第一篇：吳曉波講座

我區(qū)舉辦“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型發(fā)展”專題講座

知名財經(jīng)作家吳曉波談民營經(jīng)濟

實習(xí)生 周俊杰

本報訊 為進一步促進民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)強，推進民營經(jīng)濟發(fā)展，4月28日下午，我區(qū)邀請知名財經(jīng)作家吳曉波進行了以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型發(fā)展”為主題的專題講座。區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)法院院長，區(qū)檢察院檢察長以及人武部部長等聽取了講座。

在講座中，吳曉波分析了當前國內(nèi)民營企業(yè)面臨的困境，2008年金融危機以來，美、日等發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展緩慢，國際市場陷入低谷，國際經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀，而房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的撲朔迷離又使得國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展面臨難題，在這樣的國內(nèi)外形勢下，國內(nèi)民營企業(yè)發(fā)展正面臨著困境。

在現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境下，民營企業(yè)的發(fā)展遭遇了難題，但是在吳曉波看來，當一件事物左邊充滿了危機的時候，它的右邊往往充滿了機遇。在國際市場陷入低谷，國內(nèi)市場滿是房地產(chǎn)經(jīng)濟的天下的時候，如果能夠用于面對困難的形勢，敢于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，努力追求企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，那么當前大環(huán)境的嚴峻形勢反而能成為企業(yè)發(fā)展壯大的助推。經(jīng)過對阿里巴巴業(yè)務(wù)方向的調(diào)整的深入分析，吳曉波大膽地預(yù)測，在當前形勢下把企業(yè)經(jīng)營方向從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)到激活內(nèi)需上來，將是民營企業(yè)的出路所在，未來的五年將是中小企業(yè)締造自身品牌的大好機會。

涉及到具體的民營企業(yè)經(jīng)營之道，吳曉波提出了企業(yè)成長的法則，在他看來，企業(yè)想要發(fā)展壯大，在市場中穩(wěn)定地占據(jù)一席之地，首先要堅持專業(yè)化導(dǎo)向，自主開發(fā)并掌握核心技術(shù)，堅持生產(chǎn)出高質(zhì)量的好產(chǎn)品。其次在市場開拓上要重建消費者關(guān)系，注重品牌的打造，提升品牌文化創(chuàng)新能力。最后也是最現(xiàn)實的，要注重現(xiàn)金流，企業(yè)活著才是最重要的，唯有經(jīng)歷過多次危機的企業(yè)才能具備強大的生命力。

吳曉波在講座中通過對具體經(jīng)濟現(xiàn)象的剖析，多次強調(diào)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的重要性，深入具體的闡明了企業(yè)成長的關(guān)鍵以及企業(yè)如何在市場競爭中實現(xiàn)真正意義上的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)各級部門主要負責(zé)人，30家優(yōu)強民營企業(yè)代表等參加了此次講座。

第二篇：吳曉波《激蕩三十年》讀后感

讀《激蕩三十年》有感

上：體制的力量

1979年，那是一個春天，有一位老人，在祖國的南海邊，畫了一個圈

......《春天的故事》

改革開放了，中華大地忽如一夜春風(fēng)來，人們都在談?wù)撊绾涡袆悠饋頀赍X，被釋放的精靈在基本沒正形的規(guī)則之下蓬勃生長著，不知道邊界在哪里，一定的權(quán)力和責(zé)任被下放，在經(jīng)歷了多年的計劃經(jīng)濟體制后，人們感受到了分封的快樂。

還記得小時候，在中國的邊城-新疆伊犁地區(qū)的一個小城里：這兒離中國與哈薩克斯坦邊界僅40分鐘車程，路邊散落著的店鋪偶爾出現(xiàn)“商店”字樣，在當時頗為時髦。更有“代銷點”這樣的字眼出現(xiàn)在用白石灰粉刷的土墻之上。饒是如此，也是當時鎮(zhèn)上核心商圈里的洋氣代表，里面有2毛一包的五香瓜子，有1毛一支的冰棍，還有火柴，一包6盒，盒子上簡單的印刷著“天山”字樣，幾筆簡單勾勒的山體形狀呈現(xiàn)在粗糙的泥土色牛皮紙包裝盒上。店內(nèi)物資堆積，光線昏暗，店主和顧客之間永遠有那個涂著黃漆的木質(zhì)框架玻璃柜臺，墻壁上掛著“深圳，改革開放”內(nèi)容的海報，作為店內(nèi)裝飾。讓人頓時覺得店主很時尚。這個物資雖不至于匱乏卻也并不豐富的時代，不需視覺效果、陳列效果、窗明幾凈、微笑服務(wù)，一樣生意興隆的小店兒，就是一家生活來源。并且算是小滋潤......這是91年，我的故鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的一個側(cè)面。

這個時候離78年已有14年之久。雖然遠離沿海和內(nèi)陸，但是人們突出樊籠之后爭相為生活而奮斗的狀態(tài)早已定格。各種私人商業(yè)機構(gòu)涌現(xiàn)：背著照相機到各鄉(xiāng)照相的照相員、在家扎風(fēng)箏售賣的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、從特殊渠道買做月餅的設(shè)備在鄉(xiāng)里生產(chǎn)月餅、買一臺面條機就在村里開賣自制掛面、做一架馬車往返于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的非機械化“六根棍”，這些所有的商業(yè)現(xiàn)象已極大的脫離了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為本、集體所有制的經(jīng)濟體制。在改革開放的新模式下，人們的潛能得到最充分的釋放和激發(fā)，每個人都把掩藏在腦海深處的創(chuàng)意、點子；以及隱藏在身體中的能量一股腦的揮灑出來，不管是年輕熱血小伙子、亦或是將遲暮之中年人，都陡然爆發(fā)了：為點子而充滿激情的奔走執(zhí)行，為生活的更美好而充滿熱血的創(chuàng)造。

作為身邊的真實感受，改革開放之解放思想和新體制深深的變革著中國社會，政府為了經(jīng)濟發(fā)展、為了解決返城的知青工作，放開了個體經(jīng)濟。如鷹的重生，整個社會洋溢著青春的騷動，小虎隊的流行曲、古惑仔的裝扮、鄧麗君的甜歌......和著煥發(fā)青春氣息的民族，輕快的向前奔跑。政府連同公民一起卷起褲腿摸著石頭過河，一邊鼓勵著個體經(jīng)濟，一邊謹慎的觀察。隨時頒布政策規(guī)范改革開放中的具體事務(wù)。

剛剛結(jié)束物資匱乏的年代，改革直接促進了生產(chǎn)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，催生了日后讓民族引以為傲數(shù)十載的“中國制造”，改革開放讓很多市場資源得以為個體經(jīng)濟使用，有些人選擇了投機，成為皮包公司；有些人憑著智慧整合了市場有效資源，賺得了第一桶金。結(jié)果導(dǎo)致前者最后遇到國家管制而鋃鐺入獄，后者卻傲立潮頭，成為時代的弄潮兒。

1978至1992這個時間段，改革是在摸著石頭過河，國家通過至上而下的管控，群眾通過自下而上的尋求發(fā)展。最終在相遇后，在國家鼓勵真才實干，為社會做出正向貢獻的政策下，投機倒把的企業(yè)或個人終被淘汰出局，第一波企業(yè)沉淀下來，國家的經(jīng)濟發(fā)展政策及管理制度也在摸索中探尋著方向并不斷完善。

這個階段，國家尋找到了促進經(jīng)濟社會發(fā)展的利器-改革開放，而在這個宏觀的方向指導(dǎo)下，更深更細的政策得以制定，很多企業(yè)開始嘗試解決企業(yè)產(chǎn)權(quán)，以魯冠球、王文京為代表的企業(yè)經(jīng)營者成功了，這種改制極大的調(diào)動了勞動人民的積極性，解決了企業(yè)和主管部門、勞動者和管理者的矛盾。但是并不意味著國家對社會的整體管控已走上正軌，這種在個別領(lǐng)域的突破多還是群眾自下而上的反饋和爭取。很多不利現(xiàn)象在這一時期爆發(fā)，摸著石頭過河導(dǎo)致一些政策給經(jīng)濟發(fā)展帶來的持續(xù)的負面影響，發(fā)展過程中的監(jiān)管不力產(chǎn)生的貪腐現(xiàn)象嚴重。權(quán)力部門利用手中權(quán)力嚴重的干擾了市場自由的發(fā)展。經(jīng)過不斷地探索，國家開始尋求市場化機制和計劃機制并行管控，這在一定程度上緩和了各種矛盾，卻由于計劃管控的平衡尺度未拿捏準，也抑制了經(jīng)濟的自由發(fā)展，與當時很多國家轉(zhuǎn)型向自由市場經(jīng)濟的做法不同。

在這個階段，很多管理科學(xué)也被實踐，很多成了日后管理科學(xué)的實踐基石，如河北石家莊第一塑料廠的廠長張興讓發(fā)明的“滿負荷工作法”等。

而中國制造在瘋狂的發(fā)展后，快速發(fā)展都會伴生的負面影響出現(xiàn)了：產(chǎn)品質(zhì)量低劣。生產(chǎn)制造業(yè)繁榮后，錢的往來增多，金融業(yè)隨之抬頭，股市出現(xiàn)。運作資本開始出現(xiàn)在企業(yè)家的思維中。

國家自上而下，在遇到問題的時候及時出臺政策調(diào)控管理，雖然在一定程度上有違市場經(jīng)濟，尤其是當時世界范圍內(nèi)盛行自由市場經(jīng)濟，但是卻也避免了社會矛盾的惡化以及經(jīng)濟發(fā)展的不可控，沒有帶來毀滅性的經(jīng)濟危機。

改革開放的趨勢已定，其過程卻也不乏走走停停，但是在改革者堅定的信念支撐以及正確的策略方法指導(dǎo)下。表面上的改革是姓“社”還是“資”的硝煙在彌漫著，爭論如江面上迷眼的亂風(fēng)，實質(zhì)性的經(jīng)濟變革卻如水底之群魚，堅定地向前游行。

這一階段國家的改革開放中實行的策略方式很有研究意義：因全球范圍內(nèi)無可參照范例，一切都是摸索嘗試。確定改革后，發(fā)掘釋放生產(chǎn)力的本質(zhì)，據(jù)此制定改革手法，在實行過程中鼓勵群眾放開手腳施展，作為管理者予以監(jiān)督和觀察，隨時站在更高的角度調(diào)整和規(guī)范，以避免不可控現(xiàn)象的發(fā)生。關(guān)注發(fā)展過程中的優(yōu)秀典型-那些腳踏實地專注于創(chuàng)造，跟著政策指引發(fā)展的企業(yè)家，而非鉆空子的投機者，對他們的需求予以關(guān)注和研究。作為發(fā)展過程中的制度制定依據(jù)。關(guān)注輿論的動向，對不同于既定方針的不同聲音注意引導(dǎo)，以給執(zhí)行者足夠的信心，使政策得以鑒定的貫徹執(zhí)行。

每一次變革都蘊含著很多機遇，不管是國家的改革抑或是企業(yè)的改革?；蛘呶覀?nèi)松械淖兓?，勇于從變化中尋求機遇成就自己，這個世界最大的不變就是永遠都在變化。

當我們發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)后，即應(yīng)勇于改變。堅定的聽從內(nèi)心選擇，去為實現(xiàn)目標而堅持不放棄。如我們的改革開放，有進有退，有不同聲音，但是我知道這一定是社會發(fā)展的正確選擇；又如改革開放中那些下海的人們，勇敢的褪去了在當時看來極為光鮮的外衣，勇敢的與國家一同踏進改革的洪流，都終有斬獲。

很多人都會發(fā)現(xiàn)改革中存在的很多漏洞，一些人義無反顧的唯短期利益是圖，短時間內(nèi)獲取了無數(shù)財富，終因收手不住而鋃鐺入獄，而經(jīng)得住誘惑的人最終沉淀下來，走的更遠獲得更多的尊重。古語有云：勿以善小而不為，勿以惡小而為之。這一念之間飽含了多少曲折，小惡小善皆由心起，心念卻是行動的主導(dǎo)。下：平衡的藝術(shù)

在過了第一階段的看似無序的繁華和躁動后，開放的環(huán)境中積極的實踐積累起經(jīng)驗，國家和人民都摸到了一些感覺，市場經(jīng)濟正逐步加大影響并改變著這個國家。但在這個經(jīng)濟浪潮里，一些有智慧，善于發(fā)現(xiàn)和攫取市場資源的企業(yè)家們，暫露頭角，而這些突出重圍得以呼吸到很少人爭搶的“新鮮空氣”的人們，無不感到一種獨特良好感覺，這些受當年開國領(lǐng)袖們深深影響的一代人，突然感受到領(lǐng)袖們的感覺，其中一些人開始忘我。在放開管控的環(huán)境里，國家的影響力似乎變得有些弱了，而摸著石頭過河走過一段之后，部分先頭部隊抵達了一片繁華勝地，部分人開始滋生驕橫情緒。誠然，這部分人群成功背后隱藏著自己無數(shù)的汗水，而實際情況是大家似乎忘記了當年是國家放開政策才得以實現(xiàn)。導(dǎo)致了一批批的悲劇發(fā)生，尤以大邱莊事件為突出。這樣的特例在改革過程中時有發(fā)生，而國家的適時引導(dǎo)以及處理方式在讓萬馬奔騰的社會中起到警示作用，為整體社會的安定和有序打著基礎(chǔ)。

這一階段中國的生產(chǎn)力極大增強，而市場營銷資源卻未曾爆發(fā)式跟上制造業(yè)發(fā)展，一些企業(yè)還在埋頭于生產(chǎn)制造的時候，部分聰明的企業(yè)家開始抬頭貪婪的搶奪市場營銷資源，巨人公司的各種產(chǎn)品、愛多VCD、秦池酒，這一個個當年響當當?shù)漠a(chǎn)品名稱在經(jīng)過廣告這個新鮮的手段刺激下，迅速的被消費者接受，而起家于非商背景或經(jīng)驗的企業(yè)家們，并沒有很好的處理好廣告這把利器，短期戰(zhàn)術(shù)獲得的利益沖昏了頭腦，在短期利益和長期發(fā)展的選擇中，很多人選擇了前者，不斷地有巨星隕落，此時回頭看來，才發(fā)覺這一顆顆的明星卻猶如流星，耀眼的劃過天際倏忽不見。

這一階段赫赫有名的標王秦池酒業(yè)，因為搭上了央視廣告這列疾馳的機車，迅速從偏安一隅的小廠成為全國知名的大企，在當年大眾最主要靠電視娛樂的年代，中國消費者腦海中并沒有多少產(chǎn)品名稱充斥的著時代，秦池看準了也選對了營銷手段，而實際企業(yè)生產(chǎn)能力卻未跟上，以假酒勾兌，讓企業(yè)身敗名裂。這些沒有經(jīng)驗的企業(yè)家，在名和利之間沒能平衡好導(dǎo)致功業(yè)毀于轉(zhuǎn)念之間。

通觀開放到這個時期，全國已經(jīng)很熱，大家熱熱鬧鬧的大干快上，不停的有各地明星冒出，輿論導(dǎo)向中鮮有負面提及，每個人頭腦中都充斥著向前沖，快出名的想法。大家被頭腦中那痛痛快快的一刻不斷地刺激著，很少人看到華麗背后的深淵。

而也是這樣的環(huán)境中，造就了一些至今為止給我們很大教訓(xùn)并激勵著大家的案例，巨人集團的史玉柱先生，對營銷的特殊見地讓他趕上了改革開放大發(fā)展的黃金時期，以科技路線賺的第一桶金，同樣沒能平衡好欲望，倒下了，卻在幾年后重新崛起。清理了倒閉欠下的債款，并開創(chuàng)了保健品和網(wǎng)游行業(yè)的多個營銷先河。這種堅強的意志以給我們深深的感染。

經(jīng)過十幾年的積累，改革開放欲加透徹，中國與世界也有了越來越多的交流，經(jīng)濟、文化都在接收著西方的沖擊，麥當勞、肯德基在中國的餐飲領(lǐng)域變得強大無比，柯達、三星等外企也以其先進的科技產(chǎn)品影響著新一代中國人，中國在接受著外來文化沖擊的過程中，也不斷的通過輸出“中國制造”在向世界推銷著中國，一批弄潮兒不斷地出國求學(xué)，立志回國創(chuàng)業(yè)，科技企業(yè)在他們手里茁壯成長，成為了日后中國科技文化產(chǎn)業(yè)的脊柱。

在改革開放中，冬天總是在交替的出現(xiàn)，這也印證了哲學(xué)里的一些思想和觀點，但同時也如同哲學(xué)里說的另一個觀點：改革在一直向前進。這期間前總理朱镕基對國家經(jīng)濟的鐵腕運營讓改革開放以來積累的矛盾得以一定程度的解決，沒有造城災(zāi)難式的后果，朱镕基承諾的五年內(nèi)完成三件事情：一是力保人民幣不貶值，二是激活經(jīng)濟、啟動內(nèi)需，三是用三年時間讓國有企業(yè)擺脫困境。直至今日也在深深的影響著我們的經(jīng)濟，尤其是啟動內(nèi)需。這個政策啟動了讓房地產(chǎn)行業(yè)由此深深的影響人民生活，也讓當時很多苦苦掙扎的房地產(chǎn)企業(yè)一夜之間過上了舒坦的日子。

接著由朱镕基親自操刀的柯達對中國膠卷功業(yè)實施全行業(yè)收購，更為明確的顯示出了“國退”的決心，這也更有利于市場經(jīng)濟的發(fā)展，有利于政府更專注于自己的行政職能，更好的服務(wù)于社會，刺激社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展。從而讓國家的收入更豐，進入一個良性的循環(huán)。

在國家的發(fā)展呈現(xiàn)如此戰(zhàn)略方向的同時，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在萌芽，從最早的流傳最廣的一句廣告詞開始“中國信息高速公路有多遠--向北1500米”，中國互聯(lián)網(wǎng)啟蒙了，瀛海威成了先烈，但這根本阻止不了直至現(xiàn)在還影響著我們的新浪、搜狐、網(wǎng)易的出現(xiàn)。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，甚至出現(xiàn)了數(shù)家在全國網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里領(lǐng)先的企業(yè)，這其中最具特色的是日后在B2C和C2C領(lǐng)域成為霸主-馬云的創(chuàng)辦的阿里巴巴，在創(chuàng)辦10年后，它也越來越像一個帝國，尤其是淘寶網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在中國C2C以及電子商務(wù)領(lǐng)域一騎絕塵，成為了絕對的行業(yè)第一，而馬云對于淘寶這個日后發(fā)展成為相當于中國陜西省GDP的機構(gòu)的管理風(fēng)格里，很明晰的看出朱镕基主政時期經(jīng)濟改革中的方式方法：馬云對淘寶定位為平臺，在整個行業(yè)都在招聘技術(shù)人才的時候，馬云有先見之明的提出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要多引入社會學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家，在平臺上造就了無數(shù)的明星商家，造就了無數(shù)財富人物的情況下，馬云也未曾利用便利在平臺上既當裁判員又當運動員。這也使得急速發(fā)展的淘寶未失公允，導(dǎo)致怨聲載道商家逃離。

這一時期對“國退民進”改革的擁護和貫徹，也為日后中國民營企業(yè)沖入“世界五百強”陣營奠定了基礎(chǔ)，雖然這一決策中伴隨著很多不好的現(xiàn)象，著名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平也曾深度的調(diào)查過其間的很多企業(yè)并提出質(zhì)疑。但對于長遠的發(fā)展來看，這一決策對中國經(jīng)濟的影響是有利的。而很多企業(yè)在參與改制后，也進一步的激發(fā)了生產(chǎn)效率，調(diào)動了人們的積極性。很多現(xiàn)代企業(yè)運營中對員工的考核與之相比成了縮影。從很多負面的例子看：如廣東三水李經(jīng)緯主導(dǎo)的健力寶最后改制失敗，從此一蹶不振。國家這一決策還是頗值得玩味。

90年代起至今，財富在人民手中不斷地積累，一個外國人胡潤在中國推出了富豪榜，榜單每年都有變化，越來越多的非傳統(tǒng)行業(yè)進入榜單，這些新經(jīng)濟代表人物在財富獲取上最大的特點就是在陽光下賺錢。把握住新經(jīng)濟脈搏的科技行業(yè)人士，用很短的時間將財富從0積累到數(shù)以十億、百億計，讓人艷羨的同時不禁感慨這個行業(yè)里流行的一句話：站在風(fēng)口上，豬都會飛了。然而也正如俞敏洪老師所說，不斷地積累自己的厚度，在機遇來臨的時候有能力去抓住他?；赝麣v史，讓自己更懂珍惜更懂充實自己的重要性。

“中國制造”在經(jīng)歷幾十年蓬勃發(fā)展后，也陷入了危機。質(zhì)量問題以及處在產(chǎn)業(yè)鏈下端，讓“中國制造”屢屢受挫，民營企業(yè)家季琦提出“中國服務(wù)”概念，而隨著東南亞諸國科技的發(fā)展，制造能力得以提高，而相對低廉的人力成本讓中國制造不再有優(yōu)勢，而經(jīng)過全球經(jīng)濟浪潮洗禮的的中國企業(yè)家適時的提出向產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)移，注重企業(yè)內(nèi)功修煉。以及塑造中國服務(wù)的產(chǎn)業(yè)方向，也給新一輪的企業(yè)競爭指明了方向。

縱觀這30年，出現(xiàn)了很多曇花一現(xiàn)的風(fēng)云人物，也有很多一直走到今天，堪稱改革開放的活化石企業(yè)家，他們在這期間也去的了驕人的成績，也獲得過很多人的推崇，但是理智以及堅持讓他們走到了今天，更為人們崇敬，而在歷經(jīng)滄桑之后，也能更穩(wěn)妥的執(zhí)掌企業(yè)向更高的目標沖鋒。正如當年繁華的中關(guān)村里走出的一些企業(yè)家所言：在這個時代里，要懂得讓自己剩下來，很多時候剩者為王。這句話里飽含了歷經(jīng)滄桑和洗禮的智慧。

在用“改革開放”這個英明的決策徹底激活了中國之后的30多年里，國家就經(jīng)濟的發(fā)展不斷的實踐著，跌宕起伏。最終造就了中國在沉寂了百年之后再次爆發(fā)，在全球的政治經(jīng)濟舞臺上發(fā)揮舉足輕重的作用。入世讓舉國歡騰，全球華人為之振奮?；赝?0多年的發(fā)展，改革開放卻是一副宏偉巨制的華麗篇章，改革開放30年的歷史對小到我們?nèi)粘Ｉ?、大到運作企業(yè)都有極大的借鑒意義。

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第三篇：吳曉波最震撼演講

吳曉波最震撼演講：大變局中如何拯救你的資產(chǎn)（一文講清未來將發(fā)生什么，賺錢機會在哪里）

原創(chuàng)2015-08-09價值眼看天下價值線來源 | 價值線

8月8日，著名財經(jīng)作家吳曉波在南京作了一場1小時40分鐘的演講，題目為：《如何拯救我的資產(chǎn)》。十年之后，這個白金時代究竟該怎么發(fā)展，如何在未來的商業(yè)地產(chǎn)里面挖到自己最好的寶貝，在過去一段時間驚心動魄經(jīng)歷過的股市大跌大起后，我們該逃離還是應(yīng)擁抱······在這篇演講中，你都可以找到答案！

他的演講近15000字，《價值線》記者猶豫再三，決定只稍作精簡，盡量保持原汁原味。

以下是吳曉波演講文字實錄：

大家好！很高興在8月8日吉祥的日子在南京跟大家見面！

我進來的時候嚇了一跳，這個題目叫做如何拯救我的資產(chǎn)。我在想，其實我不是一個理財師，我是一個研究經(jīng)濟和研究企業(yè)的一個人，長期去一線跑，我能夠和大家講的事情，還是產(chǎn)業(yè)的問題，因為36年來，我們這個國家的經(jīng)濟波動就像一個不斷成長的人，由一個非常貧窮的窮小子變成今天的全球第二大經(jīng)濟體。我們的很多財富都是在這個產(chǎn)業(yè)的波動中不斷的累積的。

這些年的需求出現(xiàn)了一個情況，就是巨變，我是90年開始工作的，從去年開始，很多60、70后的朋友會和我見面，問我，曉波，你發(fā)覺沒有，最近一兩年開始，這個世界好象變的非常的陌生，我們原來非常熟悉的商業(yè)模式在改變，原來非常熟悉的盈利模式在改變了，甚至有一些我們非常熟悉的消費者，現(xiàn)在突然間變的非常模糊。

今天來到現(xiàn)場的應(yīng)該是我們中國的中產(chǎn)階級，有很多是企業(yè)家，這些人都是過去二三十年來中國經(jīng)濟成長的獲益者，今天確實有很多的迷盲。一個國家的經(jīng)濟由兩部分構(gòu)成，一個是宏觀經(jīng)濟波動，政策波動是怎么樣的，第二個是在我們眼前和我們從事的這個產(chǎn)業(yè)在發(fā)生什么變化。如果把宏觀當做天，把產(chǎn)業(yè)當作地，今天這個情況，2015年的今天，大家有沒有感覺現(xiàn)在已經(jīng)改天換地，很多行業(yè)變的非常陌生，天變成了什么樣了？

今年四月份的時候，國務(wù)院秘書局給我打電話，說月中的時候李總理要開一個一季度的經(jīng)濟學(xué)習(xí)座談會，總理點了十個人，其中有我的名字。我就去了中南海，在國務(wù)院第一會議室，我是第六個發(fā)言的，在我前面發(fā)言的五個人，是中國非常好的宏觀經(jīng)濟學(xué)家，五個宏觀經(jīng)濟學(xué)家向總理匯報了一個多小時，我看總理的臉色從非常好變成非常的難看。因為這五個人和總理說，2015年一季度是2009年以后經(jīng)濟形勢最差的時間，進入到一個新的低點，然后呢？我們現(xiàn)在幾乎所有的數(shù)據(jù)大概是過去五年來比較差的，整個經(jīng)濟的宏觀形勢叫通貨緊縮。

所謂通貨緊縮，就是現(xiàn)在所有的制品從房子開始，到一瓶水，到家電，到汽車，到房產(chǎn)，全部產(chǎn)能過剩，老百姓不肯花錢。中國通貨緊縮挺麻煩的，中國歷來是一個產(chǎn)能非常大的國家，中國的建筑工人就有八千萬，所以一旦通貨緊縮以后，第一，整個產(chǎn)業(yè)波動，產(chǎn)能過剩，第二，失業(yè)率大幅度提高，國家就會變得動蕩，經(jīng)濟問題會上升為政治問題，我就看到總理愁眉苦臉的坐在那里。

我和他只有十米的距離，我就在想，如果我們是李總理的話會怎么辦？幸好我們不是。他手上沒有很多牌可以打，就兩張牌，一張叫貨幣牌，一張叫信貸牌。貨幣牌還可以打嗎？已經(jīng)不能打了，因為都被上一任總理打完了，溫總理上任的時候是2002年，他上任的時候，我們國家廣義貨幣M2總量是18.6萬億，溫總理退休的時候是94萬億，十年時間貨幣總量增加了5倍，這5倍相當于什么呢？基本相當于南京市、杭州市、蘇州、深圳商品房十年新房交易價格上漲的幅度，相對來講，可能深圳、北京漲的更快一點。這說明什么？說明2002年到2012年，所有在中國購買不動產(chǎn)的朋友，你們都用腳投票的方式，躲避了一場非常大的貨幣泡沫，完成了一項避險性投資。中國的廣義貨幣總量133萬億，經(jīng)濟總量只有美國的一半，只有52％，貨幣總量已經(jīng)超過美國。如果李總理像溫總理這樣，晚上仰望星空，白天埋頭印錢，十年后，全世界別的國家不用發(fā)行貨幣了，都是我們?nèi)嗣駧拧?/p>

李總理比溫總理的命苦，怎么辦呢？只有一條辦法，信貸政策。把各位口袋里的錢全部逼出來，逼到哪里去呢？中國有兩個非常大的泡沫市場，一個叫資本市場，一個叫做不動產(chǎn)市場。所以，這一輪房地產(chǎn)價格的上漲和復(fù)蘇和資本市場的復(fù)蘇是從去年四季度開始的。

除了北上廣以外，各個地方的限購限貸政策逐漸取消，不動產(chǎn)開始復(fù)蘇。從10月1日開始，證監(jiān)會公布了一個非常重要的政策，就是允許上市公司跨行業(yè)并購，不需要審批。在去年四季度之前，所有上市公司如果要發(fā)生一個并購案，要報證監(jiān)會批準，只允許你同行業(yè)并購。去年四季度以后，整個資本市場瘋了一樣的漲，就是靠大規(guī)模跨行業(yè)并購的題材，并購成功，三個漲停板，并購不成功，五個漲停。為什么呢？利空出盡，必有利好。

在北京做了一個新的資本市場，叫新三板，今天上市公司2700家，已經(jīng)超過深滬兩市總和了。兩年之內(nèi)，不出意外，新三板的公司會超過一萬家，成為全球最大的中小企業(yè)融資平臺。然后，上海馬上要開新興戰(zhàn)略板。當大家所有的錢都跑到馬路上以后，朝野對賭，賭什么呢？賭政府在整個實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型完成之前，你不敢讓這個泡沫破滅。政府賭各位什么呢？賭各位當你們花一百萬塊錢買股票，當它變成200萬的時候，你一定不敢拿200萬再去炒股。你會拿120萬炒股，還有80萬買房子、吃小龍蝦、去旅游。當你干這些事情的時候，實體經(jīng)濟就復(fù)蘇了。

當你的公司上了新三板，融資完成后，我賭你不敢拿2個億再去搞泡沫，你一定會拿1.5億出來招募工人，進行企業(yè)投資，進行創(chuàng)業(yè)扶持，在這個過程中，我們的就業(yè)壓力非常大，中國每年有700萬的大學(xué)畢業(yè)生，1300萬的農(nóng)民要變成城市居民。政府已經(jīng)解決不了了，怎么辦？所以，全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)過程中，政府由一個審批性政府政府變成一個服務(wù)性政府。

從中南海出來后，我和朋友說，我認為一個月之內(nèi)會降息，然后15天降息。我說下半年會降兩次息，已經(jīng)降了兩次。

到了今年五月份的時候，資本市場瘋掉了，我當時在寫了一篇文章，叫《瘋了》，有100多萬的點擊量。為什么瘋了呢？股票到4000多點的時候，我和美國股市做了一個對比，美國有個納斯達克泡沫破滅，大規(guī)模蒸發(fā)了幾萬億美金的資產(chǎn)，納斯達克泡沫破滅的時候，美國上市公司的平均市盈率已經(jīng)到了天花板，40倍，當我寫《瘋了》的時候，新三板87倍，創(chuàng)業(yè)板133倍，瘋掉了。

結(jié)果到了六月初到了5100多點的時候開始往下走，走到上個月初，人心惶惶，跌到7月8日，我到北京去參加柳傳志的一個發(fā)布會，到了北京國際會議中心，我看來了一堆人，中國幾乎所有的媒體都到了，有很多的一線的企業(yè)家，馬云、王健林都到了。人人都在圍著說，股票會不會跌到2000點？幾個老總在一桌問我，曉波，你怎么看今天的資本市場？我會開了一半，我說我要回去寫稿子去了，我寫的稿子叫《別慌》，為什么別慌呢？我這幾天在全國各地跑企業(yè)，我看到的情況是什么呢？中國很多的實體企業(yè)的老板都在想怎么樣轉(zhuǎn)型，你跑到北上廣、南京，每一個酒吧、咖啡廳里面，你看到的80后、90后都在談怎么樣創(chuàng)業(yè)，你跑到馬路上到處看到腳手架，一季度二季度經(jīng)濟沒有好到哪里去，但是也沒有壞到哪里去。資本市場怎么可能崩掉呢？我那天文章救了蠻多人的命。因為，第二天公安部就到證監(jiān)會去了，股票就開始穩(wěn)定了。為什么我們會對宏觀經(jīng)濟有了這樣的一些判斷，這些判斷都來自于我們在一線，我們每天去看企業(yè)，每天去看一些區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，每天去看一個城市的不動產(chǎn)產(chǎn)價格的發(fā)展，看這個城市的廠房租金怎么樣，你看到的實際情況就和你的財富有了關(guān)系。這是我們今天面臨的一個情況。

在四月份的時候，這五個宏觀經(jīng)濟學(xué)家向總理匯報說，我們現(xiàn)在處在一個通貨緊縮期，他們說未來的五年，中國是一個通貨緊縮的新常態(tài)，未來五年在實體經(jīng)濟做產(chǎn)業(yè)的人，我們會非常的煎熬，他們和總理說，全球未來五年都存在一個通貨緊縮期，相對通貨還算好，到海外找市場也很難找，這是一個大的方面。錢有可能在什么地方？我并不認為在未來的幾年內(nèi)，在中國會賺錢很難賺，未來幾年內(nèi)，中國仍然是全球表現(xiàn)最好的經(jīng)濟體之一，我們只是自己和自己比很困難，78年到2014年，中國的年均GDP增長9.7%，現(xiàn)在已經(jīng)到了7%左右，連續(xù)降低，而且這個會是新常態(tài)。如果我們從產(chǎn)業(yè)角度來看，在過去36年來發(fā)生了什么，錢在什么地方？

我寫過一本書叫《激蕩30年》。當把這本書寫完以后，你會發(fā)現(xiàn)，36年來，不同的人在不同的時間，不同的行業(yè)賺到不同的錢，中國30多年的經(jīng)濟發(fā)展，就像南京的長江一樣曲曲折折，不同的時間點錢在不同的地方，大波段看是這么一個格局。

我認為78年到今天，中國經(jīng)歷了三次長波段的產(chǎn)業(yè)鏈，第一個時期是1978到1997年，錢在三個行業(yè)，第一叫做吃的，第二叫穿的，第三叫用的。中國在20年里面，有一個短缺性的經(jīng)濟，今天在座的60、70后，甚至80年代初出生的朋友回想一下小時候，我們的爸爸媽媽都有一個抽屜，抽屜里的小本子，有很多的票據(jù)，布票、豆腐票等等，這就是票據(jù)經(jīng)濟。中國是1993年開始取消票據(jù)。1997年底的時候，國務(wù)院總理上任叫朱镕基，他說，今天70%的工業(yè)制成品產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在要擺脫成本依賴，要轉(zhuǎn)型升級。今天聽到的轉(zhuǎn)型升級這四個字，第一次出現(xiàn)是1997年底朱镕基政府工作報告。

在97年的時候，除了中國國內(nèi)產(chǎn)能過剩以外，在亞洲地區(qū)發(fā)生了一個非常大的事情叫東亞金融風(fēng)暴，整個亞洲地區(qū)全部垮掉了。98年的時候，當時中國電影院在放一部電影叫做《泰坦尼克號》，我在98年寫過一篇文章叫《中國企業(yè)界的泰坦尼克現(xiàn)象》，那是民營企業(yè)第一次大規(guī)模倒閉浪潮。后來，寫成了《大敗局》。當時那個時間段的朱镕基，98年的朱镕基和今天的李克強面臨同樣的問題，就是通貨緊縮、產(chǎn)能過剩。當時朱镕基怎么把**拉出泥潭的呢？

中國發(fā)了三個產(chǎn)業(yè)變更，第一，把老虎放籠子里放出來，這個老虎叫做房地產(chǎn)，98年中央政府取消了福利分房，全國普及按揭貸款，98年開始，中國金融到了一個很長時間的房地產(chǎn)的黃金時期，中國的房價開始漲，形成了老百姓把一輩子的錢拿出來買房子，買了房子以后要買所有的東西，和房地產(chǎn)相關(guān)的60多個行業(yè)。

第二，1998年，中央政府逐漸取消了外貿(mào)限制權(quán)。第一次出現(xiàn)了一個叫“中國制造”。

第三，1998年中國政府發(fā)布了六千億國債，中國開始修高速公路。當高速公路修的時候，地方政府把土地從農(nóng)民手上買過來賣給開發(fā)商。所以，我們說城市化建設(shè)是1998年以后，中國經(jīng)濟由吃穿用的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)內(nèi)重型化轉(zhuǎn)型。

我們常常講三架馬車，就是在1998年形成的，叫做消費、出口和投資。當這三架馬車形成之后，中國的整個經(jīng)濟形勢發(fā)生了天翻地覆的變化，一個叫進口替代的消化內(nèi)需市場變成了一個外貿(mào)的一個企業(yè)結(jié)構(gòu)。在前20年，中國的主要成長叫吃穿用，鋼鐵、水泥價格開始上漲，能源價格開始大規(guī)模的上漲，中國的整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟向重型轉(zhuǎn)移。做煤礦、不動產(chǎn)的，在長江上下游開水電站的都賺了大錢。

中國非常意外的出現(xiàn)了一個非常新興的行業(yè)叫互聯(lián)網(wǎng)。我最近在寫一本書《騰訊傳》，我研究中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)現(xiàn)今天中國的很多著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如說新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、騰訊、阿里、360、京東、盛大，全部誕生在1998年的二季度到1990年的四季度。這一波企業(yè)家的年齡，年齡最大的是1964年的馬云和張朝陽，年齡最輕的是1974年的劉強東，他現(xiàn)在已經(jīng)和90后打成一片了。

房地產(chǎn)這一撥的老板基本上是1945-1965年，互聯(lián)網(wǎng)的是60年代中期到70年代中期的這一撥人，而80、90后你們是第三撥人，你們在未來會把第一第二撥集體的干掉。

第二場波段，以消費出口的波段，統(tǒng)治了中國經(jīng)濟16年，在這三個領(lǐng)域里面積極努力的人都賺到錢了，今天為什么很多我認識的老朋友們覺得很困惑，因為在今天2015年的8月份，我們面向未來看，錢在哪里？整個資產(chǎn)，整個產(chǎn)業(yè)進入到了新的迭代狀態(tài)。我認為錢在這四個地方，一個叫新實業(yè)，新消費，新金融，新城鎮(zhèn)化，這四個行業(yè)將統(tǒng)治起碼十年。你會和我說，這四個行業(yè)的發(fā)展和原來第一個周期的吃穿用行業(yè)，和消費、出口、投資有什么區(qū)別？

當年的吃穿用和消費、投資，是一個從無到有的過程。當一個國家的經(jīng)濟是一個從無到有的時候，誰能賺到錢？膽子非常大的人，跑到一塊空地上面，用非常野蠻的方式進行野蠻開拓的人才能賺到錢，不需要遵守任何的規(guī)矩，因為沒有規(guī)矩。用溫州人的話說，所有的改革都是從違法開始的，今天還敢講這句話嗎？每一個行業(yè)都是空的，你只要沖進去就可以賺到錢。

沖進去靠什么呢？靠兩件東西，一個是成本優(yōu)勢，只要能夠很低的價格拿到土地，偷漏稅收，由于形成龐大的優(yōu)勢。過去36年就這么走過來的。

今天為什么很困難呢？最大的問題是成本優(yōu)勢沒有了。我前兩天去富士康做調(diào)研，過去五年里面，富士康年均工資增長13%，最大的代工是蘋果，未來在中國五年內(nèi)，富士康要做一百萬臺機器，替代生產(chǎn)線上的生產(chǎn)產(chǎn)能。我們還能夠很自由的偷稅漏稅嗎？很困難，政府也很缺錢。我們還能夠任意污染空氣嗎？不能。過往的一個從無到有，野蠻生長的時代結(jié)束了，一個投機主義、冒險為主的時代已經(jīng)結(jié)束了，未來的都是“新”，說明中國未來的十年變革是建立在存量的上面，全世界能夠想象得到的。我女兒問我要一個iwatch，而全世界的iwatch是在河北廊坊和常熟生產(chǎn)的，中國在全球制造業(yè)比重超過了美國。今天中國所有做制造業(yè)的老板，整天惶惶不可終日，規(guī)模越大越麻煩。消費產(chǎn)生變革也非常的厲害。三年前人人討論萬達模式，生了一個兒子還能當國民老公。上個禮拜宣布萬達百貨34家被關(guān)掉，你能想象三年前大家都在學(xué)萬達模式，現(xiàn)在萬達模式卻老化了。

金融業(yè)的變革是最大的，回想一下，2010年的秋冬天，全中國最好的金融腦袋在北京香山開了兩個半小時的會，討論中國銀行業(yè)的未來會怎么樣？有一個詞從來沒有從銀行家嘴巴里面出現(xiàn)過，這個詞叫“支付”，變革的是一個長的很好看的人，叫做馬云。因為沖擊太大了，去年12月底的時候，中國的互聯(lián)網(wǎng)金融公司1600家，我今天演講的時候達到2800家，我去年寫過一篇文章叫《銀行去哪兒》，我認為未來銀行會瓦解。未來三年五年內(nèi)，這個浩浩蕩蕩的互聯(lián)網(wǎng)金融是不可阻擋的，沒有人擋得住，整個金融業(yè)都在發(fā)生變化。

中國的房地產(chǎn)已經(jīng)完成了十年左右的高速的發(fā)展。在今天中國的房地產(chǎn)行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化。并不是每一個城市的房子都是購買的，未來好的房子仍然很值錢，好的城市的房子仍然很值錢。另外一些城市的房子、一些質(zhì)量差的房子會越來越不值錢。整個城市化建設(shè)開始由東南沿海向西部和北部進行轉(zhuǎn)移，李克強把城市化改成城鎮(zhèn)化。

今天來的很多都是中產(chǎn)階級的朋友，我在想，因為我們這一代人很有趣，我小時候我是最后一批紅小兵，當年我一天能夠吃兩個雞蛋的日子一年只有一天，就是我生日那一天，兩個雞蛋，一萬長壽面。我眼看著這個國家變成今天這個樣子，人情越來越單薄，產(chǎn)業(yè)從無到有。我們這一代人的未來會怎么樣？我們未來的財富在哪里？

我在想有未來有兩件事會在我一生中發(fā)生。第一個，在我們的有生之年，我們一定可以看到這個國家成為全球第一大經(jīng)濟體。第二個，我們會是人類歷史上第一批活過一百歲的人。我去了美國斯坦福，又去了深圳和華大基因的科學(xué)家探討，我相信我可以活到100歲。我還可以活40到50多歲，如果未來這個世界和我沒有關(guān)系，等40多年的死也是件很痛苦的一件事。那么，我怎么能夠跟上這個時代的變化？ 給大家講四個正在發(fā)生的變化。第一，從“成本+規(guī)模”到“互聯(lián)網(wǎng)+”。左邊的人是張瑞敏，他是1984年的，應(yīng)該是那代企業(yè)家里面進步最高的，四月份的時候他坐在我邊上，向總理匯報說，我今年做企業(yè)31年，海爾31年來靠什么打天下？兩個東西，第一，我有8.2萬的產(chǎn)能，是全世界最好的產(chǎn)能，第二，我在全世界有3萬家海爾專賣店。在過去兩年里面，海爾裁員2.6萬人?，F(xiàn)在80、90后朋友去哪里買家電？你們?nèi)ヒ惶柕?、京東、天貓，所以他說我堅決的變革。上個月我在海爾兩天，訪問了六個部門。今天的海爾薪資級別只分三級，第一叫平臺組，第二叫小微組，第三叫創(chuàng)客。而中國現(xiàn)在制造業(yè)分三級公司，一個叫海爾，一個叫小米。IBM前總裁郭士納和張瑞敏說你是我們這一代當中最勇敢的，我們已經(jīng)不敢那么干了。我問張瑞敏，你怎么看外界對你的評價？當時，他的眼淚都要掉下來了，張瑞敏說，如果我再管別人怎么想我，我就不改革了，我退休了，我已經(jīng)成為全球最大家電企業(yè)了。

旁邊的小姑娘知道嗎？她是1979年出生的，在過去的兩年里面，張瑞敏到她的企業(yè)去了9次，去干嗎呢？這個姑娘在青島做了一個服裝廠，她是二代，她爸爸的年齡和張瑞敏差不多，原來是做西裝外貿(mào)的，外貿(mào)垮了，她女兒回來以后，在她的工廠邊上另外做了一個工廠。我說我要做件西裝，小姑娘派人量我的身體，采集了40多個數(shù)據(jù)，把這幾個數(shù)據(jù)扔到她的生產(chǎn)線上，一個禮拜以后她的生產(chǎn)線只給我一個人做西裝，她每天可以接3000個這樣的單子。這個小姑娘在做第一個現(xiàn)在很流行的事情，叫互聯(lián)網(wǎng)+?；ヂ?lián)網(wǎng)+的工作把他的生產(chǎn)線全部個性化，可以為一個人定制。張瑞敏去了9次，現(xiàn)在買海爾的洗衣機，已經(jīng)可以定制面板的顏色，洗衣桶的容量。張瑞敏和我說，光搞互聯(lián)網(wǎng)+不行，還要升級。海爾在研發(fā)一個洗衣機不用水，叫無水洗衣機。

你不知道這些家電企業(yè)往哪里走。在未來的幾內(nèi)，我認為傳統(tǒng)的制造企業(yè)，做冰箱，做空調(diào)，做洗衣機，做家居，做服裝，做飲料，做機械，做裝備，中小型企業(yè)的80%會破產(chǎn)。

未來五年內(nèi)，中國制造業(yè)的淘汰非常非常的慘烈，產(chǎn)業(yè)逼著大家改，地方政府逼著大家改，浙江和江蘇縣級政府都在推一個政策，叫把一個縣里所有的制造業(yè)全部列一個排名，污水排放一個指標，生產(chǎn)雇傭工人一個指標，交的稅收一個指標，排在倒數(shù)的每年掏5%，稅收交的很少的企業(yè)會被迫的離開江蘇省。5年后再有機會和大家討論中國制造業(yè)問題的時候，有一件事一定會發(fā)生，我們再也不會討論互聯(lián)網(wǎng)+了，互聯(lián)網(wǎng)+將不再是一個問題，因為所有的制造業(yè)企業(yè)全部完成了互聯(lián)網(wǎng)+的改造。沒有完成的也沒有機會了。制造業(yè)現(xiàn)在發(fā)生的年輕的一大堆的變革。我到佛山去看，他是全球最大的家居企業(yè)的集散地，很多家居企業(yè)已經(jīng)沒有錢賺了，成本越來越高。佛山是全中國最大的工業(yè)企業(yè)，一年的工業(yè)資產(chǎn)2.1萬億，制造業(yè)的壓力非常大。它的家居行業(yè)、電器行業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)得過去，我認為一定會轉(zhuǎn)得過去?，F(xiàn)在所謂的80、90后創(chuàng)業(yè)，就是一個新的過程，新的制造模式對舊的制造模式的一次徹底的顛覆，會徹底的改變。第二個發(fā)生的情況是什么呢？從屌絲經(jīng)濟到中產(chǎn)崛起。長期以來，中國做制造業(yè)的朋友有一句話叫價廉物美，中國的消費者認為，我能夠花很低的價格可以買到很好的東西，有可能嗎？天下從來只有買錯的，從來沒有賣錯的。價廉物美，有可能嗎？我記得98、99年的時候，柳傳志說，花半年時間幫我做一臺一萬以內(nèi)的電腦，當年惠普的電腦賣1.8萬，結(jié)果一萬的電腦做出來了，所有的性能和IBM一樣，結(jié)果柳傳志踢了一腳，外面的主機殼就凹進去一塊。一萬以內(nèi)？鋼板肯定薄很多。

今年年初我寫過一篇文章，《去日本買馬桶蓋》。為什么會寫這篇文章呢？今年年初的時候，我有一個公司叫藍獅子財經(jīng)出版公司，我?guī)Я?0位高管去日本開年會，這批高管的平均出生年份從1982到1991年，他們的工資收入大概在二十多萬到七八十萬，屬于中國80后的中產(chǎn)階級。我看20多個小孩瘋了一樣的買東西，買電飯煲，滿街都是中國人拎兩個電飯煲，買吹風(fēng)機，買保溫杯，買馬桶蓋，買菜刀。我在旁邊看，我很感慨，我問美的的高管說，為什么中國人到日本買電飯煲？那篇文章出來以后，美的非常緊張，我也準備為美的寫了一篇稿子，因為我不希望傷害到中國的民族企業(yè)。

為什么會有那么多關(guān)心馬桶蓋的事？我認為這件事情，這張照片的背后，是一個非常重要的事實在發(fā)生，中國第一次出現(xiàn)了一批理性的，愿意為高性能產(chǎn)品買單的中產(chǎn)階級。

如果你是開商店的，當一個人走進來的時候，當他問你一句話的時候，你就知道他是屌絲，什么話？“這個東西打幾折？”當他問這句話的時候他就是屌絲，他是一個追求性價比的人，他認為用很低的價格可以買到很好的東西。

而什么叫性能愛好者？他了解商品，他愿意花好的錢去買好的商品。我們做企業(yè)的一生的夢想是什么呢？我認為好企業(yè)就是我用我的心力提供了一個商品，這個商品有一個好的價格，好的價格會有好的利潤，有好的利潤，我會把利潤拿出來一部分進行好的研發(fā)，好的研發(fā)繼續(xù)有好的商品，通過好的價格，好的利潤，好的研發(fā)，全世界的好企業(yè)都是這樣生存的。

中國的麻煩在什么地方呢？我提供了一個商品，到市場上的時候消費者關(guān)心打幾折。因為性能的雷同，我必須把價格壓的非常低，我要通過價格戰(zhàn)進行規(guī)模，我的規(guī)模越大，我的成本邊際越來越薄，這個行業(yè)變的血淋淋。50、60、70年代出生的人是現(xiàn)在中國最有錢的，我曾經(jīng)問過胡潤一個問題，中國排在前千位的富豪，哪個年齡段出生的最多？在1962到1975年，這一撥人是中國最富有的人，年份最多的一年是1963年，62、63人口大爆發(fā)，這一批人是中國現(xiàn)代最富有的人，包括50后的一批。這一批人和80后、90后最大的區(qū)別在哪里？最大的區(qū)別不在錢多和錢少，而在中國的50、60后，甚至70后的部分不愛自己，他們的一生都在賺錢，他們不相信消費這件事情，他們被馮小剛嘲笑，怎么嘲笑他們呢？你們這幫土豪，買任何東西只買貴的，不買對的。80、90、00后的區(qū)別在哪里？他們很了解商品，他們跑到鐘表店，你和他說這是瑞士十大名表，他干的第一件事情是是到百度上搜一搜，如果不是的話，你就是個騙子。他相信廣告嗎？他不相信廣告。他們相信口碑，同一個消費階層人的口碑。他們非常的了解商品，他們是月光族，他們愿意花很多的錢在自己身上。中國出現(xiàn)了兩撥市場，一撥叫屌絲市場，一撥叫理性市場。特別有錢的人很少，特別沒錢的人也很少，這個國家是穩(wěn)定的。我認為這個景象正在發(fā)生，中國現(xiàn)在出現(xiàn)了服務(wù)經(jīng)濟的升級時期。

我們現(xiàn)在開始做賣不動產(chǎn)也好，賣一些商鋪也好，基本上面對著中國中產(chǎn)階級，靠你的高性能，靠你的服務(wù)，靠你的硬件和軟件，靠理性的訴求來打動這些人，你靠硬廣告，靠噱頭，靠題材，已經(jīng)沒有辦法打動這些中產(chǎn)階級了。

第三個正在發(fā)生的景象從大眾消費到圈層經(jīng)濟。小虎隊流行的是中國第一次進入男士消費時代，現(xiàn)在TFBOYS是中國百度熱搜榜排名第一個，今天在座的90%的人不知道他們，我聽過了他們的歌，你們不會喜歡的。他們?nèi)绻谙聜€月在南京舉辦一場萬人演唱會，你們想想他的票會在多少時間之內(nèi)賣完？我請教過一個娛樂界的人，他說最慢大概15秒，最快2秒。

而且在座的叔叔阿姨，哥哥姐姐們，你們再有錢也買不到他的票，因為他有幾百萬的粉絲，通過組織化的方式，在貼吧，在部落，在朋友圈把票已經(jīng)分割完了，你再有錢也買不到他的票，他也不需要你進到他的會場里，你不屬于他們的階層。這就是今天中國新的消費，叫小眾經(jīng)濟。

商業(yè)機會在哪里？未來的商業(yè)機會是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業(yè)所服務(wù)的只是一個特定的人群，這個特定的人群會垂直打通。你只要服務(wù)這些人，你只要在這個族群中形成你的品牌理念，你就會變成一個非常小而美麗的優(yōu)秀企業(yè)。在未來的中國，做一個幾萬人這樣的企業(yè)，對各位的創(chuàng)業(yè)者來講已經(jīng)不是夢想了，做一個家喻戶曉，從8歲到80歲都知道的品牌，也不再是一個夢想，夢想是一個做幾百人，千把人的企業(yè)，甚至幾十人的企業(yè)，在一個特定的族群和消費族群中打穿做透，為他們提供服務(wù)，這是中國現(xiàn)在消費社群最大的變化。

我前天剛剛在北京參加了騰訊組織的移動社群大會，我專門講了這個話題，中國現(xiàn)在已經(jīng)到了一個社群經(jīng)濟時代，太多的價值觀，人群切割變的非常的重要。有的時候不需要外面的人。

我在浙江有一個半島，種了楊梅，每一年我非?？鄲赖臅r候，就是六七月份，為什么呢？漫山遍野都是楊梅，如果要采摘，每天要五六百人，我的是山坡地，天氣又很熱，下雨，一下雨楊梅就會掉光。我自從租了那個島以后，我覺得農(nóng)民太難了，那個時候我才真正理解了靠天吃飯的意思。去年我做吳曉波頻道以后，我對島上的兩個人說，今年不賣鮮梅了，做楊梅酒，我做了一些楊梅酒，吳曉波頻道的訂閱戶在增加，現(xiàn)在是90多萬，今年我記得6月底7月初，我賣我的楊梅酒，5000多瓶酒賣了30多個小時賣完了，明年我賣5萬瓶，后年賣50萬瓶，你們信不信？我只在互聯(lián)網(wǎng)上賣，你們信不信？我不需要不認同我們價值觀的人喝我們的酒你信不信？這就是未來垂直化的可能性。你只要形成一定的價值觀和一定的屬性，為一定的人群服務(wù)，你就能形成一個非常好的商業(yè)模式。第四個變化是由產(chǎn)業(yè)資本時代進入到金融資本時代。這個可能對當前的中國中產(chǎn)階級是最關(guān)鍵的，我們今天所經(jīng)歷的這一輪資產(chǎn)泡沫，應(yīng)該是近十年來最大的資產(chǎn)泡沫，很可能是最后一次比較良性的資產(chǎn)泡沫期。經(jīng)過這次的資產(chǎn)泡沫，中國整個的財富分配模式會發(fā)生非常大的變化。

在過去36年里面，靠的是實業(yè)，都是在產(chǎn)業(yè)中獲得利潤，這叫做產(chǎn)業(yè)資本主義時期。未來的每一個企業(yè)，我們所提供的每一項服務(wù)，每一個消費都可以被打包成一個證券產(chǎn)品在市場上進行銷售，這是一個最大的變化。在過去很難，為什么很難呢？很長時間里面，中國的資本市場非常的單一，1990年中國有上市公司，到今天2700多家企業(yè)，中國數(shù)以百萬的企業(yè)去銀行融資，銀行每年賺一萬多億。每一個中產(chǎn)階級買什么東西呢？第一，買房子，第二買股票。

從今往后，作為中產(chǎn)階級的變化非常大。隨著上海的新興戰(zhàn)略板的起來，隨著新三板的起來，隨著信托行業(yè)的起來，隨著海外資產(chǎn)配置不斷的豐富，隨著股權(quán)眾籌不斷的開放，整個中國資本市場形成了一個復(fù)雜結(jié)構(gòu)，而且我們非常的陌生。

我5月份的時候到東莞做調(diào)研，我一個朋友十多年沒有見面了，他打電話給我說，你來看看我，我說你干嗎呢？他說，他在東莞，四年前到一個東莞的席夢思床墊廠工作，他們廠到今年做到將近30多億的銷售，2億多的利潤。我到東莞，到一個五星級酒店以后，看到一個沙盤放在那里，朋友說他們廠建了一批廠房，建了兩套寫字樓，花10億。我問他現(xiàn)在的廠房呢？他說是租的。

我那天晚上沒有睡著，第二天一大早我打電話，我說你早上陪我吃個早茶，把你老板也叫來，兩句話和你講完以后我要走了。他老板是一個60年代末的人。我說，你現(xiàn)在是一個30億產(chǎn)值，兩個多億的盈利企業(yè)，你拿10億做一個工業(yè)園區(qū)，如果在東莞有另外一家企業(yè)，30多億的產(chǎn)值，2億多的利潤，他做行業(yè)并購，做技術(shù)研發(fā)，買殼上市，會發(fā)生什么事情？就是，你拿未來三四年的利潤做一個工業(yè)園區(qū)，你的對手可能會在四到五年的宏觀經(jīng)濟波動周期中，通過資本市場周期把你干掉。

資本市場的結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，未來在中國地區(qū)做企業(yè)的人，你一定要知道一件事，第一，你必須要做好企業(yè)。第二，要盡快讓你的企業(yè)證券化。

我在中國資本市場上是一個很有爭議的人，在過去的15年里面從來不買中國的一張股票，為什么不買？因為我對他們太了解了，我看過無數(shù)的上市公司，上市造假，任意炒作自己的股價。

但是從去年開始，我說，我們要積極的去擁抱這次的資本泡沫，怎么擁抱呢？我干了兩件事，第一，把我的藍獅子在今年十月份推到新三板，要證券化，我要去享受這一輪的泡沫。第二，我成立了一家新媒體并購基金，我去做并購，三年前我不敢干。

我們要怎么擁抱這一輪的金融資產(chǎn)泡沫周期？在你的資產(chǎn)配置中進行多重資產(chǎn)配置，到信托，到基金。一定要讓自己的資產(chǎn)迅速滾起來。這是我們在未來的新十年看到的變化，就是整個財富的創(chuàng)造模式在發(fā)生變化，資本和資本杠桿，在未來財富波動中的效應(yīng)會急劇的增加。

最后，我有兩個結(jié)論。第一個結(jié)論是把未來交給80后。今天在中國做企業(yè)，你的中高管層里面，如果80后的比例低于30%，你就是一個非常老的企業(yè)，是馬上要掛的問題。你干的第一件事必須要洗盤，讓聽得到炮聲的地方都是80、90后。有很多我這個年齡的人說，我們要理解80后，我女兒96年的，有一次我在家里吃飯，她坐在我旁邊，我看著她，一個100斤左右的小姑娘，馬上要到美國電影學(xué)院留學(xué)的小姑娘，我能理解她嗎？我這邊坐的70多歲的老爹，也在埋頭吃飯，我就在想，這個老頭子這輩子有沒有理解過我。我和我爹只能達成諒解，我們是活在兩個價值觀里面的人，他是1945年出生的，他有他的價值觀的，我有我的價值觀，我女兒有她的人生觀，有她的價值觀，所以我和我女兒終身不能理解，只能諒解。那怎么辦？就把決定權(quán)交給你了。

今天中國很多像我這樣的上半場走過來的成功者，我們一定要把一線交給80、90后，我們干嗎呢？我們?nèi)ふ夷切┳钪档猛懈兜暮⒆?，我們所有的?jīng)驗是看人，是對風(fēng)險的規(guī)避。我們未來不是自己去打仗的，而是我們找到年輕人，讓他們替我打仗，我們給他錢，給他資源，幫助他規(guī)避風(fēng)險。所以世界在今天到了一個托付的時候，托付并不意味著我們已經(jīng)退出戰(zhàn)場。第二個結(jié)論是生命要浪費在美好的事物上。人活在地球上最大的資產(chǎn)是錢嗎？不是錢，是我們的生命本身，我們的生命本身是我們最大的資產(chǎn)，我覺得人活一世一生都在賺錢，是一件特別可悲的事情。我們要把生命浪費在美好的事物上。這是我去年寫的一篇文章。我這句話是寫給我女兒，也是寫給我自己。我女兒初中畢業(yè)就到溫哥華讀書，去讀書以后，我和她媽媽的想法是，你只要考進一家全球排名前100位的大學(xué)，就對我有交代了。到溫哥華以后，我有一個經(jīng)濟學(xué)家的朋友，他和我講了一個他的故事，他說我要求我女兒繼承我的衣缽，他的女兒是本科學(xué)經(jīng)濟，博士學(xué)經(jīng)濟，耶魯經(jīng)濟學(xué)博士后畢業(yè)，他飛到耶魯去參加了他女兒的畢業(yè)典禮，參加完以后，當天晚上女兒來敲門，女兒把一頂博士帽扔在他的床上，告訴他說，我們已經(jīng)完成了你所有定的目標，我要到新加坡學(xué)設(shè)計，我告訴你，我喜歡的是設(shè)計。我女兒從溫哥華回來以后也說要退學(xué)，要學(xué)音樂，后來她到上海讀音樂，她剛剛拿到了紐約電影學(xué)院的通知書。今天的孩子，他們可以用自己的愛好去走自己的人生。千萬不要用我們的價值觀，用我們的理想拷貝到我們的孩子身上，他們不需要重復(fù)我們的人生，他們從一個富足走向一個更大的富足，他們這一代有機會浪費自己的生命。我對我們自己講，我們一輩子不需要天天去賺錢，我們應(yīng)該有時間去看好的電影，去日本看看櫻花，去買一個好的房子犒勞犒勞自己。

我們賺的錢干嗎呢？就是我們要吃好點住好點玩好點，把世界交給80后。我覺得我們沒有人可以拯救我們的資產(chǎn)，誰可以拯救？第一，我們一定要不斷的進步，跟得上這個市場，第二，我們必須要認命，不同的年齡干不同的事情，第三，我們要學(xué)會花錢。我們演講完了。謝謝大家！整理：曹蕾 趙棟梁

第四篇：吳曉波演講《社群經(jīng)濟》

關(guān)鍵詞：中國互聯(lián)網(wǎng)移動社群大會

社群

吳曉波

以下為吳曉波現(xiàn)場演講實錄：

大家好！

很高興來北京，剛才演講的Dowson(騰訊高級執(zhí)行副總裁湯道生）是2005年加入騰訊的，騰訊是2004年上市，那個時候騰訊還是以QQ為主的公司，然后他來了以后做了一個產(chǎn)品叫QQ空間。

我過去兩年在寫一本書叫做《騰訊傳》，到現(xiàn)在還沒有寫完，太復(fù)雜了?，F(xiàn)在，我得到一個福利，有一個5位數(shù)的QQ號。

我覺得社群是互聯(lián)網(wǎng)送來的最好的服務(wù)。我們有了QQ以后，人開始擺脫真實的身份、地域的局限，可以在虛擬的世界里面重新構(gòu)建你的朋友圈，重新設(shè)定你的身份，重新建立你的社交關(guān)系和商業(yè)關(guān)系，我覺得這是這些互聯(lián)網(wǎng)公司在過去十幾年里面帶給中國一個最大的變化。

我是一個非常傳統(tǒng)的寫作者，1993年我開始成為一個財經(jīng)類的專欄作家。長期以來，我有很多的讀者，但是我從來不知道讀者在哪里，我就給報紙寫專欄，給雜志寫專欄，給新聞門戶寫專欄，然后每年寫書，但是我一直不知道我的讀者在哪里，根本找不到他們。

去年我想了很長時間，我覺得如果我還要寫作，我必須改變一個戰(zhàn)場，到一個新的世界去寫作。所以從去年5月份開始，我開始做自己的公眾號——吳曉波頻道。我記得公眾號的第一篇文章叫做《騎到新世界的背上》，我要告別原來的媒體生態(tài)，到一個新世界生態(tài)，但是新世界像一條惡龍一樣，你不知道它會把你帶到什么地方，你也不知道會不會從龍背上摔下來，但是沒有辦法，必須進到這樣一個世界里面去了。然后我的公眾號逐漸逐漸增加，每天大概新增兩千左右，現(xiàn)在應(yīng)該是91萬，下個月應(yīng)該是過百萬的數(shù)據(jù)。這是最大的變化，我找到了將近100萬的讀者，他們會經(jīng)常跟我有互動，每天的文章發(fā)出來，在后臺看到他們的反應(yīng)，他們喜歡還是不喜歡，給我?guī)砗艽蟮目鞓?，雖然也給我?guī)砗芏嗟目鄲?，他們可能要看我穿什么牌子的情趣?nèi)衣。

在這90多萬的后臺里面，一個讓我很高興的情況是，開始出現(xiàn)數(shù)據(jù)，我們開始用數(shù)據(jù)找到這些人在哪里，所謂的社群，現(xiàn)在是真實的。從后臺看，這90多萬人里面，有三個60%：60%是男生，關(guān)心財經(jīng)的大部分是男生；第二個60%是80后和90后，這讓我很高興，因為長期以來，我的讀者是50、60、70為主的，大量的讀者是這部分，然后有了公眾號以后，年輕人開始逐漸增加了，變得更加活躍；第三個是60%的人集中在北上廣深這樣的地區(qū)，像北京和上海，我的訂戶就超過了9萬多人。

然后公眾號開到300天的時候，我寫了一篇文章，開始確定我們這個社群的價值觀是什么。我覺得蠻可怕的是：一個社群是烏合之眾，大家不知道要干什么，不知道彼此是誰，你有怎么樣的價值觀，你認同怎么樣的人和怎么樣的事情。如果大家很茫然地跑到一起，我覺得這個社群是沒有價值的。所以到了第300天的時候，我寫了一篇文章：第一，我們認可商業(yè)之美，在這個公眾號里面不會有別的東西，大部分是商業(yè)或者泛商業(yè)的東西；第二個叫做崇尚自我奮斗，我們都是一些個人主義者，都是相信民主、相信自由、相信市場力量的人，相信自我奮斗的人，我們不相信任何的集團，不相信任何的政黨；第三，我們樂意奉獻、共享，我覺得互聯(lián)網(wǎng)就是一個共享經(jīng)濟，只有付出才能有得到，而且付出的快樂和得到的快樂是一樣的；第四，我們叫做“反對屌絲經(jīng)濟”，寫這句話的時候好糾結(jié)，我的團隊跟我說，吳老師能不能不要寫這句話，寫這句話會得罪一堆人，我說還要寫上去，因為我覺得中國要向上走，中國不能變成一個下流社會，所以我們要反對屌絲經(jīng)濟，屌絲不是一貧如洗，而是甘愿在社會的下層和邊緣，并以此反對主流財富群體，這是墮落的表現(xiàn)，我覺得人一定要往上走，要有陽光的一面，所以我提出這個。

這些文字提出來之后，會造成每天會有人離開，每天有五六百人取消我們的關(guān)注，但是每天有兩千多人增加關(guān)注。我覺得這個挺好的，慢慢大家變成價值取向比較認同的部分，在這個意義來講，所謂的社群才真正存在。

有了這部分人以后，我們就在想，這部分人到底在哪里，是不是真實的。然后就在這些年輕的訂戶們的推動下，突然發(fā)生了一些很奇怪的變化。這些變化是我20年的財經(jīng)專欄寫作中完全沒有遇到過的一件事情：我們5月份開出了訂閱號，6月份的時候，北京社科院的一個物理系博士給我們后臺留言說，能不能到北京搞一場簽售會，雖然后來那個簽售會沒搞成，但后來通過他發(fā)起這個事情，很多人就聚在一起，于是在這個博士的帶領(lǐng)下，我們出現(xiàn)了第一個地面組織，叫做“書友會”，然后逐漸逐漸開始增加。

書友會一開始就是在QQ群里面的，QQ群到了500人以后，我說不行了，500人在里面就很混亂，發(fā)言、發(fā)廣告那些東西，各種各樣的東西都進來，我說要建立組織化。所以我們就開始在北京建立一個班委組織，然后我在網(wǎng)上先找到了第一份給他們的東西《羅伯特議事法則》，就是大家要學(xué)會開會，每一個地區(qū)的班委組建之后就是先學(xué)會怎么開會，然后選班長、班委，就開始這樣做。到目前為止，全國有81個城市做了我們的書友會，有31個城市選了班委，北京有9個班委，他們組織各自的活動。

班級的人員組織，大部分是在QQ群里面完成的，形成了一些很大的群，像北上廣深、杭州等這些地方分別有四個兩千人的社群，全國的QQ群數(shù)大概有3萬多個。其中像上海、廣州、成都、杭州都是比較活躍的，上海是從去年8月份成立，到今年過年的時候，我到上海參加了書友會的活動，說你們搞了多少場活動，他們半年竟然搞了兩百場活動，他們有十幾個興趣小組，建立了QQ群，建立了微信群，他們有6個班委。到現(xiàn)在為止，十幾個小組合并同類項，現(xiàn)在大的分成了五個小組，有創(chuàng)業(yè)的、理財?shù)摹敉獾?、旅行的、閱讀的，今年做的活動應(yīng)該超過300場，慢慢地他們變成一種自組織，因為吳曉波頻道，這些陌生人聚在一起，然后他們通過QQ群的方式，通過增值的關(guān)系粘連，這些關(guān)系又因為興趣的不同，成立了興趣小組，興趣小組又把興趣愛好導(dǎo)流到地下。北京有一個群學(xué)薩繆爾森經(jīng)濟學(xué)，連續(xù)兩個月學(xué)習(xí)，他們都是自發(fā)組織的。

上海書友會有自己的訂閱號，加了9萬多的會員，他們自己做文章，建立小的社區(qū)。他們又開始跟一些商家合作，因為大家都是喜歡財經(jīng)的人，財商都比較高一些，都比較相信商業(yè)的正當性，他們不排斥商業(yè)，他們會幫孟京輝賣戲票，幫文藝公司做推廣活動等等，就變成了一個很有趣的群體。前兩天，我們馬上過一百萬粉絲了，我到群里面問了一下，我們有多少人因為參加頻道而結(jié)婚了，大概知道有40多對了，談戀愛的有多少就不知道了。

當各個小組建立完以后，我們又在想，其實90多萬人在空中還是一個虛擬的東西，各個層次有了社群以后，有沒有可能把興趣的孤島打通呢？興趣孤島建成一個高速公路，這是今年過年以后我們的一個實習(xí)生提出來的，一個92年的實習(xí)生，他提出這個觀念，他是參加運營組的，說從后臺來看，各個城市都有旅游小組，旅行小組會各地跑，現(xiàn)在他們都在當?shù)兀蜿柺巧蜿柕?，西安是西安的，南京是南京的，有沒有可能建立一個大組？后來在這個實習(xí)生的倡導(dǎo)下，我們開始建立一個大組，叫做旅行大組，一開始是八個城市參與，他們都有小組。八個城市的小組長拉了一個QQ群，開始選舉大組長。

到現(xiàn)在為止，十幾個城市的旅行小組今天都在一起了，因為它是實名制的，需要有推薦進來，這個人的身份非常真實，愛好更加確定，建立了QQ群，有兩千多人，然后他們開始自己搞活動，已經(jīng)做完兩場活動，一場活動就是一個蘇州的企業(yè)家，他有一個房車，在群里面召集30多個人，一起去青海，完成了一次青海的旅行活動。另一個是最近跟一個旅行機構(gòu)合作，我們拿到一個很低的價格，去泰國，我記得四晚還是五晚，六千多塊錢，都是五星級酒店，我女兒都非常有興趣去。這個群已經(jīng)做好了，找了一個很帥的小伙子做導(dǎo)游，接下來要去土耳其和日本，這樣開始玩起來。

當這些信息孤島被打通以后，我覺得會變得越來越有趣，旅行大群今年年底會超過一萬個左右，一萬個喜歡旅游的人，會在這個組里面建立起來。接下來會做理財大組，因為理財這個話題在公眾號里面關(guān)注非常高。大家都很愛錢，很希望知道自己的財富怎么增加，所以我們今年下半年會成立理財大組。然后會成立創(chuàng)意大組，創(chuàng)意是現(xiàn)在中國最熱的話題，中國的大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)以后三年創(chuàng)業(yè)者的失敗率大概是97%，但是我們頻道里面有很多的60后、70后的成功企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，我們希望建立一個創(chuàng)業(yè)大組，把這些愿意創(chuàng)業(yè)的年輕人聚集起來，通過培訓(xùn)，通過點對點的輔導(dǎo)，能夠幫助到他們。所以今年下半年會做這樣的事情。

我們過去一年多里面做了很多社群運營的事情。我認為，大家都說互聯(lián)網(wǎng)是共享經(jīng)濟，但是我覺得互聯(lián)網(wǎng)在共享的主題下面，其實有一個非常重要的子目錄，叫做求援?；ヂ?lián)網(wǎng)最好的是，當我有什么困難的時候，我有什么沒有辦法解決的問題的時候，或者我有什么愿景的時候，我能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，在社群里面請大家?guī)椭@是互聯(lián)網(wǎng)最偉大的事情，能夠通過求援的方式，讓社會的資源經(jīng)過一次重新配置，而且人在付出的時候會很快樂，這是社群建立之前很難想象的事情。

過去一年我們做了蠻多的事情，舉四個例子。

第一個，咖啡館改造計劃。我有一次去咖啡館喝咖啡，我回來跟團隊說，咖啡館里面竟然沒有書架，能不能在咖啡館里面放一些書架進去。我們在公眾號里面說，第一，有沒有人愿意提供書架給我們，第二，有沒有愿意咖啡館愿意讓我們的書架進去，第三個，我們也沒有書。我們就是乞丐。亞馬遜聯(lián)系我們，說愿意提供亞馬遜的KINDLE，提供幾部。另外咖啡館也滿足我們，另外掌閱說我們提供書架，結(jié)果這個事情就搞定了。我們?nèi)珖蛔隽艘话偌铱Х瑞^，我們只敢在有班委會的地方去做這個東西，沒有班委會，沒有人管理這個事情。這個就是去年的咖啡館計劃。

第二個，我們做了一個巴九靈創(chuàng)業(yè)公益金。我是從前年開始，把我每年寫圖書的版稅捐出來的，每年大概有一百萬的收入。原來我是捐給人家的，捐給別人的慈善機構(gòu)。有了公眾號以后，我說我們能不能做自己的慈善活動，我們就做了一個創(chuàng)業(yè)公益金，我們做了那么多年的財經(jīng)寫作，包括我們自己辦企業(yè)，我們對年輕人有貢獻的是，我們能夠告訴他們在創(chuàng)業(yè)的什么時候會犯常識性的錯誤，因為創(chuàng)業(yè)就像小孩子一樣，你扶著他往前走，他的成功概率會高很多。

所以，去年開始，我把這部分費用拿出來切分成10份，幫助10個創(chuàng)業(yè)者，然后又在當?shù)卣覂蓚€企業(yè)家，每個月抽出48個小時幫助到他。

第三個，我們做了一些眾籌的事情。這個可能就比較多了，比如我們在過年的時候，我們要送給我們的用戶一些禮物，問有沒有企業(yè)愿意來提供的，然后我也不要你多，你每家只要50份就可以了，然后就有企業(yè)來提供。去年，我們還跟騰訊合作了電影票。

我拍了一部紀錄片，叫做《我的詩篇》，寫的是中國當前一個非常隱秘的一件事情，中國現(xiàn)在大概有超過一萬個工友，他們在工地上、車間里面、在生產(chǎn)一線，他們是中國的詩人，他們在寫詩歌。中國的詩人，在整個大學(xué)知識分子里面已經(jīng)死光了，只有真正的一線的工人、農(nóng)民在寫自己的詩歌。所以我拍了一個片子，叫做《我的詩篇》，在今年6月份的上海電影節(jié)里面得到了金爵獎。紀錄片的過程當中，其實我們得到了很多的幫助，比如我們眾籌了50多萬資金進行拍攝，然后我們眾籌幫助一個自殺的詩人出版了他最后一本詩集，我們做了很多跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的一些事情。

在上海得了獎以后，面臨新的尷尬。中國幾乎所有的紀錄片，無論你拍得多好，影院都不愿意接受，我們通過電影票應(yīng)用找到一些城市的影院，跟那些影院談完之后，我花八千塊錢、一萬塊錢包下你的影院。我們在全國找了52家企業(yè)，現(xiàn)在包了80場電影，在長三角的浙江、江蘇和上海，從下個月開始一個城市一個城市放這些電影。我們會有一些社群，社群里面會有很多發(fā)布工作，如果你愿意到影院里面看這個電影的人，就可以跟你的朋友去看這個電影。

所以，我們也希望通過這樣的方式，讓更多的人接觸到中國的非常真實的一面，我們除了一個《捉妖記》以外，我們還有一些工人在寫詩歌。這是社群的實驗。

上面講的是比較大的群落，另外還有很小的一部分人是企業(yè)家。在我們社群里面有很多的企業(yè)家，他們會加入社群，但是他們從來不發(fā)言，因為他們都是50后、60后、70后為主的，他們不發(fā)言。怎么把這部分人抓取出來？因為我長期以來在全國做一些培訓(xùn)、講課的工作，所以我就有一些學(xué)員，這部分學(xué)員，大部分人都是我們頻道的一些訂戶，然后我們就建立一個學(xué)塾?，F(xiàn)在有一個學(xué)塾群，一共有兩千多人，兩千多人里面，又把兩千多人抓取出500個比較活躍的人，每100人成立一個班級，由班長建立起來，五個班級在QQ群里面建立一個獨立群，他們可以去學(xué)習(xí)、交流，甚至去搞投資等等的。這部分就是在一個更加理性的財富人群中建立一個群落。

所以這些是在過去一年多里面，互聯(lián)網(wǎng)對像我這樣一個特別傳統(tǒng)的財經(jīng)作家做的最大的改變：找到了我的讀者，然后我的寫作變得更加真實，這些讀者之間又形成一個相互互動的關(guān)系。

前兩天，騰訊的人跟我說，QQ也要做公眾號，我說好，然后我說非常支持這件事情，我愿意做第一個吃螃蟹的人，因為QQ是中國最大的一個集群，它非常年輕，QQ可能比微信更加年輕、更加活躍，而且它的生態(tài)體系已經(jīng)建立了十幾年了，超過16年的一個生態(tài)體系建立，它的閉環(huán)可能會更加明顯一點，甚至它在某種意義上的開放能力也更強一點，所以我們很愿意來做一個新的實驗。

關(guān)于社群，我有三個體會，我覺得一個好的社群大概應(yīng)該有哪些特征。我們的頻道是新生兒，一歲多一點，14個月的新生兒，但是在這14個月里面，我們已經(jīng)看到了一些社群運營的辦法。有三點是我們工作到今天可以跟大家分享的一些體會。

第一個，有態(tài)度的內(nèi)容。好內(nèi)容和壞內(nèi)容很不容易區(qū)分，但是我們的內(nèi)容必須有價值，這樣才能把人聚合在一起的，人不是因為認識在一起，而是因為興趣、因為認同感才在一起的。在這個情況下，我們寫作的人會有一個清晰的認識，我喜歡什么，反對什么，愿意跟什么人在一起。Pony也講過兩句話，未來騰訊做的是用內(nèi)容連接一切，而這中間就是態(tài)度，就是認同感，把大家聚合在一起。第二個，圈層化互動。如果這個社群還是在空中，很容易變成泡沫就消失了，如果這個社群在地面，那就是很真實的，就跟談戀愛一樣，可以幫助創(chuàng)業(yè)者，社群可以產(chǎn)生大規(guī)模的互動。

第三個，共享中互利。每個人在社群中是一個獲利者，也是一個貢獻者。通過共享和互利，讓這個社群變得更加長久。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變中國的東西非常多，某種意義上這些改變剛剛開始，我們的商業(yè)關(guān)系在改變，我們的價值關(guān)系在改變，最終我們在互聯(lián)網(wǎng)當中真的會看到一個新的東西。

我的演講完了，謝謝大家！

第五篇：讀吳曉波《大敗局》有感

他們因何而敗

——讀吳曉波《大敗局》有感

娜小妹

近期小妹讀完了吳曉波的《大敗局Ⅰ、Ⅱ》，深刻理解了為什么此書可以稱為是“影響中國商界的二十本書”之一。

《大敗局Ⅰ》收錄了秦池、巨人、愛多、玫瑰園、飛龍、瀛海威、三株、太陽神、南德以及亞細亞10個案例。而《大敗局Ⅱ》則收錄了健力寶、科龍、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、三九以及托普9個案例。一個企業(yè)，從無到有，從小到大，其成長經(jīng)歷如人一般，都是極其不容易的，尤其是一些成長為大型的企業(yè)，就更為不易。但它們的倒下，有的時候居然也就在很短的時間內(nèi)，而且無可挽回，不可逆轉(zhuǎn)，令人嘆惜。

是什么讓他們失?。繛槭裁此麄儠。克麄兊降资≡谀睦?？如果可以從頭再來，他們還會失敗嗎？……總結(jié)《大敗局》中企業(yè)失敗的原因基本如下：

1、企業(yè)戰(zhàn)略，跨界延伸

巨人、愛多在VCD領(lǐng)域成功后，瘋狂向地產(chǎn)領(lǐng)域擴張，造成主業(yè)精力不夠，造成了企業(yè)資源分散，而且不斷用主業(yè)利潤去彌補跨界延伸的行業(yè)。無論巨人、還是愛多，最終都是由于資金鏈斷裂，而讓企業(yè)深陷泥潭，而不能自拔。對于多元化跨界戰(zhàn)略，必須有幾個前提，首先不影響主業(yè)，其次資金占用，可以自力更生，最 后善于退出，而不是一味前進。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略傷害品牌戰(zhàn)略

每一個品牌都有一個特定形象，而產(chǎn)品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對品牌是巨大的傷害。大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語，喚起了國人無限的思鄉(xiāng)之情，但在成功后，孔府家從10元—300元產(chǎn)品，全線擴充，最后極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費者的購買力底下。

3、以次充好，忽略產(chǎn)品質(zhì)量

市場龐大需求，極大刺激了企業(yè)欲望，為了快速滿足市場需求，這些往往是以次充好，嚴重忽略產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。最終在山東演繹了一場場假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列**。再強大品牌，如果沒有卓越產(chǎn)品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。

4、自大，忽略了媒體力量

曾經(jīng)的三株帝國，因為媒體誤導(dǎo)而損落，當時在湖南市場，一場三株喝死人事件鬧得沸沸揚揚，一時間，全國媒體對三株是口誅筆伐，而三株也沒有重視，造成倒三株現(xiàn)象越來越嚴重。從最終判決來看，三株根本沒有喝死人，但該判決顯然來的太遲，此時三株已經(jīng)倒閉，判決只能還企業(yè)一個公道，但不能挽回三株的命運。

5、普遍缺乏道德感和人文關(guān)懷意識。

這里并不是指經(jīng)營者本身的個人品質(zhì)，而是指他們的市場行為。他們對民眾智商極度地蔑視，在營銷和推廣上無不夸大其詞，隨心所欲（特別是在保健品行業(yè)）。同時，他們對市場游戲規(guī)則十分漠然，對待競爭對手冷酷無情，兵行詭異，例如當年VCD行業(yè)老二的愛多不惜重金，大打行業(yè)價格戰(zhàn)，使中國的VCD行業(yè)從暴利的天堂進入微利時期，這種“損人不利己”的市場競爭特別是在家電行業(yè)頻頻上演。

6、不信不立，不誠不行。

首先說說《大敗局1》，有兩個基本印象：白手起家、廣告宣傳（甚至是虛假廣告宣傳）。當看到史玉柱懷揣4000元準備進行一場豪賭的時候，就像那時候視他為偶像的上萬年輕人一樣，我也很佩服他的勇氣?？墒呛髞硭哑髽I(yè)領(lǐng)域由電腦擴寬到保健品和藥品不由覺得他急功近利。鋪天蓋地的廣告宣傳是那時候的企業(yè)家的共同手段，但是夸大功效的虛假廣告，讓他把社會責(zé)任拋諸腦后，最終喪失人心。在這點上，同樣是以保健品壯大的“三株”有著相似的經(jīng)歷，最終這個“帝國”在創(chuàng)下80億的銷售記錄后轟然倒塌。吳曉波曾在書中這么形容：“一家年銷售額曾 經(jīng)高達80億元——迄今中國尚無一家食品飲料或保健品企業(yè)超過這一記錄——累計上繳利稅18億元、擁有15萬員工的龐大”帝國“就這樣轟然倒塌，淡出舞臺，竟聽不到一聲惋惜和同情。”

7、管理是通過其他人來完成工作的藝術(shù)。

管理，是企業(yè)經(jīng)營必不可缺的一個名詞。吳曉波在寫鄭州亞細亞這一商界航母時說：“王遂舟在商場形象塑造及商業(yè)活動策劃方面堪稱高手，可是對于管理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面，亞細亞的經(jīng)營管理卻顯然頗無章法，缺乏監(jiān)督約束機制。”然而，在我個人看來愛多VCD更是有許多荒謬之舉，第一批隨胡志標出征的業(yè)務(wù)員可謂千奇百怪，其中有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的。

或許，愛多危機的導(dǎo)火索是那份“律師聲明”,可是愛多不遵循管理學(xué)的基本規(guī)律早已為愛多的衰敗埋下了種子。

8、成也蕭何，敗也蕭何。

健力寶這一案例，是最令我惱火的一個案例，尤其是為李經(jīng)緯不平。怎么也不能理解一個如此龐大的商業(yè)帝國，就在三水政府的無理干預(yù)下日漸衰落。健力寶成為人盡皆知的品牌，最大的功臣是李經(jīng)緯，但是我們也不得不承認，健力寶日后的發(fā)展壯大離不開三水政府的大力扶植，但最后健力寶最后被兼并卻也同樣是因為三水政府的“搞鬼”,最終，健力寶這一“東方魔水”成了宏觀調(diào)控的犧牲品。同樣，秦池，這一代“標王”的悲劇也有相似之處。秦池的興起是以最高價標下了央視 黃金時段的廣告，但也是因此，秦池成為眾人焦點，被查出用川酒代替最終滅亡。

月滿則虧，水滿則溢。這句話形容物極必反，事物發(fā)展到一定階段就會走向相反的方向，沒有永恒的完美，同時告訴我們做人不要太驕傲，否則就會吃虧。孫宏斌本可能成為聯(lián)想的接班人，卻因過于自滿想建立屬于自己王國而被最器重自己的人送入監(jiān)獄。當看到柳傳志對孫宏斌說：“我從來沒對人說過誰是我的朋友，現(xiàn)在，你可以對別人說，柳傳志是你的朋友”的時候，不禁為柳傳志的惜才而感動。但是，在離開聯(lián)想后，孫宏斌依然傲慢，大勢購入土地，和萬科作對，最終導(dǎo)致他的慘敗。原本可以成就一番事業(yè)的孫宏斌，最終敗在了自己的性格下。

邁克爾·舒馬赫是地球上開汽車最快的人。這位“速度的寵兒”在F1 比賽中獲得過7 次總冠軍，舉世無人可及。有人問舒馬赫：“賽車最關(guān)鍵的技術(shù)是什么？” 他說：“剎車。”同時，史玉柱、吳炳新等也因為不懂得“剎車”,最終墜入懸崖。

在《大敗局》中有不少案例是企業(yè)成為國家宏觀調(diào)控或則國有企業(yè)改革的犧牲品，例如鐵本、健力寶等?！白怨欧哺锩?，無不流血犧牲者”是戊戌六君子之一譚 嗣同的原話，看到這兩個案例時不禁有些憤怒，兩個還算“規(guī)矩”的企業(yè)就犧牲在了宏觀調(diào)控下。近10多年來，中國商界風(fēng)云詭譎，每隔一兩年便有一些龐大而知名的企業(yè)轟然倒地。我們或許只看到了仍然傲立群雄的企業(yè)的輝煌，遺忘了那些曾經(jīng)璀璨的明珠。但是，不論是成事敗，每個企業(yè)經(jīng)營管理都有值得我們借鑒和反思的地方。