第一篇：民營企業(yè)應(yīng)關(guān)注的十大問題（大全）

民營企業(yè)應(yīng)關(guān)注的十大問題

1、民營企業(yè)--你的企業(yè)文化健康嗎？ 關(guān)于企業(yè)文化，民營企業(yè)往往存在四種病癥：第一、企業(yè)中根本不存在企業(yè)文化的明確表述，也無所謂什么企業(yè)文化。企業(yè)從上到下不關(guān)心這個話題，從根本上否定企業(yè)文化的作用，乃至于否定企業(yè)文化的存在。

第二、企業(yè)文化是做給外人看的。企業(yè)文化是宣傳手段，是面子工夫，是時髦，是時尚，企業(yè)有很多口號、宣傳片和宣傳冊，組織一些公益活動，游玩活動。宣傳的內(nèi)容、喊出去的口號與企業(yè)的戰(zhàn)略決策根本不相關(guān)。

第三、企業(yè)文化是“說說”聽的，主要是“憶苦思甜”的。企業(yè)文化往往只注重口頭教育，不能通過工作流程規(guī)定和制度獎懲引導(dǎo)體現(xiàn)在企業(yè)的日常工作中。企業(yè)文化主要是向員工嚴(yán)格要求，講述“老一輩”創(chuàng)業(yè)艱辛故事，進(jìn)行“憶苦思甜”教育的活動、文件和標(biāo)語，缺乏必要的激勵，只一味地灌輸洗腦。第四、企業(yè)文化是向別人學(xué)的，是“照貓畫虎”的?！耙匀藶楸尽?、“客戶至上”、“創(chuàng)新”等提法風(fēng)靡大江南北，一時間，許多在員工手冊上，在宣傳材料寫上這些口號的企業(yè)多不勝數(shù)，根本不管這些提法能不能、以及如何在企業(yè)貫徹落實(shí)，企業(yè)文化的提法人云亦云，缺乏與企業(yè)創(chuàng)始人或高層的血脈聯(lián)系，不能針對企業(yè)業(yè)務(wù)的本質(zhì)特點(diǎn)，對企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營毫無指導(dǎo)意義。

2、民營企業(yè)--你有戰(zhàn)略管理嗎？ 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理，民營企業(yè)往往存在五種病癥：

第一、根本不要戰(zhàn)略（管理）。曾有段時間，很有些管理界新銳和新經(jīng)濟(jì)的代言人認(rèn)為，因?yàn)槭袌霏h(huán)境的快速變化，已經(jīng)不需要什么戰(zhàn)略（管理）了，重要的是隨機(jī)應(yīng)變的能力。這對很多民營企業(yè)家來講，早非什么新觀點(diǎn)了。在為數(shù)不少的民營企業(yè)老板的頭腦中，賺錢就是戰(zhàn)略目標(biāo)，業(yè)務(wù)就是戰(zhàn)略，認(rèn)為根本不需要考慮戰(zhàn)略問題；

第二、見樹不見森林，把業(yè)務(wù)戰(zhàn)略當(dāng)作公司戰(zhàn)略。由于民營企業(yè)天生的市場敏感，以及民營企業(yè)往往多是從殘酷的市場上殺出一條血路，再存活發(fā)展的。企業(yè)高層對業(yè)務(wù)不僅異常熟悉，而且十分有感情，經(jīng)常組織討論業(yè)務(wù)問題，制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，因不熟悉而不關(guān)心人力資源、資本運(yùn)作等職能戰(zhàn)略；缺乏全局眼光，以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略取代公司整體發(fā)展戰(zhàn)略。

第三、喜歡聰明點(diǎn)子，將戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用當(dāng)戰(zhàn)略管理。企業(yè)家的精明在沒有大氣的謀劃布局時，往往容易失之偏頗。民營企業(yè)在捕捉市場機(jī)會，解決商業(yè)問題時，以個案分析起來，采取的手段總是十分聰明，如增設(shè)一個部門，出臺一項(xiàng)制度，新開一個分支機(jī)構(gòu)，投資一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，關(guān)掉一個工廠等等不一而足，但這種“見招拆招”的應(yīng)急管理，錯把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略，經(jīng)常在一次次喝彩聲中使企業(yè)不知不覺地病入膏肓。第四、或好高騖遠(yuǎn)，或急功近利，不能很好駕馭戰(zhàn)略管理，不能很好地平衡遠(yuǎn)慮近憂。戰(zhàn)略管理的根本目的是駕馭全局，不僅駕馭企業(yè)現(xiàn)實(shí)，而且駕馭企業(yè)未來。戰(zhàn)略管理的觀點(diǎn)要求民營企業(yè)不能好高

1騖遠(yuǎn)，在收入支撐不足時盲目大舉擴(kuò)張；也要求民營企業(yè)未雨綢繆，居安思危，謀劃長遠(yuǎn)，同時繪制企業(yè)的“生存和發(fā)展曲線”。但不幸的是，這種極具指導(dǎo)意義的觀點(diǎn)在民營企業(yè)并沒有太大市場，更不用說實(shí)踐。

第五、戰(zhàn)略信息隱性化，戰(zhàn)略信息來源單

一、不完整、不及時，不能實(shí)施有效的戰(zhàn)略過程管理。企業(yè)的戰(zhàn)略決策往往基于諸多假設(shè)條件之上，而戰(zhàn)略一旦制訂出來，在執(zhí)行過程中，這些假設(shè)條件又會不斷發(fā)生變化，同時還會產(chǎn)生很多新的戰(zhàn)略信息。這些信息自然而然應(yīng)成為戰(zhàn)略調(diào)整的重要信息。但在大多數(shù)民營企業(yè)而言，決策假設(shè)信息（排除直覺）多數(shù)并沒有顯性化，其來源多是高層在各種場合聽來的片言之語，猛然的靈感觸發(fā)，對戰(zhàn)略實(shí)施的過程績效也沒有實(shí)時監(jiān)控。自然也就出現(xiàn)戰(zhàn)略多變?yōu)閼?zhàn)術(shù)，不斷靈活調(diào)整的局面。

3、民營企業(yè)--你有管理瓶頸嗎？ 民營企業(yè)往往會遇到三個層次的管理瓶頸：第一、最直接、表象的管理瓶頸--人力資源短缺的瓶頸。民營企業(yè)在用人時，往往有股“狠勁”，一般不會出現(xiàn)人浮于事的局面，但卻經(jīng)常在快速的發(fā)展過程中，在一次次上臺階，上規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更高數(shù)量級的飛躍時，發(fā)現(xiàn)人力資源短缺，人力資源成為公司發(fā)展的短板，制約了“企業(yè)木桶”水平線的提高。這種情況，多半會刺激企業(yè)大力招募外部人才，同時也大力培養(yǎng)內(nèi)部人才。但由于人才的貢獻(xiàn)比之其投入，總有相當(dāng)?shù)臏笮裕湫枨蟊戎涔┙o，總有相當(dāng)?shù)南∪毙裕?jīng)常流失，致使企業(yè)總處于人力資源短缺的現(xiàn)狀。

第二、最根本、復(fù)雜的管理瓶頸--規(guī)范管理體系的瓶頸。民營企業(yè)的管理體系很不規(guī)范。決策隨意性極強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)家族成員遍布。部門設(shè)置缺乏科學(xué)制衡，卻不乏處處制肘之事。崗位編制比例往往超強(qiáng)度配置，1人當(dāng)作2人用，員工根本沒有時間學(xué)習(xí)和上進(jìn)。管理體系立意不高、氣魄不大，不能吸引來人才，不能培養(yǎng)出人才，不能挽留住人才，也不能任用好人才，實(shí)際上是人力資源短缺的根本原因。隨著企業(yè)快速發(fā)展，必須對原有管理體系作全面更新，以符合新的戰(zhàn)略發(fā)展需要，不僅從根本上漸進(jìn)地解決人力資源問題，而且要解決發(fā)展機(jī)制、分支機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等問題。但要建設(shè)規(guī)范管理體系，又會遇到兩個最大問題。首先就是企業(yè)最高決策人員思想觀念的障礙，受不得規(guī)范管理體系約束；其次就是規(guī)范管理體系的建設(shè)對眼前業(yè)務(wù)發(fā)展的影響，很多企業(yè)保守派往往以妨礙業(yè)務(wù)開展為借口反對管理體系建設(shè)，成為規(guī)范管理體系不能建立起來的最大障礙。

第三、最容易忽視、但關(guān)鍵的管理瓶頸--職能管理瓶頸。由于創(chuàng)業(yè)的艱辛和多年市場磨練，民營企業(yè)往往高度重視業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)開拓方面的投入，由于職能管理的經(jīng)濟(jì)效果很難直接體現(xiàn)，對職能管理--戰(zhàn)略、人力資源、資本運(yùn)作等領(lǐng)域不夠重視，致使職能管理成為管理體系的薄弱環(huán)節(jié)，影響企業(yè)進(jìn)一步開疆拓土、沖鋒陷陣，變成“能攻不能守”，“后方空虛”“支撐乏力”“粗放式經(jīng)營”的局面。一些民營企業(yè)雖然認(rèn)識到需要加強(qiáng)職能管理，但一不知道方法，只知道套模式；二不尊重科學(xué)規(guī)律，一味急功近利。一旦模式套用失敗，不能達(dá)成近期效果，就懷疑職能管理功效，領(lǐng)導(dǎo)減少關(guān)注，企業(yè)減少投入，使企業(yè)的職能管理淪為“打雜”、“裝飾”地位，成為民營企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)管理“質(zhì)”的飛躍的根本原因。

4、民營企業(yè)--你有核心競爭力嗎？

準(zhǔn)確地判斷企業(yè)擁有什么樣的核心競爭力?；蛘邞?yīng)該塑造什么樣的核心競爭力，對于企業(yè)來講，是一個戰(zhàn)略判斷，也是一個戰(zhàn)略問題。中國大多數(shù)民營企業(yè)都起于“蓬蒿”，進(jìn)而登堂入室，“拜相封侯”。對外資競爭者，企業(yè)之所以成功在很大程度上得益于我國市場、文化和體制特點(diǎn)自然形成的屏障，包括資源供給、勞動力成本、市場空間距離、消費(fèi)心理等等；對內(nèi)，成功在很大程度得益于經(jīng)營者的膽量、關(guān)系和智慧，包括20世紀(jì)80年代初期的膽大敢闖，80年代后期和90年代初期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，90年代后期的知識經(jīng)營。

從民營企業(yè)群體的整體來講，不論是市場、文化和體制，還是膽量、關(guān)系和智慧，都不能促成民營企業(yè)成功進(jìn)行跨國經(jīng)營，只能限于“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行”，也很難進(jìn)行“跨代復(fù)制”，因?yàn)椤皞€人英雄色彩”太重，都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上是企業(yè)的核心競爭力。

核心競爭力是企業(yè)在長期競爭過程中逐步積累形成的不同于競爭對手的能力。它可能是研發(fā)能力、制造能力、營銷能力、品牌吸引力、創(chuàng)新能力等任何一方面的能力。民營企業(yè)在核心競爭力問題上還有很長一段路要走，不論是嘗試確定何者為企業(yè)的核心競爭力，還是試圖塑造企業(yè)的核心競爭力，都得在慎重考慮的前提下，做出戰(zhàn)略判斷和決策。

5、民營企業(yè)--你的發(fā)展速度合適嗎？

一個企業(yè)發(fā)展速度以什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量？是銷售額增長率，還是市場份額增長率？什么樣的發(fā)展速度才算合適？判斷企業(yè)的發(fā)展速度是否合適，主要應(yīng)考慮三個層次的問題。

第一、企業(yè)的人力資源狀況是否嚴(yán)重失調(diào)、管理體系運(yùn)轉(zhuǎn)情況是否嚴(yán)重失調(diào)。這是一個純內(nèi)部的自我診斷，是一個發(fā)展速度不合適的充分條件，而非必要條件。一個企業(yè)無論速度是快了，還是慢了，只要不恰當(dāng)，第一時間就反映在人力資源狀況上，要么忙得混亂不堪，要么閑得無所事事。

第二、企業(yè)的發(fā)展速度與市場的發(fā)展速度是否保持一致。一些民營企業(yè)在市場形勢一片大好之際，面對遍地是黃金的市場，只與自己歷史銷售額、市場規(guī)模比較，自我感覺良好。但殊不知，這種速度是有泡沫的，是搭了便車的，并非企業(yè)自身運(yùn)營之功，而且極有可能還處于運(yùn)營極度混亂。一旦市場形勢逆轉(zhuǎn)，將很容易被打回原形。

第三、企業(yè)的發(fā)展速度與相類競爭對手的發(fā)展速度相比是否有很大差距。企業(yè)總希望壟斷以獲取最高壟斷利益，為此不惜一切代價總欲置競爭對手于死地（雖然很難）。隨著全球過剩經(jīng)濟(jì)的加劇，遍地是黃金的時代一去不復(fù)返，民營企業(yè)的發(fā)展速度的考量中，不能不考慮其競爭對手，當(dāng)然，這種考量應(yīng)該是有針對性的，相類的。

6、民營企業(yè)--你的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略合理嗎？

第一、財(cái)務(wù)管理體系--規(guī)范/集約？隨意/粗放？民營企業(yè)由于歷史的原因，多數(shù)由家族成員掌管財(cái)務(wù)，對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況少有系統(tǒng)、及時的科學(xué)分析；老板一支筆審批，缺乏多層次冷靜、多角度的審查監(jiān)督。加

之在快速發(fā)展的過程中，民營企業(yè)一般采取高負(fù)債的擴(kuò)張戰(zhàn)略，但又經(jīng)常有一個高應(yīng)收款的包袱。這使企業(yè)常常面臨很大的風(fēng)險。

第二、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)策略--高負(fù)債/低負(fù)債？高成本/低成本？為應(yīng)對業(yè)務(wù)發(fā)展對資金的需求，民營企業(yè)融資面臨的選擇是，股本融資還是債務(wù)融資？高成本融資還是低成本融資？對于這兩個問題，一般民營企業(yè)經(jīng)常容易出現(xiàn)“病急亂投醫(yī)”或“豪賭”的心態(tài)，缺乏理性分析，結(jié)果往往帶來很大風(fēng)險，給企業(yè)造成很大損失。與高收益高風(fēng)險的常識相反，當(dāng)一筆融資具有明確的商業(yè)投向和比較肯信的收益，選擇債務(wù)融資，最大程度地利用財(cái)務(wù)杠桿，獲取高收益，支付低成本將是最佳選擇；如果情況相反，則以公司股東或項(xiàng)目股東的方式進(jìn)行融資，雖則成本較高，涉及諸多管理麻煩，卻不失為可取之道。就具體融資而言，根本上取決于融資用途的商業(yè)盈利判斷，負(fù)債率高低的確定主要取決于民營企業(yè)財(cái)務(wù)資源的調(diào)度能力、資金流的規(guī)律性以及高層的風(fēng)險傾向。

第三、投資理財(cái)戰(zhàn)略--頭寸利用/投資盈利/產(chǎn)業(yè)投資？民營企業(yè)容易出現(xiàn)無所不在的“投資熱情”，支撐這種熱情的是老板認(rèn)為無所不能的經(jīng)營能力和沒有戰(zhàn)略方向制約的自由決策；民營企業(yè)也比較容易出現(xiàn)“見錢眼開”的癡迷，“趕海弄潮”的時髦；當(dāng)然，也有企業(yè)很謹(jǐn)慎地讓資金躺在銀行睡覺，偶爾到利用頭寸活動活動心眼。三種投資理財(cái)戰(zhàn)略，對耶？錯耶？全在于公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略。公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)符合穩(wěn)健原則是進(jìn)行投資理財(cái)?shù)那疤?，頭寸利用是投資理財(cái)?shù)闹饕繕?biāo)。除非公司的發(fā)展戰(zhàn)略是投資型公司，否則不應(yīng)以投資盈利為目的；除非公司有明確的多元化探索的戰(zhàn)略任務(wù)，否則不應(yīng)以產(chǎn)業(yè)投資為導(dǎo)向。

7、民營企業(yè)--你搞多元化嗎？

“雞蛋不要放在一個籃子里”一度成為企業(yè)多元化的哲理基礎(chǔ)，而生意場的還有一句俗語“做熟不做生”。判斷一個企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該搞多元化，可以從五個方面分析：

第一、所處行業(yè)分析。如果企業(yè)所處的行業(yè)前景十分明朗，機(jī)會大于威脅，利益足以彌補(bǔ)風(fēng)險，長遠(yuǎn)看有很好的發(fā)展空間，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，涉及多個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，則從客觀上不應(yīng)從事無關(guān)多元化業(yè)務(wù)，最多可進(jìn)行相關(guān)有限多元化。但這只是必要的判斷條件，并不是不能多元化的充分條件，還要看企業(yè)自身在行業(yè)中的地位和競爭力。

第二、競爭實(shí)力分析。企業(yè)在所處行業(yè)中的地位如果相對穩(wěn)定或靠前，有很大的上升空間，在同行中有較強(qiáng)的競爭力，則宜堅(jiān)持核心業(yè)務(wù)不動搖，不宜盲目多元化。如果企業(yè)在行業(yè)中的地位岌岌可危，處于維持狀態(tài)，則多元化戰(zhàn)略成為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

第三、資源潛力分析。從資源潛力上分析，民營企業(yè)并不是說不能多元化。關(guān)鍵是看企業(yè)平臺聚集了什么樣的資源。根據(jù)資源導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃思想，民營企業(yè)最經(jīng)常和相對合理的多元化往往是有限相關(guān)多元化，主要目的在于原有資源的利用和挖潛。

第四、風(fēng)險規(guī)避分析。從風(fēng)險規(guī)避上分析，民營企業(yè)往往容易多元化。但是否多元化，關(guān)鍵看企業(yè)處在一個什么樣的行業(yè)，行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)自身地位如何，是否有風(fēng)險規(guī)避的必要和可能？有遠(yuǎn)見的企業(yè)總是提前謀劃，逐步將資產(chǎn)從快沉沒的船上轉(zhuǎn)移出去，但多元化成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于轉(zhuǎn)移出多少資產(chǎn)，而在于轉(zhuǎn)移地是否安全，是否能繼續(xù)發(fā)展。

第五、機(jī)會捕捉分析。追逐不斷出現(xiàn)的盈利機(jī)會往往是民營企業(yè)進(jìn)行多元化拓展的出發(fā)點(diǎn)。捕捉新機(jī)會，進(jìn)行無關(guān)多元化的決策鍵取決于三點(diǎn)：

1、原有業(yè)務(wù)上升、拓展空間是否已經(jīng)不大？

2、新機(jī)會的捕捉是否要占用老業(yè)務(wù)大量資源，特別是高層決策資源？

3、新機(jī)會的捕捉是否有合適的領(lǐng)軍人物負(fù)全責(zé)，是否能與原有管理體系和運(yùn)作機(jī)制明確區(qū)分？

8、民營企業(yè)--你打算上市嗎？

上市總是大多數(shù)民營企業(yè)的夢想，但民營企業(yè)應(yīng)上市嗎？一定要走上市這條路？這要從上市究竟能給企業(yè)帶來什么價值來考量，再結(jié)合企業(yè)具體的情況作分析，才能回答。

第一、通過上市打造企業(yè)“高知名度”光環(huán)，建立資本運(yùn)作的平臺。民營企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，要實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)“管事--管人--管錢”三級飛躍，進(jìn)行更高層次--資本層面的運(yùn)作，應(yīng)追求公開上市，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大的發(fā)展設(shè)想。但值得注意的是，打造這個光環(huán)的初衷必須是為企業(yè)更高水平的發(fā)展服務(wù)，不是為企業(yè)家個人的虛榮服務(wù)。

第二、通過上市擺脫家族的干預(yù)，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化。民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多是一元化結(jié)構(gòu)，使民營企業(yè)不敢把財(cái)產(chǎn)交予與其沒有財(cái)產(chǎn)關(guān)系的人經(jīng)營，不能吸引到優(yōu)秀人才，不能實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化。通過公眾上市的操作，將使企業(yè)不得不實(shí)行規(guī)范化管理。但這樣做，并不一定能夠成功，成功的前提是企業(yè)的創(chuàng)始人和家族高層真心希望實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，而且企業(yè)的業(yè)務(wù)開拓不以個人關(guān)系為主要導(dǎo)向，即或出現(xiàn)部分人事波動，亦不礙大局。

第三、通過上市進(jìn)行融資，聚集社會資本，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張或資本套現(xiàn)。這也是很多民營企業(yè)追求上市的根本驅(qū)動力。但這種價值卻蘊(yùn)藏最大風(fēng)險，在上市之前，過程極其復(fù)雜，成本極其高昂，在上市之后，每年還必須支付巨額的相關(guān)管理成本和股利。而單純從套現(xiàn)的角度，上市也不一定是最佳套現(xiàn)方式，企業(yè)間并購?fù)瑯涌梢詫?shí)現(xiàn)。

9、民營企業(yè)--你還是家族化經(jīng)營嗎？

“家族企業(yè)”是歷史的產(chǎn)物，不僅在中國普遍存在，在國外還久盛不衰。在國外，家族企業(yè)不是落后、不規(guī)范的代名詞，而是聰明智慧、精明能干的象征。在中國，民營家族企業(yè)的問題是因?yàn)閷ζ髽I(yè)采取了“家族化經(jīng)營”的方式，而不是家族企業(yè)本身。

“家族化經(jīng)營”的方式存在的溫床和最直接表現(xiàn)，就是缺乏科學(xué)規(guī)范的管理體系。企業(yè)中缺乏合理的監(jiān)督機(jī)制和制衡機(jī)制，致使企業(yè)中懷疑的氛圍充斥，決策隨意多變、用人唯親多疑，缺乏激勵高壓、實(shí)行人治管理，缺乏公平、公開的競爭機(jī)制，不斷流失優(yōu)秀人人才，總是面臨人力資源短缺危機(jī)。

變革“家族化經(jīng)營”模式與任用“家族成員”并不矛盾，古人也曾“內(nèi)舉不避親”。家族企業(yè)并不一定是“家族化經(jīng)營”，關(guān)鍵是確立公開、合理的游戲規(guī)則，建立科學(xué)的用人程序、決策程序、考核機(jī)制、財(cái)務(wù)

制度。在企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)組織和流程和管理制度等方面形成一系列完整、正確的看法和做法，并通過組戰(zhàn)略調(diào)整、組織變革和制度修訂加以貫徹執(zhí)行，以“科學(xué)、系統(tǒng)的”經(jīng)營管理替代“家族化”經(jīng)營。

10、民營企業(yè)--你有營銷依賴癥嗎？

大部分民營企業(yè)嘗過“短缺經(jīng)濟(jì)”的甜頭，得益于消費(fèi)心理的不成熟，往往一個產(chǎn)品做出來，只要廣告攻勢一開始，營銷炒作一上馬，短期內(nèi)就賺的十分可觀。這樣的經(jīng)歷使部分民營企業(yè)家容易“刻舟求劍”，在“過剩經(jīng)濟(jì)”時代仍就幻想“埋頭搞產(chǎn)品、抬頭打廣告、彎腰揀鈔票”的美好畫面。仍舊執(zhí)著于對產(chǎn)品和服務(wù)的自我欣賞，不作市場調(diào)查。仍舊執(zhí)著于對短期利益的看重，不注重質(zhì)量投入。仍舊執(zhí)著于“甩手掌柜”模式，不關(guān)心售后服務(wù)。仍舊執(zhí)著于銷售至上觀念，不注意品牌形象的價值的維護(hù)。

民營企業(yè)在“過剩經(jīng)濟(jì)”時代越來越激烈的競爭中，不關(guān)心市場調(diào)查，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，不關(guān)心售后服務(wù)，不注重品牌價值的企業(yè)，單純依賴廣告宣傳，其美好畫面將成泡影。民營企業(yè)確實(shí)應(yīng)該有“營銷依賴癥”才是正理，但這個營銷更多強(qiáng)調(diào)的是“系統(tǒng)的營銷”，而不是錯將廣告、推銷當(dāng)營銷。它應(yīng)涉及對如下四個要素的“依賴”。

第一、完善的營銷管理體系。包括對市場、銷售以及內(nèi)部工作界面的明確合理的管理制度、工作流程和決策程序，以方便調(diào)動內(nèi)部資源，形成強(qiáng)大合力，打造一支精干的銷售、市場和服務(wù)隊(duì)伍。

第二、廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋。包括自主終端銷售網(wǎng)點(diǎn)、渠道銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋支持“空軍（廣告宣傳）”運(yùn)來的“傘兵”。否則，空軍（廣告投入）在沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品鋪陳情況下，將損失慘重。

第三、強(qiáng)大的企業(yè)品牌價值。運(yùn)用公司形象廣告、產(chǎn)品廣告、企業(yè)公關(guān)、社會公益事業(yè)等多種手段，提高企業(yè)品牌的價值含金量。

第四、科學(xué)的營銷信息分析。營銷工作是一個不斷螺旋上升的“封閉環(huán)”，起于市場營銷信息分析，終于市場營銷信息分析，并以后者開啟下一個螺旋。民營企業(yè)的產(chǎn)品決策、營銷決策多是源于直覺和片面信息，這樣顯然不是長久之計(jì)。企業(yè)應(yīng)該建立外部的或內(nèi)部的專門信息部門，對擬開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行營銷調(diào)查，對銷售中產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤分析，“嚴(yán)重”地依賴營銷信息及其分析結(jié)果進(jìn)行決策。

第二篇：關(guān)注民營企業(yè)成長

全國工商聯(lián)副主席孫曉華評《企業(yè)成長問題診斷》

在當(dāng)今中國，民營企業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)群體的主要部分，成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的重要力量。盡管在黨和國家的正式文件中尚未出現(xiàn)“民營企業(yè)”的稱謂，但在社會上，“民營企業(yè)”這一概念已被廣泛使用。作為以非公有制經(jīng)濟(jì)人士為主體、以民營企業(yè)為主要服務(wù)對象的全國工商聯(lián)，長期以來一直在關(guān)心和支持著中國民營企業(yè)的成長。目前，中國民營企業(yè)的發(fā)展又進(jìn)入一個新的時期，如何獲得新的、更為持續(xù)的成長，是所有民營企業(yè)必須思考的問題，也是工商聯(lián)需要進(jìn)一步關(guān)注的問題。

從發(fā)展環(huán)境來說，隨著中國共產(chǎn)黨在理論上不斷創(chuàng)新和在非公有制經(jīng)濟(jì)的政策上不斷完善，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境日益改善。但是,民營企業(yè)在發(fā)展過程中遇到許多挫折,尤其是一些大型民企頻頻出現(xiàn)危機(jī)，引起了中央～部、全國工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。民營企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)通常主要有三個方面的原因：一是民營經(jīng)濟(jì)不斷壯大，一些民營企業(yè)擴(kuò)張心切，盲目發(fā)展，而對面臨的風(fēng)險防范不夠。二是國家的法律制度越來越完善，有些作為在過去不是問題，現(xiàn)在卻成了問題。三是國家實(shí)施的諸如環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品安全等重大戰(zhàn)略對企業(yè)要求越來越高，社會對民營企業(yè)也越來越關(guān)注，企業(yè)自身的一些問題一旦暴露，往往會被擴(kuò)大。根據(jù)這些情況，我一直倡導(dǎo)民營企業(yè)，首先要立足于“做優(yōu)”，再考慮做強(qiáng)、做大。因?yàn)槠髽I(yè)的風(fēng)險是大量的、普遍的和經(jīng)常存在的，所以不能一味地追求強(qiáng)或者大，更要考慮在企業(yè)發(fā)展過程中加強(qiáng)危機(jī)管理，防止那些大量、普遍、經(jīng)常存在的風(fēng)險釀成危機(jī)，尤其是影響企業(yè)生存的危機(jī)。

防止企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的前提是要有風(fēng)險意識，不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問題，及時解決。對企業(yè)存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)的診斷分析和科學(xué)的把握，從而達(dá)到提升企業(yè)成長能力的目的，是每一個企業(yè)都需要面對的重大課題。

本書作者朱先春同志在大型國有企業(yè)和大型民營企業(yè)工作多年，具有豐富的企業(yè)管理咨詢與管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，長期致力于中國民營企業(yè)成長問題的探討和研究。參與本書寫作的其他各位同志也都是在企業(yè)工作或者為企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的人士。本書融合了他們不同的專業(yè)知識背景和企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)而成企業(yè)成長問題的診斷分析“5+2”模型。作者從企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)資源、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù)、企業(yè)品牌、企業(yè)文化和企業(yè)知識等7個方面，分析了它們與企業(yè)贏利模式的關(guān)系。該模型頗有創(chuàng)意，對廣大企業(yè)經(jīng)營管理者和研究人員具有一定的參考價值。

本書不但可以幫助企業(yè)經(jīng)營管理者找到阻礙自身企業(yè)成長的問題所在，而且提供了一系列解決問題的方法，相信對民營企業(yè)成長能力的提升有一定的裨益。

當(dāng)然，企業(yè)成長問題千姿百態(tài)，企業(yè)實(shí)踐千變?nèi)f化，也希望廣大民營企業(yè)經(jīng)營管理者及如本書作者一樣關(guān)注民營企業(yè)的專家、學(xué)者能夠與時俱進(jìn)，及時進(jìn)行總結(jié)提升。

第三篇：民營企業(yè)上市審計(jì)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的方面

民營企業(yè)上市審計(jì)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的方面

目前，民營企業(yè)融資大多依賴銀行貸款，由于銀行貸款期限短、手續(xù)繁瑣、對企業(yè)到期還款的信譽(yù)度要求較高等原因，也為了作大量的企業(yè)能融入到資本市場中去，許多民營企業(yè)想到了上市融資。所以對民營企業(yè)上市融資前的審計(jì)也成了會計(jì)師事務(wù)所得一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)。民營企業(yè)一般都是先發(fā)展后規(guī)范，而且由于其政策的靈活性、用人的靈活性，發(fā)展速度相當(dāng)快。等他們想要參與到資本市場時，大多數(shù)的財(cái)務(wù)尚未完全規(guī)范起來，而注冊會計(jì)師要出具三年一期的模擬會計(jì)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告，并且審計(jì)報(bào)告中的

第四篇：個人所得稅檢查應(yīng)關(guān)注哪些重點(diǎn)問題

“土豪”的個人所得稅檢查應(yīng)關(guān)注哪些重點(diǎn)問題

面對高收入者可能存在的諸多個稅申報(bào)繳納問題，站在稽查這個角度應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些呢？

一、股權(quán)平價轉(zhuǎn)讓少繳個稅問題

案例一：某海運(yùn)公司注冊資本為1500萬元，有兩名自然人股東A、B，分別持股60%和40%，該企業(yè)專門從事水路貨物運(yùn)輸。2011年10月，該公司股東B將所持股權(quán)平價轉(zhuǎn)讓給自然人C，報(bào)表顯示，轉(zhuǎn)讓時點(diǎn)該企業(yè)凈資產(chǎn)14960000元，未分配利潤—40000元。這一平價轉(zhuǎn)讓行為引起了稅務(wù)機(jī)關(guān)注意，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2011年該企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本率90%，遠(yuǎn)高于同類企業(yè)，通過進(jìn)一步調(diào)查，檢查人員發(fā)現(xiàn)了該企業(yè)虛列燃油成本造成當(dāng)年巨額虧損的事實(shí)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，該企業(yè)調(diào)整了會計(jì)賬務(wù)和凈資產(chǎn)數(shù)額，調(diào)整后股權(quán)轉(zhuǎn)讓時點(diǎn)該企業(yè)凈資產(chǎn)為17100000.00元，股東B據(jù)此計(jì)算并補(bǔ)繳了相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓個人所得稅。

分析：虛構(gòu)一個股權(quán)平價轉(zhuǎn)讓的事實(shí)來規(guī)避個人所得稅是一種常見的、不太高明的稅務(wù)籌劃方法。國家稅務(wù)總局《關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得個人所得稅計(jì)稅依據(jù)核定問題的公告》（國家稅務(wù)總局公告2010年第27號）明確規(guī)定：自然人轉(zhuǎn)讓所投資企業(yè)股權(quán)（份）（以下簡稱股權(quán)轉(zhuǎn)讓）取得所得，按照公平交易價格計(jì)算并確定計(jì)稅依據(jù)。對申報(bào)的計(jì)稅依據(jù)明顯偏低且無正當(dāng)理由的，可采取以下核定方法，其中，參照每股凈資產(chǎn)或納稅人享有的股權(quán)比例所對應(yīng)的凈資產(chǎn)份額核定股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入是一個重要的方法——這一文件使不正常的平價轉(zhuǎn)讓面臨很大的稅務(wù)風(fēng)險。

經(jīng)驗(yàn)分享：股權(quán)平價轉(zhuǎn)讓少繳個稅問題的檢查主要面臨兩大難題，一是難以獲取案源信息，二是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格的真實(shí)性難確定。雖然《國家稅務(wù)總局關(guān)于加強(qiáng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得征收個人所得稅管理的通知》（國稅函〔2009〕285號）規(guī)定，個人股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成交易以后，負(fù)有納稅義務(wù)的轉(zhuǎn)讓方或有代扣代繳義務(wù)的受讓方，應(yīng)到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理納稅申報(bào)個人所得稅，并取得完稅證明，再到工商行政管理部門辦理變更手續(xù)。但從實(shí)際情況看，由于工商部門并沒有對此提出明確要求，很多個人股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成交易以后，在未申報(bào)納稅的情況下，直接到工商局辦理了變更手續(xù)。所以，稽查部門應(yīng)主動與工商部門聯(lián)系獲取股權(quán)交易信息，并從中選擇稽查案源。對股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格確定問題，檢查人員應(yīng)當(dāng)深入調(diào)查，努力獲取第一手的資料，如所獲資料仍不足以確定轉(zhuǎn)讓價格的，可以考慮引進(jìn)中介機(jī)構(gòu)對被轉(zhuǎn)讓股權(quán)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債情況進(jìn)行審核、評估，以確定其轉(zhuǎn)讓價格是否合理。

二、資本公積——股本溢價轉(zhuǎn)增股本少繳個稅問題

案例二：某稽查局2010年在對某企業(yè)實(shí)施稽查時發(fā)現(xiàn)，L有限公司股東為十名自然人，在2007年實(shí)行了股份制改造，2009年10月，為了實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，在無資金投入的情況下，股東大會決定以資本公積轉(zhuǎn)增股本并分配到各股東名下，會計(jì)處理：

借：資本公積——股票溢價

3000萬元

貸：實(shí)收資本

3000萬元

此過程中，未申報(bào)繳納與轉(zhuǎn)增股本有關(guān)的個稅，被查單位財(cái)務(wù)人員的解釋是，轉(zhuǎn)增股本的是股票溢價，屬于國稅函〔1998〕289號文件規(guī)定免征個稅的范圍。但檢查人員發(fā)現(xiàn)，該公司并非上市公司，其資本公積——股票溢價是在2008年由盈余公積轉(zhuǎn)來，并非股票溢價，不屬于免征個稅的范圍，檢查人員按規(guī)定進(jìn)行了處理、處罰。

分析：根據(jù)國家稅務(wù)總局《關(guān)于股份制企業(yè)轉(zhuǎn)增股本和派發(fā)紅股征免個人所得稅的通知》（國稅發(fā)［1997］198號）和《關(guān)于原城市信用社在轉(zhuǎn)制為城市合作銀行過程中個人股增值所得應(yīng)納個人所得稅的批復(fù)》（國稅函〔1998〕289號）規(guī)定，只有股份制企業(yè)股票溢價發(fā)行收入所形成的資本公積金轉(zhuǎn)增股本由個人取得的數(shù)額，才不作為應(yīng)稅所得征收個人所得稅，因此，本案中盈余公積轉(zhuǎn)成資本公積再轉(zhuǎn)增股本，對自然人股東仍舊要征個人所得稅。

三、居民納稅人的境內(nèi)任職或受雇所得由境外支付少繳個稅問題

案例三：A公司是以L先生等五名境內(nèi)居民為股東，在香港注冊成立的一家投資公司，該公司全資控股在開曼群島注冊的B公司，B公司在香港上市并全資控股境內(nèi)C公司，L先生等五人同時擔(dān)任香港B公司和境內(nèi)C公司高管，B公司無實(shí)際業(yè)務(wù)，C公司為實(shí)體企業(yè)，從事生物醫(yī)藥生產(chǎn)。稅務(wù)機(jī)關(guān)在對境內(nèi)C公司進(jìn)行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，其母公司香港上市的B公司年報(bào)顯示，近兩年，B公司每年都向董事長L先生發(fā)放巨額花紅（即年終獎），L先生未申報(bào)繳納該所得相應(yīng)稅款，香港亦未扣繳相應(yīng)稅款，稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)《內(nèi)地和香港特別行政區(qū)關(guān)于對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅的安排》及個人所得稅法的相關(guān)規(guī)定判定，內(nèi)地對這部分所得有征稅權(quán)，經(jīng)過稅務(wù)機(jī)關(guān)耐心細(xì)致的工作，該所得相應(yīng)稅款終于在境內(nèi)申報(bào)繳納。

分析：《中華人民共和國個人所得稅法》第一條規(guī)定，在中國境內(nèi)有住所，或者無住所而在境內(nèi)居住滿一年的個人，從中國境內(nèi)和境外取得的所得，依照本法規(guī)定繳納個人所得稅。第七條規(guī)定，納稅義務(wù)人從中國境外取得的所得，準(zhǔn)予其在應(yīng)納稅額中扣除已在境外繳納的個人所得稅稅額。但扣除額不得超過該納稅義務(wù)人境外所得依照本法規(guī)定計(jì)算的應(yīng)納稅額?！吨腥A人民共和國個人所得稅法實(shí)施條例》第五條規(guī)定，因任職、受雇、履約等而在中國境內(nèi)提供勞務(wù)取得的所得，不論支付地點(diǎn)是否在中國境內(nèi)，均為來源于中國境內(nèi)的所得；第三十六條規(guī)定，納稅義務(wù)人從中國境外取得所得的，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理納稅申報(bào)。上述案例中，稅務(wù)機(jī)關(guān)的處理是有充分依據(jù)的。

經(jīng)驗(yàn)分享：近年來，境內(nèi)單位和個人通過避稅地，利用國家、地區(qū)間的稅制差異進(jìn)行避稅，呈現(xiàn)出不斷增多的態(tài)勢，居民納稅人的境內(nèi)任職或受雇所得由境外支付規(guī)避個人所得稅的納稅義務(wù)是其中一種方式。比如，在境外注冊殼公司控股境內(nèi)實(shí)體企業(yè)，控股股東同時也是擔(dān)任境外殼公司和境內(nèi)實(shí)體公司高管的自然人，其部分工資薪金由境外殼公司支付等，由于這部分所得信息稅務(wù)機(jī)關(guān)難以掌握，其避稅就容易了很多。因此，這類問題的檢查，信息仍是至關(guān)重要的，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)全方位、多渠道搜集有關(guān)信息，有了信息，查證類似問題就有了保證

第五篇：民營企業(yè)里財(cái)務(wù)應(yīng)注意的問題

民營企業(yè)里財(cái)務(wù)應(yīng)注意的問題當(dāng)今社會，做任何職業(yè)都不易。一個企業(yè)，少不了做財(cái)務(wù)的，財(cái)務(wù)要想做好，實(shí)屬不易?，F(xiàn)在很多人都是財(cái)務(wù)出身，夢想去大型外企或國企，可是真正能進(jìn)去的少之又少，絕大部分財(cái)務(wù)人員在民企效力。那么，身為民企的財(cái)務(wù)人員應(yīng)注意什么問題呢？

民營企業(yè)的老板有一成是做財(cái)務(wù)出身的就不錯了，絕大多數(shù)是做銷售的，要的是業(yè)務(wù)量，別指望老板會把財(cái)務(wù)的位置擺得比銷售還正。但是大多數(shù)老板還是知道財(cái)務(wù)的重要性的。所以，跟老板溝通，重在將專業(yè)的技術(shù)術(shù)語用通俗的語言表達(dá)出來，別搞得太繁瑣。專業(yè)性強(qiáng)的東西，說過的話老板聽是聽了，一轉(zhuǎn)身就可能忘了，他很難記住。怎么辦，重復(fù)!但要注意技巧，別讓老板覺得你像個怨婦似的。特別注意溝通的場合，盡量找老板心情好時，去匯報(bào)那些聽起來喪氣的財(cái)務(wù)問題;八小時以外的溝通，效果可能比工作匯報(bào)更好!民營企業(yè)老板是不分作息時間的，他可以上午10點(diǎn)才到辦公室，你不能。他可以提前下班，你不能。所以，你如果能在下班后和他在一起談工作，他認(rèn)為這人很敬業(yè)，更愿意聽取你的意見。

光說不做是假把式。做財(cái)務(wù)管理的，必須得扎扎實(shí)實(shí)地在公司里做

一、兩件事，比如說：你推行預(yù)算管理，辦公費(fèi)同比減少了；你將集團(tuán)內(nèi)部亂如麻的往來賬對清楚了；你將賬上的錢做個理財(cái)方案，一年利息多出了1、2萬等。這種事并不太難，做出一件后，可以讓別人對你有一種迷信權(quán)威的信任感，特別是對那種不懂財(cái)務(wù)的門外漢?？上В覀兊呢?cái)務(wù)人員總喜歡在賬務(wù)方面一味的精確，花了時間精力卻得不到肯定。有了信任感，溝通更容易水到渠成。來源：中國企業(yè)管理網(wǎng)