

A.租金對比法和成本分析法

B.比較法和盈虧平衡分析法

C.收益法和必要市場占有率法

D.比較法和必要市場占有率法

33.房地產(chǎn)居間業(yè)務門店形象設計要注重人性化和()。

A.個性化

B.時尚化

C.品牌化

D.高檔化

34.業(yè)主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有()。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性

35.房源的變動性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其()的變動。

A.產(chǎn)權狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)

36.房源是指()。

A.委托出售的物業(yè)

B.委托出租的物業(yè)

C.業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀人出售或出租的物業(yè)

D.物業(yè)及其權屬狀態(tài)

37.客源的特征是()。

A.指向性、惟一性、潛在性

B.時效性、惟一性、潛在性

C.指向性、時效性、潛在性

D.指向性、排它性、潛在性

38.客源開拓方法中，廣告攬客法的優(yōu)點是()。

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效

39.下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是()。

A.與客戶培養(yǎng)關系

B.運用經(jīng)紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)

D.為客戶免費提供市場信息

40.客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居問業(yè)務的()。

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率

41.按客戶的需求類型，客源可以劃分為()。

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶

42.下列防止同業(yè)撬盤和業(yè)主跳盤的做法中，不利于自我防范的是()。

A.簽訂獨家委托

B.快速成交

C.口頭委托

D.控制節(jié)奏，不過早安排買賣雙方見面

43.房地產(chǎn)經(jīng)紀人修飾外表的重點是()。

A.清潔、高檔、保守

B.清潔、品位、時尚

C.清潔、品位、保守

D.清潔、樸實、保守

44.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在安排看房路線時，應當()。

A.先看優(yōu)點再看缺點

B.先看缺點再看優(yōu)點

C.只看優(yōu)點不看缺點

D.只看缺點不看優(yōu)點

45.在房屋調(diào)查環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場查勘的核心內(nèi)容為()。

A.熟悉房屋情況，建立推介信心，現(xiàn)場價格估計

B.熟悉小區(qū)情況，建立推介信心，了解業(yè)主感受

C.勘查核實房屋情況，了解業(yè)主感受，搜集市場資料

D.勘查核實房屋情況，了解業(yè)主或鄰里住戶感受及配套情況，搜集市場資料

46.居間服務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在收到客戶定金后的正確做法是()。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議

47.下列關于風險管理的表述中，正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司能夠完全避免風險

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司只能被動地接受風險

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司僅作為“顧問”提供服務，不需要承擔風險

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司能夠努力把風險縮減到最小的程度

48.風險管理的目標是()。

A.防止風險，杜絕損失

B.控制風險，保障業(yè)務順利開展和有序運作

C.控制與處置風險，防止和減少損失，保障業(yè)務順利開展和有序運作

D.節(jié)約成本，自我保護，保障業(yè)務順利開展和有序運作

49.下列各類房屋中，產(chǎn)權狀況最為復雜的是()。

A.已購公有住房

B.商品房

C.廉租房

D.寫字樓

50.下列行為中屬于經(jīng)紀人的道德風險的是()。

A.經(jīng)紀人向客戶收取超過規(guī)定標準的費用，引起客戶投訴

B.經(jīng)紀人將業(yè)主交給的房源鑰匙丟失，致使房屋失竊

C.經(jīng)紀人承諾客戶提前交付房屋

D.經(jīng)紀人將房源和客戶資料外泄

二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分。)

51.下列關于市場營銷理論4Ps、4Cs、4Rs關系的表述中，正確的有()。

A.是互相取代的關系

B.4Ps是營銷理論的基礎框架

C.4Cs是很有價值的理論和思路

D.4Rs是在4Ps、4Cs基礎上的創(chuàng)新和發(fā)展

E.4Ps、4Cs、4Rs三者可結合起來指導營銷實戰(zhàn)

52.市場營銷理論4Cs是指()。

A.顧客

B.成本

C.便利

D.特色

E.溝通

53.房地產(chǎn)市場需求調(diào)研的主要內(nèi)容包括()。

A.房地產(chǎn)消費動機調(diào)研

B.房地產(chǎn)市場反響調(diào)研

C.房地產(chǎn)消費行為調(diào)研

D.房地產(chǎn)價格調(diào)研

E.房地產(chǎn)消費者調(diào)研

54.市場調(diào)研的規(guī)模取決于()。

A.樣本的份量

B.樣本涵蓋面的廣度

C.問題涵蓋面的廣度

D.調(diào)研的深度

E.調(diào)研參與的人數(shù)

55.屬于宏觀市場預測內(nèi)容的有()。

A.人口結構變化

B.消費者構成

C.經(jīng)濟發(fā)展速度

D.企業(yè)產(chǎn)品市場占有率

E.企業(yè)利潤

56.建筑師在參與房地產(chǎn)項目可行性研究時，主要關注項目的()。

A.自然可行性

B.法律可行性

C.財務可行性

D.技術可行性

E.規(guī)劃可行性

57.導致土地直接增值的因素有()。

A.土地平整

B.電通、水通、路通

C.政治形勢

D.經(jīng)濟政策

E.城市規(guī)劃

58.影響商業(yè)用房的投資回報與風險的主要因素有()。

A.地理位置

B.商業(yè)信譽

C.商業(yè)檔次

D.物業(yè)管理

E.租戶的狀況

59.下列因素中能夠反映企業(yè)市場引力高低的有()。

A.目標市場容量

B.企業(yè)銷售量增長率

C.市場占有率

D.競爭對手強弱

E.利潤高低

60.房地產(chǎn)項目形象定位應遵循的原則有()。

A.項目形象易于展示和傳播

B.項目形象定位與項目產(chǎn)品特征符合

C.項目形象與項目周邊的資源條件符合

D.項目形象與目標客戶群的需求特征符合

E.項目形象充分考慮企業(yè)自身優(yōu)勢 61.需求導向定價法是以消費者的需求強度及對價格的承受能力作為定價依據(jù)。實行這種策略需要具備的條件有()。

A.市場必須能夠細分，并且不同的細分市場能顯示不同的需求強度

B.高價競爭市場中不能有低價競爭對手

C.低價競爭市場中不能有高價競爭對手

D.細分后的高價市場和低價市場在一定時期內(nèi)相對獨立

E.價格差異適度，不致引起消費者反感

62.下列關于項目均價的表述中，正確的有()。

A.均價的制定和房地產(chǎn)的成本有直接關系

B.均價制定考慮項目的市場供求關系和市場接受程度

C.均價代表了市場對項目素質(zhì)的綜合評價

D.在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期

E.整體均價可以說明某一幢樓的檔次

63.房地產(chǎn)項目營銷成本中，應支付給受委托的中介服務機構的費用有()

A.市場調(diào)研費用

B.價格評估費用

C.營銷策劃費用

D.形象宣傳費用

E.銷售代理費用

64.根據(jù)廣告戰(zhàn)略目標的不同，房地產(chǎn)廣告主要有()。

A.通知性廣告

B.促銷性廣告

C.說服性廣告

D.服務性廣告

E.提醒性廣告

65.房地產(chǎn)開發(fā)商委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售房地產(chǎn)的原因有()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司收費低

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司人力成本比開發(fā)商低

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司更有市場經(jīng)驗

D.可降低開發(fā)商銷售風險

E.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客戶資源

66.房地產(chǎn)營銷組織模式的決策需要考慮()等影響因素。

A.企業(yè)規(guī)模

B.地理位置和規(guī)模

C.商品房的種類

D.商品房銷售方式

E.企業(yè)的經(jīng)營思路

67.下列關于市場占有率的表述中，正確的有()。

A.企業(yè)銷售額的絕對值并不能說明企業(yè)與競爭對手相比的市場地位

B.企業(yè)銷售額的上升并不能說明企業(yè)競爭力上升

C.企業(yè)市場占有率的上升決定了銷售量必然上升

D.企業(yè)銷售額的上升就意味著企業(yè)競爭力上升

E.企業(yè)市場占有率上升，說明企業(yè)的競爭地位上升

68.房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項目之前，必須準備的法律文件包括()。

A.建設工程規(guī)劃許可證

B.土地使用權出讓合同

C.商品房預售許可證

D.商品房買賣合同

E.建設工程竣工驗收合格證明

69.在具體劃分消費者群體時，應遵循的原則有()。

A.可劃分原則

B.差異化原則

C.規(guī)?；瓌t

D.有效性原則

E.市場化原則

70.按來源劃分，門店的客流通常分為()。

A.自身客流

B.分享客流

C.派生客流

D.現(xiàn)有客流

E.潛在客流

71.衡量房地產(chǎn)居間門店與客戶接近度的因素有()。

A.門店的檔次與規(guī)模

B.門店前道路的特性

C.門店前的人流量及停留性

D.相鄰門店的類型

E.停車的方便性

72.在中介市場上，住宅交易的房源有()。

A.商品房

B.房改房

C.廉租房

D.經(jīng)濟適用住房

E.村民住宅

73.房源信息更新的要點有()。

A.放棄“冷門”房源

B.周期性訪問

C.訪問信息的累積

D.房源的循環(huán)利用

E.忽略“不活躍房源”

74.下列關于客源管理的表述中，正確的有()。

A.客源管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心

B.客源管理的內(nèi)容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄

C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶

D.客源信息不應包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人

E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始

75.客源管理必須遵循的原則有()。

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點突出原則

D.可替代原則

E.相對集中原則

76.成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有()。

A.45%的潛在顧客將轉向與別人做生意

B.45%的潛在顧客將與自己做生意

C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去

D.客戶信息越陳舊，競爭就越激烈

E.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈

77.讓客戶成為真正的買主或租客，能夠縮短進程的工作有()。

A.讓客戶獨立決策

B.了解客戶的支付能力

C.了解出資人

D.了解受益人

E.與客戶的律師友好溝通

78.房地產(chǎn)居間的職業(yè)涵義包括()。

A.房地產(chǎn)居間是交易雙方的橋梁

B.房地產(chǎn)居間只能代表交易中一方的利益

C.房地產(chǎn)居間能夠節(jié)省交易費用

D.房地產(chǎn)居問應努力促成交易雙方希望目標的達成

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀人是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的代表

79.識別風險是風險管理的基礎，風險識別的原則有()。

A.全面周詳原則

B.綜合考察原則

C.量力而行原則

D.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)常化原則

E.全面防范原則

80.風險管理的基本對策主要有()。

A.風險處理計劃

B.風險處理組織的確定

C.風險處理的指導

D.風險處理的實施

E.風險處理的管制

三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或一個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項0.5分。)

(一)甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在制定某房地產(chǎn)項目的價格時，采用比較定價法，以下是一個市場比較樓盤的打分表。

81.根據(jù)題意，下列表述正確的為()。

A.樓盤甲的權重為20%

B.樓盤戊的權重值為643.35

C.項目較為合理的均價應定為3726元m2

D.對每個重點市場比較樓盤進行價格調(diào)整時，可由公司銷售經(jīng)理決定

82.假設市場信息不暢通，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司難以獲取行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的情況，那么砩定推廣費用的方法為()。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.銷售人員意見綜合法

D.目標任務法

83.制定分棟分期均價的思考出發(fā)點為()。

A.根據(jù)各自的相對位置、條件

B.根據(jù)層差

C.根據(jù)朝向差

D.根據(jù)銷售階段的策略安排

84.該項目在銷售過程中，預期定價與實際銷售情況出現(xiàn)偏差，需要對前期制定的價格進行檢驗，應使用的方法為()。

A.上門客戶問卷調(diào)查

B.成交客戶分析

C.難點戶型價格分析

D.現(xiàn)場銷售人員座談

(二)某市公開拍賣一塊住宅用地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)有意競標該塊土地。為此，甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)對該地塊項目進行可行性研究。乙公司經(jīng)過調(diào)研和分析，向甲公司提交項目建議書，甲公司據(jù)此決定競標該塊土地并獲得成功。

85.乙公司為甲公司進行的研究工作，屬于可行性研究的()工作階段。

A.投資機會研究

B.初步可行性研究

C.詳細可行性研究

D.項目評估和決策

86.乙公司在為甲公司做市場分析的過程中，需要了解該地塊周圍住宅的上市供應量最有效的方法為()。

A.到該市房地產(chǎn)管理部門查找項目統(tǒng)計資料和預售樓盤資料

B.到所有相關樓盤的房地產(chǎn)開發(fā)商那里去調(diào)查

C.到該市統(tǒng)計局查找相關統(tǒng)計資料

D.查找和統(tǒng)計該市報紙上的相關樓盤廣告

87.甲公司競標該塊土地成功之后，將該項目定位于滿足小康型住宅、富裕型住宅、豪華型住宅客戶的需求，戶型面積為70～180m2，涵蓋多種規(guī)格。甲公司選擇的目標市場模式屬于()。

A.單一市場模式

B.有選擇的專業(yè)化模式

C.復合產(chǎn)品模式

D.復合市場模式

88.甲公司競標的該地塊面積為30 000m2，容積率為1.6，土地單價為1680元m2，建筑單價為1590元m2，銷售稅費率為11%，甲公司預期銷售利潤率為25%，根據(jù)成本加成定價法，該項目的均價為()元m2。

A.2225

B.3708

C.4125

D.5109

89.甲公司對該項目產(chǎn)品的定價方法適用的市場條件為()

A.競爭激烈的市場

B.競爭不激烈的市場

C.成熟市場

D.尚未充分發(fā)展的市場

(三)甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)計劃新開兩個門店以擴大經(jīng)紀業(yè)務。根據(jù)甲公司的經(jīng)營策略，有四個區(qū)域可以選擇：東區(qū)域有1700套存量房，其房屋周轉率為3%，平均每套町收取傭金2萬元;南區(qū)域有1500套存量房，其房屋周轉率為4%，平均每套可收取傭金2.2萬元;西區(qū)域有2100套存量房，其房屋周轉率為2.5%，平均每套可收取傭金2.4萬元;北區(qū)域有1300套存量房，其房屋周轉率為3%，平均每套可收取傭金2.5萬元。經(jīng)調(diào)查估算，門店裝修費需10萬元，辦公的購置費用為4.5萬元，門店注冊費及其他雜費為.5000元，上述費用按5年分攤;日常費用、員工工資為1.5萬元月，水電費、物業(yè)管理費、辦公用品費、電話費為l萬元/月，廣告費為1萬元/月，稅費和管理費為營業(yè)收入的10%，業(yè)務提成為營業(yè)收入的20%。

90.在不考慮市場競爭的情況下，甲公司應選擇()。

A.東區(qū)域

B.南區(qū)域

C.西區(qū)域

D.北區(qū)域

91.在選定區(qū)域有一個可選的商鋪，月租金為2萬元。則門店的損益平衡的月營業(yè)收入應為()萬元。

A.5.75

B.7.19、C.8.21

D.12.94

92.假定甲公司選擇了在東區(qū)域開店，由于市場原因其市場周轉率上升到了5%，平均每套傭金收入也上升到3萬元。該區(qū)域已有兩家競爭門店。甲公司選擇的門店的損益平衡的營業(yè)收入為9萬元，則甲公司開店的必要市場占有率為()。

A.25%

B.33%

C.42%

D.60%

(四)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)一個商品住宅項目，由于公司自身規(guī)模限制，沒有設立專門的營銷部門，決定將該項目委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)銷售。乙公司根據(jù)項目情況制定了市場推廣計劃。

93.乙公司在制定市場推廣計劃時，項目營銷成本不應包括()。

A.資料費

B.廣告費

C.銷售稅費

D.中介服務費

94.乙公司采取項目式營銷組織模式，向該項目委派了項目經(jīng)理，全面負責各項營銷業(yè)務。項目式組織的優(yōu)點為()。

A.能夠為開發(fā)某個項目協(xié)調(diào)各方力量

B.能對市場上出現(xiàn)的問題做出快速反應

C.可以鍛煉人才，為公司管理層提供后備

D.營銷管理費用較低

95.該項目為普通商品住宅，定位為一般職員、公司白領、普通公l駑員、首次置業(yè)者等需求強烈、收入中等的人群。根據(jù)項目定位，乙公司應當采取的廣告目標市場策略為()，A.無差別市場廣告策略

B.差別市場廣告策略

C.集中市場廣告策略

D.分散市場廣告策略

(五)張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)購買位于市中心的一套房屋。甲公司通知張某看房時，張某約朋友李某一同前往;在看房過程中，甲公司未要求李某履行任何手續(xù)?？捶亢?，張某對該套房屋不滿意，但是李某比較滿意。李某找到乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)要求低傭金成交。乙公司的經(jīng)紀人趙某從甲公司經(jīng)紀人錢某處了解到該

套房屋業(yè)主電話。李某與該套房屋業(yè)主隨后在乙公司順利成交。甲公司將張某和李某告法庭。

96.在本案例中，李某屬于()。

A.甲公司的客源

B.乙公司的客源

C.甲、乙公司的客源

D.乙公司的房源

97.在本案例中，甲公司遇到的經(jīng)營風險為()。

A.經(jīng)紀人道德風險

B.承諾不當引起的風險

C.資金監(jiān)管不當引起的風險

D.客戶道德風險

98.甲公司敗訴，可能的原因為()。

A.張某看房時未與甲公司簽訂看房委托協(xié)議書

B.李某陪同張某看房時，甲公司未要求履行任何手續(xù)

C.甲公司經(jīng)紀人錢某泄密

D.甲、乙公司均有該套房屋的資料

99.乙公司為了開拓客源，可以考慮的做法為()。

A.將精力集中于市場營銷

B.發(fā)展與顧客間的關系

C.養(yǎng)客

D.運用逼訂技巧

100.甲公司敗訴后，可采取的風險防范措施為()。

A.收取看房費

B.對外承諾標準化

C.權限的控制與分配

D.責任人的培訓

第二篇：2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀概論真題及答案

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀概論真題及答案

一、單選題

1.房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場，這主要源于房地產(chǎn)的（）A.獨一無二性 B.不可移動性 C.相關影響性 D.供給有限性

2.房地產(chǎn)市場調(diào)控時，反應最靈敏的是（）

A.房地產(chǎn)價格 B.房地產(chǎn)交易量 C.商品房開工量 D.房地產(chǎn)開發(fā)投資

3.某危舊住宅小區(qū)因市政規(guī)劃要被征收，按照房地產(chǎn)開發(fā)程度分類，該地塊被征收之前稱為（）

A.生地 B.毛地 C.熟地 D.農(nóng)用地 4.國有建設用地使用權出讓市場屬于（）

A.房地產(chǎn)一級市場 B.房地產(chǎn)二級市場 C.房地產(chǎn)三級市場 D.土地二級市場 5.房地產(chǎn)市場可以看成是人口、購買能力和（）的結合體 A.供給數(shù)量 B.購買動機 C.交易方式 D.交易制度

6.2011年，有10000余家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在某市進行房地產(chǎn)開發(fā)。據(jù)此判斷，該市房地產(chǎn)市場屬于（）

A.完全競爭市場 B.壟斷競爭市場 C.寡頭壟斷市場 D.完全壟斷市場

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人是房屋交易的橋梁和紐帶，這體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)濟活動（）A.內(nèi)容的服務性 B.收入的后驗性 C.地位的中介性 D.主體的專業(yè)性 8.唐代專門從事田宅交易的經(jīng)紀人稱為（）A.駔儈 B.掮客 C.房牙 D.莊宅牙人

9.網(wǎng)絡信息技術和連鎖經(jīng)營模式等在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中應用十分廣泛，這說明房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)也屬于（）

A.高新技術產(chǎn)業(yè) B.信息產(chǎn)業(yè) C.現(xiàn)代服務業(yè) D.商業(yè)

10.房地產(chǎn)經(jīng)紀人惡意降低傭金以爭取客戶，違背了職業(yè)道德中（）的基本要求 A.愛崗敬業(yè) B.誠實守信 C.盡職盡責 D.公平競爭

11.我國香港地區(qū)把房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員分為地產(chǎn)代理（個人）和（）A.業(yè)務員 B.銷售員 C.營業(yè)員 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理 12.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格制度不包括（）

A.考試制度 B.注冊制度 C.繼續(xù)教育制度 D.執(zhí)業(yè)保證金的制度

13.房地產(chǎn)經(jīng)紀人以欺騙、賄賂等不正當手段獲取注冊的，注冊部門應當（）A.注銷其考試成績 B.注銷其注冊 C.責令其重新注冊 D.變更其注冊

14.房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某根據(jù)所掌握的信息，總是能對潛在的購房客戶的需求進行較為準確的判斷和把握，并能快速完成每筆業(yè)務，這說明其具有較強的（）技能

A.市場分析 B.信息收集 C.供需搭配 D.市場判斷

15.房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過夸大承諾取得委托人信任，并誘騙當事人交易的，將會受到（）的處罰

A.取消網(wǎng)上簽約資格 B.罰款1萬元 C.罰款1-3萬元 D.罰款3萬元 16.報名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試的最低學歷要求是（）A.初中 B.高中 C.大專 D.本科

17.由出資者個人承擔無限責任的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是（）

A.個人獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀機構 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀股份有限公司 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的分支機構

18.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的分支機構在領取工商營業(yè)執(zhí)照之日起（）日內(nèi)，應當?shù)剿谥陛犑小⑹?、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門備案。

A.15 B.20 C.30日 D.60 19.無店鋪經(jīng)營的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，通常（）

A.沒有固定的辦公場所 B.業(yè)務主要來自個人客戶 C.主要經(jīng)營大宗房地產(chǎn)業(yè)務 D.采用網(wǎng)上辦公

20.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構自在總部保留精干機構，而將與經(jīng)紀業(yè)務有密切關系的貸款代辦、登記代辦等業(yè)務外包出去的組織結構形式是（）

A.網(wǎng)絡制 B.分部制 C.矩陣制 D.直線-參謀制

21.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構進入房地產(chǎn)開發(fā)領域的經(jīng)營戰(zhàn)略是（）A.聚焦戰(zhàn)略 B.低成本戰(zhàn)略 C.一體化成長戰(zhàn)略 D.多樣化戰(zhàn)略

22.對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員有一定激勵作用，又能降低人員流動率的薪酬制度是（）A.傭金制 B.獎金制 C.固定薪金制 D.固定薪金和傭金提成混合制

23.在房地產(chǎn)經(jīng)紀信息加工整理過程中，對房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的真實性、準確性、可信性進行分析，判斷其時效性，是（）環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容

A.整序 B.篩選 C.鑒別 D.編輯

24.下列對收集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的認識中，正確的是（）

A.認為廣播和電視信息不易整理，故只以報紙和雜志作為信息來源途徑

B.認為學術文章是專家個人意見，主觀性強，故學術文章不作為信息來源途徑 C.認為樓書多為溢美之詞，不具有客觀性，故樓書不作為信息來源途徑

D.認為房地產(chǎn)具有不可移動性，現(xiàn)場調(diào)查能夠獲得直觀的信息材料

25.由于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對擔保公司、估價機構等選擇不當而可能產(chǎn)生的風險屬于（）A.客戶道德風險 B.對外合作風險 C.承諾不當風險 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人道德風險

26.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構進行門店開設的可行性研究，主要應考慮門店輻射范圍內(nèi)的（）

A.房屋存量和周轉率 B.房屋價格和面積 C.房屋新舊程度和裝修程度 D.房屋交易成本和持有成本

27.房地產(chǎn)經(jīng)紀門店損益平衡點的銷售額等于計劃期限內(nèi)的（）

A.門店經(jīng)營陳本 B.門店固定成本 C.門店經(jīng)營成本加同期正常利潤 D.門店固定成本加變動成本

28.房地產(chǎn)經(jīng)紀門店的目標客戶管理包括房地產(chǎn)經(jīng)紀人員個人管理和（）管理兩種形式 A.店內(nèi)集中 B.行業(yè)集中 C.店內(nèi)分散 D.行業(yè)分散

29.售樓處管理制度的核心部分是（）

A.收款方式的規(guī)定 B.接待時間規(guī)定 C.工作流程規(guī)定 D.關鍵內(nèi)容說辭規(guī)定

30.售樓處設置工作的第一個步驟是（）

A.售樓處選址 B.確定售樓處的功能 C.組建售樓處工作團隊 D.制定銷售處管理制度 31.售樓處的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員因客戶不滿意其推薦的房源，而向客戶推薦朋友公司所代理樓盤的行為（）

A.不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀管理規(guī)定 B.能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員收入，符合行業(yè)慣例

C.不符合售樓處房地產(chǎn)經(jīng)紀人員崗位職責要求 D.是為客戶著想，值得提倡

32.在存量房經(jīng)紀業(yè)務的洽談階段，為了充分了解委托人的意圖和要求，把握客戶的心理狀況并衡量其購房能力，房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先應當（）

A.引導客戶需求 B.傾聽客戶陳述 C.介紹傭金標準 D.全面介紹自己所在機構情況 33.在存量房經(jīng)紀業(yè)務的售后服務中，對客戶感到不滿意的環(huán)節(jié)進行補救的服務是（）Ａ延伸服務 B.跟蹤服務 C.后續(xù)服務 D.改進服務 34.存量房經(jīng)紀業(yè)務的標的房地產(chǎn)以（）為主 A.批量房地產(chǎn) B.特殊房地產(chǎn) C.單宗房地產(chǎn) D.商業(yè)房地產(chǎn)

35.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在幫助客戶指定貸款方案時，不應（）

A.向客戶擔保貸款一定成功 B.考慮客戶的儲蓄和收入水平C.考慮客戶的家庭開支狀況 D.考慮客戶的家庭理財狀況

36.房地產(chǎn)經(jīng)紀延伸服務是否收費由（）確定

A.價格管理部門 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構 C.委托人 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和委托人協(xié)商

37.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構承辦房地產(chǎn)經(jīng)濟服務以外的其他服務時，所提供的書面告知服務材料需經(jīng)（）確認

A.委托人簽字或蓋章 B.委托人口頭 C.房地產(chǎn)管理部門蓋章 D.工商管理部門蓋章

38.周先生將其自有的一套房屋委托給一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構出售，并簽訂了為期3個月的獨家出售經(jīng)紀服務合同，1個月后，周先生又將該房屋委托給另一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構出售。對此，周先生應承擔（）

A.違約責任 B.侵權責任 C.履約不當責任 D.締約過失責任

39.某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構推出1年期“包年限租賃”經(jīng)紀服務，其承租客戶在2年內(nèi)因房主原因被迫搬離租賃房屋的，該機構應當另外推薦其他房源，但（）A.不能另外收費 B.只能收看房費 C.只能收信息費 D.只能收勞務費

40.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構代理銷售商品房項目應當取得（）

A.銀行資金證明 B.經(jīng)公證的授權書 C.商品房銷售委托書 D.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì) 41.如果房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構內(nèi)部規(guī)定存在沖突，則以（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構為準 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范為準 C.視實際情況而定 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的意愿為準

42.在我國臺灣地區(qū)，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)實行（）制度

A.人必歸業(yè)、業(yè)必歸會 B.收費統(tǒng)一定價 C.自由加入行業(yè)協(xié)會 D.產(chǎn)權保險 43.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應當以（）的名義承接業(yè)務

A.法定代表人 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的分支機構 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織 44.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構轉讓房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務需經(jīng)（）同意

A.房地產(chǎn)主管部門 B.業(yè)務委托人 C.承辦業(yè)務的房地產(chǎn)經(jīng)紀人 D.協(xié)辦業(yè)務的房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構侵占和挪用房地產(chǎn)交易資金的，由縣級以上人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門（）

A.責令限期改正并計入信用檔案 B.吊銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格 C.吊銷房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的營業(yè)執(zhí)照 D.暫停房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的營業(yè)活動

46.目前，在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理中采用行業(yè)自治模式的國家或地區(qū)是（）A.美國 B.中國大陸 C.中國香港地區(qū) D.中國臺灣地區(qū)

47.下列法規(guī)中，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀專門法規(guī)的是（）

A.《不動產(chǎn)經(jīng)紀管理條例》 B.《地產(chǎn)代理條例》 C.《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》 D.《經(jīng)紀人管理辦法》

48.申請成為房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織個人執(zhí)業(yè)會員的前提條件是申請人必須（）

A.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格 B.為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構出資人 C.有本科以上學歷 D.有5年以上從業(yè)經(jīng)歷

49.關于房地產(chǎn)經(jīng)紀信用檔案是說法，錯誤的是（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員都要建立信用檔案

B.放的遲經(jīng)紀信用檔案信息主要靠自行填報 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀信用檔案信息包括基本情況、業(yè)績、良好行為、不良行為等 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀信用檔案實行有償查詢 50.我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)全國性的自律組織是（）

A.中國房地產(chǎn)協(xié)會 B.中國房地產(chǎn)研究會 C.中國物業(yè)管理協(xié)會 D.中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會

二、多項選擇題

51.關于房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)關系的說法，正確的有（）

A.房地產(chǎn)業(yè)是建筑業(yè)的延伸 B.房地產(chǎn)業(yè)是建筑業(yè)的一部分 C.房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)都屬于第二產(chǎn)業(yè)

D.房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的業(yè)務對象都是房地產(chǎn) E房地產(chǎn)業(yè)的景氣狀況對建筑業(yè)有很大影響

52.房地產(chǎn)市場形成的條件包括（）

A.存在具有購買欲望的買方 B.存在可供交換的房地產(chǎn)商品 C.存在作為中間人的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構 D.存在符合買賣雙方利益要求的交換價格 E存在為購買者提供金融服務的金融機構

53.完全競爭市場的特征包括（）

A.買者和賣者數(shù)量大 B.商品異質(zhì) C.市場信息不對稱 D.買者可以自由進出 E買者和賣者無串謀

54.關于房地產(chǎn)經(jīng)紀傭金的說法，正確是有（）

A.傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務收入的基本形式 B.傭金數(shù)額通常按房地產(chǎn)成交額的一定比率計算 C.傭金是對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所付出的勞動、所投入的資金和所承擔的風險的回報 D.傭金通常在完成房地產(chǎn)經(jīng)紀服務后收取

E傭金本質(zhì)上是房地產(chǎn)信息費

55.房地產(chǎn)經(jīng)紀活動不同于其他經(jīng)紀活動的特點有（）

A.活動后果的社會性 B.活動地位的中介性 C.活動內(nèi)容的服務性 D.活動收入的后驗性 E活動范圍的地域性

56.不予房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊的情形有（）A.申請人受到刑事處罰的，該處罰未執(zhí)行完畢及自該刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿5年的

B.申請人在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中受到行政處罰，自該行政處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿3年的

C.申請人不具有完全民事行為能力的

D.申請人受到房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織處分，自該處分生效之日至申請注冊之日止不滿1年的 E申請人被注銷注冊的，自被注銷之日起至申請注冊之日不滿3年的

57.申請與香港地產(chǎn)代理（個人）資格互認的條件有（）

A.申請人為中華人民共和國公民（內(nèi)地）B.申請人取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格并經(jīng)注冊

C.申請人取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格并經(jīng)注冊 D.申請人為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構負責人

E申請人具有本科以上學歷

58.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德主要通過（）起作用 A.良心 B.輿論 C.法律 D.行政 E行業(yè)自律管理

59.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應當辦理備案信息變更手續(xù)的情形包括（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的名稱變更 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的分支機構名稱變更 C.注冊在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員變更 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的法定代表人變更 E房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的商標變更

60.房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構簽訂勞動合同后，兩者之間就具有了（）A.主從關系 B.經(jīng)濟關系 C.執(zhí)業(yè)關系 D.支配關系 E法律責任關系 61.關于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構分支機構的說法，正確的有（）

A.經(jīng)相關部門審批，國外房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可以在我國境內(nèi)設立分支機構 B.分支機構具有法人資格，能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務

C.分支機構先以自己的財產(chǎn)對外承擔責任，不足部分由設立機構承擔

D.分支機構解散后，其設立機構對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆粘袚熑?E分支機構承擔責任的形式根據(jù)設立機構的組織形式確定 62.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施有（）

A.加強房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的教育和培養(yǎng) B.建立有效的風險識別和警示系統(tǒng) C.完善機構的制度建設和日常管理 D.將業(yè)務固定在一個區(qū)域市場 E降低傭金標準 63.先進的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理系統(tǒng)應當是（）的平臺

A.網(wǎng)絡化管理 B.信息共享 C.協(xié)同工作 D.員工交流 E媒體宣傳

64.在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構品牌維護過程中，能提高客戶價值感知的因素有（）

A.熱情的工作態(tài)度 B.較大的經(jīng)營規(guī)模 C.便捷高效的服務 D.合理的收費標準 E頻繁的客戶聯(lián)系

65.影響房地產(chǎn)經(jīng)紀機構經(jīng)營模式選擇的因素包括（）

A.組織機構 B.企業(yè)規(guī)模 C.業(yè)務領域 D.管理水平E機構成立時間長短

66.下列地點中，適宜開設存量房經(jīng)紀門店的有（）

A.居住區(qū)主干道旁邊 B.居住區(qū)的十字路口 C.居民小區(qū)門口 D.高速公路出口 E火車站廣場 67.單電模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應當配置（）

Ａ會計 Ｂ出納 Ｃ管理人員 Ｄ房地產(chǎn)經(jīng)紀人員 Ｅ房地產(chǎn)估價人員 68.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構開設門店的可行性研究中的關鍵指標有（）

A.區(qū)域必要市場占有率 B.損益平衡銷售額 C.經(jīng)營成本 D.市場利率 E房屋價格指標 69.在我國，根據(jù)標的房地產(chǎn)所處市場類型的不同，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務分為（）A.土地經(jīng)紀業(yè)務 B.新建商品房經(jīng)紀業(yè)務 C.存量房經(jīng)紀業(yè)務 D.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務 E公寓房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務

70.關于房地產(chǎn)經(jīng)紀人引領客戶看房的做法，正確的有（）

A.每次看房前準備一個放有紙、筆、計算器、地圖等工具的專業(yè)文件夾

B.提前安排好看房路線 C.提前與房主和客戶約定看房時間 D.盡量避免向客戶介紹房屋的缺點 E用連續(xù)不斷的單方提問來了解客戶需求

71.在新建商品房銷售代理業(yè)務的銷售準備環(huán)節(jié)，應當準備的銷售資料包括（）等 A.商品房買賣合同 B.傭金結算表 C.價目表 D.銷控表 E樓書 72.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同上應當有（）

A.委托人的簽字或者蓋章 B.受托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的蓋章 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀門店經(jīng)理的簽字 D.承辦該業(yè)務的兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人簽名 E承辦該業(yè)務的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名

73.應當通過房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同約定的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目包括（）

A.提供房地產(chǎn)信息 B.實地看房 C.代擬交易合同 D.代辦貸款 E代辦房地產(chǎn)登記 74.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同屬于（）

A.雙務合同

B.口頭合同 C.從合同 D.有償合同 E勞務合同

75.房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)的平等原則主要體現(xiàn)在（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在每宗經(jīng)紀業(yè)務中的傭金分成比率一律相等 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構在每宗經(jīng)紀業(yè)務中的傭金費率一律相等 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當事人的法律地位平等 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當事人的權利義務對等 E房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間應當公平競爭

76.房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)的合法原則主要體現(xiàn)在（）A.房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)行為必須合法 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀促成交易的房地產(chǎn)必須合法 C.從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的機構資質(zhì)必須合法 D.從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的人員資格必須合法 E國家保護房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當事人的合法權益

77.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構發(fā)布的廣告不得含有（）

A.能為入住者辦理孩子升學的承諾 B.房地產(chǎn)升值或投資回報的承諾 C.風水、占卜能內(nèi)容 D.商品房項目位置示意圖 E商品房項目距離市中心的距離 78.減少房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的主要手段包括（）

A.制定和推廣使用房地產(chǎn)經(jīng)紀服務示范合同 B.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀服務標準，明確服務要求 C.及時處理糾紛投訴 D.降低收費標準 E降低房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的傭金提成比例 79.我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)監(jiān)督的方式包括（）

A.現(xiàn)場巡查 B.專家評審 C.合同抽查 D.投訴受理 E房地產(chǎn)經(jīng)紀資信評價 80.我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的主要內(nèi)容包括（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)資格管理 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的財務管理 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的備案管理 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的運營管理 E房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的監(jiān)管

三、綜合分析題

（一）2004年以來，某市的商品住房價格快速上漲，一度形成恐慌性搶購的市場局面。市民張某連續(xù)購買了多套商品住房，但他即不自住，也不出租，只想價格更好后賣出。隨著房價上漲，該市的房價租金比也大幅上升，有人認為該市房地產(chǎn)泡沫嚴重，但也有人認為房價收入比并不高，房價合理。2010年，該市的房地產(chǎn)市場因調(diào)控等原因進入低谷期，很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了盡快銷售房屋，同時請2-3家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構代理銷售其商品房，并在廣告中承諾買房送車、送戶口、送裝修和家具等。

81.張某的購房需求屬于（）

A.消費需求 B.投資需求 C.投機需求 D.剛性需求

82.關于該市是否有房地產(chǎn)泡沫的說法，正確的為（）

A.只要有需求，就沒有泡沫，因此該市的房地產(chǎn)并沒有泡沫

B.衡量是否有泡沫的簡單指標是房價租金比，因此該市的房地產(chǎn)有泡沫 C.衡量是否有泡沫的有效指標是房價收入比，因此該市的房地產(chǎn)沒有泡沫

D.房地產(chǎn)市場進入低谷期是調(diào)控造成的，因此該市的房地產(chǎn)不存在泡沫 83.該市的房地產(chǎn)市場進入低谷期后，將會呈現(xiàn)出的特征有（）

A.買賣交易量很小 B.市場租金上升很快 C.市場租金降到谷底，基本維持恒定 D.房地產(chǎn)開發(fā)項目的開工率很低

84.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)同時請2-3家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構代理銷售的行為屬于（）A.指定代理 B.賣方代理 C.法定代理 D.委托代理 85.商品房銷售廣告中，不屬于違規(guī)內(nèi)容的為（）

A.買房送車 B.買房送戶口 C.買房送裝修 D.買房送家具

（二）侯某和呂某大學畢業(yè)后同時進入甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構工作。侯某特別喜歡這個工作，但呂某覺得房地產(chǎn)經(jīng)紀是社會底層人干的活，對自己的職業(yè)前景缺乏信心。侯某一直開導和鼓勵呂某，呂某才沒有辭職。后來，兩個人都取得了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的資格。

2010年，甲機構指派侯某和呂某分別辦理經(jīng)紀業(yè)務。侯某所承辦業(yè)務的委托人是一位本地人，對方要求甲機構提供房屋出售的媒介服務。呂某所承辦業(yè)務的委托人是一位外地人，對方要求甲機構以其名義出售一套高檔住宅。在開展業(yè)務前，呂某要求委托人預付了20%的傭金，并約定如果未成交將退還傭金。一個月后，侯某和呂某所承辦的兩宗業(yè)主都完成了，侯某分別向委托人和購房人收取了傭金；呂某向委托人收取了另外80%的傭金，同時也向購房人收取了一定數(shù)量的傭金。86.在就業(yè)之初，呂某缺乏房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當具備的心理素質(zhì)為（）

A.自知、自信 B.樂觀開朗 C.積極主動 D.堅韌奮進

87.關于侯某開展房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的說法，正確的為（）

A.侯某提供的是房地產(chǎn)媒介居間服務 B.侯某提供的房地產(chǎn)代理服務

C.侯某不能以委托人的名義開展業(yè)務 D.侯某應當以實現(xiàn)委托人房屋的最高出售價為己任 88.關于呂某開展房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的說法，正確的為（）

Ａ呂某提供的房地產(chǎn)信息居間服務 B.呂某提供的房地產(chǎn)買方代理服務 C.呂某出售住宅過程中產(chǎn)生的費用應由委托人承擔 D.呂某可以代表甲機構與委托人簽訂房屋出售經(jīng)紀服務合同

89.呂某享有的權利為（）

A.要求委托人提供與出售住宅有關的資料 B.自行調(diào)整出售住宅的售價 C.依法維護委托人的合法權益 D.依法發(fā)起設立新的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構

90.關于侯某、呂某收取傭金的行為，不規(guī)范的地方為（）

A.侯某向購房人收取傭金 B.侯某向委托人收取傭金 C.呂某預收傭金 D.呂某向購房人收取傭金

（三）2006年，張某為了加快發(fā)展，注銷了其原有的房地產(chǎn)經(jīng)紀事務所，新成立了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統(tǒng)一的識別系統(tǒng)。2010年8月，甲公司在業(yè)務迅猛發(fā)展的態(tài)勢下，確定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：1）業(yè)務聚焦于高端住宅租賃市場；2）業(yè)務向附近的另外兩個城市拓展；3）客戶分級，實行客戶集中管理；4）每屆董事會中留出兩個名額給房地產(chǎn)經(jīng)紀人，讓房地產(chǎn)經(jīng)紀人為公司的發(fā)展出謀劃策。91.關于原房地產(chǎn)經(jīng)紀事務所注銷的說法，正確的為（）A.需要向工商行政主管部門辦理登記注銷手續(xù)

B.需要向原備案的房地產(chǎn)管理部門辦理備案注銷手續(xù)

C.逾期不辦理備案注銷手續(xù)的，視為未注銷，將受到處罰 D.逾期不辦理備案注銷手續(xù)的，視為自動注銷

92.甲公司的經(jīng)營模式為（）

A.自營連鎖模式 B.特許加盟連鎖模式 C.獨立經(jīng)紀人模式 D.有店鋪模式 93.甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略類型為（）

A.低成本戰(zhàn)略 B.聚焦戰(zhàn)略 C.跨地域市場擴張戰(zhàn)略 D.跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略 94.甲公司采用的員工激勵方式為（）

Ａ.目標激勵 B.尊重激勵 C.情感激勵 D.參與激勵 95.甲公司采用的客戶管理方式，其優(yōu)點為（）

A.便于客戶的分類管理 B.客戶不易隨房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的離職而流失 C.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員快速掌握客戶動向 Ｄ有利于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員間的業(yè)務合作

（四）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀門店為改善經(jīng)營進行改革：在業(yè)務上，建議商圈信息檔案，實行“商圈經(jīng)營”；在門店形象上，對該門店進行重新裝修。重新裝修后的門店既能滿足客戶的需要又可體現(xiàn)行業(yè)的特點，業(yè)務量因此有了明顯增加。某日，王某委托甲門店以100萬元的價格為其出售一套住宅。房地產(chǎn)經(jīng)紀人高某承辦該業(yè)務，并發(fā)布了房源信息。之后，該住宅以110萬元的價格出售給了李某。李某的家庭平均月收入為12500元。高某為李某制定了償還比率為30%的住房貸款方案。

96.商圈信息檔案的主要內(nèi)容包括商圈內(nèi)的（）

A.公共設施 B.道路交通狀況 C.房地產(chǎn)的實物狀況 D.房地產(chǎn)市場調(diào)控政策 97.根據(jù)甲門店裝修后的效果，可以推斷甲門店裝修設計遵循了（）的原則 Ａ注重形象宣傳 Ｂ注重個性化 C.注重人性化 D.注重藝術化 98.高某發(fā)布房源信息，應當（）

A.訂立房屋出售經(jīng)紀服務合同 B.經(jīng)王某書面同意 C.公布王某的聯(lián)系方式 D.事先實地查看房屋

99.該套住宅售價超出的10萬元應當（）

A.歸王某所有 B.歸甲門店所有 C.在王某和甲門店之間分配 D.在王某和高某之間分配 100.關于李某住房貸款方案的說法，正確的為（）

A.李某的借款金額為330000元 B.李某的還款本息和為330000元 C.李某的月還款額為3750元 D.李某的年還款額為45000元

第三篇：經(jīng)紀人考試--房地產(chǎn)經(jīng)紀概論

房地產(chǎn)經(jīng)紀概論

一、P1頁經(jīng)紀與房地產(chǎn)經(jīng)紀：

1、經(jīng)紀的內(nèi)涵：經(jīng)紀作為一種經(jīng)濟活動，即經(jīng)紀活動，是經(jīng)濟活動中的一種中介服務行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀等經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)濟活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經(jīng)紀活動是一種中介服務活動，主要是通過提供信息和專業(yè)服務來促成他人交易。其二，經(jīng)紀機構提供中介服務是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務的報酬。

2、經(jīng)紀的特點：活動范圍的廣泛性、活動內(nèi)容的服務性、活動主體的專業(yè)性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責任的確定性

3、經(jīng)紀收入：傭金是經(jīng)紀收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規(guī)行為，此外信息費也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀的內(nèi)涵：房地產(chǎn)經(jīng)紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)濟活動。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀的作用：傳播經(jīng)濟信息、加速商品流通、優(yōu)化資源配置、推動市場規(guī)范完善、促進社會經(jīng)濟發(fā)展。

6、經(jīng)紀活動的方式有居間、代理、行紀。居間是指經(jīng)紀機構向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業(yè)行為。代理是指經(jīng)紀機構在受托權限內(nèi)，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業(yè)行為。行紀是指經(jīng)紀機構受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。行紀與代理的區(qū)別有兩點：一是經(jīng)委托人同意，或雙方事先約定，經(jīng)紀機構可以以低于（或高于）委托人指定的價格買進（或賣出），并因此而增加報酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價的商品，經(jīng)紀機構自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產(chǎn)代理是指以委托人的名義，在授權范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進行房地產(chǎn)交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的行業(yè)性質(zhì)：（1）中介性是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的市場立場（2）信用信是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的事業(yè)本質(zhì)（3）專業(yè)性是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的功能基礎

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)：目前中國的房地產(chǎn)服務業(yè)有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱的房地產(chǎn)中介，它包括房地產(chǎn)經(jīng)紀、估價、咨詢。廣義的包括為房地產(chǎn)經(jīng)濟活動提供信息咨詢服務和事務代理服務的各類服務性機構，如經(jīng)紀、估價、咨詢、研究、培訓、軟件和網(wǎng)絡等。

三、P27頁房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)資格：

1、可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試的條件：A取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿3年。B、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿2年。

C、取得雙學士學位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿2年。D、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年。E、取得博士學位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年。

2、申請房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格注冊的人員應具備的條件：A、取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅持在注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人崗位上工作。D、經(jīng)所在經(jīng)紀機構考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產(chǎn)經(jīng)紀或者相關業(yè)務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)業(yè)或者同時在兩個或者兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)業(yè)的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的權利與義務：

1、權利：A、依法發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構。B、加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，承擔房地產(chǎn)經(jīng)紀機構關鍵崗位。C、指導房產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理進行各種經(jīng)紀業(yè)務。D、經(jīng)所在機構授權訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關的資料。F、有權拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。G、執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理報酬。

2、義務：A、遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德。B、不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)行業(yè)務。C、向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業(yè)務。D、為委托人保守商業(yè)秘密。E、接受國務院建設行政主管部門和當?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)行政主管部門的監(jiān)督檢查。F、接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平。

五、P32頁房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)道德的內(nèi)涵：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)從業(yè)人員就這一職業(yè)活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德的基本要求：A、守法經(jīng)營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)技能：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)技能的構成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時機的技能。

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)技能的培養(yǎng)的方法：A、認真學習有關操作方法。B、反復練習，不斷實踐。C、形成日常工作習慣。D、勤于思考，善于總結。

七、P47頁房地產(chǎn)經(jīng)紀機構有權利與義務：

1、權利：（1）享有工商行政管理部門核準的業(yè)務范圍內(nèi)的經(jīng)營權利，依法開展

各項經(jīng)營活動并按規(guī)定標準收取傭金（2）按照國家有關規(guī)定制訂各項規(guī)章制度，并以此約束在本機構中執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人員的執(zhí)業(yè)行為（3）委托人隱瞞與委托業(yè)務有關的重要事項、提供不實信息或者要求提供違法服務的，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構有權中止經(jīng)紀業(yè)務（4）由于委托人的原因，造成房地產(chǎn)經(jīng)紀機構或房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的經(jīng)濟損失的，有權向委托人提出賠償要求（5）可向房地產(chǎn)管理部門提出實施專業(yè)培訓的要求和建議（6）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他權利。

2、義務：

（1）依照法律、法規(guī)和政策開展經(jīng)營活動（2）認真履行房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，督促房地產(chǎn)經(jīng)紀人員認真開展經(jīng)紀業(yè)務（3）維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業(yè)秘密（4）嚴格按照規(guī)定標準收費（5）接受房地產(chǎn)管理部門的監(jiān)督和檢查（6）依法繳納各項稅金和行政管理費（7）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務。

八、P49頁房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的基本類型：

1、不同企業(yè)性質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（2）合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀

機構（3）個人獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（4）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構設立的分支機構

2、不同業(yè)務類型的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構：（1）以租售代理居間為重點的實業(yè)型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（2）以房地產(chǎn)營銷策劃、投資咨詢?yōu)橹攸c的顧問型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（3）管理型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（5）全面發(fā)展的綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀機構。

九、P67頁房地產(chǎn)交易的內(nèi)容：房地產(chǎn)交易是一種特定的法律行為，是指房地產(chǎn)的所有權、使用權及其他項權利的有償取得

或轉讓，其內(nèi)容主要包括房地產(chǎn)轉讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產(chǎn)轉讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產(chǎn)贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產(chǎn)當事人的姓名或者名稱、依據(jù)；（2）買賣房地產(chǎn)的座落、地點、面積；（3）房屋的平面圖、結構、建筑質(zhì)量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等情況；（4）房地產(chǎn)買賣的價格、支付方式和期限；（5）房地產(chǎn)交付日期；（6）違約責任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當事人約定的其他事項。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項：（1）共有人的權利（2）權益轉移（3）房屋質(zhì)量（4）承租人優(yōu)先購買權（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業(yè)管理費。

十一、P81頁房屋租賃合同的內(nèi)容：

1、當事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結構、附屬設施及設備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責任

8、房屋返還時的狀態(tài)

9、違約責任

10、當事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產(chǎn)抵押流程與合同：

1、房地產(chǎn)抵押的分類：按房地產(chǎn)的現(xiàn)狀主要可分為：土地使用權抵押、建設工程抵

押、預購商品房期權抵押、現(xiàn)房抵押。

2、抵押權人處分抵押物須按法律規(guī)定的程序進行。

十三、P90頁房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理業(yè)務可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業(yè)務，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業(yè)務流程：

1、業(yè)務開拓

2、房地產(chǎn)居間業(yè)務洽談

3、房地產(chǎn)查驗

4、簽訂房地產(chǎn)居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協(xié)助房地產(chǎn)權屬登記（備案）

9、房地產(chǎn)交驗

10、傭金結算

11、售后服務。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托

人支付報酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產(chǎn)的坐落與情況（3）委托事項（4）傭金標準、數(shù)額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補充條款。

十六、P104頁二手房代理業(yè)務：

（一）二手房代理業(yè)務流程：

1、房地產(chǎn)代理業(yè)務開拓

2、房地產(chǎn)代理業(yè)務洽談

3、房地產(chǎn)查

驗

4、簽訂房地產(chǎn)代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂

8、房地產(chǎn)交易價款收取與管理

9、房地產(chǎn)權屬登記（備案）

10、房地產(chǎn)交驗

11、傭金結算

12、售后服務。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產(chǎn)標的物的基本狀況

3、服務事項與服務標準

4、勞務報酬或酬金

5、合同的履行期限、地點和方式

6、違約責任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產(chǎn)行紀和房地產(chǎn)拍賣：

（一）房地產(chǎn)行紀的概念及行紀與居間、代理的區(qū)別：

1、概念：行紀又稱信托，就是指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿(mào)易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質(zhì)區(qū)別，主要表現(xiàn)在以兩點：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的角色不同（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的經(jīng)濟風險不同

（二）房地產(chǎn)拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價的形式，將特定的物品或者財產(chǎn)權利轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣的一個最基本原則就是“價高者得”，買受人要以最高應價購得標的物。拍賣必須符合三個條件：一是有兩個以上的買主，二是要有競爭，三是價高者得。

2、房地產(chǎn)拍賣的概念：房地產(chǎn)拍賣是一種通過公開競價的方式將房地產(chǎn)標的賣給最高出價者的交易行為。房地產(chǎn)拍賣也要遵循“價高者得”的基本原則，買受人以最高價購得拍賣的房地產(chǎn)標的物。

十八、P128頁房地產(chǎn)權屬登記的類型：

1、房地產(chǎn)初始登記

2、房地產(chǎn)轉移登記

3、房地產(chǎn)變更登記

4、房地產(chǎn)他項權利登

記

5、房地產(chǎn)注銷登記

6、房地產(chǎn)文件登記備案。

十九P146頁房地產(chǎn)經(jīng)紀信息：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產(chǎn)市場信息和房地

產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的特征包括5個方面：共享性、多維性、積累性、時效性、增值性。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理的原則：（1）重視房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的系統(tǒng)性（2）加強房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的目的性（3）提高房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的時效性（4）促進房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的網(wǎng)絡化

二十、P158頁房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)規(guī)范：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀基本職業(yè)規(guī)范：告示責任、告知責任、房地產(chǎn)經(jīng)紀合同、重要文書署名、傭金、經(jīng)紀業(yè)務的承接、經(jīng)紀人員的職業(yè)范圍、回避制度。

2、處理房地產(chǎn)經(jīng)紀合同履行爭議的方法：（1）雙方當事人本著平等自愿的原則協(xié)商解決（2）如雙方協(xié)商不成，可以向有關政府管理部門投訴，由其從中進行調(diào)解（3）如經(jīng)調(diào)解不能達成協(xié)議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、責令停產(chǎn)停業(yè)、暫扣或者吊銷許可證（房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業(yè)執(zhí)照、行政拘留和法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理與發(fā)展：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理是由有關政府主管部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織對房地

產(chǎn)經(jīng)紀活動的主體、動作方式等實施的管理，其目的的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀活動，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中涉及的各類當事人（如房地產(chǎn)經(jīng)紀機構、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動服務對象）之間的關系。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本模式：行政主管模式、行業(yè)自治模式、行政與行業(yè)自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛規(guī)避及投訴受理：

（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規(guī)范造成的糾紛

3、服務標準與收取傭金標準差異造成的糾紛。

（二）規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務標準，明確服務要求和內(nèi)容

3、加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的監(jiān)督管理。

第四篇：2015年寧夏省房地產(chǎn)經(jīng)紀人《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》考試試卷

2015年寧夏省房地產(chǎn)經(jīng)紀人《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獨家代理中作用的表述，錯誤的是。

A：當房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買方或賣方進行代理服務時，需要以委托人的名義與交易對方進行價格談判

B：不管房地產(chǎn)經(jīng)紀人是買方代理還是賣方代理，在實際談判過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的目標是促成房地產(chǎn)交易的成功達成

C：在談判過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要協(xié)調(diào)交易雙方的價格期望，直到雙方達成一致

D：在任何情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都沒有權力為買賣交易中的任何一方做出決定

E：工廠的生產(chǎn)設備

2、在市場環(huán)境處于基本穩(wěn)定或良好的上升態(tài)勢下，發(fā)展商如無特殊的回款需求，往往最為關注。

A：項目開發(fā)的投資回報

B：項目的資金回籠速度

C：項目的品牌目標

D：項目的目標均衡性

E：工廠的生產(chǎn)設備

3、目前，用于玻璃幕墻的玻璃品種主要為。

A：中空玻璃

B：浮法透明玻璃

C：吸熱玻璃

D：熱反射玻璃

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

4、下列房地產(chǎn)中，適用收益法估價的有。

A：公園

B：行政辦公樓

C：旅館

D：圖書樓

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

5、按照建筑物地面面層使用的材料和施工方式劃分，室內(nèi)水泥地面、水磨石地面和細石混凝土地面屬于。

A：塊材類地面

B：由預制方式形成的地面

C：整體類地面

D：由安裝方式形成的地面

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

6、房屋登記權屬審核中，是對申請人提交的證件、證明以及墻界情況、房屋狀況等進行核實。A：初審

B：復審

C：終審

D：審批

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

7、近年來新興的一種銷售模式是，其以產(chǎn)權式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者。

A：拍賣銷售策略

B：售后返租策略

C：先租后售策略

D：分割式銷售策略

E：工廠的生產(chǎn)設備

8、土地增值稅的課稅對象是。

A：通過繼承方式無償轉讓的房地產(chǎn)所取得的土地保值額

B：有償轉讓房地產(chǎn)所取得的土地增值額

C：通過贈予方式無償轉讓的房地產(chǎn)所取得的土地增值額

D：有償使用房地產(chǎn)所取得的土地保值額

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

9、關于建設單位提出建設用地預審申請時，對應當提交的材料的說法，不正確的是。

A：申請預審的正式文件

B：項目建議書批復文件

C：建設項目可行性研究報告

D：建設項目總平面布置圖

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

10、為稅務機關核定計稅依據(jù)提供參考而評估的房地產(chǎn)價值或租金是指。

A：抵押價值

B：保險價值

C：征收價值

D：計稅價值

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

11、無民事行為能力的人的年齡是。

A：未滿10周歲

B：未滿12周歲

C：未滿16周歲

D：未滿18周歲

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

12、單位和個人分別在不超過職工本人上一月平均工資的幅度內(nèi)，其實際繳存的住房公積金，允許在個人應納稅所得額中扣除。

A：8％

B：12％

C：16％

D：24％

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

13、項目投資資本金，以工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術作價出資的比例不得超過投資項目資本金總額的。

A：15％

B：20％

C：25％

D：30％

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

14、國有建設用地使用權出讓方式中，主要是針對現(xiàn)有國有企業(yè)使用的劃撥土地使用權需要改制時適用。

A：國有土地使用權出讓

B：國有土地使用權租賃

C：國有土地使用權抵押

D：國有土地使用權作價出資或入股

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構發(fā)布所代理的廣告時，應當提供業(yè)主委托證明。

A：新建商品房項目

B：存量房房源

C：公有住房項目

D：二手房房源

E：客戶資金代收代付風險

16、新建商品房銷售代理業(yè)務流程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構完成任務所需時間通常比較長的是階段。

A：銷售準備

B：銷售執(zhí)行

C：項目結算

D：項目執(zhí)行企劃

E：客戶資金代收代付風險

17、市場營銷是從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以為中心，提供和引導商品或服務到達消費者手中，同時企業(yè)獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。

A：為消費者服務的理論

B：滿足一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要

C：能實現(xiàn)個人和組織目標的關系

D：提高預期顧客所得到的價值

E：工廠的生產(chǎn)設備

18、我國《物權法》規(guī)定，預告登記后，債權消滅或者自能夠進行不動產(chǎn)登記之日起個月內(nèi)未申請登記的，預告登記失效。

A：2 B：3 C：4 D：5 E：權利型房地產(chǎn)投資信托

19、房地產(chǎn)轉讓，應當簽訂書面轉讓合同，合同中應當載明。

A：預售許可證書號 B：開發(fā)企業(yè)名稱

C：建筑面積或者使用面積

D：土地使用權取得的方式

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

20、房地產(chǎn)的統(tǒng)計指標中，報告期末已建成并達到入住和使用條件，含自有(私有)房屋在內(nèi)的各類房屋建筑面積之和的稱為。

A：實有住宅使用面積

B：實有房屋建筑面積

C：實有住宅套數(shù)

D：成套住宅建筑面積

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

21、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格注冊登記、核發(fā)注冊證書工作由負責。

A：人力資源和社會保障部

B：省(自治區(qū)、直轄市)建設廳

C：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會

D：所在地房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

22、關于房屋拆遷工作程序的順序，排列正確的是。

A：房屋拆遷申請的提出→拆遷審批和《房屋拆遷許可證》的取得→拆遷協(xié)議→拆遷的實施→拆遷補償安置資金的監(jiān)管

B：房屋拆遷申請的提出→拆遷協(xié)議→拆遷審批和《房屋拆遷許可證》的取得→拆遷的實施→拆遷補償安置資金的監(jiān)管

C：房屋拆遷申請的提出→拆遷協(xié)議→拆遷審批和《房屋拆遷許可證》的取得→拆遷補償安置資金的監(jiān)管→拆遷的實施

D：房屋拆遷申請的提出→拆遷審批和《房屋拆遷許可證》的取得→拆遷協(xié)議→拆遷補償安置資金的監(jiān)管→拆遷的實施

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

23、關于土地增值稅實行四級超額累進稅率，敘述不正確的是。

A：增值額未超過扣除項目金額50％的部分，稅率為30％

B：增值額超過扣除項目金額50％，未超過200％的部分，稅率為40％

C：增值額超過扣除項目金額200％以上的部分，稅率為60％

D：增值額超過扣除項目金額100％，未超過200％的部分，稅率為50％

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

24、偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務純粹風險中．

A：信息欠缺引起的風險

B：操作不規(guī)范引起的風險

C：承諾不當引起的風險

D：產(chǎn)權糾紛引起的風險

E：工廠的生產(chǎn)設備

25、我國《刑法》關于房地產(chǎn)中介服務人員嚴重不負責任，出具的證明文件有重大失實，造成嚴重后果的，處年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。

A：2 B：3 C：4 D：5 E：權利型房地產(chǎn)投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、建筑方案確定房地產(chǎn)產(chǎn)品的，甚至決定使用者的生活行為，因此建筑方案對產(chǎn)品起著決定性的作用。

A：適用范圍

B：制約結構

C：使用功能

D：使用方式

E：表現(xiàn)形式

2、原房屋租賃合同期滿，承租人如需繼續(xù)使用的應提前個月告知出租人，如果出租人同意續(xù)租，雙方要重新簽訂租賃合同并辦理登記手續(xù)。

A：2 B：3 C：1 D：4 E：客戶資金代收代付風險

3、在財產(chǎn)的火災保險中，采用的保險形式一般是。

A：定值保險

B：不定值保險

C：保證保險

D：法定保險

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

4、常見的室內(nèi)地面裝飾材料有。

A：石膏板材

B：實木地板

C：復合地板

D：石材

E：PVC板

5、房地產(chǎn)定價目標有．

A：利潤為中心的定價目標

B：過渡定價目標

C：提高市場占有率的目標

D：非競爭定價目標

E：企業(yè)聲譽目標

6、房地產(chǎn)經(jīng)紀的作用不包括。

A：降低交易成本，提高市場效率

B：規(guī)范交易行為，保障交易安全

C：促進交易公平，維護合法權益

D：促成交易合作，加快經(jīng)濟增長

E：客戶資金代收代付風險

7、古典主義風格的外立面包括。

A：中國古建筑的外立面 B：生態(tài)建筑的外立面

C：文藝復興時期建筑的外立面

D：西方古典建筑的外立面

E：后現(xiàn)代主義風格建筑的外立面

8、申請房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格注冊必須具備的條件有。

A：取得《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書》

B：年齡在22歲以上

C：從業(yè)5年以上

D：身體健康，能堅持在注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人崗位上工作

E：經(jīng)所在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構考核合格

9、合同當事人應當遵循公平原則確定雙方的權利和義務，在行使權利、履行義務時，應當遵循原則。

A：平等

B：誠實信用

C：守法

D：自愿

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

10、信息自身的種種特點以及信息不對稱所帶來的種種后果都要求行業(yè)管理主體對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)實施管理。

A：統(tǒng)一性

B：強制性

C：公平性

D：針對性

E：客戶資金代收代付風險

11、下列風險管理的方法中屬于損失融資控制的情況有。

A：購買期貨

B：與供應商等簽訂合同

C：提高對給定風險行為水平的預防能力

D：利用金融衍生品防范風險

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開辦搬家服務、房屋裝修等企業(yè)業(yè)務，分散經(jīng)紀業(yè)務主業(yè)的風險

12、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的人力資源管理是指企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應的管理活動，這些活動包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工流動管理．員工關系管理，員工安全與健康管理等。

A：員工的招募與選拔

B：培訓與開發(fā)

C：績效管理

D：薪酬管理

E：員工素質(zhì)管理

13、反映房屋建設狀況的主要統(tǒng)計指標包括。

A：房屋施工面積

B：實有住宅套數(shù)

C：房屋新開工面積

D：成套住宅建筑面積 E：竣工房屋面積

14、住宅室內(nèi)裝飾裝修中，常見的內(nèi)墻面材料包括。

A：涂料

B：瓷磚

C：鋁扣板

D：壁紙

E：防水卷材

15、影響時間序列的因素可以歸納為。

A：循環(huán)波動

B：長期趨勢

C：不規(guī)則波動

D：季節(jié)變動

E：累計波動

16、通常采用城市化率指標來測度城市化水平，城市化率的計算公式。

A：城鎮(zhèn)人口數(shù)／農(nóng)村人口數(shù)

B：城鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)總值／國內(nèi)生產(chǎn)總值

C：工業(yè)總產(chǎn)值／農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值

D：城鎮(zhèn)人口數(shù)／總人口數(shù)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

17、我國《城市房地產(chǎn)管理法》調(diào)整的是與有關的各種社會關系。

A：房地產(chǎn)信息

B：房地產(chǎn)開發(fā)

C：房地產(chǎn)貸款

D：房地產(chǎn)交易

E：房地產(chǎn)行政管理

18、監(jiān)督權指借款人對等具有監(jiān)督的權利。

A：估價拍賣費用問題

B：估價機構的選擇

C：拍賣底價的認可

D：招標活動的參與

E：利率變化的認定

19、非政府部門的金融機構或行業(yè)組織以協(xié)商的方式確定的利率是指。

A：固定利率

B：公定利率

C：法定利率

D：市場利率

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

20、從長期使用角度出發(fā)，室內(nèi)頂面應。

A：吸聲

B：質(zhì)輕

C：防潮

D：隔聲

E：隔熱

21、把握寫字樓開盤活動調(diào)性的原則有． A：保值增值空間

B：層次感

C：商務感

D：優(yōu)越感

E：高端屬性

22、建設工程進行竣工驗收時，應符合的要求包括。

A：完成工程設計和合同約定的各項內(nèi)容

B：工程竣工報告應經(jīng)總監(jiān)理工程師和監(jiān)理單位有關負責人審核簽字

C：工程質(zhì)量評估報告應經(jīng)項目經(jīng)理和施工單位有關負責人審核簽字

D：有完整的技術檔案和施工管理資料

E：建設單位已按合同約定支付工程款

23、市區(qū)是城市的核心，集中了大量的。

A：非農(nóng)人口

B：第一產(chǎn)業(yè)

C：第二產(chǎn)業(yè)

D：第三產(chǎn)業(yè)

E：開發(fā)建設區(qū)

24、市場營銷的作用體現(xiàn)在。

A：有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會

B：實現(xiàn)商品或服務的價值和增值

C：避免社會資源和企業(yè)資源的浪費

D：滿足消費者需求，提高人們的生活水平和生存質(zhì)量

E：解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾，滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要

25、針對可能存在的風險，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的措施和方法包括。

A：加大力度分析風險的存在方面

B：完善企業(yè)自身的制度建設和日常管理

C：加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀人教育和培養(yǎng)

D：建立有效的風險識別和警示系統(tǒng)

E：對于存在風險的項目降低投入成本

第五篇：2017年遼寧省房地產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀概論》 考試試卷

2017年遼寧省房地產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀概論》 考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息直接收集渠道的是。

A：門店接待

B：上門服務

C：媒體廣告

D：溝通有房源的單位

E：客戶資金代收代付風險

2、下列關于風險的表述中，錯誤的是。

A：利率變動屬于政策風險

B：傭金浮動屬于市場風險

C：市場行情分析失誤屬于市場風險

D：資金籌措出現(xiàn)困難屬于個別風險

E：客戶資金代收代付風險

3、綜合布線系統(tǒng)的是指在不改變布線敷設物理結構情況下，可以重新組織網(wǎng)絡系統(tǒng)。

A：可靠性

B：靈活性

C：重構性

D：先進性

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

4、稅收所具有的特征是。

A：強制性、無償性、特殊性

B：強制性、無償性、固定性

C：強制性、固定性、特殊性

D：固定性、無償性、特殊性

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

5、房屋租金中，市場租金是在的基礎上，根據(jù)供求關系而形成的。

A：成本租金

B：合同租金

C：商品租金

D：標準租金

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

6、下列選項中，一方面要對信息庫進行及時的更新和維護，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內(nèi)發(fā)揮作用。

A：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的時效性

B：實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的共享性

C：加強房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的目的性

D：重視房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的系統(tǒng)性

E：客戶資金代收代付風險

7、在某種連鎖經(jīng)營模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與直接從事經(jīng)營活動的組織之間的關系是契約合作關系，該種模式通常稱為。

A：直營連鎖經(jīng)營

B：無店鋪經(jīng)營

C：特許加盟連鎖經(jīng)營

D：混合經(jīng)營

E：客戶資金代收代付風險

8、我國《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》規(guī)定，按照國家規(guī)定需要有關部門批準或者核準的建設項目，以方式提供國有土地使用權的，建設單位在報送有關部門批準或者核準前，應當向城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門申請核發(fā)選址意見書。

A：劃撥

B：出讓

C：租賃

D：抵押

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

9、對各個經(jīng)營地點實行定期或不定期的檢查稽核，是保證房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作規(guī)范的重要措施。

A：權限的控制與分配

B：對外承諾標準化

C：門店責任人的培訓

D：建立起系統(tǒng)的監(jiān)察稽核體系

E：工廠的生產(chǎn)設備

10、房地產(chǎn)估價分支機構設立條件不包括。

A：估價質(zhì)量管理、估價檔案管理、財務管理等各項內(nèi)部管理制度健全

B：在分支機構所在地有1名以上專職注冊房地產(chǎn)估價師

C：分支機構負責人應當是注冊后從事房地產(chǎn)估價工作3年以上并無不良執(zhí)業(yè)記錄的專職注冊房地產(chǎn)估價師

D：有固定的經(jīng)營服務場所

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

11、以單位面積變動成本為定價基礎，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價，稱為。

A：盈虧平衡定價法

B：目標利潤定價法

C：變動成本定價法

D：比較定價法

E：工廠的生產(chǎn)設備

12、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是。

A：等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額

B：等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C：等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

D：等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人

E：工廠的生產(chǎn)設備

13、色調(diào)由色彩的色相、明度和純度三要素決定，按明度來分，不包括。

A：清色調(diào)

B：亮色調(diào) C：中性色調(diào)

D：暗色調(diào)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

14、特殊情況的拆遷補償、安置中，對于拆除未到期限的臨時建筑，應當按使用期限的參考剩余年限給予適當補償。

A：市場價值

B：成本價值

C：殘存價值

D：重置價值

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

15、房地產(chǎn)法律是指以法律關系主體的意志為轉移并能引起房地產(chǎn)法律關系產(chǎn)生、變更、消滅的活動。

A：事件

B：行為

C：方式

D：手段

E：客戶資金代收代付風險

16、在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項管理目標是。

A：節(jié)約成本

B：維持生存

C：盡快恢復正常的經(jīng)營秩序

D：保證公司的持續(xù)發(fā)展

E：工廠的生產(chǎn)設備

17、房地產(chǎn)經(jīng)紀人使用封閉式問題提問的優(yōu)點是。

A：有助于了解客戶對房屋的預期

B：可以增加與客戶交流的時間

C：可以開拓客戶的思路和選擇

D：可以控制與客戶探討的進度和方向

E：工廠的生產(chǎn)設備

18、因特殊原因需要延長登記時限的，經(jīng)房屋登記機構負責人批準可以延長，但最長不得超過原時限的倍。

A：1 B：1．2 C：1．5 D：2 E：權利型房地產(chǎn)投資信托

19、全國二、三級市場均快速發(fā)展，供需兩旺，各大城市的房地產(chǎn)市場大都已成為真正百姓市場，這是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展階段的。

A：起步階段

B：崛起階段

C：擴張階段

D：盤整階段

E：客戶資金代收代付風險

20、在一些財務監(jiān)管制度不夠完善的公司，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的“可乘之機’，較多，風險發(fā)生的機會也就較大，這屬于引起的風險。

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人道德

B：承諾不當

C：操作不規(guī)范

D：客戶道德

E：工廠的生產(chǎn)設備

21、我國《物權法》規(guī)定，登記機構予以異議登記的，申請人在異議登記之日起日內(nèi)不起訴，異議登記失效。

A：7 B：10 C：15 D：20 E：權利型房地產(chǎn)投資信托

22、我國《物權法》規(guī)定，工業(yè)、商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等經(jīng)營性用地以及同一土地有兩個以上意向用地者的，應當采取等公開競價的方式出讓。

A：招標、掛牌

B：招標、拍賣

C：拍賣、掛牌

D：拍賣、協(xié)議

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

23、對建筑物的基本要求是安全、適用、經(jīng)濟、美觀，下列對建筑物的要求中，屬于適用方面的要求是。

A：沒有環(huán)境污染

B：空間布局合理

C：維護費用低

D：地基和基礎穩(wěn)固

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

24、中國是一個人口大國，占世界人口的22％，但土地面積只是世界的。

A：7％

B：10％

C：13％

D：15％

E：權利型房地產(chǎn)投資信托

25、一家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，可以提供經(jīng)紀業(yè)務、房地產(chǎn)估價業(yè)務、房地產(chǎn)代辦業(yè)務、物業(yè)投資顧問業(yè)務四條產(chǎn)品線，這體現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品組合策略中。

A：產(chǎn)品組合的寬度

B：產(chǎn)品組合的深度

C：產(chǎn)品組合的長度

D：產(chǎn)品組合的高度

E：工廠的生產(chǎn)設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、制定和推行的執(zhí)業(yè)規(guī)范或者執(zhí)業(yè)規(guī)則是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織實施行業(yè)管理的重要手段。A：統(tǒng)一性

B：自律性

C：整體性

D：創(chuàng)新性

E：客戶資金代收代付風險

2、室內(nèi)裝飾裝修構造中，室內(nèi)墻體飾面主要起到的作用。

A：分割空間

B：保護墻體

C：改善墻體的物理性能

D：裝飾功能

E：美化功能

3、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從等方面分析其資源條件。

A：景觀資源判斷

B：基本建筑指標

C：交通便利性判斷

D：類型屬性判斷

E：項目位置昭示性判斷

4、房地產(chǎn)居間合同中的義務是。

A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務

C：支付必要費用的義務

D：支付報酬的義務

E：保守秘密的義務

5、注意是心理活動對一定事物的指向和集中，其功能有。

A：指示功能

B：引導功能

C：選擇功能

D：對活動進行監(jiān)督和調(diào)節(jié)的功能

E：保持功能

6、個人風險是個人和家庭面臨的各種風險，可以分為。

A：純粹風險

B：實務資產(chǎn)風險

C：收入風險

D：醫(yī)療費用風險

E：金融風險

7、凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規(guī)，已取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格并者，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

A：取得大專學歷，工作滿5年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿3年

B：取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿2年

C：取得雙學士學位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年

D：取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年

E：取得博士學位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年

8、某項目建筑基底總面積為，建筑密度為25％，規(guī)劃容積率為3．5，則該項目的建筑總面積為。

A：17500 B：70000 C：80000 D：280000 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

9、辦理抵押貸款手續(xù)中，貸款銀行收到申請人的資料后，從方面進行貸款審查。

A：貸款數(shù)額

B：貸款期限

C：個人的信用

D：抵押物的價值

E：貸款的條件

10、建筑材料的物理性質(zhì)可分為。

A：與體積有關的性質(zhì)

B：與質(zhì)量有關的性質(zhì)

C：與水有關的性質(zhì)

D：與狀態(tài)有關的性質(zhì)

E：與溫度有關的性質(zhì)

11、售樓處的工作團隊不包括。

A：推廣人員

B：輔助人員

C：管理人員

D：銷售人員

E：客戶資金代收代付風險

12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作是。

A：為客戶提供交易信息

B：項目籌劃與地塊研究

C：產(chǎn)品設計與規(guī)劃

D：項目策劃與銷售

E：使客戶雙方明晰各自的權益

13、按照建設部《關于建立房地產(chǎn)企業(yè)及執(zhí)(從)業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)的通知》的規(guī)定，房地產(chǎn)信用檔案的建立范圍是等專業(yè)人員，統(tǒng)稱“執(zhí)(從)業(yè)人員”。

A：房地產(chǎn)估價師

B：物業(yè)管理企業(yè)．

C：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D：房地產(chǎn)監(jiān)督機構

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理

14、根據(jù)人口增長的絕對數(shù)量，人口增長分為等情況。

A：人口凈增長

B：人口零增長

C：人口負增長

D：人口自然增長

E：人口機械增長

15、為了避免經(jīng)紀糾紛，賣方代理協(xié)議中應寫明有關于以及不同價格和銷售進度下傭金計算標準的條款等。

A：銷售地點

B：交易價格的范圍

C：銷售進度

D：銷售時間

E：交易目標

16、辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細分產(chǎn)品有等。

A：別墅

B：商務公寓

C：LOFT D：寫字樓

E：商務綜合體

17、從建筑平面圖中可以看出。

A：走廊、樓梯的位置及尺寸

B：建筑物的外觀特征

C：室內(nèi)地面的高度

D：建筑物及其組成房間的名稱、尺寸、定位軸線和墻厚

E：門、窗的位置、尺寸及編號

18、由于MLS系統(tǒng)日常維護和及時更新，確保了相關信息的，使得信息更為準確，可利用性得到了進一步提高。

A：真實性

B：可靠性

C：穩(wěn)定性

D：時效性

E：客戶資金代收代付風險

19、下列房地產(chǎn)相關法規(guī)中，屬于行政法規(guī)的有。

A：《物業(yè)管理條例》

B：《住房公積金管理條例》

C：《土地管理法實施條例》

D：《城市房地產(chǎn)轉讓管理規(guī)定》

E：《商品房屋租賃管理辦法》

20、寫字樓項目應根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將作為項目核心客戶群。

A：主流行業(yè)

B：主流行業(yè)發(fā)展規(guī)模

C：主流來源區(qū)域的企業(yè)

D：項目產(chǎn)品特色吸引性

E：非投資過熱時期的純投資型客戶

21、一個規(guī)范的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構至少應做到等方面。

A：店面展示標準

B：加強規(guī)范管理

C：注意自我防范

D：重視形象管理

E：具有協(xié)作精神

22、建筑物的防雷裝置一般由構成。

A：接閃器

B：避雷針

C：引下線

D：導流管線

E：接地裝置

23、商品房銷售中應當禁止的行為包括。

A：采用變相反本銷售方式銷售

B：未解除商品房買賣合同，又將房屋賣給別人

C：將住宅整體銷售

D：采用反本銷售方式銷售

E：將住宅銷售給共同購買人

24、根據(jù)房地產(chǎn)管理有關法律法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理中的違法行為主要表現(xiàn)的方面有。

A：違規(guī)預售商品房

B：涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質(zhì)證書

C：企業(yè)在商品住宅銷售中按照規(guī)定發(fā)放《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》

D：將驗收合格的房屋交付使用

E：未取得營業(yè)執(zhí)照擅自從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務

25、關于個人出售、購買住房稅收的優(yōu)惠政策，說法正確的是。

A：個人自建自用住房銷售時，免征營業(yè)稅

B：個人購買自用普通住宅，暫免征收契稅

C：居民個人擁有的普通住宅，在轉讓時暫免征收土地增值稅

D：購房金額小于原住房銷售額，按購房金額占原住房銷售額的比例免征個人所得稅

E：對個人轉讓自用達4年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征個人所得稅