第一篇：學校郵政編碼牌廣告成功案例

學校郵政編碼牌廣告成功案例范文

一、背景

郵政編碼廣告牌是鞍山市郵政局借鑒他局經驗結合鞍山地區(qū)地域及經濟特點而開發(fā)的郵政廣告新媒體。它集公益宣傳與企業(yè)廣告于一體，主要安裝在居民樓及商業(yè)網點墻體上，為居民辦理郵政業(yè)務時準確填寫所在區(qū)域郵政編碼提供方便，同時為鞍山企業(yè)宣傳形象提供平臺。

二、服務過程

1、策劃準備階段

03年初函件廣告分局局長與營銷員對此信息進行了分析，設想在鞍山開發(fā)郵政編碼廣告牌，成立了策劃開發(fā)小組。鞍山市郵政局局領導得知此信息后，將郵政編碼廣告牌的開發(fā)作為03年的工作重點。

2、策劃實施階段

在開發(fā)過程中最大的困難就是能否得到政府及城建、城管部門的支持，這是業(yè)務開發(fā)取得成功的關鍵所在。

前期準備工作一切就緒，郵政編碼牌的招商工作對于鞍山郵政局來說具有很大的挑戰(zhàn)性。在招商的過程中，鞍山郵政局主要采取了以下幾個策略，實踐證明，行之有效。

接著郵政局實行了如下舉措：

1、抓重點市場。

2、領導帶頭公關、營銷員全員參與，多層面立體式攻關。

3、統一定價統一口徑。

4、充分調動營銷積極性。

5、以點帶面處處開花。

6、服務周到客戶至上。

三、客戶收益

目前，鞍山的郵政編碼牌已超過5000塊，已形成了一定的規(guī)模，人們隨處可見，耳濡目染中對郵政編碼牌有了進一步的了解，這樣就給鞍山郵政局的招商工作創(chuàng)造了機遇。

優(yōu)勢

村委會是每個村的政令，文化等活動中心，也是每個村的人流量最大的地方，在每個村委會安裝最醒目的“郵政編碼牌“以最長效最顯著的廣告宣傳形式把企業(yè)品牌融入到每個村民心中。

600塊“郵政編碼牌“就能覆蓋全市整個農村，而XX個廣告牌一年的發(fā)布價格只相當于城區(qū)的半年價格。

電視、報紙上廣告品牌眾多相互干擾，品牌不易被識別，而在農村廣告最多只有幾個不同的廣告宣傳民，使其品牌相互干擾極小，而且直接深入到人們的日常生活中，使品牌宣傳更具有針對性。

做在家門口的廣告、一、編碼牌說明：根據上級文件精神，每個行政村必須公示本地區(qū)郵政編碼，使用郵客戶了解本地區(qū)郵政編碼。為此我區(qū)決定在各行政村及大村莊繁華地段安裝廣告宣傳形式的郵政編碼牌，以方便群眾使用郵政編碼，既公益性強，也為廣大商家服務進萬家，服務農戶建立一個宣傳平臺，郵政編碼牌廣告是極少數能觸及到各個區(qū)域的優(yōu)勢媒體，特別適合大眾消費產品的推廣宣傳，視覺沖擊力強，分眾目標客戶群明確，關注度高，廣告效應較好。

二、數量：1100塊，一村一牌（任城區(qū)、高新區(qū)、中區(qū)、北湖度假區(qū)轄區(qū)內村莊、鎮(zhèn)街）

三、廣告位尺寸：2.4m×1.2m（內分8塊，每塊60cm×50cm）

四、價格：每塊（60cm×50cm）兩年60元，整版兩年480元，可以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位組合選用，也可整體使用。一目了然的位置優(yōu)勢。

郵政編碼農村戶外廣告牌初衷是為村民百姓郵政編碼服務，在這一前提要求下，一、市場背景：

近年來的招生趨勢是：各類大中專學校、民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。各類職業(yè)培訓學校競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規(guī)高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。隨著《中華人民共和國民辦教育促進法》的進一步貫徹落實，然而每年5至7月份，招生

工作就成了這些學校最為頭痛的問題，生源不僅關系著學校未來幾年教學質量的好壞，還直接影響學校的經濟效益。以往受多種因素的影響。如何把招生信息準確送達目標客戶手中？

直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數據為支撐，以郵政網絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

招生越來越艱難，招生策劃方案越寫越細，但如何能取得招生成功，主要還是學校硬件設施得到學生的認可，誠信第一。以下是本站總結的幾點招生策劃方案。

一年一度激烈的秋季招生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦院校的生存與發(fā)展民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的院校順利實現招生的目標。我們說民辦院校需要招生策劃，一是因為當代民辦院校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的，他們招生就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，大部分院校沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，既使是列入了國家招生計劃的院校，其計劃也只占其實際招生的很小一部分。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦院校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦院校招生難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世90年代特別21世紀以來，人們尤其是教育界、劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云凡事預則立，不預則廢，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現在以下八個方面。在這里，筆者就結合自己多年來的招生經驗，宏觀簡要地談談認識

視專題片

電視廣告投入大，成本高，一般是在招生期間在設有招生點的地區(qū)播放，但普遍制作質量差，很難傳達自己的品牌文化，僅僅是提高了知名度。那么，常規(guī)的宣傳如何進行呢？房健的觀點是“花錢的廣告不做”，做廣告必須考慮效果和成本，要力爭用最少的錢取得最大的效果。該學校在媒體上做的廣告宣傳基本都沒有花錢，采用的是置換的方法，比如某家報社需要對員工進行英語方面的培訓，他就找到該媒體，你在我這里免費做英語培訓，然后報紙免費給學校打廣告，他們的許多廣告就是通過這種方式完成。

第二篇：公關廣告成功案例

公關廣告成功案例

雪佛蘭在美國是家喻戶曉的鐘愛品牌，在中國卻出師不利。2003年8月，雪佛蘭的品牌故事早在通用進入中國市場之初就已經開始了。當時沈陽金杯通用汽車推出雪佛蘭首款國產產品SUV“開拓者”，但由于定位、價格等方面的原因，在多年銷售不暢的情況下停產。

2004年，上海通用在成功塑造中高端品牌別克、引進豪華品牌凱迪拉克之后，開始了第三個品牌雪佛蘭的中國推進項目，并希望將它做成上海通用在中國銷量最大的汽車品牌。然而據之前羅蘭貝格公司所做的一個有關中國消費者對雪佛蘭品牌認知情況的調查顯示：大多數中國消費者對雪佛蘭品牌的印象就是SUV，而對其品牌理念幾乎一無所知。如何修復、扭轉、重塑雪佛蘭品牌無疑是一項艱巨的任務。

從失落到復興，只有公關堪當此任。再借助公關與廣告、促銷、市場調研等工具和資源有機地整合，讓公關發(fā)揮最大的功效。接下來就是一套令人眼花繚亂地市場組合拳：一年內新賽歐、景程、樂聘、樂風四款產品上市，極大地推動了雪佛蘭品牌的快速積累；一年內雪佛蘭經銷商迅速擴大到150家，今年年底達到200家的規(guī)模。雪佛蘭汽車不只憑借品牌精準的定位和創(chuàng)新的公關，還以有力的公司后臺支持做保證。無論產品、傳播、網絡還是銷售隊伍都能發(fā)揮一體的力量。

為了傳承雪佛蘭品牌DNA中與音樂的共通性，更為了打造一個面向普通消費者的大眾化汽車品牌，全速啟航的雪佛蘭不遺余力地用音樂、舞蹈和運動譜寫了一篇又一篇動感十足的樂章。

上海通用雪佛蘭與CCTV-MTV音樂盛典合作，一起為熱愛生活的人們增添了時尚、活力的生活元素，傳遞出積極、樂觀的生活主張。

今年6月的“雪佛蘭炫舞中華”全國健身健美操明星大獎賽，更加注重城市參與、相關行業(yè)參與、公眾參與等各方的深入推廣，已成為08年北京奧運會前較有影響力的公眾參與性的全國知名健身活動品牌。

與中國網球協會合作的“我為網球狂”雪佛蘭業(yè)余網球大賽，從10月21日至12月31日在北京、廣州、上海三地舉行。60萬總獎金和8輛雪佛蘭堪稱史上獎金超級豐厚的業(yè)余網球賽事。

雪佛蘭人自豪地說，“雪佛蘭品牌僅用一年多點的時間就真正樹立起來了”。然而與“條條大道，雪佛蘭”的目標尚有距離。

也許會有那么一天，雪佛蘭會像獅王辛巴一樣站在中國車市高高的榮耀石上的!

案例分析與思考:1,產品宣傳要與自身特質相結合。

2，公關宣傳廣告需要合適的時機。

3，打造自身的特點是重中之重。

第三篇：成功的廣告策劃案例

成功的廣告策劃案例

案例一：新型日用化工產品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c

在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田T理論的“T”有兩層含意，一是廣告中的制高點（TOP），一是指AB與TH恰好形成一個“T”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態(tài)。“T“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，A與B表示用以取勢的借助物在廣告中出現時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。H指TH之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。

在”植田T”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“T”。一家公司在策劃日用化工產品時，就出色地運用了“植田T”理論。冰箱除臭產品，根據品牌名，塑造了一位精明能干受過現代教育，懂得高質生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產品作為一個新產品剛上市，如何使這一產品在較短的時間內名鶴聲起呢？策劃人員經過對市場與競爭對手的調研分析后發(fā)現決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉、自尊的損失、尋工的艱難、生活質量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產生了思考，全國范圍出現了人人關注下崗的現象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產品上市的第一策劃。

首先，他們在報紙刊登了招聘廣告《誠聘健康嫂》，文案中以下崗姐妹知心人的角度，歷述她們年輕的拼搏與希望，如今的失落。歡迎下崗姐妹來成為事業(yè)伙伴，共同傳播家庭健康文化，廣告一出，當天的報紙就格外引人注目。當地各大媒體也聞風而動，記者們認為一個民營企業(yè)率先招聘下崗女工作職工，是很好的新聞題材，符合當今社會大環(huán)境，紛紛前往探說詳情，并迅速進行了報道。招聘過后,下崗大嫂的故事并未結束。媒體本著關心下崗女工命運的態(tài)度，對招聘大嫂進行 了追蹤報道，關于她們的培訓、業(yè)余生活、上崗工作等一些細節(jié)都被披露于報端，市民們從自身高度出發(fā)，亦紛紛關心著這些報道。從報道中市民看到了企業(yè)為她們再就業(yè)所做的安排,了解了下崗女工的心路歷程，產生了強烈的感情共鳴。長達兩個月的追蹤報道，大大小小幾十篇的文章，匯聚成了“大嫂的故事”。一時間，報上天天有這一產品的消息。同時，他們還在報紙上大做廣告，以《上崗篇》、《大嫂報喜篇》主題內容等詳細介紹大嫂上崗后的喜悅心情及該產品的特點功能，并在各大售點開展了終端促銷活動，通過大嫂在售點的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產品一上市就成為當地市場該類產品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。更重要的是，該產品引發(fā)了“關注下崗女工現象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報道頻頻出現，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會效應與產

品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產品早已和下崗女工溶為一體。產品就成了當地關心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產品往往會被提起。該產品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。

案例二：自由2號與消費群巧妙溝通

一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產生共鳴，才能使消費者認同產品，使產品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數字服務以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊CSL公司發(fā)現：現在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅動力，這樣一來就凸現出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港TCSL公司一直是電訊業(yè)的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經過認真分析后，TCSL公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現“自由”這一概念，確定以下的“自由”。

1、手機選擇自由

“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。

2、付費方式自由

香港CESL公司創(chuàng)設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優(yōu)惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。

3、購買地點自由

廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。

4、獨特的廣告，抉擇自由

針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。

電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場。”這時，阿城是應該繼續(xù)拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。

電視廣告二：根據大多數觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由Z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。

這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由TWO”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由TWO”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務開展半年內,專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內,香港電訊(CSL)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。

這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。

案例三：益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現

廣告策劃是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的、經濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經營提供良好服務的一種工作。

而廣告創(chuàng)意及其表現形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現，以達到訴求的效果。所以說同一產品在不同的目標市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現形式也應是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據市場調研，再結合目標市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。

廣告以《深圳人請注意——一個為您清火解毒、除痘滅瘡的產品已全面上市》為開篇，連續(xù)推出《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《讓老朋友大吃一驚》、《肝膽相照》等系列廣告。系列的好廣告為企業(yè)帶來了非同一般的市場銷售業(yè)績。系列廣告一經刊出，公司的熱線電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。

作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創(chuàng)意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據季節(jié)促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統一中有變化，大氣中不失細致之處。

另外一點，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。

在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現手法，其它產品的廣告創(chuàng)意表現又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。

總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據目標市場區(qū)域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。

第四篇：成功的廣告策劃案例

成功的廣告策劃案例

陳麗妍

一、新型日用化工產品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c

在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現今社會中尋找最被關注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田T理論的“T”有兩層含意，一是廣告中的制高點（TOP），一是指AB與TH恰好形成一個“T”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態(tài)。“T“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，A與B表示用以取勢的借助物在廣告中出現時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。H指TH之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。

在”植田T”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“T”。一家公司在策劃日用化工產品時，就出色地運用了“植田T”理論。冰箱除臭產品，根據品牌名，塑造了一位精明能干受過現代教育，懂得高質生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產品作為一個新產品剛上市，如何使這一產品在較短的時間內名鶴聲起呢？策劃人員經過對市場與競爭對手的調研分析后發(fā)現決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現狀的梳理、分析,最后確定了結合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉、自尊的損失、尋工的艱難、生活質量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產生了思考，全國范圍出現了人人關注下崗的現象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關注。于是通過招聘下崗女工當產品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產品上市的第一策劃。

首先，他們在報紙刊登了招聘廣告《誠聘健康嫂》，文案中以下崗姐妹知心人的角度，歷述她們年輕的拼搏與希望，如今的失落。歡迎下崗姐妹來成為事業(yè)伙伴，共同傳播家庭健康文化，廣告一出，當天的報紙就格外引人注目。當地各大媒體也聞風而動，記者們認為一個民營企業(yè)率先招聘下崗女工作職工，是很好的新聞題材，符合當今社會大環(huán)境，紛紛前往探說詳情，并迅速進行了報道。招聘過后,下崗大嫂的故事并未結束。媒體本著關心下崗女工命運的態(tài)度，對招聘大嫂進行 了追蹤報道，關于她們的培訓、業(yè)余生活、上崗工作等一些細節(jié)都被披露于報端，市民們從自身高度出發(fā)，亦紛紛關心著這些報道。從報道中市民看到了企業(yè)為她們再就業(yè)所做的安排,了解了下崗女工的心路歷程，產生了強烈的感情共鳴。長達兩個月的追蹤報道，大大小小幾十篇的文章，匯聚成了“大嫂的故事”。一時間，報上天天有這一產品的消息。同時，他們還在報紙上大做廣告，以《上崗篇》、《大嫂報喜篇》主題內容等詳細介紹大嫂上崗后的喜悅心情及該產

品的特點功能，并在各大售點開展了終端促銷活動，通過大嫂在售點的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產品一上市就成為當地市場該類產品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。更重要的是，該產品引發(fā)了“關注下崗女工現象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報道頻頻出現，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會效應與產品的形象結合點又非常準確，在人們心目中，該產品早已和下崗女工溶為一體。產品就成了當地關心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產品往往會被提起。該產品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。

二、自由2號與消費群巧妙溝通

一個成功的廣告，應與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產生共鳴，才能使消費者認同產品，使產品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數字服務以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊CSL公司發(fā)現：現在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅動力，這樣一來就凸現出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港TCSL公司一直是電訊業(yè)的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經過認真分析后，TCSL公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現“自由”這一概念，確定以下的“自由”。

1、手機選擇自由

“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。

2、付費方式自由

香港CESL公司創(chuàng)設了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優(yōu)惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。

3、購買地點自由

廠家在巴士站設立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。

4、獨特的廣告，抉擇自由

針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結局。

電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通

知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場?！边@時，阿城是應該繼續(xù)拍攝，還是應該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯絡電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。

電視廣告二：根據大多數觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由Z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權仍然留給觀眾。

這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權利。整個廣告的設計，從風格到內容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由TWO”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由TWO”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務開展半年內,專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內,香港電訊(CSL)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。

這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。

三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現

廣告策劃是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的、經濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經營提供良好服務的一種工作。

而廣告創(chuàng)意及其表現形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現，以達到訴求的效果。所以說同一產品在不同的目標市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現形式也應是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據市場調研，再結合目標市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。

廣告以《深圳人請注意——一個為您清火解毒、除痘滅瘡的產品已全面上市》為開篇，連續(xù)推出《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《讓老朋友大吃一驚》、《肝膽相照》等系列廣告。系列的好廣告為企業(yè)帶來了非同一般的市場銷售業(yè)績。系列廣告一經刊出，公司的熱線

電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。

作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結出，我們在做廣告創(chuàng)意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據季節(jié)促銷和公關活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統一中有變化，大氣中不失細致之處。

另外一點，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽獨特的廣告風格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。

在此，可以得出一個結論，三蛇膽可以用這類表現手法，其它產品的廣告創(chuàng)意表現又何嘗不能呢？關鍵是能否找到產品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。

總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據目標市場區(qū)域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。

四、蛋卷喜年來

喜年來”是臺灣有名的蛋卷泰斗，據一項統計，在全臺灣吃蛋卷的人口中，吃過“喜年來”蛋卷的高達80％以上，在30多家蛋卷競爭廠商中高居首位?！跋材陙怼钡熬淼某晒υ诤艽蟪潭壬系靡嬗趶V告上的大膽運用。一個新產品剛上市，有誰敢在第一年就把所有利潤全部投入到廣告中？

只要自信產品的高品質，為什么不敢？

喜年來首先給自己取了一個好名字“喜年來”——喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網，一舉打開品牌知名度，成為市場領導者。

五、雀巢咖啡

好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳的世界經典廣告，是如何造就世界級的品牌的。

雀巢咖啡的“味道好極了！”。

這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發(fā)自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它。

六、黃山香煙上市

二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香煙在內地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。營銷策劃案例分析面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產品封鎖成為企業(yè)考慮的關鍵。營銷策劃案例分析當時，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團都不是一個重量級別的，營銷策劃案例分析在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，營銷策劃案例分析紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強勢品牌，成功實現新產品上市的經典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。

綜觀黃山煙的成功，關鍵在于比附定位，巧借品牌名煙，將其捆綁在一起，然后迅速傳播，奠定了市場基礎。首先，黃山煙將自己與主流的高端品牌放在一起讓消費者與專家去品吸，本身就意味著其產品定位是面向高端市場的競爭性產品，即使是產品品吸本身已經使得黃山擁有了足夠的本錢；營銷策劃案例分析其

次，在品吸結束的第一時間，將品吸結果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現了信息第一到達，吸引了省內媒體的高度關注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內市場，他要將產品與品牌蛋糕做大。營銷策劃案例分析所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內容已經從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。

七、五谷道場

方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。

其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。營銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

八、熱愛生命 尊重生命 善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫(yī)院來實現效益。

我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統，公關系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫(yī)療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。

附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。

九、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園

因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。

其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。

還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達九成。

十、30天提高記憶商數18.52——腦靈通

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。

此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數

18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！

不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。

第五篇：最成功的廣告營銷策劃方案案例

XXX廣告項目南寧周邊縣市的營銷策劃方案

在上級指示下，本業(yè)務部(二部)負責落實XXXX廣告牌在市周邊縣市的建設及其同體廣告的招商工作。通過工作小組全體人員研究決定，集思廣益，制作本項目營銷策劃方案一份，供大家參考落實，切實執(zhí)行。本項目在南寧市周邊區(qū)域的業(yè)務開展總體按如下進行：

1、小組成員對各個區(qū)域市場進行初步調研，考察匯總，根據考察結果對各區(qū)域制定不同的營銷方案，并指派專人負責。

2、原則上由小組成員完成初步溝通，掌握客戶信息，鑒定客戶主次及意向，根據實際情況明確該區(qū)域的營銷是以分銷代理進行還是以自主開發(fā)經營的形式進行。(考慮到本部目前的人員配備及公司剛起步運作，原則上優(yōu)先考慮把落實區(qū)域代理放在重點，但不排除對有潛力地區(qū)進行多渠道開發(fā)。)

3、組領導成員進行適時跟蹤和再訪，考察目標客戶的實力及能力，進一步確定合作意向及內容，完成細節(jié)上和總體上的談判落實。

4、在具體工作進程中可根據客戶需要及事態(tài)發(fā)展作靈活變動，原則性和靈活性相輔助，普遍性和個體性相結合，實現共贏和發(fā)展。

5、努力積極地協助好合作代理商的工作，并認真總結經驗，吸取教訓。

通過現階段的業(yè)務探索和工作，在總結經驗教訓的基礎上重點強調：

1、務必做到洞察真相和細微環(huán)節(jié)，思維嚴謹縝密，處事老練圓滑，不被輕易蒙蔽和忽悠，細微之處拿捏好分寸。

2、不要打毫無準備的仗，更不打沒有目的的仗，謀定后動，隨機應變。出訪前務必按規(guī)范的業(yè)務流程辦事，先預約好見面再去細談，不然費時費力又費錢而前功盡棄。

3、概括本部門成員工作方針并以此共勉：精于計劃、善于協同、處事有方。

人員配備：

業(yè)務部經理：1人

業(yè)務部主管：1人

業(yè)務代表及區(qū)域辦事處負責人：7人

激勵方案：

1、對能切實落實區(qū)域代理商的業(yè)務員視情況擬定給予每牌5元以上的獎勵。

2、關于自主經營區(qū)域的業(yè)務提成方案參考其他業(yè)務部，按實際情況作出調整并報上級批示。

業(yè)務費用的控制：

考慮到本部業(yè)務的特殊性，人員要經常市外出差以及一些必要的商務應酬，業(yè)務費用原則上采取以發(fā)收據)為依據實報實銷的方式，具體辦法根據工作開展的實際情況會不斷做出調整并形成制度?，F暫定如下：出差補助50元/日，電話補貼100元/月，超過200元的業(yè)務應酬需向主管領導請示。

現階段目標：

爭取用兩個月的時間完成對各區(qū)域市場的摸底調查，掌握實際情況，掌握和確認意向客戶及其信息資料并向上級做出詳細匯報。

爭取盡早落實本項目各個區(qū)域的合作代理商并在談判中為我方爭取有利條件，切實維護公司的利益。

本方案將隨項目開展和業(yè)務進展而不斷完善和更新。懇請領導指示關懷和各位工作人員參考提議并切實執(zhí)行！