第一篇：再探民生銀行事業(yè)部制

再探民生銀行事業(yè)部制

2013年06月08日10:44 來源：華夏時報作者：劉飛

正值海帶收購季節(jié)，5月30日，民生銀行再次組織媒體前往福建調研海洋產業(yè)金融鏈。記者在福建霞浦縣一家海帶加工廠看到，從吊車上卸下的鮮海帶已堆滿碼頭。

“4月是海參收獲期，5月則是海帶收獲季?！毕计挚h三菜產業(yè)辦主任楊家富大聲告訴《華夏時報》記者，養(yǎng)殖業(yè)屬于周期性行業(yè)，收獲后的海參必須賣出，以便為5月收購加工海帶回籠資金。

“今年霞浦縣海洋產業(yè)也嘗到了利用信貸資金杠桿開發(fā)海參、海帶、海洋產業(yè)鏈的好處?！痹?月30日下午的海洋與漁業(yè)局座談會上，楊家富直言。3月，該縣縣委常委邱開養(yǎng)親自帶隊拜見民生銀行福州分行行長蘇素華和海洋金融產業(yè)部總監(jiān)李彥發(fā)，獲得了民生銀行1億元貸款支持，既穩(wěn)定了海參價格，又解決了循環(huán)養(yǎng)殖流動資金的問題。破解“金融排除”風險

站在新標準化無塵廠房施工現(xiàn)場，霞浦凱源集團董事長郭仕權告訴記者，“該公司上下游產業(yè)鏈上的客戶利用貸款杠桿擴大了養(yǎng)殖、加工、烤干能力，嘗到了撬動生意的甜頭。去年公司產值突破了1.2億，今年將突破2億，未來待新廠房落成，與民生銀行合作的3000萬貸款到位，公司將進入規(guī)?；洜I，未來或可進入海交所平臺籌集資金，引起資本市場關注，提升公司發(fā)展機遇?！?/p>

從2002年的一家“作坊式”的水產品加工廠，到配套國家級良種、養(yǎng)殖、加工、專業(yè)人才基地和市場化平臺，創(chuàng)建“白野軒”品牌，走上規(guī)范化經營，郭仕權整整用了10年的時間。

對海洋經濟發(fā)展來說，一直存在著“金融排除”現(xiàn)象。其主要表現(xiàn)為：一是海洋產業(yè)容易受“臺風、赤潮、高溫”自然災害影響，收益存在不確定性；二是固定資產中動產如海產品、船舶等占比較高，用于貸款抵押的專用設備可變現(xiàn)性差、抵押率低。

民生銀行將金融事業(yè)部結合專業(yè)的海洋漁業(yè)探究，打破了這一現(xiàn)象。2012年6月，總行與福建省政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾在3年內為福建海洋等特色優(yōu)勢產業(yè)和重點項目提供500億元的授信支持。一年后，福州分行已為1586家海洋漁業(yè)客戶提供了60億元的金融服務，其中小微客戶為1503家。

據(jù)李彥發(fā)介紹，福建分行打破金融排除風險的模式為：在開發(fā)業(yè)務模式上，以核心企業(yè)如遠洋、加工、冷藏為基點，輻射帶動上下游企業(yè)，以達到資金閉環(huán)運作和產業(yè)鏈整體控制。

從傳統(tǒng)的貸款模式看，全產業(yè)鏈模式顛覆了傳統(tǒng)的信貸操作業(yè)務模式，如信貸講“貸前調查、貸中審查、貸后檢查”三查制度。

李彥發(fā)舉了個典型案例：民生銀行通過水產加工這一核心企業(yè)介入“飼料—養(yǎng)殖—加工—冷鏈物流—貿易流通”產業(yè)鏈，向上游深挖至水產養(yǎng)殖客戶，進而對其進行授信；然后再往上深挖至飼料加工企業(yè)。這樣一來，給水產加工客戶的貸款會支付給該行水產養(yǎng)殖客戶，水

產養(yǎng)殖客戶也會付款給該行的水產飼料加工企業(yè)。如此，下游的冷鏈物流、貿易流通企業(yè)以此類推。

這就在保證了企業(yè)資金需求的同時，也提前預防了中小企業(yè)挪用信貸資金難題，傳統(tǒng)的貸款“三查”工作在全產業(yè)鏈的模式中同時完成。在防控風險鏈條上，民生銀行在擔保機制上也做了很大程度的調整，針對海帶、紫菜、海參等小微養(yǎng)殖戶，采用“城市商業(yè)合作社+互助基金”模式。具體來說，入社社員根據(jù)貸款額度最低20%的比例繳納保證金，組成資金集合，并通過基金管理人為其貸款提供擔保。

2012年11月，福州分行首家海洋產業(yè)合作社互助合作基金在霞浦成立。半年時間，該社投放了2只海帶互助基金和一只海參互助基金，共計230戶，放貸近1.5億元，規(guī)模迅速超過了早期成立的76家海帶聯(lián)保戶。李彥發(fā)坦言：“聯(lián)保現(xiàn)在做得越來越少了，我們仔細研究后還是覺得有些問題，‘互助基金’模式與‘聯(lián)?！Ｊ阶畲蟮牟煌幵谟?，聯(lián)保模式借款人承擔的是無限連帶責任?！?/p>

通吃“全產業(yè)鏈”開發(fā)

民生銀行發(fā)展海洋漁業(yè)第一個理念就是：全產業(yè)鏈、全流程、全覆蓋。

所謂的全產業(yè)鏈，是指海洋漁業(yè)，從飼料、養(yǎng)殖、加工、水產貿易到冷鏈物流，以及近海、遠海捕撈，形成的全產業(yè)鏈的融資，如李彥發(fā)列舉的上述典型案例小樣本。全流程就是每個流程形成相應的供應鏈，通過配套的資金滿足整個產業(yè)鏈的資金需求。

民生銀行福州分行實踐探索課題組報告詳細闡述了“海融通”海洋漁業(yè)全產業(yè)鏈金融開發(fā)方案：一為傳統(tǒng)金融產品層面，“漁貨通”主要側重交易融資業(yè)務開發(fā)，包括為5個海洋子行業(yè)設計的漁船貸、油補貸、海域貸、育苗貸、出海貸等25個子產品；二為新興金融產品層面，“海洋投行通”，綜合運用理財、發(fā)債、投行等金融工具；三為支付結算層面，“海洋商戶卡”集結算、理財、融資、服務于一體； 四為高端私人銀行層面，該行擬與福建省海洋漁業(yè)廳、省財政廳共同發(fā)起設立總規(guī)模為50億元的“藍色產業(yè)投資基金”，用于海洋產業(yè)企業(yè)股權投資。首期發(fā)行2億元，其中省政府出資5000萬元。

民生銀行內部人士稱，“三全”模式使得海洋產業(yè)中核心企業(yè)對民生銀行的依存度顯著提升，其他同業(yè)不僅介入相關產業(yè)的難度大幅上升，復制民生銀行模式的難度也極高。

李彥發(fā)稱，發(fā)展海洋漁業(yè)第二個理念就是，推動大中小、本外幣、表內外、銀非銀“四個一起做”，特別是大企業(yè)項目，以不占信貸項目為抓手，大力發(fā)展表外業(yè)務。

如針對上述凱源集團產業(yè)升級的需求，并不僅僅靠銀行貸款推動。在5月30日霞浦縣海洋與漁業(yè)局座談會上，李彥發(fā)發(fā)言稱，“做產業(yè)整合需要通過銀行與信托、基金、私募、證券、租賃等非銀行金融機構廣泛合作，把社會的閑散資金吸引到行業(yè)中來，發(fā)展壯大海洋漁業(yè)?！痹诰唧w推進上，民生銀行當天還特別邀請了國金證券(600109,股吧)投資銀行部副總經理陳昕和福建嘉華創(chuàng)業(yè)投資的董事長劉奇志調研參觀了盛威工貿公司、溢源海洋食品開發(fā)公司等當?shù)佚堫^民營企業(yè)。

針對遠洋捕撈客戶，民生銀行利用遠洋漁船在境外加油的特點，推出“內保外貸”業(yè)務：即企業(yè)在該行開立人民幣備用信用證，然后持證到境外外幣融資，方便了客戶融資的同時，減少了客戶匯兌帶來的麻煩和風險。

民生銀行確立遠洋捕撈獨占優(yōu)勢的手段還不僅止于此，直接以船廠階段性擔保，可以說是該行鎖定捕撈業(yè)務的“獨門武器”。為鼓勵遠洋出海，2012年農業(yè)部下發(fā)了“海洋漁船更新改造項目中央投資補貼”政策。本報記者了解到，為第一時間戰(zhàn)略部署，制定漁船批量更新改造金融服務方案和營銷策略，民生銀行多部門聯(lián)合成立的漁船改造升級項目工作組，總行副行長毛曉峰親自出任組長。

2012年，民生銀行僅在福建省就有近5億元的造船補貼，涉及省內的21家遠洋捕撈企業(yè)。其中有11家得到了民生銀行福州分行的貸款支持，授信額度13.35億元，另有一家1800萬授信等待總行最后批復，此外5家已達成合作意向，涉及遠洋漁船200多艘。

從風控角度來說，面對新成立的遠洋捕撈公司，如此大規(guī)模授信，民生銀行如何把控？李彥發(fā)自信地告訴記者，正是因為跳出了無抵押不放款的固有思維，開創(chuàng)了“船廠階段性擔保”方案：第一步，貸款給指定的造船廠進行階段性擔保，前提條件是造船廠必須在民生銀行開戶，實時監(jiān)測資金流向，防止挪用。第二步，由于農業(yè)部給遠洋捕撈30%的政策優(yōu)惠，補貼賬戶也要在該行開戶。比如一艘1000萬的船，其中300萬是國家補貼，企業(yè)只投700萬。第三步，船造出來后到銀行做3-4年期限的貸款抵押，前提是遠洋捕撈船的柴油財政補貼賬戶也必須開到民生

銀行。根據(jù)“去年油補今年發(fā)”原則，貸款有了指標依據(jù)。據(jù)上述內部人士透露，只需3年的油補就可以還清貸款。

第二篇：民生銀行事業(yè)部制改革

民生銀行是國內第一家全面進行流程銀行建設的商業(yè)銀行，在組織架構方面實施了事業(yè)部制改革。從2007年開始，民生銀行先后成立了地產、能源、冶金、交通、現(xiàn)代農業(yè)、文化產業(yè)、石材等行業(yè)事業(yè)部，以及貿易金融部和金融市場部等產品事業(yè)部，同時分支行進行職能轉變，退出事業(yè)部經營的業(yè)務和客戶，主要從事特色經營和小微金融業(yè)務。目前民生銀行各事業(yè)部在專業(yè)化方面的優(yōu)勢已經顯現(xiàn)，事業(yè)部在有效控制風險的同時實現(xiàn)了良好的盈利能力，從而使民生銀行2012年實現(xiàn)利潤375.6億元，同比增長34.5%，處于上市銀行領先地位，這表明民生銀行流程銀行建設已經基本取得成功。通過總結分析，我們發(fā)現(xiàn)民生銀行流程銀行建設取得成功主要基于以下原因：

市場化的民營銀行經營機制和穩(wěn)定的核心管理團隊

民生銀行大股東主要是民營企業(yè)，且股權相對分散，這種股權結構和產權屬性使民生銀行形成了國內領先的公司治理水平和市場化的運行機制，避免陷入官僚體制和平均主義的無效激勵機制。民生銀行率先實行“兩率”（工資利潤率和費用利潤率）考核、“等級支行”和“三卡”工程以及建立長效激勵機制等，使其成為市場公認的最具營銷競爭力的銀行。民生銀行相對靈活、市場化的經營機制大大減輕了流程銀行建設和事業(yè)部改革的阻力，使部分公司業(yè)務由分行向事業(yè)部集中成為可能，并成功進行了中后臺組織體系的優(yōu)化。

作為上市銀行，民生銀行的董事會和管理層一直保持穩(wěn)定，這得益于相對分散的股權結構和高效的公司治理，從而實現(xiàn)了職業(yè)經理人對銀行的管理，并對銀行的未來發(fā)展形成了穩(wěn)定的預期。自2000年以來，民生銀行的核心管理團隊基本保持穩(wěn)定，這為推行流程銀行建設、事業(yè)部改革提供了必需的管理人才，也有利于事業(yè)部與分行之間的分工協(xié)作，同時避免了流程銀行建設這項中長期改革受到人事變動的影響。

數(shù)據(jù)大集中和“八大系統(tǒng)”建設為流程銀行奠定了基礎

民生銀行在全國商業(yè)銀行中率先實現(xiàn)了數(shù)據(jù)大集中，建立了總行掌控的數(shù)據(jù)中心，對各支行、營業(yè)部的各類營業(yè)信息，總行通過點對點的聯(lián)網系統(tǒng)隨時能獲得即時數(shù)據(jù)，這就使得它的風險監(jiān)控建立在信息高度透明的基礎之上。另外，民生銀行提出了“八大系統(tǒng)”建設目標，即建設客戶服務中心系統(tǒng)、信用卡系統(tǒng)、授信風險管理系統(tǒng)、管理會計系統(tǒng)、客戶關系

管理系統(tǒng)、業(yè)務流程再造系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)和員工培訓系統(tǒng)?！鞍舜笙到y(tǒng)”著眼于建設民生銀行內部管理的基本要素，圍繞業(yè)務計劃和業(yè)績監(jiān)控、信貸評估與監(jiān)控、客戶關系與服務、全行人員管理和開發(fā)等對銀行專業(yè)化管理和發(fā)展戰(zhàn)略實施至關重要的因素實施。數(shù)據(jù)大集中和“八大系統(tǒng)”建設為民生銀行進行流程銀行建設，實施業(yè)務專業(yè)化、管理流程化的事業(yè)部制奠定了物質條件。目前民生銀行新核心系統(tǒng)正逐步上線，將對業(yè)務發(fā)展和流程銀行建設提供支持系統(tǒng)。

民生銀行通過流程銀行建設促進戰(zhàn)略轉型的實踐推行事業(yè)部制改革，建立“特色銀行”和“效益銀行”

2009年，民生銀行在五年發(fā)展綱要中提出“特色銀行”和“效益銀行”的戰(zhàn)略目標?！疤厣y行”主要體現(xiàn)在五個方面，一是市場定位的特色，定位為民營企業(yè)、小微企業(yè)和高端零售客戶；二是經營組織形式的特色，實行事業(yè)部組織體制；三是產品服務特色，事業(yè)部、小微、私人銀行實現(xiàn)專業(yè)化，小微“信貸工廠”實現(xiàn)標準化，通過交叉銷售，實現(xiàn)客戶服務系統(tǒng)化、一體化；四是自身銀行性質的特色，充分發(fā)揮民營銀行的體制優(yōu)勢，通過與民營企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系，使之成為民生銀行的基礎客戶。效益銀行就是風險調整資本回報率在同業(yè)中相對較高的銀行，具體表現(xiàn)為：一是利潤增長超過規(guī)模增長，二是科學的成本控制管理體系，三是較高的資本使用效率。

目前國內商業(yè)銀行基本上實行總分行制，這種部門銀行組織架構導致了銀行業(yè)經營的同質化，民生銀行通過進行流程銀行建設，實施事業(yè)部制改革，在國內形成了獨特的事業(yè)部組織經營形式和專業(yè)化經營體制；另外，通過實施事業(yè)部制，經營單位實現(xiàn)獨立核算，形成了有效的激勵約束機制，促進了民生銀行盈利能力的持續(xù)提升，使之向“特色銀行”和“效益銀行”的戰(zhàn)略目標邁進。

推進分支行轉型，實施“聚焦小微，打通兩翼”戰(zhàn)略

民生銀行提出，要聚焦小微金融，帶動傳統(tǒng)零售銀行和產業(yè)鏈金融的兩翼發(fā)展（簡稱“聚焦小微，打通兩翼”），實現(xiàn)分行戰(zhàn)略轉型。民生銀行“二五”綱要要求分行承擔起實施小微金融戰(zhàn)略的歷史使命，打造一批具有區(qū)域競爭力和影響力的重點分行，建設300家小微專業(yè)化支行，推動小微企業(yè)城市商業(yè)合作社發(fā)展。傳統(tǒng)銀行的分支行同時經營公司和零售業(yè)務，由于公司業(yè)務具有規(guī)模優(yōu)勢因而更受分支行的青睞。目前民生銀行的分支行在推出事業(yè)部的專營公司業(yè)務之后將主要發(fā)展特色業(yè)務和小微金融業(yè)務，但小微金融和特色業(yè)務與傳統(tǒng)的對公業(yè)務有明顯的區(qū)別，因此，必須以流程銀行的標準來優(yōu)化分支行的業(yè)務流程和管理流程，打造高效的“信貸工廠”，實現(xiàn)分支行的戰(zhàn)略轉型。

推進前中后臺配套改革，為戰(zhàn)略轉型提供組織保證

為了深化流程銀行改革，強化管理支持體系建設，民生銀行于2009年啟動了全行中后臺組織體系優(yōu)化項目。通過對總、分行中后臺機構設置、職能定位、職責分工、管控模式、關鍵管理流程的全面梳理診斷，在廣泛征求意見，借鑒國內外銀行先進經驗的基礎上設計完成了全行中后臺組織體系調整優(yōu)化方案，并已分步實施。通過對中后臺組織體系的優(yōu)化，厘清了全行中后臺機構的職責邊界，理順了關鍵管理流程，提升了中后臺運行效率和專業(yè)化管理能力，為事業(yè)部和分支行實施民企戰(zhàn)略、小微金融戰(zhàn)略和私人銀行戰(zhàn)略提供了有力的支持保障。

第三篇：事業(yè)部制

事業(yè)部制

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事業(yè)部制組織結構(事業(yè)部式組織結構、事業(yè)部制結構、事業(yè)部型組織),亦稱“M型”組織。它以產生目標和結果為基準來進行部門的劃分和組合,是在一個企業(yè)內對具有獨立產品市場或地區(qū)市場并擁有獨立利益和責任的部門實行分權化管理的一種組織結構形式。

這種組織結構形式最初由美國通用汽車公司的斯隆創(chuàng)立，又稱“斯隆模型”。事業(yè)部制是西方經濟從自由資本主義過渡到壟斷資本主義以后，在企業(yè)規(guī)模大型化、企業(yè)經營多樣化、市場競爭激烈化的條件下，出現(xiàn)的一種分權式的組織形式。

事業(yè)部制的主要特點是：“集中政策，分散經營”，其具體做法是：在總公司下按產品、地區(qū)、銷售渠道或顧客分設若干事業(yè)部或分公司，使它們成為自主經營、獨立核算、自負盈虧的利潤中心，總公司只保留方針政策的制定、重要人事任免等重大問題的決策權，其他權力尤其是供、產、銷和產品開發(fā)方面的權力盡量下放。這樣，總公司就成為投資決策中心，事業(yè)部是利潤中心，而下屬的生產單位則是成本中心，并通過實行“集中政策下的分散經營”，將政策控制集中化和業(yè)務運作分散化的思想有機地統(tǒng)一起來，使企業(yè)最高決策機構能集中力量制定公司總目標、總方針、總計劃及各項政策，事業(yè)部在不違背公司總目標、總方針、總計劃的前提下，充分發(fā)揮主觀能動性，自主管理其日常的生產經營活動。

比如，企業(yè)的具體部門劃分依據(jù)包括產品、地區(qū)、顧客或銷售渠道等。寶潔公司按產品類別來劃分事業(yè)部,麥當勞公司則將自身劃分為幾大地理區(qū)域,銀行則通常以顧客類型為依據(jù)來進行部門劃分。

優(yōu)點：

1． 提高了管理的靈活性和適應性。由于各事業(yè)部單獨核算、自成體系，在生產經營上具有較大的自主權，這樣既有利于調動各事業(yè)部的積極性和主動性，有利于培養(yǎng)和訓練高級管理人才，又便于各事業(yè)部之間開展競爭，從而有利于增強企業(yè)對環(huán)境條件變化的適應能力。

2． 有利于最高管理層擺脫日常行政事務，集中精力做好有關企業(yè)大政方針的決策。

3． 便于組織專業(yè)化生產，便于采用流水作業(yè)和自動線等先進的生產組織形式，有利于提高生產效率，保證產品質量，降低產品成本。

缺點：

1． 增加了管理層次，造成機構重疊，管理人員和管理費用增加。

2． 由于各事業(yè)部獨立經營，各事業(yè)部之間人員互換困難，相互支援較差。

3． 各事業(yè)部經常從本部門出發(fā)，容易滋長不顧公司整體利益的本位主義和分散主義傾向。

成功經驗表明，采用事業(yè)部制應該具備一些基本條件：①公司具備按經營的領域或地域獨立劃分事業(yè)部的條件，并能確保各事業(yè)部在生產經營活動中的充分自主性，以便能擔負起自己的盈利責任。②各事業(yè)部之間應當相互依存，而不能互不關聯(lián)地硬拼湊在一個公司中。這樣，各事業(yè)部間才能互相促進，相輔相成，保證公司總體的繁榮發(fā)達。③公司能有效地保持和控制事業(yè)部之間的適度競爭。④公司要能利用內部市場和相關的經濟機制如內部價格、投資、貸款、利潤分成、資金利潤率、獎懲制度等等來管理各事業(yè)部，盡量避免單純使用行政手段。⑤公司經營面臨較為有利和穩(wěn)定的外部環(huán)境。可以說，事業(yè)部制組織結構有利于公司的擴張，但相對不利于整體力量的調配使用，因此不適宜在動蕩、不景氣的環(huán)境下使用。

在事業(yè)部型組織設計中，重要決策可以在較低的組織層次作出，因此，與職能型組織比較，它有利于以一種分權的方式來開展管理工作。事

業(yè)部型組織一般適于在具有較復雜的產品類別或較廣泛的地區(qū)分布的企業(yè)中采用。

房地產事業(yè)部總經理 職位描述：

崗位職責：制定房地產事業(yè)部中長期發(fā)展規(guī)劃和經營目標；負責房地產事業(yè)部經營計劃預算管理工作；根據(jù)房地產事業(yè)部中長期發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌規(guī)劃房地產項目拓展計劃；負責房地產營銷策劃、產品定位、工程質量、施工進度等的管理；負責建立房地產事業(yè)部管理體系及組織結構；負責房地產事業(yè)部的組織管理工作，包括對外關系協(xié)調及內部管理。

基本要求：身體健康，大專及以上學歷；

專業(yè)技能：掌握房地產（商業(yè)＋住宅）營運管理、法律、計劃預算管理、辦公軟件使用等；

能力要求：能實時掌握宏觀政策及經濟發(fā)展動態(tài)，并通過市場情況分析預測發(fā)展趨勢提出企業(yè)發(fā)展規(guī)劃建議；具有較強的語言和書面表達能力、洞察力和邏輯分析能力，能指導下屬對項目開發(fā)中存在的問題進行分析、指導；良好的人際交往、溝通能力和組織管理，團隊管理能力；

素質要求：良好的個人修養(yǎng)，較強的自我約束力。

工作經驗：在具有二級及以上開發(fā)資質的大型房地產公司5年以上房地產營運和管理經驗，擔任過2年以上房地產公司總經理或同等職務。對計劃、預算、成本管控、房地產營銷、定位、工程管理等有豐富的實踐經驗。有系統(tǒng)的商業(yè)住宅房地產開發(fā)經驗者優(yōu)先。

房地產事業(yè)部副部長（房地產事業(yè)部）

崗位職責：

1、研究國家政策及房地產公司經營模式與發(fā)展模式，結合公司實際，參與制訂房地產業(yè)務中長期發(fā)展戰(zhàn)略和計劃；

2、制定和實施公司房地產項目整體經營計劃及經營計劃；根據(jù)集團房地產業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定、實施房地產項目經營計劃；監(jiān)督、控制地產項目經營計劃的實施過程,并負責調控項目開發(fā)的成本、質量、進度、安全和經濟指標；

3、負責協(xié)調與房地產開發(fā)相關政府部門及各合作方關系；

4、熟悉投資測算和資本運作模式，有成功的籌、融資經驗，有良好的社會資源，能針對國家土地出讓政策制定投資策略，并組織實施；

5、上級領導安排的其它工作。

任職要求：

1、建筑、工程、企業(yè)管理等相關專業(yè)本科以上學歷，中級以上職稱；
2、8年以上大型房企同崗位工作經驗，主持開發(fā)過大型房地產項目開發(fā)項目（至少一個以上超過15萬平米開發(fā)項目），熟悉房地產開發(fā)流程，能夠獨立編制項目開發(fā)制度與流程、編制項目計劃、組建項目團隊、對開發(fā)全過程進行有效管控；

3、具備優(yōu)秀的領導能力、協(xié)調能力、溝通能力，精通房房地產開發(fā)建設各項業(yè)務，能有效協(xié)調各合作方式關系，有效處理各類突發(fā)、緊急事件；

4、有知名、規(guī)范房地產開發(fā)公司同崗位工作經驗者優(yōu)先；

5、其它要求： 有駕照。

第四篇：簡愛形象再探

簡愛形象再探

摘要：夏洛蒂·勃朗特在《簡愛》中塑造了一個敢于為正義、平等、人格尊嚴獨立而與生活困境、社會歧視及男權主義進行堅決斗爭的主人公，她的性格特征征服了無數(shù)讀者，她一直被視為不甘屈辱、勇于抗爭的精神典范和勵志的典范，是真、善、美的象征。這是一直以來人們對于《簡愛》這部作品最常見的評價。但細讀作品，我所看到的卻是一個缺乏自信，時時感到自卑，有著報復心理，雖然追求愛情卻又有著陳舊而保守的傳統(tǒng)婚姻觀的不一樣的簡愛。關鍵詞：簡愛、人生經歷、報復心理、自卑、保守

簡愛的人生經歷

缺乏自信、時時感到自卑以及有著報復心理，簡愛這種性格的養(yǎng)成與她童年在舅媽家以及后來在勞渥德的人生經歷是分不開的。她出生在一個貧窮的牧師家庭，從小父母雙亡，寄人籬下，在一個充滿了暴力而又惡劣的環(huán)境下生活。在開篇簡愛有這樣的自白“只要想到要在冷颼颼的黃昏時分回家，手指與腳趾都會被凍僵，我便會覺得非常可怕。并且還要挨保姆白茜的一同責罵，這些都讓我非常傷心。除此之外，我覺得自己體質比不上里德家的約翰、伊麗莎和喬治依娜這三個孩子，這又會令我在心里感覺到低人一等?！?在舅媽家，簡愛的處境一直都是“低人一等”的。她在那個家里一直都是被孤立的。舅媽并不允許她同他們一家人團聚在一處，表姐們蔑視她。那位表哥則時常欺負、虐待她，以至于“我的每一根神經都對他感到害怕，他一走近，我骨頭上面的每一塊肌肉都會被嚇得收縮起來”。不管是受了恐嚇還是折磨，她都沒有辦法進行申訴，沒有人會愿意站在她那一邊。她從小就時常被提醒被暗示自己只是一個靠人養(yǎng)活的人，就連傭人也會覺得她連仆人都不如。在這樣的家庭里成長，讓簡愛的性格更加孤僻和極端。雖然她慣于表示服從，但她骨子里卻有著強烈的反抗意識。她小小年紀就知道竭力捍衛(wèi)自己的尊嚴，不容許它受到半點褻瀆和踐踏。當她的恐懼超過極點時，她也會奮起反抗，她的反抗是尤為激烈的，“就像奮起反抗的奴隸，在絕望中打定 1[英] 夏洛蒂?勃朗特 ：《簡愛》，賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第3頁 了主意，要將反抗進行到底”2。她咒罵表哥是兇手，是鞭笞奴隸的壞蛋，是暴君。很難想象一個十歲的小女孩而會有這樣極端的反映。而這些都是她在那個家里長期壓抑和受到不公平待遇的結果。在被關在紅屋子里后，她的思緒開始翻騰，她不停的質問自己為什么總是受苦，總是要挨打挨罵。她發(fā)出了 “不公平！這不公平！”的呼喊，并開始下決心要將這種難以忍受的壓迫擺脫掉，甚至產生了要逃離，逃離不成就不吃不喝讓自己饑渴而死的想法。但她畢竟還是個孩子，在胡子亂想會有鬼魂出現(xiàn)之后她被嚇壞了，但她的舅媽和仆人門并不理會她的恐懼，直到她暈倒在地。雖然事后簡愛說道這件事并沒有讓她患上可怕的、嚴重的疾病，但還是讓她的精神受到了不小的打擊。當然這也讓她的報復心理更加的強烈。她并沒有咒罵她的舅媽，只是用輕描淡寫的語氣說道，“里德太太，你讓我體會到了精神遭受折磨和摧殘的痛苦。但我其實應該原諒你，因為我相信你并不明白自己到底做了什么，你在不斷撕扯我的心弦的時候，也許還驕傲的以為是在糾正我的壞習慣呢”。聽起來是漫不經心，但不難發(fā)現(xiàn)，這漫不經心的話里所夾帶的那種報復心理：她希望自己的舅媽有天能意識到自己所犯的錯，并因此受到良心的譴責。之后她對她舅媽說的自己的舅舅和父母會在天上看著，其實也是一樣的心理。

后來在醫(yī)生的幫助下，簡愛被送到勞渥德學校。起初她也想做個人人都喜歡的好孩子，想要結交很多新朋友，想要得到大家尊敬和愛。她的同學對她非常好，老師也曾熱情的夸獎她。但布羅克赫斯特的到來使得這一切都被改變了，他當著所有人的面，說她是一個愛撒謊的孩子，想要搶奪他人的利益，并告誡大家不要和她做伙伴。這讓她感到了自己被狠狠的打倒在地上，自尊和臉面再次遭到了無情的踐踏。但是，幸運的是，簡愛遇到了伙伴海倫和老師譚普爾小姐。正是她們讓簡愛感受到友愛、平等、勇敢、信任和鼓勵；并幫助她洗清了“罪名”她們讓簡愛從不幸的遭遇和種種負面情緒中解脫出來，擁有了明智的思考和寬恕的美德，更讓簡愛學會了如何自尊、熱烈、深情、無私地去愛。但好景不長，海倫因為肺病去世了，這對簡愛是個不小的打擊，她悲傷，難過，寂寞，無助??于是她變得越來越堅強和叛逆。痛苦的童年結束之后，簡愛就在洛伍德學校當了一名普通的教師。對她來說譚普爾老師一直扮演著母親和保護人的角色，她的大部分知識 2[英] 夏洛蒂?勃朗特 ：《簡愛》，賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第7頁 都源于譚普爾老師指導。但后來譚普爾的離開，使她的生活徹底變了樣，她穩(wěn)定的情緒還有把勞渥德當成自己的家的情感都隨著譚普爾老師的離開而變得不復存在。簡愛在勞渥德的八年里，幾乎斷絕了和外面所有的聯(lián)系，在這幾年中她按照一成不變的規(guī)章制度和作息習慣生活了八年。譚普爾的離開讓她意識到了自己對于這種生活的厭倦。她盼望獲得自由。于是，簡愛在洛伍德當了兩年的教師之后，決心擺脫受了八年的壓抑的地方。她作出了一個重大的決定——離開洛伍德學校。她通過刊登廣告，成為了桑菲爾德府的一名家庭教師。實現(xiàn)了自己在一個嶄新的環(huán)境里挑戰(zhàn)新的工作，開始新的生活的愿望。

十歲前在舅媽家以及后來在勞渥德的人生經歷與簡愛性格的養(yǎng)成是分不開的。因為從小受到不公平的對待而又無處申訴，使她從小就養(yǎng)成了一種報復的心理。每一次反抗都會讓她覺得有復仇的快感。那些不公平的待遇也使她從小就她孤獨倔強，極其敏感。另一方面，無論是在舅媽家里，還是在寄宿學校，她的尊嚴一點兒也沒有得到肯定。正是因為這樣，所以她一直極力反抗來保護自己的人格。而她那些所謂的爭取獨立、平等、自由的行為，恰恰正是為了掩飾心底深藏的自卑。實質上她從小便是是一個內心極度缺乏自信，時時自卑的人。

簡愛的報復心理

首先，簡愛的報復心理即作者的報復心理。作者夏洛蒂·勃朗特在其塑造的角色簡愛身上投射了自己在感情方面、生活方面受到打擊而產生的報復心理。人們普遍認為《簡愛》是一部具有自敘傳色彩的作品。夏洛蒂·勃朗特生于1816年，5歲喪母，8歲時上教士子弟學校并吃盡苦頭，9歲時失去兩位姐姐。1839年，夏洛蒂勃朗特當家庭教師時，又受到主婦的虐待。1842年，作者與妹妹愛米莉赴比利時布魯塞爾求學。求學期間，她愛上了比利時皇家學院的教授康斯坦丁·埃熱，但康斯坦丁·埃熱已有合法妻子。1845年，全家曾寄與厚望的弟弟勃蘭威爾因當家庭教師期間愛上雇主之妻而蒙羞受辱。雖然夏洛蒂·勃朗特否認書中的女主人公簡愛就是她本人，但在其塑造的角簡愛身上我們也可以看到她自己的影子，從小被虐待，吃盡苦頭，感情上遭受挫折。而書中的各個人物都能再現(xiàn)實中找到原型。再看《簡愛》中各個人物的結局，更能說明作者的報復心理。簡愛在蓋茨海德府中時，受到其舅媽及其表兄約翰的虐待。最后她的表兄約翰在倫敦淪為一個十惡不赦、生活放蕩的惡棍，債臺高筑，終于在揮霍了大筆家產后死去。而她的舅媽里德太太也因此身染重疾，不治而亡。羅切斯特的妻子伯莎，那個阻止他們在一起的最大障礙，則從年輕時的美麗、富有，發(fā)展到縱欲、酗酒。后因瘋狂而被囚禁期間又企圖放火殺人，曾咬傷前來探視她的弟弟梅森，最終從由她縱火而燃燒的桑菲爾德莊園頂部跳樓自殺。這些都說明，當夏洛蒂·勃朗特無法宣泄其心中的怨恨時，也就將自己內心真實感受與豐富的想象力結合起來融于其文學作品中，使其報復心理得到滿足。而身材矮小、穿著寒酸的簡愛，這個“不起眼”的小人物卻得到了“王子”的愛情，在上流社會的領域中戰(zhàn)勝了那些有名的太太小姐，這是作者對于上流社會的一種報復，同時也說明，“在書中，夏洛蒂·勃朗特發(fā)揮其豐富的主觀想象力使自己在現(xiàn)實生活中的挫折在書中得到補償?，F(xiàn)實生活中的道德與法律讓位于書中作者想象中新的愛的秩序與結局?！?

作為書中的主人公，簡愛自身也有著強烈的報復心理。不論是在生活還是感情方面。簡愛在舅媽家的時候受到許多不公平的待遇，而又無處申訴。她雖然習慣于表示服從，但她的情感爆發(fā)也是非常激烈的。她會像一個奮起反抗的奴隸一樣，在絕望中打定了主意，將反抗進行到底。她沒有力量來跟他們進行對抗，只能用語言來表達自己的恨意。她咒罵表哥是個暴君，是兇手，是鞭笞奴隸的壞蛋。她跟她的舅媽說自己的舅舅和父母會在天上看著她。就在要被送去勞渥德之前，她還對她的舅媽進行了一番咒罵和控訴?！拔液苄疫\你不再是我的親戚了。我這一輩子都不會再叫你舅媽了。從今以后我也不想再見到你。要是以后有人問我喜不喜歡你，或是問起我在你這兒的日子你是怎么對待我的，我就告訴他，我只要一想到你，就覺得非常惡心，你簡直就是個魔鬼”4。在看到她的舅媽被嚇得針線活都嚇得掉在了地上，面孔扭曲的像是馬上就要哭出來一樣，她的心中充滿了從未有過的愉快和勝利感。最后舅媽落荒而逃，她獨自站在餐廳，就像個戰(zhàn)場上的勝利者。這其實是一種報復之后的快感。用她自己的話來說，“這是我第一次了解到復仇是種多么幸福的滋味！它好似品嘗一杯芬芳的美酒，溫和而又香醇。但是在盡興之后卻又不免覺得有點刺激又心酸，讓人感覺好像中了毒一樣”5，而在感情上，也是如此。簡愛曾對羅切斯特說過這樣的話，“要是上帝賜予我一 34 《簡愛中的報復心理》劉新建、張洪鈞 兵團教育學院學報 2000 年10 卷 第1 期 第45頁 夏洛蒂?勃朗特 《簡愛》賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第29頁 5夏洛蒂?勃朗特 《簡愛》賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第30頁 點美和一點財富，我就要讓你感到難以離開我，就像我現(xiàn)在難以離開你一樣”。6她在追求一種平等，這種平等之中也包含了要讓別人嘗一嘗自己受過的苦，這與她對待舅媽和表哥那種“惡人要有惡果”的態(tài)度實質上是一樣的。

總是簡愛是一個有著強烈的報復心理的人，不論是在生活還是感情方面。

簡愛的自卑

簡愛一直被視為一個為正義、平等、人格尊嚴獨立勇于抗爭的精神典范。她竭力捍衛(wèi)自己的尊嚴，不容受到半點褻瀆和踐踏。實質上她這種超乎常人的自尊恰恰來自于她內心深處無法回避的膚淺的自卑。小說從頭至尾都沒有使她擺脫這一心理障礙，她的許多努力與其說是為了求得自由，不如說是為了擺脫自卑。出生于貧窮的牧師家庭，從小父母雙亡，寄人籬下，沒有出眾的外表，這些都是簡愛自卑的根源。她在舅媽家的時候就覺得自己低人一等。小小年紀就知道用極為激烈的方法來維護自己的尊嚴。這些都是自卑的表現(xiàn)。而后來被送到勞渥德之后，她盡力想做個人人都喜歡的好孩子，想要結交很多新朋友，想要得到大家尊敬和愛。她不斷奮發(fā)進取，努力學習各門功課，并最終取得了第一名。她懂法文、懂繪畫、懂音樂、懂寫作。她所做的這些上也都是為了擺脫自卑感。簡愛的自卑還表現(xiàn)在她對于自己外貌的不自信。她的外貌并不出眾。無論是她在舅母家里面對著的兩個姐姐，還是后來在桑菲爾德遇見的情敵英格拉姆小姐，這種骨子深處的自卑都一直存在。當多年未見的白茜來看望她時，她只覺得白茜見到自己一定非常失望。并一直強調，白茜并沒有對自己的外貌表示贊許。而后來遇到羅切斯特時，她的自卑表現(xiàn)的更為明顯，她一直覺得“矮小、蒼白、五官長得那么不端正的自己配不上魁偉英俊、有錢有地位的主人公羅切斯特。認為即使在他面前呆上幾個小時，他也不會看她一眼。而只有英格拉姆那樣漂亮、高貴、多才多藝的小姐才會讓他迷戀。在答應了羅切斯特的求婚之后，她的自卑感仍然時時跑出了搗亂，她覺得自己無論是身材外貌還是身份地位都與羅切斯特先生不匹配，對彼此的愛情一直有種不真實、不信任的心緒，一直覺得自己仿佛是在做夢。同時她也在恐懼，害怕自己會像英格拉姆小姐那樣被拋棄。在面對費爾費克斯太太的懷疑時，她的回答是“為什么，難道我是怪物嗎？難道我就不可能得到羅切斯 6[英] 夏洛蒂?勃朗特 ：《簡愛》，賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第209頁 特先生真誠的愛嗎？”7聽上去是對費爾費克斯太太的反駁，但這其中實際上也透露出了她對這份感情的懷疑與不信任。這種不真實感在結婚當天她得知羅切斯特夫人存在的時候最終決堤。她的離開與其說是為了追求平等自由的愛情，不如說是因為對自己的婚姻的懷疑和不認同而選擇的逃避。而通過作者對簡愛與羅切斯特先生關系的設定上我們也可以看出簡愛的自卑。羅切斯特雖然魁偉英俊、有錢有地位，但他在簡愛的面前往往都是以弱者的身份出現(xiàn)的。他們初次見面時羅切斯特先生從馬上摔了下來，不得不扶著簡的肩膀才又回到馬背上；后來他床上的帷簾被“瘋女人”點著時，是簡及時撲滅了火，救了他一命；梅森來到他家時，羅切斯特先生一聽到這個名字就全身發(fā)抖，并向簡說：“簡，以前你曾經讓我靠著你的肩膀，現(xiàn)在再讓我靠著?！?；最后，羅切斯特因為一場大火變得又瞎又殘，而簡愛則繼承了叔父的遺產，變得十分富有。而且愿意和他在一起，并表示只要她還活著就不會讓他感受孤獨之苦。這時的簡愛扮演著情人加慈母的角色，顯得又多情又崇高。作者一直試圖在他們之間營造一種平等關系。夏洛蒂給予了簡愛一筆遺產，為了使她進一步擺脫自卑。但外貌卻是難以改變的，因此只好削弱對方，通過將羅切斯特描寫成一個弱者，以此來彌補他們之間的差距。但這也更加突顯出了簡愛的自卑。那種因為金錢和地位上的不平等而產生的自卑。

簡愛的保守

在作品中，夏洛蒂讓簡愛說了這么一段用來追求平等的宣言：“你以為我會留下來，成為你覺得無足輕重的人嗎？你以為我是一架沒有感情的機器嗎？能夠容忍人家將一口面包從我嘴里搶走，將我渴望的一點水自杯中潑掉嗎？你以為我地位卑微、境遇貧寒、個子矮小、容貌平常，便沒有靈魂和感情嗎？你錯了，我的靈魂跟你的同樣高尚，感情也和你一樣豐富。如果上帝賦予我一點美貌與財富，我就能讓你在離開我時同樣覺得難舍難分?，F(xiàn)在我并不是通過世俗以及慣例的方式在和你講話，甚至都不是通過凡胎肉體，而是我的精神在同你的精神交談，就像兩個都經過了墳墓而拜倒在上帝面前的靈魂那樣平等。因為本來我們便是平等 78[英] 夏洛蒂?勃朗特 ：《簡愛》，賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第219頁 [英] 夏洛蒂?勃朗特 ：《簡愛》，賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第166頁 的！”9在簡愛的心中她仍是站在男人的立場上來衡量女人的價值的，她也認為，金錢、美貌是女人取悅男人的資本。另外，簡愛一直在強調平等，但是事實上她的表現(xiàn)卻不是如此。她對于他們的愛情仍然會有種不真實、不信任的心緒。甚至擔心自己會被拋棄。在她的潛意識里，她和羅切斯特仍舊是不平等的。當她得知羅切斯特有一個瘋癲的妻子——伯莎，她不顧羅切斯特的懇求，獨自離開了桑菲爾德。人們一直高度評價簡愛的離開，認為她在愛情和尊嚴之間選擇了尊嚴，即只能作為一個光明正大的合法妻子，決不做一個偷偷摸摸的情婦。認為這是她品德高尚的體現(xiàn)。但聯(lián)系簡愛繼承了遺產后再次回來的事實，伯莎的出現(xiàn)只不過是給了她一個逃避的借口。因為在簡愛的心中只有經濟上的獨立和社會地位的提升可以給她獲得“平等”的必要資格，只有通過這樣的平等，簡愛才能找到信心來克服她多年來一直為之受折磨的自卑心理。因此，當表哥圣?約翰告訴她：她已經獲得了為數(shù)不少的一筆遺產時，她立刻意識到自己的生活發(fā)生了改變，“這無疑會是一個巨大的恩惠，并且能夠因此而成為在經濟上獨立的確實是一件光彩的事——是啊，我都可以感覺到這點了——這個想法在我的心中膨脹了起來”10在這一方面來說，簡愛仍是一個保守的人，雖然她一直在強調平等。再看她對待婚姻的態(tài)度，又何嘗不是對于傳統(tǒng)婚姻的屈服和縱容。羅切斯特的婚姻并不幸福。在那段婚姻中他可以說是一個受害者。用他自己的話來說，“我同這個在樓上的女人一起生活了四年。四年不到她就把我折磨得夠嗆了。是她把我拖進種種可怕的令人墮落的痛苦之中，這是任何一個娶這種既酗酒又荒淫的妻子的男人都躲不過的”11伯莎使羅切斯特變得麻木和毀滅，甚至還曾經想到過自殺。正是簡愛的愛使他重獲有生氣的新生活。羅切斯特認為簡愛了解到了真相之后就會理解他，站在他那邊，不會離開他。但是，簡愛知道了真相后，還是選擇了離開。而離開本身就是對羅切斯特原先的婚姻即傳統(tǒng)婚姻的一種認同。對簡愛來說，這個瘋女人擁有作為妻子的合法地位。在她面前，簡愛只能退縮，沒有機會為愛的權利而奮斗。她不能面對所謂的只是名義上存在的“合法”婚姻，她失去了勇敢的反叛意識，放棄了對愛人的承諾，將羅切斯特又推到了痛苦的深淵。在這場愛情和理智的搏斗中，簡愛一直保持著她的自尊以確保不被推翻和摧毀。9[英] 夏洛蒂?勃朗特 ：《簡愛》，賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第208頁 [英] 夏洛蒂?勃朗特 ：《簡愛》，賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第326頁 11[英] 夏洛蒂?勃朗特 ：《簡愛》，賈文浩、賈文淵譯 西安 陜西師范大學出版社 2010年 第259頁 10但這種自尊顯然拒絕了羅切斯特。這里，簡愛的所謂的“充滿個性”是以愛人的破碎的心和再次進入痛苦的深淵為代價的。在關鍵時刻，她扮演了一個逃兵的角色并放棄了她的宣言。她變成了一個守法的從不大膽越界的公民，成為了傳統(tǒng)婚姻觀的維護者，卻把自己的愛人又推回到原先那個痛苦絕望的深淵。我們不得不說簡愛在這里有些狹隘，自私和無情。她明明堅信：婚姻是要以愛情為基礎的，但面對羅切斯特那段沒有愛情的婚姻，她仍然選擇了認同?？梢哉f，簡愛的思想在一定程度上仍然是保守的。

參考文獻 [英] 夏洛蒂·勃朗特 ：《簡愛》，賈文浩、賈文淵譯，西安 陜西師范大學出版社 2010年 [日] 巖崎允胤：《人的尊嚴、價值及自我實現(xiàn)》，劉奔譯，北京 當代中國出版社 1993年

[奧] 阿德勒：《自卑與超越》，顧天天譯，重慶 重慶出版社 2011 《簡愛中的報復心理》劉新建、張洪鈞 兵團教育學院學報 2000 年10 卷 第1 期

第五篇：羅文化圈再探

“羅”文化圈再探

陳大遠

在一個農耕文化的研討會上，我的論文《“羅” 文化圈——嶺南溪峒農耕文化試探》首次提出“羅”文化圈的命題，也引起嶺南學者的關注。隨著研究的深入，對“羅” 文化圈有了更多的新的見解和認知，“羅” 文化圈內有著極豐富的文化內涵。

羅子國乃商周時僮（今為壯）族的一個小國，原是一個善捕鳥捉雀的羅部落?！蹲髠鳌罚夯腹?，羅人欲伐楚，楚文王徙羅子于南郡枝江（西漢置枝江縣，今屬湖北宜昌市），史載羅國初都湖北宜城縣西，后徙湖南平江縣南，最后徙湖南長沙。羅子國傳為祝融氏吳回的孫子陸終的第六子季連所創(chuàng)，是羋氏部落穴熊的一個分支，與楚國同祖。羅是羋氏部落的分支，羅子滅國后改姓羅。楚的前身是羋國，商朝羋國不知都何處，羅子國又屬蒼梧族。據(jù)此，羅是受楚文化影響的僮佬族。

羅以國為姓，羅姓多為南方羅子國后人，今桂西土官姓羅的甚多，羅就是佬。清徐葆光送陳曾起宰荔浦詩：“木巢竹屋滿山城，羅女蠻童椎髻迎；歲晏柴香輸稅罷，家家賽臘弄匏笙”。佬是僚，今以羅字冠首的地名多集中在嶺南西南二江地區(qū)，與西漢時期僚族的崛起有關。故今“羅” 文化圈內，傳承有楚文化遺風，更多的是僚文化。

兩廣所有羅字冠首的地名，未必都與羅國有直接的關系，但羅字出于僮語則無可疑。在僮人語言，羅字比其他文字的使用，意義稍為復雜，它有一小部分與“那” 字通，即田字的意義，有一大部分與“六”字通，即山地的意義，又有一部分乃指姓氏上的羅姓，更有一部分等于僚字。此外，羅與邏相通，又有時與樂字通，有些地方還與拉字通用。

“羅” 文化圈是以羅為冠首字地名劃定的，應以羅字地名使用的稠密度確定它的中心地域，羅字冠首地名在羅定的南部羅太盆地和中部羅平、圍底等東水河流域較為多，且這區(qū)域都是唐以前農業(yè)開發(fā)較早的地區(qū)，所以，羅定的地方文化可以作為“羅” 文化圈的代表進行研究，恰巧，羅定的姓氏的構成、語言文字的使用和演化、獨特的民風民俗和文化的多元性等等正好對應印證了中原民族和嶺南百越多民族融合的全過程，是中原禮制文化與土著百越文化長期交匯融合和演化的結果

“羅” 文化圈的姓氏構成和演變：

1、以顏色為姓，黃色為梁、良、龍；黑色為烏、林、覃；白色為高（泰語的白字）。

2、以國為姓，羅（羅子國）；羋（楚前身的羋部族）；土佬亦有譯作佬字為劉姓或留姓；覃姓，一部分改為譚。3,、以居處為姓，如黎（山坡地）、利、俚等。

4、以職業(yè)為姓（象馬援、羊牯、牛僧一樣），韋（以養(yǎng)牛為職業(yè)），莫（以牧養(yǎng)黃牛為職業(yè)，僮人呼水牛為懷，黃牛為摩）。

5、以君主和中原性氏為姓，宋朝，有土著改姓趙；儂智高戰(zhàn)敗，有改姓儂；馬姓為馬援后人；黃姓土人，稱遠祖黃萬定，曾隨馬援南征；褟姓，遠祖褟純旺亦馬援將士；覃姓，有說為狄青軍中譚三耀之后；勇姓，先祖勇獲為吳王夫差的大夫。

6、其他如梁、藍、蘭（蘭就是屋，干欄式建筑）等等。今已無羋姓，但在羅定的幾個大姓氏陳、黃、劉的族譜中都記有羋氏太祖婆。證明了他們先祖曾 與當?shù)赝林∶窕榕涞氖聦?，羋姓往往成為羅定土著原住民性氏的代表。

羅定方言的構成，主要為白話（粵語），◆古話、客家話?！艄旁捠侵性艥h語與土著僮藏語系交匯融合而產生的古粵語，可與白話直接交流，羅定的◆古話在廣西昭平一帶稱地古話，在封開稱標話，語音大致相同，我曾寫過一篇文章《羅定多佬》，2001年收入我的《龍鄉(xiāng)夜話》一書中，內容講述羅定人不但自稱為佬，對人亦稱之謂佬，所有男人，不論什么人，除了當官的外，皆可稱佬，這是當?shù)亓抛迦诉z留下來的一個奇特現(xiàn)象。后來封開縣的一位同行將該文抄去，將羅定兩字換成封開兩字，變?yōu)椤斗忾_多佬》，以論證封開是廣府文化的發(fā)源地，封開是粵語的誕生地。廣東省文史館鄭佩瑗專門研究了羅定的的粵語，她的論文《羅定粵語的研究是南江文化建設的重要課題》已被《羅定春秋》一書轉載。除了語音的研究，她舉出羅定話中存有不少古漢語書面詞語和羅定方言中有不少獨具特色的詞語。比如稱女人為乸，婦女稱夫乸，老婦稱婆乸，母親稱老乸，惡婦稱老虎乸或霸王雞乸，小女孩稱夫乸仔。甚至雌性動物也稱為乸，如雞乸、豬乸、狗乸、牛乸等。男人稱為佬，但雄性動物卻不稱佬而稱牯。廣東是個開放的地方，受各種外來文化的影響，地方方言日漸邊緣化，粵語也一直在演化，只有在羅定、香港九龍等地理環(huán)境較特殊的地方，很多古粵語詞匯才會得到保留。

榃字作地名在羅定的使用甚多，甚至超過羅字地名，榃字在唐代就已出現(xiàn)在嶺南唐代《澄州無虞縣六合堅固大宅頌》碑刻中（碑在今廣西南寧上林縣）；荏苒一詞，最早是以“奄延”寫法首先出現(xiàn)在羅定現(xiàn)存嶺南第一唐刻—《龍龕道場銘并序》中。在龍龕巖唐刻還發(fā)現(xiàn)100多俗寫字和13個武則天創(chuàng)制的文字，說明漢語語言和文字自漢唐以來在羅定地方一直在發(fā)展演化。羅定人呼鳥為郎，讀音為（羅康切），如白頭郎、頂（讀東）髻郎、釣魚郎等。其它如，洗一帕面，服事老人，一只人等等土音土語和稱呼。至今羅定詞匯中常見，除了榃，■、◆、等很多字詞在辭典里找不到。讀音變化也多，如埇字不讀（涌）而讀（沖）。羅定的語言和文字是“塊未經開墾的處女地”，從事專門研究者不多，只要深入研究，必有大的收獲。

羅定雙陽駙馬的故事是一個凄美的傳說，講述的是一個中原漢人與土著原住民婚配的故事，盡管故事里男女主人公角色轉換，但民族融合的主題不變。雙陽駙馬的故事留下的是神灘廟和將軍廟、大人廟。神灘廟是全國非常罕有，僅見于羅定的神廟，大人廟也有幾種講法，并且而融入了傳說故事中。在僮語，大即是泰，泰即是地，大人即地人，羅定特有的大人堡、大人廟也可以認作為紀念當?shù)赝林魅?地人)的廟宇。

羅定的瀧江（又稱南江，今稱羅定江），南往北流，北接西江，南通高梁，居兩廣之中，自古稱為“全粵要樞”(舊稱廣東為東粵，廣西為西粵，合稱為全粵)，歷來為兵家必爭之地。邊城烽火，血雨腥風，歷代戰(zhàn)爭頻仍，然而，民族之融合，從未間斷。自明萬歷羅定建立直隸州后，成為開放之區(qū)，募民占籍，更加快了民族融合進程。由于開放，土客族人能夠相互包容，文化更趨多元化。廣西歷史上曾發(fā)生長達數(shù)百年的土客之爭，而羅定原住民的舊圖和客家人的新圖卻各自相安無事。

醮會是羅定現(xiàn)存最古老的文化遺存，醮會最常見的跳神來源于古代的巫儺文化。巫儺文化，實為祭祀文化，是人類文化史上一種共有的文化現(xiàn)象，是各民族的傳統(tǒng)文化、生活習俗及精神寄托。人避難稱“儺”，意為“驚驅疫厲之鬼”。巫儺活動在生命意識上滿足了廣大信仰者的心理要求，長期以來，巫儺之風的傳承與流布融入習俗之中，現(xiàn)代仍以傳統(tǒng)文化的形態(tài)存留于民間。巫儺文化帶有濃厚的宗教色彩，楚國的傳統(tǒng)文化是巫官文化，炎黃族掌文化的人叫做史，苗黎族掌文化的人叫做巫。苗黎族為盤古后裔，巫儺文化源于盤古文化，祭祀時使巫覡作樂，以歌舞娛神，包括有祭天、祭雷神、雨神、風神和祭祀開天辟地的盤古，尤以十月溯日祀五谷神，俗稱“跳神”、“ 跳香”。羅定習俗于秋收后舉行禾谷醮，其中的跳禾樓為跳神的一種，由巫師頭戴女巫面具進行歌舞娛樂，分為請神、酬神、娛神、送神等，關于羅定“調禾樓”、“ 跳神” 的內容，我在《南江文化析疑》一文中作過詳述。但由于近年一些人將帶有現(xiàn)代色彩的“禾樓舞” 以非物質文化遺產名義“ 打造” 成古代“調禾樓” 品牌，使其失去了原真性，原本的巫儺文化色彩及其本義發(fā)生蛻變，今日羅定民間醮會，多以馬上飾游神、祭神等為主導，鑼鼓齊鳴、炮統(tǒng)喧天的狂歡熱鬧場面依舊，家家戶戶宴請親友，相互祝福，感謝神恩賜福，祈求神靈庇佑，明年再賜吉祥、五谷豐收，全村平安幸福。

羅定鄉(xiāng)村俗例，尤重神社和祠堂，各鄉(xiāng)村都有社壇和祠堂，每逢喜慶事都要到社壇和祠堂拜祭。社壇祀土地和五谷之神，是村民生存的根基，其次是水井，立有井神，俗話一方水土養(yǎng)一方人，只要飲用井中水，便有了戶籍；祠堂是為紀念遠祖而立，中間用族譜將兩者串聯(lián)在一起，其遷徙的路線圖記載在族譜之中。

民族融合后的各種文化已融入當?shù)囟嘣幕校以凇洱堗l(xiāng)夜話》一書中有不少這方面的記述，如婚嫁時，女兒家出嫁前有哭嫁習俗（俗稱唱字眼），到了男家時有“數(shù)嫁妝”和“振夫綱”習俗；喪葬時，有路祭、夜祭，路祭時有擔幡買水、沿途鞭炮鼓樂齊鳴，謂之風光大葬，夜祭時整夜超度，鼓樂伴唱十二奶娘、行花街等等；葬后有偷山習俗，或將尸骨存于金斗放置于地頭屋角，樹根竹頭，待風水先生選好風水寶地后再進行二次葬。此外節(jié)氣及農耕習俗，各種忌諱習俗繁多，需作進一步的整理發(fā)掘。這是羅定地方文化的大概，從中可以看出“羅” 文化圈的文化特色和它的文化源流。