第一篇：保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

第一篇 市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析

由于本次活動(dòng)是以推銷(xiāo)實(shí)踐為目的的，因而對(duì)于“暖倍兒”的前期市場(chǎng)調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)查、售后調(diào)查三個(gè)方面展開(kāi)的。以下是從這三個(gè)方面進(jìn)行的。

一.保暖內(nèi)衣的可行性分析

1.從保暖內(nèi)衣方面:產(chǎn)品質(zhì)量有保證，品牌值得信賴，服務(wù)態(tài)度較好，性價(jià)比較好。

2.從消費(fèi)者方面:有御寒的需要，有購(gòu)買(mǎi)能力和有塑身的欲望。

3.從推銷(xiāo)實(shí)踐方面:本次活動(dòng)是校園進(jìn)行的，推銷(xiāo)人員在老師的指導(dǎo)下具有相關(guān)知識(shí)，可以推動(dòng)交易的促成。

總上三點(diǎn)，可進(jìn)行保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷(xiāo)。

二.推銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)推銷(xiāo)暖倍兒保暖內(nèi)衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價(jià)格方面、產(chǎn)品功能方面、消費(fèi)者個(gè)人喜好等.1.價(jià)格方面:多數(shù)在校學(xué)生不能接受暖倍兒保暖內(nèi)衣的價(jià)格可以推測(cè)出學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力范圍為50元-200元，只有少數(shù)學(xué)生的消費(fèi)能力在200元以上。

2.產(chǎn)品功能方面:多數(shù)學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)時(shí)偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數(shù)學(xué)生看重其具有塑身時(shí)尚性。

3.消費(fèi)者個(gè)人愛(ài)好:大多數(shù)人喜歡黑色保暖內(nèi)衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數(shù)女生喜歡討價(jià)還價(jià)并進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間交談，有的更注重保暖內(nèi)衣的功能及能帶來(lái)的好處等。男生喜歡試穿衣服等。

三.售后的調(diào)查

我們也對(duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)查，詢問(wèn)了購(gòu)買(mǎi)后的感受。大多數(shù)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品表示滿意，僅有少數(shù)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品不滿意。多數(shù)學(xué)生對(duì)服務(wù)表示滿意，但有少數(shù)學(xué)生表示不滿意暖倍兒保暖內(nèi)衣銷(xiāo)售時(shí)提供的服務(wù)。

1.調(diào)查結(jié)果:

綜上可知，我們學(xué)校的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力較低，對(duì)于保暖內(nèi)衣的價(jià)格不太能接受。學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中保暖內(nèi)衣的保暖性，并對(duì)產(chǎn)品有偏好。

2.對(duì)應(yīng)策略:

在產(chǎn)品定價(jià)方面，推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣時(shí)要適當(dāng)應(yīng)對(duì)，要考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力偏好等。在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)可進(jìn)行優(yōu)惠折扣方面的思考，也可以從其他方面采取推銷(xiāo)策略和手段。比如推銷(xiāo)時(shí)前期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品宣傳、中期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品推銷(xiāo)策劃以及后期的產(chǎn)品服務(wù)等，都可以適當(dāng)考慮采取產(chǎn)品組合策略等因素，更好發(fā)現(xiàn)和滿足我們?cè)谛Ｉ膶?duì)保暖內(nèi)衣的需求。

第二篇．推銷(xiāo)計(jì)劃

1.推銷(xiāo)時(shí)間：根據(jù)安排我把時(shí)間定在2011年12月1日-12月6日晚上8：30以后

2.推銷(xiāo)地點(diǎn)：男生宿舍樓后來(lái)又跟小組去行政樓辦公室

3.推銷(xiāo)對(duì)象: 大二學(xué)生、辦公室老師

4.推銷(xiāo)目標(biāo)：根據(jù)上年學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個(gè)推銷(xiāo)成功1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報(bào)1的情況下?tīng)?zhēng)取取得更好的戰(zhàn)績(jī)

推銷(xiāo)計(jì)劃的具體內(nèi)容

時(shí)間細(xì)分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過(guò)程后，我先想了下自己的計(jì)劃。因?yàn)榘滋爝€要上課學(xué)習(xí)理論知識(shí)和做其他事情，我又一次地放松了對(duì)自己的要求改為在這段推銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)晚上8：30以后開(kāi)始自己的推銷(xiāo)。從時(shí)間上大致運(yùn)用的很充分。這段時(shí)間正好是我們?cè)诮淌液蛨D書(shū)館上完晚自習(xí)該會(huì)宿舍的大好時(shí)機(jī)。再者，這樣也不會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)出攤推銷(xiāo)相沖突。不可否認(rèn)的是，這段時(shí)間留給我們兩個(gè)班去運(yùn)用實(shí)踐推銷(xiāo)是大為有利的。

在時(shí)間安排完后，我又細(xì)分了自己要推銷(xiāo)的地點(diǎn)。因?yàn)槭且M(jìn)行宿舍推銷(xiāo)，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對(duì)的目標(biāo)人群。我選擇在7號(hào)樓（我們所在男生宿舍樓）。由于推銷(xiāo)時(shí)間大致有5、6天，我會(huì)在每天晚上進(jìn)行1個(gè)樓層的推銷(xiāo)。實(shí)際情況下也會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的安排做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?？傊?，在沒(méi)有其他特殊情況下我會(huì)每晚8：30以后進(jìn)行7號(hào)樓的一個(gè)樓層實(shí)地推銷(xiāo)，全身心的投入即將來(lái)臨的第一次推銷(xiāo)

細(xì)分推銷(xiāo)對(duì)象。面對(duì)毫無(wú)興趣簡(jiǎn)單說(shuō)聲“不需要”的學(xué)生，我就平靜的對(duì)待只做必要的宣傳。遇到一進(jìn)門(mén)就問(wèn)暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的學(xué)生，也會(huì)先做產(chǎn)品宣傳然后再根據(jù)時(shí)機(jī)情況做重點(diǎn)介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種類(lèi)有哪些再詳細(xì)說(shuō)明這些不同種類(lèi)的保暖內(nèi)衣有哪些不同的功用等。再較短的時(shí)間內(nèi)取得推銷(xiāo)成功因而采用重點(diǎn)拜訪的方法。在這個(gè)做法上，我可以減少路線和日程安排。計(jì)劃每個(gè)宿舍平均停留3分鐘，適當(dāng)停留5-8分鐘。

每個(gè)宿舍的情況可能不一樣，我將按順序在宿舍推銷(xiāo)、做好推銷(xiāo)記錄。比如有些宿舍對(duì)保暖內(nèi)衣方面有哪些要求和意見(jiàn)，這些光靠大腦去記有時(shí)會(huì)忘事。我會(huì)做好這方面的記錄，對(duì)推銷(xiāo)過(guò)的宿舍牢記住特征。暖倍兒保暖內(nèi)衣品牌就就很好，在宿舍推銷(xiāo)也能成功?，F(xiàn)在的環(huán)境，宿舍沒(méi)有多少同學(xué)穿的特厚特厚的。保暖內(nèi)衣傳遞溫暖的同時(shí)還能保持風(fēng)度。我會(huì)抓住這一小點(diǎn)想那些有購(gòu)買(mǎi)興趣的同學(xué)宣傳。推銷(xiāo)的過(guò)程本身就是個(gè)互動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品有點(diǎn)的過(guò)程。

在推銷(xiāo)過(guò)程中必然會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，我將保持積極的心態(tài)去面對(duì)它們。有些小爭(zhēng)議，比如價(jià)格上的，我會(huì)從質(zhì)量上去分析?！耙环謨r(jià)錢(qián)一分貨”，暖倍兒保暖內(nèi)衣質(zhì)量上又可靠保證，價(jià)格上自然也會(huì)和其他用類(lèi)產(chǎn)品又區(qū)別。我所面對(duì)的是學(xué)生，未來(lái)潛在購(gòu)買(mǎi)者但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件上不去。我必須尋找學(xué)生的方法去接近他們。如何接近顧客就可以這樣解決，我堅(jiān)持的是從實(shí)際情況出發(fā)見(jiàn)機(jī)行事。剛進(jìn)宿舍，遇到聚餐的同學(xué)我會(huì)先打招呼接近他們，見(jiàn)到打電話的同學(xué)就不打擾他們。在推銷(xiāo)暖倍兒保暖內(nèi)衣的時(shí)候我將盡力使學(xué)生相信和接受保暖內(nèi)衣。

2.推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施。

好的推銷(xiāo)計(jì)劃也要運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中去。“暖倍兒校園行”的時(shí)間大約是一周，其中又有一天是我們的時(shí)實(shí)踐課。在實(shí)踐課時(shí)沒(méi)有太多的準(zhǔn)備，只有實(shí)際運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境自己體會(huì)。

在實(shí)踐課中，推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施最有挑戰(zhàn)性。首先，我面對(duì)的推銷(xiāo)目標(biāo)是辦公室老師。我們中我和亞美在以前發(fā)單頁(yè)時(shí)有過(guò)這樣的經(jīng)歷，早實(shí)際推銷(xiāo)時(shí)我們要首先開(kāi)個(gè)好頭。我們組也又點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，除了我比較內(nèi)向外，其他同學(xué)都說(shuō)會(huì)道。我們就按順序在辦公室進(jìn)行推銷(xiāo)。在方法上，我們將用優(yōu)惠券接近老師。雖然有的老師可能不在意寧波人這個(gè)牌子，我們還有輔助夢(mèng)娜世家品牌保暖內(nèi)衣。這樣組合起來(lái)，我們宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣時(shí)候就不會(huì)又太多的直接被拒絕。

在推銷(xiāo)技巧方面，我們組將首先想老師說(shuō)明我們?cè)谧鐾其N(xiāo)實(shí)踐課，突出我們不是牟利的商家來(lái)減少他們的反感。然后，我們就會(huì)自我介紹再將產(chǎn)品介紹搬出來(lái)進(jìn)行過(guò)渡。在最短時(shí)間內(nèi)吸引老師的注意力方面，我們組會(huì)從介紹我們是陳老師的學(xué)生在陳老師的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)踐并拿出優(yōu)惠券給老師?？傊?，對(duì)實(shí)踐課我們將全力以赴。

3.修正計(jì)劃。

在推銷(xiāo)時(shí)間上，我徹底改變了計(jì)劃并最終放棄了自己?jiǎn)胃傻挠?jì)劃。實(shí)際情況是我沒(méi)有耐心去把計(jì)劃堅(jiān)持下來(lái)。在一天的時(shí)間利我只做到了搬貨的任務(wù)。

我的計(jì)劃最終留下了去行政樓小組推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣的辦法。在辦公室推銷(xiāo)這個(gè)計(jì)劃安排中，有些做法會(huì)更有成效。

修正計(jì)劃這一點(diǎn)給我留下很深的印象：推銷(xiāo)人員在對(duì)計(jì)劃具體問(wèn)題具體分析時(shí)，要有誤必改不斷完善自己的推銷(xiāo)計(jì)劃，使之真正成為推銷(xiāo)活動(dòng)的有效指南！

第三篇 推銷(xiāo)日志

2011年12月1日

昨天晚上，我們綜合部成員把進(jìn)貨都搬回宿舍后，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)準(zhǔn)備活動(dòng)陸續(xù)進(jìn)行著。這不，今天中午營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)就召集成員進(jìn)行了一個(gè)培訓(xùn)會(huì)。人逢喜事精神爽，我雖然只是個(gè)小小的干事還是一線的，但作為協(xié)會(huì)一員我依然為我們即將進(jìn)行的推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)感到自豪。

開(kāi)會(huì)時(shí)，學(xué)長(zhǎng)先詳細(xì)介紹了暖倍兒保暖內(nèi)衣的大致幾個(gè)品牌,重點(diǎn)進(jìn)行品牌的面料還有功能。其中的牌子都很全面，包括了青年、老年群體等，還有針對(duì)特殊人群的富態(tài)裝等。他還介紹了暖倍兒公司的文化和歷程等的簡(jiǎn)介，以及暖倍兒的面料還達(dá)到嬰兒使用標(biāo)準(zhǔn)適合嬰兒。這給了我觀念上的信心，暖倍兒是很好的品牌，我們選擇它進(jìn)行推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)是對(duì)的。就像學(xué)長(zhǎng)說(shuō)的，推銷(xiāo)員首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有了解有信心。從學(xué)長(zhǎng)的介紹中我增強(qiáng)了推銷(xiāo)的信心還是記住了金絲茸、棉衣坊、磁療、富態(tài)裝等幾個(gè)牌子，自我感覺(jué)收獲還不少！

在學(xué)長(zhǎng)介紹完后，張陽(yáng)又做了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的分工安排。大致安排是從周五到下周三白天營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在校園進(jìn)行實(shí)地?cái)[攤推銷(xiāo)、晚上協(xié)會(huì)工作完后再讓營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展兩個(gè)班還有協(xié)會(huì)成員在部長(zhǎng)拿貨在宿舍上門(mén)推銷(xiāo)。這些都是在為推銷(xiāo)做準(zhǔn)備。明確分工和準(zhǔn)備工作這一點(diǎn)做得很好，這樣參與人員都能有組織地去進(jìn)行推銷(xiāo)。

光說(shuō)不練非好漢，協(xié)會(huì)下午就開(kāi)始工作。第一次出攤的表現(xiàn)還可以！我們綜合部成員還有幫助的同學(xué)很快就搬貨到了餐廳前的空地。很快，一切都到位。因?yàn)榈谝淮巫鲞€有課表安排緊張，第一次出攤上的協(xié)會(huì)站臺(tái)人手不充足。這也是提個(gè)克服的問(wèn)題，不足為懼。熱愛(ài)銷(xiāo)售和正常上課會(huì)有沖突，但是任何事情都要有一定的犧牲。事實(shí)是，人手問(wèn)題很快就迎刃而解，很多同學(xué)來(lái)到帳篷下幫忙推銷(xiāo)暖倍兒保暖內(nèi)衣。

一天下來(lái)，我收獲很多，明白了擺攤前的準(zhǔn)備活動(dòng)事項(xiàng)和大致流程。有些問(wèn)題比如我們?cè)趧傞_(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品不太了解，但在熟練程度達(dá)到后是可以克服的，我們現(xiàn)在可以做的就是從基礎(chǔ)做起慢慢熟悉流程。

2011年12月2日

世上無(wú)難事只怕有心人。今天的戰(zhàn)績(jī)碩果累累，從昨天的3件上升到了十幾件。這一切都來(lái)源于營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)參與人員的齊心協(xié)力。

上午的出攤很順利，出攤、點(diǎn)貨、擺放、站臺(tái)導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)都有序進(jìn)行著。這次有會(huì)展同學(xué)的參與，人手問(wèn)題根本不用考慮。外面天很冷，坐在教室聽(tīng)課的我都感覺(jué)到小冷了更甭說(shuō)站臺(tái)的同學(xué)了。但是，寒冷的天氣阻擋不了推銷(xiāo)的熱情。有個(gè)問(wèn)題很弄不明白，今天的攤位前不缺人手后現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)亂，歸根到底還是秩序有點(diǎn)亂而不是攤位生意大好的景象。這個(gè)問(wèn)題不知道能不能解決，我不知道。也許我想太多了，可能這是避免不了的，或者可以通過(guò)放音樂(lè)緩和一些。

這一天還是很值得慶祝的，各個(gè)部的都盡職盡責(zé)了，銷(xiāo)量也上去了！

2011年12月3日

天氣依舊，周末校園里很安靜。今天有了個(gè)新任務(wù)先跟著學(xué)長(zhǎng)去補(bǔ)貨，有機(jī)會(huì)見(jiàn)識(shí)了下暖倍兒保暖內(nèi)衣的庫(kù)房。我們到了庫(kù)房然后等待補(bǔ)貨。庫(kù)房里的保暖內(nèi)衣還可以，就是有些包裝有些灰塵。在庫(kù)房的第一感受就是我們的服務(wù)還可以，對(duì)訂貨的反應(yīng)很快就能夠及時(shí)把保暖內(nèi)衣送到同學(xué)手中，讓他們懂得暖倍兒有愛(ài)就暖。當(dāng)然，有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的無(wú)私服務(wù)才有今天的傳遞溫暖。我們不僅是在簡(jiǎn)單推銷(xiāo)暖倍兒保暖內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品還在宣傳他們的理念，也在傳遞溫暖中推銷(xiāo)著自己！

中午回到學(xué)校，“暖倍兒校園行”仍在繼續(xù)。搬貨后正好碰到學(xué)長(zhǎng)在推銷(xiāo)衣服，買(mǎi)家是大三的學(xué)姐。這讓我來(lái)做可能還真做不成。學(xué)長(zhǎng)很耐心介紹，而學(xué)姐問(wèn)得更多的是索要禮品。經(jīng)過(guò)一番解釋，學(xué)長(zhǎng)才讓買(mǎi)家相信昨天的小禮物沒(méi)帶承諾下次補(bǔ)發(fā)。學(xué)長(zhǎng)及時(shí)的用彩妝入場(chǎng)券穩(wěn)住了買(mǎi)家。這個(gè)方法讓我學(xué)到了很多，更多時(shí)候我們遇到態(tài)度強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)型的買(mǎi)家可以做的是用百分百的耐心讓他們了解我們的產(chǎn)品穩(wěn)住他們的情緒。如果我們不耐心據(jù)理力爭(zhēng)最后很容易“支走”顧客。

今天學(xué)到的還有推銷(xiāo)產(chǎn)品還要兼顧群體利益參與社會(huì)活動(dòng)，做些公益活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)講師進(jìn)行彩妝宣講就十分有意義。這不僅給學(xué)生提供機(jī)會(huì)還能吸收協(xié)會(huì)及其他同學(xué)聽(tīng)講，這樣做也提高了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的知名度，順帶著把暖倍兒保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)也包括進(jìn)去了。

暖倍兒校園行，我看行！營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，一定贏！

2011年12月5日

雨一直下，推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)不會(huì)停。今天的推銷(xiāo)課也改為實(shí)踐課，我們兩個(gè)班去做老師們的生意。

在攤位前等待分工的時(shí)候突然想起了大一發(fā)單頁(yè)那些事。如今的小雨早已替代那時(shí)的炎日，在外面被精明的商人拒絕被保安攆人都經(jīng)歷了，今天去給老師推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣有什么可怕的。

分完小組，我們組就準(zhǔn)備出發(fā)了。等進(jìn)了行政樓才發(fā)現(xiàn)自己真又有點(diǎn)緊張了。這次面對(duì)的是正在辦公的老師，很有挑戰(zhàn)性。做一些介紹很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是我說(shuō)的話讓人聽(tīng)不懂了。老師老師都沒(méi)聽(tīng)懂我說(shuō)的就更不用說(shuō)有興趣購(gòu)買(mǎi)了?？磥?lái)，進(jìn)門(mén)后的30秒時(shí)間是最重要的。在很短時(shí)間內(nèi)介紹自己的來(lái)意和推銷(xiāo)的保暖內(nèi)衣時(shí)還要保證盡量吸引老師的注意力。就像我一樣，一進(jìn)門(mén)就表現(xiàn)不好首先自己就無(wú)地自容了。推銷(xiāo)產(chǎn)品光靠勇氣是不行的，還要講究技巧，不然我真不知道什么時(shí)候能推銷(xiāo)出去一件暖倍兒。

在實(shí)際推銷(xiāo)時(shí)，我沒(méi)做到推銷(xiāo)成功。在很短的時(shí)間內(nèi)光說(shuō)自己是干什么的就占據(jù)了很多時(shí)間，等到說(shuō)起購(gòu)買(mǎi)暖備兒時(shí)老師一般都說(shuō)“不需要”。分析下過(guò)程還是可以的，我們組討論完后就采用先介紹自己是在做推銷(xiāo)實(shí)踐課，再用優(yōu)惠券的方法接近老師。這樣組合起來(lái)，我們宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的時(shí)候就不會(huì)有太大的直接被拒絕。

很快就走完了兩層樓，我們只發(fā)出去了優(yōu)惠券，到最后也沒(méi)有找到具有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的老師?？磥?lái)，回去我還得從購(gòu)買(mǎi)求方面自修內(nèi)功。

晚上收攤時(shí)聽(tīng)到這是最后一次擺攤突然有種失落感，從今天實(shí)戰(zhàn)中的挫敗中我才真正體會(huì)到銷(xiāo)售是段很長(zhǎng)的路?！安恍枰焙?jiǎn)單的三個(gè)字就概括了這么多的拒絕，還好我是推銷(xiāo)員，信心不會(huì)大減。因?yàn)椋N(xiāo)售，是從被拒絕才開(kāi)始的。

銷(xiāo)售銷(xiāo)售，銷(xiāo)出去才不難受！

2011年12月9號(hào)

今天吧才知道是最后一天擺攤。繼續(xù)努力，暖倍兒校園行！今天的戰(zhàn)績(jī)超好，我們10級(jí)的這次推銷(xiāo)可能讓11級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們有點(diǎn)小壓力。

最后一天，成長(zhǎng)起來(lái)的10級(jí)沒(méi)得說(shuō)。在聽(tīng)完陳老師的暖倍兒總結(jié)后，協(xié)會(huì)很快就把音響、陳列方面改進(jìn)好了。最后的時(shí)刻進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)惠的做法很快就帶動(dòng)了銷(xiāo)量的猛增。這讓我們綜合部也減輕了壓力，貨減少了不少。

一天的時(shí)間很快過(guò)完，我沒(méi)經(jīng)歷過(guò)帳篷下一天的推銷(xiāo)也不會(huì)了解他們導(dǎo)購(gòu)的辛苦，真辛苦他們了。

第四篇 推銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告

銷(xiāo)售銷(xiāo)售，銷(xiāo)出去才不難受。在即將結(jié)束的推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，我們并不會(huì)難受。暖倍兒保暖內(nèi)衣銷(xiāo)量猛增讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們也很有壓力。在這次實(shí)踐課中我們打了場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役！我們?yōu)樽约汉炔剩?/p>

這次實(shí)踐課在陳老師的指導(dǎo)下生動(dòng)精彩地展示出我們10級(jí)的積極進(jìn)取與活力。我們注入新鮮血液的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)發(fā)揮了不可替代的作用。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)自成立以來(lái)在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持中不斷發(fā)展壯大。這一次的“暖倍兒校園行”實(shí)踐活動(dòng)也將會(huì)為營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)增添一道亮麗的風(fēng)景。

大二開(kāi)學(xué)專業(yè)棵的陸續(xù)加深給了我們更多學(xué)習(xí)的平臺(tái)。陳老師獨(dú)特的風(fēng)格給我們留下深刻的印象。在課堂上，陳老師風(fēng)趣的語(yǔ)言使課本商店理論知識(shí)變得輕松易懂。一次次的實(shí)訓(xùn)課也在不斷鍛煉我們的實(shí)戰(zhàn)能力。陳老師多次提出給我們提供更寬廣的平臺(tái)迎接更大的挑戰(zhàn)。推銷(xiāo)實(shí)踐的想法很快得到同學(xué)們的強(qiáng)烈反響。

11月份以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)換屆招新加快了推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的進(jìn)程。09級(jí)學(xué)長(zhǎng)們緊張有序地幫我們組織著新的隊(duì)伍。我們10級(jí)同學(xué)加入營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的熱情與日俱增。經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的招新建隊(duì)，工商管理系組織得到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)煥發(fā)新活力。很快，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)給推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)打下了堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

是金子總會(huì)發(fā)光。萬(wàn)事俱備，陳老師指導(dǎo)我們進(jìn)行10級(jí)營(yíng)銷(xiāo)新人進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。在陳老師的指導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的組織下，“暖倍兒校園行”推銷(xiāo)實(shí)踐課把想法變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

在實(shí)戰(zhàn)中，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)首先組織了暖倍兒產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)。這使我們?cè)鰪?qiáng)了實(shí)戰(zhàn)演練的信心，增進(jìn)了對(duì)暖倍兒公司發(fā)展、企業(yè)文化理念和產(chǎn)品的認(rèn)知。經(jīng)過(guò)一番培訓(xùn)，我們就開(kāi)始了推銷(xiāo)之旅。在一次次的推銷(xiāo)中我們不斷鍛煉自己加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)各個(gè)部門(mén)都融入其中，各司其職共同奮戰(zhàn)。從點(diǎn)貨到收貨，從搬運(yùn)到擺放、推銷(xiāo)，到處閃動(dòng)著營(yíng)銷(xiāo)新人不懈努力的身影。帳篷下迎風(fēng)而立的“導(dǎo)購(gòu)”堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持地耐心應(yīng)對(duì)“顧客”一連串反問(wèn)問(wèn)題，最終成功的把暖倍兒保暖內(nèi)衣這份溫暖傳遞給顧客。有愛(ài)就暖，財(cái)專的校園因他們而活力四射。

好服務(wù)自然有好買(mǎi)主，暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)量迅速攀升。褚老師和陳老師也為我們加油喝彩。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)帳篷下更加人頭攢動(dòng)。保暖內(nèi)衣銷(xiāo)量真好。寒冷的天氣絲毫阻擋不住我們熱情洋溢積極推銷(xiāo)的心。

12月5號(hào)，我們兩個(gè)班又進(jìn)行著去辦公室的小試身手。沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活。我們有這么好的優(yōu)勢(shì)自然要去推銷(xiāo)一番。也許是天冷的原因，我們組的優(yōu)惠券并沒(méi)有發(fā)出多少，但遇到的都是熱情理解的心。

短暫的推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)很快進(jìn)行完了。我們都從中學(xué)到了很多，這次實(shí)踐也非常有意義。這次實(shí)踐首先是我們10營(yíng)銷(xiāo)新人展示實(shí)力的一個(gè)大好舞臺(tái)。它不僅是一次實(shí)踐，還是一次創(chuàng)新。每次實(shí)踐都會(huì)

突出以往的不足和刷新歷史的銷(xiāo)量。這是一個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中的零突破的縮影。再次，這次實(shí)踐是系老師指導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)組織的見(jiàn)證。它鍛煉了我們每個(gè)推銷(xiāo)參與者的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。它同樣也是我們優(yōu)異作業(yè)的開(kāi)始。我們每個(gè)成員都能從這次實(shí)踐中學(xué)到東西是這次實(shí)踐活動(dòng)的最有利的活動(dòng)意義。

從這次實(shí)踐中，我學(xué)到了很多，更多的是從技巧上的務(wù)實(shí)的生存本領(lǐng)。在真實(shí)的商戰(zhàn)中，我們我們必須要有勇氣去推銷(xiāo)。紙上得來(lái)終須淺，再多的理論知識(shí)不知道怎么運(yùn)用同樣等于白學(xué)。在推銷(xiāo)的時(shí)候只要邁出第一步，我就要充滿信心地面對(duì)以后的推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。推銷(xiāo)首先要有厚臉皮邁出第一步，這是我學(xué)到的第一個(gè)理論。在推銷(xiāo)過(guò)程中，我也見(jiàn)到了不同類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)者。雖然他們只是在校生還并不很成人化。從他們的購(gòu)買(mǎi)行為中，我感到了自己知識(shí)的不足和性格上需要磨煉，我得把推銷(xiāo)變成我的生存本領(lǐng)。從不同的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為中我學(xué)到了怎樣去面對(duì)不同的顧客，這是我的第二個(gè)生存技巧運(yùn)用。最簡(jiǎn)單的，在有的顧客購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣后索要小贈(zèng)品時(shí)，我應(yīng)該先耐心解釋這沒(méi)有剩余小贈(zèng)品了然后找其他替代物或者答應(yīng)以后返還先穩(wěn)住購(gòu)買(mǎi)者情緒。最后，我學(xué)到了怎樣實(shí)際運(yùn)作一個(gè)推銷(xiāo)流程。從推銷(xiāo)準(zhǔn)備到計(jì)劃再到實(shí)施、總結(jié)，這都需要充足的時(shí)間和現(xiàn)金流、供貨量的支持。沒(méi)有充足的供貨時(shí)就該及早通知補(bǔ)貨，學(xué)長(zhǎng)所做的很有魄力。這些就是我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，我也遇到很多問(wèn)題并試著分析了幾次。在辦公室向老師介紹暖倍兒保暖內(nèi)衣時(shí)，有時(shí)候就有老師直接以“不需要”結(jié)束。這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明老師確實(shí)不需要，有其他更好的品牌選擇。也說(shuō)明這是老師不喜歡推銷(xiāo)員而直接拒絕，也有可能日辦公室環(huán)境確實(shí)不用太厚的衣服。有的學(xué)生聽(tīng)得很認(rèn)真但最后只說(shuō)“再考慮考慮”或者“下次再說(shuō)”，這有可能是在貨比三家尋找更合適的保暖內(nèi)衣。還有的學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)時(shí)提出一些問(wèn)題和建議，他可能就是潛在購(gòu)買(mǎi)者。我們這些推銷(xiāo)的學(xué)生在推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣時(shí)統(tǒng)一著裝或者身穿保暖內(nèi)衣，這點(diǎn)能做到最好了。但這點(diǎn)并不影響全局，保暖內(nèi)衣、襪子等物品對(duì)品牌的外露性不很強(qiáng)烈。有的問(wèn)題，協(xié)會(huì)人手分配這些事都是經(jīng)過(guò)努力可以克服的。

在實(shí)戰(zhàn)中有些問(wèn)題我沒(méi)發(fā)現(xiàn)，一點(diǎn)建議就是作為營(yíng)銷(xiāo)人我們必須時(shí)刻保持一顆激情、上進(jìn)、理性的熱心。在這次的實(shí)踐中我同樣沒(méi)做到積極充滿自信?，F(xiàn)在出現(xiàn)的一些推銷(xiāo)中常見(jiàn)的挫折是必不可少的，如果我們都有進(jìn)取、自信、平和的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就有寶貴的時(shí)間去改正錯(cuò)誤更好的完善銷(xiāo)售隊(duì)伍。比如，我們說(shuō)的帳篷里有些冷清就有同學(xué)及時(shí)跳出圈子提出來(lái)，這個(gè)問(wèn)題很快就能解決了。

這次實(shí)踐課短暫而精彩，推銷(xiāo)過(guò)程就這樣充滿機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)。把握好推銷(xiāo)時(shí)機(jī)、選擇對(duì)目標(biāo)人群、吸引住顧客的注意力都會(huì)促成推銷(xiāo)的成功。這次推銷(xiāo)實(shí)踐課會(huì)成為10級(jí)營(yíng)銷(xiāo)新人展示實(shí)力的美好見(jiàn)證，希望我們都能熱愛(ài)銷(xiāo)售做強(qiáng)做大成為銷(xiāo)售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

第二篇：大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣）

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告：

一 推銷(xiāo)調(diào)查

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)買(mǎi)力的需求，這是推銷(xiāo)員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷(xiāo)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的?。?）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動(dòng)我們推銷(xiāo)的對(duì)象主要是學(xué)生和老師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對(duì)于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

三、推銷(xiāo)日志與體會(huì)

推銷(xiāo)計(jì)劃制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷(xiāo)了，要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛開(kāi)始，第一天只賣(mài)了幾件，第二天就賣(mài)了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣(mài)了一些，總之，這為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)，我們共推銷(xiāo)了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷(xiāo)活動(dòng)增強(qiáng)了信心。通過(guò)本次推銷(xiāo)活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的感覺(jué)，有以下體會(huì)。

第一，有熱情和耐心，當(dāng)顧客來(lái)到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問(wèn)要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷(xiāo)活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對(duì)顧客。

第二，推銷(xiāo)形象，作為一名推銷(xiāo)員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

第三，語(yǔ)言表達(dá)能力，好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購(gòu)買(mǎi)的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要適宜，本次推銷(xiāo)活動(dòng)，我們把我們的推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，吸引個(gè)很多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷(xiāo)售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷(xiāo)計(jì)劃，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽(tīng)，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭(zhēng)執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷(xiāo)活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷(xiāo)的重要保障。

四，推銷(xiāo)總結(jié)

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷(xiāo)計(jì)劃的制定，再到實(shí)地推銷(xiāo)。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)，將書(shū)本上的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷(xiāo)方面的知識(shí)。在實(shí)踐中掌握推銷(xiāo)模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手能力。

在這次推銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐中，制定推銷(xiāo)計(jì)劃，采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了，這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外，雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之，在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己，提高自己！

第三篇：保暖內(nèi)衣的實(shí)踐推銷(xiāo)報(bào)告

保暖內(nèi)衣的實(shí)踐推銷(xiāo)報(bào)告

目錄

1.市場(chǎng)調(diào)查

2.推銷(xiāo)計(jì)劃

3.推銷(xiāo)記錄

4.推銷(xiāo)報(bào)告

一． 關(guān)于“xx”保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)調(diào)查

一）調(diào)查目的：通過(guò)調(diào)查來(lái)分析“xx”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)實(shí)踐的可

行性

二）調(diào)查內(nèi)容：1.對(duì)“xx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況（企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知）

2.對(duì)“xx“保暖內(nèi)衣需求分析（愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格分析、購(gòu)買(mǎi)可能性分析、要購(gòu)買(mǎi)原因分析、不想購(gòu)買(mǎi)原因分析、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)分析）

3.消費(fèi)者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）

三）調(diào)查方式：?jiǎn)柧硎?/p>

四）調(diào)查時(shí)間：2011年12月10 日

五）調(diào)查結(jié)果：見(jiàn)附件

六）調(diào)查對(duì)象：財(cái)專學(xué)生

七）調(diào)查人員；

本次調(diào)查以問(wèn)卷形式對(duì)20名財(cái)專學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查

關(guān)于 “xx”保暖內(nèi)衣的調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)：

你好！

我是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)保暖內(nèi)衣的問(wèn)卷調(diào)查，能不能耽誤你幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題，謝謝！

1.你是否知道“xx”保暖內(nèi)衣？ A.知道B.不知道

2.你了解“xx”保暖內(nèi)衣嗎？ A.基本了解B.不太了解C.不了解

3.你知道xx保暖內(nèi)衣的服務(wù)宗旨嗎？A.知道B.不知道

4.你能接受保暖內(nèi)衣的價(jià)格范圍是

A.50元以下B.50元-100元C.100元-200元D.200元以上

5.你購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因（可多選）

A.天氣寒冷B.有購(gòu)買(mǎi)能力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他

6.你不購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因（可多選）

A.價(jià)格太高B.對(duì)保暖性不看好C.有替代物D.其他

7.你想在什么時(shí)機(jī)下購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣？（可多選）

A.促銷(xiāo)B.搞活動(dòng)C.打折D.其他

8.你更注重保暖內(nèi)衣的什么？（可多選）

A.保暖性B.時(shí)尚性C.塑身性D.其他

9.你比較喜歡保暖內(nèi)衣的顏色是什么？

A.紅色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他

10.假如你有足夠的錢(qián)，你是選擇買(mǎi)羽絨服還是保暖內(nèi)衣？

A.羽絨服B.保暖內(nèi)衣C.其他調(diào)查顯示：當(dāng)問(wèn)及“今年，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣嗎？”３６．４％的被訪者表示會(huì)；４３％的被訪者表示在考慮；２０．６％的被訪者表示不會(huì)。明確表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者，究其原因大致為，３２％的被訪者認(rèn)為過(guò)冬時(shí)有羽絨服和羊毛衫就可以了，內(nèi)衣沒(méi)有必要是保暖的；３９％的被訪者認(rèn)為過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴自己，保暖內(nèi)衣的效果與人們想象中的效果有差距，保暖內(nèi)衣并沒(méi)有廠家宣傳的那么“神奇”，一些所謂的保暖內(nèi)衣大多是在內(nèi)衣兩層之間夾上壓縮塑料，這樣會(huì)對(duì)人體有害，所以堅(jiān)決不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；２９％的被訪者認(rèn)為，一身內(nèi)衣上百元，沒(méi)必要，也不值得，有閑錢(qián)不如對(duì)自己進(jìn)行一下“外包裝”調(diào)查顯示，在購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的時(shí)候，３２％的被訪者會(huì)聽(tīng)取周?chē)笥训姆?饋意見(jiàn)；２９％的被訪者會(huì)考慮個(gè)人的需要；２１％的被訪者會(huì)看商品的廣告效果；１８％的被訪者會(huì)看產(chǎn)品的知名度。

在選購(gòu)因素方面：樣式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美體效果（８０．９％）；價(jià)位（７６％）；透氣性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；導(dǎo)溫性（５２％）；親膚性（４８％）；彈性（４６．５％）等會(huì)成為重要的考慮因素。

在每套內(nèi)衣的價(jià)位方面，１２％的被訪者選擇價(jià)位在５０元以下的；５７％的被訪者選擇５１－１５０元的；２３％的被訪者選擇１５１－３００元的；８％的被訪者選擇３００元以上的。在品牌方面，暖貝爾（２４．５％）；南極人（２２．９％）；北極絨（２１．４％）；纖絲鳥(niǎo)（１５％）；小護(hù)士（１０．８％）；天之錦（５．４％）等品牌會(huì)是消費(fèi)者的首選。

三）調(diào)查結(jié)果

1）學(xué)生對(duì)“xx”保暖內(nèi)衣不熟悉，xx企業(yè)，xx產(chǎn)品，xx品牌的認(rèn)知度低。

2）由于天氣寒冷，學(xué)生愿意在打折，促銷(xiāo)，搞活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣，并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

3）學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力較低，對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格接受不了。

（四）應(yīng)對(duì)策略

1）在實(shí)際推銷(xiāo)之前要做好“xx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷(xiāo)。

2）在推銷(xiāo)時(shí)推銷(xiāo)員要熟悉產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)行推銷(xiāo)，巧妙運(yùn)用推銷(xiāo)技巧成功完成推銷(xiāo)任務(wù)。

3）在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力情況，不同程度的消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性，塑身時(shí)尚性看重，可將注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

二．推銷(xiāo)計(jì)劃

一）分析推銷(xiāo)環(huán)境

（1）宏觀環(huán)境分析不重點(diǎn)分析，大致了解即可。

（2）微觀環(huán)境分析：1：市場(chǎng)需求調(diào)研2：產(chǎn)品調(diào)研3：供給調(diào)研 4：價(jià)格調(diào)研5：國(guó)家物價(jià)政策

二）確定推銷(xiāo)目標(biāo)

1.推銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)容

1）銷(xiāo)售目標(biāo) ：推銷(xiāo)員要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模大小，即顧客購(gòu)買(mǎi)力的大小，本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，參考前期銷(xiāo)售實(shí)績(jī)而確定個(gè)人推銷(xiāo)能力進(jìn)行制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

2）活動(dòng)目標(biāo)：要確定推銷(xiāo)對(duì)象，確定在某一時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓新客戶數(shù)，應(yīng)拜訪客戶數(shù)和拜訪客戶的次數(shù)。

三）制定推銷(xiāo)計(jì)劃

（一）推銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容

1.拜訪顧客路線：推銷(xiāo)員要將拜訪的顧客進(jìn)行分類(lèi)，如重點(diǎn)拜訪的顧客和平均拜訪的顧客，拜訪某一地區(qū)的顧客和拜訪某一行業(yè)的顧客。還可以可以根據(jù)顧客的反應(yīng)態(tài)度分為：反應(yīng)熱烈的顧客，反應(yīng)溫和的顧客。無(wú)反應(yīng)的顧客及反應(yīng)態(tài)度冷淡的顧客。推銷(xiāo)員在此基礎(chǔ)上，如果當(dāng)前的推銷(xiāo)成績(jī)，可采取重點(diǎn)拜訪的方式，專門(mén)與反應(yīng)熱烈的顧客進(jìn)行商談；如果考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的推銷(xiāo)效果，就應(yīng)采用平均拜訪顧客的方式，建立和發(fā)展與所有潛在顧客的聯(lián)系與友誼；如果考慮到與某行業(yè)或地區(qū)保持比較良好的關(guān)系，就可進(jìn)行有針對(duì)性的拜訪與商談。然后，推銷(xiāo)員結(jié)合以上分析，根據(jù)顧客的地址和方位設(shè)計(jì)出最有效的推銷(xiāo)行動(dòng)日程表及拜訪顧客路線，以及最短路線，最少的開(kāi)支爭(zhēng)取事半功倍的推銷(xiāo)成果。

2.對(duì)于學(xué)生可以在宿舍進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，一般以就近原則為主，節(jié)省時(shí)間和體力及不必要的開(kāi)支，并且制定出推銷(xiāo)行動(dòng)日程表。對(duì)于老師要采取重點(diǎn)拜訪的方式，運(yùn)用多種推銷(xiāo)技巧和優(yōu)惠策略進(jìn)行，要謹(jǐn)慎細(xì)致地制定出一份詳細(xì)的日程表及拜訪路線。

3．針對(duì)老師及及他人的推銷(xiāo)。

分成小組到教師辦公樓，行政樓，教工休息室等教職工的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)介紹。要注意基本的禮儀如：敲門(mén)，隨手關(guān)門(mén)，注意腳步聲的輕重，每次都要向老師問(wèn)好等。

4.搭建固定的帳篷進(jìn)行銷(xiāo)售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間；廣告，宣傳海報(bào)的擺放位置，要搶眼，從而引起效應(yīng)，達(dá)到宣傳的目的。

5.洽談目標(biāo)：對(duì)于每次訪問(wèn)要有明確的目標(biāo)，逐步地接近顧客，了解顧客，揣摩顧客心理，在整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中要井然有序，有條不紊，并且能夠機(jī)智靈敏地處理好顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，要采取應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)方案以確保推銷(xiāo)成功。

6.洽談要點(diǎn)：要針對(duì)洽談對(duì)象的具體情況和推銷(xiāo)產(chǎn)品的特殊性，提出在推銷(xiāo)洽談中需要重點(diǎn)介紹說(shuō)明的，用來(lái)刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，要說(shuō)服顧客，引導(dǎo)顧客。把推銷(xiāo)要點(diǎn)與顧客的實(shí)際要求和利益結(jié)合起來(lái)，增加推銷(xiāo)成功的可能性。這就要求推銷(xiāo)員要全面準(zhǔn)確了解和掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)情況等。在不同的階段要有不同的推銷(xiāo)要點(diǎn)，以便達(dá)到購(gòu)銷(xiāo)雙方的利益共識(shí)，促成交易實(shí)現(xiàn)。

4.推銷(xiāo)策略和技巧：在推銷(xiāo)洽談的復(fù)雜過(guò)程中，需要計(jì)謀，策略和技巧。推銷(xiāo)員應(yīng)事先估計(jì)洽談中顧客可能會(huì)提出哪些具體問(wèn)題，面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，并圓滿解決問(wèn)題。推銷(xiāo)員應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，有信心有勇氣巧妙解決洽談中的問(wèn)題。比如：應(yīng)該用什么方法接近顧客，怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意力，怎樣使顧客相信和接近產(chǎn)品，如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，如何促使顧客最終接受購(gòu)買(mǎi)的建議等。

7.訪問(wèn)洽談日程安排：要根據(jù)雙方的時(shí)間安排，擬定好訪問(wèn)日程，掌握好談判進(jìn)度，見(jiàn)機(jī)行事，是推銷(xiāo)成功的必要條件之一。

（二）推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施

1.推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施原則

（1）靈活性原則

（2）反饋性原則

（3）動(dòng)態(tài)性原則

2.推銷(xiāo)計(jì)劃的分析

（1）洽談目標(biāo)分析

（2）洽談要點(diǎn)分析

（3）推銷(xiāo)技巧和策略分析

三．推銷(xiāo)記錄

營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在校園進(jìn)行了為期五天的推銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，本次活動(dòng)以“有愛(ài)就有溫暖”為主題，為此我進(jìn)行了推銷(xiāo)記錄。

1.12月1日，總銷(xiāo)售2件

2.12月2日，總銷(xiāo)售11件

3.12月3日，總銷(xiāo)售7件

4.12月4日，無(wú)銷(xiāo)售（休息日）

5.12月5日，總銷(xiāo)售15件

12月1日，由于活動(dòng)進(jìn)行的比較匆忙，對(duì)產(chǎn)品的功能及特性不太熟悉，對(duì)于人員的分配沒(méi)有安排好，我只是在旁邊觀看大致的流程，需要幫忙時(shí)就幫忙，什么活都干，他們還拿我當(dāng)勞力使呢，不過(guò)因?yàn)槭腔顒?dòng)的第一天，只是讓協(xié)會(huì)感受一下氣氛，并沒(méi)有展開(kāi)推銷(xiāo)活動(dòng)。但也有意外的收獲，銷(xiāo)售了2件，這是一個(gè)好的開(kāi)端。萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛！

12月2日，這一天似乎比較順利，我也逐漸地開(kāi)始熟悉產(chǎn)品特性，并且真正的與顧客面對(duì)面的進(jìn)行了溝通，從他們那里了解到許多情況，比如：這件保暖內(nèi)衣怎么賣(mài)的??？保暖內(nèi)衣那么薄保暖嗎？這個(gè)保暖內(nèi)衣的材質(zhì)怎么樣??？有沒(méi)有領(lǐng)口比較大的啊，我喜歡大的。面對(duì)突如其來(lái)的問(wèn)題，我已開(kāi)始有點(diǎn)慌了，但是回頭一想要鎮(zhèn)定，老師講了那么多的技巧和策略，我一定會(huì)圓滿解決這些問(wèn)題的，今天就是我展示才華的時(shí)候，一定不要著急，慢慢來(lái)。就這樣我有條不紊的進(jìn)行解答，可是明顯感覺(jué)到自己在商品學(xué)和推銷(xiāo)技巧方面的欠缺。為此我專門(mén)在圖書(shū)館查找了一些有關(guān)資料以彌補(bǔ)不足。

12月3日，這一天似乎比較冷，我站在那兒，迎面吹來(lái)了涼爽的風(fēng)，應(yīng)該是寒風(fēng)凜冽??！也有一個(gè)好現(xiàn)象，有一個(gè)宿舍想要團(tuán)購(gòu)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息！為了留住顧客，我們對(duì)他們進(jìn)行了優(yōu)惠誘導(dǎo)，并且告訴他們說(shuō)沖你們買(mǎi)的多才給你們的特別照顧。還有顧客直接問(wèn)價(jià)格，聽(tīng)完價(jià)格后轉(zhuǎn)身就走啊，像這樣的顧客就應(yīng)該想讓他們看產(chǎn)品質(zhì)量，看款式，看顏色，轉(zhuǎn)移注意力。

12月5日，這一天下雨，是活動(dòng)的最后一天，天氣尤其冷。這位推銷(xiāo)增加了難度的同時(shí)又增加了銷(xiāo)量。這一天推銷(xiāo)老師不畏天氣嚴(yán)寒來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)我在那里認(rèn)真聆聽(tīng)，學(xué)習(xí)了許多原先不知怎樣應(yīng)對(duì)的技巧和策略，是收獲最多一天。老師說(shuō)要為顧客著想，學(xué)會(huì)換位思考，這樣才會(huì)贏得顧客的好感，只是簡(jiǎn)單的把桌子往后挪一下，就會(huì)使顧客免遭淋雨，我當(dāng)時(shí)就沒(méi)有想到這一點(diǎn)，還是老師心細(xì)??！還有當(dāng)顧客問(wèn)到保暖內(nèi)衣薄時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采用高科技，材質(zhì)好，既保暖又時(shí)尚。當(dāng)問(wèn)到價(jià)格時(shí)，要說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)搞活動(dòng)進(jìn)價(jià)時(shí)就考慮到學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題了，所以不要再說(shuō)便宜了，本來(lái)就不是以盈利為目的的活動(dòng)。

推銷(xiāo)體會(huì)：推銷(xiāo)既是一門(mén)藝術(shù)又是一種智慧，它讓人在享受的同時(shí)又增長(zhǎng)了才干。你在推銷(xiāo)的時(shí)候要學(xué)會(huì)察言觀色，審時(shí)多度，還要學(xué)會(huì)“說(shuō)話”,學(xué)會(huì)揣測(cè)消費(fèi)者心理，掌握必要的推銷(xiāo)技巧和策略。我也認(rèn)識(shí)到心理學(xué)是一門(mén)博大精深的學(xué)科，在探測(cè)消費(fèi)者心理時(shí)會(huì)應(yīng)用到，因此要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。人們常說(shuō)“攻心為上，攻城為下，”要講究謀略，在推銷(xiāo)過(guò)程中又要注重運(yùn)用技巧和手段，中國(guó)兵法《孫子兵法》和《三十六計(jì)》真是頗有用處，要潛心研究，細(xì)細(xì)品味。同時(shí)推銷(xiāo)員要機(jī)智勇敢，見(jiàn)機(jī)行事。

推銷(xiāo)需要充分了解產(chǎn)品特性及功能和企業(yè)文化，只有在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上才能更好的向顧客介紹推銷(xiāo)產(chǎn)品。對(duì)于“xx’我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾點(diǎn)：1.里層采用竹炭纖維，吸收和發(fā)射遠(yuǎn)紅外線，具有保暖，調(diào)溫，抗菌，調(diào)濕功能。2.美體，瘦身設(shè)計(jì)，具有收腹提臀的功能。3.毛圈工藝，可儲(chǔ)存大量空氣，提升保暖效果。4.甲醛含量低于20mg/kg,達(dá)到嬰兒用品健康標(biāo)準(zhǔn)。5.獨(dú)特設(shè)計(jì)，纖腰收腹，提臀，塑造完美曲線。產(chǎn)品具有質(zhì)量保證，功能多樣，時(shí)尚性強(qiáng)，對(duì)于消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力，加上我們推銷(xiāo)員的鼓勵(lì)就一定會(huì)促使他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

推銷(xiāo)員要相信自己的產(chǎn)品，要了解自己的產(chǎn)品，不要只賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是賣(mài)給顧客產(chǎn)品的價(jià)值，即產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)還有好處。每天都是一個(gè)新的開(kāi)始，從一開(kāi)始就制定一個(gè)銷(xiāo)售的目標(biāo)。推銷(xiāo)員要有科學(xué)家的頭腦，要像科學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，客戶的價(jià)值觀，購(gòu)買(mǎi)心理等。

推銷(xiāo)員要有藝術(shù)家的心，敏銳的看出客戶的需要，還知道如何更好滿足他們。推銷(xiāo)員還要有技術(shù)員的手，對(duì)產(chǎn)品原理性能，質(zhì)量，安裝調(diào)試，操作使用，維修保養(yǎng)，以及價(jià)格使用費(fèi)用等技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面的問(wèn)題必須具有充分的知識(shí)和提供咨詢服務(wù)。推銷(xiāo)員要有勞動(dòng)者的腳，健康和勤奮適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求，和勤奮的工作作風(fēng)，不懈的訪問(wèn)客戶，不斷的辛勤播種與耕耘，以求收獲。

推銷(xiāo)要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。機(jī)會(huì)從來(lái)就是留給有準(zhǔn)備的人的。我們?cè)谕其N(xiāo)的時(shí)候要有足夠耐心，細(xì)心，信心，真心，有了這些心就不害怕被拒絕，要有從頭再來(lái)的決心。勤奮是人生最大的財(cái)富，特別是對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)更是上天賦予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí)，生命才會(huì)絢麗多彩，與眾不同！

對(duì)于推銷(xiāo)我又有了嶄新的認(rèn)識(shí)，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回報(bào)，但不付出就一定不會(huì)有回報(bào)。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)方面的知識(shí)，雖然未來(lái)不一定從事這項(xiàng)工作，但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)知識(shí)性的社會(huì)，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇，不是嗎？我還需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己的耐心和推銷(xiāo)技巧和策略，一切的理論知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！

四.推銷(xiāo)總結(jié)

通過(guò)本次xx保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷(xiāo)，鍛煉了自己的耐心，磨練了自己的毅力也使自己的推銷(xiāo)技巧也有了提升。增強(qiáng)了自己對(duì)消費(fèi)者心理特征的認(rèn)識(shí)，熟悉了消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。也在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了許多知識(shí)，比如要站在消費(fèi)者立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，把自己當(dāng)成消費(fèi)者，多位消費(fèi)者著想。當(dāng)消費(fèi)者詢問(wèn)那么薄，保暖嗎？我們應(yīng)該把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品采用高科技，質(zhì)量可靠，保暖與薄厚無(wú)關(guān)，強(qiáng)調(diào)薄不僅保暖而且塑身具有時(shí)尚型，當(dāng)問(wèn)到價(jià)格是多少時(shí)，應(yīng)盡量避而不過(guò)早回答，是讓其了解產(chǎn)品功能，款式，花色。還要注意服務(wù)態(tài)度，良好的服務(wù)會(huì)收顧客歡迎的，真誠(chéng)是溝通的金鑰匙。

在推銷(xiāo)過(guò)程中要靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，巧妙解答顧客疑問(wèn)，正確運(yùn)用推銷(xiāo)手段和技巧，要學(xué)會(huì)不努力就不會(huì)有收獲，當(dāng)然也存在許多問(wèn)題。首先，貨物本身貨號(hào)不全，男裝偏小，女裝偏大。種類(lèi)類(lèi)型較多，增加推銷(xiāo)難度，人員分配不當(dāng)，容易忙中出錯(cuò)。其次，在宣傳策劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大。要運(yùn)用各種手段，是全校師生都知道，板報(bào)太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一。策劃方面：要主動(dòng)讓顧客了解xx品牌及企業(yè)文化，也可以搞一些有意義的活動(dòng)，吸引顧客注意力。把人聚集一塊，形成一定的氣派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不來(lái)。利用關(guān)系擴(kuò)展法，傳遞有效信息。在策劃方面，采用了優(yōu)惠券起到了良好的效果，當(dāng)然也要采用其他策略，也可搭配推銷(xiāo)，不是有買(mǎi)瓷器送藏獒嗎？我們也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。最后，要注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只要合作就會(huì)雙贏?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)注重teamwork的時(shí)代，而不太推崇單干了，再困難的事情，人多了困難就會(huì)縮小，眾人拾柴火焰高。

總之，要敢于挑戰(zhàn)自己，充分發(fā)揮自己的聰明才智，只要大家群策群力，什么困難都難不倒我們。對(duì)于這些教訓(xùn)我們要總結(jié)，要汲取。只有一次一次總結(jié)，一次一次的實(shí)踐才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)提升，才會(huì)有下次的輝煌！

以上就是本次活動(dòng)的報(bào)告，可能不是那么完善，會(huì)有一些不盡人滿意的地方，在調(diào)查方法上存在一些漏洞，但是也會(huì)在不同程度上反應(yīng)一些問(wèn)題。通過(guò)這次實(shí)踐推銷(xiāo)確實(shí)受益頗多！

第四篇：大學(xué)生推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，下面是小編精心整理的大學(xué)生推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

第一，市場(chǎng)需求。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。

(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的`需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查。

(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。

(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查。

包括：

(1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的!

(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

第四，價(jià)格推銷(xiāo)。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

(1)、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷(xiāo)的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

(2)成本變動(dòng)，我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。

(3)、購(gòu)買(mǎi)行為，推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

在這次推銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐中，制定推銷(xiāo)計(jì)劃，采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了，這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外，雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之，在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)!

第五篇：保暖內(nèi)衣的廣告詞

保暖內(nèi)衣的廣告詞

保暖內(nèi)衣的廣告詞1.辛勞的父母，在寒冷的冬季送你們最貼身的溫暖。2.保護(hù)你的體溫，溫暖你的心靈。3.讓您過(guò)個(gè)溫暖的冬天，請(qǐng)選擇xx牌保暖衣，僅售xx元。4.冬天雖然寒冷，但是xx牌保暖衣能讓你度過(guò)溫馨冬天，最低xx元，值得你的信賴!5.保暖內(nèi)衣暖人心，寒冷冬天陪您過(guò)!6.保暖內(nèi)衣，加厚里絨細(xì)膩保暖：內(nèi)衣里絨特意加厚，專為秋冬季節(jié)畏寒mm們?cè)O(shè)計(jì)，持續(xù)保溫保暖效果貼心溫暖整個(gè)冬季。7.讓您過(guò)個(gè)溫暖的冬天，請(qǐng)選擇xx牌保暖衣。8.再掀保暖內(nèi)衣低價(jià)風(fēng)暴，還在猶豫什么?快快行動(dòng)吧!9.貼心的愛(ài)，貼身的暖。貼身的溫暖，擋不住的誘惑!10.在這寒冷的季節(jié)，送上我深厚的情意，××內(nèi)衣送上我溫暖的呵護(hù)。11.暖身更暖心!12.雪飄飄，白茫茫!十里洋場(chǎng)，行人忙!冬天冷，冬天熱!冷了就買(mǎi)內(nèi)衣褲!保暖內(nèi)衣暖人心，寒冷冬天陪您過(guò)!13.一件精美的保暖內(nèi)衣，為您在冬日里增添溫暖，讓您的青春盡顯美麗;一件精美的保暖內(nèi)衣，送給父母、家人無(wú)不體現(xiàn)您無(wú)微不至的體貼與關(guān)懷，將帶給親人一個(gè)驚喜、一份溫暖，要送就送xx保暖內(nèi)衣!14.冬天雖然寒冷，但是xx牌保暖衣能讓你度過(guò)溫馨冬天，最低xx元，值得你的信賴。貼身關(guān)懷溫暖你心熱門(mén)保暖內(nèi)衣的廣告詞1.新瑪特保暖名品熱賣(mài)會(huì)馨情啟幕流行新品搶鮮登場(chǎng)2.保暖精品全面上市3.羊絨羊毛保暖內(nèi)衣4.超值特供5.新瑪特與您6.共同體驗(yàn)冬的溫情7.貼身關(guān)懷溫暖我心8.新瑪特保暖名品熱賣(mài)會(huì)暖意無(wú)限羊絨羊毛保暖內(nèi)衣9.一線品牌新品登陸科技時(shí)尚精品特供超值奉送新瑪特保暖名品10.溫暖您的整個(gè)嚴(yán)冬11.貼身關(guān)懷溫暖我心12.新瑪特名品保暖服飾熱賣(mài)會(huì)激情上演13.炫目新品震撼亮相精品特供火爆熱賣(mài)強(qiáng)勢(shì)折扣全情傾送溫馨時(shí)尚新瑪特讓您的冬天像春天般溫暖保暖內(nèi)衣的介紹內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、承托身體、保暖及不受來(lái)自身體外的污穢的危害的作用，有時(shí)會(huì)被視為性征。某些內(nèi)衣更含有宗教意味。內(nèi)衣在漢代被稱為“心衣”，在二晉稱為“兩襠”，在唐朝稱“內(nèi)中和褻衣”，在宋代叫“抹胸”，在明朝稱為“闌裙”，在清朝則被稱為“肚兜”。

秋衣秋褲套裝,女士保暖內(nèi)衣套裝以優(yōu)質(zhì)面料精制而成，吸水性和垂懸性較好，穿起來(lái)質(zhì)地輕盈，材質(zhì)柔軟，保暖效果極佳。女士保暖內(nèi)衣套裝將脂肪流動(dòng)原理應(yīng)用于設(shè)計(jì)中，因此能夠有效塑造身材曲線，創(chuàng)造優(yōu)美而平衡的體態(tài)，并帶來(lái)更加舒適的感受。