第一篇：在全縣駐外招商工作調(diào)度會(huì)上的講話

王民生在全縣駐外招商工作調(diào)度會(huì)上的講話

今天上午的調(diào)度會(huì)很重要?？偟母杏X，今年招商勢頭不如以前，必須盡快改變。招商的意義大家都明白，我也不多說了。就這個(gè)機(jī)會(huì)，講這樣幾點(diǎn)想法。

第一是“一崗雙責(zé)”的問題。這是我們?cè)缇椭v的問題。現(xiàn)在各個(gè)單位、各個(gè)鎮(zhèn)都很注意本職工作，有些同志說我抓招商是不是影響了自己的本職工作？是不是不務(wù)正業(yè)？不是的，抓本職工作同時(shí)抓招商，就是“一崗雙責(zé)”，并不影響我們本職工作，但同時(shí)一定要把招商任務(wù)完成好，或者說招商任務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)納入本職工作。你看合肥發(fā)展這么快，很重要一點(diǎn)就是抓招商。孫金龍書記今年正月初一就帶隊(duì)到溫州拜望土坪鎮(zhèn)在匈牙利、中歐的老板們。合肥招商是真干。昨天縣委中心組學(xué)習(xí)時(shí)我在會(huì)上講，我們現(xiàn)在要全面學(xué)習(xí)合肥各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，其中招商是一個(gè)重要方面。要搞好招商，“一崗雙責(zé)”是必須要解決的問題。今天我們各個(gè)局長講得非常好，我們寄希望于各個(gè)招商分局的同志在外招商，更寄希望于各單位的一把手。有個(gè)同志曾經(jīng)對(duì)我建議，抓招商就是要抓縣直單位一把手，為什么呢？因?yàn)榭h直單位一把手大部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作過，他們有很多的線索，工作經(jīng)驗(yàn)很豐富。我覺得這個(gè)想法很好，比如說恩度高科就是王永高同志招來的。今天我看人社局的幾條線索就很好，一聽就是實(shí)打?qū)嵉?，肯定與夏必才同志在泥河工作的時(shí)候有關(guān)系。我覺得“一崗雙責(zé)”里，各個(gè)局長非常重要，以后要好好抓住縣直單位。

第二是注意處理好招商過程中，立足本職、立足主業(yè)與“順手牽羊”的關(guān)系。各個(gè)單位都有自己敏感的招商區(qū)域，有招商的強(qiáng)項(xiàng)，如教育衛(wèi)生部門招商就肯定與教育衛(wèi)生有關(guān)系，那么招商過程中首先要立足這個(gè)主業(yè)，在這個(gè)過程中你也可以“順手牽羊”，招其他項(xiàng)目。我認(rèn)為我們每個(gè)部門一定要把自己的優(yōu)勢找到，然后再招商。環(huán)保局在這個(gè)方面有很大優(yōu)勢，環(huán)保部門整天與企業(yè)打交道?，F(xiàn)在環(huán)保產(chǎn)業(yè)是個(gè)巨大的新興產(chǎn)業(yè)，前兩天合肥的一個(gè)老板來找我，他就是做環(huán)保產(chǎn)品的。所以，我想各個(gè)部門都有招商引資的優(yōu)勢。文化產(chǎn)業(yè)招商也不是什么好高騖遠(yuǎn)的事。印刷產(chǎn)業(yè)前景很好，文廣新局能否把省出版集團(tuán)的印刷基地拉到廬江來？我們是礦業(yè)大縣，礦業(yè)招商潛力很大，礦發(fā)局和礦業(yè)招商局目前要注意兩塊資源招商，一個(gè)是高嶺土深加工，一個(gè)是釩提純項(xiàng)目，特別是后一個(gè)項(xiàng)目抓好了就是一個(gè)大鋼廠。8月3號(hào)晚上縣委書記協(xié)調(diào)會(huì)，把這個(gè)任務(wù)交給了仲平、長友兩位同志，攀枝花鋼鐵研究院的老總是我們廬江人，我前不久還到龍橋礦、羅河礦去，了解相關(guān)情況，要求跟蹤好落實(shí)好這個(gè)項(xiàng)目，礦發(fā)局就要研究這些項(xiàng)目。

第三是注意處理好招商的近期效益與長遠(yuǎn)效應(yīng)關(guān)系?，F(xiàn)在，我們招商肯定需要當(dāng)年能有項(xiàng)目落戶，但除此以外我們還要放眼長遠(yuǎn)。一個(gè)項(xiàng)目談成不容易，要跟蹤多年。肖榮生的項(xiàng)目，起碼跟蹤了3—4年，但真正有進(jìn)展也就年把時(shí)間。豪威的項(xiàng)目也跟蹤了幾年，始終不放棄，今年終于有了結(jié)果。大江二期項(xiàng)目，是絕路逢生，也是跟蹤很長時(shí)間，當(dāng)時(shí)對(duì)方說不干了，我們還是跟蹤了一年?，F(xiàn)在干成了，明

年一季度即可投產(chǎn)，可新增稅收八千萬元左右。所以我們招商，既要考慮近期效益，更要考慮長遠(yuǎn)效應(yīng)。我想，我們千萬不能把與外界的聯(lián)系渠道打斷了，第一次談不成不要緊，老板們經(jīng)常要來跑，跑跑以后，隨時(shí)都有可能來投資啊，所以我們就是花錢，請(qǐng)人家來“游山玩水”也要干。我們的干部更要經(jīng)常走出去。在外跑，朋友多了，招商資源就會(huì)來了，這是時(shí)間金錢換來的。江浙這些地方的老板，聯(lián)系千萬不要斷了，一定要考慮未來的長期發(fā)展，我們要保持招商的常態(tài)化，每年就要花這么多錢。要發(fā)展不花錢行嗎，這就叫“開門費(fèi)”。第四是注意處理好鞏固老根據(jù)地與開辟新戰(zhàn)場的關(guān)系。前些年招商，我們形成了老的根據(jù)地。江浙是我們的老根據(jù)地，比如說我印象最深的是浙江的諸暨、義烏、溫州、金華地區(qū)，江蘇的常州、無錫、蘇州等地。近三年我們?cè)趶V東開辟新根據(jù)地，特別是陳郁同志，加上我們招商分局，在東莞這一塊做了不少工作。除此以外，在鞏固老根據(jù)地的基礎(chǔ)上，開辟新根據(jù)地，這兩年我們把目光放在福建、天津、山東。福建招商的資源很多，我們?cè)趶B門成立招商分局，宣傳部楊進(jìn)真部長主抓這一塊。天津?yàn)槭裁匆ツ?？因?yàn)樘旖蛟诮I海新區(qū)，日本、韓國、香港、臺(tái)灣的投資都有。今年我和明生主席去過天津兩次，為了康師傅的項(xiàng)目，但招商分局盯得還不夠，不是我們溫泉水質(zhì)口感不好，而是黃山市在拉他，他想到黃山市去，黃山哪有什么溫泉呢？作為主要負(fù)責(zé)人，時(shí)間真的是忙不過來，我整夜不睡覺也忙不過來，我研究一個(gè)具體事情不可能像你們從事具體工作同志會(huì)鉆的那么深，你們應(yīng)該盯上啊。我講過我在和縣工作時(shí)的例子。一位市級(jí)負(fù)責(zé)人曾

批評(píng)和縣，說和縣蔬菜老就是辣椒、西紅柿，不能搞凈菜上市嗎？我主動(dòng)請(qǐng)纓跑這個(gè)項(xiàng)目。但我多年沒去菜市場買過菜，什么是凈菜上市我搞不懂，怎么辦？我自己帶招商局長，我倆一道跑，找這些方面老板，一開始人家不是很熱情，后來找到上海一位老板，我說這次來就是要你給我介紹一下，什么叫凈菜上市。然后我們到上海的樂購、麥德龍那些大商場里面去看，才知道就是將新鮮蔬菜拉到商場后面分揀加工后，再送到大商場去賣。我看了，感嘆上海人太有口福了，什么蔬菜都有，玉米都有很多種。我們找的老板叫陸繼洪，他的夫人是宣城人，他是在宣城下放的，現(xiàn)在宣城搞蔬菜項(xiàng)目。我對(duì)他說，你在宣城搞什么蔬菜，只要你到和縣來，就不會(huì)再到宣城去。他說還真這么牛嗎？我就把陸繼洪“拖”到和縣，一到和縣他就不走了，他說我不知道和縣有這么大面積蔬菜，而且品質(zhì)這么好。于是，他首先在和縣城南搞絲瓜項(xiàng)目，一畝能結(jié)幾千斤，農(nóng)民一季就賺了很多錢，然后再發(fā)展，做得很好。我不是批評(píng)你們，我覺得你們做具體工作的，應(yīng)該有時(shí)間靜下心來去鉆，康師傅這個(gè)項(xiàng)目不要輕易放棄。如何開辟新根據(jù)地，這幾年在東莞招商走出了新路子。第一是找老鄉(xiāng)，第二是把老鄉(xiāng)的領(lǐng)袖人物找出來，第三是在這基礎(chǔ)上把商會(huì)成立起來。商會(huì)成立好以后，再掛招商分局牌子，掛縣委、縣政府駐這個(gè)地方辦事處的牌子，現(xiàn)在還可以掛流動(dòng)黨組織牌子，這是一個(gè)很好的招商模式，應(yīng)大力推廣，逐城推開。

第五是要解決好點(diǎn)與面的互動(dòng)問題，前后方的互動(dòng)問題。下次開招商會(huì)，“六區(qū)”的主要負(fù)責(zé)同志都要來。我們所有同志出去招商，是為哪個(gè)服務(wù)的？是為開發(fā)區(qū)、廬南重化、龍橋工業(yè)園區(qū)、郭河示范區(qū)等服務(wù)的，我們所有的招商點(diǎn)要圍繞這個(gè)面轉(zhuǎn)。同時(shí)，要處理好前方招商與后方互動(dòng)的聯(lián)系。前方招商的同志要把更多精力放在前方。比如吉新照項(xiàng)目，東莞分局把項(xiàng)目招回來以后，辦手續(xù)就是開發(fā)區(qū)的事，相關(guān)服務(wù)要交給開發(fā)區(qū)。這就是前后方的互動(dòng)問題。當(dāng)然這也不絕對(duì)，該出面牽線的還是要出面，只是說不應(yīng)該把大量的時(shí)間放在這上面，項(xiàng)目招來后要交給開發(fā)區(qū)，然后去找新的目標(biāo)。

第六是在招商工作中要解決一個(gè)招與不招的問題。就是哪些是我們要招的，哪些是我們不要招的，或者說我們不要花更大工夫去招。我前不久在北京學(xué)習(xí)城市規(guī)劃建設(shè)，教授講，做規(guī)劃首先要做個(gè)“反規(guī)劃”。什么概念？就是我們城區(qū)未來要建多少平方公里，首先把那些不宜建設(shè)地方標(biāo)出來。這很有道理。這有什么好處呢？就是把最好的資源留下來了，防止“被”破壞。我覺得非常有道理。那么招商也一樣，哪些是我們要招的，哪些是我們不需要的，都要搞清楚。比如說混凝土攪拌站項(xiàng)目還招什么招啊，這些是競爭性項(xiàng)目，現(xiàn)在縣政府正在研究混凝土攪拌站新上條件及競建辦法，根本不需要在這上面花工夫。我覺得招商，對(duì)一個(gè)時(shí)期哪些項(xiàng)目不適合招，哪些項(xiàng)目不要刻意追求，哪些項(xiàng)目可有可無，都要列出來，然后再出擊。比如大米加工，如果只是原米加工，那就不要招，但要是做雪餅加工，那我們就要招商了。所以這一點(diǎn)我們一定要搞清楚，招與不招一定要想清楚，我看了今天的項(xiàng)目線索，質(zhì)量不高的多了，要重視解決這個(gè)問題。第七是在招商過程中要處理好招商手段變與不變的關(guān)系問題。招

商肯定有各種各樣的手段，上門請(qǐng)過來，加深感情，必然喝酒，這是正常的。然而，我們招商的傳統(tǒng)手段還不太好。比如說宣傳冊(cè)，我們的畫冊(cè)印刷得不夠精美。除此之外，招商方式創(chuàng)新也不夠。我記得我當(dāng)縣長時(shí)每個(gè)招商分局配了一部電腦，當(dāng)時(shí)進(jìn)行視頻調(diào)度。不知現(xiàn)在怎樣了？現(xiàn)在有新的手段，如微博、QQ群等。招商局可建立QQ群，招商分局每個(gè)同志都開個(gè)微博，這樣就能知道招商動(dòng)態(tài)。這就是招商手段的創(chuàng)新。還有，各類招商會(huì)一定要組織好。刁縣長和我有同感，不要認(rèn)為是形式，畢竟有那么多老板來呀。這次我們到廣州去，不就盯上了樂橋的一個(gè)創(chuàng)業(yè)群體，不就是吃飯聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)的嗎？還有要開好我們大的招商會(huì)。即將召開的礦業(yè)投資者懇談會(huì)，方案我看了，還是不行，廬江這么多礦，一個(gè)大老板后面有那么多小老板，把這些老板全部找來，可以完成多少招商任務(wù)??？礦發(fā)局、招商局一定要深入研究，深挖背后的“老板”，這個(gè)過程其實(shí)就是招商。

第二篇：領(lǐng)導(dǎo)在駐外招商組匯報(bào)會(huì)上的講話

XXX 同 志 在駐外招商工作動(dòng)員會(huì)議上的講話

（2012年2月7日）

經(jīng)縣委、縣政府研究決定，今天召開駐外招商組動(dòng)員會(huì)議，主要是總結(jié)2010-2011駐外招商組工作成績，明確2012年8支駐外招商組工作人員和抽調(diào)招商辦人員，動(dòng)員各位抽調(diào)成員，迅速投入到招商引資工作中，為縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。剛才，XXX宣讀了《關(guān)于抽調(diào)人員參加全縣招商引資工作的方案》，XXX已經(jīng)對(duì)原駐外招商組進(jìn)行了全面總結(jié)，對(duì)2012駐外招商工作目標(biāo)任務(wù)和具體分工及管理進(jìn)行了安排部署，下面，我就做好駐外招商工作，提幾點(diǎn)意見：

一、要看到成績，堅(jiān)定招商信心

從去年的駐外招商組工作成績看，8個(gè)招商組一年多來，拜訪企業(yè)多家，協(xié)議項(xiàng)目 個(gè)，引進(jìn)落戶項(xiàng)目 個(gè)，到位資金萬元，工作力度和成效還是比較大的，效果非常明顯，應(yīng)該給予充分肯定。駐外招商工作實(shí)踐證明：只要方法對(duì)頭，就能獲得招商信息;只要真抓真招，就能引來項(xiàng)目；只要肯下功夫，就能取得成效。2009年的駐外招商工作從一無所有、一片白紙到落地一批實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，為新一屆駐外招商組積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，打下了良好的基礎(chǔ)。今年新成立的8個(gè)分局，每個(gè)人都是各單位的骨干，都是?？蹈刹恐械木ⅲ芰τ心芰?、要社會(huì)關(guān)系有社會(huì)關(guān)系、要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，更要堅(jiān)定信心，堅(jiān)定不移地把招商工作抓好。

二、要看到精神，發(fā)揮招商作風(fēng)

招商引資，沒有過硬的作風(fēng)不行。去年的北京、上海、深圳、蘇州四個(gè)招商組能夠取得成績，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是敢打敢拼、不怕吃苦、不怕受累，一切以工作為重。春節(jié)期間，大家都在家居家團(tuán)聚，享受天倫之樂，上海招商組還在陪同深圳富港集團(tuán)和宜昌宏宇公司的老板洽談項(xiàng)目、查看場地、聯(lián)絡(luò)感情;為了見一個(gè)企業(yè)老總，在企業(yè)門外一站半天，就為了能夠談上10分鐘;為了項(xiàng)目落地，從招商員變成協(xié)調(diào)員，一個(gè)部門一個(gè)部門的跑，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地溝通。蘇州招商組為了節(jié)約，在飯攤上吃飯吃出問題，上吐下泄，在駐地躺了一天無人理睬，最后被服務(wù)員

發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)醫(yī)生救治，身體一恢復(fù)，繼續(xù)搞工作。北京招商組同志，為了引進(jìn)項(xiàng)目，陪企業(yè)老板在工地上一干幾十天，數(shù)過家門而不入;深圳招商組同志，一個(gè)項(xiàng)目談了馬上到另一個(gè)項(xiàng)目，白天趕汽車，晚上趕火車，沒日沒夜地在外奔波。因?yàn)楣ぷ餍量?，大家平時(shí)在私下也發(fā)發(fā)牢騷，但只要接到項(xiàng)目，馬上精神抖擻，全力以赴地投入到工作中。原來的16位同志，回到各單位，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種好的精神、好的作風(fēng)，各單位不僅要在分管工作上給他們加擔(dān)子，還要安排他們負(fù)責(zé)本單位的招商引資工作，把已經(jīng)聯(lián)系的項(xiàng)目抓緊抓落實(shí)，在單位上也要?jiǎng)?chuàng)出新業(yè)績。新成立的這8支駐外招商小組，在年齡結(jié)構(gòu)上有優(yōu)勢，有沖勁、有干勁，更要向原招商組學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們敢于開拓的精力，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的作風(fēng)，啃下幾個(gè)硬骨頭，拿下幾個(gè)大項(xiàng)目。

三、要明確方向，提高招商層次

2012年我縣招商引資工作的總體思路是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“做大、做強(qiáng)、做實(shí)”的原則，依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺(tái)，鞏固全員招商，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，突出園區(qū)招商，進(jìn)一步解放思想，銳意進(jìn)取，全力以赴推進(jìn)招商引資工作邁上新臺(tái)階?？傮w目標(biāo)是：到2016年，引進(jìn)縣外資金力爭突破250億元；新注冊(cè)過千萬元以上企業(yè)達(dá)到100家以上；做大做強(qiáng)

磷化工、農(nóng)產(chǎn)品加工2個(gè)百億產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展生態(tài)旅游、城市建設(shè)2個(gè)過30億元產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大高新技術(shù)、先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)3個(gè)過10億元產(chǎn)業(yè)，把?？荡蛟斐扇珖牧谆ぎa(chǎn)業(yè)基地、全省重要的農(nóng)特產(chǎn)品加工基地、華中地區(qū)旅游中心。

剛才，郭縣長已經(jīng)講到，今年每個(gè)駐外招商組的目標(biāo)是：。

按照這個(gè)總體思路和目標(biāo)，各招商組今后的招商方向應(yīng)當(dāng)是：

重點(diǎn)上，突出大項(xiàng)目招商，敢于引進(jìn)大項(xiàng)目進(jìn)入園區(qū)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和上下游配套產(chǎn)業(yè)來招商，提高招商層次。

區(qū)域上，在縣內(nèi)突出農(nóng)產(chǎn)品加工、旅游、城市建設(shè)抓招商，在縣外立足余家湖保康工業(yè)園和襄陽磷化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，突出工業(yè)招商。

產(chǎn)業(yè)上，工業(yè)上圍繞農(nóng)業(yè)上圍繞；旅游上圍繞；城市建設(shè)圍繞。

四、要強(qiáng)化力量，集中招商精力

招商引資，必須集中精力，全力以赴。一要保證專職專責(zé)。新成立的8個(gè)駐外招商小組、16名成員，工作必須與原單位脫

鉤，不能既抓招商，又還在干原單位工作。各部門一定要保證專職人員在招商主戰(zhàn)場，一心一意抓招商工作。二要保證招商時(shí)間。駐外招商人員一旦出去，就要踏踏實(shí)實(shí)在駐在外地，堅(jiān)守工作崗位，每周要用本地固定電話向招商辦上報(bào)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展。除非引進(jìn)客商考察和項(xiàng)目落地，兩個(gè)月一次探親假，縣招商辦要采取定期、不定期方式跟蹤檢查督辦。三要保證所需經(jīng)費(fèi)。每個(gè)招商組10萬元招商經(jīng)費(fèi)，分期撥付。如果大家反映招商經(jīng)費(fèi)不夠，可以根據(jù)工作需要，向縣委、縣政府打報(bào)告，確需保障的再適當(dāng)提高，保證工作需要。各單位也要為招商組工作開展提供強(qiáng)有力的保障，招商組把客商引進(jìn)來了，需要用車的，需要服務(wù)的，需要相關(guān)部門配合的，要能夠及時(shí)保障、不打折扣，確?？蜕踢M(jìn)得來、留得住。

五、要積極對(duì)接，拓展招商門路

各駐外招商小組出去以后，要積極與駐地的商會(huì)、行業(yè)領(lǐng)軍人物搞好對(duì)接，多走一走，多與老總接觸。比如無錫的臺(tái)商協(xié)會(huì)、武漢的浙商商會(huì)，等等，每一個(gè)商會(huì)下面聯(lián)系的都是上百家甚至上千家企業(yè)，聯(lián)系一個(gè)就能聯(lián)系一片，引進(jìn)一個(gè)就能拉來一批。大家對(duì)?？档淖匀毁Y源、地理位置、招商政策特別是余家湖工業(yè)園區(qū)的招商優(yōu)勢一定要有一個(gè)明確的概念，拜會(huì)客商能夠胸有成竹，引起客商的投資興趣。最近，我們正在與駐武漢的浙商商會(huì)

會(huì)長林崢嶸先生聯(lián)系，在武漢籌辦由100多家浙商企業(yè)參加的保康招商引資情況發(fā)布會(huì)，新駐“長三角”的小組、旅游招商小組要抓緊做好與商會(huì)的對(duì)接，力爭有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

六、要明確責(zé)任，加強(qiáng)工作保障

余家湖園區(qū)工程指揮部要負(fù)責(zé)搞好對(duì)各招商組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，縣招商辦要負(fù)責(zé)對(duì)駐外招商組進(jìn)行日常與實(shí)績考核，考核結(jié)果上報(bào)縣委組織部。對(duì)工作表現(xiàn)好、超額完成招商引資任務(wù)的，縣委、縣政府將給予通報(bào)表彰，并在經(jīng)濟(jì)上給予獎(jiǎng)勵(lì)；考核成績突出的個(gè)人且符合任用條件的，依照組織程序，優(yōu)先提拔重用，各單位在考核上對(duì)駐外招商人員應(yīng)評(píng)定為優(yōu)秀公務(wù)員等次；對(duì)未完成招商引資任務(wù)的，按照組織程序給予處理。我相信，只要大家在真干事、干實(shí)事，一定會(huì)有一個(gè)圓滿的結(jié)果。

同志們，招商引資對(duì)?？档陌l(fā)展，意義十分重大?？h委、縣政府對(duì)駐外招商工作，始終高度重視。希望駐外招商組的各位同志齊心協(xié)力，眾志成城，把招商引資真正落到實(shí)處，使我縣招商引資工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)！

第三篇：駐外招商工作通知

關(guān)于組建駐外招商工作站開展

駐點(diǎn)招商工作的通知

各鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)（名勝）區(qū)管委會(huì)、區(qū)直各單位：

為進(jìn)一步深化開展駐外招商引資工作，實(shí)現(xiàn)招商引資工作專業(yè)化、組織化、高效化運(yùn)作，提高招商引資工作的效率和水平，在總結(jié)2010年駐外招商工作的基礎(chǔ)上，區(qū)委、區(qū)政府決定繼續(xù)組建駐外招商工作站，以承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為契機(jī)，進(jìn)一步實(shí)話“走出去，引進(jìn)來”戰(zhàn)略，力爭引進(jìn)一大批項(xiàng)目落戶襄州，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、駐外招商站組建單位及所駐地區(qū)

區(qū)發(fā)展和改革局 駐昆山市

區(qū)商務(wù)（招商局）駐上海市 區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化局 駐無錫市

區(qū)財(cái)政局、區(qū)科技局 駐福州市（輻射廈門等地）區(qū)人力資源和社會(huì)保障局 駐蘇州市 區(qū)國土資源局 駐寧波市

區(qū)工商局、區(qū)農(nóng)辦 駐杭州市（輻射溫州等地）

區(qū)民政局 駐北京市（輻射天津等地）

區(qū)城市建設(shè)局 駐佛山市

區(qū)國稅局、區(qū)地稅局 駐廣州市（輻射深圳等地）

二、駐外招商人員組成

駐外招商站人員由各組建單位安排，設(shè)主任1名，從單位的班子成員中產(chǎn)生，配工作人員1-2名，從單位熱愛招商工作、懂外語、善交際、敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神強(qiáng)的人員中選派。駐外招商站人員工作關(guān)系、工資關(guān)系、組織關(guān)系保留在原單位，在駐外招商期間派出單位不安排其它工作。駐外招商站業(yè)務(wù)工作由區(qū)商務(wù)（招商）局直接管理，各組建單位協(xié)助管理。

三、工作任務(wù) 駐外招商站由派駐單位的班子成員帶隊(duì)，深入到駐點(diǎn)地區(qū)積極開展工作，確保在較短的時(shí)間內(nèi)盡快取得成效。

1、明確工作職責(zé)。要圍繞我區(qū)優(yōu)勢資源的深度開發(fā)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的完善配套進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研、包裝、宣傳等。重要推介我區(qū)招商引資項(xiàng)目，為現(xiàn)有企業(yè)尋找合資合作伙伴，以引進(jìn)符合我區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為主，在本地區(qū)取得突破，也可在招商局協(xié)調(diào)后跨區(qū)域延伸，互相協(xié)作，特別注重引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)50強(qiáng)及上市企業(yè)，力爭進(jìn)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。

2、認(rèn)真選好派駐點(diǎn)。駐外招商站要以所駐城市為中心，向周邊縣級(jí)城市輻射，以工作密集區(qū)為重點(diǎn)開展駐點(diǎn)招商。每個(gè)駐點(diǎn)招商站要堅(jiān)守工作崗位。區(qū)招商局要采取定期、不定期方式加強(qiáng)督促檢查。各駐點(diǎn)實(shí)行工作日志制度，每月底向招商局上報(bào)工作小結(jié)，對(duì)重要信息，重大項(xiàng)目要隨時(shí)報(bào)告;區(qū)招商局每月將各駐點(diǎn)招商調(diào)度會(huì)，對(duì)連續(xù)半年沒有進(jìn)度或進(jìn)展不好的駐點(diǎn)人員進(jìn)行重點(diǎn)約談。

3、搞好對(duì)外反饋。駐外招商站人員要積極和駐點(diǎn)區(qū)域客商及企業(yè)招商中介機(jī)構(gòu)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、老同學(xué)、老戰(zhàn)友、社會(huì)知名人士進(jìn)行聯(lián)系，廣泛收集信息，盯住大項(xiàng)目，著重研究研究大產(chǎn)業(yè)，根據(jù)具體情況自行對(duì)接洽談項(xiàng)目，達(dá)成共識(shí)，也可將收集的信息梳理后反饋給區(qū)招商局，由區(qū)招商局安排相關(guān)部門與企業(yè)實(shí)施對(duì)接，以提高洽談成功率。

4、確保招商質(zhì)效。每個(gè)招商站每年至少引進(jìn)1個(gè)對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)有影響，投資額度在1億元以上的項(xiàng)目，實(shí)際到位資金總額不少于5000萬元。

四、后勤保障

1、組織保障。區(qū)委、區(qū)政府加強(qiáng)對(duì)駐外招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，組織部門要對(duì)駐外招商的干部重點(diǎn)考核，各派出單位要為駐外招商人員創(chuàng)造良好的工作條件，從工作和生活上多關(guān)心，經(jīng)常過問招商引資工作開展情況，并幫助解決遇到的各種困難和問題。

2、經(jīng)費(fèi)保障。駐外招商經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政撥款與單位自籌相結(jié)合的方式解決。每個(gè)駐外招商站由財(cái)政撥款5萬元，不足部分由單位自籌。財(cái)政撥款部分由區(qū)財(cái)政局劃撥到區(qū)招商局招商引資工作專項(xiàng)戶頭上，由區(qū)招商局管理。招商局將根據(jù)各站工作情況分期分批撥付。單位自籌部分由派出單位從本單位工作經(jīng)費(fèi)中解決。各單位黨組、尤其是一把手要高度重視，確保駐點(diǎn)招商經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。

五、考核與獎(jiǎng)懲

1、按照增益鍛煉干部、突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、動(dòng)態(tài)考核、階段督查、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲、強(qiáng)化激勵(lì)的考核原則，由招商辦對(duì)駐外招商人員進(jìn)行日常實(shí)績考核。日常考核主要考核每月向區(qū)招商辦報(bào)送的信息情況及在崗情況等；實(shí)績主要考核實(shí)際到資情況，做到一月一督辦，一月一通報(bào)，一項(xiàng)一研究，一事一解決，年終結(jié)硬帳。同時(shí)，招商辦要將考核結(jié)果上報(bào)區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組和區(qū)委組織部。對(duì)工作表現(xiàn)好、超額完成招商引資任務(wù)的單位和個(gè)人，區(qū)委、區(qū)政府給予通報(bào)表彰和重用，并在經(jīng)濟(jì)上對(duì)招商引資有功人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、各駐外招商工作站在駐點(diǎn)招商結(jié)束后有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析問題、提出意見和建議，并向區(qū)招商辦提交工作總結(jié)，由區(qū)招商辦按《襄州區(qū)20111年駐外招商工作考核辦法》進(jìn)行考核?？己私Y(jié)果作為干部年終考核的主要依據(jù)，并反饋給原單位。

3、對(duì)在駐點(diǎn)招商過程中，弄虛作假或因工作不力、服務(wù)不到位造成不良影響的，對(duì)有關(guān)成員予以通報(bào)批評(píng)，情節(jié)嚴(yán)重的給予相應(yīng)的黨紀(jì)政紀(jì)處分。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)駐點(diǎn)招商工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保駐點(diǎn)招商取得實(shí)效，此項(xiàng)工作由招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)總責(zé)，紀(jì)委、組織部配合管理，區(qū)招商辦負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)在、服務(wù)和考核工作。

第四篇：在全縣重點(diǎn)城市招商活動(dòng)調(diào)度會(huì)上的講話

同志們：

縣委、縣政府經(jīng)過研究，決定召開這次全縣重點(diǎn)城市招商引資活動(dòng)調(diào)度會(huì)，主要任務(wù)是總結(jié)前段時(shí)間赴外招商的活動(dòng)情況，落實(shí)市委、市政府召開的全市重點(diǎn)城市招商及境外招商活動(dòng)調(diào)度會(huì)會(huì)議精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，文秘部落爭取全縣招商引資工作實(shí)現(xiàn)新的突破。下面，根據(jù)縣委、縣政府研究的意見，我講以下幾個(gè)方面的問題：

一、全縣赴8個(gè)重點(diǎn)城市的招商活動(dòng)情況

自全市赴南方重點(diǎn)城市招商活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)以來，縣委、縣政府高度重視，做了詳細(xì)的部署安排，各牽頭部門認(rèn)真組織準(zhǔn)備，扎實(shí)開展活動(dòng)，取得了顯著成效。截止目前，全縣分赴8個(gè)南方重點(diǎn)城市的招商團(tuán)組已全部進(jìn)行了有針對(duì)性的外出招商活動(dòng)，共簽訂協(xié)議項(xiàng)目31 個(gè)，協(xié)議引資額57.5 億元，簽訂合同項(xiàng)目9 個(gè)，合同引資額5.85 億元，其中有2個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)?？偨Y(jié)近段時(shí)間的工作，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織準(zhǔn)備，各招商團(tuán)組積極有序的開展了赴外招商活動(dòng)。

針對(duì)這次赴外招商活動(dòng)，縣委、縣政府高度重視，專門召開了常委會(huì)進(jìn)行了研究和部署，制定了切實(shí)可行的外出招商活動(dòng)方案，并根據(jù)各目標(biāo)城市的不同特點(diǎn)安排了由分管縣長帶隊(duì)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)何企業(yè)積極參加，全縣8個(gè)相關(guān)部門分別牽頭，具體負(fù)責(zé)實(shí)施。各牽頭部門都認(rèn)真組織，全面及時(shí)的了解、熟悉情況，收集信息，充分做好準(zhǔn)備工作，做到外出之前有線索、有聯(lián)絡(luò)、有項(xiàng)目，認(rèn)真落實(shí)了縣委、縣政府“不盲目外出，沒有招商項(xiàng)目不外出”的要求。一是利用親情、友情、同學(xué)等各種關(guān)系，增強(qiáng)對(duì)目的城市的了解和聯(lián)絡(luò)。二是各招商團(tuán)組立足本縣，整理好招商項(xiàng)目，尋求與外商的合作點(diǎn)，增強(qiáng)招商項(xiàng)目的對(duì)接能力，近段時(shí)間以來，全縣共整理編制了各類招商項(xiàng)目資料達(dá)122個(gè)，項(xiàng)目類型涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工第三產(chǎn)業(yè)等多種門類，既有代表我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的新項(xiàng)目，也有對(duì)老企業(yè)、老廠房進(jìn)行改造和利用的合作性項(xiàng)目，為引進(jìn)各種投資方式的外商提供了較大的選擇空間。提高了外出招商的針對(duì)性，保證了外出招商活動(dòng)的扎實(shí)有效，形成了全縣上下齊招商的生動(dòng)局面。

（二）、發(fā)揮縣情優(yōu)勢，做好結(jié)合文章，提高了外出招商活動(dòng)的成功率。

近年來，我縣在鋁、電、板、塊、味精、制藥、紡織等產(chǎn)業(yè)已頗具優(yōu)勢，形成了“魚刺式、鏈條式”發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，各招商團(tuán)組發(fā)揮好這個(gè)優(yōu)勢，增強(qiáng)對(duì)外商的吸引力，提高了招商的成功率。

1.突出鋁的產(chǎn)能優(yōu)勢，引進(jìn)鋁加工行業(yè)項(xiàng)目

浙江富春江集團(tuán)是生產(chǎn)電纜的全國知名企業(yè)，為爭取該企業(yè)在我縣投資，赴杭州招商組認(rèn)真整理了關(guān)于電解鋁的生產(chǎn)情況，通過朋友關(guān)系與該集團(tuán)取得聯(lián)系，并邀請(qǐng)他們實(shí)地對(duì)我們的電解鋁生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能進(jìn)行了考察和了解，引起了他們的極大興趣，表示了合作的意向。為進(jìn)一步增進(jìn)了解，爭取合作，他們又派出專門小組到該集團(tuán)進(jìn)行深入了解并洽談合作事宜，對(duì)合作的前景，合作的方式等實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行了商談，并最終達(dá)成合作目的，該集團(tuán)準(zhǔn)備與我縣信發(fā)鋁電集團(tuán)合作建設(shè)總投資達(dá)1億元的鋁合金及汽車配件生產(chǎn)項(xiàng)目。像這樣的成功例子在我縣這次大規(guī)模外出招商活動(dòng)中還有很多，如赴溫州招商組引進(jìn)浙江旭泰有限公司獨(dú)資1.5億元人民幣建設(shè)鋁型材深加工項(xiàng)目，赴佛山招商組與廣東興發(fā)集團(tuán)有限公司簽訂協(xié)議，由外方獨(dú)資8000萬元進(jìn)行鋁型材加工項(xiàng)目等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過這次外出招商活動(dòng)，我縣共簽訂鋁加工方面的投資及合作協(xié)議及合同項(xiàng)目7個(gè)，總投資額達(dá)5.5億元元。

2.突出電、汽資源優(yōu)勢，積極引進(jìn)高耗能項(xiàng)目

最近一個(gè)時(shí)期，受國家政策及用電高峰的影響，南方電力資源比較緊張，很多地方采取“拉閘限電”或抬高電價(jià)的措施來限制企業(yè)用電，南方很多企業(yè)被迫產(chǎn)生搬遷或重新選擇投資地區(qū)的要求。結(jié)合這一情況，各招商團(tuán)組突出做好對(duì)我縣電力等資源的宣傳，圍繞電力做文章，引進(jìn)高耗能項(xiàng)目。如赴佛山招組與佛山金田豪邁機(jī)械有限公司簽訂合同，由外方獨(dú)資1000萬元進(jìn)行木地板生產(chǎn)項(xiàng)目；赴蘇州招商組與蘇福馬股份有限公司簽訂協(xié)議，總投資8000萬元建設(shè)8萬立方米高密度板生產(chǎn)線項(xiàng)目等。這些項(xiàng)目的外商大都是看好我縣的能源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，才產(chǎn)生來我縣投資的興趣。

3.突出企業(yè)主體地位，積極引進(jìn)配套及合作項(xiàng)目

為充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資中的主體地位，這次外出招商活動(dòng)，我們根據(jù)所赴城市的行業(yè)特點(diǎn)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，組織了一部分相關(guān)企業(yè)直接參與招商活動(dòng)，收到很好的效果。如魯環(huán)散熱器有限公司與廣州華豪鋁型材有限公司簽訂協(xié)議，由外方獨(dú)資800萬元生產(chǎn)汽車散熱器項(xiàng)目。華魯制藥和蒼南醫(yī)藥公司簽訂協(xié)議，由外方獨(dú)資建設(shè)胃復(fù)膠囊2億粒/年擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，總投資為3552萬元；茌平吉星汽車零部件有限公司與無錫同力空調(diào)設(shè)備廠簽訂協(xié)議，總投資1.2億元建設(shè)鋁管、儲(chǔ)液器生產(chǎn)項(xiàng)目，其中外方投資1億元。企業(yè)直接參與招商引資，不僅能夠直接取得并擴(kuò)大招商成果，而且能夠幫助企業(yè)開闊視野，促進(jìn)發(fā)展。

4.突出城建規(guī)劃宣傳，積極引進(jìn)開發(fā)商

為抓好借用外資來搞城市建設(shè)工作，我們充分利用這次大規(guī)模外出招商機(jī)遇，突出宣傳好我縣的城市規(guī)劃及開發(fā)情況，積極吸引開發(fā)商來我縣投資，并取得實(shí)效。浙江紹興房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃投資1億元在我縣城南建設(shè)渡假村項(xiàng)目，土地開發(fā)面積700余畝，其中400余畝為茌平公園。

二、對(duì)下一步工作的要求

通過這次大規(guī)模的外出招商活動(dòng)，我們進(jìn)一步提高了對(duì)招商引資重要性的認(rèn)識(shí)，取得了一定的成效，縣委、縣政府對(duì)這次活動(dòng)總體上還是比較滿意的。但是，仔細(xì)分析我們?cè)谶@次活動(dòng)中取得的成績，無論是在簽約項(xiàng)目的個(gè)數(shù)上（其中東昌府65個(gè)，臨清46個(gè)，莘縣55個(gè)，陽谷50個(gè)，東阿45個(gè)高唐63個(gè)，茌平42個(gè)），還是簽約項(xiàng)目的進(jìn)展情況上（外資到位率東昌府14.6％，臨清23.8％，冠縣80％，莘縣37.7％，東阿15％，高唐91％，茌平3.5％），我們?cè)谌械奈淮稳匀槐容^靠后，這將直接影響到我們年終的總體成績。同時(shí)，在活動(dòng)的具體操作過程中和具體項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)上也存在不少的問題。各級(jí)、各部門要真正把招商引資這個(gè)總抓手切實(shí)擺上重要位置，自覺去抓，要常抓不懈，要抓出實(shí)效。

（一）、強(qiáng)化措施，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)突破。<

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一是要緊緊盯住。通過這次活動(dòng)，我們簽訂了一大批合作意向、合同。要切實(shí)做好跟蹤落實(shí)工作，可以通過電話聯(lián)絡(luò)，邀請(qǐng)人家來，或者是我們?nèi)ガF(xiàn)場進(jìn)行洽談，認(rèn)準(zhǔn)幾個(gè)項(xiàng)目，盯上去，努力使簽訂的意向變成合同、把合同變成開工項(xiàng)目。只有項(xiàng)目在我們這里順利建成，開工達(dá)產(chǎn)，我們才算真正取得了成績。

二是認(rèn)真落實(shí)政策。要進(jìn)一步解放思想，認(rèn)真落實(shí)我縣制定的優(yōu)惠政策，各級(jí)、各部門不要抱著自己的利益不放，不能從局部單位的利益出發(fā)，讓利都得利，爭利都沒利，還可以在政策允許的情況下，制定實(shí)施更加有吸引力的政策措施，確?？蜕陶嬲M(jìn)來，留的下。前段時(shí)間，侯書記也講了，我們要注重環(huán)境的創(chuàng)造和掌握，我們已經(jīng)制定了優(yōu)惠政策，要掌握好這些政策，真正落實(shí)好這些政策，把客商留住了，項(xiàng)目建成了，我們才算是掌握好了環(huán)境的變化，我們才能取得實(shí)實(shí)在在的工作效果。

三是要全程跟蹤，整體推進(jìn)，積極做好服務(wù)工作。

對(duì)前段時(shí)間獲得的一些招商線索或已簽訂的協(xié)議、合同等項(xiàng)目要實(shí)行全程跟蹤，整體推進(jìn)，搞好服務(wù)。政策是有限的，而搞好服務(wù)卻是無限的，要全力以赴位外商搞好服務(wù)工作。為此我們也制定了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分包招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目制度。由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步推進(jìn)招商項(xiàng)目由協(xié)議到合同、再由合同到投產(chǎn)見效，鞏固并發(fā)展這次外出招商的成果。各級(jí)、各部門要密切配合，增強(qiáng)責(zé)任心和事業(yè)心，積極的想辦法，出思路，對(duì)引進(jìn)的項(xiàng)目抓協(xié)調(diào)、促進(jìn)度，為項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)提供有力的保障。對(duì)在具體工作中確實(shí)遇到問題，要積極的找分包項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)解決，要力保招商項(xiàng)目在茌平落實(shí)建成。

（二）、進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。

招商引資是促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力所在，希望所在，后勁所在，實(shí)踐反復(fù)證明不抓招商引資，對(duì)實(shí)現(xiàn)我縣的總體目標(biāo)，對(duì)促進(jìn)我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是一句空話。同時(shí)，招商工作是件大事，不是一日之功，不能一勞永逸，必須堅(jiān)持不懈，持之以恒，必須有迎難而上，鍥而不舍的精神。各級(jí)、各部門主要負(fù)責(zé)人要負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要靠上抓，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。

一是要繼續(xù)強(qiáng)化措施，推進(jìn)招商活動(dòng)的進(jìn)一步開展。不能活動(dòng)搞完就萬事大吉了，要持之以恒的將工作一抓到底，多門路、廣渠道的了解外商的相關(guān)信息，堅(jiān)定信心。同時(shí)也要激發(fā)外商在我縣投資興業(yè)的熱情，創(chuàng)造招商引資的濃厚氛圍，推進(jìn)招商活動(dòng)的全面開展。

二是要明確責(zé)任，建立招商項(xiàng)目落地促進(jìn)機(jī)制。各牽頭部門特別是與外商直接接觸的部門要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析招商過程中存在的問題和不足，建立項(xiàng)目落地促進(jìn)機(jī)制，明確項(xiàng)目促進(jìn)落實(shí)的直接責(zé)任人，從項(xiàng)目的洽談到開工投產(chǎn)全程跟蹤，全面負(fù)責(zé)，確保項(xiàng)目談得成，更要溜的下。

我們的招商引資工作，不僅要看招商活動(dòng)的聲勢，更要看實(shí)際效果，希望通過這次會(huì)議的召開，能夠進(jìn)一步提高大家的認(rèn)識(shí)，真正把招商工作擺上重要位置，實(shí)現(xiàn)新的突破，進(jìn)一步促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

第五篇：駐外辦事工作會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)講話

駐外辦事工作會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)講話

同志們：

今天，我們召開這次會(huì)議，主要是對(duì)前一段我市駐外聯(lián)絡(luò)工作進(jìn)行總結(jié)，分析形勢，查找問題，進(jìn)一步采取措施，充分發(fā)揮各駐外聯(lián)絡(luò)處的橋梁紐帶作用，把駐外聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)辦成服務(wù)的窗口、公關(guān)的窗口、信息的窗口，更好地為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。剛才，各聯(lián)絡(luò)處匯報(bào)了工作開展情況，市有關(guān)部門作了發(fā)言。下面，我再講三點(diǎn)意見。

一、認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好駐外聯(lián)絡(luò)工作的責(zé)任感和使命感

（一）要充分看到駐外聯(lián)絡(luò)工作為促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮了重大作用。近年來，各駐外聯(lián)絡(luò)處在政務(wù)聯(lián)絡(luò)、接待服務(wù)、宣傳、招商引資以及隊(duì)伍建設(shè)等方面做了大量工作，充分發(fā)揮了服務(wù)、紐帶、橋梁、參謀作用，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。一是積極發(fā)揮了服務(wù)作用。一方面，主動(dòng)為市直各單位、各縣（市、區(qū)）和企業(yè)到駐地及周邊城市學(xué)習(xí)考察、聯(lián)絡(luò)聯(lián)誼、招商引資等，提供了良好的服務(wù)。另一方面，大力開展為駐地在安投資客商服務(wù)工作，為客商“留得住、安得下、能發(fā)展”起到了積極作用。二是積極發(fā)揮了“紐帶”作用。各駐外聯(lián)絡(luò)處加大與駐地的溝通和交流力度，擴(kuò)大了的影響，密切和加強(qiáng)了與駐地的合作關(guān)系。三積極發(fā)揮了“橋梁”作用。緊緊圍繞我市開展的“五百招商行動(dòng)”、“會(huì)戰(zhàn)長三角、集中打招商”等一系列大招商活動(dòng)，各聯(lián)絡(luò)處分期分批組織駐地企業(yè)家到安投資考察，通過與各協(xié)會(huì)、商會(huì)建立合作關(guān)系，聯(lián)系了一批企業(yè)家，為我市與駐地建立廣泛聯(lián)系、方便招商引資、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)交流奠定了基礎(chǔ)。四是積極發(fā)揮了參謀作用。緊緊圍繞我市的工作重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)，努力拓展信息來源，及時(shí)掌握信息動(dòng)態(tài)，將駐地的好的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)模式等各類信息及時(shí)反饋回我市，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了依據(jù)，較好地發(fā)揮了參謀作用。這些成績的取得，是市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是駐外聯(lián)絡(luò)處全體干部職工辛勤工作的結(jié)果。在此，我代表市政府向你們并通過你們向辛勤工作在外的同志們表示親切的慰問和衷心的感謝!

（二）要充分看到駐外聯(lián)絡(luò)工作還存在不小的差距和問題。雖然各駐外聯(lián)絡(luò)處做了一些工作，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，但我們也感到各駐外聯(lián)絡(luò)處與市委、市政府的要求相比，還存在著一些差距和不足。尤其是經(jīng)過政協(xié)委員評(píng)議，滿意率并不高，甚至有2個(gè)聯(lián)絡(luò)處的滿意率還不到60%。書記、市長對(duì)此非常重視，專門作了批示。因此我們必須高度重視駐外工作存在的問題，認(rèn)真查、深入改、真提高。重點(diǎn)表現(xiàn)為“六個(gè)不夠”：一是思想解放不夠。個(gè)別聯(lián)絡(luò)處還沒有從接待型的陳舊觀念中走出來，沒有把主要精力放在為我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供服務(wù)上，沒有把主要工作放在牽線搭橋、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者上。爭取資金和項(xiàng)目能力不夠高，滿足于接受任務(wù)、做好服務(wù)，在創(chuàng)新思路、開辟服務(wù)新領(lǐng)域方面下功夫不夠。二是招商引資效果還不夠明顯。個(gè)別工作人員有畏難情緒，工作積極性不高，對(duì)國家和省、市有關(guān)招商引資工作方面的政策了解不深，對(duì)我市產(chǎn)業(yè)政策掌握不夠，宣傳也不到位。招商引資力度不夠大，方式、方法還不夠靈活，與先進(jìn)地市相比還存在差距。三是接待、信息服務(wù)能力還不夠高。在接待工作中，還不能滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部群眾的需要，無論在硬件還是軟件方面都需要進(jìn)一步加強(qiáng)。在信息服務(wù)上，還不夠全面，超前捕捉、傳遞政策信息的手段相對(duì)較少。四是隊(duì)伍建設(shè)還不夠強(qiáng)。個(gè)別聯(lián)絡(luò)處負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)，聯(lián)絡(luò)處人員年齡結(jié)構(gòu)不合理，紀(jì)律松散，存在“等靠要”思想，甚至忙于做生意，對(duì)工作投入的精力不足。業(yè)務(wù)能力和素

質(zhì)還不能適應(yīng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)駐外聯(lián)絡(luò)工作的要求，業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)亟待加強(qiáng)。五是管理不夠規(guī)范。制度仍不完善，特別是在國資管理、接待標(biāo)準(zhǔn)、車輛使用、履行財(cái)務(wù)手續(xù)等方面需要制定更加詳細(xì)制度。

二、理清思路，明確重點(diǎn)，充分發(fā)揮駐外聯(lián)絡(luò)處的職能作用

前段時(shí)間，書記在省次黨代會(huì)中提出要凸顯在晉冀魯豫毗鄰地區(qū)的優(yōu)勢，致力于成為與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈銜接的前沿。市次黨代會(huì)提出了“一強(qiáng)四領(lǐng)先”的奮斗目標(biāo)。駐外工作是全市工作的一個(gè)重要組成部分，要關(guān)心我市的發(fā)展形勢，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，充分發(fā)揮職能作用，為促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

（一）主動(dòng)出擊，廣交朋友，把合作功能做深，成為服務(wù)我市跨越發(fā)展的“外地通”。駐外聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)要充分利用各種對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道，發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣泛開展對(duì)外聯(lián)絡(luò)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，充實(shí)客戶庫。一是與駐地政府和商會(huì)交朋友。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)、政府部門、商協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，通過與當(dāng)?shù)卣穆?lián)絡(luò)，通過與當(dāng)?shù)匾恍┥虝?huì)的聯(lián)系，為我市多提供一些有價(jià)值的信息。二是與駐地企業(yè)交朋友。要經(jīng)常組織參加聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大朋友圈；加強(qiáng)與同鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，發(fā)揮各階層籍人士在招商引資中的作用；廣泛建立與當(dāng)?shù)毓ど探缛耸康闹苯勇?lián)系，掌握一大批企業(yè)家資源。三是與主管部門交朋友。各駐外聯(lián)絡(luò)處要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行市政府的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)工作程序，主動(dòng)匯報(bào)工作，爭取各方面的支持，形成有利于聯(lián)絡(luò)處發(fā)展的良好氛圍，為全市各項(xiàng)工作營造良好外部環(huán)境。

（二）圍繞重點(diǎn)，把信息功能做細(xì)，成為服務(wù)我市跨越發(fā)展的“信息傳遞平臺(tái)”。信息工作是聯(lián)絡(luò)處發(fā)揮政務(wù)服務(wù)作用的重要手段。一是要建立健全有關(guān)信息報(bào)送的工作制度，確保信息工作的嚴(yán)肅性，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為市政府提供信息，著力提高信息工作為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的水平。二是要進(jìn)一步拓寬信息工作思路，強(qiáng)化超前意識(shí)，開發(fā)信息資源，挖掘深度信息，善于捕捉和獲取有價(jià)值的信息，以便為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供重要參考價(jià)值的信息。?三是要進(jìn)一步樹立大信息的理念，把信息工作與我市的各項(xiàng)工作緊密結(jié)合起來。要加強(qiáng)與駐地政府和部門的聯(lián)系，圍繞全市當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，特別要根據(jù)我市市情和需要，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，組織開展信息調(diào)研，拿出對(duì)我市具有現(xiàn)實(shí)參考價(jià)值的專題調(diào)研報(bào)告，向領(lǐng)導(dǎo)提供有情況、有分析、有建議、質(zhì)量高的調(diào)研信息。

（三）創(chuàng)新方法，把招商功能做強(qiáng)，成為服務(wù)我市跨越發(fā)展的“推進(jìn)器”。駐外聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)要獲得更大發(fā)展，爭取更大的作為，就要把工作重心轉(zhuǎn)移到招商引資上來。不抓招商引資，其地位和作用就會(huì)削弱；不抓招商引資，就沒有發(fā)展前途。一要做到充分利用鄉(xiāng)情、友情、親情，以情招商。二要有選擇地重點(diǎn)拜訪當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)家，增進(jìn)感情，以誠招商。三要邀請(qǐng)客戶參加節(jié)日?qǐng)F(tuán)拜會(huì)、市情介紹會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等，以會(huì)招商。四要主動(dòng)走出去，組織企業(yè)到當(dāng)?shù)乜疾?，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、商協(xié)會(huì)洽談交流，上門招商。五要聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)毓ど探缛耸縼戆部疾?，?shí)地招商。六要擔(dān)當(dāng)企業(yè)招商代理人，開展代理招商。七要充分利用電子網(wǎng)絡(luò)手段，開展網(wǎng)絡(luò)招商。八要利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w實(shí)行廣告招商。要發(fā)揮當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)和中介人的作用，實(shí)施委托招商等。有條件的駐外辦事機(jī)構(gòu)還可經(jīng)常組織開展專業(yè)性、綜合性的招商活動(dòng)，依靠活動(dòng)平臺(tái)集中招商。凡是符合“三個(gè)導(dǎo)向”的項(xiàng)目，都要大力引進(jìn)。尤其是把目光盯住世界500強(qiáng)、國內(nèi)100強(qiáng)和有實(shí)力的上市公司，盯住當(dāng)?shù)貎?yōu)勢企業(yè)，著力引進(jìn)大項(xiàng)目。同時(shí)不能忽視中小型項(xiàng)目的引進(jìn)，沿海地區(qū)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的項(xiàng)目有相當(dāng)一部分是勞動(dòng)密集型項(xiàng)

目，符合我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，也要積極引進(jìn)。

（四）完善制度，把接待服務(wù)功能做實(shí)，成為服務(wù)我市跨越發(fā)展的“加油站”。當(dāng)前，各駐外聯(lián)絡(luò)處服務(wù)對(duì)象不僅僅是為市領(lǐng)導(dǎo)和市直有關(guān)部門到駐地進(jìn)行公務(wù)活動(dòng)提供服務(wù)，還要為全市各級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及其他經(jīng)濟(jì)組織開展工作服務(wù)。要不斷探索在市場經(jīng)濟(jì)條件下做好接待工作的新方法，健全和完善接待服務(wù)工作制度，提高接待人員的素質(zhì)，使接待服務(wù)工作更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

（五）注重推介，把宣傳功能做大，成為服務(wù)我市跨越發(fā)展的“形象大使”。通過與各個(gè)方面的聯(lián)系，讓各方面的朋友加深對(duì)的了解和認(rèn)識(shí)，大力宣傳，擴(kuò)大了在外的知名度，吸引更多的外地企業(yè)來安興業(yè)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，共享發(fā)展機(jī)遇。

三、強(qiáng)化管理，提升能力，推動(dòng)駐外聯(lián)絡(luò)處工作實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展

駐外工作是我市對(duì)外延伸的窗口，也是我市和兄弟城市、國家機(jī)關(guān)交往的一個(gè)平臺(tái)，各項(xiàng)工作只有充分體現(xiàn)市人民政府的工作思路、工作意圖，才能把自己的職能作用發(fā)揮好。因此，各駐外聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格執(zhí)行市政府的有關(guān)工作制度，加強(qiáng)與政府分管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門的溝通，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、加強(qiáng)管理、創(chuàng)新方式，更好地發(fā)揮作用。

（一）抓學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)習(xí)是提高工作能力和業(yè)務(wù)水平的根本途徑。認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解、鉆研與做好駐外工作有關(guān)的政策、理論、法規(guī)、業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)，虛心學(xué)習(xí)兄弟省、市駐外工作的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，不斷增強(qiáng)駕馭駐外工作的能力，更好地適應(yīng)駐外工作需要，更好地服務(wù)大局。

（二）抓管理，力促工作規(guī)范。一是注重加強(qiáng)國資管理。建立和健全國有資產(chǎn)管理制度，對(duì)國有資產(chǎn)的處置必須按照省、市政府的有關(guān)規(guī)定和程序進(jìn)行，做到資產(chǎn)賬目規(guī)范，產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍清晰完整，定期進(jìn)行清查審計(jì)，嚴(yán)防國有資產(chǎn)流失，確保國有資產(chǎn)保值增值不閑置。二是注重加強(qiáng)商會(huì)管理。充分發(fā)揮各地商會(huì)在招商引資、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、企業(yè)協(xié)調(diào)、市場拓展、經(jīng)濟(jì)合作、宣傳等方面的橋梁紐帶作用，推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。三是注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。按照市政府關(guān)于推進(jìn)服務(wù)型政府建設(shè)的有關(guān)要求，抓好聯(lián)絡(luò)處的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、能力建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，在駐地樹立起我市干部愛崗敬業(yè)、服務(wù)大局、務(wù)實(shí)勤政、廉潔自律的良好形象。

同志們，當(dāng)前我市正處在加快發(fā)展的重要時(shí)期，新的形勢，給各駐外聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)提出了新的、更高的要求。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們一定要統(tǒng)一思想，深化改革，轉(zhuǎn)變職能，搞好服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，力爭使聯(lián)絡(luò)處工作提高到一個(gè)新水平，以新的姿態(tài)、新的作風(fēng)，努力開創(chuàng)新的局面、創(chuàng)造新的業(yè)績，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為建設(shè)豫北區(qū)域性中心強(qiáng)市作出新的更大的貢獻(xiàn)。