第一篇：如何學(xué)習(xí)做策劃？

如何制作公司內(nèi)部報(bào)刊

關(guān)于辦好企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙的一點(diǎn)體會(huì)

(2009-08-04 18:29:31)

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雜談

現(xiàn)在，不少企業(yè)都辦有自己的內(nèi)部報(bào)紙。它既是企業(yè)宣貫經(jīng)營管理方針的喉舌，也是建設(shè)企業(yè)文化的重要陣地，更是員工抒發(fā)胸臆的田園。因此，企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙對(duì)企業(yè)的發(fā)展、和諧、增強(qiáng)凝聚力發(fā)揮著獨(dú)特的作用。

企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙是企業(yè)內(nèi)部刊物的一種形式，一般為四版，定位以企業(yè)內(nèi)部員工和企業(yè)的重要客戶為主，內(nèi)容多涵蓋企業(yè)的經(jīng)營管理決策、企業(yè)重大事項(xiàng)、職業(yè)培訓(xùn)、員工生活、客戶信息反饋等。我店就辦有店報(bào)《鳳凰之聲》，于1998年創(chuàng)刊，至今已走過近10年的歷程。作為該報(bào)的主編，我在這些年的辦報(bào)過程中也積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，想與大家共同分享。

企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙雖小，但從前期準(zhǔn)備到編印、內(nèi)容和欄目的策劃、發(fā)放等環(huán)節(jié)卻要求很高，是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真對(duì)待。

一、前期準(zhǔn)備

這是辦好企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙的基礎(chǔ)。包括：

1、取得支持。首先是取得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持，報(bào)紙編輯人員要經(jīng)常就編排、內(nèi)容等工作向主管領(lǐng)導(dǎo)請示；企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)也要關(guān)心、過問、倡導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙，并給予必要的經(jīng)費(fèi)支持。其次是取得企業(yè)員工的支持，報(bào)紙內(nèi)容來源于員工、映射于員工，因此要采取激勵(lì)、互動(dòng)等手段，激發(fā)員工的關(guān)注熱情。例如，我們就對(duì)投稿被采用的員工給予一定的稿酬，并不定期地以座談會(huì)、筆友會(huì)、旅游等形式與投稿積極、稿件質(zhì)量高的人員進(jìn)行交流，年底還要評(píng)選優(yōu)秀通訊員、優(yōu)秀稿件，取得了較好的效果。

2、確定刊名。報(bào)紙的刊名要與本企業(yè)的名稱或所處行業(yè)、發(fā)展方向等緊密結(jié)合，避免過于突兀、不知所云的情況?？梢哉埰髽I(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)或社會(huì)知名人士來書寫。

3、版面劃分。各版面都要在一段時(shí)期內(nèi)有相對(duì)固定的主題，其編采的稿件要緊緊圍繞這個(gè)主題來進(jìn)行。我店《鳳凰之聲》的版面劃分大致是：一版為企業(yè)動(dòng)態(tài)，以飯店的經(jīng)營管理信息、企業(yè)大事、產(chǎn)品服務(wù)信息等新聞性稿件為主；二版為培訓(xùn)園地，以工作心得、優(yōu)秀事跡介紹、案例講評(píng)、客戶信息反饋等為主，來提高員工的職業(yè)道德和服務(wù)技能；三版為理論版面，多以理性探討、介紹行業(yè)先進(jìn)經(jīng)

營管理理念為主，來提高員工的理論水平和綜合素質(zhì)；四版為娛樂生活，以員工的文學(xué)、文藝作品、節(jié)日祝福、生活常識(shí)、熱點(diǎn)話題等為主，與員工產(chǎn)生互動(dòng)。

同時(shí)，還要注意在報(bào)紙的合適位置注明期刊號(hào)、主辦單位、企業(yè)地址、通訊方式、投稿方式等內(nèi)容，服務(wù)類行業(yè)最好把企業(yè)各主要的對(duì)客服務(wù)電話也一并寫清楚。

4、編采網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。首先是編輯人員的確定，包括總編輯、主編、責(zé)任編輯等，其中總編輯可以邀請企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任；編輯可以由專職人員負(fù)責(zé)，也可以由相關(guān)人員兼職。其次是建立通訊員網(wǎng)絡(luò)，需要在每個(gè)部門設(shè)定1名兼職通訊員，大的部門也可以多設(shè)定幾名通訊員；要求每名通訊員都要定期投稿，及時(shí)反饋本部門或相關(guān)部門的信息，并根據(jù)報(bào)紙編輯人員的要求進(jìn)行約稿。對(duì)于企業(yè)的大型活動(dòng)，可以組織跨部門的通訊員聯(lián)合組稿。

5、選定印刷單位。一家好的編排、印刷單位會(huì)根據(jù)版面的需要對(duì)文章的編輯和修飾形式提供有益的建議，而且其版面、文字、圖片等的印刷質(zhì)量也會(huì)相對(duì)較高。

二、編印

這是決定企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙質(zhì)量的根本。包括：

1、統(tǒng)稿。各版面統(tǒng)稿時(shí)要根據(jù)版面的主題、時(shí)效性、稿件質(zhì)量、字?jǐn)?shù)需要等綜合考慮，采取“廣種薄收”的方法，細(xì)選、精選稿件。除非情況特殊，文章一般不要太長；每版還要多選出1－2篇稿以備用。各版負(fù)責(zé)統(tǒng)稿的責(zé)任編輯不但要選稿，而且對(duì)相關(guān)的文章要加以剪裁、潤色，“去蕪存菁”，并對(duì)其中涉及到的行業(yè)術(shù)語、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及重要人物的職務(wù)稱呼等進(jìn)行核實(shí)。

2、審稿。責(zé)任編輯統(tǒng)稿后，交由主編審稿；主編審稿后，最好再交由企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)審核、把關(guān)。

3、劃版。首先是版面安排。一般來說，最重要的新聞要放在頭版頭條，即報(bào)頭正下方的位置；次級(jí)重要的新聞或公告、人事任命、獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容要放在“報(bào)眼”，即報(bào)頭右側(cè)的位置；其它內(nèi)容依次下排。每版最好有1－3幅相片或圖片，位置、大小要安排合理，注重整個(gè)版面的平衡、協(xié)調(diào)；其內(nèi)容要和文章緊密結(jié)合，也可以獨(dú)立編輯成圖片新聞。其次是標(biāo)題安排，方向上分為橫向、縱向或不規(guī)則形狀。頭條的新聞標(biāo)題最好用黑色實(shí)體字，字號(hào)要比其它新聞的標(biāo)題大些；各文章標(biāo)題的排列方向和字體要有所區(qū)別、要穿插開，還可以通過底紋、報(bào)花等進(jìn)行修飾。第三，在文章位置的安排上，即忌諱“橫平豎直”、過于呆板，也不要“龍飛鳳舞”、毫無章法；文字的分欄線要盡量錯(cuò)開；必要時(shí)還可以采取文字的豎排法，以增加版面的活躍性。

4、校版。通常為三校。一校、二校要由責(zé)任編輯逐字、逐句地校對(duì)，并對(duì)已校出的錯(cuò)誤跟蹤復(fù)核；三校由主編把關(guān)，對(duì)整個(gè)版面和重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、審核。

5、付印。報(bào)紙的印數(shù)、用紙等要充分考慮受眾面的數(shù)量、檔次及成本、經(jīng)費(fèi)的情況來決定。報(bào)紙印出來后，還要進(jìn)行認(rèn)真檢查，確認(rèn)無誤后，再予以發(fā)放。

6、存檔。每期報(bào)紙都要留有一定的數(shù)量存檔，以備查閱。每年年底，還可以將全年的報(bào)紙制成“合訂本”，分送給重要的部門和客戶。

三、內(nèi)容和欄目的策劃

這是辦好企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙的關(guān)鍵。包括：

1、內(nèi)容要及時(shí)、準(zhǔn)確、有深度，尤其是涉及到企業(yè)的經(jīng)營管理決策和重要人物的新聞，不能出現(xiàn)錯(cuò)誤現(xiàn)象，以免誤導(dǎo)員工或造成不良影響。

2、欄目要追求多樣化，在突出版面主題的前提下，每期都要有所不同；內(nèi)容要新穎，以貼近員工的工作、生活為主，可以設(shè)立諸如“雙語文章”、“心里調(diào)試”、“疑難解答”、“熱點(diǎn)話題討論”、“生活小百科”、“猜謎語”、員工的“明星小檔案”等欄目，與員工產(chǎn)生良性互動(dòng)，激發(fā)員工的參與熱情。

3、文章要以宣傳正面典型為主，弘揚(yáng)優(yōu)良的企業(yè)文化。即使對(duì)不良現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng)時(shí)，也要注意表達(dá)方式，可以幽默、圖片、討論等形式進(jìn)行勸導(dǎo)。

四、發(fā)放

這是使企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙發(fā)揮應(yīng)有效果的保障。發(fā)放的地點(diǎn)主要有：

1、客人經(jīng)常駐留的地方。如：客房、總臺(tái)、客人休息區(qū)、堂吧、餐廳等處。

2、員工經(jīng)常駐留的地方。如：員工通道、職工食堂、職工宿舍等處。

3、郵寄給重要客戶、上級(jí)機(jī)關(guān)、友好單位、新聞媒體等。

以上是我在辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙的過程中總結(jié)出的一點(diǎn)體會(huì)，有不當(dāng)之處，請各位同仁指正。

第二篇：怎樣做活動(dòng)策劃

怎樣做活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)目的對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是市場活動(dòng)的主要目標(biāo)，哪些人是市場活動(dòng)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到市場活動(dòng)的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)市場活動(dòng)，演示市場活動(dòng)？消費(fèi)信用，還是其它市場活動(dòng)工具？選擇什么樣的市場活動(dòng)工具和什么樣的市場活動(dòng)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及市場活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化市場活動(dòng)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階市場活動(dòng)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是市場活動(dòng)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合市場活動(dòng)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使市場活動(dòng)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)市場活動(dòng)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

市場活動(dòng)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)市場活動(dòng)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的市場活動(dòng)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷市場活動(dòng)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)市場活動(dòng)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)市場活動(dòng)方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的市場活動(dòng)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)市場活動(dòng)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的市場活動(dòng)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的市場活動(dòng)活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、市場活動(dòng)時(shí)機(jī)、市場活動(dòng)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是市場活動(dòng)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使市場活動(dòng)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

第三篇：做策劃的基本要求

做策劃的基本要求

1、利用有限空間，創(chuàng)造無窮的玩點(diǎn)

當(dāng)投資人投資后，總會(huì)對(duì)自己投資的產(chǎn)品有一些意向上的要求（正如如果我投資一部電影，要求我自己在電影里露一小臉兒，應(yīng)該不是過份的事情吧）。這樣說的前提還是在該策劃本人創(chuàng)意能力，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)都非常優(yōu)秀的情況下。有的投資人對(duì)項(xiàng)目不是很懂，也是正常，真正即玩過很多游戲，也了解這些游戲的系統(tǒng)的策劃本來就少，就更不要說是投資人（這里的投資人泛指，有的是指具體的管理人，有的公司的BOSS）了。在這種情況下，就需要策劃在了解底層平臺(tái)的前提下，在大致不違背投資人的意愿的情況下，賦與一個(gè)游戲更多的生命力和玩點(diǎn)。

2、關(guān)于唯創(chuàng)意論的誤區(qū)

不少人持有如果創(chuàng)意少，就是一個(gè)好策劃，其實(shí)策劃的創(chuàng)意階段只是游戲的前期設(shè)計(jì)，也就是這個(gè)游戲與其它游戲不同點(diǎn)的比較。你的游戲是魔法師，戰(zhàn)士與白巫師，而我的改成了道士，俠客與神醫(yī)，這并不是創(chuàng)意，只是改了個(gè)風(fēng)格。嚴(yán)格的說，創(chuàng)意往往是一些非游戲因素的游戲化結(jié)果。但這并不是策劃工作唯一，有創(chuàng)意的前提必須是，知道這個(gè)創(chuàng)意在美術(shù)上需要耗多少工時(shí)，在程序上是否可以實(shí)現(xiàn)，怎么實(shí)現(xiàn)，有何利弊等等。如果沒有這些基礎(chǔ)，憑空的想出一個(gè)創(chuàng)意，然后就興奮的告訴大家，這個(gè)游戲有了這個(gè)創(chuàng)意，就會(huì)如何如何好玩，而到程序師眼中，根本不可能實(shí)現(xiàn)，到美術(shù)師眼中，數(shù)人需要N月。那個(gè)這個(gè)創(chuàng)意的價(jià)值無疑會(huì)貶值，甚至說一文不值。往往很多玩家自詡可以做策劃的，會(huì)犯這個(gè)毛病，動(dòng)毋就是有好創(chuàng)意了，哪家公司要我，這個(gè)創(chuàng)意就給誰......寒

3、關(guān)于唯公式論的誤區(qū)

公式在游戲設(shè)計(jì)上是一個(gè)非常重要的因素，日式游戲的簡單加減因素，美式游戲的修正值設(shè)定，有的項(xiàng)目別于其它類的，更多的公式需要策劃自己去設(shè)定。一般的情況是把可影響結(jié)果的因素羅列，列出影響因素主輔關(guān)系，根據(jù)需要的結(jié)果大致的數(shù)列來排列公式。的確，公式在中后期開發(fā)中，占到非常重要的地位。但公式也不是一個(gè)策劃的唯一，一個(gè)演列公式非常好的策劃，只能稱之為數(shù)模設(shè)計(jì)師，而不是策劃。策劃要做工作不僅僅于此，立項(xiàng)報(bào)告，前期的規(guī)則設(shè)計(jì)，各規(guī)則的實(shí)現(xiàn)，各類游戲資源的統(tǒng)計(jì)和描述，這些游戲資源實(shí)現(xiàn)后的審核，在后期各類資源表的維護(hù)，在后期對(duì)規(guī)則的調(diào)整和平衡......在游戲產(chǎn)業(yè)分工不很明確中的中國業(yè)界，這些繁縟的工作無疑都是策劃來做的，而僅僅抱守公式一樣，顯然是負(fù)責(zé)不了一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的。

4、關(guān)于唯管理論的誤區(qū)

在游戲開發(fā)中，項(xiàng)目的規(guī)劃和管理無疑是一門藝術(shù)，統(tǒng)計(jì)所有的游戲資源的同時(shí)，需要統(tǒng)計(jì)其完成時(shí)間。同時(shí)，規(guī)則何時(shí)完成，引擎何時(shí)完成，龐大的游戲資源（場景、NPC[含角色，含動(dòng)作]、道具、音樂、音效、片頭片尾、主題歌，有的還有錄制的語音）分期何時(shí)完成。Demo什么時(shí)候可以拿出，于總完成度達(dá)百分之幾，何時(shí)內(nèi)測，何時(shí)外測，何時(shí)及如何開始宣傳，官方主頁置放什么內(nèi)容，什么樣的時(shí)機(jī)推出最好，甚至何時(shí)再出資料片版。這無疑亦需要有人來管理，如果一個(gè)策劃既懂得程序?qū)崿F(xiàn)，也了解美術(shù)進(jìn)度，也了解市場推廣，在項(xiàng)目組里人心所向，并且這個(gè)策劃有經(jīng)驗(yàn)，有無窮的精力，在本職策劃之余來兼帶項(xiàng)目管理，無可厚非。但是遺憾的說一聲，至今我沒有聽說過有這們實(shí)力的策劃，在項(xiàng)目的技術(shù)設(shè)計(jì)之余，有精力能做這樣的工作。

5、關(guān)于唯市場論的誤區(qū)

市場在項(xiàng)目開發(fā)中，越來越起到非常重要的作用。從《血獅》的“成功”，我們也不得不驚嘆市場力量的可怕。而隨著近幾年網(wǎng)絡(luò)游戲的方興未艾，市場工作除了原來市場調(diào)查，產(chǎn)品推廣，也更多的涉及到與經(jīng)銷商代理商及媒體的接觸渠道，以及諸如大禮包，節(jié)日派送等等方面的內(nèi)容。一個(gè)正規(guī)的游戲開發(fā)商，是應(yīng)該建立專門的市場部門的，市場部門與開發(fā)部門，應(yīng)該是完全的相互依賴相互信任關(guān)系。市場部門提供最新的最及時(shí)的市場動(dòng)態(tài)給開發(fā)部門以供開發(fā)參考，開發(fā)部門亦應(yīng)該提供最新的游戲說明、游戲文章供市場部門做宣傳素材。而這些工作交給策劃（這里的策劃專指產(chǎn)品開發(fā)的游戲設(shè)計(jì)師，而非通常概念的市場策劃）來做，顯然是不明智的。

6、關(guān)于博覽百家非人論的誤區(qū)

很多人對(duì)于策劃的認(rèn)識(shí)都是必須精通歷史、地理、文學(xué)、神話、宗教，甚至武術(shù)、生物、醫(yī)學(xué)、玄學(xué)......單其中任何一項(xiàng)，都足以使人白首窮經(jīng)去研究一輩子，一個(gè)年紀(jì)在20~30歲（一般招聘信息上的年齡要求）的玩家，怎么可能達(dá)到這個(gè)水平呢？何為精通，何為熟悉，何為了解？知識(shí)淵博，故然對(duì)于策劃很重要，但僅僅靠讀了一些書，玩了一些游戲就可以的成功的去應(yīng)聘游戲策劃嗎？不妨一試，答案是肯定不會(huì)有BOSS因?yàn)槟隳軓臍v史聊到神話

又聊到中醫(yī)與奇門遁甲而聘用你的。這并不是說做為策劃就不需要去學(xué)習(xí)，而是人的精力是有限的，一下子達(dá)到這種高度是不現(xiàn)實(shí)的。筆者在做《太平天國》時(shí)，讀了大量的太平天國的書籍，一時(shí)成為太平天國的半個(gè)專家；在做《秦殤》項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于戰(zhàn)國及秦漢的歷史了如指掌，并用Excel做了六國年表（較《史記》的內(nèi)容還要全面）。這就是說，策劃在做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，深入的了解該產(chǎn)品的內(nèi)涵及涉及這個(gè)中心的大量的側(cè)面內(nèi)容，這樣在具體設(shè)計(jì)時(shí)，才不會(huì)鬧出笑話，才會(huì)給一個(gè)數(shù)字化的程序賦于有生命的文化底蘊(yùn)，同時(shí)對(duì)于自己的博學(xué)，也是一個(gè)積累吧。

7、虛心

其實(shí)這個(gè)做為策劃的素質(zhì)雖然有些不倫不類，但是看過很多策劃后得出的結(jié)果。見過目空一切的策劃有之，固守己見的策劃有之，以退以守的策劃有之，當(dāng)然都不是這些都不是成功的策劃。雖然做為一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師，但一個(gè)產(chǎn)品畢竟不是一人智慧所能及的，虛心聽取團(tuán)隊(duì)其它人的看法和意見，雖然有時(shí)你會(huì)覺得很沒有面子，有時(shí)覺得你的想法要比別人的好，但在每天睡前，想想別人的建議，仔細(xì)想想對(duì)方的理由，也許可以改變自己的觀念，而一味的互相說服及爭論，絕不是一個(gè)好辦法。

8、學(xué)習(xí)

策劃要學(xué)習(xí)什么？不向程序和美術(shù)，有專業(yè)書籍可以看。的確，游戲策劃在中國沒有其它的方式可以學(xué)習(xí)，雖然游戲?qū)W習(xí)在將來肯定會(huì)有的，但是現(xiàn)在的策劃，多是向老輩的策劃學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和自己摸索，策劃風(fēng)格更不相同。有人說同行是對(duì)頭，我想大不盡然。子曰：三人行，必有我?guī)熝桑簱衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹?。另外，?duì)于一些程序方面的美術(shù)方面的，以及一些常用的軟件，也是應(yīng)該去提高和學(xué)習(xí)的。

9、轉(zhuǎn)業(yè)無用論的誤區(qū)

有不少策劃抱怨，程序員即使不做游戲，也可以去做應(yīng)用軟件、通信及其它關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)庫的程序工作；美術(shù)師即使不做美術(shù)，也可以去3D可以去做演示效果、廣告，2D也可以做平面設(shè)計(jì)，最不濟(jì)也可以去網(wǎng)站做美術(shù)設(shè)計(jì)。而策劃，一但不做游戲了，就沒有辦法活下去了。其實(shí)從筆者的經(jīng)驗(yàn)來說，如果你的文筆好，可以轉(zhuǎn)行向文，以前的個(gè)策劃同事，業(yè)余時(shí)間寫電視連續(xù)劇劇本，后來離開游戲公司，就專職去從事這方面的工作了。如果文筆覺得不夠，那么這樣說，游戲軟件的設(shè)計(jì)在軟件開發(fā)中，難度和涉及面時(shí)最大的，如果拋棄空想，僅開發(fā)來說，你完全可以勝任一個(gè)非游戲類軟件設(shè)計(jì)師，筆者曾在游戲兩年底谷時(shí)，轉(zhuǎn)職到其它行業(yè)，可以說庖丁解牛，游刃有余。當(dāng)時(shí)兩年，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到系統(tǒng)集成的方案，從MIS軟件開發(fā)設(shè)計(jì)到電子商務(wù)都有所涉及，只需要舉一返三，何難之有？

第四篇：2010第一次做蛋糕策劃

“做蛋糕”策劃書

一,活動(dòng)題目

做蛋糕活動(dòng)

二，前言

新生的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。因此，中華料理協(xié)會(huì)作為南審學(xué)生中聲望較高的協(xié)會(huì)組織又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我協(xié)會(huì)精心策劃了這次關(guān)于蛋糕制作的講座！本次活動(dòng)的策劃不但在前幾年成功舉辦做蛋糕活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過了整個(gè)中華料理協(xié)會(huì)副部以上級(jí)干事的分析討論，極具權(quán)威性。

三，活動(dòng)時(shí)間

2010年11月14日

三，活動(dòng)地點(diǎn)

南京審計(jì)學(xué)院新教

四，現(xiàn)場布置：黑板上懸掛小香港的宣傳橫幅，四周可懸掛些氣球，黑板上貼些海報(bào)

五，活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參與活動(dòng)同學(xué)的組織工作,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作及活動(dòng)中攝影工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的贊助工作，策劃部負(fù)責(zé)策劃及申

請場地工作，采購部負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物資購買工作，秘書處負(fù)責(zé)聯(lián)系社團(tuán)會(huì)員工作。

活動(dòng)中

將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成5人一組,一起觀看食堂蛋糕店師傅做蛋糕，然后5人一組領(lǐng)工具自行操作。

邀請小香港食品公司點(diǎn)心師進(jìn)行現(xiàn)場講座，詳細(xì)講解有關(guān)于蛋糕的一系列制作過程。包括選材、奶油的調(diào)制、品鑒奶油的甜度、制作烘焙蛋糕糕底等步驟。并在現(xiàn)場演示精美蛋糕的制作，邀請一部分與會(huì)人員參與品嘗。

六，活動(dòng)所需物資

蛋糕20個(gè)，奶油若干，水果，筷子若干（可與食堂借用），做蛋糕工具（由食堂蛋糕店提供）。

七，工作計(jì)劃

1． 申請審批：

在2010年11月13日前落實(shí)策劃的審批和場地的申請工作（由

秘書部負(fù)責(zé)）

2． 尋找合作組織

在2010年11月11日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長負(fù)責(zé)）

3． 尋找贊助單位

在2010年11月10日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

5． 籌備資金

在2010年11月10日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊

助資金，申請資金。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

6． 現(xiàn)場布置活動(dòng)當(dāng)天由后勤部和宣傳部負(fù)責(zé)

7． 活動(dòng)進(jìn)程

11：40 布置現(xiàn)場 分工要細(xì)，效率要高

12：40 休息 注意道具和食品的保護(hù)

13：00 清場整理 保證非工作人員都離開

13：30 會(huì)長出場，開場白，介紹嘉賓，介紹本次活動(dòng)的主題

13：40 開始講座，期間安排提問，答對(duì)有獎(jiǎng)

14：40 講座結(jié)束，進(jìn)入現(xiàn)場制作過程

15：10 由會(huì)長及各部長，會(huì)員進(jìn)行現(xiàn)場打分

15：20 抽取一名幸運(yùn)大獎(jiǎng)

15：30 社團(tuán)副部級(jí)以上留下溝通本次活動(dòng)的得失，以期進(jìn)步

16：00 清理現(xiàn)場，有頭有尾

8． 人員分工由副會(huì)長協(xié)同秘書處負(fù)責(zé)

9． 清場處理全體理事負(fù)責(zé)

八，宣傳計(jì)劃

展板、海報(bào)宣傳

我們中華料理協(xié)會(huì)宣傳部的成員繪出本次將做活動(dòng)的相關(guān)大型宣傳海報(bào)，置于沁園、報(bào)亭門口，內(nèi)容健康活力,不失清新高雅，讓同學(xué)們出入都能看見。在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益

傳單宣傳

建議公司與我社團(tuán)一起合作制作一份宣傳單，我們協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)

跑班宣傳，盡量做到使盡可能多的學(xué)生都知道我們社團(tuán)的這次活

動(dòng)，引起他們的興趣，吸引他們來參加。同時(shí)也會(huì)每天安排干事在食堂門口分發(fā)傳單，使得本次活動(dòng)的影響力擴(kuò)大到全校。同時(shí)可以連同商家即將推出的活動(dòng)傳單一起發(fā)，效果更好。

九，活動(dòng)目標(biāo)

我社團(tuán)目標(biāo)就是能成功舉辦這次“蛋糕的制作”講座。在講座過后，我們社團(tuán)會(huì)對(duì)小香港推出的新產(chǎn)品做跟進(jìn)，定期舉行一些大大小小的試吃會(huì)，及時(shí)搜集、反饋學(xué)生的反映和意見等。若本學(xué)期的活動(dòng)反響不錯(cuò)的話，下學(xué)期我們協(xié)會(huì)將會(huì)擴(kuò)大活動(dòng)的規(guī)模，聯(lián)合幾個(gè)影響力、規(guī)模都較大的社團(tuán)合辦大型的晚會(huì)，屆時(shí)會(huì)將小香港的經(jīng)典食品大力推出。

在12月中上旬，我們學(xué)校將舉辦一次“美食節(jié)”，我們中華料理協(xié)會(huì)已經(jīng)確定于12月7日下午于潤園食堂門口，聯(lián)合可蘭熙、韓族元素（二者均飲食社團(tuán)）一起舉辦“美食節(jié)”前期宣傳活動(dòng)。

鑒于小香港即將推出情侶蛋糕、友誼蛋糕、慶典蛋糕等主題蛋糕，屆時(shí)，我社團(tuán)將會(huì)借機(jī)幫小香港進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步打響這幾款主題蛋糕在同學(xué)們心中的知名度，為小香港爭取最大量的客源。具體活動(dòng)方案再定。

十，活動(dòng)意義

通過組織學(xué)生進(jìn)行做蛋糕提高學(xué)生動(dòng)手能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神十一，附錄

中華料理協(xié)會(huì)成立于2005年,成立的宗旨就是將天下美食介紹給廣大

學(xué)生朋友,是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、充滿活力的社團(tuán).我們協(xié)會(huì)曾于多次成功舉辦過一些美食講座,并赴新東方進(jìn)行交流學(xué)習(xí).該活動(dòng)取得了圓滿成功.并在學(xué)校師生中贊譽(yù)甚高.中華料理協(xié)會(huì)是南京審計(jì)學(xué)院少數(shù)幾個(gè)有關(guān)美食的社團(tuán)之一, 我們協(xié)會(huì)卻是網(wǎng)羅天下美食.不僅如此,蛋糕還是我們協(xié)會(huì)的特色活動(dòng)

中華料理協(xié)會(huì)

2010年11月7日

第五篇：怎樣做促銷策劃

怎樣做促銷策劃

促銷是企業(yè)拉動(dòng)銷量的殺手锏，但對(duì)很多企業(yè)來說，促銷同時(shí)也是價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，這完全是對(duì)促銷的曲解。

促銷只是鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售的一種短期激勵(lì)措施，而一些企業(yè)卻將其作為品牌傳播的一項(xiàng)“基本國策”來實(shí)施，無疑走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。首先，企業(yè)追求的是利潤，不是片面的銷量，而盲目的促銷往往是犧牲利潤換來銷量；其次，成功的促銷，除了關(guān)注銷售情況，更要要考慮對(duì)品牌的促進(jìn)，每一個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)策劃周全，考慮方方面面，務(wù)求在提升品牌形象的基礎(chǔ)上進(jìn)行，而不只是銷售完產(chǎn)品。

一、促銷策劃的要點(diǎn)

（1）需要主題

每個(gè)促銷活動(dòng)都要有一個(gè)主題，主題是促銷方案的支撐點(diǎn)，不僅為活動(dòng)指明方向，也使促銷活動(dòng)有明確的焦點(diǎn)，而不至于陷入混亂的狀態(tài)。

（2）注意季節(jié)

促銷活動(dòng)的策劃要注意季節(jié)性，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容與形式。

（3）聚焦節(jié)日

節(jié)假日往往是舉行促銷的重要時(shí)機(jī)，此外像店慶、新品上市等也都是促銷良機(jī)。

（4）促銷品牌化

所有的促銷活動(dòng)都不應(yīng)該是單一的，而是要以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，在追求銷量的同時(shí)，也追求品牌的傳播，要在促銷活動(dòng)中演繹品牌的形象，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的深度認(rèn)知，進(jìn)而促進(jìn)品牌知名度和產(chǎn)品銷量的提升。

二、促銷注意事項(xiàng)

（1）要充分準(zhǔn)備，對(duì)促銷過程中的細(xì)節(jié)有充分把握。促銷活動(dòng)中難免會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題，任何一個(gè)細(xì)節(jié)把握不到位，整個(gè)活動(dòng)的效果都會(huì)大打折扣。因此，在活動(dòng)之前要統(tǒng)籌規(guī)劃，把任何可能出現(xiàn)的問題都考慮到。

（2）促銷活動(dòng)中，要規(guī)范各種宣傳物料，使品牌的視覺符號(hào)整齊統(tǒng)一，這將提升消費(fèi)者對(duì)品牌的良好印象。

（3）一個(gè)促銷活動(dòng)要真正打動(dòng)消費(fèi)者不僅要“曉之以理”，給予實(shí)質(zhì)的物質(zhì)滿足；更要“動(dòng)之以情”，從情感上、從心理上給予某種滿足，比如說將促銷與慈善結(jié)合起來，讓消費(fèi)者感覺自己不僅僅買了產(chǎn)品而且還是在做好事。

（4）要清楚促銷只是手段，不是目的，不要為了促銷而促銷，每一個(gè)促銷活動(dòng)都必須能夠?yàn)楫a(chǎn)品的銷售和品牌的提升做加分。

（5）好的促銷主題應(yīng)該是具有吸引力的，而且不脫離產(chǎn)品，最好能與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合起來。

（6）促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，能帶給消費(fèi)者有趣的體驗(yàn)。

（7）促銷活動(dòng)不能過于復(fù)雜，一定要容易執(zhí)行。

（8）進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)，要選擇好合作伙伴，雙方應(yīng)處于平等互利的地位，相互有所依托，能夠共同提升銷量，起到“一加一大于二”的效果。

三、終端策劃十八招

技巧1：

讓員工想象自己是顧客，然后填寫問卷。與顧客填寫的問卷和顧客滿意度測試問卷進(jìn)行比較。這可以增進(jìn)員工的服務(wù)，使顧客成為忠誠的擁躉。

技巧2：

告訴顧客“你是第一批拿到貨的人”。有時(shí)候新產(chǎn)品上市，貨會(huì)供不應(yīng)求。這種情況可以讓消費(fèi)者先預(yù)約登記，貨一到分公司立即打電話告知，并祝賀他是第一批拿到貨的人員，顧客一定非常高興。

技巧3：

取悅孩子，為兒童設(shè)計(jì)禮物。平時(shí)做促銷禮品策劃，一般人都針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，而筆者在做美的空調(diào)贈(zèng)品策劃時(shí)，就反其道而行之。針對(duì)兒童設(shè)計(jì)一個(gè)北極熊公仔，收到意想不到的效果。通過市場走訪發(fā)現(xiàn)，節(jié)假日購物，大人一般都帶著小孩一起。平時(shí)相處時(shí)間少，節(jié)假日一家人開開心心，在大人無法選擇時(shí)，小孩的決定就成了關(guān)鍵的一票。

技巧4：

與其在報(bào)紙上刊登一則沒人注意的廣告，不如上街主動(dòng)爭取顧客。在如今媒體宣傳過度的年代，我們的報(bào)紙廣告經(jīng)常淹沒在廣告的海洋里。如果在《羊城晚報(bào)》刊登半版廣告，費(fèi)用大約10萬元。10萬元可以印刷300萬張單頁，放在終端能詳細(xì)告訴目標(biāo)顧客你的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)。在終端散發(fā)宣傳單頁，未必不是低成本促銷的一種好辦法。

技巧5：

二三級(jí)城市電視廣告，可以換種談判方法。在二三級(jí)電視臺(tái)投放廣告時(shí)，按照媒體的報(bào)價(jià)去談?wù)劭?，不如提供部分?jié)目贊助來的劃算。一來贊助節(jié)目可以讓對(duì)方贈(zèng)播相同收視點(diǎn)的廣告，二來可以讓對(duì)方刊登企業(yè)新聞。記住，媒體也是以市場為中心的。

技巧6：

不同廣告刊登不同經(jīng)銷商的電話號(hào)碼。在平時(shí)刊登廣告時(shí)，一般企業(yè)菲林都由總部統(tǒng)一制作，就連經(jīng)銷單位名單也都是統(tǒng)一打印上去。其實(shí)，消費(fèi)者看到滿意的廣告后，就立即想知道在什么地方可以購買，如果在他熟悉的商場，一定會(huì)增加他的記憶。所以，在刊登地方廣告時(shí)，最好多留點(diǎn)地方讓各分公司刊登當(dāng)?shù)卮笮〗?jīng)銷商的聯(lián)系電話，讓經(jīng)銷商來幫你一同與顧客溝通。

技巧7：

郵寄廣告不如直接郵寄小禮品。人人都愛占小便宜。打開報(bào)箱，滿滿的郵寄廣告，100%會(huì)隨手丟到垃圾筒。所以不如把制作郵寄廣告的費(fèi)用用來制作小禮品，把廣告附在小禮品上。顧客收到小禮品時(shí)，一般情況下，是不會(huì)隨手扔掉的，這樣我們的廣告效果也就達(dá)到了。

技巧8：

讓競爭的電話轉(zhuǎn)到你的公司來。在市場競爭過程中，如果競爭對(duì)手實(shí)力不及你，在競爭中被淘汰，公司倒閉。你就可以到郵局，與郵局溝通達(dá)成協(xié)議，把對(duì)手的公司電話號(hào)碼買下來，安裝成錄音電話，告知來電消費(fèi)者：“你現(xiàn)在所打的電話已無人接聽，如果你需要xxx服務(wù)，xxx公司可以為你效勞，請?jiān)陔娫捊Y(jié)束后按‘#’號(hào)，你的電話將免費(fèi)轉(zhuǎn)到xxx公司服務(wù)熱線上”。請問，如果你是消費(fèi)者，你會(huì)拒絕嗎？

技巧9：

競爭對(duì)手一直在做的事情，你取而代之，可以成為公眾的焦點(diǎn)。華寶空調(diào)在江蘇市場，曾以一枝獨(dú)秀，在當(dāng)?shù)爻蔀榻^對(duì)強(qiáng)勢品牌。華寶公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商蘇寧每年舉辦一次“華寶之夜”的晚會(huì)，答謝消費(fèi)者的厚愛。98年，美的空調(diào)直線上升，直逼華寶。為了讓消費(fèi)者感覺到美的上升勢頭，美的搶下了每年一次的晚會(huì)主辦權(quán)，成為公眾的焦點(diǎn)，市場結(jié)果也就不言而喻了。

人的思維是有慣性的，習(xí)慣性的事情不會(huì)讓人驚奇，而當(dāng)你打破常規(guī)時(shí)，一定會(huì)吸引別人好奇的目光。

技巧10：

讓影視劇組到你的公司來，可以為你做很多免費(fèi)廣告?！肚闈M珠江》這部電視連續(xù)劇，曾讓美的節(jié)省了上億廣告費(fèi)。這部戲，就是以美的為創(chuàng)作的基本素材，整個(gè)拍攝場景也是在美的工業(yè)城。雖然攝制組在公司折騰好幾個(gè)月會(huì)帶來不少麻煩，但電視劇播出后的效果，一定會(huì)讓你感到十分值得。

技巧11：

接收對(duì)手的折扣券。在銷售旺季，各廠家促銷活動(dòng)不斷，折扣券是常用的方法。其實(shí)，你大可不必為印刷折扣券傷腦筋，你只要在店內(nèi)樹上小牌一塊：“任何空調(diào)品牌折扣券，在此一樣有效”，就能把顧客拉到你這邊來。如此可謂一舉兩得，不但可以省去印刷折扣券的麻煩和費(fèi)用，更可吸引競爭對(duì)手的消費(fèi)者。

技巧12：

巧用包裝箱。包裝箱是非常好的媒體，除了保護(hù)產(chǎn)品外，它還有許多用途。

①包裝箱可作說明書。把你的產(chǎn)品功能和使用方法直接印在包裝箱上，不但省去說明書的費(fèi)用，也讓消費(fèi)者購買前一目了然。

②包裝箱可作抽獎(jiǎng)券。把抽獎(jiǎng)券印在包裝箱外，吸引顧客購買你產(chǎn)品，也省去抽獎(jiǎng)券印刷費(fèi)用。

③回收包裝箱，成為你資料庫來源。讓消費(fèi)者把包裝箱郵寄給你，換取折價(jià)券，你不但能送掉折價(jià)券，同時(shí)也得到了消費(fèi)者的資料。

④在包裝箱上印上公司的網(wǎng)址，讓消費(fèi)者很快找到他想要的信息。通過包裝箱與網(wǎng)站互動(dòng)傳播，可以節(jié)約你的廣告宣傳費(fèi)用，例如樂百氏集團(tuán)曾利用瓶裝水與新浪聯(lián)合廣告達(dá)到雙贏的目的。

技巧13：

產(chǎn)品是個(gè)活廣告。

將你公司的產(chǎn)品贈(zèng)送或低價(jià)賣給大公司作為促銷活動(dòng)贈(zèng)品。通過大公司的宣傳推廣，你的產(chǎn)品知名度可以隨著一起上升。美的微波爐上市之初，就低價(jià)把微波爐賣給寶潔公司作為抽獎(jiǎng)禮品，隨著寶潔公司的廣告在全國各地刊登，美的微波爐也家喻戶曉了。

技巧14：

巧用購物袋。

面對(duì)殘酷的市場競爭，企業(yè)有時(shí)也不妨用一些利已不損人的方法：促銷員在上班時(shí)，可以多拿幾個(gè)購物袋裝滿自己品牌的產(chǎn)品，放在顯眼處，讓人感覺非常熱賣，好像買你產(chǎn)品的消費(fèi)者等著開票排成隊(duì)。這樣可以吸引消費(fèi)者跟隨購買你的產(chǎn)品。

技巧15：

郵寄廣告小點(diǎn)子。

①郵寄廣告，每次可換不同信封。

②在信封上印一句誘人的話，吸引讀者打開信封。

③個(gè)人化信件比較讓人接受。所以手寫好過鉛印，直呼其名好過稱頭銜，貼郵票好過蓋郵戳，密封信封好過寄賬單透明信封。前者都顯得更個(gè)人化。

④以不完整的句子作一頁的結(jié)束，它會(huì)使讀者有想翻看后面內(nèi)容的欲望。

技巧16：

在大商場展示，在零售店銷售。大商場銷量自然大，但大商場收取的進(jìn)場費(fèi)也高。所以，最好是在一個(gè)城市選擇一兩個(gè)大商場作為品牌展示點(diǎn)，并在大商場的宣傳單頁上印上全市經(jīng)銷點(diǎn)的店名及地址、聯(lián)系電話。通過這樣在大商場展示產(chǎn)品提升形象，在小零售店銷售產(chǎn)品創(chuàng)造銷量，企業(yè)可以花相對(duì)較低的成本，獲得理想的效果。

技巧17：

現(xiàn)場試用產(chǎn)品。新產(chǎn)品上市，消費(fèi)者通常會(huì)持觀望態(tài)度。所以要吸引他們親身體驗(yàn)產(chǎn)品。美的電飯煲采用三洋技術(shù)，特別是電飯煲內(nèi)膽舍棄了傳統(tǒng)的鋁制內(nèi)膽，采用合金鋁一次性沖壓而成，不粘層也是原材料一次合成。傳統(tǒng)內(nèi)膽只要消費(fèi)者用力一拉就會(huì)變形，內(nèi)涂層脫落，美的采用的內(nèi)膽則不會(huì)。但是從表面上來看，兩者并無太大差別，因此美的就策劃一次消費(fèi)者拉內(nèi)膽比賽，讓消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)美的電飯煲的好品質(zhì)。從而口碑相傳，打開市場。

技巧18：

利用企業(yè)的行業(yè)權(quán)威。如果企業(yè)在行業(yè)中屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以多多利用這種權(quán)威性，授予經(jīng)銷商和員工多榮譽(yù)，同時(shí)也提高自己的形象。比如美的每年授予經(jīng)銷商資格證書，就是很好的例子。

四、美的電風(fēng)扇促銷策略

（1）明確目標(biāo)。一切促銷活動(dòng)要以提高美的電風(fēng)扇的美譽(yù)度及社會(huì)公眾形象為根本目的----讓美的電風(fēng)扇聽得到、看得見，摸得著，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)忘不了。

（2）重點(diǎn)培養(yǎng)一支專業(yè)的導(dǎo)購員隊(duì)伍。將“與客戶共同溝通”的價(jià)值觀作為現(xiàn)場促銷的首要要求，其次是重點(diǎn)提煉各產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有側(cè)重、有針對(duì)性的進(jìn)行現(xiàn)場推廣。

（3）逐步集中資源。把以前重點(diǎn)依靠POP、贈(zèng)送禮品、報(bào)紙軟文、甚至降價(jià)等低層次的促銷手段，轉(zhuǎn)移到一年策劃一個(gè)大規(guī)模的主題活動(dòng)上（主題活動(dòng)要以長期的公益活動(dòng)為主線）。通過主題活動(dòng)將美的電風(fēng)扇的社會(huì)形象進(jìn)一步的提高。

（4）實(shí)施美的電風(fēng)扇產(chǎn)品增值計(jì)劃。目的在于：讓選擇美的電風(fēng)扇的消費(fèi)者所購買的不僅僅是產(chǎn)品，而且是讓人滿意的服務(wù)和享受，從而進(jìn)一步的提升品牌價(jià)值。

a.通過完善的售前售后服務(wù)體系來提高產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。

b.通過各種主題活動(dòng)、促銷手段以及終端導(dǎo)購形象工程提升產(chǎn)品的形象價(jià)值。

五、斯沃琪手表的促銷策略

一般情況下，低價(jià)位和高品位似乎難以調(diào)和，但斯沃琪手表卻別有一套功夫。它不斷推出新款，但每款手表推出15個(gè)月后就停止生產(chǎn)，因此即使最便宜的手表也都是具有收藏價(jià)值的。斯沃琪每年分兩次發(fā)布數(shù)目極為有限的時(shí)髦手表設(shè)計(jì)版本，斯沃琪手表的收藏家享有特權(quán)參與投標(biāo)，購買其中的一種設(shè)計(jì)版本。不過斯沃琪公司可能只生產(chǎn)4萬只手表，而收藏家的訂單卻有1O萬份甚至更多，以致斯沃琪只好舉行通過抽簽活動(dòng)來決定可以購買手表的4萬位幸運(yùn)收藏家。這套限量生產(chǎn)銷售的方法，不但使每款斯沃琪手表供不應(yīng)求，也在無形中提升了斯沃琪的品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值。